第一篇：2018年工作日

2018年工作日

2018年有多少個工作日：232天。2018年是平年，一共365天，除去133天的放假日期，所以工作日是232天。

2018年法定節(jié)假日多少天：法定節(jié)假日加起來總共29天。

2018年放假多少天：133天。因為除了29天的節(jié)假日，還有52個周末，總共是133天。

第二篇：工作日管理制度

工作日管理制度3篇

工作日管理制度一

1、每日上班時間：9：00-12：30，14：00-18：30

采購：10：00-12：30，13：00-18：30

工作用餐時間不計入出勤時間。

2、周一到周五全天上班，周六全員上午9：00-12：30上班。

3、每月最后一周雙休。

遇到五一，十一等長假根據(jù)公司實際情況安排。

4、企業(yè)QQ打卡簽到：每日上班時間9：00，下班時間18：30，不允許早退遲到，企業(yè)QQ下方。

5、年休假：在xxx入職滿1年不滿10年的，年休假5天;已滿10年不滿20年的，年休假10天;已滿20年的，年休假15天。由于公司實際情況，年休假具體要求如下：

A、不得與五一，十一，春節(jié)等長假期進行拼湊。

B、不得在銷售旺季進行休假。

C、公司有同事在休假的時候其他同事不得休假。

D、休假前需要提前1個星期得到直接領(lǐng)導(dǎo)的批準。

E、年休假期可以申請分開進行休息，最少1天起休。

F、此假期需要當(dāng)年休完，不進行累積。

4、關(guān)于全勤獎的發(fā)放：在本月無請假，遲到，早退，礦工的情形下可以得到100元全勤獎。

5、關(guān)于請假工資的扣發(fā)：

A、按照30天計算

B、按照基本工資，崗位津貼，職位責(zé)任獎金進行扣除，業(yè)績提成與績效獎金不計算扣除之列。

工作日管理制度二

一、員工每天的上班時間為8：30，午餐時間為12：00——12：45，下班時間為晚5：00。

二、員工上班遲到10分鐘內(nèi)1分，半小時內(nèi)扣2分，超過半個小時按請假半天處理，如休息或請事假須提前一天向主管領(lǐng)導(dǎo)申請。

三、員工每個月有兩天的休息時間，員工可以自行選擇自己的休息時間，并可以兩天一起休息。

四、員工安排自己的休息時間，應(yīng)提前向自己的主管領(lǐng)導(dǎo)申請，并盡量以不影響公司的正常工作為原則。

五、員工因病請假，超過三天時間的需開具病歷證明，請假期間不計薪金。

六、試用員工結(jié)婚可請婚假7天，晚婚可請婚假10天;

員工子女結(jié)婚可請假三天，請假期間不計薪金(正式員工薪金照發(fā))。

七、員工直系親屬故亡可請假3天，請假期間照發(fā)薪金。

八、五一、國慶節(jié)期間公司全體員工放假3天，春節(jié)放假7天。

九、員工不請假也不來公司上班的，1天扣除3天工資，超過3天扣除當(dāng)月全部提成與獎金，超過7天按自動離職處理。

十、員工每月請假2天以上者取消月獎，每季度請假5天以上者，取消季度獎，漲工資日期推遲一個月。

請假一個月以上者，漲工資日期推遲三個月。

十一、員工每月少休息一天發(fā)兩天工資，多休息一天扣兩天工資。

十二、員工在節(jié)假日加班的，一天發(fā)兩天半工資。

工作日管理制度三

一、休息管理制度

每月休息時間須根據(jù)公司實際生產(chǎn)需求情況，由廠部最終決定。作息時間分為夏時制和冬時制，公司會根據(jù)天氣情況調(diào)整作息時間。

夏時制:

早晨7：00—11：00

下午12:00—16：00

冬時制：

早晨7：30—11：30

下午12:30—16：30

二、請假管理制度

1、請假包括事假和病假，員工請假一天者由各部主管批準。兩天以上包含兩天應(yīng)逐級請假最終由廠長或總經(jīng)理批準。

2、所有請假均需填寫假條，經(jīng)批準后，方可休假。并且在休假前交到人事部考勤管理人員處，后補無效。無假條的視為曠工。

3、請病假超過兩天者需持有效的就醫(yī)證明，無證明按曠工處理。

4、請假未經(jīng)批準而未出勤者，視為曠工。

5、凡曠工者，每曠半天，扣除50元;每曠工1天，扣除100元;連續(xù)曠工3天，或者一年內(nèi)累積曠工5天者，給予留職察看或開除。

三、考勤記錄管理制度

1、早上上班不打卡者罰款10元/次。

2、晚上下班不打卡者罰款10元/次。

3、全天不打卡者罰款20元/次。

4、早上打卡遲到10分鐘以內(nèi)者罰款10元/次;遲到30分鐘以內(nèi)者罰款20元/次;遲到30分鐘以外1小時以內(nèi)者罰款30元/次。超出1小時以外者當(dāng)曠工半天處理。

5、晚上打卡早退15分鐘以內(nèi)罰款10元/次;早退30分以內(nèi)者罰款20元/次;早退1小時者罰款30元/次。超出1小時以外者當(dāng)曠工半天處理。

6、員工加班者應(yīng)照常打下班卡，加班時應(yīng)打另打加班卡。(另：后勤人員加班應(yīng)在門衛(wèi)室內(nèi)插卡考勤機上做考勤記錄。)如有不做考勤者將以不上班處理。

7、各車間主任應(yīng)同時做好每天考勤記錄，以方便查閱。

8、上下班打卡均由本人親自操作，嚴禁代人打卡，好有違者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)雙方都視為曠工處理。

9、遇停電或打卡機故障，未能正常打卡，應(yīng)在24小時內(nèi)交由所屬部門負責(zé)人簽字認可，如違規(guī)簽卡，責(zé)任雙方均按曠工處理。

10、漏打卡按第三條第三款執(zhí)行處罰。漏打卡者可找部門主管到人事處補簽考勤記錄。每月補簽不得超出三次。

第三篇：工作日常用語

請連接網(wǎng)絡(luò)

Please connect to the Internet 請等一下

Please wait a moment / just a moment 把光纖移到計算機房

Pull the optical fiber to the computer room 電信公司

Telecom company / Telecommunication bureau 政府

government

國家

country 省 province 信號

signal

沒有信號過來

No signal to come over 申請

To apply for

電線

The wire

燈

The light

網(wǎng)線

Ethernet cable / reticle

工程

engineering 路由器 router 經(jīng)常停網(wǎng)

Often stop network

服務(wù)器 server

交換機 switchboard 在上班

at work / on the job 下班 off duty / get off work 無線 wireless 上面

above / on top of

下面

below / under 附近

nearby

留住

leave on

位置 location 區(qū)域（網(wǎng)）area（net）` 星期 week

小時

hour

分

minute

秒（第二）

second 公斤 kilogram

喝水 drink water 宵夜

night snack(快餐)開燈 turn the light on

關(guān)燈

douse the glim / turn off the lights 地方 place 好玩的 interesting 公里 kilometer 米 meter / rice 牛(牛肉)cattle（beef）

羊（膽小鬼）sheeep / mutton（羊肉）最高的 topmost 千 thousand 萬 ten thousand 百萬 million

在外面吃飯 dine out 餐廳 restaurant / dining room

蹲下 squat / crouch 向下（擊倒）keep down 向上 upwar

保持keep 拿起來 pick it up

手套 gloves 穿上 put on 受傷 be injured 傷害到你 hurt you 把網(wǎng)線拉進柜子 Pull the cable into the cabinet

方向 direction 地板 the floor 小刀 knife

剪刀scissors 盡快 as quickly as possible 洞 hole

離我們很近

It is very close to us 正常

normal 不正常 abnormal 閃爍 flicker 紅燈一直在閃爍很不正常 the red light has been flashing, is not normal 連接外面那臺打印機

Connect the printer outsid

監(jiān)控(顯示器)monitoring 連接外面的網(wǎng)絡(luò) Connected to the outside network

視訊系統(tǒng)

Video System 選擇 chooce choice / select 菜單 menu 測試

test 你昨晚測試的怎么樣？ How did you test last night? 一月

January

二月 February 三月

March

四月

April

五月May 六月

June 七月

July 八月

August

九月 setember 十月 October 十一月

November 十二月 December

墻 wall

大樓

building

樓層 floor 春天

Spring

夏天

Summer

秋天

Autumn

冬天

Winter

第一次 First time

第二次

Second time

第三次

Third time 主要的 Primary

天氣 Weather 下雨

rain 下雪

snow

風(fēng)

wind 工資 wages 支付 pay

紙 paper

粉 powder

文件夾 faolder

通知 inform(notification / notice)信息 information(message / news)技術(shù) skill 簽證 Visa 辦理 to transact 執(zhí)照 license 許可 permit 營業(yè) business 好玩的 interesting 地方 place 聽 listen(hear)哭 cry 笑 laugh 年級 grade 班級 class 學(xué)習(xí)learn(study)學(xué)生 student 制作 make 投資 invest 局 bureau 表格 tabulation / form 資料 data 翻譯 translate 我想開一間公司 I’d like to open a company.翻譯成中文 translated into chinese 如何尋找店面 How to find a store 某個地方

somewhere

這樣就 so that 如何聯(lián)系你 How to contact you 問題

question

報告/報表 report forms 解決 solve 在什么之前(過去式)before 部長 minister 關(guān)于 regarding

支持backup 發(fā)電器generator 樹干 bole 結(jié)果 result

負的、否定、拒絕

negative

困為、后來、自……以后 since 鈴聲 ring

局部 topology 直到……為止、地理 till 分類 種類 sort 供選擇的alternative 質(zhì)量 quality 問題 issue / problem / question/ matter 經(jīng)驗 experience 相似的 similar 運行中斷 outage 插座 socket / outlet 好奇 inquisitive 奇怪 strange 口罩 mask 捂住 cover 市場 market 調(diào)查 survey 賣 sell 賺錢 make money / earn money 進口

import 最大的maximal 最小的smallest

直的，一直 straight 我之前和你在咖啡廳里聊過天

I chated with you before the coffee shop 修理

repair / mend

第四篇：銷售工作日總結(jié)

2010年年終工作總結(jié)及體會

隨著新年的腳步日漸臨近，一年的工作已至尾聲。自入職以來，第一次全面的總結(jié)工作，客觀負責(zé)的分析自己，正視自己的不足，積極修正，努力保持成績，并不斷的尋求突破。一年的實踐證明，通過這份工作，自身得到了全面的提升，我相信自己的未來肯定會比今天更精彩。

現(xiàn)將這一年來的主要工作內(nèi)容及情況概括如下，敬請公司領(lǐng)導(dǎo)指教：

一、業(yè)績完成情況

共簽單75套，其中高層12套，多層63套。天潤陽22套，盛世嘉園9套，德瑞44套，完成銷售額總計19249209元，銷售累計提成54685元。

二、工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變

入職初期，面對新環(huán)境，面對一無所知的工作內(nèi)容，不知道該從何處著手工作，看到同伴們不斷分享簽單的快樂，領(lǐng)取豐厚的薪金，我也曾猶豫自己是否能勝任此工作？經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的幫助分析和鼓勵，我堅持了下來，可以說自己在這短短的一年里，走過了從一無所有到信心十足的歷程。

態(tài)度決定一切。信心倍增使我更加的熱愛這份工作，不僅盡是因為它能給我?guī)硐鄬^高的收入，更重要的是，在一定程度上，它實現(xiàn)了我肯定自己的愿望。工作使我在此成長了起來，面對它我不只是有極大的熱情，甚至有感恩之情。

三、存在的不足

在銷售實踐的過程中，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)提醒，發(fā)現(xiàn)自己還有諸多的不足之處，想要成為一個金牌的銷售員，需要補齊的課程還有很多。下面是我自進入公司后，一點一點顯露出來的不足之處，在公司領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，我也努力的在修正完善。

1、沒有目標，沒有計劃，盲目行事，結(jié)果事倍功半。入職初期，月初不知計劃，不知道給自己定任務(wù)，業(yè)績也只是撞出來的，碰上準客戶就有，碰不上就沒有。

2、積極收集信息，卻不懂回訪篩選，不注重二級市場的及時維護，結(jié)果造成大量信息流失。

3、談判死板不靈活，不在意客戶心理，只是一味的講解房子，結(jié)果導(dǎo)致客戶聽的索然無味，銷售自然也就以失敗告終。

4、講解過程中，不會運用數(shù)字來說明問題，不會算帳，造成客戶對產(chǎn)品信心不足。

5、不會區(qū)別對待客戶，談判中待客戶過于客氣，唯客戶是從，沒有霸氣，不夠果斷，導(dǎo)致前期鋪墊工作失利，后期工作不好開展。

6、對自己的產(chǎn)品不熟悉，對周邊情況以及同行業(yè)銷售狀況不熟悉，與其它樓盤對比失利，無法突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，找不準賣點，造成乏力推銷。

7、對于房產(chǎn)銷售過程中所需的相關(guān)知識、法律法規(guī)不了解，解釋不夠?qū)I(yè)，不具備強有力的說服力。

以上不足之處，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助，修正已初見成效。

四、收獲與心得體會

在銷售過程中，最大的收獲，我想不是金錢，而是客戶對自己的肯定和贊揚。把產(chǎn)品推銷出去，先要把自己“推銷”出去，只有得到了顧客的認可，我們才會有機會進一步展開銷售。

公司領(lǐng)導(dǎo)曾要求我們?nèi)プ咴L同行業(yè)銷售部，以顧客的身份進出各個售房部，從其他售樓員身上，看到了自己與優(yōu)秀推銷員的差距，反思自己，結(jié)合自身缺陷，總結(jié)以下幾點，以供新同事們借鑒：

1、在與顧客交流時，一定使用禮貌用語，要正視顧客，要面帶微笑；

2、與顧客互相溝通，要有問有答，不能只顧自己去講，不管顧客是否愿聽；

3、講解要簡單明了，突出重點，切忌冗長繁瑣；

4、解說要專業(yè)到位，切忌一問三不知；

5、對顧客提出的問題要全力以赴，切忌應(yīng)付了事；

6、了解顧客的實際情況，對癥下藥，切忌盲目推銷；

7、推銷產(chǎn)品二選一，切忌推薦太多選擇對象。

作為一個銷售人員，我們自身的一點一滴時刻都會影響到顧客的情緒及購買欲望。一聲問候能使顧客心情愉悅，一個微笑能使顧客駐足停留，一腔熱忱能激起顧客購買的熱情，一段專業(yè)的講解更能使顧客對自己倍感信任。

公司領(lǐng)導(dǎo)曾說，從事房產(chǎn)這個行業(yè)，必須要對自己提出高要求，要具備一定的眼光和遠見，可這眼光和遠見從何而來呢？我想一個連走路都不會的人肯定是不會有這種眼界的。我把所有的熱忱都投入到工作中，學(xué)習(xí)伴隨著我的整個工作過程，每學(xué)會一點知識，每發(fā)現(xiàn)一點別人的優(yōu)點，能把它們都充分的運用到自己的工作當(dāng)中，我都會得到極 大的快樂。

經(jīng)過這一年，我看到了自己并不是不適合銷售工作，只是沒有找到合適的方法、沒有足夠的經(jīng)驗、不具備更專業(yè)的知識，而這些只是學(xué)習(xí)和時間的問題。發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，我會繼續(xù)前進，努力地使自己朝著更陽光、更真誠、更自信、更負責(zé)的目標前行，我也真心的希望大家都能共同努力，多簽單，多出成績，用一顆感恩的心去面對工作，服務(wù)于我們這個大家庭，使它能夠一帆風(fēng)順！

韓麗霞

2010年12月31日篇二：銷售半年工作總結(jié)范文

我的2009年銷售工作總結(jié) 2009年上半年銷售季度，漸進尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫09年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢？其實很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。

來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責(zé)的業(yè)務(wù)，同時更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。

由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點：一是在于服務(wù)，直 接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議；隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價；對銷售市場進行檢查、監(jiān)督、檢查等工作；三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。

短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：

1、由于經(jīng)驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強；

2、由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。

3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強。

4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個人2009年上半年工作總結(jié)，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。篇三：銷售的工作總結(jié)

混凝土銷售主管工作總結(jié)

2013年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲?；仡欉@

一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的××××，也完成了不錯的銷售任務(wù)。讓我對營銷有了新的認識?；仡欉@一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。

今年的銷售任務(wù)從年初的××億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔(dān)壓了下來，為了去實現(xiàn)這一個目標，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面，感謝張總對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。2013年的主要工作內(nèi)容如下：

一、銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。

1、認真做好市場調(diào)研工作。對蘭州市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細致

分析，每周調(diào)研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要×××的、要×××的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度。

3、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請

辦公用具，車輛使用計劃等；與調(diào)度室及時溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識。

4、做好培訓(xùn)的學(xué)習(xí)工作。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給 銷售人員分享。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。

二、加強自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)

在2013年里，經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、工作中存在的問題

在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部

門的同事造成誤解，亟待改之；第二，不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

四、今后努力的方向

新的一年開始了，又是一個新的紀元，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我我應(yīng)努力做到：

1、加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)混凝土專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加

強對混凝土發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；

2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；

做好問題的解決者“拆彈專家”。

3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良

好的部門工作氛圍。

4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成任務(wù)指標。

5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力

爭取得更大的工作成績。

“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰桑诖颂岢雠c大家共勉，共同進步！篇四：銷售工作總結(jié)

工作總結(jié)

六月份眨眼間就已經(jīng)過去，經(jīng)過這一個月的辛勤工作，我心中有了一點收獲，為了在今后的時間里更好的開展工作，我感覺應(yīng)該對自己最近的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取失誤教訓(xùn)，提高自身水平，我相信通過不斷的總結(jié)，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。1.本月各店指目標按時下達到店，做好重點貨品的陳列。每天對銷售情況進行分析匯總，同比去年6月本月下滑嚴重店鋪：江三16910元下降30%，導(dǎo)致整個區(qū)域業(yè)績下滑的情況主要有以下四點：1.超市合同到期撤場商鋪較多；2進店客流較少；3.連單率降低；4.暢銷款七分褲貨品到貨未及時。同比上升店鋪泰二12%，泰一6%，揚四3%，本月本區(qū)域總計完成170839元，達標79%。2.跟進區(qū)域各店鋪的促銷活動“清倉五折起”，發(fā)現(xiàn)活動效果不是太好。雖然試穿率較高，但買單率卻很低（主要部分顧客覺的價格還是高）。后期公司采取了更大的促銷活動“全場三折起”，因為活動力度較大，明顯帶動了銷售業(yè)績的提高，起到了月底沖刺銷售關(guān)鍵。3.對各店鋪各項例檢進行抽查，發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)有個別店鋪退倉有遺漏，已按照公司規(guī)定對相關(guān)店員做

出處罰。同時對區(qū)域內(nèi)所有店鋪人員進行了相關(guān)教育，嚴格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問題。4.針對泰州二店出現(xiàn)的丟貨問題，本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對此次事件提出了相關(guān)賠款方案，對此店員們都深刻領(lǐng)會了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，對出現(xiàn)這樣的問題都感到羞愧，紛紛表示在今后的工作中一定提高自己的責(zé)任心。同時公司領(lǐng)導(dǎo)對店員們后期工作中貨品問題也給予了相關(guān)的指導(dǎo)方案。

5.本月區(qū)域庫存較大，對主力店鋪深色長褲進行合理退倉。對需求較高的暢銷貨品，本人及時與數(shù)據(jù)員進行溝通，因部分較好賣貨品無法補到位，只有加大特價貨品補貨。7.本月對泰州店鋪做好儲備人員一名，其他各店鋪人員都較穩(wěn)定，及時溝通和鼓勵店員，積極解決個人問題，讓店員都能熱情工作。8.因本月天氣漸熱，對各店鋪風(fēng)扇和空調(diào)使用進行檢查，及時對有問題的風(fēng)扇和空調(diào)部件進行更換和維修。

工作計劃

七月份我們即將迎來一個新的促銷高峰，由于上個月底公司的清倉活動鋪墊的好再加上我們的努力才能勉強完成了指標，所以這次我們區(qū)域希望同時也有信心在銷售業(yè)績上再上一個新的臺階，為此我們區(qū)域每個人也都努力做好了準備來迎接挑戰(zhàn)。為了更好的能夠開展工作，對于這個月我希望自己在工作中需要提高的地方主要有以下幾點： 1.加強抽查各店鋪各項例檢（庫存，記錄本，電腦賬目，衛(wèi)生，vip卡消費，貨品折扣，歡送語），嚴格督促各店長工作。2.及時跟進公司下發(fā)的各項活動，積極做好促銷推選。做好新顧客vip的開發(fā)，雖然不一定能夠促成每一個進店人員的銷售，但起碼應(yīng)該慢慢進行培養(yǎng)，使她們成為我們的潛在顧客，至少在別人問到的時候能夠?qū)ξ覀兊钠放七M行一定的褒揚，這樣也算是一種成功，畢竟一個品牌的口碑很重要。3.關(guān)注江三店鋪周邊5家品牌撤柜后店鋪情況，積極樹立店員銷售信心，提高銷售熱情，從服務(wù)質(zhì)量上抓起，努力提升本店成交率。4.跟進揚州三店時代廣場，與商場領(lǐng)導(dǎo)保持聯(lián)系，關(guān)注我們需求的商鋪。同時跟進撤柜后剩余8000元帳款的結(jié)清。5.及時跟進公司下發(fā)郵件（調(diào)撥和退倉），隨時抽

查店鋪執(zhí)行情況，完成對各店暢滯銷貨品補足和調(diào)撥，特價貨品積極要貨。6.抽查各店vip卡消費和辦理情況，監(jiān)察新辦vip卡未送出的進行回收以及消費規(guī)范操作。7.合理安排好2012年休年假人員時間，對有雙休兩天要求的盡量調(diào)開。跟進休年假人員的店鋪銷售，貨品，店鋪事宜。9.及時完成公司下達突發(fā)事件。篇五：銷售工作總結(jié)感悟

銷售工作總結(jié)感悟 銷售工作總結(jié)感悟

看到一段話而感觸：有兩類人注定一生一事無成：一類是沒有勇氣放棄那耕種已久但荒蕪貧瘠的土地，再去尋找那肥沃多產(chǎn)的田野；另一類是一生都在奔波尋找肥沃多產(chǎn)的田野，從來都不低頭認真耕耘腳下那片豐腴的沃土！很慶幸自己已找到了肥沃多產(chǎn)沃土--------鳳巢網(wǎng)絡(luò)科技，專注于網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站優(yōu)化的鳳巢網(wǎng)絡(luò)，在市場上得到眾多企業(yè)的認可，我們的營銷理念獨特新穎，我們的實力雄厚，技術(shù)先進，在網(wǎng)絡(luò)市場的冬天，鳳巢網(wǎng)絡(luò)一枝獨秀，春意盎然。

一個月來，走過風(fēng)，走過雨，有喜悅，有失意，總結(jié)一些感慨，一起共勉：

1、心態(tài)。做為一個業(yè)務(wù)員一定要有良好的心態(tài)，不是因為打工而打工，而是趁著年輕氣盛的時候好好為自己的將來打基礎(chǔ)。我們現(xiàn)在不是在為鳳巢網(wǎng)絡(luò)打工，而是鳳巢網(wǎng)絡(luò)提供了一個很好的平臺給我們來發(fā)揮，給我們來鍛煉，我們同樣是企業(yè)的主人。

做銷售一定要有耐心與方法。因為做銷售是從被拒絕開始的，沒有誰做得那么一帆風(fēng)順的。只有被拒絕以后你才知道自己的不足，你才知道市場的需求，才能激發(fā)你的斗志。所以被拒絕對于做銷售來說是誰都會經(jīng)歷到的，不要被拒絕而影響你的心情與目標。這就是決定你的心態(tài)了，有好多業(yè)務(wù)員被幾個人拒絕后都沒有信心再去市場或是沒有勇氣與人談判了。拒絕是成功的開始，我每天打150通電話，被拒絕的有130通以上。但我永遠在乎接受我的客戶，第二天繼續(xù)打150通。2.專業(yè)，做為一個銷售人員一定要專業(yè)。其實銷售的模式是一樣，只是你銷售的產(chǎn)品不一樣，那么你從這一行換到那一行，只需學(xué)習(xí)一下你現(xiàn)在從事銷售的產(chǎn)品啦。有好多人不專業(yè)也能做到客戶，但是只有專業(yè)才能做到大客戶，客戶才能圍著你轉(zhuǎn)。因為你專業(yè)，別人與你合作放心，只有你專業(yè)，客戶才沒有后顧之憂，因為他要靠你來賺錢，連你都一問三不知，人家憑什么與你合作嘛。真的，鳳巢網(wǎng)絡(luò)和眾多網(wǎng)絡(luò)公布公司的技術(shù)支持和解答就是我們學(xué)專業(yè)知識最好的地方，許多金銀財寶都在里面，大家一定要好好挖掘！3.提高自身形象與資深素質(zhì)。其實銷售產(chǎn)品的前提是把自己銷售出去，一旦客戶看準了你，不管你公司的方方面面如何，他和你合作都是很愉快的。這也就是要發(fā)揮你的專長啦。人不可貌相，不管你長得如何，但是一定要氣質(zhì)，一定要有信心，一定要有活力，一定要有隨機應(yīng)變的能力，但千萬不要油嘴滑舌，油腔滑調(diào)，這樣客戶會反感，而且沒有信任感的。雖說客戶是上帝，我們一定要做到不卑不亢，不要一味地遷就客戶，因為客戶的要求是無止境的，但也不能說不著邊的傲氣話。總之我們要說出道理，以理服人，以德服人。做銷售是個玩數(shù)字游戲的東西，一定要勤快，信息先知，那么你就要努力地去跑，只有你掌握的信息越多，你就越容易談客戶，因為只有知己知彼才能百戰(zhàn)百勝！既然是銷售，就要懂方法，掌握技巧，聽聽我的經(jīng)驗。看能不能對您起到幫助。1.先入為主。既然銷售，那么你也知道你的競爭對手的產(chǎn)品，好在什么地方，有哪些不足。這就要你多了解市場行情與動態(tài)，您就必須多走多看多分析，這樣才能信息先知。只有心里有底你與客戶談起來才得心應(yīng)手，從容面對。了解目前網(wǎng)絡(luò)公司的做法，動態(tài)等等，了解客戶行業(yè)信息等等。2.從走訪客戶當(dāng)中確定意向客戶。既然在市場上走了一遭，第一次走訪市場時不要急于求成，走一家就談成了，這種事很少見，但也未必是好事，因為你根本上就沒有選擇的余地，多走市場肯定有人問到你的服務(wù)的，肯定有人想了解你服務(wù)的，這就有戲啦，從接待你的客戶當(dāng)中選擇意向性比較好的客戶做為下次拜訪的對象。我們銷售不是見了誰都把自己的公司服務(wù)介紹一番，因為你都還沒有了解客戶真正的想法，人家到底需不需要，所以我們自我介紹了以后要根據(jù)客戶的意愿來表達自己想要表達的話題，不要不問青紅皂白就亂抖一通。免得人家一句話，我不需要，那你就很尷尬啦。3.從意向客戶中引導(dǎo)需求。既然發(fā)現(xiàn)了目標，就要慢慢地讓客戶感興趣，這時要引導(dǎo)需求，引起客戶的興趣我們才有話題，才是銷售的環(huán)節(jié)關(guān)鍵部分啦。我們先幫客戶分析市場，分析行情，讓客戶覺得你分析得有道理的時候再將自己的賣點與其它公司做比較，我們揚長避短。我們不要一味地說別人的不好，也不要一味地吹噓自己的東西多好。把客戶聽得入神或非常贊賞的境界時候，我們的戲就來了?？蛻艚?jīng)常問你們的效果如何，我經(jīng)常與客戶說的一句話：“效果方面我跟您吹沒用，只有您和您的用戶用了說好才是真的好，另外您可隨便向我們已 服務(wù)的客戶咨詢一下，這樣您才會相信我說的”。最起碼一個銷售人員出去不會說自己的東西不好，如果一味地吹噓自己客戶會反感的，反而不敢相信。我們從自己的自信與果斷中給出客戶一個準確的答案。銷售并不是千篇一律，成功地銷售人員一定要學(xué)會培養(yǎng)理解客戶的能力，不要根據(jù)自己的想法與客戶發(fā)生不必要的爭論，這樣對你沒有好處。4.促成客戶下決心簽合同再訂單。我們要先了解客戶，再來讓客戶了解服務(wù)。既然客戶了解了公司，了解了服務(wù)，了解做了之后的效果，還等什么呢？這么好的機會放在您面前，失去了也會挺可惜的。機不再失，失不再來！做為一個銷售人員一定要切記，言之有信。能做主的當(dāng)機立斷，不能答應(yīng)客戶的就不要盲目答應(yīng)客戶，免得欺騙客戶。你欺騙他一次，下次你說什么都沒有用的，要么不答應(yīng)，要不言出即行?？蛻糁辽?，但不要一味地牽就，一定要不卑不亢。5.售后服務(wù)跟蹤。既然合作了，那么一定要做好售后服務(wù)這一關(guān)。并不是誰都有你那么專業(yè)。我們要給客戶定心丸。我們有好多 業(yè)務(wù)員，到市場上總是欺騙客戶。記住，我們一定要真誠地面對每一個客戶，幫助客戶就是幫助了公司，也是幫助了你自己。你一味地算計客戶，其實最終受害地是你自己，是你的公司。一個公司的良性發(fā)展，離不開良性客戶的支持!結(jié)束的時候再次給大家一些信心。一個成功地銷售人員是不怕失敗的，只有失敗過的人才能找到成功的方法。沒有誰一下子就能成功的。一名年輕的記者問愛迪生：“愛迪生先生，您的發(fā)明經(jīng)歷了一萬次的失敗，對此您有何感想呢？”愛迪生說：“年輕人，我來告訴你一種思維方式，也許你的將來會有很大益處。我并不是失敗了一萬次，而是發(fā)現(xiàn)了一萬種無效的方法?！笨梢姡艞壷皼Q不輕言失敗，摔倒多少次都不要緊，重要的是否能重新站起來。絕不放棄，不中途而廢的人才能贏得最后的勝利。

第五篇：第一個工作日說說

第一個工作日說說

第一個工作日說說1

1．20xx年的第一個工作日，繼續(xù)努力加油，20xx做決定之前仔細思考，一旦作了決定就要勇往直前堅持到底。

2．新的一年，猶豫了很久的辭職想法，越來越強烈。第一個工作日聽從內(nèi)心，為換新工作而準備著。20xx，像身邊積極向上的朋友學(xué)習(xí)，熱愛生活。

3．假期過的真的太快了，就仿佛沒來過！打工人，今天開始上班啦！有沒有開始想念被窩呀？20xx第一個工作日！新的起點！大家一起加油呀。

4．今天是20xx年的第一個工作日，新的一年、新的一周、新的開始，努力工作用心生活，不負韶華只爭朝夕。20xx向著目標，努力沖刺。

5．今天是20xx年的第一個工作日，祝福每一位在屬于自己的領(lǐng)域找到方向，向新的目標出發(fā)。

6．時間過得好快呀，好像渾渾噩噩的就過了。一睜開眼就是20xx年了，看到了這么多地方都有疫情，有點瑟瑟發(fā)抖。希望新的一年，一切厄運都過去。所有好運都會來臨。希望大家都平平安安，健健康康順順利利。

7．升職！加薪！減肥！旅游！每年的第一個工作日，我都這么鼓勵自己。夢想還是要有的，萬一老天爺打盹了呢！

8．進入新的一年，一定要有一個新的開始，轉(zhuǎn)眼間很快到了置辦年貨的時候，辛辛苦苦的一年也是非比尋常的一年，我們開始給大家準備過年回家喜慶的伴手禮，愿大家新的一年里順順利利，健健康康。

9．人生的意義，如果僅在于追求成功，得到的快樂或許并不會多。真正帶給你成就感的是成長?？朔陨淼娜觞c，探尋未知的領(lǐng)域，在這種不斷打磨塑造自己的過程中，更能體會到由衷的喜悅和人生的價值。

10．新的一年，賜予我們打工人無窮的力量吧！希望你哭是因為成功，而不是挫敗帶給你的痛苦，為了夢想，沖鴨。

11．人這輩子做過最徒勞的事，就是頻頻回頭，20xx年的第一個工作日，過去的好與不好，都不要多想，過好今天，才是最好！

12．要想改變別人對自己的印象，就必須真正地改變自己，真真切切地去努力，投入足夠的時間精力去學(xué)習(xí)，去研究，去經(jīng)歷！新的一年剛剛開始，一切還來得及，想想吧，別再蹉跎歲月。一輩子很短，經(jīng)不住你的一拖再拖。

13．20xx年的`第一個工作日和以往打工的日子沒什么不同。一年又一年，像一個又一個山頭，總以為越過這座山，下一座山會有什么不一樣，結(jié)果還是一樣的。

14．20xx年第一個工作日，早餐吃好，愿每一位健康，順利，向著美好生活進發(fā)的人們，希望心愿能夠早日達成，夢想都能早日成真。新的一年加油！

15．20xx年的第一個工作日，努力搬磚，不辜負生活，不辜負自己，不辜負我心上的你。

16．只要內(nèi)心不亂，外面的世界就很難改變你什么，不要羨慕他人，不要輸?shù)糇约海?0xx年的第一個工作日，加油！

17．新的一天，不必糾結(jié)，放下過去，擁抱生活；不必慌張，活好當(dāng)下，來日方長；不必失望，人間值得，未來可期。

18．新的一年，好好工作，努力學(xué)習(xí)，熱愛生活，爭取做能上一個臺階的自己，奧利給。

19．學(xué)習(xí)的苦，需要你自己主動去吃；而生活的苦，你躺著，它就來了。20xx年的第一個工作日加油哇

20．新的起點，一起加油，希望今年諸事順心，心想事成，最主要還是的過得開心。

第一個工作日說說2

1、只要內(nèi)心不亂，外面的世界就很難改變你什么，不要羨慕他人，不要輸?shù)糇约?！的第一個工作日，加油！

2、20的第一個工作日，努力搬磚，不辜負生活，不辜負自己，不辜負我心上的你。

3、新的起點，一起加油，希望今年諸事順心，心想事成，最主要還是的過得開心。

4、年的第一個工作日和以往打工的日子沒什么不同。一年又一年，像一個又一個山頭，總以為越過這座山，下一座山會有什么不一樣，結(jié)果還是一樣的。

5、新的一年，猶豫了很久的辭職想法，越來越強烈。第一個工作日聽從內(nèi)心，為換新工作而準備著。2021，像身邊積極向上的朋友學(xué)習(xí)，熱愛生活。

6、新的一年，好好工作，努力學(xué)習(xí)，熱愛生活，爭取做能上一個臺階的自己，奧利給。

7、時間過得好快呀，2021年好像渾渾噩噩的就過了。一睜開眼就是2021年了，看到了這么多地方都有疫情，有點瑟瑟發(fā)抖。希望新的一年，一切厄運都過去。所有好運都會來臨。希望大家都平平安安，健健康康順順利利。

8、今天是2021年的第一個工作日，新的一年、新的一周、新的開始，努力工作用心生活，不負韶華只爭朝夕。2021向著目標，努力沖刺。

9、進入新的一年，一定要有一個新的開始，轉(zhuǎn)眼間很快到了置辦年貨的時候，辛辛苦苦的一年也是非比尋常的一年，我們開始給大家準備過年回家喜慶的伴手禮，愿大家新的一年里順順利利，健健康康。

10、要想改變別人對自己的印象，就必須真正地改變自己，真真切切地去努力，投入足夠的時間精力去學(xué)習(xí)，去研究，去經(jīng)歷！新的一年剛剛開始，一切還來得及，想想吧，別再蹉跎歲月。一輩子很短，經(jīng)不住你的一拖再拖。

11、今天是2021年的第一個工作日，祝福每一位在屬于自己的領(lǐng)域找到方向，向新的目標出發(fā)。

12、2021年第一個工作日，早餐吃好，愿每一位健康，順利，向著美好生活進發(fā)的人們，希望心愿能夠早日達成，夢想都能早日成真。新的一年加油！

13、新的`一天，不必糾結(jié)，放下過去，擁抱生活；不必慌張，活好當(dāng)下，來日方長；不必失望，人間值得，未來可期。

14、升職！加薪！減肥！旅游！每年的第一個工作日，我都這么鼓勵自己。夢想還是要有的，萬一老天爺打盹了呢！

15、假期過的真的太快了，就仿佛沒來過！打工人，今天開始上班啦！有沒有開始想念被窩呀？2021第一個工作日！新的起點！大家一起加油呀。

16、2021年的第一個工作日，繼續(xù)努力加油，2021做決定之前仔細思考，一旦作了決定就要勇往直前堅持到底。

17、新的一年，賜予我們打工人無窮的力量吧！希望你哭是因為成功，而不是挫敗帶給你的痛苦，為了夢想，沖鴨。

18、人這輩子做過最徒勞的事，就是頻頻回頭，2021年的第一個工作日，過去的好與不好，都不要多想，過好今天，才是最好！

19、人生的意義，如果僅在于追求成功，得到的快樂或許并不會多。真正帶給你成就感的是成長。克服自身的弱點，探尋未知的領(lǐng)域，在這種不斷打磨塑造自己的過程中，更能體會到由衷的喜悅和人生的價值。

20、學(xué)習(xí)的苦，需要你自己主動去吃；而生活的苦，你躺著，它就來了。2021年的第一個工作日加油哇

第一個工作日說說3

1、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

2、現(xiàn)在的我不配喊累，因為我一無所有。

3、蝴蝶如要在百花園里得到飛舞的歡樂，那首先得忍受與蛹決裂的痛苦。

4、不要只看到別人外在的污點，卻看不到自己內(nèi)心的垃圾。

5、學(xué)習(xí)之道，難在堅持，貴在堅持，成在堅持。

6、五官刺激，不是真正的享受。內(nèi)在安祥，才是下手之處。

7、工作中遇到困難，只要不放棄努力和追求，小草也有點綴春天的價值!

8、只要是你說的我都相信，只要是你的決定我都支持，只要是你需要的我都愿意做。

9、只要還有明天，今天就永遠是起跑線。

10、一個人，只要知道付出愛與關(guān)心，她內(nèi)心自然會被愛與關(guān)心充滿。

11、成功的道路上充滿荊棘，苦戰(zhàn)方能成功。

12、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。

13、當(dāng)大部分人都在關(guān)注你飛得高不高時，只有少部分人關(guān)心你飛得累不累，這就是友情。

14、我要去看得最遠的地方，和你手舞足蹈聊夢想。

15、我的財富并不是因為我擁有很多，而是我要求的很少。

16、真正的朋友不是在一起有聊不完的話，而是即使不說一句話也不覺得尷尬。

17、學(xué)一分退讓，討一分便宜。增一分享受，減一分福澤。

18、無論何時，都要做好獨自生活的準備。

19、每個不滿意的現(xiàn)在，都有個不努力的曾經(jīng)。

20、生活就像旅行，思想是導(dǎo)游者，沒有導(dǎo)游者，一切都會停止，目標會喪失，力量也會化為烏有。

21、能把在面前行走的機會抓住的人，十有八九都會成功。

22、命運是不存在的，它不過是失敗者拿來逃避現(xiàn)實的借口。

23、你若不給自己輸?shù)目赡?，你也不會有贏的機會。

24、為了你的奧迪，我的迪奧，我們要加油!

25、嫉妒他人，表明他人的成功，被人嫉妒，表明自己成功。

26、所謂門檻，能力夠了就是門，能力不夠就是檻，提升自己才是硬道理。新的一個月開始了，加油!

27、見己不是，萬善之門。見人不是，諸惡之根。

28、當(dāng)你覺得沮喪失落，能量低迷，別人會覺得不能托付給一個不自信的人。

29、你相信你行，你就活力無窮;你認為你自已不行，就會精神萎靡。

30、人生最好的旅行，就是你在一個陌生的地方，發(fā)現(xiàn)一種久違的感動。

31、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。

32、我這一生就只有兩樣不會，那就是這也不會那也不會!

33、沒有目標的人，永遠為有目標的人打工。

34、人生需要時時提醒，責(zé)任需要時時敲打。

35、當(dāng)你再也沒有什么可以失去的時候，就是你開始得到的時候。

36、人生是一場旅行，在乎的不是目的地，是沿途的風(fēng)景以及看風(fēng)景的心情。

37、生活，不會憑白無故給你些什么，想要就去努力爭取。

38、即使在平坦的道路也會有荊棘坎坷，人的命運也一樣。

39、失敗的人只有一種，就是在抵達成功之前放棄的人。

40、在難過的時候，不要忘記自己還要前進!

41、沒有人會為了你的未來買單，只有你自己!

42、你現(xiàn)在難過的時候眼里流的淚，就是你原來浪的時候腦子進的'水!

43、心量狹小，則多煩惱，心量廣大，智慧豐饒。

44、志高山峰矮，路從腳下伸。

45、如果你看到面前的陰影，別怕，那是因為你的背后有陽光。

46、如果朋友讓你生氣，那就說明你仍然在意他的友情。

47、沒有不可能完成的事，只有可能完成的事。

48、命運如同手中的掌紋，無論多曲折，終掌握在自己手中。

49、不要使一生庸庸碌碌、匆匆奔忙，以至于忘記了自己曾去過何處，今后又要去往何方。

50、不干，固然遇不著失敗，也絕對遇不著成功。

51、永遠成功的秘密，就是每天淘汰自己!

52、很多時候，我們富了口袋，但窮了腦袋;我們有夢想，但缺少了思想。

53、攀登要不畏艱險，實現(xiàn)理想要勇于奮斗。

54、過去不等于未來;沒有失敗，只有暫時停止成功;采取更大量的行動。

55、人生道路上荊棘叢生，布滿坎坷，有時很難預(yù)料或防備，需要人們時刻頭腦冷靜，理性把握。

56、最好的狀態(tài)是正常，最有效的手段是平衡，最高的境界是自然。

57、用傷害別人的手段來掩飾自己缺點的人，是可恥的。

58、人生只有走出來的美麗，沒有等出來的輝煌。

59、你簡單，世界就是童話;心復(fù)雜，世界就是迷宮。

60、一定要有自信的勇氣，才會有工作的勇氣。

61、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

62、學(xué)會寬容，要有一顆寬容的愛心!

63、窮人由于缺乏教育，使得人窮的同時，不僅志窮還有著更多的智窮。

第一個工作日說說4

1、我努力想為這故事劃上一個句號，卻沒想到成了省略號

2、我們不得不飲食、睡眠、游玩、戀愛，也就是說，我們不得不接觸生活中最甜蜜的事情，不過我們必須不屈服于這些事物。

3、當(dāng)一切似乎毫無希望時，我看著切石工人在他的石頭上，敲擊了上百次，而不見任何裂痕出現(xiàn)。但在第一百零一次時，石頭被劈成兩半。我體會到，到，并非那一擊，而是前面的敲打使它裂開。

4、愿意努力就會有未來。

5、所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。

6、比我強大的人都在努力 我還有什么理由不拼命

7、男子為了各自家庭而承擔(dān)的工作，是努力支撐、發(fā)展和維護他們的家;至于女子呢？則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。

8、努力不一定會得到 但不努力就什么都得不到

9、患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。

10、懶惰象生銹一樣，比操勞更能消耗身體;經(jīng)常用的鑰匙，總是亮閃閃的。

11、一分鐘一秒鐘自滿，在這一分一秒間就停止了自己吸收的生命和排泄的生命。只有接受批評才能排泄精神的一切渣滓。只有吸收他人的意見。我才能添加精神上新的滋養(yǎng)品。

12、我的天真早已碎成遍地的忐忑，努力拼湊著卻再也無法完整

13、復(fù)雜的事情要簡單做。簡單的事情要認真做。認真的事情要重復(fù)做。重復(fù)的事情要創(chuàng)造性地做。

14、言行一致是成功的開始。

15、我們在不同軌跡、再多的努力也是悲戚。

16、人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。

17、沒有一個對自己上進努力的期限，注定是默默無為的。

18、忘不了的那就不要忘好了 真正的忘記是不需要努力的

19、走得最慢的人，只要他不喪失目標，也比漫無目的地徘徊的人走得快。

20、在勞力上勞心，是一切發(fā)明之母。事事在勞力上勞心，變可得事物之真理。

21、我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。

22、我努力不放，你冷淡、你讓分手就這樣。

23、如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。

24、我畢生都熱愛腦力勞動和體力勞動，也許甚至說，我更熱愛體力勞動。當(dāng)在體力勞動內(nèi)加入任何優(yōu)異的悟性，即手腦相結(jié)合在一起的時候，我就更特別感覺滿意了。

25、神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。

26、別因為落入了一把牛毛就把一鍋奶油潑掉，別因為犯了一點錯誤就把一生的事業(yè)扔掉。

27、人之所以能，是相信能。

28、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標。

29、過去的靠現(xiàn)在忘記，將來的靠現(xiàn)在努力，現(xiàn)在才最重要。

30、男人，就算年輕時候在叛逆 在灑脫 遲早會努力奮斗為一個女人

31、很多時候，決定一切的是態(tài)度，有了正確的態(tài)度，就可以將壓力轉(zhuǎn)化為動力，踏上成功的舞臺。生活是公平的，雖然不敢說一份耕耘必有一份收獲，但現(xiàn)在的忙碌既是對我以前虛度的光陰的彌補，也是為我以后的生活的鋪墊。

32、她臉上一副困倦的樣子，連扯動嘴皮子的力氣也沒有了。雙眼迷離，沒有焦距，似乎在說趕緊給我張床吧。雙手無力地扶著墻邊，兩腿發(fā)軟，看著隨時要倒下的樣子。

33、忙碌的時光雖然匆匆，但不虛度。無論今后的日子怎樣，我仍會選擇這樣忙碌的'方式生活，就如同現(xiàn)在。我在忙碌的工作中享受著生活，感悟著生活。人的充實是可以用時間來填充的，忙碌之時總感慨時光飛逝，那是思緒投身繁忙所獲取的快慰，更是心懷在平和與煩躁下正確的取舍。我的生活就這樣因忙碌而精彩起來，而生命因忙碌而存在著。

34、她臉上一副困倦的樣子，連扯動嘴皮子的力氣也沒有了。雙眼迷離，沒有焦距，似乎在說趕緊給我張床吧。雙手無力地扶著墻邊，兩腿發(fā)軟，看著隨時要倒下的樣子。

35、感覺很累，不單是身體的累，心更累。

36、朦朧的秋雨，懵懂的少年，深夜里伴行。永遠走不出這寂靜的夜。

37、上班心情比上墳還沉重，有木有？

38、我都是一站就是12個小時，腳底板疼的都受不了！

39、原來我總是無所事事，呆在家里，照看著家里幾臺電腦，枯燥無味，生活沒有一絲勁道?，F(xiàn)在忙了，但是生活也豐富了，朋友見的也頻繁了，交流的機會就多了。其實我近來感觸頗多，理解了很多道理。

40、我得到的都是僥幸，我失去的都是人生

41、現(xiàn)在的加班，是還以前逃課時欠下的債。

42、還說神馬來一場說走就走的旅行，工作后就連一場說走就走的下班都不行。

43、上學(xué)是拿錢混日子，上班就是拿日子混錢了。

44、鋤禾日當(dāng)午，上班真辛苦，閑的沒事干，不如斗地主。

45、我雖然上班天天遲到，可是我下班很準時啊。

46、從“我在班上”到“我在上班”這個過程，期間的心酸只有我們自己知道。

47、上班就像舊時代的婚姻，明明不幸福，還得長相廝守。

48、夏天上班熱得要死，冬天上班冷得要命。

49、等俺有錢了，天天上班遲到，不就是遲到一次扣10塊錢么，爺給你100萬，扣著玩兒吧。

50、上班是會呼吸的痛，她活在我身上每個角落。

51、一星期，總有那么七天不想上班。

52、上班就是起得比雞早，睡得比狗晚，吃得比豬差，干得比驢多。

53、想要有上班以外的生活，于是有了加班。

54、總覺得自己的性格不適合上班，只適合領(lǐng)工資。

55、一想到明天要上班就頭疼，腿疼，眼疼，手疼，腳疼，哪里都疼。

56、上班的心情比上墳還要沉重。

57、這天氣，上班就得吹西北風(fēng)，不上班就等著喝西北風(fēng)。

58、每天早上起床都要看一遍福布斯富翁排行榜，如果上面沒有我的名字，我就去上班…

59、“一句話證明上班很忙”“我下班回家手機還有75%的電”

60、在那山的這邊海的那邊有一群藍精靈！他們苦逼又聰明，他們加班到天明……

61、別人上班要錢，我們上班要命！

62、成長就是你哪怕難過的快死掉了，但你第二天還是照常去上班。

63、每天早上醒來都在想爺不干了，二十分鐘后孫子一樣的上班了。

64、小時候多好，哭完就睡，現(xiàn)在哭完還要上班。

65、世上最痛苦的事情就是上班，你每天都在抗拒，但是卻每天都得做。

66、你不是風(fēng)兒，我也不是沙，再纏綿也到不了天涯，擦干了淚，明天早上，我們都要上班。

67、我努力想為這故事劃上一個句號，卻沒想到成了省略號

68、我們不得不飲食、睡眠、游玩、戀愛，也就是說，我們不得不接觸生活中最甜蜜的事情，不過我們必須不屈服于這些事物。

69、當(dāng)一切似乎毫無希望時，我看著切石工人在他的石頭上，敲擊了上百次，而不見任何裂痕出現(xiàn)。但在第一百零一次時，石頭被劈成兩半。我體會到，到，并非那一擊，而是前面的敲打使它裂開。

70、愿意努力就會有未來。

71、所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。

72、比我強大的人都在努力 我還有什么理由不拼命

73、男子為了各自家庭而承擔(dān)的工作，是努力支撐、發(fā)展和維護他們的家;至于女子呢？則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。

74、努力不一定會得到 但不努力就什么都得不到

75、患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。

76、懶惰象生銹一樣，比操勞更能消耗身體;經(jīng)常用的鑰匙，總是亮閃閃的。

第一個工作日說說5

1、今天上班第一天就把老板炒了，原因竟然是因為辦公室太悶了，繼續(xù)找咯。

2、每次上班第一天都有種要死的感覺，出了問題只會是自己的鍋，還有半個月，好難熬。

3、上班第一天，又陌生又熟悉的感覺，不知怎么形容。

4、上班第一天：站了幾個小時腰酸背痛、裝了不知道幾百杯飲料、現(xiàn)在都還覺得身上一股火鍋味…

5、3月11.我上班第一天已經(jīng)想好想和誰玩了然后挨個去用自己的方法認識接觸這樣就能和自己喜歡的人好好玩了。

6、3月的第一個工作日，甩掉煩惱，甩掉肚子上多余的肉肉。

7、3月的第一個工作日，新的一年新的開始，加油!20xx一切都會美好如初的。

8、為了迎接這充滿新象的新的一年，像蝴蝶破繭那樣行動起來吧，3月第一個工作日!

9、第一天結(jié)束，看來上班練就了我的腿功，竟無半點疲憊感。

10、北京正式上班第一天開始了，也是我23歲的開始。我在北京

11、一份新工作的前期真的好煎熬還是自己不熟悉的領(lǐng)域

12、要將生活帶來的'酸楚釀成檸檬水般的甘甜，少不了蜂蜜的甜蜜，3月的第一個工作日，早安。

13、3月的第一個工作日，祝你不用奔赴大海，也能春暖花開，祝你不用顛沛流離，也能遇到陪伴，祝你不用熬過黑夜，已經(jīng)等到晚安，如果這些都很難，祝你平平安安。

14、3月的第一個工作日，雖然有點起不來床，但還是要努力呀!

15、上班第一天，元氣滿滿，成為更好的自己所以必須努力，加油！

16、3月的第一個工作日，新的一年希望可以擺脫擠不完的公交地鐵，住不完的城中村，吃不完的豬腳飯，搬不完的磚，每一步都走得鏗鏘有力。

17、感謝一直勇往直前的自己。也許，生活仍不如意;也許，前路還有風(fēng)雨。但不要焦慮，希望你們踏實下來，一步一個腳印，努力奔跑，勇敢追夢!3月第一個工作日早安。

18、3月的第一個工作日，送你一朵小紅花，獎勵熱愛生活、認真工作的自己！

19、3月的第一個工作日又遲到了，預(yù)示著今年又是遲到的一整年。

20、一份新的工作又來了。是這樣：一份新工作剛開始的時候總抱著好奇心求知心以及強烈的積極性;

21、3月第一個工作日，好困，走著去上班的途中就很困，到了公司之后更困，我的生物鐘紊亂了。

22、3月第一個工作日，打工人在路上，新的一年也要勤奮的搬磚沖呀。

23、努力工作，3月目標，升職加薪，工作順利，心想事成。

24、上班第一天：站了幾個小時腰酸背痛、裝了不知道幾百杯飲料、現(xiàn)在都還覺得身上一股火鍋味。

25、3月第一個工作日，新的起點，應(yīng)確定新的目標，有新的進步。

26、只要路是對的，就不害怕遙遠;只要認準是值得的，就不在乎滄桑變化?！苯裉焓?月第一個工作日，一起加油!