第一篇：移動傳真機銷售的商業(yè)計劃書模版

《移動傳真機市場銷售分析項目商業(yè)計劃書書》主要從宏觀上論述項目設立的必要性和可能性，從項目的市場和銷售、規(guī)模、選址、物料供應、工藝、組織和定員、投資、效益、風險等進行深入闡述，消除決策主體項目選擇的盲目性，著力闡述項目的規(guī)劃設想，極力突顯項目的社會和經濟效益，達到立項報批的目的。

【目錄】

第一部分 總論

一、移動傳真機市場銷售分析項目概況

（一）移動傳真機市場銷售分析項目名稱

（二）項目的承辦單位

（三）項目報告撰寫單位

（四）項目主管部門

（五）項目建設內容、規(guī)模、目標

（六）項目建設地點

二、立項研究結論

（一）項目產品市場前景

（二）項目原料供應問題

（三）項目政策保障問題

（四）項目資金保障問題

（五）項目組織保障問題

（六）項目技術保障問題

（七）項目人力保障問題

（八）項目風險控制問題

（九）項目財務效益結論

（十）項目社會效益結論

（十一）項目立項可行性綜合評價

三、主要技術經濟指標匯總

在總論部分中，可將項目立項報告中各部分的主要技術經濟指標匯總，列出主要技術經濟指標表，使審批者對項目作全貌了解。

第二部分 移動傳真機市場銷售分析項目發(fā)起背景和建設必要性

一、移動傳真機市場銷售分析項目建設背景

（一）國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

（二）項目發(fā)起人以及發(fā)起緣由

二、移動傳真機市場銷售分析項目建設必要性

（一）市場需求分析

（二）市場競爭分析

（三）行業(yè)發(fā)展前景

三、移動傳真機市場銷售分析項目建設可行性

（一）經濟可行性

（二）政策可行性

（三）技術可行性

（四）模式可行性

（五）組織和人力資源可行性

第三部分 移動傳真機市場銷售分析項目市場分析及前景預測

一、移動傳真機市場銷售分析項目市場規(guī)模調查

二、移動傳真機市場銷售分析項目市場競爭調查

三、移動傳真機市場銷售分析項目市場前景預測

四、產品方案和建設規(guī)模

五、產品銷售收入預測

第四部分 建設條件與廠址選擇

一、資源和原材料

二、建設地區(qū)的選擇

三、廠址選擇

第五部分 工廠技術方案

一、項目組成二、生產技術方案

三、總平面布置和運輸

四、土建工程

五、其他工程

第六部分 環(huán)境保護與勞動安全

一、建設地區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀

二、項目主要污染源和污染物

三、項目擬采用的環(huán)境保護標準

四、治理環(huán)境的方案

五、環(huán)境監(jiān)測制度的建議

六、環(huán)境保護投資估算

七、環(huán)境影響評價結論

八、勞動保護與安全衛(wèi)生

第七部分 企業(yè)組織和勞動定員

一、企業(yè)組織

二、勞動定員和人員培訓

第八部分 項目實施進度安排

一、項目實施的各階段

二、項目實施進度表

三、項目實施費用

第九部分 項目財務測算

一、項目總投資估算

二、資金籌措

三、投資使用計劃

四、項目財務測算相關報表

（注：財務測算參考《建設項目經濟評價方法與參數(shù)》，依照如下步驟進行：

1、基礎數(shù)據(jù)與參數(shù)的確定、估算與分析

2、編制財務分析的輔助報表

3、編制財務分析的基本報表估算所有的數(shù)據(jù)進行匯總并編制財務分析的基本報表。

4、計算財務分析的各項指標，并進行財務分析從項目角度提出項目可行與否的結論。）第十部分 財務效益、經濟和社會效益評價

一、生產成本和銷售收入估算

二、財務評價

三、國民經濟評價

四、不確定性分析

五、社會效益和社會影響分析 第十一部分 可行性研究結論與建議

一、結論與建議

二、附件

三、附圖

北京尊盛代寫：商業(yè)計劃書，財務顧問，資金申請報告

第二篇：移動互聯(lián)網商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書

掌鑫通移動互聯(lián)網項目

樂之APP

移動改變世界！

西安宇凡網絡執(zhí)行團隊項目負責人：李振軍

電話：

【引言】

移動互聯(lián)網，就是將移動通信和互聯(lián)網二者結合起來,成為一體。在最近幾年里,移動 通信和互聯(lián)網成為當今世界發(fā)展最快、市場潛力最大、前景最誘人的兩大業(yè)務,它們的增長 速度都是任何預測家未曾預料到的,所以移動互聯(lián)網可以預見將會創(chuàng)造怎樣的經濟神話。在最近幾年里,移動通信和互聯(lián)網成為當今世界發(fā)展最快、市場潛力最大、前景最誘人 的兩大業(yè)務。它們的增長速度都是任何預測家未曾預料到的。

移動互聯(lián)網采用國際先進移動信息技術,整合了互聯(lián)網與移動通信技術,將各類網站及 企業(yè)的大量信息及各種各樣的業(yè)務引入到移動互聯(lián)網之中,為企業(yè)搭建了一個適合業(yè)務和管 理需要的移動信息化應用平臺,提供全方位、標準化、一站式的企業(yè)移動商務服務和電子商 務解決方案。移動互聯(lián)網系列產品引導移動通信技術發(fā)展,能夠滿足用戶需要,并能夠提供有競爭力 的服務。包括:更高數(shù)據(jù)吞吐量,并且低時延;更低的建設和運行維護成本;與現(xiàn)有網絡的 可兼容性;更高的鑒權能力和安全能力;高品質互動操作。

移動信息化浪潮正以前所未有的迅猛之勢席卷整個華夏大地,這股強大的力量正將我們 推向一片信息溝通順暢、社會發(fā)展和諧的新天地。當數(shù)不勝數(shù)的企業(yè)商家在日益競爭激烈的 市場紅海中奮力前行之時,移動信息化的來到給他們開辟了一條順利駛向彼岸的快速航道。第一部分 摘要

一。項目簡單描述（目的、意義、內容、運作方式）

掌鑫通（樂之手機傳媒），通過植入高校、白領人群日常使用智能手機中，實現(xiàn)有針對性傳播的商業(yè)模式。

二。市場目標概述

三。項目優(yōu)勢及特點簡介

四。利潤來源簡析

五。投資和預算

六。融資方案（資金籌措及投資方式）

七。財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景 一。項目的提出原因 二。項目環(huán)境背景 三。項目優(yōu)勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）四。項目運作的可行性 五。項目的獨特與創(chuàng)新分析 第二章 項目介紹 一。網站建設宗旨 二。定位與總體目標 三。網站規(guī)劃與建設進度

四。資源整合與系統(tǒng)設計

APP+HTML5+WEB Server

五。網站結構/欄目板塊 六。主要欄目介紹 七。商業(yè)模式 八。技術功能 九。信息/資源來源 十。項目運作方式 十一。網站優(yōu)勢（資源/內容/模式/技術/市場等）十二。無形資產 十三。策略聯(lián)盟 十四。網站版權 十五。收益來源概述 十六。項目經濟壽命 第三章。市場分析 一。互聯(lián)網市場狀況及成長 二。商務模式的市場地位 三。目標市場的設定 四。傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網站市場資源的基礎）五。市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 市場規(guī)模、市場結構與劃分，特定受眾等 六。市場成長（網站PageView與消費者市場）七。本項目產品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）八。市場趨勢預測和市場機會 九。行業(yè)政策 第四章 競爭分析 一。有無行業(yè)壟斷 二。從市場細分看競爭者市場份額 三。主要競爭對手情況 第五章 商業(yè)實施方案 一。商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹 二。營銷策劃 三。市場推廣 四。銷售方式與環(huán)節(jié) 五。作業(yè)流程 六。采購、銷售政策的制定 七。價格方案 八。服務、投訴與退貨 九。促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1。主要促銷方式

商場打折信息

就業(yè)安置信息

情感互動信息

2。廣告/公關策略、媒體評估

高校海報

QQ群發(fā)

媒體軟文發(fā)布

3。會員制等

普通會員免費

VIP會員100元/年，并有增值業(yè)務收費。

十。獲利分析

十一。銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二。市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

第一步：西安三所高校試點

第二步：覆蓋100所西安高校，形成本地化規(guī)模。

第三步：拓展鄭州、武漢、成都、重慶、蘭州、昆明等中西部教育重點城市，隨后搶占北京、上海、廣州等大城市。

第六章 技術可行性分析

一。平臺開發(fā)

APP+HTML5+WEB Server

二。數(shù)據(jù)庫

MySQL：開源技術，無版權糾紛問題，安全可靠性好。FaceBook、淘寶網等都在使用。

三。系統(tǒng)開發(fā)

采用php網站編程語言開發(fā)。

四。網頁設計

HTML5+CSS3

五。安全技術

CentOS操作系統(tǒng)安全穩(wěn)定，硬件基于目前主流云服務器技術，實時備份、防攻擊。

六。內容設計

經過深入高校、職場人士溝通調查，內容以考試、培訓、就業(yè)、交友互動為主。

七。技術人員

多年php、java、ASP開發(fā)團隊，熟練掌握開發(fā)技能，并有大數(shù)據(jù)服務器運維經驗。

八。知識產權

申請掌鑫通商標、軟件著作權、技術發(fā)明專利。

第七章 項目實施

1。項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）

2。網站開發(fā)進度設計與階段目標

3。營銷進度設計與階段目標

4。行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

5。項目執(zhí)行的成本預估

第八章 投資說明

一。資金需求說明（用量/期限）

資金需求量：30萬

使用期限：一年

二。資金使用計劃（即用途）及分期

三。項目投資構成和固定資產投資的分類

四。主要流動資金構成五。投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）

七。股權結構 八。股權成本 九。投資者介入公司管理之程度說明 十。報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）十一。雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）第九章 投資報酬與退出 一。股票上市 二。股權轉讓 三。股權回購 四。股利 第十章 風險分析與規(guī)避 一。政策風險 二。資源風險 三。技術風險 四。市場風險 五。內部環(huán)節(jié)脫節(jié)風險 六。成本控制風險 七。競爭風險 八。財務風險（應收帳款/壞帳/虧損）九。管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）十。破產風險 第十一章 管理 一。公司組織結構 二?，F(xiàn)有人力資源或經營團隊 三。管理制度及協(xié)調機制 四。人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）五。薪資、福利方案 六。股權分配和認股計劃 第十二章 經營預測 一。網站經營 1。訪問人數(shù)成長預測 2。會員增長預測 3。行業(yè)聯(lián)盟預測 二。銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù) 第十三章 財務可行性分析 一。財務分析說明 二。財務數(shù)據(jù)預測 1。收入明細表 2。成本費用明細表 3。薪金水平明細表 4。固定資產明細表 5。資產負債表 6。利潤及利潤分配明細表

三。財務分析指標 反映財務盈利能力的指標 a。投資回收期（Pt）b。投資利潤率 c。投資利稅率

d。不確定性分析 第三部分 附件

第三篇：甜點銷售商業(yè)計劃書

甜點銷售商業(yè)計劃書

定位：

甜品成本低，制作比較簡單。針對客戶源分析，兒童是一個家庭的核心，對于孩子的要求家長一般都會滿足，所以對于兒童這個市場潛力很大。雖然女性比男性更愛吃甜品，可是甜品店一般也為情侶約會的地點，以及可以作為男生送給女生的小禮品，這一市場也很大。各類甜點價格也是學生和白領能夠接受的范圍。

市場分析：

目標人群：兒童，女士。一般來說小孩都喜歡吃甜品，特別是外表可愛、聞起來很香的甜點。甜點對女孩子的吸引也是很大的。所以我們針對的主要客戶是小孩和女士。潛在市場規(guī)模以及相關措施：現(xiàn)在生活水平提高，甜品也被越來越多的人接受和喜愛，大概集中在學校，商業(yè)區(qū)。占總人數(shù)的三分之一左右。所以甜品店選址很重要，放在學校附近或居民區(qū)。

措施，用大量的宣傳和促銷吸引顧客。然后最重要制作健康美味的甜點及飲品，以及進行新品研發(fā)，留住顧客，并通過顧客做到產品推廣。前期促銷大概需要兩星期時間，新品研發(fā)則一直在進行。

競爭：首先要在同類奶茶店、咖啡店以及面包店中脫穎而出，其次還要與快餐店及其他中式餐廳競爭。

技術分析：

首先需要做分析的是產品的種類，通過網絡搜集追受歡迎的甜品種類，定為我們的銷售產品。其次，在選址方面也要進行分析，要做出新穎的食品還不能和其他店重復，還有就是要靠近客戶源，對此也要進行分析。第三，在已經開始營業(yè)時，為新顧客辦理會員，給予相關優(yōu)惠，用于留住客戶。在研究出新甜點時，可是讓特別vip會員免費嘗試，促進會員消費。

收入模型：

資金安排：前期市場調查需要一點資金，這部分很少。

店面和裝潢需要較多的資金，店面的選擇是一個關鍵環(huán)節(jié)，為顧客創(chuàng)造一個舒適的環(huán)境有利于留住顧客。

產品成本是資金投入必不可少的一部分，選擇好材料以便做出好吃的產品。同時還要不斷的做新品研發(fā)，增加甜品店的活力。吸引更多的顧客。

員工工資，這是很重要的，挑選熱情誠信的員工。

促銷和推廣。

盈利分析：主要是賣出產品。主要產品，鮮榨果汁，冰激凌、甜點，蛋糕，小吃、飲料等。為經常關顧會員制定相應的食品套餐。這就需要對員工進行培訓，當顧客一進門的時候就向其進行推薦。

主要風險因素分析：甜品店的風險主要是市場方面的。快餐店的迅速發(fā)展，對甜品店的發(fā)展有競爭也有帶動的作用。這方面主要通過宣傳讓更多的人知道開了一家好吃的店，另一方面要做促銷，及推廣。可以借鑒一些品牌餐廳的運營模式。

第四篇：白酒銷售商業(yè)計劃書

白酒銷售商業(yè)計劃書

報告目錄

一、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項目概要

（一）項目公司

（二）項目簡介

（三）客戶基礎

（四）市場機遇

（五）項目投資價值

（六）項目資金及合作

（七）項目成功關鍵

（八）經濟目標

二、融資企業(yè)介紹

(一)項目公司與關聯(lián)公司

(二)公司組織結構

(三)財務經營狀況

(四)管理與營銷基礎

(五)公司地理位置

(六)公司發(fā)展戰(zhàn)略

(七)公司內部控制管理

三、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項目介紹

（一）項目開發(fā)目標

（二）項目開發(fā)思路

（三）項目資源狀況

（四）項目建設基本方案

1、項目規(guī)劃建設年限與階段

2、項目規(guī)劃建設依據(jù)

3、項目基礎設施建設內容

4、項目功能分區(qū)及主要內容

四、產品與技術

（一）公司主營產品

（二）業(yè)務介紹

1、產品介紹

2、主要用途和適用范圍

3、服務功能介紹

4、技術方案

5、技術先進性

6、業(yè)務背景和目標陳述

7、安全措施

五、項目市場分析

（一）行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景

1、行業(yè)現(xiàn)狀

2、行業(yè)發(fā)展前景

（二）客源市場分析

1、市場潛力

2、市場增長預測

3、目標市場

4、市場份額

（三）市場競爭及對策

1、市場競爭情況

2、競爭對策

（四）政府產業(yè)政策

1、國家產業(yè)政策

2、地方保護政策

六、項目競爭戰(zhàn)略選擇

（一）競爭分析

1、競爭分析的方法

2、競爭項目分析

（二）開發(fā)策略和開發(fā)模式

七、融資企業(yè)營銷策略

（一）預計銷售額及市場份額

（二）產品定位

1、各項目的住房產品定位

2、項目定位

（三）定價策略

1、住房項目的定價策略

2、定價策略

（四）銷售策略

1、銷售策略

2、銷售策略

3、品牌發(fā)展戰(zhàn)略

（五）整合傳播策略與措施

（六）電子網絡營銷策略

八、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項目實施進度

（一）項目工程進度計劃表

（二）項目工程進度管理體系

1、計劃進度管理體系的建立與執(zhí)行

2、計劃進度管理體系的工作流程

一級計劃——總控制進度計劃

二級計劃——階段性工期計劃或分部工程計劃

三級計劃——月、周計劃

九、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項目風險分析與規(guī)避對策

（一）項目風險分析

1、項目市場風險分析

2、項目工程風險分析

（二）項目風險的防范對策

1、市場風險規(guī)避對策

2、工程風險的防范對策

3、安全風險控制措施

十、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項目投資估算和開發(fā)計劃

（一）投資估算

1、項目開發(fā)成本估算

2、開發(fā)費用估算

3、項目總成本費用估算

（二）項目開發(fā)計劃

1、開發(fā)分期

2、項目開發(fā)進度計劃表

（三）項目人員和組織機構配置

1、組織保障

2、組織機構

（四）項目融資計劃和財務費用

十一、企業(yè)財務與投資價值分析

（一）銷售收入

1、銷售價格

2、銷售收入

3、項目稅費率

（二）項目現(xiàn)金流量

1、全部資金的投資現(xiàn)金流量表

2、自有資金的現(xiàn)金流量表

3、主要經濟數(shù)據(jù)指標匯總

（三）不確定性和風險分析

1、盈虧平衡分析

2、敏感性分析

十二、中國甘蔗白酒企業(yè)融資項目結論

（一）項目投資決策結論

（二）項目總體效益評價

附件附表:

一、附件

1、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證復印件。

2、法人身份證復印件及簡歷

3、主要經營團隊名單及簡歷

4、專利證書生產許可證鑒定證書等

5、注冊商標

6、企業(yè)形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

7、土地證（場地租用證）

8、工藝流程圖

9.、服務項目市場成長預測圖

二． 附表

1、資產負債表

2、損益表

3、現(xiàn)金流量表

4、其他需要批露的報表

第五篇：銷售商業(yè)計劃書

銷售商業(yè)計劃書

時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候開始制定計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的銷售商業(yè)計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

按照公司對20xx年銷售工作的總體安排，銷售部全體員工繼續(xù)以“嚴、細、實”為目標，全面提高內部管理水平，使銷售工作取得了進一步的發(fā)展，為公司穩(wěn)起向好的發(fā)展做出了積極的貢獻。產品銷售遍布石家莊及其周邊十余個縣市，以過硬的產品質量和優(yōu)質的售后服務贏得了廣泛的市場認可，有效推動了石家莊地區(qū)新型墻體材料的發(fā)展，促進了淘汰落后產能和產品上檔升級。

但同時，我們的工作中也存在著一些問題與不足，我們將在今后工作中查找總結，不斷完善。

一、上半年的工作及指標完成情況：1、20xx年底市場范圍：石家莊及鹿泉、正定、平山、井陘礦區(qū)、靈壽、新樂、辛集、欒城、藁城、趙縣、晉州、新樂、無極、行唐14個縣市。20xx年初至今我公司產品又打入保定阜平市場，晉州、新樂市場在原有基礎上也取得了更大的市場份額。

2、在第一季度銷售淡季，我們未雨綢繆，與客戶商談讓客戶多備貨，這樣可以錯開發(fā)貨的高峰期，保證了我們上半年4、5月份高峰期的發(fā)貨量，而且為完成全年的任務打下了堅實的基礎。在保證銷量的情況下，我們根據(jù)市場逐步的提高了價格，由年初的0.4元/塊提高到現(xiàn)在的0.44元/塊，現(xiàn)平均單價已達到0.412元/塊，超出了公司給我部門下達的任務。

3、加強與各地墻改部門的關系，定期由部門主管帶隊去各地墻改辦回訪，及時了解市場動態(tài)，尤其是晉州、新樂地區(qū)墻改部門對我公司的支持力度不斷加大。

4、堅持每周例會制度，每周都對上周的銷售情況做總結，對下周工作做計劃，合理的安排工作，解決內部問題。為了銷售的提高我們共同找問題，想方法。

5、強化內部管理，精細人員分工，使車隊與內勤的手續(xù)更加簡潔、明了、規(guī)范，使賬目更加清晰，提高效率，減少失誤。及時更新內勤及車隊人員的綜合考核制度，提高人員素質教育，加強銷售隊伍建設，改進、強化銷售手段，逐步實現(xiàn)控制市場能力。

6、參考20xx年車隊車輛的變化，為了更好的保證我們高峰期的發(fā)貨量，我們定制了車隊車輛購車協(xié)議，上半年購車5輛，很好的控制了車輛難調配的問題，不僅保證了我們4、5月份高峰期的發(fā)貨量，還為今年車隊的整體環(huán)境作了有效的改善，為保證全年的發(fā)貨量作了準備。

7、今年我們加大了非承重的推廣力度，我們已經去省標辦申請了石家莊地區(qū)的標準，目前正在辦理當中。已經和石家莊市好幾個設計院加大了接觸，通過我們的努力鹿泉中醫(yī)院已經使用了我們的產品，反應良好。晉州、新樂、平山等有幾個工地也在準備使用，銷售部所有人員正在積極的為新產品投入市場做著全面的準備工作。

9、打造一個團結、友愛、有能力、有方法的銷售團隊，我們更加細致的劃分了業(yè)務區(qū)域，各項程序嚴格的按照銷售管理辦法執(zhí)行，做到關系共享，互相幫助。將每一個客戶分別建立檔案虛心的接受客戶對產品質量、售后服務等問題提出的一些合理要求，整理備檔，為下一次合作做好提前準備，今年公司的回頭客比去年增加了5個，其中有兩個是石家莊較大的建筑公司。

13、指標完成情況：

發(fā)出KP1磚(一等)49487892塊KP1

配磚6417348塊

非承重44678塊

合計55949918塊

平均單價0.412元/塊

銷售收入2305萬元

回款：完成回款任務2468萬元，回款率137%。

二、下半年工作安排

1、嚴格按照銷售管理辦法中的各項規(guī)章制度去管理和要求去管每個人，做每件事。對于人員的調整、工作的調整，及時變更績效考評表，讓每個人都按規(guī)矩辦事。

2、繼續(xù)堅持每周的例會制度，對每周的工作情況進行總結及分析，對工作中的難點進行討論，集思廣義，共同想辦法、定措施，解決問題。

3、加強市場的控制，擴大銷售區(qū)域，下半年我們將對阜平、定州市場重點作為擴張區(qū)域，在用半年的時間將市場的占有率提高到50%使之成為我公司的又兩個重點市場，同時進一步鞏固與各地墻改辦的關系，使之為我服務。

4、隨著市場的發(fā)展，非承重產品將是我們必推產品，我們在保證KP1銷量的同時，下半年將加大非承重產品的銷售和推廣，計劃宣傳工作做到石家莊所以較大設計院，銷售量突破20xx方，為公司產品的轉型做準備。

5、加大我們的產品宣傳，打質量品牌，樹品牌意識，開展與大開發(fā)商及建設相關部門聯(lián)誼活動，增進感情聯(lián)絡，進一步擴大公司的知名度。

6、隨正人員的成本越來越高、油價的不斷攀升，車隊的建設就是一個“穩(wěn)”字，我們將未雨綢繆，適應市場，不讓我們的銷售在這個環(huán)節(jié)拉后腿，反之成為我們與其它企業(yè)競爭的一個優(yōu)勢、一個亮點。

經過三年多的磨合，銷售部現(xiàn)在已經越來越成熟，在應對突發(fā)情況時體現(xiàn)出了一個優(yōu)秀的團隊應有的水平。銷售部全體員工堅信，在公司領導的大力支持下，在銷售部全體員工的共同努力下，我們將繼續(xù)內抓管理、外拓市場，有信心、有決心一定能夠圓滿完成全年的銷售任務。

圍繞20xx總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

一、市場的開發(fā)：

創(chuàng)新求實、開拓國內市場。根據(jù)去年的基礎，xx公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，xx公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。

同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。x公司擬在3月初招聘x名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。

二、目標：

1、全年實現(xiàn)銷售收入x萬元。利潤：x元;

2、盛天產品在(同行業(yè))國內市場占有率大于%;

3、各項管理費用同步下降%;

4、設立產品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務;

5、積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1、劃分銷售區(qū)域。全國分-x區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2、依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟x個省級城市的銷售代理商;

3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4、設立開發(fā)產品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員x人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數(shù);

5、加強內部管理，提高經濟效益：

(1)財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售達標萬，成本下降%;

(2)人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;

(3)產品開發(fā)費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。

總結了自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的.問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的，所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶，沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年下半年工作目標：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

4、今年對自己有以下要求

（1）每周要增加2個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶。

（2）一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

（3）見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

（4）對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

（5）要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

（6）對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一個好印象，為公司樹立更好的形象。

（7）客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

（8）自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

（9）和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

（10）為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到x萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是xx年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

一、檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務人員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。

五、業(yè)務人員現(xiàn)在面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務人員管理方案

1)新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。

2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。

3)為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。

4)新業(yè)務員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績

1)肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。

5)幫助業(yè)務建立顧客群。通過網絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?/p>

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。

八、怎么提高老業(yè)務的積極性的問題

1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。

3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。

5)賦予權利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經驗豐富，讓其業(yè)務能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。

九、長沙市場準備做多少業(yè)績

1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。

4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和建議解決方案

1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。