第一篇：變電站實(shí)習(xí)報(bào)告.doc(AP1004509 馮曉強(qiáng))

變電站實(shí)習(xí)報(bào)告

AP1004509 馮曉強(qiáng) 2011.12.19-12.25 前言

電力工業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最重要的基礎(chǔ)能源產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)的第一基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是關(guān)系國計(jì)民生的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，是世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略中的優(yōu)先發(fā)展重點(diǎn)。作為一種先進(jìn)的生產(chǎn)力和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，電力行業(yè)對(duì)促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步起到重要作用。與社會(huì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展有著十分密切的關(guān)系，它不僅是關(guān)系國家經(jīng)濟(jì)安全的戰(zhàn)略大問題，而且與人們的日常生活、社會(huì)穩(wěn)定密切相關(guān)。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)電的需求量不斷擴(kuò)大，電力銷售市場(chǎng)的擴(kuò)大又刺激了整個(gè)電力生產(chǎn)的發(fā)展。

據(jù)悉1974年建成了第一條330kv輸電線路，由甘肅劉家峽水電站廠到陜西關(guān)中地區(qū)。1981年建成了第一條500kv輸電線路，由河南姚孟火電廠到武漢。電力系統(tǒng)輸電電壓等級(jí)，除西北電網(wǎng)為330/220/110kv外，其他電網(wǎng)都采用500/220/110kv。國內(nèi)各省電網(wǎng)都已形成220kv網(wǎng)架，華北、東北、華東、華中、南方等電網(wǎng)都已建成500kv大容量輸電線路和跨省聯(lián)絡(luò)線，并將逐步形成跨大區(qū)域互聯(lián)的骨干網(wǎng)絡(luò)。正在建設(shè)中的西北750kv輸電工程，標(biāo)志著我國電網(wǎng)輸電電壓等級(jí)由目前最高的500kv即將升級(jí)為750kv，實(shí)現(xiàn)歷史性跨越。除超高壓輸電外，1988年建成了從葛州壩到上海南橋的 500kv直流輸電線路，全長(zhǎng) 1080km，輸電容量120* kw，使華中和華東兩大電力系統(tǒng)互聯(lián)，形成了跨大區(qū)的聯(lián)合電力系統(tǒng)。在這些電力建設(shè)工程中，超高電壓等級(jí)(220kv/330kv/500kv/750kv)變電站自動(dòng)化系統(tǒng)占有重要的地位。

實(shí)習(xí)的目的是理論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)社會(huì)、國情和專業(yè)背景的了解;使學(xué)生拓寬視野，鞏固和運(yùn)用所學(xué)過的理論知識(shí)，培養(yǎng)分析問題、解決問題的實(shí)際工作能力和創(chuàng)新精神;培養(yǎng)勞動(dòng)觀念，激發(fā)學(xué)生的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感;本次實(shí)習(xí)在學(xué)生完成部分專業(yè)課程學(xué)習(xí)后進(jìn)行，通過本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生所學(xué)的理論知識(shí)得以鞏固和擴(kuò)大，增加學(xué)生的專業(yè)實(shí)際知識(shí);為將來從事專業(yè)技術(shù)工作打下一定的基礎(chǔ);進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)分析生產(chǎn)實(shí)際問題的能力。

變壓器是變電站的主要設(shè)備，分為雙繞組變壓器、三繞組變壓器和自耦變壓器即高

變電站2、低壓每相共用一個(gè)繞組，從高壓繞組中間抽出一個(gè)頭作為低壓繞組的出線的變壓器。電壓高低與繞組匝數(shù)成正比，電流則與繞組匝數(shù)成反比。

變壓器按其作用可分為升壓變壓器和降壓變壓器。前者用于電力系統(tǒng)送端變電站，后者用于受端變電站。變壓器的電壓需與電力系統(tǒng)的電壓相適應(yīng)。為了在不同負(fù)荷情況下保持合格的電壓有時(shí)需要切換變壓器的分接頭。

按分接頭切換方式變壓器有帶負(fù)荷有載調(diào)壓變壓器和無負(fù)荷無載調(diào)壓變壓器。有載調(diào)壓變壓器主要用于受端變電站。

電壓互感器和電流互感器。它們的工作原理和變壓器相似，它們把高電壓設(shè)備和母線的運(yùn)行電壓、大電流即設(shè)備和母線的負(fù)荷或短路電流按規(guī)定比例變成測(cè)量?jī)x表、繼電保護(hù)及控制設(shè)備的低電壓和小電流。在額定運(yùn)行情況下電壓互感器二次電壓為l00V，電流互感器二次電流為5A或1A。電流互感器的二次繞組經(jīng)常與負(fù)荷相連近于短路,請(qǐng)注意:絕不能讓其開路，否則將因高電壓而危及設(shè)備和人身安全或使電流互感器燒毀。

開關(guān)設(shè)備。它包括斷路器、隔離開關(guān)、負(fù)荷開關(guān)、高壓熔斷器等

變壓器

都是斷開和合上電路的設(shè)備。斷路器在電力系統(tǒng)正常運(yùn)行情況下用來合上和斷開電路；故障時(shí)在繼電保護(hù)裝置控制下自動(dòng)把故障設(shè)備和線路斷開，還可以有自動(dòng)重合閘功能。在我國，220kV以上變電站使用較多的是空氣斷路器和六氟化硫斷路器。

隔離開關(guān)（刀閘)的主要作用是在設(shè)備或線路檢修時(shí)隔離電壓，以保證安全。它不能斷開負(fù)荷電流和短路電流，應(yīng)與斷路器配合使用。在停電時(shí)應(yīng)先拉斷路器后拉隔離開關(guān)，送電時(shí)應(yīng)先合隔離開關(guān)后合斷路器。如果誤操作將引起設(shè)備損壞和人身傷亡。

負(fù)荷開關(guān)能在正常運(yùn)行時(shí)斷開負(fù)荷電流沒有斷開故障電流的能力，一般與高壓熔斷絲配合用于10kV及以上電壓且不經(jīng)常操作的變壓器或出線上。

為了減少變電站的占地面積近年來積極發(fā)展六氟化硫全封閉組合電器(GIS)。它把斷路器、隔離開關(guān)、母線、接地開關(guān)、互感器、出線套管或電纜終端頭等分別裝在各自密封間中集中組成一個(gè)整體外殼充以六氟化硫氣體作為絕緣介質(zhì)。這種組合電器具有結(jié)構(gòu)緊湊體積小重量輕不受大氣條件影響，檢修間隔長(zhǎng)，無觸電事故和電噪聲干擾等優(yōu)點(diǎn)，具有發(fā)展前765kV已在變電站投入運(yùn)行。目前，它的缺點(diǎn)是價(jià)格貴，制造和檢修工藝要求高。變電站還裝有防雷設(shè)備，主要有避雷針和避雷器。避雷針是為了防止變電站遭受直接雷擊將雷電對(duì)其自身放電把雷電流引入大地。在變電站附近的線路上落雷時(shí)雷電波會(huì)沿導(dǎo)線進(jìn)入變電站，產(chǎn)生過電壓。另外，斷路器操作等也會(huì)引起過電壓。避雷器的作用是當(dāng)過電壓超過一定限值時(shí)，自動(dòng)對(duì)地放電降低電壓保護(hù)設(shè)備放電后又迅速自動(dòng)滅弧，保證系統(tǒng)正常運(yùn)行。目前，使用最多的是氧化鋅避雷器.

第二篇：馮曉強(qiáng)經(jīng)典語錄

馮曉強(qiáng)經(jīng)典語錄

馮曉強(qiáng)經(jīng)典語錄1

1、“沒有辦法”讓事情畫上句號(hào)，“總有辦法”則讓事情有突破的可能

2、奔馳賣后座，寶馬賣前座，沃爾沃賣外殼。

3、別人下令你沖鋒，倒在血泊中才知道仗打錯(cuò)了。

4、不會(huì)洞察別人需求的人只好被銷售。

5、不經(jīng)過你允許，誰也說服不了你。

6、不要聽別人說了什么，而要看別人說了什么。

7、成功就要習(xí)慣不習(xí)慣

8、誠意把入迷者逼醒。

9、低頭拉車的老板，給你多少時(shí)間也是忙。

10、地球就是供人和動(dòng)物玩的游樂場(chǎng)。

11、動(dòng)機(jī)和行為沒有錯(cuò)，只是行為沒有效果。

12、洞察別人需求的能力，就是你擁有財(cái)富的能力。

13、凡事結(jié)果導(dǎo)向，沒有對(duì)錯(cuò)之分。

14、改變自己，別人才有可能改變

15、給別人很多選擇叫愛，給別人一個(gè)選擇叫控制。

16、觀眾怎么會(huì)知道導(dǎo)演是怎么把他弄哭的。

17、孩子和父母的抵觸越深，孩子像父母的程度越準(zhǔn)。

18、行為+環(huán)境=意義。

19、行為背后一定有動(dòng)機(jī)，物體背后一定有功能。

20、好項(xiàng)目不需要投資太多的，投資多也不算好項(xiàng)目。

21、會(huì)讓別人占大便宜的人，才有機(jī)會(huì)成就大事業(yè)。

22、老板出現(xiàn)，就要光芒無限。

23、老板第一目標(biāo)就是成交員工。

24、老板衛(wèi)星導(dǎo)航，企業(yè)干勁瘋狂。

25、老婆嫁你的目的就是要鋪張。

26、靈活不代表放棄立場(chǎng)而是容許自己找出三贏或多贏的可能。

27、沒給別人想要的，卻得到了自己想得要的，等同搶劫。

28、沒有服務(wù)不好的客戶，只是你還沒有把客戶服務(wù)好的本事。

29、每個(gè)行為的背后都必有一個(gè)正面的動(dòng)機(jī)，了解和接受一個(gè)人的正面動(dòng)機(jī)，才容易引導(dǎo)一個(gè)人改變他的行為。

30、每一個(gè)人的行為，對(duì)他來說都是當(dāng)時(shí)環(huán)境里最符合自己利益的做法。

31、能力來自于更多的選擇，智慧來自于多角度視野。

32、你把利益分給他，你的事才與他有關(guān)。

33、你和他沖突，是因?yàn)槟愕能浖c他不兼容。

34、你家的錢是老公賺的，不是老婆12把砍刀省的。

35、你能為員工提供的價(jià)值有多大，員工對(duì)你的忠誠度就有多高。

36、你想了解別人，就先成為別人的感覺

37、人生享受，還有一個(gè)工具叫鋪張。

38、什么是對(duì)你最重要的——你缺的。

39、什么影響能力？我拿的是筆，你認(rèn)為它是筆的時(shí)候它就是筆，不可能是其他的東西，這就是信念。信念影響了能力。它還可以成為什么？工具？也就是它可以成為你認(rèn)為它是什么以外的任何東西。這就是信念，價(jià)值觀影響了能力，左右能力。信念是什么？約翰說過一句話，我的殘疾是可以看到的，但是有些人的殘疾是看不見的，那個(gè)殘疾就是你相信錯(cuò)了東西。

40、世界上沒有兩個(gè)人是完全一樣的，也沒有一個(gè)人在兩分鐘之內(nèi)是完全一樣的。

41、說話的效果由講者控制，但由聽者決定，改變說的方法才會(huì)改變聽的效果。

42、談判高手永遠(yuǎn)是站在對(duì)方角度考慮的人。

43、調(diào)動(dòng)情緒的能力就是領(lǐng)導(dǎo)力。

44、問題不面對(duì)永遠(yuǎn)是問題，只要面對(duì)，問題就不再是問題。

45、我的工具就像蜈蚣有很多條腿，選擇多，折兩條照樣爬。

46、我的故事就是你的財(cái)富。

47、我的人才，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替我保存太久了，是時(shí)候接回了。

48、我們每天都在滿足別人的表面需求，而沒有更深層次的滿足別人強(qiáng)大的背后需求。

49、我們做任何事要時(shí)刻保持自己有選擇狀態(tài)。如果沒選擇你就被卡住了。在我們做企業(yè)的時(shí)候也是常常面臨沒選擇就被卡住了，如果你有選擇就不會(huì)被卡住，有選擇才叫有能力，有能力的人才能有更多的行為，靈活性。我們學(xué)習(xí)學(xué)什么？就是學(xué)更多的能力，刀，身上有更多的刀，面對(duì)不同的環(huán)境隨時(shí)隨地拔出刀面對(duì)環(huán)境。

50、沃沃安全是因?yàn)橘I車的人怕死。

51、系統(tǒng)里最靈活的部分是最能影響大局的部分。

52、銷售就是信念的轉(zhuǎn)移，感覺的互動(dòng)

53、壓力和情緒來自于我們對(duì)事情的判斷和反應(yīng)。

54、一個(gè)人成就大小，取決他能搞瘋多少人。

55、營銷才是一扣，大多數(shù)老板忙于檢討第二個(gè)扣（產(chǎn)品）。

56、有效果比有道理更重要，講道理焦點(diǎn)在過去，關(guān)注效果焦點(diǎn)在未來

57、員工不是靠激勵(lì)，而是靠培養(yǎng)。

58、員工不賺錢啥機(jī)制也玩不轉(zhuǎn)。

59、員工跟你算賬，因?yàn)槟悴慌枷瘛?/p>

60、員工跟你無光明，眼前待遇要算清。

61、員工離職挽留深，二婚不久往回奔。

62、在共贏的基礎(chǔ)上追求效果比堅(jiān)持什么是“對(duì)”的更有意義。

63、在一個(gè)群體中，固執(zhí)使人們緊張，靈活使人們放松。

64、真正弄哭你的人不是情節(jié)而是導(dǎo)演。

65、只要你不說結(jié)論性的語言，對(duì)方就無法攻擊你。

66、只有你覺得自己是最棒的時(shí)候才會(huì)說別人是最棒的。

67、只追求有道理會(huì)耽誤有效果的人生，難以有成功快樂的體驗(yàn)

68、重復(fù)舊的做法，只會(huì)得到舊的結(jié)果。做法有不同，結(jié)果才會(huì)有不同。如果你的事沒有結(jié)果，改變你的做法。任何新的做法，都比舊的多一分成功機(jī)會(huì)。改變自己，別人才有可能改變。世界上本來便是每樣事物都在不停地改變中，不肯改變的便面臨淘汰或失敗的威脅。

69、自己不相信有能力或有可能，是讓自己得不到成功快樂的最有效的保證

70、自己說什么不重要，對(duì)方聽到什么才重要

71、尊重別人的獨(dú)特之處，別人才會(huì)尊重自己的獨(dú)特之處。

馮曉強(qiáng)經(jīng)典語錄2

1、沒有服務(wù)不好的客戶，只是你還沒有把客戶服務(wù)好的本事。

2、一個(gè)人會(huì)對(duì)他想要的和他相信的忠誠。

3、談判高手永遠(yuǎn)是站在對(duì)方角度考慮的人。

4、你想了解別人，就先成為別人的感覺。

5、性與錢結(jié)合就妓女，性與關(guān)愛結(jié)合叫感情深。

6、高管不替老板背黑鍋，必要?jiǎng)訖C(jī)。

7、改變自己，別人才有可能改變。

8、只追求有道理會(huì)耽誤有效果的人生，難以有成功快樂的體驗(yàn)。

9、自己不相信有能力或有可能，是讓自己得不到成功快樂的最有效的保證。

10、你家的錢是老公賺的，不是老婆12把砍刀省的.。

11、洞察別人需求的能力，就是你擁有財(cái)富的能力。

12、營銷才是一扣，大多數(shù)老板忙于檢討第二個(gè)扣（產(chǎn)品）。

13、沃沃安全是因?yàn)橘I車的人怕死。

14、誠意把入迷者逼醒。

15、行為背后一定有動(dòng)機(jī)，物體背后一定有功能。

16、我的人才，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替我保存太久了，是時(shí)候接回了。

17、不會(huì)洞察別人需求的人只好被銷售。

18、動(dòng)機(jī)和行為沒有錯(cuò)，只是行為沒有效果。

19、奔馳賣后座，寶馬賣前座，沃爾沃賣外殼。

20、低頭拉車的老板，給你多少時(shí)間也是忙。

21、員工離職挽留深，二婚不久往回奔。

22、員工跟你算賬，因?yàn)槟悴慌枷瘛?/p>

23、能力來自于更多的選擇，智慧來自于多角度視野。

24、每個(gè)行為的背后都必有一個(gè)正面的動(dòng)機(jī)，了解和接受一個(gè)人的正面動(dòng)機(jī)，才容易引導(dǎo)一個(gè)人改變他的行為。

25、行為+環(huán)境=意義。

26、你能為員工提供的價(jià)值有多大，員工對(duì)你的忠誠度就有多高。

27、“沒有辦法”讓事情畫上句號(hào)，“總有辦法”則讓事情有突破的可能。

28、每一個(gè)人的行為，對(duì)他來說都是當(dāng)時(shí)環(huán)境里最符合自己利益的做法。

29、有效果比有道理更重要，講道理焦點(diǎn)在過去，關(guān)注效果焦點(diǎn)在未來。

30、世界上沒有兩個(gè)人是完全一樣的，也沒有一個(gè)人在兩分鐘之內(nèi)是完全一樣的。

31、孩子和父母的抵觸越深，孩子像父母的程度越準(zhǔn)。

32、觀眾怎么會(huì)知道導(dǎo)演是怎么把他弄哭的。

33、成功就要習(xí)慣不習(xí)慣

34、你把利益分給他，你的事才與他有關(guān)。

35、說話的效果由講者控制，但由聽者決定，改變說的方法才會(huì)改變聽的效果。

36、靈活不代表放棄立場(chǎng)而是容許自己找出三贏或多贏的可能。

37、老板出現(xiàn)，就要光芒無限。

38、尊重別人的獨(dú)特之處，別人才會(huì)尊重自己的獨(dú)特之處。

39、自己說什么不重要，對(duì)方聽到什么才重要。

40、問題不面對(duì)永遠(yuǎn)是問題，只要面對(duì)，問題就不再是問題。

41、不要聽別人說了什么，而要看別人說了什么。

42、真正弄哭你的人不是情節(jié)而是導(dǎo)演。

43、員工跟你無光明，眼前待遇要算清。

44、沒給別人想要的，卻得到了自己想得要的，等同搶劫。

45、會(huì)讓別人占大便宜的人，才有機(jī)會(huì)成就大事業(yè)。

46、凡事結(jié)果導(dǎo)向，沒有對(duì)錯(cuò)之分。

47、老板第一目標(biāo)就是成交員工。

48、員工不賺錢啥機(jī)制也玩不轉(zhuǎn)。

49、在一個(gè)群體中，固執(zhí)使人們緊張，靈活使人們放松。

50、銷售就是信念的轉(zhuǎn)移，感覺的互動(dòng)。

51、只有你覺得自己是最棒的時(shí)候才會(huì)說別人是最棒的。

52、系統(tǒng)里最靈活的部分是最能影響大局的部分。

53、別人下令你沖鋒，倒在血泊中才知道仗打錯(cuò)了。

54、你和他沖突，是因?yàn)槟愕能浖c他不兼容。

55、人生享受，還有一個(gè)工具叫鋪張。

56、我的故事就是你的財(cái)富。

57、我的工具就像蜈蚣有很多條腿，選擇多，折兩條照樣爬。

58、地球就是供人和動(dòng)物玩的游樂場(chǎng)。

59、調(diào)動(dòng)情緒的能力就是領(lǐng)導(dǎo)力。

60、在共贏的基礎(chǔ)上追求效果比堅(jiān)持什么是“對(duì)”的更有意義。

61、我們每天都在滿足別人的表面需求，而沒有更深層次的滿足別人強(qiáng)大的背后需求。

62、老板衛(wèi)星導(dǎo)航，企業(yè)干勁瘋狂。

63、一個(gè)人成就大小，取決他能搞瘋多少人。

64、員工不是靠激勵(lì)，而是靠培養(yǎng)。

65、好項(xiàng)目不需要投資太多的，投資多也不算好項(xiàng)目。

66、只要你不說結(jié)論性的語言，對(duì)方就無法攻擊你。

67、不經(jīng)過你允許，誰也說服不了你。

68、什么是對(duì)你最重要的——你缺的。

69、壓力和情緒來自于我們對(duì)事情的判斷和反應(yīng)。

70、老婆嫁你的目的就是要鋪張。

71、給別人很多選擇叫愛，給別人一個(gè)選擇叫控制。

第三篇：馮曉強(qiáng)語錄

課程觀點(diǎn)語錄（短信）：

1、凡事結(jié)果導(dǎo)向，沒有對(duì)錯(cuò)之分

2、調(diào)動(dòng)情緒的能力就是領(lǐng)導(dǎo)力

3、能力來自于更多的選擇，智慧來自于多角度視野

4、行為背后一定有動(dòng)機(jī)，物體背后一定有功能

5、什么是對(duì)你最重要的------你缺的

6、只有你覺得自己是最棒的時(shí)候才會(huì)說別人是最棒的

7、我們每天都在滿足別人的表面需求，而沒有更深層次的滿足別人強(qiáng)大的背后需求

8、一個(gè)人會(huì)對(duì)他想要的和他相信的忠誠

9、員工不是靠激勵(lì)，而是靠培養(yǎng)

10、你想了解別人，就先成為別人的感覺

11、動(dòng)機(jī)和行為沒有錯(cuò)，只是行為沒有效果

12、沒有服務(wù)不好的客戶，只是你還沒有把客戶服務(wù)好的本事

13、銷售就是信念的轉(zhuǎn)移，感覺的互動(dòng)

14、世界上沒有兩個(gè)人是完全一樣的，也沒有一個(gè)人在兩分鐘之內(nèi)是完全一樣的

15、改變自己，別人才有可能改變

16、給別人很多選擇叫愛，給別人一個(gè)選擇叫控制

17、尊重別人的獨(dú)特之處，別人才會(huì)尊重自己的獨(dú)特之處

18、有效果比有道理更重要，講道理焦點(diǎn)在過去，關(guān)注效果焦點(diǎn)在未來

19、在共贏的基礎(chǔ)上追求效果比堅(jiān)持什么是“對(duì)”的更有意義 20、只追求有道理會(huì)耽誤有效果的人生，難以有成功快樂的體驗(yàn)

21、壓力和情緒來自于我們對(duì)事情的判斷和反應(yīng)

22、說話的效果由講者控制，但由聽者決定，改變說的方法才會(huì)改變聽的效果

23、自己說什么不重要，對(duì)方聽到什么才重要

24、行為+環(huán)境=意義

25、不經(jīng)過你允許，誰也說服不了你

26、不要聽別人說了什么，而要看別人說了什么

27、老板第一目標(biāo)就是成交員工

28、“沒有辦法”讓事情畫上句號(hào)，“總有辦法”則讓事情有突破的可能

29、每個(gè)行為的背后都必有一個(gè)正面的動(dòng)機(jī)，了解和接受一個(gè)人的正面動(dòng)機(jī)，才容易引導(dǎo)一

個(gè)人改變他的行為 30、每一個(gè)人的行為，對(duì)他來說都是當(dāng)時(shí)環(huán)境里最符合自己利益的做法

31、自己不相信有能力或有可能，是讓自己得不到成功快樂的最有效的保證

32、在一個(gè)群體中，固執(zhí)使人們緊張，靈活使人們放松

33、靈活不代表放棄立場(chǎng) 而是容許自己找出三贏或多贏的可能

34、系統(tǒng)里最靈活的部分是最能影響大局的部分

35、誠意把入迷者逼醒

十二個(gè)前提假設(shè) 1世界上沒有兩個(gè)人是完全一樣的 2一個(gè)人不能控制另外一個(gè)人 3有效果比有道理更重要 4沒有絕對(duì)真實(shí)的世界，只有感觀塑造的世界 5溝通的意義決定對(duì)方的回應(yīng) 6重復(fù)過去的做法只能得到過去的結(jié)果 7凡是至少有三個(gè)以上的解決方法 8每一個(gè)人都選擇給自己最佳利益行為 9每一個(gè)人都具備是自己成功快樂的資源 10在任何一個(gè)系統(tǒng)里最靈活的部分便是最能影響大局的部分 11沒有挫敗只有回應(yīng)信息 12動(dòng)機(jī)和情緒總沒有錯(cuò)只是行為沒有效果而已 課程客戶反饋關(guān)鍵詞： 實(shí)戰(zhàn)、落地、幽默、輕松、通俗易懂、簡(jiǎn)單、有效、易操作、超值、性價(jià)比高、靈活、實(shí)用廣、易傳播、這是一套只要還活著的人都應(yīng)知道的課程 這是一套被譽(yù)為人類智慧DNA的課程 這是一套徹底揭開人類溝通密碼的課程 這是一套人類大腦的使用手冊(cè) 這是一套全新的使用心理學(xué)課程 這是一套讓企業(yè)老板輕松能掌握運(yùn)用的課程

精華班

認(rèn)識(shí)人、了解人、你將無所不能！

你想讓你的員工永不跳槽，做夢(mèng)都為你工作嗎？ 你想成為一個(gè)輕松的老板，有錢又有閑嗎? 你想了解一個(gè)人如同看一杯水一樣清澈?jiǎn)幔?卓越班

業(yè)績(jī)爆炸的核武器 如何迅速洞察對(duì)方內(nèi)在需求？ 如何迅速擴(kuò)大對(duì)方購買欲望？ 如何迅速提高銷售成交率？ 如何了解別人的程序，使用別人的程序？ 讓銷售、溝通、說服變得超級(jí)簡(jiǎn)單，倍增你的時(shí)間！

第四篇：馮曉強(qiáng)邀約短信

劉總，凡事以成敗論英雄！人們永遠(yuǎn)不會(huì)去關(guān)注第二名！

3.30-4.1日，吉林省家裝行業(yè)“壟斷”品牌，百合裝飾董事長(zhǎng)馮曉強(qiáng)老師親臨廣州！為您揭開如何迅速成為行業(yè)“壟斷”品牌，占領(lǐng)大量市場(chǎng)份額的秘密！與您分享他的“壟斷”秘籍！

回復(fù)短信報(bào)名。原價(jià)19800元，現(xiàn)在報(bào)名只需要1000元場(chǎng)地費(fèi)！NLP商學(xué)院常青。

劉總，方法大于努力！一個(gè)好的方法是你快速走向成功的捷徑！馮曉強(qiáng)老師經(jīng)營的企業(yè)百合裝飾，在吉林同行是第二名到第十名業(yè)績(jī)的總和。他五個(gè)月做到市場(chǎng)第一，五年內(nèi)壟斷了吉林市場(chǎng)第一。成功不是僥幸，而是掌握了正確的方法！

3.30-4.1日，馮曉強(qiáng)老師親臨廣州，與您分享他的財(cái)富秘籍！回復(fù)短信咨詢報(bào)名。NLP商學(xué)院常青。

劉總，馮曉強(qiáng)說：老板的第一目標(biāo)是成交員工。

如何像釋迦摩尼，耶穌一樣擁有全“公司”員工的崇拜？

擁有像佛教，耶穌教一樣的凝聚力，讓員工自動(dòng)自發(fā)的就去努力工作？ 馮曉強(qiáng)老師與您分享，領(lǐng)導(dǎo)員工的核心秘密。3.30-4.1日《總裁領(lǐng)袖智慧》，誠邀您來參加。NLP商學(xué)院常青。

劉總，馮曉強(qiáng)老師的《總裁領(lǐng)袖智慧》明天就要開始了！相信您肯定期待已久！您要提前安排好時(shí)間哦！來的時(shí)候記得帶好名片和門票！有什么問題可以向我咨詢！隨時(shí)為您服務(wù)！課程地點(diǎn)：廣州逸豐酒店 NLP商學(xué)院常青。

第五篇：馮曉強(qiáng)經(jīng)典語錄108條總結(jié)

馮曉強(qiáng)經(jīng)典語錄108條總結(jié)

1.任何時(shí)候，做任何事，都不要忽略了上邊的大哥!2.找到最靈活的地方，一炮轟下去，對(duì)方的組織就坍塌了!3.你今天相信明天會(huì)成為誰，你就會(huì)成為誰!4.潛意識(shí)就是無人駕駛的車。

5.這么多年我上過那么多課，要說上當(dāng)我就是第一個(gè)上當(dāng)?shù)?6.什么能讓我有成就感?就是大家拿人民幣向我投票的時(shí)候!7.包裝好看就是為了讓你不知道里邊是什么，好包裝就是讓你相信里邊的東西也是好的!8.真正的成功者善于用小失誤測(cè)試大商機(jī)!9.股票什么時(shí)候買?就是大家都不相信股票能賺錢的時(shí)候!10.我是培訓(xùn)界稀缺的東西!11.用錢買別人的經(jīng)驗(yàn)是最大的投資回報(bào)率!12.負(fù)責(zé)任的企業(yè)背后，一定有一個(gè)負(fù)責(zé)任的老板!13.信念要為價(jià)值觀服務(wù)，可有很多人都整反了!14.我沒有多好，好也不是故意的，我只是想有更多的成就感!15.當(dāng)你附加上一個(gè)無形產(chǎn)品，客戶就會(huì)變成你的無限期的免費(fèi)的業(yè)務(wù)員!16.焦點(diǎn)別總放在給你掏錢的客戶身上，只要是你員工的需求，就是你要找的產(chǎn)品。17.要想成為行業(yè)老大，就要先把市場(chǎng)搞亂!18.有些人總覺得別人害他，實(shí)在找不著人就說老天爺害他!19.18歲之前的美是父母給的，18歲之后的美是自己給的!20.父母的成長(zhǎng)是給孩子最好的禮物!21.夫妻不管怎么鬧，都不要說傷人的話，“離婚”“不和你過了”這樣的話會(huì)進(jìn)到他的潛意識(shí)，他潛意識(shí)就會(huì)琢磨，要是不跟你過了，和誰過呢，于是就找備胎了!22.賣無形產(chǎn)品，尤其是對(duì)重要人脈，對(duì)貴人太有殺傷力了，他一舉手就把你成就了!23.孔子為什么那么有智慧?就是因?yàn)樗偨o別人講，腦筋激蕩，結(jié)果把自己講明白了!24.造勢(shì)就是要把有能力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嚇趴下!要想成為行業(yè)老大，就要先把市場(chǎng)搞亂!25.變美有兩個(gè)方法：一是讓自己變美，二是把美的都干掉!26.老板過分使用權(quán)力，員工會(huì)跳槽;老婆過分使用權(quán)力，老公會(huì)跳槽!27.你對(duì)一個(gè)員工不守信用，就會(huì)有100個(gè)員工欺騙你!28.老板累就是因?yàn)槟隳X袋轉(zhuǎn)，員工不轉(zhuǎn)，結(jié)果公司離開你就玩不轉(zhuǎn)!29.企業(yè)做不大，就是因?yàn)槟阒活櫟皖^拉車，不抬頭看路!30.負(fù)責(zé)任的企業(yè)背后，一定有一個(gè)負(fù)責(zé)任的老板!31.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司就是我的人才儲(chǔ)備倉庫!32.只要是人才，他還在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那，我就難受!你說你人才匱乏，你問問自己肯為人才買單嗎? 33.地球就是供人和動(dòng)物玩的游樂場(chǎng)。34.人最享受的時(shí)候，就是鋪張浪費(fèi)的時(shí)候。35.員工賺錢了就好管理，不賺錢啥機(jī)制也白扯。

36.我的工具就像蜈蚣在地上爬，很多條腿，都能落地，折兩條不要緊，照樣爬。

37.孩子和父母的抵觸越深，程序復(fù)制的越好。

38.在我這樣離開的員工，不管他多搗蛋，走的時(shí)候我都百分之二百的挽留。這樣即便他走了，情感也在我這呢，他二婚也幸福不到哪去，時(shí)間長(zhǎng)了，有點(diǎn)矛盾就想到原配了。39.如果員工還和你談工資，那就說明你的魅力還不夠。40.能洞察別人需求的能力，就是你擁有財(cái)富的能力。41.你可以把雞放在雞籠子里，但我們自己不能進(jìn)去。42.每個(gè)人都想胡來，只是找不到一個(gè)能讓自己安全的環(huán)境。43.什么叫騙子?還沒騙到位就叫騙子。

49、滿足更多人的自私，才能成就自己的自私。

44.誰都不神，一只腳沒走好就是一個(gè)跟頭。

51、再強(qiáng)大的人，也能有征服他的。

45.男人不管多大都是小孩，那人不管多大都想當(dāng)媽。

46.什么樣的女人討男人喜歡?那就是平時(shí)裝傻，關(guān)鍵時(shí)刻智慧一下。47.她不是愛你，是她有愛別人的需求，不讓她愛她難受，實(shí)在找不到愛的安全對(duì)象時(shí)，就找小貓小狗愛一下，缺少對(duì)外界的信任，所以愛寵物。48.我的故事就是你的財(cái)富。

49.選好項(xiàng)目很重要，否則就好比第一個(gè)扣子扣錯(cuò)了，下邊全錯(cuò)了，可我們很多人都在忙活第二個(gè)扣呢。

50.好項(xiàng)目都是不需要投資太多的，投資多的一般也不是好項(xiàng)目。51.如果你不面對(duì)，問題永遠(yuǎn)是問題;你要面對(duì)了，問題就不再是問題了。

52.談判高手永遠(yuǎn)是站在對(duì)方角度考慮的人。

53.只要你不說結(jié)論性的語言，別人就無法抗拒你，無法攻擊你。54.很多老板總說自己沒時(shí)間，你整天沉在自己的企業(yè)里，給你多少時(shí)間都沒用。

55.你三天來到這里，是來成長(zhǎng)的，不是來證明你比我更優(yōu)秀的。56.為什么人家一揮手，你就端著槍沖上去了?結(jié)果一槍撂倒了，后來發(fā)現(xiàn)仗打錯(cuò)了，揮手的那個(gè)人和人一握手，和好了，你白死了。57.同樣一個(gè)產(chǎn)品，和生理需求結(jié)合就叫嫖娼，和心理需求結(jié)合就叫純真的愛情。

58.我教你方法，不用騙也能達(dá)到騙的效果。59.成功要從不習(xí)慣開始。

60.一個(gè)人事業(yè)能做多大，就看他能整瘋多少人。61.奔馳賣后座，寶馬賣前座，沃爾沃賣外殼。

62.為什么沃爾沃出事率低?因?yàn)橘I沃爾沃的人都怕死，開的仔細(xì)。63.一個(gè)人沒找到對(duì)方的心理需求，他就沒學(xué)會(huì)賣東西。64.老板只要一露臉就是光芒，給別人能量傳遞，得罪人的事讓高管干去。如果一個(gè)高管不會(huì)替老板背黑鍋，他就不合格。65.你能給你的員工提供多大價(jià)值，你的企業(yè)就能做多大。66.你能讓多少人跟你走，就想辦法讓多少人有占便宜的感覺。67.我要不對(duì)員工負(fù)責(zé)，不對(duì)客戶負(fù)責(zé)，我就會(huì)很內(nèi)疚，沒給到人想要的，卻拿到了自己想要的，這和搶劫有什么兩樣? 68.你只做觀眾，永遠(yuǎn)也不知道導(dǎo)演是怎么把你弄哭的。

69.你和別人較勁，其實(shí)就是和自己的軟件系統(tǒng)較勁呢，你的軟件系統(tǒng)不兼容人家。

70.當(dāng)你把錢分給員工的時(shí)候，公司的事就是他們的事了，否則就是你一個(gè)人的事。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司就是我的人才儲(chǔ)備倉庫。71.上完我的課，你就成為你公司的廢人了。72.老板站住臺(tái)，企業(yè)魂就在。

73.你明天成為誰，就是今天假設(shè)你是誰。

74.在我們企業(yè)里，忠誠的人就像磚頭一樣被碼到了墻里邊。75.我不是給你解決問題，而是給你解決問題的能力。76.從小迷戀舞臺(tái)的孩子，長(zhǎng)大一定有成就。

77.規(guī)則都是強(qiáng)者制定的，美國說是什么游戲規(guī)則就是什么規(guī)則!78.老板不出來學(xué)習(xí)，自己在公司瞎琢磨，事越琢磨越大!79.老板要想辦法讓一個(gè)人賺大錢，所有人就會(huì)相信你這個(gè)平臺(tái)是可以賺大錢的，就都瘋了!80.什么是崇拜?就是他想做做不到，你做到了，他就把你當(dāng)神!81.你買個(gè)奔馳放在公司門口，他們就奔著那個(gè)馳去了，結(jié)果就把你的奔馳賺回來了!82.老板要有給烏合之眾換程序的能力，要有組合不同能力人的能力!83.演員不變成精神病，就不是好演員。

84.老板要是經(jīng)常帶某個(gè)員工出差，那個(gè)人就離單干不遠(yuǎn)了。85.我也賣無形的產(chǎn)品，但我還兌現(xiàn)，所以我還是沒有釋迦牟尼水平高。

86.百億零成本，全靠一張嘴，要是上保險(xiǎn)，我就給我嘴上保險(xiǎn)。87.不要等產(chǎn)品完善了再做市場(chǎng)推廣，先把錢賺到，然后再完善產(chǎn)品。88.你是誰，取決于你經(jīng)歷了什么。

89.永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)記住，要讓和你合作的人占大便宜。

90.可能正是因?yàn)槟惝?dāng)初對(duì)不起那個(gè)女孩，她才有機(jī)會(huì)找到一個(gè)比你好100倍的男人!91.搞倒你公司很容易的，把你的四梁八柱約到茶館喝頓茶，你的公司就差不多了!92.空手套白狼，全憑一張嘴!93.老板堅(jiān)守承諾最好的辦法就是不承諾，降低他們的心理預(yù)期。當(dāng)然開始時(shí)可以給一個(gè)大預(yù)期，讓他跟你走，然后再把預(yù)期降下來。94.今天的問題源自對(duì)明天的絕望，太太要是對(duì)你的明天還有語氣、夢(mèng)想，那她當(dāng)下做飯還有問題嗎? 95.我用說服力讓99%的人都用低碳，省下資源我用高碳!96.你要想把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干敗，就先到他的企業(yè)打工!97.為什么要造勢(shì)呢?就是要把有能力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嚇趴下!98.什么是戰(zhàn)斗力?就是把每個(gè)人的能力通過一個(gè)信念，駛向一個(gè)方向的力量!99.什么叫“望子成龍”?就是他想成龍沒實(shí)現(xiàn)，在他的信念中他和孩子是一體的，孩子實(shí)現(xiàn)了就相當(dāng)于自己實(shí)現(xiàn)了，自己不學(xué)習(xí)，逼孩子學(xué)習(xí)!100.快速成功的辦法就是讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替我培養(yǎng)人才，等他培養(yǎng)好了，你把他信念一調(diào)整，他就過來了。原來是撞你的，現(xiàn)在拉你走，為什么拉你?因?yàn)槟隳芙o他指路!101.對(duì)于很牛的員工，怎么能不讓他牛起來?那就想辦法把他的唯一性替代!102.在你不能完全顛覆對(duì)方時(shí)，就要假裝沒選擇，放棄選擇才能有更好的選擇!103.為什么員工會(huì)和你在一起，就是他將來想成為你那樣的人。他在你那，目的就是有一天能把你推翻!104.你腦袋轉(zhuǎn)，員工不轉(zhuǎn)，結(jié)果公司離開你就玩不轉(zhuǎn)，就癱瘓!105.越成功的人越謙卑，因?yàn)樗?jīng)歷的事多!106.商機(jī)用眼睛是看不到的，眼睛看到的只能是現(xiàn)象!107.別人的危機(jī)就是你的商機(jī)，要么發(fā)現(xiàn)商機(jī)，要么創(chuàng)造別人的“痛苦”!108.很多明天的商機(jī)放在今天看就是“損失”!