第一篇：空氣能節(jié)能補(bǔ)貼來了

空氣能節(jié)能補(bǔ)貼來了

“十一五”以來，在環(huán)保意識的推動下，節(jié)能減排已經(jīng)成為政府的工作重點(diǎn)和施政亮點(diǎn)，各種政策不斷助推節(jié)能行業(yè)向前發(fā)展，而在節(jié)能方面有著“千里馬”美譽(yù)的空氣能熱水器確一直“不受待見”，與太陽能的“正房”地位相比，空氣能就像是“偏房”一樣“有名無份”。

2012年6月1日，節(jié)能補(bǔ)貼政策一紙文書的下發(fā)讓期盼已久的空氣能行業(yè)“守得云開見月明”，空氣能熱水器首次以節(jié)能補(bǔ)貼的形勢進(jìn)入公眾的視野，補(bǔ)貼額度最高600元的姿態(tài)更是讓其他家電行業(yè)望塵莫及，作為行業(yè)“新貴”的空氣能熱水器瞬間集萬千寵愛于一身。

節(jié)能補(bǔ)貼政策的到來讓空氣能行業(yè)看到了機(jī)遇在招手，激烈的競爭也必將推動行業(yè)的大洗牌，面對節(jié)能補(bǔ)貼政策，空氣能行業(yè)能否迎來銷售的春天？各大企業(yè)有何舉措面對？政策扶持的下一站又將開往哪里？

由偏轉(zhuǎn)正 走進(jìn)行業(yè)新時(shí)代

“此次政策的象征意義明顯，更大層面在于國家政策的認(rèn)可。作為新興節(jié)能產(chǎn)品的空氣能熱水器，還屬于小眾化的產(chǎn)品，在國內(nèi)的市場份額只有5%左右，老百姓認(rèn)知度很小，此次政策的出臺等于是國家承認(rèn)了你的地位，這對于產(chǎn)品的推廣和宣傳都有很大的推動作用?！敝袕V歐特斯副總張樹前高興的解釋道。

作為行業(yè)“新人”的空氣能熱水器為什么能夠獲得國家補(bǔ)貼，中國節(jié)能協(xié)會副秘書長宋忠奎說道：“一來是因?yàn)榭諝饽鼙旧砉?jié)能環(huán)保的功效，像電熱水器這次就在國家節(jié)能補(bǔ)貼目錄中消失了。其次和行業(yè)的共同努力是密不可分的，中國節(jié)能協(xié)會及下屬的中國熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟經(jīng)過幾年的努力，終于引起了領(lǐng)導(dǎo)的重視，再加上一些空氣能大企業(yè)積極向上級主管部門呼吁奔走才最終促成了這樣一件‘喜事’。”

對于此次節(jié)能家電補(bǔ)貼政策能花落空氣能熱水器，很多經(jīng)銷商也是喜出望外?！罢娴母械椒浅５拈_心，國家終于能夠認(rèn)可我們這個(gè)行業(yè)，長期以來家電下鄉(xiāng)和惠民工程等主要補(bǔ)助政策基本上與空氣能無緣，很多地區(qū)沒有任何政策傾斜，有的地區(qū)還過分強(qiáng)制安裝太陽能，這嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的發(fā)展。這次國家終于為我們正名了！”美的懷化經(jīng)銷商李尚如是說。

據(jù)了解，近年來空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)崛起迅速，2003年市場規(guī)模僅為0.3億元，到2011年已經(jīng)突破45億元，這十年間空氣能熱水器以平均100-150%的極高增長率成為行業(yè)內(nèi)冉冉升起的明星。宋忠奎告訴記者：“這次空氣能入圍了，以后陸續(xù)跟進(jìn)的補(bǔ)貼政策就會源源不斷，這也是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)新起點(diǎn)。在國家政策的支持下，空氣能熱水器產(chǎn)品知名度和市場規(guī)模必將迅速擴(kuò)大，空氣能熱水器行業(yè)即將迎來發(fā)展新機(jī)遇?！?/p>

補(bǔ)貼最高 進(jìn)入尋常百姓家

記者從財(cái)務(wù)部公布的補(bǔ)貼細(xì)則中獲悉，國家對空氣能熱水器的補(bǔ)貼為300——600元不等，其中ＣＯＰ達(dá)到 4.4Ｗ／Ｗ及以上、額定制熱量大于4500的一次加熱式和循環(huán)加熱式空氣源熱泵熱水器補(bǔ)貼為600元，這也是國家家電節(jié)能補(bǔ)貼政策中所有電器類產(chǎn)品中補(bǔ)貼額度最高的。

為什么空氣能補(bǔ)貼額度會如此之高呢？張樹前答道：“空氣能熱水器由于涉及到壓縮機(jī)、換熱器、保溫水箱等核心部件，本身制造成本比傳統(tǒng)熱水器明顯高出許多，而且空氣能熱水仍處于發(fā)展期，很多企業(yè)的渠道尚未成熟，需要花大量資源投入到產(chǎn)品宣傳、渠道開發(fā)之中，這就更加需要政策的支持了。此次補(bǔ)貼的到位，空氣能銷售價(jià)格對于消費(fèi)者的吸引力就更大了?！?/p>

“近日來我們賣場詢問空氣能熱水器的顧客多了很多，很多顧客看了國家節(jié)能家電補(bǔ)貼政策的新聞，對空氣能很好奇！特別是補(bǔ)貼最高金額達(dá)到600元的數(shù)字特別吸引人！”長沙萬家麗家居市場美的空氣能專賣店胡老板告訴記者，在國家節(jié)能家電補(bǔ)貼政策出臺以后，來自己店子的咨詢顧客比平時(shí)翻了幾番，以前因?yàn)閮r(jià)格原因“叫好不叫座”，現(xiàn)在有了補(bǔ)貼，很多消費(fèi)者都是主動來咨詢。

“節(jié)能家電補(bǔ)貼政策的出臺等于是從政府層面幫助了空氣能熱水器的推廣，這比我們打廣告，做促銷作用大多了！政府的助推就是我們最大的廣告！”懷化格力經(jīng)銷商危永軍高興的告訴記者。以前由于市場認(rèn)知度低，花費(fèi)了大量的精力和財(cái)力進(jìn)行宣傳推廣，效果也不明顯，但是國家政策的助力很給力，效果很明顯。危永軍開心的說：“紐恩泰、格力等企業(yè)在中央電視臺投放了廣告，中廣歐特斯還請來了明星代言，我認(rèn)為啊，節(jié)能補(bǔ)貼政策的出臺比打廣告強(qiáng)多了，普通老百姓就認(rèn)這個(gè)?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士普遍表示，在納入此次國家節(jié)能補(bǔ)貼新政的范疇之后，空氣能熱水器價(jià)格會進(jìn)一步降低，產(chǎn)品知名度和市場規(guī)模也將迅速擴(kuò)大，空氣能熱水器進(jìn)入尋常百姓家指日可待。

洗牌在即 企業(yè)何去何從

“空氣能節(jié)能補(bǔ)貼政策在為行業(yè)帶來利好消息的同時(shí)，也必將淘汰一些質(zhì)量不過關(guān)或?qū)嵙θ跣〉钠髽I(yè)?！敝靖咧评湓O(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理丁小江博士在為政策到來高興的同時(shí)，也明確指出了政策對行業(yè)將帶來的影響。

記者從從節(jié)能產(chǎn)品惠民工程網(wǎng)上公布的入圍企業(yè)名單和型號目錄中了解到，在超過500家企業(yè)的空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)，僅有31家獲得節(jié)能推廣資格，而且31家企業(yè)中也只有格力、同益、中廣歐特斯等9家擁有獲600元/臺補(bǔ)貼額度的產(chǎn)品。國家財(cái)務(wù)部官網(wǎng)上也對入圍企業(yè)做出了明確的規(guī)定：一是公司產(chǎn)品必須有第三方檢驗(yàn)報(bào)告且能效必須達(dá)到3.4；二是空氣能企業(yè)國內(nèi)年銷售量需在10000臺以上；三是空氣能企業(yè)的空氣源熱泵熱水器(機(jī))在近三年內(nèi)國家產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查市場專項(xiàng)檢查公告中無不合格現(xiàn)象。如此嚴(yán)格的規(guī)定勢必加速行業(yè)的洗牌。

“目前空氣能市場企業(yè)多，品牌林立，一些投機(jī)或勢力弱小的空氣能企業(yè)為了生存，惡性市場價(jià)格競爭和誤導(dǎo)宣傳，商用工程偷工減料，嚴(yán)重?cái)_亂了行業(yè)發(fā)展秩序，節(jié)能補(bǔ)貼政策出臺對于這樣的企業(yè)來說肯定是當(dāng)頭一棒。市場也會趨于規(guī)范和理性！”丁小江博士解釋道，節(jié)能補(bǔ)貼政策將是空氣能產(chǎn)業(yè)的一個(gè)分水嶺，基于大企業(yè)自身具有品牌資源整合能力，擁有品牌、渠道、售后網(wǎng)點(diǎn)等優(yōu)勢，大企業(yè)市場占比將逐步提高，空氣能行業(yè)將呈現(xiàn)“強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱”的局面。

張樹前也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)：“目前熱水機(jī)市場上品牌眾多、魚龍混雜，很多廠家缺少研發(fā)實(shí)力，沒有長期的發(fā)展理念。一些企業(yè)為了短期利益，用低價(jià)來爭取消費(fèi)者，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量差，使用壽命短，嚴(yán)重影響了行業(yè)的美譽(yù)度，此次節(jié)能補(bǔ)貼政策的將一批小企業(yè)拒之門外，這樣正規(guī)廠家的利益得到了保護(hù)，行業(yè)的發(fā)展也會更加良性?！?/p>

面對激烈的市場競爭和行業(yè)洗牌，企業(yè)該何去何從？中廣歐特斯朱總強(qiáng)調(diào)：“空氣能市場近年來高速發(fā)展，但也不乏渾水摸魚者，只有企業(yè)、聯(lián)盟、政府同心同德，才能將市場做大做好！”真心空氣能總經(jīng)理賀曉華則表示：“國內(nèi)的空氣能熱水器制造企業(yè)先應(yīng)該繼續(xù)做好科研攻關(guān)和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，努力讓自己的產(chǎn)品科技含量更高、更加節(jié)能環(huán)保，同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬，讓消費(fèi)者買得安心、買得放心。”志高空氣能總工程師丁小江博士則指出了品牌推廣的重要性：“面對國內(nèi)空氣能熱水器這樣一只潛力股，市場不再是單一價(jià)格惡性競爭，而是品牌綜合實(shí)力的競爭，企業(yè)想要在激烈的競爭中分得一杯羹，就需要在推廣品牌方面多下功夫，努力通過媒體和銷售力量推廣自身品牌，同時(shí)做好市場營銷和產(chǎn)品售后服務(wù)，這樣企業(yè)才能獲得更多消費(fèi)者的支持，贏得市場份額。”

加強(qiáng)監(jiān)督 發(fā)展任重道遠(yuǎn)

盡管空氣能熱水器是第一次入圍國家節(jié)能家電補(bǔ)貼，但是以前家電行業(yè)“騙補(bǔ)現(xiàn)象”的普遍存在還是給空氣能熱水器的發(fā)展敲響了警鐘！

記者了解到，國家在政策落實(shí)中明確表示會加強(qiáng)監(jiān)管力度，打擊虛標(biāo)能效騙補(bǔ)的行為，中國消費(fèi)者協(xié)會也將在政策施行期間加強(qiáng)監(jiān)管，對于有騙補(bǔ)行為的企業(yè)將依法追究其法律責(zé)任，確保補(bǔ)貼政策穩(wěn)定有序的落實(shí)?！按舜握卟扇〉挠善髽I(yè)及時(shí)將補(bǔ)貼資金兌付給消費(fèi)者，并與中央財(cái)政據(jù)實(shí)進(jìn)行清算的方式，政策要求非常嚴(yán)格，企業(yè)必須加強(qiáng)自律，堅(jiān)持務(wù)實(shí)創(chuàng)新的原則，否則就是搬起石頭砸自己的腳?！彼沃铱寡浴?/p>

面對未來的發(fā)展道路，空氣能還有很長的路要走，不過此次空氣能熱水器能夠入圍國家節(jié)能家電補(bǔ)貼政策，已經(jīng)具有跨時(shí)代的意義，真心空氣能總經(jīng)理賀曉華表達(dá)了自己的期待：“希望政策能夠常態(tài)，而且要有連續(xù)性，如果今年補(bǔ)助，明年不補(bǔ)，這對于企業(yè)和消費(fèi)者來說都是不利的。而且如果補(bǔ)貼的力度加大，對于空氣能的推廣作用將會更大！”不少業(yè)內(nèi)人士也積極呼吁在節(jié)能補(bǔ)貼之后國家能夠加大扶持力度，不僅僅是針對家用機(jī)，工程機(jī)也能乘上政策的東風(fēng)，到時(shí)候整個(gè)行業(yè)在政府、企業(yè)、經(jīng)銷商的共同助力下一路高歌猛進(jìn)，實(shí)現(xiàn)新的跨越式的發(fā)展。

政策回顧

5月16日，國務(wù)院常務(wù)會議研究確定安排265億元財(cái)政補(bǔ)貼推廣符合節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的空調(diào)、平板電視、電冰箱、洗衣機(jī)和熱水器。

6月4日，《節(jié)能產(chǎn)品惠民工程高效節(jié)能家用熱水器推廣實(shí)施細(xì)則》（見表一）正式發(fā)布，空氣能熱水器首次被正式納入到節(jié)能惠民補(bǔ)貼范疇。

6月5日，財(cái)政部紅頭文件正式下達(dá)，空氣能熱水器企業(yè)必須于6月8日前提交申報(bào)資料，申報(bào)材料包含有3c認(rèn)證、節(jié)能認(rèn)證、地方政府節(jié)能部門推薦函、生產(chǎn)許可證、能效檢測報(bào)告、推廣方案、銷售網(wǎng)點(diǎn)目錄等十五項(xiàng)內(nèi)容。

6月14日，節(jié)能產(chǎn)品惠民工程網(wǎng)公布第一批入選的熱泵熱水器企業(yè)推廣目錄名單（見表二）和具體型號以及補(bǔ)貼金額，其中格力、美的入選的型號最多，志高、中廣歐特斯、同益等品牌也成功入圍。

企業(yè)舉措：

志高：全力支持經(jīng)銷商

日前，來自志高的消息稱，節(jié)能惠民國家補(bǔ)貼已經(jīng)入選，志高成為為數(shù)不多首批政策補(bǔ)貼最多的企業(yè)，這對于志高空氣能起到一個(gè)不錯(cuò)的刺激作用。志高空氣能事業(yè)部負(fù)責(zé)人指出，空調(diào)行業(yè)三巨頭包括志高發(fā)力空氣能，是基于公司和品牌發(fā)展戰(zhàn)略考慮，絕不是短期的投機(jī)行為，將來節(jié)能、環(huán)保的空氣能產(chǎn)品將成為公司產(chǎn)品品類的主要支柱。

機(jī)會永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人。炎炎夏日，伴隨著天氣逐漸的炎熱，加上國家新一輪節(jié)能補(bǔ)貼刺激政策實(shí)施，讓原本處于低市的空氣能市場再度活躍起來。從6月份開始，志高將節(jié)能產(chǎn)品鋪向市場，為消費(fèi)者帶來更超值的惠民補(bǔ)貼，更將展開多項(xiàng)舉措，全力支持經(jīng)銷商，如樣機(jī)支持、活動支持等，對商用熱水機(jī)通過重大工程登陸制度，避免客戶間的相互競爭等等。

歐特斯：做好榜樣

首次入選政府節(jié)能補(bǔ)貼政策的中廣歐特斯表示要做好榜樣:帶頭做好產(chǎn)品質(zhì)量檢查把關(guān)工作，杜絕能效虛標(biāo)現(xiàn)象，為消費(fèi)者提供最合理的價(jià)格、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最貼心的服務(wù)，切實(shí)讓廣大消費(fèi)者享受到國家節(jié)能補(bǔ)貼政策的實(shí)惠，享受到現(xiàn)代化家電產(chǎn)品所帶來的生活便利。

公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，6月是中廣歐特斯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，不僅在各地先后中標(biāo)多個(gè)樓盤空氣能熱水器配套項(xiàng)目，更是獲得了節(jié)能惠民新政的補(bǔ)貼。公司負(fù)責(zé)人透露，此次中廣歐特斯中標(biāo)節(jié)能產(chǎn)品惠民工程將在全國500家“旗艦店”進(jìn)行節(jié)能推廣活動，全新綠色節(jié)能空氣能將閃亮亮相，并且提供多種熱水節(jié)能解決方案，各地消費(fèi)者將均可到店內(nèi)感受中廣歐特斯空氣能帶來的舒適節(jié)能生活體驗(yàn)。百億節(jié)能產(chǎn)品借力國家節(jié)能補(bǔ)貼政策的實(shí)施，中廣歐特斯將為“節(jié)能推廣”起到更積極、更有效的作用。

同益：布局渠道

據(jù)同益空氣能相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，入選節(jié)能產(chǎn)品惠民工程，同益空氣能將全面布局銷售渠道，最為明顯的就是積極架設(shè)電商渠道。

據(jù)了解，同益在渠道建設(shè)上加強(qiáng)電商渠道的布局，原因在于空氣能產(chǎn)品的行業(yè)特點(diǎn)——由于農(nóng)村市場的渠道成本相當(dāng)?shù)土?，之前空氣能產(chǎn)品價(jià)格較高昂的原因，不少空氣能熱水器企業(yè)選擇在三四級市場開設(shè)專賣店。同益加快電商渠道布局，目的在于讓一二線城市，乃至更多的消費(fèi)者能更快、更好地享受到惠民補(bǔ)貼政策帶來的優(yōu)惠，用上舒心產(chǎn)品。同益負(fù)責(zé)人表示，在利好政策的支持下，整個(gè)家電行業(yè)必將掀起一股綠色節(jié)能的新浪潮，更多的老百姓將用上節(jié)能產(chǎn)品，享受惠民新政帶來的利好，同益也將用更大的誠意讓老百姓過上舒適寫意的節(jié)能低碳新生活。

經(jīng)銷商反饋

長沙雙發(fā)電器貿(mào)易有限公司總經(jīng)理謝鳳英

作為湖南市場部分區(qū)域的經(jīng)銷商，此次節(jié)能惠民政策對我們而言是一個(gè)利好信息。這不僅再一次檢驗(yàn)了志高空氣能熱水器的品質(zhì)，經(jīng)銷商更能安全的推廣志高空氣能熱暑期，同時(shí)增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心。

志高作為空氣源熱泵熱水器節(jié)能補(bǔ)貼的推廣企業(yè)之一，而我們作為志高團(tuán)隊(duì)的一份子，將責(zé)無旁貸協(xié)調(diào)和配合志高公司推廣和貫徹這一節(jié)能政策，后期將針對湖南部分市場，公司將會拿出部分的推廣資源，開展“節(jié)能湖南行”、“節(jié)能惠民，雙重補(bǔ)貼”、“1元錢低碳溫浴”、“今天，你家低碳嗎”等一系列營銷措施，迅速讓空氣能熱水器在湖南市場得到普及，-同時(shí)讓更多的消費(fèi)者使用和體驗(yàn)空氣能熱水器，將國家節(jié)能減排政策貫徹到底。

杭州昊澤環(huán)境有限公司周昊旻總經(jīng)理

作為志高空氣能浙江金麗渠地區(qū)的總代理商，對空氣能惠民補(bǔ)貼政策的出臺感到十分的高興，這也讓我認(rèn)定了空氣能這個(gè)行業(yè)的前景是非常好的，國家的支持，技術(shù)專家的努力，經(jīng)銷商的宣傳推廣將使空氣能理念，節(jié)能惠民理念迅速的傳播到大眾中去。

過去幾年，空氣能熱水器雖然普及度，接受度以及產(chǎn)品的成熟性都有及快速的發(fā)展,但是并沒有像電熱水器、燃?xì)鉄崴髂菢舆M(jìn)入大面積普及，主要都是一些特定群體才使用，并沒有真正走進(jìn)基層消費(fèi)者中去，價(jià)格貴、推廣力度不大成為了極大的障礙。

空氣能惠民補(bǔ)貼政策的出臺，使空氣能的前進(jìn)進(jìn)入一片美好的時(shí)代，安全、節(jié)能又被國家政策支持的熱水器當(dāng)然是最好的熱水器，也是未來購買熱水器的首選。作為多年的空氣能熱水器的經(jīng)銷商，我們會積極配合政策導(dǎo)向，把空氣能的理念迅速播撒出去，讓更多人知道，讓更多人購買，讓更多人用上安全又節(jié)能的熱水器，這將是一個(gè)多方全贏的首選經(jīng)營項(xiàng)目。臺州市海帆電器有限公司總經(jīng)理張海平

家電補(bǔ)貼對于百姓而言是一個(gè)很好的好消息，有不少消費(fèi)者表示，面對節(jié)能、安全性能好但價(jià)格昂貴的空氣能熱水器產(chǎn)品，普通消費(fèi)者只能望而卻步，而有了節(jié)能補(bǔ)貼，消費(fèi)者也能將節(jié)能、性價(jià)比更高的產(chǎn)品買回家。

1、運(yùn)用“事件營銷”手法，借“節(jié)能補(bǔ)貼”政策眼球效應(yīng)，迅速舉辦促銷活動，強(qiáng)化當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和公眾對空氣能產(chǎn)品和品牌的關(guān)注，完成品牌落地傳播和零售量的促進(jìn)

2、借助社會或行業(yè)熱點(diǎn)事件而進(jìn)行的“事件營銷”，具有關(guān)注度高、時(shí)效性強(qiáng)、效果深入的特點(diǎn)。從社會生活角度看，剛剛推出的“節(jié)能補(bǔ)貼”政策，已經(jīng)不僅僅是給消費(fèi)者“補(bǔ)貼購買”那么簡單，而是和更高層面的拉動內(nèi)需、保增長、應(yīng)對全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)等國家經(jīng)濟(jì)政策聯(lián)系在一起，屬于整個(gè)社會都在密切關(guān)注的政府應(yīng)對當(dāng)前嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢的具體措施行列。因此，從營銷角度來看，“節(jié)能補(bǔ)貼”政策已經(jīng)是牽動人心的一個(gè)“大事件”，具有極大的眼球效應(yīng)。

3、在這樣的社會背景下，空氣能企業(yè)借助“節(jié)能補(bǔ)貼”政策帶來的眼球效應(yīng)，以空氣能利國利民的“節(jié)能”優(yōu)勢為利益點(diǎn)，在專賣店舉辦各種形式的“節(jié)能補(bǔ)貼”促銷活動，效果要比在“五一”“國慶”等黃金時(shí)間舉辦的促銷活動更有獨(dú)特性和吸引力。

記者觀察：在一些發(fā)達(dá)國家，空氣能熱水器的高普及率與國家政策的支持是密不可分的，像日本政府對空氣能熱水器的購買補(bǔ)貼預(yù)算就高達(dá)125億日元，最高補(bǔ)貼比例達(dá)到產(chǎn)品價(jià)格的40%。這次我國空氣能熱水器能夠入選國家節(jié)能家電補(bǔ)貼政策名錄，表明政府正在與國際接軌，政策意義大于經(jīng)濟(jì)意義。

政策的支持讓行業(yè)看到了更多的希望，但是空氣能知名度低、價(jià)格居高不下的弱點(diǎn)仍然讓行業(yè)發(fā)展面臨巨大的挑戰(zhàn)。企業(yè)和經(jīng)銷商更應(yīng)該清醒的認(rèn)識到補(bǔ)貼政策將會加速行業(yè)的競爭，只有不斷的前行才能不被淘汰。未來發(fā)展誰都不敢預(yù)料，機(jī)會只會留給有準(zhǔn)備的人，明確的認(rèn)識到自己所處的地位和環(huán)境，做出正確的判斷和發(fā)展策略，企業(yè)才會出奇制勝，取得最終的勝利。

第二篇：節(jié)能補(bǔ)貼將助推空氣能產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

節(jié)能補(bǔ)貼將助推空氣能產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

9月17日，國家發(fā)改委通過官網(wǎng)正式發(fā)布了第二批入圍“節(jié)能惠民工程”推廣的32家空氣能企業(yè)名錄，加上第一批入圍企業(yè)31家，入圍節(jié)能補(bǔ)貼名錄企業(yè)總量達(dá)到63家。這也就是說，約10%的空氣能熱水器生產(chǎn)企業(yè)可以獲得節(jié)能補(bǔ)貼。

空調(diào)制冷大市場指出，從國家首次將熱水器列入節(jié)能補(bǔ)貼范疇和補(bǔ)貼的細(xì)則可以看出，一方面政策希望能引導(dǎo)消費(fèi)者選購節(jié)能熱水器產(chǎn)品，以相對實(shí)惠的價(jià)格享受高品質(zhì)的洗浴生活；另一方面也希望通過對行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的扶持促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

近年來，一些大家電企業(yè)開始紛紛加大對空氣能熱水器的投入，推出空氣能熱水器產(chǎn)品。由于工作原理與空調(diào)有一定的聯(lián)系，格力、美的等空調(diào)企業(yè)進(jìn)入空氣能熱水器市場顯得游刃有余。與此同時(shí)，大量中小企業(yè)也涌入空氣能熱水器市場，造成空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)“小而散”的現(xiàn)狀。十余年時(shí)間，國內(nèi)產(chǎn)生了近500家空氣能企業(yè)，但目前實(shí)現(xiàn)年推廣數(shù)量超過1萬臺的不足15家，還不到生產(chǎn)企業(yè)總量的%。

節(jié)能補(bǔ)貼政策被認(rèn)為是空氣能熱水器發(fā)展的“里程碑”式節(jié)點(diǎn)，在2012年出臺的節(jié)能補(bǔ)貼政策可以說給空氣能熱水器帶來了一次產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良機(jī)。每臺推廣范圍內(nèi)產(chǎn)品補(bǔ)貼300-600元人民幣，可以縮小空氣能熱水器與其他熱水器的價(jià)格差距，一直以來困擾著空氣能熱水器發(fā)展和普及的高價(jià)格問題在一定程度上得以解決。

中國家用電器協(xié)會副秘書長陳鋼認(rèn)為，未來熱水器產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提升將體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是產(chǎn)業(yè)資源向大企業(yè)傾斜，產(chǎn)業(yè)集中度將提高；二是高效節(jié)能產(chǎn)品占有率提升。一種普遍的觀點(diǎn)是，太陽能未來將主打農(nóng)村市場，空氣能熱水器則與電熱水器和燃?xì)鉄崴鞴餐鞘惺袌觥?/p>

中國家用電器研究院大家電事業(yè)部部長蔡寧則認(rèn)為，補(bǔ)貼政策肯定對行業(yè)有較大的推動作用，同時(shí)有利于產(chǎn)品在消費(fèi)者中的推廣。針對目前空氣能熱水器產(chǎn)品知名度不高的問題，蔡寧指出，這還需要廣大的企業(yè)和相關(guān)行業(yè)進(jìn)一步進(jìn)行宣傳和推廣。目前，空氣能企業(yè)顯然已經(jīng)意識到這一點(diǎn)，格力、美的等企業(yè)已經(jīng)在央視投入空氣能熱水器廣告，其他一些空氣能企業(yè)也在央視三套投入廣告。

空調(diào)制冷大市場專家認(rèn)為，由于節(jié)能惠民工程設(shè)定了推廣數(shù)量的門檻，即使是入圍節(jié)能補(bǔ)貼的企業(yè)，也絕不能掉以輕心。空氣能熱水器企業(yè)需要通過自身的不斷努力，不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、技術(shù)升級、完善產(chǎn)品。整個(gè)行業(yè)也需要加強(qiáng)企業(yè)間的合作，共同進(jìn)行產(chǎn)品推廣，共同將空氣能熱水器市場做大。

第三篇：節(jié)能補(bǔ)貼培訓(xùn)資料

節(jié)能補(bǔ)貼培訓(xùn)資料

根據(jù)國家相關(guān)節(jié)能政策，推進(jìn)節(jié)能家電等產(chǎn)品消費(fèi)，近期國家決定安排財(cái)政補(bǔ)貼265億元，啟動推廣符合節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的空調(diào)、平板電視、電冰箱、洗衣機(jī)和熱水器，推廣期限暫定為2012年6月1日至2013年5月31日?，F(xiàn)將節(jié)能補(bǔ)貼門店宣傳及相關(guān)操作流程通知如下：

1、范圍

適用范圍：大中型商場電器銷售場所

2、購物補(bǔ)貼流程：

1）、銷售人員認(rèn)真詢問顧客節(jié)能產(chǎn)品需求，同時(shí)明確告訴顧客商品原售價(jià)、節(jié)能補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)；

在顧客確認(rèn)購買“節(jié)能惠民工程”入圍產(chǎn)品后，由銷售人員帶領(lǐng)顧客交款，交款后，顧客持發(fā)票回家，等待送貨，送貨后在產(chǎn)品的外包裝箱體上有產(chǎn)品唯一條形碼，自行取下攜帶發(fā)票原件及身份證原件，同時(shí)復(fù)印顧客身份證信息（正反面）、銷售發(fā)票復(fù)印件，到購買商場辦理補(bǔ)貼手續(xù)。

3、商場專人為顧客填寫節(jié)能補(bǔ)貼確認(rèn)函，如下：

4、注意，個(gè)人身份證暫無要求購買臺數(shù)上限，但港、澳、臺身份證暫不能參加領(lǐng)取補(bǔ)貼

“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”補(bǔ)貼確認(rèn)函

本人（全名）于年月日購買了享受國家財(cái)政補(bǔ)貼的（產(chǎn)品類別,如平板電視、冰箱等）臺。詳細(xì)購買信息如下：

聯(lián)系電話：（本人手機(jī)或固定電話），地址：（精確到門牌號碼，若與身份證地址一致可不填），購買產(chǎn)品型號為：，享受國家節(jié)能補(bǔ)貼金額： 元，產(chǎn)品唯一編碼：粘貼唯一編碼條碼。

本人承諾以上信息真實(shí)有效，自愿提供購買發(fā)票復(fù)印件、身份證（正、反面）復(fù)印件，且配合國家開展的“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”相關(guān)專項(xiàng)核查。

客戶簽名：（全名）（手簽）（銷售公司名稱）（蓋銷售公司公章）

日期:年月日日期：年月日

第四篇：空氣能代銷合同（范文模版）

代 銷 合 同

甲方：三菱日特新能源有限公司皖南分公司聯(lián)系電話：0553-2715330乙方：聯(lián)系電話：

地址:

甲乙雙方本著自愿平等 誠實(shí) 信用及共同拓展市場的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商就乙方代理銷售甲方產(chǎn)品事宜訂立合同，以供雙方共同恪守。

第一條：基本保證要求

甲乙雙方嚴(yán)格執(zhí)行雙方制定的銷售計(jì)劃，以利于甲方產(chǎn)品市場的健康發(fā)展并執(zhí)行統(tǒng)一的經(jīng)營模式 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)向客戶提供服務(wù)。乙方保證只從甲方訂購空氣能系列產(chǎn)品。

第二條：代銷許可期限及合同期限

代銷許可期限與合同期限自年月日起至年月日止，有效期年。

自本合同簽訂之日起，除本合同已提前終止，否則應(yīng)在合同期滿前一個(gè)月向甲方提出延長本合同的書面請求，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以延長到雙方商定的時(shí)間。

第三條：銷售獎(jiǎng)勵(lì)

1、乙方自家安裝本產(chǎn)品按廠價(jià)交款，（僅限一臺）

2、乙方每代銷一臺產(chǎn)品甲方返還乙方最終成交價(jià)格的10%作為獎(jiǎng)勵(lì)。（最終成交價(jià)不

得低于終端零售價(jià)的九折）

3、乙方須提供甲方面積為2x2m的地方作為展示區(qū)。

第四條：甲方的義務(wù)

1、甲方提供兩臺空桶樣機(jī)，并提供一定量的產(chǎn)品資料。

2、甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后維修。

3、甲方按照終端指導(dǎo)價(jià)的8.1折供貨給乙方。（終端指導(dǎo)價(jià)見附頁）

第五條：乙方的權(quán)利與義務(wù)

1、乙方可自行在本區(qū)域內(nèi)開設(shè)新店，但須申報(bào)甲方。

2、乙方在本合同規(guī)定的權(quán)利的責(zé)任范圍內(nèi)、自行投資、自聘員工，自行經(jīng)營和管理、但甲方有監(jiān)督的權(quán)利。

3、乙方可以對商品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，但須與甲方協(xié)商價(jià)位。

第六條：保密條款

乙方同意本合同有效期內(nèi)對甲方提供給乙方的商業(yè)資料進(jìn)行保密，尤其對以下條項(xiàng)要作為重要的機(jī)密加以保守，若有違反，并給甲方造成損失時(shí)，必須根據(jù)其嚴(yán)重程度予以賠償。

1、有關(guān)商品的價(jià)格

2、有關(guān)代銷店計(jì)劃、銷售、資金的具體計(jì)劃，利潤的分配。

3、其他由甲方指定的條項(xiàng)

甲方：三菱日特新能源有限公司皖南分公司

乙方：

年月日

第五篇：節(jié)能補(bǔ)貼協(xié)議函

“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”補(bǔ)貼確認(rèn)函

（樣板，請照此模板填寫）

本人（全名）于年月日購買了享受國家財(cái)政補(bǔ)貼的（產(chǎn)品類別,如平板電視、冰箱等）臺。詳細(xì)購買信息如下：

聯(lián)系電話：（本人手機(jī)或固定電話），地址：（精確到門牌號碼，若與身份證地址一致可不填），購買產(chǎn)品型號為：，享受國家節(jié)能補(bǔ)貼金額： 元，產(chǎn)品唯一編碼：粘貼唯一編碼條碼。

本人承諾以上信息真實(shí)有效，自愿提供購買發(fā)票復(fù)印件、身份證（正、反面）復(fù)印件，且配合國家開展的“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”相關(guān)專項(xiàng)核查。客戶簽名：（全名）（手簽）（銷售公司名稱）（蓋銷售公司公章）

日期:年月日日期：年月日

注意：

1、請打印以下部分并填寫（所填寫信息必須與購買商品的節(jié)能補(bǔ)貼信息一致，否則無法補(bǔ)貼）

2、身份證（正反面）復(fù)印件、發(fā)票復(fù)印件請粘貼于確認(rèn)函背面并郵寄回：地址請向你所購買商品店鋪的客服旺旺索取。

“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”補(bǔ)貼確認(rèn)函

本人于年月日購買了享受國家財(cái)政補(bǔ)貼的____ _________________臺。詳細(xì)購買信息如下：

聯(lián)系電話：___________，地址：_______________________________________購買產(chǎn)品型號為：__，享受國家節(jié)能補(bǔ)貼金額： __元，產(chǎn)品唯一編碼：粘貼唯一編碼條碼。

本人承諾以上信息真實(shí)有效，自愿提供購買發(fā)票復(fù)印件、身份證（正、反面）復(fù)印件，且配合國家開展的“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”相關(guān)專項(xiàng)核查?？蛻艉灻篲__________________________（蓋銷售公司公章）

日期:年月日日期：年月日