第一篇：外語系閆雪茹實習支教報告

外本0902班 閆雪茹

200802111061 1古希臘美術(shù)形成的原因。

古希臘美術(shù)的形成與其社會歷史、民族特點、自然條件有著密切的關(guān)系。具體如下: 1 城邦國家的奴隸制民主政體為文化藝術(shù)的發(fā)展提供了有利的條件。2 貿(mào)易和航海的發(fā)展的造就了希臘人的堅強和機智靈活，這也就接觸到了兩河、埃及等地區(qū)的文化。3 希臘神話孕育了希臘藝術(shù)的形成，藝術(shù)與生活相通。4 溫和的希臘氣候使希臘人有廣闊的露天場所和運動場所。5 奧林匹亞運動會上，運動員裸體競技為藝術(shù)家提供了塑造健美人體的條件，使他們對于人體美有較早的領(lǐng)悟和表現(xiàn)。

2簡述中世紀美術(shù)的總體風格以及拜占庭藝術(shù)的特色。

答；中世紀美術(shù)豐富多彩，是多種文化源流的綜合，并為近代歐洲美術(shù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。其總體風格如下：1 結(jié)合了東方文化和傳統(tǒng)的古希臘文化以及土著野蠻文化，是多種文化的結(jié)合體，形成了基督教美術(shù)。2 趨向于裝飾性，象征性，概念化的表現(xiàn)。3遠離現(xiàn)實生活，遠離客觀自然。4 充滿形而向上的神秘的觀念即基督教強烈的宗教色彩。

拜占庭藝術(shù)的特色：拜占庭藝術(shù)是基督教文化政教合一的產(chǎn)物?？傮w上顯得比較宏偉華麗，威嚴和富有永恒的精神力量，具有一套嚴格的程式化藝術(shù)形式，但是又有不足，表現(xiàn)較為刻板。拜占庭建筑是藝術(shù)的主要代表，但是其突出代表是圣索菲亞大教堂，鑲嵌畫在拜占庭藝術(shù)中占據(jù)特殊的地位，成為了教堂主流的內(nèi)部裝飾形式。

二：簡述 達維特對法國古典主義的超越。

新古典主義仍保留著就古典主義美術(shù)的基本特點，但又有多不同，它是古典主義美術(shù)的超越。古典美術(shù)在構(gòu)圖上注重單純，色彩上主張不要太熾烈，反對巴洛克式的強烈的運動感，推崇古希臘,古羅馬美術(shù)以及文藝時期的作品，同時還注重構(gòu)圖的完整性以及立體感。新古典主義當然也是古典主義，它之所以超越就古典主義是因為：1：新古典主義從根本上注重現(xiàn)實性和時代性；2 ：在題材方面，新古典主義強調(diào)表現(xiàn)現(xiàn)實題材和歷史題材，直接宣傳英雄主義，宗教故事等;3 新古典之余在形式方面除了遵循古典主義的規(guī)范更加最求形式上的單純性和完整性和類型化。4：內(nèi)容上更加道德化。達維特是新古典主義的集大成者?，F(xiàn)在我們結(jié)合他的一些作品來感受新古典主義對舊古典主義的超越。其中很有代表性的《馬拉之死》這幅畫創(chuàng)作于大革命期間，也可以說這是反映大革命時期的一個代表作品。達維特以嚴謹?shù)膶憣嵤址ū憩F(xiàn)剛剛發(fā)生的悲劇，作者對遇戰(zhàn)友的崇敬通過剛勁的用筆溢于畫外。達維特成功地把人物的描繪、歷史的精確性和革命人物的悲劇性緊密的結(jié)合在一起了。而在雅各賓派失敗后獄中的達維特創(chuàng)作的《薩賓婦女》，表現(xiàn)被劫掠后與羅馬人結(jié)婚生子的婦女勇敢的走到前線。畫面正中的女子就是薩賓族的領(lǐng)袖塔地斯的女兒郝希拉,他帶著與羅馬首領(lǐng)所生的兩個孩子掙扎在充滿敵意的父親與丈夫之間。三：論述：從《奔馬圖》來看徐悲鴻創(chuàng)作的現(xiàn)實主義特征。

徐悲鴻是中國現(xiàn)代畫家，美術(shù)教育家。在美術(shù)上堅持并倡導現(xiàn)實主義道路，關(guān)注現(xiàn)實生活對中國化進行了中西融合的大膽革新，探索以西洋畫法來改中國畫的途徑。將傳統(tǒng)的中國繪畫的程式拋開，以素描為基礎(chǔ)，用中國畫的工具材料和極少的傳統(tǒng)技法來塑造形象，即用西方技法來改中國畫，但是在精神氣質(zhì)和審美趣味上艱巨中國傳統(tǒng)風格和西方風調(diào)。他認為素描是一切造型藝術(shù)的基礎(chǔ)，研究藝術(shù)就如同研究科學一樣。

視覺構(gòu)成;將傳統(tǒng)的中國造型與西方的寫實手法相結(jié)合為一體，立足于中國傳統(tǒng)造型，借鑒西方富有表現(xiàn)力的藝術(shù)形式。形象淵源看時代意義： 吸取了中國古代造型中鏗鏘有力，自強不息的藝術(shù)精神。以馬為創(chuàng)作主題的藝術(shù)作品來回顧中國歷史傳統(tǒng)：在秦代表現(xiàn)的是紀律和秩序，像出土的秦始皇兵馬俑中的馬方陣，看起來是整整齊齊，儼然是集權(quán)的化身。到西漢則是有力和自由的表達。在北魏時代，傳遞的是張

揚和神速以及尚武。盛唐時期卻是雍容，富貴和安閑，這當然是與唐代當時的社會狀況分不開的，當時社會最求“肥美”在清代是安逸的刻畫。這幅《奔馬圖》與中國古代的以馬為素材的藝術(shù)品中的馬的形態(tài)和傳達的精神力量頗為相似。漢代著名的《馬踏飛燕》和《馬踏匈奴》這兩件藝術(shù)作品中展示的就是有力的奔放和神速。也就是說在此《奔馬圖》中，徐悲鴻正是吸取了中國漢代以馬為素材的藝術(shù)造型，表達了自由無畏和有力精神的。漢代特別是西漢是中國國力強盛的時候，西漢是一種強大和包容的象征。從這一點就不難看出徐悲鴻想要表達的思想感情。社會背景：當時的中國正處于半殖民地半封建社會，中華民族面臨國破家亡的艱難絕境。正是在這樣的時代背景下，徐悲鴻堅持現(xiàn)實主義創(chuàng)作手法來表達號召廣大中華兒女攜手救國。不在沉默中爆發(fā)就在沉默中死亡，中華民族只有覺醒才能免遭劫難。奔馬其實就是時代精神的載體，是一種象征符號。在這幅《奔馬圖》畫家使用的筆墨再現(xiàn)畫法，以水墨宣紙為材料，以西方的素描為技法，筆力堅韌有力，墨色飽滿。仔細觀察這幅畫，就會感受到西畫的造型，運用透視原理，按照剖視規(guī)律，明暗呼應(yīng)。具體分析：飽酣奔放的墨色勾勒頭、頸、胸、腿等大轉(zhuǎn)折部位，并以干筆掃出鬃尾，使?jié)獾蓾竦淖兓瘻喨惶斐?。馬腿的直線細勁有力，猶如鋼刀，力透紙背，而腹部、臀部及鬃尾的弧線很有彈性，富于動感。整體上看，畫面前大后小，透視感較強，前伸的雙腿和馬頭有很強的沖擊力，似乎要沖破畫面。這幅《奔馬圖》不僅表現(xiàn)了馬的精神和特征，更賦予了畫家自己的個性和理想———為振興民族藝術(shù)而奮斗?？偟膩碚f這幅圖就是利用西方畫法和中國畫筆墨表現(xiàn)寫實的馬，創(chuàng)作出的具有鮮明藝術(shù)個性的馬的形象。這幅畫是徐悲鴻基于時代歷史傳統(tǒng)和人類文明成果飛全面繼承的很好體現(xiàn)。他的美術(shù)創(chuàng)造時間參與了中國近現(xiàn)代社會發(fā)展的進程，是這個時代的巨人。他的一生成就顯赫，為中國近現(xiàn)代的美術(shù)的發(fā)展特別是現(xiàn)實寫實手法奠定了堅實的基礎(chǔ)。

第二篇：關(guān)于2012外語系實習報告

外語系頂崗實習報告規(guī)范要求

一、畢業(yè)實習報告格式（實習報告必須打?。?/p>

A：封面：

課題名稱：(宋體，加粗，三號，居中；)

專業(yè)，姓名，指導老師姓名：(宋體，加粗，小四號，居中；)

B：正文：

1、實習目的(宋體，加粗，四號,左對齊)

（介紹實習目的和意義，實習單位的發(fā)展情況及實習要求等）

第一點：宋體，加粗，小四號…（正文：宋體，小四號）

第二點：宋體，加粗，小四號）…（正文：宋體，小四號）

…

2、實習內(nèi)容（宋體，加粗，四號、左對齊）

第一點：宋體，加粗，小四號…（正文：宋體，小四號）

第二點：宋體，加粗，小四號…（正文：宋體，小四號）

…

3、實習結(jié)果（宋體，加粗，四號、左對齊）

4、實習總結(jié)或體會（宋體，加粗，四號、左對齊）

二、撰寫要求：報告要充分聯(lián)系實習工作內(nèi)容實際，有一定獨到見解，結(jié)構(gòu)嚴謹，文字通順，語言流暢簡練，標點符號正確。

三、字數(shù)要求：3000字以內(nèi)

四、頁面設(shè)置：紙張大小：A4打印紙；縱向打印

外語系

2012-3-10

第三篇：干部自查自糾情況報告馬茹雪

個人學習廉政準則自查自糾情況報告

——馬茹雪（徐龍鄉(xiāng)文秘人員）

按照縣紀委[2011]27號文件精神，我在積極參加我鄉(xiāng)組織的集中學習的基礎(chǔ)上，結(jié)合平時學習廉政準則的情況，對照文件要求，嚴格要求自已，并逐一開展了自查自糾。通過學習,我深深地認識到新形勢下學習貫徹《廉政準則》的重要性，也為今后的工作和學習打下了堅實的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將個人自查情況匯報如下：

一、目前存在問題和不足

一是以前對廉潔從政反腐倡廉的重要性認識不夠，以為自己不是領(lǐng)導就不用特別注重這方面的問題，放松了對自己的要求，降低了搞好黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作的主動性。

二是極少在全鄉(xiāng)展開批評與自我批評活動。

二、存在問題的原因

上述在思想、工作、作風上暴露的一些問題，有主觀的原因，也有客觀的原因。最主要表現(xiàn)在：一是主觀上對學習缺乏正確認識；二是政治覺悟和敏感意識薄弱；三是不求有功只求無過思想導致工作不能盡職盡責；四是組織紀律觀念淡薄是常犯自由主義的根源。

三、整改措施及努力方向

一是嚴格執(zhí)行廉潔自律規(guī)定，自覺抵制各種腐朽思想的侵

蝕。加強理論學習。堅持學習《廉政準則》，通過加強理論學習，夯實自身的思想政治基礎(chǔ)，筑牢反腐拒變防線，不斷提高自身素質(zhì)。

二是要進一步自覺接受群眾監(jiān)督，保持艱苦奮斗本色。按照《廉政準則》中“8個禁止”、“52條不準”的要求，做到頭腦清醒，政治立場堅定，在實際工作中，嚴格按照規(guī)定和制度辦事。

三是進一步增強法紀意識。在認真學習《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導干部廉潔從政若干準則》后，我對照自己的所作所為，有沒有與“52個不準”不相符合的地方，有沒有偏離“52個不準”的苗頭；在工作過程和生活中，是不是把“52個不準”當成自己的人生信條。作為一名干部，要珍惜黨和人民的培養(yǎng)、信任，珍惜為黨工作、為人民服務(wù)的機會，不論在八小時之內(nèi)，還是八小時之外，不論在工作圈，還是生活圈、社交圈，都要自覺遵守黨的紀律和國家的法律法規(guī)，成為遵紀守法的模范。

在學習和執(zhí)行《廉政準則》方面，本人雖然取得了一些成績，但對照黨和廣大人民群眾的期望，還有一定的差距，存在一些問題：因此，在今后的工作中，我一定會嚴格遵守組織紀律，強化廉政自律工作，努力克服自己存在的問題和不足，以《廉政準則》要求為準繩，更加堅定地與各種腐敗現(xiàn)象作堅決斗爭，始終保持

共產(chǎn)黨人的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，為全鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定貢獻自己的力量。

第四篇：(閆佳佳)實習報告

實習報 告

實習地點：河南省焦作市

實習單位：河南省焦作市電業(yè)局城郊供電分局

實習周數(shù)：2周實習時間：2007年4月2日—15日

我是一名農(nóng)林經(jīng)濟管理專業(yè)（市場營銷方向）本科生，2007年4月2日，我有幸來到河南省焦作市電業(yè)局城郊供電分局實習。作為一名大學畢業(yè)生，就快要步入社會的我?guī)е鴮W習和好奇的心情去迎接第一天的實習，在這之前我是一點實踐經(jīng)驗也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同于學校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班族。我實習的主要內(nèi)容是熟悉城郊供電分局的日常工作程序和電力營銷。

在實習中，我主要是認識和學習電力營銷，下面就談一下電力營銷。

一、目前我國電力市場現(xiàn)狀

我國的電力行業(yè)是壟斷性行業(yè)，其主體是大型國有企業(yè)長期以來，人們習慣于計劃經(jīng)濟體制模式，電力市場基本是賣方市場，即電廠發(fā)多少，用戶用多少，而且由于用電指標的限制和電力建設(shè)的緩慢，形成了對用戶的用電限制，因而造成經(jīng)常性的限電拉路現(xiàn)象。改革開放以來，隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，電力基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯加大，電廠電網(wǎng)建設(shè)有了飛躍發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，改革開放20年來，電力建設(shè)增長迅速，全國裝機容量達2．7億kw，是改革開放前的5倍。同時，隨著國家市場經(jīng)濟的逐步規(guī)范，任何行業(yè)的壟斷格局都將被打破，電力市場也發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，從計劃經(jīng)濟逐步過渡為市場經(jīng)濟，電力市場逐步由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，因此，國有電力企業(yè)必須要適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，迅速建立自己的市場。

二、電力市場營銷涉及的問題

我國城網(wǎng)一般實行供電企業(yè)抄表到戶、收費到戶，而農(nóng)村是以縣電力企業(yè)為實體，抄表收費到農(nóng)村變壓器的總表，以上部分嚴格執(zhí)行國家現(xiàn)行電價，但由于農(nóng)村用電管理薄弱，一些地方“人情電”、“關(guān)系電”、“權(quán)利電”現(xiàn)象十分嚴重，有些地方層層躉售、個人承包電費、偷竊電現(xiàn)象嚴重，這些損失分攤到用戶身上，造成電價成倍增長，如照明用電為0．327元／kWh，省限價為0．35元／kwh，但個別地方卻達到1元／kwh以上，增加了農(nóng)民負擔，挫傷了農(nóng)民用電的積極性，損害了用戶利益，也損害了供電企業(yè)的形象。

（二）供電、配電工程貼費問題

1、高昂的供電、配電工程貼費是制約地方電力發(fā)展的攔路虎。近幾年隨著經(jīng)濟體制改革的不斷深化，個體私營經(jīng)濟異軍突起，成為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的支柱，也是推動農(nóng)村電力市場發(fā)展的主要動力。目前，大部分農(nóng)民的經(jīng)濟實力較為薄弱，在辦理用電增容過程中，一次性交納供電、配電工程貼費，一般負擔不起。

2、政策的局限性。我國《電力法》頒布后，與之配套的《用電管理法》至今沒有出臺，而《供電營業(yè)規(guī)則》第33條規(guī)定，用戶連續(xù)6個月不用電，也不申請辦理暫停用電手續(xù)者，供電企業(yè)給予消戶，終止其用電，以后再用按新增辦理第26條規(guī)定，用戶遷移新址不在原供電點供電的，新址用電按新裝用電辦理，這樣就出現(xiàn)了因用戶調(diào)整場地，交不起工程貼費而不得不停止用電的現(xiàn)象。1

（三）供電線路老化“卡脖”卡住了電力市場

我國農(nóng)村通電時間較早，線徑過細，變壓器容量小且一般為高能耗變壓器，隨著近幾年家用電器進入每個農(nóng)民家庭以及個體工副業(yè)的發(fā)展，農(nóng)村用電“卡脖子”現(xiàn)象日益突出，幾十年來，由于鄉(xiāng)村電力建設(shè)投入和改造很少，大部分村街在“小車不倒只管推”，“設(shè)備不壞只管用”，因此農(nóng)民有電用不上，制約了電量的增長。

投資體制的不合理也是線路老化的一個方面。改革開放以來，國民經(jīng)濟平均以10％的建設(shè)增長，而電力建設(shè)相對滯后，城網(wǎng)與農(nóng)網(wǎng)又嚴重存在投資不合理現(xiàn)象。因此，加強電網(wǎng)建設(shè)，形成合理布局，是電力增長的關(guān)鍵。目前進行的農(nóng)電體制改革和農(nóng)村電網(wǎng)改造將徹底改變這種局面。

（四）價格機制缺乏市場競爭力

我國大部分電廠沒有實行競價上網(wǎng)的原則，電價居高不下，加之層層用電加價，更加劇了農(nóng)民負擔。臺山村糧食制品加工廠離變壓器僅20多m，卻用柴油機發(fā)電，原因是本村副業(yè)電價達0．8元／kwh，10kw的加工設(shè)備，每小時用電10kwh，電費8．3元，而12馬力的柴油機每小時燒柴油3kg，價格5．2元，當然是用柴油比較便宜。另外，農(nóng)民澆地也用柴油三輪車配水泵澆地，究其原因，也是用電比用油貴1／3，因此橫向比較，電力產(chǎn)品要具備成本優(yōu)勢，才能具備價格優(yōu)勢，雖然這其中與國家宏觀調(diào)控，實行統(tǒng)一市場原料價格有關(guān)，但也反映了電力價格機制缺乏市場競爭力。

同時，電力企業(yè)不應(yīng)嫌小偏大，要減少偏見，不能總把目光盯在大用戶上，小負荷集少成多，也是一片廣闊的市場，因此，農(nóng)村電力市場的開拓千萬不能忽視。

三、電力企業(yè)必須攝棄傳統(tǒng)望斷企業(yè)的優(yōu)越感樹立現(xiàn)代市場營銷觀念

“電”做為一種特殊的商品，具有獨特的特點，它要求產(chǎn)、供、銷同時完成，即電廠。供電企業(yè)。用戶，供電企業(yè)在其中起著非常重要的作用，長期以來，受計劃經(jīng)濟的影響，一直是早澇保收，人們習慣于指標用電、限制用電，現(xiàn)在許多政府部門都存在“三電辦”這種計劃經(jīng)濟下的模式，當然這些情況在一定時期起了一定的作用，就象當初發(fā)展小火電—樣，在當時的那種環(huán)境下，對經(jīng)濟發(fā)展起到了一定的補充作用，而目前暴露出的許多問題，如環(huán)保、節(jié)能、上網(wǎng)電價等，必須停止小火電。(10萬kw以下)。伴隨著國家市場經(jīng)濟的逐步規(guī)范，任何壟斷行業(yè)都將被打破，都將引入競爭機制，特別是電力買方市場的出現(xiàn)，都要求我們營銷觀念的徹底轉(zhuǎn)變，即最大限度的滿足用戶(消費者)的利益，企業(yè)兼顧企業(yè)利益、職工利益和社會利益，樹立現(xiàn)代社會市場營銷觀念的更新，要使“皇帝的女兒也想嫁”，也要走向市場，只有實現(xiàn)觀念的更新，意識的轉(zhuǎn)變，以及思想上的到位，才能在市場經(jīng)濟的大潮中站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地。

四、電力市場營銷策暗

電力企業(yè)在市場搏擊中不能只等待用電市場的自然延伸，而應(yīng)充分發(fā)揮主觀能動性，推動并促進電力市場的發(fā)揮主觀能動性，推動并促進電力市場的發(fā)展。

（一）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品的整體概念是有形實體加上企業(yè)對用戶所提供的售前、售中、售后服務(wù)。

1、電是一種商品，它的特殊性決定他的產(chǎn)供銷一體化瞬間完成完成，電力產(chǎn)品市場首先要進行分析預(yù)測，摸清底數(shù)，掌握市場潛力，制定詳細的市場計劃。

電力雖然是一種單一產(chǎn)品，但它具備優(yōu)質(zhì)、活凈、安全方便、價廉的特點，與廣大人民群眾的生產(chǎn)生活密不可分，且深入社會的各個方面，營銷人員應(yīng)廣泛宣傳電能優(yōu)點，引導用戶用電，增強人民的環(huán)保意識。同時提供技術(shù)咨詢，介紹安裝、使用中的注意事項，還應(yīng)根據(jù)用戶需求，裝設(shè)漏電保護器等，以確保人民安全用電。對于年用峰谷計量的用戶，鼓勵使用價格低廉的低谷電能，最大限度的減少企業(yè)成本和用戶負擔。

取消計劃經(jīng)濟體制下的用電限制，對所有用戶敞開電鼓勵用電，取消因當時電力供應(yīng)不足，賣方市場情況下為用戶裝設(shè)的各種定時針、限量器，解決各種負控終縮設(shè)備，取消原來明文規(guī)定的不允許賓館飯店及家用電器的用電限制(如空調(diào)器、電飯鍋、電取暖器、電鍋爐等)及相關(guān)的收費政策，為用戶提供一個寬松的用電環(huán)境。

2、加強用電市場的建設(shè)和電網(wǎng)改造。電力市場的載體是輸電電網(wǎng)和配電網(wǎng)，電能通過它們送到干家萬戶，只有擁有一個現(xiàn)代化水準比較高且網(wǎng)絡(luò)布局合理的電網(wǎng)，做為商品的電能才能“賣”得出去。

增加供電電源點，提高電能質(zhì)量。由于辦電初期，電網(wǎng)布局的局限性，加之電網(wǎng)建設(shè)遠遠跟不上市場經(jīng)濟的發(fā)展，供電可靠性很低，一般為單一電源且電壓等級低，線路和設(shè)備損耗大，網(wǎng)上即使電力供應(yīng)充足，但由于配電設(shè)備老化容量限制，也不能滿足用戶需要，拉閘限電現(xiàn)象十分嚴重。

根據(jù)用電需要進行電網(wǎng)改造。用電初期，線路架設(shè)因當時負荷小，只為滿足用戶先用電來做長期發(fā)展考慮，當時只重社會效益忽視市場經(jīng)濟效益。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，用電量逐漸增加，原有的配電線路和高能耗配電變壓器已嚴重超載，電壓不穩(wěn)定，高峰期間用戶電燈不亮，電視無法看清，同時也增加了電能損耗。1998年國務(wù)院提出農(nóng)村電網(wǎng)“兩改一同價”即改造農(nóng)村電網(wǎng)，改革農(nóng)電體制，2002年實現(xiàn)農(nóng)村和城市同網(wǎng)同價，同時國家下?lián)?400億元農(nóng)網(wǎng)改造貸款，做為國家加大基礎(chǔ)設(shè)施投資項目，為農(nóng)村這片廣闊的市場開拓提供了有力的保障。

以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，去尋求和開拓市場。產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容是產(chǎn)品服務(wù)。電“賣出”去后，售后服務(wù)工作必須跟上，因為電力用戶的滿足程度，就是我們明天潛在的電力市場，因此，供電企業(yè)的服務(wù)不能只停留在故障處理上，而應(yīng)從用戶的需求－設(shè)計－施工－驗收－運行－售后－服務(wù)－故障處理－擴大需求的各個環(huán)節(jié)提供咨詢或服務(wù)。要杜絕“門難近、話難聽、臉難看、事難辦”的衙門作風，改變等待求助為上門服務(wù)方式，公開辦事程度，共開社會承諾，采用調(diào)壓或補償方式提供優(yōu)質(zhì)電能服務(wù)，采用雙電源、雙回路和環(huán)網(wǎng)形式提供可靠電力。市場經(jīng)濟需要熱情有加的“文明企業(yè)”，據(jù)棄霸氣十足的“冷面電官”及“電霸作風”。加大了電力扶貧力度，農(nóng)電管理“星級”評比服務(wù)和聘請電力監(jiān)督員活動，更把我們的承諾和服務(wù)置于人民的監(jiān)督之下，如業(yè)擴報裝實行一條龍制度，簡化了手續(xù)，方便了用戶，使用戶感到了用電和在商場購物一樣，有了“上帝”般的感覺，靠服務(wù)贏得市場，贏得用戶的信賴。

（二）價格策賂

價格策略的三大中心是：成本、需求和競爭。電力企業(yè)由于目前依然是獨家經(jīng)營，電網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)度，因此，圍繞用戶需求降低成本，避免搭車收費和亂加價，是擴大電力營銷的重要措施。

1、用戶在辦理用電增容過程中，一次性交納供、配電工程貼費是制約電力銷售的主要因素。為了激發(fā)用戶用電的積極性，在堅持原則的同時，可采取靈活辦法，如對于已辦理增容的用戶閑置配變可依產(chǎn)權(quán)界限在本區(qū)域內(nèi)調(diào)節(jié)使用。供配電工程貼費的收取，電力部門可采取分批收取，對于經(jīng)濟確有困難或社會效公

益事業(yè)，貼費采取“減、緩、免”的政策，對于農(nóng)網(wǎng)改造農(nóng)村用戶增容貼費免交，對于貧困地區(qū)電力部門幫助上新變壓器，對用戶采取租賃形式，鼓勵其用電，防止一次性投資過大，把用戶嚇跑而影響用電的局面。

2、規(guī)范電價提高競爭力。電力企業(yè)要開拓用電市場就必須規(guī)范電價，國家制定的電價并不高，但許多地方執(zhí)行起來就變了祥，如各級政府強加的搭車收費；“人情電、關(guān)系電、權(quán)利電”的存在將電價人為加大，轉(zhuǎn)移到用戶身上，過高的線路、配電損耗及農(nóng)民分攤的機泵管帶費、公益企業(yè)用電和違章用電、竊電等都加大了農(nóng)民的負擔，奇高的電價，使消失了多年的煉油燈、汽燈重新點了起來，嚴重挫傷了農(nóng)民用電積極性，因此，規(guī)范用電秩序是當務(wù)之急。

3、實行電價聽證制度。按《價格法》規(guī)定對上網(wǎng)電價建立和實行聽證制度，因電力行業(yè)屬國家統(tǒng)管，其電價受國家政府因素影響，因此，政府部門在制定目錄電價和各種附加費時，應(yīng)廣邀社會各界代表，特別是請用電企業(yè)參加公開審核電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)上報生產(chǎn)經(jīng)營成本以及公開做價的原則、方法及過程，以利于使電價決策形成多方制約的格局，提高政府定價的科學和全面性，減少盲目性、片面性，使電、力商品的價格更加合理，符合實際。

（三）分銷和促銷策略

電力銷售盡量減少中間環(huán)節(jié)，一方面避免資源的浪費，另一方面便于管理，降低電價。就目前電力銷售體制是多種并存，有直管式，有躉售式和代管方式，供電企業(yè)管理用戶變壓器，以該處高壓計量收費，致于每個用戶拿多少，電力部門管理很少。以前國務(wù)院為減少企業(yè)和農(nóng)民負擔，避免亂加價、亂收費都曾取得一時效果，但終因管理環(huán)節(jié)和農(nóng)電工責任心的問題，電費電價多次反復后居高不下，嚴重影響了電力銷售。去年國務(wù)院農(nóng)電體制改革辦法出臺。農(nóng)電管理將面臨新的機遇，辦法要求取消鄉(xiāng)級電管站，其人財物并入縣級供電企業(yè)，統(tǒng)一管理，整頓農(nóng)村電工隊伍合格的堅決辭退，電力部門管理農(nóng)電工，進行合同制管理擇優(yōu)上崗，電力銷售實現(xiàn)四到戶；即電力銷售到戶、管理到戶、收費到戶、服務(wù)到戶，這些措施的采取是對中間環(huán)節(jié)的取消，最終有利于用戶，有利于供電企業(yè)的發(fā)展，有利于社會的穩(wěn)定。

電力市場營銷實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變：即

1、從管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變。

2、從限制型用電向放開用電轉(zhuǎn)變。

3、從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變。

4、從埋怨客觀原因向積極迎接市場轉(zhuǎn)變。

隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷深入發(fā)展，市場發(fā)展格局發(fā)生了巨大變化，從賣方市場逐步轉(zhuǎn)為買方市場，經(jīng)營觀念也產(chǎn)生了較大轉(zhuǎn)變，這些變化都促進電力企業(yè)適應(yīng)新的經(jīng)濟形式的需要，從企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營機制和思想觀念入手，轉(zhuǎn)軌變型，制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展計劃，擺脫舊的管理模式，形成獨具特色的市場營銷手段，在市場經(jīng)濟中不斷推進。

在分局領(lǐng)導和相關(guān)工作人員的關(guān)心和幫助下，我很快進入了實習工作角色，通過在這里實習，我學到了很多在學校和課本上學不到的東西，而且能將所學的專業(yè)知識很好地和實踐聯(lián)系起來，不僅提高了我的社會實踐能力，還使我加深了對所學知識的理解。

第五篇：實習報告閆波

河北外國語職業(yè)學院

實習報告

實習內(nèi)容整合節(jié)目所 在 系傳媒系專業(yè)09級電視節(jié)目制作班級09級1班學號200906010124姓名閆波指導教師史苛平

實習單位涿州銀龍廣告?zhèn)髅接邢薰緯r間2011年7月---2012年6月

前言

對于每一位大學生來說，畢業(yè)實習是一個很進入社會很重要的一個環(huán)節(jié)，可以說如果你的大學生活缺少了這么一個環(huán)節(jié)那就是不完美的。對于畢業(yè)實習來說，其中一個主要目的就是通過實習所學的內(nèi)容來完善我們的畢業(yè)設(shè)計，當然我們在實習過程中還會收集相關(guān)資料、了解相關(guān)流程，從而制定畢業(yè)設(shè)計設(shè)計思路與方法。認真完成好這次實習，也為不久以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

一個合格的大學畢業(yè)生必須要經(jīng)歷實習這一個重要的階段，才能順利進入社會參與工作。

一、實習目的自己在校期間的理論知識在社會中得到實踐操作，將理論轉(zhuǎn)化為實踐。提高個人的工作能力實踐經(jīng)驗。系統(tǒng)的了解所學以及工作內(nèi)容的流程和操作。提前接觸社會，了解社會的快速發(fā)展動態(tài)，接觸最新鮮的資訊和新聞，豐富所學內(nèi)容，拓寬眼界，為以后的學習、工作以及職業(yè)的發(fā)展規(guī)劃打下堅實的基礎(chǔ)。培養(yǎng)我們養(yǎng)成良好的工作習慣，鍛煉我們的意志品質(zhì)和良好的工作作風。

二、實習時間

2011年7月----2012年6月

三、實習地點

涿州銀龍廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

四、實習單位和部門

涿州銀龍廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

五、實習內(nèi)容

回首我的實習生活，感觸頗多。經(jīng)過這一段時間的學習，我了解到了一個節(jié)目的生產(chǎn)流程，一個完整的節(jié)目需要一個強大的合作團隊，要互相學習與推進，為了協(xié)調(diào)配合各項工作，我參與了節(jié)目的選題海選，選題策劃，為攝像師的外出拍攝做了大量的前期工作準備，參與了臺本的編輯，進行文稿創(chuàng)作，字幕矯正，配音矯正，以及片子的前期

粗編，再到后期的入庫備播。并有幸參與了節(jié)目的直播現(xiàn)場工作，了解了各項錄制設(shè)備的大致功能。

實習工作包括前期制作的工作流程。第一階段屬于構(gòu)思創(chuàng)作，首先進行節(jié)目構(gòu)思，確立節(jié)目主題，搜集相關(guān)資料，草擬節(jié)目腳本，在節(jié)目構(gòu)思過程中首先需要我們確立好節(jié)目的受眾群體。前期的準備工作對節(jié)目的策劃很關(guān)鍵，決定了節(jié)目的走向，在主編的帶領(lǐng)教導下我開始實習工作的第一步，進行選題海選，在網(wǎng)上瀏覽大量的題材，進行初期篩選，上報選題，在選題獲得領(lǐng)導審核通過后，進行選題整理，將大量視頻材料以文字的形式填寫選題表。在記者出發(fā)之前，事前聯(lián)系事件當事人，了解當事人的地點以及相關(guān)詳情，做好當事人的思想工作，為記者的外出采訪打好群眾基礎(chǔ)。在記者采訪期間，時刻關(guān)注記者的動態(tài)，和記者保持良好的聯(lián)系。

實習工作的第二項是進行節(jié)目編輯，將攝像師帶回來的素材進行篩選，把重要的素材視頻進行排序，在實際過程中往往會遇到許多突發(fā)狀況使得攝像拍攝回來的畫面不連貫，這時候我會將畫面從新進行編輯，拆開視頻畫面。這時候需要同記者和攝像進行交流，了解當時的情況，加深對節(jié)目內(nèi)容的了解，有利于更好的編輯。自己編寫解說詞，通過電視語言解說畫面語言，當然這里的同期聲是不可以改變的，畫面和聲音一定要同步。在簡單粗編畫面時要給后期制作的技術(shù)人員留有一些長鏡頭的畫面方便他們的技術(shù)加工制作。

我實習的時候后期包裝是由技術(shù)員專門制作的，我會一直協(xié)助技術(shù)員的工作，當把簡單的粗編交給技術(shù)員時，我會表達我的片子創(chuàng)作構(gòu)思，以及我所想要的特效。與技術(shù)員的交流也是很重要的一個環(huán)節(jié)，因為他對這個片子不夠了解，只是進行一個加工，這時候編導在片子中的重要性尤為突出。在我實習過程中曾經(jīng)為片子的后期加工進行過很多探討，因為是初次實習，沒有經(jīng)驗，所以我的技術(shù)員通常會讓我大致講一下我的想法，然后對我的片子進行處理，但往往他也會征求我的意見，在這一環(huán)節(jié)中，我體驗了我人生中的第一次加班。那天晚上我12點離開的單位，走出大樓，平日里車水馬龍的場面不見了，街道上偶爾才會出現(xiàn)幾輛夜班的公交車。但我卻有種成就感，那種感覺在后來的加班中就漸漸變淡。

我實習的欄目組屬于直播節(jié)目，這就要求在在直播之前要進行周密的彩排工作。我有幸參與了直播現(xiàn)場，在彩排之前要對配備、攝像、錄音、音響、燈光等設(shè)備進行詳細的檢查，制片部門要確定選擇的拍攝場地及后期保障。各部門主要負責人討論并確認拍攝計劃并執(zhí)行。整個節(jié)目要嚴格按照編輯寫的臺本進行，包括對時間的控制，現(xiàn)場的節(jié)奏感很關(guān)鍵，現(xiàn)場話題要控制好度。因為節(jié)目的錄制需要很強的技術(shù)經(jīng)驗，所以我們實習生只能在現(xiàn)場見習。

不同類型節(jié)目有其不同的制作方式，以演播室拍攝為例：

（1）排演臺本；

（2）進入演播室前的排練：演員練習走位、表情、動作、交流；導演闡述，燈光、舞美的最后確定；音響、音樂處理；轉(zhuǎn)播資料的確定。

（3）分鏡頭劇本：鏡頭序列、景別、角度、技巧、攝像機編號、切換鈕編號；提詞器的準備，租賃的設(shè)備，移動車，升降臂，布景，道具，美工裝飾服裝等。

（4）演播室準備：舞美置景，服裝配齊，燈光試驗，通信聯(lián)絡(luò)，錄像磁帶。

（5）攝像機準備：各設(shè)備準備，攝像機檢查，調(diào)整燈光，帶聲音操作，化妝，服裝，布景，道具，特技的運用。

（6）走場。以上諸項完成之后進行。

（7）最后排演（帶機排練）

（8）錄像。正式錄制或試錄，每段的場記、時間標準，適當穿插及備份鏡頭的拍攝。在整個錄制現(xiàn)場我們實習生都需要全力做好場記工作，幫工作人員準備稿件以及相應(yīng)設(shè)備。在節(jié)目錄制結(jié)束后積極打掃演播室的衛(wèi)生。

后期制作工作流程的第三階段編輯混錄

（1）素材編輯。確認編輯方式、搜尋素材的入、出點并確定；搜尋母帶的入、出點并確定。

（2）特技的運用、字幕的制作。

（3）畫面編輯后，可進行初審看，結(jié)構(gòu)是否合理，段落層次是否清楚，有無錯誤并修改。

（4）混錄。錄解說詞及所需的音樂，將解說詞、效果聲、音樂進行混錄，進行音調(diào)、音量等處理。

（5）完成片審看。負責人審看并提出意見。

（6）播出帶復制存檔。

在這為期9個多月的實習中我深刻體會到了作為一名媒體從業(yè)人員的職業(yè)道德，也深刻體會到媒體從業(yè)人員的辛酸苦辣。在這為期數(shù)月的實習中我在不斷的成長，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，實習讓我感覺受益匪淺。首先對于實習的認識。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清楚的認清自己，認清自己的方向，實習就是非常有必要的一段過程。

對于我們學生，我想學習的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，獲取在社會上生存的能力。換句話說，在學校學習是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

從小學到大學，每個不同的階段，我們所扮演的角色就會不一樣，雖然我們一直都在不斷的成長。工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。只有有了方向，我們?nèi)松哪撬汛拍茼樌牡竭_成功的彼岸。

工作并不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

這次的實習，讓我體會到了其極重要的團隊精神，和一顆好學的心，還有自己的人生方向。

六、實習總結(jié)

在實習期間不僅僅是學到了專業(yè)知識，更重要的是鍛煉了自己與人溝通以及現(xiàn)場突發(fā)狀況的應(yīng)變能力。讓我對自己所學內(nèi)容有了更深入和系統(tǒng)的了解。在工作之余也一直閱讀相關(guān)類的書籍，以求豐富自己的知識，拓寬眼界，不斷地提高自身素質(zhì)與修養(yǎng)，也鞏固作為一名編導所具有的職業(yè)素養(yǎng)。

通過實習讓我向成熟邁出了重要的一步，也讓我能夠正視社會，正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業(yè)中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實轉(zhuǎn)變的第一步。

總之經(jīng)過為期數(shù)月的實習工作，讓我深刻體會到了作為一名從業(yè)者所需要的職業(yè)素養(yǎng)與精神品質(zhì)。為自己今后的求職工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

指導教師評語：

實習報告成績：

指導教師簽名：

年月日