第一篇：廣告公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案

視卓廣告公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案（草案）

行業(yè)軍情報道：大陸廣告業(yè)將按WTO承諾在2005年12月10日起全面開放，采取兩階段實施；2004年先開放香港、澳門廣告公司“登陸”，允許設立百分之百獨資的企業(yè)。

作為深圳廣告市場上的一朵奇葩，異軍突起的視卓廣告用廣告人特有的市場前瞻力率先制定了適合廣告公司行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的“作戰(zhàn)白皮書”，用“專業(yè)+正業(yè)+敬業(yè)”的新廣告人精神，全力奮戰(zhàn)第一火線，抵御“狼”的侵襲。

軍事基地：視卓廣告位于深圳市中心城區(qū)電子市場重鎮(zhèn)——都會100大廈A座16I，是一家提供整合推廣、企業(yè)營銷顧問、全面代理的綜合性廣告公司，擁有自己的實戰(zhàn)部隊?，F(xiàn)有戰(zhàn)士40多人，下設市場部、客戶部、創(chuàng)作部、媒介公關部、人力資源部、行政部等多個作戰(zhàn)部門，為客戶提供從市場調(diào)研到策略規(guī)劃，從概念聯(lián)想到創(chuàng)意執(zhí)行，從媒介計劃到媒介發(fā)布等全方位的解決方案。有“軍事專家”站立于視卓廣告2樓的戰(zhàn)前休憩閣遠眺，意味深長的說：對面是香港了！國際化的戰(zhàn)國時代來了。

第一作戰(zhàn)部隊：市場調(diào)研部

主要作戰(zhàn)武器——偵察機；其作戰(zhàn)口號為“要使品牌真正具有魔力，就必須對市場深入的了解”，殺傷半徑為全國市場。

第二作戰(zhàn)部隊：客戶服務部

主要作戰(zhàn)武器——seejoy2004自行榴彈炮；強調(diào)火炮彈藥射程，能夠在火炮的最大射程外向目標開火。其作戰(zhàn)口號為“我們長期向您提供“實效、規(guī)范、成熟”的專業(yè)服務，沒有你們就沒有我們發(fā)展的舞臺”，殺傷半徑覆蓋到國際市場。

第三作戰(zhàn)部隊：品牌管理部

主要作戰(zhàn)武器——seejoy2004武裝直升機；機體結(jié)構(gòu)完整，具有“品牌直線上升”傳動系統(tǒng)、“全方位品牌建設”控制系統(tǒng)。

第四縱隊：策劃部、設計部

此二縱隊為視卓軍團核心作戰(zhàn)部隊，具有超前的實戰(zhàn)作戰(zhàn)能力。

其主要進攻型武器為： “頭腦風暴”策略手冊、全新蘋果機、PC機。策略手冊主要行動方針是“我們策劃如何讓項目概念的產(chǎn)生到形成現(xiàn)金回流的時間最小化，依靠專業(yè)化的操作平臺，借助深刻洞悉市場的眼光，為客戶提供實效的問題解決方案”。全新“蘋果”、“PC”作戰(zhàn)機性能穩(wěn)定，功能齊全，在第四縱隊的設計部門屢建奇功。

聯(lián)盟軍：行政部、媒介部、人力資源部……

以多元空間互動為主，靈活機動，嚴格控制作戰(zhàn)成本與選拔后備役部隊，提供軍火與后勤裝備，保障前方供給。

作戰(zhàn)思想：創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略

廣告的創(chuàng)新關鍵是人們思想的創(chuàng)新, 視卓人以“實力有多大，平臺有多寬” 為自豪。在這里我們的任務是幫助你在競爭規(guī)則范圍內(nèi)贏得利率，在服務過程中永遠把你的產(chǎn)品和市場放在首位。

我們以“把不可能的變成可能”為理念，以“專業(yè)、實效、大創(chuàng)意”為宗旨，為你實現(xiàn)“創(chuàng)新品牌價值最大化”的目標,讓你的強勢品牌來領導未來！在這里我要衷心感謝更多企業(yè)及廣告主，沒有你們就沒有我們?nèi)我怦Y騁的天地，更沒有視卓今天的發(fā)展。當然視卓還需要更多舊雨新知的鼎力支持，從而更好地為你的品牌 “呼風喚雨”！

……我們所做的一切都是為了你，也為了我們，更為了品牌！

軍歌嘹亮：視卓廣告在奏響“把不可能的變成可能”同時，全體戰(zhàn)員保持“低調(diào)做人，高效做事”經(jīng)營信條，始終不變的承諾是“決不承諾做不到的事”。

作戰(zhàn)任務：視卓廣告的總體戰(zhàn)略目標為“走國際化道路，樹同行領先品牌”。力爭成為中國式的“麥肯錫”軍團。

宣戰(zhàn)書：視卓廣告軍團擁有自己的刊號，戰(zhàn)略投資著眼于公司戰(zhàn)略的業(yè)務定位，選擇在《本色生活元素》上具有的優(yōu)勢，且成長性良好的對象，開展戰(zhàn)略性投資，以配合公司服務業(yè)務的發(fā)展，形成互補性較強的產(chǎn)業(yè)綜合優(yōu)勢?！侗旧钤亍冯s志面向企業(yè)管理層，內(nèi)容豐富多樣，商務管理、休閑、運動、……等等，令你的生活在忙碌中充滿樂趣，就象你心靈深處的一潭清泉，點點滴滴，沁人心脾。

特別有意思的是他把公司的職能部門與軍隊的職能部門進行結(jié)合，非常有意思。都說商場如戰(zhàn)場，既然如此，一個企業(yè)何嘗不是一只軍隊呢，我今天也查看了軍事戰(zhàn)術(shù)的常用術(shù)語，準備在寫新公司發(fā)展規(guī)劃方案時，進行應用。

第二篇：廣告公司如何發(fā)展

廣告公司如何發(fā)展

廣告公司如何發(fā)展

各行各業(yè)競爭都是激烈的，廣告公司作為服務型企業(yè)其生活同樣不輕松。中小型廣告公司的生存更是殘酷無比：比稿機會本來就不多，勝出的機率則更?。豢蛻糇兊迷絹碓降筱@，“鞠躬盡瘁”了才勉強點頭；價格越來越透明越來越低，捂著心痛的胸口——微利甚至無利的為客戶服務……客戶還是越來越少。

而另一方面，廣告主也在唉嘆找不到合適的廣告公司，為了創(chuàng)作出更實效地廣告而換了一家又一家的廣告公司，或是這家給他們做一點，那家給他們做一點……在多處“漂泊”——想尋找一個“宜人的港灣”，卻在一家又一家的磨合中蹉跎了歲月，身心疲憊。這又反應了廣告公司本身有很多方面的不足，而不是廣告主故意刁難，不給東西做。

術(shù)有專攻，唯精不敗。

在我所接觸過的許多新生廣告公司中，所帶給我的震撼是很大的。他們非常具有創(chuàng)意，也非常敬業(yè)；他們渴望通過他們的努力，幫助他人獲取成功。但是他們卻容易陷入一個誤區(qū)。

A公司的總經(jīng)理原來是一家私企的部門領導，在企業(yè)經(jīng)營不佳的情況下，投身商海，進入廣告行業(yè)。轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)年，偶有佳績，可謂屢敗屢戰(zhàn)。最終，在一次不成功的合作后，關門大吉。窮究原因，是因為這名總經(jīng)理沒有意識到所從事的行業(yè)對于他而言，實在是太陌生了，連平面設計用什么軟件都不知道。雖然有偉人說過“如果你什么都不會，就去做廣告吧”，但是這實在不是說給創(chuàng)業(yè)者聽的。

因為不了解，所以容易任性，因為任性，所以容易失誤。這是一個非常簡單的定式。

B公司的總經(jīng)理是一位從業(yè)多年的廣告人，文案出身，年輕而富有激情。從創(chuàng)業(yè)到放棄，期間不過1年而已。什么原因呢？可能他更能代表眾多新生廣告公司的態(tài)度。

活下去，就有機會成長，他很明白這一點，所以在公司成立伊始，便竭盡所能，期望能夠通達四海，無所不作。當別人詢問，你公司主要是做什么的？回答，什么都可以。詢問，能做設計嗎？答，可以。能做策劃嗎？可以。能做媒體嗎？可以。能做發(fā)布嗎？可以。能做代理嗎？可以。

正因為他太期望獲得業(yè)務，所以承諾一切皆有可能，最終收獲不信任便成了必然。原希望活下去，活的久一點，卻只能面對死掉的結(jié)局。

身為廣告人，首先必須情形的認識到，我會什么。因為說到底，廣告是服務行業(yè)，是永遠的乙方，要對甲方負責，才能夠成就自身價值。話雖老，卻是至理名言。

成都黑蟻就是非常成功的例子，黑蟻是作設計的，這一點所有人都知道。正因為所有人都知道它的主功能，所以慕名合作的機會才多。黑蟻作設計作的非常好，作品時常入選年鑒，黑蟻也同時在作策劃，作代理，客戶依然選擇它，因為他們知道，黑蟻的設計非常棒，我們需要。于是黑蟻設計，在短短的年月間，以設計為刀，竟樹立起了西南廣告的一面旗幟。

多一點信心，少一點唯諾。

新生兒，需要的是那一口乳汁的哺育，那甜言蜜語的哄愛，只是次要選擇。新生廣告公司沒有那么多資本去要求人們喜愛，因此，獲得關注，或者是獲得施舍，都顯得那么的可貴。但是，我們不需要施舍，那樣的路是不長的。

信心是來自于體現(xiàn)的，發(fā)自內(nèi)心的信心，是能夠獲得尊重的，對于廣告公司也不例外。但是我發(fā)現(xiàn)有許多的公司都忽略了這一點，他們認為，只要你肯拿出錢來，我再怎么低頭也沒關系，如做汽車畫冊文案。可是往往事于愿違，在人們呼喚：嗟，來食。之后，就厭倦了，甚至懷疑了，于是也就拋棄了。

M先生是一家廣告公司的老總，為人親和。在創(chuàng)業(yè)初期收獲了人生的第一桶金，他明白，客戶支付的支票是最為可口的飯菜。于是，他要求自己公司的員工以日本服務業(yè)從業(yè)人員的姿態(tài)去面對客戶，要做到“只有自己不好，沒有客戶不對”的標準。從一定程度上說，有可取之處，但從更為實際的角度出發(fā)，這有失偏頗了。

客戶到廣告公司來是尋找合作伙伴的，而不是來點菜的。雖然需要照顧客人的情感，但更需要的是表達

出自身的價值。但是密斯托M先生采取的是永恒的微笑。

在初次見面時，客戶面對鮮花掌聲時，感覺到了意外的驚喜，但在短暫的快樂之后，他開始回味，這是怎么了？我到哪了？他們是不是沒有東西做？不會宰我吧？說不定會毀了我的事業(yè)，我還是溜吧。多么可憐的客戶，多么可憐的M先生，多么可憐的廣告業(yè)。

當然，這還只是開始。在服務過程中的影響才是致命的。

開始服務了，M先生同他的員工同客戶會面了。在提案前后，M先生與他的員工，在表達自己觀點時，習慣性的用詢問性的語氣表達，并隨時關注客戶的反應，當客戶表現(xiàn)或表達出某一點自己的意見時，便立即附和，以表示接受。

一次，兩次，三次。客戶覺得沒意思了，到底是你做東西還是我做東西？我給你錢怎么什么都是我出的主意？你干嘛去了？合作終止。

還有一種情況是，客戶被慣壞了，M先生所產(chǎn)出的智慧結(jié)晶總是顯得那么粗糙而不完善，沒有一點新意。客戶也習慣于對M先生處的提案表達異議，給予否認。最終的結(jié)果一樣，失去客戶，然后客戶又會感嘆株洲有沒有好的廣告公司或者平面設計公司？。

我們應該說這是可悲的。

酒香不香，都要走出巷子。

有許多的廣告公司在等待客戶的過程中，疲憊不堪。他們眼看著客戶走進其他公司的會客室，只能垂涎而望。他們手中捏著些許過往案例，卻無人欣賞。但是沒有辦法，他們只能這樣等待下去。

還有一些公司，通過關系成功的接洽了一些有需求的客戶，但是客戶對公司持有懷疑，導致業(yè)務遲遲不能開展。我曾幫助過幾家這樣的公司。

有這樣一家公司，經(jīng)營了大約3年左右光陰，業(yè)務量基本維持在生存面，無法真實擴大資本增長。有一個建議，以公司的名義同當?shù)匚幕块T進行聯(lián)名合作，搞了一次小小的主題論壇。論壇的主題大意為城市商品房發(fā)展需要，論壇為自助餐形式。

確定了主題，公司印制不少邀請函，廣發(fā)至各大開發(fā)商處，免費邀請各方老總前來聽講。在會上，公司邀請行業(yè)專家對城市商品房的歷史與發(fā)展，以及當前的新需求與新視角進行了針對性的分析與講解。成功的吸引了部分開發(fā)商的目光。在自助餐上，大家互相攀詢，給公司帶來了許多客戶。于是，這家公司成為了一家不錯的地產(chǎn)類代理公司。

接下來我們又說到另一種情況，有了客戶，但是卻遲遲無法獲得業(yè)務?？蛻魮牡氖鞘裁茨?？是你公司的能力和水平。雖然他個人與你有著良好的交情，但是真要進入商業(yè)合作，那確實需要一分思考。

有許多廣告公司發(fā)現(xiàn)了這一點，于是開始借用外力，也許你對我有疑惑，那么我找一個人給你解惑。T公司跟隨一家企業(yè)已經(jīng)跟了一年有余，期間只獲得了零星業(yè)務。當前，企業(yè)有意作一次戰(zhàn)略方案，但是以T公司的能力，卻無法獲選。于是T公司找到了一名專家顧問，以這名顧問作為本項目的總監(jiān)進行合作。通過交流與提案，項目順利上馬，為公司贏得了價值。

新生廣告公司就象是一瓶酒，關鍵是看怎樣去叫賣。市場的空間很大，需求時刻都存在，如果不能夠合理有效的去吆喝，那么客人只會走進別的酒樓。

要讓自己的酒香起來，就要明確自己的階段目標和發(fā)展方向，不可盲目而行，也不可大包大攬。耐心，才有利于發(fā)展，明確，才有利于成功。期望本土更多新生廣告公司風華起來，為本土廣告業(yè)貢獻出更多的價值。

廣告公司、策劃公司、咨詢公司歷來是憑借智慧為廣大企業(yè)解決“疑難雜癥”的，是企業(yè)營銷與廣告?zhèn)鞑シ矫鎲栴}的高明“醫(yī)生”，并不是有廣告設計師資格證就可以的。因此，廣告公司理應對自己“把把脈”，進行調(diào)理調(diào)理，使自己的“臉蛋兒”紅潤起來，身體健康強壯起來。只有這樣，才更有精神和能力為客戶服務，讓客戶滿意，憑借優(yōu)良的服務品質(zhì)而留住客戶。就像其它企業(yè)一樣，各方面做足做好了，才有“驚人”的發(fā)展。廣告公司的健康發(fā)展，也不例外。

那么，中小型廣告公司如何才能診脈、治療、搞活自己呢？筆者認為要在以下幾個方面對癥“下藥”：第一、搞好管理是做活公司的基礎

廣告公司人員流動性特別大，中小型廣告公司更甚。而問他們?yōu)槭裁匆x開上家公司，絕大多數(shù)的回答就是公司管理混亂，導致工作效率奇低，沒心思呆下去。這有可能是托詞，但更多的時候是現(xiàn)實。因此，中小型廣告公司把管理工作做好，是搞活公司的核心武器之一。

主要要搞好以下幾個方面的管理：

1、工作分工管理。主要是指每件工作都要分工到具體的人員，即一一對應分工，做到相互合作且流暢的完成。而不是這件事沒人管，那件事又同時有兩三個人在做，造成漏空或重復，耽誤了工作的進展。

2、工作守時管理。主要是指各項工作要準時的完成，即要求或答應什么時候完成的工作，就必須在什么時候或之前完成，不要拖延，否則最終受傷害的只有是自己。

3、工作氛圍管理。主要是指整間公司日常工作的氛圍營造的管理。這一點十分的重要。有的廣告公司工作氛圍死氣沉沉，老板不準員工講話、聽歌、走動等，讓人覺得很壓抑，工作質(zhì)量與效率自然就別期望了；而有的廣告公司則太松散了，大聲說話、歌聲此起彼伏、QQ聲不斷……整個公司仿如一個演藝場，這樣的工作氛圍，大家是“開心”，但工作效率同樣有限得很。

事實上，優(yōu)良的工作氛圍管理，老板的和藹為人和氛圍調(diào)理能力顯得十分的重要，要做到讓員工覺得在這里工作得愉快、輕松和富有效率。

4、工作人性化管理。廣告公司更需要人性化的管理，因為大家都是憑借腦力吃飯，桀驁不訓又加班無數(shù)。例如早晨上班，早到與遲到都很難說，如果把標準控制得非常的嚴格，實際上對公司本身并沒有什么好處，因為很多遲到并不是員工故意而為的，往往是因為加了班，結(jié)果嚴格執(zhí)行馬上帶來了叛逆心理，工作積極性自然就降下來了。因此，這方面應該人性化控制人性化處理，否則以小失大，實在不是企業(yè)所要的結(jié)果。

又如犯錯誤：工作中，出現(xiàn)錯誤是在所難免的，而這種錯誤往往是不經(jīng)意出現(xiàn)的。因此，管理層理應理智處理，寬容教導處理是比較醒目的，嚴肅處理對犯錯者是一種傷害，更可怕的會波及到公司其它的員工，結(jié)果大家都害怕了，也就沒有心思好好工作了，把錯誤的影響更快的擴大了，反而使公司成了最大的受害者，這明顯不是管理層所需要的。

另外，廣告公司的“餐桌聚會”也應該人性化的管理。筆者見過兩種不同截然不同的管理，一種情況是老板吝嗇得歷害，而且不把員工當人看。記得有次展會，設計師們忙得歷害，個個都通宵達旦的加班，有一人連續(xù)五天在公司，有幾個人是通宵之后干到中午12點，回去了，下午5點鐘又馬上把他們叫回來繼續(xù)加班，忙碌了半個多月，完成了數(shù)十本的畫冊設計和眾多的折頁、單張、X展架等方面的設計，結(jié)果一頓“餐桌聚會”的慰勞也沒有，省得真是夠絕。結(jié)果，不到一個月，此公司的三分之二的員工都走了，老板苦口婆心的想留下幾個主力，但還有誰愿意在他手下干活呢？！

而另一種情況：此老板與上面那老板的做法恰恰相反——和員工都是哥們，有客戶沒客戶，經(jīng)常一起吃飯聊天，甚是過癮，結(jié)果一個月 “餐桌聚會” 的費用就超過了三萬塊，實在也沒必要這么“親熱”。第二、服務品質(zhì)是做活公司的關鍵

廣告公司作為服務型企業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)服務本是最為基礎和擅長的。但是，很多中小型廣告公司生活艱難，最終癥結(jié)就是服務品質(zhì)太次，連廣告策劃書格式都會搞錯，從而導致了客戶的流失和業(yè)務拓展的艱難。筆者認為，中小型廣告公司想要良好的發(fā)展，必須把各項服務品質(zhì)一一提升上來，讓客戶滿意，更讓市場認可。否則，將難有“廣闊”的發(fā)展。

要提供優(yōu)秀服務的內(nèi)容，主要有以下幾個方面：

1、策劃和文案。策劃和文案是大多數(shù)中小型廣告公司最不重視的，很多公司壓根兒就沒有設立這個職位或聘請專業(yè)的策劃人員和文案人員。房地產(chǎn)廣告文案范文都寫不出。這是一種莫大錯誤的決定呀！當前市場，一部分企業(yè)需要經(jīng)常性的設計畫冊、單張等廣告宣傳品，而為數(shù)不少的中小型企業(yè)漸漸也希望廣告公司能為其進行品牌塑造、營銷策劃、企業(yè)文化建設等方面的工作。

從實效傳播角度來講，畫冊單張等廣告宣傳品要做實效的傳播，除了優(yōu)秀的設計，還需配上精妙的品牌文案，才能使品牌傳播更具效力、更連貫、更“直搗”目標消費者的心窩，這就需要文案人員對市場、企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、競品以及本品牌以往的傳播進行深入的分析、研究，然后才能寫出有銷售量的品牌文案出來。而不是隨便在雜志上摘幾句或由非專業(yè)人員隨便擬幾句添上去就完了。這是一種不負責的做法。

同樣，進行營銷策劃、促銷策劃、品牌塑造等方面工作，更需要策劃人員、文案人員打“前陣”——把握正確的傳播方向，“健康”且“豐滿”其強勢發(fā)展的骨架——把這些核心內(nèi)容確定下來了，才是其它工作的開始。否則，如果僅僅由老板或設計師完成其工作，最終的結(jié)果也只會出現(xiàn)“搬起石頭砸了自己的腳”——工作是做完了，但客戶就慘了——錢花了，市場銷量卻沒上來。

由此可見，專業(yè)的工作應該由專業(yè)的人士來完成，省不得。而請了策劃人員和文案人員的廣告公司，更應該嚴格把握策劃方案和文案的質(zhì)量關，為客戶把策劃和文案工作做到位，做出實效來。

2、創(chuàng)意和設計。創(chuàng)意和設計對于廣告創(chuàng)作來說都是至關重要的。創(chuàng)意的應用范圍是非常廣闊的。除了設計需要創(chuàng)意外，文案創(chuàng)作、策劃創(chuàng)作、管理工作、終端執(zhí)行等眾多方面都需要創(chuàng)意。所以，不要把創(chuàng)意的應用局限于平面廣告和影視廣告的創(chuàng)作。每件事都需要有獨特的視覺，以嶄新的，更為高效率的工作方式將其實現(xiàn)。

創(chuàng)意要求的是真正的創(chuàng)意，設計也一樣。優(yōu)質(zhì)的設計對良好的品牌傳播和創(chuàng)意、文案一起起著重要的作用。很多中小型廣告公司碰到的如客戶發(fā)火、拒絕付款、二三個月就中止廣告代理合同等情況，大多數(shù)都與設計質(zhì)量不過硬有著密切的關系。

作為對中小型廣告公司和中小型企業(yè)廣告推廣都較為熟悉的筆者，建議廣告公司下狠功夫把設計質(zhì)量提升上來，尤其是排版、色彩、字體等最為基本的要素，把整體排版制作質(zhì)量提升上去了，再談創(chuàng)意，最終將整體設計水平提升上來。

另外，創(chuàng)意設計必須圍繞著品牌的核心要素進行設計，這樣才不會“離題萬里”，才會對品牌的傳播和產(chǎn)品的促進銷售帶來正面的影響。

3、客戶服務?？蛻舴杖藛T不是單純的打打電話，送送稿，更重要的是要能為客戶著想，替客戶開拓市場推廣發(fā)展的思路，引導客戶更好的將品牌傳播和產(chǎn)品推廣。只有這樣，客戶才會更信任你，從而使客戶與公司合作更密切。客戶服務的高水平工作，可見對客戶和公司都是多么的重要。

4、守時觀念。守時非常的重要，這也是誠信方面非常重要的一點。因為大家面對的都是市場，市場是不等人的。計劃和答應什么時候完成的事情，必須按時完成，以確保按時將相關成果放入市場，達到預定效益。一旦拖延，后果將不堪設想。

筆者曾碰見的一家廣告公司，老板是個非常不守時的人。那時他代理了一個品牌的廣告，經(jīng)常答應客戶上午11點鐘到對方公司開會，結(jié)果往往是11點多鐘才走，或者答應客戶下午2點到，結(jié)果不到4、5點鐘是到不了客戶那的，拖的功夫真是了得，而且還大言不慚：“這算不了什么”。理由是，都跟客戶合作了好幾年，大家都熟悉了。事實上如此嗎？

不是的。從心理學角度來講，跟客戶預約了，客戶心里就有個時間和工作的安排，并在約定的時間段等候，一旦超過所約時間，往往很多人就會心情急躁，無心做事，對對方的形象變惡……如此一來，良好合作又從何談起。

實事上，那位老板自認為合作了幾年，老板之間都熟了，絕對是保險的，但簽訂了廣告全面代理的合同，結(jié)果合作不到半年就等“分手”了。而這種結(jié)果的出來，設計品質(zhì)太次是“分手”的導火線，不守時則可算作是火上澆油了。

5、優(yōu)秀執(zhí)行。優(yōu)秀執(zhí)行雖然屬于廣告服務的后期或末尾工作，但客戶卻非常重要。因為所有的前期工作和投資，都將在最終市場執(zhí)行中表現(xiàn)出來，是對企業(yè)有促進作用，還是作用不明顯，還是“幫了倒忙”？優(yōu)秀的執(zhí)行若繼承了優(yōu)秀的策劃、設計等工作，必將帶給客戶滿意的結(jié)果。

例如筆者曾在某次展會和全國經(jīng)銷商會議工作幫客戶各個執(zhí)行方面做得極到位，當天展覽即吸引了某知名品牌的部分經(jīng)銷商的“集體跳槽”——15位此品牌經(jīng)銷商集體加盟本品牌。同時，四天的展會，本品牌共成功吸引了七十多位加盟商的簽約加盟。

由此可見，前期工作做得好，最終執(zhí)行又到位，必將得到市場認可的。尚若執(zhí)行丟三落四，要么展場制作粗糙，要么產(chǎn)品沒有上到位，要么沒有替客人著想……都會影響最終的結(jié)果。這是細致而優(yōu)秀的執(zhí)行——事情雖小，但很偉大。

第三、培訓是留住員工的有力武器

中小型廣告公司員工大部分都是二十來歲的年輕人。分析一下他們的工作與發(fā)展心態(tài)，主要有兩點：一是為了生活，多少要賺點錢，例如交房租、買衣服、給家里寄點錢等等之類的；二是為了學東西。除去第一點，這是最為重要的。而中小型廣告公司最不能給年輕員工的，也就是學習。當員工覺得公司不大，客戶不多，要做的東西不多，“高手”也少見，培訓學習的機會自然更加少得可憐……由此就會覺得在這家公司沒有什么可以學習的，長進不大，干了幾個月跳槽也是情理之中的事啦。

員工變換過于頻繁，對廣告公司來說是一種災難。因為客戶不習慣這樣——頻繁的換人，整個企業(yè)文化和品牌內(nèi)涵將無法完美和系統(tǒng)的表現(xiàn)，企業(yè)是難以容忍的。這樣，也就導致了客戶做了幾單之后，改用其它廣告公司了。由此，筆者認為中小型廣告公司的老板應該主動把員工團結(jié)起來，一方面可以一個季度請一位優(yōu)秀的廣告人來講講課，培訓下員工，讓大家覺得公司是有培訓的，同時也向廣告界前輩學習學習，心里自然對公司的看法有了改觀了，工作也會更賣力了。請人講課有時是要出費用的，也不可能是經(jīng)常的，所以并不能解決根本問題。

因此，筆者建議中小型廣告公司內(nèi)部可以成立各類培訓小組，員工之間互相學習，共同提高。例如可成立策劃文案小組、創(chuàng)意小組，設計小組、客戶服務小組等。策劃文案小組可以由相關總監(jiān)、經(jīng)理、策劃師、文案師和AE組成，就如何更好的進行市場策劃、推廣和文案創(chuàng)作進行研討、學習、練習等工作，堅持下去，每人必有進步，并會反映到工作中來，對公司的服務水平也是一大提高。創(chuàng)意小組幾乎可以由公司所有的人參與，如對某些創(chuàng)意廣告作品進行學習和研討、對某一產(chǎn)品進行集體創(chuàng)意實踐等等，形式可以多種多樣，可以利用適當?shù)男菹r間進行，也可以周六抽點時間集中集中，最重要的還是平時有目標的培養(yǎng)和訓練，以及持之以恒。設計小組、客戶服務小組培訓也是十分有必要，但在具體實施時要注意它的實效性，不要把它當成任務，為培訓而培訓——要為提升員工的能力、工作水平和效率為目的。

第四、廣告公司也要進行科學的定位和執(zhí)行

中小型廣告公司為很多企業(yè)做過定位方面的工作，但為自己做定位工作的卻不多。這的確有點搞笑，但絕對的真實。由于市場的不斷細分，筆者認為廣告公司也應該為自己進行科學的定位，以便更好的發(fā)展。定位的方向也是多種多樣的。

例如，如果覺得自己在設計方面具有專長和心得，可以定位為以專業(yè)設計見長的廣告公司或設計公司，在創(chuàng)意設計、包裝設計、VI設計、瓶形設計、外觀設計、形象店設計等專業(yè)設計領域做足功夫，把強勢設計能力執(zhí)行到位，讓客戶工作達到事半功倍的效果。也可定位為某一行業(yè)的專業(yè)廣告公司，如化妝品行業(yè)廣告公司、音響行業(yè)廣告公司、衛(wèi)浴行業(yè)廣告公司等等，根據(jù)市場和自己的實際情況確定，進行科學的定位就行了。

另外，完成了科學的定位，并不就是萬事大吉了?？茖W的定位，還需各方面嚴謹?shù)膱?zhí)行以支撐，否則定位只是空架子而已。也就是說，當完成了優(yōu)秀明確的定位，更需在此基礎上完成優(yōu)質(zhì)的策劃創(chuàng)作、文案創(chuàng)作、設計創(chuàng)作、客戶服務、終端執(zhí)行等方面的服務，使定位和服務水油交融，渾然一體——讓科學的定位成為一種“有血有肉”的真實。

第五、大家的公司，發(fā)展還得靠大家

如果把公司看成僅僅是老板的，這是老板的不對，也是員工的不對，其實她是大家的。只有大家一心努力，才能把公司搞好，老板和員工才能相互受益。例如廣告公司開拓業(yè)務方面的工作，往往表現(xiàn)出這樣兩個情況：一是全靠老板本人，憑借他在當?shù)氐娜穗H關系而使公司生存和發(fā)展；二是主靠業(yè)務員來全力拓展。但實際上，這種認識和操作方式是不科學的。其實，公司的業(yè)務和發(fā)展是掌握在公司全體員工共同的手中——策劃、設計、服務、執(zhí)行等整體服務品質(zhì)上去了，客戶留下來了，也就是拉了客戶，這是其一；其二，針對當前更多的中小型企業(yè)逐步向品牌塑造與傳播方向邁進，策劃師和文案師共同完成的實戰(zhàn)型企業(yè)實效

發(fā)展推廣方案，也將吸引相關企業(yè)的目光，達成合作的意向。而單純等待他人來開拓業(yè)務再工作是不可取的。

總的來說，中小型廣告公司要想“搞活”自己，就得善待員工和客戶，把各項服務工作的品質(zhì)提升到客戶滿意甚至意外驚喜的層次——用高品質(zhì)求生存和發(fā)展，除此以外，可謂是別無他法。

第三篇：婦科醫(yī)院戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展方案十七條

常言道：“思維決定出路”。為了促進我院較快發(fā)展，必須長遠規(guī)劃，明確做什么？怎么做？誰來做？現(xiàn)提出《2015婦科醫(yī)院戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展方案十七條》如下：

1.實施名牌戰(zhàn)略：從人才、質(zhì)量、營銷、服務、惠民等五個方面長遠規(guī)劃發(fā)展，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)惠民品牌。

2.投資硬件建設：既是婦科醫(yī)院，就應是創(chuàng)建婦科特色，引進婦科高端人才與設備，針對?？圃\療和健康體檢所需設備列出規(guī)劃購置清單，其中急需者立即購置，以保障婦科診療技術(shù)水準與健康體檢的運行。

3.注重軟件建設：制定完善各部門崗位工作職責、醫(yī)院規(guī)章制度。主要的上墻，并匯編員工手冊，實施以制度管人。

4.人力資源開發(fā)：引進人才，補缺崗位，如業(yè)務院長，內(nèi)科醫(yī)生，策劃設計營銷等高素質(zhì)人才，實現(xiàn)以才生財?shù)哪繕?，產(chǎn)生名醫(yī)口碑效應。

5.組織員工培訓：時間每周一次，晚上8:30—9：30，培訓內(nèi)容包括全員營銷知識技巧（（如需醫(yī)院營銷培訓&咨詢請聯(lián)系許顧問***）、導醫(yī)服務規(guī)劃、規(guī)章制度、勞動合同、健康體檢、學術(shù)交流等、每半月召開一次常務會，總結(jié)布置工作；每月召開一次全體員工大會。

6.簽訂聘用合同：員工試用期一個月后轉(zhuǎn)為正式員工，簽訂聘用合同，以穩(wěn)定員工，防止人才流失。

7.設立營銷機構(gòu)：組建企劃宣傳科、引進讀過營銷專業(yè)，熟練計算機打字，能吃苦耐勞的營銷人才、或有豐富經(jīng)驗的社會人才，做到組織、人才、制度三到位。

8.制定營銷方案（（如需定制醫(yī)院營銷方案請聯(lián)系許顧問***）：包括老人、企業(yè)、衛(wèi)生所轉(zhuǎn)診方案、養(yǎng)生講座稿、下鄉(xiāng)聯(lián)系稿、體檢套餐、健康體檢內(nèi)部管理規(guī)定、體檢報告書等，為下鄉(xiāng)義診講座做好準備工作。

9.開展營銷活動：組織講座義診、健康體檢、健康指導、引導患者就醫(yī)、并與婦聯(lián)、計生辦、企業(yè)、衛(wèi)生所建立醫(yī)療合作關系。

10.創(chuàng)建惠民品牌：制定健康體檢，醫(yī)療收費標準，總體價格不得高于國家規(guī)定及正常醫(yī)院的收費標準，通過義診請進得來顧客健康體檢優(yōu)惠50%，就醫(yī)醫(yī)療費用優(yōu)惠20%、藥費優(yōu)惠10%，讓患者得到實實在在的實惠。

11.規(guī)范醫(yī)療服務：制定各崗位工作標準，說詞，開展現(xiàn)場培訓活動。

12.改進廣告宣傳：每年出雜志四期，院報四期，報紙上刊登軟文四次，重視本院發(fā)生的成功案例，醫(yī)院形象的事實報導5篇；開展節(jié)日優(yōu)惠活動，全方位、立體式的宣傳、塑造官橋婦科醫(yī)院的良好形象。13.市場信息管理：客服咨詢營銷信息上、計算機儲存、實施客戶市場數(shù)據(jù)電腦系統(tǒng)管理，便于回訪。

14.完善評估體系：設立客源登記表，由導醫(yī)每天送院長、總經(jīng)理室，便于評估分析廣告投入與成果收益比例情況。

15.擴大醫(yī)療市場：爭取申請加入“新農(nóng)合”醫(yī)療定點單位及外來工互助醫(yī)療定點單位，以擴大目標醫(yī)療消費群。

16.加強上傳下達：規(guī)范公文書寫，公司重要決策活動，制度均以書面形式下發(fā)各科室組長，便于宣傳、培訓、檢查。建立文件簽收制度。

17.醫(yī)院爭取升級：隨著醫(yī)院的發(fā)展擴大醫(yī)療場所，設立住院部，實現(xiàn)由門診部向醫(yī)院跨躍。

第四篇：公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)生存的關鍵是什么？說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業(yè)就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤，讓企業(yè)員工口袋里的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。大連弘澤投資有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開領導、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控，基礎設施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標不明確，機制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場開拓較被動，內(nèi)部機構(gòu)設置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強？以下是我對公司今后發(fā)展的幾點構(gòu)想：

一、制訂戰(zhàn)略，明確目標，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。

在當前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國家、省及大連市的中長期宏觀經(jīng)濟政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實際情況，必須很好地明確公司發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業(yè)能更好的適應市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實現(xiàn)公司可持續(xù)健康發(fā)展。高起點繪就公司發(fā)展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀児镜陌l(fā)展起到很好的指導性作用，同時，也能提高公司的凝集力，使員工自覺融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。鑒于此，我們應編制公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進一步理清思路，明確目標，突出重點。

二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展

目前甚至十二五期間，國家特別是我們省的經(jīng)濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出鐵路和市政這兩塊主打業(yè)務，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他產(chǎn)業(yè)領域延伸，具體有如下設想：

1、借著公司建立勞務公司及材料供應公司之際，利用各種手段宣傳自己。一是公司要市場開拓經(jīng)濟效益好的新項目，要“走出去、請進來”聘請資深專家做市場開發(fā)顧問，與二三線城市長期保持良好的合作關系，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。二是公司業(yè)務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟增長亮點。

2、市政工程待人員到位后，積極擴展業(yè)務，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務，形成公司主要經(jīng)濟增長點。

3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸；同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風險能力。

三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務發(fā)展的公司內(nèi)部管理實施方案。

（一）實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎上，認真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。

1、人才來源

1）制定措施，借才來用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。

2）招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級工程師，為我公司技術(shù)負責人以及其他專業(yè)人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術(shù)力量。滿足我公司長期人才需求。

3）立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。

2、人才管理

1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。

2）鼓勵學習，不斷提高。隨著建筑市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲備。

3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內(nèi)部少量文化程度低、專業(yè)不對口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實到生產(chǎn)一線。

通過以上措施，可盡快緩解公司專業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產(chǎn)等專業(yè)合理、業(yè)務精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長。

（二）調(diào)整公司內(nèi)部機構(gòu)設置，靈活應對市場變化

公司現(xiàn)行的科室機構(gòu)設置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點和公司目前情況，對公司內(nèi)的機構(gòu)設置要進行必要的調(diào)整和加強，突出經(jīng)營和工程管理在公司機構(gòu)設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經(jīng)營。初步設想是：

1、將公司內(nèi)的“科室”名稱改稱“部”，和市場接軌。

2、擬設立辦公室、經(jīng)營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營部、總工辦。

3、在有條件的地區(qū)設立辦事處。

4、各機構(gòu)成立后，對業(yè)務分工和人員做適當調(diào)整和加強。

5、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內(nèi)外先進的施工工藝、技術(shù)。

通過以上機構(gòu)調(diào)整，使公司的市場開拓和經(jīng)營活動由被動變?yōu)楦又鲃印Ｖ鸩接梢苑止就稑藶橹髯優(yōu)橐怨咀约和稑藶橹?；以分公司進行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M行工程項目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營的主動性和靈活性。

（三）建章立制，實行公司規(guī)范化管理

公司各內(nèi)設機構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作：

1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設局（2004）109號《關于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報勞務分包資質(zhì)的同時，成立勞務公司，盡快建立專業(yè)承包隊伍。

2、加強施工隊伍建設。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。

3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質(zhì)、土建三級資質(zhì)的優(yōu)勢，繼續(xù)發(fā)揮天開品牌優(yōu)勢，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2.1億，無重大安全、質(zhì)量事故。說明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎上繼續(xù)完善，做到公司能對施工項目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。

（四）樹立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設

公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市嘗機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司已經(jīng)擁有的杭州天開市政園林工程有限公司網(wǎng)站（004km.cn），與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量，從而達到宣傳自己的目的。同時，進一步確立“建一座工程，樹一塊豐碑”的精品意識，以工程的實績和誠信的踐約，做好最具信服力的宣傳。

四、結(jié)束語

總之，要充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明、土建資質(zhì)的優(yōu)勢，抓住國家加大基礎設施建設投入的歷史機遇，遵循站穩(wěn)杭州、立足浙江、面向全國、走向世界的企業(yè)目標，在全國范圍內(nèi)開展業(yè)務。既要看到公司發(fā)展中有利的一面，同時還有清晰的危機感，以高度的使命感、責任感一如既往的為用戶和社會提供滿意的產(chǎn)品和服務，將產(chǎn)值做大，將公司做強，創(chuàng)造新的業(yè)績，展示新的風采

市場開發(fā)部承攬任務的戰(zhàn)略思考

近幾年以來，隨著國家政策的調(diào)整和施工隊伍的發(fā)展壯大，建筑市場“僧多粥少”，企業(yè)之間的競爭非常激烈。尤其是今年中央實施“穩(wěn)中求進”的發(fā)展方針和“適度從緊”的貨幣投放政策，消減基建投資，壓縮基建規(guī)模，著力調(diào)整經(jīng)濟建設中亂鋪攤子，低層次重復建設的弊病。這不是一時的權(quán)宜之計，而是優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的一項長期戰(zhàn)略方針。今后一段時間施工企業(yè)將面臨更加激烈的競爭形勢，只有未雨綢繆，制定出科學的發(fā)展戰(zhàn)略，提出可行的對策措施，才能贏得生存和發(fā)展。

一、施工企業(yè)承攬工程任務的經(jīng)營戰(zhàn)略和方向

1、堅持一個方針

要始終堅持把承攬任務當作企業(yè)壓倒一切的中心任務來抓，把承攬任務提高到關系企業(yè)生存的“生命工程”的高度來加以認識。要出實招、鼓實勁，承攬到盡可能多的工程任務，保證全體職工有活干、有錢掙、有飯吃。

2、遵循兩條原則

一是走“承攬——管理——效益——發(fā)展”的可持續(xù)性發(fā)展道路。辯證地處理好攬、管、干、收四者的關系，大膽地攬，科學地管，扎實地干，全力清欠。因為對施工企業(yè)來說，承攬任務是前提，強化管理是關鍵，干好工程是重點，收回效益是目的，只有這樣，才能實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展；二是確立“一業(yè)為主，多元經(jīng)營，大小兼攬，攬干并重，專群結(jié)合，全員參與”的經(jīng)營承攬方針，在思想上重視，在工作中抓實，在人員上配強，在措施上保證，打?qū)嵆袛埲蝿者@個基礎，為企業(yè)發(fā)展提供更廣闊的市場。

3、建立三大體系

建立三太體系，即：完善處、項目、隊共同承攬，全員參與的承攬組織體系；建立覆蓋全國，同設計院校、政府部門、建設單位、施工企業(yè)密切聯(lián)系的信息網(wǎng)絡體系；建立處、項目、隊三級一體的既能獨立承攬小型項目，又能合力拿下大型項目的能分能合、指輝靈、運轉(zhuǎn)快的專兼結(jié)合的經(jīng)營隊伍管理體系。

4、實行四個轉(zhuǎn)變

一是從單純修建鐵路向一業(yè)為主、多元經(jīng)營轉(zhuǎn)變，以市場為導向，培育新的經(jīng)濟增長點；二是從單獨依靠自己承攬向聯(lián)合其它單位，優(yōu)勢互補，增強實力協(xié)作承攬轉(zhuǎn)變；三是從偏居一隅、死守一地、怕?lián)L險的保守型經(jīng)營向東西進擊、南北合圍、搶占全國甚至國外市場的開拓型經(jīng)營轉(zhuǎn)變；四是從增加投入、擴大攤子、片面追求教量、高產(chǎn)不豐收的粗放型經(jīng)營向提高管理水平、加大科技含量、精耕細作、挖潛增效的集約型經(jīng)營轉(zhuǎn)變。

二、施工企業(yè)承攬工程任務應采取的對策和措施

1、更新經(jīng)營理念，樹立三種意識

首先，樹立市場意識。市場就象一個廣闊無邊、深不可測的大海，時而波涌浪起、摧舟折輯，時而波平如鏡、風帆正舉。但是，任何神密的事物都有其規(guī)律可循，所以，每一個干部工人都要樹立市場意識，認真研究市場運行規(guī)律，把握市場變化的特點，想方設法占市場，全力以赴攬任務，提高承攬任務的自覺性。做到主管領導帶頭抓、分管領導重點抓、業(yè)務部門全力抓、干部工人都來抓。形成多渠道、全方位承攬任務的格局。“眾人拾柴火焰高”，只要企業(yè)的干部工人都眼睛盯著市場轉(zhuǎn)、心里想把任務攬，就一定能扭轉(zhuǎn)目前這種施工任務青黃不接的困境。其次，對立競爭意識。物競天擇，適者生存，競爭是市場經(jīng)濟的重要特征。在市場經(jīng)濟的競技場上，施工企業(yè)別無退路，只有改變過去那種等靠要的懶漢思想，主動進入市場，勇敢面對競爭，積極承攬任務，才能打贏生存之戰(zhàn)。第三，樹立質(zhì)量意識。對于施工企業(yè)來說，優(yōu)良的工程質(zhì)量就是承攬任務的信譽卡，所以，每一個企業(yè)的職工都要牢固樹立質(zhì)量意識，在施工中嚴格執(zhí)行ISO9000系列質(zhì)量標準，對每一道工序都要嚴格把關，加大質(zhì)量獎懲力度，實行工程質(zhì)量一票否決權(quán)，養(yǎng)成時時不忘質(zhì)量，事事注重質(zhì)量，千方百計提高質(zhì)量的好習慣，在施工中多出精品，多創(chuàng)名牌。

2、改善經(jīng)營方式，走好三步“棋”

首先是大小兼攬，主攻大項。在經(jīng)營承攬中要堅持“大小兼攬，主攻大項”的方針，大項目是企業(yè)的依托，但大型項目比較少，絕大部分是中小型項目。小項目多了容易分散企業(yè)精力，特別是不能發(fā)揮大型機械設備的作用。在任務不足，“等米下鍋”的情況下，可以適當承攬一些回報率高的小型項目，組織精悍的小分隊，輕裝上車，速戰(zhàn)速決，緩解任務不足的壓力，但是，要姑終盯住大項目、爭取大項目，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。

其次是站穩(wěn)腳跟，就地滾動。承攬任務必須有戰(zhàn)略眼光，短期工程，要長遠打算，做到干一項工程，開辟一方市場，實施站穩(wěn)腳跟、就地滾動的戰(zhàn)略。因為一項工程二、三年時間就干完了，但是，一個地方不可能只有一項工程。要發(fā)展、要建設，就得上新項目。工程是干不完的，不能犯“近視病”，干完一項工程就急著走人。就象猴子摘挑一樣，走一路丟一路市場。而要轉(zhuǎn)變思路，把承攬的目標擴大到公路、市政、房建等相關領域，利用已經(jīng)熟悉的地利、人和關系，繼續(xù)承攬新項目，只有這樣才能干一項工程、占領一方市場，實現(xiàn)滾動發(fā)展的目標。

第三是上下聯(lián)動，內(nèi)外協(xié)作。承攬一項任務，從跟蹤信息到編制標書，從聯(lián)絡攻關到投標答辯，需要投入一定的人、財、物力。企業(yè)本級、項目部、隊都要以承攬為中心，上下聯(lián)動，形成點——線——面共同承攬的格局。在風險大，困難多的情況下，要放下架子，廣交朋友，內(nèi)外聯(lián)手，共求發(fā)展。只有摒棄“同行是冤家”“求人不如求己”的陳腐觀念，組成經(jīng)營承攬的“聯(lián)臺艦隊”，才能增強市場競爭的能力。

3、抓好業(yè)務建設，強化三項措施

首先，建立信息系統(tǒng)，加強信息管理。承攬任務必須有暢通的信息渠道，建立起上下暢通、縱橫交錯的信息網(wǎng)絡。要從親朋好友、上級機關、下級單位、設計院校、政府部門等關系開辟信息源，尤其要強化信息的管理利用，采取有效措施，做到信息收取快捷化，信息論證科學化，信息處理制度化，信息保護嚴密化。

其次，提高攻關能力，打通主要關節(jié)。一是擴大宣傳，提高企業(yè)知名度，利用廣告及重點項 目開竣工儀式大力宣傳企業(yè)，或者邀請建設單位到企業(yè)考察實情，讓他們充分了解企業(yè)的管理水平、科學技能、設備狀況和經(jīng)濟實力，擴大企業(yè)的社會影響和知名度；二是廣交朋友，主動爭取各界人士的支持，朋友多了路好走，和招標單位的人交上朋友，就能及時獲得信息，摸準招標實情，報出臺理的價格，編出好的標書，就能爭取到評委的分數(shù)，提高中標率。

第三、提高業(yè)務能力，精心編制標書。標書是招標單位了解投標單位的第一個媒介物，標書水平的高低，決定了投標單位第一印象的好壞。要組織企業(yè)經(jīng)營人才中的精英集中精力編制標書，反時總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷提高編標能力，精心編制標書。做到內(nèi)容齊全、報價臺理、施工組織設計科學、措施得當具體、文字表達明了清晰、具有較高的科學性和臺理性。

第五篇：大學生發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

大學生發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（2011年—2013年三年規(guī)劃）

姓名： XXX

學號： XXXXXX

班級： XXXXXXXXXXX

關鍵詞：學業(yè)規(guī)劃，職業(yè)規(guī)劃

摘要：作為一個大學生，四年的學習雖短暫，但這四年在學校你學到了什么在于你的大學規(guī)劃。在大學四年不能盲目虛度時光，我們要明確自己的目標，朝著夢想前進，每一天要腳踏實地的過日子。大學雖是個小社會但競爭無處不在。然后再仔細想想四年之后我們在哪？畢業(yè)之后，我們要選擇自己的工作，面對激烈的社會競爭、職場競爭我們的生存之地在哪？同學們，大學已經(jīng)過完一年，三年之后即將畢業(yè)的我們又會是什么樣的？那時候我們又在哪？所以在校期間的三年我們要充分做好基礎工作，為我們以后的學業(yè)生涯以及職業(yè)生涯鋪好踏腳石，為此明確制定自己的大學規(guī)劃戰(zhàn)略顯得尤為重要，在戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下一步步的往前邁，做好基礎工作。

我的職業(yè)規(guī)劃包括學業(yè)規(guī)劃以及職業(yè)規(guī)劃。學業(yè)規(guī)劃主要是做好學業(yè)工作，好好規(guī)劃自己的未來學業(yè)，要有一個明確的學業(yè)目標，不能荒廢學業(yè)，只有知識的基礎打好了才能更好的為以后職業(yè)的發(fā)展做準備；職業(yè)規(guī)劃主要是好好策劃自己以后職業(yè)的發(fā)展，以后職業(yè)的方向以及工作目標。

從思考中確立目標;從學習中尋求真理;從獨立中體驗自主;從計劃中把握時間;從交流中鍛煉表達;從交友中品味成熟;從實踐中贏得價值;從興趣中攫取快樂;從追求中獲得力量。

好好規(guī)劃自己的大學發(fā)展戰(zhàn)略是我們每個大學生必做之事。

一：學業(yè)規(guī)劃

學業(yè)規(guī)劃是自身理想和社會現(xiàn)實的結(jié)合，制定學業(yè)規(guī)劃應該根據(jù)自身情況，結(jié)合現(xiàn)有的條件和制約因素，為自己確立整個大學期間的學業(yè)目標，并將學業(yè)規(guī)劃分割成幾個小模塊，在制定的時間內(nèi)逐一完成，最終實現(xiàn)自己的整個學業(yè)規(guī)劃。每一個人都有自己最初的夢想。

大學是社會的縮影，是邁進社會的過渡階段，制定良好的學業(yè)規(guī)劃可以更好的適應現(xiàn)代社會的發(fā)展，同時大學也是一個理想的學習、生活的環(huán)境。

大學學習具有針對性，能夠更好的發(fā)展自身的興趣愛好，學自己想學的、愛學的知識，使我們有了更多的時間加強自己的專業(yè)學習。大學是是一個理想的學習環(huán)境。很多學生認為，在當今科技知識高速發(fā)展、競爭無比激烈的今天，我們必需制定一個屬于自己的學業(yè)規(guī)劃，在知識和能力方面不斷的提升自己，從而適應現(xiàn)代社會的發(fā)展。大學的生活是豐富多彩的，在獲取知識的同時鍛煉自身能力，從多方面培養(yǎng)、塑造自己也是學業(yè)規(guī)劃的重要內(nèi)容。大學作為社會的縮影，給大學生提供了更多的接觸社會的機會，學生學習的寬度和深度得到了進一步提高。在大學里，學生社團活動豐富多彩，相關的組織機構(gòu)也發(fā)展起來，積極的參與學生活動可以培養(yǎng)自身各方面能力，豐富自身的人生閱歷。

古今中外，因興趣之花而點燃成功之火的事例不勝枚舉。興趣是理想產(chǎn)生的基礎，但目前很多大學生對自己的興趣模糊，甚至沒有。所以一定要認定自己的興趣愛好是什么，選擇自己喜歡的專業(yè)方向和研究

領域進行奮斗和學習。我們要分析自己的能力和特長，確定自己能干什么，所以學生應該結(jié)合自己的興趣愛好，在認定自己想干什么的基礎上確定已經(jīng)具備的能力和應該開發(fā)、培養(yǎng)的潛在能力。根據(jù)現(xiàn)代社會的發(fā)展前景和方向，確定社會需求是什么。

對于在校的大學生來說，及早設計自己的學業(yè)規(guī)劃，明確自己的學業(yè)目標，在充分了解自身學什么、怎么學、什么時候?qū)W等問題的基礎上提高素質(zhì)優(yōu)勢，才有可能在將來激烈的社會競爭中把握住機會獲得成功，實現(xiàn)自我，成就自我,為21世紀的中國發(fā)展再創(chuàng)輝煌。

二：職業(yè)規(guī)劃

職業(yè)生涯規(guī)劃對于每個人來說都是必不可少的，對于大學生尤其重要。一個有效的職業(yè)生涯設計必須是在充分且正確認識自身條件與相關環(huán)境的基礎上進行的。要審視自己、認識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會選擇什么等問題。大學時代可謂是人一生中的黃金時代，也是一個人的性格形成和能力發(fā)展一個重要的階段，大學生做好職業(yè)生涯規(guī)劃規(guī)劃，結(jié)合自己的職業(yè)生涯目標，才能使大學的學習更加有效，贏在起跑線上。

在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)規(guī)劃顯得尤為重要。對于企業(yè)而言，如何體現(xiàn)以人為本的理念，關注員工的人才理念，關注員工的持續(xù)增長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段。作為當代大學生若是帶著一臉茫然進入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需求，是自己占有一席之

地，因此我要為自己擬定一份職業(yè)規(guī)劃，好好設計自己的未來。自己的工作一定要符合自己的興趣以及專業(yè)知識，在校期間一定要努力學習科學文化知識，學習好自己的專業(yè)課。我的專業(yè)是財務管理，它主要涉及的是經(jīng)濟和會計兩門，在學習好理論知識的同時要將理論落實于實踐。我打算在畢業(yè)之后先到小單位上班來提高和豐富自己的經(jīng)驗，在工作的同時來進一步學習會計知識，以后的工作應該是和會計有關的。

在大四即將畢業(yè)的時候，目標應該鎖在工作申請以及成功就業(yè)上，積極參加招聘活動，在實踐當中檢驗自己的積累和準備。積極利用學校提供的條件強化求職技巧，進行模擬面試等訓練。盡可能做出充分準備。

任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；未來，要靠自己去打拼！實現(xiàn)目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振；要有屢敗屢戰(zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄；成功最終會屬于你的。

在學業(yè)規(guī)劃以及職業(yè)規(guī)劃的指導下，我們要充實自己的大學生活，朝著自己的目標前進，腳踏實地的做完每件事。