第一篇：董海房地產(chǎn)公司實習(xí)日記

2016年6月15日

今天終于開始實習(xí)了，在柳州恒大御景灣房地產(chǎn)公司實習(xí)，個人覺得這個公司的名字很大氣。經(jīng)過了解，這個公司有19年的“歷史”了，我覺得還不錯，公司的制度及文化應(yīng)該已經(jīng)很完善了，我的目的就是盡可能多的學(xué)到東西，既然去了就認(rèn)真點干。

公司在柳州市柳東開發(fā)區(qū)，離我學(xué)校還是挺遠(yuǎn)的，由于是同學(xué)介紹的，上午就由同學(xué)開車帶我去了公司，公司的辦公樓也不是很大，進(jìn)去之后先去見了董事長，姓姚，很親切的一個人，看起來挺有能力，他說會給我安排個師傅，另外讓我各崗位都呆呆可以多學(xué)點。公司也有員工宿舍但是我沒打算住。姚董說先讓我做置業(yè)顧問，又帶我去見了經(jīng)理，是個女的，跟我一個姓，看起來很好說話，心里暗喜，貌似都挺順的。然后姚董說明天讓我九點來試崗。

2016年6月16日

今天準(zhǔn)時來到公司，經(jīng)理給我安排了個辦公桌，說上午先讓我看看公司資料熟悉一下，我隨她搬來了資料就開始看了，聽經(jīng)理那意思，今天我的任務(wù)就是看完這點資料了，憑我的閱讀速度，不到下班就能看完了吧，“柳州恒大御景灣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司于1997年7月6日在廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)成立，公司主要經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā).....”，我邊看經(jīng)理也在旁邊有一搭無一搭的跟我聊，原來最開始公司主要是做水電暖安裝起家，后來涉及土木建筑，然后是最近幾年搞房地產(chǎn)開發(fā)的，也就只開發(fā)了一兩個樓盤，并且沒有什么名氣。

午飯后，繼續(xù)看資料，我發(fā)現(xiàn)這個公司的待遇一般，人員流動性較大，只有公司的幾個骨干，就是經(jīng)理什么的是在這呆了好多年的，底下的員工都是來來走走，我覺得一個企業(yè)最忌的就是留不住人才，這樣特別浪費公司的時間和資源，影響公司更快的發(fā)展，當(dāng)然這只是我個人的看法，也許公司領(lǐng)導(dǎo)也已經(jīng)意識到了，只不過像這樣一個小公司，改革起來也有難度或者是心有余而力不足？

2012年6月17日

今天是實習(xí)第三天，經(jīng)理給我安排了一些打雜的活兒，這是每個新人入職肯定會經(jīng)歷的吧，將書面文件打成電子稿啊，發(fā)發(fā)郵件啊，還有就是打印復(fù)印。我不會用復(fù)印機(jī)，其實我姐是教過我的，在n年前，可是我學(xué)的快忘得更快??！于是我就請教了辦公室的其她同事，學(xué)的差不多了我就告訴大家，有復(fù)印的打印的都交給我就好了，我堅信多干幾次就熟了，熟能生巧，經(jīng)驗就是這么來的。

今天的活兒很輕松，辦公室人也不多，其它科室在樓上我沒有機(jī)會去，我在工作間隙還可以上上網(wǎng)，偶爾和同事聊聊天，一天的工作就這樣結(jié)束了。

今天發(fā)現(xiàn)自己的打字速度實在太慢了，一份文件打印成電子稿花了兩個小時，要是打字速度快的話，半個小時就能夠完成了吧。

2012年6月18日

今天重復(fù)打雜的工作，其實我挺慶幸那些掃地擦桌子的活兒有保潔干，我就一直對著電腦就好了。今天我想找機(jī)會練練打字的速度，就抽空拿我旁邊的資料練打字。喝水的時候也看看同事都在做什么，我發(fā)現(xiàn)辦公室雖然人少點可是各有各的分工，有總是往市政府跑去辦文件的，有總是往銀行跑去辦貸款的，因為是小公司好像也沒有正式的職位名稱，還有個看起來年紀(jì)挺大的人，就只管接接電話，整理下資料，竟然還過來問我怎么刪除qq的聊天記錄……。

我上網(wǎng)百度了下公司名字，發(fā)現(xiàn)我們公司沒有自己的網(wǎng)站，只有寥寥數(shù)語的介紹，可能是公司小覺得沒有必要再建個網(wǎng)站，我覺得還是挺有必要的，只需找個計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，建一個網(wǎng)站也花不了多少錢，但是給人的感覺就是：“這個公司很正式”，像我們用慣了電腦的同學(xué)，干什么之前都習(xí)慣百度一下，如果這個公司招聘我們上網(wǎng)一查發(fā)現(xiàn)連個網(wǎng)站都沒有可能就會覺得不正式，就不會去應(yīng)聘了。

2016年6月19日

今天給我的工作很少，所以我練習(xí)打字的時間多了不少，雖然還是很慢，不過也有所提高了。我其實是個話嘮，最受不了沒人理我，所以就主動跟同事聊天，今天跟總是往銀行跑的小繁姐說了好多話，算是比較熟了，也教了電腦菜鳥劉叔（其實年紀(jì)能叫爺爺了）挺多基本知識，我覺得我適應(yīng)能力挺強(qiáng)的，我最羨慕的是那種自來熟的人，希望能修煉到那種級別。

上午我看經(jīng)理有空的時候就跟她說，希望下周能去公司在建項目的工地和售樓處看看，畢竟我是工程管理專業(yè)，以后想從事房地產(chǎn)行業(yè)的話還要多熟悉一下，經(jīng)理說盡快給我安排。然后下午辦公室就基本剩我一個人了，電話不停響，我假裝淡定的接電話，有找經(jīng)理要工程款的，還有讓我轉(zhuǎn)告經(jīng)理下午要來公司找她的，最無語的就是接到滿口方言（不是我們這的方言）的人的電話，我聽起來很費勁，不停的重復(fù)不停的確認(rèn)才搞定，接完一頭汗。我把打電話的人還有事兒都記了備忘，劉叔回來就一股腦給他了。

今天感觸：接電話也是技術(shù)活啊。

2016年6月20日

我以為今天能把我安排到項目上去，我提前了解了一下，那個項目是一個農(nóng)村合并后要建的樓盤，關(guān)鍵是離我學(xué)校很近，如果去那的話我就能回學(xué)校住了。只不過很可惜，經(jīng)理一直很忙，問了問她告訴我不要急，正在安排著，于是我還是做我一直做的工作。

直到下午，辦公室的電話響了，劉叔說找我的，我還很納悶，接過來是小繁姐，她讓我?guī)鸵粋€忙帶著我的身份證去農(nóng)村信用合作社的大樓找她，我也沒多問就去了，到了之后才知道她要辦個網(wǎng)銀，企業(yè)辦網(wǎng)銀跟普通人辦的不一樣，我聽了也沒明白，就知道必須要兩個人辦，但是公司會計今天沒上班就讓我頂一下，其實就是在那等著，等辦到最后輸密碼的時候把小繁姐告訴我的密碼輸上就行。

今天就是感覺自己懂得好少啊，真是學(xué)無止境，多多學(xué)習(xí)什么都懂一點總是

好的。

2016年6月21日

今天上午到了公司，經(jīng)理告訴我下午帶我去項目上，真是太期待了，所以干什么都干的很快，連打字速度都提上去了。

午飯后，和經(jīng)理坐車去了項目上，項目樓盤名字叫海天莊園，分兩期建設(shè)，一期由8棟多層住宅和一棟兩層的商業(yè)會所組成，沿路還建有配套商業(yè)，雖然在郊區(qū)但是也是郊區(qū)比較好的地段了，地域發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｎ覀兿热スさ乜戳丝?，又是沙又是土，加上大風(fēng)和各種噪音，天哪，女生果然不適合在工地。最后去了售樓處，售樓處不大，但是模型和沙盤都很齊全，只有三四個人在里面，銷售部經(jīng)理口才很好，又一副很專業(yè)的樣子，然后經(jīng)理告訴我以后就在這里實習(xí)了。

這里離我家不遠(yuǎn)，以后我就可以直接從家里來實習(xí)了。

2016年6月22日

今天早早來到了售樓處，銷售部目前只有48名置業(yè)顧問，還有一位銷售經(jīng)理，我們叫他高經(jīng)理，除了經(jīng)理是男的其他清一色的女生，因為房地產(chǎn)調(diào)控政策的持續(xù)加壓，售樓處是格外冷清，經(jīng)理給讓其中一個漂亮的姐姐在沙盤處給我介紹了一下樓盤的概況，然后給了我很多資料，讓我全都背熟，我快暈了，簡直太多了，并且經(jīng)理說最后還要考試，首先我要做到像剛才的姐姐一樣，能在沙盤模型那里給大家講解樓盤，我其實以前假期實習(xí)的時候也背過也講過，所以不是很擔(dān)心，然后我就坐到沙發(fā)上開始背了，經(jīng)理讓我慢慢來，這一天就在口干舌燥的背誦中過去了。

2016年6月23日

今天又是背資料，這絕對是所有新入職的售樓人員的必修課，我在沙盤處小聲的邊記邊講解，這是我以前實習(xí)學(xué)習(xí)的經(jīng)驗，如果坐在一邊干背的話不但不好記而且到時候講解時就一緊張全忘了。

今天學(xué)到樓盤講解的要點：

1、開發(fā)公司

2、位置

3、地段

4、交通

5、設(shè)施

6、規(guī)劃

7、景觀

8、戶型，按照這個次序來背條理會比較清晰。我不停的在背，其他的置業(yè)顧問都在聊天或者打電話拉客戶，現(xiàn)在基本沒人來售樓部，要想賣出房子就靠自己打電話拉客戶了，但是實際上我們的樓盤60%都訂出去了，我想，一個好的樓盤可能不需要過多宣傳，經(jīng)過人們口口相傳就會賣的非?？?，這就需要多種廣告營銷方式相結(jié)合，我希望以后我能學(xué)會多種營銷和廣告策劃技巧。

2016年6月24日

今天上午我已經(jīng)能夠講解樓盤了，我先讓幾名置業(yè)顧問聽我講了一遍，讓她們挑出我的缺點，她們說了很多，什么要自然一些，親切一些，不能緊張，還要時刻與客戶保持眼神溝通，不要生硬的講書面語言，要變通的講成口頭語言，讓客戶產(chǎn)生認(rèn)同感，恰當(dāng)?shù)呐c客戶溝通，不要一味的自己一直講等等，我頭都大了，不過我的臉皮還是挺厚的，不懂得就問，實在不行就讓她們做示范，姐姐們還是很樂意教我的，于是，我在午飯之前給經(jīng)理講解了一遍，通過了考試。下午我就看了看樓盤的經(jīng)典的答客問，還是挺有意思的。

我的腦子記得快忘得也快，我深知這一點，看來以后我每天都要溫習(xí)一遍背過的，要不哪天經(jīng)理抽查我就該出糗了。

2016年6月25日

今天經(jīng)理說要給我們進(jìn)行培訓(xùn)，沒錯，不只是我還有其她置業(yè)顧問，可能是樓市不景氣，大家沒事干表現(xiàn)的太懶散了，總之，找點事干就對了。于是，我們移駕會議室，經(jīng)理說培訓(xùn)的內(nèi)容分為四個部分，1、忠誠度培訓(xùn)

2、專業(yè)知識培訓(xùn)

3、銷售技巧培訓(xùn)

4、專項講解一下戶型的問題（正好是我的薄弱環(huán)節(jié)）。今天基本培訓(xùn)的就是第一項，經(jīng)理很能說，從樓市不景氣一直講到公司理念及精神，我對這個不是很感興趣，也就大體聽了聽。

但是我認(rèn)為現(xiàn)在這個特殊的時期對員工進(jìn)行忠誠度的培訓(xùn)非常有必要，樓市交易量慘淡，長期下去，就會導(dǎo)致員工不斷離職，影響公司發(fā)展。進(jìn)行忠誠度的培訓(xùn)，確立員工對公司的信心，可以預(yù)防及減少這種情況的發(fā)生。

2016年6月26日

今天培訓(xùn)了第二個內(nèi)容：專業(yè)知識培訓(xùn)，這個很重要，是實現(xiàn)從“售樓員”到“置業(yè)顧問”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵，是培訓(xùn)的重點所在，又可分為四個部分：一是房地產(chǎn)基本知識包括基本概念、法律法規(guī)、按揭付款率等；二是樓盤詳細(xì)情況（包括規(guī)模、定位、設(shè)施、價格、戶型、主要賣點）、周邊環(huán)境及公共設(shè)施、交通條件、該區(qū)域城市發(fā)展規(guī)劃；三是競爭樓盤分析與判斷；四是物業(yè)管理培訓(xùn)（服務(wù)內(nèi)容、管理準(zhǔn)則、公共契約）。

我覺得內(nèi)容太多，邊記邊寫很吃力，想起在學(xué)校不愛記筆記，以后上了班恐怕還是逃不掉記筆記的命運，那就現(xiàn)在多練練，以后上了班就不會這么辛苦了。

2016年6月27日

今天經(jīng)理不在，所以沒有培訓(xùn)，我真是松了一口氣，可以跟大家聊聊天，溝通一下感情，下午還把昨天培訓(xùn)的內(nèi)容溫習(xí)了一下。我的數(shù)學(xué)特別差，所以在算按揭付款率、價格等方面感覺很困難，一遍遍算速度和正確率總是提不上去，真是太灰心了，還有戶型方面，我方向感差，地理學(xué)的也不好，所以對戶型朝向的這方面也有困難，只好在培訓(xùn)到的時候惡補(bǔ)一下了。

認(rèn)識到自己的不足就要努力克服，既然不是天才，那我只好笨鳥先飛了。

2016年6月28日

今天接著培訓(xùn)，銷售過程與應(yīng)對技巧培訓(xùn)，主要目的在于提高售樓員現(xiàn)場觀察能力、現(xiàn)場溝通能力、現(xiàn)場把握能力，從而提高成交概率、促進(jìn)整體銷售業(yè)績。主要包括：應(yīng)接洽談技巧、以問題套答案技巧、詢問客戶需要、經(jīng)濟(jì)狀況、期望等技巧、接（撥）電話技巧、推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧、客戶心理分 析、“逼訂”技巧、展銷會場氣氛把握技巧、外出拜訪技巧等。

這部分內(nèi)容繁多，連客戶類型都分出了十二種，分開來講得講上好幾天。我特別迫切的想趕緊學(xué)會，然后能夠?qū)嶋H歷練一番。

2016年6月29日

接著銷售技巧的培訓(xùn)，今天講了與客戶溝通的一般常識及注意事項：

一、區(qū)別對待

二、擒客先擒心

三、腦眼并用

四、與客戶溝通時的注意事項；與客戶接觸的六個階段：

一、初步接觸

二、揣摩客戶需要

三、處理異議

四、成交

五、售后服務(wù)

六、結(jié)束；循序漸進(jìn)—銷售過程中推銷技巧的運用：

一、銷售員應(yīng)有的心態(tài)

二、尋找客戶的方法

三、銷售五部曲

四、促銷成交。

這些理論性的東西必須到爛熟于心，在實際碰到的時候才能熟練應(yīng)用，看來這個周末我有事做了?，F(xiàn)在多學(xué)點，以后就會輕松點，我只能這么安慰自己了。

2016年6月30日

今天學(xué)習(xí)了客戶類型與應(yīng)對技巧，人以群分—到訪顧客的不同類型 ：

一、業(yè)界踩盤型

二、巡視樓盤型

三、胸有成竹型；兵來將擋—把握顧客購買動機(jī)，其中將顧客做了十二種分類：從容不迫型、優(yōu)柔寡斷型、自我吹噓型、好爽干脆型、喋喋不休型、沉默寡言型、吹毛求疵型、虛情假意型、冷淡傲慢型、情感沖動型、心懷怨恨型、圓滑難纏型。

經(jīng)理對每一種類型都講的很詳細(xì)，有的還舉了例子，然后幾個置業(yè)顧問也講了自己遇到的難纏的客戶及解決的辦法，在遇到難纏的顧客時要思維敏捷，很快想出解決的辦法，我感覺做銷售很有意思，可以接觸不同的人，遇到不同的事，今天的收獲還是很大的。

2016年7月1日

今天上午，姚董來了銷售部，問了問我實習(xí)的怎么樣，我說挺好的，學(xué)到很多東西，然后經(jīng)理說下午會由董事長給大家培訓(xùn)一下。但是下午的培訓(xùn)姚董并沒有講什么專業(yè)的東西，只是對我們講了講他的奮斗史，講了一些他的創(chuàng)業(yè)感觸，最后告訴我們怎樣做好銷售：永遠(yuǎn)記住一句話，你真正的老板是客戶，你在給客戶打工，這個觀點必須要清楚，首先讓客戶認(rèn)同你這個人，從而接受你的產(chǎn)品，盡量以顧客的角度考慮，讓他感到你在幫他買樓房，而不是為公司在賣樓房。

雖然姚董的口才沒有經(jīng)理好，但是說的都很實在，只是我想做好銷售主要還是要多實踐，不知道什么時候能有實踐的機(jī)會。

2016年7月2日

今天終于講到戶型了，我的弱項。經(jīng)理首先講了講戶型簡史，從千百年來流傳的四四方方的小院子到80年代改革開放、到現(xiàn)在的高層小高層、單身公寓、酒店式公寓、景觀戶型，講的很引人入勝，然后又講了戶型類別配置、戶型面積設(shè)定、戶型類別分布、戶型功能配置，還有好戶型的標(biāo)準(zhǔn)，客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間等的標(biāo)準(zhǔn)都講到了，我覺得這些東西很有用，如果能掌握，在售樓的時候 是很能吸引顧客的。只不過東西太多，要我都記住還是挺困難的，我還是挑重要的記吧。

2016年7月3日

培訓(xùn)結(jié)束了，我今天一天的工作就是在溫習(xí)這幾天培訓(xùn)的內(nèi)容，內(nèi)容太多，看的累了的時候我就去工地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，想想我的專業(yè)本來就應(yīng)該選個呆在工地的工作，我選擇不在工地而是去售樓處就應(yīng)該想到這兩種工作各有各的難處，造價的話我數(shù)學(xué)很差會很辛苦，但是銷售對我的記憶能力、溝通技巧等又是一個巨大的挑戰(zhàn)。不過我還是以先苦后甜的心態(tài)安慰自己。下午的時候經(jīng)理又給了我一份常用房地產(chǎn)概念的資料給我背，經(jīng)理說其實我學(xué)到的東西還只是九牛一毛，還有很多我需要學(xué)的，除了感嘆學(xué)無止盡，我就只好接著看了。

2016年7月4日

今天是生產(chǎn)實習(xí)最后一天，我感嘆學(xué)到了不少可是卻沒有機(jī)會實踐一下，于是經(jīng)理給了我一份房地產(chǎn)電話銷售技巧讓我看，還讓我坐到其他置業(yè)顧問旁邊聽她們是怎樣打電話的。大體來說，電話銷售有以下幾個原則：

一、電話目的明確

二、語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔

三、必須清楚你的電話是打給誰的

四、在一分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚

五、做好電話登記工作，及時跟進(jìn)。

下午我就鼓起勇氣打了幾個電話，不是回答不感興趣就是沒說完就掛掉了，但是我也沒灰心，因為剛開始打電話的緊張慢慢減輕了，這也是一種進(jìn)步啊。相信經(jīng)過這么些天的實習(xí)，如果是坐銷，我應(yīng)該能成為一名合格的售樓員了。

2016年7月5日

今天，我復(fù)習(xí)了一下樓盤的說辭講解，又進(jìn)行了模擬沙盤講解客戶問答，雖然售樓處鮮有顧客來，但是我還是要習(xí)慣接待客戶的感覺，希望能有機(jī)會用上。旺市坐銷淡室行銷，我流年不利，時運不濟(jì)，正好碰上了多少年都難遇的淡季，并且還不知道會持續(xù)到什么時候?？吹狡渌脴I(yè)顧問都在行銷上使勁，每天不斷地打電話，我也不甘落后啊，對著印滿電話號碼的A4紙（特殊渠道得來）一個個號碼打過去，然后各種受打擊，一下午也沒什么收獲，想了想，這也是個碰運氣的東西啊，既然我從來沒有遇到過天上掉餡餅的好事，就只能繼續(xù)努力了。

第二篇：房地產(chǎn)公司實習(xí)日記

前言:邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭,站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里.我們高興,我們興奮,因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我們可以回報社會,我們可以服務(wù)國家.但是我們又害怕又膽怯,我們常常會捫心自問:我們準(zhǔn)備好了嗎 是的,我們在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會.所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,這就是專業(yè)實習(xí).我們的專業(yè)是工程管理,房地產(chǎn)是我們以后就業(yè)的主要方向之一,加上我倆對房地產(chǎn)十分地感興趣,所以我們選擇了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀.房地產(chǎn)評估公司屬于房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu),是房地產(chǎn)開發(fā)商與消費者之間的橋梁,在這里實習(xí)會使我們得到更好的鍛煉.而許多專家學(xué)者給房地產(chǎn)估價下了一個美妙的定義:房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù).正式這種既有科學(xué)知識的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力,我們才能滿腔熱血的愛上房地產(chǎn)估價這一行業(yè),才能主動的才房地產(chǎn)的知識中自由的遨游!

實習(xí)的一個月很快就要結(jié)束了,再回首這豐收的一個月,我們感到十分的欣慰,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野,增長了見識,為我們即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ).為了表達(dá)自己收獲的喜悅,我們將分開幾個部分講一下自己的感受,報告實習(xí)的情況!

一,公司介紹

北京北方房地產(chǎn)咨詢評估有限責(zé)任公司(以下簡稱:北方公司)系北京北方房地產(chǎn)咨詢評估中心(隸屬于國土資源部)脫鉤改制后形成的公司.是國內(nèi)最早從事評估業(yè)務(wù)且具備最全面評估資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一.北方公司以北京為依托,業(yè)務(wù)范圍輻射全國.具有技術(shù)力量雄厚,信息靈敏可靠,服務(wù)行為規(guī)范,規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢.1,公司的主要業(yè)務(wù)有:

①,房地產(chǎn)開發(fā)土地使用權(quán)獲取方式前期策劃;房地產(chǎn)投資分析,可行性研究;房地產(chǎn)投資的資金融通;房地產(chǎn)市場營銷策劃;房地產(chǎn)抵押貸款(個貸)評估;房地產(chǎn)拆遷評估.北方公司自1993年以來,對不少項目參與了整個策劃,并成為多家集團(tuán)公司的長期咨詢評估機(jī)構(gòu),成為許多集團(tuán)公司的顧問單位,比如:北大青鳥集團(tuán),隆達(dá)集團(tuán),北京市供銷社,北京金隅集團(tuán),首創(chuàng)置業(yè),國貿(mào),北辰等.②,基準(zhǔn)地價及各類宗地地價,房產(chǎn)價值評估業(yè)務(wù).基準(zhǔn)地價編制:北方公司曾在1993年主持制定了浙江省溫州市的基準(zhǔn)地價,并參與了其它省市基準(zhǔn)地價的制定,獲得原國家土地管理局頒發(fā)的1993年局級科技進(jìn)步二等獎和浙江省土地管理局頒發(fā)的1992局級科技進(jìn)步一等獎;業(yè)務(wù)包括出讓或國家收回土地的地價評估;轉(zhuǎn)讓,出租,抵押,作價入股房地產(chǎn)的評估;企業(yè)兼并,破產(chǎn),清產(chǎn)核資涉及的房地產(chǎn)估價;司法仲裁涉及到的房地產(chǎn)估價;征收土地稅費涉及的土地估價;其它依照法律,法規(guī)需要進(jìn)行的房地產(chǎn)估價.③,在全國范圍內(nèi)為企業(yè)股份制改制提供土地資產(chǎn)評估及政策,法律咨詢.北方公司自1993年起一直被國土資源部確認(rèn)為a級土地估價機(jī)構(gòu),是全國最早從事上市公司土地估價的機(jī)構(gòu).已參與了百余家上市企業(yè)股份制改造中土地資產(chǎn)評估,政策咨詢,及土地資產(chǎn)處置的協(xié)調(diào)工作,積累了豐富的經(jīng)驗,熟悉股份制改造中的各個環(huán)節(jié),能夠為企業(yè)提供最合理的土地資產(chǎn)處置方案,便于土地資產(chǎn)與其他資產(chǎn)銜接平衡,達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn).④,為各種形式的產(chǎn)權(quán)變動提供整體資產(chǎn)的咨詢評估服務(wù).目前已為幾十家企業(yè)進(jìn)行了整體資產(chǎn)評估及其咨詢服務(wù),積累了豐富的經(jīng)驗.包括企業(yè)清算資產(chǎn)評估,企業(yè)工商注冊資產(chǎn)作價入資評估,資產(chǎn)補(bǔ)償評估,無形資產(chǎn)評估等,類型豐富多樣.⑤,具備提供完備法律咨詢服務(wù)的能力.北方公司現(xiàn)有法學(xué)碩士4名,其中具有律師資格的3名,具備提供全套法律咨詢服務(wù)的能力,尤其在房地產(chǎn)專業(yè)法律方面具有豐富的經(jīng)驗,使客戶的權(quán)益得到最大限度的保護(hù).2,公司特點及優(yōu)勢

國土局分給北方公司6個監(jiān)測點的任務(wù),由于任務(wù)比較艱巨,這次總共有6人參加了這個項目.按照國家土地局的要求,我們分別測算出在現(xiàn)狀容積率和現(xiàn)狀土地開發(fā)程度條件下的樓面毛地價和地面熟地價以及在設(shè)定容積率2,土地開發(fā)程度chr(39)七通一平chr(39)條件下的樓面毛地價和地面熟地價.在5天內(nèi)完成工作任務(wù).外出考察花費了3天時間,2天用于寫估價報告.外出考察的主要任務(wù)就是考察監(jiān)測點以及使用市場比較法而使用比較案例的地點,做好記錄和拍照工作.這六個監(jiān)測點及其比較案例分別是:

一,南池子大街52號用地價格評估

(王府井百貨集團(tuán)股份有限公司住宅用地,四合院)

比較案例: 1,西城區(qū)銀錠橋胡同18號院 2,東城區(qū)國子監(jiān)街45號院

3,西城區(qū)南官房胡同1號

二,城市芳庭居住用地價格評估

比較案例:1,紫芳園四,五,六區(qū) 2,蒲安東里7-8號樓

3,芳古園住宅小區(qū)一區(qū)

三,建欣園地價格評估

比較案例:1,宋家莊家園1#2#3#樓 2,馬家堡路88號1,2#住宅樓

3,珠江駿景南區(qū)住宅項目

四,芳星園二區(qū)體育健身中心土地價格評估

比較案例:1,豐臺區(qū)方莊芳城園三區(qū) 2,北京市五金礦產(chǎn)進(jìn)出口公司土地

3,豐臺區(qū)供銷合作聯(lián)合社1層底商

五,上汽首創(chuàng)廠房土地價格評估

比較案例: 1,蓮花池長途客運站公交用地 2,豐臺區(qū)于家墳88號

3,中關(guān)村科技園豐臺園產(chǎn)業(yè)基地二期

六,北京海運商業(yè)服務(wù)公司土地價格評估

比較案例: 1,夕照寺危改三期西區(qū) 2,中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口總公司辦公樓 3,方莊芳城園一區(qū)21#樓中段變電室辦公房

①,公司具備五種資質(zhì):

⑴中國土地估價師協(xié)會頒發(fā)的全國土地評估資格

⑵國家建設(shè)部頒發(fā)的一級房地產(chǎn)價格評估資質(zhì)

⑶北京市國土資源和房屋管理局頒發(fā)的評估資質(zhì)

⑷北京市國土資源和房屋管理局頒發(fā)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資質(zhì)

⑸北京市國土資源和房屋管理局認(rèn)定的房屋拆遷評估機(jī)構(gòu)(第一批)

作為目前全國具備資質(zhì)最全面,最高級別的的評估機(jī)構(gòu),北方公司在目前許多評估項目同時歸口兩個以上政府部門領(lǐng)導(dǎo)的情況下,在協(xié)調(diào)各方關(guān)系方面更顯示出我公司的巨大優(yōu)勢.這一點是那些資質(zhì)不全或不具備資質(zhì)的評估機(jī)構(gòu)無法比擬的.②,靈敏可靠的信息來源

北方公司與國土資源部,建設(shè)部,財政部,外經(jīng)貿(mào)委,各省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系,能及時準(zhǔn)確地了解國家各項政策法規(guī),并融會貫通.尤其與各省市土地管理部門及土地評估機(jī)構(gòu)關(guān)系密切,了解和掌握全國各地地價行情,可以協(xié)助客戶辦理評估結(jié)果確認(rèn),土地資產(chǎn)處置,權(quán)屬變更登記等手續(xù),有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的能力和經(jīng)驗.截止目前,公司已為數(shù)百家企事業(yè)單位進(jìn)行了高質(zhì)量的房地產(chǎn)咨詢評估及交易代理服務(wù).③,良好的信譽(yù)

北方公司是中國銀行總部,國家開發(fā)銀行,建設(shè)銀行北京分行的指定評估機(jī)構(gòu)之一,與其他銀行亦有業(yè)務(wù)聯(lián)系,享有良好的信譽(yù).目前,房地產(chǎn)抵押評估業(yè)務(wù)量日益擴(kuò)大.北方公司在接受評估工作過程中,從專業(yè)的角度協(xié)助銀行機(jī)構(gòu)審查貸款企業(yè)的抵押財產(chǎn)證明的合法性,并協(xié)助企業(yè)明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系.既為金融機(jī)構(gòu)的貸款安全性提供保障,又為企業(yè)理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系,順利取得金融支持提供法律咨詢及協(xié)調(diào)工作.④,雄厚的技術(shù)力量

北方公司是國內(nèi)成立最早,技術(shù)力最雄厚的專業(yè)評估機(jī)構(gòu).從事過各類資產(chǎn)評估項目,并與境外評估機(jī)構(gòu)進(jìn)行過多次合作,有豐富的協(xié)調(diào)經(jīng)驗.在長期的房地產(chǎn)評估工作中,全體員工不斷總結(jié)經(jīng)驗,熟悉并掌握國際公認(rèn)的評估原則和方法,目前已形成了一套科學(xué)有效的評估程序,確保了評估工作的客觀,公正和具有權(quán)威性.自1992年以來,各省市基準(zhǔn)地價的制定,北方公司從長期的宗地評估中積累了基準(zhǔn)地價的制定方法的豐富經(jīng)驗,并對基準(zhǔn)地價的數(shù)字化,標(biāo)準(zhǔn)化有獨到的見解.⑤,高素質(zhì)的人才結(jié)構(gòu)

北方公司現(xiàn)有專職人員中,50%左右具有碩士學(xué)位,形成了以經(jīng)濟(jì),財會,建筑,法律等專業(yè)人員為主的業(yè)務(wù)隊伍,體現(xiàn)了最佳的組合效益.其中主要成員為原國土資源部土地經(jīng)濟(jì)研究所地價所成員,多年以來從事土地經(jīng)濟(jì)理論,地價理論及評估方法的研究,參與了多項國家重點課題的研究和國土資源部《城鎮(zhèn)土地估價規(guī)程》等重要文件的起草.公司現(xiàn)有人員中,具有國土資源部土地估價師證書的15名,建設(shè)部注冊房地產(chǎn)估價師證書的12名.除此之外,還擁有一支穩(wěn)定的具有評估執(zhí)業(yè)資格的兼職人員隊伍,能承接各種類型的評估項目及基準(zhǔn)地價編制項目.二,在公司的工作情況

能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實習(xí),我們十分的高興,這就像給與了我們一個巨大的舞臺,讓我們在上面有機(jī)會揮灑自己的才華,演繹自己的青春.我們也十分的珍稀這樣來之不易的機(jī)會,好好的向同事們學(xué)習(xí),增長自己的知識與經(jīng)驗.在北方的這一個多月,我們是慢慢的進(jìn)入工作角色的,由開始的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)評估報告,到成為同事們的助理,再到參與到項目中來,最后得到項目主力的位置.這些漸漸的進(jìn)步是同事們給與我們的肯定,也是我們努力的結(jié)果,我們獲得的不僅僅是知識,還得到了走向社會的自信.下面簡單介紹一下我們小組在北方所參與的 一些項目

第三篇：在房地產(chǎn)公司實習(xí)日記

在房地產(chǎn)公司實習(xí)日記

實習(xí)日記：

12月18日

今天，提前進(jìn)入了實習(xí)的階段，剛?cè)ネ甏筇品康禺a(chǎn)在步行街蓋的房子，在那看了29層房子結(jié)構(gòu)，看看綁扎鋼筋，還有其他一些不是很看得懂的內(nèi)容，就轉(zhuǎn)到了橋梁方面的工地。這樣子，或許更適合我們道路橋梁班的實習(xí)吧，到工地里看了下，還可以，鄭州市政公司(莆田荔港大道立交橋項目部)那邊項目部馬上搞了幾張床，明天就可以入住了，今天回宿舍收行李，明天開始實習(xí)了。

12月20日

來了一天了，這里實習(xí)的環(huán)境還可以吧，離學(xué)校挺近的，包吃包住，雖然沒工資拿，可是暫時也是學(xué)的階段，無所謂了，學(xué)到本事，也就不怕以后混不好了，我是這么認(rèn)為的了。陳老師交代我們，一定要對照圖紙看實際的工地情況，不然，就學(xué)不到真本事了，我記下了。

昨天，就看了鉆孔灌注樁的一些審批的整套資料，仔細(xì)的翻了，里面一些小數(shù)據(jù)，也翻了相應(yīng)的圖紙看了下，大概有個概況了。

大概程序，就是打孔，然后一直打啊打，然后就鋼筋的加工啊，注意什么長度啊類型啊，然后焊接成鋼筋籠，要注意什么間隔多少，還有一些數(shù)據(jù)是照著規(guī)范里去查出來，然后到現(xiàn)場檢查再進(jìn)行質(zhì)量評定，其實，也沒那么正規(guī)的，好多數(shù)據(jù)，基本上是造出來的，而我，也就在這個時刻，加入了造“假”的行列了。

那邊的負(fù)責(zé)內(nèi)業(yè)的，是個小伙子，和我們年齡差不多，?？粕厴I(yè)，干了兩年房屋建筑，是房建方向的，現(xiàn)在也能干這行的內(nèi)業(yè)，聊天過，工資是三千左右，加班每天有補(bǔ)貼，大概是十幾塊一天吧，沒去之前，他挺累的，天天加班，忙。

鋼筋籠的圖紙，熟悉了，什么長度，錨固長度，還有螺旋筋，箍筋間距，保護(hù)層，焊接時候什么單面焊，雙面焊厚度，還有怎么個焊法，要考慮什么橫向咬邊深度，軸向偏折度，受力筋允許的長度偏差等等之類的，資料里，都有，今天幫著做了些小資料，不寫了。

12月25日

今天是圣誕節(jié)了，晚上回到宿舍感覺一下過節(jié)的氣氛，其實也都差不多的，單身一人，發(fā)了幾條信息給那里的王總還有做內(nèi)業(yè)資料的前輩，套套近乎，好歹問人家東西，也可以多告訴點了。

好象，感覺，在哪里的幾天當(dāng)中，進(jìn)展是比較慢的，都是打樁，基礎(chǔ)比較慢，也是學(xué)東西的好開端，一定努力的學(xué)好這部分知識。

今天幫著做了表格資料，造假，哪天得空，好好描述一下是如何造假的了。

12月29日

這幾天，呆在工地沒回宿舍，是挺無聊的，只能忍耐住，又不能打橋牌，怕影響形象，而且呆著不學(xué)點東西，總也是白白浪費大好時光了。前兩天，剛學(xué)會做資料，就忙得不可開交，一直造資料。

大概造的時候得注意以下之類情況吧：

1、事先得把整個立交橋的大體形狀位置摸清楚，然后哪天打了哪根樁，就把記號在圖紙上勾起來，代表已打完，或者開始澆筑混凝土?xí)r間，這些數(shù)據(jù)之后都有用到。

2、在鉆孔灌注樁鉆進(jìn)記錄表格當(dāng)中，涉及到很多的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都得比較熟悉圖紙的樁基部分才能夠填寫準(zhǔn)確而快速。

3、每天都要去測量護(hù)筒頂標(biāo)高，用水準(zhǔn)儀，在學(xué)校以前用過，其實也很簡單，只不過就是找個已知高程點，拿跟標(biāo)尺放那上面，然后放水準(zhǔn)儀，對中，左看下，記錄，然后到護(hù)筒頂上放標(biāo)尺，再對準(zhǔn)一下，拿直了尺，記下數(shù)據(jù)，再稍微減減加加的，就知道標(biāo)高了。

4、熟悉地質(zhì)報告，里面有什么層什么層，要熟悉得要命啊，什么圖例表示什么層，現(xiàn)在都能夠基本上掌握了，什么粉沙層，淤泥，雜填土，耕植土，粉質(zhì)粘土，卵石，全風(fēng)化花崗巖，砂土狀風(fēng)化巖，中風(fēng)化，微風(fēng)化，殘積砂質(zhì)粘性土等等之類的還好多內(nèi)容，看是一個格子，仔細(xì)研究，都是有內(nèi)容可以研究的，今天就先記到這里了，之前想搞搞那些個儀器怎么擺弄的，找個機(jī)會摸索摸索下了。

12月31日

時間，過得真快，在工地呆的日子，也有一小段日子了，房建班的，也開始要實習(xí)了，而我們，在實習(xí)了，可是，有些同學(xué)，倒不是認(rèn)真用心去學(xué)，看著，心里都覺得以后入社會，確實是人各有志，也不好說，各有各的看法，以后誰成功了，誰的話，就比較有分量了。

晚上，就我和徐任呆在工地里，基本上，前面一段時間，都是我和徐任在一起沒回去，若只有一人，恐怕大家都要回去了，呵呵。

晚上有點餓了，同學(xué)中，有說伙食不夠吃的，呵呵，也是啊，五點半吃飯，然后一粒米看不到，旁邊又沒超市小賣部，平常都有吃夜宵的，怎么受得了哦，一般在那里，每天都搶著吃的，人家一碗還沒一半，我就吃完了，適應(yīng)大鍋飯生活?；锸?，還是可以的，也基本上夠吃，每天基本是三菜一湯，然后湯喝了還有加，每次都夠吧，不夠的，他們也稍微有人情味會再煮點的，那里的廚師叫阿國，聽說，他老丈人，以前還打過越戰(zhàn)，是炊事班的班長，高齡著。

晚上，和工地住一塊的小李一起喝酒去了，本來不知道他叫啥名字，暈忽，竟然叫李鵬，和總理同名同姓。是福州某學(xué)校畢業(yè)的，讀房屋建筑的，現(xiàn)在做王總的司機(jī)，工資大概一千一左右，人長的挺帥的，也機(jī)靈勤快。

陪著小李開車到近區(qū)的超市去提了些東西回來，四人，一人一瓶酒，喝點意思一下，不夠盡興，做著車子，想著，以后，要是俺也來部小車的日子，大概要六年左右吧，一定會加油的哦。

大家聊聊家常，今天的實習(xí)，差不多，也就這樣了，說起那些個專業(yè)的知識，或者什么資料的啊，一說就一直說，估計也不能全說完，講講實習(xí)當(dāng)中生活了，聊到大概那么個十一二點的，看點書，睡覺了。

1月1日

今天元旦了，上次，好象圣誕節(jié)加餐了，今天，估計又要豐盛點的飯了，大家都說，得好好留下吃晚飯，呵呵，在這里，見到學(xué)校的同學(xué)，就說怎么造假，怎么個吃飯的方法啊，第一碗要端少點啊，然后第二碗端的多多的，不然就沒飯了，或者碰到魚啊要啃得半天的，就先不要去夾他啊，然后第二碗盛來了，就可以慢慢享受了，不然估計也得沒菜了。

現(xiàn)在，基本上，內(nèi)業(yè)的樁資料，可以做了，也在電腦面前拼命的改啊改的，之前的一些有點不太明白的空格子，也差不多會全懂什么意思了。

舉些小例子，遇到巖土勘察報告中一些什么實驗的，雖然沒怎么用到，也去查了巖土工程的書本，看看什么是標(biāo)準(zhǔn)貫入實驗，靜力觸探實驗，還是什么旁壓的實驗等等之類的，以前也看過，就是沒用心，沒實際結(jié)合到工程中，不知道其真正的用處，翻了下，大概里面那些個數(shù)字，就是講的標(biāo)貫實驗的錘擊數(shù)，越多代表比較難鉆進(jìn)吧，可以換不同鉆頭來鉆不同土層，還有什么觸探實驗，單橋雙橋的之類的。

晚上了，開飯了，大家等菜了，早上做什么資料，都忘記了哦，腦子里，一到開飯時間就跑神了，米辦法，有點餓。

一般都八九個菜，有肉有魚，有春卷，還有鴨肉湯，排骨湯，每次加餐都有好多蝦，另外什么芋泥排骨，或者什么雞蛋炒什么的，最后每次都上湯圓來著，有酒，剛開始也沒喝過，今天晚上，大家都去敬酒了，說讓我們也以后就呆他們那里干。

看待遇了，互惠互利的嘛，先吃再說，學(xué)到本事走到哪都不怕哦。

吃撐了，看點書，睡覺，明天起早。

第四篇：房地產(chǎn)公司工作日記制度

青島**置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

工 作 日 記 制 度

為了方便日常工作開展，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，確保有關(guān)崗位工作檔案的完整性、可追溯性，經(jīng)公司研究，特訂立工作日記制度。

一、崗位范圍

1、房地產(chǎn)公司全部員工；

2、物業(yè)公司主管級以上員工（含主管）；

3、**商場主管級以上員工（含主管及全體招商人員）；

4、**建材班組長以上人員。

二、工作日記內(nèi)容

凡是在該崗位范圍內(nèi)的員工，涉及工作、學(xué)習(xí)、會議、計劃、培訓(xùn)、加班等因公事項均在記錄范圍之內(nèi)。特別是公司領(lǐng)導(dǎo)的重要指示、施工現(xiàn)場檢查發(fā)現(xiàn)的問題和處理結(jié)果、銷售和招商在客戶接待時一些細(xì)節(jié)問題等要重點記錄。

三、工作日記的編寫及管理

1、工作日記要求簡單明了，能反映出事實、地點、時間和工作量等要素。對于事件處理結(jié)果的記錄應(yīng)實事求是，日記日清，不能弄虛作假。并要每周進(jìn)行回顧小結(jié)。

2、當(dāng)日下班前，全體人員都要記錄當(dāng)天做過的重要事情，特殊情況當(dāng)天不能記錄的，次日必須補(bǔ)記。

3、各單位、各部門要不定期地檢查員工做好工作日記。

4、日記本用畢要自主保管，憑舊換新；離職時要將工作日記本交回存檔，不能交回的按有關(guān)規(guī)定處理。

5、工作日記本的發(fā)放、收取、保管等工作由管理部負(fù)責(zé)。

四、考核要求

1、編寫工作日記作為日常工作內(nèi)容，納入對員工的績效考核。

2、管理部對工作日記的落實情況做好督察，一月檢查一次，并將結(jié)果記入績效考核中，在員工績效評估中集中體現(xiàn)。

五、本制度自年月日起執(zhí)行。

2008年月日

第五篇：房地產(chǎn)公司實習(xí)報告

為期一個月半的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月半的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺，房地產(chǎn)公司實習(xí)報告?，F(xiàn)在我就對這一個月半的實習(xí)做一個實習(xí)小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位： 揚州瑞和置業(yè)有限公司，隸屬于浙江省經(jīng)協(xié)房地產(chǎn)有限公司。公司開發(fā)的項目名稱為瑞和陽光城，選址于原高郵啤酒廠及以東地塊、東臨屏淮中路，東靠文游中路，南臨高郵中學(xué)，北靠高郵市新政大樓，知名商業(yè)街琵琶路貫穿整個小區(qū)，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，商業(yè)繁華，是高郵市新城市中心。瑞和陽光城總建筑面積約32萬平方米，總投資約5億人民幣，分三期建設(shè)。

查了一些資料，我了解到高郵當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)劃分為舊城改造和新城發(fā)展兩個部分。隨著市政府的東遷，政府相關(guān)配套機(jī)構(gòu)，工商、供電公司，農(nóng)機(jī)局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施方面投入在不斷加大，東部地區(qū)的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為高郵的心臟地帶。而瑞和陽光城地處新市政府邊上，在新城歸哈的中心地帶，有著極大的發(fā)展?jié)摿?。另外，蘇果超市的進(jìn)駐，更是為瑞和陽光城的發(fā)展添加了一顆重要砝碼。據(jù)了解，高郵還沒有一個真正意義上的居民社區(qū)，一個現(xiàn)代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區(qū)居住條件。瑞和陽光城正是為高郵人民帶來一個可以滿足他們居住條件的社區(qū)。瑞和陽光城的定位是首席社區(qū)，是高郵首個國家住宅性能認(rèn)定示范小區(qū)，是目前高郵市規(guī)模最大的小區(qū)。雖然有幾個競爭對手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢必有不同的消費群體。

在實習(xí)期間，我跟著幾位同事做了市場調(diào)查，其實就是行業(yè)中所謂的調(diào)盤。我們?nèi)チ耸⒇S福邸、清華園、帝景龍庭、潤和現(xiàn)代城、中國紡織服裝城及文游府第六個售樓中心。我與幾個姐姐以購房者的身份去調(diào)查他們樓盤的銷售情況。調(diào)盤主要靠幾個姐姐跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價格、配套設(shè)施等。在市場調(diào)查后我得出以下初步結(jié)論：潤和現(xiàn)代城靠近新市政府，東臨新長途東站，南面是瑞和陽光城，從地理位置，居住條件來講，應(yīng)該說瑞和陽光城處在同一水平上，是我們最大的競爭對手。而清華園毗鄰高郵中學(xué)與南海中學(xué)，教育氛圍濃厚，鄰近成熟小區(qū)新華園，為清華園提供了銷售便利。它的劣勢就是地勢較偏，周邊配套不完善，不過目前銷售情況還不錯。中國紡織服裝城在高郵屬于一個大規(guī)模的市場，它是由浙商集團(tuán)開發(fā)面向全球的羽絨服裝業(yè)批發(fā)市場，但此市場還需要一段時間的成長，實習(xí)報告《房地產(chǎn)公司實習(xí)報告》。文游府第主要是沿街商鋪，靠近文游路，交通便利。但其位置離市中心較遠(yuǎn)，北靠工業(yè)區(qū)，居住環(huán)境噪音大。而盛豐福邸和帝景龍庭目前位置較偏，就學(xué)、購物不方便，但隨著新市政府的東遷之勢，會有很大的升值空間。通過市場調(diào)查，有助于領(lǐng)導(dǎo)者了解市場行情以便進(jìn)行決策，更有助于我們了解競爭對手，知己知彼，才能在競爭激烈的房地產(chǎn)市場處于領(lǐng)先的地位。

我們在銷售過程中，也發(fā)現(xiàn)存在了一些問題：如商鋪的銷售不如預(yù)期的好。我們公司一直在致力于打造琵琶路休閑一條街！而高郵本地人口80萬，由于在舊城北海地區(qū)已經(jīng)形成了一個繁華的商業(yè)區(qū)，要想在新城地區(qū)再形成一個商業(yè)聚集地，目前來說還是相當(dāng)困難的。查過一些資料，發(fā)現(xiàn)高郵市區(qū)里，我們陽光城商鋪的價格是比其他的商鋪偏高點，在這樣的情況下，買商鋪的人要衡量一下是否有回報率。畢竟琵琶路休閑一條街還沒完全形成，目前只是在實施當(dāng)中。但從長遠(yuǎn)來看，這個地塊有很大的升值空間。困難肯定是有的，這也是暫時的，只要我們公司上下做好迎接困難的準(zhǔn)備，相信一切問難都會迎刃而解！

個人收獲及其心得體會：

社會實踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

通過這一個半月來的實習(xí)，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個半月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，或者家教，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強(qiáng)堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。