第一篇：關(guān)于自動換幣機的創(chuàng)業(yè)計劃書

合肥工業(yè)大學(xué)第九屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

參賽作品

學(xué) 校： 合肥工業(yè)大學(xué) 項目名稱： 自動換幣機

團隊名稱： 便利有限責(zé)任公司

負 責(zé) 人： 昂鵬

聯(lián)系電話：

***

類 別： H

A、農(nóng)林、畜牧食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 B、生物類、醫(yī)藥類

C、化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類 D、電子信息（軟件、網(wǎng)站）E、電子信息（硬件）F、材料類 G、機械能源類 H、服務(wù)咨詢類

保 密 須 知

本商業(yè)計劃書屬于商業(yè)機密，所有權(quán)屬于“零點科技有限責(zé)任公司”創(chuàng)業(yè)團隊（以下簡稱甲方），其所涉及內(nèi)容和資料只限于

(以下簡稱乙方)及其關(guān)聯(lián)的投資者使用。收到本計劃書后乙方應(yīng)在7個工作日內(nèi)予以回復(fù)確認，并遵守以下規(guī)定：

1.若乙方不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；

2.在沒有取得甲方的許可，乙方不得將本計劃書全部或部分泄露給他人,不得私自部分摘抄、復(fù)印或拷貝計劃書內(nèi)容。3.乙方應(yīng)該盡到對待自已的機密資料一樣的義務(wù)對待本計劃書。

本商業(yè)計劃書項目所涉及的具體事宜均可協(xié)商。

申請人/公司（簽章）：

項目負責(zé)人（簽章）：

年 月 日

便利有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書

作品名稱：便利有限責(zé)任公司

參賽單位：電子科學(xué)與技術(shù)13—2班

二○一三年十二月

目 錄

一、執(zhí)行總結(jié)----5 1.1公司宗旨------------------------------5 1.2公司簡介------------------------------5 1.3場地與設(shè)施-----------------------------5 1.4產(chǎn)品與服務(wù)----------------------------5 1.5公司組織結(jié)構(gòu)-------------------------6

二、市場分析----6 2.1行業(yè)前景 6 2.2競爭分析 6

三、風(fēng)險分析及對策--------------------------6 3.1市場風(fēng)險及對策----------------------6 3.1.1市場風(fēng)險-----------------------------6 3.1.2對策----7 3.2財務(wù)風(fēng)險及對策----------------------7 3.2.1財務(wù)風(fēng)險-----------------------------7 3.2.2對策----7 3.3管理風(fēng)險及對策----------------------7 3.3.1管理風(fēng)險----------------------------7 3.3.2對策---7

四、市場與銷售

4.1市場開拓-7 4.2營銷策略8 4.3定價標(biāo)準(zhǔn)-8

五、財務(wù)分析----8 5.1投資結(jié)構(gòu)-8 5.2 銷售額----8

六、公司發(fā)展戰(zhàn)略-----------------------------8

一、執(zhí)行總結(jié)

1.1公司宗旨

為了更方便便利，讓人們可以幣，不僅便利，而費更?。≠N近人們的周圍提供最便可以與一些公益

廣大群眾，為人民提供在隨時隨地的更換錢且方便，且比原本的花的生活，在人們的生活捷的服務(wù)。同時，我們活動進行聯(lián)系，在我們的收益的資金中，抽取5%作為自主貧困生。讓我們的愛廣為流傳，讓愛在世間延續(xù)。

1.2公司簡介

這是一家擬議中的公司，公司的定位在于服務(wù)廣大群眾，所有產(chǎn)品的開發(fā)和使用都是為了服務(wù)人民。初步的計劃是出臺一部換錢機，可以在紙幣和硬幣之間進行轉(zhuǎn)化，只需要交1%的服務(wù)費。公司的定位是首先在周圍的站點設(shè)定位點來服務(wù)大眾，讓大眾享受這種優(yōu)惠。初步，公司的人員全部來自學(xué)生。在后期的發(fā)展中會逐漸的吸納社會上的人才

1.3地點與設(shè)備

地點主要在大型的公交站點，大型的超市和貿(mào)易場所，為了那些需要硬幣坐車但是沒有硬幣的人服務(wù)。同時，為那些身上硬幣過多的、攜帶不方便的換取紙幣。主要是在一些城鄉(xiāng)過渡區(qū)，公交卡比較少的地點，或者是在一些大城市的商業(yè)中心。在后期的發(fā)展中，可以逐漸的在一些公交車上直接的安裝機器，用于無硬幣的人們投錢。

1.4產(chǎn)品的生產(chǎn)

產(chǎn)品是公司的工作人員設(shè)計的，理論與自動售貨機的原理有些相似，通過智能化的識別，對放入其中的紙幣或者是硬幣進行計算，其中的具體原理還在進一步的細化中。如果可以的話，會同時結(jié)合自動售貨機，在其中放上一些商品，便于人們?nèi)ベ徺I，從而方便大眾。主要的研發(fā)會與其他的一些公司進行合作。

1.5公司結(jié)構(gòu)

由于初步擬定，故而工作人員并不是很多，管理階層兩名，技術(shù)工三名，普通員工三人，共八人。在初期發(fā)展，公司的所有人都是為了發(fā)展，沒有具體明確的分工，要充分的發(fā)揮勞動力。在后期，會逐步的完善公司的結(jié)構(gòu)，所有的管理階層和技術(shù)工都會得到補充和發(fā)展，不斷的吸納綜合型的人才。

二、市場分析

2.1行業(yè)前景

通過長時間的觀察，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的人并沒有公交卡，所以，一旦乘坐公交車就需要換硬幣，但是現(xiàn)在隨便買一個東西都需要好幾元，大大的浪費，所以可以通過其他的途徑換取，比如利用便利機，只需要很少的手續(xù)費。我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在好的人員進入城市，或者去外地旅游，這些都是不固定的，所以就無法辦公交卡，因而這是一個巨大的商機！隨著時間的推移，有更多的人會了解到我們的產(chǎn)品，會讓我們的產(chǎn)品得到更大的發(fā)展。

2.2競爭分析

這是一個新興的行業(yè)，競爭的壓力可以說幾乎是零，前景也是非常的好的，所以我們必將是一崛突起，取得巨大的成功，而且，公司將根據(jù)客戶的需要提供服務(wù)，聘請知名的心理咨詢師，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引顧客，為公司帶來良好的口碑。經(jīng)過市場調(diào)研我們了解到，我們的客戶源是非常的龐大的。再加上新興的項目，經(jīng)營模式及獨特的商機。我們相信公司具有較強的市場競爭力。

三、風(fēng)險分析及對策

3.1.1市場風(fēng)險

市場風(fēng)險主要是，顧客認可并適應(yīng)我們公司推出的服務(wù)和活動需要有一個過

程。另外，隨著潛在進入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手的增加，這兩種競爭力量將逐步加劇。各公司肯定都會采取更好的服務(wù)和價格策略打擊對手，因而引起公司產(chǎn)品和服務(wù)價格波動，進而影響公司收益。同時，在產(chǎn)品的安放地，可能會遭受到一些人員的破壞，甚至是一些偷到行為，假幣可能會出現(xiàn)。

3.1.2對策

進一步做大本公司的宣傳并提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高綜合服務(wù)競爭力，增強服務(wù)適應(yīng)市場變化的能力；增強市場應(yīng)變能力，豐富和深化服務(wù)的種類；建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力；尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈同盟的支持；實施品牌戰(zhàn)略。與大型的商場和公交公司建立聯(lián)系，同時聯(lián)系一些有著許多硬幣卻不好處理的，以及一些需要大量硬幣的企業(yè)進行合作。在安放地，安裝攝像頭，對產(chǎn)品進行多方面的保護，提高產(chǎn)品的智能識別能力，對一些嚴(yán)重破壞者，通過一些法律渠道追究其責(zé)任，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，絕不輕饒。

3.2財務(wù)風(fēng)險及對策 3.2.1財務(wù)風(fēng)險

公司在發(fā)展初期，財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險，即資金不能滿足公司

快速發(fā)展的需要。公司前期投入主要來自場地租金、設(shè)施和設(shè)備購買的費用以及宣傳費用等。

3.2.2對策

加強對公司資金運行情況的監(jiān)控力度，最大限度地提高資金使用率；實施財務(wù)監(jiān)管和預(yù)算制度；進行有效的管理，再對設(shè)備的維護上，要定期。充分的與一些企業(yè)進行合作，在產(chǎn)品上可以附加一些宣傳，獲得一部分的資金。

3.3管理風(fēng)險及對策 3.3.1管理風(fēng)險

隨著公司規(guī)模的擴大，公司的組織結(jié)構(gòu)、管理方法和思想可能不適應(yīng)不斷變 化的內(nèi)外環(huán)境。公司的自主研發(fā)團隊所開發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)不能跟上消費者需求變化的腳步。產(chǎn)品的維護以及更新無法跟的上時代發(fā)展的腳步。

3.3.2對策

推行目標(biāo)成本管理，加強成本控制；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團隊的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。及時定期的對產(chǎn)品進行維護，緊跟時代的步伐，不斷的更新?lián)Q代。

四、市場與銷售

4.1市場開拓

先從周邊的轄區(qū)進行試點，加大宣傳，提高產(chǎn)品的知名度，讓人們熟悉我們的產(chǎn)品，逐漸進而擴展到整個合肥市區(qū)以及城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)。最后在一步步的打向其他的城市。

4.2營銷策略

1.通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳，如投遞電子版宣傳冊或在各種熱門網(wǎng)站刊登廣告等。2.可以在一些公交車上進行宣傳，或者在一些公交站點貼一些大的海報。3.設(shè)置消費者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實做到顧客是上帝。4.3定價標(biāo)準(zhǔn)

一般收取1%的手續(xù)費

五、財務(wù)分析

5.1投資結(jié)構(gòu)

主要的花費在于設(shè)備的研發(fā)以及生產(chǎn)，而且后期的設(shè)備維護和更新也需要不小的資金。同時工作人員的工資都是需要的資金運作。在后期的發(fā)展中，更多的投資在于后期的人員工資上面。

5.2銷售額

前期的銷售額肯定是比較小的，但是，隨著越來越多的人了解，我們必將被更多的所接收。在后期的發(fā)展中，可以與許多的大型的公交公司進行合作，或者與一些大型商場進行合作，在發(fā)展中尋求 多方面的途徑。

六、公司發(fā)展戰(zhàn)略

更新與服務(wù)多樣性戰(zhàn)略：不斷開發(fā)和引進新的活動和服務(wù)，始終保持公司的競爭力。在機遇充足的情況下，我們抓住機遇努力的發(fā)展自己，不斷的創(chuàng)新和追求更高品質(zhì)的服務(wù)，永遠把消費者的利益擺在第一位。同時，必須注意到在消費過程中的安全問題，對于假幣的打擊必須是嚴(yán)厲的，對設(shè)備的維護也必須及時！要具備良好的服務(wù)素質(zhì)，在遇到發(fā)展問題必須冷靜的對待。

第二篇：自動售賣機創(chuàng)業(yè)計劃書

自動售賣機創(chuàng)業(yè)計劃書

一、封皮

二、目錄

三、項目介紹

此項目是大學(xué)生開路人創(chuàng)業(yè)團隊于廣泛的****（自己輸入）學(xué)院市場調(diào)查之后而成型的。項目的主營業(yè)務(wù)為自動販賣機售賣飲料及零食的服務(wù)，副營業(yè)務(wù)是新形勢的廣告推廣。

主營業(yè)務(wù)即自動販賣服務(wù)。業(yè)務(wù)成本以換代和購進飲料，零食的費用為主，以定期維修檢查兜售機和投入資金對兜售機進行升級為輔。副營業(yè)務(wù)即新形勢的廣告推廣。業(yè)務(wù)主要內(nèi)容為免費送出紙巾并通過紙巾對商家進行廣告宣傳。

在參與本次市場調(diào)查的肇園學(xué)子中，大約有75/.的同學(xué)認為在宿舍和球場等公共場所購買飲料及零食存在不便利的情況。迎合市場需求，項目計劃在宿舍區(qū)的一樓門口附近及各運動場附近，設(shè)立自動販賣服務(wù)點，并配臵一臺或多臺自動販賣機，可以很好滿足同學(xué)們的需求。于此，該項目的發(fā)展前景可觀。

據(jù)市場調(diào)查分析，目前****（自己輸入）學(xué)院只有圖書館一樓設(shè)有兜售機販賣服務(wù)點，可見該項目的運行沒有同行競爭，市場和潛力可觀。

四、可行性分析

該項目屬于全自動自助服務(wù)，不需要人力經(jīng)營，只需保證電源充足即可進行運作兜售。兜售機的運作，易于操作，吸引力強，可行性高。

分析學(xué)校的田徑場、籃球場、體育館、排球場等運動場地，一方面，這些場地日常舉辦比賽較多，人流量較大。另一方面，運動場周圍缺乏能夠提供各種飲料的相應(yīng)設(shè)施，運動場本身坐落離飯?zhí)靡蚕鄬^遠，不能及時滿足運動場上的人的需求。所以，在田徑 場、籃球場、體育館、排球場等運動場地，設(shè)立兜售機放臵點的可行性是很高的。

分析****（自己輸入）學(xué)院各宿舍區(qū)，同樣缺乏能夠提供各種飲料的相應(yīng)設(shè)施。對于學(xué)生來說，回到宿舍后一般都不愿意再次走出宿舍區(qū)。因此，這部分的市場潛力很大，放臵自動售賣機在方便學(xué)生的同時也能實現(xiàn)盈利。自動售賣機 不受時間、地點的限制，能節(jié)省人力、方便交易。同時它對人力的要求也不多，平時只需安排一些人員定期維護售賣機和給售賣機更新商品和收取貨款。我們的市場主要定位在****（自己輸入）學(xué)院主校區(qū)。****（自己輸入）學(xué)院主校區(qū)有兩萬多人，每天都要消耗大量飲料，而且周轉(zhuǎn)率很高。在飲料方面有著巨大的市場潛力。自動售賣機的網(wǎng)上價格為一臺6000元到30000元不等，較為昂貴。可以先買兩臺來試點，這樣可以降低初期資金的投入。因此，綜上所述自動售賣機的創(chuàng)業(yè)計劃的可行性較高。

五、產(chǎn)業(yè)分析

1、產(chǎn)業(yè)定義

一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時營業(yè)的微型超市。能分為三種：飲料自動售貨機、食品自動售貨機、綜合自動售貨機。

又可有效利用販賣的紙巾來做廣告，利用販賣機身貼廣告來增加收益。

2、產(chǎn)業(yè)規(guī)模.增長速度和銷售預(yù)測 產(chǎn)業(yè)規(guī)模：先試點再擴大經(jīng)營

先在籃球場等人流量大，對水的需求量大的地方挑選兩個作為試點地點，然后根據(jù)試點的銷售結(jié)果估計學(xué)校售賣機的需求量，用初步盈利的利潤來擴大經(jīng)營規(guī)模。

增長速度：依據(jù)試點成果如何而定 如果試點的結(jié)果達到預(yù)期，就可以用試點的利潤來投資售賣機，再通過銀行貸款等途徑集資以擴大規(guī)模。

銷售預(yù)測：從售貨機的商品銷售額看，美國為300億美元上下，日本為600億美元；再如，美國平均每40人擁有1臺售貨機，而日本每23人就擁有1臺售貨機。平均每個日本人每年在售貨機上購買5萬多日元(近500美元)的商品，而美國僅為120美元。日本自動售賣機中的香煙售貨機2003年有62.6萬臺,銷售額為約2萬億日元。售貨機的香煙銷售金額占日本香煙總零售額的4成多，數(shù)量占一半以上。日本最大的卷煙企業(yè)日本煙草公司擁有15萬臺香煙售貨機。中國的自動售貨機擁有量約為2萬至3萬臺，平均幾萬人1臺，簡直是微不足道。專家預(yù)測，未來幾年中國市場上的自動售貨機將每年增加5萬到10萬臺。

而對于市場潛力巨大的****（自己輸入）學(xué)院，售賣機的銷售額是可想而知的。

3、產(chǎn)業(yè)特征

一種全新的商業(yè)零售形式 遠期的前景

在我國，特別是北京、上海、廣州和一些大城市，在機場、地鐵、商場、公園等客流較大的場所，不難發(fā)現(xiàn)自動售貨機的身影。顧客只要插入紙幣或硬幣，就可以方便地買到飲料、餅干和一些小食品。與售貨機王國日本相比，中國的自動售貨機商業(yè)還有很長的路要走。中國的自動售貨機擁有量約為2萬至3萬臺，平均幾萬人1臺，簡直是微不足道。專家預(yù)測，未來幾年中國市場上的自動售貨機將每年增加5萬到10萬臺。中國沿海比較富裕的地區(qū)，將大約有3.5億人口經(jīng)常使用自動售貨機。

六、市場分析

1、市場細分和目標(biāo)市場選擇 自動販賣機全面面向****（自己輸入）學(xué)院兩萬多名在校學(xué)生，具體市場在學(xué)生的住宿區(qū)為學(xué)生提供飲料、零食等服務(wù)性消費市場。

這是與當(dāng)代大學(xué)生的生活密切聯(lián)系的，因為當(dāng)代大學(xué)生已與往年不同，現(xiàn)在的大學(xué)生很熱愛運動而且對飲料的依賴性也與日俱增。而在學(xué)生的生活區(qū)恰恰缺少了提供飲料的場所，所以便有這樣一個市場。因為學(xué)校的售賣點比較集中，如二飯三飯四飯相距不遠，一飯又沒什么知名度，無法滿足學(xué)生對于水的需求。

開路人力爭在一年內(nèi)打造成為****（自己輸入）學(xué)院的知名品牌，迅速占領(lǐng)****（自己輸入）學(xué)院的所有大學(xué)生這一廣大消費市場，辦出自己的特色，形成自己的良好口碑，爭取在****（自己輸入）學(xué)院消費市場占得自己的天地并陸續(xù)擴大消費面積。

2、競爭者分析

競爭者主要是****（自己輸入）學(xué)院的商場和各個飯?zhí)玫男≠u部，而他們明顯的缺點在于，無法顧及宿舍區(qū)的學(xué)生和那些運動過后而口渴的學(xué)生。而開路人的自動販賣機計劃能彌補這一方面的不足，能給****（自己輸入）學(xué)院學(xué)子帶來更多的方便。

3、競爭優(yōu)勢分析

A、現(xiàn)在學(xué)校沒有自動販賣機，市場需求大 B、學(xué)校超市有固定營業(yè)時間，昂貴且不便利 C、自動販賣機上的廣告不會影響校園環(huán)境

七、運營計劃

1、運營目標(biāo)：向****（自己輸入）學(xué)院的學(xué)生提供飲料，零食等服務(wù)，方便學(xué)生在空余時間或是運動完后不必走太遠便能買到飲料或零食。

2、運營戰(zhàn)略:先在學(xué)校人流量較多的地方擺設(shè)1～2臺自動售賣機試點，例如籃球場，體育館，教學(xué)樓外，宿舍樓。

3、價格策略:前期需采取“薄利多銷”的戰(zhàn)略，即我們的自動售賣機里的商品的價格和市場價格一樣，再通過加大宣傳力度，加大銷售量，以獲得規(guī)模效益。

4、銷售過程和促銷組合

銷售過程包括宣傳工作，市場分析等方面。比如，可通過宣傳海報，與學(xué)校進行協(xié)商，還可以利用人際關(guān)系去互相宣傳。此外需注意學(xué)生喝飲料會受到季節(jié)影響，冬季大多喜歡喝熱飲。因此在銷售過程中要注意季節(jié)變化。促銷組合方面注意針對****（自己輸入）學(xué)院師生這一專門市場，為他們提供所需的各種飲料和零食。

八、管理團隊

主要負責(zé)人 ： 宣傳與推廣負責(zé)人： 對外聯(lián)系人： 自動售賣機管理人：

九、資金來源與分配

1、資金來源

預(yù)計初步投入資金10萬人民幣，其中40%來至各合伙人集資，60%來至各合伙人的個人小額貸款。后期預(yù)計投入40萬人民幣，其中包含初步的盈利、銀行貸款。初步的盈利包括銷售以及廣告的利潤。銀行貸款可通過個人創(chuàng)業(yè)貸款獲得，個人創(chuàng)業(yè)貸款最高可貸50萬元。

2、資金分配

投入資金的80%用于購買自動售賣機及商品，20%用于運營期的維護與管理。所得利潤將做為擴大規(guī)模的投入資金或是合伙人收益。

十、風(fēng)險預(yù)測

1、風(fēng)險評估 ①外部風(fēng)險：

A、政策風(fēng)險：學(xué)校規(guī)定禁止在宿舍區(qū)進行商業(yè)活動，兜售機的投入使用需承擔(dān)與學(xué)校協(xié)商合作的預(yù)算。

B、市場需求風(fēng)險：兜售機為24小時營業(yè)，受假期也處于基本人流狀態(tài)的影響導(dǎo)致收益減少。

C、貨源風(fēng)險：由于運輸、氣候、廠商供貨不足產(chǎn)生的貨源風(fēng)險。或產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)質(zhì)量問題，競爭對手出現(xiàn)提供了更好的產(chǎn)品或服務(wù)。

D、行業(yè)風(fēng)險：未來市場可能發(fā)生變化，新一代技術(shù)出現(xiàn)，互為替代品增多，投入更少，產(chǎn)出更多。該項目的競爭力下降。

E、資金風(fēng)險：盈利少，投入大，資金運轉(zhuǎn)不足。F、同行業(yè)出現(xiàn)，競爭力強。②內(nèi)部風(fēng)險：

A、管理風(fēng)險：管理經(jīng)驗不足，管理制度不完善，團隊出現(xiàn)問題，團隊成員矛盾重重。

B、人力資源風(fēng)險：團隊人員辭退多，導(dǎo)致團隊人力資源減少。

C、財產(chǎn)保護風(fēng)險：兜售機一般位于公共場地，人流多。室外容易磨損。沒有保護措施，容易遭到竊匪破壞拿走物品。

D、維修風(fēng)險：兜售機自身的維修費用。

E、決策風(fēng)險：對于市場定位不到位，造成決策失誤，不利于項目長遠發(fā)展。

F、其他

2、解決辦法

①外部風(fēng)險 A、針對政策風(fēng)險：團隊可以與學(xué)校協(xié)商，簽訂合同，承諾書等措施，爭取到售貨機放臵地點。

B、針對市場需求情況：可以假期不開放兜售機并且對兜售機進行統(tǒng)一清理放臵。定期進行市場意向調(diào)查，了解項目進展程度，做好長期發(fā)展預(yù)案。

C、針對貨源風(fēng)險：提前跟廠家簽訂貨源供應(yīng)合同，明細貨源短缺責(zé)任方。做好預(yù)案，發(fā)生貨源短缺情況及時聯(lián)系其他廠家，并與原廠家協(xié)商獲取賠償金等相關(guān)明細。

D、針對行業(yè)風(fēng)險：重視技術(shù)創(chuàng)新和運營方式創(chuàng)新，做好提高市場競爭力預(yù)案。

E、針對資金風(fēng)險：做好融資工作，財務(wù)明細。增強銀行誠信程度，更好取得貸款。完善廣告宣傳，拉取更多企業(yè)下方資金加盟。

F、針對同行業(yè)競爭風(fēng)險：在項目起步階段，做好預(yù)案，規(guī)劃和管理好整個項目，在****（自己輸入）學(xué)院樹立一定的口碑，積累一定的資本，鞏固起步之基。當(dāng)同行業(yè)出現(xiàn)時，我們便可即時對該項目進行改進和重組，爭取占取更多的市場份額。

②內(nèi)部風(fēng)險：

A、關(guān)于管理風(fēng)險和決策風(fēng)險：要求管理者思想覺悟要高，自覺學(xué)習(xí)管理的知識。其次，團隊投入資金，召開定期培訓(xùn)和業(yè)績考核，完善管理制度和職位明細制度，建設(shè)有特色的管理團隊。此外還應(yīng)加強與其他公司的交流，學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗，規(guī)避管理混亂，決策失誤等風(fēng)險。

B、關(guān)于人力資源風(fēng)險：建立相應(yīng)的內(nèi)部福利制度體系，獎勵有創(chuàng)新有業(yè)績的員工，定期進行員工考核，能者上位。舉辦內(nèi)部戶外考察、聯(lián)誼等活動，凝聚團隊競爭力。C、關(guān)于財產(chǎn)保護風(fēng)險和維修風(fēng)險：做好文明宣傳工作，在兜售機上寫好文明細則，提醒勿破壞兜售機。并進行有獎舉報活動，提倡全民參與反對盜竊行為。投入資金，對兜售機定期進行檢查維修，在兜售機旁邊可以放臵防御設(shè)備等，做好預(yù)案。

開路人創(chuàng)業(yè)團隊

2014日11月24日

第三篇：專家解讀出國留學(xué)換幣技巧

專家解讀出國留學(xué)換幣技巧

外匯網(wǎng) 2010年07月19日 15:45 華西都市報 查看評論

我怎樣才能在匯率波動中最大程度地省錢呢？有沒有銀行能提供配套齊全的留學(xué)金融服務(wù)？怎么才能節(jié)省貨幣兌換費？”現(xiàn)在正是每年的留學(xué)換匯高峰期，而正忙于幫孩子申請出國的家長們都會有一連串問題。

目前外匯市場波動頻繁，尤其是非美貨幣(歐元、澳元等)大跳水，讓許多精明的留學(xué)家庭考慮兌換更多外幣。但是，大家心中仍然有一些困惑，非美貨幣會繼續(xù)下跌嗎？現(xiàn)在是不是應(yīng)該盡量多兌換一些外幣？如果是，應(yīng)該兌換多少？

案例

最近家住新南門的王秀玉頻繁出入銀行，因為聽說歐元相比去年年底已經(jīng)縮水18%左右，王秀玉打算兌換一些，為即將到法國留學(xué)的兒子做準(zhǔn)備。

王秀玉的兒子大約是在去年六月份開始申請大學(xué)，兩個月后，收到巴黎某所大學(xué)的錄取通知書。據(jù)她回憶，當(dāng)時人民幣兌歐元大概在9.6：1左右，有個做外匯的朋友建議兌換一些，不然歐元肯定要漲?！爱?dāng)時，我很猶豫，事情就拖了下來。但是后來歐元真的一下漲了很多?！边M入去年11月份后，人民幣兌歐元重新進入“10”時代。

“歐元跌進‘8’的時候，我還真是激動了一把?！蓖跣阌衿割^算賬，“跌進‘8’，讓兒子留學(xué)費用便宜了近兩成?！眱鹤拥谝淮纬鰢枰獢y帶大約4000歐元左右。按照去年年底，兌換4000歐元需要40920元。但是現(xiàn)在，歐元兌人民幣跌至8.4左右，費用一下縮水了18%，兌換4000歐元變成了33695.6元。目前，她在猶豫是否要兌換更多歐元，“歐元還會跌嗎？上周我已經(jīng)去銀行兌換了近2000歐元。剩下的我打算繼續(xù)觀望一段時間再說?！蓖跣阌裾f。

專家建議

中國銀行四川省分行個人業(yè)務(wù)部、中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品主管鄧名揚：出國留學(xué)兌換外幣應(yīng)該有計劃，最好是在一個月前開始。第一次出國攜帶匯票、信用卡金額可以根據(jù)自身情況而定。但攜帶現(xiàn)金要適度，現(xiàn)金數(shù)量大概是學(xué)費和生活費總和的10%左右比較合適。

中信銀行成都分行零售銀行部業(yè)務(wù)經(jīng)理張?。悍敲镭泿艑γ涝⒎侨谙碌脑獏R率相對堅挺，但就目前來說，各類外幣對人民幣匯率確是一路下行的。近三個月歐元似乎還沒有走出下降通道的跡象。而像澳元這種匯率較穩(wěn)定，名義利率較高的貨幣，可適當(dāng)選擇購入。建議留學(xué)家庭辦理雙幣種信用卡，充分利用其免息期，以享受免息期內(nèi)人民幣升值帶來的收益。

留學(xué)保證金應(yīng)該怎么存？

涉及簽證中保證金的問題，被不少家長和學(xué)生關(guān)心。保證金應(yīng)該怎么存？什么時候開始準(zhǔn)備為佳？保證金是不是必需的？

案例

成都男孩曾翔宇已經(jīng)是法國某大學(xué)學(xué)生。2008年，他準(zhǔn)備遞簽證的時候，詢問父母，才發(fā)覺家里并沒有把保證金存在銀行，而是放在了家里。曾翔宇趕緊咨詢留學(xué)中介，中介問他家中有沒有其他活期或者定期存折？湊一湊。幸好法國保證金相對便宜，最后東拼西湊，趕在曾翔宇遞簽證前湊齊了20萬元，保證了簽證的順利通過。

專家建議

中國銀行四川省分行個人業(yè)務(wù)部、中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品主管鄧名揚：留學(xué)保證金是每個國家留學(xué)簽證都需要的，準(zhǔn)備應(yīng)該越早越好。因為每個國家要求不相同，所以大概距離預(yù)定出國日前一年到兩年就開始比較保險。

具體關(guān)于簽證需要的資金數(shù)額和銀行等規(guī)定，最好時時咨詢比較穩(wěn)妥。

中信銀行成都分行零售銀行部業(yè)務(wù)經(jīng)理張?。毫魧W(xué)資金證明是目前絕大部分國家辦理簽證申請的必需材料，同時也是增加簽證通過率的必要材料。留學(xué)資金證明主要包括存款證明、留學(xué)貸款、留學(xué)匯款專戶等3種方式，各國對認可方式有不同的要求。

如留學(xué)新西蘭，新西蘭移民局推薦使用留學(xué)匯款專用賬戶，無須提前存款，也無須提供款項來源證明，1

只須在申請簽證前2周左右按留學(xué)時間*15萬人民幣/年的標(biāo)準(zhǔn)存款即可，并可提前開立澳新銀行海外賬戶。而像美國、英國、加拿大主要以存款證明為主。澳大利亞除存款證明外，也接受留學(xué)貸款。

目前大部分國家對留學(xué)保證金，特別是存款證明的存款期限有一定的要求，一般在3-6個月，為避免出現(xiàn)存期不夠影響簽證的情況，建議家長及學(xué)生在決定留學(xué)國家后，應(yīng)及時了解該國對留學(xué)保證金的要求，具體可咨詢銀行及留學(xué)中介。

留學(xué)生首次出國應(yīng)兌換多少現(xiàn)金？

兌換準(zhǔn)備是出國留學(xué)的重要環(huán)節(jié)，做出國準(zhǔn)備的時候，第一次兌換錢應(yīng)該兌換多少？學(xué)費和生活費應(yīng)該以什么方式攜帶到國外比較好？

案例

小劉準(zhǔn)備出國時，除了攜帶學(xué)費和住宿費的匯票外，還有以50英鎊面額為主的1000英鎊現(xiàn)鈔，和3000英鎊匯票，由于擔(dān)心中國信用卡不方便，她沒有辦理。到英國一個月后，她發(fā)現(xiàn)用錢上出現(xiàn)了一些問題，比如，50面值的英鎊不好花，到有些超市，售貨員還詢問她能否換成小額現(xiàn)鈔。另外，一個月零零碎碎的開銷加起來，大約需要500鎊左右，細細算起來，4000英鎊似乎不夠她一年的開銷。

專家建議

中信銀行出國金融服務(wù)專員：按照我國個人外匯有關(guān)規(guī)定，個人可以攜帶等值5000美元以下的外幣現(xiàn)鈔出境，無需向海關(guān)申報。實際上，攜帶過多現(xiàn)金出境很不安全，現(xiàn)在大家更多地會選擇電匯、銀行匯票、信用卡、速匯金、旅行支票等方式直接向境外匯款或攜帶票據(jù)或電子貨幣出境。

對留學(xué)生來說，現(xiàn)在很多學(xué)校要求學(xué)生直接把學(xué)費電匯到指定的賬戶上，電匯一般兩到三個工作日到賬。建議學(xué)生家長在目前人民幣升值的大趨勢下，可以在需要匯款時才通過銀行把人民幣換成外匯再匯出境外，無需預(yù)先換好外匯。

生活費的話，如果是剛到國外，還未開立境外賬戶無法及時通過境外電匯匯款的話，建議在出國前，除隨身攜帶不超過等值5000美元的現(xiàn)鈔外，還可在銀行購買少量旅行支票，用于日常開銷。待境外銀行賬戶開立成功后，還可將未使用完的旅行支票存入銀行賬戶內(nèi)?；蛘呤情_辦中信銀行等專門針對出國人士的借記卡—回卡，可預(yù)先在國內(nèi)開卡并存入一定金額，出境后在有銀聯(lián)標(biāo)識的ATM、POSS機上均可提取當(dāng)?shù)刎泿呕蛩⒖?。待學(xué)生在境外已開立境外銀行賬戶，家長可通過手續(xù)費較低的境外電匯方式支付其生活費。如學(xué)生持有回卡，家長在國內(nèi)存款即可。

家長如何了解孩子在國外的賬務(wù)？

小孩出國后，在國外的花銷成為家長很關(guān)心的問題，不少家長希望知道孩子怎么花錢的？

案例

在小李出國前，媽媽咨詢了很多有留學(xué)經(jīng)驗的學(xué)生和中介機構(gòu)。但是剛過半年，小李便打電話回家抱怨，說錢不夠用。李媽媽很奇怪，5000歐元怎么才過半年就用完了？就向小李詢問每月賬務(wù)清單，誰知道小李說，剛開學(xué)的時候額外花銷過多，所以錢花得比較快，但具體賬目記得不太清楚了。專家建議

中信銀行成都分行零售銀行部業(yè)務(wù)經(jīng)理張健：目前有兩種方法：一是在孩子出國之前，家長可以到本地銀行辦理一張國際信用卡，并選用主卡和附卡的形式，信用卡的主卡留在家長處，附卡給學(xué)生帶走。在境外，學(xué)生可以用這張附卡來進行日常消費，有的學(xué)校甚至可以用信用卡直接刷卡來繳學(xué)費。學(xué)生消費的賬單銀行會每月按時給家長寄回，這樣家長在家就可以明曉孩子在國外的消費，并可以直接在國內(nèi)替孩子還清借款。

值得一提的是，附卡的信用額度可以由主卡申請人預(yù)先約定，這樣信用卡就成為了家長掌握孩子國外花銷的半個“管家”了，同時孩子的每筆交易信息也會及時發(fā)送到家長手機上。不過需要提醒一下的是，用國際信用卡在國外取現(xiàn)金就不劃算了。

二是在學(xué)生出國前，辦理一張中信回卡，存入少量資金，并開通短信通的功能，這樣每筆交易將及時發(fā)送至家長預(yù)留的手機號上。當(dāng)卡內(nèi)資金不足時，家長可在國內(nèi)直接給學(xué)生持有回卡存款，且無任何手續(xù)費，這樣家長既能限制卡內(nèi)資金又能隨時掌握學(xué)生用卡情況。

如何解決孩子國外現(xiàn)金應(yīng)急需求？

出國留學(xué)通常最短也要一年左右，一次性兌換的外幣通常不能保證全額的生活費。許多家長都擔(dān)心，錢如果帶少了，小孩急用時出現(xiàn)問題。但是帶多了，小孩花銷無度。有沒有什么比較方便快捷的方式，可以應(yīng)對小孩現(xiàn)金方面的應(yīng)急需求？

案例

小張現(xiàn)在是韓國首爾大學(xué)的留學(xué)生，當(dāng)時出國比較苦惱，因為國內(nèi)兌換韓元的地方不多。所以，最后她在北京機場的中國銀行兌換了大約5000人民幣的韓元，另外除了匯票和信用卡，她攜帶了一些人民幣。后來，她發(fā)覺，韓國隨處可以看到能夠直接從中國銀聯(lián)信用卡上提款的提款機，并且手續(xù)費不算太高，她的許多同學(xué)都是通過這種方式直接提款。但目前她比較傾向在中國兌換更多韓元，通過匯款方式，讓家里寄錢。

專家建議

中信銀行成都分行零售銀行部業(yè)務(wù)經(jīng)理張健：當(dāng)學(xué)生在境外出現(xiàn)急需用錢，家長無法在國內(nèi)及時存款的情況時，家長可使用速匯金業(yè)務(wù)。速匯金業(yè)務(wù)是MONEYGRAM跨國匯款公司推出的快速境外匯款業(yè)務(wù)，全球10分鐘到賬，無需境外銀行賬戶及戶名，也就是說，學(xué)生剛到國外還未開立境外銀行賬戶時也可使用。速匯金的特點是匯款人匯出款項后，跨國收款人憑收款密碼及身份證明即可馬上在代理網(wǎng)點提取現(xiàn)金。如果條件允許，也可以在匯率較低的時候，換取一些現(xiàn)匯在銀行卡上，一旦小孩有需求可以直接“卡對卡”的花錢，這樣比直接購買現(xiàn)鈔匯錢要便宜一些。

外幣兌換多了用不完怎么辦？

一些留學(xué)生兌換外幣時，總怕會兌換過多，匯率變動十分頻繁，如果兌換多了，最后用不完，應(yīng)該怎么辦？

案例

剛剛從澳洲回來的明明，手上還持有大約5000澳元的存款。他說，澳元比較低的時候，他兌換了許多，誰知道，畢業(yè)回家后，錢還沒有花完。但是看著最近下跌的澳元，他實在不忍心割肉把手上的澳元兌換成人民幣。所以，他準(zhǔn)備暫時把錢放在一邊，等到匯率上升的時候，再做打算。

專家建議

中信銀行成都分行零售銀行部業(yè)務(wù)經(jīng)理張?。旱谝?，對于怕兌換過多的擔(dān)心，我們的解決辦法還是以雙幣信用卡做為現(xiàn)金的代替。

第二，對于最后沒有使用的外幣，如該家庭中短期內(nèi)無再次出國的計劃，考慮目前人民幣升值的大背景，還是以結(jié)匯為佳；如近期家庭有出境的需求，需繼續(xù)持有外幣，建議客戶做好外幣投資，購買外幣理財產(chǎn)品或到銀行開辦外匯買賣交易。

第四篇：自動裝配機設(shè)計淺論

自動裝配機設(shè)計淺論

作者：億瑞諾一

一.裝配自動化的通俗定義

通俗地講，裝配是指將產(chǎn)品的若干個零部件通過緊配、卡扣、螺紋連接、粘合、鉚合、焊接等方式組合到一起得到符合預(yù)定的尺寸精度及功能的成品（半成品）。由人工處理（接觸、整理、抓取、移動、放置、施力等）每一個零部件而實現(xiàn)的裝配，嚴(yán)格的講，只能稱為人工裝配。不需要由人工處理（接觸、整理、抓取、移動、放置等）零部件而完成的裝配，可稱為自動裝配。介于兩者之間的為半自動裝配。

二.自動裝配機的組成（以被裝配零部件流動時序來論述）

1.零部件定向排列、輸送、擒縱系統(tǒng)

將雜亂無章的零部件按便于機器自動處理的空間方位自動定向排列，隨后順利輸送到后續(xù)的擒縱機構(gòu)，為后續(xù)的機械手的抓取做準(zhǔn)備。

2.抓取-移位-放置機構(gòu)

將由擒縱機構(gòu)定點定位好的零（部件）抓住或用真空吸住，隨后移動至另一位置（通常為裝配工作位置）。

3.裝配工作機構(gòu)

指用來完成裝配工作主動作的機構(gòu)，如將工件壓入、夾合、螺聯(lián)、卡人、粘合、焊接、鉚合、粘合、焊接于上一零部件。

4.檢測機構(gòu)

用來對上一步裝配好的部件或機器上一步工作成果進行檢測，如缺零件檢測、尺寸檢測、缺損檢測、功能檢測、清料檢測。

5.工件的取出機構(gòu)

用來將裝配好的合格部件、不合格部件從機器上分類取出的機構(gòu)。

三.自動裝配機最常用的傳動結(jié)構(gòu)形式

1.按被裝配工件在機器中的流動時間連貫性來分，有間隙運動式裝配機和連續(xù)運動式裝配機。

2.按裝配機中工作位置數(shù)量來分，有單工位裝配機和多工位裝配機。

3.按裝配機中工件的傳動軌跡來分，有圓形工作臺式裝配機和環(huán)形工作臺式裝配機。

四.自動裝配機的控制系統(tǒng)

通常采用PLC控制，PLC要接收各種信號的輸入，向各執(zhí)行機構(gòu)發(fā)出指令。機器中配備多種傳感器等信號采集器來監(jiān)視機器中每一執(zhí)行機構(gòu)的運行情況，經(jīng)判斷后發(fā)出下一步的執(zhí)行指令。人機界面用來顯示機器的運行情況、運行記錄，以及用來由操作者向機器發(fā)指令。

注：本文由作者億瑞諾一原創(chuàng)，作者具有10多年上百種復(fù)雜高速自動裝配機的設(shè)計開發(fā)成功經(jīng)驗，在以后的文章中將對本文中的各部分作較詳細的實戰(zhàn)論述。如需轉(zhuǎn)載，敬請注明作者及出處。技術(shù)交流請聯(lián)系：QQ 2627 599 610.

第五篇：自動焊錫機調(diào)研報告

自動焊錫機調(diào)研報告

時間：2011-11-2地點：XXXX

調(diào)研內(nèi)容：自動焊錫機使用情況

調(diào)查結(jié)果如下：

xxxx使用的是半自動的焊錫機，焊錫機操作簡單，可一人獨立操作，烙鐵和錫線均不需假作業(yè)員之手，操作者只需手拿導(dǎo)線去接觸焊錫機的烙鐵頭部分，設(shè)備采用的是手動數(shù)字式溫度設(shè)定一目了然，自動恒溫控制方式，從啟動設(shè)備到加熱到使用溫度300攝氏度約使用2分鐘，錫絲利用率極高達99%以上，此設(shè)備新手1小時就可完全掌握使用，以焊接舌簧管為例，每小時可加工400件，工作效率高。xxxx使用的半自動的焊錫機價格約1000多元。

本廠焊錫現(xiàn)狀：

目前??分廠焊接完全為人工操作，需先將錫融化蘸到導(dǎo)線處，然后由人工使用電烙鐵依次進行焊接，生產(chǎn)效率低的同時污染嚴(yán)重。

使用自動焊錫機對本廠有何改進：

目前市場上1000元左右能夠購買到全自動焊錫機，全自動焊錫機三度空間全方位調(diào)節(jié)，使烙鐵和錫線均不需假作業(yè)員之手，它完全代替了操作者的雙手，手臂可以調(diào)整至您想要的任意焊接之位。自動送錫系統(tǒng)：您只需輕踩腳踏開關(guān)，錫線將自動的、定速、定量的伸到烙鐵頭溫度。采用手動數(shù)字式溫度設(shè)定一目了然，自動恒溫控制方式。高度可靠的金屬防靜電模式設(shè)計，焊接敏感組件更安全。輕巧靈活，不占空間，溫度，送錫速度，錫點大小可調(diào)。操控容易新手一小時熟練，可節(jié)省50%人力。再使用無鉛的錫線健康環(huán)保，能夠杜絕對操作者的身體危害。

總結(jié)：

本廠如使用自動焊錫機，不僅能夠提高工作效率解放50%人力，還能解決環(huán)保問題。