第一篇：集團(tuán)短信商業(yè)計(jì)劃書(銷售行業(yè))

集團(tuán)短信商業(yè)計(jì)劃書

一、集團(tuán)客戶背景：

銷售行業(yè)中消費(fèi)者是消費(fèi)的主體。當(dāng)今手機(jī)已經(jīng)十分普及，成為大眾普遍接受和廣泛使用的終端產(chǎn)品，也成為了信息的一個(gè)重要載體，人們的溝通變得容易便捷，隨時(shí)、隨地?zé)o處不在。短信（SMS）在這一移動(dòng)信息化浪潮中又扮演了重要的角色，短信應(yīng)用為企業(yè)架起了“隨時(shí)、隨意、隨地”的橋梁，通過隨時(shí)的信息溝通改善客戶服務(wù)，提高客戶服務(wù)滿意度；通過對信息的永久性接入和隨時(shí)處理數(shù)據(jù)的能力，同時(shí)也提升企業(yè)本身的企業(yè)形象。

二、業(yè)務(wù)開展計(jì)劃：

隨著短信/WAP這一新的通訊手段在大眾中的普及，建立銷售短信息/WAP服務(wù)系統(tǒng)成為各大銷售公司努力進(jìn)行嘗試和探索的方向之

一。銷售行業(yè)移動(dòng)信息化的需求主要體現(xiàn)在對內(nèi)辦公和對外服務(wù)兩個(gè)方面，對此就可以通過手機(jī)短信或WAP的方式來實(shí)現(xiàn)。

? 在對內(nèi)辦公方面每個(gè)企業(yè)實(shí)時(shí)的為員工提供內(nèi)部管理信息是非常必要的，如會(huì)議通知、工資通知等信息。并且銷售局擁有大量外出不在辦公區(qū)域的工作人員，工作中需要為他們提供隨時(shí)隨地獲取銷售信息資源數(shù)據(jù)庫中的信息的條件，對此，可以通過短信/WAP這一便捷的通訊手段來實(shí)現(xiàn)。從而達(dá)到真正的移動(dòng)辦公。

? 對外營銷與服務(wù)方面銷售行業(yè)擁有大量需要發(fā)布的公眾

信息，如VIP會(huì)員積分查詢、短信促銷等，利用短信/WAP可以達(dá)到最廣泛的覆蓋，提高銷售行業(yè)的對外服務(wù)形象。同時(shí)用戶也可以通過短信或WAP查詢銷售信息資源數(shù)據(jù)庫中的相關(guān)信息。短信/WAP具有外向型信息服務(wù)功能，并且有著低成本、高效率、時(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn)，在滿足銷售行業(yè)移動(dòng)信息化需求中有著不可替代的作用。可以利用短信設(shè)立移動(dòng)意見箱，以此作為對外服務(wù)的又一窗口，短信平臺(tái)有助于完善銷售公司形象，對公眾及企業(yè)宣傳地區(qū)優(yōu)勢，提升地區(qū)形象。

三、技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案：

1、移動(dòng)信息機(jī)的強(qiáng)大功能，能普遍滿足用戶基本的短信應(yīng)

用?；竟δ馨ǎ憾绦耪{(diào)查、會(huì)議通知、短信發(fā)送、意見與投訴、移動(dòng)快訊、短信答題、短信防偽、日程提醒、短信投票、彩信發(fā)送。彩信發(fā)送功能等。

2、強(qiáng)大的通訊錄管理功能。

3、圖形化向?qū)降亩绦?WAP業(yè)務(wù)新建功能。

4、便捷的數(shù)據(jù)庫通用連接管理功能。

5、WAP業(yè)務(wù)與管理。

6、二次開發(fā)能力。

7、系統(tǒng)管理功能。

8、豐富的短息業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析。

年月日

第二篇：集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書(阿里巴巴)

集團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書

一、客戶情況

1、客戶名稱：

阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，公司成立于1999年6月，是全球排名第一的國際貿(mào)易和中國本土貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。總部位于中國杭州市，在遍布中國、香港、瑞士和美國的30多個(gè)城市都有我們的分公司，截至2007年12月31日，B2B公司共有5300名全職員工。

2、工商注冊地

杭州市工商行政管理局高新區(qū)。

3、所屬行業(yè)

所屬互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

4、主營業(yè)務(wù)

電子商務(wù)

5、公司組織結(jié)構(gòu)

截至2007年12月31日，B2B公司共有5300名全職員工。分為Business Operation網(wǎng)站運(yùn)營技術(shù)部財(cái)務(wù)部等部門。

6、客戶規(guī)模

國際貿(mào)易網(wǎng)站（）主要針對全球進(jìn)出口貿(mào)易，中文網(wǎng)站（.cn）針對國內(nèi)貿(mào)易買家和賣家。截至2007年6月30日，中英文網(wǎng)站共有來自200多個(gè)國家和地區(qū)的超過

2400萬用戶。

二、業(yè)務(wù)情況介紹

1、業(yè)務(wù)手段：

公司通過與移動(dòng)公司合作，以收發(fā)短信的方式，向預(yù)約參加阿里巴巴面試的候選人提供應(yīng)聘的時(shí)間和地點(diǎn)。

2、業(yè)務(wù)內(nèi)容：

向預(yù)約參加阿里巴巴面試的候選人提供應(yīng)聘的時(shí)間和地點(diǎn)。

3、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃

在杭州、青島、北京等全國30多個(gè)城市，每月根據(jù)預(yù)約候選人的數(shù)量發(fā)送短信，預(yù)估2000條。

4、組網(wǎng)結(jié)構(gòu)

使用信息機(jī)設(shè)備以互聯(lián)網(wǎng)的方式接入行業(yè)網(wǎng)關(guān)

5、全網(wǎng)端口用途

向全國預(yù)約參加阿里巴巴面試的候選人提供應(yīng)聘時(shí)間及應(yīng)聘地點(diǎn)通知

三、用戶情況

在杭州、青島、北京等全國30多個(gè)城市的候選人。

四、端口情況，包括端口號(hào)、擴(kuò)展方式、每個(gè)長號(hào)碼對應(yīng)的用途等

移動(dòng)公司將配備一個(gè)短信服務(wù)器和一個(gè)12位的端口，有4位可擴(kuò)展。公司在前期主要將這些長號(hào)碼用于各地分公司人力資源部使用

五、申請理由

針對目前公司的客戶群體對短信信息的需求量非常之大,客戶群體較容易接受短信收發(fā)的方式，特向移動(dòng)公司申請集團(tuán)短信業(yè)務(wù)，以方便公司短信業(yè)務(wù)的發(fā)展。

六、資費(fèi)情況

月租費(fèi)1000元，包2萬條。

第三篇：培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

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xx少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

商 業(yè) 計(jì) 劃 書

二零一五年十一月

培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

目錄

第一章 執(zhí)行摘要.........................................................................................................1

1.1 項(xiàng)目名稱........................................................................................................................1 1.2 項(xiàng)目簡介........................................................................................................................1 1.3 商業(yè)模式........................................................................................................................1 1.4 盈利模式........................................................................................................................1 1.5 市場分析........................................................................................................................1 1.6 戰(zhàn)略規(guī)劃........................................................................................................................1 1.7 融資需求........................................................................................................................1 1.8 投資效益........................................................................................................................1

第二章 市場分析.........................................................................................................2

2.1 少兒培訓(xùn)行業(yè)分析........................................................................................................2 2.2 藝考培訓(xùn)行業(yè)分析........................................................................................................4 2.3 市場分析........................................................................................................................5 2.3.1 目標(biāo)市場定位.........................................................................................................5 2.3.2 市場容量.................................................................................................................5 2.4 競爭對手分析................................................................................................................6

第三章 產(chǎn)品與服務(wù).....................................................................................................7

3.1 核心價(jià)值........................................................................................................................7 3.2 少兒培訓(xùn)服務(wù)................................................................................................................7 3.3 藝考培訓(xùn)服務(wù)...............................................................................................................11 3.4 產(chǎn)品優(yōu)勢.......................................................................................................................11

第四章 商業(yè)模式.......................................................................................................12

4.1 項(xiàng)目定位......................................................................................................................12 4.2 商業(yè)模式......................................................................................................................12 4.3 盈利模式......................................................................................................................12

第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃.......................................................................................................13

5.1 核心競爭力..................................................................................................................13 5.1.1 優(yōu)質(zhì)的師資資源...................................................................................................13 5.1.2 優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)...................................................................................................13 5.1.3 一流的硬件設(shè)施...................................................................................................13

I

培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

5.2 戰(zhàn)略目標(biāo)......................................................................................................................13 5.3 發(fā)展規(guī)劃......................................................................................................................13

第六章 營銷策略.......................................................................................................14

6.1 價(jià)格策略......................................................................................................................14 6.2 推廣策略......................................................................................................................14 6.2.1 線下推廣...............................................................................................................14 6.2.2 線上推廣...............................................................................................................14 6.3 渠道策略......................................................................................................................14

第七章 投資計(jì)劃.......................................................................................................15

7.1 投資金額......................................................................................................................15 7.2 資金使用計(jì)劃..............................................................................................................15 7.3 退出機(jī)制......................................................................................................................15

第八章 財(cái)務(wù)分析.......................................................................................................16

8.1 財(cái)務(wù)假設(shè)......................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。8.2 財(cái)務(wù)預(yù)測......................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。8.2.1 收入預(yù)測...............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。8.2.2 成本預(yù)測...............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。8.2.3 利潤預(yù)測...............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。8.2.4 財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量預(yù)測...............................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。8.3 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)......................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

第九章 風(fēng)險(xiǎn)控制.......................................................................................................17

9.1 競爭者進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)..........................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。9.2 同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn)..................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。9.3 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)......................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。9.4 挖角風(fēng)險(xiǎn)......................................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。9.5 在線教育競爭風(fēng)險(xiǎn)......................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

II

愛樂然培訓(xùn)機(jī)構(gòu)商業(yè)計(jì)劃書

第一章 執(zhí)行摘要

1.1 項(xiàng)目名稱 1.2 項(xiàng)目簡介 1.3 商業(yè)模式 1.4 盈利模式 1.5 市場分析 1.6 戰(zhàn)略規(guī)劃 1.7 融資需求 1.8 投資效益

培訓(xùn)行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

第二章 市場分析

2.1 少兒培訓(xùn)行業(yè)分析

少兒教育市場是一個(gè)潛在的大市場，近兩年來，中國教育市場迎來了培訓(xùn)行業(yè)投資高峰期。除去風(fēng)險(xiǎn)投資商的青睞，國際教育集團(tuán)參與度也在提高。而對于普通投資者來說，投資教育的渠道也在不斷增多。中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。

2014年我國城市家庭中，35%家庭對孩子課外教育支出費(fèi)用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每個(gè)少兒500元/月計(jì)算，我國少兒培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模達(dá)1000億元。

圖2-1 2014年城市家庭課外教育支出情況

（2）生源情況

2014年，我國0-12歲嬰幼兒和少兒數(shù)量在2.6億左右，0-3歲嬰幼兒數(shù)達(dá)7000萬，3-6歲7000萬，6-12歲少兒1.2億人。在參加少

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兒培訓(xùn)的具體年齡調(diào)查中，6-12歲的比例為66%，3-6歲的孩子比例為49%，與去年的57%差距不大；其次是1歲-3歲的孩子，比例為27%，周歲以內(nèi)就開始參加早教班的孩子占比8%。

圖2-2 我國0-12歲嬰幼兒與少兒數(shù)量情況

（3）選擇因素及盈利情況

就少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇而言，62%的消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比和學(xué)習(xí)效果最重要，28%的人認(rèn)為環(huán)境舒適、安全是第一位，10%的人認(rèn)為離家近、方便是首要考慮的。我國少兒培訓(xùn)行業(yè)毛利率以及凈利率較高，毛利率達(dá)到45%，凈利率達(dá)30%。

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圖2-3 少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇因素情況

2.2 藝考培訓(xùn)行業(yè)分析

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2014年底，我國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的產(chǎn)值已達(dá)430億元的規(guī)模，并且正以每年30%以上的速度迅速增長。未來五至十年，藝術(shù)教育市場將發(fā)展到上千億元的規(guī)模。音樂、舞蹈、美術(shù)是藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的主力軍。以2014年市場規(guī)模為例，舞蹈培訓(xùn)市場規(guī)模達(dá)到124.7億元，占到了中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的29%，音樂培訓(xùn)市場規(guī)模達(dá)到120.4億元，占到了中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的28%，美術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模達(dá)到118.25億元，占到了中國藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)規(guī)模的27.5%。

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圖2-4 藝術(shù)、舞蹈、音樂、美術(shù)培訓(xùn)規(guī)模預(yù)測示意圖

調(diào)查顯示，在眾多藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目中，家長最希望孩子接受的是樂器、舞蹈、美術(shù)類培訓(xùn)，分別占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培訓(xùn)項(xiàng)目中占到近八成。需要商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行融資的話，可以找我們幫您代寫哦聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起

在眾多繁雜的社會(huì)藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，少年宮或行業(yè)協(xié)會(huì)開辦的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是家長們最希望把孩子們送往的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，占33.23%；選擇離家近的培訓(xùn)中心占24.84%；個(gè)人家教式的培訓(xùn)占21.74%；著名藝術(shù)家開辦或具有知名品牌的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占13.35%；其他一般培訓(xùn)中心占6.83%。

2.3 市場分析

2.3.1 目標(biāo)市場定位

項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體是天津市少兒和藝考學(xué)生。

2.3.2 市場容量

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根據(jù)2014年天津市統(tǒng)計(jì)公報(bào)，中等職業(yè)教育招生3.95萬人，在校生11.37萬人，畢業(yè)生4.05萬人。普通中學(xué)招生13.97萬人，在校生43.68萬人；小學(xué)招生11.02萬人，在校生57.32萬人，畢業(yè)生8.67萬人。幼兒園在園幼兒23.98萬人。

由此數(shù)據(jù)可知，天津市高中學(xué)生人數(shù)30萬人，少兒人數(shù)76萬人，幼兒人數(shù)23.98萬人。市場容量大。

2.4 競爭對手分析

項(xiàng)目主要競爭對手是天津其他藝術(shù)培訓(xùn)和少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。與競爭對手相比，項(xiàng)目有優(yōu)質(zhì)的師資資源、貼心的培訓(xùn)服務(wù)，給消費(fèi)者帶來不一樣的體驗(yàn)。

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第三章 產(chǎn)品與服務(wù)

3.1 核心價(jià)值

少兒：興趣與愛好培訓(xùn)，高效時(shí)間規(guī)劃，充實(shí)知識(shí)，連貫健康成長

? 標(biāo)準(zhǔn)化的測評(píng)體系，實(shí)現(xiàn)孩子興趣與天份的充分培養(yǎng)與展現(xiàn)； ? 專業(yè)化的規(guī)劃咨詢服務(wù)，讓少兒享有高效的整體時(shí)間規(guī)劃； ? 連續(xù)性、多元化的少兒培訓(xùn)學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，讓學(xué)生系統(tǒng)性接納知識(shí)。

? 素質(zhì)教育與應(yīng)該教育兩相宜，為少兒的未來成功奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！

藝考學(xué)生：藝考培訓(xùn)，提高分?jǐn)?shù)，鑄就美好未來

為高中學(xué)生提高舞蹈、音樂、美術(shù)等藝考培訓(xùn)服務(wù)，讓高中藝考學(xué)生得到質(zhì)的提高，考上理想的藝術(shù)高校。

家長：解放家長、讓家長有自己的生活、有學(xué)習(xí)規(guī)劃

為其孩子提供優(yōu)質(zhì)、免費(fèi)、貼心、參與性的教學(xué)內(nèi)容，做家長的教育管家，讓家長有更充足的時(shí)間來做好工作、生活以及為孩子學(xué)習(xí)成長方面的事項(xiàng)。

3.2 少兒培訓(xùn)服務(wù)

項(xiàng)目主要提供戲曲、京劇、話劇、少兒表演、少兒模特、舞蹈、書法、沙畫、聲樂、相聲、跆拳道、武術(shù)、主持等少兒培訓(xùn)服務(wù)。

1.書法

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? 解正確的坐姿和執(zhí)筆方法，學(xué)習(xí)捺、鉤、點(diǎn)等基本筆畫的書寫方法；

? 范本選字臨摹，分析范本的結(jié)字及章法規(guī)律； ? 了解背臨的方法及作用，由范本中選字進(jìn)行背臨； ? 少字內(nèi)容創(chuàng)作，總結(jié)并修正書寫錯(cuò)誤；

? 對聯(lián)、條幅、扇面、冊頁、手卷、橫批等基本的書法形制學(xué)習(xí)與創(chuàng)作 2.沙畫

通過少兒美術(shù)的學(xué)習(xí)，兒童不僅獲得了基礎(chǔ)的美術(shù)繪畫技能知識(shí)，更重要的是，經(jīng)過少兒美術(shù)的的思維訓(xùn)練，兒童養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提升動(dòng)手制作能力。同時(shí)，他們的注意力、模仿力、創(chuàng)造力、形象思維能力等等學(xué)習(xí)能力也得到大大增強(qiáng)，從而使得兒童在其他知識(shí)的學(xué)習(xí)也變得輕松、容易。兒童身心也在教學(xué)過程中得到健康發(fā)展，從而達(dá)到提高學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)成績的效果。

3.主持

啟蒙班：以普通話字詞正音、繞口令、詩歌、謎語、諺語、歇后語、語言游戲、成語故事、童話寓言故事等為主要內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)，掌握標(biāo)準(zhǔn)普通話的字詞發(fā)音，辨別語音語調(diào)，發(fā)音字正腔圓和簡單的語言運(yùn)用技巧。啟發(fā)其想說，鍛煉其敢說，鼓勵(lì)其善說，培養(yǎng)其說好的能力，提高孩子們的心理素質(zhì)，鍛煉膽量，增長自信。

初級(jí)班：普通話語言表達(dá)技巧，少兒文學(xué)作品朗讀朗誦、少兒表演藝術(shù)基本訓(xùn)練（聲樂、臺(tái)詞、形體、表演）、文藝晚會(huì)節(jié)目主持基

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本常識(shí)等，培養(yǎng)孩子們良好的語言表達(dá)習(xí)慣和心理素質(zhì)，提高語言表達(dá)能力。

中級(jí)班：演講，辯論，經(jīng)典詩詞朗誦，文藝晚會(huì)節(jié)目主持基本技巧，少兒表演藝術(shù)綜合訓(xùn)練（朗誦、相聲、小品、快板、雙簧、三句半、兒童劇等），發(fā)掘孩子們的內(nèi)在藝術(shù)潛質(zhì)，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為學(xué)生今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

專業(yè)提高班：播音主持發(fā)聲技巧、語言表達(dá)技巧，體態(tài)語，主持人的素質(zhì)與個(gè)性魅力，播音主持語言藝術(shù)風(fēng)格，節(jié)目主持模擬（文藝晚會(huì)、學(xué)校晨會(huì)、校園文體比賽、班會(huì)）等。

4.舞蹈

中國舞：中國舞即中華民族民間舞，注重身韻身法，真正體現(xiàn)了中國古典舞的風(fēng)貌及審美的精髓。它不僅能塑造優(yōu)美的形體，提高身體的協(xié)調(diào)性，使孩子的氣質(zhì)得到訓(xùn)練，激發(fā)孩子的想象力、創(chuàng)造力還能增加他們的自信心、表現(xiàn)力。

少兒拉丁舞：拉丁舞風(fēng)格明快熱情、活潑奔放、動(dòng)作激烈、節(jié)奏富于變化。拉丁舞的五項(xiàng)舞蹈各有風(fēng)格，桑巴激情，恰恰活潑，倫巴婀娜，斗牛強(qiáng)勁，牛仔逗趣。學(xué)習(xí)拉丁舞能幫助釋放壓力、保持健美的身材與青春的活力以及與人交往的能力。

5.聲樂

學(xué)習(xí)音樂能夠提高孩子的智力，它不僅僅是一種技能的學(xué)習(xí)，也

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是培養(yǎng)和塑造孩子的無價(jià)良方。讓孩子接觸音樂，從而提高孩子的協(xié)調(diào)能力、注意力和記憶力，還能極大的陶冶孩子情操、培養(yǎng)孩子的開 放性格、并激發(fā)孩子表現(xiàn)欲望，鍛煉他們的膽量和心理素質(zhì)。

[招生對象]4歲以上少兒、青少年

[培訓(xùn)內(nèi)容]學(xué)習(xí)音樂的基本知識(shí)訓(xùn)練孩子的音準(zhǔn)、節(jié)奏、模唱、聽力，掌握節(jié)奏、音準(zhǔn)，進(jìn)行“正確歌唱姿勢、良好歌唱習(xí)慣、美好歌唱狀態(tài)、勇敢自信表演”訓(xùn)練，激發(fā)少兒的歌唱情趣。

6.器樂

鋼琴教學(xué)是以專業(yè)教學(xué)方法和科學(xué)訓(xùn)練為中心，訓(xùn)練孩子的聽覺、視覺、觸覺及手、眼、腦的協(xié)調(diào)配合能力,全面提高孩子的興趣愛好,開發(fā)孩子的智力。鋼琴演奏是一門集語言、音樂、表演于一體的綜合高雅藝術(shù)，對兒童進(jìn)行鋼琴培訓(xùn)能很好的促進(jìn)兒童的成長，更有助于培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)和個(gè)性的形成。

7.戲曲

授課內(nèi)容：京劇、話劇等。教學(xué)特點(diǎn)：

●學(xué)習(xí)期間，優(yōu)秀學(xué)員將有機(jī)會(huì)參加兒童劇的演出及拍攝。●互動(dòng)性教學(xué)，老師可根據(jù)學(xué)員特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)案輔導(dǎo)。

●聲、臺(tái)、形、表專項(xiàng)訓(xùn)練，培養(yǎng)孩子專業(yè)化、多元化的表演風(fēng)格?！駥W(xué)習(xí)成果將通過匯報(bào)演出、活動(dòng)記錄等形式向家長全面展示。

●理論和實(shí)踐相結(jié)合，提高學(xué)員的藝術(shù)綜合能力。8.武術(shù)

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跆拳道訓(xùn)練能使少兒具備:認(rèn)真、吃苦、禮儀、誠信的優(yōu)秀品質(zhì);令兒童及青少年更懂得服從與忍耐,非但不會(huì)讓學(xué)習(xí)者“好斗”,反而會(huì)令學(xué)員更加謙虛與禮貌,兼?zhèn)渖硇慕】蹬c人格完善。

3.3 藝考培訓(xùn)服務(wù)

學(xué)校藝術(shù)課教師整合各專業(yè)優(yōu)秀師資力量，對教育部藝考具有豐富經(jīng)驗(yàn)，對藝考要求有精深的研究。

學(xué)校藝術(shù)專業(yè)課程設(shè)置如下：

? 美術(shù)類：包括速寫課、水粉課、素描課等；

? 音樂類：包括聲樂藝術(shù)指導(dǎo)、器樂小課、聲樂小課、樂理、視唱、練耳等；

? 舞蹈類：包括節(jié)奏課、劇目排練、現(xiàn)代舞、民間課、技巧課、毯技課、集訓(xùn)課等；

? 傳媒類：包括影視編導(dǎo)類課程、播音主持類課程、臺(tái)詞表演等； ? 空乘類； ? 書法類。

3.4 產(chǎn)品優(yōu)勢

項(xiàng)目提供少兒培訓(xùn)和藝術(shù)培訓(xùn)相結(jié)合的服務(wù)，配備優(yōu)質(zhì)師資力量，集合各方資源，注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，一切以少兒和藝考學(xué)生為中心。提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

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第四章 商業(yè)模式

4.1 項(xiàng)目定位 4.2 商業(yè)模式 4.3 盈利模式

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第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃

5.1 核心競爭力

5.1.1 優(yōu)質(zhì)的師資資源 5.1.2 優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì) 5.1.3 一流的硬件設(shè)施

5.2 戰(zhàn)略目標(biāo)

表5-1 5.3 發(fā)展規(guī)劃

項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)示意圖

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第六章 營銷策略

6.1 價(jià)格策略 6.2 推廣策略

6.2.1 線下推廣6.2.2 線上推廣6.3 渠道策略

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第七章 投資計(jì)劃

7.1 投資金額 7.2 資金使用計(jì)劃 7.3 退出機(jī)制

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第八章 財(cái)務(wù)分析

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第九章 風(fēng)險(xiǎn)控制

第四篇：行業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

行業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

第一部分網(wǎng)頁提案

目錄

1、策略綜述

2、意念的引入

3、站點(diǎn)基本描述

4、功能的實(shí)現(xiàn)以及費(fèi)用的預(yù)算

5、項(xiàng)目進(jìn)度安排

6、維護(hù)與升級(jí)

7、未來擴(kuò)展項(xiàng)目

8、附錄

1、意念的引入

在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中，由于技術(shù)上的原因，當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會(huì)發(fā)展史上的原始社會(huì)，當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會(huì)中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進(jìn)行一系列的采集-狩獵活動(dòng)。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網(wǎng)絡(luò)空間的行為。

如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)行采集--狩獵活動(dòng)？

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的特點(diǎn)分析上網(wǎng)的人，他們在現(xiàn)實(shí)世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險(xiǎn)等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求，如獲得愛與尊重，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢？

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。

2、策略綜述

利而誘之是我們的第一個(gè)策略。

綜觀當(dāng)前的各類網(wǎng)站，主要為網(wǎng)民提供了各種各樣的服務(wù)，包括提供各類的新聞、圖片資訊；讓網(wǎng)民注冊，申請電子郵箱，免費(fèi)主頁空間，進(jìn)行聊天；有的甚至提供物品的拍賣，網(wǎng)上購物服務(wù)，歸根結(jié)底，他們就是要吸引網(wǎng)民的注意力，讓他們在網(wǎng)站進(jìn)行采集--狩獵活動(dòng)。我們也將采取這一策略，但側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。

強(qiáng)調(diào)商業(yè)操作是我們的第二個(gè)策略

考察各種大眾媒體工具(massmedia)的發(fā)展史，我們可以看到每一種大眾媒體工具（如廣播，報(bào)紙，電視廣播）的背后都有一套完善的商業(yè)操作，以及有效的資金來源支撐著。網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)也必須找到它的資金來源。

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)原始時(shí)代，眾人都希望在網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)中找到那只會(huì)下金蛋的母雞。我們也不例外，一系列的商業(yè)操作（那只會(huì)下金蛋的母雞）將是我們網(wǎng)站生存的關(guān)鍵。

倡導(dǎo)創(chuàng)意將是我們的第三個(gè)策略。

人是一種狡猾的動(dòng)物，在原始本能驅(qū)動(dòng)下所產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)，往往要堂而皇之地掩飾一番。為擴(kuò)大我們網(wǎng)站的受眾，提高我們網(wǎng)站的品位，倡導(dǎo)創(chuàng)意將是必不可少的。創(chuàng)意正是根源人類具有不安守本份的本能沖動(dòng)。滿足了人類這一本能沖動(dòng)的網(wǎng)站將是成功的。

倡導(dǎo)多元化是我們的第四個(gè)策略

世界在網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)結(jié)下變得越來越小，網(wǎng)絡(luò)空間所聚集的人來自不同的國家地區(qū)，有著不同的需求。我們并不幻想以單一的網(wǎng)站滿足網(wǎng)民的所有需要，但我們會(huì)以一系列網(wǎng)群的策劃來實(shí)現(xiàn)多元化。

3、站點(diǎn)基本描述

A、站點(diǎn)結(jié)構(gòu)概念

多面體兩層結(jié)構(gòu)：固定的STATIONWEBSITE與流動(dòng)的TOPICWEBSITE，最大限度地網(wǎng)羅資訊與網(wǎng)民。我們所重視不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。

我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個(gè)以中華淘金網(wǎng)為首的網(wǎng)站群。

我們的網(wǎng)站群分為兩類：

一類是兩個(gè)固定的STATIONWEBSITE，特點(diǎn)是長期存在，規(guī)模大，交互功能強(qiáng)，是進(jìn)行BtoC、BtoB的服務(wù)界面。我們將設(shè)置一個(gè)主要的網(wǎng)站：面對網(wǎng)民和面對企業(yè)的的淘金網(wǎng)。

一類是一系列流動(dòng)的TOPICWEBSITE。特點(diǎn)是主題鮮明，內(nèi)容簡潔，規(guī)模小，極具娛樂性、藝術(shù)性與時(shí)效性，存在時(shí)間根據(jù)其主題以及贊助商來定，一般不超過一年。

固定的網(wǎng)站在一系列小型流動(dòng)的網(wǎng)站包圍下，互相進(jìn)行功能的互補(bǔ)，分工是十分明確的。我們的設(shè)想是以淘金網(wǎng)為主導(dǎo)，通過淘金網(wǎng)進(jìn)行一系列的市場營銷活動(dòng)以及市場調(diào)研活動(dòng)，另一方面，淘金網(wǎng)又以有償定向投稿的方式為一系列的流動(dòng)主題網(wǎng)站提供源源不斷的資訊更新。而流動(dòng)主題網(wǎng)站則通過鮮明的主體吸引廣大的網(wǎng)民進(jìn)行瀏覽，以及引導(dǎo)網(wǎng)民進(jìn)入我們的淘金網(wǎng)，負(fù)起擴(kuò)大淘金網(wǎng)與外界聯(lián)系的功能。B、網(wǎng)站派錢的實(shí)現(xiàn)

我們網(wǎng)站的最大買點(diǎn)在于網(wǎng)站派錢的概念。我們將采取銀行轉(zhuǎn)帳的方式進(jìn)行派錢。

網(wǎng)民賺錢主要來自于他們參與我們網(wǎng)站所舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)包括：

1)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)招標(biāo)

2)廣告商標(biāo)與廣告用語征集 3)疑難問題解決方法征集 4)參與專欄投稿活動(dòng) 5)參與市場調(diào)研活動(dòng)

要參加這些活動(dòng)，網(wǎng)民必須在我們的網(wǎng)頁上進(jìn)行注冊，我們 的注冊分為兩類：

A、普通注冊

1)在網(wǎng)上進(jìn)行注冊，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。

2)凡普通注冊的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)金。

B、標(biāo)準(zhǔn)注冊

1)在網(wǎng)上進(jìn)行注冊，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。2)標(biāo)準(zhǔn)注冊的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)金。

3)標(biāo)準(zhǔn)注冊的網(wǎng)民必須在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，然后提供更為詳細(xì)的資料，經(jīng)過我們的進(jìn)一步篩選，確定為我們進(jìn)行市場調(diào)研的樣本，未能通過篩選的網(wǎng)民自動(dòng) 成為A類普通注冊用戶。

4)一經(jīng)注冊成為我們的標(biāo)準(zhǔn)注冊用戶，在第二年開始可以獲得50元/年的基本薪酬，而其他收入則根據(jù)用戶在我們網(wǎng) 上填寫的市場調(diào)研問卷的多少來計(jì)算。

上述兩類的注冊，銀行的信用擔(dān)保體系起了關(guān)鍵的作用，為了保證 我們能夠把獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)到注冊網(wǎng)民的手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料 以及銀行帳戶給我們，這就保證了我們所收集的資料的真實(shí)性。

C、淘金網(wǎng)的資訊主題

我們所建立的淘金網(wǎng)除了賺錢的功能以外，必須有一個(gè)明確的資訊主題。這一主題必須對網(wǎng)民充滿吸引力，網(wǎng)民不想賺錢也想到我們的 網(wǎng)站看一看。綜觀改革開放的二十幾年，追求財(cái)富越來越受到社會(huì)的肯定，加上我們的淘金網(wǎng)具有賺錢的功能，這就很自然地把追求財(cái)富 定為我們淘金網(wǎng)的資訊主題。

圍繞這一資訊主題，我們將向網(wǎng)民展示人們追求財(cái)富的方方面面，對錢財(cái)?shù)目刂乒芾砑记?，?dāng)前社會(huì)盈富的種種方法，也讓 網(wǎng)民在我們的網(wǎng)頁上發(fā)表他們對財(cái)富的看法，盡量營造出一種 高品位的氣息。我們倡導(dǎo)凡是進(jìn)入淘金網(wǎng)的網(wǎng)民一定能滿載而歸，這種滿載而 歸不但是在錢財(cái)上，還在思想上，精神上，觀念上的獲得。

D、站點(diǎn)設(shè)定

網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國，以北京、上海、廣州為重點(diǎn) 目標(biāo)人群描敘：

年齡在18-35 歲之間(占了網(wǎng)民人數(shù)的82.8%)文化程度:大專以上

家庭人均收入水平跨度501~4000元之間 受眾人數(shù)規(guī)模約730萬

(參考中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心公報(bào)的中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì) 報(bào)告(2000/1)制定,http://004km.cn/）

第二部分 商業(yè)操作與市場策劃

目錄

一、形勢分析

二、經(jīng)營理念

三、經(jīng)營綱要

四、發(fā)展目標(biāo)

五、營運(yùn)操作與策略分析

六、初步預(yù)算與盈利分析

一、形勢分析

中國預(yù)計(jì)在今年的9月份加入WTO，其后，來自于世界各地的商品將蜂擁而至，中國的廣告業(yè)必將蓬勃發(fā)展，市場營銷活動(dòng)也將熱起來。而有關(guān)資料顯示，1999年中國的網(wǎng)絡(luò)廣告投放資金已達(dá)2000萬元，網(wǎng)民已達(dá)860萬人，正高速增長。我們公司的成立，正是看到了這一發(fā)展趨勢，亦將主動(dòng)的迎合這一歷史潮流。

綜觀現(xiàn)存的各類網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)商，無一不是在虧損。體現(xiàn)出網(wǎng)站的巨大建設(shè)投入與單純的廣告收入不成比例，不足以支撐網(wǎng)站的生存。所以我們的網(wǎng)站群并不只是從廣告來獲取資金來源，而是通過充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的特質(zhì)，開拓各類的網(wǎng)上增值服務(wù)，例如網(wǎng)上征集活動(dòng)，網(wǎng)上調(diào)研活動(dòng)，網(wǎng)上市場調(diào)研活動(dòng)。來獲得網(wǎng)站生存的資金。

當(dāng)然，由于我們的網(wǎng)站的特殊結(jié)構(gòu)，在網(wǎng)絡(luò)世界里我們將面對來自于不同地區(qū)，同類性質(zhì)的網(wǎng)站的挑戰(zhàn)，但我們的優(yōu)勢在于整體網(wǎng)站群擴(kuò)大了我們的受眾面，迎合了網(wǎng)民不同的需求。從經(jīng)營的角度來考慮，建設(shè)和維護(hù)一系列的網(wǎng)站將有利于實(shí)現(xiàn)公司的各類資源的優(yōu)化配置，從而達(dá)到經(jīng)營的規(guī)模效應(yīng)。

二、經(jīng)營理念

滿足網(wǎng)民中共有的那一種不安守本份的本能沖動(dòng)，以及多元化的需要，以一系列的商業(yè)操作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。與此同時(shí)，推崇創(chuàng)意與勇于接受挑戰(zhàn)的精神，找到網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中創(chuàng)意與回報(bào)的合理運(yùn)作方式，以有效的回報(bào)激發(fā)無限的創(chuàng)意，以無限的創(chuàng)意推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。

三、經(jīng)營綱要

本公司是一間極具實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)商，專攻網(wǎng)絡(luò)征集活動(dòng)以及網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。由我們自主開發(fā)的淘金網(wǎng)，附以面對企業(yè)的淘訊網(wǎng)，聯(lián)合一系列的流動(dòng)主題網(wǎng)站組成一個(gè)網(wǎng)站旗艦，靈活多變地滿足不同網(wǎng)民的需要，并為企業(yè)提供全方位最優(yōu)質(zhì)的市場營銷服務(wù)。

四、發(fā)展目標(biāo)

本公司的目標(biāo)是成為中國第一大的網(wǎng)上市場促銷與網(wǎng)上市場調(diào)研公司。這個(gè)目標(biāo)將分階段完成：

第一階段：（2002年8月前）1)吸引到第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資 2)建成淘金網(wǎng) 3)三個(gè)流動(dòng)主題網(wǎng)站

4)在北京、上海、廣州的網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)80%，在全國網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)60% 5)月平均瀏覽量達(dá)15萬人次

第二階段（2003年8月前）1）全國網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)90% 2）月平均瀏覽量達(dá)100萬人次 3）增加流動(dòng)主題網(wǎng)站到五個(gè) 4）開始購入自己的主機(jī)與服務(wù)器

第三階段（2004年8月前）1）與一家著名的網(wǎng)上銀行結(jié)盟 2）與一家著名的網(wǎng)上購物中心結(jié)盟 3）流動(dòng)主題網(wǎng)站達(dá)到十個(gè) 4)在國外上市，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資

營運(yùn)操作與策略分析

1、公司的人事架構(gòu)與部門設(shè)計(jì)

公司的組建初期便倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)行扁平化的組織結(jié)構(gòu)。分設(shè)兩個(gè)部門： 事業(yè)部：負(fù)責(zé)公司的營運(yùn)管理與公司的市場推廣 ECO1名：對外代表本公司，處理日常營運(yùn)事務(wù) 助理1名：協(xié)助ECO開展活動(dòng)與公司的人事管理 業(yè)務(wù)員（5人）：負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)與市場推廣

技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫維護(hù)與功能擴(kuò)展以及市場調(diào)研的策劃 數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)專家小組（2人）：負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫維護(hù)與網(wǎng)站的維護(hù)

市場策劃與調(diào)研小組（3人）：負(fù)責(zé)策劃實(shí)施網(wǎng)上市場策劃與網(wǎng)上市場調(diào)研的開展。

在組建初期除了上述固定的人事架構(gòu)，還將根據(jù)需要抽調(diào)人員成立任務(wù)小組

預(yù)計(jì)在草建初期將成立下列的任務(wù)小組 淘金網(wǎng)開發(fā)小組 流動(dòng)主題網(wǎng)站開發(fā)小組 市場推廣小組

當(dāng)公司進(jìn)入成長期，我們將把前期的部門進(jìn)行精細(xì)分工，我們將特別重視流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)，將增設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站開發(fā)小組（配備專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)人才3名），企求以高效率的網(wǎng)頁開發(fā)，不斷涌現(xiàn)的靈感，以一系列的流動(dòng)主題網(wǎng)站戰(zhàn)勝所有的固定網(wǎng)站。

2、征集活動(dòng)的開展策略

考察當(dāng)前在大眾媒體主要是在報(bào)紙雜志所開展的各類征集活動(dòng)，主要由下列幾種形式：

1)企事業(yè)單位標(biāo)志征集 2)廣告用語，廣告商標(biāo)征集

3)為某一主題開展的海報(bào)征集，藝術(shù)作品征集。

上述征集活動(dòng)的開展，優(yōu)點(diǎn)在于能夠充分調(diào)動(dòng)群眾的積極性，收到比較好的社會(huì)效應(yīng)，但整個(gè)活動(dòng)的過程耗費(fèi)大量的人力物力，特別在于對參賽作品的一系列的收集，分析，評(píng)獎(jiǎng)的處理上。通過網(wǎng)上征集，我們將利用網(wǎng)絡(luò)的便利性以及即時(shí)性，大大縮短處理作品的時(shí)間，提高了征集活動(dòng)的效率，節(jié)省了大量的人力物力，這便是我們的價(jià)值所在。另外，我們還可以建立流動(dòng)主題網(wǎng)站來展示所有的得將作品，順便對所有的贊助單位進(jìn)行網(wǎng)際宣傳。除此之外，我們還將進(jìn)行一系列的與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的征集比賽，或許又將舉行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)大賽。在發(fā)展初期，我們將集中為某些中小型企業(yè)提供一條龍的網(wǎng)上征集服務(wù)（包括活動(dòng)策劃、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、宣傳策劃、評(píng)獎(jiǎng)安排、作品網(wǎng)上展示）。它們力量小，無力在全國范圍內(nèi)開展征集活動(dòng)，我們正是看中這一點(diǎn)，為它們提供優(yōu)質(zhì)、便利、高效、低成本的服務(wù)。

在成長期，我們將盡量憑借我們在網(wǎng)民中的影響力，爭取獲得大型企業(yè)以及跨國公司的網(wǎng)上征集委托。另外我們也將目光放到政府部門以及機(jī)關(guān)事業(yè)單位，為它們提供網(wǎng)上征集活動(dòng)，提高我們的社會(huì)影響力。進(jìn)入成熟期，我們的目標(biāo)是承接一些歷史性的征集活動(dòng)，例如有關(guān)亞運(yùn)會(huì)或者奧運(yùn)會(huì)的征集活動(dòng)，到期時(shí)將是我們公司的榮耀。

3、市場調(diào)研的開展策略

市場調(diào)研服務(wù)是本公司的另一重要的收入來源。考察當(dāng)前我國的市場調(diào)研服務(wù)的狀況，還處于相當(dāng)落后的階段。市場調(diào)研的手段還在不斷的從西方發(fā)達(dá)國家引進(jìn)，相關(guān)公司還在國內(nèi)不斷嘗試探索著適合我國國情的市場調(diào)研方式。傳統(tǒng)的市場調(diào)研形式有：

1)電話訪問 2)郵寄訪問 3)面談訪問

電話訪問的拒訪率高，郵寄訪問的回收率底，面談訪問的費(fèi)用高。而舉行一次調(diào)研活動(dòng)，大量的人力物力將花費(fèi)在樣本的采集，以及資料的處理上面。針對這些傳統(tǒng)市場調(diào)研形式的種種缺點(diǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)研就顯得擁有很大的優(yōu)勢。開展網(wǎng)上調(diào)研活動(dòng)，受聘的樣本在統(tǒng)一的時(shí)間內(nèi)填寫問卷，由于網(wǎng)上資料傳輸?shù)募磿r(shí)性，我們可以對所收集的資料進(jìn)行即時(shí)的處理分析，這樣將大大減少資料錄入的人力物力的耗費(fèi)，也避免了資料的重新錄入所帶來的錯(cuò)誤，效率將得到提高。

進(jìn)行網(wǎng)上市場調(diào)研，工作的重點(diǎn)不再是考慮如何去有效的獲得以及處理資料，而是集中在如何確保市場調(diào)研目標(biāo)樣本定位的準(zhǔn)確性，以及目標(biāo)樣本所提供資料的真實(shí)性。這就要求我們必須培養(yǎng)一批忠誠的樣本，在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，由銀行提供第三方的信用擔(dān)保，保證了注冊用戶身份的真實(shí)性。定期向樣本發(fā)放工資是一種辦法。另外，將每一次由于采用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)研而節(jié)省的一部分成本轉(zhuǎn)移給樣本，讓他們得益，以保持樣本與我們公司的長期合作。

樣本資格必須經(jīng)過一系列的篩選，以保證樣本的質(zhì)量。每年樣本資格必須經(jīng)過審核，不合格的樣本將自動(dòng)轉(zhuǎn)為A類注冊用戶。在發(fā)展初期，我們將樣本培養(yǎng)的重點(diǎn)集中在北京、上海、廣州、深圳、規(guī)模大概有5000人，主要面向與網(wǎng)絡(luò)電腦、時(shí)尚用品有關(guān)的調(diào)研活動(dòng)。在淘金網(wǎng)我們進(jìn)行樣本培養(yǎng)以及各類的市場調(diào)研活動(dòng)，而在淘訊網(wǎng)，我們則承接企業(yè)的各類市場調(diào)研委托，除了受委托進(jìn)行的市場調(diào)研活動(dòng)外，我們還會(huì)自發(fā)的進(jìn)行一些市場調(diào)研活動(dòng)，然后把報(bào)告在淘訊網(wǎng)上公開售賣或無償提供。

在成熟期，預(yù)計(jì)中國的網(wǎng)民人將達(dá)到1000萬以上，我們將把觸角進(jìn)一步擴(kuò)大到國內(nèi)的其他大城市，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力。

4、流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)策略

在公司成立初期，流動(dòng)網(wǎng)站的作用主要在于擴(kuò)大淘金網(wǎng)與外界的聯(lián)系，豐富以淘金網(wǎng)為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴(kuò)大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設(shè)流動(dòng)主題網(wǎng)站的服務(wù)將是本公司在成熟期一個(gè)極具特色的業(yè)務(wù)。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，而隨著中國的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)進(jìn)一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進(jìn)一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會(huì)消失?；蛘咭恍榱思o(jì)念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點(diǎn)是貼近社會(huì)熱點(diǎn)，在瀏覽量上有保證，只要有贊助商的支持，我們就不停的建立，以進(jìn)一步擴(kuò)大我們的影響力，實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。

5、產(chǎn)品線策略

作為一家網(wǎng)上市場促銷與網(wǎng)上市場調(diào)研公司，我們?yōu)榭蛻籼峁┑姆N種服務(wù)就是我們公司的產(chǎn)品。在公司初建時(shí)期我們將提供下列產(chǎn)品：

1)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)征集 2)廣告商標(biāo)征集 3)廣告用語征集 4)疑難問題解決方法征集

5)網(wǎng)上市場推廣（有獎(jiǎng)問答，派試用裝）6)網(wǎng)際廣告投放 7)市場調(diào)研活動(dòng)

8)出售市場動(dòng)態(tài)專題調(diào)研報(bào)告

當(dāng)公司進(jìn)入成熟期，我們將把歷年來上述項(xiàng)目的盈利性作一個(gè)詳細(xì)的分析，以確定上述項(xiàng)目在我們公司的戰(zhàn)略地位，找出Cash Cow，Star，Dog，Question mark，在下一段的經(jīng)營當(dāng)中對產(chǎn)品項(xiàng)目作出戰(zhàn)略性調(diào)整，同時(shí)我們將利用所積累的經(jīng)驗(yàn)，把我們的產(chǎn)品線作進(jìn)一部的擴(kuò)展，將提供：

1)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù)（包括搜集資料，設(shè)計(jì)，建設(shè)網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上開展一系列的促銷活動(dòng)）

2)承接各類流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè)（包括紀(jì)念某人的網(wǎng)站，為某一電影宣傳的網(wǎng)站，為某一產(chǎn)品推廣的網(wǎng)站，為紀(jì)念某一事件的網(wǎng)站）

6、產(chǎn)品定價(jià)策略

我們所提供的產(chǎn)品實(shí)質(zhì)是結(jié)合了高科技的各類服務(wù)，這類高科技的服務(wù)由于是無形的，成本的界定將是盈利的關(guān)鍵。在公司建立初期，我們產(chǎn)品的定價(jià)是根據(jù)每年的投入成本，以及我們的盈利計(jì)劃來確定的（詳情看下列的盈利計(jì)劃分析）。為了實(shí)現(xiàn)第三年開始盈利的目標(biāo)，我們作出預(yù)計(jì)的產(chǎn)品定價(jià)。

但是當(dāng)公司進(jìn)入了成熟期，我們將不在基于成本來定價(jià)，因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兯峁┑漠a(chǎn)品的價(jià)值應(yīng)該是與我們的知名度成正比例地增長的，所以我們產(chǎn)品的價(jià)格也應(yīng)該是水漲船高的。

六、初步預(yù)算與盈利分析

第一年投入資金 1,496700元

一、委托建設(shè)網(wǎng)站合共花費(fèi) 82300元 A、建立淘金網(wǎng)花費(fèi)（合計(jì)）48,400元

B、建立流動(dòng)主題網(wǎng)站 11300元/個(gè)X 3個(gè) 33,900元

公司成立與營運(yùn)費(fèi)用 86400元

A)公司注冊費(fèi)用（50萬注冊資金）4,000元

B)辦公室寫字樓租金與水電費(fèi) 1500元/月X12月 18,000元

C)購置辦公室設(shè)備（三臺(tái)電腦，一臺(tái)傳真機(jī)，一臺(tái)復(fù)印機(jī)）50,000元 D)差旅費(fèi) 800元/月X12月 9,600元 E)電話費(fèi) 300元/月X12月 3,600元 F)耗材費(fèi) 100元/月X12月 1,200元

人力資源開支 672,000元 A)ECO（1人）120,000元/年 B)助理（1人）24,000元/年

C)數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)專家（1人）300,000元/年

D)數(shù)據(jù)庫與網(wǎng)絡(luò)專家小組見習(xí)助理（2人）36000元/人 72,000元/年 E)市場策劃與調(diào)研小組（3人）36000元/人 108,000元/年

F)業(yè)務(wù)員（5人）：負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)與市場推廣 9600元/人 48,000元/年

媒體廣告推廣開支 400000元 A)報(bào)紙廣告投放 200000元 B)廣播電臺(tái)廣告投放 100000元 C)戶外廣告投放 100000元

五、注冊用戶薪金與投稿報(bào)酬 256,000元

B類注冊用戶： 5000人X 50元/人 250,000元 投稿報(bào)酬： 20元/千字X 300000字 6,000元 第二年投入資金 1959000元 開始建立自己的服務(wù)平臺(tái) 140600元 1)服務(wù)器三臺(tái) 80000元

2)主機(jī)托管費(fèi)用（飛華電信）36000元 3)ISDN裝配使用費(fèi)用 24600元 公司營運(yùn)基本費(fèi)用 32400元

A)辦公室寫字樓租金與水電費(fèi) 1500元/月X12月 18,000元 B)差旅費(fèi) 800元/月X12月 9,600元 C)電話費(fèi) 300元/月X12月 3,600元 D)耗材費(fèi) 100元/月X12月 1,200元

人力資源開支 780000元 原有開支 672,000元

新增流動(dòng)主題網(wǎng)站開發(fā)小組（3人）36000元/人 108000元 媒體廣告推廣開支 700000元 A)報(bào)紙廣告投放 300000元 B)廣播電臺(tái)廣告投放 200000元 C)戶外廣告投放 200000元

五、注冊用戶薪金與投稿報(bào)酬 306,000元 B類注冊用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報(bào)酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

第三年投入資金 1118400元

一、公司營運(yùn)基本費(fèi)用 32400元

D)辦公室寫字樓租金與水電費(fèi) 1500元/月X12月 18,000元 E)差旅費(fèi) 800元/月X12月 9,600元 F)電話費(fèi) 300元/月X12月 3,600元 G)耗材費(fèi) 100元/月X12月 1,200元

二、人力資源開支 780000元 原有開支 672,000元

新增流動(dòng)主題網(wǎng)站開發(fā)小組（3人）36000元/人 108000元

三、注冊用戶薪金與投稿報(bào)酬 306,000元 B類注冊用戶： 6000人X 50元/人 300,000元 投稿報(bào)酬： 20元/千字X 300000字 6,000元

產(chǎn)品初步定價(jià)

小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模

1)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)征集 6000元 8000元 12000元 2)廣告商標(biāo)征集 5000元 8000元 10000元 3)廣告用語征集 5000元 8000元 10000元 4)疑難問題解決方法征集 1000元 2000元 50000元

5)網(wǎng)上市場推廣（有獎(jiǎng)問答，派試用裝）1000元 2000元 50000元 6)網(wǎng)際廣告投放 4000元 8000元 300000元 7)市場調(diào)研活動(dòng) 5000元 10000元 400000元

8)出售市場動(dòng)態(tài)專題調(diào)研報(bào)告 10000元 30000元 60000元 9)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元 50000元 100000元 10)承接各類流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000元 30000元 400000元

各階段的盈利預(yù)計(jì)分析

第一年純收入預(yù)測：391000元 投入1496700元 純利潤 ：391000-1496700=-1105700 累計(jì)虧損：1105700元 小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模

1)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標(biāo)征集 5000元X 1 8000元X1 10000元X0 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X0 4)疑難問題解決方法征集 1000元X0 2000元X0 50000元X0 5)網(wǎng)上市場推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X0 6)網(wǎng)際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場調(diào)研活動(dòng) 5000元X1 10000元X2 400000元X0 8)出售市場動(dòng)態(tài)專題調(diào)研報(bào)告 10000元X0 30000元X0 60000元X0 9)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元X0 50000元X0 100000元X0 10)承接各類流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000元X0 30000元X0 400000元X0

第二年純收入預(yù)測：1284000元 投入 1959000元 利潤 1284000元-1959000元=-675000元 累計(jì)虧損：-1105700元-675000元=-1780700元 小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模

1)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)征集 6000元X 1 8000元X0 12000元X0 2)廣告商標(biāo)征集 5000元X 1 8000元X0 10000元X2 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 1 10000元X1 4)疑難問題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網(wǎng)上市場推廣 1000元X2 2000元X1 50000元X2 6)網(wǎng)際廣告投放 4000元X5 8000元X1 300000元X1 7)市場調(diào)研活動(dòng) 5000元X1 10000元X2 400000元X1 8)出售市場動(dòng)態(tài)專題調(diào)研報(bào)告 10000元X1 30000元X1 60000元X0 9)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000元X0 30000元X1 400000元X0 第三年純收入預(yù)測：3177000元 投入 1118400元 純利潤：3177000-118400=2058600元 累計(jì)稅前盈利：2058600元-1780700元=277900元 小規(guī)模 中型規(guī)模 大規(guī)模

1)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)征集 6000元X 1 8000元X1 12000元X1 2)廣告商標(biāo)征集 5000元X 1 8000元X2 10000元X0 3)廣告用語征集 5000元X3 8000元X 0 10000元X1 4)疑難問題解決方法征集 1000元X1 2000元X1 50000元X1 5)網(wǎng)上市場推廣 1000元X1 2000元X2 50000元X2 6)網(wǎng)際廣告投放 4000元X1 8000元X2 300000元X3 7)市場調(diào)研活動(dòng) 5000元X1 10000元X2 400000元X2 8)出售市場動(dòng)態(tài)專題調(diào)研報(bào)告 10000元X1 30000元X2 60000元X1 9)網(wǎng)際宣傳策劃一條龍服務(wù) 10000元X0 50000元X1 100000元X2 10)承接各類流動(dòng)主題網(wǎng)站的建設(shè) 20000元X0 30000元X1 400000元X2

第五篇：眼鏡行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書，是為了展現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)前景，幫助企業(yè)勾畫項(xiàng)目藍(lán)圖，獲得投資方投融資的一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃。下面是關(guān)于眼鏡行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容，歡迎閱讀！

項(xiàng)目名稱

眼鏡行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目地址

中國

項(xiàng)目背景

在國家教育部，衛(wèi)生部體育總局等五部委組織的一項(xiàng)全國學(xué)生體質(zhì)健康調(diào)查結(jié)果中，2000多萬在校學(xué)生中，小學(xué)生近視率達(dá)31.67%，初中生達(dá) 58.07%，高中生為76.02%，大學(xué)生高達(dá)82.68%，男生14歲以上，女生13歲以上的視力不良率超80%。這當(dāng)然不是一個(gè)好現(xiàn)象，但從眼鏡消費(fèi)市場的角度而言，這無疑是個(gè)穩(wěn)定而巨大的市場。

數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)顯示：我國目前戴眼鏡人口約占全國總?cè)丝诘?0%，約4億人，按每人每3年更換一副眼鏡計(jì)算，每年市場需求量就超1.3億副，若平均每副眼鏡按300元計(jì)算，則有近400億元的產(chǎn)業(yè)總值。其中，青少年近視人群正在迅速擴(kuò)大，已引起全國社會(huì)的廣泛關(guān)注與重視。

圖3-1 我國眼鏡市場需求量

隨著我國社會(huì)人口老齡化程度的逐漸加深，老花鏡的市場需求也將逐步放大；而年輕人對于時(shí)尚的追求無疑會(huì)擴(kuò)大太陽鏡的需求。

圖3-2 我國60歲及以上老人占比

有巨大市場需求作支持，勢必為眼鏡市場的發(fā)展提供無限商機(jī)。

項(xiàng)目融資計(jì)劃

經(jīng)項(xiàng)目部研究，建議向公司債權(quán)人提出債轉(zhuǎn)股的形式融資，擬將民間借貸的3371.5萬元債權(quán)全部轉(zhuǎn)化為公司股權(quán)。本次債轉(zhuǎn)股之后，公司將出讓80%的股權(quán)，以換取3371.5萬債務(wù)的債權(quán)（公司現(xiàn)有凈資產(chǎn)約3700萬）。

新進(jìn)股東不參與公司的經(jīng)營決策，仍由現(xiàn)董事長負(fù)責(zé)經(jīng)營管理，并定期向公司董事會(huì)、股東大會(huì)匯報(bào)工作，受監(jiān)事會(huì)監(jiān)督。

項(xiàng)目總投資估算

表1-1 項(xiàng)目總投資估算表

單位：萬元

項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)

項(xiàng)目部結(jié)合公司當(dāng)前的經(jīng)營狀況以及眼鏡行業(yè)當(dāng)前的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢，通過對行業(yè)多年數(shù)據(jù)的分析預(yù)測：公司未來10年在營業(yè)收入上將保持20%（公司2014年主營業(yè)務(wù)收入同比增長41.8%，世界眼鏡行業(yè)銷售規(guī)模年均增長20%以上）左右的發(fā)展速度，由此預(yù)測公司未來10年累計(jì)營業(yè)收入為：129794萬元，年均營業(yè)收入近1.3億元；累計(jì)創(chuàng)稅28583.3萬元，年均創(chuàng)稅超2800萬元；累計(jì)凈利潤26266.92萬元，年均凈利潤超2600萬元；凈利潤率保持平穩(wěn)增長態(tài)勢。

通過對上述基礎(chǔ)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的預(yù)測、估算分析，對公司未來10年的財(cái)務(wù)指標(biāo)做出如下評(píng)價(jià)：

本次債轉(zhuǎn)股后，公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)指標(biāo)：總投資收益率（稅后）：41.23%；投資回收期（稅后）:4.26年；財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（稅后）：9289萬元；財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（稅后）：34.26%。經(jīng)濟(jì)效益較好，公司技術(shù)方案、產(chǎn)品策略切實(shí)可行。