第一篇：中國(guó)移動(dòng)四川有限公司西南財(cái)經(jīng)大學(xué)G3活動(dòng)策劃書(shū)

中國(guó)移動(dòng)四川有限公司西南財(cái)經(jīng)大學(xué)G3活動(dòng)策劃書(shū)

G3是中國(guó)移動(dòng)基于TDSCDMA這一3G技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提出的服務(wù)品牌，是TD新形象：“G3”標(biāo)識(shí)造型取義中國(guó)太極，以中間一點(diǎn)逐漸向外旋展，寓意3G生活不斷變化和精彩無(wú)限的外延；其核心視覺(jué)元素源自中國(guó)傳統(tǒng)文化中最具代表性的水墨丹青和朱紅印章，以現(xiàn)代手法加以簡(jiǎn)約化設(shè)計(jì)，該標(biāo)識(shí)還有豐富的彩色運(yùn)用和延展。這體現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)積極支持國(guó)家自主科技創(chuàng)新，架起全新溝通平臺(tái)，為客戶(hù)提供精彩、高效的數(shù)字化信息生活。

該策劃方案通過(guò)對(duì)移動(dòng)G3的市場(chǎng)、現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展、客戶(hù)、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等分析，讓我們充分了解了G3，然后通過(guò)對(duì)G3的產(chǎn)品業(yè)務(wù)分析、SWOT分析、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、產(chǎn)品推廣策略、公共營(yíng)銷(xiāo)策略等方面的論述，我們能進(jìn)一步了解到移動(dòng)公司在G3上的投入，相信在大力付出之后，我們可以看到G3的巨大市場(chǎng)。

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)四川有限公司，成立于1999年7月28日，同年在香港、紐約成功上市，是中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司的全資子公司之一。成立以來(lái)，四川移動(dòng)一直按照“做世界一流通信企業(yè)”的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，實(shí)施“一步一個(gè)腳印，一步也不停留，一步一步向前走”的發(fā)展思路。到2006年底，四川移動(dòng)客戶(hù)數(shù)已經(jīng)突破1300萬(wàn)戶(hù)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全省100％的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和95％的行政村。是全省移動(dòng)通信服務(wù)的主要提供者，并始終保持領(lǐng)先地位：網(wǎng)絡(luò)容量超過(guò)5800萬(wàn)門(mén)，實(shí)現(xiàn)100%覆蓋，及200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的自動(dòng)漫游；提供移動(dòng)通信業(yè)務(wù)（包括話音、數(shù)據(jù)、多媒體），IP電話及互聯(lián)網(wǎng)接入等業(yè)務(wù)和技術(shù)服務(wù)，擁有“全球通”、“神州行”、“動(dòng)感地帶”等著名客戶(hù)品牌。

中國(guó)有13億人口，消費(fèi)需求量巨大，有相應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模；隨著中國(guó)改革開(kāi)放，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，中國(guó)居民生活水平不斷提高，購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)，可支配收入比例增大；科技的發(fā)展帶動(dòng)各類(lèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，G3作為高科技的產(chǎn)物，這個(gè)市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大。

（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

G3市場(chǎng)狀況：全球已進(jìn)入加速發(fā)展期

在技術(shù)路線清晰、市場(chǎng)應(yīng)用需求明朗情況下，從07年始，08年全球范圍內(nèi)G3進(jìn)入了加速發(fā)展階段。至08年6月，總的WCDMA用戶(hù)達(dá)到2.53億戶(hù)，EV-DO用戶(hù)1億戶(hù)，目前全球移動(dòng)通信的總用戶(hù)為36.6億，不考慮CDMA1X用戶(hù)、G3用戶(hù)總數(shù)已達(dá)3.53億戶(hù)，占比達(dá)到9.6%；考慮CDMA1X用戶(hù)、G3用戶(hù)總數(shù)則達(dá)到6.94億戶(hù)，占比達(dá)到19.0%。其中在G3發(fā)展最快的國(guó)家--日本，至07年底，其G3用戶(hù)達(dá)到8330.4萬(wàn)戶(hù)，已占總移動(dòng)用戶(hù)的82.9%。

（三）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

G3在中國(guó)的未來(lái)發(fā)展將有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1），與全球發(fā)展趨勢(shì)一樣，在技術(shù)上將向高速率化、寬帶化、IP化方向發(fā)展；2），網(wǎng)絡(luò)不斷向后G3演進(jìn)，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，如果4G的LTE發(fā)展迅速，也可能?chē)?guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商會(huì)跳過(guò)某一階段，直接向前演進(jìn)；3），對(duì)比韓、日的成功經(jīng)驗(yàn)，G3數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在中國(guó)的發(fā)展具有強(qiáng)勁的用戶(hù)基礎(chǔ)，未來(lái)發(fā)展前景明確，預(yù)計(jì)運(yùn)營(yíng)商未來(lái)幾年增值業(yè)務(wù)(數(shù)據(jù)業(yè)務(wù))收入占比將快速增長(zhǎng)； 4），2-3年后，G3用戶(hù)發(fā)展將進(jìn)入高峰期、和G3用戶(hù)向G3用戶(hù)遷移的高峰期，預(yù)計(jì)5年內(nèi)將有一半的移動(dòng)用戶(hù)成為G3用戶(hù)；5），中國(guó)G3的發(fā)展將極大地推動(dòng)全球G3的發(fā)展，09年將是繼07年之后，全球發(fā)展的又一加速期。

二、產(chǎn)品分析

（一）G3簡(jiǎn)介

G3是中國(guó)移動(dòng)基于TDSCDMA這一3G技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)提出的服務(wù)品牌，是TD新形象：”G3”標(biāo)識(shí)造型取義中國(guó)太極，以中間一點(diǎn)逐漸向外旋展，寓意3G生活不斷變化和精彩無(wú)限的外延；其核心視覺(jué)元素源自中國(guó)傳統(tǒng)文化中最具代表性的水墨丹青和朱紅印章，以現(xiàn)代手法加以簡(jiǎn)約化設(shè)計(jì)，該標(biāo)識(shí)還有豐富的彩色運(yùn)用和延展。這體現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)積極支持國(guó)家自主科技創(chuàng)新，架起全新溝通平臺(tái)，為客戶(hù)提供精彩、高效的數(shù)字化信息生活。

（二）G3特色業(yè)務(wù)

1、可視電話

2、視頻留言

3、視頻會(huì)議

4、多媒體彩鈴

5、視頻共享

6、視頻IVVR

7、隨E行3G卡

8、隨E行G3上網(wǎng)本

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在通信行業(yè)，中國(guó)移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信，下面對(duì)這兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做具體分析：

中國(guó)聯(lián)通：中國(guó)聯(lián)通擁有覆蓋全國(guó)、通達(dá)世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，主要經(jīng)營(yíng)：固定通信業(yè)務(wù)，移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)、國(guó)際通信設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù)，衛(wèi)星國(guó)際專(zhuān)線業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)和各類(lèi)電信增值業(yè)務(wù)，與通信信息業(yè)務(wù)相關(guān)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)等。2009年1月7日，中國(guó)聯(lián)通獲得了WCDMA制式的3G牌照。

中國(guó)電信：中國(guó)電信集團(tuán)公司成立于2002年，是我國(guó)特大型國(guó)有通信企業(yè)，連續(xù)多年入選“世界500強(qiáng)企業(yè)”，主要經(jīng)營(yíng)固定電話、移動(dòng)通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。中國(guó)電信集團(tuán)公司在全國(guó) 31個(gè)?。▍^(qū)、市）和美洲、歐洲、香港、澳門(mén)等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地的、“我的e家”、“天翼”、“號(hào)碼百事通”、“互聯(lián)星空”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和渠道體系。

三、SWOT分析（1）、優(yōu)勢(shì)（S）

1、企業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)：中國(guó)移動(dòng)G3務(wù)包含多項(xiàng)業(yè)務(wù)，包括可視電話、視頻留言、視頻會(huì)議、多媒體彩鈴、視頻共享、視頻IVVR、隨E行3G卡、隨E行G3上網(wǎng)本等。包含的業(yè)務(wù)之多，范圍之廣，對(duì)G3的發(fā)展無(wú)疑是一大優(yōu)勢(shì)。

2、品牌優(yōu)勢(shì)：目前，中國(guó)移動(dòng)有限公司是中國(guó)在境外上市公司中市值最大的公司之一，也是全球市值最大的通信公司。，在3G時(shí)代獲得自主創(chuàng)新的技術(shù)制式TD－SCDMA牌照，并打出了令政府和民眾揚(yáng)眉吐氣、具有中國(guó)特色、中國(guó)氣派的G3牌，其價(jià)值不可估量、意義非同凡響。

3、資金優(yōu)勢(shì)：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)移動(dòng)”）于2000年4月20日成立，注冊(cè)資本518億元人民幣，截至2008年9月30日，資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)8,000億元人民幣，擁有全球第一的網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)規(guī)模，是北京2008年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴和2010年上海世博會(huì)全球合作伙伴。雄厚的資金實(shí)力使得集團(tuán)有足夠的能力向多元化發(fā)展。（2）、劣勢(shì)（T）

1、多元化經(jīng)營(yíng)面臨的5個(gè)風(fēng)險(xiǎn) ：

①．來(lái)自原有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)；②．市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn)；③．行業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)；④．行業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn)；⑤．內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn)。

加上聯(lián)通(沃)、移動(dòng)(G3)、電信(天翼)分別推出了自己的3G品牌，可謂多線作戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)個(gè)實(shí)力非同一般，難免顧此失彼 2、3G是個(gè)熱門(mén)，由于現(xiàn)在市場(chǎng)整體不是很規(guī)范，所以各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格不一，難免產(chǎn)生混亂，造成產(chǎn)品成本增高。

3、對(duì)于中國(guó)移動(dòng)通信來(lái)講，需要大量的人才，存在專(zhuān)業(yè)人才的短缺。（3）、機(jī)會(huì)（O）

1、中國(guó)未來(lái)通信產(chǎn)業(yè)前景可觀：中國(guó)是擁有13億人口的大國(guó)，潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大。

2、中國(guó)移動(dòng)通信市增長(zhǎng)迅速。截止2002年11月，移動(dòng)電話用戶(hù)總數(shù)已達(dá)1.98億戶(hù)，年增長(zhǎng)超過(guò)6000萬(wàn)戶(hù)。2002年5月，中國(guó)移動(dòng)的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服務(wù)。中國(guó)的3G頻譜劃定，國(guó)家第三、第四張移動(dòng)牌照頒發(fā)在即，TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟宣布成立，移動(dòng)支付等新增值業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，中國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展空間。據(jù)移動(dòng)公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，到目前為止，中國(guó)移動(dòng)用戶(hù)規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模已躍居世界第二，僅次于美國(guó)

3、作為國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，中國(guó)移動(dòng)在2G時(shí)代就已經(jīng)積累了豐富的用戶(hù)資源、優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，更有其強(qiáng)大的品牌、服務(wù)創(chuàng)新能力為支持。（4）、威脅（T）

1、保持高利潤(rùn)率的愿望和良好的市場(chǎng)優(yōu)越感可能會(huì)導(dǎo)致對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者（如中國(guó)聯(lián)通）的戰(zhàn)略性防御措施準(zhǔn)備不足；

2、各地區(qū)的服務(wù)質(zhì)量水準(zhǔn)參差不齊，總體較好，但還是有待提高。3、3G品牌業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，在此行業(yè)中還存在一些實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，例如：聯(lián)通(沃)、電信(天翼)

四、目標(biāo)設(shè)定 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

前期：因?yàn)閺V告、資源、工資等各方面的投入，基本沒(méi)什么太多的收入，反而需要各方的支出。

中期：隨著G3的知名度的提高，在市場(chǎng)站立穩(wěn)定后開(kāi)始盈利，按照給移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳G3業(yè)務(wù)代理、校園代理一定好處，固定為他們提供G3各類(lèi)業(yè)務(wù)服務(wù)。按照每月全國(guó)各移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這時(shí)可有固定的收入。

后期：因?yàn)橥葮I(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，這個(gè)時(shí)候需要開(kāi)展一些活動(dòng)來(lái)挽留老顧客，比如給予一些優(yōu)惠，還有舉辦活動(dòng)，同時(shí)還要推廣新業(yè)務(wù)，投入更大。

通過(guò)給予移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳、校園代理一定好處，擴(kuò)大G3新業(yè)務(wù)的知名度，以及廣告等一系列宣傳令顧客認(rèn)識(shí)此業(yè)務(wù)，并且購(gòu)買(mǎi)。每月定期為他們提供業(yè)務(wù)優(yōu)惠措施，從周邊開(kāi)始擴(kuò)展市場(chǎng)，然后慢慢占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）市場(chǎng)細(xì)分

行為細(xì)分，按照消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為細(xì)分市場(chǎng)，包括消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度、購(gòu)買(mǎi)頻率和時(shí)機(jī)、偏好程度、追求的喜好、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度及價(jià)格的敏感度等變量。G3業(yè)務(wù)作為新興的高科技產(chǎn)物，迅速被廣大消費(fèi)者尤其是大學(xué)生、上班族、商業(yè)人群接受。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

一提到G3，人們最先想到的詞匯可能就是：科技、高端、時(shí)尚、精彩等。所以，我們的第一目標(biāo)消費(fèi)群是大學(xué)生；第二目標(biāo)消費(fèi)群是網(wǎng)絡(luò)要求較高的上班族、商業(yè)人群、教師、媒體記者等群體

（三）市場(chǎng)定位

我們針對(duì)消費(fèi)群體追求時(shí)尚科技、方便快捷的特點(diǎn)，我們給移動(dòng)G3的市場(chǎng)定位是高科技、多功能、高端時(shí)尚、精彩高效。

六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

（一）產(chǎn)品策略

1、針對(duì)市場(chǎng)，突出移動(dòng)G3產(chǎn)品業(yè)務(wù)功能；

2、結(jié)合G3業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，注重品牌宣傳

（二）價(jià)格策略

價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最重要的因素之一，是企業(yè)完成其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的有效工具。考慮到飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在定價(jià)方面，我們采用低價(jià)滲透。

（三）渠道策略

一個(gè)銷(xiāo)售渠道好壞的標(biāo)準(zhǔn)在于它是否以最快的速度、最經(jīng)濟(jì)的流通費(fèi)用、最好的服務(wù)質(zhì)量把商品送到消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)。

對(duì)G3的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境有了一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)之后，以下是一些應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略：健全縣級(jí)垂直渠道管理網(wǎng)點(diǎn)，減少分銷(xiāo)環(huán)節(jié)，節(jié)省曲線管理費(fèi)用，投向市場(chǎng)終端；盡量布全網(wǎng)點(diǎn)，找出重點(diǎn)突破，加強(qiáng)縱深發(fā)展，完成全面覆蓋；減少品牌宣傳量，加大渠道和終端促銷(xiāo)力度，費(fèi)用分配到目標(biāo)市場(chǎng)，保護(hù)重點(diǎn)突破市場(chǎng)，品牌廣告依托產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)廣告；確立產(chǎn)品推廣的細(xì)案；推出新業(yè)務(wù)，改變現(xiàn)有業(yè)務(wù)；增加分銷(xiāo)的強(qiáng)度（從密集的到獨(dú)占的）等等。

（四）促銷(xiāo)策略

1、宣傳廣告

張貼廣告牌，在各大高校，公交車(chē)站臺(tái)，超市特價(jià)表等張貼廣告，增強(qiáng)移動(dòng)G3知名度。

2、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)宣傳，在網(wǎng)上上傳相關(guān)廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一方便快捷且實(shí)惠的工具推廣移動(dòng)G3。

3、明星代言

邀請(qǐng)健康具有青春活力的明星來(lái)代言，以此提高知名度，吸引更多的關(guān)注。

4、校園代理

在各大高校選出20名移動(dòng)G3校園代理，向大學(xué)生介紹G3相關(guān)知識(shí)及業(yè)務(wù)。

5、設(shè)立移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳G3業(yè)務(wù)代理窗口

在移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳設(shè)立G3業(yè)務(wù)代理窗口，有專(zhuān)門(mén)的人員向廣大咨詢(xún)者提供業(yè)務(wù)服務(wù)信息。

6、主題活動(dòng)

（1）活動(dòng)主題：中國(guó)移動(dòng)G3校園行（2）、活動(dòng)目的：

品牌價(jià)值和影響力的提升：借助本次活動(dòng)提升中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶”的品牌價(jià)值和品牌影響力，提高受眾對(duì)G3產(chǎn)品的認(rèn)知和理解程度。

強(qiáng)化時(shí)尚品牌定位:通過(guò)媒體傳播的信息和贊助效應(yīng)強(qiáng)化G3產(chǎn)品時(shí)尚品牌的定位，同時(shí)清晰目標(biāo)受眾對(duì)品牌的層次定位。

提高品牌的情感價(jià)值:通過(guò)直接參與活動(dòng)，親身體驗(yàn)品牌，以及受眾間的直接互動(dòng)來(lái)提高對(duì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的情感價(jià)值。（3）、主辦單位：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)四川有限公司（4）、承辦單位：綿陽(yáng)M廣告有限公司（5）、協(xié)辦單位：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院（6）、活動(dòng)時(shí)間：

①、報(bào)名時(shí)間：2011年4月20日至6月20日 ②、活動(dòng)時(shí)間：2011年4月11日至4月15日（7）、活動(dòng)地點(diǎn)：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳（8）、報(bào)名方式：網(wǎng)上報(bào)名、電話報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

（9）、活動(dòng)形式：本次活動(dòng)面向在西南財(cái)經(jīng)大學(xué)內(nèi)大學(xué)生，以個(gè)人的形式參加。

①、本次活動(dòng)安排：

在西南財(cái)經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院開(kāi)展G3特色業(yè)務(wù)巡展體驗(yàn)，重點(diǎn)介紹TD-SCDMA技術(shù)發(fā)展及商用歷程，并分區(qū)演示G3上網(wǎng)本、G3無(wú)線網(wǎng)卡、可視電話、視頻共享、視頻會(huì)議等G3特色業(yè)務(wù)；開(kāi)展G3業(yè)務(wù)體驗(yàn)校園問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)，及時(shí)收集高校市場(chǎng)對(duì)G3業(yè)務(wù)的反饋信息；在“動(dòng)感地帶”自有交流BBS平臺(tái)上及時(shí)搜集反饋信息，參與討論，引導(dǎo)高校學(xué)子認(rèn)識(shí)G3業(yè)務(wù)、宣傳G3業(yè)務(wù)、推廣G3業(yè)務(wù)。

每場(chǎng)活動(dòng)分為舞臺(tái)區(qū)、體驗(yàn)區(qū)。舞臺(tái)區(qū)安排一系列勁歌、熱舞及有獎(jiǎng)問(wèn)答。體驗(yàn)區(qū)為廣大受眾體驗(yàn)G3上網(wǎng)本的區(qū)域。在體驗(yàn)區(qū)內(nèi)，可以參與體驗(yàn)G3上網(wǎng)本的高速上網(wǎng)快感，提出寶貴建議，各大廠商也準(zhǔn)備了G3上網(wǎng)本、G3手機(jī)、G3優(yōu)惠套餐、精美攝像頭、豪華耳麥、時(shí)尚電子產(chǎn)品等回饋受眾。

②、活動(dòng)前期造勢(shì)及準(zhǔn)備：

A、在四川各知名報(bào)刊、雜志刊登宣傳本次中國(guó)移動(dòng)G3校園行。B、通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、公交電視、大賣(mài)場(chǎng)廣告屏幕等流媒體宣傳中國(guó)移動(dòng)G3校園行。

C、在學(xué)校超市、公交站點(diǎn)等人流密集點(diǎn)張貼宣傳海報(bào)，發(fā)放傳單。③、具體活動(dòng)流程： A、活動(dòng)前期：

a、5月1日—5日后聯(lián)系有關(guān)方面相關(guān)人員，擔(dān)任本次中國(guó)移動(dòng)G3校園行的嘉賓，并發(fā)送邀請(qǐng)函。

b、6月初與學(xué)校負(fù)責(zé)人、學(xué)生會(huì)確認(rèn)場(chǎng)地檔期，簽訂租用合同。請(qǐng)學(xué)校保安人員、學(xué)生會(huì)同學(xué)維持賽場(chǎng)秩序。

c、6月8日將報(bào)名情況匯總，并將選手分組，通知其活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及活動(dòng)規(guī)則。

d、6月20日，對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行布置。在舞臺(tái)邊緣黏貼氣球，每隔5個(gè)氣球留有空處以作上臺(tái)只用。在座位第一排設(shè)置為嘉賓席。評(píng)分表、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及筆，并在嘉賓桌上放置中國(guó)移動(dòng)G3的相關(guān)資料。

在舞臺(tái)兩邊放置兩個(gè)10*6米的廣告背景板。

背景內(nèi)容：背景板左邊三分之一畫(huà)有傾斜45°的明星代言中國(guó)移動(dòng)G3時(shí)的情景圖案，右側(cè)寫(xiě)著本次活動(dòng)的名稱(chēng)，右下方表明本次活動(dòng)主辦單位及承辦、協(xié)辦單位。

在舞臺(tái)前放置充氣拱門(mén)，在上方寫(xiě)本次活動(dòng)名稱(chēng)，并在拱門(mén)兩側(cè)放飛兩只熱氣球，上掛有宣傳條幅。

B、活動(dòng)期間： 6月20日早晨8點(diǎn)工作人員到位準(zhǔn)備：舞臺(tái)監(jiān)聽(tīng)系統(tǒng)調(diào)音臺(tái)、周邊設(shè)備就位；所有系統(tǒng)連接完畢，通電；確認(rèn)所有系統(tǒng)連接無(wú)誤，信號(hào)流程通暢；樂(lè)隊(duì)就位，調(diào)音師調(diào)試樂(lè)隊(duì)，節(jié)目單分發(fā)致各個(gè)部門(mén)；各部門(mén)人員就位，檢查通訊系統(tǒng)，進(jìn)入待命狀態(tài)。

10：30，工作人員開(kāi)始確認(rèn)選手到場(chǎng)情況，選手依次抽簽，確定出場(chǎng)順序；確認(rèn)嘉賓到達(dá)休息區(qū)。

11：00確認(rèn)主持人到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。

11：00主持人開(kāi)始活躍氣氛，吸引更多的觀眾，在活動(dòng)正式開(kāi)始前可表演一些節(jié)目，如歌曲聯(lián)唱、舞蹈表演、觀眾互動(dòng)等，觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)置獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為中國(guó)移動(dòng)G3業(yè)務(wù)套餐或時(shí)尚電子產(chǎn)品等

12：00嘉賓到場(chǎng)，12：30活動(dòng)正式開(kāi)始。主持人重點(diǎn)介紹TD-SCDMA技術(shù)發(fā)展及商用歷程，并分區(qū)演示G3上網(wǎng)本、G3無(wú)線網(wǎng)卡、可視電話、視頻共享、視頻會(huì)議等G3特色業(yè)務(wù)；開(kāi)展G3業(yè)務(wù)體驗(yàn)校園問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)，及時(shí)收集高校市場(chǎng)對(duì)G3業(yè)務(wù)的反饋信息；在“動(dòng)感地帶”自有交流BBS平臺(tái)上及時(shí)搜集反饋信息，參與討論，引導(dǎo)高校學(xué)子認(rèn)識(shí)G3業(yè)務(wù)、宣傳G3業(yè)務(wù)、推廣G3業(yè)務(wù)。接著選手按照活動(dòng)前抽簽的順序依次進(jìn)入活動(dòng)場(chǎng)地，活動(dòng)場(chǎng)地分為舞臺(tái)區(qū)、體驗(yàn)區(qū)。舞臺(tái)區(qū)安排一系列勁歌、熱舞及有獎(jiǎng)問(wèn)答。體驗(yàn)區(qū)為廣大受眾體驗(yàn)G3上網(wǎng)本的區(qū)域。在體驗(yàn)區(qū)內(nèi)，可以參與體驗(yàn)G3上網(wǎng)本的高速上網(wǎng)快感，提出寶貴建議，各大廠商也準(zhǔn)備了G3上網(wǎng)本、G3手機(jī)、G3優(yōu)惠套餐、精美攝像頭、豪華耳麥、時(shí)尚電子產(chǎn)品等回饋受眾。

3、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

（1）、活動(dòng)舞臺(tái)場(chǎng)景布置：3萬(wàn)（2）、選手獎(jiǎng)品：5萬(wàn)9百元（3）、飲料贊助：5千元（4）、主持人費(fèi)用：5千（5）、工作人員工資：5萬(wàn)（6）、廣告宣傳：

①、報(bào)刊雜志30萬(wàn)電視網(wǎng)絡(luò)等媒體：60萬(wàn) ②、海報(bào)、傳單等及人員費(fèi)用：20萬(wàn)（7）、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)費(fèi)用：2萬(wàn)（8）、費(fèi)用總計(jì)：1025900元

七、客戶(hù)服務(wù)

（一）、報(bào)名電話：

開(kāi)通報(bào)名專(zhuān)用熱線，為選手報(bào)名提供更多渠道。

（二）、售后服務(wù)

售后服務(wù)可咨詢(xún)：便捷服務(wù)滿意100、“移動(dòng)之家”客戶(hù)俱樂(lè)部、10086小貼士、移動(dòng)易問(wèn)、移動(dòng)早知道等。

八、損益預(yù)測(cè)

（一）預(yù)算收入

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)計(jì)2011半年度中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)四川有限公司在綿陽(yáng)推出的G3業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額約為510萬(wàn)元，利潤(rùn)148萬(wàn)元。利潤(rùn)率達(dá)到29%。

（二）支出

此次主題活動(dòng)主要用于廣告宣傳、活動(dòng)宣傳的宣傳費(fèi)用、選手獎(jiǎng)品費(fèi)用及促銷(xiāo)人員的工資，共計(jì)1025900元。

（三）利潤(rùn)

由于G3剛剛上市，在未來(lái)一個(gè)半年度中所的利潤(rùn)，全部用于宣傳之用。并未企業(yè)創(chuàng)造收益，預(yù)計(jì)來(lái)2011年開(kāi)始盈利。

九、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制

在執(zhí)行計(jì)劃過(guò)程中，按照一定的評(píng)價(jià)和反饋制度了解和檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況，評(píng)價(jià)計(jì)劃的效率。市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)意想不到的變化，甚至出現(xiàn)意外事故。當(dāng)出現(xiàn)這些情況時(shí)，市場(chǎng)部門(mén)應(yīng)及時(shí)改變策略，適應(yīng)新的情況。

（一）協(xié)作控制環(huán)節(jié)

與媒體進(jìn)行溝通，做出有針對(duì)性的安排，抓住媒體的關(guān)鍵關(guān)注點(diǎn)，搶占有限的媒體版面。與動(dòng)感地帶各個(gè)校園營(yíng)業(yè)廳積極配合，將動(dòng)感地帶前期開(kāi)展的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼促銷(xiāo)活動(dòng)中傳播的信息內(nèi)容也精心規(guī)劃，納入整體的信息傳播行程，最大限度地?cái)U(kuò)大活動(dòng)效應(yīng)。

（二）促銷(xiāo)方式中難以控制的環(huán)節(jié)

1、主題活動(dòng)定在6月1日，活動(dòng)發(fā)展情況難以控制，以及一些不可抗的因素。為避免意外情況發(fā)生，加強(qiáng)預(yù)警措施和防控。

2、宣傳力度的把握，制定統(tǒng)一的宣傳方案及獎(jiǎng)勵(lì)措施難以控制。通過(guò)加強(qiáng)管理，制定嚴(yán)格規(guī)范的宣傳方案及獎(jiǎng)勵(lì)措施。

十、結(jié)束語(yǔ)

本次活動(dòng)表現(xiàn)出中國(guó)移動(dòng)“立足校園抓住年輕消費(fèi)群體”的一貫宣傳作風(fēng)?；顒?dòng)開(kāi)展期間，中國(guó)移動(dòng)在綿陽(yáng)天府學(xué)院內(nèi)宣傳普及中國(guó)移動(dòng)G3業(yè)務(wù)常識(shí)，提升G3業(yè)務(wù)的公眾認(rèn)知度，為該業(yè)務(wù)的全面開(kāi)展做好鋪墊?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排了表演節(jié)目來(lái)聚攏人氣，設(shè)置了G3上網(wǎng)本體驗(yàn)區(qū)供同學(xué)們免費(fèi)體驗(yàn)G3上網(wǎng)的暢快淋漓。讓現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓和校內(nèi)學(xué)生親身體驗(yàn)了G3業(yè)務(wù)為我們帶來(lái)的“完全移動(dòng)新生活”。由于G3業(yè)務(wù)現(xiàn)在還在推廣期，大家勢(shì)必對(duì)此產(chǎn)生很多的疑問(wèn)，專(zhuān)業(yè)的移動(dòng)技術(shù)工程師也親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)耐心為大家解答，充分體現(xiàn)出移動(dòng)優(yōu)秀的客戶(hù)服務(wù)水平。

第二篇：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生實(shí)驗(yàn)超市策劃書(shū)

西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生實(shí)驗(yàn)超市

公益活動(dòng)

策

劃

書(shū)

西南財(cái)經(jīng)大學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)院紅十字會(huì)宣

活動(dòng)背景：

西南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生實(shí)驗(yàn)超市自成立至今的六年中，在學(xué)校的大力支持和社會(huì)各界的關(guān)愛(ài)下，逐步發(fā)展、完善、壯大，現(xiàn)已步入正軌。為報(bào)答這份厚愛(ài)，學(xué)生實(shí)驗(yàn)超市本著“回報(bào)西財(cái)，服務(wù)大眾”的宗旨，開(kāi)展 “與愛(ài)同行”主題公益活動(dòng)。

在經(jīng)濟(jì)及文化日益發(fā)展的中國(guó)，仍然有著這么一些地區(qū)，這么一群孩子，他們生活的環(huán)境很差，接觸的東西很有限，但他們卻很認(rèn)真地生活學(xué)習(xí)。處在貧困中的他們，不僅需要社會(huì)的幫助，更需要的是充滿回憶的充實(shí)童年。讓弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，發(fā)掘社會(huì)責(zé)任感、服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。我希望我們能盡我們一份綿綿的微薄之力，讓他們對(duì)生活充滿信心和勇氣，讓他們能享受城市的多彩世界，感受到我們的愛(ài)。

活動(dòng)宗旨：

活動(dòng)宗旨： 以推動(dòng)大學(xué)生開(kāi)展公益實(shí)踐，以弘揚(yáng)公益精神、宣傳社會(huì)公德、倡導(dǎo)公益文化、開(kāi)展公益實(shí)踐、塑造公益形象為宗旨，開(kāi)展公益活動(dòng)，同時(shí)在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大的學(xué)生實(shí)驗(yàn)超市在社會(huì)上影響力，并且回報(bào)社會(huì)。

活動(dòng)目的：

通過(guò)本次活動(dòng)讓更多的同學(xué)深入了解公益，親身投入到公益活動(dòng)中，主動(dòng)幫助他人，溫暖他人，在整個(gè)活動(dòng)中奉獻(xiàn)愛(ài)心，感受快樂(lè)，推動(dòng)大學(xué)生開(kāi)展公益實(shí)踐，以弘揚(yáng)公益精神、宣傳文明公德、倡導(dǎo)公益文

化、幫助大家樹(shù)立培養(yǎng)公益服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)當(dāng)代大學(xué)生的文明觀念，及公益服務(wù)意識(shí)，為了加強(qiáng)大學(xué)生思想政治教育，提升思想道德素質(zhì)，宣揚(yáng)公益精神，豐富校園生活。最后，也是最重要是回報(bào)社會(huì)?；顒?dòng)時(shí)間：2013年4月至5月

活動(dòng)地點(diǎn)：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、指定的貧困地區(qū)的學(xué)校 活動(dòng)準(zhǔn)備：

a.前期宣傳：

1)平面宣傳：在全校食堂宿舍設(shè)立多處宣傳點(diǎn)，然后制作海報(bào)傳單進(jìn)行大力宣傳，并且舉辦宣講會(huì)鼓勵(lì)大家積極參與；

2)網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用校園網(wǎng)站、人人、QQ、微博等網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳；

3)校園廣播宣傳：與校園廣播站合作，宣傳此次活動(dòng)。

b.中期宣傳：

通過(guò)拍照、錄像等方法記錄本次活動(dòng)全過(guò)程，并及時(shí)發(fā)布活動(dòng)最新進(jìn)展，做到信息公開(kāi)透明。

c.后期宣傳:

活動(dòng)后期進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)及活動(dòng)成果展示，進(jìn)一步宣傳此次活動(dòng),借此提高學(xué)生實(shí)驗(yàn)超市的人氣，突出學(xué)生實(shí)驗(yàn)超市的社會(huì)責(zé)任感，吸引大家去消費(fèi)。

活動(dòng)流程：

a.消費(fèi)獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)：消費(fèi)者在超市購(gòu)買(mǎi)商品（可以是一部分特

定商品，成立愛(ài)心商品專(zhuān)區(qū)），超市把自己營(yíng)業(yè)額的一部分

拿出來(lái)，成立專(zhuān)項(xiàng)資金，聯(lián)系一些貧困地區(qū)的中小學(xué)，向那些小學(xué)生提供基本的學(xué)習(xí)用品和生活用品（本子、筆、牛奶等等）。

（備注：

1、具體營(yíng)業(yè)額的捐贈(zèng)事項(xiàng)、捐贈(zèng)用品和參與活動(dòng)商品由學(xué)

生實(shí)驗(yàn)超市決定。

2、超市可以嘗試聯(lián)系商品供應(yīng)商，以廣告（提供專(zhuān)門(mén)品牌的商品作為捐贈(zèng)商品和參與活動(dòng)的商品）來(lái)吸引供應(yīng)商降低價(jià)格，進(jìn)行更多的捐贈(zèng)。）

b．超市獻(xiàn)愛(ài)心：超市股東自己決定，從超市資產(chǎn)中拿出一部

分資金，成立一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)的獎(jiǎng)學(xué)金，專(zhuān)門(mén)用于獎(jiǎng)勵(lì)那些熱衷于公益實(shí)踐活動(dòng)的學(xué)生。

成本預(yù)算：

1.宣傳費(fèi)用：

海報(bào)：四張60元

傳單：五百?gòu)?0元

總計(jì)：100元

2.基金費(fèi)：超市內(nèi)部商討決定

第三篇：四川金弘生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司策劃書(shū)

四川金弘生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司建設(shè)規(guī)劃及成本分析策劃書(shū)使公司能夠更好地建設(shè)，所以做了此策劃書(shū)，包括了公司的規(guī)劃大棚的建設(shè)和成本分析，具體內(nèi)容如下；

一、生態(tài)園的規(guī)劃：

﹙一﹚ 蔬菜園大棚設(shè)計(jì)：

1、規(guī)格：8×56㎡﹙36個(gè)棚﹚，8×51㎡﹙4個(gè)棚﹚

2、形式：裝配式鋼管結(jié)構(gòu)，膜為國(guó)產(chǎn)EVA無(wú)滴長(zhǎng)壽膜，厚0.08cm。大棚兩端各設(shè)一個(gè)門(mén)。

3、朝向：南北方向

4、使用年限：10年

5、棚群規(guī)劃布局：?jiǎn)闻挪⒗季?，棚間距為80cm，邊溝寬40cm，次溝寬35cm。主道使用原有道路，設(shè)兩個(gè)5×16.8㎡的工作區(qū)，北面設(shè)風(fēng)障。棚群南北面各設(shè)5個(gè)給水點(diǎn)，錯(cuò)開(kāi)分布，以一個(gè)給水點(diǎn)服務(wù)4個(gè)大棚和周邊區(qū)域。﹙二﹚ 體驗(yàn)式農(nóng)莊;

1、適時(shí)易種蔬菜白菜:9月上旬紅油菜苔:9月中旬冬蘿卜：9月上旬胡蘿卜：9月上旬萵筍：10月中下旬芹菜：8月下旬9菠菜：10月上旬香菜：

9、10月蔥:10月大蒜;10月初

甘藍(lán)：10月中下旬

2、地塊規(guī)劃：2區(qū)設(shè)垂直網(wǎng)狀水道，利于排水和灌溉，南北向的2個(gè)水道將2區(qū)平均分為3個(gè)小區(qū)，即圖紙﹙二﹚的2a、2b、2c。2a小區(qū)一畝為單位面積劃分田塊。

1區(qū)設(shè)彎曲水道，使農(nóng)莊成自然塊形分布；設(shè)田埂劃分 約1---2畝的土地在溝道分支處設(shè)小坑。

﹙三﹚ 觀光瓜果園及綠化區(qū)：

1、觀光果園；﹙1﹚南北向設(shè)一溝道于中央，兩邊各一溝

道；東西向設(shè)4水道，田塊以20×6㎡分劃為佳，田塊間設(shè)小水溝。

﹙2﹚建議觀光瓜果種類(lèi):東升南瓜、巨型南瓜、蛇瓜、飛

碟瓜、佛水瓜、葫蘆瓜、櫻桃番茄、觀賞辣椒

2、綠化區(qū)：

﹙1﹚ 規(guī)劃：因園區(qū)北邊為瓜果園與蔬菜園，所以綠化區(qū)北部

30m以?xún)?nèi)，不宜種高大樹(shù)木，以免影響瓜果蔬菜的正常生長(zhǎng)。

﹙2﹚ 建議樹(shù)種：木芙蓉、桂花、楓樹(shù)、紅葉李、紫薇等灌木。﹙ 3﹚積水問(wèn)題的建議：

經(jīng)瓜果和蔬菜園主水道排至體驗(yàn)農(nóng)莊主水道，最后排

至溝渠。

二、蔬菜園生產(chǎn)計(jì)劃：﹙約27畝﹚及經(jīng)濟(jì)分析：

﹙一﹚ 計(jì)劃1、9畝；春萵筍9、10月-3月→早春白菜3月-

5、6月→半夏黃瓜5月-

7、8月2、12畝:日本菠菜10月-次年2月→春前苦瓜3月-

7、8月 →秋萵筍8月-12月3、3畝青蒜9月-

2、3月→春前茄子3月-

7、8月→苦瓜﹙稀植棚栽，還可套作或播種育苗7月-11月﹚

4、3畝；韓國(guó)蘿卜9月-12月→早春甘藍(lán)3月-

5、6月→秋茄子﹙5月→茄子再生栽植→1月﹚

﹙二﹚經(jīng)濟(jì)分析；

1、勞動(dòng)力預(yù)算

固定工人為5人左右，農(nóng)忙時(shí)可根據(jù)實(shí)際情況增加10人左右。農(nóng)忙時(shí)段有種前準(zhǔn)備﹙大概4天﹚，育苗定值﹙約三天﹚共10天。重要農(nóng)事活動(dòng)有施肥、澆水、打藥，關(guān)鍵活等，共約10天、一茬以4個(gè)月算，一年有三茬，農(nóng)忙時(shí)工資45元/天，共15人左右，每天工作10小時(shí)，則全年人員費(fèi)用為：

農(nóng)閑時(shí)：30元×100天=15000元

農(nóng)忙時(shí)；45元×15人=6750元

重 活;45元×10天×5人=2250元

合計(jì)；24000×3=72000元

2、固定投資

﹙1﹚ 大棚使用年限10年

﹙8×56×36+8×51×4﹚㎡×23元/㎡=4084元 相加折合每年為49848元

﹙2﹚ 其他投資10年:約9萬(wàn)元

3、農(nóng)藥費(fèi)用﹙每年每畝﹚

﹙1﹚ 農(nóng)藥：100元/茬×3茬=300元

﹙2﹚ 肥料：400元/茬×3茬=1200元

﹙3﹚ 種子；1300元／茬×3茬=3900元

合計(jì)：1890元×27畝=51030元

即上，蔬菜園的生產(chǎn)成本大概為172878元，每畝的成本為6403元。

4、收入預(yù)算﹙每年每畝﹚

﹙1﹚ 冬春茬；3000kg×1元/kg=3000元

﹙2﹚ 春提前茬；1500kg×5元/kg=7500元

﹙3﹚ 秋延長(zhǎng)茬；2000kg×4元/g=8000元

合計(jì)；18500元

每年每畝純利潤(rùn)為18500－6403=12097元

三、第一茶生產(chǎn)計(jì)劃：

1、作物布局；

春萵筍﹙青掛絲﹚9畝，日本菠菜﹙速必得﹚12畝，青椒3畝，韓國(guó)蘿卜﹙白玉春﹚3畝。

2、經(jīng)濟(jì)分析

﹙1﹚ 成本預(yù)算：

2400元+4500元=28500元

萵筍：

種子15g／袋×2袋×6元／袋=12元

菠菜；

36元／袋×3=108元

肥料；400元農(nóng)藥；30元

畝產(chǎn)；1500kg×2元／kg=3000元

青椒：

種子100kg×4元／kg=400元

肥料：400元農(nóng)藥：30元

畝產(chǎn)：3000kg×1元=3000元

蘿卜；

種子；一桶半100元

肥料；400元農(nóng)藥；30元

畝產(chǎn)；4000kg×0.6元=2400元

﹙2﹚ 總利潤(rùn)預(yù)算；

3000–532=2468×9=22212元

3000–538=2462×12=29544元

3000–9830=2170×3=6510元

2400–530=1870×3=5610元

純利潤(rùn)：63876-28500=35376元

注：此次計(jì)算中無(wú)論從產(chǎn)量，單價(jià)來(lái)說(shuō)都取低至計(jì)算，所

次其結(jié)果偏低，如果將萵筍畝產(chǎn)設(shè)定為3000kg，單價(jià)2元／kg，菠菜單產(chǎn)2000kg,單價(jià)2元／kg;青椒畝產(chǎn)4000kg，單價(jià)1.5元／kg;韓國(guó)蘿卜單產(chǎn)4000kg,單價(jià)1元／kg計(jì)算，其純利潤(rùn)為88176元。

以上策劃根據(jù)調(diào)查，了解及個(gè)人計(jì)算所得為了。

羅敏二零零九年十二月十九日

第四篇：天津財(cái)經(jīng)大學(xué)圣誕狂歡夜活動(dòng)策劃書(shū)

天津財(cái)經(jīng)大學(xué)圣誕狂歡夜活動(dòng)策劃書(shū)

一、整體情況

1、活動(dòng)主題: 快樂(lè)圣誕，共度平安之夜

2、活動(dòng)主旨: 為了豐富大家的課余生活，讓大家在圣誕之夜在體驗(yàn)西方文化的同時(shí)放松心情，活躍校園氣氛。

3、活動(dòng)時(shí)間:12月24日晚18:004、活動(dòng)地點(diǎn):天津財(cái)經(jīng)大學(xué)體育館副館

5、主 辦 方:天津財(cái)經(jīng)大學(xué)團(tuán)委會(huì)

二、工作人員和項(xiàng)目組

7、工作人員：

總負(fù)責(zé)：正主席

總導(dǎo)演：某副主席

總策劃：孔祥玉

8、項(xiàng)目組：

（1）第一項(xiàng)目組：節(jié)目組

組 長(zhǎng)：各協(xié)會(huì)分管副主席 和分管藝術(shù)部主席

組 員：各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及參演人員

任 務(wù)：a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作（包括收集互動(dòng)游戲）b、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核；

c、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接

d、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具；

（2）第二項(xiàng)目組：宣傳服務(wù)組

組 長(zhǎng)：分管宣傳部主席

副組長(zhǎng)：宣傳部部長(zhǎng)

組 員：宣傳報(bào)道組（海報(bào)宣傳、廣播宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳）

任 務(wù)：a、利用海報(bào)、橫幅、廣播、網(wǎng)絡(luò)等方式開(kāi)展宣傳

b、完成臺(tái)詞的創(chuàng)作、晚會(huì)工作證及椅卡的制作、請(qǐng)柬的寫(xiě)作工作和節(jié)目單的打印工作c、晚會(huì)全過(guò)程節(jié)目攝影

d、晚會(huì)當(dāng)日準(zhǔn)備好會(huì)場(chǎng)服務(wù)物品，如水杯、茶葉等

（3）第三項(xiàng)目組：采購(gòu)組

組 長(zhǎng)：分管財(cái)務(wù)部主席

副組長(zhǎng)：財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)

組 員：財(cái)務(wù)部成員

任 務(wù)：a、負(fù)責(zé)采購(gòu)布置舞臺(tái)物品及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的用品

b、保管采購(gòu)清單并做好報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用的工作

（4）第四項(xiàng)目組：舞臺(tái)布置組

組 長(zhǎng)：分管藝術(shù)部主席

副組長(zhǎng)：藝術(shù)部部長(zhǎng)

組 員：文藝、體育、學(xué)術(shù)部部門(mén)部員

任 務(wù)：a、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)與裝飾

b、確保演出當(dāng)天舞臺(tái)裝飾的完整性

c、負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)桌椅的配備工作

（5）第五項(xiàng)目組：外聯(lián)組

組 長(zhǎng)：分管外聯(lián)部主席

副組長(zhǎng)：外聯(lián)部部長(zhǎng)

組 員：外聯(lián)部部員

任 務(wù)：a、負(fù)責(zé)晚會(huì)的贊助

b、確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓并及時(shí)送出請(qǐng)柬，做好晚會(huì)當(dāng)天的接待招待工作

c、聯(lián)系好兄弟院校的節(jié)目

d、聯(lián)系各大商家對(duì)本次活動(dòng)及各協(xié)會(huì)的贊助項(xiàng)目

三、各階段任務(wù)及工作分配

9、晚會(huì)前三個(gè)階段：

（1）晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備期

本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定及邀請(qǐng)嘉賓

1）節(jié)目收集：由節(jié)目組負(fù)責(zé)。采取向各協(xié)會(huì)收集節(jié)目的渠道，確定主持人。

2）前期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。海報(bào)設(shè)計(jì)、廣播稿的饌寫(xiě)及準(zhǔn)備臺(tái)詞。

（2）晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期

本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、確定音響設(shè)備、購(gòu)買(mǎi)物品

1）節(jié)目篩選及排練：由節(jié)目組負(fù)責(zé)，總導(dǎo)演監(jiān)督。

2）中期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。該階段讓各系學(xué)生會(huì)出本次晚會(huì)的海報(bào)。

3）物品購(gòu)買(mǎi)：由采購(gòu)組負(fù)責(zé)。物品需要情況征求各組組長(zhǎng)。

4）邀請(qǐng)嘉賓：由外聯(lián)組負(fù)責(zé)。確定邀請(qǐng)嘉賓，經(jīng)主席團(tuán)同意后方可發(fā)請(qǐng)柬。

（3）晚會(huì)倒計(jì)時(shí)期

本階段主要確定晚會(huì)的全過(guò)程（節(jié)目單的確定、末期宣傳、核實(shí)邀請(qǐng)嘉賓）

1）晚會(huì)全過(guò)程確定：由節(jié)目組負(fù)責(zé)，總負(fù)責(zé)和總導(dǎo)演監(jiān)督。節(jié)目組確定節(jié)目單后交于宣傳組打印，并加緊排列節(jié)目。（兄弟院校的節(jié)目也由節(jié)目組審核）

2）末期宣傳：宣傳組負(fù)責(zé)。節(jié)目單的設(shè)計(jì)和發(fā)放，網(wǎng)絡(luò)宣傳。

3）核實(shí)邀請(qǐng)嘉賓：由外聯(lián)組負(fù)責(zé)。

11、晚會(huì)當(dāng)日流程：由總導(dǎo)演和節(jié)目組負(fù)責(zé)

12、晚會(huì)后期工作：（1）清掃會(huì)場(chǎng)（由清場(chǎng)組負(fù)責(zé)）

（2）送嘉賓（由外聯(lián)組負(fù)責(zé)）

（3）書(shū)面總結(jié)（全體工作人員）

四、宣傳：

1、12月20曰在各宿舍樓張貼欄上張貼海報(bào)，23曰再次于主要教學(xué)樓一樓張貼處張貼海報(bào)，需要海報(bào)約15張，組織人員在學(xué)院派發(fā)宣傳單。由宣傳部負(fù)責(zé)海報(bào)的制作。

2、12月20曰前后，在學(xué)院食堂懸掛橫幅。

備注：活動(dòng)宣傳方式

1、提前2到3天在校內(nèi)各主干道路發(fā)放傳單（彩噴宣傳紙），正面為此次活動(dòng)的宣傳，背面為贊助商簡(jiǎn)介等。

2、與廣播站聯(lián)系，提前一周開(kāi)始廣播宣傳此次圣誕晚會(huì)。

五、會(huì)場(chǎng)布置：

1、入口：放圣誕樹(shù)

2、玻璃：白色的噴雪，寫(xiě)為Merry Christmas,其他顏色的噴雪，畫(huà)成各種圖案

3、墻壁：張貼一張雪白大紙，上面繪上松樹(shù)等裝飾，請(qǐng)到場(chǎng)者寫(xiě)上在圣誕節(jié)最想說(shuō)的一句話，活動(dòng)結(jié)束后，可作為協(xié)會(huì)活動(dòng)的紀(jì)念物，可懸掛氣球、彩帶等具有節(jié)曰喜慶色彩的物品

4、空中：放20個(gè)氫氣球，在線上掛上有一定重量且賞心悅目的小物件，讓其懸空在距地面

1.6米處

六、資金預(yù)算：（附表）

宣傳：海報(bào)：3元/張 15張=45元

橫幅：40元/條 2條=80元

宣傳單：0.2元/張 100張=200元

會(huì)場(chǎng)布置：圣誕歌曲的CD：20元/張 1張=20元

圣誕樹(shù)：80元/棵 1棵=80元

噴雪：2.5元/瓶 6瓶=15元

氣球：0.5元/個(gè) 20個(gè)=10元

彩帶：0.5元/條 30條=15元

氫氣球：1.5元/個(gè) 20個(gè)=30元

紙張（最想表達(dá)的一句話）：2元/張 2張=4元

油性筆：3元/支 3支=12元

獎(jiǎng)品設(shè)置：保暖水杯 15元/個(gè) 10個(gè)=150元

第五篇：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)義工協(xié)會(huì)福利院活動(dòng)策劃書(shū)

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)義工協(xié)會(huì)福利院活動(dòng)

策劃書(shū)

一、活動(dòng)背景

光陰荏苒，歲月如梭，每個(gè)人都將有老去的一天，昔日風(fēng)華正茂的青年人終會(huì)成為年過(guò)半百的老人。而在所有的老人中，有這樣一些特殊的老人，更需要我們所有的人去關(guān)注，在他們的后半生里，敬老院成為了他們終身的依靠。

重陽(yáng)節(jié)，是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，是個(gè)值得慶賀的吉利日子，也是老人們專(zhuān)屬的節(jié)日。在這特別的日子里，我們將祝福與快樂(lè)帶進(jìn)敬老院，讓老人們感受重陽(yáng)的溫馨。

二、活動(dòng)主題

重陽(yáng)同歡樂(lè)

三、主辦單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)義工協(xié)會(huì)

社區(qū)服務(wù)部 文藝部

四、活動(dòng)地點(diǎn)：東湖區(qū)福利院

五、活動(dòng)目的1.慰問(wèn)敬老院老人，聆聽(tīng)老人們的心聲，為他們送去重佳節(jié)溫馨的問(wèn)候和真誠(chéng)的祝福。

2.秉承江西財(cái)經(jīng)大學(xué)義工協(xié)會(huì)秉承“參與、互助、奉獻(xiàn)、進(jìn)步”的義工精神，繼承“鍛煉自我，服務(wù)社會(huì)；創(chuàng)新生活，奉獻(xiàn)愛(ài)心”的宗旨，弘揚(yáng)中華民族尊敬和關(guān)愛(ài)老人的優(yōu)良傳統(tǒng)。

3.和老人交流的同時(shí)，學(xué)習(xí)他們豐富的人生經(jīng)驗(yàn)，傳承他們能吃苦、善奉獻(xiàn)的優(yōu)秀品質(zhì)。

六、活動(dòng)時(shí)間

2011年9月30日

七．活動(dòng)參與人員

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)在校義工（約30人）

八． 活動(dòng)所需物品

義工旗幟橫幅一張愛(ài)心小展板（含紙張、彩筆、貼字、花邊、彩色卡片等）游戲小獎(jiǎng)品義工自愿自備的個(gè)人禮品每個(gè)義工攜帶義工標(biāo)牌指甲刀自備

九． 活動(dòng)過(guò)程

①前往福利院

a.義工于9月30日13：20在蛟橋校區(qū)南區(qū)門(mén)口下集合，由我部門(mén)交代相關(guān)事宜后帶上物品乘車(chē)前往福利院。

b.路上由我部門(mén)負(fù)責(zé)好成員的安全，保證所有人員安全到達(dá)福利院。②慰問(wèn)福利院

組1（10人）——室外活動(dòng)組

人員安排：主持人2人，文藝表演8人

活動(dòng)內(nèi)容：1，主持人主持重陽(yáng)佳節(jié)開(kāi)幕式；

2，文藝表演，與老人們互動(dòng)。文藝節(jié)目：歌唱表演，舞蹈表演，樂(lè)器，黃梅戲等，列出10個(gè)節(jié)目（包括游戲，游戲獲勝的老人贈(zèng)送小禮物），整理出節(jié)目單。3，義工與老人們合唱歌曲慶重陽(yáng)，室外活動(dòng)結(jié)束，整理相關(guān)物品，送別老人們。

組2（10人）——室內(nèi)表演組

文藝節(jié)目：歌唱表演，舞蹈表演等。（2-3個(gè)節(jié)目）

活動(dòng)內(nèi)容：義工成員表演2-3個(gè)節(jié)目，余下義工和老人們聊天，共同欣賞重陽(yáng)節(jié)日表演。

組3（10人）——老人聊天組

活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)入老人居所，與老人們聊天，送上慰問(wèn)和關(guān)懷。

a.到達(dá)福利院后，由社區(qū)服務(wù)部選取主持，宣布慰問(wèn)活動(dòng)正式開(kāi)始。

b.三組義工分別進(jìn)行各組的活動(dòng)安排。與老人們聊天，文藝表演，互動(dòng)游戲，共同慶祝重陽(yáng)節(jié)。

c.節(jié)目表演完后讓老人在展板上寫(xiě)下重陽(yáng)心語(yǔ)以及心愿，再次是對(duì)義工的感謝語(yǔ)。

d.由負(fù)責(zé)人宣布慰問(wèn)活動(dòng)結(jié)束，全體義工和老人合影。

e.合影后，向老人道別，再次把真誠(chéng)的祝福送給爺爺奶奶們，愿他們天天開(kāi)心、健康長(zhǎng)壽。

③組織返校

負(fù)責(zé)本組成員沿原路乘車(chē)返校。

十． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

來(lái)回車(chē)費(fèi)：三輛車(chē)（單車(chē)單次30）來(lái)回共計(jì)180

小禮品50橫幅40

愛(ài)心展板：1*10合計(jì)

十一． 活動(dòng)后期工作

（1）開(kāi)總結(jié)會(huì)議：查漏補(bǔ)缺，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，討論改善方案，讓下次活動(dòng)辦得更好、井然有序（2）委員寫(xiě)心得，由部長(zhǎng)整理并投稿（3）活動(dòng)結(jié)束后的宣傳：與宣傳部合作：字報(bào)，海報(bào)宣傳，網(wǎng)絡(luò)稿件宣傳

十二． 注意事項(xiàng)

①路途中負(fù)責(zé)好小組成員的安全，成員間應(yīng)相互照顧。

②活動(dòng)過(guò)程中，任何人不得在任何時(shí)間擅自離開(kāi)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。③義工成員要保質(zhì)保量地做好自己的工作。

④活動(dòng)過(guò)程中，每個(gè)人要佩戴義工證。

⑤整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，做好拍照工作，便于后期宣傳及存檔

⑥活動(dòng)中，大家要表現(xiàn)出年輕人的朝氣蓬勃，打起精神做活動(dòng)；與老人交流時(shí)，要注意自己的言行舉止，保持義工團(tuán)隊(duì)所應(yīng)具有的集體形象；同時(shí)要主動(dòng)創(chuàng)造愉快活躍的氣氛。

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)義工協(xié)會(huì)

社區(qū)服務(wù)部