第一篇：招商方案案例-南京女人街

商業(yè)街招商手冊

一、招商目的

中國女人街是一條以女性為主要服務(wù)對象的多元化的主題概念街，由南京富騰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)建設(shè)，2004年3月8日開業(yè)。為了確保中國女人街建成后順利運營和開業(yè)，使中國女人街事業(yè)得以可持續(xù)發(fā)展，公司確立了在全球化的背景下來發(fā)展中國女人街的戰(zhàn)略思路。招商工作是2003年的中心任務(wù)。目前，公司正在用全新的運作模式和經(jīng)營理念，分階段分步驟地全面推進(jìn)招商工作，通過各種渠道和形式在全國重點區(qū)域城市開展有針對性的卓有成效的招商，一方面要走出南京的怪圈，在突破傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)上做文章，突出個性化、差異化的經(jīng)營特色，另一方面著力于中國女人街的品牌構(gòu)建和推廣，整合有利于自身發(fā)展的社全優(yōu)勢資源，最終形成中國女人街長效發(fā)展的核心競爭力，以推動中國女人街步人良性的發(fā)展軌道。（返回目錄 返回主頁）

二、項目介紹

南京·中國女人街位于南京江寧區(qū)金箔路，總長800米、寬78米。占地60畝，是國內(nèi)同類商業(yè)規(guī)模最大的“街”形單體建筑，總投資2.8億元人民幣，于2002年7月30日奠基動工，2003年底建成，2004年初投入運

營。

中國女人街是—條多元化的主題概念街。她不僅具備滿足廣大女性購物、休閑、美食、娛樂，健身、培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)的功能，更凸顯了她那古今結(jié)合、中外合壁的旅游景觀的地位。建成后的中國女人街是全封閉全透明的商業(yè)建筑，分A、B、C、D、E、F六大功能區(qū)。

三、功能定位 C區(qū)功能定位

中國女人街C區(qū)主題向場總曲積2200平方米，分四層，其中一層可沒：化妝品、服裝、飾品、玩具、手機(jī)、臨時幼兒迪斯尼樂園、銀行等，二、三層可設(shè)：服裝、內(nèi)衣、鞋子、女土用品、床上用品等，四層可設(shè)：專為男式準(zhǔn)備的車吧、酒吧、茶吧、網(wǎng)吧、話吧、股市沙龍、卡拉OK歌舞廳、輕音樂廳等。

C區(qū)主題商場的中心擁有1300平方米的特色中庭。走進(jìn)中國女人街，一個優(yōu)雅而華貴的陽光生態(tài)中庭迎面而來。極目中庭，陽光自上而下透射，與兩側(cè)曲廊的璀璨燈光共同構(gòu)成曼妙和諧光影世界；上上下下底將官電梯和寬敞的生態(tài)走廊，自由行走其間，購物休閑自得，同時，中庭也是時裝表演、促銷展示、歌舞演出的舞臺。(注：根據(jù)入駐C區(qū)商業(yè)機(jī)構(gòu)經(jīng)營規(guī)模和特點，可以在品牌形象、經(jīng)營方式、服務(wù)特色等方面做部分調(diào)整)

A區(qū)功能定位

A區(qū)為極具人性化的多功能商城，是聚集人氣的重要區(qū)域。具體可設(shè)大型特色超市、大型餐飲、特色小吃系列，并與南京旅游機(jī)構(gòu)合作推出為旅游觀光者提供住宿休息的旅館等。

B、D區(qū)功能定位

B、D區(qū)分別為同步于亞洲和歐洲時尚潮流的室內(nèi)步行街，主要引進(jìn)國內(nèi)外的名家名牌、名人名品，讓人真正體驗到逛街的樂趣。具體可設(shè)專賣店、服飾、化妝品、鞋帽、首飾、食品、花店以及寵物托管等一些特色服務(wù)項目等。

E區(qū)功能定位

E區(qū)為盡顯聲明活力的運動之城，主要營造江寧地區(qū)的夜色經(jīng)濟(jì)，是融運動培訓(xùn)娛樂為一體的特色區(qū)域．具體可設(shè)健身房、壁球館、桑拿、迪吧、硒吧、自助卡拉OK、運動中心、會議中心、培訓(xùn)中心等。

F區(qū)功能定位

F區(qū)為展示五十六個民族文化的特邑產(chǎn)品街，可設(shè)全國各地獨具民族特色的小吃、帽裝、旅游商品及各地方的土特產(chǎn)品等。（返回目錄 返回主頁）

四、項目優(yōu)勢

1、區(qū)域優(yōu)勢：近年來，江寧的經(jīng)濟(jì)綜合實力已跨人全國百強(qiáng)行列，特別是撤縣建區(qū)后其發(fā)展勢頭更猛。2002年其國民生產(chǎn)總值位居南京市各區(qū)之首。日前，江寧區(qū)人口近百萬人，僅東山鎮(zhèn)常駐人口就約35萬人，預(yù)計三年內(nèi)東山鎮(zhèn)人口可達(dá)80萬人。隨著江寧開發(fā)區(qū)的全面擴(kuò)容，一園三區(qū)的重新規(guī)劃和調(diào)整，江寧已構(gòu)筑起大開發(fā)大建設(shè)大發(fā)展的新平臺，成為了南京市新市區(qū)南移戰(zhàn)略布局的核心地帶，其強(qiáng)大的區(qū)域優(yōu)勢具備了超強(qiáng)的商業(yè)吸納能力。五年內(nèi)江寧將進(jìn)入蘇南第一方陣，省內(nèi)第一集團(tuán)。

2、地理優(yōu)勢：中國女人街位于南京江寧區(qū)商業(yè)繁華地段，是江寧新興商圈的中心區(qū)，距祿口國際航空港10分鐘車程，寧滬高速公路5分鐘車程，新生圩集裝箱碼頭30分鐘車程，南京新火車站40分鐘，南京地鐵東山站2分鐘車程，南京大學(xué)城3分鐘車程，新街口30分鐘車程，夫子廟20分鐘車程，中山陵40分鐘車程，雨花臺15分鐘車程，總統(tǒng)俯35分鐘車程。隨著將來南京快車交通網(wǎng)的形成，二環(huán)和地鐵輕規(guī)工程的貫通，將大大縮短江寧與南京市區(qū)的距離。

3、設(shè)備優(yōu)勢：中國女人街設(shè)有大型地下停車場，廣場自行車摩托車停車位、中央空調(diào)，換氣扇，擁有2部觀光電梯、34部自動扶梯、客梯、貨梯。

4、環(huán)境優(yōu)勢：中國女人街擁有樹立中國歷代偉大女性的群體雕塑，占地600平方米的文化廣場，整個街道全封閉、全透明，走進(jìn)去由中庭步向兩側(cè)，是一條花園式的生態(tài)走廊，自然的景觀，自然的色彩，自然的感受，牡丹園，月季園。百草園等渾然一休，讓自然與生活互相親近，讓購物成為怡人享受。

5、管理優(yōu)勢：①選舉投資業(yè)主、大型商業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)和品牌經(jīng)營商參與商業(yè)街的管理監(jiān)督，②全程微機(jī)化管理，具備先進(jìn)的經(jīng)營理念、規(guī)范的工作制度和多樣的經(jīng)營模式。

6、政策優(yōu)勢：①江寧區(qū)舊城改造的重點項目，商業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)轄的重點項目；②政府的大力支持，稅費的優(yōu)惠政策；③配備專事外部環(huán)境協(xié)調(diào)的工作機(jī)構(gòu)和人員。

7、定位優(yōu)勢：中國女人街以女性為主要服務(wù)對象，著眼于個性化、差異化特色經(jīng)營的商業(yè)定位，倡導(dǎo)體驗就是生活的消費理念，構(gòu)建一種新的生活方式新的思維方式，創(chuàng)造集購物、餐飲、休閑、娛樂、健身、學(xué)習(xí)和旅游等功能于一體的一站式消費服務(wù)中心。

8、品牌優(yōu)勢：中國女人街通過構(gòu)建品牌發(fā)展戰(zhàn)略體系和品牌推廣體系將逐步實現(xiàn)品牌形象的“六個第一”，即區(qū)域形象第一、經(jīng)營理念第一、文化底蘊(yùn)第一、受眾認(rèn)知第一、客戶忠誠第一、同行實力第一。

9、經(jīng)營優(yōu)勢：中國女人街通過考察國內(nèi)外商業(yè)形態(tài)，結(jié)合實際情況，打破傳統(tǒng)的商業(yè)概念，用全新的經(jīng)營

理念設(shè)計了集投資經(jīng)營、委托經(jīng)營、租賃經(jīng)營、直接經(jīng)營、虛擬經(jīng)營于一體的五種經(jīng)營模式，這種多樣化的經(jīng)營模式為廣大投資者和品牌加盟商創(chuàng)造了無限商機(jī)。

10、服務(wù)優(yōu)勢：中國女人街把高科技技術(shù)融入商業(yè)運營，建成中國女人街網(wǎng)（004km.cn），實現(xiàn)了電子商務(wù)的普及。中國女人街網(wǎng)絡(luò)的建成不僅提高了品牌廠商、分銷商、經(jīng)營商之間信息交流的速度，同時也建成了國內(nèi)最大的商務(wù)信息共享中心，真正實現(xiàn)了網(wǎng)上洽談、訂貨、購物和管理，使中國女人街率先實現(xiàn)了信息時代的產(chǎn)業(yè)化革命。（返回目錄 返回主頁）

五、平面效果（略）

六、招商原則

中國女人街招商實行“二個重點四個優(yōu)先”的原則(—)二個重點

1、重點引進(jìn)國內(nèi)外有影響、有實力的商業(yè)機(jī)構(gòu)加盟合作；

2、對名家、名品、名企、名人重點招商。

(二)四個優(yōu)先

1、廠家優(yōu)先：廠家直接合作優(yōu)先答約；

2、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進(jìn)；

3、獨家經(jīng)營優(yōu)先：品牌在本區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先引進(jìn)；

4、特色項目優(yōu)先：擁有特色經(jīng)營項目的商業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)先引進(jìn)。（返回目錄 返回主頁）

七、招商對象

l、國內(nèi)外名優(yōu)品牌生產(chǎn)廠家，2，國內(nèi)外有較強(qiáng)的經(jīng)營實力，大經(jīng)營規(guī)模的商業(yè)機(jī)構(gòu)； 3，盲豐富營銷經(jīng)驗的地區(qū)級品牌代理商：

4，有一定實力的研發(fā)機(jī)構(gòu)或生產(chǎn)廠家。（返回目錄 返回主頁）

八、特色項目

1、特色項目引進(jìn)品類(目前暫定有)： ◆心理診所◆特色餐飲◆美甲、紋身◆泥畫 ◆寵物托管◆e時代◆刺繡◆手工制作 ◆懷舊電影◆形象設(shè)計◆沙畫◆跆拳道館

◆兒童益智中心◆單身女性酒吧◆老公寄存處◆特色電影 ◆音樂廳◆壁球館◆陶吧◆瑜伽 ◆少女演藝班◆女企業(yè)家沙龍◆女性桑拿

2、合作方式 A、租賃經(jīng)營 B、項目合作

3，在享受政府給予的相關(guān)優(yōu)惠政策同時，中國女人街將按照特色項目的具體情況再給予租金、物管費減免等優(yōu)惠政策。（返回目錄 返回主頁）

九、招商要求

1、各廠商必須持有工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品合格證及其它相關(guān)證件，并符合國家有關(guān)規(guī)定；

2、經(jīng)營范圍中有涉及國家法律、行政法規(guī)規(guī)定的，須提交有關(guān)部門的批準(zhǔn)文件； 3，實行商品保真經(jīng)營．嚴(yán)禁假冒偽劣商品入場；

4、所有業(yè)主經(jīng)營戶或經(jīng)營機(jī)構(gòu)均須按招商流程順序入場。（返回目錄 返回主頁）

十、優(yōu)惠政策

l，根據(jù)江寧政發(fā)(2002)183號文件《關(guān)于建沒規(guī)模市場和商業(yè)街的若干扶持政策》，在中國女人街經(jīng)營可享受以下優(yōu)惠政策：

A．中國女人街建成運營后，各經(jīng)營單價應(yīng)繳納的工商行政管理費，市場交易費，第—、二年免收取。B．加強(qiáng)收費管理，規(guī)范收費行為，政府對中國女人街實行收費登記卡管理制度。

C．業(yè)主收取進(jìn)入中國女人街商戶的租金應(yīng)繳納的房產(chǎn)稅、營業(yè)稅等，按國家現(xiàn)行稅收政策規(guī)定征收；區(qū)實際留成部分，第一年在年底前一次性給予獎勵，第二、三年按50%獎勵。

D．進(jìn)入中國女人街商戶應(yīng)繳納的增值稅、所的稅、營業(yè)稅等，由國稅，地稅統(tǒng)一口徑，分戶登記，體現(xiàn)優(yōu)惠，分別征收，亦可委托市場(商業(yè)街)管理機(jī)構(gòu)代征。

E．進(jìn)人中國女人街的新辦獨立核算的從事咨詢業(yè)(包括科技、法律、會計、審計、稅務(wù)等咨詢業(yè))、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，自開業(yè)之日起，第一年至第二年免征所得稅，第三、四年按所得稅區(qū)實際留成部分的50%給予獎勵，新辦獨立核算的從事公共事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、倉儲業(yè)，居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，自開業(yè)之日起，報經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減免或免征所的稅一年，第二、三年按企業(yè)所得稅區(qū)實際留成部分的50%給予獎勵；新辦的三產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營多業(yè)的，拉經(jīng)營主業(yè)(以其實際營業(yè)額計算)來確定減免稅收政策，經(jīng)營戶憑相關(guān)手續(xù)直接到主管稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理。

F．進(jìn)入中國女人街的新辦獨立核算的高新技術(shù)企業(yè)、軟件開發(fā)余業(yè)、經(jīng)市、區(qū)科技行政主管部門認(rèn)定，自實現(xiàn)銷售之日起，應(yīng)繳納的增值稅、營業(yè)稅區(qū)實際留成部分，前三年給予全額獎勵，第四年至第八年按50％獎勵。

G．項目業(yè)主、管理人員以及進(jìn)人中國女人街的私營企業(yè)、個人獨資、合伙企業(yè)業(yè)主，可免費遷人市場(商業(yè)街)所在地，辦理城鎮(zhèn)戶口，享受當(dāng)?shù)鼐用裢仁逃?，其子女可就近入托、入學(xué)。

H．企業(yè)下崗職工自謀職業(yè)進(jìn)入中國女人街的，參照鼓勵下崗職工就業(yè)再就業(yè)相關(guān)扶持政策執(zhí)行． 2．為經(jīng)營者提供必要的工商稅收審計許可證及相關(guān)批文辦理等服務(wù)。（返回目錄 返回主頁）

十一、合作方式

l、買斷經(jīng)營：一次性買斷產(chǎn)權(quán)的方式。

2，租賃經(jīng)營：主要針對C區(qū)或A區(qū)采取租賃經(jīng)營的合作方式，由入駐商業(yè)機(jī)構(gòu)整體租賃C區(qū)或A區(qū)，交納租金和相應(yīng)的物業(yè)管理費，招商經(jīng)營自主，內(nèi)部自行管理，外部由物管公司統(tǒng)—管理，公用部分使用按中國女人街經(jīng)營管理條例執(zhí)行。

3、保底經(jīng)營：以保底租金確定合作經(jīng)營的方式。①以租賃總價確定保底租金； ②根據(jù)銷售額測算分或比例；

③按月結(jié)算。保底經(jīng)營，以保底租金確定合作經(jīng)營的方式，（返回目錄 返回主頁）

十二、招商流程

市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析(招商部)

客戶招商月計劃實施(招商部)

客戶招商周計劃(招商主管)

客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒(行政部)點客戶(招商部)

目標(biāo)客戶開發(fā)，拜訪、接治(招商主管)

客戶資格考察、評估核準(zhǔn)(招商部)

客戶分類、確定重確定合作對象、填寫招商意向表（招商部、客戶）

簽定招商意向書、交納定金(招商部、則務(wù)部、客戶)口部門）

與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可（招商主管、對

提供裝修方案及電腦效果圖(客戶)

提供租賃招商協(xié)議正式簽定(招商部、總經(jīng)理室、客戶)面積認(rèn)定書、租賃許可證和裝修入場證（總經(jīng)理室、物業(yè)中心）

十三、銷控系統(tǒng)

十四、招商附件 l、中國女人街報

2、相關(guān)優(yōu)惠政策文本；

進(jìn)行裝修、備貨、上柜、營業(yè)（客戶）

5，三維動畫光牒盤；

4、電子版CAD平面圖1份、簡易效果圖6份；

5、招商意向談判表2份、招商情況匯總表7份；

6、南京市地圖1份、江寧區(qū)地圖l份、江寧商圈圖1份、江寧年鑒l份。（返回目錄 返回主頁）

第二篇：2009江蘇城市景觀越野賽(南京)贊助招商方案

第一部分：賽事介紹及主要構(gòu)成 1.1賽事概述

“2009江蘇城市景觀越野賽（南京）”是我省自創(chuàng)的群眾性品牌體育活動，該賽事以城市為依托，以城市景觀為特色和核心，以大眾參與度高的群眾體育項目（劃船、自行車、跑步、登高等）為載體，以企業(yè)、機(jī)關(guān)、社區(qū)、高校、俱樂部等為單位組隊參賽進(jìn)行逐項角逐的群眾性體育活動。

本屆比賽于2009年11月15日（周日）在江蘇省南京市舉辦，比賽共設(shè)五個競技項目，包括山地自行車（鐘山風(fēng)景區(qū)）、城市接力跑（明城墻、石頭城公園）、龍舟（秦淮河風(fēng)光帶）、定向越野（雨花臺風(fēng)景區(qū)）以及市區(qū)登樓賽。

作為世界景觀體育運動的中國本土品牌，賽事的主辦單位為賽事提供強(qiáng)力支持，央視、省臺等多元媒體全程報道，系列推廣引發(fā)公眾持續(xù)關(guān)注熱潮，企業(yè)加盟演繹戶外團(tuán)隊協(xié)作風(fēng)暴，山、水、城、林營造完美競技體驗。

? 世界第六大頂級越野賽事的完美演繹

2009第四屆南京市文交會的重要組成部分?

南京地區(qū)首次幾十家知名企業(yè)集團(tuán)的團(tuán)隊拓展大PK?

? 省、市聯(lián)動，政府鼎力支持

多重系列推廣活動，引發(fā)公眾持續(xù)關(guān)注熱情?

? 我省重點打造的景觀體育賽事品牌

1.2賽事主要構(gòu)成

1.2.1組織機(jī)構(gòu)與其他基本信息

賽事名稱：XXX杯2009江蘇城市景觀越野賽（南京）比賽地點：江蘇 南京 主辦單位：江蘇省體育局 江蘇省總工會

江蘇省發(fā)展體育基金會

承辦單位：江蘇省體育產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)中心

江蘇省社會體育管理中心

南京領(lǐng)航體育開發(fā)有限公司 協(xié)辦單位：江蘇省無線電運動協(xié)會 江蘇省登山戶外運動協(xié)會

江蘇省龍舟運動協(xié)會

南京市龍舟運動協(xié)會

金陵商會

南京秦淮河建設(shè)開發(fā)有限公司

中山陵園管理局

南京市雨花臺烈士陵園管理局 特別支持：南京市委宣傳部

1.2.2比賽時間

2009年11月15日（周日）

1.2.3比賽項目

山地自行車、城市接力跑、龍舟、定向越野、登樓。

1、山地自行車

比賽地點在鐘山風(fēng)景區(qū)（紫金山）；賽段里程約3公里；具體路線自紫金山索道處出發(fā)沿盤山路至紫金山天文臺止；每個企業(yè)選派1名男性參加比賽。

2、城市接力跑

比賽地點在石頭城公園；賽段里程約3公里；具體路線為石頭城公園內(nèi)清涼門橋下起，至石頭城公園北門處折返起點處換人接力，按原路線繼續(xù)完成比賽；每個企業(yè)選派1名男性和1名女性參加比賽。

3、龍舟

比賽地點在石頭城公園內(nèi)游船碼頭處；賽段里程為0.5公里；每個企業(yè)選派1名鼓手（男女性均可）和16名劃手（2名女性，14名男性）參加比賽。

4、定向越野

比賽地點在雨花臺風(fēng)景區(qū)；賽段里程約3公里；具體路線自雨花臺風(fēng)景區(qū)南門領(lǐng)取定向地圖進(jìn)入雨花臺風(fēng)景區(qū)，按照地圖尋找點標(biāo)；每個企業(yè)選派2名男性參加比賽。

5、登樓

比賽地點為湖南路1號鳳凰廣場；高度29層；每個企業(yè)選派1名男性選手參加比賽。

1.2.4錄取名次、獎勵與計分辦法

1、山地自行車、城市接力跑、龍舟、定向越野、登樓5個單項錄取冠軍，并成為山地自行車王、城市接力跑王、龍舟王、定向越野王、登樓王。由賽事組委會頒發(fā)證書及獎品。

2、團(tuán)體錄取前八名，每個項目均排出成績排序1-40（以最終參加該項目的隊數(shù)為準(zhǔn)），采用積分制，排序越前積分越低，即第一名積1分，第二名積2分，以此類推。每個參賽代表隊從參加的項目中選擇排序最前，積分最低的四個項目，進(jìn)行團(tuán)體積分累計，積分少者名次為前，如前8名出現(xiàn)團(tuán)體積分相同，則以代表隊中單項獲得最高名次列前者為勝，以次類推。

3、團(tuán)體前八名由賽事組委會頒發(fā)證書及獎品。其中冠軍隊12000元獎金或獎品，亞軍隊9000元獎金或獎品，季軍隊7000元獎金或獎品，第4-8名5000元獎品。

4、設(shè)“體育道德風(fēng)尚獎”，按照參賽隊15%的比例評選“體育道德風(fēng)尚獎”代表隊進(jìn)行獎勵。

第二部分：宣傳計劃

媒體傳播計劃

電視媒體: CCTV-5 江蘇體育頻道

江蘇城市頻道

南京電視臺生活頻道 南京電視臺18頻道

以上電視媒體將對線路設(shè)計、比賽現(xiàn)場、比賽花絮、進(jìn)行轉(zhuǎn)播

及采訪。根據(jù)贊助商等級插播產(chǎn)品廣告或贊助商專訪。

平面媒體: 揚子晚報、金陵晚報、南京日報、現(xiàn)代快報、東方衛(wèi)報

網(wǎng)絡(luò)媒體

龍虎網(wǎng)、西祠胡同、全民健身網(wǎng)及

全國主力戶外運動、體育、娛樂網(wǎng)站進(jìn)行報道

電臺媒體

南京體育頻道

電視媒體 實施計劃

平面媒體 實施計劃

? 1家平面媒體全程跟蹤報道，開辟報道專區(qū)，刊發(fā)圖文并茂的深入報道； 10家合作媒體，活動總稿件發(fā)布篇數(shù)不少于50篇；? 5家媒體活動結(jié)束后，總結(jié)性全面回顧。?

網(wǎng)絡(luò)媒體 實施計劃

? 開辟“2009江蘇城市景觀越野賽（南京）”官方網(wǎng)站,記者隨時更新報道及活動花絮

不低于3家門戶類網(wǎng)站全程溝通，10家專業(yè)網(wǎng)站活動報道?

廣播媒體 實施計劃

? 賽事前期宣傳廣告不少于50次。

專題報道不少于5次。?

第三部分：贊助方案 3.1贊助方式及金額

3.2贊助商權(quán)益

3.2.1名譽(yù)禮遇權(quán)益

稱號運用

1、總冠名贊助商

2009江蘇城市景觀越野賽（南京）戰(zhàn)略合作伙伴

XXX杯2009江蘇城市景觀越野賽（南京）

2、賽段冠名贊助商：

2009江蘇城市景觀越野賽（南京）合作伙伴

賽段名稱=企業(yè)名+比賽項目名稱+“賽段”；

賽段冠軍=企業(yè)名+比賽項目名稱+“王”

3、指定產(chǎn)品贊助商：

2009江蘇城市景觀越野賽（南京）指定產(chǎn)品提供商 開閉幕式/新聞發(fā)布會/鳴槍/頒獎

3.2.2現(xiàn)場廣告權(quán)益

3.2.3宣傳品權(quán)益

3.2.3宣傳品廣告 權(quán)益

3.2.4公關(guān)活動權(quán)益

3.2.5媒體曝光權(quán)益 總冠名贊助商：

1、贊助商廣告牌在電視播出畫面中優(yōu)先得到曝光；

2、安排贊助商代表接受媒體采訪；

3、在平面及電視媒體報道中充分體現(xiàn)贊助商品牌，部分報道中對贊助商進(jìn)行介紹；

4、電視宣傳片片尾贊助商短片；

5、大賽官方網(wǎng)站的報道中將顯示聯(lián)合贊助商LOGO，并建立網(wǎng)站連接；

6、組委會將根據(jù)贊助商要求嵌入賽事媒體宣傳框架，單獨提供細(xì)致的媒體回報方案。

賽段冠名贊助商：

1、贊助商廣告牌在電視播出畫面中將得到曝光；

2、安排贊助商代表接受媒體采訪；

3、在平面及電視媒體報道中體現(xiàn)贊助商品牌，并在部分報道中對贊助商進(jìn)行介紹；

4、大賽官方網(wǎng)站的報道中將顯示聯(lián)合贊助商LOGO，并建立網(wǎng)站連接。

指定產(chǎn)品贊助商：

1、平面媒體及部分電視媒體廣告投放中出現(xiàn)贊助商LOGO；

2、報道鏡頭中出現(xiàn)贊助商產(chǎn)品特寫；

3、大賽官方網(wǎng)站的報道中將顯示指定贊助商LOGO。

江蘇城市景觀越野賽組委會

二〇〇九年九月七日 附件：賽事起源與歷屆回顧

該賽事起源于美國芝加哥，原名為“野洋蔥都市越野賽 WILD ONION URBAN ADVENTURE”,于2001年被華盛頓時報評為世界六大頂級越野賽事之一。它是世界上唯一的在城市里舉辦的越野賽，其他五大賽事均為在野外舉辦或是體育館里進(jìn)行，只有野洋蔥將越野賽事引進(jìn)都市，將整個城市作為一個巨大的體育場，充分展示主辦城市的最佳風(fēng)景。賽事舉辦當(dāng)天，全城放假、全民觀賞，趣味性、挑戰(zhàn)性、觀賞性深得人心。舉辦城市芝加哥不僅因賽事而全民歡欣，其市場運作產(chǎn)生的商業(yè)價值也不菲，經(jīng)濟(jì)效益在歐洲品牌賽事（包括F1等大型賽事）中位居第7。

2006年 南京城市景觀越野賽回顧

特別支持: 南京市人民政府

主辦單位: 2006中國南京世界歷史文化名城博覽會組委會

亞洲戶外展組委會

承辦單位: 南京川行健貿(mào)易實業(yè)有限公司 賽事時間: 2006年9月24日

比賽地點: 南京國際展覽中心、玄武湖、明城墻、紫金山

比賽項目: 專業(yè)組比賽項目:越野跑、雙人皮劃艇、越野單車、旱地直排輪。比賽形式: 一段式城市景觀越野賽，限時2.5小時。

2006屆賽事宣傳與合作伙伴

電視: CCTV5 江蘇衛(wèi)視 江蘇電視臺城市頻道 南京電視臺

全國性報紙報道: 新華日報

區(qū)域性報紙報道：金陵晚報 揚子晚報 現(xiàn)代快報 江南時報 江蘇商報

江蘇法制報 上海東方早報 南京日報 南京晨報 東方衛(wèi)報

電臺: 江蘇音樂臺城市之音CITY FM89.7 雜志: 東方旅行者

網(wǎng)絡(luò): 搜狐 新浪 網(wǎng)易 中國江蘇網(wǎng) 江蘇新聞網(wǎng) 南京市政府 龍虎

南京報業(yè)網(wǎng) 揚子晚報網(wǎng) 亞洲戶外用品展官方網(wǎng)站

江蘇音樂臺網(wǎng) 江蘇廣電網(wǎng) 南京社區(qū)網(wǎng) 金陵旅游網(wǎng)

中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 人民網(wǎng) 中青網(wǎng) 中國大眾體育網(wǎng) 中國戶外資料

戶外時代網(wǎng) 中華戶外網(wǎng) 戶外探險網(wǎng) 中國嘉興政府網(wǎng)

中國山野網(wǎng) 城市聯(lián)盟分站 新華網(wǎng)上海頻道

中國國際展覽網(wǎng) 福州在線網(wǎng) 鹽阜熱線網(wǎng)

合作伙伴： 2007年 亞洲戶外城市景觀越野賽回顧

特別支持: 南京市人民政府 中國西藏登山隊

主辦單位: 2007亞洲戶外用品展覽會組委會

南京市會展辦公室

南京市體育局

承辦單位: 南京川行健文化傳播有限公司

賽事時間: 2007年8月25日

比賽地點: 南京國際展覽中心、玄武湖、明城墻、紫金山

比賽項目: 越野跑、越野定向、雙人肥仔艇、越野單車、旱地直排輪。

比賽形式: 一段式城市景觀越野賽，限時5小時。

2007屆賽事宣傳與合作伙伴

全程合作電視媒體： 江蘇電視臺城市頻道

特別合作電視媒體： CCTV－體育部、江蘇衛(wèi)視 旅游衛(wèi)視 全程合作平面媒體： 揚子晚報

特別合作平面媒體： 東方體育報 金陵晚報 南京日報 現(xiàn)代快報

獨家電臺合作媒體： 江蘇音樂臺城市之音CITYFM89.7 獨家網(wǎng)絡(luò)合作媒體： SOHU網(wǎng)

獨家戶外合作媒體： 大唐 —“注意力”站牌燈箱

全程合作通訊社： 新華社

合作伙伴：

第三篇：招商案例

11月9日-12日，魯韓企業(yè)高新技術(shù)項目洽談會在泰安舉辦，全省共有88家企業(yè)列入韓國項目對接表，其中泰安4家，鄉(xiāng)飲鄉(xiāng)就有3家企業(yè)被列為對接名單。抓住這次成本低、韓商來到家門口的有利時機(jī)，鄉(xiāng)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊，抓住機(jī)遇、精心準(zhǔn)備，成功參加了這次項目洽談會。洽談會上，參會人員積極主動，發(fā)放宣傳材料、光盤，推介企業(yè)、項目，先后與9家韓國企業(yè)進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的會談，經(jīng)過努力，韓國客商與鄉(xiāng)飲鄉(xiāng)達(dá)成合作意向5個。特別是11日晚7點鐘，參會人員成功邀請松元株式會社金熙大先生來鄉(xiāng)飲考察，九點多鐘，鄉(xiāng)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)打著手電、利用車燈陪同金先生實地考察了豐產(chǎn)林基地及木材市場，并采集了部分樣品。金先生對鄉(xiāng)飲的木材資源產(chǎn)生了濃厚的興趣，對于項目建設(shè)、發(fā)展一直談到凌晨2點鐘。第二日早5點半，又驅(qū)車將他準(zhǔn)時送到泰安東岳山莊。金先生被鄉(xiāng)飲的投資環(huán)境、木材資源及人情化服務(wù)深深打動，表示回國后馬上召開董事會，研究合作事宜。通過積極跟蹤洽談工作，現(xiàn)在韓國松元公司將于12月下旬反饋合作報告書，并邀請鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)赴韓考察、對接項目，成進(jìn)機(jī)械公司已將與圣地鞋業(yè)合作項目列入XX年1至2月考察計劃，玉米秸稈飼料項目也正在積極洽談中。鄉(xiāng)飲鄉(xiāng)招商辦抓住這一機(jī)遇，加大對韓招商力度，一是對韓境內(nèi)直接招商，主要聘請曹泰錫、金建良兩位韓國朋友作為（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://，請保留此標(biāo)記。）對韓招商顧問;二是對沿海韓資企業(yè)招商。聘請青島汽車項目發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理徐啟明為對韓招商顧問。并在引進(jìn)外資方面向日本、香港、臺灣突破，目前已取得初步進(jìn)展。

借助外力抓招商

鄉(xiāng)飲鄉(xiāng)借助曲阜世界文化名城建設(shè)，一些產(chǎn)業(yè)專業(yè)專業(yè)項目逐步外遷的有利時機(jī)，積極與曲阜企業(yè)、朋友接洽、聯(lián)系。通過努力爭取，取得明顯成績?，F(xiàn)已接洽項目四個：一是肉食鹿養(yǎng)殖、加工項目

。項目由曲阜馬廠王建忠引薦韓國客商權(quán)赫范投資建設(shè)，于12月28日到鄉(xiāng)飲考察，項目分二期完成，一期計劃租金馬村土地300畝，建設(shè)肉食鹿養(yǎng)殖場一處，二期建設(shè)肉食鹿加工生產(chǎn)廠一個，已達(dá)成初步合作意向。二是曲阜圣力飲品有限公司投資1000萬元新上碳酸飲料廠一處，高衛(wèi)經(jīng)理于12月26日到鄉(xiāng)飲進(jìn)行考察，達(dá)成初步合作意向。三是曲阜紙箱生產(chǎn)項目。項目由曲阜客商孔令棟投資建設(shè)，項目計劃總投資1500萬元?？桌习逡呀?jīng)到鄉(xiāng)飲進(jìn)行了實地考察，現(xiàn)已達(dá)成合作意向，計劃春節(jié)前開工建設(shè)。四是曲阜板紙銷售、加工項目。項目由曲阜苗孔的孔經(jīng)理投資建設(shè)，計劃總投資XX萬元，一期工程利用閑置的原劇院先上板紙銷售貿(mào)易項目，二期工程新上板紙加工生產(chǎn)線兩條，現(xiàn)已達(dá)成初步合作意向。孔經(jīng)理到鄉(xiāng)飲考察后，對鄉(xiāng)飲的投資環(huán)境和人情化服務(wù)與管理非常滿意，決定春節(jié)過后項目馬上開工建設(shè)。

您可以訪問本網(wǎng)（）查看更多與本文《鄉(xiāng)招商引資工作情況匯報》相關(guān)的文章。

第四篇：商業(yè)地產(chǎn)招商案例

商業(yè)地產(chǎn)招商失敗案例

商業(yè)地產(chǎn)招商成功案例有許多，但同時商業(yè)地產(chǎn)招商的失敗案例也不少！

譬如：

案例一

有一個十六萬平方米的購物中心，工程做到正負(fù)零，招商了一年，一個主力店都沒招進(jìn)來。當(dāng)時只蓋了一層地下室，投資花了8000萬。其項目設(shè)計，層高平均4.8米，荷載全部為每平方米400公斤，怎么能去招商呢？建材一進(jìn)來，就能把樓板壓塌，就是做超市也有危險。這樣的條件只能做百貨。可都做百貨的話，2萬平方米一個平面，地下1層到地上6層，在二三線城市，面積這么大沒有一個百貨敢做？所以，如果在項目的前期不重點關(guān)注主力店及次主力店的工程技術(shù)要求，就會造成人力、物力、財力的浪費。

……

更多詳細(xì)課程內(nèi)容可參與商業(yè)地產(chǎn)系統(tǒng)實戰(zhàn)培訓(xùn)課程！

【培訓(xùn)方式與優(yōu)惠價格】

該課程采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程培訓(xùn)，只要你有QQ就能聽課。

特別優(yōu)惠好消息：為慶祝公司成立7周年，本周前5名報名學(xué)員學(xué)費僅388元!本課程面授價格3880元，余源鵬全程網(wǎng)絡(luò)授課學(xué)費原價 1680元。

該網(wǎng)絡(luò)課程采取車輪式循環(huán)學(xué)習(xí)的形式，余源鵬老師在線實時講解，每課時僅30元。學(xué)員可根據(jù)自身的時間安排報讀不同的課程班。在選定報讀某一課程班后，如果錯過了某一講課程的內(nèi)容，也不用著急，因為我們的課程是不限次數(shù)循環(huán)輪播的，您可以在下次課程學(xué)習(xí)時繼續(xù)學(xué)習(xí)錯過的內(nèi)容。

【課程對象】

■商業(yè)地產(chǎn)投資商和開發(fā)商的董事長、董事、總經(jīng)理、總監(jiān)，及各部門、各項目經(jīng)理，涉及商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)的開發(fā)企業(yè)的開發(fā)、投資、財務(wù)、研發(fā)、設(shè)計、工程、材料、營銷、招商、銷售、策劃、市場等部門的經(jīng)理、主管和從業(yè)人士。

■涉及商業(yè)地產(chǎn)定位、策劃、銷售、招商和商業(yè)規(guī)劃的商業(yè)地產(chǎn)投資商、商業(yè)地產(chǎn)運營商、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營管理企業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)咨詢顧問公司、商業(yè)地產(chǎn)策劃代理公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及從業(yè)人士。

■涉及商業(yè)地產(chǎn)項目規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計、景觀設(shè)計、裝飾設(shè)計的設(shè)計單位的設(shè)計師和領(lǐng)導(dǎo)，以及商業(yè)地產(chǎn)項目的的材料供應(yīng)商和設(shè)備供應(yīng)商的相關(guān)人士。

■全國廣大百貨公司、超市、大賣場、家具專賣場、數(shù)碼專賣場、家電專賣場、品牌專賣店、便利店、連鎖餐飲店、影院、電玩城等等商業(yè)地產(chǎn)的主力商家的選址和經(jīng)營管理人士?！銎渌婕百徫镏行摹⒊鞘芯C合體、商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)、專業(yè)市場、綜合商場、主題商城的開發(fā)和運營的材料設(shè)備供應(yīng)商和管理服務(wù)人員。

■政府規(guī)劃部門、商業(yè)研究機(jī)構(gòu)以及廣大商鋪購買投資人士。

參考資料：

智地網(wǎng)；

余源鵬房地產(chǎn)大講堂；

余源鵬房地產(chǎn)實戰(zhàn)培訓(xùn)系列課程商業(yè)地產(chǎn)系統(tǒng)實戰(zhàn)培訓(xùn)課程；

第五篇：南京三河招商政策內(nèi)容

招商政策

操作方案（初版）

據(jù)官方統(tǒng)計信息顯示，2010年電動車銷量為3000萬輛。自2003年至今，保守估計全國電動車數(shù)量在1.2億輛左右。電動車在正常使用的情況下，使用周期在5-8年，而電池卻是每年都需要更換的易耗商品。故目前市場每年電池的需求量在6億---9.6億組/年，而具備制造電池資格的企業(yè)卻僅為15家。所以，揚中市美田電氣有限公司南京三河分公司，急人之所急，應(yīng)人之所需。全面響應(yīng)黨中央家電下鄉(xiāng)的惠民政策，同時也全力打造三河品牌之形象，全心全意樹立，先富您，后富我。的經(jīng)營思路。充分讓消費者真正能夠體會到：花最少的錢，買到最好的產(chǎn)品。讓消費者實惠，受益。不僅如此，我司還本著：讓消費者轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y者，讓無償消費轉(zhuǎn)變?yōu)橛袃斚M的經(jīng)營理念。力爭三年內(nèi)打造三河門店2000家，期待有志人士的加盟。

A招商模式：專營店加盟，區(qū)域經(jīng)銷或代理制，以市（區(qū)）為單位，每個社區(qū)設(shè)一家總代理，在沒有總代理之前，可以先設(shè)立特約經(jīng)銷商，總代理和特約經(jīng)銷商享受不同的價格和支持力度。

B招商模式：區(qū)域特約經(jīng)銷商（零風(fēng)險經(jīng)營）

要求：限沒有獨家代理商的區(qū)域，不分級別不定銷售任務(wù)，不限首次進(jìn)貨。（保底盈利）

1、有店鋪的人士：商業(yè)圈二三線商鋪均可，面積在30-50平方，此類人士無需再次投入資金。

2、相關(guān)聯(lián)的行業(yè)人士：電動車專營店或維修部。

3、有資金的人士：可加盟或聯(lián)營。

4、有意向的人士：有目標(biāo)客戶人群，但沒有啟動資金，可先成為業(yè)務(wù)代表進(jìn)而開展銷售。

一． 加盟經(jīng)銷商需要具備的條件1、2、良好的商業(yè)道德和團(tuán)隊精神，較強(qiáng)的經(jīng)營能力和品牌意識。具有一定的資金實力且資信良好，具有合法經(jīng)營資格的自然人或法人。

3、4、有強(qiáng)烈成為的欲望，事業(yè)心和管理意識。

認(rèn)同美田總部經(jīng)營及營銷理念，遵守經(jīng)營管理規(guī)定，接受總部的指導(dǎo)與監(jiān)督。

5、有電動車及電池行業(yè)經(jīng)驗則享有優(yōu)先權(quán)。

二． 經(jīng)銷商政策

公司根據(jù)不同經(jīng)銷商類型實行全網(wǎng)統(tǒng)一零售價，折扣供應(yīng)及結(jié)算的銷售政策

1、店面、促銷支持，包括加盟直營店的店鋪裝修，貨架及促銷宣傳，由加盟經(jīng)銷商向公司提報具體的實景照片后，公司按10%額度給予報銷支持。

2、其它的支持，如廣告，訂貨會，展會營銷等，根據(jù)具體的市場需要由公司統(tǒng)一投放。

3、所有銷售支持，公司均按貨物的形式兌現(xiàn)。

三． 經(jīng)銷商銷售目標(biāo)，全年最底進(jìn)貨額保證。

公司按不同類別，市場的銷售潛量設(shè)定各類市場全年銷售目標(biāo)。備注（起止時間為簽訂授權(quán)經(jīng)銷商協(xié)議日起壹年時間整）

一級批發(fā)商

30萬--50萬組/

二類 20萬--30萬組/ 二級加盟直營商4萬--6萬組/

二類城市2萬--4萬組/ 二級網(wǎng)店

四． 區(qū)域市場保護(hù)政策

1、凡按公司要求進(jìn)行裝修店面的經(jīng)銷商，以及該經(jīng)銷商未經(jīng)銷與本公司的同類貨品時，公司給予該經(jīng)銷商區(qū)域市場保護(hù)，否則公司有權(quán)在該區(qū)域發(fā)展第二家或以上的經(jīng)銷商客戶。

2、凡去按公司授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷售公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商，公司給予區(qū)域保護(hù)，對于省跨區(qū)竄貨銷售行為的經(jīng)銷商，公司將不予區(qū)域市場保護(hù)并有權(quán)在該區(qū)域發(fā)展第二家或以上的經(jīng)銷商客戶，且造成的負(fù)面市場后果，由該經(jīng)銷商自行負(fù)責(zé)，若造成嚴(yán)重后果的公司將追究其法律責(zé)任。

五． 品牌加盟費及保證金政策

2012年公司將給予經(jīng)銷商免除品牌加盟費和保證金的政策支持，經(jīng)銷商經(jīng)營滿一年，公司視市場需要，僅取一定的品牌加盟費和協(xié)議保證金，具體收取辦法公司另行發(fā)文通知。六． 換貨政策1、2、公司有提貨的經(jīng)銷商訂貨，公司給予5%換貨支持。所有換貨經(jīng)銷商必須在訂貨15日內(nèi)申請進(jìn)行換貨，否則視為經(jīng)銷商無換貨要求，公司不予換貨。

3、所有經(jīng)銷商已經(jīng)產(chǎn)生返修的貨品，均不享受上述換貨政策。七． 付款和交貨期

經(jīng)銷商所送貨品下訂單時需支付40%貨款訂金，公司在正常情況下有現(xiàn)貨時于第三天發(fā)貨，無現(xiàn)貨、交貨期為25天到40天，經(jīng)銷商付清另60%余款后去公司予以發(fā)貨，公司代辦發(fā)運，運費由經(jīng)銷商自行承擔(dān)。

八．經(jīng)營模式權(quán)益保護(hù)

公司堅決嚴(yán)格要求經(jīng)銷商不得泄漏任何商業(yè)機(jī)密信息的行為，否則，公司有權(quán)采取，但不局限于取消上述任何政策支持，取消經(jīng)銷商資格，情節(jié)嚴(yán)重的公司將追究當(dāng)事人的法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失。

九、上述政策自簽發(fā)日起執(zhí)行，由公司負(fù)責(zé)解釋，若有修改另行發(fā)文通知。