第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書-IT項目

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書-IT項目

越來越的大學(xué)生致力于IT創(chuàng)業(yè)，希望開拓屬于自己的事業(yè)，下面我們?yōu)榇蠹沂占艘环荽髮W(xué)生IT項目創(chuàng)業(yè)計劃書。

若干年前，我們憧憬IT業(yè)，因為IT業(yè)神圣的，很多硅谷的故事給我們很多啟迪，IT業(yè)不僅可以創(chuàng)造無數(shù)富豪，而且其中很多都是年輕的學(xué)生，那時候IT就是一個神話??若干年后，我們進入IT業(yè)，發(fā)現(xiàn)原來IT沒有那么神秘。確實IT創(chuàng)造了很多神話，Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神話，現(xiàn)在Google來了，中國的Baidu也上市了，造就了很多百萬富翁。中國納斯達克上市公司很多了，最早的是網(wǎng)易、新浪、搜狐，然后是前程無憂、攜程網(wǎng)、空中網(wǎng)、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無線、中芯國際、亞信科技、九城軟件、CDC（china doc com），現(xiàn)在的baidu。中國目前有18個納市上市公司，明年還有更多。這樣看的話現(xiàn)在的IT業(yè)前途是很光明，或許IT業(yè)在走向成熟。但是成熟的背后寓意著什么，一個不成熟的行業(yè)往往能造就很多天才，一旦這個行業(yè)走向成熟，那天才不好容易誕生了，想白手起家什么的，也困難。說到這里都沒有圍繞題目在轉(zhuǎn)，因為我想先把文章的背景說明下，然后再說明下自己一不是研究這個領(lǐng)域的專家，也不是搞互聯(lián)網(wǎng)的老手，自己只是一個個人站長，或者說還是一名本科大學(xué)生，在這里寫這篇文章，唯一一點就是自己還算在互聯(lián)網(wǎng)里學(xué)習(xí)了幾年，有了一點對IT業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自己的一點看法，于是就寫下來，大家可以看下，不知道有沒有可取之處。

現(xiàn)在搞IT真的很難了，如果你是學(xué)生的話，我不是在唬你。你以前可能聽說一個加拿大的小學(xué)生，9歲左右的時候，就靠互聯(lián)網(wǎng)掙了不少的財富，2000年他還隨加拿大總理訪華了，這個小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這里不討論。這么小的孩子可以成為富翁，只有IT才能成就，但是現(xiàn)在在中國，你說可能嗎？反正暫時我沒有聽說過，以前有一個黑龍江漠河的神童，現(xiàn)在也不說了，結(jié)果怎么樣我也不知道。剛才說到搞IT難是因為現(xiàn)在IT需要的起點高了，我就拿互聯(lián)網(wǎng)一個方面說明，2000年以前的時候，做1-2張靜態(tài)網(wǎng)頁就可以掙2-3萬，會個動態(tài)網(wǎng)頁那是非常牛的。加拿大的那個小孩子就是靠做網(wǎng)頁掙錢的，阿里巴巴的馬云最初積累資金我覺得也是做網(wǎng)頁掙的，但是現(xiàn)在有了做網(wǎng)頁的工具了，不用一行一行寫代碼了。而且會做網(wǎng)頁的中國人太多了，會ASP、PHP、CGI、JPS、ASP.NET的都大有人在，中國現(xiàn)在有個人網(wǎng)站的人都數(shù)不勝數(shù)。現(xiàn)在做網(wǎng)站門檻很低，但是很少能成功的。門檻低，但是需要的起點高。本身現(xiàn)在大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)追者眾成者寡，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)很不容易。但是事在認為，相對而言，我感覺大學(xué)生如果要創(chuàng)業(yè)的話，選擇IT業(yè)的一些東西，起點是高了，對技術(shù)要求是很高，但是只要把握好方向后，堅持不懈還是能成功的。新東方的周承剛，很多喜歡新東方的同學(xué)都應(yīng)該知道，他說了一句話我至今難忘，他說為什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是當時他們班成績最差的，而現(xiàn)在原來他們班成績最好的幾個都給他打工，因為在這十年中俞敏洪一直在做同一件事情；百度成功了因為李彥宏一直堅持在做同一件事情，ChinaRen創(chuàng)始人陳一舟再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦“空中網(wǎng)”，然后也成功了。成功學(xué)的秘訣就是堅持。所以我覺得大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我還是覺得很有好處的。

先舉幾個例子，我自己身邊的朋友，他們有的現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)了，有的現(xiàn)在還是學(xué)生，但是起步都是從大學(xué)開始的，做的事業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)方面。雖然不是非常成功，但是還是值得我們廣大大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)借鑒的。個人網(wǎng)站站長開始建站的時候肯定喜歡在源碼下載站上轉(zhuǎn)悠，都知道中國站長站，我的朋友不是該站站長，但是也是源碼下載站，一個是源易網(wǎng)的站長（杭商院），一個是下吧的站長，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)開始火了，這些代碼下載站也火了，流量也不小，網(wǎng)站收入也不少，肯定能養(yǎng)活站長。FlashKu的站長：碧落洞仙和納米，陜西的兩個學(xué)生，網(wǎng)站排名不錯，收入也可以。還有商務(wù)零八的岳貴，西南交大的，據(jù)說他發(fā)了，掙錢不少，廈門的站長大會他也去了，也算在圈子還是有一點的知名度的。還有華中科大學(xué)生創(chuàng)辦的5Q地帶，很多大學(xué)生朋友都知道。還有2000年清華大學(xué)的三位博士、三位碩士創(chuàng)辦的蔚藍書店。這些都算是值得我們學(xué)習(xí)的前輩。大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)是行得通的，但是還是應(yīng)該注意下問題，下面我就談?wù)剛€人的看法：

一、找準目標

做IT互聯(lián)網(wǎng)的，很容易迷失自己，我從余世維老師那里聽到這樣一個比喻“中國的中關(guān)村建設(shè)是很失敗的，中關(guān)村其實就是一個村，因為里面的IT公司小農(nóng)意識太強了：看到別人賣電腦好，大家都賣電腦；看到別人做通訊設(shè)備，大家都做通訊設(shè)備”，其實我們這個IT互聯(lián)網(wǎng)大圈子不也是一個村嗎？看到門戶網(wǎng)站成功了，無數(shù)人都想做門戶；看到音樂網(wǎng)站成功了，很多音樂網(wǎng)站就浮現(xiàn)；看到HAO123成功了，無數(shù)“HAO123”也跟著上來；現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲很火，國內(nèi)制作網(wǎng)絡(luò)游戲的公司大面積的出現(xiàn)。當然我所說的是一個大環(huán)境，不要說個人了，大公司都不好把握方向。對于個人或者大學(xué)生團隊，應(yīng)該量力而行，什么能做，什么適合自己去做。若干年前我也失敗過，我看到黑龍江幾個大學(xué)生創(chuàng)辦了一個校園電子商務(wù)網(wǎng)站，是局域網(wǎng)內(nèi)的，做盒飯生意，做得有聲有色的。我覺得我在技術(shù)方面各方面都不會比他們差哪里去的，于是我和同學(xué)合作，一起做起了校園電子商務(wù)網(wǎng)—巴巴哈，情況怎么樣呢？第一年還可以，不過確實很辛苦，因為從進貨到整理定單到發(fā)貨，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是網(wǎng)下進行的，商品的利潤也不是很高。到后來問題更嚴重，時間上已經(jīng)不允許我再經(jīng)營，很多外地訂單都不能及時送出。最后我總結(jié)了下，電子商務(wù)特別是B2C電子商務(wù)還是前衛(wèi)的人士玩的東西，在我大學(xué)所在地區(qū)還沒有達到那種程度，一個學(xué)校里很少人愿意網(wǎng)上買東西，很少人會利用網(wǎng)絡(luò)來服務(wù)生活的。這是電子商務(wù)的困惑，也是互聯(lián)網(wǎng)的困惑，同時也是中國網(wǎng)民素質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)教育的困惑。大學(xué)生做事情最容易理想化，所以相當然的做事情的也很多，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗幾率大也是因為這個原因。

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項目計劃書》

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項目計劃書

項目名稱：無塵黑板 申 請 人：高天玉

聯(lián)系地址：徐州師范大學(xué)泉山校區(qū)化學(xué)化工學(xué)院10

化11班

聯(lián)系電話:*** 電子郵件:1397641013@qq.com 提交日期：2010.11.15

摘 要

（項目名稱）創(chuàng)業(yè)計劃書

項目基本情況

項目名稱：無塵黑板

啟動時間：2010.11.15 主要產(chǎn)品/服務(wù)：無塵黑板

目前進展：產(chǎn)品研發(fā)階段

主要管理者

姓名：高天玉 性別：男 學(xué)歷：高中

就讀學(xué)校：徐州師范大學(xué) 主要經(jīng)歷：打過工，賣過小商品

研究與開發(fā)

已有的技術(shù)成果及水平：起步階段 研發(fā)隊伍技術(shù)水平：大一學(xué)生 競爭力及對外合作情況：暫無

已經(jīng)投入的經(jīng)費基金后投入計劃：暫未投資 計劃10萬

行業(yè)及市場

行業(yè)的歷史與前景：黑板是教育宣傳的主要工具，從始至終沒有太大變動。但是傳統(tǒng)的黑板造成大量的粉塵污染，嚴重威脅學(xué)生健康。隨著倡導(dǎo)健康生活和教育改革，無塵黑板必將代替?zhèn)鹘y(tǒng)黑板。

市場規(guī)模及發(fā)展趨勢：市場很大，所有學(xué)校，各個單位的宣傳部

（項目名稱）創(chuàng)業(yè)計劃書

一 項目概況

項目名稱：無塵黑板 啟動時間：2010.11.15 準備注冊資本：10萬

項目進展：調(diào)查過原在高中的需求，還在計劃階段 主要股東：暫無 組織

機

構(gòu)

：

主要業(yè)務(wù)：銷售安裝無塵黑板

盈利模式：自主生產(chǎn)無塵黑板銷售，無塵黑板專利給其他公司生產(chǎn)從中提成。未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：新興行業(yè)保持領(lǐng)頭地位。銷售收入達5萬以上。市場占有率達30%。品牌業(yè)內(nèi)出名

二 管理層

2.1 成立公司的董事會：董事長：高天玉（***）

董事：曹勝（市場部經(jīng)理***）馮彪（客服部經(jīng)理）付傳招（銷售部經(jīng)理）

（項目名稱）創(chuàng)業(yè)計劃書 的前景。

5.2 市場前景與預(yù)測：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世，市場空白，前景廣闊。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

5.3 目標市場：主要以各個學(xué)校為主要目標市場。提供無塵黑板的產(chǎn)品及安裝服務(wù)。

5.4 主要競爭對手：目前沒有相關(guān)企業(yè)，但很快會有，主要是傳統(tǒng)黑板企業(yè)的改革企業(yè)。

5.5 市場壁壘：主要是傳統(tǒng)黑板的價格沖擊。

5.6 SWOT分析：由于暫無相關(guān)企業(yè)，主要問題在產(chǎn)品問世后的山寨沖擊。5.7 銷售預(yù)測：預(yù)計前兩年因為以品牌為主，不會盈利。第三年開始正常盈利。

五 營銷策略

6.1 價格策略： 成本主要是原料和研發(fā)成本，次要的還有店面費用和勞動力費用以及生產(chǎn)的電費。銷售價格依據(jù)成本價加上平均廣告投入之和乘以20%。就折扣方面說，對于老客戶和大訂單客戶給予九五折優(yōu)惠。

6.2 行銷策略：銷售前期主要通過推銷來主動尋求客戶。等品牌優(yōu)勢形成后采用網(wǎng)絡(luò)訂單模式簡化推銷難度。等公司實力雄厚以后再加大廣告投入，擴大客戶源。6.3激勵機制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎勵模式，以促進其推銷積極性。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷售競爭獎勵制度，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎金等級。

六 產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)：首先自建一個生產(chǎn)基地，可以選擇一個開發(fā)區(qū)，因為有政策優(yōu)惠，同時可以不必自建廠房，可以租用廠區(qū)，這要可以節(jié)省一大筆資金。以后可以找代工企業(yè)，本公司專注做產(chǎn)品的研發(fā)也設(shè)計，原料的采購全部由自己負責，這是一個公司產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵。

7.2 生產(chǎn)人員配備及管理：初期自己生產(chǎn)基地的人員經(jīng)過考核可以派去代工廠去做管理與質(zhì)檢，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

第三篇：沙棘項目大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

1.執(zhí)行綱要………………………………………………………………………………………….1

1.1公司簡介

1.2市場描述

1.3投資與財務(wù)

1.4組織與人力資源：

1.5企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：

2.背景項目：

2.1創(chuàng)業(yè)機會描述：

2.2公司產(chǎn)品：

2.2.1我們的產(chǎn)品及服務(wù)：

2.2.2產(chǎn)品優(yōu)點：

2.2.3原料來源：

……….............................................................................…………...8

2.2.4與其他產(chǎn)品對比：………………………………………………….…………..8

2.2.5原料來源：……………………………………………………………………….8

2.2.6儲藏

：…………………………………………………………………………...9

3市場調(diào)查分析：…………………………………………………………………………………10

3.1目標客戶：

3.2市場前景調(diào)查：

3.2.1我國土地沙漠化的狀況：

3.2.2沙棘對環(huán)境的保護作用：

……………………………………………………..11

3.2.3沙棘有較大的經(jīng)濟價值：

3.2.4我國沙棘產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與產(chǎn)品銷售：

3.3市場競爭分析

3.3.1潛在競爭或威脅

3.3.2產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查：

3.4市場發(fā)展走勢分析

3.5市場預(yù)測與分析

3.5.1國內(nèi)市場需求預(yù)測

······································································15

3.5.2國外市場需求預(yù)測

…………………………………………………………...15

3.5.3國內(nèi)市場環(huán)境分析……………………………………………………………...15

4公司戰(zhàn)略

······························································································17

4.1公司總體戰(zhàn)略

4.1.1戰(zhàn)略規(guī)劃程序的要點與預(yù)期效果…………………………………………….17

4.1.2戰(zhàn)略規(guī)劃程序原則…………………………………………………………….17

4.1.3交互的戰(zhàn)略規(guī)劃過程保證了總部目標與各業(yè)務(wù)單元目標的一致性……….17

4.1.4對市場環(huán)境分析的“五種力量”理論……………………………………….18

4.1.5宏觀環(huán)境與價值轉(zhuǎn)移趨勢…………………………………………………….20

4.2發(fā)展戰(zhàn)略

4.2.1近期發(fā)展目標（3——5年）…………………………………………………20

4.2.2中期發(fā)展計劃（5——10年）………………………………………………..20

4.2.3遠期發(fā)展計劃（10——20年）………………………………………………21

4.3公司總體戰(zhàn)略組合……………………………………………………………………..21

4.3.1研究開發(fā)戰(zhàn)略………………………………………………………………….21

4.3.2人力資源戰(zhàn)略………………………………………………………………….22

4.3.3品牌戰(zhàn)略……………………………………………………………………….22

4.3.4市場營銷戰(zhàn)略………………………………………………………………….22

4.4財務(wù)戰(zhàn)略………………………………………………………………………………..22

5生產(chǎn)技術(shù)管理

··························································································.23

5.1工廠建設(shè)：

.23

5.2原材料的采購與管理：

5.3產(chǎn)品質(zhì)量管理：

·················································································23

5.3.1技術(shù)研發(fā)管理：

······································································24

5.3.2原材料采購管理：

····································································24

5.3.3生產(chǎn)流程管理：

6市場營銷

································································································.28

6.1營銷計劃：

6.1.1市場進入和開發(fā)階段（1-2）：

6.1.2市場成長階段（3-5）：

6.1.3市場成熟階段（5-10）：

6.2定價戰(zhàn)略：

·························································································29

7風(fēng)險分析與規(guī)避：························································································31

7.1技術(shù)風(fēng)險與規(guī)避：···············································································.31

7.2市場風(fēng)險分析與規(guī)避

7.3管理風(fēng)險分析與規(guī)避

7.4競爭風(fēng)險分析與規(guī)避

7.5財務(wù)風(fēng)險分析與規(guī)避

7.6.團隊風(fēng)險分析與規(guī)避

8風(fēng)險投資與規(guī)避

···················································································33

9組織與管理

·······························································································36

9.1組織機構(gòu)：

9.2人力資源政策：

9.2.1酬薪制度：

9.2.2人力資源管理宗旨：

9.2.3公司福利制度：

10風(fēng)險投資

·······························································································.42

1.執(zhí)行綱要

1.1公司簡介

我公司是一家集沙棘產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體化經(jīng)營的高綜合性新型技術(shù)企業(yè)，打算鏈結(jié)特優(yōu)水果、無公害水果、Ａ級綠色水果生產(chǎn)基地和標準化示范果園；建立了遍布全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個龐大的水果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。

本公司產(chǎn)品綠色無污染，符合現(xiàn)在人們對保健食品的追求，以綠色、健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的使命。我公司憑著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，對市場格局的變化、發(fā)展有著高度的掌控欲，并以“我們做的用心，讓消費者喝的放心?！盀槠髽I(yè)宗旨，開拓中國市場。產(chǎn)品生產(chǎn)工藝獨特，從產(chǎn)品設(shè)計、選料、制造到質(zhì)量管理等各個環(huán)節(jié)都嚴格要求，所含的多種功能營養(yǎng)成分，均達到了中國、美國食品所規(guī)定的質(zhì)量標準。

1.2市場描述

近幾年，飲料公司已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一，進入2006軟飲料依然保持產(chǎn)銷兩旺的態(tài)勢，產(chǎn)品銷售收入和利潤都比同行有了較大幅度的增長。隨著人民收入水平的提高，使飲料的生產(chǎn)量和消費量持續(xù)增長成為可能；消費者對天然、口感、營養(yǎng)、健康型飲料的需求，促進了新產(chǎn)品的崛起。但是傳統(tǒng)飲料含有各種添加劑、防腐劑等對人體有的物質(zhì)，如果長期飲用，人體機能會遭到損傷。碳酸飲料的傳統(tǒng)地位雖然會受到嚴峻考驗，但是瓶裝飲用水、果汁飲料、酸奶飲料等保健功能性飲料將受到更多消費者的青睞。隨著大型商場時代的興起，越來越多飲料商一改往前，選擇以大型超市、賣場、廣場等人流較多的聚集地為銷售地點。隨著食品安全被不斷的提上桌面，受到普遍關(guān)注，飲料市場進入空前激烈的競爭氛圍。商家須著力打造一款綠色營養(yǎng)的產(chǎn)品才有可能持續(xù)占領(lǐng)市場。我公司抓住這一市場機遇，推出了及保健功能于一體的沙棘飲料。

沙棘別名醋柳、酸刺、黑刺，屬于胡頹子科沙棘屬，是一種小漿果植物，落葉灌木或小喬木。沙棘根系發(fā)達，并有著生固氮根瘤的特性。極具耐旱、耐瘠薄、耐鹽堿的特性，因此被作為防風(fēng)固沙、保水保土、改良土壤的優(yōu)良樹種，已在全國許多地區(qū)推廣種植?，F(xiàn)分布于我國19個省、區(qū)，總面積約有120萬公頃。凡經(jīng)沙棘覆蓋的土地，地表徑流減少80%，表土流失減少75%，風(fēng)蝕減少85%。栽植沙棘，會取得生態(tài)、經(jīng)濟、社會三大效益。沙棘有壯陽、護肝解酒、降血脂、軟化血管、抵制腫瘤、防治心腦血管疾病、糖尿病及支氣管炎、抗衰老、防輻射、增加人體免疫力等功效，對各種創(chuàng)傷、燒傷、婦科炎癥、香港腳、牛皮癬、痔瘡、胃潰瘍等有很好的療效。

1985年，時任國家水電部部長錢正英提出“以開發(fā)沙棘資源作為加速黃土高原治理的一個突破口”。20多年來，各地在沙棘植被建設(shè)、科研、加工利用和產(chǎn)品銷售等方面成績不小。然而，沙棘產(chǎn)業(yè)化發(fā)展卻并不盡如人意，科研滯后、高端產(chǎn)品少、品牌效應(yīng)不明顯、市場難認可，沙棘產(chǎn)業(yè)面臨著“有優(yōu)無市”的尷尬。

20多年的沙棘開發(fā)，除沙棘醫(yī)藥外，沙棘產(chǎn)業(yè)基本沒有形成有競爭力的產(chǎn)品，沙棘產(chǎn)業(yè)開發(fā)嚴重滯后。近年來，沙棘飲料、沙棘果粉、沙棘油、沙棘酒等相繼推向市場，卻沒有一個叫得響的品牌。據(jù)了解，沙棘飲料屬于功能型飲料，與世界發(fā)達國家相比，我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間，并且隨著我國功能型飲料市場的發(fā)展環(huán)境得到了進一步的改善，這將為我國功能飲料的健康發(fā)展創(chuàng)造良好發(fā)展前景。

1.3投資與財務(wù)

公司設(shè)在張家口沽源縣，全縣沙棘面積達到35萬多畝，其中退耕地10萬畝，荒山荒地25萬畝，均有掛果，目前盛果期面積30萬畝左右，年可產(chǎn)沙棘鮮果900萬公斤。沽源縣周邊各縣區(qū)沙棘種植面積數(shù)量也較大，總面積可達到150多萬畝。把公司建在這可以保證充足的原料供應(yīng)，減少運輸成本。

建廠初期投資200萬元，自然人投資200萬，銀行貸款100萬。其中固定資產(chǎn)200萬，流動資金100萬。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本100萬。

第一年估計年收入為300萬，實現(xiàn)利潤100萬，投資回收期3年。

1.4組織與人力資源：

我們公司領(lǐng)導(dǎo)層由五名本科生組成，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實行總裁負責制,對董事會負責，下設(shè)三位副總裁分別管理公司生產(chǎn)研發(fā)部、市場部，兩個部門各盡其職，建廠初期財務(wù)工作和人力資源由管理層負責。人才是公司保持旺盛生命力的保證，我們始終秉承“員工第一”、“人才第一”的理念，在管理層與兩部門的配合下，依靠我們的優(yōu)秀團隊實現(xiàn)公司的整體戰(zhàn)略目標。我們通過在員工的招聘、選拔和培訓(xùn)上制定一套員工的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃，不斷完善員工的福利和薪酬制度。我們員工的生活和家庭，使員工安心工作。我們建立和完善員工的創(chuàng)新獎勵機制，使我們的產(chǎn)品不斷推陳出新。

1.5企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：

·近期發(fā)展目標（1—2年）：以華北地區(qū)為主，以張家口為中心，向四周擴散。

·中期發(fā)展目標（3—5年）：加大宣傳力度，進軍全國市場，打造國內(nèi)沙棘飲料第一品牌。

·長期發(fā)展目標（5—10年）：鞏固國內(nèi)市場，開拓國際市場，打造國際著名品牌。

2.項目背景

2.1創(chuàng)業(yè)機會描述：

1.飲料行業(yè)發(fā)展迅速并將繼續(xù)保持高速發(fā)展據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，中國飲料行業(yè)保持快速展，從產(chǎn)量、利稅等方面都有較大幅度的提高。2009年全國飲料總產(chǎn)量為8130萬噸，是2005年3380萬噸的2.4倍;全國人均飲料年消費量達到60kg，是2005年的2.3倍。預(yù)計2010年全國飲料總產(chǎn)量將達1億噸左右。2009年全國飲料利稅總額為341.5億元，是2005年128.7億元的2.65倍。在我國飲料企業(yè)規(guī)模不斷擴大的同時，一批本土品牌逐漸成為或全國、或區(qū)域、或品種的主力品牌。目前，全國飲料行業(yè)已有5個品類、24家企業(yè)獲得“中國名牌”稱號至2009年，“中國飲料工業(yè)二十強”規(guī)模得到相應(yīng)發(fā)展，實現(xiàn)飲料總產(chǎn)量3519萬噸，比2007年增加36.90%，占全國43.28%。中國飲料工業(yè)協(xié)會保守估計，未來五年，我國飲料總產(chǎn)量將保持12%-15%的年均增速發(fā)展，其中包裝飲用水仍然占有最大比重，茶飲料、蛋白飲料的發(fā)展勢頭迅猛，比重將有所提高。

2.國家發(fā)布食品工業(yè)“十二五”規(guī)劃促進飲料行業(yè)發(fā)展規(guī)劃指出：積極發(fā)展具有資源優(yōu)勢的飲料產(chǎn)品。鼓勵發(fā)展低熱量飲料、健康營養(yǎng)飲料、冷藏果汁飲料、活菌型含乳飲料；規(guī)范發(fā)展特殊用途飲料和桶裝飲用水，支持礦泉水企業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；淮罅Πl(fā)展茶飲料、果汁及果汁飲料、咖啡飲料、蔬菜汁飲料、植物蛋白飲料和谷物飲料。加強自主品牌建設(shè)，支持優(yōu)勢品牌企業(yè)跨地區(qū)兼并重組、技術(shù)改造和創(chuàng)新能力建設(shè)，推動產(chǎn)業(yè)整合，提高產(chǎn)業(yè)集中度，增強品牌企業(yè)實力；積極開拓國際市場，提高自主品牌的知名度和競爭力；完善認證和檢測制度，提高國際社會對我國檢測、認證結(jié)果的認可度，樹立自主品牌國際形象。加快原料基地建設(shè)，建立高集中度、高水平、高標準、高酸度的蘋果原料生產(chǎn)基地，滿足高酸濃縮蘋果汁加工的需求，改良柑橘品種、建設(shè)宜汁加工柑橘原料基地。以水果、蔬菜及其他農(nóng)產(chǎn)品為原料的飲料企業(yè)建立在原料產(chǎn)區(qū)，礦泉水企業(yè)建立在礦泉水礦區(qū)附近；茶粉、茶濃縮液主要布局在東南沿海和長江中下游地區(qū)；礦泉水產(chǎn)業(yè)主要布局在吉林、黑龍江、山東、四川、西藏、云南、福建、江西、廣西、廣東、海南。到2015

年，飲料總產(chǎn)量達到1.6

億噸，年均增長10%左右。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理，碳酸飲料、果蔬汁類飲料、包裝飲用河水茶飲料、蛋白飲料、其他飲料產(chǎn)量的比例分別為14:15:39:13:15:3

3.國家經(jīng)濟發(fā)展促進飲料消費提高經(jīng)過30年改革開放，中國仍未完成城鎮(zhèn)化，截止目前的中國城鎮(zhèn)化率為46.59%，中國仍處于高速城鎮(zhèn)化階段，每年將以近1個百分點的速度快速城鎮(zhèn)化，同時人口購買力、消費水平亦持續(xù)提升。隨著城鄉(xiāng)居民收入的大幅增加，消費能力的增強，以及國家擴大內(nèi)需政策的推動，我國的消費品市場步入了快速發(fā)展期，出現(xiàn)了以中高端產(chǎn)品消費為主要消費點的居民消費升級進程，給我國經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展帶來了巨大推動力。我國目前的整體消費水平相對于發(fā)達國家而言明顯偏低，特別是居民消費方面，所占GDP的比重僅35.3%，而美國的同一數(shù)字高達70.8%，作為新興經(jīng)濟體代表的韓國也有55%左右。隨著我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，居民消費水平長期可提升空間巨大。消費是發(fā)展經(jīng)濟的終極目的，是體現(xiàn)居民幸福度的最重要指標。據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，2007年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入13786元，比上年增長17.2%，扣除價格因素，實際增長12.2%。2008全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15781元，比上年增長14.5%，扣除價格因素，實際增長8.4%。2009年全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17175元，比上年增長8.8%，扣除價格因素實際增長9.8%。2010年中國城鎮(zhèn)居民全年人均可支配收入19109元，增長11.3%，實際增長7.8%。2011年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入21810元，比上年增長14.1%，扣除價格因素，實際增長8.4%。

根據(jù)中國行業(yè)信息發(fā)布中心2012年12月發(fā)布的《2012年1~3季度飲料行業(yè)運行狀況分析報告》顯示，近5年來，隨著我國城鄉(xiāng)居民收入水平的提高，居民飲料消費支出也持續(xù)增加。在城鎮(zhèn)地區(qū)，2007-2011年，城鎮(zhèn)居民的飲料支出分別為74.9、81.5、94.0、97.2、105.4元/人。農(nóng)村居民飲料支出逐年增加，但明顯低于城鎮(zhèn)居民水平。由于地區(qū)間經(jīng)濟發(fā)展水平、消費水平以及消費習(xí)慣等的差異，我國飲料市場發(fā)展嚴重不平衡，東部地區(qū)的飲料消費遠遠高于中、西部地區(qū)。

4.飲料行業(yè)發(fā)展具有巨大社會效益飲料產(chǎn)業(yè)對于提高人民生活質(zhì)量，為國家增加稅收、拉動就業(yè)、服務(wù)三農(nóng)有重要意義。特別是飲料產(chǎn)品中有60%的產(chǎn)品是以農(nóng)產(chǎn)品為主要原料的，飲料行業(yè)的發(fā)展系著“三農(nóng)”，例如，25%的蔗糖被用于飲料，濃縮蘋果汁使數(shù)千萬果農(nóng)得到100億元收入，使用茶葉為茶農(nóng)帶33億元的收入，另外柑橘類水果、谷物、草本植物等原料的使用都成為農(nóng)民增收的重要途徑。飲料行業(yè)的發(fā)展不是孤立存在的，離不開機械設(shè)備、包裝行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，飲料行業(yè)的發(fā)展為社會提供了約40萬人的直接就業(yè)機會及約400萬人的間接就業(yè)機會，為消費者提供更豐富的消費產(chǎn)品，飲料行業(yè)的發(fā)展同樣離不開政策的支持和引導(dǎo)。

5.而現(xiàn)在飲料行業(yè)產(chǎn)品不夠健康，含有防腐劑等危害元素。沙棘飲料是一個新興產(chǎn)品，營養(yǎng)價值高，還有藥用價值。但是沙棘市場一直萎靡，沒有一家沙棘企業(yè)用心去做沙棘產(chǎn)業(yè)，再加上政府引導(dǎo)不夠，所以宣傳力度上不去，宣傳不到位。比如說南方城市的人，根本連沙棘是什么還不知道呢，更不了解沙棘的珍貴，造成沙棘東東雖然很好，市場上卻沒人么人知道，很少人喝，所以發(fā)展前景廣闊。

2.2公司產(chǎn)品：

2.2.1我們的產(chǎn)品及服務(wù)：

我們的產(chǎn)品主要是沙棘果汁，其次是沙棘酒、沙棘茶、沙棘醋等飲品；沙棘果汁經(jīng)濃縮開發(fā)成沙棘果粉、沙棘干果、沙棘含咀片、沙棘果珍等產(chǎn)品。沙棘果汁中提取的沙棘果油、沙棘籽中提取的沙棘籽油、沙棘果皮中提取的沙棘果渣油、沙棘葉中提取的沙棘黃酮的活性物質(zhì)共同開發(fā)成沙棘油軟膠囊等產(chǎn)品。

序號

產(chǎn)品名稱

沙棘果汁

沙棘酒

沙棘茶

沙棘醋

沙棘果粉

沙棘干果

沙棘含咀嗯片

沙棘果珍

沙棘籽油

沙棘油軟膠囊

2.2.2產(chǎn)品優(yōu)點：

營養(yǎng)價值：

沙棘果實營養(yǎng)豐富，據(jù)測定其果實中含有多種維生素、脂肪酸、微量元素、亞油素、-

酮、超氧化物等活性物質(zhì)和人體所需的各種氨基酸（達190種之多），其中所含多種氨基酸中人體必須的8種纈氨酸、甲硫氨酸、異亮氨酸、苯丙氨酸、亮氨酸、色氨酸、蘇氨酸、賴氨酸。沙棘果的維生素C含量極高，每100克果汁中，維生素C含量可達到825-1100毫克，是獼猴桃的6倍，是世界植物群體中公認的維生素C之王。

藥用價值：

近幾十年來，國內(nèi)外研究者對沙棘汁在醫(yī)藥方面的作用作了大量研究，表明沙棘汁除具有巨大營養(yǎng)價值外，還具有很高的藥用價值。沙棘被世界譽為軟黃金、血管的清道夫、植物群中公認的VC之王。研究證明沙棘有壯陽、護肝解酒、降血脂、軟化血管、抵制腫瘤、防治心腦血管疾病、糖尿病及支氣管炎、抗衰老、防輻射、增加人體免疫力等功效，對各種創(chuàng)傷、燒傷、婦科炎癥、香港腳、牛皮癬、痔瘡、胃潰瘍等有很好的療效。被國家衛(wèi)生部確認為藥食同源的植物，1977年沙棘作為中藥，被列入《中華人民共和國藥典》。

1.對心、腦血管系統(tǒng)疾病的預(yù)防保健作用：

沙棘總黃酮等有效成份能直接清除超氧自由基和羥自由基，能降低高血壓、降低高血脂，降低血液粘度，抑制血小板過度聚集、軟化血管、改善血液循環(huán)、防止動脈硬化、改善大腦供血供氧。

2.對新陳代謝及免疫系統(tǒng)的作用：

沙棘黃酮等有效成份具有清除人體自由基，提高機體免疫功能作用，因而臨床對多種免疫系統(tǒng)疾病如免疫功能低下等有很好作用。另外，對提高人體新陳代謝功能也有一定作用。

黃酮類化合物還可調(diào)節(jié)甲狀腺功能，使甲狀腺功能亢進恢復(fù)正常。

3.抗腫瘤、抗癌作用：

沙棘中的生物活性成份白花青素、苦木素、香豆素、5-羥色胺等具有明顯的抗癌活性及抗癌作用。對人體內(nèi)的癌細胞具有一定的抑制及殺傷作用，還具有阻斷致癌因素的作用。而且可以通過提高癌癥患者的自身免疫功能，增強對癌癥的抵抗能力，減輕放療及化療的毒副作用，促進癌癥患者康復(fù)。特別對胃癌、食道癌、直腸癌、肝癌等消化系統(tǒng)的癌癥效果比較明顯。

4.對呼吸系統(tǒng)疾病的預(yù)防保健作用：

沙棘在傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論中就具有止咳平喘、利肺化痰的作用，對慢性咽炎、支氣管炎、咽喉腫痛、哮喘、咳嗽多痰等呼吸道系統(tǒng)疾病均有很好作用，其作用主要與沙棘中黃酮類化合物消炎，促進毛細血管血液循環(huán)作用有關(guān)。

5.對消化系統(tǒng)疾病的預(yù)防保健作用：

沙棘具有消食化滯、健脾養(yǎng)胃、疏肝利氣的作用。對于消化不良，腹脹痛，胃炎、胃及十二指腸潰瘍、腸炎、慢性便秘等均有極好作用。

6.對肝臟等保護作用：

沙棘中含有的蘋果酸、草酸等有機酸具有緩解抗生素和其它藥物的毒性作用，保護肝臟。沙棘中卵磷脂等磷脂類化合物是一種生物活性較高的成份，可促進細胞代謝，改善肝功能，抗脂肪肝，抗肝硬化。另外，沙棘油的對心臟、肝臟、骯臟及骨髓均有明顯保護作用。

7.抗炎生肌、促進組織再生的作用：

沙棘中提取的沙棘油富含VE、胡蘿卜素、類胡蘿卜素、β—谷甾醇、不飽和脂肪酸等，可促進這機體新陳代謝，有利于損傷的組織恢復(fù)，還可皮下組織炎癥的發(fā)展，增強炎癥中心的抗炎作用，以及明顯的促進潰瘍愈合作用。

8.健腦益智作用：

沙棘含有的多種氨基酸，多種維生素、微量元素、不飽和脂肪酸（EPA.DHA）對兒童的智力發(fā)育及身體生長均有很好的促進作用。長期服用沙棘汁對提高智力水平、反應(yīng)能力及保持旺盛的精力和體力均有良好的作用。

9.抗衰老、美容護膚作用：

沙棘中的沙棘總黃酮有直接捕獲超氧自由基和羥自由基作用。VE、VC、超氧化物歧化酶（SOD）能抗氧化作用、清除人體內(nèi)的自由基，同時又有增強免疫功能，調(diào)節(jié)免疫活性細胞、有利于提高人體抗病能力、延緩人體衰老。沙棘富含的多種生物營養(yǎng)成份對護理皮膚，防皺抗衰也有很好的作用。

沙棘果汁豐富，口味新鮮、獨具特色、原汁原味。

2.2.3原料來源：

張家口沽源縣全縣沙棘面積達到35萬多畝，其中退耕地10萬畝，荒山荒地25萬畝，均有掛果，目前盛果期面積30萬畝左右，年可產(chǎn)沙棘鮮果900萬公斤。沽源縣周邊各縣區(qū)沙棘種植面積數(shù)量也較大，總面積可達到150多萬畝。為公司提供充足原料來源。綠色無污染的沙棘果，采用優(yōu)質(zhì)地下水、沙棘原汁、白砂糖、蜂蜜、蘋果濃漿等，用科學(xué)配方現(xiàn)代果汁加工工藝精制而成。

2.2.4與其他產(chǎn)品對比：

1.沙棘資源總的分布情況為面廣點多，比較集中，且多分布在交通方便的沙丘、戈壁、河谷中間。沙棘資源優(yōu)勢為果大、柄長、刺少、含油量高。同時沙棘樹的本身可以防沙固林，防止水土流失，保護生態(tài)環(huán)境。沙棘果實汁多味美，酸甜可口，營養(yǎng)豐富，既可采摘食用也可制成飲品。大面積種植即可以保護生態(tài)環(huán)境有可以生產(chǎn)商品，同時還會得到政府的大力支持。這是一般的飲料公司所不具備的。

2.目前，國內(nèi)外對沙棘的開發(fā)利用方興未艾。在國際市場上沙棘食品爭相搶購，沙棘油每公斤可賣到60美元。俄羅斯等國把沙棘食品和飲料作為特需營養(yǎng)品，提供給飛行員、病人。我國生產(chǎn)的“中華沙棘汁”被指定為中國奧運代表團的專用飲品。

3.沙棘多分布于我國地廣人稀的“三北”地區(qū)，未遭受污染，是純天然的綠色食品。栽植沙棘，會取得生態(tài)、經(jīng)濟、社會三大效益。這些是其他飲料產(chǎn)品所不具備的。

2.2.5產(chǎn)品前景：

沙棘，21世紀人類健康產(chǎn)業(yè)的又一植物金礦。人類賴以生存的地球的環(huán)境污染日趨嚴重，人類的健康遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，癌癥、心腦血管疾病、糖尿病、傳染病等嚴重威脅人類健康。面對每一次重大的疫病，我們?nèi)祟悗缀跏鞘譄o策。只有免疫功能強的人，才可能會幸免。科學(xué)研究表明，90%以上的疾病跟免疫系統(tǒng)有關(guān)。如果自身免疫系統(tǒng)健全，就可以抵抗這些疾病。

隨著人們生活水平的不斷提高，追求健康、長壽、美麗的愿望更加強烈，人類渴望能研制出凈化細胞、凈化血液、凈化身體、提高免疫力的理想的產(chǎn)品。沙棘作為天然原料,其極富營養(yǎng)和明顯的多種生理和藥理保健功能獨具優(yōu)勢，正迎合了新世紀人們對健康產(chǎn)品原料的要求。以其無限的健康開發(fā)價值，被譽為“21世紀世界健康產(chǎn)業(yè)的又一植物金礦”。

隨著社會進步，經(jīng)濟發(fā)展和競爭壓力的增大，人們對自身健康的關(guān)注也日益增長，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)健康品的需求也日益旺盛。以健康食品為代表的健康產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。2006年全球健康食品的市場銷售額達到了700億美元，增長速度約7％，而在1995年，全球健康食品的市場銷售額不過300億美元。預(yù)計到2070年時，該值會接近1000億美元。同時，經(jīng)濟發(fā)展和亞健康理論也將保證全球保健品市場需求的持續(xù)增長。世界衛(wèi)生組織發(fā)部的全球人類健康狀態(tài)顯示，有15％的人群處于疾病狀態(tài)。處在疾病狀態(tài)的人群時藥品得主要消費對象，而健康與營養(yǎng)類產(chǎn)品不只是以健康與亞健康人群為主要對象，對于疾病人群仍然適用。

2.2.6儲藏：

原料儲藏我們調(diào)查了采后的沙棘果實的儲存情況。分別使用4種包裝袋包裝的沙棘果實，同時儲存在3種不同條件下(室溫，冷藏與恒溫2

5℃。結(jié)果表明：在冷藏條件下保存在袋中效果最好，其次是冷藏條件下保存在聚乙烯袋中。共檢測到2

9種真菌活性，其中鏈格孢菌(Alternaria)，鐮孢菌(Fusarium)，曲霉菌(Aspergillus)，黑附球菌(Epicoccum)，青霉菌(Pencillium)，莖點霉菌(Phoma)是優(yōu)勢菌種。不同儲藏條件下種子活力也不同。在布袋中冷藏的沙棘種子的根與芽生長受抑制情況最明顯。在此條件下非正常種子數(shù)也最多。

產(chǎn)品儲藏沙棘油儲藏：沙棘油應(yīng)在陰涼、干燥、通風(fēng)且無其他異味的條件下避光保存。推薦儲存條件：溫度在30攝氏度一下。沙棘汁儲藏：沙棘汁應(yīng)在陰涼、干燥、通風(fēng)且無其他異味的條件下避光保存。

3.市場調(diào)查分析

3.1目標客戶：

··近期目標客戶：

35歲以上人群。因為研究證明沙棘有降血脂、軟化血管、抵制腫瘤、防治心腦血管疾病、糖尿病及支氣管炎、抗衰老、防輻射、增加人體免疫力等功效，可以使中老年人群保持健康。我們的市場定位確定為沙棘冰酒、沙棘汁飲品。當前我們的典型客戶是為了利用沙棘的營養(yǎng)功能來吸引廣大顧客停止使用碳酸等無營養(yǎng)飲品。我們可以激發(fā)他們的購買激情，原因是我們產(chǎn)品的價格低廉，營養(yǎng)價值高，屆綠色環(huán)保。同時我們會向顧客宣傳沙棘對自然環(huán)境對我們共同家園的重要。我們的顧客會發(fā)現(xiàn)我們的價格合理品位高雅，尤其是沙棘的純天然高營養(yǎng)會使我們的產(chǎn)品立于不敗之地

·長期目標人群：

全部人群。研究證明沙棘有壯陽、護肝解酒、防輻射、減肥、增加人體免疫力等功效，對各種創(chuàng)傷、燒傷、婦科炎癥、香港腳、牛皮癬、痔瘡、胃潰瘍等有很好的療效。除了對35歲以上人群適用外，兒童也可以使用來增強免疫力，因為它含有豐富的維生素，豐富的營養(yǎng)價值。

總之，沙棘汁適用于大多數(shù)人群，由于沙棘汁有很好的藥用價值和營養(yǎng)價值，所以沙棘汁尤為適合辦公室一族、孕婦、老人、小孩及體質(zhì)較差者。我們的初期目標客戶是國內(nèi)人群，之后會走向國際人群。

3.2市場前景調(diào)查：

3.2.1我國土地沙漠化的狀況：

我國沙漠化非常嚴重。

據(jù)統(tǒng)計，新疆土地沙漠化面積日益擴大，每年以４００多平方公里的建度在擴展。每年因風(fēng)沙危害造成的直接經(jīng)濟損失達３０多億元。

新疆是國內(nèi)沙漠土地面積最大、分布最廣、危害最嚴重的省區(qū)，也是世界上沙漠化最嚴重的地區(qū)之一。全區(qū)８５個縣市和１７２個農(nóng)墾團場中，有８０個縣市和９０多個農(nóng)墾團場有沙漠化土地分布，近三分之二的土地和１２００多萬人正受到沙漠化的危害和威脅，大大小小近千塊綠洲無不處在連綿沙丘和無垠荒漠的分割包圍之中。目前沙漠化土地面積已達７９．５９萬平方公里，占全區(qū)總面積的４７．７％。

目前，新疆沙漠化擴大的趨勢還在繼續(xù)。塔克拉瑪干沙漠南緣數(shù)千公里的風(fēng)沙線上，流動沙丘正以每年５至１０米的速度向西南和東南方向推進，古爾班通古特沙漠的流動沙丘以年均０．５至２．５米的速度向綠洲擴展，沙丘活化面積由原來的３％上升１５％。濟損失多達一千二百萬。

3.2.2沙棘對環(huán)境的保護作用：

沙棘有比較強的保持水土、攔洪抗淤、改良土壤的生態(tài)功能。沙棘適應(yīng)性比較強，在年降水量不足400mm,有地下水補給的地方都能正常生長。沙棘分布在平均溫度-3~10攝氏度，能抗45~60攝氏度的地面高溫。沙棘適應(yīng)土壤PH值為6.5~8.5，能耐土壤鹽堿量0.4%~0.6%，因此沙棘的適應(yīng)性比較強。沙棘根系發(fā)達，根扎得牢固。10年生沙棘林根系總量可達34239.6m/hm2，總長度可達58267.5m/hm2。沙棘根系發(fā)達，枝葉繁茂，防風(fēng)固沙能力強，可降低風(fēng)速，阻攔水土流失，調(diào)節(jié)林內(nèi)溫度。

3.2.3沙棘有較大的經(jīng)濟價值：

沙棘根可固氮、改良土壤，莖是上等的燃料，葉、花可做茶葉，有活血化瘀、化痰寬胸、補脾健胃療效，同時，也是優(yōu)質(zhì)的畜牧飼料。特別是沙棘果實含有豐富的生化活性物質(zhì)，可廣泛應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、輕工業(yè)等國民經(jīng)濟許多部門。1982年C.M.阿斯拉諾夫?qū)η疤K聯(lián)普琴倫栽培沙棘的成分進行了分析，結(jié)果表明沙棘各個器官都含有寶貴的營養(yǎng)成分。

3.2.4我國沙棘產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與產(chǎn)品銷售：

·沙棘產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

沙棘是古今中外受國家領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)注最多的植物。胡錦濤、溫家寶、朱镕基、宋健、錢正英等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人對沙棘都做過重要指示、批示或題詞。

沙棘廣泛分布于歐亞大陸，研究和發(fā)展主要集中在前蘇聯(lián)和中國。中國現(xiàn)有沙棘林200多萬hm2，占全世界沙棘總面積的90%，已經(jīng)成為世界沙棘資源大國，因此沙棘產(chǎn)品的國際市場廣闊。

目前，我國沙棘加工生產(chǎn)進入穩(wěn)定發(fā)展時期。全國許多省都建立了加工生產(chǎn)和經(jīng)營銷售沙棘產(chǎn)品的企業(yè)。出現(xiàn)了一批生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品質(zhì)量高的加工企業(yè)。隨著人們對沙棘認識的提高，沙棘制品的需求量也日益增加。

·國內(nèi)市場現(xiàn)狀及發(fā)展：

在2009年我國已經(jīng)形成了沙棘產(chǎn)業(yè)，和豐富的產(chǎn)品系列，但還沒有開發(fā)出能夠完全體現(xiàn)沙棘價值的系列產(chǎn)品。由于多數(shù)廠家壓縮了在技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)線上的投入使得產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、產(chǎn)品質(zhì)量普遍降低，沙棘產(chǎn)品在市場上還沒有一個響亮的品牌從國內(nèi)市場沙棘產(chǎn)品價格看，均呈現(xiàn)上升趨勢，隨著沙棘保健功能的進一步開發(fā)，其價格還會提高。雖然我國沙棘面積占世界沙棘面積的90%，但是產(chǎn)量極低，平均每公頃產(chǎn)果量為兩頓，由于小果沙棘多為野生，雌雄比例不合理，果小、刺多，收果率僅為30%左右，因此，沙棘產(chǎn)品原料嚴重短缺，制約發(fā)展。后來引進了大沙棘產(chǎn)量是小沙棘的3~8倍，效益高78倍，是種植大豆產(chǎn)量的4倍，效益的7倍。因此沙棘產(chǎn)品的市場廣闊。

3.3市場競爭分析

沙棘汁競爭分析

目前，市場上有很多飲料，例如果汁、橙汁、蔬菜汁、碳酸飲料、咖啡、純凈水、礦泉水等等。這些是在以被我們熟知，我們對它們已經(jīng)失去的興趣。改革30年以來，中國的國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，對待生活的質(zhì)量的要求也不斷的提升。過去人們只求溫飽，現(xiàn)在人們提倡時尚健康。時尚已經(jīng)是這個社會的代名詞。而近幾年才被人們發(fā)現(xiàn)的沙棘汁就是時尚而且健康的產(chǎn)物。沙棘汁不但營養(yǎng)豐富，而且是純天然無污染的綠色首選飲料。

沙棘汁的未來發(fā)展前景將是一片大好，據(jù)市場調(diào)查分析得到的數(shù)據(jù)：沙棘汁的新鮮果汁每噸的售價只有3500元，而在金融危機的沖擊下，橙汁的價格雖然有所回落，但仍然達到每噸2500元美金，折合成人民幣大約在20000元左右。蘋果汁的售價稍低一點，但每噸的價格也仍然很高，大約為1800元美金左右，折合人民幣大約為15000元左右。如此廣大的價格差距令人看到了沙棘汁廣闊的發(fā)展，和廣大的消費群體，因為人們的消費觀念就是物美價廉啊。

沙棘汁的技術(shù)要求不是很高，主要分原料的貯藏及加工，在其他的飲料行業(yè)里，這些技術(shù)早已經(jīng)非常成熟了，所以我們沒有技術(shù)要求達不到的難關(guān)。沙棘汁的原料來源前景也是非?？捎^的，由于國家和地方性政府大力治理西北地區(qū)的風(fēng)沙，大量的植樹造林，而沙棘樹的生長那個環(huán)境正是那些沙堿地帶，大量總值沙棘樹不但響應(yīng)政府的號召，而且還有可觀的經(jīng)濟效益，真的是兩全其美。政府的支持會加速產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使之形成一個良性的循環(huán)過程。

目前西北地區(qū)是沙棘生長的一個盲區(qū)，我們應(yīng)該大力抓住這一個契機，發(fā)展沙棘行業(yè)的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場。達到發(fā)展沙棘產(chǎn)業(yè)的目的，開拓新的飲料天地。沙棘汁的市場絕對是一個巨大的能量市場，關(guān)鍵在于時間和資金的周轉(zhuǎn)與支配。我們的產(chǎn)業(yè)市場需要有領(lǐng)導(dǎo)能力的人去領(lǐng)導(dǎo)，需要有眼光的人去創(chuàng)新和發(fā)展。我們的目標就是開創(chuàng)自己的飲料品牌，創(chuàng)造屬于自己的飲料帝國。沙棘汁的就業(yè)前景也是非?？捎^的，正因為如此，我們更應(yīng)該去做好這一切。

3.3.1潛在競爭或威脅

·供應(yīng)商的議價能力

供應(yīng)商的本身的的產(chǎn)品加工和制作工藝都已經(jīng)非常成熟了，而且就目前市場上的沙棘汁的供應(yīng)與需求的關(guān)系我們可以很容易的得到供應(yīng)商有足夠的議價空間和議價的能力，這一點我們非常有信心，我們是一個彈性非常好的行業(yè)。

·

購買者的議價能力

消費者的消費能力早已經(jīng)比較高了，如果將沙棘汁的產(chǎn)品大量投入市場，估計消費者不會不能接受，因為沙棘汁相較于其他的飲料價格已經(jīng)相當?shù)土恕?/p>

·新進入者的威脅

沙棘作為21世紀的新水果，其特有的營養(yǎng)價值及藥用價值還沒有被廣大群眾所了解，使得初期沙棘產(chǎn)品不好走入市場等困難。其他投資人如果加入沙棘汁的生常行業(yè)，我們只能迅速的占領(lǐng)市場，而且要迅速地開發(fā)新產(chǎn)品，使我們的優(yōu)勢明顯。

·

替代品的威脅

據(jù)數(shù)據(jù)分析顯示，在近來幾年內(nèi)，其他飲料不會迅速崛起，就算有其他的飲料崛起，我們只要體改自己的競爭力，相信飲料行業(yè)會有我們發(fā)展的天地的。人們對沙棘汁的不了解，初期大多數(shù)人們暫時無法立即接受這種新的飲料，但是隨后就會有其他飲料迅速崛起，市場面臨巨大威脅。

·

現(xiàn)有競爭者之間的競爭

眾所周知，飲料業(yè)的巨頭向國外的可口可樂，百事可樂，紅牛，國內(nèi)的娃哈哈，蒙牛，匯源，康師傅等都在覬覦著中國飲料業(yè)的巨大市場需求，想在此間立足相當困難，從中爭得一份市場也顯得難上加難。人們對沙棘汁的不了解，初期大多數(shù)人們暫時無法立即接受這種新的飲料，所以我們有那個該開速打開我們的市場，與其他的印尼廖公司展開競爭。

3.3.2產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查：

現(xiàn)在國內(nèi)大概有200多家從事沙棘相關(guān)行業(yè)的生產(chǎn)廠家，其中較為知名的企業(yè)在10家以下：其中以內(nèi)蒙古的高原圣果、宇骯人；青海的青海清華博眾公司、青海康普奧生物科技有限公司；山西的五臺山沙棘制品有限公司；新疆的新疆恩利德生物科技有限公司等。近年來由于青河縣沙棘種植規(guī)模的不斷擴大，新疆的沙棘產(chǎn)業(yè)獲得了較快的發(fā)展。其中以青河縣沙棘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度較快。

國內(nèi)沙棘主要產(chǎn)區(qū)在黃河中上游地區(qū)：包括青海、甘肅、寧夏、陜西、山西五省區(qū)。這一地區(qū)的沙棘資源量、生產(chǎn)總量占全國沙棘資源量和生產(chǎn)總量的83%，這一區(qū)域被水利部劃分為“黃河中上游（黃土高原）沙棘生態(tài)經(jīng)濟林種植區(qū)”而本公司處于“張家口沽源縣”沙棘產(chǎn)量相對來說還是有限的。

沙棘主要地區(qū)生產(chǎn)規(guī)模和聲場能力表

序號

地區(qū)

生產(chǎn)廠家

生產(chǎn)規(guī)模（萬噸）

陜西

內(nèi)蒙

甘肅

1.5

山西

青海

其他

3.4市場發(fā)展走勢分析

供需平衡分析

沙棘被稱為世界第三代水果，有這幅圖我們可以看出近年來沙棘汁的需求量與供應(yīng)量基本達到平衡，但是正是因為供應(yīng)量的不足，才無法刺激消費者的消費欲望，消費者的消費欲望需要市場的調(diào)節(jié)和刺激，比如洗發(fā)水，：飄柔、100年潤發(fā)的等等，他們投入大筆的資金去做宣傳，而且大量的生產(chǎn)，快速占領(lǐng)消費市場，使得消費者不買他們的產(chǎn)品都可能。由此，我們可以得出結(jié)論，我們應(yīng)該大量生產(chǎn)沙棘汁的產(chǎn)品，來引導(dǎo)消費者的消費趨勢，使得沙棘汁的市場更加廣闊。還有就是大力開發(fā)新產(chǎn)品，不能單一的賣一種產(chǎn)品，擴大自己的生產(chǎn)版圖，使得自己的產(chǎn)品多元化，增強自己在飲料行業(yè)的競爭力。

3.5市場預(yù)測和分析

3.5.1國內(nèi)市場需求預(yù)測

沙棘產(chǎn)品沙棘原漿群體。比如適合處于亞健康狀態(tài)的白領(lǐng)，中老年人等群體。比如沙棘原漿非常受新疆消費者的親睞，新疆地區(qū)是以面食、肉食為主的高糖、高脂肪飲食結(jié)構(gòu)的地區(qū)，中老年普遍出現(xiàn)“三高”癥狀，沙棘原汁不僅含豐富的維生素、不飽和脂肪酸、類黃酮物質(zhì)，這些有效成分不僅可以補充人體所必須的各種脂肪酸，還補充了多種維生素，可以有效的緩解“三高”癥狀，為邊疆少數(shù)民族地區(qū)群眾所喜愛，目前，新疆地區(qū)市面出現(xiàn)的沙棘系列產(chǎn)品品牌寥寥無幾，品牌產(chǎn)品幾乎為零，這為沙棘產(chǎn)品進一步的市場開發(fā)提供了巨大的機遇。

目前，國內(nèi)流行以“植物提取物”為主要有效成分的飲料，一是顛覆了汽水，糖漿調(diào)配水為主的飲料結(jié)構(gòu)，二是打亂了飲料市場的結(jié)構(gòu)，一批飲料巨頭紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以滿足國內(nèi)理性飲料需求，為國內(nèi)中草藥植物提供物調(diào)配飲料的企業(yè)提供了新一輪的發(fā)展機遇，目前出現(xiàn)了“王老吉”“念慈庵”等知名飲料品牌。沙棘汁飲料、沙棘綠茶飲料正是符合目前我國飲料結(jié)構(gòu)調(diào)整的系列之一，我公司會積極的開發(fā)沙棘飲料系列，以期能在植物飲料市場上分的一杯羹。

沙棘飲料獨特的功效一旦被人們所熟知，市場需求不可估量，必產(chǎn)生很大的市場效應(yīng)。

3.5.2國外市場需求預(yù)測

本產(chǎn)品系列具有特殊的保健作用。比如沙棘籽油具有治療胃腸功能紊亂的作用。據(jù)統(tǒng)計，美國有7000多萬人受到此病的折磨（Papankolaw.1999），故此位于賓夕法尼亞州的Flocare醫(yī)院把沙棘籽油軟膠囊向此病患者推薦，取得了良好的反響。而且我國衛(wèi)生部已經(jīng)把沙棘籽油作為健康（有保健功能的）食品，而且中國綠色食品發(fā)展中心把其列為AA綠色食品。同時沙棘籽油普遍用于護膚產(chǎn)品中。Drac

o天然產(chǎn)品公司已瞄準了沙棘籽油用于個人護膚品市場。在英國的漢曾郡A&EConnock公司將沙棘油作為護膚品和香水原料。這些都說明沙棘籽油甚至沙棘油，以及沙棘其他成分具有很強的產(chǎn)品開發(fā)價值。隨著科技進步，人民將越來越多的開發(fā)相關(guān)的沙棘產(chǎn)品。

實踐證明，沙棘產(chǎn)品在國外具有很好的市場前景，歐美國家、俄羅斯、日本、韓國等發(fā)達國家對沙棘產(chǎn)品都很認可，出口這些國家基本不存在任何障礙。

目前，我國沙棘產(chǎn)品占全世界的百分之九十以上，所以我國沙棘產(chǎn)品只有出口，鮮有進口，主要需求沙棘制品的國家俄羅斯、日本、德國以及外蒙等國家，初步估計以上需要沙棘原汁超過2萬噸，實際由于國內(nèi)產(chǎn)品的供貨能力以及產(chǎn)品質(zhì)量等原因，沙棘實際出口量僅有1萬噸左右，有3萬噸以上的缺口。我公司計劃與國外的大型企業(yè)取得貿(mào)易聯(lián)系，以便出口。

3.5.3國內(nèi)市場環(huán)境分析

經(jīng)濟環(huán)境

1、中國國民經(jīng)濟保持健康高速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，飲料產(chǎn)品使用越來越多，更追求環(huán)保健康。

2、我國沙漠化嚴重，需要植樹造林。政府會給予一定的資金扶持。其他飲料產(chǎn)品則不會。

3、國家環(huán)?？偩止烙嬑覈恋厣郴俣冗_到每年3436平方公里，占世界土地沙化面積的三分之一，尤其是內(nèi)蒙新疆等地區(qū)。

4、調(diào)查鮮明人們的飲食健康還存在一定的問題。

技術(shù)環(huán)境

1、政府加大自主研發(fā)費用，提供各項獎勵基金，開展創(chuàng)新計劃。

2、采用先進爭產(chǎn)技術(shù)，再生評級聚酯切片高新技術(shù)。

3、聘請高級營養(yǎng)師做技術(shù)指導(dǎo)。

社會環(huán)境

1、政府提出構(gòu)建“和諧社會”構(gòu)想，尊重人的生命和健康，以人為本的理念已經(jīng)成為社會主流價值觀。

2、政府大力提倡建立“植樹造林”大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，倡導(dǎo)資源的循環(huán)合理利用。

3、社會飲料瓶等廢棄物給生態(tài)平衡、自然資源以及人體造成的危害有深刻的認識，倡導(dǎo)塑料廢棄物有序回收、資源化再生利用能引起社會輿論的關(guān)注。

4公司戰(zhàn)略

4.1公司總體戰(zhàn)略

4.1.1戰(zhàn)略規(guī)劃程序的要點與預(yù)期效果

要點

戰(zhàn)略規(guī)劃作為每年規(guī)劃、經(jīng)營/預(yù)算程序的起點，必須制度化、嚴格執(zhí)行

戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴謹分析為基礎(chǔ)，并充分考慮外部因素對公司的威脅及機會，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略

戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為公司每年最重要的管理會議之一，由總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)對各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進行質(zhì)詢

預(yù)期效果

建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保公司在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求生存、發(fā)展

幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)公司發(fā)展，而不再是日常工作

4.1.2戰(zhàn)略規(guī)劃程序原則

戰(zhàn)略規(guī)劃是公司發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細化，是對將來的展望

公司總裁及商品/經(jīng)營中心負責人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃

總裁及公司高層領(lǐng)導(dǎo)投入大量時間對各商品/經(jīng)營中心提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴格的質(zhì)詢，以確保目標的可行性及高度

公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團高層領(lǐng)導(dǎo)和商品/經(jīng)營中心在規(guī)劃過程中的支持，而不是規(guī)劃的批準者

戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴謹?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹榛A(chǔ)

戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進行審核及向前滾動修正，以適應(yīng)市場變化的需要

4.1.3交互的戰(zhàn)略規(guī)劃過程保證了總部目標與各業(yè)務(wù)單元目標的一致性

由上至下

公司總部首先制定整個公司的未來戰(zhàn)略方向及長遠目標

公司總部將整體戰(zhàn)略目標根據(jù)戰(zhàn)略優(yōu)先順序分解到各個經(jīng)營中心

公司將分解目標傳達給各經(jīng)營中心，由各經(jīng)營中心根據(jù)規(guī)劃制定中心的戰(zhàn)略

經(jīng)營中心再將戰(zhàn)略分解到各業(yè)務(wù)單元，由各業(yè)務(wù)單元制定本單元戰(zhàn)略規(guī)劃

由下至上

各業(yè)務(wù)單元將業(yè)務(wù)單元規(guī)劃輸入至中心的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，并接受經(jīng)營中心的審核

各經(jīng)營中心將各中心規(guī)劃向最高領(lǐng)導(dǎo)層匯報，接受指導(dǎo)和審查

最高領(lǐng)導(dǎo)層根據(jù)公司戰(zhàn)略目標審核各經(jīng)營中心的戰(zhàn)略，確保各經(jīng)營中心戰(zhàn)略與公司總體戰(zhàn)略目標一致

遠景目標

長期/財務(wù)目標

業(yè)務(wù)群及業(yè)務(wù)單元組合?

投資分配

大型發(fā)展機遇

公司

業(yè)務(wù)單元組合?

投資分配

相關(guān)增長機遇

創(chuàng)造和利用協(xié)同效應(yīng)

經(jīng)營中心

發(fā)展何種產(chǎn)品，在哪個市場，哪個地域競爭

如何競爭

價值定位

競爭優(yōu)勢來源

相關(guān)增長機遇

業(yè)務(wù)單元

4.1.4對市場環(huán)境分析的“五種力量”理論

1.供應(yīng)商

決定供應(yīng)商力量大小的主要因素

所供應(yīng)貨品/服務(wù)的差別程度

供應(yīng)商變更成本

是否存在替代品

供應(yīng)商的市場份額

采購量對于供應(yīng)商是否重要

該供應(yīng)貨品/服務(wù)占總成本的比例

該供應(yīng)貨品/服務(wù)對下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響

行業(yè)供應(yīng)鏈上豎向一體化的趨勢

2.新玩家

決定進入壁壘強弱的主要因素

規(guī)模經(jīng)濟

技術(shù)專長的多少

品牌的強弱

顧客轉(zhuǎn)變成本

是否資本密集

獲得分銷渠道的難易

成本優(yōu)勢的堅固程度

現(xiàn)有廠家的行為特點

3.買家

決定買方力量大小的主要因素

討價還價能力

相對市場份額

數(shù)量

轉(zhuǎn)換成本

信息

豎向一體化的能力

替代產(chǎn)品

價格敏感性

采購總量

產(chǎn)品差異性

品牌

對質(zhì)量感受的影響

買方的利潤

決策者的動

4.替代產(chǎn)品

決定替代威脅性的主要因素

替代品的價格

轉(zhuǎn)換成本

買家對替代品的接受程度

5.行業(yè)內(nèi)部競爭程度

決定行業(yè)內(nèi)部競爭程度的主要因素

行業(yè)增長速度

固定成本/附加價值

能力利用率

產(chǎn)品差異程度

品牌認知度

轉(zhuǎn)換成本

市場份額的集中與平衡

信息復(fù)雜度

競爭者的背景

退出成本

4.1.5宏觀環(huán)境與價值轉(zhuǎn)移趨勢

描述本領(lǐng)域中長期市場發(fā)展和領(lǐng)域的變化趨勢

客戶偏好變化趨勢；

技術(shù)變化趨勢，對業(yè)界是否產(chǎn)生重要影響；

行業(yè)壁壘是否在削減還是增加，對行業(yè)的影響有多大；

法規(guī)是否發(fā)生重大變化，影響如何；

新利潤模式如何；

對本公司影響如何

4.2發(fā)展戰(zhàn)略

4.2.1近期發(fā)展目標（3——5年）

第一期項目：以張家口為中心的華北地區(qū)，沙棘飲料的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)。目標：形成集產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體化的公司雛形，為公司的進一步發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。具體從以下五個方面著手;找到能長期供應(yīng)沙棘果的地區(qū)，研制出味美價廉的沙棘飲料市場宣傳，推廣公司制度完善公司管理運行成熟公司的組織結(jié)構(gòu)定型

4.2.2中期發(fā)展計劃（5——10年）

第二期項目：要進軍全國市場，除了大力宣傳外，還需要大量的財力，這就需要我們通過多種形式的融資渠道進行大量融資，運用所融資金，對國內(nèi)一些中小型沙棘飲料產(chǎn)品制造產(chǎn)業(yè)及研發(fā)公司實現(xiàn)收購，同時從同行業(yè)大型的研發(fā)，制造，銷售公司中，通過贈送股份、高薪聘請等激勵方式，大量的挖掘出飲料界內(nèi)科研人員和廣告策劃人員，以及有實戰(zhàn)經(jīng)驗的宣傳銷售人才加盟本公司。

目標：最短時間內(nèi)，公司將憑借資本的優(yōu)勢迅速提高擴張的速度，實現(xiàn)流程的擴張和產(chǎn)業(yè)鏈的完善。重點從以下五個方面著手：

市場擴展

生產(chǎn)線建設(shè)

技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問題

公司的管理水平提高

管理信息系統(tǒng)的正常運行

4.2.3遠期發(fā)展計劃（10——20年）

第三期項目：公司將利用前兩期積累的大量現(xiàn)金流和原始資本，重組及整合公司現(xiàn)有資源，改進阻礙公司發(fā)展的結(jié)構(gòu)和制度，積極籌備上市融資。

公司想要迅速做強、做大，就必須努力抓住飲料市場功能性飲料這一市場改革的商機，利用跨地域收購和擴張的成本低、難度阻力小等優(yōu)勢，進行行業(yè)內(nèi)部的橫向兼并待時機乘數(shù)后，本公司將適當?shù)南蚝Ｍ獍l(fā)展業(yè)務(wù)（尤其是發(fā)達國家和地區(qū)）。屆時公司將會以引資參股的方式與“百事可樂”、“康師傅”、“匯源”、“統(tǒng)一”、“可口可樂”等大型飲料產(chǎn)品公司合作，從而展開大規(guī)模的國內(nèi)、國際市場的開發(fā)活動。

目標：依托在國內(nèi)重點城市打下得成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，以放射狀向二三線城市逐步擴張，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品成熟后，出口海外，在海外建立子公司。我們主要競爭定價策略，力求以最快的速度占領(lǐng)市場。我公司建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，在營銷戰(zhàn)略上積極推行產(chǎn)品策略、價格策略、推廣宣傳策略和分銷策略，加強產(chǎn)品售后，以求發(fā)揮市場營銷的最大效果。緊密圍繞“綠色”、“健康”兩大主題，突出天然、營養(yǎng)的特點。

4.3公司總體戰(zhàn)略組合為達到以上各個階段的戰(zhàn)略目標，我們將從研究開發(fā)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略“四大戰(zhàn)略”入手，高瞻遠矚，開拓進取。

4.3.1??研究開發(fā)戰(zhàn)略

在研究開發(fā)上，公司堅持以我為主、外部聯(lián)盟的發(fā)展戰(zhàn)略，具體可以分為一下兩個方面：

公司內(nèi)部研發(fā)戰(zhàn)略

公司外部聯(lián)盟戰(zhàn)略

4.3.2??人力資源戰(zhàn)略

人才是公司保持旺盛生命力的保證，我們始終秉承“員工第一”、“人才第一”的理念，在公司整體發(fā)展戰(zhàn)略的體系下，依靠我們的優(yōu)秀團隊實現(xiàn)公司的整體戰(zhàn)略目標。我們通過在員工的招聘、選拔和培訓(xùn)上制定一套員工的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃，不斷完善員工的福利和薪酬制度。我們重視員工的生活和家庭，使員工安心工作我們建立和完善員工的創(chuàng)新獎勵機制，使我們的產(chǎn)品不斷推陳出新。

4.3.3?品牌戰(zhàn)略

品牌的核心價值是品牌資產(chǎn)的主題部分，同時也品牌保持持久競爭力的保證。我們將把我公司的品牌精神鍛造成“綠色、健康”。我們將以科學(xué)的管理、卓越的品牌服務(wù)、與消費者建立起最信賴的客戶關(guān)系，樹立起優(yōu)秀的“亮湖沙棘”系列品牌。

4.3.4市場營銷戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略建立在對企業(yè)目標、市場、環(huán)境、競爭者、內(nèi)部資源全面認識上，使營銷目標、營銷環(huán)境與企業(yè)資源三者之間達到動態(tài)平衡，這是制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。我們將以市場為導(dǎo)向，依托綠色環(huán)保生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展不斷研制出新的產(chǎn)品，逐步建立起我公司的競爭優(yōu)勢。

4．4公司財務(wù)戰(zhàn)略

支撐業(yè)務(wù)發(fā)展的積極財務(wù)戰(zhàn)略

公司投資戰(zhàn)略是什么：擴大或者縮小對外投資規(guī)模；適度控制還是積極開展公司并購；嚴格控制固定資產(chǎn)投資進度還是急劇擴張固定資產(chǎn)投資規(guī)模。

籌資戰(zhàn)略：公司采用積極的還是穩(wěn)健的籌資戰(zhàn)略；是主要依賴債權(quán)融資還是股權(quán)融資并舉；是預(yù)留較大的融資彈性空間還是大量舉債支持業(yè)務(wù)擴張；

低成本戰(zhàn)略：是采用全流程端到端地控制成本和費用支出達成業(yè)界最低成本戰(zhàn)略還是采取相對成本戰(zhàn)略；

資源集聚戰(zhàn)略：是針對拳頭產(chǎn)品重點投入還是產(chǎn)品線全面開發(fā)；是資源投入重點區(qū)域還是顧及所有區(qū)域市場；

營運資本提升戰(zhàn)略：全力通過精細化運作提升應(yīng)收賬款、存貨等流動資產(chǎn)運作效率，還是為了支撐業(yè)務(wù)增長進行粗放式管理，是否考慮與應(yīng)付賬款效率進行匹配

財務(wù)管理組織體系和人力資源戰(zhàn)略：財務(wù)管理組織體系和人員是否與財務(wù)管理水平相匹配，是否能夠牽引和支持業(yè)務(wù)發(fā)展。

5.生產(chǎn)技術(shù)管理

5.1工廠建設(shè)：

在工廠的建設(shè)中，主要是提高工作質(zhì)量，精心進行原材料采購和產(chǎn)品成型后的檢測、封裝。工作質(zhì)量表現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機器設(shè)備、原材料、操作及檢測方法和環(huán)境等5大因素綜合起作用的加工過程的質(zhì)量。

生產(chǎn)方式：建設(shè)廠房，收購具備本公司產(chǎn)品加工能力的中小型企業(yè)。

生產(chǎn)設(shè)備：購買、更新。

產(chǎn)品之量：按照國際質(zhì)量認證體系標準進行檢驗。

成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購成本控制、銷售成本控制、品牌塑造成本控制、收購成本控制。

環(huán)境保護：項目建成后，深加工會對環(huán)境有部分不利影響，我們會通過各種技術(shù)手段和規(guī)范操作減少對環(huán)境的危害。沙棘基地建設(shè)后，防護林和沙棘示范林的種植將減少對環(huán)境的不利影響。通過項目的實施與運行，可增加當?shù)剞r(nóng)牧民種植沙棘的積極性，提高當?shù)氐闹脖桓采w率?？煞乐嗡亮魇Ш惋L(fēng)力侵蝕，改善當?shù)剞r(nóng)牧民生產(chǎn)、生活環(huán)境，有利于當?shù)亟?jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，可對該區(qū)域發(fā)展經(jīng)濟與保護生態(tài)環(huán)境同步發(fā)展提供可借鑒的經(jīng)驗，促進特色林果業(yè)在當?shù)丶爸苓厖^(qū)域的發(fā)展。工程實施中對環(huán)境的不利影響可在施工期間強化管理措施，可使不利影響得以減少。從環(huán)評的角度來說，對環(huán)境的影響是朝著有力的方向發(fā)展的。

5.2原材料的采購與管理：

在現(xiàn)代企業(yè)中，原材料和外購件的成本大約占產(chǎn)品成本的60%，活勞動力僅占產(chǎn)品成本的不足6%。因此，物資管理對提高企業(yè)的經(jīng)濟效益至關(guān)重要。我們公司在原料采購方面，將首先對市場上的供應(yīng)商進行綜合信用評價，然后在評價的基礎(chǔ)上，選擇2-3名供應(yīng)商進行合作，并且每次采購都實行批量采購，從而從源頭上降低原材料的成本，我們會優(yōu)先考慮本地優(yōu)質(zhì)原料，來降低成本。在每年結(jié)束后，重新對供應(yīng)商進行信用評價，決定是否繼續(xù)合作，以此來約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。

對于庫存的管理，我們要做到嚴格控制，包括最完整的、精確的記錄。同時要接受高層管理人員的經(jīng)常檢查，小心精確的確定訂貨量和訂貨點，緊密的跟蹤以使庫存時間最短，減少損耗。

5.3產(chǎn)品質(zhì)量管理：

5.3.1技術(shù)研發(fā)管理：

為了保證產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量，公司于各大中專院校、企事業(yè)單位展開技術(shù)合作，主要從以下冷榨、無菌灌裝、超低溫速凍、多相超離心提取、超臨界萃取、新功能產(chǎn)品研發(fā)、關(guān)鍵瓶頸技術(shù)開發(fā)等方面展開合作。主要體現(xiàn)在：

1.硫磺熏蒸熱風(fēng)干燥技術(shù)：應(yīng)用本技術(shù)制成沙棘干果，沙棘干果為提取沙棘多種活性物質(zhì)的基礎(chǔ)。沙棘干果可以提取沙棘全油、沙師黃酮、沙棘原花青素等。

2.低溫冷榨：我公司采用的低溫速凍平茬沙棘采摘技術(shù)，經(jīng)實踐證明是國內(nèi)最先進、成本低、安全的方法，是目前沙棘果前處理最科學(xué)的方法之一。本方法的特點是處理過的沙棘產(chǎn)品營養(yǎng)流失少、衛(wèi)生、安全、便于批量管理，但是成本較高。我們公司沙棘原汁經(jīng)過低溫速凍后，在-5攝氏度情況下進行低溫冷榨。充分保存了沙棘的有效成分不流失。從而使制成沙棘果汁口味純正、新鮮，營養(yǎng)豐富。

3.無菌冷灌裝：食品中飲品的產(chǎn)品質(zhì)量要求非常高，整個加工過程要達到10萬級的狀況才能保證產(chǎn)品的質(zhì)量。因為未經(jīng)過熱處理，所有營養(yǎng)物質(zhì)保存的很好，營養(yǎng)價值很高而且很安全。

4.超離心提?。荷臣⒐?、籽、果肉中都不同程度的含有沙棘油，沙棘的醫(yī)用、保健價值非常高，價值也非常昂貴。如何利用好沙棘果實中的沙棘油是沙棘生產(chǎn)企業(yè)的利益增收點和企業(yè)開發(fā)能力的綜合體現(xiàn)。我公司引進世界先進的朝高速離心機進行油相、液相、固相的三相分離，實現(xiàn)果汁、果油、果肉的細分離，便于產(chǎn)品的綜合利用開發(fā)。

5.沙棘總黃酮提取新工藝研究：這種技術(shù)是為了獲得沙棘總黃酮提取新工藝。主要體現(xiàn)在改變傳統(tǒng)提取工藝，引進CO2超臨界萃取技術(shù)，并與傳統(tǒng)工藝提醇沉技術(shù)相結(jié)合，不但提高沙棘總黃酮的提取率，而且還提高了沙棘總黃酮的品質(zhì)。

6.超臨界萃?。航陙?，沙棘籽油保健功效被世人所熟知，沙棘保健風(fēng)靡全球。沙棘籽油、沙棘果油價格更是逐步攀升。在這樣的市場背景下，公司引進目前世界領(lǐng)先的提取技術(shù)——CO2臨界萃取沙棘油生產(chǎn)線。通過CO2超臨界萃取的沙棘籽油成品質(zhì)量高，其具有純度高、不合任何非沙棘油成分、利于保存等特點。CO2超臨界萃取的沙棘油產(chǎn)品能夠達到世界任何國家的質(zhì)量標準。

5.3.2原材料采購管理：

在原材料的采購方面，公司將對原材料的質(zhì)量進行嚴格的要求，把它作為選擇供應(yīng)商的一個個重要標準。且在每結(jié)束后，重新對供應(yīng)商進行信用評價，決定是否繼續(xù)合作，以此來約束供應(yīng)商，從而確保原材料的質(zhì)量。在原材料驗收入庫時，我們公司將選擇科學(xué)的驗收方法對原材料進行嚴格的驗收，確保入庫的原材料零問題。在庫存階段，將保證良好的儲存環(huán)境，防止庫存原材料的自然損害。同時，將對倉庫管路人員進行嚴格的培訓(xùn)，采用科學(xué)的儲存方法，實行“誰出問題，誰負責

”的制度來確保原材料的質(zhì)量。

包裝

脫果

入庫

風(fēng)選

速凍

沙棘鮮果

5.3.3生產(chǎn)流程管理：

檢查

人工選果

對產(chǎn)品包裝瓶的回收機再利用技術(shù)

廢棄飲料瓶

盈利在創(chuàng)造

回收分揀打包

深度凈化

深層清洗

再生瓶切片

吹瓶廠吹瓶

原生聚酯切片

平胚廠鑄胚

飲料廠裝罐

進入消費市場

沙棘凍果

解凍瀝干

榨汁

籽皮

渣

熬糖

果膠

凝膜包裝

微波干燥

普萊尤膠囊

食用明膠

沙棘醋飲

壓片

質(zhì)粒

一步制粒

沙棘果醋

復(fù)配

巴氏殺菌

接種乙酸菌發(fā)酵

混合沙棘果粉

雪蓮、紅景天、靈芝等粉

調(diào)配

沙棘果肉

噴霧干燥

沙棘膠囊

沙棘果油

自然發(fā)酵

沙棘汁

液液分離

沙棘清汁

高溫瞬時滅菌

超臨界萃取

汁儲罐

汁儲罐

碟片分離

沙棘果肉

沙棘籽

帶泊汁

原汁粗濾

汁儲罐

沙棘原汁

二次碟片分離

無菌灌裝

沙棘油、沙棘黃酮

真空濃縮

沙棘果汁飲料

沙棘果珍

無糖沙棘咀嚼片

沙棘低糖果醬

污染處理工藝簡述：

破乳劑

高效絮凝劑

風(fēng)機

污水

隔油池

調(diào)節(jié)池

絮凝反應(yīng)

厭氧水解酸化池

接觸氧化池

沉淀池

達排

（污泥）

回濾

（污泥）

污泥池

污泥干化泥

外運填埋

殘渣

原料

粉碎

萃取器

預(yù)熱

加壓

冷藏

帶沙棘油的CO2

CO2

減壓

沙棘油

分離器

二氧化碳液體超臨界萃取的工藝流程

6.市場營銷

6.1營銷計劃：

市場營銷劃分為三個階段，即市場進入和開發(fā)階段、市場成長階段和市場成熟階段。在不同的階段采取不同的銷售渠道，銷售方式和推廣策略，以獲得所期望的銷售額。

6.1.1市場進入和開發(fā)階段（1-2）：

我們在初期主要通過營銷渠道及廣告宣傳推廣沙棘飲料及沙棘產(chǎn)品的綠色健康理念，樹立品牌的形象，提高知名度。我們主要以張家口為中心逐漸輻射華北地區(qū)市場。開專賣店是最直接，最簡單，最傳統(tǒng)的營銷模式，絕大多數(shù)人都能開辦。山地陽光的專賣店是中國市場有史以來門頭最響，來頭最大的高端賣場，吸引顧客自然不在話下，回頭客購買量更大。第一天擺滿商品，第二天就只剩下貨架，這是專賣店最普遍的“遭遇”。裝修風(fēng)格時尚新潮，產(chǎn)品擺放別具一格，凡是走進店內(nèi)的顧客很少有不消費的。專賣店銷售十分穩(wěn)定，火爆，是獲利的可靠保證。

我們的目標市場是各大超市專賣柜，我們的具體做法如下：

（1）積極在各大超市專賣柜開展免費品嘗和促銷體驗活動，同時向他們介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)點，讓消費者能放心購買。

（2）我們同時還要做到積極宣傳，我們可以應(yīng)用報紙、霓虹燈、電視廣告，這些廣告費用雖然有點高，但影響力大，貼近大眾的生活，以這種方式讓群眾了解沙棘飲料及沙棘產(chǎn)品，刺激其消費。但是其宣傳語不能大眾化，不能在生產(chǎn)過程和促銷手段上簡單效仿，我們要突出“綠色、健康、營銷”這一真正能夠贏得消費者的最佳途徑，打造高檔的品牌印象。

（3）同時找一些特殊渠道，比如：養(yǎng)生會所，機關(guān)食堂，美容院，高爾夫會所，高級轎車服務(wù)店，戶外俱樂部等。通過這些特殊渠道，使一些中高端人群了解沙棘飲料，同時也可以帶動更多的中高階段人群以及大眾人群會選擇我們的沙棘飲料，從而擴大市場。

（4）我們要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，在市場競爭中誰占領(lǐng)了制高點，誰就贏得了主動權(quán)。沙棘產(chǎn)品之所以有這么大的價值，與他的營養(yǎng)價值和藥用價值是分不開的，所以我們要積極倡導(dǎo)“綠色、健康”的理念，保證原材料的無污染。只有提高產(chǎn)品質(zhì)量，才能吸引中高檔客戶，才能打造優(yōu)勢品牌，才能快速占領(lǐng)市場。

6.1.2市場成長階段（3-5）：

由于在市場進入和開發(fā)階段，沙棘產(chǎn)品已經(jīng)得到深入推廣，產(chǎn)品的品牌形象已逐漸建立，此階段我們公司將大舉進軍全國市場。采取的主要方式為：我們把全國市場分為七大地區(qū)：

【華北】北京

天津

河北

山西

內(nèi)蒙古

【華南】廣東

海南

香港

澳門

【華東】上海

江蘇

浙江

安徽

山東

江西

福建

臺灣

【華中】湖南

湖北

河南

【東北】遼寧

吉林

黑龍江

【西北】寧夏

陜西

青海

甘肅

新疆

【西南】重慶

四川

云南

西藏

貴州

廣西

我們在華東、華南、華中這幾個比較繁華的地區(qū)設(shè)立分公司或者辦事區(qū)，積極尋找各個地區(qū)的經(jīng)銷商，為了強有力的可控制分銷渠道，建立沙棘飲料或產(chǎn)品專柜。同時開發(fā)更多的產(chǎn)品系列，有兒童系列、老年人系列、年輕婦女系列等。

我們要加大廣告宣傳力度，重點是電視廣告的投入，找正規(guī)有權(quán)威的人代言，加大產(chǎn)品認知度和可信度，同時在各大城市進行促銷活動。我們通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享投資商機，做到統(tǒng)一的代理政策。

6.1.3市場成熟階段（5-10）：

通過前兩個階段營銷計劃的實施，我公司已積累了大量的現(xiàn)金和原始資本。通過維持較高的廣告投入、促銷活動、適當提高經(jīng)銷商代理商的支持費用、更好的疏通銷售渠道等方式來鞏固市場。這時候我們公司已經(jīng)在國內(nèi)重點城市打下了很成熟銷售網(wǎng)絡(luò)和忠誠度很高的客戶群，最終編織成一張能夠覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，在營銷渠道方面形成公司自身的核心競爭力。在此基礎(chǔ)上，我們公司要向國外擴張，在國際一些大城市開拓市場，盡力打造國際市場，是我們的產(chǎn)品走向國際，努力打造國際著名品牌。

6.2定價戰(zhàn)略：

定價原則：

我們的產(chǎn)品定價主要考慮市場的需求與消費者可接受的價格，兼顧成本與技術(shù)問題，采取多檔價格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場以盈得較為豐厚的利潤,在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對及時,有利于更好的進行研發(fā)和投資。

定價方法—成本加成法

成本導(dǎo)向法——在初期采用此法，根據(jù)成本來確定初步的定價；

需求導(dǎo)向法——在中期采用此法，根據(jù)市場的需求情況來確定定價；

競爭導(dǎo)向法——在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。

7風(fēng)險分析與規(guī)避

7.1技術(shù)風(fēng)險分析與規(guī)避

目前市場上沙棘飲料不夠成熟，雖然有賣的，但是知道的人少，了解沙棘飲料功效的人更少。但隨著功能性飲料市場的快速發(fā)展，大公司的介入和高科技的出現(xiàn)，會對現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，但本公司會不斷研制開發(fā)新的技術(shù)，加速產(chǎn)品技術(shù)的升級和創(chuàng)新，減少在生產(chǎn)過程中的原料消耗，爭取最大化的利用沙棘的每一個部分，來降低這種風(fēng)險。

壓榨法

優(yōu)勢：設(shè)備投入少，見效快。如：5000元—1萬便

可購置生產(chǎn)設(shè)備

劣勢：1、高溫：提取植物油時，必須達到200℃—225℃的高

溫，這就勢必破壞植物的生物活性成分，如：蘇油粉、α亞麻

酸的含量也可能高一些，但其他的生物活性成分被破壞了

2、低出：植物油提取率低，僅可提50%，原料浪費大；

3、植物油中的碳元素遭到破壞。如：碳元素經(jīng)過高溫則會形

成結(jié)晶體。如：沙棘油中含16碳烯酸，18碳烯酸等，經(jīng)過高

溫時，其脂肪酸就被破壞了；4、酸價高，沒有辦法處理；5、折光指數(shù)低；6、用食用堿及高溫才可脫酸、脫蠟，破壞了植物油的生物活性成分。

正劑烷提取法

優(yōu)勢：設(shè)備投入大，成本低，出油率高

劣勢：1、熔劑殘留大；2、會生成致癌物，特種油不適宜于此

中方法；3、酸價高；4、透明度低，折光指數(shù)低；5、用食用

堿及高溫才可脫酸、脫蠟，生物成分遭到破壞。

分子蒸餾法

優(yōu)勢：設(shè)備投入較大，生產(chǎn)成本低。

劣勢：提取時，生物活性成價比較單一。如：沙棘中含有2000余種生物活性成分，用此種方法只能提取少量的幾種。

超臨界萃取法

優(yōu)勢：低溫、無毒、高效，又被稱為二十一世紀綠色萃取技術(shù)

1、生產(chǎn)成本低；2、技術(shù)含量高；3、完全在物理狀態(tài)下加工，未添加任何添加劑；4、出油率高，可達99%以上；5、遮光

指數(shù)高，透明度高；6、酸價高；7、可保護生態(tài)環(huán)境，我公司二氧化碳的排放量在0.5—1，其余99%以上可以可以回收回來，其它超臨界設(shè)備二氧化碳的回收率只達30%；8、適宜于含油率

低的特種植物油的加工；9、生物活性成分及各類維生素都能被萃取出來，而且一點都不被破壞。

劣勢：設(shè)備投入相對前三種而言是最大的。

7.2市場風(fēng)險分析與規(guī)避

中國目前的功能性飲料市場尚不成熟，尤其是沙棘飲料的市場，發(fā)展不起來，除了公司宣傳不到位，前期還需要投入大量的資金，沙棘果采摘困難，又必須在24小時之內(nèi)冷存，這就要求有庫房，所以在進入市場前期必然會出現(xiàn)產(chǎn)品的銷售風(fēng)險。公司通過準確的目標市場定位，與超市，商場的合作，借助電視廣告宣傳，商場產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進入小區(qū)有獎產(chǎn)品演示等手段，來降低和規(guī)避這種風(fēng)險。

7.3管理風(fēng)險分析與規(guī)避

起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且本公司有一個團結(jié)的管理團隊，此種管理風(fēng)險較小。隨著公司規(guī)模的擴大，區(qū)域市場的增加，銷售代理和合作伙伴的增多，管理的復(fù)雜程度將會將會增加，同時管理風(fēng)險也相應(yīng)地增加。起步階段，本公司已經(jīng)意識到這個問題，針對這個問題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責明確，配備完善的制度，實施獎懲激勵，能者上，庸者下的制度。對于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當中，實施雙贏的政策，以真誠的態(tài)度對待他們。以次來降低公司的管理和經(jīng)營風(fēng)險。

7.4競爭風(fēng)險分析與規(guī)避

在前面競爭分析當中，本公司已經(jīng)談到，這里不再贅述。

7.5財務(wù)風(fēng)險分析與規(guī)避

公司的第一期投入比較大，而這時公司還沒有上市，融資較為困難，這時能否取得后續(xù)風(fēng)險資金的進入和取得銀行的貸款對公司發(fā)展至關(guān)重要。所以同各種風(fēng)險資本、基金的接觸，向他們充分的展現(xiàn)本公司價值，充分展現(xiàn)本公司未來強大的盈利能力，及時獲取他們的投資是非常重要的。一旦不能及時獲得資金支持，公司的快速增長計劃是不可能實現(xiàn)的。

7.6.團隊風(fēng)險分析與規(guī)避

本公司創(chuàng)業(yè)團隊中一共有5名核心成員，分別擔任公司的總經(jīng)理，以及技術(shù)部，營銷部，財務(wù)部，客服部和人力資源部經(jīng)理。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團隊成員的穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實施，宗旨與使命的確定，以及公司其他重要決策的制定都將主要由這五人討論通過，使他們清晰了解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責任感和使命感，融入到公司的創(chuàng)業(yè)中來。同時，公司將制定合適的制度，使成員各施其職，各盡其能。并且隨著公司效益的提高，將提高成員的工資待遇，并在適當?shù)臋C會以增股的方式使成員掌握公司的一定份額的股票，使他們的利益與公司的利益更緊密地結(jié)合起來。對于公司，技術(shù)人才和銷售人才的撤出對公司往往是毀滅性的，針對此種情況，本公司將采取使他擔任公司重要職務(wù)、目標與靈活的工作制度相結(jié)合、工資待遇的提高以及參股入股等措施來規(guī)避此種風(fēng)險，同時公司將不斷引進和培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)人才來減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來的損失。

8風(fēng)險投資的撤出方式

風(fēng)險投資又稱創(chuàng)業(yè)投資，是指通過向開發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化的中小高科技企業(yè)提供股權(quán)資本，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資的行為。風(fēng)險投資一般不以控股和分紅為目的，而是通過資本與管理投入，在企業(yè)的成長中促進資本增值，并且在退出時實現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新的投資對象。但風(fēng)險投資的成功率非常低，更是面臨著所投資的企業(yè)破產(chǎn)清算的危險。根據(jù)一項關(guān)于美國13個風(fēng)險投資基金的分析研究表明，風(fēng)險投資總收益的50%來自于6.8%的投資，總收益的75%來自于15.7%的投資。真正能為風(fēng)險投資者帶來收益的投資項目還不到1／4。所以，如何減少風(fēng)險投資項目的損失，確保成功投資的收益順利回收對于風(fēng)險投資者來說至關(guān)重要。而缺乏便捷市場化的退出渠道更是制約我國風(fēng)險投資事業(yè)發(fā)展的最大障礙。

目前，國內(nèi)風(fēng)險投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市（IPO）、收購和清算、剩余利潤分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風(fēng)險資本撤出方式：

☆國內(nèi)中小企業(yè)版上市：本公司會在公司運營5-7年上市，因為此時公司已發(fā)展到相當大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營業(yè)收入，經(jīng)過改組后的公司制度都符合了國內(nèi)二板市場上市的條件。從投資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好，此時上市對公司和風(fēng)險投資家來說，都是有利的。

·兼并與收購：考慮到上市存在著股票價格下跌的風(fēng)險，且公開上市后，需要一段時間，風(fēng)險投資才能完全推出。那些不愿承擔風(fēng)險和受種種約束的風(fēng)險投資家可以選擇此種方式，對于風(fēng)險投資家來說，此種方式是有吸引力的，因為這種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風(fēng)險企業(yè)中退出。兼并和收購包括兩種：即一般收購和“第二期收購”。一般收購主要指公司的收購與兼并；“第二期收購”指由另一家風(fēng)險投資公司收購。本公司將會實行第一種方式收購風(fēng)險投資家的股份，因為本公司在第4-5年已有較高的利潤和現(xiàn)金，本公司完全有能力收回股份，從而實現(xiàn)真正意義上對公司的管理。

·股份轉(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險資本退出的另一條途徑。當本公司發(fā)展到一定程度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量的追加投資，風(fēng)險投資者有可能不愿繼續(xù)投資。此時，企業(yè)的良好發(fā)展態(tài)勢會吸引另外一些風(fēng)險投資家或者銀行資本的進入。那么，原有的風(fēng)險投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實現(xiàn)自己資金的退出。

上述是針對不同風(fēng)險投資家不同時期可選擇資金退出的方式，當風(fēng)險投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的發(fā)展前景，可選擇公開上市；當風(fēng)險投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時當本公司有較高的利潤，且能夠完全控制企業(yè)時，本公司會通過收購的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實現(xiàn)他們的退出。、9.組織與管理

董事會

總裁

9.1組織機構(gòu)：

組織機構(gòu)圖：

財務(wù)副總裁

生產(chǎn)副總裁

市場副總裁

生產(chǎn)研發(fā)部

市場部

9.2人力資源政策：

9.2.1酬薪制度：

一般公司員工的薪資分為年薪制和月薪制，對中層以上管理人員和技術(shù)人員實行年薪制，而對其他員工實行月薪制。其它常見的薪資制有實行日薪制和計件制。

一般情況下，員工的工資由“基礎(chǔ)工資”和“考核工資”兩大模塊組成。

基礎(chǔ)工資

=

基本工資+崗位工資+各種津貼+加班工資

考核工資

=

月度考核工資+季度考核工資+考核工資

實行日薪制或者計件制員工按其它辦法實行。

結(jié)構(gòu)工資制又稱分解工資制或組合工資制，結(jié)構(gòu)工資制是在企業(yè)內(nèi)部工資改革探索中建立的一種新工資制度。結(jié)構(gòu)工資制是指基于工資的不同功能劃分為若干相對獨立的的工資單元，各單元又規(guī)定不同的結(jié)構(gòu)系數(shù)，組成有質(zhì)的區(qū)分和量的比例關(guān)系的工資結(jié)構(gòu)。

結(jié)構(gòu)工資制的構(gòu)成企業(yè)結(jié)構(gòu)工資制的內(nèi)容和構(gòu)成，不宜簡單照搬國家機關(guān)、事業(yè)單位的現(xiàn)行辦法，各企業(yè)可以根據(jù)不同情況作出不同的具體規(guī)定。其組成部分可以按勞動結(jié)構(gòu)的劃分或多或少，各個組成部分的比例，可以依據(jù)生產(chǎn)和分配的需要或大或小，沒有固定的格式。一般包括六個部分：一是基礎(chǔ)工資、二是崗位工資、三是技能工資、四是效益工資、五是浮動工資、六是年功工資。

1、基礎(chǔ)工資

基礎(chǔ)工資即保障職工基本生活需要的工資。設(shè)置這一工資單元的目的是為了保證維持勞動力的簡單再生產(chǎn)?；A(chǔ)工資主要采取按絕對額或系數(shù)兩種辦法確定和發(fā)放。絕對額辦法，主要是考慮職工基本生活費用及占總工資水平中的比重，統(tǒng)一規(guī)定同一數(shù)額的基礎(chǔ)工資；系數(shù)辦法，主要是考慮職工現(xiàn)行工資關(guān)系和占總工資水平中的比重，按大體統(tǒng)一的參考工資標準規(guī)定的職工本人標準工資的一定百分比確定基礎(chǔ)工資。

2、崗位（職務(wù)）工資或技能工資

崗位工資或技能工資是根據(jù)崗位（職務(wù)）的技術(shù)、業(yè)務(wù)要求、勞動繁重程度、勞動條件好差、所負責任大小等因素來確定的。它是結(jié)構(gòu)工資制的主要組成部分，發(fā)揮著激勵職工努力提高技術(shù)、業(yè)務(wù)水平，盡力盡責完成本人所在崗位（職務(wù)）工作的作用。崗位（職務(wù)）工資有兩種具體形式，一種是采取崗位（職務(wù)）等級工資的形式，崗（職）內(nèi)分級，一崗（職）幾薪，各崗位（職務(wù)）工資上下交叉；另一種是采取一崗（一職）一薪的形式。崗位（職務(wù)）工資標準一般按行政管理人員、專業(yè)技術(shù)人員、技術(shù)工人、非技術(shù)工人分別列表。

3、效益工資

效益工資是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟效益和職工實際完成的勞動的數(shù)量和質(zhì)量支付給職工的工資。效益工資發(fā)揮著激勵職工努力實干，多做貢獻的作用。效益工資沒有固定的工資標準，它一般采取獎金或計件工資的形式，全額浮動，對職工個人上不封頂、下不保底。

4、浮動工資

浮動工資是勞動者勞動報酬隨著企業(yè)經(jīng)營好壞及勞動者勞動貢獻大小而上下浮動的一種工資形式。形式多樣。有利于調(diào)動職工群眾的積極性，促使職工群眾關(guān)心集體事業(yè)。

5、年功工資

年功工資是根據(jù)職工參加工作的年限，按照一定標準支付給職工的工資。它是用來體現(xiàn)企業(yè)職工逐年積累的勞動貢獻的一種工資形式。它有助于鼓勵職工長期在本企業(yè)工作并多做貢獻，同時，又可以適當調(diào)節(jié)新老職工的工資關(guān)系。年功工資采取絕對額或按系數(shù)兩類形式發(fā)放的辦法。絕對額又可分為按同一絕對額或分年限按不同絕對額的辦法發(fā)放。按系數(shù)又可分為按同一系數(shù)或不同系數(shù)增長的辦法發(fā)放。一般來說，增加年功工資，主要決定于職工工齡的增長，同時還應(yīng)決定于職工的實際勞動貢獻大小和企業(yè)經(jīng)濟效益好差。只有這樣，才能更好地發(fā)揮這一工資單元的作用。

各個組成部分又具有內(nèi)在的聯(lián)系，互相依存，互相制約，形成一個有機的統(tǒng)一體。

結(jié)構(gòu)工資制的實施要點

1、建立健全人力資源的基礎(chǔ)工作

1）將全體職工人數(shù)、工資、工作年限、學(xué)歷職稱、技術(shù)等級、生產(chǎn)（工作）崗位、職務(wù)等登記造表，進行綜合分析，剔除不合理因素，找出工資關(guān)系上的突出問題。

2）根據(jù)本單位生產(chǎn)、工作和人員結(jié)構(gòu)的特點，對職工勞動進行分析歸類，確定有代表性的勞動結(jié)構(gòu)，譬如：勞動崗位（職務(wù)）、勞動能力、現(xiàn)時勞動、積累勞動等部分。

3）根據(jù)計量勞動量的客觀需要，補充必要的工種形式，確定各工資形式的相互關(guān)系。

2、設(shè)計結(jié)構(gòu)工資制的基本模式

設(shè)計基本模式就是根據(jù)上述基礎(chǔ)工作提供的資料和情況，確定工資結(jié)構(gòu)，如設(shè)置基礎(chǔ)工資、崗位（職務(wù)）工資、年功工資、效益工資等四個單元。再確定結(jié)構(gòu)工資中各單元的比例，即將結(jié)構(gòu)工資總額視為100%，分別確定各工資單元所占百分比。一般來說，生產(chǎn)、工作的重點環(huán)節(jié)，其相對應(yīng)的工資單元比例應(yīng)當安排高一些，反之，則可以安排低一些，然后，按各工資單元比例求出各單元工資額。

單元工資額=結(jié)構(gòu)工資總額×該工資單元所占百分比

3、確定各工資單元的內(nèi)部結(jié)構(gòu)

即按照崗位功能測評辦法，確定崗位工資單元中各類崗位的崗位順序，如實行一崗一薪的，需確定各崗位之間的崗差系數(shù)，如實行崗位等級工資的，還需確定每類崗位內(nèi)部各等級的工資系數(shù)，并測算平均工齡，確定效益工資的具體工資形式和發(fā)放辦法，等等。與此同時，根據(jù)各工資單元內(nèi)部結(jié)構(gòu)的安排，規(guī)定相應(yīng)的技術(shù)、業(yè)務(wù)標準、職責條例、勞動定額等項要求，并擬定具體考核辦法。

4、確定各工資單元的最低工資額和最高工資額

各單元最低工資加上獎金和一部分津貼的總和不能低于本地區(qū)執(zhí)行的最低工資標準。

5、測算、檢驗并調(diào)整結(jié)構(gòu)工資制方案

即根據(jù)初步確定的結(jié)構(gòu)工資制各單元工資標準，將全廠職工（或抽樣）納入方案測算：

1）看全部職工個人的結(jié)構(gòu)工資相加后是否基本符合安排的結(jié)構(gòu)工資總額。

2）看職工個人結(jié)構(gòu)工資水平與其本人以前的工資水平是否基本相當，多數(shù)人略有增加，其中原擬安排增加工資的生產(chǎn)、業(yè)務(wù)骨干是否較多增加了工資。

3）根據(jù)職工各方面情況的變化（如工齡增長、技術(shù)業(yè)務(wù)水平提高、崗位職務(wù)變動等）預(yù)測各類職工個人工資增長以及結(jié)構(gòu)工資總額增長的趨勢。

如果存在工資總額超過或剩余過多，或是多數(shù)人工資水平下降，以及今后結(jié)構(gòu)工資增長速度過快或過慢等問題，都需要適當調(diào)整結(jié)構(gòu)工資制方案。

6、結(jié)構(gòu)工資的實施、套改

在原有工資制度的基礎(chǔ)上進行結(jié)構(gòu)工資制度的改革，一般是按照員工原標準工資的一定百分比就近套入崗位（職務(wù)）工資，或套入技能（技術(shù)）等級工資。

結(jié)構(gòu)工資制的實施和應(yīng)注意的問題

企業(yè)試行結(jié)構(gòu)工資制，較之于實行其它工資制度工作量更大，各方面要求也要高，需要認真細致地做好工作。在方案經(jīng)過分析、論證、測算基本可行后，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和工資主管科室應(yīng)通過深入細致的宣傳解釋工作，使企業(yè)職工了解并接受結(jié)構(gòu)工資制方案。方案經(jīng)職工代表大會討論通過以后，企業(yè)工資主管科室要制定結(jié)構(gòu)工資制的管理制度和實施細則，包括：

基礎(chǔ)工資管理；技術(shù)、業(yè)務(wù)、職責等方面考核辦法；

各工資單元的計發(fā)工資辦法；

升級降級制度；

職工調(diào)動和崗位、職務(wù)變動工資處理；

關(guān)于減發(fā)工資的特殊規(guī)定等等。

在此基礎(chǔ)上，還應(yīng)按結(jié)構(gòu)工資的要求設(shè)計工資單元，注明各工資單元的數(shù)額，并據(jù)此對職工計發(fā)工資。

企業(yè)試行結(jié)構(gòu)工資制是內(nèi)部工資制度改革的新探索。從目前的實踐看，需要注意處理好以下幾個問題：

1、要端正試行結(jié)構(gòu)工資制的目的，明確試行結(jié)構(gòu)工資制是為了更好地貫徹按勞分配原則，調(diào)動職工積極性。關(guān)鍵要看是不是具備了實行結(jié)構(gòu)工資制的條件。

2、由于企業(yè)職工的勞動特點不同于國家機關(guān)工作人員的勞動，因此，具備條件的企業(yè)試行的結(jié)構(gòu)工資制，應(yīng)區(qū)別于國家機關(guān)的以職務(wù)工資為主的結(jié)構(gòu)工資制，盡可能充分適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的特點。

3、由于企業(yè)職工的是物質(zhì)生產(chǎn)者，因此，企業(yè)試行的結(jié)構(gòu)工資制，其工資結(jié)構(gòu)中活的部分應(yīng)保證占有較大比例，以利于將職工的工資同其本人的實際勞動成果緊密聯(lián)系起來，及時、有效地激勵職工為社會創(chuàng)造更多的物質(zhì)財富。

4、由于結(jié)構(gòu)工資制要對勞動諸要素進行比較細致的劃分和歸類，并要求工資各單元與之相對應(yīng)及隨其浮動，因此，實行這種工資制度，要求企業(yè)有較高的管理水平、較健全的規(guī)章制度，同時要求企業(yè)經(jīng)濟效益能持續(xù)穩(wěn)定增長，有較強的資金負擔能力。目前這種工資制度只在少數(shù)企業(yè)中試行。

9.2.2人力資源管理宗旨：

我們將非常注重發(fā)揮人力資源戰(zhàn)略的功能。人力資源是企業(yè)持久競爭優(yōu)勢的源泉，人力資源管理系統(tǒng)的功能發(fā)揮將極大的影響企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立。同時人力資源戰(zhàn)略作為促進企業(yè)購建核心競爭力的催化劑，與人力資源管理系統(tǒng)共同作用，必然能夠促成企業(yè)惡心競爭力的培養(yǎng)，并通過組織效能的發(fā)揮，最終形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢“通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情團隊”。

9.2.3公司福利制度：

為了加強員工歸屬感，體現(xiàn)人文關(guān)懷，進一步推動公司企業(yè)文化建設(shè)，形成良好的企業(yè)向心力和凝聚力。根據(jù)公司具體情況,特制定了以下福利計劃：

1.醫(yī)療

公司每年年底為員工組織一次體檢，體檢由人事部跟工會統(tǒng)一組織，在公司指定的醫(yī)院進行，體檢結(jié)果在人事部備案。

節(jié)日津貼

按照我國的民族傳統(tǒng)習(xí)慣，每年的清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)、三八婦女節(jié)公司在節(jié)日為員工發(fā)放過節(jié)費，具體的發(fā)放標準詳看下面列表。

3.防暑降溫費

七月份到九月份間，公司每月會給員工發(fā)放固定的防暑降溫津貼。具體的發(fā)放標準詳看下面列表。

4.禮金

公司在員工結(jié)婚、喜得貴子、生日、住院、直系親屬去世等情況發(fā)生時，向員工贈送禮品或禮金表示關(guān)懷。具體的發(fā)放標準詳看下面列表。

5.娛樂活動

為了豐富員工業(yè)余生活，增加員工對公司文化的認同感，公司根據(jù)員工建議組織各種娛樂、文體、郊游活動。

6.旅游

公司組織一年一度的員工旅游活動。旅游經(jīng)費視員工在公司服務(wù)年限分別規(guī)定：

進入公司工作未滿一年者，旅游需自付50%費用

2.工作滿一年而未滿兩年者，旅游自付20%費用。

3.工作滿兩年者，旅游無需自付費用，但最高旅游經(jīng)費為每人每年壹仟元人民幣。

旅游可攜帶家屬，其費用全額自費。

.通訊費

根據(jù)各別工作崗位需求，實行定額報銷通訊費用。

公司所有的福利政策皆為集體活動行為，個人不參加者視為自動放棄，公司不作現(xiàn)金或其他方式的補償。

福利名稱

福利標準

體檢

300元

注：按各職位差異設(shè)定體檢標準

清明節(jié)

50元

端午節(jié)

50元

中秋節(jié)

200元

春節(jié)

500元

三八婦女節(jié)

100元

防暑降溫費

50元

員工結(jié)婚、喜得貴子、住院、直系親屬去世

100元

員工生日

100元

10投資分析

一、沙棘資源風(fēng)險投資與項目之間有效的制衡機制

沙棘資源開發(fā)項目在吸引風(fēng)險資金時,一般處

于種子期,在選擇項目的過程中，風(fēng)險投資所面臨的風(fēng)險是顯而易見的;在項目風(fēng)險投資的運作過程中，主要依賴于沙棘風(fēng)險資金的管理者和項目管理人

員，依賴于他們個人的運用資金的能力、技術(shù)創(chuàng)新能

力、合作精神和道德水準。因此，在沙棘風(fēng)險資本投

人之前，就必須在沙棘風(fēng)險投資與沙棘資源開發(fā)項

目之間建立起有效的制衡機制：

首先，風(fēng)險投資直接參與沙棘資源開發(fā)項目的管理。風(fēng)險投資在完成投資后應(yīng)該直接參與被投資

項目或企業(yè)的運作，實現(xiàn)對項目經(jīng)營的全程控制，具

體講應(yīng)該由風(fēng)險投資家出任沙棘資源開發(fā)企業(yè)的董

事，保持在企業(yè)董事會中的話語權(quán)。實現(xiàn)能直接參

項目的管理，避免形成“甩手掌柜”

其次，還可以用沙棘項目公司股票期權(quán)建立沙

棘風(fēng)險投資家的激勵機制，使沙棘風(fēng)險投資與沙棘

項目形成緊密的利益共同體。

二、沙棘資源項目風(fēng)險投資組織管理機制

沙棘資源開發(fā)項目風(fēng)險投資在我國起步較早，但是發(fā)展緩慢、失敗的案例較多，現(xiàn)在回顧總結(jié)，應(yīng)

該在組織管理方式要嚴格區(qū)分普通合伙人和有限合伙人。普通合伙人是資金的管理者，為風(fēng)險投資家；

有限合伙人是投資人,為有錢的機構(gòu)或個人。在介

人本項目風(fēng)險投資尤其是政府介入項目風(fēng)險投資領(lǐng)域時，一定要分清有普通合伙人和有限合伙人。如

果一方面出資建立項目風(fēng)險投資基金，另一方面又

令其下屬部門管理資金，顯然不利于資金管理也不

利于投資效益。此外，要完善本項目風(fēng)險投資評價

.制度。沙棘風(fēng)險投資項目評價體系可以借鑒國外的做法,如設(shè)立沙棘基金投資委員會、顧問委員會、項

目托管人等對基金進行風(fēng)險分析、資產(chǎn)評估、投資判

斷,并令其承擔債務(wù)與法律的連帶責任以進行約束。

三、沙棘資源項目風(fēng)險投資退出機制

當沙棘開發(fā)項目發(fā)展到一定規(guī)模而市場狀況又

比較有利時，沙棘風(fēng)險投資公司便開始尋找退出途

徑。這一階段也是投資者的收獲階段。可行的退出

機制是風(fēng)險投資成功的關(guān)鍵。因此，沙棘資源開發(fā)

項目風(fēng)險投資必須構(gòu)思出一個清晰的退出路線，以

俾資金安全地撤出，完成整個沙棘風(fēng)險投資預(yù)期計

劃。根據(jù)我國資本市場發(fā)育現(xiàn)狀，建立健全沙棘風(fēng)

險投資退出機制應(yīng)從以下幾個方面考慮：

(一)積極創(chuàng)造條件，讓沙棘資源開發(fā)企業(yè)公開

上市創(chuàng)業(yè)板市場。

創(chuàng)業(yè)板市場是沙棘風(fēng)險投資資本的最佳退出場

所。本項目進入成長期之后要迅速壯大需要巨額資

金，此時風(fēng)險投資資金是不能勝任的。這時可以通

過募集新股或公司重組的方式進入證券市場來融人

發(fā)展所需的資金，沙棘風(fēng)險投資資本也通過公開上

市實現(xiàn)退出戰(zhàn)略。因此,一個支持創(chuàng)新的資本市場

是沙棘資源開發(fā)項目風(fēng)險投資成功的必不可少的條

件

（二）建立規(guī)范化的收購兼并市場

股份轉(zhuǎn)讓是風(fēng)險投資資本退出的另一途徑。由

于通過股份上市的方法需要的周期比較長,再加之

風(fēng)險投資資本在首次公開發(fā)行股票之后尚需一段時

間才能完全退出，因而沙棘資源開發(fā)項目風(fēng)險投資

也可以了考慮采取股份轉(zhuǎn)讓退出市場。

(三）建立健全破產(chǎn)清理的法律體系，破產(chǎn)清理也是沙棘資源開發(fā)項目風(fēng)險投資退出的一種方法。越是處于早期階段的投資項目，失敗的比例越高。因此，對于風(fēng)險投資來說，一旦確認投

資項目失去了發(fā)展的可能就要果斷地撤出。雖然清

算方式的退出是痛苦的，但是在很多情況下是必須

斷然采取的方案。所以，要完善本項目破產(chǎn)清理方

面的法規(guī)，給風(fēng)險投資提供一個暢的退出通道。

四、國家補償項目風(fēng)險投資的外部經(jīng)濟機制

衡量沙棘資源開發(fā)項目及其風(fēng)險投資的收益不

僅要考慮投資家個人收益、項目經(jīng)濟收益，而且要考

慮本項目的社會收益。事實上，沙棘資源開發(fā)項目

風(fēng)險投資不同于其他風(fēng)險投資的主要特點就在于其

具有很強的外部經(jīng)濟性，本項目不僅本身具有高成長性和高收益性，而且對國民經(jīng)濟具有極強的帶動

和滲透作用。若從社會成本與社會收益來分析，沙

棘資源開發(fā)項目風(fēng)險投資在科研成果產(chǎn)業(yè)化中所得的經(jīng)濟利益遠遠小于整個社會的收益，二者之差就

是本項目風(fēng)險投資所帶來的正外部效應(yīng)。

在這種情況下，政府應(yīng)該從全局的高度和長遠的目標出發(fā)，鼓勵并支持沙棘資源開發(fā)項目風(fēng)險投

資的發(fā)展,并采取適當?shù)拇胧┘m正其中存在的“市場

失靈”現(xiàn)象,以各種手段促使本項目風(fēng)險投資的正外

部效應(yīng)內(nèi)部化。如對本項目風(fēng)險投資給予稅收優(yōu)

惠，專利產(chǎn)品、知識產(chǎn)權(quán)保護，確認對本項目風(fēng)險投

資管理人員實施激勵的合法性并予以法律保護,保

證風(fēng)險投資家與本項目風(fēng)險共擔、利潤共享，對沙棘

資源開發(fā)的主要產(chǎn)品之一沙棘苗木，當?shù)卣r(nóng)林

水利部門可以通過采購政策實施政府采購支持等。

五、沙棘風(fēng)險投資良性運營的內(nèi)外環(huán)境

沙棘資源開發(fā)風(fēng)險投資的實現(xiàn),要立足我國國

情,適應(yīng)知識經(jīng)濟的需要，著力建設(shè)以政府宏觀創(chuàng)新

政策引導(dǎo)下的全國性的沙棘產(chǎn)業(yè)、院校、科研結(jié)構(gòu)的產(chǎn)、學(xué)、研和種植基地相結(jié)合的一體化道路。同時要

加強對沙棘資源開發(fā)及專利技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)發(fā)明創(chuàng)

造的保護和獎勵,調(diào)動科技創(chuàng)新的積極性，為沙棘風(fēng)

險投資的運營提供最基本的內(nèi)部條件。伺時，一個

良性的沙棘風(fēng)險投資運營機制的外部環(huán)境,是沙棘

風(fēng)險投資運營保障。政策上要體現(xiàn)對沙棘項目風(fēng)險

投資的激勵和支持,要盡快出臺和完善沙棘風(fēng)險投

資的相關(guān)的法律法規(guī),使沙棘風(fēng)險投資在運營過程

中有法可依，按章操作;要培育和發(fā)展金融市場，尤

其是創(chuàng)業(yè)資本市場，為沙棘風(fēng)險投資構(gòu)建一個融資

平臺;要廣開渠道，培育多元化的投資主體，包括國

家、民間、企業(yè)、科研單位及外資;要形成有利的沙棘

產(chǎn)業(yè)風(fēng)險投資氛圍,增強風(fēng)險投資的意識。只有這

樣，才能為沙棘資源開發(fā)項目風(fēng)險投資資運作機制的生成和完善提供一個良好的內(nèi)外環(huán)境。

第四篇：項目創(chuàng)業(yè)計劃書

項目創(chuàng)業(yè)計劃書

項目簡介

茶.com是一家是一家以原味、溫和、自主健康休閑談心的場所，提供店內(nèi)無線WIFI網(wǎng)絡(luò)，為校內(nèi)朋友聚會、工作洽談、情侶約會提供便利場所。店鋪是以休閑為主飲品為輔的特許經(jīng)營連鎖機構(gòu)，我們至力于打造全新的休閑吧市場，將奶茶、鮮飲、熱飲與休閑場所結(jié)合一體，為消費者提供更健康、更具活力的休閑場所。

項目基本情況介紹

因為其他高校都有一家或者數(shù)家奶店，我們學(xué)院一家都沒有沒有市場競爭，而且奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。茶.com奶茶店是創(chuàng)造獨立、自由、個性等精神的張揚，是一種更人性、更效能、更先進的工作狀態(tài)，團隊所有者掌握精湛技術(shù)技能基本滿足學(xué)生客戶各種需要，能自由安排自己的時間，但是也會有紀律約。另一方面，服務(wù)所收費用渠道方有相應(yīng)的報酬后基本為團隊所得，經(jīng)濟上擁有獨立的掌控權(quán)，多勞多得原則。

市場分析

銷售對象包括學(xué)生，教師，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。

一、朋友聚會：想找個聊天敘舊場所不容易，需要找個稍安靜的地方，暢談心事。

二、商務(wù)洽談，除了辦公室無太多的去處，氣氛和諧、安靜、舒適、輕松。

三、情侶約會，有浪漫的格調(diào)和氣氛，不受干擾。茶.com的主要服務(wù)或者產(chǎn)品不是銷售熱飲，而是提供以上這些體驗，同時享受著奶茶咖啡的濃香，聽著浪漫的輕音樂，親密的交談。這樣的享受會吸引更多的客人來體驗。

人員分配

1.店長負責總體的店內(nèi)服務(wù)、運營、活動。同時擔任調(diào)奶師職位。

2.副店長主管財務(wù)，控制成本，記錄花銷，收入等情況。同時擔任調(diào)奶師職位

3.技術(shù)師 負責機器的運作維修及店內(nèi)的雜物。

4.體驗師 學(xué)習(xí)交流活動，為學(xué)生直接提供服務(wù)，售后情況。

銷售方式

直銷

宣傳手段

海報，互聯(lián)網(wǎng)校內(nèi)貼吧，贊助學(xué)?；顒樱e分送禮品。

可行性分析

奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。我們將建立信賴的產(chǎn)品品質(zhì)：堅持選用最好的材料。高度的環(huán)保意識：采用更多的環(huán)保型設(shè)備和包轉(zhuǎn)材料，大力倡導(dǎo)并嚴格要求能源的節(jié)約利用。和諧共處的社區(qū)精神：為學(xué)生顧客營造溫馨、自由的消費環(huán)境。獨樹一幟的文化品位：參加校內(nèi)的活動并且積極贊助。

項目的資金來源

大部分項目資金來源負責人的零花錢，還有小部分是父母出資，成員比例是出資多少占比多少，其中店長出資80%占比80%，擁有絕對的控制權(quán)，這也是股份比例這樣分配的根本原因，對于奶茶店應(yīng)該需要一個有絕對話語權(quán)的人員，就是剩下兩位也是各出資10%各占比10%固定資產(chǎn)2萬，其中50%用于裝修店鋪，購買桌椅，50%購買機器。流動資產(chǎn)1萬，用來購買原材料，采購商品。成本費用明細：店鋪最大的成本就是房租，既然學(xué)校免費提供那最大的成本就沒有了，其他的都是小問題，水電費網(wǎng)費可以忽略不計，原材料的采購需要一部分錢。

風(fēng)險預(yù)期

競爭風(fēng)險：學(xué)校有超過3家超市，超市中經(jīng)營的主要是各種食品，且經(jīng)營范圍廣泛，這是我們的直接競爭者，他們會分流一部分消費者。

管理風(fēng)險：我們團隊實行店長負責制，人事不會出現(xiàn)變動，團隊分歧由店長做最后決策，這樣有利于決策的速度和意志。

破產(chǎn)對策：2年之后如果經(jīng)營不善，那些東西會低價處理收回些成本，或者轉(zhuǎn)包給下位同學(xué)，也會進行投保，但是在學(xué)校內(nèi)，虧損不會太多，就如一句俗語，花錢買教訓(xùn)。但是我對學(xué)校有信心，對自己有信心。

財經(jīng)系財務(wù)管理一班陳家森二〇一二年十一月五日

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項目計劃書

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意項目計劃書 項目名稱：“課友”手機APP 負責人：龍禹豪

提交日期：2014.4.21 摘要

隨著手機和平板電腦等移動終端的發(fā)展，大部分大學(xué)生都有了手機等終端，其中擁有智能手機的不占少數(shù),進行APP的開發(fā)是創(chuàng)業(yè)的好項目。而在大學(xué)生日常生活中，最重要的是聽課。本產(chǎn)品就基于大學(xué)生授課方式相對于初高中來說的巨大轉(zhuǎn)變做出設(shè)計: 初高中課程老師固定，學(xué)生不用習(xí)慣每學(xué)期課程內(nèi)容的變化和熟悉各門功課的要求，而到了大學(xué)，每學(xué)期甚至每個季節(jié)的課都不同，有的專業(yè)的同學(xué)專業(yè)課很多很雜，沒有大量的空余時間來管理其他課程，以至于得到不好的結(jié)果。本軟件的作用是為上同一門課的同學(xué)劃分交流空間，并提供資料上傳下載的專門區(qū)域以及相關(guān)課程內(nèi)容推薦等多種類型的服務(wù)形式。市場是非常巨大的，有高校的地方就有我們產(chǎn)品的目標人群。而且現(xiàn)在很多大學(xué)實行多面培養(yǎng)的計劃，課程多種多樣，更需要我們的這款A(yù)PP產(chǎn)品來管理做自己的學(xué)科。一項目概況 項目名稱：“課友”移動端分享軟件 啟動時間：2014.3.11 主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機APP的 目前進展：產(chǎn)品研發(fā)階段

1.主要業(yè)務(wù)：APP開發(fā)，發(fā)布以及廣告商的招攬。2.盈利模式：基于中國消費者長期的消費價值觀，產(chǎn)品的營銷策略定位于采用免費運營模式，在取得了較多的受眾以后，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運營費用。前期需要一定的經(jīng)費來進行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作，產(chǎn)品正式運營后需要考慮定期的維護和廣告商的招攬工作。

3.未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：前期主要以投入開發(fā)為主，計劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場占有率達30%，第3年開始考慮盈利： 二研發(fā)小組人員的選定與要求

人員配置與分工：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分工如下： 5名產(chǎn)品開發(fā)者（其中一名管理者），2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。

員工的獎勵制度：擬采用激勵式的管理方案，5名開發(fā)者在開發(fā)期間享有基本工資，在開發(fā)完成后享有獎金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場占有率以及APP受歡迎程度來決定紅利（主要考核方式以APP下載次數(shù)為指標）。三研究與開發(fā) 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

目前市場上還沒有此類產(chǎn)品，但有類似的課表APP。通過對類似課表APP的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該類軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎，用戶多。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學(xué)的簡單對話交流，且對課程的年份沒有區(qū)分開，往往幾個年紀的同學(xué)混在一起，并沒有做到一個班的同學(xué)能夠相互交流的程度，所以可行性較好。2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

該軟件基于蘋果iOS系統(tǒng)開發(fā)，針對所有蘋果用戶適用，技術(shù)要求不高，僅為簡單的代碼編寫與組合，一般計算機專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫。

（2）技術(shù)創(chuàng)新點：本APP是實用類型的軟件，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會使用該軟件，不麻煩，使用方便。3 后續(xù)研發(fā)計劃：如果在蘋果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植（一定要基于良好的收益）。研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費用超過盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā)。5 技術(shù)保密和激勵措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團隊掌握，高薪待遇。四行業(yè)及市場 1 行業(yè)狀況：項目由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品的存在，所以存在一定風(fēng)險和開發(fā)難度，需要時間，技術(shù)和資金的大量投入。但該APP有很好的前景。市場前景與預(yù)測：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世，市場空白，前景廣闊。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目標市場：主要以各個高校的學(xué)生為主要目標市場。主要競爭對手：目前沒有相關(guān)APP，但有類似課程表格APP類軟件，相信很快會有該類軟件的出現(xiàn)，很快會出現(xiàn)競爭對手。市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度。SWOT分析：由于暫無相關(guān)APP，主要問題在產(chǎn)品問世后的模仿軟件沖擊。7 銷售預(yù)測：預(yù)計前兩年因為以推廣和產(chǎn)品研發(fā)升級為主，不會盈利。第三年開始正常盈利。五營銷策略 價格策略：采用免費的運營模式。行銷策略：發(fā)布上appstore以后，銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡(luò)推銷來主動尋求客戶。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法。等公司實力雄厚以后再加大廣告投入，擴大客戶源。

3激勵機制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎勵模式，以促進其推銷積極性。等公司穩(wěn)定收入后，采取銷售競爭獎勵制度，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎金等級。六產(chǎn)品生產(chǎn)

1產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類產(chǎn)品，采用小組工作室的生產(chǎn)方法。生產(chǎn)人員配備及管理：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組，分工如下：5名產(chǎn)品開發(fā)者（其中一名管理者），2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。七風(fēng)險及對策 主要風(fēng)險：由于此類產(chǎn)品還沒有形成市場化的格局，屬于創(chuàng)興型的產(chǎn)品，所以最大的風(fēng)險是客戶群的接受速度，可能在初期會遇到推廣不出去的問題。2 風(fēng)險對策：如果遇到前期產(chǎn)品的推廣困難，可以適當采取和多個高校社團的合作方式進行實體的推廣，在此基礎(chǔ)上同時進行網(wǎng)絡(luò)的推廣，特別要注意現(xiàn)在流行的微博推廣方式，是現(xiàn)目前大多數(shù)APP推廣的較好的方式，有一定的借鑒作用。策劃人：龍禹豪