第一篇：“勵志杯”大學生創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)大賽主持詞

吉林藝術(shù)學院首屆“勵志杯”大學生創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)大賽

主 持 詞

開場詞： ······主持人（AB）上場 A：尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓 B：親愛的老師、同學們，大家 AB：下午好

A：我是主持人.......B：我是主持人.......A：青春的激情，融注著創(chuàng)意的活力 B：青春的張揚，凝聚著創(chuàng)業(yè)的渴望

A：創(chuàng)意是一種智能拓展，一種文化底蘊，是思維的碰撞，智慧的對接。

B：創(chuàng)業(yè)是一種特殊的思維模式，是對我們智商、情商和膽商的發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造。

A：為了讓更多的同學了解創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，展示我院大學生創(chuàng)業(yè)培訓和創(chuàng)業(yè)實踐的成果，選拔和發(fā)現(xiàn)大學生創(chuàng)業(yè)人才。B：為了營造創(chuàng)業(yè)文化氛圍，激發(fā)當代大學生的創(chuàng)業(yè)熱情，提高吉藝學子的創(chuàng)業(yè)技能，扎實推進我院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學生自主創(chuàng)業(yè)工作，學院就業(yè)指導中心、院團委聯(lián)合舉辦了首屆“勵志杯”大學生創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)大賽。

A：本次大賽的主題是“激發(fā)創(chuàng)業(yè)意識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想”，全院的老師和同學們結(jié)合自身所學專業(yè)都積極參與到了比賽中來。

B：是的，來自11個分院的17個團隊參加了初賽、復賽，經(jīng)過組委會評委們的嚴格選拔，最終有七組團隊來到了我們今天的決賽現(xiàn)場。A：下面我宣布，吉林藝術(shù)學院首屆“勵志杯”大學生創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)大賽決賽

AB：現(xiàn)在開始。

B：首先，請允許我向大家介紹今天到場的領(lǐng)導，他們是：......讓我們以熱烈的掌聲對他們的到來表示歡迎和感謝。

A：同時為了保證比賽的公平、公正，我們邀請到了?位老師擔任比賽的評委。他們是：.....讓我們再次以熱烈的掌聲對各位嘉賓、領(lǐng)導和評委們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。B：下面由我來介紹一下比賽的規(guī)則：決賽設(shè)置了“團隊介紹視頻”、“項目展示”和“現(xiàn)場答辯”3個環(huán)節(jié)，每組團隊的整體展現(xiàn)要在15分鐘內(nèi)完成，超時扣分。

A：本次競賽設(shè)團隊一等獎1名，二等獎2名、三等獎4名；團隊最佳創(chuàng)意獎1名；團隊最佳文案獎1名；個人最佳表現(xiàn)獎1名；指導教師若干名。

B：預祝所有的參賽團隊和個人都能取得好的成績！

A：簡短的介紹后，讓我們進入緊張的比賽環(huán)節(jié)，有請第一組團隊，來自xx學院的xx團隊（全場息光，主持人AB下，播放第一組團隊視頻、項目展示）

A：感謝xx學院xx團隊的精彩表現(xiàn)，下面進入“現(xiàn)場答辯”環(huán)節(jié)，請評委老師提問。A：（工作人員記時15分）好！時間到，感謝xx學院xx團隊的精彩回答，請評委老師為第一組團隊打分，下面掌聲有請來自xx學院的xx團隊，請看宣傳片（全場息光，主持人A下，播放第二組團隊視頻、項目展示）

B：感謝xx學院xx團隊的精彩表現(xiàn)，下面進入“現(xiàn)場答辯”環(huán)節(jié)，請評委老師提問。B：（工作人員記時15分）好！時間到，感謝xx學院xx團隊的精彩回答，請評委老師為第二組團隊打分。下面公布第1組團隊的成績，去掉一個最高分xx分、去掉一個最低分xx分，xx團隊的最后得分xx分。下面有請自xx學院的xx團隊.........（重復上訴環(huán)節(jié)）

備注：第2個團隊結(jié)束后公布第1個團隊的得分

結(jié)束語：

（主持人AB同時上場）A：（工作人員記時15分）好！時間到，感謝xx學院xx團隊的精彩回答，請評委老師為最后一組團隊打分。

B：精彩的時光總是短暫的，進入決賽的7組團隊的展示已全部結(jié)束了，我們的工作人員正在進行緊張的最后核算。

A：那么，讓我們稍事休息，一同觀看由xx帶來的xx。B：有請 ······主持人AB下，表演人員上 ······表演人員下。主持人AB上

A：短暫的休息之后，緊張的時刻即將到來，經(jīng)過計分員緊張的核算，最終的比賽結(jié)果已經(jīng)在我們的手中。

B：首先公布一下第七組團隊的得分，去掉一個最高分xx分，去掉一個最低分，xx分，來自xx學院xx團隊的最后得分是xx分。

A：現(xiàn)在，最激動緊張的時刻到來了。我宣布獲得大賽三等獎的團隊是xx學院xx團隊（3個）；獲得大賽二等獎的團隊是xx學院xx團隊（2個）；獲得大賽一等獎的團隊是xx學院xx團隊（1個）

B：我宣布獲得本次大賽最佳創(chuàng)意獎的團隊是xx學院xx團隊；獲得最佳文案獎的團隊是xx學院xx團隊；獲得最佳表現(xiàn)獎的學生個人是來自xx學院xx團隊的隊長xx同學；獲得優(yōu)秀指導教師榮譽稱號的老師是：...A：恭喜以上獲獎單位和優(yōu)秀個人。頒獎環(huán)節(jié)......B：感謝xx領(lǐng)導的精彩講話。

A：在時間的流逝中，我們的大賽也要接近尾聲了。

B：此次大賽的成功舉辦為我院大學生搭建了“學院引導、教師指導、學生參與”的創(chuàng)業(yè)展示平臺，激發(fā)了廣大學生的創(chuàng)業(yè)熱情，切實增強了創(chuàng)業(yè)實踐鍛煉，提高了創(chuàng)業(yè)能力。

A：本次大賽得到了各分院的大力支持，從團隊的選拔、選手的培訓到策劃書的完善等每個環(huán)節(jié)都高度重視、悉心指導，在此也讓我們向為這次活動作出貢獻的所有分院表示真摯的感謝。

B：這不僅是一場比賽，更是思維的碰撞，創(chuàng)意的凝結(jié)。在風起云涌的創(chuàng)業(yè)大潮中，希望有更多的同學結(jié)合自己的所學專業(yè)涌現(xiàn)出更好的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意，相信有更多同學能夠在的創(chuàng)業(yè)道路上走出自己的輝煌。A：吉林藝術(shù)學院首屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)大賽就要和大家說再見了。

B：同學們帶著你們的創(chuàng)意、帶著你們的理想，讓我們一起挑戰(zhàn)未來！A：讓我們共同期待著第二屆創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)大賽會更加精彩！

B：感謝各位領(lǐng)導、評委老師、同學們的觀看，你們辛苦了，我們明年再見！

第二篇：大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意大賽策劃書

活動目的：為迎接學?！吧鐖F文化節(jié)”的召開，培養(yǎng)同學們對創(chuàng)業(yè)的興趣，豐富同學們的校園生活；讓同學們發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點，結(jié)合我社的實際，給同學們一個鍛煉自己、提高自己、認識自己的平臺。經(jīng)《創(chuàng)業(yè)起跑線》全體成員討論，決定開展“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意體驗”活動。

活動步驟：第一步：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意點子收集：

一，參賽對象：四川幼專全體同學

二，參賽形式： 1.將自己對創(chuàng)業(yè)的認識和好的創(chuàng)業(yè)點子以計劃書的形式表達出來，交到《創(chuàng)業(yè)起跑線》的余琴。

2.字數(shù)1000字為宜。

3.交作時間：2012年4月1日以前（待定）

4.聯(lián)系電話：xxxx

三，評獎辦法：本次活動將設(shè)“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意獎”10名，發(fā)給榮譽證書和獎品。

第二步：舉行“渲染自己的那片藍”優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意作品交流活動：

1.活動地點：藝術(shù)中心

2.活動對象：四川幼專全體同學

3.活動進程： a.學習名人成功的經(jīng)驗。如：喬布斯，比爾蓋茲。

b.向大家推薦一些與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的書籍，分析當前創(chuàng)業(yè)的形勢，并給自己定個方向，為未來的藍天而奮斗。

c.談?wù)勛约旱膭?chuàng)業(yè)理想,并思考現(xiàn)在該做什么，未來該怎樣做？

d.宣布獲獎同學名單，并頒發(fā)榮譽證書和獎品。獲獎同學談自己的創(chuàng)業(yè)想法，并與其它同學交流，大家一起學習，一起進步。再一起合影。

e.沒獲獎的和參觀同學可以各抒己見，談?wù)勛约旱目捶?，與大家一起分享。并發(fā)與一個小獎品。

f.尋找屬于自己的第一桶金：利用節(jié)假日社團給同學們找一些兼職；五月份社團組織“尋找自己的那片天空——實踐”體驗活動：去水果批發(fā)市場批發(fā)水果出來賣，并分工合作；讓同學們體驗生活，并接觸小的創(chuàng)業(yè)意識，從最基層做起，積累經(jīng)驗，為自己以后創(chuàng)業(yè)大道鋪塊墊腳石。

g.體驗活動完后，參加體驗的同學談自己所獲取的精彩體驗和寶貴經(jīng)驗，并用彩簽紙做成展板貼出來。

活動預算：200元：榮譽證書和獎品每份12元，計120.海報用品 20 其它消費60 如：場地設(shè)置，氫氣球,兩袋阿爾卑斯糖等。

第三篇：“金點子”大學生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

“金點子”大學生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

為了更好的營造我校創(chuàng)業(yè)氛圍，培養(yǎng)同學們的創(chuàng)業(yè)意識，提高就業(yè)創(chuàng)業(yè)技能，結(jié)合我校各專業(yè)之間優(yōu)勢互補的特點，為培養(yǎng)應用型復合型人才提供切實的更廣闊的就業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺。

一、參賽對象：全院在校學生均可報名參加。

二、承辦單位：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系（創(chuàng)業(yè)協(xié)會協(xié)助）

三、參賽時間：11月25日～31日，具體時間見本表“日程安排”。

四、大賽組織形式

1.競賽鼓勵以創(chuàng)業(yè)計劃小組（團隊）形式參賽（也可以個人參加）。參賽者可以自行組成優(yōu)勢互補、人員配備科學、結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，以小組形式參賽。各院系可采用自薦和推薦的形式，選拔出優(yōu)秀選手組隊參加全校的決賽。每個參賽團隊3～7人。

2.參賽團隊應在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行可行性分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、具有可實施性的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。

五、參賽作品（創(chuàng)業(yè)計劃書）要求

1.具備創(chuàng)業(yè)性、實效性和可操作性的創(chuàng)業(yè)項目。

2.參賽項目可結(jié)合我校專業(yè)特色、具有較高創(chuàng)新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟效益和社會效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果，且具有高技術(shù)、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護的科技創(chuàng)新項目或創(chuàng)意。

3.創(chuàng)業(yè)項目的投資預算要合理、可轉(zhuǎn)化性強。

4.計劃書內(nèi)容包括：項目背景、市場機會、發(fā)展戰(zhàn)略、市場營銷、生產(chǎn)管理、財務(wù)分析、管理體系、風險評估等。

六、競賽流程

（一）報名階段：

1.11月18日前，參賽隊伍或選手到本院系報名。每個院系要組建至少2-3支創(chuàng)業(yè)團隊，允許團隊成員跨院系適當交叉?？缭合到M成的團隊應在負責人所在院系處報名。

2.11月25日前各院系需上交以下資料：

（1）創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項目申報書紙質(zhì)版和電子版各一份。

（2）創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書紙質(zhì)版一式6份，及電子版，以供大賽組委會各專家進行查閱評審。申報時，各參賽單位注意本院系參賽作品類別上的合理性，計劃書結(jié)構(gòu)上的科學分布。

（二）評選階段

1．準備階段，賽前培訓。

11月20日前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系組織報名參賽隊伍或選手進行賽前培訓。具體時間地點另行通知。

賽前培訓內(nèi)容主要包括：幫助參賽學員優(yōu)化配置團隊及選擇項目、創(chuàng)業(yè)意識訓練、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識、如何擬寫創(chuàng)業(yè)計劃書、創(chuàng)業(yè)大賽中應注意的問題等。

2．評審階段：時間：11月25日～31日

（1）團隊創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)展示。以ppt為展示手段，可包括vcr展示，通過團隊代表解說，活動情景表演等豐富多樣、形式新穎的手法，展現(xiàn)團隊的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項目。每隊10分鐘之內(nèi)。

（2）公開答辯。參賽團隊按照大屏幕進行選題，題目與創(chuàng)業(yè)中可能遇到的各種問題有關(guān)，主要采取公開答辯的形式，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢，以達到向評委及嘉賓介紹創(chuàng)業(yè)計劃并爭取創(chuàng)業(yè)支持的過程?；卮饐栴}不得超過5分鐘，超時扣分。

（3）觀眾支持。場內(nèi)觀眾代表公正合理的推介闡述，每人闡述1分鐘內(nèi)，總時長限時15分鐘。

七、競賽評委會構(gòu)成

競賽組委員會邀請相關(guān)領(lǐng)導、專業(yè)教師、創(chuàng)業(yè)培訓師、創(chuàng)業(yè)成功人士代表等方面的人員組成評委會，負責競賽的評分工作。

八、競賽獎勵

1.本次大賽將設(shè)一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名，優(yōu)秀獎若干名。另設(shè)優(yōu)秀指導教師獎1名。

2.為鼓勵學生參加大賽的積極性，組委會把“創(chuàng)意”、“創(chuàng)新”、“創(chuàng)造”均包括在競賽主要內(nèi)容之內(nèi)。對一些沒有形成商業(yè)計劃的好的創(chuàng)意、創(chuàng)新成果等作品，將設(shè)“最佳創(chuàng)意獎”、“最佳團隊獎”等在大賽決賽頒獎環(huán)節(jié)予以頒獎。

3.大賽獲獎隊伍可以優(yōu)先推薦參加省市及國家級舉辦的各類創(chuàng)業(yè)大賽，也有機會活動相應的創(chuàng)業(yè)基金支持。獲獎隊伍可以申請建立實際運營的大學生創(chuàng)業(yè)工作室，學校予以幫助和支持。

第四篇：“金點子”大學生創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

為了更好的營造我校創(chuàng)業(yè)氛圍，培養(yǎng)同學們的創(chuàng)業(yè)意識，提高就業(yè)創(chuàng)業(yè)技能，結(jié)合我校各專業(yè)之間優(yōu)勢互補的特點，為培養(yǎng)應用型復合型人才提供切實的更廣闊的就業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺。

一、參賽對象：全院在校學生均可報名參加。

二、承辦單位：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系（創(chuàng)業(yè)協(xié)會協(xié)助）

三、參賽時間：11月25日～31日，具體時間見本表“日程安排”。

四、大賽組織形式

1.競賽鼓勵以創(chuàng)業(yè)計劃小組（團隊）形式參賽（也可以個人參加）。參賽者可以自行組成優(yōu)勢互補、人員配備科學、結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，以小組形式參賽。各院系可采用自薦和推薦的形式，選拔出優(yōu)秀選手組隊參加全校的決賽。每個參賽團隊3～7人。

2.參賽團隊應在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行可行性分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、具有可實施性的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。

五、參賽作品（創(chuàng)業(yè)計劃書）要求

1.具備創(chuàng)業(yè)性、實效性和可操作性的創(chuàng)業(yè)項目。

2.參賽項目可結(jié)合我校專業(yè)特色、具有較高創(chuàng)新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟效益和社會效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果，且具有高技術(shù)、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護的科技創(chuàng)新項目或創(chuàng)意。

3.創(chuàng)業(yè)項目的投資預算要合理、可轉(zhuǎn)化性強。

4.計劃書內(nèi)容包括：項目背景、市場機會、發(fā)展戰(zhàn)略、市場營銷、生產(chǎn)管理、財務(wù)分析、管理體系、風險評估等。

六、競賽流程

（一）報名階段：

1.11月18日前，參賽隊伍或選手到本院系報名。每個院系要組建至少2-3支創(chuàng)業(yè)團隊，允許團隊成員跨院系適當交叉。跨院系組成的團隊應在負責人所在院系處報名。

2.11月25日前各院系需上交以下資料：

（1）創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項目申報書紙質(zhì)版和電子版各一份。

（2）創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書紙質(zhì)版一式6份，及電子版，以供大賽組委會各專家進行查閱評審。申報時，各參賽單位注意本院系參賽作品類別上的合理性，計劃書結(jié)構(gòu)上的科學分布。

（二）評選階段

1．準備階段，賽前培訓。

11月20日前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)系組織報名參賽隊伍或選手進行賽前培訓。具體時間地點另行通知。

賽前培訓內(nèi)容主要包括：幫助參賽學員優(yōu)化配置團隊及選擇項目、創(chuàng)業(yè)意識訓練、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識、如何擬寫創(chuàng)業(yè)計劃書、創(chuàng)業(yè)大賽中應注意的問題等。

2．評審階段：時間：11月25日～31日

（1）團隊創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)展示。以ppt為展示手段，可包括vcr展示，通過團隊代表解說，活動情景表演等豐富多樣、形式新穎的手法，展現(xiàn)團隊的創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)項目。每隊10分鐘之內(nèi)。

（2）公開答辯。參賽團隊按照大屏幕進行選題，題目與創(chuàng)業(yè)中可能遇到的各種問題有關(guān)，主要采取公開答辯的形式，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)項目的優(yōu)勢，以達到向評委及嘉賓介紹創(chuàng)業(yè)計劃并爭取創(chuàng)業(yè)支持的過程?；卮饐栴}不得超過5分鐘，超時扣分。

（3）觀眾支持。場內(nèi)觀眾代表公正合理的推介闡述，每人闡述1分鐘內(nèi)，總時長限時15分鐘。

七、競賽評委會構(gòu)成

競賽組委員會邀請相關(guān)領(lǐng)導、專業(yè)教師、創(chuàng)業(yè)培訓師、創(chuàng)業(yè)成功人士代表等方面的人員組成評委會，負責競賽的評分工作。

八、競賽獎勵

1.本次大賽將設(shè)一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名，優(yōu)秀獎若干名。另設(shè)優(yōu)秀指導教師獎1名。

第五篇：大學生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

漫 游 園 創(chuàng) 業(yè) 項 目 計 劃 書

-09市場營銷-海里的楊梅

江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學院

一、團隊概述 1）團隊名稱：海里的楊梅 2）團隊成員：楊觀勝、李廣景、朱海梅、梅 芳 3）團隊信念：團隊合作，執(zhí)行力，經(jīng)驗

二、項目概述

1、名字：漫游園

2、創(chuàng)業(yè)背景 1）同學們喜好旅游，旅游咨詢服務(wù)的空白。2）20世紀80年代以來，農(nóng)家樂旅游異軍突起，“吃農(nóng)家飯、品農(nóng)家菜、住農(nóng)家院、干農(nóng)家活、娛農(nóng)家樂、購農(nóng)家品” 深深受到現(xiàn)代城市人的青睞，到農(nóng)村去體驗鄉(xiāng)野生活已成為一種休閑時尚。本文以農(nóng)博園旅游開發(fā)為基礎(chǔ)，通過現(xiàn)有條件進行分析，找出現(xiàn)階段旅游存在的問題，提出農(nóng)家樂旅游開發(fā)應在改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)條件的同時，科學規(guī)劃、合理布局，試點推進，并加強對農(nóng)家樂旅游的管理，培育綠色觀念，樹立現(xiàn)代營銷觀念，實現(xiàn)農(nóng)家樂持續(xù)健康的發(fā)展。

3、項目簡介：把旅游咨詢和旅游服務(wù)相結(jié)合，把豐富的旅游信息及旅游資源相結(jié)合，最大限度的滿足客戶的旅游需求。為客戶提供豐富的旅游信息和便捷的旅行方式。

4、創(chuàng)業(yè)原因：找工作難，社會壓力大，社會閱歷淺，累積一定的社會經(jīng)驗，為在校學生提供一個勤工助學的崗位，為他們提供一個鍛煉的機會。

5、經(jīng)營理念 成功不僅僅需要智慧，更需要汗水。我們團體會以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和謙虛的態(tài)度滿足廣大客戶的需求。以方便快捷的服務(wù)去經(jīng)營我們的項目，用我們的行動去換取顧客的認可。我們始終堅信：十年耕耘汗水澆灌，一朝失態(tài)滿盤皆輸。和學校聯(lián)合，讓學生體驗耕種，了解糧食的種植過程及農(nóng)民的辛苦

三、產(chǎn)品與服務(wù)

1、咨詢業(yè)務(wù) 為廣大師生提供旅游咨詢服務(wù)，把豐富的旅游信息和熱情的服務(wù)相結(jié)合，最大限度的滿足客戶需求。同時可為客戶提供符合自己意愿的旅游路線和旅游方式，讓顧客的旅途更快樂更便捷。（在咨詢過程中兼顧代理酒店、旅館、代理旅行社部分相關(guān)業(yè)務(wù)。）

2、游園亮點 1）我們的第一大特色在于我們有“平民迷你高爾夫球場”，該球場擁有與高檔貴族的高爾夫球場相媲美的設(shè)施，優(yōu)質(zhì)的匍匐剪股穎草坪讓更多的普通群眾享受與在高檔球場一樣的感

覺而價格卻比那些高檔高爾夫球場更低廉；其次是價廉不減質(zhì)的服務(wù)與管理，我們將聯(lián)合農(nóng)林學院的高爾夫?qū)I(yè)學生以實訓的方式對該球場進行設(shè)計并與前來游園的客人 其次，我校擁有高爾夫?qū)I(yè)的學生，可以為其提供合理的場地練習：最后，該場地是有我們學生自發(fā)管理與老師指導相結(jié)合，積極發(fā)揮學生自主管理能力和經(jīng)營能力。2）我們的第二大特色在于將虛擬的QQ農(nóng)場和牧場移接到現(xiàn)實中，人們可以真實的感受種菜摘菜的樂趣；其次，休閑活動的豐富多彩，包括篝火晚會、拔河、會議、餐飲、住宿、垂釣、燒烤等；最后，我們休閑娛樂環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食衛(wèi)生安全，消費合理，價格實惠，多種經(jīng)營渠道相結(jié)合，好的服務(wù)才能贏得更多的回頭客。3）我們的第三大特色在于擁有自主生產(chǎn)的牛奶制品。在取得生產(chǎn)資格的條件下，我公司堅持生產(chǎn)“無公害，少添加劑，純正品質(zhì)”的牛奶制品。從牧場獲得優(yōu)質(zhì)奶源，游客可以隨時參觀奶制品生產(chǎn)流程，品嘗我們的奶制品。

3、目標定價：人均180元～220元

四、市場營銷

1、市場可行行分析：首先，農(nóng)家樂旅游有其誘人的發(fā)展空間；其次，一旦有顧客對其感興趣就能產(chǎn)生忠實顧客，顧客帶顧客循環(huán)如此；

2、競爭可行性分析：巨大的市場蛋糕，高額的利潤，便捷的收益途徑，行業(yè)變化小，低風險，不存在產(chǎn)品積壓和庫存成本，投資規(guī)模較小等等。

3、消費者分析：根據(jù)我們的調(diào)查許多同學喜歡在課余時間前往周邊各地區(qū)參加旅游活動，但是又面臨著對旅游地不熟悉，以及交通擁擠、住宿價格貴且條件差等各個方面的問題，未能充分享受到旅游資源帶來的美好的感覺。

4、對大學生市場的分析 1）大學生旅游的次數(shù)(每年)

5次以上2% 1次32% 1次2次 4次4次53%3次3次3% 10%2次5次以上

2）大學生旅游的消費狀況

大學生旅游消費狀況

交通費用

19% 游覽、門票吃的費用吃的費用

14%交通費用游覽、門票 67%

5、對工薪階層市場的分析 這是一個很重要的階層，他們是去農(nóng)家樂的主要群體之一，農(nóng)家樂大部分消費來自于他們，作為上班族，他們接觸大自然的機會較少，所以在節(jié)假日，去的最多的地方一般是農(nóng)家樂。不論高收入還是地收入，都是我們重點調(diào)查對象及目標市場的消費者。

6、對老年人市場的分析 老年人，退休后時間充裕，但是不太愿意整天呆在城市，他們喜歡寧靜的山野，所以，農(nóng)家樂成了他們常去的地方，這也是我們重要的調(diào)查群體。

7、經(jīng)營方式 介紹營銷：通過農(nóng)林學院的老師和同學們的介紹，帶領(lǐng)親友等人前來進行一日游玩 直接經(jīng)營：顧客自行選擇靈活的時間，前來休閑旅游 電話預訂：確定時間，提前預定，參與人數(shù)，活動安排 網(wǎng)上預訂：進軍電子商務(wù)，開設(shè)網(wǎng)上預定。加盟農(nóng)家樂網(wǎng)，采取網(wǎng)上預定圍攏不同的消 費者，讓工作學習忙的人群靈活的選擇時間，不但可以合理的安排活動，還 可以避免人多擁擠的情況。

聯(lián)合經(jīng)營：與旅行社合作，擴大旅客范圍，增加市場份額。

8、促銷 市場導入期，我們可以做大量的廣告宣傳，例如傳單、網(wǎng)站發(fā)布信息、優(yōu)惠券、在學校社團主辦雜志登廣告等。農(nóng)場有專門的工作人員對市民的勞作時間等進行統(tǒng)計，當累計勞作時間達到一定程度后，農(nóng)家樂將向農(nóng)場主派發(fā)種子或菜苗等，以資鼓勵，勞作時間越長，獎勵的種子就越“高級”，吸引更多的回頭客。但是對“回頭客”和口碑傳播的迷信，是傳統(tǒng)營銷理念最典型的表現(xiàn)。對朋友關(guān)系的依賴也說明經(jīng)營戶的宣傳促銷意識還停留在原始的，被動的認識上。采用最多的宣傳促銷手段——發(fā)傳單（或發(fā)名片），也局限在人際的范圍和較原始的手段。主動宣傳及參加集體促銷的意識和要求不強，這很難適應旅游休閑消費的需求，需要專業(yè)的培訓、指導。在不同的時期實行不同的優(yōu)惠策略，節(jié)假日打折優(yōu)惠，團體優(yōu)惠.五、管理團隊

1、主要管理機構(gòu)

2、具體工作 總經(jīng)理：負責全面工作 副總經(jīng)理：負責日常的管理工作 營銷部：負責宣傳及收集市場信息 業(yè)務(wù)部：負責聯(lián)絡(luò)相關(guān)旅行社（會招收我校旅游管理專業(yè)學生來負責）財務(wù)部：負責日常財務(wù)管理及核算工作

六、財務(wù)預算 1初期投入一次新投入10萬用于租土地買種種植等花費 每年的費用預算表

名稱 數(shù)量 單價（元）總費用（元）/年 0.6 6000 傳單 10000張 1 50 海報 50張 20 200 宣傳橫幅 10條

1000 網(wǎng)絡(luò) 校內(nèi)網(wǎng)、QQ群

1000 電話費 3000 房屋租貸費 50000 流動費用 61250 合計 2每年預算客流量500名，等年收入10萬。3按上述預算第三年開始盈利 4資金籌集，團隊內(nèi)部集資1萬，說服學校資助1萬，銀行貸款14萬（團隊成員李廣景家的房子作為抵押品）。

七、推進計劃

1、前期：立足本校，以此為基地開拓前期市場，計劃一年左右，積累經(jīng)驗和拓展資本，為后期的發(fā)展業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)；

2、中期：結(jié)合高校的特點邀請其他高校加盟形成初步的規(guī)模效應，建立網(wǎng)點，覆蓋周圍各高校，為其他學校學生提供服務(wù)，使業(yè)務(wù)進一步擴大。此項工作預計在兩年左右完成；

3、后期：逐步轉(zhuǎn)向為社會人群服務(wù)，建立起穩(wěn)定的管理機構(gòu)以及更有效的人員分工，并以此開拓更為廣闊的市場業(yè)務(wù)，將旅游咨詢服務(wù)發(fā)展成為張有一定市場份額的旅游公司，在行業(yè)間形成品牌效應。

附問卷調(diào)查表 農(nóng)家樂問卷調(diào)查表 您是來自＿＿＿＿＿＿?。ㄊ?、自治區(qū)）＿＿＿＿＿＿＿市（地區(qū)）＿＿＿＿＿縣（區(qū)）

1、您的性別 A、男 B、女

2、您的年齡 A、14歲以下 B、15~24歲 C、25~44歲 D、45~64歲 E、65歲以上

3、您這次來農(nóng)家樂是 A、旅行社組織 B、個人 C、單位組織 D、親友結(jié)伴 E、其他

4、您選擇來農(nóng)家樂玩的原因是 A、爬山鍛煉身體 B呼吸新鮮空氣 C同學朋友聚會聚餐 D其他

5、您這次來農(nóng)家樂的交通工具是 A步行 B自行車 C摩托車 D公共汽車 E出租車 F自備車

6、這次在農(nóng)家樂，您是否會過夜 A、是 B、否

7、您一般愿意在農(nóng)家樂人均一次性消費 A、50元以下

B、50~80元 C、80~110元 D、110~140元 E、140~170元 F、170～200元 G、200元以上

8、您到農(nóng)家樂主要目的是 A、游覽觀光 B、休閑度假 C、娛樂 D、逃避城市生活 E、其他

9、您來農(nóng)家樂的時間一般會選擇在 A、平常日 B、周末

C、寒假

D、暑假

E、節(jié)日

F、休假天

G、其它

10、您來農(nóng)家樂,喜愛的活動有 A、爬山登高 B、感受森林新鮮空氣 C、欣賞田園風光 D、品嘗特色食品 E、棋牌游藝 F、體驗農(nóng)家生活方式 G、了解農(nóng)業(yè)知識 H、果實采摘 I、參加農(nóng)家勞動 J、釣魚 K、購買當?shù)赝撂剞r(nóng)產(chǎn)品 L、其他

11、您這是第幾次來農(nóng)家樂 A、第一次 B、第二次 C、第三次 D、第四次 E、第五次以上

12、您對農(nóng)家樂的總體評價 ①總體感覺： A、好 B、一般 C、差 ②服務(wù)質(zhì)量： A、好 B、一般 C、差 ③娛樂設(shè)施： A、好 B、一般 C、差 ④交通狀況： A、好 B、一般 C、差 ⑤餐飲質(zhì)量： A價格： A、合理 B發(fā)展有何建議和意見 一天！、好 B、一般 C、差 ⑥餐飲、一般 C、不合理

13、您對農(nóng)家樂謝謝您接受我們的訪問，祝您愉快每