第一篇：工程機(jī)械實(shí)習(xí)日記

（1）2014年3月9日

星期日

晴

今天是我實(shí)習(xí)的第一天，早上醒的特別早，也有些興奮，因?yàn)楹茉缫郧熬团沃@么一天的到來(lái)到。在學(xué)校時(shí)總想著到外面的公司里去長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，對(duì)所學(xué)的知識(shí)有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。公司八點(diǎn)半上班，我們大多數(shù)人七點(diǎn)半就到了。

我所實(shí)習(xí)的公司的全名是廣西美鵬機(jī)械設(shè)備有限公司，公司主要是銷售日立品牌挖掘機(jī)和售后服務(wù)。我們現(xiàn)在是從事售后服務(wù)實(shí)習(xí)，帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我們踏進(jìn)了已經(jīng)學(xué)習(xí)了四個(gè)多月培訓(xùn)教師，期間馬老師和馬XX經(jīng)理給我講解了接下來(lái)的工作任務(wù)，并給我們都分配了師傅，發(fā)現(xiàn)有很多東西都是在學(xué)校從未見(jiàn)識(shí)過(guò)的。第一天上班，感覺(jué)還是蠻輕松的，所做的事情就是熟悉一下情況，工廠里的一些工作章程，和服務(wù)人員的一些職責(zé)等等雖然這樣輕松，但收獲還是很大的。俗話說(shuō)的好：“良好的開(kāi)端是成功的一半”。（2）3月10日

星期一

晴

在美鵬開(kāi)始實(shí)習(xí)了，剛開(kāi)始實(shí)習(xí)沒(méi)什么事情做，算正式實(shí)習(xí)的前幾天，我們?cè)诠镜呐嘤?xùn)室進(jìn)行上崗前的各種知識(shí)的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，主要內(nèi)容有說(shuō)到，營(yíng)業(yè)員的銷售知識(shí)。溝通技巧，發(fā)了一本書(shū)給我們，《極致客服》里面點(diǎn)評(píng)了行業(yè)的現(xiàn)狀和水準(zhǔn)，怎么樣去塑造積極主動(dòng)的陽(yáng)光心態(tài)，分析發(fā)生誤會(huì)和造成客戶溝通障礙的幾大原因。還有關(guān)于心理學(xué)等多個(gè)方面的知識(shí)，還舉了許多客服案例。

通過(guò)學(xué)習(xí)這個(gè)《極致客服》我明白了其真正的含義。通過(guò)一系列方式來(lái)滿足客戶并超越他們的期望是客戶服務(wù)的最高境界！它不僅僅是滿足客戶的需求而是在每一次與客戶的接觸和交往中都做到極致給客戶帶來(lái)意料之外的驚喜享受過(guò)極致客服的客戶就都將成為企業(yè)最忠誠(chéng)的朋友。了解了營(yíng)業(yè)營(yíng)銷方面的知識(shí)，還說(shuō)了服務(wù)方面的許多知識(shí)，認(rèn)真聽(tīng)了幾天培訓(xùn)課，也對(duì)自己的實(shí)習(xí)抱有了更多希望。希望能在實(shí)習(xí)期學(xué)到對(duì)以后職業(yè)有幫助的東西（3）3月11日 星期二 陰

可以說(shuō)我們是剛走出學(xué)校（雖然說(shuō)我們已經(jīng)在南寧培訓(xùn)了四個(gè)月），踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過(guò)后卻感到非常困惑，非常迷茫，公司里要用的東西學(xué)校里都沒(méi)有學(xué)過(guò)，還有學(xué)校里學(xué)的知識(shí)在工作中都不知道如何運(yùn)用。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會(huì)，甚至都沒(méi)有接觸過(guò)。面對(duì)太多的疑問(wèn)自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力，都有點(diǎn)想放棄。

“我是否能夠勝任這里的工作？會(huì)不會(huì)因?yàn)樘鄸|西不懂而受到別人的嘲諷？”內(nèi)心充滿了矛盾，然而事實(shí)證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事，特別是陸哥和蘇哥，他們給了我極大的幫助和鼓勵(lì)，不懂的時(shí)候去問(wèn)他們，他們會(huì)耐心地給我講解，教我。和他們?cè)谝黄鸸ぷ鳎幸环N工作的樂(lè)趣。在最初的幾天里通過(guò)和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵(lì)和信任，也慢慢了知道了工作中的一些知識(shí)，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對(duì)任何挑戰(zhàn)。對(duì)自己說(shuō)，加一把油，相信自己，我能行的！

（4）3月13日

星期四

陰

今天是實(shí)習(xí)的第四天，四天了，感覺(jué)什么都沒(méi)有學(xué)到。雖然在進(jìn)入修理廠之前都給我們分配了組長(zhǎng)，就是負(fù)責(zé)帶我們的。第一天進(jìn)入修理廠的時(shí)候，真的感覺(jué)挺失望的，總感覺(jué)哪里不對(duì)。例如排隊(duì)點(diǎn)名的時(shí)候，實(shí)際情況和我想象中的完全不一樣，實(shí)際上，穿得工裝不統(tǒng)一，排隊(duì)?wèi)猩⒌暮埽徽f(shuō)站有站姿了，就說(shuō)你排隊(duì)的時(shí)候?yàn)槭裁催€在抽煙，還勾肩搭背、東倒西歪的，起碼的尊重他人的態(tài)度是這樣的嗎？ 另外，可能是處于淡季的原因吧，感覺(jué)這幾天都是無(wú)所事事的，一個(gè)早上下來(lái)就只裝了兩個(gè)動(dòng)臂油缸。這算什么工作效率，看的人多，做的人少。個(gè)人覺(jué)得在每天的工作中，領(lǐng)導(dǎo)是否可以安排或規(guī)劃一下任務(wù)？比如說(shuō)今天要完成裝配前段工作裝置或者是空調(diào)部分都行，任務(wù)是定在這里的了，能不能完不完成，你們看著辦，畢竟和工資掛鉤的。

感覺(jué)配件部與修理廠這邊達(dá)不成該有的配合，比如：本來(lái)昨天說(shuō)要更換70機(jī)的蓄電池的，可配件部那邊說(shuō)沒(méi)有收到要進(jìn)貨的消息。按照7S來(lái)說(shuō)，這算是一種挺普遍的等待浪費(fèi)嗎？

總的來(lái)說(shuō)，這四天給我的感覺(jué)不怎么好。或許這只是一個(gè)角色轉(zhuǎn)換過(guò)程中，還不能馬上適應(yīng)的一種環(huán)境吧，個(gè)人很不希望接下來(lái)的工作生活是這樣子一個(gè)情況！（5）3月15日

星期六

陰

時(shí)間過(guò)得挺快的，不知不覺(jué)來(lái)美鵬公司已經(jīng)差不多半個(gè)月了。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的上崗培訓(xùn)，讓我們對(duì)美鵬公司加深了了解，在修理廠工作了一個(gè)星期也讓我對(duì)修理廠的工作有了一定的了解。

雖然說(shuō)現(xiàn)在是維修淡季，每天的活比較少，但是每天看著師傅們?cè)诮M裝挖掘機(jī)，從中也學(xué)到了不少東西。從新組裝機(jī)器，各零件都打散了，我們可以很直觀的看到各零件，對(duì)我們認(rèn)識(shí)挖掘機(jī)上的零件有很大的幫助。從中也能學(xué)到挖掘機(jī)的各零件的安裝順序，以及安裝后的檢查。有些部件拆下來(lái)之后再裝回去可能會(huì)出現(xiàn)異常和故障，此時(shí)就需要檢查。以便排除故障，不然返工量就會(huì)大大增加，因?yàn)榘惭b順序很多都是銜接起來(lái)的，一步出錯(cuò)往往會(huì)影響到下一步的安裝，如果故障沒(méi)有早點(diǎn)排除的話，又安裝了下一個(gè)零件，回過(guò)頭來(lái)再排除故障時(shí)如果要更換上一步安裝的零件，又要把剛裝的再拆下來(lái)才可以更換故障件，從而降低效率。

我對(duì)一些新零件的認(rèn)識(shí)中，可以看出我認(rèn)識(shí)某些事物時(shí)，沒(méi)能抓住其特征來(lái)認(rèn)識(shí)它，而是單一的認(rèn)識(shí)。弄得我遇到下一個(gè)特征相同、性能相同，而形狀略有差別的零件就只是覺(jué)得似曾相識(shí)，而不知怎么稱呼它。無(wú)論一個(gè)人多少事要做，有多么的忙，都要留點(diǎn)時(shí)間讓自己總結(jié)，這樣才能進(jìn)步得比較快，而所做之事，也才會(huì)變得有意義，不要只是為了做事而做事。

只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。

（6）3月19日

星期三

晴

這個(gè)星期相對(duì)于上個(gè)星期來(lái)說(shuō)是有點(diǎn)任務(wù)可以做了，也許上個(gè)星期對(duì)于我們來(lái)說(shuō)那只是一個(gè)適應(yīng)期吧！前三天（包括今天），我們這個(gè)小組一直是在清理ZX330這臺(tái)機(jī)器，因?yàn)槁┯偷木壒剩饕€是機(jī)主的要求：要檢查并更換一些部件，在更換之前，必須得清洗干凈機(jī)器上面的臟東西，防止泥塊什么的進(jìn)入部件內(nèi)部，并造成拆裝的二次傷害。

當(dāng)你真正要去做一件事情，不能光憑新鮮感，因?yàn)樾迈r感一過(guò)，你就會(huì)覺(jué)得那是一件相當(dāng)繁瑣、相當(dāng)無(wú)聊的事情。但是當(dāng)你懷著一顆“我可以從這件事情當(dāng)中學(xué)到東西，無(wú)論是技術(shù)還是經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)椴环e跬步，無(wú)以至千里”。就拿清洗挖掘機(jī)這件事來(lái)說(shuō)吧，我個(gè)人覺(jué)得最大的收獲就是可以重新認(rèn)知挖掘機(jī)上面的部件包括形狀、位置等等。但真正要我去清洗兩個(gè)月的機(jī)子，說(shuō)心里話，我真的還不怎么樂(lè)意，因?yàn)槲矣X(jué)得我修挖掘機(jī)機(jī)的，而不是洗挖挖機(jī)的，偶爾去清洗還行，但如果長(zhǎng)時(shí)間是這樣，我還是選擇轉(zhuǎn)行吧。

有時(shí)候我會(huì)問(wèn)我自己，現(xiàn)在我不能動(dòng)手去修機(jī)器，覺(jué)得無(wú)聊，但真正要我去做，去拿扳手真刀實(shí)槍的干，我可以做得好嗎？就像今天拆那個(gè)控制閥和閥柱上面的油管一樣，拆了之后，自己還懂得裝回來(lái)嗎？還記得它們的名稱、工作原理嗎？對(duì)于這些問(wèn)題，很多答案都是否定的，但，總有一個(gè)再認(rèn)識(shí)的過(guò)程吧！（7）3月22日

星期六

陰

實(shí)習(xí)——意味著要去實(shí)踐自己所學(xué)到的知識(shí)，但現(xiàn)實(shí)往往是打擊人的自信心的，理論學(xué)到的和能真正運(yùn)用到實(shí)踐中去的是少得可憐，這或許是是我個(gè)人方面的原因。

這幾天，算是來(lái)南寧實(shí)習(xí)這么久，見(jiàn)到東西最多的時(shí)間段吧！比如這幾天拆卸了發(fā)動(dòng)機(jī)（但不是我們?nèi)ゲ?，能?jiàn)到就已經(jīng)挺滿足的了，相對(duì)前段時(shí)間來(lái)說(shuō)）還從ZX330上拆下了多路閥，也就是傳說(shuō)中的控制閥。還看到了“解剖”的全部過(guò)程，雖然拆的時(shí)候，師傅不會(huì)跟你講那是什么東西，但你問(wèn)他的話，他也會(huì)認(rèn)真的給你講解。與其說(shuō)學(xué)到了東西還不如說(shuō)是復(fù)習(xí)了一遍以前學(xué)到的知識(shí)，那些個(gè)油口各是什么名稱，是進(jìn)油還是回油，工作原理是什么等等。

跟師傅學(xué)技術(shù)是從遞工具開(kāi)始的，遞工具，可以讓你清楚大概那一塊地方是用多大的梅花扳手或套筒，這樣也算是在學(xué)習(xí)，對(duì)吧，總之，一直在勸勉自己抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)就對(duì)了。

(8)3月24日

星期一

晴

今天是比較忙碌的一天，因?yàn)橐c師傅一起改裝機(jī)器，將日立70-5G小挖機(jī)改裝成抓木機(jī)。在此之前，我對(duì)抓木機(jī)可以說(shuō)是一點(diǎn)都木了解，經(jīng)過(guò)了今天與師傅的改裝，對(duì)抓木機(jī)的工作原理有了一定的了解。

挖掘機(jī)的液壓管路相當(dāng)復(fù)雜，現(xiàn)在又加上了抓木機(jī)的管路，就更加復(fù)雜了。但是師傅一眼就能看得出哪根管是控制哪個(gè)動(dòng)作的了。這就是經(jīng)驗(yàn)啊，我們才剛開(kāi)始到實(shí)物上接觸這東西，感覺(jué)很混亂，分不清外表看起來(lái)一樣的油管。

今天我們的工作主要是給師傅打下手，給師傅遞遞工具，擰擰螺釘之類的，輔助師傅把抓木機(jī)的管路鋪好。就是將管路從操作踏板接至主控制閥，再?gòu)目刂崎y引至前端工作裝置。鋪管路時(shí)需要考慮很多因素，比如說(shuō)接管的方便與否、管路安裝位置是否合理、是否美觀等因素！如果只是讓我來(lái)裝的話，根本不會(huì)想得那么周到、那么全面。

今天的工作，讓我學(xué)到了很多東西，收獲挺大的！每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，加油！（9）3月26日

星期三

陰轉(zhuǎn)晴

實(shí)習(xí)期的工資為什么這么低，大概的原因，或許我能從我們的影子里可以說(shuō)出一些因?yàn)樗缘牡览韥?lái)。

“學(xué)校逐漸企業(yè)化，企業(yè)逐漸學(xué)?；?，怎么說(shuō)呢？問(wèn)現(xiàn)在的大學(xué)生說(shuō)：你在學(xué)校學(xué)到了什么？大多數(shù)人的回答是：不僅沒(méi)學(xué)到，高中的知識(shí)都忘了，什么都學(xué)，但什么都學(xué)不精，學(xué)費(fèi)還這么貴。這是我們的原因嗎？綜合大多數(shù)人的情況來(lái)看，顯然不是?？陀^來(lái)說(shuō)：是學(xué)校的責(zé)任?！捌髽I(yè)校園化”主要是針對(duì)我們實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)的，在學(xué)校學(xué)的東西太雜了，導(dǎo)致自己什么都學(xué)不精，所以你來(lái)到一個(gè)企業(yè)，很難將自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)去指導(dǎo)自己的實(shí)際工作。換句話來(lái)說(shuō)就是，除了學(xué)校一切都要從頭開(kāi)始，而一個(gè)企業(yè)作為盈利機(jī)構(gòu)，不可能說(shuō)花很大的成本去培養(yǎng)一個(gè)新人，反而更愿意花高價(jià)去聘請(qǐng)一位老師傅，而我們這個(gè)班卻很幸運(yùn)，因?yàn)槲覀兪切Ｆ蠛献鞯囊粋€(gè)班級(jí)，公司為培養(yǎng)我們，確實(shí)投入了很大的財(cái)力、物力，這一點(diǎn)大家都不可否認(rèn)。（10）3月30日

星期日

晴

來(lái)南寧實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)多月了，時(shí)間總是過(guò)得很快。四個(gè)月，我們這一幫人就真的要各奔東西了，但我們很幸運(yùn)，因?yàn)槲覀冞@個(gè)班是在一起的時(shí)間是最長(zhǎng)的，因?yàn)槠渌麑I(yè)第三年就已經(jīng)出去各奔東西了，而我們依舊可以在一起學(xué)習(xí)并實(shí)習(xí)。

這個(gè)月，我來(lái)這里到底學(xué)到了什么東西？我一直在尋找這個(gè)問(wèn)題的答案，這個(gè)問(wèn)題的答案連我自己都覺(jué)得答案很難用語(yǔ)言去組織，因?yàn)樵谛蘩韽S這里，我感覺(jué)我自己什么都沒(méi)學(xué)到，帶我們的師傅連螺絲都不讓我們?nèi)ヅ?，我們都主?dòng)去做了，還不讓我們?nèi)?dòng)手，幾個(gè)意思。

很多事情是需要我們主動(dòng)去了解、去學(xué)習(xí)的，靠師傅肯定不行，特別是現(xiàn)在，我們能做的就是主動(dòng)去問(wèn)，自己?jiǎn)柫?，回不回答是別人的事。不知道不可笑，但明明知道自己不懂，而不敢去問(wèn)，那才叫可笑。

在遇到什么技能都不能學(xué)到的情況下，我們就應(yīng)該擺正自己的心態(tài)。（11）4月1日 星期二 雨

話說(shuō)今天是傳說(shuō)中的愚人節(jié)，聽(tīng)到要我們轉(zhuǎn)銷售的消息，還以為是逗我們玩的，因?yàn)閷?shí)習(xí)這段時(shí)間，感覺(jué)真不怎么樣，真有點(diǎn)想轉(zhuǎn)服務(wù)的沖動(dòng)。

回想起這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，我真是感慨萬(wàn)千，想起了“生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系，生產(chǎn)關(guān)系反作用于生產(chǎn)力?！倍粋€(gè)社會(huì)要很好地發(fā)展下去，一定要符合此規(guī)律。馬克思說(shuō)得對(duì)，“給資本家打工果然不是鬧著玩的?！币粋€(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，都離不開(kāi)每一個(gè)公民的努力與供現(xiàn)。

我們每天下班都算是挺正常的，都是在五點(diǎn)半，有一次晚上八點(diǎn)過(guò)的時(shí)候和幾位朋友出去吃飯，遇到兩個(gè)其他兩個(gè)，其中一個(gè)對(duì)另一個(gè)自豪地宣布：“我都沒(méi)有料到自己能撐到那么晚！”望著他驕傲得紅撲撲的天真的面容，大家都默默地笑了。（12）4月2日

星期三

雨

今天終于可以分解ZX330-3G這一臺(tái)機(jī)器了，等了好久，終于等到你。因?yàn)橹熬褪窃谇逑此?，機(jī)頭水就用了一大罐。小潘的手指都被腐蝕得穿洞了，當(dāng)然參與清洗的人都不能幸免，大雄用高壓水槍沖洗，濺了一臉，確切來(lái)說(shuō)全身都是油漬，整個(gè)人都變黑去，至于清洗過(guò)程的難度行就不多說(shuō)了，凡事都得有個(gè)工程嘛，重點(diǎn)是我們已經(jīng)參與了。也許是第一次動(dòng)手拆卸這些大家伙吧，說(shuō)真的，感覺(jué)除了刺激就只剩下危險(xiǎn)了，畢竟幾十噸的機(jī)器，如果沒(méi)有那橫吊，單單靠另一臺(tái)挖機(jī)來(lái)做，真的很麻煩。

吊大、小臂的油缸的時(shí)候，要注意將活塞桿與缸體連接起來(lái)，另外物體的中心一定要找好，一旦保持不了平衡，吊起來(lái)就相當(dāng)困難，且危險(xiǎn)系數(shù)急劇上升（13）4月3日

星期四

晴

轉(zhuǎn)銷售后，情況會(huì)是怎樣的呢？之所以這樣問(wèn)是因?yàn)橛奕斯?jié)那天那個(gè)消息是真的，我們真的要被分配出去做一段時(shí)間的銷售。因?yàn)樵趶V西境內(nèi)，美鵬的銷售人員是在太少，和其它品牌相比，比如小松、卡特，都是1：4的比例，而且其他品牌的銷售政策又在改變。韓總覺(jué)得覆蓋率實(shí)在不行，需要我們這個(gè)美鵬班出去跑業(yè)務(wù)，加大宣傳的力度，另外4、5月份又是銷售機(jī)器的旺季，豈能錯(cuò)過(guò)這個(gè)大好機(jī)會(huì)。剛好可以挑戰(zhàn)一下富有挑戰(zhàn)性銷售人員的工作

繼昨天的工作，昨天拆了大、小臂油缸和底板，今天要全部分解完，這就意味著發(fā)動(dòng)機(jī)、泵、控制閥、駕駛室等等都要拆完下來(lái)，并拉出去清洗，清洗的任務(wù)肯定是落在我們的手上。上一次的創(chuàng)傷還沒(méi)有好，這一又要繼續(xù)經(jīng)歷這一慘痛的經(jīng)歷。（14）4月7日

星期一

雨

出去做銷售跑業(yè)務(wù)，對(duì)大家來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一件從來(lái)沒(méi)有想到的事，起碼那時(shí)候不會(huì)，因?yàn)樯媸牢瓷睿喽嗌偕俣紩?huì)有點(diǎn)擔(dān)心，但更多的滿懷的銷售激情，因?yàn)樗脑路莸匿N售政策相當(dāng)誘人，賣出一臺(tái)70機(jī)就有8000塊的提成，賣出一臺(tái)120則有12000塊的提成，這絕對(duì)是一個(gè)很大的誘惑。因?yàn)槭袌?chǎng)的問(wèn)題，機(jī)器難賣，如果說(shuō)沒(méi)有物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，是不能調(diào)動(dòng)大家工作的積極性。

馬老師和蘇賓部長(zhǎng)跟我們說(shuō)了很多，主要還是教我們?cè)趺慈ミm應(yīng)這個(gè)社會(huì)，如何提高自己的能力，做銷售也是要講究“快、準(zhǔn)、狠”的原則。我很記得韓總對(duì)我們說(shuō)過(guò)的一段話：這個(gè)世界雖然很復(fù)雜，前面的路雖然困難重重，當(dāng)我們面對(duì)挫折的時(shí)候，也不能丟失我們心中曾經(jīng)對(duì)美好事物的追求，不能丟掉最基本的東西。

（15）4月8日

星期二

晴

分離是一件聽(tīng)起來(lái)就挺傷感的事，畢竟大家在一起三年多了，感情還是擺在那里的，這次的分離不知道什么時(shí)候，幾十號(hào)人才能再次團(tuán)聚在一起，也許是過(guò)幾個(gè)星期，也許是一個(gè)月后，也許可能再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了。但無(wú)論怎樣，總該會(huì)有分開(kāi)的那一天，月有陰晴圓缺，人有悲歡離合，這是鐵定的事實(shí)，誰(shuí)也擺脫不了這個(gè)規(guī)律。

因?yàn)槲覀兌家环殖鋈チ?，宿舍肯定?huì)被騰空出來(lái)，這無(wú)謂的花費(fèi)完全沒(méi)有必要，所以退房是必須的，但是問(wèn)題也來(lái)了，很多東西要搬走，不僅僅是我們個(gè)人的行李，還有床、家具等等，一切不屬于那里的東西都要搬走，任務(wù)量也是挺大的，沒(méi)事，反正人多，人多力量大嘛！每個(gè)人首先要整理好個(gè)人的物品，并把它拿出去，剩下的大家就一起扛了。（16）4月9日

星期三

晴

經(jīng)過(guò)一天的旅途奔波，終于從南寧趕到了欽州的辦事處，雖然說(shuō)是要去防城港的防城的，但因?yàn)闅J州和防城港合為同一個(gè)辦事處，簡(jiǎn)稱防城辦事處，目前盧合進(jìn)擔(dān)任欽防這邊辦事處的主任。

當(dāng)天下午兩點(diǎn)左右，我才到達(dá)欽防辦事處。走了一大段的苦行路，聽(tīng)了一個(gè)阿姨說(shuō)：麗景天下小區(qū)就在前面不遠(yuǎn)，過(guò)了三個(gè)紅綠燈就到了，我信了。當(dāng)我真正到達(dá)目的地的時(shí)候，這絕對(duì)是個(gè)坑，難道是我們所選的交通工具不同的原因？

說(shuō)實(shí)話，來(lái)到麗景天下小區(qū)13#103室的時(shí)候，真的有點(diǎn)不敢相信，我也敲了門(mén)，當(dāng)小胖給我開(kāi)門(mén)的那一瞬間，我真正相信了，之前的懷疑，已經(jīng)完全灰飛煙滅。因?yàn)橹靶∨志蛷暮Ｄ匣氐搅藲J州，現(xiàn)在和在他同一個(gè)辦事處，感覺(jué)挺好的。大家都一場(chǎng)同學(xué)那么久了，感情還是挺深的。（17）4月11日

星期五

陰

剛來(lái)欽防辦事處，感覺(jué)這里的人都挺好說(shuō)的，挺熱情的，有做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的文員王姐，有技術(shù)精湛的韋哥和農(nóng)哥（據(jù)說(shuō)兩個(gè)都過(guò)了中級(jí)），還有在靈山吃得相當(dāng)開(kāi)的盧主任，當(dāng)然還有我的小胖同學(xué)，總之給我的感覺(jué)就是：這里挺親切的，起碼目前是這樣子的一個(gè)情況。

今天主任問(wèn)了我一些關(guān)于挖掘機(jī)的常識(shí)，比如卡特320D是多大的機(jī)型，使用的是什么發(fā)動(dòng)機(jī)？我回答不出來(lái)，我明知道這是在摸我的底，但偏偏回答不出來(lái)，你還不如問(wèn)我發(fā)動(dòng)機(jī)的兩大機(jī)構(gòu)和五大系統(tǒng)呢。

如果說(shuō)現(xiàn)在就讓我們出去做銷售，這樣合不合適呢？個(gè)人覺(jué)得弊大于利，因?yàn)楝F(xiàn)在的情況是不僅對(duì)我們自己的品牌知識(shí)不了解，其他品牌更不用說(shuō)了，這樣的話，怎么去跟客戶溝通，人家問(wèn)你60機(jī)多少錢(qián)？首付多少？月供多少？你怎么回答，根本答不出來(lái)，因?yàn)槟闶裁炊歼€不懂。（18）4月14日

星期一

晴

今天我們要出去跑市場(chǎng)，目的地是坭橋。任務(wù)是了解那里的市場(chǎng)。因?yàn)橹魅巫蛱齑螂娫捀覀冋f(shuō)：你們明天出發(fā)去坭橋，去那里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，熟悉一下跑業(yè)務(wù)的流程，并了解一下那里的有什么工程。

今天是星期一，正常上班時(shí)間，所以該干什么就干什么。王姐依舊是來(lái)得最早的，小胖依舊是來(lái)得最遲的。來(lái)這里這么多天了，今天是第一次出去跑，人生地不熟，怎么去到目的地呢？另外我們見(jiàn)到客戶的時(shí)候，怎么樣去打招呼，該怎么去問(wèn)自己想要得到的信息。向王姐這邊打聽(tīng)了一下該怎么去坭橋，說(shuō)是出到五馬路等K8路公車，到東風(fēng)市場(chǎng)下車。

出到外面，采取的做法就是看到機(jī)器就上去問(wèn)，問(wèn)了一點(diǎn)關(guān)于機(jī)子的一些基本情況，小胖還扮演要買(mǎi)挖機(jī)的角色。可是人家老板也很精，三言兩語(yǔ)，人家就大概知道了我們這邊是一個(gè)怎樣的情況。

（19）4月16日

天氣

陣雨

通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到?jīng)]有專業(yè)的知識(shí)是無(wú)法和老板們溝通的，所以這幾天都在努力著熟悉產(chǎn)品參數(shù)。想辦法把它給背下來(lái)、因?yàn)闆](méi)有熟悉產(chǎn)品的參數(shù)和老板們商談的時(shí)候只會(huì)顯得自己不夠?qū)I(yè)。老板就會(huì)排斥、甚至還會(huì)給公司的象形帶來(lái)影響。幾天時(shí)間主任也給講了許多關(guān)于這個(gè)行業(yè)的事情、也讓我感覺(jué)到壓力，這個(gè)行業(yè)在這邊的市場(chǎng)其他牌子的都比較好。只有我們的占有率比較低、所以要扭轉(zhuǎn)這種局面必須下大大的功夫。幾天的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的了解，還有其他牌子的都有所了解。(20)4月18日

星期五

晴

銷售,是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),它需要你放下你的扭捏,放下你的自尊,需要你不斷去挖掘新信息的職業(yè)。

今天，帶我的資深業(yè)務(wù)員開(kāi)始帶我去熟悉市場(chǎng)了，在車上他跟我說(shuō)了挺多的，但能記住的不多。他也問(wèn)了我一些關(guān)于挖機(jī)各個(gè)品牌的的信息，比如最簡(jiǎn)單的名稱，排名怎樣，在中國(guó)算是一個(gè)怎樣地位等等。

當(dāng)車開(kāi)到一臺(tái)玉柴小挖機(jī)的時(shí)候，他告訴我說(shuō)：按照上面的聯(lián)系方式撥號(hào)，問(wèn)一些我們需要了解的東西。我只記得我是扮演一個(gè)租賃者的身份跟老板打電話的。當(dāng)我通完電話，表示什么信息都沒(méi)有獲取得到，之后蘇總也告訴了我，打電話應(yīng)該要獲取一些怎樣的信息，他也親自找了一臺(tái)機(jī)器，示范了一次。

總之，今天的收獲算是挺大的，比起當(dāng)初自己出去跑效果還要好，我相信，經(jīng)驗(yàn)是靠自己積累的，只要肯努力，成績(jī)還是會(huì)有的。

（21）4月19日

星期六

晴

雖然今天是星期六，但對(duì)一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，滿懷的激情是不能安閑下來(lái)的，這不，今天我就自己拿起了自己的公文包，裝好一些資料，就出發(fā)到防城港的上思縣了。

上思縣，以前聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，反正凡事都有第一次，別人也幫不了多少，你能依賴的就只能是自己了。來(lái)上思之前，我就考慮著我的任務(wù)是什么，能見(jiàn)到多少個(gè)客戶。第一次來(lái)，目的很明確，我需要走完整個(gè)縣城，拜訪一下老客戶，最好的情況就是能找到預(yù)購(gòu)信息。反正計(jì)劃是這樣，能完成，當(dāng)然是最好的了，做事要對(duì)自己要求嚴(yán)格一點(diǎn)。

四月份中旬都準(zhǔn)備過(guò)了，但欽防辦目前處于零業(yè)績(jī)，還沒(méi)有賣出機(jī)器，我希望，在這片領(lǐng)域上會(huì)有屬于我的成果。（22）4月25日

星期五

陰

我在想：接下來(lái)的工作該如何開(kāi)展呢？現(xiàn)在實(shí)在是有點(diǎn)迷茫了，想打電話給客戶，但糾于手頭上沒(méi)有客戶的名單。出去跑，奈何自己又是那種光會(huì)說(shuō)不會(huì)做的人?？磥?lái)是時(shí)候逼自己一把了，雖然去到平福這個(gè)鄉(xiāng)，車少，交通不方便，沒(méi)有可以住宿的地方，所以出差到那里，沒(méi)有車，真的感覺(jué)難度挺大的。

上思縣，有兩個(gè)鎮(zhèn)，六個(gè)鄉(xiāng)。我能做的就是慢慢去跑，逐漸地覆蓋到，所謂的覆蓋，我的理解是這樣的：跑出去，發(fā)名片、發(fā)資料，讓那些老板知道有銷售日立挖掘機(jī)這個(gè)事，另外一個(gè)就是讓他們知道有我這個(gè)人。這也許不是最好的辦法，但對(duì)于目前來(lái)說(shuō)是最適合的辦法，也只能這樣做。

“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”，前提是，我得往前走，即使路況不好。

（23）4月28日

星期一

陰

總結(jié),可以讓一個(gè)人知道在近段時(shí)間內(nèi)的得與失，我覺(jué)得很有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)了，目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)，提高自己，爭(zhēng)取下一步能夠把工作做得更好。

我是四月初開(kāi)始加入美鵬銷售隊(duì)伍的，沒(méi)有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情。所謂的經(jīng)驗(yàn)，就是在經(jīng)歷很多事情之后，對(duì)自己的為人處世的態(tài)度、方法，所產(chǎn)生的一個(gè)變化。剛來(lái)到欽防辦的時(shí)候，除了小胖，一切都是陌生的。我知道，我一定要盡快的適應(yīng)這里，適應(yīng)新的環(huán)境。記得剛來(lái)的那一天，主任問(wèn)了我?guī)讉€(gè)問(wèn)題，具體是什么問(wèn)題，我忘了。但是我記得我能回答得出來(lái)的很少，挺尷尬的。所以9到13號(hào)都是在辦公室背參數(shù)，什么工作質(zhì)量、斗容、大小臂長(zhǎng)度、挖掘力多大、發(fā)動(dòng)機(jī)的參數(shù)等等，期間也教導(dǎo)了我們很多。（24）5月5日

星期二

晴

對(duì)于工程機(jī)械市場(chǎng)的了解還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握得不夠牢固。跑市場(chǎng)的時(shí)候不是很有針對(duì)性，帶有挺大的盲目性。今后針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，應(yīng)做好計(jì)劃，并保持一顆好學(xué)的心，多學(xué)、多問(wèn)。

剛收假回來(lái),新的打算還是有的, 為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。其實(shí)最好的適應(yīng)辦法就是通過(guò)自己去跑市場(chǎng)。到了17號(hào)我就去了防城。第二天蘇總就帶著我出去跑市場(chǎng)了，期間教傳了很多關(guān)于銷售上的技巧與方法。比如如何與客戶聯(lián)系，打電話的時(shí)候自己是扮演一個(gè)什么角色，你該從中應(yīng)取到什么信息，比如姓名（最好是全名）、手上有什么機(jī)器、有什么工程、工期緊不緊、還需不需要增加新的機(jī)器等等。通過(guò)逐漸的學(xué)習(xí)，很多東西都慢慢上手了。（25）5月14日

星期三

晴

今天早上是周六、時(shí)間依舊。周六我們還是要上半天班，今天開(kāi)會(huì)了。這也是我來(lái)到這里第四次開(kāi)的會(huì)議，這次會(huì)議主要強(qiáng)調(diào)我們辦事處在月底班的建機(jī)之龍展會(huì)的布置工作。還要主任交代紀(jì)律的問(wèn)題，要求每天按時(shí)上班。這也讓我明白了領(lǐng)導(dǎo)的用心良苦、所謂沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。對(duì)于這一點(diǎn)，只有領(lǐng)導(dǎo)者做好了，下面的沒(méi)有理由不會(huì)做好，除非是不相想干了的那種。

開(kāi)會(huì)正常的，但如果經(jīng)常開(kāi)會(huì)的話，對(duì)于我們?cè)诜莱堑膩?lái)說(shuō)，每個(gè)星期六都要去欽州開(kāi)會(huì)的話，說(shuō)實(shí)話，還是有很多不情愿的，特別是那一段時(shí)間，患上了風(fēng)熱感冒，難受的很，還要經(jīng)歷旅途的奔波，這種感受有多難受，你知道嗎？

（26）5月17日

星期二

陰

對(duì)這個(gè)月的目標(biāo)，主任讓我們每人交一份計(jì)劃，我寫(xiě)的是每天打50個(gè)電話，盡量約客戶見(jiàn)面，從而加大成功的幾率。并寫(xiě)了自己這個(gè)月的目標(biāo)：總結(jié)自己的不足及改進(jìn)方法。我想，只要自己努力，就能簽單。交了計(jì)劃，我便開(kāi)始實(shí)施自己的計(jì)劃。對(duì)我來(lái)說(shuō)，今天打了50個(gè)電話，雖然沒(méi)有意向客戶，但是還算滿意，最起碼克服了自己的心理，敢開(kāi)口說(shuō)話，可是第二天的自己就忘了昨天定的目標(biāo)，還有見(jiàn)客戶的數(shù)目也不多，總結(jié)今天的收獲，分析自己的不足，我覺(jué)得自己還是抱有懶惰心理。別人不打電話我也就不想打，一方面是因?yàn)樽约嚎朔涣俗约旱男睦?。我不想?dāng)?shù)谝粋€(gè)打電話的人，怕自己打不好，就想先聽(tīng)聽(tīng)別人是怎么打電話的，然后才開(kāi)始自己的工作；另一方面是因?yàn)樽约汉ε驴蛻舻木芙^。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題我要好好考慮，盡量克服這種不良情緒及軟弱心里，讓自己放開(kāi)的工作。（27）5月20日

星期五

陰

這幾天感覺(jué)自己被拒絕的次數(shù)很多，后來(lái)想想，是不是資料的問(wèn)題,還是我這邊說(shuō)話語(yǔ)氣、態(tài)度的問(wèn)題。后來(lái)發(fā)現(xiàn)打電話不能漫無(wú)目的打，隨便找個(gè)公司和電話就打。在找公司的過(guò)程中也不要太挑剔了，只要稍微算是過(guò)的去的話，就把握住機(jī)會(huì)。如果找到了一個(gè)看上去還算合自己口味的話，又恰好他們有工程的話，那就趕緊打電話，不要猶豫。

通過(guò)總結(jié)，我覺(jué)得在打之前要注意以下幾點(diǎn)：首先，選擇恰當(dāng)?shù)脑挄r(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)該在公司工作時(shí)間打電話，一般為上午9：30~11:00以及下午1：30~4：30之間較為合適。此外，在剛上班的時(shí)段內(nèi)，對(duì)方會(huì)比較繁忙，而臨近下班時(shí)又會(huì)歸心似箭，無(wú)心工作，應(yīng)該避開(kāi)這些敏感時(shí)段。另外，找到合適的人。要注意網(wǎng)上的聯(lián)絡(luò)人姓名，避免轉(zhuǎn)接或誤接，甚至給人留下糊涂的印象。

（28）5月24日 星期二 晴

結(jié)合昨天自己見(jiàn)客戶時(shí)的情況，我換了一下立場(chǎng)，站在客戶的角度，細(xì)想了一下我昨天所表達(dá)出來(lái)的信息，并讓朋友幫我分析一下我見(jiàn)客戶時(shí)的優(yōu)缺點(diǎn)，通過(guò)溝通，使我明白了：第一次拜訪最重要是三件事：第一件是問(wèn)，第二件是聽(tīng)，第三件是說(shuō)。問(wèn)是最重要的，可以從自己了解到的一些情況入手，慢慢過(guò)渡到公司的概況，客戶最近有什么工程，工期緊不緊。聽(tīng)也非常重要，問(wèn)的目的就是為了聽(tīng)，聽(tīng)出客戶目前的一些顧慮，聽(tīng)出客戶目前的一些計(jì)劃等。完成以上兩步，初次拜訪就成功了一半，因?yàn)槭占丝蛻舻倪@些有效的信息，回來(lái)經(jīng)過(guò)整理和分析，就能夠?qū)ΠY下藥，形成下一步的對(duì)策和計(jì)劃。

（29）5月26日 星期四 晴

26號(hào)這天在欽州港舉辦了建機(jī)之龍的巡展會(huì)，一早起來(lái)忙了，場(chǎng)地在欽州港。建機(jī)之龍也是上海日立那邊廠家下來(lái)搞的活動(dòng)，活動(dòng)只要是推銷公司油品和易損件，還有就是推銷我們新產(chǎn)品—5G新機(jī)器的推銷。通過(guò)搞活動(dòng)能讓更多新老客戶認(rèn)識(shí)我們的機(jī)器，了解我們的產(chǎn)品。這對(duì)我們的跑業(yè)務(wù)的也有好多幫助。今天下來(lái)也挺累的，但只要有收獲，這也是值得的。

這個(gè)活動(dòng)是絕對(duì)可以肯定的，這對(duì)我們新業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，不僅是一個(gè)可以更多地認(rèn)識(shí)客戶的機(jī)會(huì)，還是一個(gè)能鍛煉你辦事能力的活動(dòng)。但我自身也有做得不夠的地方，比如在聯(lián)系客戶參加活動(dòng)方面，應(yīng)廣而告知的，還有在幫忙辦事的時(shí)候，應(yīng)該更主動(dòng)積極些等（30）5月30日 星期一 晴

五月的月末正在到來(lái),我知道,該寫(xiě)總結(jié)了。

經(jīng)過(guò)四月份的磨練，或多或少都有進(jìn)步，很多東西都在潛移默化，對(duì)所銷售的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、包括自己的性格、為人處事等等。在五月份，作為一名銷售人員所做的事情當(dāng)然就是出去跑市場(chǎng)，去拜訪老的客戶并去尋找新的客戶。在賣出機(jī)器之前，我們要做的就是：把自己給推銷出去,怎樣才能把自己推銷出去，怎么讓客戶知道有你這樣一個(gè)賣挖機(jī)的人在？我目前的方法是：在熟記自己產(chǎn)品的前提下，拿著包，裝好要帶的資料，準(zhǔn)備好名片，選定好目的地，然后就出發(fā)。但過(guò)程一般都是艱苦的，本來(lái)計(jì)劃好的目標(biāo)，會(huì)因?yàn)榉N種原因，而不能完成任務(wù)。22號(hào)那天我出發(fā)去了上思，本來(lái)之前和老板約好見(jiàn)面的，而且地點(diǎn)都定了，但老板一個(gè)電話：有點(diǎn)事，那個(gè)我就不去了，改天吧。這時(shí)就只能找下一個(gè)客戶了，感覺(jué)這種情況，遇多了，也就習(xí)慣了,我們能做的不是抱怨客戶,而是對(duì)自己做出的計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，把這會(huì)發(fā)生的情況也考慮在內(nèi)。

其實(shí)打電話這方面的技巧還是挺多的，比如剛接通的時(shí)候，你是直接稱呼客戶的姓名還是尊稱為某某老板呢，還有可以從客戶的語(yǔ)氣來(lái)提醒自己該問(wèn)些什么內(nèi)容，雖然說(shuō)很多事情是需要了解的，怎么樣從客戶的口中獲取到自己想要的信息等等。在這方面還是得加強(qiáng)學(xué)習(xí)，

第二篇：工程機(jī)械實(shí)習(xí)報(bào)告

目錄

一、緒論???????????????????????1 1.1裝載機(jī)的論述????????????????????1

二、裝載機(jī)的發(fā)展概況?????????????????1

三、裝載機(jī)的用途、分類、總體構(gòu)造???????????2 3.1裝載機(jī)的用途????????????????????2 3.2裝載機(jī)的分類????????????????????2 3.3裝載機(jī)總體構(gòu)造???????????????????3

四、裝載機(jī)新技術(shù)???????????????????3

4.1微電子技術(shù)、信息技術(shù)的普及和應(yīng)用???????????4 4.2動(dòng)臂及工作裝置結(jié)構(gòu)的改進(jìn)???????????????4 4.3機(jī)電液一體化技術(shù)在裝載機(jī)上的應(yīng)用??????????4 4.4液壓蓄能技術(shù)在裝載機(jī)上的應(yīng)用????????????4 4.5混合動(dòng)力技術(shù)在裝載機(jī)上的應(yīng)用????????????4

五、裝載機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)?????????????????4

六、結(jié)束語(yǔ)??????????????????????4 參考文獻(xiàn)???????????????????????4

裝載機(jī)應(yīng)用及發(fā)展分析

摘 要：我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的不斷加快使得工程項(xiàng)目也不斷涌現(xiàn)，裝載機(jī)作為一種小工程機(jī)械，會(huì)隨著工程項(xiàng)目的增多而出現(xiàn)需求增長(zhǎng)的趨勢(shì)，當(dāng)前的裝載機(jī)雖在多項(xiàng)工程中得到了充分的應(yīng)用，但其自身仍存在著一些不足之處，通過(guò)分析比較國(guó)內(nèi)外裝載機(jī)先進(jìn)技術(shù)方面的差距，了解它們之間的區(qū)別，積極利用國(guó)內(nèi)外技術(shù)發(fā)展國(guó)內(nèi)裝載機(jī)是發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。關(guān)鍵字：裝載機(jī)，新技術(shù)，工程機(jī)械，發(fā)展趨勢(shì)

一、緒論 1.1裝載機(jī)的概述

裝載機(jī)是一種廣泛用于公路、鐵路、建筑、水電、港口、礦山等建設(shè)工程的土石方施工機(jī)械，它主要用于鏟裝土壤、砂石、石灰、煤炭等散狀物料，也可對(duì)礦石、硬土等作輕度鏟挖作業(yè)。在道路、特別是在高等級(jí)公路施工中，裝載機(jī)用于路基工程的填挖、瀝青混合料和水泥混凝土料場(chǎng)的集料與裝料等作業(yè)。裝載機(jī)主要用來(lái)鏟、裝、卸、運(yùn)土和石料一類散狀物料，也可以對(duì)巖石、硬土進(jìn)行輕度鏟掘作業(yè)，對(duì)于加快工程建設(shè)速度，減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，提高工程質(zhì)量，降低工程成本都發(fā)揮著重要的作用[1]，是現(xiàn)代機(jī)械化施工中不可缺少的裝備之一。

二、裝載機(jī)的發(fā)展概況

裝載機(jī)開(kāi)始制造在90多年前。最早期的裝載機(jī)[2]，是在馬拉的農(nóng)用拖拉機(jī)前部裝上鏟斗而成。自身帶有動(dòng)力的裝載機(jī)，是在1920年初出現(xiàn)的，其鏟斗安裝在兩根豎直立柱上，鏟斗的舉升和下落是用鋼繩來(lái)操縱的。

從1930年開(kāi)始，裝載機(jī)結(jié)構(gòu)得到較大的改進(jìn)。但是直到1939年，才出現(xiàn)了比較先進(jìn)的輪胎式裝載機(jī)。

1960年出現(xiàn)了第一臺(tái)鉸接式裝載機(jī)，這使裝載機(jī)轉(zhuǎn)向性能大大改善，并增加了它的機(jī)動(dòng)性和縱向穩(wěn)定性。在1960年以前，裝載機(jī)的斗容一般不大，最大的斗容才3.8m3。但隨著上述結(jié)構(gòu)的改進(jìn)，從60年代開(kāi)始，斗容發(fā)展的越來(lái)越大。1965年出現(xiàn)了第一臺(tái)斗容7.6m3的鉸接式裝載機(jī)。目前世界上大型的裝載機(jī)斗容已經(jīng)達(dá)到24.5m3，裝比重不大的散碎物料（如煤）時(shí)，斗容可達(dá)30m3，發(fā)動(dòng)機(jī)總功率已經(jīng)達(dá)到1479.83KW[3]。

隨著上述結(jié)構(gòu)上的改進(jìn)和斗容的增加，使裝載機(jī)適用范圍越來(lái)越廣泛，最初的裝載機(jī)是不能鏟掘物料的，但目前由于表明裝載機(jī)鏟掘能力的單位斗刃飛輪馬力值比1939年增加了兩倍多，因而越來(lái)越多的裝載機(jī)亦能從事一般的單斗裝載機(jī)所做的一些鏟掘工作，使裝載機(jī)從僅在建筑工程上使用，而逐漸發(fā)展到在露天礦使用。

裝載機(jī)行走部分結(jié)構(gòu)的發(fā)展，也是有一個(gè)演變過(guò)程的。最初的裝載機(jī)一般是履帶式的，后來(lái)改用輪胎，以增加其機(jī)動(dòng)靈活性。但后來(lái)又由于輪胎損耗太大、壽命不長(zhǎng)和成本高等原因，而被迫改用履帶式裝載機(jī)。近年來(lái)，由于輪胎耐磨問(wèn)題逐步得到解決，使輪胎式裝載機(jī)得到很大發(fā)展。目前，世界上輪胎式裝載機(jī)的產(chǎn)量約占裝載機(jī)的總產(chǎn)量的70%-80%。而功率200KW以上的裝載機(jī)，全是輪胎式。在采礦界，履帶式裝載機(jī)的應(yīng)用很受限制，而輪胎式裝

3.2.2按使用場(chǎng)合不同分類：露天用裝載機(jī)和井下用裝載機(jī)（鏟運(yùn)機(jī)）。國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)和使用的裝載機(jī)絕大多數(shù)是露天輪式裝載機(jī)。鏟運(yùn)機(jī)的結(jié)構(gòu)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較簡(jiǎn)單的。

3.2.3按傳動(dòng)形式不同分類：機(jī)械傳動(dòng)式，液力機(jī)械傳動(dòng)式，液壓傳動(dòng)式和電傳動(dòng)式。機(jī)械傳動(dòng)式在國(guó)內(nèi)僅用于0.5m3以下的裝載機(jī)，它一般直接采用汽車或拖拉機(jī)的傳動(dòng)裝置，即離合器和變速器。由于液力傳動(dòng)機(jī)械取消了機(jī)械傳動(dòng)中的離合器而換用液力變矩器，取消了人力換擋變速箱而換用了動(dòng)力換檔變速箱，是發(fā)動(dòng)機(jī)在不停車的情況下?lián)Q擋，操作輕便，工作可靠性高，因此液力機(jī)械傳動(dòng)式是輪式裝載機(jī)的主要傳動(dòng)形式。

3.2.4按裝載方式不同分類：前卸式，后卸式，側(cè)卸式和回轉(zhuǎn)式。輪式裝載機(jī)基本上都是前卸式。

3.2.5按轉(zhuǎn)向方式不同分類：整體式和鉸接式。國(guó)產(chǎn)ZL系列輪式裝載機(jī)絕大多數(shù)采用鉸接式。

3.3裝載機(jī)總體構(gòu)造

裝載機(jī)總體構(gòu)造基本上可劃分為動(dòng)力裝置(發(fā)動(dòng)機(jī))、底盤(pán)和工作裝置及操作系統(tǒng)三大部分。動(dòng)力裝置(一般采用柴油機(jī))裝在底盤(pán)的后車架上；工作裝置則裝在前車架上。現(xiàn)將各部分的功用簡(jiǎn)述如下。3.3.1柴油機(jī)

柴油機(jī)是內(nèi)燃機(jī)的一種，由于其經(jīng)濟(jì)性和動(dòng)力性較汽油機(jī)好，被工程機(jī)械廣泛采用。其功用是將供給的燃油燃燒并將熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能，并通過(guò)傳動(dòng)系與行駛系驅(qū)動(dòng)裝載機(jī)行駛；通過(guò)液壓系統(tǒng)操縱工作裝置進(jìn)行作業(yè)。3.3.2底盤(pán)

底盤(pán)的功用是將發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)轉(zhuǎn)化和傳遞，使之適合機(jī)械行駛和作業(yè)的需 要。底盤(pán)又是整機(jī)的基礎(chǔ)，所有機(jī)件都安裝在底盤(pán)上。底盤(pán)一般由傳動(dòng)系、行駛系、轉(zhuǎn)向系和制動(dòng)系等組成。

（1）傳動(dòng)系的功用是將發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)改變后傳給驅(qū)動(dòng)輪。輪式裝載機(jī)的傳動(dòng)系 由離合器或變矩器、變速箱、萬(wàn)向傳動(dòng)裝置、前后驅(qū)動(dòng)橋、最終傳動(dòng)等部件組成。（2）行駛系由車架和車輪組成，起支承底盤(pán)各部件和保證機(jī)械行駛的作用。

（3）轉(zhuǎn)向系是保證機(jī)械行駛時(shí)轉(zhuǎn)向用的。轉(zhuǎn)向系類型較多，在近代裝載機(jī)上廣泛采用液 壓操縱的鉸接式車架轉(zhuǎn)向。

（4）制動(dòng)系的功用是控制機(jī)械的行駛速度，使之按需要減速或停車，以確保安全。制動(dòng) 系由制動(dòng)器和傳動(dòng)裝置組成。

3.3.3工作裝置是裝載機(jī)進(jìn)行各種作業(yè)的裝置。裝載機(jī)的工作裝置是由鏟斗、動(dòng)臂、搖臂、連桿、油缸和液壓系統(tǒng)等構(gòu)件組成，由液壓系統(tǒng)操縱。

四、裝載機(jī)新技術(shù)

基于液壓技術(shù)，微電子技術(shù)和信息技術(shù)的各種智能系統(tǒng)已廣泛應(yīng)用于裝載機(jī)的設(shè)計(jì)，計(jì)算操作控制，檢測(cè)監(jiān)控，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和維修服務(wù)等各個(gè)方面，使國(guó)外裝載機(jī)在原來(lái)的基礎(chǔ)上更 3

加“精致”，其自動(dòng)化也得以提高，從而進(jìn)一步提高了生產(chǎn)效率，改善了司機(jī)的作業(yè)環(huán)境，提高了作業(yè)舒適性，降低噪聲，振動(dòng)，排污量，保護(hù)了自然環(huán)境，最大限度的簡(jiǎn)化維修，降低作業(yè)成本，使其性能、安全性、可靠性、使用壽命和操作性能都達(dá)到了很高水平。4.1微電子技術(shù)、信息技術(shù)的普及和應(yīng)用

計(jì)算機(jī)控制的發(fā)動(dòng)機(jī)管理系統(tǒng)、電子自動(dòng)換擋變速控制系統(tǒng)、負(fù)載感應(yīng)變速控制系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向變速集成控制系統(tǒng)和命令控制系統(tǒng)在裝載機(jī)中的應(yīng)用。4.2動(dòng)臂及工作裝置結(jié)構(gòu)的改進(jìn)

4.3機(jī)電液一體化技術(shù)在裝載機(jī)上的應(yīng)用

電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)和傳感器技術(shù)與機(jī)械相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)機(jī)械的自動(dòng)控制、自動(dòng)監(jiān)視和處理叫機(jī)電液一體化技術(shù)。采用機(jī)電液一體化技術(shù)可充分發(fā)揮裝載機(jī)的使用性能，提高發(fā)動(dòng)機(jī)功率的利用率，減少液壓系統(tǒng)的能量損失，并改善操作性能，使裝載機(jī)能夠適應(yīng)多種工況的復(fù)雜負(fù)載條件，提高作業(yè)效率。4.4液壓蓄能技術(shù)在裝載機(jī)上的應(yīng)用

液壓驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)是在液壓控制系統(tǒng)中將微小功率的電能或機(jī)械能轉(zhuǎn)換成強(qiáng)大功率的液壓能和機(jī)械能的裝置。

4.5混合動(dòng)力技術(shù)在裝載機(jī)上的應(yīng)用

五、裝載機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)

我國(guó)裝載機(jī)行業(yè)起步于50年代末。發(fā)展到目前我國(guó)已有數(shù)十家企業(yè)生產(chǎn)裝載機(jī)，年產(chǎn)量在1000臺(tái)左右，由于小型的工程如擴(kuò)建改造等逐漸增多[3]，適用于小型工程的履帶式裝載機(jī)也會(huì)隨之升溫，裝載機(jī)及它的一些擴(kuò)展功能可以代替人力來(lái)完成相應(yīng)的工程工作。裝載機(jī)工作手段靈活，運(yùn)輸便易，故已取代了一些大型機(jī)械，如專用裝載機(jī)等；除此以外，一些場(chǎng)地如礦場(chǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施及港口等的改建也較適宜采用裝載機(jī)進(jìn)行。而裝載機(jī)為適應(yīng)這些工程，也必然會(huì)趨向于一定的發(fā)展趨勢(shì)，具體如下：

（1）體型會(huì)不斷縮小，功能會(huì)不斷增多。

（2）底盤(pán)趨向于專一化，工作裝置會(huì)不斷得到優(yōu)化。

六、結(jié)束語(yǔ)

當(dāng)前裝載機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)表明了裝載機(jī)具有較好的市場(chǎng)前景，我國(guó)裝載機(jī)正在從低水平、低質(zhì)量、低價(jià)位、滿足功能型向高水平、高質(zhì)量、中價(jià)位、經(jīng)濟(jì)實(shí)用性過(guò)渡。從仿制仿造向自主開(kāi)發(fā)過(guò)渡。裝載機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步由單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)的綜合競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化。各種裝載機(jī)制造商早已意識(shí)到價(jià)格戰(zhàn)本身并不是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展策略，一批注重環(huán)保、適應(yīng)高原、技術(shù)領(lǐng)先，個(gè)性化很強(qiáng)的產(chǎn)品紛紛推向市場(chǎng)。產(chǎn)品技術(shù)含量、產(chǎn)品質(zhì)量水平和售后服務(wù)體系的提高與完善、出口市場(chǎng)的開(kāi)拓，將是我國(guó)裝載機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

參考文獻(xiàn)：

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[3] 孟松嘯，蘇昌等．裝載機(jī)的發(fā)展及應(yīng)用前景[J]。機(jī)械工程，2006(4)[4] 臧良運(yùn)，紀(jì)香清．工程機(jī)械運(yùn)用與安全[M]．北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2008 [5] 成玉蓮，常興華．工程機(jī)械 [M]．北京：北京理工大學(xué)出版社，2011

第三篇：工程機(jī)械實(shí)習(xí)總結(jié)

工程機(jī)械實(shí)習(xí)總結(jié)1

白駒過(guò)隙，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我已來(lái)到這個(gè)大家庭三個(gè)月了。在這里我收獲頗豐，無(wú)論是工作、生活上，還是學(xué)習(xí)、思想上。總之，這三個(gè)月我感觸頗多。

三個(gè)月前滿懷忐忑來(lái)到這里，希望在這里有所收獲。來(lái)到這里公司給我安排了合適的崗位，不會(huì)讓剛出校門(mén)的我手足無(wú)措。所以剛開(kāi)始的我就懷了一個(gè)感恩的心來(lái)對(duì)待我們廠里和廠里給我的工作。因?yàn)槲乙苍谠?jīng)做過(guò)假期兼職，很清楚外面的人對(duì)新人的態(tài)度。在這里我沒(méi)有感覺(jué)到過(guò)冷漠，每個(gè)人看起來(lái)都是那么的和藹親切，熱情耐心。身處異地，也許這就是最大的奢求了。

讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。通過(guò)著三個(gè)月的實(shí)習(xí)我更加深刻的體會(huì)到這就話的含義，也深刻的理解了實(shí)踐的重要性。感覺(jué)在這里我學(xué)到的比在學(xué)校里學(xué)了三年專業(yè)知識(shí)之外的很多東西，很多書(shū)本上沒(méi)有的東西。不管是在知識(shí)還是在生活方面。也許這就是在實(shí)習(xí)中最大的收獲了，實(shí)習(xí)不就是為了讓我們提前進(jìn)入社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)，把所學(xué)和所做的工作結(jié)合起來(lái)，在工作中學(xué)習(xí)嗎？我認(rèn)為通過(guò)實(shí)習(xí)我做到了。

在工作上，我在學(xué)到了最基本的機(jī)械加工、量具的使用、一些簡(jiǎn)單工裝的制作、銑床的簡(jiǎn)單操作、以及線切割機(jī)床的簡(jiǎn)單操作、為人處事、還有工作態(tài)度。最重要的是我在學(xué)校里學(xué)到的東西有了應(yīng)用的價(jià)值，張經(jīng)理給我安排了機(jī)床操作的工作，我覺(jué)得很適合我，我很感激，我身為一個(gè)實(shí)習(xí)生，在這個(gè)崗位上可以學(xué)到的技術(shù)性的東西是最多的。這對(duì)一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)電一體化的人是最好的安排了；另外師傅也是在不遺余力的教導(dǎo)我，在這里我向他表示誠(chéng)摯的感謝。

在生活方面，公司給予了我最大限度的幫助，還有各位師傅在做事和生活上也都會(huì)給我最好的建議，這讓我很快適應(yīng)了這邊的工作和生活?？傊曳浅Ｏ矚g這里的工作和人們。

任職以來(lái)，我的工作從最先的負(fù)責(zé)的庫(kù)房到現(xiàn)在的線切割操作，我學(xué)到了很多，在學(xué)校里只是在書(shū)本上對(duì)機(jī)械了解了一點(diǎn)點(diǎn)。在這里我離書(shū)本上的知識(shí)、圖片近了，了解的也更全面了。從之前的一知半解到現(xiàn)在的重新學(xué)習(xí)。雖然到現(xiàn)在為止我學(xué)到的東西并不是很全面，但是我在重新學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)的過(guò)程中學(xué)到的東西比在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西更有價(jià)值。

做一行，愛(ài)一行，在這里我更加深入了解了技術(shù)是無(wú)限的，首先要從小事做起，“成大事者不拘小節(jié)”這句話在技術(shù)上是行不通的，我們?yōu)楸ＷC產(chǎn)品質(zhì)量就要從點(diǎn)滴做起，為保證質(zhì)量解決一切我們可以解決的問(wèn)題，為保證質(zhì)量想到一切可能發(fā)生的問(wèn)題?？傊覀兙鸵龅?，有問(wèn)題解決問(wèn)題，沒(méi)問(wèn)題防患問(wèn)題。

平時(shí)師傅總是給我們講到一些真實(shí)的事例，從里面提煉出來(lái)的'問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)都給我留下了很深的感觸，還有對(duì)機(jī)械這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)也更加全面。從保養(yǎng)上來(lái)說(shuō)，機(jī)械和我們自己的身體一樣需要我們?nèi)?ài)護(hù)，不單單是每次例行公事的檢查和保養(yǎng)。另外還學(xué)到了一些做人做事的基本準(zhǔn)則，雖然現(xiàn)在的我還不夠成熟，但是也在公司里也成長(zhǎng)了不少。這些都要感謝公司給了機(jī)會(huì)，給我們提供了一個(gè)可以展示自己能力和發(fā)展未來(lái)的平臺(tái)。這三個(gè)月里，我一直在成長(zhǎng)，雖然我現(xiàn)在還沒(méi)有豐富技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，但是我有一顆努力上進(jìn)的心，在這里我一直在努力，一直在向著自己的目標(biāo)前進(jìn)。我想做一個(gè)合格的員工，我也會(huì)在以后的工作中認(rèn)真向各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅學(xué)習(xí)各種知識(shí)和技術(shù)，我希望在這里我能夠盡快的從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，從而更好的實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)，創(chuàng)造一個(gè)更加美好的認(rèn)識(shí)，同時(shí)為我們這一行業(yè)做出我應(yīng)做的貢獻(xiàn)。

最后，我再次感謝公司給予我的機(jī)會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)和師傅對(duì)我的關(guān)懷和幫助！我會(huì)用我對(duì)公司的貢獻(xiàn)來(lái)回報(bào)各位！

工程機(jī)械實(shí)習(xí)總結(jié)2

白駒過(guò)隙，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我已來(lái)到這個(gè)大家庭三個(gè)月了。在這里我收獲頗豐，無(wú)論是工作、生活上，還是學(xué)習(xí)、思想上?？傊?，這三個(gè)月我感觸頗多。

三個(gè)月前滿懷忐忑和幾位同學(xué)一起來(lái)到寧波，希望在這里有所收獲。來(lái)到這里公司給我們安排了吃住，不會(huì)讓剛出校門(mén)的我們手足無(wú)措。所以剛開(kāi)始的我就懷了一個(gè)感恩的心來(lái)對(duì)待公司和公司給我的工作。因?yàn)槲乙苍谠?jīng)做過(guò)假期兼職，很清楚外面的人對(duì)新人的態(tài)度。在這里我沒(méi)有感覺(jué)到過(guò)冷漠，每個(gè)人看起來(lái)都是那么的和藹親切，熱情耐心。身處異地，也許這就是最大的奢求了。

讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。通過(guò)著三個(gè)月的實(shí)習(xí)我更加深刻的體會(huì)到這就話的含義，也深刻的理解了實(shí)踐的重要性。感覺(jué)在這里我學(xué)到的比在學(xué)校里學(xué)了兩年專業(yè)知識(shí)之外的很多東西，很多書(shū)本上沒(méi)有的東西。不管是在知識(shí)還是在生活方面。也許這就是在實(shí)習(xí)中最大的收獲了，實(shí)習(xí)不就是為了讓我們提前進(jìn)入社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)，把所學(xué)和所做的工作結(jié)合起來(lái)，在工作中學(xué)習(xí)嗎？我認(rèn)為通過(guò)實(shí)習(xí)我做到了。

在工作上，我在辦公室里學(xué)到了最基本的辦公軟件、基本禮儀、為人處事、還有工作態(tài)度。最重要的是我在學(xué)校里學(xué)到的東西有了應(yīng)用的價(jià)值，應(yīng)總給我安排服務(wù)的工作我很適合我，我很感激，我身為一個(gè)女生，在這個(gè)崗位上可以學(xué)到的技術(shù)性的東西是最多的。這對(duì)一個(gè)學(xué)習(xí)工程機(jī)械的人是最好的安排了；另外小吳也是在不遺余力的教導(dǎo)我，在這里我向她表示誠(chéng)摯的感謝。在生活方面，公司給予了我最大限度的幫助，還有辦公室的各位大姐在做事和生活上也都會(huì)給我最好的建議，這讓我很快適應(yīng)了這邊的工作和生活?？傊曳浅Ｏ矚g這里的工作和人們。

任職以來(lái)，我的工作從最先的負(fù)責(zé)警報(bào)查詢到現(xiàn)在的定檢和建友系統(tǒng)的管理，我學(xué)到了很多，在學(xué)校里只是在書(shū)本上對(duì)機(jī)械了解了一點(diǎn)點(diǎn)。在這里我離書(shū)本上的知識(shí)、圖片近了，了解的也更全面了。從之前的一知半解到現(xiàn)在的重新學(xué)習(xí)。雖然到現(xiàn)在為止我學(xué)到的東西并不是很全面，但是我在重新學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)的過(guò)程中學(xué)到的東西比在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西更有價(jià)值。

做一行，愛(ài)一行，在這里我更加深入了解了服務(wù)是無(wú)限的，首先要從小事做起，“成大事者不拘小節(jié)”這句話在服務(wù)上是行不通的，我們?yōu)榭蛻舴?wù)就要從點(diǎn)滴做起，為客戶解決一切我們可以解決的問(wèn)題，為客戶想到一切可能發(fā)生的問(wèn)題?？傊覀兙鸵龅?，有問(wèn)題解決問(wèn)題，沒(méi)問(wèn)題防患問(wèn)題。

每次應(yīng)總給我們培訓(xùn)總是會(huì)講到一些真實(shí)的事例，從里面提煉出來(lái)的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)都給我留下了很深的感觸，還有對(duì)機(jī)械這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)也更加全面。從保養(yǎng)上來(lái)說(shuō)，機(jī)械和我們自己的身體一樣需要我們?nèi)?ài)護(hù)，不單單是每次例行公事的檢查和保養(yǎng)。另外還學(xué)到了一些做人做事的基本準(zhǔn)則，雖然現(xiàn)在的我還不夠成熟，但是也在公司里也成長(zhǎng)了不少。這些都要感謝公司給了機(jī)會(huì)，給我們提供了一個(gè)可以展示自己能力和發(fā)展未來(lái)的平臺(tái)。

這三個(gè)月里，我一直在成長(zhǎng)，雖然我現(xiàn)在沒(méi)有技術(shù)經(jīng)驗(yàn)上簽，但是我有一顆努力上進(jìn)的心，在這里我一直在努力，一直在向著自己的目標(biāo)前進(jìn)。我想做一個(gè)技術(shù)顧問(wèn)，我也會(huì)在以后的工作中認(rèn)真向各位同事、長(zhǎng)輩學(xué)習(xí)各種我知識(shí)和技術(shù)，我希望在這里我能夠盡快的從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，從而更好的實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)，創(chuàng)造一個(gè)更加美好的認(rèn)識(shí)，同時(shí)為我們這一行業(yè)做出我應(yīng)做的貢獻(xiàn)。

最后，我再次感謝公司給予我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)懷和幫助！我會(huì)用我對(duì)公司的貢獻(xiàn)來(lái)回報(bào)各位！

工程機(jī)械實(shí)習(xí)總結(jié)3

金工實(shí)習(xí)是一門(mén)基礎(chǔ)課程，主要是對(duì)機(jī)械設(shè)計(jì)，機(jī)械工程學(xué)生是一門(mén)必不可少的選修課程，針對(duì)于我們安全工程系的學(xué)生來(lái)講，了解機(jī)械的運(yùn)動(dòng)，工作基本原理，才能很好地對(duì)工作環(huán)境的安全狀況更好地分析，對(duì)安全的鑒別，安全評(píng)價(jià)更有指導(dǎo)意義。

短短的金工實(shí)習(xí)過(guò)程結(jié)束，這次不僅是簡(jiǎn)單的技能實(shí)踐，讓我真正體驗(yàn)了b。p。skinner的名言，“如果我們將我們學(xué)過(guò)的東西忘得一干二凈，最后剩下的東西就是教育的本質(zhì)了，”讓我體驗(yàn)了，“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！弊屛艺嬲w驗(yàn)到“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行?！弊屛艺嬲w會(huì)“我聽(tīng)到的我會(huì)忘掉，我看到的我能記住，我做過(guò)的才真正明白。我每次實(shí)習(xí)結(jié)束后，都根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，我實(shí)習(xí)的學(xué)得了什么呢？

我不能保證我實(shí)習(xí)的每一個(gè)工種我都學(xué)會(huì)，但我學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，對(duì)我來(lái)講，如果把我所沒(méi)有實(shí)習(xí)過(guò)的任何一個(gè)工種給我，我會(huì)看說(shuō)明書(shū)，查閱資料，能獨(dú)立完成每種技能。清華大學(xué)的師傅們耐心地從原理給我們講解每一個(gè)工種的基本原理，給我們講解適用范圍，然后給我們演示，讓我們知道每一工種“知其然，而知其所以然”，讓我們理論到實(shí)際，在鑄造實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)的每一步都是那么簡(jiǎn)單，但是我有的看師傅演示后，自己操作是還是不會(huì)，師傅會(huì)給我耐心的提示，讓我親自領(lǐng)會(huì)要點(diǎn)，如果我會(huì)了，師傅會(huì)給我其他問(wèn)題，讓我開(kāi)闊視野，在鑄造期間，師傅講解整模造型，讓我們練習(xí)一會(huì)后，就給我們一個(gè)挖沙造型，讓我們先做完的同學(xué)自己做，自己思考，后來(lái)師傅在給我們講解挖沙造型，師傅們這種讓我們思考的方式，讓我體會(huì)了李開(kāi)復(fù)老師所說(shuō)的那句話，“我不敢保證你們?cè)诖髮W(xué)能學(xué)得任何技能，但我敢保證你們學(xué)完大學(xué)以后，將會(huì)自己思考，并掌握學(xué)習(xí)方法，無(wú)論你今后遇見(jiàn)什么新技能，新工藝，你都能游刃有余”。

工程機(jī)械實(shí)習(xí)總結(jié)4

實(shí)習(xí)前言

機(jī)械對(duì)于我們都不會(huì)陌生，工程機(jī)械頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)。因?yàn)樵谖覀兊纳磉吘陀兄芏啻蟠笮⌒〉臋C(jī)械，每個(gè)機(jī)械都有著他的用途。而對(duì)機(jī)械的解釋；從機(jī)械專業(yè)的角度來(lái)說(shuō)：機(jī)械具有相當(dāng)重要的基礎(chǔ)地位。 機(jī)械是現(xiàn)代社會(huì)進(jìn)行生產(chǎn)和服務(wù)的五大要素（即人、資金、能量、材料和機(jī)械）之一。在馬克思說(shuō)到工業(yè)社會(huì)時(shí)候，說(shuō)工業(yè)社會(huì)，尤其是大工業(yè)社會(huì)，即用機(jī)器生產(chǎn)機(jī)器的時(shí)代。無(wú)論從生活中接觸的各種物理的裝置，如電燈 電話、電視機(jī)、冰箱、電梯等等都包含有機(jī)器的成分，或者包含在廣義的機(jī)械之中，而從生產(chǎn)中來(lái)看，各種機(jī)床，自動(dòng)化裝備，飛機(jī)，輪船，神五，神六等等，都缺不了機(jī)械。更不用說(shuō)化工廠，電廠等。所以，毫不夸張的說(shuō)，機(jī)械是現(xiàn)代社會(huì)的一個(gè)基矗如果有人要說(shuō)農(nóng)業(yè)也是基礎(chǔ)的話，也無(wú)可厚非，但是在現(xiàn)代的社會(huì)來(lái)說(shuō)，機(jī)械做為整個(gè)工業(yè)和工程的基礎(chǔ)，可以毫不夸張的認(rèn)為也是社會(huì)一根大柱子。任何現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)和工程領(lǐng)域都需要應(yīng)用機(jī)械，就是人們的日常生活，也越來(lái)越多地應(yīng)用各種機(jī)械了，如汽車、自行車、鐘表、照相機(jī)、洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)機(jī)、吸塵器，等等。

實(shí)習(xí)目的：

學(xué)校安排這次機(jī)械認(rèn)知實(shí)習(xí)，旨在通過(guò)本課程的實(shí)踐，使我們感性了解機(jī)械傳動(dòng)形式、機(jī)械連接形式及堅(jiān)固連接件、機(jī)械零件制造方法及型材、機(jī)械控制、機(jī)械構(gòu)造等知識(shí)，從而使我們提高對(duì)機(jī)械的感性認(rèn)識(shí)并打下一定的實(shí)踐基礎(chǔ)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)機(jī)械專業(yè)后續(xù)課程的興趣。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

接下來(lái)的時(shí)間里公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)的師傅向我們說(shuō)明了今后幾天實(shí)習(xí)的具體安排，除了今天的學(xué)習(xí)之外，我們還會(huì)按照工藝流程參觀xx的廠區(qū)，后面三天我們會(huì)被分到不同的部門(mén)里去深入了解這間企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化。

實(shí)習(xí)體會(huì)和感想：

這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中不可或缺的重要經(jīng)歷，首先在實(shí)踐中我的知識(shí)得到了鞏固，思考問(wèn)題的能力也受到了鍛煉；其次，它實(shí)習(xí)開(kāi)闊了我的視野，使我對(duì)公司在現(xiàn)實(shí)中的運(yùn)作有所了解，不再像以前那樣只會(huì)紙上談兵了；此外，我還了解了不少資料的搜集整理方法，可以和同學(xué)在一起相互交流，相互促進(jìn)。提高企業(yè)優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)靈活有效經(jīng)營(yíng)與持續(xù)采用市場(chǎng)上最佳營(yíng)運(yùn)方式追求成長(zhǎng)，以世界一流的表現(xiàn)為投資人創(chuàng)造價(jià)值，應(yīng)用六項(xiàng)策略要旨以達(dá)到卓越表現(xiàn)。而我認(rèn)為其中最重要的就是它的核心價(jià)值觀，即誠(chéng)信，價(jià)值創(chuàng)造，勇氣，承諾，愛(ài)心，誠(chéng)信就是以開(kāi)放及坦率的心態(tài)面對(duì)他人。在交往中值得信賴，將安全放在首位，工作中嚴(yán)格執(zhí)行法律法規(guī)，避免卷入利益沖突，當(dāng)犯錯(cuò)誤或有疑問(wèn)時(shí)，對(duì)同事坦誠(chéng)相待，鼓勵(lì)相互學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

在實(shí)習(xí)過(guò)程中還有些其它方面也讓我學(xué)到了很多東西。我了解了企業(yè)運(yùn)營(yíng)工作的一些具體操作細(xì)節(jié)，知道了每件產(chǎn)品的研發(fā)制造都是一項(xiàng)具有創(chuàng)造性的活動(dòng)，要出一流成果，就必須要有專業(yè)的人才和認(rèn)真嚴(yán)肅的工作態(tài)度，知道了一絲不茍的真正內(nèi)涵。xx廠區(qū)內(nèi)處處張貼著的質(zhì)量目標(biāo)：產(chǎn)品一次交付/使用合格率答95%，顧客滿意率達(dá)90%，每年新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目達(dá)四項(xiàng)，3項(xiàng)投放市常產(chǎn)品損失率小于0。8%時(shí)刻提醒著它的員工，也包括實(shí)習(xí)的我。認(rèn)識(shí)機(jī)械實(shí)習(xí)期間，我也深深的感覺(jué)到自己知識(shí)的膚淺和在實(shí)際工作中知識(shí)的匱乏，在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)更加努力，讓自己掌握好更多的專業(yè)及其相關(guān)知識(shí)，也會(huì)用更認(rèn)真的態(tài)度面對(duì)每一件事情。

第四篇：工程機(jī)械實(shí)習(xí)總結(jié)12

實(shí)習(xí)總結(jié)

白駒過(guò)隙，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我已來(lái)到這個(gè)大家庭三個(gè)月了。在這里我收獲頗豐，無(wú)論是工作、生活上，還是學(xué)習(xí)、思想上。總之，這三個(gè)月我感觸頗多。

三個(gè)月前滿懷忐忑來(lái)到這里，希望在這里有所收獲。來(lái)到這里公司給我安排了合適的崗位，不會(huì)讓剛出校門(mén)的我手足無(wú)措。所以剛開(kāi)始的我就懷了一個(gè)感恩的心來(lái)對(duì)待我們廠里和廠里給我的工作。因?yàn)槲乙苍谠?jīng)做過(guò)假期兼職，很清楚外面的人對(duì)新人的態(tài)度。在這里我沒(méi)有感覺(jué)到過(guò)冷漠，每個(gè)人看起來(lái)都是那么的和藹親切，熱情耐心。身處異地，也許這就是最大的奢求了。

讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。通過(guò)著三個(gè)月的實(shí)習(xí)我更加深刻的體會(huì)到這就話的含義，也深刻的理解了實(shí)踐的重要性。感覺(jué)在這里我學(xué)到的比在學(xué)校里學(xué)了三年專業(yè)知識(shí)之外的很多東西，很多書(shū)本上沒(méi)有的東西。不管是在知識(shí)還是在生活方面。也許這就是在實(shí)習(xí)中最大的收獲了，實(shí)習(xí)不就是為了讓我們提前進(jìn)入社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)，把所學(xué)和所做的工作結(jié)合起來(lái)，在工作中學(xué)習(xí)嗎？我認(rèn)為通過(guò)實(shí)習(xí)我做到了。

在工作上，我在學(xué)到了最基本的機(jī)械加工、量具的使用、一些簡(jiǎn)單工裝的制作、銑床的簡(jiǎn)單操作、以及線切割機(jī)床的簡(jiǎn)單操作、為人處事、還有工作態(tài)度。最重要的是我在學(xué)校里學(xué)到的東西有了應(yīng)用的價(jià)值，張經(jīng)理給我安排了機(jī)床操作的工作，我覺(jué)得很適合我，我很感激，我身為一個(gè)實(shí)習(xí)生，在這個(gè)崗位上可以學(xué)到的技術(shù)性的東西是最多的。這對(duì)一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)電一體化的人是最好的安排了；另外師傅也是在不遺余力的教導(dǎo)我，在這里我向他表示誠(chéng)摯的感謝。

在生活方面，公司給予了我最大限度的幫助，還有各位師傅在做事和生活上也都會(huì)給我最好的建議，這讓我很快適應(yīng)了這邊的工作和生活?？傊曳浅Ｏ矚g這里的工作和人們。

任職以來(lái)，我的工作從最先的負(fù)責(zé)的庫(kù)房到現(xiàn)在的線切割操作，我學(xué)到了很多，在學(xué)校里只是在書(shū)本上對(duì)機(jī)械了解了一點(diǎn)點(diǎn)。在這里我離書(shū)本上的知識(shí)、圖片近了，了解的也更全面了。從之前的一知半解到現(xiàn)在的重新學(xué)習(xí)。雖然到現(xiàn)在為止我學(xué)到的東西并不是很全面，但是我在重新學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)的過(guò)程中學(xué)到的東西比在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西更有價(jià)值。

做一行，愛(ài)一行，在這里我更加深入了解了技術(shù)是無(wú)限的，首先要從小事做起，“成大事者不拘小節(jié)”這句話在技術(shù)上是行不通的，我們?yōu)楸ＷC產(chǎn)品質(zhì)量就要從點(diǎn)滴做起，為保證質(zhì)量解決一切我們可以解決的問(wèn)題，為保證質(zhì)量想到一切可能發(fā)生的問(wèn)題?？傊覀兙鸵龅?，有問(wèn)題解決問(wèn)題，沒(méi)問(wèn)題防患問(wèn)題。

平時(shí)師傅總是給我們講到一些真實(shí)的事例，從里面提煉出來(lái)的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)都給我留下了很深的感觸，還有對(duì)機(jī)械這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)也更加全面。從保養(yǎng)上來(lái)說(shuō)，機(jī)械和我們自己的身體一樣需要我們?nèi)?ài)護(hù)，不單單是每次例行公事的檢查和保養(yǎng)。另外還學(xué)到了一些做人做事的基本準(zhǔn)則，雖然現(xiàn)在的我還不夠成熟，但是也在公司里也成長(zhǎng)了不少。這些都要感謝公司給了機(jī)會(huì)，給我們提供了一個(gè)可以展示自己能力和發(fā)展未來(lái)的平臺(tái)。這三個(gè)月里，我一直在成長(zhǎng)，雖然我現(xiàn)在還沒(méi)有豐富技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，但是我有一顆努力上進(jìn)的心，在這里我一直在努力，一直在向著自己的目標(biāo)前進(jìn)。我想做一個(gè)合格的員工，我也會(huì)在以后的工作中認(rèn)真向各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅學(xué)習(xí)各種知識(shí)和技術(shù)，我希望在這里我能夠盡快的從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變，從而更好的實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)，創(chuàng)造一個(gè)更加美好的認(rèn)識(shí)，同時(shí)為我們這一行業(yè)做出我應(yīng)做的貢獻(xiàn)。

最后，我再次感謝公司給予我的機(jī)會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)和師傅對(duì)我的關(guān)懷和幫助！我會(huì)用我對(duì)公司的貢獻(xiàn)來(lái)回報(bào)各位！

第五篇：工程機(jī)械銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

工程機(jī)械銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)踐目的：

通過(guò)暑期實(shí)習(xí)了解工程機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)踐時(shí)間：2009.08.01——2009.08.31

實(shí)踐單位：廈工工程機(jī)械有限公司十堰分公司

實(shí)踐總結(jié)：

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：廈門(mén)廈工機(jī)械股份有限公司（簡(jiǎn)稱廈工）創(chuàng)建于1951年，是專業(yè)制造工程機(jī)械產(chǎn)品的大型企業(yè)，主要生產(chǎn)裝載機(jī)、挖掘機(jī)、小型機(jī)械、路面機(jī)械和叉車。截止2007年底，廈工擁有總資產(chǎn)50.52億元、凈資產(chǎn)16.07億元，在職職工3200多人，專業(yè)技術(shù)人員400多人，并擁有一個(gè)國(guó)家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心和一個(gè)博士后工作站。1964年，中國(guó)第一臺(tái)裝載機(jī)在廈工誕生；1992年，廈工機(jī)械作為國(guó)內(nèi)唯一工程機(jī)械品牌開(kāi)始進(jìn)軍南極；1993年，廈門(mén)工程機(jī)械廠改制為廈門(mén)工程機(jī)械股份有限公司；1994年，公司股票在上海證券交易所上市，“廈工”牌裝載機(jī)、推土機(jī)榮獲“全國(guó)知名品牌”；1995年，首批國(guó)家級(jí)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心；1997年，國(guó)家機(jī)械部授予廈工機(jī)械為中國(guó)機(jī)械工業(yè)名牌產(chǎn)品；1998年，正式通過(guò)ISO9001質(zhì)量認(rèn)證；2000年，廈工榮獲“福建省著名商標(biāo)”稱號(hào)；2001年，首批國(guó)家人事部批準(zhǔn)設(shè)立博士后科研工作站；2002年，“用戶滿意產(chǎn)品”、“用戶滿意服務(wù)”、“產(chǎn)品質(zhì)量”連續(xù)五次用戶滿意評(píng)價(jià)（1987-2002）；2003年，率先在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷裝載機(jī)超萬(wàn)臺(tái)；2001—2003年，廈工裝載機(jī)銷售收入、銷量、市場(chǎng)占有率連續(xù)3年居全國(guó)同行業(yè)第一；2004年，廈工工業(yè)園建成后為中國(guó)最大的工程機(jī)械制造基地，廈工機(jī)械被評(píng)為中國(guó)名牌產(chǎn)品；2005年，廈工被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)；2007年，廈工實(shí)現(xiàn)整機(jī)銷售22000多臺(tái)、銷售收入到達(dá)52億元，銷量、銷售收入和市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)速度均超過(guò)行業(yè)平均水平，利潤(rùn)成倍增長(zhǎng)；2008年1月25日，廈工北方生產(chǎn)基地正式在焦作投產(chǎn)；2008年6月2日，廈工品牌位居由世界品牌實(shí)驗(yàn)室頒發(fā)的《2008年中國(guó)500最具價(jià)值品牌排行榜》第69位，品牌價(jià)值86.75億元，名列工程機(jī)械行業(yè)第一。

8月1日，我正式開(kāi)始自己的工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段是熟悉公司的基本信息和各種工程機(jī)械車的技術(shù)資料。通過(guò)對(duì)這一階段的學(xué)習(xí)，我了解到了工程機(jī)械車的基本原理和簡(jiǎn)單的操作技術(shù)，讓我更深刻的體會(huì)到了我在學(xué)校學(xué)的那些專業(yè)知識(shí)是多么的重要，理論知識(shí)也是不容忽視的，它能讓你更快的接受和適應(yīng)工作。

接下來(lái)的第二階段是進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)階段。那就是為公司聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷公司的工程機(jī)械車輛。對(duì)于我這個(gè)沒(méi)有什么實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種產(chǎn)品確實(shí)很難。所以剛開(kāi)始只能和老同事一起出去跑業(yè)務(wù)，向工地的老板介紹工程機(jī)械車輛，確定他

們是否有購(gòu)買(mǎi)意向，然后記下他們的聯(lián)系方式并定期和客戶聯(lián)系。通過(guò)四天和同事去神農(nóng)架的出差，我初步總結(jié)和分析了一下做銷售的基本原則：站在客戶的角度，替他們考慮，一件商品的價(jià)格和質(zhì)量都非常重要，還有就是售后服務(wù)是否方便。

通過(guò)這一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)使我深深明白營(yíng)銷的重要性和銷售是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)工程機(jī)械行業(yè)也有了更深的了解和認(rèn)識(shí)。同時(shí)也學(xué)會(huì)了怎樣去銷售一臺(tái)工程機(jī)械車：（1）說(shuō)話要有禮貌，稱贊客戶辦的廠或者是項(xiàng)目，使他們獲得自重感；（2）說(shuō)明自己的身份，讓客戶知道你的來(lái)意，并詢問(wèn)是否有意向購(gòu)車；（3）若無(wú)意向，請(qǐng)他們幫忙宣傳介紹；若有就向，就向客戶介紹自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ；（4）客戶詢問(wèn)價(jià)格時(shí)，報(bào)價(jià)要視具體情況而定，討價(jià)還價(jià)一次不能讓的太多，要不然客戶會(huì)認(rèn)為降價(jià)空間還很大；（5）記錄客戶的聯(lián)系方式和感興趣的車型及報(bào)價(jià)；（6）經(jīng)過(guò)協(xié)商定出售價(jià)，并簽訂合同交款；（7）按客戶指定的時(shí)間送車去客戶家。

銷售是一項(xiàng)工作更是一門(mén)藝術(shù)，既要聯(lián)系人文知識(shí)也要懂得心理戰(zhàn)

術(shù)，不僅需要口才，而且還要有良好的職業(yè)素養(yǎng)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試，也是提高自身綜合能力的一次機(jī)會(huì)。所以我們要把握好實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，學(xué)到有用的知識(shí)，讓自己以后事業(yè)的根基更加穩(wěn)固!