第一篇：TS軍事文化機(jī)構(gòu)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

TS軍事文化機(jī)構(gòu)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、公司簡(jiǎn)介

（一）、公司概況

ts軍事文化機(jī)構(gòu)全稱(chēng)“ts軍事文化傳播管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)”將于XX年7月1日正式成立，注冊(cè)資金為30000元，由兩位自然人共同投資，是一家完全按軍隊(duì)文化教育品牌化運(yùn)作的企業(yè)教育投資公司。

（二）、經(jīng)營(yíng)模式

ts軍事文化機(jī)構(gòu)采取cs戶(hù)外野戰(zhàn)體驗(yàn)、企業(yè)教練式軍事拓展訓(xùn)練、軍隊(duì)服飾及軍用品專(zhuān)賣(mài)的三位一體經(jīng)營(yíng)模式。公司在致力于打造企業(yè)管理模式+教練技術(shù)+軍隊(duì)文化知行合一訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，大力推廣cs戶(hù)外實(shí)戰(zhàn)軍事體驗(yàn)，附帶整合銷(xiāo)售軍隊(duì)服飾及軍用品，從而全面提升ts軍事文化機(jī)構(gòu)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）、公司宗旨

ts軍事文化傳播管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)將以服從大局、嚴(yán)守紀(jì)律、勇于犧牲、人本共贏的宗旨立足于社會(huì)，堅(jiān)持用我們的理念服務(wù)社會(huì)，讓愛(ài)充滿(mǎn)郴州。

二、郴州市軍事文化市場(chǎng)概況

郴州已有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、戶(hù)外拓展、軍用品專(zhuān)賣(mài)真正在做軍隊(duì)產(chǎn)品的僅限于龍女野戰(zhàn)和各軍用品專(zhuān)賣(mài)店。而形成品牌覆蓋的還沒(méi)有一家，主要原因是：

（一）、大部分企業(yè)和個(gè)人對(duì)軍隊(duì)的第一映象是嚴(yán)肅、辛苦、勞累等負(fù)面感受。而對(duì)軍隊(duì)文化的核心內(nèi)容缺乏認(rèn)識(shí)。

（二）、軍隊(duì)產(chǎn)品僅限于單一的軍訓(xùn)和軍用勞保品。單一的軍訓(xùn)對(duì)企業(yè)的實(shí)際操作性不強(qiáng)，且教官主要由武警部隊(duì)、軍分區(qū)現(xiàn)役軍人和武裝部退役軍人預(yù)備役擔(dān)任，其企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)欠缺。訓(xùn)練的效果未達(dá)到最大化，大多數(shù)企業(yè)不愿意接受。

（三）、退役軍人聚會(huì)少、且大部分為自發(fā)組織，對(duì)軍隊(duì)文化淡化比較快，對(duì)社會(huì)的影響力小，軍隊(duì)精神得不到更好的發(fā)揚(yáng)。

（四），結(jié)合以上三點(diǎn)，郴州軍隊(duì)文化主要存在缺乏認(rèn)識(shí)、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新等特點(diǎn)。

郴州競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

XX年我市跟ts業(yè)務(wù)有沖突的知名注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有3家，軍用品專(zhuān)賣(mài)有12家，戶(hù)外體驗(yàn)拓展訓(xùn)練中心有3家，野戰(zhàn)體驗(yàn)基地1家。但各公司均未形成對(duì)ts的直接競(jìng)爭(zhēng)，主要原因如下：

（一）、培訓(xùn)行業(yè)3家中1家以教練技術(shù)內(nèi)在培訓(xùn)為主，1家以技能技巧專(zhuān)業(yè)管理培訓(xùn)為主，1家以激勵(lì)成功、財(cái)商培訓(xùn)為主。均未涉及知行合一的教練式軍事拓展系列訓(xùn)練，并且ts企業(yè)管理咨詢(xún)項(xiàng)目以教練技術(shù)+軍隊(duì)化訓(xùn)練+企業(yè)管理為模式，屬于自主創(chuàng)新訓(xùn)練，在全國(guó)沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（二）、ts訓(xùn)練以教練技術(shù)為中心，解決純粹軍訓(xùn)不適合操作問(wèn)題；并解決傳統(tǒng)企業(yè)培訓(xùn)不能達(dá)到知行合一等困境，激發(fā)企業(yè)核心元素—人的內(nèi)在潛能，迅速行動(dòng)，達(dá)成目標(biāo)，是培訓(xùn)行業(yè)的新力量。

（三）、軍用品專(zhuān)賣(mài)店其中10家分布在市內(nèi)軍事機(jī)構(gòu)、批發(fā)市場(chǎng)附近，以基本軍用勞保用品為主；1家在自主銷(xiāo)售軍用服飾、軍隊(duì)文化工藝品；1家為全國(guó)連鎖品牌軍隊(duì)化休閑服飾及工藝品。其共同不足點(diǎn)是不具備對(duì)客戶(hù)的直接影響力，ts通過(guò)cs野戰(zhàn)基地推廣、教練式軍事訓(xùn)練推廣結(jié)合，向客戶(hù)傳播軍隊(duì)文化，直接培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶(hù)，并通過(guò)商業(yè)模式銷(xiāo)售。

（四）、戶(hù)外拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)其中1家在市區(qū)以團(tuán)隊(duì)休閑體驗(yàn)為主；1家在郴資桂高速公路邊某山莊以團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練為主；這兩家沒(méi)有直接、明顯的軍事化訓(xùn)練項(xiàng)目。還有1家在某溫泉度假村以野戰(zhàn)娛樂(lè)體驗(yàn)為主，對(duì)ts戶(hù)外野戰(zhàn)cs形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

（五）、已有龍女野戰(zhàn)基地在郴州沒(méi)有形成覆蓋式銷(xiāo)售，其主要不足點(diǎn)是：位置不在大郴州發(fā)展圈內(nèi)，汽車(chē)流動(dòng)方向不對(duì)；其主要經(jīng)營(yíng)者為當(dāng)?shù)厝?，市?chǎng)運(yùn)作管理非專(zhuān)業(yè)化；其主要團(tuán)隊(duì)非專(zhuān)業(yè)人員組成，細(xì)節(jié)操作達(dá)不到品牌化要求；其裝備為仿真槍bb彈，傷害性大，安全系數(shù)低，且不環(huán)保。而ts位置在郴資桂高速公路和香樟嶺隧道及郴州之間的302核工業(yè)地質(zhì)大隊(duì)，離市區(qū)和郴資桂高速公路均3分鐘車(chē)程，離京珠高速公路僅6分鐘車(chē)程；其經(jīng)營(yíng)者為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)教練和作戰(zhàn)部隊(duì)退役教練，全職團(tuán)隊(duì)80%由5年以上軍齡退役軍人組成，所用裝備為鐳戰(zhàn)激光槍?zhuān)踩禂?shù)高，易判定勝負(fù)，環(huán)保。1/512345下一頁(yè)尾頁(yè)

第二篇：文化創(chuàng)意企業(yè)創(chuàng)業(yè)?項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

文化創(chuàng)意企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目名稱(chēng)：***

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：繼承傳統(tǒng)發(fā)展創(chuàng)新

指導(dǎo)教師：***

摘 要

目標(biāo)市場(chǎng)：我們把設(shè)計(jì)工作室初期目標(biāo)市場(chǎng)分為四類(lèi)：

（1）政府相關(guān)部門(mén)；主要集中表現(xiàn)在定期或不定期相關(guān)精神文明、物質(zhì)文化等的傳達(dá)、宣傳，按地域效果表現(xiàn)有對(duì)地區(qū)內(nèi)或地區(qū)外的相關(guān)廣

中國(guó)傳統(tǒng)文化極其深厚，其中大量的符號(hào)蘊(yùn)含了先輩的智慧和審美，如寓意喜慶和睦的“雙喜”，寓意時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)吉祥如意的“回紋”，更有蘊(yùn)含著深厚哲學(xué)思想的太極“陰陽(yáng)魚(yú)”等，無(wú)一例外都是代表中國(guó)文化的標(biāo)志性符號(hào)；然而當(dāng)下文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)呈現(xiàn)出一種濫用中式傳統(tǒng)符號(hào)的現(xiàn)象，為了文化而文化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)并不鮮見(jiàn)，大量的文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)表里不一，對(duì)傳統(tǒng)圖形符號(hào)的濫用更多的是因?yàn)閷?duì)傳統(tǒng)文化的不解，缺乏最基本的尊重和敬畏感，誤導(dǎo)消費(fèi)者。文創(chuàng)版權(quán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。在相關(guān)主管部門(mén)的指導(dǎo)和扶持下，在青島國(guó)際版權(quán)交易中心和青島文化產(chǎn)權(quán)交易中心兩大推手的推動(dòng)下，配合青島·東亞版權(quán)創(chuàng)意精品展示交易會(huì)等大型版權(quán)展示、交易活動(dòng)，版權(quán)登記和交易等活動(dòng)在青島越來(lái)越活躍。當(dāng)然，相比北京、江浙滬、廣東等地區(qū)版權(quán)交易比較發(fā)達(dá)的城市，我國(guó)境內(nèi)文創(chuàng)包裝設(shè)計(jì)的確很大。

目 錄

一，團(tuán)隊(duì)人員分配制度與調(diào)查

第一章 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

我們的團(tuán)隊(duì)以務(wù)實(shí)、進(jìn)取、誠(chéng)信、互利共贏，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的企業(yè)文化特點(diǎn)突出的是創(chuàng)新性創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，時(shí)代性文化傳播與征服和自我優(yōu)越感。企業(yè)文化的創(chuàng)新性的直接產(chǎn)出應(yīng)該就是內(nèi)容創(chuàng)新的企業(yè)產(chǎn)品。具有創(chuàng)意的文化產(chǎn)品是文化創(chuàng)意企業(yè)持致發(fā)展的動(dòng)力與源泉，只有持續(xù)自主創(chuàng)新能才是文化創(chuàng)意企業(yè)最為根本的能力，其他能力都只是創(chuàng)新能力所衍生的能力，如何構(gòu)建文創(chuàng)企業(yè)的企業(yè)文化的創(chuàng)新性顯的尤為重要。構(gòu)建文創(chuàng)企業(yè)的企業(yè)文化的創(chuàng)新性就需要企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)能力。因?yàn)閯?chuàng)意研發(fā)能力關(guān)系到能否生產(chǎn)出創(chuàng)新產(chǎn)品，去體現(xiàn)文創(chuàng)企業(yè)的企業(yè)文化的創(chuàng)新性。文化創(chuàng)意企業(yè)只有通過(guò)研究與開(kāi)發(fā)才能產(chǎn)生新思想，取得先進(jìn)的技術(shù)，創(chuàng)造出新裝備、新產(chǎn)品。

對(duì)于文化創(chuàng)意企業(yè)的自主技術(shù)創(chuàng)新而言，最基本的特征就是依靠自身的技術(shù)力量或者通過(guò)對(duì)引進(jìn)技術(shù)的融合來(lái)攻破某些主導(dǎo)技術(shù)或核心技術(shù)的難關(guān)、取得有價(jià)值的突破性研究成果。因此，創(chuàng)意研發(fā)能力對(duì)于文化創(chuàng)意企業(yè)自主創(chuàng)新能力的貢獻(xiàn)度是非常大的，沒(méi)有較強(qiáng)的創(chuàng)意研發(fā)能力談不上具有自主創(chuàng)新能力企業(yè)文化的擴(kuò)張性構(gòu)建：對(duì)文化人們己經(jīng)研究了很多，研究的對(duì)象和領(lǐng)域己經(jīng)包括了人類(lèi)的物質(zhì)文化、精神文化、社會(huì)文化、經(jīng)濟(jì)文化、法律文化等各個(gè)方面。

第二章 公司描述

一、公司名稱(chēng)

敦煌時(shí)代文創(chuàng)有限公司

二、公司宗旨

我們的理念:“誠(chéng)信為本、實(shí)力為先，全心全意為客戶(hù)”，我們公司秉承客戶(hù)至上、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，以卓越的文創(chuàng)服務(wù)品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)實(shí)力、技術(shù)精湛的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，保障客戶(hù)體驗(yàn)到我們敦煌文創(chuàng)的魅力所在。以敦煌壁畫(huà)為包裝設(shè)計(jì)源頭，在信息化時(shí)代的高速路上馳騁，又以穩(wěn)固、發(fā)展、忠誠(chéng)、高效、團(tuán)結(jié)與創(chuàng)新的精神，尊重人才注重技術(shù)，使客戶(hù)在享受信息科技發(fā)展最新成果的同時(shí)不斷獲得最大的收益。

三、公司未來(lái)發(fā)展組織結(jié)構(gòu)

四、公司的戰(zhàn)略部署與國(guó)家政策相結(jié)合中央政府近5年來(lái)特別的重視文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，各地也是，所以很多地方政府都會(huì)大力建設(shè)藝術(shù)街區(qū)、園區(qū)等等，國(guó)家還專(zhuān)門(mén)成立了藝術(shù)基金，可以說(shuō)在文化產(chǎn)業(yè)的大盤(pán)上，還是聚焦在了文創(chuàng)這個(gè)點(diǎn)上，只是現(xiàn)在的利好政策都是依附于文化產(chǎn)業(yè)政策之上，還沒(méi)有很多的針對(duì)性政策出現(xiàn)，但是可以預(yù)見(jiàn)，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該是文化產(chǎn)業(yè)中的等偏向核心層的部分。

目前來(lái)說(shuō)，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)還是處在爆發(fā)式發(fā)展階段，我們結(jié)合時(shí)代發(fā)展與敦煌文化相結(jié)合，發(fā)展獨(dú)具特色的包裝設(shè)計(jì)。因而，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這個(gè)層面，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)慢慢趨向繁榮。

五、公司戰(zhàn)略性目標(biāo)

企業(yè)建立目標(biāo)管理體系必要“明確的目標(biāo)是成功的開(kāi)始”。對(duì)于一個(gè)處于WTO國(guó)際化經(jīng)濟(jì)環(huán)境的企業(yè)而言，其首要任務(wù)是確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，然后根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制訂經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，進(jìn)而加以實(shí)施和控制，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

企業(yè)目標(biāo)管理體系內(nèi)容目標(biāo)管理可以概括為：一個(gè)中心、三個(gè)階段、四個(gè)環(huán)節(jié)和九項(xiàng)主要工作：一個(gè)中心以目標(biāo)為中心統(tǒng)籌安排工作

三個(gè)階段：計(jì)劃、執(zhí)行、檢查（含總結(jié)）三個(gè)階段四個(gè)環(huán)節(jié)：確定目標(biāo)、目標(biāo)展開(kāi)、目標(biāo)實(shí)施和目標(biāo)考核九項(xiàng)工作：計(jì)劃階段有三項(xiàng)工作即論證決策、協(xié)商分解、定責(zé)授權(quán)；執(zhí)行階段包括咨詢(xún)指導(dǎo)、調(diào)節(jié)平衡；檢查階段包括考評(píng)結(jié)果、實(shí)施獎(jiǎng)懲、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

第三章 技術(shù)與服務(wù)

一、產(chǎn)品原理的可行性

經(jīng)濟(jì)示范中心把加快發(fā)展作為主題，以經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整為主線(xiàn)，大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極推進(jìn)發(fā)展，應(yīng)用敦煌故事加速思想創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，努力提高經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量和效益。該項(xiàng)目的建設(shè)，通過(guò)敦煌故事的包裝，有利于吸引科技創(chuàng)新型中小企業(yè)投資，吸引市內(nèi)外、省內(nèi)外、國(guó)內(nèi)外的資本、人才、技術(shù)以及先進(jìn)的管理方法、經(jīng)驗(yàn)集聚某經(jīng)濟(jì)示范中心，進(jìn)一步鞏固某經(jīng)濟(jì)示范中心招商引資競(jìng)爭(zhēng)力。

二、我們技術(shù)的優(yōu)勢(shì)及不足

文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，這幾年呼聲逐漸增強(qiáng)，文化創(chuàng)意的運(yùn)用，予以旅游產(chǎn)品新的生命力。在傳統(tǒng)鄉(xiāng)村旅游中，鄉(xiāng)村特色農(nóng)產(chǎn)品是構(gòu)成旅游吸引力的重要元素，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品更應(yīng)緊跟時(shí)代游客的需求，進(jìn)行不斷的升級(jí)，釋放出新的生命力。日本和臺(tái)灣在文創(chuàng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展上走在了最前端，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的包裝非常重視，不僅僅是做產(chǎn)品，重要的是賦予產(chǎn)品生命。通過(guò)高品質(zhì)產(chǎn)品、精美的外包裝、產(chǎn)品深刻的文化內(nèi)涵與顧客產(chǎn)生情感共鳴，讓當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情深印在人心，達(dá)到了最好的宣傳效果。

三、技術(shù)與服務(wù)的未來(lái)展望

我們?cè)O(shè)計(jì)的敦煌包裝袋，是以一種主體文化或文化元素，通過(guò)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的創(chuàng)意開(kāi)發(fā)的一種營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行業(yè)。對(duì)于現(xiàn)在來(lái)說(shuō)文化的附加值本身就是一種產(chǎn)品。創(chuàng)意如果行成了產(chǎn)業(yè)，就得有消費(fèi)，那么文化的附加值就是文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的核心。那么文化創(chuàng)意產(chǎn)品，就是通過(guò)文化元素經(jīng)由刻意的創(chuàng)意來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的價(jià)值，主要透過(guò)敦煌壁畫(huà)飛天文化器物本體所蘊(yùn)含的文化因素，經(jīng)過(guò)分析和轉(zhuǎn)化后成為設(shè)計(jì)的要素，并運(yùn)用時(shí)尚的設(shè)計(jì)為這文化中的元素尋找一個(gè)符合現(xiàn)代人生活的新的型態(tài)形式，并經(jīng)過(guò)使用后對(duì)某種精神層面得到的滿(mǎn)足。既然要做成一種產(chǎn)業(yè)，就要充分的考慮和滿(mǎn)足廣大人民的需求。但是目前根據(jù)各個(gè)館藏的文物文化元素設(shè)計(jì)制作出的文創(chuàng)產(chǎn)品銷(xiāo)量好還是不好，所以我們就要用大量更具有代表性元素的文創(chuàng)產(chǎn)品，盡量去減少文物本身知名度不高所帶來(lái)的劣勢(shì)。只有從中獲得了收益，才能有更大的能力去設(shè)計(jì)、制作更好的文創(chuàng)產(chǎn)品。

第四章 市場(chǎng)分析

一、以“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略與民族文化“走出去”

習(xí)近平同志在中央民族工作會(huì)議上的講話(huà)中強(qiáng)調(diào): 加強(qiáng)中華民族大團(tuán)結(jié)，長(zhǎng)遠(yuǎn)和根本的是增強(qiáng)文化認(rèn)同，“文化認(rèn)同是最深層次的認(rèn)同，是民族團(tuán)結(jié)之根、民族和睦之魂。文化認(rèn)同問(wèn)題解決了，對(duì)偉大祖國(guó)、對(duì)中華民族、對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義道路的認(rèn)同才能鞏固。

近年來(lái)，隨著人們精神追求的提升，旅游文創(chuàng)產(chǎn)品逐漸興起，愈來(lái)愈多的人投身到文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中。作為一個(gè)歷史悠久，有著肥沃的文化土壤的國(guó)家，中國(guó)的旅游文創(chuàng)發(fā)展之路如何呢?我們?cè)诜治隽酥袊?guó)數(shù)十個(gè)旅游景區(qū)文創(chuàng)商業(yè)項(xiàng)目后，總結(jié)出了目前中國(guó)旅游業(yè)的文創(chuàng)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)旅游業(yè)文創(chuàng)的發(fā)展思路。文化創(chuàng)意產(chǎn)品(文創(chuàng)產(chǎn)品)是藝術(shù)衍生品的一種，通過(guò)設(shè)計(jì)者自己對(duì)于文化的理解，將原生藝術(shù)品的文化元素與產(chǎn)品本身的創(chuàng)意相結(jié)合，形成的一種新型文化創(chuàng)意產(chǎn)品。說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，文創(chuàng)產(chǎn)品就是創(chuàng)意通過(guò)賦予其文化價(jià)值和設(shè)計(jì)創(chuàng)意使之產(chǎn)品化。特別是現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失，獲客成本不斷增加，中小城市旅游區(qū)及小型景區(qū)更是面臨著渠道短缺的困擾。所以發(fā)展文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)是旅游業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一大趨勢(shì)。

二、盈利模式

1．著作權(quán)許可費(fèi)收入

一些文化創(chuàng)意企業(yè)將產(chǎn)品著作 權(quán)中的財(cái)產(chǎn)權(quán)利通過(guò)許可第三方使用的方式取得許可費(fèi)收入。

2．按服務(wù)收費(fèi)

有些創(chuàng)意企業(yè)根據(jù)提供服務(wù)的時(shí)間、人數(shù)、頻率收費(fèi)，或根據(jù)提供服務(wù)、設(shè)計(jì)方案、完成項(xiàng)目的次數(shù)收費(fèi)。

3．線(xiàn)上與線(xiàn)下相互結(jié)合有了運(yùn)營(yíng)APP，電商等向外營(yíng)銷(xiāo)宣傳模式，投資者們和傳統(tǒng)工藝者們意識(shí)到傳承和發(fā)展不能只靠一味地“走出去”，還要“迎進(jìn)來(lái)”，除了建立銷(xiāo)售渠道還要培養(yǎng)制作群體和消費(fèi)群體，除了守住傳統(tǒng)也要與時(shí)俱進(jìn)發(fā)展創(chuàng)新，于是線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合模式應(yīng)聲而出

4．開(kāi)發(fā)創(chuàng)意衍生產(chǎn)品

有些創(chuàng)意企業(yè)還善于開(kāi)發(fā)創(chuàng)意 產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品來(lái)獲利。比如，動(dòng)漫制作企業(yè)除了銷(xiāo)售動(dòng)漫片的版權(quán)之外，還開(kāi)發(fā)與動(dòng)漫角色相關(guān)的玩具、圖書(shū)、主題公園，從中獲利。

5．復(fù)制創(chuàng)意產(chǎn)品

有些創(chuàng)意企業(yè)在開(kāi)發(fā)出新的創(chuàng)意產(chǎn) 品之后，大量地仿造、復(fù)制該產(chǎn)品并銷(xiāo)售獲利。比如，音樂(lè)創(chuàng)作企業(yè)在制作出原創(chuàng)的音樂(lè)唱片之后，大量復(fù)制并銷(xiāo)售產(chǎn)品獲利，這樣可以獲取更多的利潤(rùn)，吸引更多的目標(biāo)市場(chǎng)，有極大的宣傳和推廣作用。

6．與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)合作

比如，與涉及敦煌產(chǎn)業(yè)的企業(yè)進(jìn)行合作在一定程度上改變他們傳統(tǒng)的，三、市場(chǎng)需求分析與問(wèn)卷調(diào)查

一．您今年幾年級(jí)對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品的了解（單選題+多選）：

（）大一

（）大二

（）大三

（）大四

（）研究生以及以上

一個(gè)月生活費(fèi)大約多少有多少買(mǎi)文創(chuàng)產(chǎn)品

（）500以下

（）500~1000

（）1000~1500

（）1500~2000

（）2000以上

二．你認(rèn)為一個(gè)學(xué)校需要擁有一個(gè)屬于自己的周邊的文創(chuàng)商店嗎？

（）需要，弘揚(yáng)學(xué)校特色

（）不需要，并沒(méi)有什么用

（）沒(méi)什么感覺(jué)，可有可無(wú)

如果學(xué)校有這樣一間文創(chuàng)店鋪，你會(huì)從里面買(mǎi)具有學(xué)校特色的物品嗎？

（）會(huì)的，支持原創(chuàng)

（）不會(huì)，還是寧愿選擇外面商店

（）持觀望態(tài)度

你從校園文創(chuàng)商店里買(mǎi)完?yáng)|西會(huì)送給誰(shuí)？

（）異地學(xué)校的朋友

（）家里人

（）買(mǎi)來(lái)自己用

對(duì)于之前的文創(chuàng)產(chǎn)品，你喜歡哪些？

（）手繪明信片

（）金屬書(shū)簽

（）映像木刻u盤(pán)

（）文創(chuàng)帽子

如若讓你來(lái)當(dāng)設(shè)計(jì)者，你覺(jué)得敦煌哪些風(fēng)景可以作為特色來(lái)設(shè)計(jì)？

（）莫高窟

（）玉門(mén)關(guān)

（）鳴沙山，月牙泉

（）陽(yáng)關(guān)

（）雅丹地貌（）其他

你每年大約用多少錢(qián)買(mǎi)敦煌文創(chuàng)禮物？（小物件）

（）20元以下

（）20-50

（）50-100

（）100-200

（）200-500

（）500-1000

（）1000以上

三．問(wèn)答題：你對(duì)敦煌文創(chuàng)有什么獨(dú)到的見(jiàn)解？

答：

對(duì)敦煌文創(chuàng)的禮品店有什么好的想法？

答：

敦煌文創(chuàng)產(chǎn)品包裝需要哪些材質(zhì)比較好

（）牛皮紙

（）彩紙

（）可愛(ài)風(fēng)格的普通紙質(zhì)

（）不透明的磨砂紙

（）透明pp材質(zhì)

下面的物品更能吸引你文創(chuàng)類(lèi)和非文創(chuàng)類(lèi)？

（）風(fēng)景的磨砂玻璃水杯

（）特色鑰匙扣

（）文創(chuàng)衫

（）風(fēng)光懷表

（）定制抱枕

（）文創(chuàng)鼠標(biāo)墊

（）手繪風(fēng)景手機(jī)殼

（）風(fēng)景木刻音樂(lè)盒

（）風(fēng)景金屬書(shū)簽

（）文創(chuàng)風(fēng)景傘

第五章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策略

一、市場(chǎng)定位

很多時(shí)候文創(chuàng)產(chǎn)品銷(xiāo)路不好，其根本在于文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位就出現(xiàn)了偏差，設(shè)計(jì)者對(duì)產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)人群、使用痛點(diǎn)等等，都沒(méi)有進(jìn)行過(guò)深入研究，只是把一個(gè)圖案拿過(guò)來(lái)簡(jiǎn)單復(fù)制，這種粗放的設(shè)計(jì)模式就導(dǎo)致不會(huì)有好的銷(xiāo)量，文創(chuàng)設(shè)計(jì)師在商業(yè)考量上的集體失智主要由于市場(chǎng)大環(huán)境所致，但這并不代表設(shè)計(jì)師無(wú)法做出兼有文化和商業(yè)素質(zhì)的產(chǎn)品。（消費(fèi)群體、實(shí)用性、大環(huán)境）

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認(rèn)為，綁定文化IP是一大重點(diǎn)。有必要再對(duì)文化IP做一些解釋?zhuān)@類(lèi)IP應(yīng)該有更加廣泛的定義，例如成都的熊貓郵局，它是由熊貓作為一個(gè)核心呈現(xiàn)，熊貓是全國(guó)人民長(zhǎng)期積累的共同心理意識(shí)所形成的文化符號(hào)，但你很難用某種具體的文化形式去概括它。

傳統(tǒng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)看的是銷(xiāo)量流量，而今互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消失，新媒體時(shí)代，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)需要全新的打法，好的內(nèi)容必然是吸引眼球的關(guān)鍵，而作為自帶內(nèi)容的文創(chuàng)產(chǎn)品定要在此處大書(shū)特書(shū)。

二、目標(biāo)市場(chǎng)

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，要以全球的需求為目標(biāo)，其實(shí)要解決中國(guó)文化走出去的一系列問(wèn)題，也要以這個(gè)為目標(biāo)。這樣就會(huì)看到第三層次的文化產(chǎn)業(yè)，體現(xiàn)了文化產(chǎn)業(yè)中的高端形態(tài)，它是我們產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中真正的目標(biāo)形態(tài)。這種形態(tài)的特點(diǎn)是：在經(jīng)濟(jì)總量上達(dá)到相當(dāng)大的程度，我們國(guó)內(nèi)一大批這一類(lèi)的企業(yè)獲得了很大的發(fā)展。比如騰訊、阿里巴巴、新浪、百度、網(wǎng)易、搜狐，以及優(yōu)酷、當(dāng)當(dāng)這樣一大批企業(yè)，它們發(fā)展速度快，上市之后規(guī)模擴(kuò)張也快。這個(gè)產(chǎn)業(yè)是通過(guò)利用現(xiàn)代投融資方式、上市的方式獲得國(guó)際化的背景，運(yùn)用天使基金的方式、風(fēng)險(xiǎn)投資的方式迅速壯大的，這些都跟過(guò)去有所不同。這是一種新的、越來(lái)越占據(jù)文化產(chǎn)業(yè)總量，或者叫做推動(dòng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成為我國(guó)未來(lái)支柱型產(chǎn)業(yè)的一條最重要的通道。

第六章 市場(chǎng)拓展的目標(biāo)

兩千多年前的絲綢之路上，承載著大漢帝國(guó)的絲綢，絲綢便與敦煌結(jié)下了不解之緣。我們?cè)O(shè)計(jì)的敦煌包裝引用現(xiàn)代時(shí)尚設(shè)計(jì)，將敦煌地方特色與時(shí)尚元素、新型環(huán)保材料相結(jié)合。絲帶的設(shè)計(jì)，七彩的顏色將敦煌的元素與袋子相結(jié)合，包裝盒的封面采用敦煌著名的井藻為主要元素，為了更好的宣傳具有敦煌特色的文化，而濕巾上的飛天更是敦煌最著名的特色。

一．結(jié)合敦煌的地域特色：將駱駝腳的形做成拖鞋，腳底為沙漠紋理，寓意駱駝腳踩沙漠的文創(chuàng)設(shè)計(jì)。

二．應(yīng)運(yùn)鳴沙山月牙泉：把月牙泉真實(shí)景觀抽象出西域風(fēng)情，用敦煌包裝設(shè)計(jì)元素和新型環(huán)保材料

三．建筑景觀：

玉門(mén)關(guān)外景、沙漠駱駝，壁畫(huà)，敦煌特色景觀設(shè)計(jì)做成做成書(shū)簽，給人一種別有一番的韻味，以敦煌文化為題材。

第七章 營(yíng)銷(xiāo)策略

一、產(chǎn)品策略

以傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，敦煌的文創(chuàng)產(chǎn)品注重對(duì)傳統(tǒng)文化進(jìn)行保護(hù)和再開(kāi)發(fā)，以全新的面貌展現(xiàn)其精神內(nèi)核和文化內(nèi)涵，將傳統(tǒng)文化通過(guò)運(yùn)用設(shè)計(jì)的手段巧妙地賦予新生并實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升。

二、定價(jià)策略基于

文化創(chuàng)意產(chǎn)品特殊屬性分析，從產(chǎn)品最終形態(tài)來(lái)看，文化創(chuàng)意產(chǎn)品包含兩個(gè)相互依存的部分:文化創(chuàng)意內(nèi)容與載體。但文化創(chuàng)意內(nèi)容無(wú)法獨(dú)立存在必須依靠具體的載體而存在。

因此，文化創(chuàng)意產(chǎn)品價(jià)格主要由兩個(gè)部分組成:一是載體成本，另一個(gè)是文化創(chuàng)意內(nèi)容的價(jià)值。基于此制作成本是文化創(chuàng)意產(chǎn)品中所耗費(fèi)物質(zhì)費(fèi)用和人員工資費(fèi)用的總和，消費(fèi)者感知價(jià)值是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品本身的主觀理解而愿意多付出的支付，是文化創(chuàng)意內(nèi)容的價(jià)值，這種價(jià)值包含了創(chuàng)意開(kāi)發(fā)所承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的回報(bào)。

三、渠道策略

目前現(xiàn)有的渠道有線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)兩種：

較為傳統(tǒng)的線(xiàn)下銷(xiāo)售模式無(wú)非就是實(shí)體店經(jīng)營(yíng)，在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上我們可以采用線(xiàn)下線(xiàn)上相結(jié)合。

線(xiàn)上征集文創(chuàng)喜好者對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)需求。利用現(xiàn)已有的銷(xiāo)售平臺(tái)如:天貓店鋪、京東商家、微商、亞馬遜、未來(lái)集市、唯品會(huì)等。

四、推廣策略

“”的推廣策略較為多樣，且每每能夠成為網(wǎng)絡(luò)熱熱點(diǎn)實(shí)現(xiàn)廣泛傳播，新媒體兩微多端、紀(jì)錄片與宣傳片與知名品牌聯(lián)合屬于“敦煌文創(chuàng)”的主要推廣策略?；诠?jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)于“敦煌文創(chuàng)”的常態(tài)化推廣策略選擇，如定期與文旅集團(tuán)合作推出主題產(chǎn)品。新媒體兩微多端向來(lái)屬于推廣所關(guān)注的重點(diǎn)所關(guān)注的點(diǎn)基于“時(shí)代前沿的敦煌文創(chuàng)”官方微博微信公眾號(hào)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

第八章 公司管理與運(yùn)作

一、公司經(jīng)營(yíng)范圍

1、組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)；組織演出、策劃；承辦展覽展示；會(huì)議服務(wù)；設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布廣告；圖文設(shè)計(jì)、制作；電腦動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)；影視策劃；企業(yè)策劃、設(shè)計(jì)；營(yíng)銷(xiāo)策劃；投資管理；室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)；房屋建設(shè)工程勘察設(shè)計(jì)；禮儀服務(wù)；婚慶服務(wù)；攝影擴(kuò)印服務(wù)；市場(chǎng)調(diào)查；技術(shù)服務(wù)；技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)粫?shū)畫(huà)裝裱；；平面設(shè)計(jì)；圖文設(shè)計(jì)制作；專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)；攝像及視頻制作服務(wù)；個(gè)人商務(wù)服務(wù)；數(shù)字內(nèi)容制作服務(wù)；企業(yè)形象策劃；景觀園林規(guī)劃,紙盒和紙板的容量制作。

二、公司戰(zhàn)略

任何產(chǎn)品及服務(wù)的首要意義都在于滿(mǎn)足人的需求，供給者就是以發(fā)現(xiàn)、滿(mǎn)足、創(chuàng)造目標(biāo)消費(fèi)群體需求為基礎(chǔ)，在與消費(fèi)群體在互動(dòng)中確立商業(yè)模式的價(jià)值主張，并以此作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)的決策依據(jù)。消費(fèi)需求滿(mǎn)意度與產(chǎn)品及服務(wù)的價(jià)值主張緊密相關(guān)，忠誠(chéng)消費(fèi)群體的培育與品牌價(jià)值的積累也有賴(lài)于此。從商業(yè)模式的價(jià)值邏輯來(lái)看，文創(chuàng)產(chǎn)品所蘊(yùn)含的文化屬性和內(nèi)涵意義，使其更有利于通過(guò)精神層面的內(nèi)容傳播而形成口碑營(yíng)銷(xiāo)，拓展產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)空間，進(jìn)而累積并發(fā)揮品牌效應(yīng)。

商業(yè)模式的主要特征是整合，體現(xiàn)的是一種系統(tǒng)性而非具體環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢(shì)，反映的是與價(jià)值運(yùn)動(dòng)相關(guān)的各要素之間的邏輯關(guān)系。商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造并非是指供給者獨(dú)自行動(dòng)，而是共創(chuàng)價(jià)值，即各種相關(guān)要素與關(guān)聯(lián)方相互聯(lián)結(jié)，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)與共贏。文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)看似只是文化資源活化向產(chǎn)品形態(tài)轉(zhuǎn)化的過(guò)程，但相比一般性的商業(yè)活動(dòng)更為復(fù)雜，業(yè)務(wù)內(nèi)容涉及文化資源利用、產(chǎn)品定位與研發(fā)、對(duì)外合作、市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、客戶(hù)關(guān)系管理等環(huán)節(jié)。文創(chuàng)產(chǎn)品獲得社會(huì)和經(jīng)濟(jì)雙重效益，需要建構(gòu)有效的商業(yè)模式以維持其相關(guān)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，按照價(jià)值邏輯進(jìn)行資源整合。商業(yè)模式各利益相關(guān)者在資源互補(bǔ)及價(jià)值共享基礎(chǔ)上建構(gòu)關(guān)系，以彌補(bǔ)單方面的資源短板和能力不足，通過(guò)建立伙伴關(guān)系來(lái)共同完成產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)空間及營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展等價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)，價(jià)值創(chuàng)造的成果在一定程度上由資源整合的效果所決定。對(duì)于文創(chuàng)產(chǎn)品，資源整合既有利于提高產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)度和設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)質(zhì)量，又能夠擴(kuò)大產(chǎn)品推廣范圍，是價(jià)值創(chuàng)造不可或缺的環(huán)節(jié)。

很多文創(chuàng)產(chǎn)品供給者很難獨(dú)立完成從資源到產(chǎn)品再到市場(chǎng)的商業(yè)化運(yùn)作過(guò)程，需要對(duì)自己的內(nèi)部資源進(jìn)行評(píng)估、梳理和整合，找到內(nèi)部資源與目標(biāo)消費(fèi)群體需求的對(duì)接點(diǎn)以及自身的不足之處，通過(guò)外部資源整合以及社會(huì)網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)與維護(hù)，尋求資源或能力互補(bǔ)的戰(zhàn)略合作伙伴共同完成價(jià)值創(chuàng)造。

三、互聯(lián)網(wǎng)模式的建立和運(yùn)營(yíng)

商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造涉及多個(gè)利益相關(guān)主體，價(jià)值傳遞是這些主體建構(gòu)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成價(jià)值交換，形成協(xié)同效應(yīng)，追求整體價(jià)值最大化的過(guò)程。文創(chuàng)產(chǎn)品從資源轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品形式，需要由策劃、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理能力兼具的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成，單純依靠文化資源擁有者不可能履行全流程的職責(zé)，需要他們與政府、相關(guān)機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)鼐用?、其他從業(yè)者以及消費(fèi)群體等眾多外部利益相關(guān)主體建構(gòu)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，拓展價(jià)值空間或者降低交易成本和風(fēng)險(xiǎn)，為利益相關(guān)主體提供更高的價(jià)值（超過(guò)其機(jī)會(huì)成本），使價(jià)值傳遞過(guò)程有助于聚合、積累、控制關(guān)鍵資源能力，在保證各方獲益的前提下，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值傳遞，進(jìn)而提高關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性。

盈利是企業(yè)生存的根本性目的，在追求為利益相關(guān)方增加新價(jià)值而非僅著眼于自己盈利時(shí)，我們公司將立足于環(huán)保將文創(chuàng)產(chǎn)品保留最初的地方特色。現(xiàn)實(shí)中，涉足各個(gè)領(lǐng)域并取得成功的全能型組織鳳毛麟角，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)類(lèi)型多樣、價(jià)值創(chuàng)造方式復(fù)雜，單一組織更難以獨(dú)占某一領(lǐng)域達(dá)到整體價(jià)值最大化，需要資源能力互補(bǔ)的多個(gè)組織協(xié)作和聯(lián)動(dòng)，打通資源、產(chǎn)品、渠道的價(jià)值傳遞環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代加速了文化與科技的深度融合，為文創(chuàng)產(chǎn)品通過(guò)技術(shù)手段拓展價(jià)值傳遞通路，進(jìn)而提高價(jià)值傳遞效應(yīng)提供了更多可能性

四、價(jià)值創(chuàng)造和傳遞

新創(chuàng)意、新技術(shù)、新的經(jīng)營(yíng)方式、新的合作者都可以成為誘發(fā)商業(yè)模式創(chuàng)新的因子，從而促進(jìn)文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)新。

文創(chuàng)產(chǎn)品的物質(zhì)載體有可能隨著使用而發(fā)生損耗，但其蘊(yùn)含的文化內(nèi)容和內(nèi)涵意義不會(huì)隨之湮滅，反而會(huì)日益彰顯、影響深遠(yuǎn)。文創(chuàng)產(chǎn)品區(qū)別于其他類(lèi)型產(chǎn)品的關(guān)鍵在于社會(huì)效益的價(jià)值主張，社會(huì)價(jià)值和生態(tài)系統(tǒng)是其價(jià)值獲取的主要形式。在這樣的價(jià)值邏輯下，文創(chuàng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與運(yùn)作需要發(fā)揮更多主體的作用，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的互動(dòng)關(guān)系，注重社會(huì)文化意義的創(chuàng)造。

人文角度的文創(chuàng)價(jià)值：傳統(tǒng)文化的傳承和發(fā)揚(yáng)，傳統(tǒng)工藝、民間手藝、故事傳說(shuō)、風(fēng)景名勝。有太多值得挖掘和繼承的，不管是出于人文情懷還是政策走向，文創(chuàng)從業(yè)者都有意無(wú)意的扮演傳承、再造、發(fā)揚(yáng)的角色；如果沒(méi)有文創(chuàng)這個(gè)大框架，也許大家還在各自為政，也正是因?yàn)橛辛四撤N共識(shí)存在，我們的文化才能獲得更廣泛的關(guān)注，也許很多傳統(tǒng)的、美好的東西就因此得以新生。

設(shè)計(jì)師角度的文創(chuàng)價(jià)值：文創(chuàng)設(shè)計(jì)是一個(gè)綜合難度極高的活，國(guó)內(nèi)不缺少有創(chuàng)造力的設(shè)計(jì)師，但缺少合格的文創(chuàng)產(chǎn)品，背后原因就是文創(chuàng)這件事對(duì)設(shè)計(jì)師素質(zhì)要求太高，除開(kāi)設(shè)計(jì)師本身的設(shè)計(jì)技能達(dá)標(biāo)外（不是互聯(lián)網(wǎng)公司里只會(huì)畫(huà)圖標(biāo)的小美工），還要有很強(qiáng)的歷史人文素養(yǎng)（靈感來(lái)源）、很強(qiáng)的商業(yè)理解力（市場(chǎng)、消費(fèi)洞察）、對(duì)材料及工藝的了解、產(chǎn)品制作流程把控（供應(yīng)商），這幾項(xiàng)能力的綜合，才可能成為一名合格的文創(chuàng)設(shè)計(jì)師，而只有設(shè)計(jì)技巧，在這里是玩不轉(zhuǎn)的。還有很重要的一點(diǎn)，文創(chuàng)行業(yè)賣(mài)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)占主導(dǎo)因素，這一點(diǎn)是眾多設(shè)計(jì)師需要真正思考的問(wèn)題，也許你身處互聯(lián)網(wǎng)，拿著高薪做總監(jiān)，但互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)本質(zhì)在搞流量、做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，那不是設(shè)計(jì)的主戰(zhàn)場(chǎng)，所以設(shè)計(jì)部門(mén)永遠(yuǎn)是邊緣部門(mén)，可替代性很高，文創(chuàng)行業(yè)才是為設(shè)計(jì)師提供才能發(fā)揮的地方。所以，從設(shè)計(jì)師角度，文創(chuàng)的價(jià)值在提供了一個(gè)于文化與商業(yè)的綜合交叉的設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的行業(yè)。

商業(yè)角度的文創(chuàng)價(jià)值：豐富概念，從拼服務(wù)到拼特色，文創(chuàng)街區(qū)、文創(chuàng)小鎮(zhèn)野蠻生長(zhǎng)，為什么？文創(chuàng)帶來(lái)了新鮮好玩的特色，以前的咖啡店賣(mài)的是咖啡本身，現(xiàn)在它可能同時(shí)是個(gè)咖啡體驗(yàn)坊、也可能是個(gè)貓咪主題咖啡廳，這種花樣繁多的概念模糊了原有的商業(yè)分類(lèi)，實(shí)現(xiàn)各種跨界和碰撞，這一切有賴(lài)于文創(chuàng)思維的滲透。

增加變現(xiàn)手段，各大景區(qū)、文博、文娛企業(yè)，針對(duì)自身特色開(kāi)發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品，相當(dāng)于從單純的賣(mài)門(mén)票模式，增加了一條變現(xiàn)路徑，產(chǎn)品到底有多“文創(chuàng)”暫且不論，能從0到1去做，這本身就已經(jīng)產(chǎn)生了價(jià)值。

拉升產(chǎn)品溢價(jià)，原有產(chǎn)品也許賣(mài)點(diǎn)是功能、實(shí)用這些，但以文創(chuàng)的思路去做是在這些產(chǎn)品外包裝一層文化的內(nèi)容，這就是附加值。

五、公司管理理念

文化，即文明演化。很顯然，文化是個(gè)歷史概念。文明又是什么呢？文明是反映人類(lèi)認(rèn)知自然、解放自身、改良社會(huì)、協(xié)諧環(huán)境的尺度。

從這里看出，文明是與人類(lèi)活動(dòng)密不可分，伴隨著又衡量著人類(lèi)歷史演進(jìn)過(guò)程的。企業(yè)又是什么呢？是個(gè)體的人的企望組織，是基于明確的發(fā)展目標(biāo)而將既有資源（包括人力）分布與整合的利益組織。既然企業(yè)是人群組織，而文化又是因人而生發(fā)，因人而進(jìn)步，因民族認(rèn)識(shí)和習(xí)慣的不同而各異。而文化更是從深層次，以精神和意識(shí)層面反映著人類(lèi)（以民族而區(qū)分）乃至個(gè)體的人的差異性，從而表現(xiàn)出氣質(zhì)和風(fēng)格。企業(yè)又是以既定的發(fā)展目標(biāo)將個(gè)體的人統(tǒng)一起來(lái)的組織。自然而然地，企業(yè)這個(gè)人文群體理應(yīng)具備一定的”氣質(zhì)“和”風(fēng)格“。這種氣質(zhì)和風(fēng)格與個(gè)人相比，是經(jīng)過(guò)碰撞、激蕩、磨合，調(diào)諧和優(yōu)化過(guò)的，是代表集體個(gè)性的，它并不是由個(gè)人意識(shí)來(lái)主導(dǎo)，卻需要用個(gè)人言行和意識(shí)來(lái)傳遞和表達(dá)這種集體的、組織的個(gè)性和風(fēng)格。這便是企業(yè)文化。

企業(yè)文化不是”企業(yè)“+”文化“，更不是附庸風(fēng)雅借以裝飾企業(yè)的文化，而是企業(yè)的精神主宰。這里，企業(yè)的內(nèi)含是組織，因此也可以稱(chēng)作”組織文化“。文化修養(yǎng)從深層影響著一個(gè)人的生活態(tài)度、價(jià)值取向以及個(gè)性特征。文化對(duì)組織的意義和影響更是這樣。就象個(gè)人的能動(dòng)和創(chuàng)造力不可求極一樣，組織的潛力更是無(wú)窮無(wú)極的，而文化對(duì)組織成員的精神培養(yǎng)，對(duì)組織機(jī)體運(yùn)行秩序的維系、對(duì)組織協(xié)作力的鞏固和凝聚，對(duì)組織創(chuàng)新能力的提升都將是不可替代的。其形式也好，內(nèi)容也好也都是極其細(xì)致而實(shí)際的?？斩吹目谔?hào)、鋪排的文字、華麗的說(shuō)辭不是企業(yè)文化，而是企業(yè)組織精神空乏時(shí)附庸風(fēng)雅借以掩怯的幌子。那樣的文化不僅組織成員聽(tīng)了云里霧里不知所從，其實(shí)就連倡揚(yáng)這種”文化“者本身也不知其所以然。難怪”企業(yè)文化“如此乏弱，企業(yè)如此沒(méi)有點(diǎn)精神和個(gè)性，也難怪我們的企業(yè)可以生死同路！

第九章 財(cái)務(wù)分析

一、盈利模式分析

第一，商業(yè)模式是文創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的核心要素，在邏輯上是優(yōu)先于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的，它與企業(yè)戰(zhàn)略是表里的關(guān)系，形成“戰(zhàn)略-商業(yè)模式-產(chǎn)品”的結(jié)構(gòu)。

第二，商業(yè)模式不是盈利模式，它代表著一種方法論，即，它是指盈利的方法，而不是指在現(xiàn)階段一定要盈利。所以，我們的敦煌文創(chuàng)包裝袋在互聯(lián)網(wǎng)上有“未來(lái)模式”的商業(yè)模式。好的商業(yè)模式可以從投資人的角度來(lái)看，而文化科技（互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)）領(lǐng)域的很多投資人關(guān)注的是企業(yè)的成長(zhǎng)性，而不是當(dāng)下的盈利，因此我們的文創(chuàng)會(huì)越來(lái)越成熟與時(shí)代相結(jié)合起來(lái)，我們團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了敦煌包裝袋運(yùn)用了敦煌元素，然后通過(guò)多家企業(yè)公司比對(duì)，找到了一種更為環(huán)保的紙質(zhì)環(huán)保材料，與我們?cè)O(shè)計(jì)的敦煌包裝相結(jié)合，可以外包生產(chǎn)等等。

第三，商業(yè)模式是指企業(yè)的商業(yè)模式，而不是指項(xiàng)目的盈利模式。有些類(lèi)型的商業(yè)模式是盈利的加法，而好的文創(chuàng)商業(yè)模式是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)、能力與盈利之間的乘法。商業(yè)模式是文創(chuàng)企業(yè)整體價(jià)值最大化的核心。只要商業(yè)模式好，就能保障企業(yè)的快速發(fā)展。

第四，商業(yè)模式往往是跨界融合的結(jié)果，比如利用AR技術(shù)做商業(yè)推廣，我們可以做景區(qū)實(shí)景體驗(yàn)舉辦演出（多維度、多業(yè)態(tài)跨界）等等?？缃缟虡I(yè)模式需要有跨界的人才，跨界的人才相當(dāng)于“集成總監(jiān)”。

第五，商業(yè)模式的實(shí)踐與產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)、技術(shù)變動(dòng)密切相關(guān)，所以需要技術(shù)創(chuàng)新和跨界模式創(chuàng)新。以廣告產(chǎn)業(yè)為例，目前最好的模式是“平臺(tái)模式”，比如利用各種內(nèi)容吸引消費(fèi)者來(lái)閱讀，平臺(tái)公司則擁有很大規(guī)模的廣告收入（包括信息發(fā)布和信息推送、營(yíng)銷(xiāo)的廣告形式），我們?cè)O(shè)計(jì)的文創(chuàng)包裝也要與此相結(jié)合。

第六，一個(gè)商業(yè)模式可以是一個(gè)盈利點(diǎn)構(gòu)成，也可以是多個(gè)盈利點(diǎn)的組合。為什么說(shuō)只靠門(mén)票的商業(yè)模式是不好的商業(yè)模式呢？因?yàn)殡娪昂椭黝}公園、景區(qū)的收入來(lái)源如果局限于門(mén)票，說(shuō)明他們沒(méi)有盈利的空間（或者是浪費(fèi)資源），它們的商業(yè)模式都必須依靠產(chǎn)業(yè)鏈（多個(gè)盈利點(diǎn)）要以發(fā)展和創(chuàng)新的模式，發(fā)展文創(chuàng)產(chǎn)品。

第七，文化企業(yè)最好的商業(yè)模式或者是平臺(tái)模式，或者是“一魚(yú)永吃+一魚(yú)多吃”，即必須以系列IP（IP的巡轉(zhuǎn)孵化與開(kāi)發(fā)）來(lái)實(shí)現(xiàn)。相反，單個(gè)產(chǎn)品一方面僅僅是一次性消費(fèi)，另一方面也很容易被迭代（比如手機(jī)、單個(gè)電視?。?，包括技術(shù)跌代、消費(fèi)者迭代等，要用區(qū)塊鏈的模式發(fā)展敦煌文創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌。

第八，好的商業(yè)模式必須具有企業(yè)文化的支撐，講好敦煌故事，發(fā)展文創(chuàng)包裝，追求企業(yè)整體價(jià)值最大化的商業(yè)模式，在項(xiàng)目選擇上必須照顧好短期利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，而不是急功近利。實(shí)際上，一個(gè)騰訊的市值相當(dāng)于前三十位房地產(chǎn)公司的市值，這說(shuō)明在文化科技融合（互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)）時(shí)代，變現(xiàn)能力、現(xiàn)金流只有和可持續(xù)性發(fā)展能力相結(jié)合才有很高的價(jià)值。

第九，好的商業(yè)模式需要滿(mǎn)足三個(gè)重要的相關(guān)支撐條件：（1）好的業(yè)態(tài)，具有未來(lái)的發(fā)展空間；（2）符合文創(chuàng)企業(yè)自身的能力和資源結(jié)構(gòu)，即與企業(yè)基因匹配的內(nèi)在要求；（3）團(tuán)隊(duì)方面同時(shí)具有對(duì)未來(lái)的洞察力和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的執(zhí)行力。

第十，商業(yè)模式可以改進(jìn)，也需要不斷改進(jìn)，比如現(xiàn)在最好的文化旅游的商業(yè)模式就不是傳統(tǒng)的旅游模式，而必須是“文創(chuàng)+文化+旅游+科技+互聯(lián)網(wǎng)文創(chuàng)電商”結(jié)合的某種商業(yè)模式。這也是巨大的商機(jī)。實(shí)際上，目前為止的多數(shù)內(nèi)容項(xiàng)目的盈利點(diǎn)還只是一個(gè)點(diǎn)或者兩三個(gè)點(diǎn)，其實(shí)可以做多個(gè)點(diǎn)的生態(tài)化的產(chǎn)業(yè)鏈。實(shí)際上，文化產(chǎn)業(yè)（旅游產(chǎn)業(yè)）轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心是依靠文創(chuàng)文旅企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新和提升。

二、財(cái)務(wù)預(yù)算

一、財(cái)務(wù)報(bào)表

初期資金投入主要來(lái)源為企業(yè)投資、大學(xué)生自有資本和商家合作押金等，并且在收取押金保證客戶(hù)信用的同時(shí)也大大幫助企業(yè)融資，提高企業(yè)的流動(dòng)性和營(yíng)運(yùn)能力，從而吸引更多的企業(yè)家進(jìn)行再次投資。鑒于充分考慮到大學(xué)生資金來(lái)源有限，所以我們主要依靠吸引企業(yè)家。他們熱衷于幫助大學(xué)生完成夢(mèng)想，有助于提高企業(yè)知名度，大量吸引眾多的社會(huì)粉絲，提高影響力，有利于企業(yè)的文化建設(shè)，從而使得企業(yè)有更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展！

二、資產(chǎn)投入

（一）啟動(dòng)資金需求量

網(wǎng)站要合理有序運(yùn)行必須要有資金的支撐，在公司初期，正常運(yùn)行需要啟動(dòng)資金，下表是公司在各方面資金需求。

表3 資金需要量計(jì)劃表

（二）資金來(lái)源

在公司起步階段，我們的資金來(lái)源主要有以下幾方面，如下表所示。

表4 資金來(lái)源表

三、利潤(rùn)預(yù)測(cè)

我們首先對(duì)未來(lái)五年的利潤(rùn)做了一個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè)，這也是我們團(tuán)隊(duì)奮斗的動(dòng)力

表5 未來(lái)五年利潤(rùn)預(yù)測(cè)表

四、公司發(fā)展及利潤(rùn)分析

公司的發(fā)展分為初步開(kāi)拓和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展兩部分，以前期充分準(zhǔn)備，穩(wěn)步發(fā)展，大量吸收粉絲提高知名度和影響力，以快速增加商譽(yù)的價(jià)值為目的，而后期拓步向前，高速發(fā)展為導(dǎo)向進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，有條不紊日益壯大！

（一）初步開(kāi)拓

短期盈利以二年為限，主要以回收成本為主，主要推廣我們的網(wǎng)站平臺(tái)，讓大眾熟悉接受新型的模式。所有盈利將繼續(xù)投入微店，網(wǎng)站平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，加大宣傳力度。

中期主要以三年為主，將戰(zhàn)略逐漸轉(zhuǎn)向有機(jī)蔬菜和旅游業(yè)等國(guó)家大力支持的產(chǎn)業(yè)。在盈利的同時(shí)可以試圖開(kāi)展其他業(yè)務(wù)，豐富網(wǎng)站為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（二）長(zhǎng)期目標(biāo)

長(zhǎng)期發(fā)展是在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)五年后，項(xiàng)目已被大眾認(rèn)知具有一定的知名度，更有利于公司的發(fā)展。在前期的盈利上提高百分率，爭(zhēng)取在資金回籠的同時(shí)可以有多余資金投資其他項(xiàng)目，提高資金的可流轉(zhuǎn)，閑余資金再利用，提高靈活性和增值保值的空間，穩(wěn)中發(fā)展！

第十章 設(shè)計(jì)作品

產(chǎn)品包裝

企業(yè)VI

企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)

團(tuán)隊(duì)人員分配職責(zé)與調(diào)查情況：

第三篇：營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

服務(wù)介紹

隨著我國(guó)人民生活水平的進(jìn)一步提高，人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)攝入的要求越來(lái)越高，但實(shí)際上我國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)攝入不平衡的問(wèn)題還相當(dāng)?shù)膰?yán)重，在大中小學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院、專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、醫(yī)院、政府部門(mén)、公共衛(wèi)生部門(mén)、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心、餐飲、食品加工及經(jīng)營(yíng)部門(mén)、賓館等均需要不同數(shù)量的營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和管理人員。社會(huì)的發(fā)展和民眾對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求十分明確，營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)師和專(zhuān)業(yè)性的營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開(kāi)序幕。

公司將根據(jù)不同的人群需求設(shè)定不同的營(yíng)養(yǎng)護(hù)理方案，創(chuàng)辦營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢(xún)指導(dǎo)中心。本中心將通過(guò)對(duì)顧客的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)，實(shí)施營(yíng)養(yǎng)服務(wù)，并結(jié)合營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和營(yíng)養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營(yíng)養(yǎng)指數(shù)。

具體檢測(cè)方案：

1)測(cè)定個(gè)體基本營(yíng)養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測(cè)定、礦物質(zhì)測(cè)定、維生素測(cè)定

2)測(cè)定不同階段人群的特定營(yíng)養(yǎng)需求指標(biāo)

3)其他營(yíng)養(yǎng)狀況指標(biāo)——多項(xiàng)

4)測(cè)定營(yíng)養(yǎng)不平衡的營(yíng)養(yǎng)素項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的臟器功能20項(xiàng)指標(biāo)

5)測(cè)定挑選食品及保健食品對(duì)營(yíng)養(yǎng)改善的情況、包括吸收度和效果

6)出具系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)狀況評(píng)價(jià)報(bào)告、營(yíng)養(yǎng)對(duì)健康的影響程度報(bào)告、營(yíng)養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析、食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指導(dǎo)、保健食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指導(dǎo)，膳食指導(dǎo)。

技術(shù)指標(biāo)：

1.指標(biāo)全面：包含所有的營(yíng)養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測(cè)定

2.操作簡(jiǎn)單：二周培訓(xùn)即可掌握檢測(cè)手法，30分鐘即可進(jìn)行一次居民營(yíng)養(yǎng)全面檢測(cè)

3.評(píng)估報(bào)告智能化：即時(shí)的營(yíng)養(yǎng)評(píng)估分析，智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

4.指導(dǎo)明確：每一營(yíng)養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀對(duì)照、食物含量排序和注意事項(xiàng)

5.生物波取樣技術(shù)：無(wú)損傷、營(yíng)養(yǎng)素功能平衡度波形全面。

通過(guò)健康調(diào)理示范基地的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)、營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)調(diào)理完全個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)，通過(guò)不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模型，通過(guò)嚴(yán)格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案，使?fàn)I養(yǎng)師在做人群營(yíng)養(yǎng)及健康指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，檢測(cè)分析技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先，營(yíng)養(yǎng)方面可以實(shí)現(xiàn)指標(biāo)全面、快速準(zhǔn)確，更重要的突出了平衡的理念，可以檢測(cè)到營(yíng)養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系，可以檢測(cè)到食品級(jí)保健食品的吸收，實(shí)現(xiàn)最好的配伍，為顧客做出全面地、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評(píng)估的營(yíng)養(yǎng)方案。

公司還能從營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展為亞健康中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心。且能與各個(gè)行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作，如下：

1)餐飲業(yè)：營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——營(yíng)養(yǎng)教育——食品開(kāi)發(fā)——營(yíng)養(yǎng)配餐——特色餐飲培訓(xùn)和連鎖

2)美容業(yè)：營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——美容與營(yíng)養(yǎng)和健康——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——具有競(jìng)爭(zhēng)力美容業(yè)

3)健康養(yǎng)生會(huì)所：增項(xiàng)開(kāi)發(fā)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應(yīng)用

4)健康體檢機(jī)構(gòu)：增項(xiàng)開(kāi)發(fā)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容。

公司根據(jù)自己的實(shí)力及能力驚醒了市場(chǎng)定位，基本選址在藥店、普通社區(qū)、老干部活動(dòng)中心、衛(wèi)生站、美容院保健品專(zhuān)賣(mài)店等，接著在進(jìn)一步進(jìn)入商務(wù)會(huì)所、健康中心、療養(yǎng)院、體檢中心、大型高檔社區(qū)、機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)等。地段面積大致在70——140平方米為宜，原則上檢測(cè)室要獨(dú)立，一個(gè)檢測(cè)室最多放兩套設(shè)備，并設(shè)有辦公室、資訊室、解讀室。配置智能化營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析設(shè)備2臺(tái)，可根據(jù)自身?xiàng)l件選擇租賃或購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析儀。

人員及組織結(jié)構(gòu)

本公司有董事會(huì)、宣傳組、策劃組、實(shí)施檢測(cè)組、營(yíng)銷(xiāo)組、人力資源組等，對(duì)其要求如下：

1)有志長(zhǎng)期從事健康營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、具備一定投資實(shí)力、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士

3)管理者、工作人員要具備一定的醫(yī)學(xué)、保健、營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí);

4)有相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)管理能力，有一定組織協(xié)調(diào)能力和社會(huì)活動(dòng)能力，具備良好的客戶(hù)業(yè)務(wù)關(guān)系資源或有意向服務(wù)的顧客群;

5)保證為客戶(hù)提供長(zhǎng)期、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的醫(yī)學(xué)、護(hù)士專(zhuān)業(yè)畢業(yè)人員、藥劑師及營(yíng)養(yǎng)師;

6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及考核;

7)遵守公司的形象，統(tǒng)一政策及統(tǒng)一指導(dǎo)，認(rèn)同并積極配合總部的有效經(jīng)營(yíng)方針和管理模式、經(jīng)營(yíng)模式;

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

需求分析：

1、營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)、咨詢(xún)、指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)市場(chǎng)需求分析：

政策法規(guī)：

1.《中國(guó)營(yíng)養(yǎng)改善行動(dòng)計(jì)劃》規(guī)定，今后保健食品推銷(xiāo)員必須擁有具國(guó)家認(rèn)可的職業(yè)營(yíng)養(yǎng)師資格;

2.XX年《國(guó)民營(yíng)養(yǎng)條例》出臺(tái)，所有幼兒園和學(xué)校，社區(qū)和超過(guò)百人以上的餐廳都必須配備營(yíng)養(yǎng)師：

3.XX年10月25日，國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部公布第四批新職業(yè)，正式確認(rèn)“公共營(yíng)養(yǎng)師”成為新職業(yè);

健康的需求：個(gè)體、家庭需求

隨著人們生活水平的提高，人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高，對(duì)由于膳食不合理，營(yíng)養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問(wèn)題引起高度重視，調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu)，投資營(yíng)養(yǎng)、獲得高標(biāo)準(zhǔn)的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費(fèi)潮流。聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)已成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚;公共營(yíng)養(yǎng)師成為國(guó)家新職業(yè)，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會(huì)認(rèn)知度。

營(yíng)養(yǎng)師職業(yè)地位與前景：XX—2021年將出現(xiàn)公共營(yíng)養(yǎng)師全球需求高峰，目前，家庭營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)年費(fèi)8千元左右，企業(yè)營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)年費(fèi)4萬(wàn)元左右，營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)是一個(gè)高職自由職業(yè)群體，一個(gè)中等水平的公共營(yíng)養(yǎng)師年收入在10萬(wàn)元左右。

2、營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢(xún)指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析

1.大中小學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門(mén)、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，建設(shè)有自己的食堂，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師、不了解群體營(yíng)養(yǎng)，可以?xún)煞N模式：一種建設(shè)營(yíng)養(yǎng)工作室;一種是委托專(zhuān)業(yè)性的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)單位。

2.專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)、餐飲、食品加工及經(jīng)營(yíng)部門(mén)、賓館，以及上述機(jī)構(gòu)因服務(wù)需要以及政策要求必須設(shè)有營(yíng)養(yǎng)工作內(nèi)容，最可行的模式是：可以聘請(qǐng)兼職的營(yíng)養(yǎng)師作為顧問(wèn)，委托專(zhuān)業(yè)性的營(yíng)養(yǎng)咨詢(xún)、檢測(cè)、指導(dǎo)調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)單位，服務(wù)于本機(jī)構(gòu)，這樣可以大大減少管理和經(jīng)營(yíng)成本。

營(yíng)銷(xiāo)策略

1、營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)：總部為店面經(jīng)營(yíng)、管理、形象維護(hù)、宣傳等活動(dòng)提供成功、有效的管理模式。同時(shí)，總部市場(chǎng)部隨時(shí)為各檢測(cè)中心的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題提供指導(dǎo)與援助，并不定期進(jìn)行市場(chǎng)巡查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決檢測(cè)中心經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題。

2、廣告支持：總部可提供廣告宣傳所需的文字、照片、影像資料等。

3、服務(wù)支持：總部以?xún)?yōu)惠價(jià)格為檢測(cè)中心提供自主研發(fā)及集團(tuán)采購(gòu)的系列健康調(diào)理產(chǎn)品，總部還將為檢測(cè)中心提供后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤(rùn)空間。

4、網(wǎng)絡(luò)支持：在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各檢測(cè)中心的地址、介紹、聯(lián)系方式等。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)界定、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司的專(zhuān)利產(chǎn)品及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速、便捷使雙方進(jìn)行全方位的信息交流?？偛慷ㄆ谟羞x擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測(cè)中心的活動(dòng)情況及相關(guān)業(yè)績(jī)。

5、專(zhuān)家資源：總部會(huì)不斷的擴(kuò)大聘請(qǐng)醫(yī)療、營(yíng)養(yǎng)學(xué)專(zhuān)家的范圍及數(shù)量，保障為各檢測(cè)中心提供值得信賴(lài)的專(zhuān)家前往指導(dǎo)。費(fèi)用另議。

6、服務(wù)支持：開(kāi)業(yè)初期一周內(nèi)，總部派相關(guān)人員前往協(xié)助開(kāi)業(yè)，相關(guān)費(fèi)用由“中心”負(fù)擔(dān)。

7、統(tǒng)一形象：總部對(duì)“中心”的實(shí)體店面情況提出合理的裝修方案，可選擇總部統(tǒng)一就商標(biāo)、站號(hào)、logo的使用進(jìn)行指導(dǎo).8、技術(shù)培訓(xùn)：簽約后總部統(tǒng)一培訓(xùn)，新店開(kāi)業(yè)前總部對(duì)健康醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo)。并定期舉辦店長(zhǎng)、骨干人員的集訓(xùn)，不斷提高“中心”人員的專(zhuān)業(yè)水平?？偛繒?huì)不斷將新技術(shù)、新項(xiàng)目、新知識(shí)、新業(yè)務(wù)積極主動(dòng)推薦給“中心”,使其與總部永遠(yuǎn)保持一致。

9、顧客特點(diǎn)：面向所有需要營(yíng)養(yǎng)健康的人群，尤其是營(yíng)養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢(shì)人群。

公司還具有全面的管理流程模式，如下：

1.服務(wù)流程自全面的健康信息采集開(kāi)始

2.操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測(cè)手法

3.系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)模板

4.具有個(gè)性化的營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理方案

5.統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng)，使?fàn)I養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接

財(cái)務(wù)規(guī)劃

啟動(dòng)資金：XX00元

1、開(kāi)業(yè)初期基本費(fèi)用分析：

房屋租金或購(gòu)買(mǎi)店面：10000元

門(mén)面裝修含宣傳廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)：6500元

辦公設(shè)備：170000元

申請(qǐng)執(zhí)照：1000元

人員開(kāi)支：按5名員工計(jì)，平均工資2500元/月.人

2、收益預(yù)測(cè)：

1)運(yùn)營(yíng)日均接待客戶(hù)最大量：

營(yíng)養(yǎng)咨詢(xún)5人：5x50元=250元

本店?duì)I養(yǎng)檢測(cè)2-5人：3x100元=300元

健康檢測(cè)100元/人x3=300元

制定營(yíng)養(yǎng)食譜5人：5x50元=250元

制定健康方案：5x180元=900

特殊案例專(zhuān)項(xiàng)測(cè)試調(diào)理3人：3x180元=540元

用品篩選5人：5x70元=350元

營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑推廣：500元/日

日均流水金額：3390元

2)運(yùn)營(yíng)月均接待下列客戶(hù)量：

vip高級(jí)會(huì)員2人：2x3000=6000元

清肝排毒綜合調(diào)理2人：2x6800元=13600元

提成：2720元/人。

月均月流水金額：6000元+2720元+3390x20=76520元

其它：團(tuán)檢顧問(wèn)、銷(xiāo)售設(shè)備提成、講課收費(fèi)、特殊客戶(hù)的調(diào)理收費(fèi)、銷(xiāo)售保健品、銷(xiāo)售營(yíng)養(yǎng)食品等另計(jì)。

購(gòu)買(mǎi)設(shè)備預(yù)計(jì)：半年回投資。

租賃設(shè)備預(yù)計(jì)：每月盈余5000-10000元。

還有與各行業(yè)進(jìn)行合作后的收益另計(jì)，根據(jù)各收益比例進(jìn)行分配資金。

第四篇：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

錄

一、執(zhí)行總結(jié)........................................................3 二公司概述........................................................、5 2.1、企業(yè)的文化 2.2、公司的組織結(jié)構(gòu) 2.3、管理人員及職責(zé)

三、產(chǎn)品與服務(wù)......................................................9 3.1、服務(wù)產(chǎn)品 3.2、與其他培訓(xùn)的對(duì)比 3.3、服務(wù)特色 3.4、服務(wù)優(yōu)勢(shì) 3.5、品牌的服務(wù)

四、市場(chǎng)分析.......................................................14 4.1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 4.2、市場(chǎng)定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)定位

2、目標(biāo)消費(fèi)群定位

4.3、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與學(xué)府招生規(guī)劃 4.4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 4.5、競(jìng)爭(zhēng)者分析

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo).......................................................18 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 1

5.1、營(yíng)銷(xiāo)策略 5.2、營(yíng)銷(xiāo)手段 5.3、目標(biāo)人群 5.4、價(jià)格定位

六、人力資源管理...................................................20 6.1、教師的招聘 6.2、對(duì)內(nèi)部工作人員的管理 6.3、對(duì)學(xué)員的管理 6.4、上課安排

七、采購(gòu)管理.......................................................29 7.1、選址及構(gòu)建 7.2、采購(gòu)

八、財(cái)務(wù)分

目析.......................................................35 8.1、資金分析 8.2、財(cái)務(wù)預(yù)算 8.3、財(cái)務(wù)比率分析 8.4、綜合財(cái)務(wù)分析 8.5、長(zhǎng)期財(cái)務(wù)分析 附 錄.............................................................47 附件一：團(tuán)隊(duì)介紹

附件二：社會(huì)調(diào)查問(wèn)卷 附件三：調(diào)查報(bào)告 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 2

第一部分 執(zhí)行總結(jié) 企業(yè)簡(jiǎn)介 1．公司名稱(chēng)：香港**培訓(xùn)（企業(yè)管理）公司駐張家港辦事處

2.學(xué)校名稱(chēng)：**學(xué)校（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）3．公司地址：******** 4．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：企業(yè)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 5．注冊(cè)資金：500萬(wàn)元 6.公司目標(biāo)：創(chuàng)建行業(yè)明星企業(yè)，打造培訓(xùn)品牌機(jī)構(gòu) 7.企業(yè)的消費(fèi)人群為：、幼兒、青少年、大中專(zhuān)學(xué)員、企業(yè)家、中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）工作者和企業(yè)管理人員、技術(shù)人員、出國(guó)留學(xué)人員、以及致力于事業(yè)發(fā)展的的其他人群。

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 在創(chuàng)辦這個(gè)現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以張家港為母公司，對(duì)周邊的經(jīng)濟(jì)區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國(guó)乃至全世界。市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)

1、迎合張家港及周邊地區(qū)的市場(chǎng)需求

2、特色的私塾式教學(xué)

3、張家港及周邊地區(qū)有足夠的消費(fèi)群體

4、本地區(qū)及周邊還沒(méi)有一個(gè)完善的培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)

5、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和企業(yè)內(nèi)外部管理制度

6、目前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的低迷，使得各類(lèi)單位及個(gè)人對(duì)于自身素質(zhì)和水準(zhǔn)的提升有了更大的認(rèn)識(shí)和需求，做外政府招商引資的配套服務(wù)，有利于招商項(xiàng)目的進(jìn)一步發(fā)展，因此，獲取政府支持，有利于業(yè)務(wù)的發(fā)展 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 3

營(yíng)銷(xiāo)策略 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的培訓(xùn)質(zhì)量還不是很了解前，做好前期的宣傳，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)培訓(xùn)為代表的品牌效益，所以我們?cè)谛麄鞣矫嫘枰ê艽蟮男乃迹饕孕麄鞯亩鄻有院吞厣韵破鸨竟九嘤?xùn)業(yè)務(wù)推廣的熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢(xún)活動(dòng)等，形式多樣，各有側(cè)重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們應(yīng)組織幾場(chǎng)免費(fèi)及收費(fèi)的公開(kāi)課、小范圍課程教授、技能培訓(xùn)、露天互動(dòng)活動(dòng)，以擴(kuò)大影響力； 中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以**培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名義，與大中專(zhuān)院校聯(lián)合舉辦系列活動(dòng)或合作、與企事業(yè)單位及個(gè)人進(jìn)行就業(yè)合作等； 后期，即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)本地區(qū)及周邊區(qū)域的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)交流會(huì)；進(jìn)而形成機(jī)制性論壇，每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為地區(qū)有影響力的交流會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析 雖然目前的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，類(lèi)似的機(jī)構(gòu)也有不少，相對(duì)來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言類(lèi)培訓(xùn)為主的專(zhuān)業(yè)性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較多且影響力較大。但本地區(qū)目前并沒(méi)有綜合性的企業(yè)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；時(shí)下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)魚(yú)龍混雜、層次不齊，但這并不代表我們?cè)谶M(jìn)入這塊市場(chǎng)后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒(méi)有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容除了傳統(tǒng)的培訓(xùn)外，還有新、奇、特的各類(lèi)培訓(xùn)；就同類(lèi)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，周邊地區(qū)確有不乏有類(lèi)似機(jī)構(gòu)，但這些機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。屆時(shí)，我們的優(yōu)勢(shì)也是非常明顯的，我們擁有專(zhuān)門(mén)的辦學(xué)場(chǎng)地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說(shuō)明我們將如雨后春筍般速度的發(fā)展，那就是我們將利用外資企業(yè)的外殼來(lái)推進(jìn)我們的業(yè)務(wù)，加之我們綜合性的企業(yè)管理咨詢(xún)及培訓(xùn)服務(wù)，將大大提升我們公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 4 人力資源管理 在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢(shì)。屆時(shí)，里面將包含高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出公司能有效發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。采購(gòu)管理 采購(gòu)費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是我們?cè)诰蚣?xì)算的安排后，它將花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來(lái)非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢(shì)如下： 1.清雅、靈動(dòng)的特色學(xué)習(xí)環(huán)境 2.優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)氛圍 3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制 4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購(gòu)管理機(jī)制

投資與回報(bào) 我們的啟動(dòng)資金將是***萬(wàn)，這對(duì)于一個(gè)綜合性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推廣及培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們公司主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員和客戶(hù)，來(lái)作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有不錯(cuò)的盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量將達(dá)到基本的飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過(guò)程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為集團(tuán)公司，開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)大蘇州、江蘇、華東地區(qū)、直至全國(guó)辦學(xué)，達(dá)到綜合性培訓(xùn)的推廣和盈利的雙豐收。我們的社會(huì)效應(yīng) 1.有利于加強(qiáng)對(duì)各類(lèi)人員素質(zhì)的提升。通過(guò)培訓(xùn)教育，引導(dǎo)學(xué)院了解先進(jìn)的管理模式，接受先進(jìn)文化熏陶，從而增強(qiáng)自身能力和素質(zhì)，激發(fā)工作或創(chuàng)業(yè)熱情，樹(shù)立良好的事業(yè)心，提升發(fā)展我公司的軟實(shí)力。

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2．有利于更好地開(kāi)展技能教育。培訓(xùn)的主體內(nèi)容與知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一致的，特別是綜合了各個(gè)領(lǐng)域的教與學(xué)，里面蘊(yùn)藏著豐富的技能標(biāo)準(zhǔn)和知識(shí)點(diǎn)，這些都是對(duì)于企業(yè)發(fā)展彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)，是當(dāng)今企業(yè)塑造員工品質(zhì)的基本要求。

3.開(kāi)展培訓(xùn)教育，可以塑造學(xué)員正確的社會(huì)價(jià)值觀和榮辱觀、提高學(xué)員的素質(zhì)水平、有利于德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才的養(yǎng)成教育，符合國(guó)家、企業(yè)以及社會(huì)對(duì)各類(lèi)人才的要求。4．有利于推進(jìn)本地區(qū)政府及社會(huì)的綜合效益。開(kāi)展綜合性教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)，可以為招商引資營(yíng)造良好的投資環(huán)境，有利于企業(yè)提升整體的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展力人，響應(yīng)國(guó)家的創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會(huì)，節(jié)約型社會(huì)的理念。第二部分 公司概述 2.1企業(yè)的文化 企業(yè)使命：******** 公司信條：******** 公司精神：******** 服務(wù)理念：******** 經(jīng)營(yíng)理念：******** 管理理念：********

2.2公司的組織結(jié)構(gòu) 公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線(xiàn)職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)就職于各部門(mén),并負(fù)責(zé)各部門(mén)。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 6

董 事 長(zhǎng) 總 經(jīng) 理 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 營(yíng)運(yùn)總監(jiān)行政總監(jiān) 培訓(xùn)總監(jiān) 廣營(yíng)市日選人預(yù)財(cái)課課師告銷(xiāo)場(chǎng)常址

事算程程資務(wù)

與計(jì)研業(yè)和、、講設(shè)力 營(yíng)劃究務(wù)設(shè)行成計(jì)解計(jì)量 銷(xiāo)及營(yíng)計(jì) 政本 及及建劃實(shí)運(yùn) 等及實(shí)管設(shè) 施 采 施理 購(gòu) 2.3管理人員及職責(zé) 董事長(zhǎng)——***

1、董事長(zhǎng)作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。

2、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況，并向董事會(huì)報(bào)告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)、特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類(lèi)處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。

3、決定公司的經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理——***：

1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；

2、組織實(shí)施公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；

3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；

4、制定公司的具體規(guī)章；

5、提請(qǐng)聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人；

6、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。

7、定期向董事會(huì)提供生產(chǎn)計(jì)劃書(shū)，在每個(gè)財(cái)務(wù)末向董事會(huì)作工作匯報(bào)，平衡協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)——****：

1、負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、銷(xiāo)售等、2組織安排人員深入市場(chǎng)，了解相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)行情及有關(guān)的信息資料，了解公司用戶(hù)的基本情況，及時(shí)反饋用戶(hù)意見(jiàn)及需求信息。

3、?? 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 7

營(yíng)運(yùn)總監(jiān)——***：1、2、3、?? 行政總監(jiān)——***：1、2、3、?? 培訓(xùn)總監(jiān)——***：1、2、3、?? 第三部分 產(chǎn)品與服務(wù) 綜合性培訓(xùn)，根據(jù)行業(yè)、專(zhuān)業(yè)等劃分并延伸出各種具體的培訓(xùn)。其中以企業(yè)管理咨詢(xún)和培訓(xùn)為主要的業(yè)務(wù)，其它列從屬地位。3.1服務(wù)產(chǎn)品 我公司主要以企業(yè)管理培訓(xùn)教育為主，在進(jìn)行傳授的同時(shí)，融合先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制。本著“傳承先進(jìn)管理理念，推廣科學(xué)教育模式”的目的，將企業(yè)管理咨詢(xún)和培訓(xùn)做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使其本身既被賦予了全新的意義，又能為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的商業(yè)價(jià)值。1.企業(yè)管理培訓(xùn)開(kāi)設(shè)課程：****等。針對(duì)對(duì)象：**** 學(xué)習(xí)目的：**** 開(kāi)課意義：**** 2.技術(shù)技能培訓(xùn)課程：****等 針對(duì)對(duì)象：**** 學(xué)習(xí)目的：**** 3.語(yǔ)言類(lèi)開(kāi)設(shè)課程：**** 針對(duì)對(duì)象：**** 學(xué)習(xí)目的：**** 開(kāi)課意義：**** 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 8

4.公益性（免費(fèi)）視聽(tīng)課開(kāi)設(shè)課程：自由選擇:****等 針對(duì)對(duì)象：**** 學(xué)習(xí)目的：**** 開(kāi)課意義：****

3.2與傳統(tǒng)的培訓(xùn)對(duì)比 3.3服務(wù)特色 1.以企業(yè)管理培訓(xùn)教育和咨詢(xún)?yōu)橹饕慕虒W(xué)內(nèi)容。2.學(xué)院和講師進(jìn)行互動(dòng)式教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。4.齊全的教學(xué)設(shè)施和設(shè)備。3.4服務(wù)優(yōu)勢(shì) 1.迎合了目前各類(lèi)客戶(hù)對(duì)培訓(xùn)的需求。2.一流的硬件設(shè)施和教學(xué)設(shè)備。3.師資力量雄厚，教學(xué)能力突出（可與大中專(zhuān)院校進(jìn)行師資合作）。4.合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。3.5品牌的創(chuàng)造 我公司主要以企業(yè)管理咨詢(xún)和培訓(xùn)教育為主，在進(jìn)行傳授的同時(shí)融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將培訓(xùn)做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司帶來(lái)巨大利潤(rùn)。我公司的品牌價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)為： 品 牌價(jià)值=品牌定位*品牌知名度*市場(chǎng)范圍 從上式中可以清楚看到，一個(gè)品牌的價(jià)值除了要定位市場(chǎng)之外，還要靠品牌的知名度和市場(chǎng)范圍。而品牌定位可以抽象為： 品牌定位=價(jià)格-成本 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 9

無(wú)論產(chǎn)品價(jià)格高低，只要價(jià)格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的價(jià)值。如果成本大于價(jià)格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價(jià)值不夠大，產(chǎn)品的價(jià)位再高還是要虧本。

我們公司在經(jīng)過(guò)慎重考慮和調(diào)查后，價(jià)格定位是采取折中的方式，即處在類(lèi)似公司價(jià)格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費(fèi)者的接受程度又能在價(jià)格方面得到自己的預(yù)期效果。從成本上來(lái)講，雖然我們是一個(gè)有一定規(guī)模的公司，但是文化無(wú)形價(jià)值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購(gòu)置方面壓力很小。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我們沒(méi)有其他的投入?？梢哉f(shuō)我們的成本對(duì)于回報(bào)來(lái)說(shuō)是很小的。除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)體出現(xiàn)來(lái)打造。前者就是通過(guò)公關(guān)、廣告或各種事件來(lái)宣傳產(chǎn)品；后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率越高，知名度就越高。公司在進(jìn)入市場(chǎng)伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在本地來(lái)說(shuō)就有了相對(duì)大的影響。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，本地區(qū)只是我們的第一站，在公司運(yùn)作到有足夠資金的時(shí)候，我們會(huì)考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張。相信那時(shí)候的宣傳力度會(huì)更盛大，可以這么說(shuō)，我們的品牌知名度是上升的。我們?cè)谑袌?chǎng)定位的方向上也是運(yùn)用了培訓(xùn)的特有性質(zhì)，即培訓(xùn)學(xué)習(xí)沒(méi)有人群年齡限制。但是我們?cè)谑袌?chǎng)細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上，卻著重定在企業(yè)各類(lèi)管理人員以及創(chuàng)業(yè)人群層次上。因?yàn)榭紤]到本地以及市場(chǎng)的實(shí)際情況，目前企業(yè)以及個(gè)人對(duì)于自身教育投資是很舍得花錢(qián)的，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，必須充實(shí)自我和提升自我。從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價(jià)值差（價(jià)格減去成本的差）大小是衡量定位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我們?cè)趯?shí)際品牌決策中有很大的點(diǎn)醒作用；在激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價(jià)格越低，需求量越大，市場(chǎng)占有率也越大；因而單純以絕對(duì)的靜態(tài)價(jià)格數(shù)字衡量市場(chǎng)定位的高低是不準(zhǔn)確的。價(jià)值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值差的大小。另外，產(chǎn)品價(jià)值差乘以品牌知名度在乘以市場(chǎng)范圍，就是現(xiàn)在的品牌價(jià)值。目前，張家港市場(chǎng)對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是很大的市場(chǎng)，因此我們相信在品牌的定位、用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 10

知名度以及市場(chǎng)范圍都何時(shí)的情況下，我們的品牌價(jià)值肯定是很高的。但是由于價(jià)值差與知名度在不同的時(shí)期是會(huì)發(fā)生變化的，所以在不同的時(shí)期，品牌價(jià)值也是不同的；企業(yè)是否能夠長(zhǎng)期保持產(chǎn)品價(jià)值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率的名次），就決定了品牌的價(jià)值是否穩(wěn)定，未來(lái)價(jià)值的升降趨勢(shì)。但是我們會(huì)努力的去隨著市場(chǎng)因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達(dá)到價(jià)值穩(wěn)定的目的。除此之外，我相信我們的品牌價(jià)值在未來(lái)可以實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值，因?yàn)槲覀冊(cè)谖磥?lái)在媒體的投資力度、及未來(lái)的市場(chǎng)占有率幾個(gè)要素上都會(huì)是上升的。第四部分 市場(chǎng)分析 4.2市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 4.3市場(chǎng)定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：為了綜合性培訓(xùn)事業(yè)的長(zhǎng)期推廣和企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平、培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素，將深入進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)定位分析，將企業(yè)開(kāi)拓的首選定在張家港，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再逐步向周邊地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全省、華東地區(qū)、全國(guó)，最終，達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的最終目標(biāo)。

2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：****

4.4市場(chǎng)需求趨勢(shì)與招生規(guī)劃用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 11

市場(chǎng)需求曲線(xiàn)600050004000數(shù)3000人數(shù)人200010000年年年年后0257以1----136年801 通過(guò)近年來(lái)對(duì)張家港市場(chǎng)本地消費(fèi)群的市場(chǎng)調(diào)查，培訓(xùn)的市場(chǎng)需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅于此。根據(jù)上面圖表，我們對(duì)未來(lái)幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè)，見(jiàn)下表： 學(xué)員招收曲線(xiàn)圖

3000

2500

2000

1500人數(shù) 1000 500 0 第一年第二年第三年第四年第五年 學(xué)員招收人數(shù)說(shuō)明 第一年：由于初始，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生，因此不會(huì)很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來(lái)，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過(guò)預(yù)期；第四、五年:人員會(huì)呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到公司的本身能力以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。4.5 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 12 下面從市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

（一）外部環(huán)境

一、以凝結(jié)著競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力的企業(yè)管理咨詢(xún)和培訓(xùn)為主要教學(xué)內(nèi)容的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)入市場(chǎng)是我們一個(gè)非常大的特色。

二、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“知識(shí)就是第一生產(chǎn)力“講求的是最大限度發(fā)揮個(gè)人才智，創(chuàng)造更多價(jià)值。而我們的培訓(xùn)所傳授的就是“競(jìng)爭(zhēng)力”。因此，我們的培訓(xùn)是適合時(shí)代發(fā)展要求的。各個(gè)層次的培訓(xùn)，越來(lái)越受到個(gè)人、企業(yè)、國(guó)家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。

三、目前，社會(huì)就業(yè)大軍中，有相當(dāng)比例是大中專(zhuān)院校畢業(yè)生以及沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐經(jīng)歷的農(nóng)民工，他們有著迫切的希望，能夠更快更好地融入社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，因此對(duì)于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)和積累，對(duì)他們來(lái)說(shuō)有著非常迫切的期待。

四、我們所進(jìn)行的培訓(xùn)教育內(nèi)容也豐富多彩，能夠讓我們有更多的選擇去進(jìn)行嘗試和發(fā)展。這樣，公司的發(fā)展空間就大大增加，也使得我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中具有一定的靈活性，能根據(jù)變化自如的調(diào)整發(fā)展方向。

（二）內(nèi)部條件

一、公司會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹(shù)立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象，而張家港這樣一個(gè)高效傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，同時(shí)我們也會(huì)通過(guò)本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣，在公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類(lèi)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。

二、我們機(jī)構(gòu)的教學(xué)設(shè)施，都將為專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)量身打造，是進(jìn)行學(xué)習(xí)教育以及學(xué)術(shù)研究等的理想場(chǎng)所。我們還可以專(zhuān)門(mén)設(shè)立自己的小課堂供學(xué)院去學(xué)習(xí)，同時(shí)我們的師資力量建設(shè)，也將是值得競(jìng)爭(zhēng)的一點(diǎn)，我們可以聘請(qǐng)?jiān)趯?zhuān)業(yè)領(lǐng)域從事教學(xué)或者有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)技能的講師。

三、我們將慎重地將公司定在了度假村對(duì)面，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。

1、本身位置，環(huán)境優(yōu)雅、適宜學(xué)習(xí)和交流。

2、**** ****4.6競(jìng)爭(zhēng)者分析 目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩大類(lèi)，一類(lèi)是以企業(yè)管理培訓(xùn)和講座為辦學(xué)特色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；另一類(lèi)是專(zhuān)教語(yǔ)言類(lèi)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)。

第一類(lèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，盡管他們辦學(xué)模式單一，規(guī)模小，但開(kāi)課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，因此，將對(duì)我們的生源造成一定的影響。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 13

但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅涵蓋了各類(lèi)講座知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)人們生活、工作、學(xué)習(xí)的快樂(lè)原則，從多方位幫助學(xué)員提高精神文化內(nèi)涵；其次，我們針對(duì)的消費(fèi)人群更廣，推廣培訓(xùn)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。就第二類(lèi)的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，由于部分辦學(xué)較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難。但我們制定合理的價(jià)格定位、豐富多樣的教學(xué)內(nèi)容、定期的培訓(xùn)安排、良好的培訓(xùn)反饋體系，將使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于更有利位置；這些機(jī)構(gòu)授課的內(nèi)容十分單一，他們找的老師單一，教學(xué)水平有限，專(zhuān)業(yè)知識(shí)也缺乏。針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的特色展現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到與類(lèi)似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。第五部分

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 5.1營(yíng)銷(xiāo)策略 遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，立足公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們制定了明確的市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為本地區(qū)類(lèi)似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母公司，還將開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)辦，從而達(dá)到培訓(xùn)業(yè)務(wù)推廣和盈利的雙豐收。

5.2營(yíng)銷(xiāo)手段 我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，各類(lèi)活動(dòng)為輔。主要分三步走。初步：市場(chǎng)滲透，傳達(dá)理念與形象。在公司成立伊始，我們將在本地相對(duì)有影響力的報(bào)紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等媒體宣傳方式將公司名稱(chēng)、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將公司的具體理念與形象傳達(dá)給社會(huì)人群。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 14

另外，我們還會(huì)定期發(fā)放一些宣傳單、海報(bào)、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動(dòng)量大的場(chǎng)所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。我們還在公司附近及消費(fèi)群居多的地方設(shè)立固定的咨詢(xún)臺(tái)，并派專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢(xún)服務(wù)。在一些文娛交流場(chǎng)所，例如文化館，少年宮等類(lèi)似場(chǎng)所。我們會(huì)與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。如果有人有意向參加培訓(xùn)，他們會(huì)第一時(shí)間通知我們。并在這些場(chǎng)所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。定期在本地開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)。第二步：公司經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，有了大量資金投入。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)組織并召開(kāi)代表我公司文化特色的會(huì)議和立體展示活動(dòng)，比如宣傳會(huì)、交流會(huì)等。除此之外，公司還將采取專(zhuān)家講座、聯(lián)合學(xué)校組織活動(dòng)等組合策略，全方面、多方位的對(duì)本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹(shù)立更高的公司形象，進(jìn)一步提高公司知名度。同時(shí)我們也會(huì)定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)，通過(guò)讓一些企業(yè)和個(gè)人來(lái)我公司進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽(tīng)課程，從他們的親身感受來(lái)為我公司贏得口碑。透過(guò)宣傳樹(shù)立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展成果展示會(huì)，邀請(qǐng)優(yōu)秀的學(xué)員表及企業(yè)客戶(hù)派代表來(lái)進(jìn)行交流會(huì)，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成為機(jī)制性的交流會(huì)。在企業(yè)形象以及公司知名度都相對(duì)較高的前提下，公司會(huì)考慮在其他經(jīng)濟(jì)區(qū)域做宣傳廣告為以后的公司擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場(chǎng)的先機(jī)。5.4營(yíng)銷(xiāo)特色

1、制造文化賣(mài)點(diǎn)：鑒于公司與其他類(lèi)似機(jī)構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢(shì)和文化特色，用文化特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題。

2、營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹(shù)立企業(yè)形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹(shù)立起一個(gè)不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣業(yè)務(wù)，為個(gè)人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展出謀劃策的高度上，從而贏得社會(huì)認(rèn)同。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 15

3、貧困助學(xué)計(jì)劃：在公司運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定的情況下，我們可將盈利所得的一部分用于構(gòu)建一個(gè)培訓(xùn)基金會(huì)，對(duì)于那些追求上進(jìn)的學(xué)員，但因家庭貧困等原因而無(wú)條件學(xué)習(xí)的人群，基金會(huì)將給予適當(dāng)補(bǔ)助。此外，每年可從學(xué)員中評(píng)選出幾名貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)那些對(duì)公司培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展起積極推動(dòng)作用的人。5.5定價(jià)策略 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（初期）：**** 后期的收費(fèi)我們會(huì)根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。定價(jià)策略 一般根據(jù)學(xué)科冷熱程度來(lái)進(jìn)行定價(jià)，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來(lái)作出調(diào)整，但是可以保證絕對(duì)報(bào)有所值 初期價(jià)格略低，到中期以后逐步開(kāi)始提高，拉開(kāi)與同類(lèi)間的檔次。備注：我公司的另一目的是推廣科學(xué)先進(jìn)文化，希望每個(gè)人追求上進(jìn)的人都能加入進(jìn)來(lái)。對(duì)于那些追求上進(jìn)，但家境貧寒的學(xué)子，我們會(huì)適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策，同時(shí)，我們可定期特別設(shè)立免費(fèi)課程，讓所有對(duì)學(xué)習(xí)有興趣的人都能獲取營(yíng)養(yǎng)，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。

第六部分

人力資源管理 6.1教師的招聘 **** 6.2對(duì)內(nèi)部工作人員的管理

（一）完善內(nèi)部管理

1、建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制 ****

2、完善公司員工個(gè)人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 16

****

3、企業(yè)文化建設(shè) ****

（二）做好離職管理工作 很少有企業(yè)能正確對(duì)待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業(yè)面對(duì)提出辭職的員工，不能簡(jiǎn)單地交由人事部門(mén)辦理離職手續(xù)、財(cái)務(wù)部門(mén)核算工薪而了事。事實(shí)上，真正對(duì)公司內(nèi)部管理程序、價(jià)值文化以及公司內(nèi)部其他管理問(wèn)題作出客觀、公正、大膽評(píng)價(jià)的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時(shí)，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實(shí)原因、離職人員對(duì)公司管理的評(píng)價(jià)和建議等，并作好記錄。善待離職人員，既可以穩(wěn)定在職人員的軍心，又可以樹(shù)立企業(yè)良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因?yàn)榭梢员ＷC人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業(yè)務(wù)，知道如何來(lái)開(kāi)展工作，有利于提高工作效率，同時(shí)，經(jīng)過(guò)比較而再次叫回頭則會(huì)更加忠誠(chéng)于企業(yè)，而且其本身所傳達(dá)的是“別地方的草沒(méi)有此處綠”的積極信號(hào)，對(duì)在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩(wěn)定性。人力資源管理之對(duì)內(nèi)部人員的管理。6.3對(duì)學(xué)員的管理 **** 6.4課程安排 ****第七部分 采購(gòu)管理 7.1選址及構(gòu)架

（一）選址 1.初設(shè)地點(diǎn) **** 2.初期設(shè)計(jì) **** 3.所需時(shí)間 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 17

****

（二）未來(lái)設(shè)想（五年期滿(mǎn)之后）****

（三）學(xué)校構(gòu)架 **** 7.2采購(gòu)

一、工程建設(shè)材料 ****

二、辦學(xué)用品 ****

三、采購(gòu)物品的圖片及具體規(guī)格要求

（一）行政管理所需

**** 第八部分

財(cái)務(wù)分析 資金分析8.1 融資形式 ：銀行貸款，個(gè)人投資，以及其他贊助等 資金來(lái)源 ：個(gè)人投資**% 銀行貸款**% 其他**% 1——個(gè)人投資；2——銀行貸款；3——其他 資金籌備比例圖3 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 18

資本退出 ：盡管公司有眾多的有利條件，同時(shí)我們也有信心將它發(fā)展壯大下去，但也不排除有萬(wàn)一失敗的可能。因此，公司初創(chuàng)時(shí)，應(yīng)全面考慮好了投資者在各種情況下的資本退出方案，保證將投資的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，努力擴(kuò)大投資收益，確保大家的利益。附件一 團(tuán)隊(duì)介紹

用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行 19

第五篇：項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

茶.com是一家是一家以原味、溫和、自主健康休閑談心的場(chǎng)所，提供店內(nèi)無(wú)線(xiàn)WIFI網(wǎng)絡(luò)，為校內(nèi)朋友聚會(huì)、工作洽談、情侶約會(huì)提供便利場(chǎng)所。店鋪是以休閑為主飲品為輔的特許經(jīng)營(yíng)連鎖機(jī)構(gòu)，我們至力于打造全新的休閑吧市場(chǎng)，將奶茶、鮮飲、熱飲與休閑場(chǎng)所結(jié)合一體，為消費(fèi)者提供更健康、更具活力的休閑場(chǎng)所。

項(xiàng)目基本情況介紹

因?yàn)槠渌咝６加幸患一蛘邤?shù)家奶店，我們學(xué)院一家都沒(méi)有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而且奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對(duì)于一些想開(kāi)奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十分重要，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響。茶.com奶茶店是創(chuàng)造獨(dú)立、自由、個(gè)性等精神的張揚(yáng)，是一種更人性、更效能、更先進(jìn)的工作狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)所有者掌握精湛技術(shù)技能基本滿(mǎn)足學(xué)生客戶(hù)各種需要，能自由安排自己的時(shí)間，但是也會(huì)有紀(jì)律約。另一方面，服務(wù)所收費(fèi)用渠道方有相應(yīng)的報(bào)酬后基本為團(tuán)隊(duì)所得，經(jīng)濟(jì)上擁有獨(dú)立的掌控權(quán)，多勞多得原則。

市場(chǎng)分析

銷(xiāo)售對(duì)象包括學(xué)生，教師，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。

一、朋友聚會(huì)：想找個(gè)聊天敘舊場(chǎng)所不容易，需要找個(gè)稍安靜的地方，暢談心事。

二、商務(wù)洽談，除了辦公室無(wú)太多的去處，氣氛和諧、安靜、舒適、輕松。

三、情侶約會(huì)，有浪漫的格調(diào)和氣氛，不受干擾。茶.com的主要服務(wù)或者產(chǎn)品不是銷(xiāo)售熱飲，而是提供以上這些體驗(yàn)，同時(shí)享受著奶茶咖啡的濃香，聽(tīng)著浪漫的輕音樂(lè)，親密的交談。這樣的享受會(huì)吸引更多的客人來(lái)體驗(yàn)。

人員分配

1.店長(zhǎng)負(fù)責(zé)總體的店內(nèi)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)。同時(shí)擔(dān)任調(diào)奶師職位。

2.副店長(zhǎng)主管財(cái)務(wù)，控制成本，記錄花銷(xiāo)，收入等情況。同時(shí)擔(dān)任調(diào)奶師職位

3.技術(shù)師 負(fù)責(zé)機(jī)器的運(yùn)作維修及店內(nèi)的雜物。

4.體驗(yàn)師 學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，為學(xué)生直接提供服務(wù)，售后情況。

銷(xiāo)售方式

直銷(xiāo)

宣傳手段

海報(bào)，互聯(lián)網(wǎng)校內(nèi)貼吧，贊助學(xué)?；顒?dòng)，積分送禮品。

可行性分析

奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好的，而且有非常巨大的潛力。我們將建立信賴(lài)的產(chǎn)品品質(zhì)：堅(jiān)持選用最好的材料。高度的環(huán)保意識(shí)：采用更多的環(huán)保型設(shè)備和包轉(zhuǎn)材料，大力倡導(dǎo)并嚴(yán)格要求能源的節(jié)約利用。和諧共處的社區(qū)精神：為學(xué)生顧客營(yíng)造溫馨、自由的消費(fèi)環(huán)境。獨(dú)樹(shù)一幟的文化品位：參加校內(nèi)的活動(dòng)并且積極贊助。

項(xiàng)目的資金來(lái)源

大部分項(xiàng)目資金來(lái)源負(fù)責(zé)人的零花錢(qián)，還有小部分是父母出資，成員比例是出資多少占比多少，其中店長(zhǎng)出資80%占比80%，擁有絕對(duì)的控制權(quán)，這也是股份比例這樣分配的根本原因，對(duì)于奶茶店應(yīng)該需要一個(gè)有絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)的人員，就是剩下兩位也是各出資10%各占比10%固定資產(chǎn)2萬(wàn)，其中50%用于裝修店鋪，購(gòu)買(mǎi)桌椅，50%購(gòu)買(mǎi)機(jī)器。流動(dòng)資產(chǎn)1萬(wàn)，用來(lái)購(gòu)買(mǎi)原材料，采購(gòu)商品。成本費(fèi)用明細(xì)：店鋪?zhàn)畲蟮某杀揪褪欠孔?，既然學(xué)校免費(fèi)提供那最大的成本就沒(méi)有了，其他的都是小問(wèn)題，水電費(fèi)網(wǎng)費(fèi)可以忽略不計(jì)，原材料的采購(gòu)需要一部分錢(qián)。

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期

競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：學(xué)校有超過(guò)3家超市，超市中經(jīng)營(yíng)的主要是各種食品，且經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，這是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)者，他們會(huì)分流一部分消費(fèi)者。

管理風(fēng)險(xiǎn)：我們團(tuán)隊(duì)實(shí)行店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，人事不會(huì)出現(xiàn)變動(dòng)，團(tuán)隊(duì)分歧由店長(zhǎng)做最后決策，這樣有利于決策的速度和意志。

破產(chǎn)對(duì)策：2年之后如果經(jīng)營(yíng)不善，那些東西會(huì)低價(jià)處理收回些成本，或者轉(zhuǎn)包給下位同學(xué)，也會(huì)進(jìn)行投保，但是在學(xué)校內(nèi)，虧損不會(huì)太多，就如一句俗語(yǔ)，花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)。但是我對(duì)學(xué)校有信心，對(duì)自己有信心。

財(cái)經(jīng)系財(cái)務(wù)管理一班陳家森二〇一二年十一月五日