第一篇：高爾夫練習(xí)場(chǎng)員工守則（推薦）

高爾夫練習(xí)場(chǎng)員工守則

總則

第一章 為規(guī)范高爾夫練習(xí)場(chǎng)的管理，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)，快捷，安全，禮貌的服務(wù)，樹(shù)立練習(xí)場(chǎng)良好形象，特制定本制度。第二章 第一條 練習(xí)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)服務(wù)管理 1 當(dāng)班人員清理所在管轄區(qū)的衛(wèi)生，準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)所需物品（擺放煙灰缸、裝球等）；當(dāng)班領(lǐng)班應(yīng)召開(kāi)例會(huì)，合理安排分配當(dāng)天要做的工作，責(zé)任到人，定點(diǎn)巡查。2當(dāng)打位區(qū)有客人練球時(shí)必須保持站立式的服務(wù)，服務(wù)期間不能與其它同事閑聊，不能玩手機(jī)，并站在打位后方觀察客人打球，及時(shí)添加茶水，清理煙缸和加球等，擊球結(jié)束的客人要用語(yǔ)言或掌聲給與鼓勵(lì)，需要指導(dǎo)的要進(jìn)行簡(jiǎn)單的指導(dǎo)。3客人需要指導(dǎo)時(shí)，工作人員要分析練球者擊球動(dòng)作的真正問(wèn)題，從握桿、站姿引桿、上桿、下桿、收桿幾個(gè)方面細(xì)心講解。特別是助教培養(yǎng)期的兩個(gè)領(lǐng)班，應(yīng)踏實(shí)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，球場(chǎng)教練應(yīng)定期培訓(xùn)下屬員工，保證本練習(xí)場(chǎng)所有員工掌握高爾夫基礎(chǔ)知識(shí)，與客人就專(zhuān)業(yè)知識(shí)溝通無(wú)礙。4 客人進(jìn)場(chǎng)后，迎賓接待人員應(yīng)及時(shí)上前，禮貌招呼，詢(xún)問(wèn)客人的需求，引領(lǐng)到位后及時(shí)通知服務(wù)員提供周到服務(wù)，接待應(yīng)禮貌熱情。5 本練習(xí)場(chǎng)所有員工需準(zhǔn)確記憶常到客人的個(gè)人資料，在面對(duì)客戶(hù)時(shí)必須展現(xiàn)有聲服務(wù)，八步微笑，三步問(wèn)好，聲音明亮，準(zhǔn)確姓氏稱(chēng)呼。讓客人感受到足夠的關(guān)注和尊重。6 上班時(shí)公共區(qū)域嚴(yán)禁抽煙，吃零食，玩手機(jī)，喧鬧及所有不雅行為。保持良好的營(yíng)業(yè)環(huán)境。7 上班時(shí)統(tǒng)一工裝，工作服保持清潔整齊，穿白色運(yùn)動(dòng)鞋。女生淡妝上崗，長(zhǎng)發(fā)需挽起，保持清爽利落的發(fā)型。8 員工練球需在無(wú)客人練球的空檔時(shí)間進(jìn)行，并征得教練的首肯。練球時(shí)應(yīng)著高爾夫?qū)Ｓ梅b及鞋，保證服裝得體，尊重高爾夫運(yùn)動(dòng)。9 本練習(xí)場(chǎng)所有員工不得遲到早退，休息為調(diào)休制度。每月四天，需提前告知當(dāng)班領(lǐng)班，領(lǐng)班需及時(shí)跟經(jīng)理報(bào)備，做好協(xié)調(diào)。10 同事之間應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛(ài)，工作中出現(xiàn)矛盾應(yīng)及時(shí)反映上級(jí)，管理層應(yīng)及時(shí)了解并合理處理，同事之間不得惡意中傷，挑撥。對(duì)嚴(yán)重影響團(tuán)結(jié)的人員將進(jìn)行嚴(yán)肅處理。11 所有員工在崗期間應(yīng)嚴(yán)格遵循員工守則，維持球場(chǎng)的良好秩序，自身具備較強(qiáng)的安全意識(shí)，并提醒客人保持安全距離，杜絕安全隱患。12 財(cái)產(chǎn)保管：每月29日進(jìn)行一次全面盤(pán)點(diǎn)，盤(pán)點(diǎn)內(nèi)容包括：球桿，毛巾，浴巾，方巾，茶杯，煙缸，遙控器，電視機(jī)，空調(diào)。12 附則：本制度發(fā)布當(dāng)日立即執(zhí)行。

第二篇：高爾夫練習(xí)場(chǎng)施工圖設(shè)計(jì)

高爾夫練習(xí)場(chǎng)施工圖設(shè)計(jì)

（1）球場(chǎng)總平面圖:圖示所有高爾夫球場(chǎng)元素

（2）定位清場(chǎng)圖:圖示整個(gè)球場(chǎng)邊界、發(fā)球臺(tái)中心、落球點(diǎn)、果嶺中心的釘樁坐標(biāo)值，以及球場(chǎng)的清場(chǎng)范圍和寬度。

（3）球場(chǎng)造型圖:每個(gè)球道詳細(xì)設(shè)計(jì)，標(biāo)示出落球區(qū)的詳細(xì)輪廓，提供平面坡度，山丘、發(fā)球臺(tái)、落球區(qū)、草坑、沙坑、沼澤地、視線(xiàn)距離和表面排水的特征，以體現(xiàn)全部的美觀性、可打性和擊球價(jià)值。

（4）土方平衡圖:圖示整個(gè)球場(chǎng)內(nèi)土方挖填區(qū)域和詳細(xì)的挖填量的計(jì)算。

（5）排水圖圖示整個(gè)球場(chǎng)集水井的位置和大小、排水管的分布和管徑設(shè)計(jì)。

（6）噴灌系統(tǒng)布置圖整個(gè)球場(chǎng)噴灌系統(tǒng)、主管網(wǎng)、支管、噴頭、閥門(mén)等元素布置，水泵房、水源布置。

（7）道路布置圖球場(chǎng)管理道路和（或）高爾夫球車(chē)道路平面設(shè)計(jì)及詳圖。

（8）果嶺詳圖（含微排水)以0.1M等高距精確表示果嶺表面起伏細(xì)部設(shè)，標(biāo)示出表面形狀及微排水布置。

（9）草坪種植設(shè)計(jì)詳細(xì)標(biāo)示球場(chǎng)各區(qū)域草坪的品種和種置范圍。

（10）景觀配置設(shè)計(jì)此設(shè)計(jì)包括樹(shù)木、灌木和地被植物的種植范圍、位置、品種和數(shù)量，建立高爾夫球場(chǎng)的景觀設(shè)計(jì)。

（11）泵房施工圖

（12）小橋施工圖

（13）其它建造詳圖包括典型的果嶺、發(fā)球區(qū)、沙坑、草坑剖面和其它球場(chǎng)設(shè)計(jì)部分所需的細(xì)節(jié)。

（14）施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計(jì)要求說(shuō)明用于建造高爾夫球場(chǎng)的材料的質(zhì)量和類(lèi)型，以及建造技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

（15）施工方案、計(jì)劃，根據(jù)業(yè)主要求和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，制定出切實(shí)可行的工程進(jìn)度計(jì)劃、材料計(jì)劃和人工安排。

第三篇：高爾夫練習(xí)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

高爾夫練習(xí)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

一． 銷(xiāo)售工作

1.銷(xiāo)售人員以發(fā)短信或打電話(huà)方式邀請(qǐng)客人到俱樂(lè)部參觀試打。通過(guò)我們收集過(guò)來(lái)的客戶(hù)名單，分給每位銷(xiāo)售員（每人分1000名客戶(hù)名單）。先以發(fā)短信形式邀請(qǐng)客人參觀試打，后以打電話(huà)方式邀請(qǐng)客人參觀、試打（每位銷(xiāo)售人員每天要打40通電話(huà)，并作好記錄）。

2.郵寄方式邀請(qǐng)客人到俱樂(lè)部參觀、試打。以我們現(xiàn)有的企業(yè)名稱(chēng)（用信封裝好俱樂(lè)部的三折一宣傳冊(cè)并附帶2張免費(fèi)試打券），通過(guò)郵局寄到各大企業(yè)。

二． 目標(biāo)客戶(hù)

1． 距離俱樂(lè)部周邊20分鐘內(nèi)車(chē)程的高檔住宅區(qū)、酒店、辦公樓，及世紀(jì)公園板塊、聯(lián)洋社區(qū)、碧云社區(qū)、萬(wàn)科別墅、華美達(dá)大酒店等。

2． 浦東老僑泰會(huì)員、前陸家嘴會(huì)員、金健高爾夫客人是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

三． 市場(chǎng)開(kāi)拓

1． 聯(lián)洋大拇指廣場(chǎng)，定期租借攤位進(jìn)行展示，每月2次（現(xiàn)已做過(guò)2次展示，效果很好，收集了部分客戶(hù)名單。展示現(xiàn)場(chǎng)有客人咨詢(xún)，銷(xiāo)售人員請(qǐng)客人留下聯(lián)系方式，并贈(zèng)送前來(lái)咨詢(xún)的客人每人2張?jiān)嚧蛉?/p>

2． 加強(qiáng)對(duì)俱樂(lè)部周邊體育用品店及高爾夫?qū)Ｙu(mài)店的合作?，F(xiàn)已在花木迪卡儂、金橋迪卡儂店里擺放俱樂(lè)部的易拉寶、以及一些三折宣傳冊(cè)及免費(fèi)試打券（我們銷(xiāo)售員會(huì)定期在迪卡農(nóng)店里做一些宣傳，收集客戶(hù)名單）。在聯(lián)洋高爾夫地帶專(zhuān)賣(mài)店，現(xiàn)已提供一些三折宣傳冊(cè)及免費(fèi)試打券。

3． 通過(guò)高爾夫球友，請(qǐng)他們幫助宣傳。比如5月10日韓國(guó)商會(huì)在濱海舉辦高爾夫比賽，請(qǐng)會(huì)長(zhǎng)在頒獎(jiǎng)晚宴上對(duì)我們俱樂(lè)部的設(shè)施.收費(fèi)做簡(jiǎn)單介紹，并贈(zèng)送參加比賽的每人2張免費(fèi)試打券及三折一宣傳冊(cè)。5月17日高球聯(lián)盟隊(duì)

在天馬舉辦高爾夫比賽，請(qǐng)球隊(duì)總干事在頒獎(jiǎng)晚宴上對(duì)我們俱樂(lè)部的設(shè)施.收費(fèi)做簡(jiǎn)單介紹并贈(zèng)送試打券及三折一宣傳冊(cè)。5月9日中歐商學(xué)院在旭寶舉辦高爾夫比賽，請(qǐng)主辦方在頒獎(jiǎng)晚宴上對(duì)我們俱樂(lè)部的設(shè)施.收費(fèi)做簡(jiǎn)單介紹并贈(zèng)送試打券及三折宣一傳冊(cè)。5月23日金洞高爾夫聯(lián)誼賽在棕櫚灘舉辦高爾夫比賽，請(qǐng)主辦方在頒獎(jiǎng)晚宴上對(duì)我們俱樂(lè)部的設(shè)施.收費(fèi)做簡(jiǎn)單介紹并贈(zèng)送試打券及三折一宣傳冊(cè)。

4． 現(xiàn)已在運(yùn)動(dòng)家雜志上刊登我們俱樂(lè)部的廣告。

5． 現(xiàn)已在百特健身俱樂(lè)部課程部課程表上做我們俱樂(lè)部的廣告。

6． 現(xiàn)正在跟中港高爾夫、濱海高爾夫談合作。

四． 會(huì)員服務(wù)

1． 銷(xiāo)售人員要保持經(jīng)常跟會(huì)員聯(lián)系。

2． 銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)自己的會(huì)員有兩個(gè)星期沒(méi)有來(lái)俱樂(lè)部練球，就應(yīng)主動(dòng)打電話(huà)向會(huì)員問(wèn)候，并了解會(huì)員最近沒(méi)有來(lái)練球的原因，如：是出差呢？還是因?yàn)槲覀兊姆?wù)不周另會(huì)員不滿(mǎn)意。

3． 銷(xiāo)售人員要記住會(huì)員的生日，會(huì)員生日時(shí)要發(fā)條短信給會(huì)員，并寄上一份賀卡表示祝福。

第四篇：高爾夫練習(xí)場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方案

高爾夫練習(xí)場(chǎng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方案

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的城市精英開(kāi)始加入戶(hù)外休閑運(yùn)動(dòng)當(dāng)中，這也是中國(guó)高爾夫球場(chǎng)運(yùn)動(dòng)近幾年來(lái)迅速膨脹的最重要原因，這樣龐大的高爾夫消費(fèi)人群就需要一個(gè)高爾夫市場(chǎng)，而高爾夫練習(xí)場(chǎng)就是這整個(gè)高爾夫市場(chǎng)的中心樞紐點(diǎn)，高爾夫練習(xí)場(chǎng)是所有高爾夫愛(ài)好者享受高爾夫運(yùn)動(dòng)的第一門(mén)檻，可以毫不夸大的說(shuō)，高爾夫練習(xí)場(chǎng)是集所有社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源于一體，但還是要看我們的管理者懷著什么樣理念去看待這個(gè)問(wèn)題。市場(chǎng)需要孕育才能得到碩果，堅(jiān)信這樣的理念，從以下幾處視角看待高爾夫市場(chǎng)大的方向。

一、高爾夫攜手奢侈品牌

簡(jiǎn)言之，奢侈品牌就是服務(wù)于奢侈品的品牌。它是品牌等級(jí)分類(lèi)中的最高等級(jí)品牌。奢侈品牌擁有七大特征：

1、富貴的象征

2、彰顯美感

3、個(gè)性化突出

4、定位專(zhuān)一性

5、大眾距離感

6、歷史聲譽(yù)價(jià)值

7、頂級(jí)品質(zhì)的代表

從奢侈品牌的七大特征來(lái)看有很多我們高爾夫行業(yè)需要借鑒，我們?cè)谕茝V大眾高爾夫運(yùn)動(dòng)的同時(shí)不能丟失高爾夫運(yùn)動(dòng)原本純正的精神實(shí)質(zhì)，奢侈品牌在市場(chǎng)的定位各個(gè)方面可以說(shuō)是卓越，而當(dāng)我們高爾夫攜手奢侈品牌得到的不僅僅是市場(chǎng)的高端定位，還有

得到是高端的客戶(hù)人群，這樣可以保證我們的高爾夫市場(chǎng)血液都處于動(dòng)態(tài)之中，永不失色。

二、高端品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)資源的整合有關(guān)高端服務(wù)業(yè)這個(gè)概念的界定，至今還沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的和權(quán)威的解釋。人們根據(jù)自己的理解，從不同的角度對(duì)高端服務(wù)業(yè)進(jìn)行了闡述。單個(gè)的來(lái)說(shuō)如：高檔汽車(chē)（奔馳、寶馬、雷克薩斯、法拉利、保時(shí)捷等），高爾夫?yàn)槭裁催x擇和這樣一些服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)合作呢？舉個(gè)案例：奔馳汽車(chē)客服人員舉辦一次奔馳車(chē)主高爾夫活動(dòng)，地點(diǎn)定在上海大為李百特高爾夫練習(xí)場(chǎng)，與此同時(shí)還邀請(qǐng)了日本一按摩椅品牌的客服人員一起參與這樣的活動(dòng)。為什么她這樣做？他們都是做了十多年高端品牌的客服工作，難道他們就不怕失去手中的客戶(hù)嗎？我有理由相信他們的智慧，因?yàn)樗麄兊呢?cái)富印證他們的市場(chǎng)方略。這就說(shuō)明社會(huì)的資源是共享的，不因?yàn)楣蚕矶兩?，反而?huì)讓資源越變?cè)酱?，所以高爾夫尤其是中?guó)現(xiàn)有的國(guó)情之下，我們需要更多的渠道去推廣這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，需要整合更多的社會(huì)資源去發(fā)展壯大高爾夫市場(chǎng)，但這其中需要“舍得”，欲得必先懂得舍棄，這就是我們所謂的高爾夫市場(chǎng)的孕育過(guò)程，只有當(dāng)社會(huì)理解高爾夫運(yùn)動(dòng)實(shí)質(zhì)的同時(shí)才能理性的思考高爾夫運(yùn)動(dòng)本身的價(jià)值，這才是我們真正收獲的時(shí)候。

三、政府的力量

高爾夫運(yùn)動(dòng)與政府的聯(lián)誼，社會(huì)輿論稱(chēng)之為腐敗行為，當(dāng)社會(huì)真正了解高爾夫運(yùn)動(dòng)本質(zhì)的時(shí)候，可能對(duì)于我們高爾夫運(yùn)動(dòng)是有非常積極的作用，從目前的形勢(shì)來(lái)講，短期內(nèi)無(wú)法使社會(huì)輿論轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)，但作為高爾夫行業(yè)本身來(lái)講我們還是要堅(jiān)持并加強(qiáng)與政府部門(mén)做互動(dòng)活動(dòng)。就目前高爾夫消費(fèi)人群信息分析得出，政府官員在高爾夫消費(fèi)人群的比重還是相當(dāng)大，而在政府官員當(dāng)中退休老干部比重也是非常之大，在任政府官員還是很避諱社會(huì)輿論的壓力。與政府部門(mén)加強(qiáng)互動(dòng)的目的不光光是因?yàn)槿〉酶嗟氖袌?chǎng)，還對(duì)于我們推廣和發(fā)展高爾夫運(yùn)動(dòng)有著積極的作用，我們要讓政府官員了解到理解高爾夫運(yùn)動(dòng)的實(shí)質(zhì)，給中國(guó)的高爾夫提供更多更好的舞臺(tái)，我們首先要讓政府官員認(rèn)可高爾夫

運(yùn)動(dòng)，其次通過(guò)政府的舞臺(tái)向社會(huì)大眾很好的展示高爾夫運(yùn)動(dòng)，只有只有我們高爾夫的舞臺(tái)會(huì)更大，我們的市場(chǎng)也會(huì)更寬廣。

四、大、中、小院校合作

祖國(guó)的未來(lái)是青少年一代，而我們高爾夫運(yùn)動(dòng)的未來(lái)是什么？不言而喻——青少年，通過(guò)這幾年市場(chǎng)的調(diào)研，我們可以很容易的發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)一流的高爾夫品牌公司已經(jīng)開(kāi)始爭(zhēng)取青少年高爾夫市場(chǎng)。萬(wàn)事需從娃娃抓起，高爾夫運(yùn)動(dòng)也不類(lèi)外，在這一點(diǎn)上，我們更要抱著培育市場(chǎng)態(tài)度去做市場(chǎng)，當(dāng)孩子拿起球桿享受高爾夫的同時(shí)，他們的父母能不參與高爾夫運(yùn)動(dòng)嗎！所以我們選擇與院校合作市場(chǎng)的前景空間都很大，在與院校合作尤為注重品牌的力量，所以在合作的過(guò)程中一定要塑造公司品牌，塑造品牌的方式方法根據(jù)環(huán)境各異。

五、世界500強(qiáng)企業(yè)或國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)的合作

目前國(guó)內(nèi)高爾夫消費(fèi)人群主要集中在私營(yíng)企業(yè)老總、大型企業(yè)高管、政府官員、青少年，所以說(shuō)大型企業(yè)是高爾夫市場(chǎng)必爭(zhēng)之地，最主要的是高爾夫很多的消費(fèi)人群集中于這樣的大型企業(yè)中，他們消費(fèi)的理念符合高爾夫運(yùn)動(dòng)的口味，當(dāng)有接觸高爾夫運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)時(shí)很容易走入這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，可以看出這樣類(lèi)型的企業(yè)潛在的高爾夫消費(fèi)人群還是無(wú)窮，蘇州金雞湖高爾夫俱樂(lè)部的會(huì)籍主要是其周邊工業(yè)園區(qū)大型企業(yè)購(gòu)買(mǎi)，不管是在會(huì)籍的銷(xiāo)售渠道上還是開(kāi)發(fā)高爾夫消費(fèi)人群上都值得高爾夫運(yùn)動(dòng)區(qū)聯(lián)手去合作。

六、加強(qiáng)與通訊業(yè)、金融業(yè)（銀行、證券、保險(xiǎn)）、地產(chǎn)業(yè)等合作

高爾夫行業(yè)在資源整合方面具有多面性，簡(jiǎn)單的列舉一些日常生活經(jīng)常接觸的典型行業(yè)資源。首先通訊業(yè)典型代表：中國(guó)移動(dòng)通訊有限公司，中國(guó)聯(lián)通通訊有限公司，中國(guó)電信有限公司，這幾家最具有代表性，可以說(shuō)主要說(shuō)到高爾夫肯定離開(kāi)不了中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)移動(dòng)不管在廣告贊助上面還是在客戶(hù)增值性服務(wù)上面都做的非常主動(dòng)，所以在高爾夫推廣大眾路線(xiàn)上面中國(guó)通訊業(yè)是高爾夫運(yùn)動(dòng)不可或缺的伙伴。金融業(yè)的量能也是不容忽視，它表現(xiàn)的主要形式在高爾夫賽事的贊助，以及客戶(hù)增值性服務(wù)上，所以說(shuō)高爾夫運(yùn)動(dòng)在與金融行業(yè)合作互動(dòng)的環(huán)節(jié)還需進(jìn)一步深入，去挖掘更多的高端資源，在這里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的服務(wù)，銀行往往會(huì)篩選出一些優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源然后為了增加這些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)對(duì)本行的忠誠(chéng)度，會(huì)采取一系列的增值性服務(wù)，組織高爾夫活動(dòng)是銀行管用手法，這也正好符合高爾夫市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)需求，秉著行業(yè)共同發(fā)展，社會(huì)資源充分整合的目的孕育和操作市場(chǎng)。地產(chǎn)、金融業(yè)未來(lái)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中的作用越發(fā)凸顯，福布斯財(cái)富榜顯示，中國(guó)的富豪都集中于房產(chǎn)與金融業(yè)，可以說(shuō)高爾夫與地產(chǎn)的結(jié)合是眾望所歸，也是高爾夫投資方與房地產(chǎn)投資方經(jīng)常操作的商業(yè)模式，他們?cè)谄焚|(zhì)的互補(bǔ)性上的意義重大，所以在與地產(chǎn)合作往往很大一部分是一種商業(yè)模式的合作，如若在資源的合作就需要特定的房產(chǎn)群體如房地產(chǎn)豪宅相關(guān)部門(mén)的合作，這個(gè)可操作性難度很大。但也不妨去試試。

綜述以上幾點(diǎn)體現(xiàn)的只是方向而其只是具有代表性單體，市場(chǎng)合作的空間還很寬廣，這里沒(méi)有具體的操作方案，僅供高爾夫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的參考，根據(jù)當(dāng)?shù)馗郀柗蚴袌?chǎng)的綜合環(huán)境，制定出詳盡的高爾夫市場(chǎng)可操作方案。

第五篇：水上高爾夫練習(xí)場(chǎng)投資分析

水上高爾夫練習(xí)場(chǎng)投資分析

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一、前言

隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們也越來(lái)越注重休閑與健康方面的消費(fèi)。而高爾夫就恰恰符合了人們的要求，使高爾夫運(yùn)動(dòng)也開(kāi)始呈現(xiàn)普遍化。作為新的高爾夫產(chǎn)業(yè)----水上高爾夫項(xiàng)目，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)已經(jīng)發(fā)展非常迅速，目前伴隨著打高爾夫的人群越來(lái)越多，然而國(guó)內(nèi)高爾夫球場(chǎng)的數(shù)量增長(zhǎng)相對(duì)還是比較慢，現(xiàn)已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的需求，興起的水上高爾夫已經(jīng)為那些投資者淘到了第一桶金。隨著它的不斷發(fā)展，現(xiàn)在在全國(guó)喧起了水上高爾夫的熱潮，各地紛紛進(jìn)行水上高爾夫項(xiàng)目的投資，同時(shí)也將他同房產(chǎn)項(xiàng)目結(jié)合在一塊，作為樓盤(pán)、別墅銷(xiāo)售的亮點(diǎn)，從而使得別墅具有高爾夫風(fēng)情，不斷的促進(jìn)房產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。水上高爾夫也作為高爾夫練習(xí)場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。主要還是由它自身特點(diǎn)決定的，低成本、收益高、簡(jiǎn)單而不失高爾夫的完整，普通又不失高爾夫的高貴，讓周?chē)恼麄€(gè)環(huán)境都融入到高爾夫的元素，也因?yàn)樗臒o(wú)形影響帶動(dòng)整個(gè)房產(chǎn)的價(jià)值和銷(xiāo)售，讓它成為行業(yè)里的亮點(diǎn)，也吸引了大批高爾夫尊貴客戶(hù)，更是體現(xiàn)尊貴服務(wù)、超值的享受、安逸的生活。

二、項(xiàng)目介紹

水上高爾夫是新興的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，利用人們回歸自然、親水嬉水的天性，一改高爾夫?yàn)橘F族高消費(fèi)運(yùn)動(dòng)的傳統(tǒng)概念，將碧波蕩漾的水上球場(chǎng)替代草地球場(chǎng)，具有參與性強(qiáng)、費(fèi)用適當(dāng)?shù)忍攸c(diǎn)，時(shí)尚而不奢侈。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)近年來(lái)的高速發(fā)展，造就了大批的社會(huì)中產(chǎn)階層和新貴，高爾夫運(yùn)動(dòng)以其獨(dú)具的魅力吸引著越來(lái)越多地人參與，由于中國(guó)政府土地控制嚴(yán)格，大量的高爾夫項(xiàng)目被冰封和禁止。水上高爾夫球場(chǎng)只需要占用閑置水面，完全不需占用土地，而維護(hù)浮體上的果嶺、沙坑及草坪所費(fèi)無(wú)多，相對(duì)現(xiàn)有的高爾夫球場(chǎng)節(jié)省了大量的資金投入，在不打球時(shí)還可作為釣魚(yú)用地，受到政府的支持，具備廣闊的發(fā)展空間。

水上高爾夫既能美化湖、澤環(huán)境，充分發(fā)揮閑置的資源又充分利用湖面之靈秀，吸納港灣之靜謐，借助水的浮力支撐起一座大型的揮桿長(zhǎng)龍，每層可以設(shè)18—25個(gè)打位排開(kāi)。望著遠(yuǎn)方碧波蕩漾的水面，和水面上的目標(biāo)果嶺，一桿揮去，白色的小球在空中劃出飛行弧線(xiàn)，在遠(yuǎn)處應(yīng)聲落水。真乃揮桿之間，貫通天地，氤氳水氣中，極度體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)之快樂(lè)，讓忙碌的身心找到一片廣闊的空間，回歸自然的安逸。

隨著高爾夫在國(guó)內(nèi)的發(fā)展和普及，現(xiàn)在越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)、外人士加入到高球的行列中，也推動(dòng)了室內(nèi)、外練習(xí)場(chǎng)的不斷發(fā)展，現(xiàn)在他們不能滿(mǎn)足高球人數(shù)的增長(zhǎng)，人們又向水上高爾夫發(fā)展，使得它成為一個(gè)新型的高球項(xiàng)目。

三、市場(chǎng)分析

水上高爾夫作為高爾夫產(chǎn)業(yè)里新型的娛樂(lè)場(chǎng)所，在國(guó)內(nèi)各地已經(jīng)快速發(fā)展，首先它所占有的大部分是水域面積，無(wú)須像球場(chǎng)、練習(xí)場(chǎng)占有大量的的土地資源。同時(shí)由于政府 高爾夫土地的審批更加嚴(yán)格，更加促進(jìn)了水上高爾夫在國(guó)內(nèi)的發(fā)展。

水上高爾夫從成本上和練習(xí)場(chǎng)、球場(chǎng)相比，投入就很小，其次，從收益上考慮，水上高爾夫的那種低成本，收益快，雖然收費(fèi)比球場(chǎng)和練習(xí)場(chǎng)低，但是適用人群大眾化；最后，水上高爾夫它無(wú)須管理草坪，很大的湖面就的他最好的球道，是一種最好的高爾夫元素，然而在水面中間設(shè)置目標(biāo)浮體果嶺，讓水上高爾夫更加完善，更加具有高爾夫的韻味和感覺(jué)。

隨著高爾夫在中國(guó)的快速發(fā)展，打高爾夫的人群已經(jīng)不在貴族，越來(lái)越大眾化，普遍化。人們也越來(lái)越注重休閑與健康方面的消費(fèi)。而高爾夫就恰恰符合了人們的要求，但是消費(fèi)的如果太過(guò)高昂就未免讓人望而怯步了。可是水上高爾夫就不同了，它的價(jià)格相對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)，和普通練習(xí)場(chǎng)，相差太大了。讓人們覺(jué)得打高爾夫其實(shí)不是哪么昂貴，誰(shuí)都可以去練習(xí)，這樣在客源方面就有很大的空間。同時(shí)水上高爾夫在高爾夫行業(yè)內(nèi)是個(gè)新奇的練習(xí)場(chǎng)所，吸引著更多的高球愛(ài)好者前來(lái)。也帶來(lái)了更多的高爾夫利潤(rùn)空間，從而使得水上高爾夫在國(guó)內(nèi)發(fā)展很快。

四、投資分析

投資一個(gè)20個(gè)打位的水上高爾夫練習(xí)場(chǎng)

1、場(chǎng)地規(guī)劃：

（1）打位規(guī)劃：打位長(zhǎng)：60米，寬：4米，面積為：240平方米，上面采用遮陽(yáng)篷

（2）會(huì)所規(guī)劃：可以采用一層普通建筑，簡(jiǎn)單裝修，里面規(guī)劃為：前臺(tái)、用品專(zhuān)賣(mài)區(qū)、休息區(qū)、食品飲料區(qū)，面積在：300平方

2、成本支出

（1）會(huì)所建筑及裝修：20萬(wàn)左右（2）高爾夫打位建造、安裝：25萬(wàn)左右

（3）辦公設(shè)備采購(gòu)：（電腦、座椅??）10萬(wàn)左右（4）人員費(fèi)用（服務(wù)生5名中包括兩名回收球，前臺(tái)一名）總共6人： 62400元/年 合計(jì)約：612400元

五、收益分析

1、專(zhuān)賣(mài)店租金：

2、打球收費(fèi)采用幾種方式結(jié)合的方法

（1）按客戶(hù)打的球的個(gè)數(shù)來(lái)計(jì)算價(jià)格：30個(gè)球一盒

節(jié)假日、周末：20元/盒 其他時(shí)間:15元/盒（2）租高爾夫球桿:20元/只

（3）垂釣:魚(yú)竿 10元/根,釣上的魚(yú)按10元/斤購(gòu)買(mǎi).（4）采用實(shí)名會(huì)員卡制，分為：月卡、季卡、半年卡、年卡、公司卡 月卡:660元/月 季卡:1800元 半年卡：2800元 年卡：4800元 以上僅供個(gè)人使用

公司卡：16800元/年 公司人員可以一起過(guò)去打 家庭卡: 家人可以一起用 會(huì)員收入：以最低銷(xiāo)售數(shù)量來(lái)計(jì)算

月卡20張, 季卡15張 半年卡:10張 年卡:5張 公司卡3張 預(yù)計(jì)最低收入=20*660+15*1800+2800*10+4800*5+16800*3=142600元

3、飲料收入：

4、廣告收益：

5、水產(chǎn)品養(yǎng)殖收益：

6、其他配套設(shè)施的收益：無(wú)形而無(wú)價(jià)

7、房產(chǎn)增值部分收益：

六、經(jīng)營(yíng)意見(jiàn)

隨著高爾夫被人們?cè)絹?lái)越重視，關(guān)注。它的發(fā)展也越來(lái)越規(guī)范，也越來(lái)越深入人心。它不僅僅作為一種運(yùn)動(dòng)而存在，更是一種禮儀文化的的傳承。水上高爾夫的經(jīng)營(yíng)管理也越顯得重要，雖難它具有很多獨(dú)特的一面，可以吸引更多的客人前來(lái),可以要用什么方式讓他們喜歡這里,成為這里的老客戶(hù),并且給這邊帶來(lái)更多的新客源。

1、整體的水上高爾夫環(huán)境要好，讓客人過(guò)來(lái)覺(jué)得很有高爾夫的韻味，覺(jué)得在在這里花錢(qián)少，完全可以體會(huì)到高爾夫的快樂(lè)。

2、服務(wù)好，過(guò)來(lái)打球享受的就是高爾夫那種心曠神怡的感覺(jué)，讓客人、業(yè)主覺(jué)得在這里所受到的是一種更加增值的服務(wù)，是朋友聚會(huì)、親人娛樂(lè)的好地方。

3、后期的宣傳作用，借用當(dāng)?shù)氐拿襟w、網(wǎng)絡(luò)、廣告，讓人們知道在他們身邊就有高爾夫，讓大家知道他的實(shí)惠和增值的服務(wù)，讓人們一聽(tīng)到高爾夫就想到自己身邊的水上高爾夫。

4、如果他配合其他項(xiàng)目，像房產(chǎn)項(xiàng)目的話(huà)，那更是個(gè)無(wú)限增值的項(xiàng)目，就因?yàn)楦郀柗蚓驮诩依铮谧约荷磉?，讓更多的人選擇在這里生活。

5、配合自己的水上高爾夫，在銷(xiāo)售別墅時(shí)就可以把家庭卡放進(jìn)去，雖然是免費(fèi)提供，但是房?jī)r(jià)增值部分卻是它的十倍甚至百倍。

6、房產(chǎn)項(xiàng)目配套水上高爾夫，在當(dāng)?shù)氐男麄魃蠈⑹蔷薮蟮?，它借助高爾夫的高貴，意顯別墅的奢侈和高爾夫生活的享受。

7、而且水上高爾夫就是前期稍微要投入點(diǎn)資金，后期的維護(hù)管理成本低，基本上一年時(shí)間可以全部收回成本，比球場(chǎng)練習(xí)場(chǎng)快，而且隨著打球的人數(shù)的增加，知名度的上升，在以后的每年里面，將可以產(chǎn)生無(wú)法估計(jì)的利潤(rùn)，空間相當(dāng)大。

七、項(xiàng)目總結(jié)

綜合以上水上高爾夫項(xiàng)目的分析看見(jiàn)，它將是高爾夫行業(yè)里面投資最少，利潤(rùn)空間最大，回報(bào)周期最短的項(xiàng)目。短則半年，長(zhǎng)不超過(guò)2年，可以把成本全部收回，以后的將是無(wú)限的利潤(rùn)。也是高爾夫在國(guó)內(nèi)練習(xí)場(chǎng)發(fā)展的一種趨勢(shì)。同時(shí)如果將水上高爾夫搭配其他項(xiàng)目進(jìn)行的話(huà)，那將給其他項(xiàng)目無(wú)窮 的宣傳空間和增值空間。憑借高爾夫的高貴和時(shí)尚，可以使自己在整個(gè)行業(yè)，整個(gè)地區(qū)成為一個(gè)永遠(yuǎn)的焦點(diǎn)，借助高爾夫的新穎，可以讓自己的品牌深入人心。

相同，不同之處有三個(gè)：

一是使用的高爾夫球是浮水球，能浮在水面，和一般高爾夫球不同； 二是沒(méi)有草地而是水面，用漂浮在水面的一個(gè)個(gè)大圓圈作為“水上果嶺”，按不同距離作出的標(biāo)志是揮桿擊球的目標(biāo)；

三是不用撿球機(jī)，而是用快艇打撈的方法回收高爾夫球，洗球后再次使用。

水上高爾夫練習(xí)場(chǎng)是別有情趣的練習(xí)場(chǎng)，除練習(xí)高爾夫基本技法外，還有娛樂(lè)的趣味，但必須在寬闊平靜的湖面，還要有限制球飄離范圍的水上限網(wǎng)，回收球也比較慢些。

和陸地練習(xí)場(chǎng)相同，不同之處有三個(gè)：

一是使用的高爾夫球是浮水球，能浮在水面，和一般高爾夫球不同； 二是沒(méi)有草地而是水面，用漂浮在水面的一個(gè)個(gè)大圓圈作為“水上果嶺”，按不同距離作出的標(biāo)志是揮桿擊球的目標(biāo)；

三是不用撿球機(jī)，而是用快艇打撈的方法回收高爾夫球，洗球后再次使用。

水上高爾夫練習(xí)場(chǎng)是別有情趣的練習(xí)場(chǎng)，除練習(xí)高爾夫基本技法外，還有娛樂(lè)的趣味，但必須在寬闊平靜的湖面，還要有限制球飄離范圍的水上限網(wǎng)，回收球也比較慢