第一篇：XX年秋季開學(xué)典禮發(fā)言稿：成功 從這里起步

XX年秋季開學(xué)典禮發(fā)言稿：成功 從這

里起步

老師們、同學(xué)們：

大家下午好！

金秋九月，金菊盛開，在這個(gè)美麗如畫的收獲季節(jié)，我們又迎來了一個(gè)嶄新的學(xué)年,開始了求知生涯中又一個(gè)重要的里程碑。今天我們隆重舉行新學(xué)期開學(xué)典禮，在此，我謹(jǐn)代表學(xué)校向全體同學(xué)表示熱烈的歡迎！向辛勤工作在教育教學(xué)戰(zhàn)線的全體教職工致以崇高的敬意！

此時(shí)此刻，我想和同學(xué)們分享一個(gè)真實(shí)的案例。XX年11月的《吉林大學(xué)電子報(bào)》上刊登了這樣一則通訊：《王亞南苦讀成才》的故事。王亞南是現(xiàn)代著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家。幼年父母早逝，在兄長支持下他讀完小學(xué)，后考入武昌第一中學(xué)，中學(xué)畢業(yè)后又考入武昌中華大學(xué)。王亞南小時(shí)候胸有大志，酷愛讀書。他在讀中學(xué)時(shí)，為了爭(zhēng)取更多的時(shí)間讀書，特意把自己睡的木板床的一條腳鋸短半尺，成為“三腳床”。每天讀書學(xué)習(xí)到深夜，疲勞時(shí)上床睡一覺后，迷糊中一翻身，床就會(huì)向短腳的方向傾斜過去，他一下子被驚醒過來，便立刻下床，伏案夜讀。天天如此，從未間斷。結(jié)果，他年年都取得優(yōu)異的成績(jī)，被譽(yù)為班內(nèi)的“三杰之一”。他由于少年時(shí)勤奮刻苦讀書，終于成為我國杰出的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。我國現(xiàn)代著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)評(píng)價(jià)王亞南一生有兩大成就：“一是翻譯《資本論》和以此為武器研究中國；二是為廈門大學(xué)的事業(yè)作出了巨大的貢獻(xiàn)。”

反思王亞南讀書成才的案例，我們不難得出這樣一個(gè)結(jié)論。古往今來，大凡在學(xué)業(yè)上、事業(yè)上有所建樹和成就的人，無不是在學(xué)生時(shí)代就具備了這樣的品質(zhì)：確立了自信心，提高了自我的自制力，養(yǎng)成了學(xué)習(xí)上的主動(dòng)性。

一、確立自信心，是成功的基石

有人說，自信心是一根神奇的魔棒，她能點(diǎn)石成金。也有人說，步入了信心的境地，就步入了生命的殿堂！信心是成才的基石。人生最大的幸福就是為自己的夢(mèng)想奮斗和拼搏。沒有信心的人，將一事無成。在這里，我殷切地希望同學(xué)們：不管你們基礎(chǔ)如何，現(xiàn)在成績(jī)?nèi)绾危灰陀羞M(jìn)步，有進(jìn)步就有希望，有希望就要全力以赴。相信自己，也相信老師。同學(xué)們，“一切從頭再來”。拿出青春所有的激情和勇氣，為命運(yùn)而搏，為前途而戰(zhàn)。

二、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高自我控制力是成功的重要保證

常言道：“積千累萬，不如養(yǎng)個(gè)好習(xí)慣”。好習(xí)慣，一生受益；壞習(xí)慣，貽害終生。同學(xué)們，“成人才能成才”。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，不僅要有好的學(xué)習(xí)成績(jī)，還要具備文明的禮儀、良好的習(xí)慣、美好的品德，才能擁有美好的前程。職業(yè)班的同學(xué)們，愿你們抓住課堂上的每一分每一秒，努力學(xué)習(xí)，苦練技能，掌握一技之長。

高中班的同學(xué)們，十年寒窗磨利劍，六月沙場(chǎng)試鋒芒?！皭燮床艜?huì)贏”。人的一生不能失去的是：自制的力量、對(duì)生活的希望和信心。約束不了自己，是無能的一種表現(xiàn)。自己都管不住自己，難免要滑入深淵。我們應(yīng)該增強(qiáng)自身的控制力。不辜負(fù)父母的期盼，不辜負(fù)老師的栽培。用汗水寫下青春的詩行，用拼搏打造成功的輝煌。

三、培養(yǎng)自身學(xué)習(xí)上的的主動(dòng)性，是成功的最好方法

《把信送給加西亞》的作者美國阿爾伯特·哈伯德，是世界最成功的知名人士之一。他的這本書被譽(yù)為“一本為人們帶來成功與財(cái)富的神奇讀物”。1XX年以來，全世界無數(shù)的政府、企業(yè)、軍隊(duì)和學(xué)校，都將此讀物作為公務(wù)員、職員、士兵和大學(xué)生的培訓(xùn)讀本，他的思想影響了一個(gè)世紀(jì)以來人們的思想。他說：“世界會(huì)給你以豐厚的回報(bào)，既有財(cái)富也有榮譽(yù)，只要你具備一種品質(zhì)，那就是—主動(dòng)性?！睂W(xué)習(xí)上的主動(dòng)性，是指學(xué)生在主體意識(shí)的支配下，有目的、自覺、自愿的學(xué)習(xí)，就是主動(dòng)尋找自己知識(shí)的弱點(diǎn),尋找各種方法和途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)。

老師們、同學(xué)們，生活中沒有弱者，只有不愿努力的人。無論做什么事，只要我們有信心，有恒心，有自制力，有主動(dòng)性，就一定能夠獲取成功。再長的路，一步步才能走完，再短的路，不邁開雙腳永遠(yuǎn)也無法到達(dá)。

老師們、同學(xué)們，請(qǐng)讓我們師生一起攜手，從現(xiàn)在開始,邁開我們堅(jiān)實(shí)的腳步，積極進(jìn)取,就讓合陽職教中心的讀書學(xué)習(xí)，成為我們邁向成功的第一步！

最后，值此教師節(jié)來臨之際，我代表學(xué)校向辛勤工作在教育教學(xué)戰(zhàn)線的全體教職工致以節(jié)日的親切問候！祝老師們?cè)谛碌囊荒昀锷眢w健康、家庭幸福、工作順利！祝同學(xué)們銳意進(jìn)取、學(xué)業(yè)進(jìn)步！

謝謝大家！

第二篇：2012年秋季開學(xué)典禮發(fā)言稿：成功 從這里起步

老師們、同學(xué)們：

大家下午好！

金秋九月，金菊盛開，在這個(gè)美麗如畫的收獲季節(jié)，我們又迎來了一個(gè)嶄新的學(xué)年,開始了求知生涯中又一個(gè)重要的里程碑，2012年秋季開學(xué)典禮發(fā)言稿：成功 從這里起步。今天我們隆重舉行新學(xué)期開學(xué)典禮，在此，我謹(jǐn)代表學(xué)校向全體同學(xué)表示熱烈的歡迎！向辛勤工作在教育教學(xué)戰(zhàn)線的全體教職工致以崇高的敬意！

此時(shí)此刻，我想和同學(xué)們分享一個(gè)真實(shí)的案例。2011年11月的《吉林大學(xué)電子報(bào)》上刊登了這樣一則通訊：《王亞南苦讀成才》的故事。王亞南是現(xiàn)代著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家。幼年父母早逝，在兄長支持下他讀完小學(xué)，后考入武昌第一中學(xué)，中學(xué)畢業(yè)后又考入武昌中華大學(xué)。王亞南小時(shí)候胸有大志，酷愛讀書。他在讀中學(xué)時(shí)，為了爭(zhēng)取更多的時(shí)間讀書，特意把自己睡的木板床的一條腳鋸短半尺，成為“三腳床”。每天讀書學(xué)習(xí)到深夜，疲勞時(shí)上床睡一覺后，迷糊中一翻身，床就會(huì)向短腳的方向傾斜過去，他一下子被驚醒過來，便立刻下床，伏案夜讀。天天如此，從未間斷。結(jié)果，他年年都取得優(yōu)異的成績(jī)，被譽(yù)為班內(nèi)的“三杰之一”。他由于少年時(shí)勤奮刻苦讀書，終于成為我國杰出的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。我國現(xiàn)代著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)評(píng)價(jià)王亞南一生有兩大成就：“一是翻譯《資本論》和以此為武器研究中國；二是為廈門大學(xué)的事業(yè)作出了巨大的貢獻(xiàn)?！?/p>

反思王亞南讀書成才的案例，我們不難得出這樣一個(gè)結(jié)論。古往今來，大凡在學(xué)業(yè)上、事業(yè)上有所建樹和成就的人，無不是在學(xué)生時(shí)代就具備了這樣的品質(zhì)：確立了自信心，提高了自我的自制力，養(yǎng)成了學(xué)習(xí)上的主動(dòng)性。

一、確立自信心，是成功的基石

有人說，自信心是一根神奇的魔棒，她能點(diǎn)石成金。也有人說，步入了信心的境地，就步入了生命的殿堂！信心是成才的基石。人生最大的幸福就是為自己的夢(mèng)想奮斗和拼搏，發(fā)言稿《2012年秋季開學(xué)典禮發(fā)言稿：成功 從這里起步》。沒有信心的人，將一事無成。在這里，我殷切地希望同學(xué)們：不管你們基礎(chǔ)如何，現(xiàn)在成績(jī)?nèi)绾危灰陀羞M(jìn)步，有進(jìn)步就有希望，有希望就要全力以赴。相信自己，也相信老師。同學(xué)們，“一切從頭再來”。拿出青春所有的激情和勇氣，為命運(yùn)而搏，為前途而戰(zhàn)。

二、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高自我控制力是成功的重要保證

常言道：“積千累萬，不如養(yǎng)個(gè)好習(xí)慣”。好習(xí)慣，一生受益；壞習(xí)慣，貽害終生。同學(xué)們，“成人才能成才”。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，不僅要有好的學(xué)習(xí)成績(jī)，還要具備文明的禮儀、良好的習(xí)慣、美好的品德，才能擁有美好的前程。職業(yè)班的同學(xué)們，愿你們抓住課堂上的每一分每一秒，努力學(xué)習(xí)，苦練技能，掌握一技之長。

高中班的同學(xué)們，十年寒窗磨利劍，六月沙場(chǎng)試鋒芒。“愛拼才會(huì)贏”。人的一生不能失去此 資 料 轉(zhuǎn) 貼 于 貴-州.學(xué),習(xí)_網(wǎng) HtTp://004km.cn的是：自制的力量、對(duì)生活的希望和信心。約束不了自己，是無能的一種表現(xiàn)。自己都管不住自己，難免要滑入深淵。我們應(yīng)該增強(qiáng)自身的控制力。不辜負(fù)父母的期盼，不辜負(fù)老師的栽培。用汗水寫下青春的詩行，用拼搏打造成功的輝煌。

三、培養(yǎng)自身學(xué)習(xí)上的的主動(dòng)性，是成功的最好方法

《把信送給加西亞》的作者美國阿爾伯特·哈伯德，是世界最成功的知名人士之一。他的這本書被譽(yù)為“一本為人們帶來成功與財(cái)富的神奇讀物”。100年以來，全世界無數(shù)的政府、企業(yè)、軍隊(duì)和學(xué)校，都將此讀物作為公務(wù)員、職員、士兵和大學(xué)生的培訓(xùn)讀本，他的思想影響了一個(gè)世紀(jì)以來人們的思想。他說：“世界會(huì)給你以豐厚的回報(bào)，既有財(cái)富也有榮譽(yù)，只要你具備一種品質(zhì)，那就是—主動(dòng)性?！睂W(xué)習(xí)上的主動(dòng)性，是指學(xué)生在主體意識(shí)的支配下，有目的、自覺、自愿的學(xué)習(xí)，就是主動(dòng)尋找自己知識(shí)的弱點(diǎn),尋找各種方法和途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)。

老師們、同學(xué)們，生活中沒有弱者，只有不愿努力的人。無論做什么事，只要我們有信心，有恒心，有自制力，有主動(dòng)性，就一定能夠獲取成功。再長的路，一步步才能走完，再短的路，不邁開雙腳永遠(yuǎn)也無法到達(dá)。

老師們、同學(xué)們，請(qǐng)讓我們師生一起攜手，從現(xiàn)在開始,邁開我們堅(jiān)實(shí)的腳步，積極進(jìn)取,就讓合陽職教中心的讀書學(xué)習(xí)，成為我們邁向成功的第一步！

最后，值此教師節(jié)來臨之際，我代表學(xué)校向辛勤工作在教育教學(xué)戰(zhàn)線的全體教職工致以節(jié)日的親切問候！祝老師們?cè)谛碌囊荒昀锷眢w健康、家庭幸福、工作順利！祝同學(xué)們銳意進(jìn)取、學(xué)業(yè)進(jìn)步！

謝謝大家！

第三篇：無限極如何從這里成功起步

新人成功起步的關(guān)鍵

新人起步必須完成下面步驟的培訓(xùn)，如果這種培訓(xùn)方法能在系統(tǒng)內(nèi)一致進(jìn)行，每一個(gè)伙伴很快便能成為獨(dú)當(dāng)一面的人物，那我們的網(wǎng)絡(luò)亦會(huì)不斷的茁壯成長。

恭喜新人：新人剛加盟進(jìn)來第一步，推薦老師一定要把他（她）帶到小組團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人那里，并邀請(qǐng)高業(yè)績(jī)老師甚至系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人與新伙伴認(rèn)識(shí)，讓他（她）真正進(jìn)入團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)，感受歸屬與愛，把電充足！

啟動(dòng)新人：明確為什么來做這項(xiàng)事業(yè)、問3件事、告訴新手起步賺錢計(jì)劃：云哲老師愿意做你道路上的指南針，請(qǐng)百度云哲老師

一、明確為什么來做這項(xiàng)事業(yè)？

1、領(lǐng)先并有廣闊市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。21世紀(jì)財(cái)富趨勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)營銷(直銷)、教育、住家辦公。

2、借力使力的運(yùn)作銷售方式。

3、促進(jìn)你現(xiàn)在事業(yè)的發(fā)展。

4、不受年齡、學(xué)歷、性別、專業(yè)的限制。其實(shí)這個(gè)時(shí)代是不分年齡(18周歲以上)、學(xué)歷、性別、專業(yè)的，誰先掌握訊息誰就擁有市場(chǎng)。

5、投資少，風(fēng)險(xiǎn)低。

6、不需要強(qiáng)大的關(guān)系背景。

7、起點(diǎn)平等的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

8、各顯其能，互為合作。

9、廣結(jié)善緣，交天下朋友（人力資源的儲(chǔ)備）。今天你對(duì)自己越苛刻，將來市場(chǎng)對(duì)你越放松；今天你對(duì)自己越放松，將來市場(chǎng)對(duì)你越苛刻。

10、去實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由、時(shí)間自由、心靈自由，構(gòu)建平衡式成功生活。三五年你不去辛苦、你將辛苦一輩子！所以我們需要辛苦三五年、享受一輩子！

二、問3件事：

1、確定：你確定通過無限極快速成長自己、幫助更多的人，建立你自己和家人永久性財(cái)富管道嗎？

2、堅(jiān)持：直銷是濃縮人生，靠三五年的打拼完成三五十年以上才可以實(shí)現(xiàn)的奮斗結(jié)果，挫折、壓力、時(shí)間、精力、投資等，你有準(zhǔn)備嗎？一年得其要領(lǐng)，三年必有所成，五年可望退休。你有堅(jiān)持三五年的勇氣和力量嗎？

3、承諾學(xué)習(xí)與行動(dòng)：你走進(jìn)無限極不重要，無限極走進(jìn)你心理才重要。

三、告訴新手起步賺錢計(jì)劃：

1、萬元賺錢計(jì)劃：10萬目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)管理幅度是3333體系，每人管理深度至少2個(gè)下屬領(lǐng)導(dǎo)核心。您只需要給公司推薦2個(gè)學(xué)習(xí)用戶，然后幫助這2個(gè)學(xué)習(xí)用戶各完成2個(gè)銷售（銷售配合帶動(dòng)），然后100%都這樣復(fù)制下來，僅僅一年，理論上總收入可以累計(jì)達(dá)到1萬元。但現(xiàn)實(shí)上你推薦的這2個(gè)伙伴，以及他們的繼續(xù)推薦，如果沒有好的系統(tǒng)去帶動(dòng)，成功速度就慢。所以你必須自己學(xué)習(xí)行銷學(xué)和直銷網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)方法，這樣才可以做大。

2、十萬賺錢計(jì)劃：10萬目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)管理幅度是6666體系，每人管理深度至少6個(gè)下屬領(lǐng)導(dǎo)核心，如果您把無限極當(dāng)大生意去做，就需要大量行動(dòng)做更多推薦，這樣才可以快速倍增網(wǎng)絡(luò)，增援家庭會(huì)議分享。

正確啟動(dòng)事業(yè)：

一、第一周起步準(zhǔn)備

1、態(tài)度決定一切。兩個(gè)定律：

因果定律——你今天的生活是你以前行為方式導(dǎo)致的!如果今天你還是以前的行為方式，三五年后你一定還是在過現(xiàn)在這樣的生活!舍得定律——小舍小得，大舍大得，不舍不得。

需要我們舍的是：①錢；②時(shí)間；③精力；④口水；⑤汗水；⑥淚水(過瓶頸區(qū)時(shí))；⑦面子；⑧親情--在外面跑，走動(dòng)。過侯鳥式人生--冬在南方夏在北。

2、做到三掌握、四會(huì)：

三掌握是：

1）掌握系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)全面情況；

2）掌握系統(tǒng)工具情況，印刷名片、隨身帶小冊(cè)子資料、幫新用戶收看公司網(wǎng)站里內(nèi)容.3）掌握公司產(chǎn)品制度和獨(dú)特賣點(diǎn)、掌握并正確運(yùn)做技巧.四會(huì)：

1)會(huì)講解，熟練產(chǎn)品示范； 2）會(huì)培養(yǎng)獨(dú)立經(jīng)銷商； 3)會(huì)開SP小型會(huì)議。

4)會(huì)幫助新業(yè)務(wù)員列名單邀約溝通售后服務(wù)和報(bào)單；

當(dāng)業(yè)務(wù)員完成了四會(huì)，同時(shí)也就完成了認(rèn)識(shí)公司、學(xué)習(xí)技能、應(yīng)用知識(shí)的三步曲即：融進(jìn)了當(dāng)今的信息時(shí)代 聽演講:（1）選擇無限極的八大理由、商業(yè)趨勢(shì)（2）公司產(chǎn)品介紹、銷售培訓(xùn)、回答問題（3）如何增加自己的魅力、第二屆講師培訓(xùn) 聽心態(tài)管理

1）如何具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力、改變的力量（2）致富的秘密、成功的目標(biāo)（3）您本身就是一個(gè)奇跡（4）推銷心理學(xué)（5）如何面對(duì)挫折

3、學(xué)習(xí)傳播信息和理念的技巧。

理念

一、銷售的目的是滿足對(duì)方的需求

理念之

二、銷售高手都是發(fā)問高手。四問：?jiǎn)柟ぷ?、問家庭、問收入、問休閑。對(duì)方有疑問，是非常非常好的事情！我們賣的是“好處”！經(jīng)常要問的是——“您感覺如何？”問的過程中可以發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求。

4、準(zhǔn)備客戶資源：①老用戶的服務(wù)、②新業(yè)務(wù)員的開發(fā)——每天至少認(rèn)識(shí)一個(gè)新朋友！

列名單——姓名、電話、工作單位、地址、收入、學(xué)習(xí)力、職務(wù)、和你的關(guān)系等。用名單時(shí)，要從遠(yuǎn)到近。對(duì)你的市場(chǎng)起到保護(hù)作用——你的核心圈最不愿意你比他強(qiáng)。遠(yuǎn)處的和你是一種真正的合作。新業(yè)務(wù)員的開發(fā)：保證不斷地認(rèn)識(shí)新朋友，儲(chǔ)備人際資源。

5、個(gè)人裝備：

（1）著裝——穿著決定勝利

（2）工具：電腦、筆記本、三件寶（名片、資料、事業(yè)手冊(cè)）等。培訓(xùn)與學(xué)習(xí)工具：系統(tǒng)培訓(xùn)老師講座，這是我們自用產(chǎn)品獨(dú)有的培訓(xùn)資源和學(xué)習(xí)成長資源與工具；君臨天下系統(tǒng)博客網(wǎng)站，是基礎(chǔ)學(xué)習(xí)和拓展學(xué)習(xí)的地方；（3）體驗(yàn)工作室（核心領(lǐng)導(dǎo)必須去組織建立）

6、幫新用戶建立夢(mèng)想版、訂目標(biāo)，開始訂的目標(biāo)層次可以低一點(diǎn)。如何建立夢(mèng)想版與承諾： 1）、目標(biāo)：必須馬上設(shè)立你的成功目標(biāo)，強(qiáng)烈的目標(biāo)可以幫助你做好規(guī)劃和時(shí)間管理。（比如在三五年內(nèi)挖掘成功屬于你和家人的一個(gè)永久性資產(chǎn)和財(cái)富的管道，三年后至少達(dá)到年收入30萬以上的管道收入。）2）、承諾與激勵(lì)：

我個(gè)人承諾在三五年內(nèi)挖掘成功屬于我和家人的一個(gè)永久性資產(chǎn)和財(cái)富的管道，三年后至少達(dá)到年收入30萬以上的管道收入。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我要每天激勵(lì)自己在最短時(shí)間采取最大的行動(dòng)。

這是我的個(gè)人聲明：首先我一定要成功，只要我決定成功，任何失敗、挫折都不會(huì)把我擊垮！“我已充分意識(shí)到這是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇的時(shí)代，我現(xiàn)有的財(cái)富和地位都不穩(wěn)定，難能持久，除非它能建立在正確的理念和神圣的事業(yè)上，因此，我選擇了全球性的無限極網(wǎng)事業(yè)。從此，我挺胸直立，驕傲而無所畏懼，我肩負(fù)著偉大的責(zé)任和使命，我終將成為一個(gè)受人尊敬的信使，我是運(yùn)載夢(mèng)想和機(jī)會(huì)之舟，我愿每一個(gè)人和每一個(gè)家庭都能夢(mèng)想成真。從此，我決不從事對(duì)別人不利的行為，持續(xù)幫助每一位希望實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想的朋友。我要發(fā)揮我的天賦潛能，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的行動(dòng)，不斷的改變我的劣根性，從而走向成功。

只要我相信我能做的到，我就一定能做的到，因?yàn)槲沂枪咀詈玫膶W(xué)生，因此，我終將成為最好的老師。我要用我的愛心，來爭(zhēng)取別人的合作，我要用服務(wù)的精神，吸引更多的人，為更多的人去服務(wù)，我要以對(duì)人類的愛來消除憎恨。嫉妒、自私、怯懦和人們對(duì)成功本能的恐懼，我要使別人相信我，因?yàn)槲艺嬲\的愛他們和毫不猶豫的相信我自己，我立志要在一個(gè)積極、真誠、友愛的團(tuán)隊(duì)中成長，我知道對(duì)別人持排斥的態(tài)度決不會(huì)對(duì)我?guī)沓晒?，我?huì)在我的聲明上簽上我的名字，將它深深刻在我的腦海里。

每天大聲的讀一遍，我有充分的信心將這個(gè)聲明逐漸的影響到我的思想和行動(dòng)，因而，我會(huì)成為自信和成功的人，我會(huì)為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而付出一切，成為不斷行動(dòng)，不停頓片刻的人，因?yàn)槲覑畚业娜松?，我愛我的家人，我愛所有認(rèn)識(shí)以及還沒有相識(shí)的朋友。選擇無限極事業(yè)，跟住超越卓越系統(tǒng)，我們一定會(huì)成功！我一定做到每天7件事情和成功每晚2問：

1、今天我學(xué)習(xí)了多少；

2、今天我行動(dòng)了多少?！?/p>

7、常打電話、發(fā)短信問候，促其列名單、鋪墊、邀約。

8、咨詢進(jìn)展，幫助和指導(dǎo)、共商對(duì)策、交流經(jīng)驗(yàn)、技巧和辦法。

9、每天成功2問：今天我行動(dòng)了多少？ 還有哪些地方可以做的更好？

二、起步流程第二周：

不斷地走行動(dòng)圈：邀約——溝通——跟進(jìn)——促成1、邀請(qǐng)訂戶：

方式：電話邀約（最為常見）、當(dāng)面邀約、書信或E-mail邀約。打電話的技巧，邀約的技巧——營銷界的定理“聽話照做”。“我踏上了一條不歸路，一條通向成功的不歸路?！?“你一旦運(yùn)作起來，你想停止成功都不可能?！?邀約的唯一目的：確定見面的時(shí)間和地點(diǎn)。

邀約時(shí)的語音、語調(diào)、語速至關(guān)重要——銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移——所以邀約時(shí)一定要有信心！要有激情！要熱情！

電話邀約，必須在3分鐘之內(nèi)，1－2分鐘最好。超過3分鐘的邀約很難成功。邀約三不談：不談公司、不談制度、不談產(chǎn)品。如果對(duì)方追問，可說：“我馬上就要出動(dòng)了??”、“電話里說不清楚??”、“我也說不清楚??” “我朋友給我介紹了一個(gè)項(xiàng)目，你來幫我參照一下??”

“我朋友給我介紹了一個(gè)項(xiàng)目，你是內(nèi)行，你來幫我把把關(guān)??”

“我朋友給我介紹了一個(gè)項(xiàng)目，你來了解一下，我感覺非常適合你??” 注意：人是否定性動(dòng)物，如果你問對(duì)方“忙不忙？”，他一定回答“忙！”因?yàn)槟闫诖拇鸢甘撬幻Γǚ駝t你干嗎要打電話給他？）

而如果你問對(duì)方“忙啥呢？”他一定回答“沒忙啥！”因?yàn)槟闫诖拇鸢甘恰八诿κ?，你想知道他在忙什么事?！?所以不要問“忙不忙？”，而要問“忙啥呢？”

2、聽產(chǎn)品介紹。

ABC法則： ① 在未見A之前，B要先推崇A，讓C覺得他今天是來見一個(gè)有份量，有能量，有成就的人。

② 客戶一進(jìn)來，先不要帶到老師面前，一定要先寒喧——細(xì)節(jié)決定成敗。③ 座位：

A

B

C ④ B要先幫A倒水，再幫C倒水

⑤ 如果C有較高職位，只向A說“他是我的朋友某某某”，切記不要介紹他的職位。

⑥ B要做的是：認(rèn)真聽、做筆記、點(diǎn)頭微笑、閉嘴不插話、減少走動(dòng)、更絕不可以離開

⑦ B千萬不要插嘴或糾正A的錯(cuò)誤，否則你就是在否定A的全盤講解，C將不會(huì)認(rèn)同A和這個(gè)生意。

⑧ B切忌幫A說服C，但可在適當(dāng)時(shí)刻幫C提問題。B永遠(yuǎn)牢記，C是你的朋友，A是你的老師，你的工具。所以介紹過程中一直都要和C站在同一條戰(zhàn)線上。

⑨ 談完后無論結(jié)果如何，B一定要握住老師（A）的手說謝謝。⑩ A的技巧：不要問“你聽清楚了嗎？你全明白了嗎？”，而要問“不知道我講清楚沒有？

要贊美對(duì)方“你這個(gè)問題問得非常好！”“你這個(gè)問題問得非常專業(yè)！” 在對(duì)方問出問題后不要直接回答，而要問“除了這個(gè)問題之外，還有其它問題嗎？” “做與不做沒關(guān)系”要一直掛在嘴邊。

要一直把評(píng)判權(quán)放在對(duì)方手里，這樣他比較舒服——“你覺得這是不是有道理”

3、跟進(jìn)用戶(24-48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn))跟進(jìn)的原則是：制造危機(jī)、托起對(duì)方的夢(mèng)想。跟進(jìn)一定要留下跟進(jìn)的資料。問對(duì)問題賺大錢！

“昨天的事情，你覺得如何？??” “我們就想這樣過一輩子嗎？”

“很多人不是沒有成功過，而是從來沒有失敗過！天下哪有不經(jīng)歷失敗的成功呢？ 我們給自己一次失敗的機(jī)會(huì)吧！” “機(jī)不可失，時(shí)不再來，人生的有些時(shí)候是非常關(guān)鍵的——你現(xiàn)在的工作生活不做改變，三年后會(huì)怎樣？如果參與了這個(gè)項(xiàng)目，三年后又會(huì)怎樣？” “我們不是不可能有偉大的成功，只是我們失去了偉大的夢(mèng)想?！?“有系統(tǒng)在支持我們”，“我們不是有多少能力，是先機(jī)，是商機(jī)成就了我們?！?/p>

4、促成訂戶。

水到渠成——“你看這項(xiàng)目，產(chǎn)品都不錯(cuò)，我們合作吧?！?邀請(qǐng)--介紹--跟進(jìn)--促成。循環(huán)循環(huán)再循環(huán)!

三、設(shè)定目標(biāo)、做工作計(jì)劃

成功一定有技巧、失敗一定有原因。

無限極網(wǎng)中的第一個(gè)月非常重要。一旦你下定決心，整個(gè)世界都會(huì)為你讓路。今天給你500萬，明天你會(huì)更窮。錢是有能量的，你駕馭不住就不要考慮它。設(shè)定目標(biāo)：專職做的--每天四個(gè)計(jì)劃，一月下來，3800以上收入。兼職做的--每天二個(gè)計(jì)劃，一月下來，2000以上收入。一天至少一個(gè)計(jì)劃，哪怕是練也好，這樣你就更熟了。

四、克?。?你要把你的知識(shí)、能力、技巧毫無保留地傳授給你的合作伙伴。請(qǐng)問你花230元去買人家的知識(shí)、能力、技巧，他賣不賣給你？ 你知道嗎？你還免費(fèi)學(xué)會(huì)了中醫(yī)，不少朋友會(huì)免費(fèi)教你知識(shí)。如果你到外面學(xué)，得花多少錢？

五、每天七件事

1、自我激勵(lì)早誓：把自我激勵(lì)的話語寫在起居室和辦公室可以經(jīng)?？吹降牡胤?，每天看，和起床后自己大聲朗誦一次。輸入自己的潛意識(shí)里，自我激勵(lì)。

2、計(jì)劃（做好時(shí)間管理）

3、行動(dòng)（積極溝通客戶）

4、總結(jié)（成功和失敗的總結(jié)）

5、咨詢、溝通與匯報(bào)學(xué)習(xí)了多少、行動(dòng)了多少、有什么問題？（每天向領(lǐng)導(dǎo)回報(bào)2問、每天2問自己和2問下線領(lǐng)導(dǎo)，積極贊美和適當(dāng)?shù)膽嵟＃?/p>

6、積累人脈（各種途徑），每天至少新交2個(gè)新朋友。

7、學(xué)習(xí)（100%產(chǎn)品用戶、上網(wǎng)學(xué)習(xí)、積累知識(shí)等）、參加培訓(xùn)（跟上團(tuán)隊(duì)）

六、克服五大地雷

1、經(jīng)濟(jì)不清楚（對(duì)策：付出必須AA制）。

2、不良男女情感。（對(duì)策：健康的伙伴關(guān)系）。

3、傳播消極思想（對(duì)策：好消息一定要向下分享、壞消息向上匯報(bào)）。

4、部門干擾，互相排擠、拆臺(tái)、搶人（對(duì)策：要積極配合旁部門、互動(dòng)）。

5、獨(dú)行俠（對(duì)策：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)）。

七、關(guān)鍵要點(diǎn)：

確保引導(dǎo)新用戶完成四個(gè)動(dòng)作、推薦業(yè)務(wù)員選人的條件標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)真把握六個(gè)要點(diǎn)確保引導(dǎo)新業(yè)務(wù)員完成四個(gè)動(dòng)作：

1、熟悉和使用產(chǎn)品（自我體會(huì)）；它能使你自己有信心、有底氣，如果不自用，就無法熟知這個(gè)產(chǎn)品。學(xué)會(huì)作好自己網(wǎng)頁。

2、列名單（作好安排）；它有十一個(gè)步驟；姓名、性別、職務(wù)、年齡、性格、經(jīng)濟(jì)狀況、家中是否有在校學(xué)生，企圖心有多強(qiáng)、多長時(shí)間沒聯(lián)系、電話、方式，這里就多提一下方式：就是把他們分為三種人，一種是單純使用的人，一種是既使用又創(chuàng)收的人，一種是單純用來創(chuàng)收的人，一定要分清。

3、推薦新人（物色人選）要選一些企圖心較強(qiáng)的、積極心態(tài)的、想成功的優(yōu)秀客戶，要找一些值得推薦的人。

4、推廣產(chǎn)品（給客戶介紹產(chǎn)品），支持建立一定的信心、勇氣。

推薦客戶選人的條件標(biāo)準(zhǔn)

1、有成功理由的：受過打擊及磨難者，負(fù)債累累者，迫切追求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)者。有夢(mèng)想、有需求、愿改變、愿付出，這是你最值得推薦的人。

2、夫妻搭檔實(shí)力倍增，如果你推薦一個(gè)單身的男子或者一個(gè)單身的女子的話，還有機(jī)會(huì)是推薦一對(duì)夫婦的話，最好先推薦一對(duì)夫婦，在這個(gè)生意當(dāng)中一個(gè)女的做或者一個(gè)男的做，把他倆加起來不是1＋1=2，是1＋1=16，夫婦倆個(gè)的這種互補(bǔ)性，非常非常重要。

3、傳統(tǒng)事業(yè)成功，充足時(shí)間，虛心好學(xué)，事業(yè)心極強(qiáng)。他做傳統(tǒng)事業(yè)成功又有歸零心態(tài)，并且愿意尋找新的機(jī)會(huì)，就是在傳統(tǒng)的事業(yè)當(dāng)中做的很成功，現(xiàn)在又想找新的機(jī)會(huì)的人，并且他又能夠歸零的心態(tài)。這種人非常好。

4、有影響力，機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的，老板、經(jīng)理人等。這個(gè)人在人群里有影響力，又愿助人為樂，人品好的。

5、有悟性，找這種人，有悟性的，并且悟到就去做，只要悟到他馬上就去做，有行動(dòng)力的人。傲普很多的時(shí)候是需要用你的悟性來做的。

6、背后人脈多，雖然素質(zhì)差一些，但有積極心態(tài)、能吃苦耐勞，愿學(xué)習(xí)、又愿付出，并且做事踏實(shí)。就是那種一步一個(gè)腳印的人，又能持之以恒，他能夠堅(jiān)持。

在這些朋友選出之后，下一步就是如何正確引導(dǎo)這些新人，應(yīng)從哪著手呢？有以下步驟：

如何打開陌生人才市場(chǎng)

1、先從贊美開始建立感情，解除對(duì)方戒備心理；

2、在商不言商；

3、站在對(duì)方的立場(chǎng)上說話或想問題；

4、與他談人生、家庭、健康、職業(yè)、收入、夢(mèng)想等；

5、多聽少說，尋找共同點(diǎn)，為宣傳無限極做基礎(chǔ)鋪墊，然后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)切入主題；

6、見什么人說什么話。認(rèn)真把握六個(gè)要點(diǎn)

1、心態(tài)歸零：做任何的事要一心一意，不要三心二意，兩天打魚，三天曬網(wǎng)，也要做好一種準(zhǔn)備經(jīng)受挫折的心態(tài)，要堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持，要有耐心。

2、積極獨(dú)立：一開始我們就要認(rèn)同無限極是一項(xiàng)給自己干的事業(yè)，盡量不要依賴他人，更要極早地學(xué)會(huì)無限極產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)說明培訓(xùn)，盡快獨(dú)立早一點(diǎn)去開辟市場(chǎng)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，這樣才能極早的成功！

3、盡快設(shè)立家庭聚會(huì)：要做出一番大的事業(yè)，就要極早地舉行家庭聚會(huì)，只有這樣才能有凝聚力，才能盡快地建立起屬于自己的團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)展自己的空間！

4、承諾成功：找到自己成功理由，設(shè)立成功目標(biāo)，想想自己一定能成功，建立成功夢(mèng)想版，每天看激勵(lì)自己向目標(biāo)前進(jìn)：用自己建立的目標(biāo)來督促自己，推動(dòng)自己，不要遇到一點(diǎn)點(diǎn)挫折就灰心，因?yàn)樗且豁?xiàng)事業(yè)。

5、每會(huì)必到：“要想使我們的業(yè)務(wù)員人人都積極，那么老業(yè)務(wù)員和小組領(lǐng)導(dǎo)人就要起一個(gè)帶頭作用，很多人是在觀望的！”

6、想到必做：做無限極事業(yè)一定不要有懶散心理，明年想成功的，我們就是提前到今年，今年想成功的，我們就提前到頭半年，人的一生不需太多機(jī)會(huì)，只要把握住一次就可以了。

我們歸納一下到底有哪一些進(jìn)展步驟呢？

? 列名單 ? 推薦新人 ? 約人 ? 講解無限極事業(yè) ? 會(huì)前會(huì) ? 會(huì)中會(huì) ? 會(huì)后會(huì) ? 抬高講課人 ? 借力使力 ? ABC法則 ⑴ 跟進(jìn)溝通 ⑵ 多與培訓(xùn)系統(tǒng)和其他用戶聯(lián)系 ⑶ 多看大師演講、多聽錄音帶、多看一些有關(guān)的書 ⑷ 多參加培訓(xùn)會(huì)督促新人建立夢(mèng)想版、設(shè)立成功目標(biāo)、自我激勵(lì)、每天執(zhí)行七件事、克服五大地雷、每天晚上成功2問。

八、新手受挫折甚至放棄無限極事業(yè)的原因

俗語說得好，萬事開頭難，無限極事業(yè)也是如此，業(yè)務(wù)員最大的障礙在于起步，任何新手應(yīng)該做好堅(jiān)持半年以上的心里準(zhǔn)備，從事事業(yè)過程中，被拒絕后應(yīng)如何處理，這里有七個(gè)致命的“陷阱”：

1、自作聰明：本質(zhì)上直銷是個(gè)簡(jiǎn)單的過程，越簡(jiǎn)單越容易達(dá)到真正的目標(biāo)。但是一些沒有經(jīng)驗(yàn)的新業(yè)務(wù)員，卻把事情變得非常復(fù)雜。他不聽推薦老師的話，自以為是，徒然浪費(fèi)大量的寶貴時(shí)間和精力，許多新進(jìn)的用戶抱著投機(jī)的心理加入，卻發(fā)現(xiàn)必須努力工作才能獲得成功。這種心態(tài)絕對(duì)不會(huì)成功，結(jié)果總是無情的失望和挫折。一定要知道，我們必須花三五年的努力才可以挖掘成功一個(gè)象樣的財(cái)富管道。

2、不肯花時(shí)間：很多人只把直銷當(dāng)成愛好或兼職的工作，根本不用心，用心度不夠，更不肯花時(shí)間，因而失敗。大多數(shù)人在短期內(nèi)失去興趣，許多人在開始成長之后失控，大好的機(jī)會(huì)由于錯(cuò)誤的方法而喪失。

3、自己提問題，不相信：不斷自己制造問題困擾自己，你自己不相信怎么有人分享，所以一定要多看產(chǎn)品。更需要借力，剛開始做無限極，一定要借助A的力量，不要單打獨(dú)斗，要知道在直銷事業(yè)上，培訓(xùn)系統(tǒng)幫你。

4、被拒絕都?xì)w咎自己，認(rèn)為是自己的責(zé)任。實(shí)際無限極事業(yè)只有一項(xiàng)真正的責(zé)任，就在一至三年每一天都盡可能把機(jī)會(huì)告訴別人愈多愈好，把量做出來，那些人就會(huì)自行發(fā)揮作用。

5、自己墊錢辦卡，這是錯(cuò)誤的，我們本來沒掙錢，人也會(huì)以為我們?cè)谫嵥腻X！

6、和推薦人關(guān)系失和：推薦人是你最重要的力量源泉。他給你建議、鼓勵(lì)你、協(xié)助你吸收下屬，失去他等于切斷你的生命線。

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7、讓別人潑冷水：在你絕對(duì)沒有把握和信心之前，不要向別人提到你的行業(yè)，否則夢(mèng)想就會(huì)被潑冷水。尤其是你的親戚、同事、朋友等人，他們就會(huì)告訴你可能的消極東西。請(qǐng)不要理會(huì)那些潑冷水的人，最好的防衛(wèi)是自我教育，用心了解直銷的目標(biāo)，我們就可以用理智、明確的事實(shí)，反過來說服那些人。

第四篇：精彩人生從這里起步詳解

精彩人生從這里起步

——奮進(jìn)中的甘寨幼兒園

在有“玉水金盆”美譽(yù)的平塘縣城西側(cè)十多公里的一個(gè)山岰上，跳躍著一顆璀璨奪目的學(xué)苑新星，她朝氣蓬勃，有著一群巾幗不讓須眉的娘子軍；她開辟進(jìn)取，有著一套作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)創(chuàng)新的引導(dǎo)班子；她日益繁華，有著一支極具凝聚力和戰(zhàn)斗力的教工隊(duì)伍。這就是正在譜寫現(xiàn)代童話傳奇的平塘縣甘寨幼兒園。

走進(jìn)甘寨幼兒園，處處都能感受到孩子們“健康開朗、樂群合作、求知探索、創(chuàng)造表現(xiàn)”的和諧狀態(tài)，每個(gè)班級(jí)的每個(gè)角落都洋溢著孩子們快樂成長的氣息。

孩子都是璞玉，雕塑家自然就是老師。作為幼兒園園長，朱治云有一套自己的想法。甘寨的教學(xué)資源自然不如縣城平塘，但如何因地制宜發(fā)揮自身的長處，讓孩子在快樂中成長，走好精彩人生的第一步？辦學(xué)兩年多來，她一直在思考。環(huán)境創(chuàng)設(shè)、潤物無聲，營造“精彩人生第一步”樂園 甘寨幼兒園以國家教委頒布的《幼兒園指導(dǎo)綱要》為指導(dǎo)，堅(jiān)持“凈化、綠化、美化、童化”的原則，整體規(guī)劃，精細(xì)落筆，力求做到“每面墻壁都說話，每棵花草都育人”，讓環(huán)境成為隱形課程，讓設(shè)施設(shè)備開啟幼兒的天性。突出特色化、藝術(shù)化、知識(shí)化、美觀化的特點(diǎn)，用潤物無聲的方式，陶冶幼兒心靈，讓孩子在走出人生第一步就充分感受精彩。

走進(jìn)甘寨幼兒園，通道兩側(cè)的草坪、綠樹、鮮花和回環(huán)其間的小徑，宛若公園一般；游樂設(shè)備、玩沙池、玩水池、植物生長觀測(cè)角一應(yīng)俱全；文化墻上體現(xiàn)先進(jìn)教育理念及愛心警語令人倍感溫馨；走廊、活動(dòng)室頂部低垂的葡萄、盛開的花朵令人賞心悅目；樓道邊的蔥郁綠草和茂密樹林令人心馳神往；充滿童真童趣的幼兒作品令人浮想聯(lián)翩…步入各個(gè)活動(dòng)室，室內(nèi)裝飾依據(jù)各自年齡階段幼兒的身心發(fā)展規(guī)律和需要，與教育教學(xué)緊密結(jié)合，每個(gè)版塊都巧妙構(gòu)思，精心制作，將特色教育深入融合到孩子的日?；顒?dòng)中，讓孩子在學(xué)習(xí)中玩耍，在玩耍中學(xué)習(xí)；每個(gè)教室都掛上了50寸多媒體交互觸摸一體機(jī)，中班教室里，《熊出沒》互動(dòng)教學(xué)正在進(jìn)行——城里部分幼兒都沒有見識(shí)的現(xiàn)代教學(xué)手段在這里已是應(yīng)用自如！

經(jīng)了解，幼兒享受的優(yōu)越環(huán)境和先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備后面，凝聚著各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)的深情厚愛、縣教育局和甘寨中心校和甘寨幼兒園全體員工的艱辛付出：寬敞大氣的教學(xué)樓，幼兒在園內(nèi)的吃、住、玩的設(shè)備都是各級(jí)黨政解決民生問題的見證；規(guī)范的游樂設(shè)施和優(yōu)美的校園環(huán)境，是教育管理部門特別是幼兒園全體教職工心血的結(jié)晶。教室里的“一體機(jī)”是幼兒園自籌資金添置；綠地、草坪、樹木、花圃等是由縣教育局和幼兒園各出資4萬余元來完成；墻體畫、文化墻、廊室吊飾、功能室美工裝飾均出自教職員工之手……所有的付出，都是在營造幼兒邁出精彩人生第一步的樂園。園務(wù)管理、剛?cè)岵?jì)，培育“精彩人生第一步”領(lǐng)航員 甘寨幼兒園立足自身發(fā)展，不斷建立健全各類規(guī)章制度，明確各部門及各級(jí)各類人員職責(zé)，做到人人嚴(yán)格遵守，各司其職。同時(shí)，根據(jù)各部門的工作實(shí)際，制定詳細(xì)可行的量化考核細(xì)則，在全園實(shí)行崗位目標(biāo)責(zé)任制，明確工作任務(wù)、工作目標(biāo)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，日常工作檢查、月工作考核和學(xué)考核相結(jié)合，從德、能、勤、績(jī)四個(gè)方面對(duì)教職工進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，將考核結(jié)果作為獎(jiǎng)勵(lì)、晉職和聘任的依據(jù)。

在堅(jiān)持硬性管理的同時(shí)，甘寨幼兒園又滲透以人為本的感情管理。成立教代會(huì)、工會(huì)、園務(wù)管理會(huì)，充分尊重教職工的民主權(quán)利，鼓勵(lì)教職工參與園務(wù)管理，讓他們消除“我是打工者”的心理，樹立主人翁意識(shí)，做到重大事情集體協(xié)商解決，調(diào)動(dòng)教職工的積極性。工作中，珍視每一位教職工的個(gè)人價(jià)值，做到人盡其才；生活中，從細(xì)處考慮，為教職工辦實(shí)事、辦好事，想教師之所想，急教師之所急，切實(shí)解決后顧之憂。教職工家庭有困難，幼兒園及時(shí)伸出援助之手；教職工或家屬生病，領(lǐng)導(dǎo)班子親自探望；每逢節(jié)假日，幼兒園經(jīng)常組織教職工出外旅游、休閑，談及校園外的生活，甘寨幼兒園的教職工都滿臉自豪，興奮有余。

該園教師闞道敏用二十四個(gè)字從三方面概括了自己對(duì)園務(wù)管理的評(píng)價(jià)：“信任教師、知人善任；無情決策、有情操作；特色創(chuàng)建、激發(fā)活動(dòng)?！?/p>

剛?cè)岵?jì)的管理讓教職工深切感受到了團(tuán)隊(duì)的關(guān)懷和家的溫馨，激發(fā)了教職工的工作熱情，“我以為幼兒園發(fā)展作貢獻(xiàn)為榮”的良好風(fēng)尚蔚然成風(fēng)，成為了各項(xiàng)工作順利開展的基石?？茖W(xué)的管理，和諧的氛圍，正是在培育引導(dǎo)幼兒走出人生精彩第一步的領(lǐng)航員。隊(duì)伍建設(shè)、德才兼?zhèn)?，厚培“精彩人生第一步”沃?要有高質(zhì)量的幼兒教育，必須擁有一支德才兼?zhèn)涞慕處熽?duì)伍。甘寨幼兒園始終把建設(shè)一支愛崗敬業(yè)、素質(zhì)優(yōu)良的教師隊(duì)伍作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作常抓不懈。為加強(qiáng)職業(yè)道德教育，甘寨幼兒園定期或不定期組織教職工學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《幼兒園教師素質(zhì)要求》等規(guī)章制度，提升教職工敬業(yè)奉獻(xiàn)精神。在隊(duì)伍建設(shè)上，甘寨幼兒園每學(xué)期經(jīng)常性組織教職工進(jìn)行專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能、園本教研等方面的培訓(xùn)，通過開展公開課展示、優(yōu)秀教學(xué)論文評(píng)比、優(yōu)質(zhì)課評(píng)選、送教下鄉(xiāng)等一系列卓有成效的活動(dòng)，全面提升教師的整體素質(zhì)。同時(shí)采取“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”的方式，強(qiáng)化對(duì)教師的培訓(xùn)，大大提高了教育教學(xué)質(zhì)量。為幫助青年教師快速成長，指定師德高尚、業(yè)務(wù)精良、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的骨干教師，對(duì)新踏入工作崗位的青年教師進(jìn)行一對(duì)一的幫助和指導(dǎo)。精良的隊(duì)伍造就了優(yōu)良的辦園質(zhì)量，也是甘寨幼兒園得以占據(jù)幼兒教育高地的“軟實(shí)力”，只有厚培教師這片沃土，才能使一代代幼兒茁壯成長。

傾情關(guān)愛、精準(zhǔn)扶貧，共享“精彩人生第一步” 學(xué)校將關(guān)愛“留守幼兒”和貧困幼兒工作作為師德建設(shè)的一個(gè)重要組成，認(rèn)真貫徹實(shí)施貴州省精準(zhǔn)關(guān)愛留守兒童的幸福校園、平安校園、自信自強(qiáng)、結(jié)對(duì)幫扶、親情橋梁、全程資助“六大工程”。為使對(duì)留守兒童和貧困幼兒的關(guān)愛工作落到實(shí)處，該校成立了“關(guān)愛留守幼兒、貧困幼兒工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，把該園72名留守幼兒和貧困幼兒確定為精準(zhǔn)幫扶對(duì)像，并按照居住位置分片落實(shí)到每一個(gè)教師、駐村干部和村組干部頭上，明確關(guān)愛目標(biāo)任務(wù)，全程跟蹤服務(wù)。一是認(rèn)真核查、適時(shí)更新精準(zhǔn)扶貧對(duì)像，建立精準(zhǔn)幫扶臺(tái)帳，準(zhǔn)確發(fā)放學(xué)前教育幼兒資助資金；二是開通“親情電話”，確保每周留守幼兒至少跟家長通話交流一次以上；三是提高農(nóng)村學(xué)生營養(yǎng)餐實(shí)施水平，改善留守幼兒營養(yǎng)健康；四是對(duì)重點(diǎn)關(guān)愛對(duì)象實(shí)施“一對(duì)一”結(jié)對(duì)幫扶，經(jīng)常開展談心談話，到幼兒家中送“愛心餐”，開展節(jié)日陪伴活動(dòng)；五是對(duì)特殊對(duì)像實(shí)施特殊幫扶，為受火災(zāi)的楊勝川同學(xué)家開展愛心捐助，將募捐到的愛心款、衣物、毛毯等第一時(shí)間送到受災(zāi)學(xué)生家中，學(xué)生張學(xué)輝，因父母都是智障殘殘疾人，家庭貧困，學(xué)校得知情況后，一直免除該生所有學(xué)雜費(fèi)……

通過一系列活動(dòng)，使關(guān)愛不僅是在校園里，而是延伸到家庭中；不僅體現(xiàn)在學(xué)習(xí)上，更多地體現(xiàn)在生活上和心靈中。尊重他們的人格，滋潤他們渴望愛的心靈，真正讓他們感受到學(xué)校、班級(jí)集體這個(gè)大家庭的溫暖。

特色教育、彰顯個(gè)性，為“精彩人生第一步”奠基 甘寨幼兒園立足園本，秉承“全面發(fā)展打基礎(chǔ)，發(fā)揮特色育人才”的育人理念，在充分挖掘幼兒潛力，促進(jìn)幼兒全面協(xié)調(diào)發(fā)展的基礎(chǔ)上，將趣味室內(nèi)活動(dòng)、創(chuàng)意室外活動(dòng)作為自己的立園特色。

為突顯幼兒活動(dòng)特色，每個(gè)班級(jí)均配備了多媒體交互觸摸一體機(jī)，教師充分利用網(wǎng)絡(luò)、媒體資源，在考慮適應(yīng)幼兒學(xué)習(xí)方式和特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，采用“寓教于樂”的教學(xué)方法，以創(chuàng)設(shè)情境為主，注重直觀性、趣味性，寓學(xué)習(xí)于生活、游戲之中，教學(xué)形式更是生動(dòng)有趣、豐富多彩。在《熊出沒》教學(xué)環(huán)節(jié)中，教師精選出幼兒能夠理解的內(nèi)容，先觀看視頻，然后找學(xué)生分別扮演相關(guān)角色進(jìn)行“回放”，再組織學(xué)生評(píng)價(jià)表演效果，從而引導(dǎo)孩子們悟出故事中教育人的道理。他們還通過歌曲、故事、動(dòng)畫、游戲、兒歌、童謠等方式，增加幼兒思維的靈活性，給孩子營造一個(gè)濃厚的自我表現(xiàn)氛圍，激發(fā)孩子的求知欲，讓孩子在快樂中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中獲得快樂。

創(chuàng)意室外活動(dòng)是甘寨幼兒園的又一特色，把幼兒創(chuàng)造性培養(yǎng)、模仿學(xué)習(xí)相結(jié)合，把不同的設(shè)施設(shè)備，和諧地融合在孩子成長的過程中，幾個(gè)輪胎，就能演變出十多種游戲：孩子們手牽手，從并排輪胎的這端走到另一端而不掉地、不摔倒，既鍛煉孩子的膽量、又培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神；幾個(gè)豎立輪胎固定在草坪上，外圈比賽、技巧訓(xùn)練都沒問題；幾個(gè)大小合適的輪胎，在操場(chǎng)上的這一端滾到指定的另一端，可以單人玩、可以多人合作玩，既練體能、又比技巧……操場(chǎng)上、草地里、玩沙池、植物生長觀察角，到處都是教師們創(chuàng)意的空間。通過創(chuàng)意活動(dòng)來挖掘、發(fā)現(xiàn)自我創(chuàng)意的潛能，以綜合性教育活動(dòng)培養(yǎng)孩子審美感受能力和審美興趣。

珍愛生命、注重安全，為“精彩人生第一步”護(hù)航 “安全無小事，再怎么重視，再怎么投入都不為過?！备收l(xiāng)中心學(xué)校的校長陸平如是說。在安全管理上，甘寨幼兒園向來是“嚴(yán)”字當(dāng)頭。全園上下始終將幼兒的身心健康視為頭等大事，嚴(yán)格做到大型玩具、電器設(shè)備、班級(jí)設(shè)施周周檢查維護(hù)，食堂、活動(dòng)室、寢室、盥洗室天天清潔消毒。還嚴(yán)格接送制度，制作了安全接送卡，要求家長有效利用接送卡，實(shí)行持卡接送制，并要求門衛(wèi)嚴(yán)把大門關(guān)，杜絕幼兒走失現(xiàn)象的發(fā)生。注重安全，教育是關(guān)鍵，甘寨幼兒園將安全知識(shí)教育融匯在日常的學(xué)習(xí)、活動(dòng)中，開展安全知識(shí)宣傳（利用信息欄、發(fā)放資料、全園家長座談會(huì)等形式）、對(duì)師生、家長進(jìn)行安全知識(shí)、逃生技能演練培訓(xùn)，使幼兒及家長掌握基本的安全小知識(shí)，提高避險(xiǎn)能力。自開園以來，沒有發(fā)生過一起安全事故，為孩子健康快樂成長撐起了一把堅(jiān)實(shí)的“保護(hù)傘”。

家園合力、協(xié)同共育，織“精彩人生第一步”關(guān)愛網(wǎng)

為提高幼兒教育的整體效能，甘寨幼兒園采取多種形式挖掘家長資源，積極爭(zhēng)取家長對(duì)幼兒園工作的支持，與幼兒園形成教育合力，共同促進(jìn)幼兒健康全面發(fā)展。不斷豐富、創(chuàng)新家園溝通方式，開展“半日家長開放日”活動(dòng)、“親子采摘”活動(dòng)、“慶六一”大型演出活動(dòng)、“親子運(yùn)動(dòng)會(huì)”、期末教學(xué)匯報(bào)等形式多樣的活動(dòng)，強(qiáng)化幼兒園與家長的溝通、交流，讓家長走進(jìn)幼兒園，了解幼兒園。各班每周向家長公示教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)任務(wù)，通過電話訪問、家訪、調(diào)查問卷等方式讓家長及時(shí)了解幼兒園的課程理念和教學(xué)模式，對(duì)幼兒園的教學(xué)和管理提出意見和建議，共同促進(jìn)幼兒園的良性發(fā)展，成為家長和孩子心目中優(yōu)秀的學(xué)園、美麗的花園、溫馨的家園和歡快的樂園。

“現(xiàn)在的孩子真幸福，有書讀、有飯吃、有床睡，還有花園般的校園和游樂場(chǎng)一般的設(shè)施設(shè)備，老師又是那么的和藹可親、關(guān)懷體貼，象這樣的學(xué)校，我們沒有什么不放心的?！睂W(xué)生家長何家燕說。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！备收變簣@的園丁們用自己的智慧與汗水鑄就了今日的輝煌?；赝^去，耕耘者無悔；面向未來，攀登者無懼。在學(xué)前教育蓬勃發(fā)展的今天，在全國上下重視學(xué)前教育的大潮下，追求卓越，勇創(chuàng)一流的園丁們，朝著創(chuàng)建“幼兒喜歡、家長放心、社會(huì)贊譽(yù)、職工自豪”的品牌幼兒園的目標(biāo)，正以更加飽滿的精神狀態(tài)，乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，我們有理由相信，甘寨幼兒園的明天一定會(huì)更好！（石永璽

李金喜

宋祖權(quán)）

第五篇：今年的精彩人生從這里起步

精彩人生從這里起步

鹽城市解放路學(xué)校教育集團(tuán)張?jiān)葡慕鸺t

乘著并入教育集團(tuán)的東風(fēng)，幼兒園以成績(jī)?yōu)槠瘘c(diǎn)，視發(fā)展為己任，積極打造愛崗敬業(yè)、為人師表、愛園如家的教師隊(duì)伍，創(chuàng)建“文明禮儀教育”特色和“綠色環(huán)保教育”特色，將特色教育有機(jī)地融入在幼兒的日常教育之中，促進(jìn)了幼兒的全面發(fā)展，為幼兒的一生發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

激情演繹的母愛

高爾基說：“教育兒童的事業(yè)是要求對(duì)兒童有偉大愛撫的事業(yè)。”對(duì)于一名幼兒園的老師來說，要真正愛上許許多多與自己沒有任何血緣關(guān)系的孩子，且要愛得公平、愛得得法，那是不容易的?！坝脨鄢删屠硐?，用心成就未來”是解放路幼兒園人的教育格言。因?yàn)閻壑昂⒆印?，她們把母愛放在了第一位，用自己的行?dòng)，默默地譜寫著一首首愛的贊歌。

朱波平老師是一位老教師，有著二十余年教育經(jīng)驗(yàn)的她經(jīng)常對(duì)新教師說：“對(duì)待孩子，要做到‘蹲下來講話，抱起來交流，牽著手走路’”。她是這么說的，也是這么做到。洋洋小朋友，剛?cè)雸@時(shí)經(jīng)?？摁[，每次朱老師總是笑瞇瞇的從家長手中接過孩子，耐心的哄著他，蹲下來給他講童話故事，牽著他的小手參觀幼兒園的一草一木，讓他盡快適應(yīng)幼兒園，幾天下來，洋洋不哭了，喜歡上幼兒園了，放學(xué)的時(shí)候還經(jīng)常拉著朱老師的手不愿回家呢。

沈芬，一位被同事稱為“陽光天使”的老師，用她的愛為孩子的成長道路鋪滿了陽光。煊煊小朋友剛?cè)雸@時(shí)，小手那么小，胳膊那么細(xì)，好象用力一拉會(huì)把她拉壞似的，去廁所小便，她望著便池不敢邁步，每逢這時(shí)沈老師總是微笑著遞上一只手，扶著她邁上便池，她小便完，再遞上一只手，再扶她走下臺(tái)階，就在這牽牽拉拉中，煊煊能自己入廁了，她的媽媽逢人便夸：“幼兒園的老師真有耐心，我們家煊煊上幼兒園進(jìn)步真大啊?！?/p>

胥仁秀是幼兒園一位普通的幼兒教師，在孩子生活中，時(shí)常扮演著媽媽的角色。記得新學(xué)期她班上新來了一個(gè)小女孩，沉默寡言，經(jīng)常望著窗外發(fā)呆，而且每天頭發(fā)都亂蓬蓬的，衣服也不整潔，接送她的總是一位老大爺。從老人口中得知，小女孩的父母在不久前離異了，他們怕孩子是累贅，誰也不想要，小孩子只好跟著爺爺生活。多么可憐的孩子啊！胥老師思索著，究竟該怎樣幫助她？有一天戶外活動(dòng)時(shí)，小朋友們都在做游戲，胥老師發(fā)現(xiàn)她又獨(dú)自坐在一旁發(fā)呆，于是走了過去，輕輕地?fù)崦念^問：“你怎么了，怎么不和小朋友們一起玩？”她哇的哭了起來，“爸爸、媽媽不要我了，他們真的不要我了??”胥老師緊緊地抱住她，激動(dòng)地對(duì)她說：“孩子別怕，有老師在，幼兒園就是你的家?！睆哪且院?，便有意識(shí)地經(jīng)常和她接觸，每天給她梳頭，整理衣服，和她做游戲，讓她感受到家庭所不能給予的母愛和親情。慢慢地笑容重新回到了孩子那可愛的臉頰。胥老師在工作小結(jié)中寫到：“這是我第一次感受到了作為幼兒教師的偉大和神圣，因?yàn)檫@些稚氣未脫的孩子需要我的引路，這些年幼的孩子需要我給予他們勇氣和力量”。

“熱愛每一個(gè)孩子，使孩子時(shí)刻感受老師的關(guān)愛?！边@是趙紅武老師經(jīng)常說的一句話。記得有一次，孩子正在午餐時(shí)，突然一股刺鼻的臭味撲鼻而來，當(dāng)趙老師用目光搜尋時(shí)，發(fā)現(xiàn)王子涵小朋友眼光怯怯地看著她，趙老師便走近他輕輕的問：“是不是肚子不舒服，尿在褲子上了”。王子涵小朋友輕輕的點(diǎn)點(diǎn)頭，趙老師趕緊將他帶進(jìn)衛(wèi)生間脫下褲子一看，滿屁股全是大便，趕緊打來熱水，為孩子清洗后給他換上干凈的衣服，并把臟褲子刷干凈。看著孩子舒服的面容，趙老師開心的笑了。

彰顯特色的教育

1.文明禮儀教育特色（一園）

首先，圍繞“開展文明禮儀教育”這一主題來創(chuàng)設(shè)園內(nèi)環(huán)境，在幼兒園圍墻上布置古今中外的禮儀故事，如“手捧空花盆的孩子”、“白雪公主”、“三字經(jīng)”等，讓幼兒受到潛移默化的教育；在樓梯、過道、活動(dòng)室外墻等醒目處布置文明禮儀教育內(nèi)容，如一樓的“親親一家人”、二樓的“你

做到的了”、三樓的“中國風(fēng)”和四樓的“走向世界”等，讓幼兒每天耳聞目睹，從而受到教育；在各班教室內(nèi)布置各種禮儀教育知識(shí)內(nèi)容，把禮儀教育的每一個(gè)方面的內(nèi)容以繪畫、手工等形式呈現(xiàn)在教室內(nèi)外的墻壁上，讓每一面墻壁都會(huì)說話，充分發(fā)揮墻面和教育功能，使幼兒受到潛移默化的教育，有效地促進(jìn)了幼兒文明習(xí)慣的形成。

其次，注意教師的言傳身教。要求幼兒做到的，教師首先做到。每天來園或離園時(shí)主動(dòng)向同事、家長、小朋友問好、問早、說再見等，接待家長及來園客人做到熱情禮貌，處處為幼兒做出行為學(xué)習(xí)的榜樣。

再次，在日常學(xué)習(xí)、生活、交往過程中，正確引導(dǎo)幼兒使用“請(qǐng)”、“您好”、“謝謝”、“對(duì)不起”、“沒關(guān)系”、“再見”等禮貌用語，并要求做到“三會(huì)”，即會(huì)使用尊稱，對(duì)長輩不直呼其名，不給他人起外號(hào)；會(huì)使用謙讓語，如“對(duì)不起”、“沒關(guān)系”、“麻煩您”等；會(huì)在一定場(chǎng)合使用問候語，如“早上好”、“晚安”、“再見”等。

第四，將禮儀教育列入幼兒教育課程之中，組織編寫了具有園本特色的“文明禮儀教育”叢書，有目的、有計(jì)劃的對(duì)幼兒實(shí)施文明禮儀教學(xué)活動(dòng)計(jì)劃，通過故事、談話、情景表演等形式對(duì)幼兒進(jìn)行禮儀教育，使幼兒時(shí)時(shí)刻刻受到良好行為習(xí)慣的熏陶，促進(jìn)幼兒全面和諧平衡地發(fā)展。

通過言傳身教，以身作則等行之有效的教育，孩子們的行為轉(zhuǎn)變了，幼兒園園里到處呈現(xiàn)出“文明禮儀”之風(fēng)。你瞧：

清晨，當(dāng)孩子拉著爸爸媽媽、爺爺奶奶的手進(jìn)入幼兒園的時(shí)候，文明禮儀小衛(wèi)士總忘不了向他們問聲好，活動(dòng)室內(nèi)外，老師們和孩子們間的問候溫暖、友好，親似一家人。

園門口，大三班的趙英琪小朋友拉著媽媽手剛進(jìn)大門，升旗活動(dòng)開始了，雄壯的國歌聲響了起來，她立刻停下腳步，對(duì)媽媽說“升國旗了，媽媽快立正行注目禮?！眿寢屖潞髮?duì)老師說：“謝謝老師，這是你們教育的結(jié)果，這對(duì)她來講將終身受益?！?/p>

戶外活動(dòng)場(chǎng)地上，孩子們正在做著游戲，小班的寶寶摔倒了，大班的周玉芳小朋友趕快跑過來扶起她，邊給她擦眼淚邊哄她，小班的寶寶開心的笑了。

午餐后，小朋友們紛紛脫衣上床，只見欣欣臉憋的紅紅的，正在用力的脫外衣，明明看見了趕快過來幫忙，脫下衣服，欣欣開心的對(duì)明明說：“謝謝你！”明明也有禮貌的說了聲：“不用謝！”

盥洗間里，自來水龍頭沒關(guān)緊，水在往下滴著，王玉盼看見了，趕快走過去把水龍頭擰緊。在提升幼兒文明素質(zhì)的同時(shí)，幼兒園還以以園本教研為抓手，積極開展江蘇省立項(xiàng)課題《幼兒園“文明禮儀”特色課程的探索與研究》活動(dòng)，教科研工作已取得較好成果，形成了《“文明禮儀伴我行”園本課程集 》、《“文明禮儀”教育論文集》《“文明禮儀”教育隨筆》、《“文明禮儀”教育活動(dòng)設(shè)計(jì)》等文本。教師的多篇論文在國家、省、市、區(qū)級(jí)刊物上發(fā)表或在各級(jí)各類論文評(píng)比中獲獎(jiǎng)。該課題已于2009年12月以江蘇省課題研究?jī)?yōu)秀成果一等獎(jiǎng)按期完成結(jié)題任務(wù)。

2.綠色環(huán)保教育特色（二園）

在二園全面推行綠色環(huán)保特色教育，首先，創(chuàng)建環(huán)保特色教育的領(lǐng)導(dǎo)小組，由園長擔(dān)任組長，全面負(fù)責(zé)創(chuàng)建工作，組建一支以教師、家長志愿者為主體的特色教育的骨干隊(duì)伍，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，組織專題文藝演出，讓幼兒在觀看《毛蟲蟲》、《小鴨子》、《螞蟻搬豆》、《勇敢的小兔》等節(jié)目中更直接更深刻地接受環(huán)保教育，全園師生還利用廢光盤、飲料罐、廢紙盒等材料制作體育器材供孩子們晨間鍛煉，不僅增強(qiáng)教師、家長、幼兒節(jié)約能源、減少污染、資源再利用的意識(shí)，而且使環(huán)?；顒?dòng)進(jìn)一步得到了優(yōu)化。第二，以科研為先導(dǎo)，構(gòu)建以環(huán)境教育為主的園本課程，以此為載體，加強(qiáng)環(huán)境教育，小班設(shè)計(jì)的教案《痰吐在哪里》、《亂扔垃圾》，中班設(shè)計(jì)的《小樹的朋友》、《爸爸你別抽煙了》，大班設(shè)計(jì)的《廢物的回收與利用》、《垃圾悄悄話》等注重以情感教育入手，以一種體驗(yàn)式教學(xué)方式來進(jìn)行。我園還加大教科研工作力度，深入開展環(huán)保教育課題研究，我園承擔(dān)的全國教育科學(xué)“十五”規(guī)劃國家重點(diǎn)課題“整體構(gòu)建學(xué)校德育體系深化研究與推廣實(shí)驗(yàn)”與課題《幼兒環(huán)境保護(hù)意識(shí)培養(yǎng)途徑的深化研究》，目前已結(jié)題，這為我園環(huán)保特色建設(shè)提供了理論支撐，也使我們對(duì)環(huán)保特色建設(shè)進(jìn)行了更多的理性思考和更為科學(xué)的運(yùn)作。

豐富多彩的活動(dòng)

今天的幼兒，正是明天的棟梁。開展豐富多彩的活動(dòng)，在活動(dòng)中求進(jìn)步、求發(fā)展，為幼兒的一生奠定基礎(chǔ)是幼兒教育的終極目標(biāo)?；诖耍變簣@重點(diǎn)組織開展了四項(xiàng)教育：內(nèi)容包括實(shí)踐、親情、社會(huì)、主題等方面。

1、實(shí)踐教育體現(xiàn)一個(gè)“活”字。為了使幼兒有一個(gè)充分發(fā)展的空間，幼兒園從尊重幼兒出發(fā)，積極倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)與集體活動(dòng)相結(jié)合，讓幼兒在老師的引領(lǐng)下學(xué)習(xí)知識(shí)，發(fā)展能力。比如在組織游戲時(shí)，為幼兒準(zhǔn)備多種游戲材料，讓幼兒自主選擇，自由游戲，為孩子的探究活動(dòng)提供自由的空間。在教學(xué)活動(dòng)時(shí)，給幼兒表達(dá)自己的見解，讓幼兒通過自己的想象和摸索尋找答案。

下面是中班王嵐老師的組織的《有趣的磁鐵》教學(xué)活動(dòng)片段摘錄：

【王老師】小朋友，老師為你們每個(gè)人準(zhǔn)備了一個(gè)小籃子，里面有很多好玩的東西，請(qǐng)你們玩一玩，找出一種和其他物品不一樣的東西來。

【小朋友】（幼兒自由玩耍后發(fā)現(xiàn)）老師，有一塊圓圓的東西真好玩，它能吸住很多物品。

【王老師】它能吸住什么樣的物品呢？

【小朋友】（幼兒探索后發(fā)現(xiàn)）它能吸住鐵制的物品。

【王老師】（總結(jié)磁鐵的特性）這塊能吸住鐵做的物品的東西叫磁鐵，我們身邊還有鐵制的物品嗎？（激發(fā)幼兒自由尋找鐵做的物品欲望，鞏固對(duì)磁鐵特性的認(rèn)識(shí)）

【小朋友】（幼兒自由的在活動(dòng)室內(nèi)探索還有哪些物品能被磁鐵吸?。袄蠋?，我發(fā)現(xiàn)門上的把手是鐵做的，能被磁鐵吸住”；“老師，小茶杯是鐵做的，能被磁鐵吸住”；“老師,鈴鼓上的小鈴是鐵做的，能被磁鐵吸住”；“老師，窗戶上的拴欄是鐵做的，能被磁鐵吸住”；??

這節(jié)教學(xué)活動(dòng)，讓孩子們自主探索到了“磁鐵能吸鐵”的知識(shí)。

2、親情教育體現(xiàn)一個(gè)“真”字。親情、愛心，是中華民族傳統(tǒng)的美德素養(yǎng)，為了從小培養(yǎng)孩子的親情、愛心，幼兒園利用各種機(jī)會(huì)，為幼兒上“真情、親情”教育課。利用各種節(jié)日對(duì)孩子進(jìn)行教育。如“三八”婦女節(jié)，舉辦以“媽媽辛苦了”為主題的活動(dòng)等，鼓勵(lì)幼兒為媽媽做一件事；“重陽節(jié)”鼓勵(lì)幼兒為老人獻(xiàn)上一朵花，說句祝福語，從而激發(fā)幼兒愛媽媽、敬長輩的情感?！扒迕鞴?jié)”時(shí)組織幼兒到革命烈士陵園進(jìn)行祭掃活動(dòng)，緬懷革命烈士的英勇事跡，激發(fā)幼兒向烈士人物學(xué)習(xí)的決心，使孩子懂得今天的幸福生活來自不易，我們要好好珍惜，等等。

3、社會(huì)教育體現(xiàn)一個(gè)“廣”字。幼兒園廣開渠道，開展形式多樣的活動(dòng)，豐富孩子的生活，用身邊的人、事、物對(duì)幼兒進(jìn)行了教育，充分體現(xiàn)生活即教材的理念。比如幼兒園多次組織幼兒參觀小學(xué)、參觀歷史名人文化長廊、參觀體育活動(dòng)中心、游玩人民公園、到殘疾兒童康復(fù)中心獻(xiàn)愛心、給孤寡老人送溫暖等活動(dòng)，讓幼兒真正融入社會(huì)、了解社會(huì)。

4、主題教育體現(xiàn)一個(gè)“實(shí)”字。圍繞主題教育開展系列活動(dòng)，抓實(shí)做細(xì)各項(xiàng)工作。如去年幼兒園以開展“‘迎奧運(yùn)?講禮儀’幼兒園、社會(huì)、家庭三結(jié)合”主題系列教育活動(dòng)，讓幼兒從了解奧運(yùn)、宣傳奧運(yùn)到感受奧運(yùn)、唱響奧運(yùn)。激發(fā)了幼兒為奧運(yùn)加油的信心。具體安排如下：三月份，開展“爭(zhēng)當(dāng)奧運(yùn)百事通”活動(dòng)，在教室的墻壁上布置各類奧運(yùn)知識(shí)，充分發(fā)揮墻壁的宣傳功能，讓孩子了解奧運(yùn)，關(guān)注奧運(yùn)，感知奧運(yùn)。四月份，開展了“禮儀衛(wèi)士進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，讓孩子走進(jìn)社區(qū)，和老師一起向社區(qū)群眾宣傳奧運(yùn)。五月份，開展“我是奧運(yùn)小健兒”活動(dòng)，組織“家園親子運(yùn)動(dòng)會(huì)”，讓家長們和孩子一起感受奧運(yùn)、體驗(yàn)奧運(yùn)。六月份，開展“快快樂樂迎奧運(yùn)”活動(dòng)，通過文藝慶?；顒?dòng)和繪畫活動(dòng)，讓幼兒開開心心、快快樂樂的過了一個(gè)有意義的“六一”兒童節(jié)。

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