第一篇:商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行概要樣板
穩(wěn)國(guó)(廈門)股權(quán)投資基金合伙企業(yè)
商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行概要樣板
產(chǎn)品及服務(wù):
投資亮點(diǎn):
商業(yè)模式:
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
融資計(jì)劃及用途: 穩(wěn)國(guó)(廈門)股權(quán)投資基金合伙企業(yè)
管理團(tuán)隊(duì):
第二篇:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行概要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行概要
不知道在校大學(xué)生對(duì)自己學(xué)校餐廳的飯菜評(píng)價(jià)怎么樣,反正我是無(wú)力吐槽,很一般。如果在學(xué)校開一家烤翅店,一定會(huì)激起大家購(gòu)買的欲望,一定會(huì)賺的不亦樂乎。
我們都知道大學(xué)生的消費(fèi)能力在逐年上升,大學(xué)生作為一個(gè)新興的消費(fèi)大群體,對(duì)美味的欲望也很強(qiáng)。現(xiàn)在一般的大學(xué)在校人數(shù)大概兩萬(wàn)左右,全國(guó)有兩千多所大學(xué),而且大學(xué)生每年都會(huì)有新生入校,所以基本上不會(huì)出現(xiàn)有很多人厭倦烤翅的現(xiàn)象,所以如果能在大學(xué)開一家連鎖烤翅店,經(jīng)營(yíng)的好的話,好的口碑互相傳遞,盈利是件很輕松的事,盈利的規(guī)模也會(huì)不斷的擴(kuò)大,利潤(rùn)就會(huì)源源不斷的流進(jìn)自己的口袋。
但是你可能會(huì)問,烤翅那么簡(jiǎn)單,如果出現(xiàn)一家烤翅店跟你競(jìng)爭(zhēng),你會(huì)怎么辦?首先我們會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)和另外的渠道不斷增加我們的品類,不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品,使我們的產(chǎn)品獲得不斷的活力。我們也會(huì)與不斷降低我們的成本,第一,把職能性費(fèi)用降到最低水平。在這個(gè)階段中,每個(gè)人在其職能范圍內(nèi)做好管理工作,直接由管理部門負(fù)責(zé),并且根據(jù)其要求,竭盡全力把成本降低到盡可能低的水平。第二,把所有權(quán)總成本降到最低水平。應(yīng)該做出一定的利
益退讓,以便滿足客戶的要求。第三,進(jìn)一步降低企業(yè)銷售增值成本。致力于降低與市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、工程技術(shù)支持、場(chǎng)地服務(wù)支持、信息技術(shù)費(fèi)用、行政費(fèi)用等有關(guān)聯(lián)的成本。第四,降低與最接近的貿(mào)易伙伴有關(guān)的企業(yè)內(nèi)部附加值成本。這一階段要求處理的是對(duì)直接供應(yīng)人、客戶和中間商的成本分析。去除中間環(huán)節(jié)和加入中間環(huán)節(jié)都必須慎重考慮。通過企業(yè)之間的相互合作消除重復(fù)操作,提高服務(wù)質(zhì)量,減少總體聯(lián)合成本。我們也會(huì)采取一些措施來(lái)拉近和顧客的距離,第一:物美價(jià)廉為基礎(chǔ)的產(chǎn)品,第二,店堂形象要兼顧,第三,服務(wù)熱情莫放棄,培養(yǎng)一批忠實(shí)的回頭客。
就目前我知道的,很多大學(xué)很少有烤翅店,而大學(xué)生又那么多,所以市場(chǎng)很大。假如一個(gè)大學(xué)有學(xué)生兩萬(wàn)人,只有一家烤翅店,假如每天賣1500塊雞翅,進(jìn)價(jià)1.5元一塊,賣4元一塊,一塊耗費(fèi)作料和燃料費(fèi)0.5元,除掉給員工的日工資和店租200,元。那么,每天可以賺2800元,這只是保守估計(jì),如果經(jīng)營(yíng)的好的話,一天4000元純利潤(rùn)還是很輕松的。我們也有很多宣傳方法:第一,邀請(qǐng)一些在學(xué)校里面比較重要的人參與,第二,舉辦外場(chǎng),第三,贊助一些學(xué)生舉辦的文藝晚會(huì)。我們的營(yíng)銷方法也很重要,新服服務(wù)營(yíng)銷——向老客戶推出專門服務(wù),餐廳形象營(yíng)銷——對(duì)餐廳形象設(shè)計(jì)和策劃媒休營(yíng)銷對(duì)餐廳加以宣傳,合理利用餐內(nèi)部人員推銷,利用各種形式的菜單向就餐食客推銷等營(yíng)銷方式。
人才是競(jìng)爭(zhēng)的核心,是不斷發(fā)展的動(dòng)力,是盈利的源泉。當(dāng)然選擇適當(dāng)?shù)娜藛T來(lái)組成團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)成員的知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)該合理搭配。我們團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者得到更為專業(yè)的培訓(xùn)和專業(yè)經(jīng)歷,具備個(gè)人魅力和感召力。整個(gè)團(tuán)隊(duì)由一套系統(tǒng)的專業(yè)的培訓(xùn),可以借助培訓(xùn)來(lái)更好地完成任務(wù)。
團(tuán)隊(duì)成員之間,組織機(jī)構(gòu)的成員之間任務(wù)明確,互相信任,互相支持。在工作人員和組織機(jī)構(gòu)之間有平行及垂直的交流。
我們會(huì)賦予團(tuán)隊(duì)成員和志愿者必要的權(quán)力和實(shí)實(shí)在在的責(zé)任。在工作環(huán)境中營(yíng)造快樂、輕松、幽默的氛圍。對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員和志愿者的貢獻(xiàn)要給予充分地肯定。要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)讓團(tuán)隊(duì)成員和志愿者慶祝自己的成功。我們還擁有優(yōu)秀的的活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理且具備以下的能力和技能:
建立并運(yùn)用團(tuán)隊(duì),并具備領(lǐng)導(dǎo)才能成功地認(rèn)定任務(wù)之所在,并保質(zhì)保量按時(shí)完成任務(wù)把項(xiàng)目計(jì)劃與活動(dòng)的戰(zhàn)略、營(yíng)銷和藝術(shù)內(nèi)容等計(jì)劃整合在一起
按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理,能有效地運(yùn)用財(cái)務(wù)控制、指標(biāo)、和報(bào)告制定活動(dòng)的供應(yīng)計(jì)劃,管理合同具有一定溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能聯(lián)絡(luò)并管理眾多的外部利益相關(guān)者。對(duì)于人員方面,我們已經(jīng)做得很好了,我們會(huì)高效率的完成任務(wù),不斷地盈利,爭(zhēng)取做到最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),最優(yōu)秀的組織。
關(guān)于預(yù)算,店鋪一年的租金是5萬(wàn),設(shè)備投入1.5萬(wàn),開業(yè)前期宣傳0.5萬(wàn),小投資,大盈利,在未來(lái)的一年內(nèi),我們就能收入5萬(wàn)元,在兩年內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)完全盈利。
第三篇:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行概要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行概要
計(jì)算機(jī)學(xué)院物聯(lián)網(wǎng)工程031241班03124018楊亞輝
不知道在校大學(xué)生對(duì)自己學(xué)校餐廳的飯菜評(píng)價(jià)怎么樣,反正我是無(wú)力吐槽,很一般。如果在學(xué)校開一家烤翅店,一定會(huì)激起大家購(gòu)買的欲望,一定會(huì)賺的不亦樂乎。
我們都知道大學(xué)生的消費(fèi)能力在逐年上升,大學(xué)生作為一個(gè)新興的消費(fèi)大群體,對(duì)美味的欲望也很強(qiáng)。現(xiàn)在一般的大學(xué)在校人數(shù)大概兩萬(wàn)左右,全國(guó)有兩千多所大學(xué),而且大學(xué)生每年都會(huì)有新生入校,所以基本上不會(huì)出現(xiàn)有很多人厭倦烤翅的現(xiàn)象,所以如果能在大學(xué)開一家連鎖烤翅店,經(jīng)營(yíng)的好的話,好的口碑互相傳遞,盈利是件很輕松的事,盈利的規(guī)模也會(huì)不斷的擴(kuò)大,利潤(rùn)就會(huì)源源不斷的流進(jìn)自己的口袋。
但是你可能會(huì)問,烤翅那么簡(jiǎn)單,如果出現(xiàn)一家烤翅店跟你競(jìng)爭(zhēng),你會(huì)怎么辦?首先我們會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)和另外的渠道不斷增加我們的品類,不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品,使我們的產(chǎn)品獲得不斷的活力。我們也會(huì)與不斷降低我們的成本,第一,把職能性費(fèi)用降到最低水平。在這個(gè)階段中,每個(gè)人在其職能范圍內(nèi)做好管理工作,直接由管理部門負(fù)責(zé),并且根據(jù)其要求,竭盡全力把成本降低到盡可能低的水平。第二,把所有權(quán)總成本降到最低水平。應(yīng)該做出一定的利 益退讓,以便滿足客戶的要求。第三,進(jìn)一步降低企業(yè)銷售增值成本。致力于降低與市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、工程技術(shù)支持、場(chǎng)地服務(wù)支持、信息技術(shù)費(fèi)用、行政費(fèi)用等有關(guān)聯(lián)的成本。第四,降低與最接近的貿(mào)易伙伴有關(guān)的企業(yè)內(nèi)部附加值成本。這一階段要求處理的是對(duì)直接供應(yīng)人、客戶和中間商的成本分析。去除中間環(huán)節(jié)和加入中間環(huán)節(jié)都必須慎重考慮。通過企業(yè)之間的相互合作消除重復(fù)操作,提高服務(wù)質(zhì)量,減少總體聯(lián)合成本。我們也會(huì)采取一些措施來(lái)拉近和顧客的距離,第一:物美價(jià)廉為基礎(chǔ)的產(chǎn)品,第二,店堂形象要兼顧,第三,服務(wù)熱情莫放棄,培養(yǎng)一批忠實(shí)的回頭客。
就目前我知道的,很多大學(xué)很少有烤翅店,而大學(xué)生又那么多,所以市場(chǎng)很大。假如一個(gè)大學(xué)有學(xué)生兩萬(wàn)人,只有一家烤翅店,假如每天賣1500塊雞翅,進(jìn)價(jià)1.5元一塊,賣4元一塊,一塊耗費(fèi)作料和燃料費(fèi)0.5元,除掉給員工的日工資和店租200,元。那么,每天可以賺2800元,這只是保守估計(jì),如果經(jīng)營(yíng)的好的話,一天4000元純利潤(rùn)還是很輕松的。我們也有很多宣傳方法:第一,邀請(qǐng)一些在學(xué)校里面比較重要的人參與,第二,舉辦外場(chǎng),第三,贊助一些學(xué)生舉辦的文藝晚會(huì)。我們的營(yíng)銷方法也很重要,新服服務(wù)營(yíng)銷——向老客戶推出專門服務(wù),餐廳形象營(yíng)銷——對(duì)餐廳形象設(shè)計(jì)和策劃媒休營(yíng)銷對(duì)餐廳加以宣傳,合理利用餐內(nèi)部人員推銷,利用各種形式的菜單向就餐食客推銷等營(yíng)銷方式。
人才是競(jìng)爭(zhēng)的核心,是不斷發(fā)展的動(dòng)力,是盈利的源泉。當(dāng)然選擇適當(dāng)?shù)娜藛T來(lái)組成團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)成員的知識(shí)結(jié)構(gòu)應(yīng)該合理搭配。我們團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者得到更為專業(yè)的培訓(xùn)和專業(yè)經(jīng)歷,具備個(gè)人魅力和感召力。整個(gè)團(tuán)隊(duì)由一套系統(tǒng)的專業(yè)的培訓(xùn),可以借助培訓(xùn)來(lái)更好地完成任務(wù)。團(tuán)隊(duì)成員之間,組織機(jī)構(gòu)的成員之間任務(wù)明確,互相信任,互相支持。在工作人員和組織機(jī)構(gòu)之間有平行及垂直的交流。我們會(huì)賦予團(tuán)隊(duì)成員和志愿者必要的權(quán)力和實(shí)實(shí)在在的責(zé)任。在工作環(huán)境中營(yíng)造快樂、輕松、幽默的氛圍。對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員和志愿者的貢獻(xiàn)要給予充分地肯定。要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)讓團(tuán)隊(duì)成員和志愿者慶祝自己的成功。我們還擁有優(yōu)秀的的活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理且具備以下的能力和技能: 建立并運(yùn)用團(tuán)隊(duì),并具備領(lǐng)導(dǎo)才能成功地認(rèn)定任務(wù)之所在,并保質(zhì)保量按時(shí)完成任務(wù)把項(xiàng)目計(jì)劃與活動(dòng)的戰(zhàn)略、營(yíng)銷和藝術(shù)內(nèi)容等計(jì)劃整合在一起 按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理,能有效地運(yùn)用財(cái)務(wù)控制、指標(biāo)、和報(bào)告制定活動(dòng)的供應(yīng)計(jì)劃,管理合同具有一定溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能聯(lián)絡(luò)并管理眾多的外部利益相關(guān)者。對(duì)于人員方面,我們已經(jīng)做得很好了,我們會(huì)高效率的完成任務(wù),不斷地盈利,爭(zhēng)取做到最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),最優(yōu)秀的組織。
關(guān)于預(yù)算,店鋪一年的租金是5萬(wàn),設(shè)備投入1.5萬(wàn),開業(yè)前期宣傳0.5萬(wàn),小投資,大盈利,在未來(lái)的一年內(nèi),我們就能收入5萬(wàn)元,在兩年內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)完全盈利。
第四篇:商業(yè)計(jì)劃書概要參考格式_12158
附件2
商業(yè)計(jì)劃書概要參考格式
(文字在2-3頁(yè)以內(nèi))
一.公司簡(jiǎn)單描述
二.公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四.已投入的資金及用途
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六.市場(chǎng)概況、營(yíng)銷策略、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介
八.核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
九.公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明
十.目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一.融資方案(資金籌措及投資方式)
十二.財(cái)務(wù)分析
1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))
2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)
3.資產(chǎn)負(fù)債情況
第五篇:商業(yè)計(jì)劃書_執(zhí)行摘要
投資亮點(diǎn):
公司定位于為醫(yī)院客戶提供手術(shù)室使用的醫(yī)療器械,并為家庭客戶提供家庭使用的呼吸相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù),市場(chǎng)空間及前景廣闊,業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。公司已獲得A投資公司和B投資公司的注資,海外紅籌架構(gòu)及公司治理結(jié)構(gòu)完善。
公司背景:
公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的醫(yī)療產(chǎn)品/家用健康產(chǎn)品提供商。公司成立于2007年,于2008年進(jìn)入手術(shù)室用醫(yī)療器械產(chǎn)品的自主研發(fā)和生產(chǎn),在2009年獲得A投資公司和B投資公司N萬(wàn)美元投資后,開始進(jìn)入家用呼吸健康產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)。公司為了今后在海外市場(chǎng)上市,已搭建完成海外紅籌法律架構(gòu)。公司目前有員工約2,000人,其中研發(fā)人員300人。公司在北京擁有10,000平米的研發(fā)基地和在河北擁有100,000平米的生產(chǎn)基地。公司在全國(guó)所有省份及直轄市擁有分公司或辦事處,與全國(guó)1,000多家醫(yī)療器械代理商保持業(yè)務(wù)合作關(guān)系,公司產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入5,000多家醫(yī)院和10萬(wàn)多家庭。
產(chǎn)品:
公司的產(chǎn)品可以分為醫(yī)療產(chǎn)品和家用健康產(chǎn)品,如下表:
機(jī)、呼吸治療儀產(chǎn)品已獲得美國(guó)FDA認(rèn)證,可以在美國(guó)銷售。
商業(yè)模式:
公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn),超過90%的產(chǎn)品是由分布全國(guó)的代理商渠道銷售給最終客戶;對(duì)于部分大型政府招標(biāo)項(xiàng)目,公司也直接參與。產(chǎn)品的售后服務(wù)由公司負(fù)責(zé)。
公司在美國(guó)和歐洲部門國(guó)家也發(fā)展了代理商,啟動(dòng)了海外銷售。
公司的產(chǎn)品主要通過展會(huì)、刊物廣告等方式進(jìn)行品牌推廣。
市場(chǎng)機(jī)會(huì):
2009年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)已成為繼美國(guó)和日本之后世界第三大市場(chǎng),醫(yī)療器械年銷售額達(dá)到400億元。預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi),中國(guó)將超過日本,成為全球第二大醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)。到2050年,中國(guó)在世界醫(yī)療器械市場(chǎng)上的份額將占到25%。中國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的整體醫(yī)療裝備水平還很低,大量的設(shè)備需要更新?lián)Q代,中國(guó)政府每年對(duì)醫(yī)療設(shè)備的投入也以13%的速度增長(zhǎng)。同時(shí),中國(guó)醫(yī)療器械與藥品的銷售額比例為1:8,而這一數(shù)字在發(fā)達(dá)國(guó)家的比例接近1:1,可見中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力是巨大的。我們的家用呼吸健康產(chǎn)品面對(duì)的是國(guó)內(nèi)超過5000萬(wàn)的睡眠呼吸障礙患者和超過1億的心腦血管疾病患者,到2012年市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)200億元。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
公司的產(chǎn)品主要定位于高性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)高端產(chǎn)品、客戶定位于中型城市的大、中型醫(yī)院,與
西門子、飛利浦等國(guó)外大品牌沒有太大的競(jìng)爭(zhēng)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)企業(yè)。公司的優(yōu)勢(shì)是品牌有很好的市場(chǎng)知名度,有分布全國(guó)分公司和辦事處的市場(chǎng)推廣和管理渠道,以及1,000多家代理商的銷售網(wǎng)絡(luò),與5,000多家醫(yī)院有常年密切合作關(guān)系。
對(duì)于家庭呼吸健康產(chǎn)品,我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是澳大利亞A公司和美國(guó)B公司等國(guó)外品牌以及C、D、E公司等國(guó)內(nèi)品牌。公司產(chǎn)品定位更專注,產(chǎn)品線更寬,技術(shù)性能處于領(lǐng)先地位,并擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。相對(duì)于國(guó)外品牌,我們還有成本及價(jià)格優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)營(yíng)銷更強(qiáng)大。
市場(chǎng)營(yíng)銷:
對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),利用已有的全國(guó)性管理網(wǎng)絡(luò),不斷拓展和延伸。對(duì)于國(guó)際市場(chǎng),主要以家庭呼吸健康產(chǎn)品為主,利用技術(shù)與成本的相對(duì)優(yōu)勢(shì),選擇合適的廠商進(jìn)行OEM/ODM合作。并通過與國(guó)外優(yōu)秀代理商合作,向?qū)r(jià)格敏感的私人保健組織和專業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)組織提供成本相對(duì)較低、寬范圍的家用呼吸健康產(chǎn)品。
通過國(guó)內(nèi)、外的醫(yī)療展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議、專業(yè)期刊,進(jìn)行公司品牌和產(chǎn)品的推廣。
發(fā)展規(guī)劃:
(1)產(chǎn)品繼續(xù)研發(fā),包括家用呼吸治療儀多品種、耗材、等;(2)2010年底之前完成全系列產(chǎn)品的CE認(rèn)證和FDA認(rèn)證;(3)建設(shè)覆蓋全國(guó)省會(huì)城市的家用呼吸健康產(chǎn)品營(yíng)銷中心;(4)海外市場(chǎng)拓展。
收入 醫(yī)療器械 家用健康產(chǎn)品 凈利潤(rùn)
¥70,000,000
50,000,00020,000,000 ¥12,000,000
¥150,000,000
100,000,00050,000,000¥26,000,000
¥370,000,000
250,000,000120,000,000¥68,000,000
¥900,000,000
500,000,000400,000,000¥180,000,000
融資計(jì)劃及用途:
計(jì)劃募集1,000萬(wàn)美元。
主要用于家用呼吸健康產(chǎn)品的進(jìn)一步研發(fā)、大規(guī)模生產(chǎn)、及市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立,具體包括:產(chǎn)品研發(fā)(300萬(wàn))、市場(chǎng)及渠道費(fèi)用(200萬(wàn))、生產(chǎn)支持(300萬(wàn))、技術(shù)并購(gòu)(100萬(wàn))、補(bǔ)充流動(dòng)資金(100萬(wàn))。
管理團(tuán)隊(duì):
AAA,CEO,2008年創(chuàng)建本公司。之前10年,創(chuàng)立xxx醫(yī)療技術(shù)公司,并西門子收購(gòu);之前在xxx集團(tuán)醫(yī)療事業(yè)部任總經(jīng)理。獲得xxx大學(xué)工程控制專業(yè)碩士學(xué)位。
BBB,營(yíng)銷副總。曾任xxx醫(yī)療集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理、xxx醫(yī)療公司營(yíng)銷總監(jiān)。畢業(yè)xxx醫(yī)學(xué)院臨床專業(yè)。
CCC,CTO。曾任xxx醫(yī)療技術(shù)有限公司副總經(jīng)理兼CTO、xxx中國(guó)有限公司產(chǎn)品總監(jiān)。畢業(yè)于xx大學(xué)精密儀器專業(yè)。