第一篇：環(huán)保紙張應(yīng)用市場開發(fā)商業(yè)計(jì)劃書

環(huán)保紙張應(yīng)用市場開發(fā)商業(yè)計(jì)劃書

一、市場現(xiàn)狀：

同類環(huán)保紙張幾年前就已經(jīng)進(jìn)入

市場，至今仍有一至二家在銷售，據(jù)了解業(yè)績一般，為什么幾年了局面一直難以打開，這背后也不乏有主、客觀原因形成。一方面，商業(yè)推廣模式設(shè)計(jì)，廣告宣傳，在印刷品應(yīng)用方面的研究，資金實(shí)力，雙方配合，印刷企業(yè)生產(chǎn)流程中難題的解決，政府政策導(dǎo)向等等都需要時(shí)間的沉淀，再一方面，紙張的應(yīng)用，本身也存在一些原因。

二、應(yīng)用過程的疑惑

1、雖然解決了生產(chǎn)過程的環(huán)境污染問題，可是對下游產(chǎn)業(yè)帶來的污染不可輕視，給紙張應(yīng)用方面留下了局部的污染，因?yàn)椴豢山到?，不可焚燒，給印刷企業(yè)帶來了邊角料的處理壓力而增加成本；在印制過程中萬一有批量報(bào)廢，由于包裝物的專屬特性，印刷企業(yè)的廢品處理成本也是一大筆開支。在包裝物應(yīng)用單位也會(huì)因?yàn)楸９懿划?dāng)或者改版等報(bào)廢，各種原因都會(huì)產(chǎn)生處理成本，處理不當(dāng)也是屬污染。

2、比重高，單位重量比普通紙張?jiān)黾?0％，印刷物應(yīng)用環(huán)節(jié)成本提高，印刷企業(yè)運(yùn)費(fèi)提高，等都會(huì)給開發(fā)市場增加難度。

是中國印刷城，市場輻射國內(nèi)、外。用紙張市場非常活躍，幾乎國內(nèi)外紙張生產(chǎn)企業(yè)都有在龍港設(shè)立代理，而龍港代理又在國內(nèi)各大城市下設(shè)的區(qū)域代理不計(jì)其數(shù)，紙張銷售能力十分引人關(guān)注。

三、新型環(huán)保紙張的市場推廣幾點(diǎn)建議：

1、加大產(chǎn)品應(yīng)用宣傳與推廣力度，組建專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)商業(yè)模式與方法，大膽試探創(chuàng)新銷售方法，給予銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠的利益激勵(lì)政策，刺激其積極性。

2、繼續(xù)研究對產(chǎn)品缺陷的改善，進(jìn)一步提升紙張?zhí)匦?，拓寬?yīng)用范圍；組建應(yīng)用領(lǐng)域設(shè)計(jì)研究團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)緊密結(jié)合，設(shè)計(jì)工序直接走進(jìn)終端消費(fèi)，解決應(yīng)用過程中存在的細(xì)節(jié)問題，細(xì)化服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行跨界應(yīng)用設(shè)計(jì)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。

3、研究克服下游產(chǎn)業(yè)環(huán)保問題，解決邊角料廢物的處理成本高和處理難的問題，設(shè)計(jì)專用紙張配方，可加入可降解母料克服環(huán)保問題，盡量減少給下游產(chǎn)業(yè)遺留難題。

4、通過行業(yè)組織，向政府爭取對下游產(chǎn)業(yè)在應(yīng)用環(huán)保紙張的企業(yè)給予政策支持和補(bǔ)助。

四、市場推廣模式

在 由雙方共同出資注冊公司，組建成立專業(yè)市場營銷團(tuán)隊(duì)，下設(shè)市場營銷部，推廣策劃部，財(cái)務(wù)部，設(shè)計(jì)部。

利用中國印刷城這張名片主辦首場新聞發(fā)布即推廣招商會(huì)，眼下

市政府和印刷包裝協(xié)會(huì)正在籌劃每年一次中國國際印刷包裝博覽會(huì)，時(shí)間大約在10月20日左右三天時(shí)間，屆時(shí)將有國內(nèi)印刷包裝企業(yè)和裝潢應(yīng)用企業(yè)蒞臨洽談各項(xiàng)業(yè)務(wù)，歷屆博覽會(huì)國內(nèi)外都有很大的影響力，遍布全國各地的包裝裝潢專業(yè)經(jīng)理人，會(huì)專程回鄉(xiāng)參與博覽會(huì)活動(dòng)，我們可以安排人手，向他們發(fā)送推廣資料，并收集各地專業(yè)經(jīng)理人信息資料，為我們下一步的布網(wǎng)行動(dòng)做準(zhǔn)備。

我們可以抓住這個(gè)時(shí)機(jī)為切入點(diǎn)，如能爭取到承辦或者協(xié)辦單位，充分利用拿到的權(quán)利，策劃好市場推廣招商宣傳，重點(diǎn)推出環(huán)保紙張應(yīng)用的亮點(diǎn)，設(shè)計(jì)部的專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場咨詢，引導(dǎo)下游包裝裝潢應(yīng)用客戶嘗試應(yīng)用。我們的招商會(huì)，時(shí)間穿插在博覽會(huì)期間的某個(gè)晚上。

我們的商業(yè)模式是：前期只賺流水不賺錢，低門檻，高回報(bào)，廣播種，擴(kuò)市場，階梯目標(biāo)業(yè)績階梯獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)置各價(jià)段業(yè)績激勵(lì)政策。感興趣有意向合作或者愿意代理的，確立合作關(guān)系后，成立獨(dú)立的分銷機(jī)構(gòu)，兩級(jí)公司籌劃合辦市場推廣會(huì)，費(fèi)用三方分擔(dān)，根據(jù)代理點(diǎn)的規(guī)模大小，制定分擔(dān)幅度政策，盡量減輕初創(chuàng)期代理方的資金壓力。鼓勵(lì)代理下設(shè)代理層層復(fù)制。

五、合作方式

搭建銷售總公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司控股51％，分潤90％，紙張生產(chǎn)方49％，分潤10％.初期運(yùn)作資金測算

首場新聞發(fā)布即推廣招商會(huì)預(yù)計(jì)費(fèi)用：

承辦或協(xié)辦贊助費(fèi)用30萬

新聞發(fā)布會(huì)場租5萬

到會(huì)人員紀(jì)念品發(fā)放20萬

酒席10萬（含工作人員餐費(fèi)）

宣傳廣告資料費(fèi)用20萬

交通費(fèi)用5萬

VIP房租費(fèi)用5萬

其他零星費(fèi)用10萬

合計(jì)：105萬，紙張生產(chǎn)方出資85萬，銷售總公司出資20萬，簽署合作協(xié)議后生產(chǎn)

二級(jí)公司股權(quán)分配

一級(jí)銷售總公司控股51％，分潤10％，二級(jí)代理商49％，分潤90％，全國各二級(jí)代理推廣會(huì)費(fèi)用分擔(dān)：

二級(jí)代理自理50％

廠家承擔(dān)40％

銷售公司10％

具體總費(fèi)用根據(jù)策劃預(yù)算，會(huì)前劃撥預(yù)算70％，會(huì)后結(jié)算補(bǔ)差。

科技股份有限公司

2018.6.29

第二篇：市場開發(fā)計(jì)劃書

市場開發(fā)計(jì)劃書

2010中京嘉信物流市場開發(fā)計(jì)劃書

序言

孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以北京為首、天津、河北為輔的京津冀,位于中國東部,是中國最具經(jīng)濟(jì)實(shí)力和活力的三角帶地區(qū),物流運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)總量占全國經(jīng)濟(jì)總量的1/8,高科技的應(yīng)用領(lǐng)跑中國物流領(lǐng)域。

第一部分市場分析（京津冀）

石家莊市物流主要集中在南邊與北邊，南邊以瑞豐物流園最大，也是規(guī)劃最好的。有商戶七、八百家，物流園的配套設(shè)施比較完善，還有專門的配送車隊(duì)，比北京的一些物流園都要正規(guī)。

石家莊市物流園里炒貨的不像北京那么多，大部分物流公司都有場地和倉庫；南邊其他的物流園大部分都是依托瑞豐物流園發(fā)展起來的。在瑞豐物流園的東北邊有一個(gè)華明物流園全是炒貨的，這里聚集了全國各地的車，信息部林立，南方的小黑板在這里也出現(xiàn)了。北邊物流園以批發(fā)市場南三條為依托發(fā)展起來的。七四二零物流園是北邊最大的，物流貨場，聯(lián)誠物流園都在這一塊。

石家莊市使用的物流信息網(wǎng)以佳信物流信息網(wǎng)為主。這一塊的物流刊物不多，最常見的就是兩種刊物：東方快車與物流資訊。

塘沽市物流主要集中在東邊與北邊，東邊以天津?qū)殲硣H物流園最大，也是規(guī)劃最好的。有商戶千家，物流園的配套設(shè)施比較完善，主要以專線運(yùn)輸為主，沒有零擔(dān)貨物。

蓋世理天津物流園區(qū)物流園最大，也是規(guī)劃最好的。有商戶千家，物流園的配套設(shè)施比較完善，主要以專線運(yùn)輸為主，沒有零擔(dān)貨物。

天津市內(nèi)物流主要在天津分兩個(gè)主要位置，一個(gè)是趙沽里的振東物流園，另一個(gè)是西青道延伸線不到楊柳青的奧森物流園，兩個(gè)超大規(guī)模的物流園發(fā)往全國各地的大量貨物，因天津是港口城市，很多進(jìn)港貨物通過兩個(gè)超大物流園再發(fā)送出去，市場商戶超過幾十萬家，尤其奧森物流園完全體現(xiàn)了一個(gè)新生電子化物流園區(qū)。

第二部分市場狀況（京津冀）

物流園配貨站對掌中寶需求還是不錯(cuò)的，百分之五十的配貨站認(rèn)為會(huì)需要，如果信息量能達(dá)到他們心中的期望值，這個(gè)價(jià)格不是問題。物流園里的車不太接受，因?yàn)樗麄冮L期與配貨站的老板合作，配貨站老板給他們提供貨源并做擔(dān)保，使他們拉貨更方便省心，這部分人認(rèn)為不需要。所以線路穩(wěn)定、貨源穩(wěn)定的司機(jī)不需要掌中寶，路線不確定、貨源不穩(wěn)定的客戶對掌中寶有需求。

掌中寶最大的客戶群是跑城市周邊短途的大小車、廂車。也就是沒有穩(wěn)定貨源司機(jī)最需要，而且這些車輛送貨的路途都比較近，一般不需要擔(dān)保。

第三部分市場問題（京津冀）

掌中寶在外地發(fā)展面臨的問題：

1.信息問題有沒有足夠的即時(shí)貨源信息吸引他們

2.掌中寶的配套落地問題當(dāng)?shù)赜袥]有我們合作的物流企業(yè)

3．掌中寶信息是否產(chǎn)生競爭

4．掌中寶的信號(hào)是否穩(wěn)定

5．GPS定位準(zhǔn)確性、導(dǎo)航功能（外地）

6．掌中寶是否能查詢證件

7．加入聯(lián)盟的好處與利益

第四部分市場實(shí)施（京津冀）

掌中寶要想在外地發(fā)展，必須與當(dāng)?shù)氐奈锪髌髽I(yè)或配貨站的機(jī)構(gòu)合作，物流專線聯(lián)盟就是一個(gè)很好的切入方式。專線聯(lián)盟的構(gòu)建提高物流行業(yè)加強(qiáng)與溝通，使其事半功倍。

代理、加盟是目前解決問題（擔(dān)保、誠信）的做好辦法，及解決市場銷售、信息發(fā)布、提高貨運(yùn)站品質(zhì)、提高公司知名度。

1，目標(biāo)客戶群要以當(dāng)?shù)氐膫€(gè)體司機(jī)為主，他們活動(dòng)區(qū)域?yàn)槌鞘兄苓吅袜徑h市。2，針對貨站代理，我公司必須出臺(tái)管理

先期以發(fā)展當(dāng)?shù)卮埸c(diǎn)為主，同時(shí)派業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)協(xié)助調(diào)查開發(fā)市場。派駐業(yè)務(wù)員，幫助代理店制定銷售策略，解決機(jī)器使用和硬件問題；同時(shí)不斷加強(qiáng)市場調(diào)查，調(diào)整完善當(dāng)?shù)劁N售策略。當(dāng)?shù)厥袌鼍哂谐醪揭?guī)模后，建立分公司或者區(qū)域代理。

3，代理網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)公司要求統(tǒng)一著裝、門頭、語言?？梢越o代理網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一門面，提供宣傳彩頁和司機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，以輔助代理店的銷售工作。

4，掌中寶用戶體驗(yàn)（針對用戶提出的意見，加以改進(jìn)）

5，車身置換廣告（在公司活動(dòng)期間，免費(fèi)為客戶提供掌中寶?？蛻舫兄Z在其運(yùn)營車輛上打公司廣告）

6，媒體廣告（通過電視、報(bào)刊、短信、展會(huì)、傳單）

7，研討會(huì)、座談會(huì)、互動(dòng)會(huì)。公司與客戶、客戶與客戶的面對面交流

可以與當(dāng)?shù)匚锪鲄f(xié)會(huì)，組織機(jī)構(gòu)，或者有影響力的物流公司合作，我們搭平臺(tái)，他們邀約，我們定期搞搞座談交流會(huì)，加強(qiáng)同行間互動(dòng)，把握行業(yè)趨勢，積極開拓進(jìn)取。同時(shí)展示了我們公司的實(shí)力，團(tuán)結(jié)物流同行，擴(kuò)大公司影響力，促進(jìn)銷售。

8．客服與市場部人員定期回訪客戶

9．贈(zèng)送小禮品給終端用戶

2010中京嘉信物流市場預(yù)算計(jì)劃書

以石家莊物流市場開發(fā)為標(biāo)的，以三個(gè)月為一個(gè)周期。

差旅費(fèi)用（電話，交通，住宿，小禮品）5000元

物流協(xié)會(huì)合作贊助費(fèi)用，會(huì)宴邀請的費(fèi)用2萬前期可以先不做

宣傳彩頁，廣告，媒體廣告費(fèi)用5000元

機(jī)器的發(fā)送，返修費(fèi)用1000元

車身廣告費(fèi)用，包括個(gè)別地區(qū)車輛管理所的打點(diǎn)費(fèi)用待定

免費(fèi)贈(zèng)送的掌中寶的費(fèi)用，代賣機(jī)器樣機(jī)的費(fèi)用待定

以天津、塘沽、廊坊物流市場開發(fā)為標(biāo)的，以每個(gè)月或者一季度為一個(gè)周期。

差旅費(fèi)用（電話，交通，住宿，小禮品）3000元/每人/每月

與客戶座談1000元前期可以先不做

宣傳彩頁，廣告，媒體廣告費(fèi)用6000元

車身廣告費(fèi)用，包括個(gè)別地區(qū)車輛管理所的打點(diǎn)費(fèi)用待定

免費(fèi)贈(zèng)送的掌中寶的費(fèi)用，代賣機(jī)器樣機(jī)的費(fèi)用待定

宣傳廣告

便簽紙

9*13cm

封皮200克膠版紙彩色印刷，內(nèi)頁100克膠版紙黑白印刷

每本50張

2000本計(jì)算 1元/本

臺(tái)歷250克紙光銅

印刷自己的內(nèi)容

1000個(gè)尺寸 210*140250克紙6元一本

1000個(gè)尺寸 230*150250克紙6.5元一本

已經(jīng)印好的燙字

4.5元/本

鼠標(biāo)墊

絲網(wǎng)印刷的話1000個(gè)1.5元/個(gè)

另一種印刷，印刷的圖案比較耐磨起訂5000個(gè)價(jià)格可達(dá)到1.5元/個(gè)，制作數(shù)量減少單價(jià)有所上浮

車身廣告

噴漆形式每瓶噴漆0.75平米可噴3遍

普通漆6—12元/瓶

熒光漆30-40元/瓶

貼紙形式

可保一年不掉不退色的，45元/平米

招商會(huì)

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，一般邀請20名來賓參加的招商會(huì)初步預(yù)算都在1萬元左右，所以建議先開通招商專線，逐一接待。只需要支付3000—5000元的推廣費(fèi)用便可啟動(dòng)此項(xiàng)目。你在雜志那里給添加一項(xiàng)

東方快車雜志

它是免費(fèi)向市場投放，如果想在雜志上做廣告的話

彩色整版600半版的為300

黑白整版400半版的為200

封面2400封底 1600

第三篇：市場開發(fā)計(jì)劃書

市場開發(fā)計(jì)劃書（討論稿）

此次市場開發(fā)的目的在于：充分發(fā)揮“燈塔”的品牌優(yōu)勢，將燈塔工業(yè)涂料的優(yōu)良品質(zhì)帶給我們的顧客，占領(lǐng)市場分額。最終實(shí)現(xiàn)工業(yè)涂料的本地化生產(chǎn)，增強(qiáng)“燈塔屯河”的整體競爭力和實(shí)力！

想要達(dá)到這個(gè)目的，首先我們就必須對我們新疆市場、我們對手的優(yōu)劣勢及我們自己的優(yōu)劣勢有一個(gè)較為清楚的認(rèn)識(shí)。那么新疆的工業(yè)涂料市場究竟有那些特性呢？

新疆的工業(yè)涂料市場主要可分為五大類：第一類是石油石化行業(yè)。新疆的石油資源豐富，石化企業(yè)規(guī)模大，特點(diǎn)：各類防腐涂料用量很大，但要打入這片市場前期投入大，進(jìn)入較難！第二類是其他化工、能源行業(yè)。如中泰化學(xué)、新疆眾和、新疆天業(yè)，各個(gè)藥廠、火電廠、水泥廠等等，特點(diǎn)：環(huán)氧類、氯化橡膠類、有機(jī)硅耐高溫類涂料用量大，且有時(shí)需包工包料。第三類是機(jī)械制造加工業(yè)。如東風(fēng)汽車廠、廣匯化機(jī)廠、昌德制桶、新能實(shí)業(yè)等等，特點(diǎn)：醇酸、聚氨脂、丙烯酸類涂料用量大，是各個(gè)涂料生產(chǎn)廠家都在爭奪的對象！第四類是農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)，包括乳制品行業(yè)、玉米淀粉加工行業(yè)、果汁飲料加工行業(yè)等。特點(diǎn)：主要使用環(huán)氧類地坪涂料，新疆作為農(nóng)業(yè)大省，市場潛力大，且多為包工包料！特別值得一說的是，大部分涂料廠家并沒仔細(xì)關(guān)注這塊市場，新疆只有少數(shù)幾家內(nèi)地專業(yè)做地坪涂料的廠子在做。第五類為出口貿(mào)易。新疆有著得天獨(dú)厚的地緣優(yōu)勢，這塊市場已經(jīng)有幾家企業(yè)在做了，如山東樂化，特地在米東建了廠子，主要以出口低端油漆業(yè)務(wù)為主。特點(diǎn)：市場潛力大，但我們?nèi)狈@方面的經(jīng)驗(yàn)。以上便是新疆市場的一些特

點(diǎn)。

我們的對手有哪些？誰才是我們的主要競爭對手？他們的優(yōu)劣勢又是什么？市場競爭無處不在，新疆市場上的競爭對手可謂不少，本地生產(chǎn)廠家有蘭陵化工、紅山油漆、科發(fā)展（強(qiáng)潤）。前年，山東樂化也在米東建了新廠，外地的就比較多了，有西北永新、陜西寶塔山、成都祥和、奧林、彩星、上海開林等等。上述所羅列廠家營銷策略各有千秋，市場認(rèn)知程度各有不同。在重防腐類涂料中，主要的競爭對手為西北永新和蘭陵化工，西北永新的渠道銷售在新疆做的不錯(cuò)，是我們值得學(xué)習(xí)的，而直銷是他的弱點(diǎn)；蘭陵化工作為新疆本地最早生產(chǎn)重防腐涂料廠家，老板本人又是做銷售出身，對新疆市場了解的較為清楚，進(jìn)入石油、石化系統(tǒng)較早，但在一些機(jī)械制造企業(yè)和地坪涂料上，蘭陵沒有重視起來，這是他的弱項(xiàng)，個(gè)人感覺他的直銷不太好。這兩家企業(yè)從技術(shù)、品質(zhì)及知名度上講，西北永新是我們的主要競爭對手，他的優(yōu)點(diǎn)我上面已經(jīng)說過了，主要再談一下他的劣勢，直銷市場重視不夠，售后服務(wù)不到位，地坪涂料和防腐工程幾乎難覓他的蹤影，這些就是我們進(jìn)攻的要害。

知道了對手，那么我們自己呢？

正確認(rèn)識(shí)自身往往是最難的，我們的優(yōu)劣勢有哪些呢？優(yōu)勢：

1、燈塔的知名度和品牌效應(yīng)。

2、決策層開發(fā)工業(yè)涂料的決心和大力的政策扶持。

3、十年的乳膠漆銷售拓展有一定的銷售基礎(chǔ)。劣勢：

1、對工業(yè)涂料市場不了解，非常缺乏相關(guān)銷售人才。

2、大部分產(chǎn)品不能實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn)，在一定程度上會(huì)影響市場的開拓。

3、就工業(yè)涂料而言，燈塔屯河對于本地市場是新牌子，還需大力宣傳。以上的優(yōu)缺點(diǎn)是我們必須正視和逐步解決的。

一個(gè)市場的開發(fā)需要一個(gè)明確的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程，指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上進(jìn)行。只有在原則確定的大前提下認(rèn)識(shí)才能一致，手段才能更有效的發(fā)揮作用。

依據(jù)燈塔屯河現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)條件，個(gè)人認(rèn)為我們近期內(nèi)市場開發(fā)應(yīng)遵循“重點(diǎn)抓，抓重點(diǎn)”的原則。所謂“重點(diǎn)抓”就是說，我們開發(fā)市場時(shí)以市場上需求量較大的工業(yè)漆入手，例如聚氨脂，丙烯酸類，醇酸磁漆等，還有技術(shù)含量高，燈塔具有明顯優(yōu)勢的高端重防腐，如耐高溫類涂料。所謂“抓重點(diǎn)”，就是說，我們在開拓市場過程中，要明確哪些是大客戶，優(yōu)秀經(jīng)銷商，將他們作為重點(diǎn)來抓，例如石油、石化企業(yè)，東風(fēng)汽車廠，專用汽車廠等，還有就是從西北永新的手里爭奪經(jīng)銷商。我認(rèn)為這個(gè)原則比較符合燈塔屯河的現(xiàn)狀。

市場開發(fā)不可能一蹴而就，需要一個(gè)漸進(jìn)的過程，有階段、有目標(biāo)的去進(jìn)行，在現(xiàn)階段，我認(rèn)為市場開發(fā)的重點(diǎn)任務(wù)應(yīng)放在盡快組建一支銷售隊(duì)伍上，而后緊接著進(jìn)行開發(fā)客戶和發(fā)展經(jīng)銷商。在實(shí)戰(zhàn)中，使業(yè)務(wù)員盡快成長起來，最終打造一支專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)。

說到這里就得提到費(fèi)用的支持?？紤]到我們的重點(diǎn)客戶大多數(shù)在烏市，涂料銷售精英大多也在烏市的客觀情況，建議：

1、公司在烏市設(shè)立辦事處，以便人員招聘和業(yè)務(wù)拓展。

2、業(yè)務(wù)人員招聘及培訓(xùn)，招聘人數(shù)：6—8人；素質(zhì)要求：中專以上學(xué)歷，一年以上工作經(jīng)驗(yàn)，從事過化工行業(yè)、建材行業(yè)銷售者優(yōu)先；待遇：底薪1000元+提成+五金+年終獎(jiǎng)；招聘渠道：人才市場、報(bào)紙刊登廣告；時(shí)間安排：辦事處地點(diǎn)確定后一周內(nèi)完成人員的招聘、面試、篩選、確定；人員培訓(xùn)：3天。

3、辦事處辦公桌椅、電腦（2臺(tái)）、多合一打

印機(jī)一臺(tái)等。具體所需費(fèi)用由領(lǐng)導(dǎo)商議決定。

在市場的開發(fā)進(jìn)程中，肯定會(huì)出現(xiàn)一些狀況，比如說：

1、業(yè)務(wù)員的高淘汰率問題，通常淘汰率在60%左右，這就要求我們適時(shí)補(bǔ)充新鮮血液，同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中要多些人性化的管理，情感上給予關(guān)懷，業(yè)務(wù)上全力協(xié)助，幫助他們豎立信心。

2、回款難，呆死賬問題。一方面完善財(cái)務(wù)制度，另一方面，多給業(yè)務(wù)員敲警鐘，篩選客戶時(shí)，審慎對待，做到既不過度緊張，又不能麻痹大意。

3、物流問題。因?yàn)榍捌谖覀兊漠a(chǎn)品大多依靠天津燈塔發(fā)貨，這就出現(xiàn)一個(gè)物流可靠性問題。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，由于進(jìn)疆商品運(yùn)輸線路長，路況復(fù)雜，氣候相對惡劣，這就可能出現(xiàn)貨運(yùn)周期過長和貨物損壞甚至丟失的情況，使業(yè)務(wù)人員在客戶面前很被動(dòng)，甚至出現(xiàn)丟單現(xiàn)象，這一點(diǎn)應(yīng)引起我們的足夠重視，從篩選貨運(yùn)公司時(shí)就要慎重對待。以上是業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中常會(huì)遇見的一些問題，提出來希望防患于未然。

以上屬個(gè)人愚見，必定還有許多不完善的地方，請各位不吝指正！如能引起大家思考，達(dá)到拋磚引玉的效果，則是我個(gè)人的榮幸！

第四篇：市場開發(fā)計(jì)劃書

市場開發(fā)計(jì)劃書

一、市場開發(fā)目的為了拓展公司規(guī)模，經(jīng)董事會(huì)研究，決定開發(fā)還未涉足的西部市場。

二、待開發(fā)市場的特征分析

目前，國家正在大力扶持大西北的發(fā)展，為在大西北投資創(chuàng)業(yè)提供了良好的契機(jī)。又因××公路和××鐵路的建成為進(jìn)入大西北提供了交通保障?！痢潦∈a(chǎn)××原料，是我們生產(chǎn)××產(chǎn)品的主要原料。但西北地區(qū)人員相對比較稀少，且生活比較悠閑，所以人力資源會(huì)相對缺乏。為此，將投資××萬元，打造自動(dòng)化流水線，將××省作為副射西北地區(qū)的市場根據(jù)地。

三、競爭對手與我公司的優(yōu)、劣勢對比、分析

目前，我們的主要競爭對手有×××公司、×××公司和×××集團(tuán)，基本市場在大中城市，并未進(jìn)入西北市場。關(guān)鍵指標(biāo)對比分析，表略。

四、開發(fā)步驟

（1）開發(fā)前期，先組織調(diào)研人員做好實(shí)地市場調(diào)研工作。

（2）根據(jù)調(diào)研報(bào)告制訂開發(fā)策略。

（3）在當(dāng)?shù)刈霎a(chǎn)品預(yù)售，對開發(fā)策略進(jìn)行可行性驗(yàn)證。

（4）驗(yàn)證可行性后，制訂詳細(xì)的市場開發(fā)策略方案。

五、市場開發(fā)前景預(yù)測

根據(jù)市場調(diào)研和市場預(yù)測，進(jìn)入西部市場后，如果能打開市場，則可實(shí)現(xiàn)利潤××元以上。如果產(chǎn)品在西北市場發(fā)展不順利，建廠成立生產(chǎn)基地將為公司節(jié)省××元。

六、市場開發(fā)所需的軟、硬件資源

市場開發(fā)事宜由市場部負(fù)責(zé)，各部門要通力配合，給予支持。要求表，略。

第五篇：小區(qū)停車位的市場開發(fā)商業(yè)計(jì)劃書

小區(qū)停車位的市場開發(fā)商業(yè)計(jì)劃書

在豐寧縣城有限的小區(qū)停車位很快被大量增加的私車占滿?！巴＼囯y”已漸成一個(gè)嚴(yán)重的社會(huì)問題，一個(gè)隱含的社會(huì)危機(jī)。需求就是市場，對小區(qū)停車位的巨大需求蘊(yùn)含了巨大的商機(jī)。

由于土地資源稀缺，不可能建造大量的地面停車位，朝天上或地下發(fā)展立體停車是個(gè)必然趨勢。立體停車將是個(gè)非常龐大的市場。我已探訪陽光水岸居民小區(qū)緊鄰小川廣場一側(cè)高層，兩棟樓共計(jì)576戶居民，此樓房沒有建設(shè)地下定車場，居民車輛隨意停放道路兩側(cè)，無人管理，經(jīng)常有車輛被打砸損壞，給居民帶來不同程度的經(jīng)濟(jì)損失和心理負(fù)擔(dān)。因此情況建設(shè)，在小川廣場臨邊一側(cè)，建設(shè)雙層立體車位，一層建設(shè)100個(gè)車位，兩層容納200輛車。

以建設(shè)一個(gè)立體車位價(jià)格1.5萬計(jì)算，200個(gè)車位總投資300萬

銷售一個(gè)車位8萬元（市場單個(gè)車位價(jià)格為15-16萬元）。以一個(gè)立體車位凈利6萬計(jì)算，凈利總值約1200萬元。開發(fā)和銷售，在微笑曲線的兩頭，是效益的制高點(diǎn)。誰掌握了先進(jìn)的立體停車技術(shù)和銷售榘道，誰就掌握了制高點(diǎn)，就可能在這個(gè)大金礦中挖到較大一塊金。

銷售上考慮采用低價(jià)打開市場，逐步提高的策略。豐寧市場的銷售價(jià)格初定為3.98萬。（含保險(xiǎn)費(fèi)）（今后逐步提到5-8萬）。

住戶一旦買了車，停車位就是一種剛性需求。當(dāng)?shù)孛嫱＼囄缓偷叵萝囄欢甲獠坏健①I不到，小區(qū)外又沒有合適停車位時(shí)，立體停車架將是一種無奈的選擇。假如車主出資4萬購買20年租賃權(quán)，每月再付100元左右管理費(fèi)（含電費(fèi)、維修、保險(xiǎn)、物業(yè)管理費(fèi)），平均每月共支出266.66元。也還是可以被多數(shù)無車位車主接受的。何況，這筆投入是有價(jià)值的：①.確保他的愛車有個(gè)窩。②.停在其上防盜防損。③.白天不用時(shí)可以轉(zhuǎn)租給需要白天停車的車主（周圍辦公樓的車主）。④.這個(gè)“租賃權(quán)”也是保值增值的，以后如果搬離小區(qū)，“租賃權(quán)”可以轉(zhuǎn)讓，其價(jià)格也是朝上走的。因?yàn)檫@是種稀缺資源。

其次是要爭取政府支持。小區(qū)停車難不僅是個(gè)社會(huì)問題，也是個(gè)民生問題，是個(gè)隱含的社會(huì)危機(jī)，政府也很頭疼。如果找到解決辦法，政府肯定樂見其成。他們予以支持后，也是他們的政績。為此，我們要上書豐寧縣政府，提供了一條在政府指導(dǎo)下通過市場手段解決或緩和小區(qū)停車難的可操作的途徑。詳細(xì)內(nèi)容可參見附件“解決小區(qū)停車難，政府能否出手？”我相信，到了一定時(shí)候，政府必然出手。外地市場的開拓，要根據(jù)資金情況。如果資金充沛，肯定是自己組織銷售隊(duì)伍效益最高。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

通過以上分析可知，小區(qū)對停車位的需求迫切，新型立體停車架的潛在市場需求巨大，市場風(fēng)險(xiǎn)很小。市場推廣開頭會(huì)比較吃力。另外大量推廣還和轎車的增長數(shù)量和小區(qū)的車位彈性有很大關(guān)系。不到萬不得已，車主是不會(huì)愿意使用立體停車位的。