第一篇：引進(jìn)投資商商業(yè)計(jì)劃書(shū)

引進(jìn)投資商商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一 企業(yè)簡(jiǎn)介與資源優(yōu)勢(shì) 包頭市德樂(lè)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專注于企業(yè)門戶及電子商務(wù)方案解決的技術(shù)服務(wù)商。擁有成熟的建站體系及網(wǎng)站策劃、設(shè)計(jì)、制作、運(yùn)營(yíng)、推廣、安全為企業(yè)級(jí)電子商務(wù)提供全程的服務(wù)及方案。公司是由擁有12年零售市場(chǎng)運(yùn)作銷售經(jīng)驗(yàn)及5年電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)人士合作經(jīng)營(yíng)。二 引進(jìn)投資項(xiàng)目 項(xiàng)目名稱：鮮風(fēng)食客 鮮風(fēng)食客是本公司通過(guò)B2C、C2C及微商的銷售模式，打造生鮮食材從農(nóng)戶直接到顧客理念及品牌。三 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 行業(yè)分析 據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)生鮮市場(chǎng)規(guī)模近萬(wàn)億元，目前網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售滲透率不足1%，生鮮電商規(guī)模較小，2013年生鮮類電商銷售僅約為57億元，但從2010年至2013年生鮮電商平均增長(zhǎng)率達(dá)到138.5%，從淘寶指數(shù)看，生鮮搜索和成交額同比增長(zhǎng)均超過(guò)100%，預(yù)計(jì)未來(lái)5年生鮮電商行業(yè)增速超過(guò)100%，市場(chǎng)規(guī)模超千億以上。過(guò)去一年可謂是生鮮電商的黃金期，除了消費(fèi)者們對(duì)生鮮電商的消費(fèi)意愿增強(qiáng)了，資本市場(chǎng)也開(kāi)始對(duì)其青睞有加，在 5 月份美味七七獲得亞馬遜 2000 萬(wàn)美元投資后，我買網(wǎng)宣布 B 輪融資 1 億美金，與此同時(shí)，本來(lái)生活也宣稱在今年 1 月份已完成一筆融資。似乎新一輪的生鮮電商淘汰賽一觸即發(fā)。目前，業(yè)界看待生鮮電商普遍存在幾點(diǎn)共識(shí)，第一，冷鏈?zhǔn)敲}；第二，物流損耗較大；第三，品控難度較大；第四，高客單價(jià)才可維生；第五，復(fù)購(gòu)率是核心；第六，規(guī)模是關(guān)鍵；第七，配送密度是基礎(chǔ)。這些在經(jīng)營(yíng)過(guò)程遇到的難題，基本是生鮮電商們的一致共識(shí)，不過(guò)，也因這些共識(shí)讓一些人對(duì)生鮮電商產(chǎn)生了些許認(rèn)識(shí)誤區(qū)。誤區(qū)一：巨人的游戲 小玩家難生存 有人認(rèn)為，上訴總結(jié)的七點(diǎn)難題將會(huì)困擾小玩家們的發(fā)展，只有有燒錢實(shí)力的巨頭才能度過(guò)難關(guān)。其實(shí)不然，巨頭有巨頭的格局觀，小玩家有小玩家的打法。巨頭一般都想搶占全國(guó)市場(chǎng)，不怕燒錢，只要能成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者就行，在這種思維下，巨頭們需要在全國(guó)范圍內(nèi)建立冷鏈系統(tǒng)，盡可能多的豐富 SKU，大量的投入營(yíng)銷費(fèi)用，不斷的促銷活動(dòng)，通過(guò)燒錢來(lái)?yè)Q取規(guī)模是巨頭們通常打法。有內(nèi)部消息就透露，我買網(wǎng)就將斥巨資用于完善全國(guó) 60 城市冷鏈物流建設(shè)、全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行大量廣告投放和促銷。而小玩家們一般都比較專注，集中一點(diǎn)發(fā)力，有的集中在品類，有的是地域，例如坨坨公社主打有機(jī)，而美味七七則專注以上海地區(qū)為主向周邊輻射，以小而精的打法將客戶的滿意度

放在發(fā)展的首要位置，所以在上海地域獲得了不少用戶的支持。當(dāng)然，專注點(diǎn)不是絕對(duì)的，會(huì)隨著成長(zhǎng)過(guò)程而不斷調(diào)整。集中一點(diǎn)的最大好處就是可以盡可能的節(jié)約成本，我買融資 1 億美元的消耗速度肯定比美味七七融資 2000 萬(wàn)美元要消耗的快得多。畢竟，我買網(wǎng)是做全國(guó)市場(chǎng)，在各地都要燒錢，而美味七七目前的精力比較集中，可能被視為巨頭的我買網(wǎng)的日子緊巴巴的，而美味七七卻可以很滋潤(rùn)，將更多注意力和重心放在提高品質(zhì)和客戶滿意度上，在上海及周邊地區(qū)的壓倒性優(yōu)勢(shì)就也就沒(méi)什么好意外的了。誤區(qū)二：生鮮電商市場(chǎng)問(wèn)題太多 難以推動(dòng)

現(xiàn)在再想進(jìn)入生鮮電商市場(chǎng)，門檻肯定已經(jīng)非常高了，沒(méi)有燒錢心理準(zhǔn)備的要慎重考慮。不過(guò)，在淘寶開(kāi)個(gè)店賣冷凍牛排、雞排類產(chǎn)品的店也算是生鮮電商的話，還是可以做的，一般泡沫箱+冰袋保溫，在一兩天的快速配送范圍內(nèi)還是不成問(wèn)題的，但要自己做冷鏈，做供應(yīng)鏈難度可就大了。另外，雖然生鮮電商面臨的問(wèn)題比較多，但人是活的，總會(huì)有辦法解決，目前所說(shuō)的這些問(wèn)題只是行業(yè)共性問(wèn)題，不代表每家都會(huì)被這些問(wèn)題所困擾。冷鏈建設(shè)成本高是生鮮電商市場(chǎng)公認(rèn)的核心問(wèn)題。半程冷鏈雖然節(jié)約成本但問(wèn)題諸多，全程冷鏈才是生鮮電商的王道。然而，品質(zhì)提高與成本控制兼得并不是天方夜譚，換個(gè)角度思考，不是搞全國(guó)冷鏈建設(shè)，專注于一個(gè)或幾個(gè)城市的話完全可以做到投入小質(zhì)量高。類似于這樣的遇到困難、解決困難的例子不少，行業(yè)發(fā)展是都建立在問(wèn)題基礎(chǔ)上的，只有有效解決了問(wèn)題的企業(yè)才能活下去。事實(shí)上，困擾部分生鮮電商企業(yè)的不是市場(chǎng)本身，而是企業(yè)自身缺乏解決問(wèn)題的能力。而打法精確、定位準(zhǔn)確、經(jīng)營(yíng)務(wù)實(shí)，即使是小玩家也能得到投資者的青睞，全國(guó)范圍內(nèi)并不特別出名的美味七七能獲得謹(jǐn)慎的亞馬遜的投資就很能說(shuō)明問(wèn)題。另外，燒錢也不再是困擾生鮮電商發(fā)展的因素，現(xiàn)在資本市場(chǎng)開(kāi)始熱捧生鮮電商市場(chǎng)，美味七七成為亞馬遜在華 10 年首個(gè)投資對(duì)象，此輪融資，亞馬遜承諾不干涉其經(jīng)營(yíng)，并將美國(guó)亞馬遜生鮮的先進(jìn)技術(shù)帶入中國(guó)進(jìn)行技術(shù)援助，以幫助美味七七達(dá)到更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砗蜕唐犯鼑?yán)格的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，似乎也說(shuō)明了亞馬遜對(duì)國(guó)內(nèi)生鮮電商市場(chǎng)發(fā)展的期待，這進(jìn)一步刺激了投行對(duì)此的關(guān)注程度。

誤區(qū)三：高客單價(jià)才能維持生鮮電商立足 這個(gè)誤區(qū)是生鮮電商在運(yùn)管過(guò)程中比較有趣的矛盾所在，既想要高客單價(jià)維持利潤(rùn)，又想要提升用戶規(guī)模，這或許才是生鮮電商的偽命題?？蛦蝺r(jià)越高，用戶規(guī)模越小，這是市場(chǎng)規(guī)律，另外，過(guò)高的客單價(jià)還會(huì)影響復(fù)購(gòu)率（電商復(fù)購(gòu)率最可觀的唯品會(huì)是建立在低價(jià)基礎(chǔ)上的），用戶規(guī)模小、復(fù)購(gòu)率低也就沒(méi)有什么配送密度可言了?，F(xiàn)在的情況是，在高昂的運(yùn)營(yíng)成本壓力下，生鮮電商只有選擇高端產(chǎn)品才能維持發(fā)展，所以，現(xiàn)在沒(méi)有幾家生鮮電商在主打低價(jià)策略，但未來(lái)或許會(huì)有很大不同。說(shuō)到這里，似乎有人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，生鮮電商也是有跡可循的，在城市的高檔住宅區(qū)發(fā)展生鮮電商是不錯(cuò)的選擇，這里的消費(fèi)者消費(fèi)能力強(qiáng)，網(wǎng)購(gòu)認(rèn)可度高，非常適合生鮮電商發(fā)展。

話是這樣說(shuō)，雖然高端社區(qū)能保證高客單價(jià)，但消費(fèi)者畢竟是少數(shù)，又不能保證穩(wěn)定的復(fù)購(gòu)率，高端社區(qū)只是生鮮電商起步階段時(shí)主攻的地域，畢竟生鮮電商是要面對(duì)整個(gè)全國(guó)消費(fèi)者，所以高客單價(jià)模式并不是生鮮電商長(zhǎng)久的策略。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 說(shuō)的再多，配送暢通，保證了產(chǎn)品品質(zhì)后，再拼低價(jià)才會(huì)贏得更多的消費(fèi)者。對(duì)比 生鮮電商才剛迎來(lái)爆發(fā)的機(jī)會(huì)，整個(gè)市場(chǎng)仍處在前期的探索階段，不過(guò)在資本市場(chǎng)進(jìn)入這以領(lǐng)域后，會(huì)加快行業(yè)發(fā)展進(jìn)程。這個(gè)市場(chǎng)會(huì)有巨頭，同樣也會(huì)有小玩家，有困難，但更有機(jī)會(huì)，生鮮電商也是電商，拼價(jià)格、拼服務(wù)、拼物流是必須的。毋庸置疑的是，率先建立行業(yè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、完善物流體系，讓消費(fèi)者能買得起吃得好，即使是小玩家，也能占領(lǐng)先機(jī)，走得很遠(yuǎn)。與此同時(shí)，更加專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)電商策劃及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也是準(zhǔn)入市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。我們創(chuàng)建先鋒時(shí)刻，從以下幾方面策劃入手： 商品選定 我們根據(jù)地域、價(jià)格、成本、利潤(rùn)及商業(yè)運(yùn)作鏈條的充分調(diào)研，目前選定作為電商有操作空間的產(chǎn)品為內(nèi)蒙冷鮮羔羊肉。它能解決鮮風(fēng)食客從農(nóng)戶直接到消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)理念，杜絕傳統(tǒng)銷售中間環(huán)節(jié)中的摻假、注水、以次充好等不健康因素，使消費(fèi)者真正能購(gòu)買到優(yōu)質(zhì)放心的食材。通過(guò)電商使農(nóng)戶與消費(fèi)者面對(duì)面的銷售模式是我們經(jīng)營(yíng)的理念，也是我們選擇產(chǎn)品的核心?？刂瞥杀?根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研，包頭市目前羊肉的零售價(jià)格為30元/500g，實(shí)際毛羊價(jià)格為6.5-7.0元/500g，羊酮體批發(fā)成本為19.5元/500g，羊酮體按每只40斤計(jì)算，整只羊包頭零售價(jià)格約為1200元/只，批發(fā)價(jià)格約為800元/只，毛羊（按60斤計(jì)算）420元/只。直接運(yùn)作毛羊，是控制成本的最佳方案。解決物流 通過(guò)跟順豐的洽談，初始24元/公斤，每增加1公斤16元，48小時(shí)全國(guó)到貨，加上我們4層包裝（即真空包裝，冰袋保鮮，保溫箱，外層硬紙箱）以確保食材的鮮度、快捷、安全銷售模式 通過(guò)官方網(wǎng)站宣傳，天貓、京東商城、一號(hào)店、淘寶店鋪的平臺(tái)，微信分銷商，吃貨相關(guān)網(wǎng)站合作，QQ、微信吃貨群合作等渠道操作。通過(guò)官方網(wǎng)站樹(shù)立品牌形象和企業(yè)文化。平臺(tái)操作直通車、首頁(yè)、聚劃算、秒殺等方式引流購(gòu)買。在通過(guò)微信線上招募經(jīng)銷商的方式在朋友圈主動(dòng)營(yíng)銷，采用轉(zhuǎn)發(fā)集贊的方式給市場(chǎng)灌輸我們鮮風(fēng)食客的理念，讓大家知道我們鮮風(fēng)食客引領(lǐng)著生鮮市場(chǎng)的新潮流，微信的擴(kuò)散宣傳力度極其強(qiáng)大，新鮮的食材的客戶分裂相當(dāng)迅速，提高了銷售量，間接為淘寶等平臺(tái)店鋪引流。微信經(jīng)銷商招募方法采用加盟的方式，1500元/人，在進(jìn)貨時(shí)返還貨款的40%返完為止。經(jīng)銷商不銷售也保證了自己和親朋好友吃到的食材健康新鮮，招募的代理經(jīng)銷商更容易接受。利用吃貨相關(guān)網(wǎng)站，QQ、微信吃貨群宣傳的方式引流到平臺(tái)或微信消費(fèi)。

鮮風(fēng)食客—銷售渠道規(guī)劃 網(wǎng)站初步能達(dá)成在線交易功能 網(wǎng)站銷售 后期開(kāi)發(fā)分銷商管理與區(qū)分系統(tǒng) 備案 制定制度，招收代理 微信銷售 網(wǎng)絡(luò)自銷 輔助以鮮風(fēng)食客服務(wù)號(hào)（回流人氣，做累積）能夠在線交易 淘寶銷售 實(shí)現(xiàn)淘寶客功能（分銷）團(tuán)購(gòu)分銷 中小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作（回款快，扣點(diǎn)低）微博合作 自媒體分銷 微信合作 淘寶分銷 淘寶店鋪分銷合作 大量批發(fā) 大規(guī)模信息發(fā)布擴(kuò)散，500kg以上開(kāi)始批發(fā) 吃貨相關(guān)論壇 論壇合作 代銷分銷 吃貨群合作 群主分成 豬八戒 威客類，發(fā)布任務(wù)招募合作 建立分銷團(tuán)隊(duì) 大學(xué)生、白領(lǐng)等群體、想賺零花錢的 線下分銷 朋友介紹 5 品牌推廣 對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行seo優(yōu)化推廣，與百度，360進(jìn)行合作推廣，淘寶店鋪通過(guò)直通車、首頁(yè)、聚劃算、秒殺等方式引流，微博事件策劃營(yíng)銷，微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，im營(yíng)銷等多渠道進(jìn)行推廣。同時(shí)投放網(wǎng)盟廣告、進(jìn)行大型門戶網(wǎng)站論壇的軟文投放、建立自己相關(guān)美食、養(yǎng)生、旅游的專欄，博客、并且長(zhǎng)期設(shè)立“吃貨團(tuán)”，去全國(guó)各地進(jìn)行美食評(píng)判以及拍攝視頻類短片，從而達(dá)到優(yōu)選食材，事件營(yíng)銷雙重目的。進(jìn)而使品牌得到推廣和消費(fèi)者的信賴與支持。鮮風(fēng)食客—品牌營(yíng)銷規(guī)劃 2天見(jiàn)效，紀(jì)實(shí)性、故事性事件 網(wǎng)絡(luò)事件 吃貨團(tuán)活動(dòng)事件 微博員工矩陣（鮮風(fēng)食客）營(yíng)銷矩陣 微信群矩陣 QQ商家矩陣 品牌營(yíng)銷 PC端投放 網(wǎng)盟廣告投放 移動(dòng)端投放 有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)（優(yōu)惠劵）微博易CPC投放 微博營(yíng)銷 微博銷售 商情監(jiān)控，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推送廣告

有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)（優(yōu)惠劵）微信營(yíng)銷 課程講座 朋友圈有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)（優(yōu)惠劵）收藏店鋪（刷）店鋪微淘粉絲 淘寶營(yíng)銷 寶貝收藏，喜歡 爆款打造 直通車，聚劃算 百度競(jìng)價(jià)（網(wǎng)盟）網(wǎng)站營(yíng)銷 優(yōu)化（快速優(yōu)化當(dāng)季食材，例：內(nèi)蒙羔羊肉）新聞遞稿 新聞營(yíng)銷 宣傳稿 造勢(shì)稿 問(wèn)答營(yíng)銷 百度，360,搜搜等 論壇活動(dòng) 論壇合作 論壇推廣 普通推廣帖 地方性論壇廣告、促銷、打折等類 QQ群發(fā) IM營(yíng)銷 群郵件 微電影 視頻營(yíng)銷 搞笑視頻 視頻外鏈 聯(lián)動(dòng)活動(dòng) 活動(dòng)營(yíng)銷 吃貨團(tuán)策劃 禮品贊助 網(wǎng)站 網(wǎng)站合作營(yíng)銷 論壇 活動(dòng)贊助 網(wǎng)站 植入營(yíng)銷 視頻 都市小說(shuō)、段子、網(wǎng)文 圖片營(yíng)銷 上傳大量相關(guān)食材美圖、帶水印和logo 自建1個(gè)：美食、養(yǎng)生、旅游相關(guān) 專欄/博客 自動(dòng)訪問(wèn)、自動(dòng)加關(guān)注軟件 網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)銷售 代理分銷 批發(fā) 銷售模式 團(tuán)購(gòu) 線下禮品（企業(yè)、地區(qū)、全國(guó)）

四 人員及組織結(jié)構(gòu)

CEO 總經(jīng)理 術(shù)管理 財(cái)務(wù)管理 入

項(xiàng)目 金額

作業(yè)管理

人力資源 技生產(chǎn)管理 財(cái)務(wù)預(yù)算投

第二篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎樣讓風(fēng)險(xiǎn)投資商感興趣

商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎樣讓風(fēng)險(xiǎn)投資商感興趣

關(guān)鍵要說(shuō)明你的商業(yè)模式是賺錢的，具體要回答四個(gè)問(wèn)題：我做什么東西？如何賺錢？賺多少錢？為什么賺這么多錢？換為風(fēng)險(xiǎn)投資者的話，他們的問(wèn)題也主要集中于四個(gè)領(lǐng)域，即獨(dú)特性、管理團(tuán)隊(duì)、預(yù)測(cè)和退出。

也就是我做什么東西，這些東西與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別，有什么特點(diǎn)？風(fēng)險(xiǎn)投資者第一關(guān)心是對(duì)方有何自己的特色，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤(rùn)的原因何在，因而應(yīng)在計(jì)劃書(shū)的多章中涉及這一問(wèn)題：在“公司及其未來(lái)”、“產(chǎn)品及服務(wù)”、“市場(chǎng)與營(yíng)銷”和專門的一章“公司的優(yōu)勢(shì)”等章節(jié)中集中論述你的諸多獨(dú)特性。

如何賺錢？除了有獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)然就是管理團(tuán)隊(duì)了。計(jì)劃書(shū)提出的各項(xiàng)指標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)是否有能力完成？也就是說(shuō)，是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成一個(gè)具有獨(dú)特的產(chǎn)品的商業(yè)計(jì)劃，是實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者的高額回報(bào)的關(guān)鍵。首先，管理團(tuán)隊(duì)必須有經(jīng)驗(yàn)。另外，管理團(tuán)隊(duì)不能只集中技術(shù)人員，而沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)及行政管理人員，應(yīng)具備一個(gè)使公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的各主要部門人員的經(jīng)營(yíng)班子。或是有完整可行的人力資源計(jì)劃。投資人非常注重管理階層的背景資料，計(jì)劃書(shū)中應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明他們的姓名及令人信服的各種資料。同時(shí)，還要說(shuō)明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開(kāi)創(chuàng)此獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，并由此可獲大量收益。一個(gè)良好的計(jì)劃書(shū)涉及的第三個(gè)關(guān)鍵課題就是賺多少錢？提供有說(shuō)服力的公司財(cái)務(wù)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)家義不容辭的責(zé)任。這種預(yù)測(cè)不但要條理分明地列出逐年增長(zhǎng)的百分率，而且必須與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實(shí)的分析對(duì)比。每一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)十分注意分析、評(píng)估自己的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)資料，特別是那些根據(jù)自己點(diǎn)子、委托咨詢顧問(wèn)代為完成財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的企業(yè)家更需如此，要知道，風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)提出多種質(zhì)

疑。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)至少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測(cè)表，預(yù)測(cè)結(jié)果不必讓人們大喜過(guò)望，但也必須打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的心。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)創(chuàng)階段銷售增長(zhǎng)率為50％－100％乃正?，F(xiàn)象，銷售增長(zhǎng)率低于25％的預(yù)測(cè)不容易打動(dòng)投資人的心。

無(wú)論投資之最后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)十分關(guān)心這一問(wèn)題。很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資，即使投資效果很好，他們也不想在你公司長(zhǎng)時(shí)間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早要退出你的公司。因此，在你的計(jì)劃書(shū)中，必須明確指出他們的退出之路，主要有：公司股票上市：股權(quán)轉(zhuǎn)讓，通常出售給大公司；回購(gòu)，公司、你個(gè)人或第三團(tuán)體把風(fēng)險(xiǎn)資本公司擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。

商業(yè)模式機(jī)理

在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前理解商業(yè)模式的機(jī)理非常重要。商業(yè)模式應(yīng)該有下面五個(gè)屬性：

1.商業(yè)模式必須能盈利

幾乎沒(méi)有哪個(gè)生意第一天就盈利。做糕點(diǎn)的要買烤爐、付房租、買原料。搞咨詢的得做名片、印宣傳手冊(cè)。問(wèn)題是，需要多長(zhǎng)時(shí)間才能盈利？把目標(biāo)的盈利日期寫下來(lái)。如果超過(guò)很久還沒(méi)能盈利，或者想法解決問(wèn)題，或者干脆別干了。如果因?yàn)橐呀?jīng)虧損了很多而不從虧損的生意中退出，是頂糟糕的商業(yè)戰(zhàn)略。還需要學(xué)會(huì)甄別那些讓盈利轉(zhuǎn)化為虧損的因素。比如，如果你簽了合同按照固定的價(jià)格出售產(chǎn)品，但你的供應(yīng)商可以自由提價(jià)，那你只是一個(gè)承擔(dān)了很高風(fēng)險(xiǎn)的中間人。

2.商業(yè)模式必須能自我保護(hù)

如前所述，盈利的生意會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了怎么辦？如果你已經(jīng)習(xí)慣于每個(gè)冰淇淋賺一塊錢，而突然價(jià)格戰(zhàn)發(fā)生了，每個(gè)冰淇淋只能賺一毛錢了。這可不妙。這一屬性被稱為進(jìn)入壁壘(barrier to entry)或競(jìng)爭(zhēng)絕緣層(competitive insulation)。這些壁壘包括專利(其實(shí)并不像很多人以為的那么有用)、品牌、排他性的推銷渠道協(xié)議、商業(yè)秘密(如可口可樂(lè)的配方)，以及先行者的優(yōu)勢(shì)

3.商業(yè)模式必須能自啟動(dòng)

創(chuàng)業(yè)者最容易陷入的陷阱之一就是試圖創(chuàng)造一種不能自啟動(dòng)的商業(yè)模式。難道不可能用一點(diǎn)點(diǎn)資金就建立起一個(gè)改變舊范式的新商業(yè)模式么？當(dāng)然可能，以前也出現(xiàn)過(guò)。但十之有九會(huì)失敗。為什么？因?yàn)楫?dāng)你改變世界之前，資金就用光了。

4.商業(yè)模式必須可調(diào)整

記得海灣戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)人們對(duì)“愛(ài)國(guó)者”導(dǎo)彈的興奮么？這是一個(gè)發(fā)射以后還可以繼續(xù)瞄準(zhǔn)的武器。你可以隨時(shí)調(diào)整它的飛行軌跡。如果想最大化你成功的機(jī)會(huì)，你需要這樣一個(gè)商業(yè)模式。如果你所做的是鎖定-上膛-發(fā)射，那你恐怕只有向上蒼祈禱了。

5.商業(yè)模式要有財(cái)務(wù)退出策略

如果你能創(chuàng)立起一攤生意然后把它賣掉，你就能從你建立起的公司凈值中套現(xiàn)。如果你賣不掉，你所得的則是年盈利。兩者可能有天壤之別。比如Yahoo，上市8個(gè)月后，它的凈值有10億美元，但過(guò)去一年中盈利只有兩美元。這個(gè)5億比1的巨大比例是不正常，也不長(zhǎng)久的。但如果你的目標(biāo)是在Cancun(海濱度假勝地)的別墅中退休的話，財(cái)務(wù)退出策略可是不錯(cuò)的選擇。

第三篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、摘要

二、公司介紹

三、產(chǎn)業(yè)分析

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，宣告了信息時(shí)代的到來(lái)，并對(duì)人們的思維及生活方式產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，進(jìn)而也逐漸改變了人們的商業(yè)行為方式。電子商務(wù)既是信息時(shí)代的產(chǎn)物，也是全球經(jīng)濟(jì)一體化的產(chǎn)物，有著深厚的發(fā)展?jié)摿σ矊O大地推進(jìn)當(dāng)前及未來(lái)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

電子商務(wù)服務(wù)的出現(xiàn)突破了傳統(tǒng)的地區(qū)性經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)了以物流為基礎(chǔ)，信息為核心，商業(yè)為主體的全新商業(yè)模式。其商業(yè)行為聚合向跨區(qū)域，跨經(jīng)濟(jì)體，跨行業(yè)的全球化服務(wù)延伸。

隨著電子全國(guó)商務(wù)規(guī)模長(zhǎng)期以每年超過(guò)40%的驚人速度發(fā)展，越來(lái)越多的大型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紛紛涉足電子商務(wù)。截至2012年6月網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模為5119億元，同比增長(zhǎng)46.6%。目前中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá)到2.14 億個(gè)人網(wǎng)店數(shù)量1725萬(wàn)家其中淘寶職業(yè)賣家600多萬(wàn)。2012年上半年全國(guó)規(guī)模以上快遞企業(yè)業(yè)務(wù)累計(jì)完成24億件，較去年同期增長(zhǎng)50%。

2010年中國(guó)網(wǎng)上零售總額為5131億元，占社會(huì)消費(fèi)品總零售總額的3%，同時(shí)2011年英國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售總額以占社會(huì)零售總額已達(dá)到12%

2009年哈爾濱社會(huì)消費(fèi)品零售總額1507.9億元，因無(wú)地區(qū)網(wǎng)上零售總額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，按全國(guó)比率計(jì)算（實(shí)際比率因是省會(huì)城市將大于全國(guó)比率）網(wǎng)上零售消費(fèi)為45億元。

目前問(wèn)題：物流問(wèn)題、信用問(wèn)題、支付問(wèn)題和安全問(wèn)題是目前公認(rèn)制約我國(guó)城市電子商務(wù)發(fā)展的4大因素

四、產(chǎn)品及服務(wù)

本項(xiàng)目的主題意義便是以實(shí)體形式規(guī)避目前制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸

A、信用問(wèn)題

根據(jù)中國(guó)315電子商務(wù)誠(chéng)信平臺(tái)的《2010年中國(guó)電子商務(wù)投訴分析報(bào)告》電子商務(wù)誠(chéng)信的主要問(wèn)題集中在以下四個(gè)方面

1、購(gòu)物網(wǎng)站缺乏明確的消費(fèi)保護(hù)引導(dǎo)和消費(fèi)保護(hù)制度。消費(fèi)者普遍對(duì)購(gòu)物

網(wǎng)站的信息表述難以理解，購(gòu)物證據(jù)也無(wú)途徑或很難保存。

2、網(wǎng)站產(chǎn)品宣傳不實(shí)，后期服務(wù)跟不上。消費(fèi)者無(wú)法識(shí)別銷售平臺(tái)的手續(xù)

是否合法、資質(zhì)是否完善，缺乏亮照經(jīng)營(yíng)的約束，特別是在團(tuán)購(gòu)上。

3、實(shí)物購(gòu)物第三方支撐體系尚不完善。消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中不能自由選擇

支付系統(tǒng)，支付款項(xiàng)流轉(zhuǎn)不清、未簽收貨物被告知已簽收等。

4、非實(shí)物商品，如基于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的話費(fèi)沖值、軟件產(chǎn)品下載，虛擬財(cái)產(chǎn)缺

乏保護(hù)措施。

基于實(shí)體的代購(gòu)服務(wù)將以自身的實(shí)體店面的實(shí)體信用支撐電子商務(wù)中消費(fèi)者普遍對(duì)商家不了解，難溝通，難維權(quán)，難售后等問(wèn)題，而實(shí)體代購(gòu)服務(wù)則由大量的代購(gòu)業(yè)務(wù)分?jǐn)倢?duì)商家的渠道、質(zhì)量、維權(quán)、售后服務(wù)等內(nèi)容調(diào)查核實(shí)的時(shí)間成本的同時(shí)又帶給消費(fèi)者電子商務(wù)所的優(yōu)點(diǎn), 更豐富的商品信息帶來(lái)更多商品選擇空間,更少的流通環(huán)節(jié)帶來(lái)更優(yōu)惠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)等.B、支付問(wèn)題

1、安全問(wèn)題 支付結(jié)算中最重要的部分就是其安全性?，F(xiàn)行的各種電子支

付安全手段種類繁多，密保卡，U盾，手機(jī)綁定，以及各種安全證書(shū)，然而每種安全手段都有其局限性，多種同時(shí)使用又帶來(lái)使用上的繁瑣不

變。在代購(gòu)服務(wù)中替代客戶進(jìn)行電子支付的同時(shí)也替客戶承擔(dān)了其支付

風(fēng)險(xiǎn)。

2、便捷性 不可否認(rèn)如今電子支付的確帶來(lái)了便捷的支付手段，但考慮到

仍有大量人群缺乏電子支付的知識(shí)基礎(chǔ)，缺乏安全感或操作不便使這部

分人群拒絕或盡量回避使用以在線支付為基礎(chǔ)的電子商務(wù)模式。

3、銀行業(yè)支持：目前所有的網(wǎng)絡(luò)支付方式，最后一步都是由用戶提供的或

注冊(cè)的銀行信用卡信息進(jìn)行劃撥轉(zhuǎn)帳，由于網(wǎng)站/地區(qū)或支付手段的不

同導(dǎo)致對(duì)銀行基礎(chǔ)服務(wù)的不同，然而用戶擁有可網(wǎng)上支付的銀行卡大部

分只有1或2種，導(dǎo)致支付上的不便。

C、安全問(wèn)題

1、目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)仍不規(guī)范健全，網(wǎng)上詐騙手段也日新月異，用戶在進(jìn)行

電子商務(wù)上因地區(qū)不同，溝通困難，證據(jù)保留困難等原因?qū)е潞茈y維權(quán)。于是用戶每次購(gòu)物時(shí)便要對(duì)各個(gè)銷售要購(gòu)買商品的網(wǎng)上商家進(jìn)行信用/價(jià)格評(píng)定，以確定貨物最優(yōu)價(jià)格的同時(shí)保證服務(wù)品質(zhì)。然而每次在數(shù)十乃至數(shù)

百家商家中選擇最優(yōu)項(xiàng)也不是件簡(jiǎn)單的事，不但需要長(zhǎng)期網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)還需要大把時(shí)間篩選，溝通。而本公司將與優(yōu)質(zhì)商家保持長(zhǎng)期合作，對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力的穩(wěn)定供貨商將從資質(zhì)，渠道，價(jià)格，物流，售后等進(jìn)行全面的分析比較，并對(duì)通過(guò)的貨物提供售后擔(dān)保。確保貨物品質(zhì)、更好的價(jià)格的同時(shí)也具有更優(yōu)質(zhì)的信用保障。

二、企業(yè)服務(wù)

A、采購(gòu)代理-對(duì)于企業(yè)的非業(yè)務(wù)類代采購(gòu)服務(wù)

在企業(yè)須采購(gòu)專業(yè)但不熟悉的貨物時(shí)

1、提供符合企業(yè)需求的貨物信息以最經(jīng)濟(jì)最恰當(dāng)?shù)姆绞綕M足企業(yè)需求，在魚(yú)龍 混雜的市場(chǎng)內(nèi)了解行情，避免假貨、殘次貨物、質(zhì)量過(guò)剩等情況的發(fā)生，既減少了采購(gòu)人員須先耗費(fèi)大量時(shí)間精力了解市場(chǎng)，也避免了采購(gòu)人員收取回扣，謊報(bào)行情等情況的發(fā)生。

例：安防設(shè)備、電子產(chǎn)品、軟件/網(wǎng)站制作，貴重禮品，跨地區(qū)采購(gòu)等需要一定專業(yè)知識(shí)及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)行為。如某公司需采購(gòu)圖紙打印機(jī)一臺(tái)，公司管理層，財(cái)務(wù)人員都不了解其適用品牌/機(jī)型/型號(hào)/價(jià)格的具體信心，委托某一采購(gòu)人員則存在道德風(fēng)險(xiǎn)，委托多人則構(gòu)成人力資源浪費(fèi)。

2、日常采購(gòu)，企業(yè)有很多日常采購(gòu)項(xiàng)，這些采購(gòu)中單項(xiàng)金額都不高，采購(gòu)來(lái)

源也不一定固定，不能引起管理層和財(cái)務(wù)人員的直接重視，但長(zhǎng)期積累下來(lái)企業(yè)采購(gòu)成本卻無(wú)形中增加很多。通過(guò)采購(gòu)?fù)獍姆绞郊饶軠p少企業(yè)在日常雜項(xiàng)上的人力及管理成本，保證使用質(zhì)量的同時(shí)也降低了日常成本。例：U盤，桌椅，印刷品，紙張耗材，文具，工具，勞保用品等。

公司管理：

管理隊(duì)伍：

第四篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)

兆聯(lián)公司網(wǎng)站項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式一.網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)

1．訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)

2．會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)

1.0 網(wǎng)站項(xiàng)目概要二． 附表

1.市場(chǎng)受眾分析（人群分布/數(shù)量等）表

2.互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表

3.主要設(shè)備清單

4.互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查表

5.預(yù)估分析表

6.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

1.1 項(xiàng)目要點(diǎn)

1.2 項(xiàng)目背景

1.3 項(xiàng)目核心技術(shù)

1.4 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與特點(diǎn)

1.4.1 體系架構(gòu)

1.4.2 技術(shù)或資源特點(diǎn)

1.4.3 商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn)

1.5 客戶基礎(chǔ)

1.6 市場(chǎng)機(jī)遇

1.7 項(xiàng)目投資價(jià)值

1.8 發(fā)展使命

1.9 成功關(guān)鍵

1.10 盈利目標(biāo)

2.0 網(wǎng)站項(xiàng)目公司介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】

2.1 發(fā)起人介紹

2.2 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

2.3 公司組織結(jié)構(gòu)

2.4 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況（新建項(xiàng)目與公司沒(méi)有本章節(jié)）

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

3.0 網(wǎng)站項(xiàng)目（產(chǎn)品與服務(wù)）介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】

3.1 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo)

3.2 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路

3.3 項(xiàng)目核心技術(shù)及特點(diǎn)（創(chuàng)新與差異化）

3.4 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)(條件)資源狀況

3.5 項(xiàng)目地理位置與背景

3.6 項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施

3.7 項(xiàng)目技術(shù)與特點(diǎn)

3.8 項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

3.9 經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式

3.10 項(xiàng)目進(jìn)展

4.0 網(wǎng)站市場(chǎng)分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】

4.1 行業(yè)市場(chǎng)分析

4.2 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

4.3 市場(chǎng)容量分析

4.4 供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)

4.5 目標(biāo)市場(chǎng)分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

5.0 網(wǎng)站項(xiàng)目SWOT綜合分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】

5.1 優(yōu)勢(shì)分析

5.2 弱勢(shì)分析

5.3 機(jī)會(huì)分析

5.4 威脅分析

5.5 SWOT綜合分析

6.0 網(wǎng)站項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】

6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

6.2 競(jìng)爭(zhēng)策略

6.3 市場(chǎng)營(yíng)銷策略

6.3.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位

6.3.2 定價(jià)策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

6.3.7 客戶關(guān)系管理策略

6.4 經(jīng)銷商網(wǎng)站與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

6.5 公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟

6.6 售后服務(wù)策略

6.7 戰(zhàn)略合作伙伴

7.0 網(wǎng)站項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】

7.1 項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)

7.2 項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)（管理層人員介紹或團(tuán)隊(duì)組建）

7.3 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

7.4 人員招聘與網(wǎng)站計(jì)劃

7.5 人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

7.6 項(xiàng)目質(zhì)量控制系統(tǒng)

7.7 項(xiàng)目成本控制管理

7.8 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

8.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】

8.1 網(wǎng)站項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

8.2 網(wǎng)站項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

8.2.1 政策規(guī)避方法

8.2.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.3 經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.4 人才風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

8.2.5 融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

9.0 投入估算與資金籌措【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】

9.1 項(xiàng)目融資需求與貸款方式

9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

9.3 融資資金使用計(jì)劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機(jī)制

10.0 網(wǎng)站項(xiàng)目投資效益分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】

8.1 財(cái)務(wù)分析基本假設(shè)

8.2 收入估算

8.3 成本與稅金估算

8.3.1 采購(gòu)與水、電、燃料等費(fèi)用

8.3.2 工資及福利費(fèi)用

8.3.3 折舊費(fèi)

8.3.4 維修費(fèi)

8.3.5 管理費(fèi)用

8.3.6 銷售稅金等費(fèi)用

8.3.7 稅率

8.4 成本估算

8.4.1 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用估算表

8.4.2 銷售成本估算表

8.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本估算表

8.4.4 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算表

8.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算

8.6 重要財(cái)務(wù)指標(biāo)

8.7 財(cái)務(wù)敏感性分析

8.8 盈虧平衡分析

8.8.1 盈虧平衡點(diǎn)

8.8.2 盈虧平衡分析圖

8.8.3 盈虧平衡分析結(jié)論

8.9 投資效益分析結(jié)論

11.0 網(wǎng)站項(xiàng)目無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的確定

12.0 財(cái)務(wù)分析附件

(1)基本報(bào)表

12.1 主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表

12.2 各年損益分配表

12.3 自有資金財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表

12.4 投資者（整體）財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表

12.5 全投資財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表

12.6 資金平衡節(jié)余（銀行存款）表

12.7 資產(chǎn)負(fù)債表（繳稅償債分利后）

12.8 資產(chǎn)負(fù)債表（稅后償債分利前）

12.9 投資構(gòu)成、資金投入與來(lái)源計(jì)劃表

12.10 注冊(cè)出資方式比例與出資計(jì)劃表

12.11 借款還本付息計(jì)劃表

(2)輔助報(bào)表

(3)敏感分析報(bào)表

13.0 其他相關(guān)附件

（1）營(yíng)業(yè)執(zhí)照

（2）法人代碼證書(shū)

（3）稅務(wù)登記證

（4）技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件

（5）相關(guān)圖片：技術(shù)/管理團(tuán)隊(duì)的組建；重要合作伙伴；市場(chǎng)調(diào)研

（6）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

（7）專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

第五篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)

晴天飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、市場(chǎng)分析

生活水平提高了.人們對(duì)物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了.當(dāng)今中國(guó)隨著與國(guó)際社會(huì)的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國(guó)人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國(guó)飾品行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。尤其是大學(xué)生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。

我國(guó)的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額.女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求劇增，她們變的更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。

二、市場(chǎng)及顧客選擇

店面位于陜西理工學(xué)院旁邊.飾品店主要針對(duì)的人群是該校學(xué)生.店面裝修簡(jiǎn)潔.精致.大方.在燈光方面要求比較高.燈光要亮這樣才會(huì)顯得飾品精致.耀眼.高檔.主要經(jīng)營(yíng)發(fā)夾.項(xiàng)鏈.手鏈等時(shí)尚小商品.店面不需要很大20平方米就足夠了.三、發(fā)展戰(zhàn)略

第一就是要提高成交率，我們知道，一般來(lái)逛飾品店的人通常只是來(lái)看看，并沒(méi)打算購(gòu)買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì)立即產(chǎn)生購(gòu)買，我們稱之為“沖動(dòng)型”購(gòu)物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì)購(gòu)買，因?yàn)樗麄冇X(jué)得不需要，除非價(jià)格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來(lái)看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長(zhǎng)一點(diǎn)的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會(huì)用我們的商品的，要讓購(gòu)買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來(lái)的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位！說(shuō)服原本不想買的顧客購(gòu)買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營(yíng)首要條件！說(shuō)服客戶需要有一定的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧。

第二，時(shí)刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊；現(xiàn)在是信息社會(huì)，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的時(shí)尚雜志出了哪些新款飾品，現(xiàn)在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當(dāng)?shù)男麄?，你還擔(dān)心店鋪沒(méi)有客戶？營(yíng)業(yè)額做不上去？

第三，售后服務(wù)；我們一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì)很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會(huì)罵上半天；從人性的角度來(lái)說(shuō)很正常，因?yàn)槟愀冻龅呐Χ紱](méi)得到她人的認(rèn)可與回報(bào)，難免會(huì)生氣；可是今天你是在經(jīng)營(yíng)，想要長(zhǎng)久成功的經(jīng)營(yíng)一家飾品店，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉；如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者不喜歡了想要換時(shí)，此時(shí)的態(tài)度要比她來(lái)買的時(shí)候態(tài)度還要好，及時(shí)處理讓客戶感到滿意；因?yàn)槟憬裉觳恢皇且鏊淮紊?，目光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，你要讓她成為你的長(zhǎng)期客戶！記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶，沒(méi)有客戶的重復(fù)購(gòu)買，你的飾品店就很難維持下去！

四，產(chǎn)品介紹

本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件，塑料花草，首飾品，宿舍飾品，書(shū)包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品，文具用品，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。五，辦理營(yíng)業(yè)手續(xù)

現(xiàn)在國(guó)家都在大力支持個(gè)人創(chuàng)業(yè),因此辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照應(yīng)該非常容易的事情,我可以益陽(yáng)的登記機(jī)關(guān)機(jī)關(guān)辦理相關(guān)的手

續(xù),通過(guò)了界知道,辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證.六，開(kāi)店需要

由于店面小,不需要太多人手,請(qǐng)一個(gè)售貨員就可以了.七，收入來(lái)源

所售商品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性費(fèi)用，代理業(yè)務(wù)得到的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上引發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校時(shí)當(dāng)場(chǎng)地發(fā)放。

八，營(yíng)銷推廣政策

1，組織人員在不同時(shí)間到學(xué)校發(fā)放廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng)。

2，店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)，介紹飾品的使用及文化的內(nèi)涵等。

3，主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分顧客該購(gòu)買食品的行為特征，可根據(jù)不同組合推出“情侶飾品”、“生日飾品”、“親情飾品”等。結(jié)束語(yǔ)

如今的飾品，早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，在市場(chǎng)日趨完善的今天，已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)，飾品，也是一種流動(dòng)的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素養(yǎng)。因此，我的創(chuàng)業(yè)不是夢(mèng)。