第一篇：歐范兒服裝店策劃書

歐范兒外貿(mào)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

隨著國人消費(fèi)水平的提高，更多的消費(fèi)群體在注重服飾的品牌化和質(zhì)量化的同時(shí)，更多關(guān)注的是服裝的個(gè)性化。外貿(mào)服飾因其獨(dú)特的外觀、良好的面料、精細(xì)的做工、相對(duì)低廉的價(jià)格還是受到了不少國內(nèi)消費(fèi)者的喜愛。加盟外貿(mào)服裝，它的服飾一直走在時(shí)代的最前端，為人們的生活增添姿彩。

一、自我認(rèn)知 開一個(gè)成功的店服裝店應(yīng)具備的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是店面地點(diǎn)選擇；第二銷售的服裝類型；第三是銷售渠道”。特別是地點(diǎn)的選擇開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。買家和賣家之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商業(yè)調(diào)查、地點(diǎn)、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

二、市場分析

群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。（是分析18-45歲）

1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。

該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體、無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，追求時(shí)尚、前衛(wèi)、個(gè)性，外貿(mào)服飾正好可以滿足他們個(gè)性、時(shí)尚的需求，并且自由支配的費(fèi)用較多。

市場容量的變化趨勢(shì)

隨著人們生活水平的不斷提高，女性個(gè)人服裝消費(fèi)支出不斷增加，女性更容易跟隨時(shí)裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需 要的服飾，所以本企業(yè)的預(yù)期市場容量呈上升的趨勢(shì)。

三、產(chǎn)品定位

20-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性及學(xué)生，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-45歲之間的職業(yè)女性和有工作的女性以及在校大學(xué)生。她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。

四、經(jīng)營方案

選址：要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法——

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績。

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸?huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

店面的裝潢

租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！

加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

五、財(cái)務(wù)融資

a)經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費(fèi)用：

i.店租： 3000元/月*12=36000元/年

ii.員工工資：1人(導(dǎo)購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計(jì)：15600元

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元

b)第二年收入計(jì)算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元

店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

5、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。

6、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

7、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。

8、若導(dǎo)購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職

費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬元)

(1)、裝修：

A、燈具、全身模特X4、半身模特X6 2000元

B、店內(nèi)裝飾3200元

(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨3.8萬元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)

六、營銷規(guī)劃

服裝店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場需求,不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨,否則只能自己穿)

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì)做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實(shí)在是微不足道的。

促銷活動(dòng)

1、開業(yè)九折。購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）。

滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒有還招之力。

4、為了增加購物的樂趣，本店出臺(tái)購物抽獎(jiǎng)：購滿100元可參加購物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷售增長20%以上。

5、清理庫存：A、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折，5-8折；B、“買一送一”，買服裝送配飾；C、不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）；D、一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！同時(shí)可以把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！

6、長期贈(zèng)送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(gè)(自行購買，印上店名和電話，對(duì)店的宣傳效果明顯)。

如條件許可，可有長期的促銷活動(dòng)，同時(shí)，促銷活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺。

七、經(jīng)營目標(biāo)

1、旺地生意一定會(huì)旺。

2、導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識(shí)，對(duì)其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹上。

4、多搞促銷活動(dòng)，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外，還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。

5、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。

6、不要貶低競爭對(duì)手，特別是一些檔次較高的品牌，對(duì)競爭對(duì)手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經(jīng)營好

要先端正心態(tài)，不要存在僥幸心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在當(dāng)?shù)刈龅叫袠I(yè)第一.八、銷售策略

一切事情就緒后，選擇一個(gè)吉利的日子就可以開業(yè)了。開業(yè)當(dāng)天促銷活動(dòng)是不可少的，我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，而且還很時(shí)尚的服裝。對(duì)待顧客的要求要盡量滿足，并且態(tài)度一定要和藹。第一次購物就要讓消費(fèi)者體會(huì)到我們的真誠。選擇在節(jié)假日進(jìn)行各種打折促銷活動(dòng)，從而提高服裝店的知名度和擴(kuò)大營業(yè)額等等。每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴

低檔適量），盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖。訓(xùn)練營業(yè)員的服務(wù)理念，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

以上就是我的服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。作為一個(gè)剛想將來自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，我的各方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)可能還不是很足，還要多學(xué)習(xí)和積累，但是只要有恒心，肯付出，我相信我的這個(gè)創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)一定會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。

第二篇：歐范兒復(fù)古精致婚禮請(qǐng)柬

004km.cn

歐范兒復(fù)古精致婚禮請(qǐng)柬

奧特曼帶來了一組充滿歐洲復(fù)古風(fēng)格的婚禮請(qǐng)柬。卡片，信封傳統(tǒng)的工藝一個(gè)都不能少。精致的卡片寫滿了新人的幸福。你想擁有么？來看看吧。去淘寶看看也許會(huì)遇到。#創(chuàng)意婚禮# #潮流婚品#。愛樂活婚嫁婚禮籌備婚禮用品。004km.cn

歐范兒復(fù)古精致婚禮請(qǐng)柬

004km.cn

歐范兒復(fù)古精致婚禮請(qǐng)柬

004km.cn

歐范兒復(fù)古精致婚禮請(qǐng)柬

004km.cn

歐范兒復(fù)古精致婚禮請(qǐng)柬

004km.cn

歐范兒復(fù)古精致婚禮請(qǐng)柬

004km.cn

歐范兒復(fù)古精致婚禮請(qǐng)柬

愛樂活——有態(tài)度、正能量的品質(zhì)生活社區(qū)。

熱愛生活，樂于分享的各類達(dá)人聚在這里，分享消費(fèi)攻略，激發(fā)生活靈感，發(fā)現(xiàn)城市最I(lǐng)N的角落。在這里，有愛，有樂，有生活。004km.cn

【更多精彩內(nèi)容盡在愛樂活】

文章來源：http://i.leho.com/post/023586f4c294c34c10cb2c40?from=wenku/?from=wenku

第三篇：菲兒服裝店網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

電子商務(wù)

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 姓名 學(xué)號(hào) 班級(jí) 院系 摘要六十年過去了中

國發(fā)生了翻天覆地的巨變科技與創(chuàng)新為我們提供了無數(shù)便利和機(jī)遇作為一個(gè)讀

電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生我決定進(jìn)行調(diào)查如何讓利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易對(duì)開網(wǎng)

店進(jìn)行更深入的的了解才能對(duì)自己的專業(yè)有更多更好的了解一邊更好的是自己

得到全面發(fā)發(fā)展 前言本網(wǎng)店以經(jīng)營服裝為主主題以女潮流時(shí)尚服裝與

其他同類產(chǎn)品相互合作擴(kuò)充實(shí)力網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)人群廣大的消費(fèi)群體25－40

歲有消費(fèi)條件的年輕人士推廣目的打造自己網(wǎng)店的知名度擴(kuò)大銷售管道

推廣形式1 在某網(wǎng)店上投入網(wǎng)店的設(shè)計(jì)廣加強(qiáng)影響力2網(wǎng)店前期組織促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者3加入友情鏈接聯(lián)盟4口碑推廣一開網(wǎng)店注意的事項(xiàng)網(wǎng)上開店需要一定的投入

裝備主要包括1硬體可以上網(wǎng)的電腦掃描機(jī)數(shù)碼相機(jī)聯(lián)系電話不一定非要全部

配置但是盡量配齊方便經(jīng)營2軟體安全穩(wěn)定的電子郵箱有效的網(wǎng)下通信地址網(wǎng)

上的即時(shí)通訊工具 MSNQQ等免費(fèi)注冊(cè)選擇一個(gè)用戶名輸入必要的個(gè)

人資料后注冊(cè)成功要注意的是會(huì)員名一注冊(cè)就不可以更改了所以請(qǐng)謹(jǐn)慎注冊(cè)注冊(cè)成為淘寶的會(huì)員后點(diǎn)擊實(shí)名認(rèn)證認(rèn)證分為個(gè)人認(rèn)證及商家認(rèn)證個(gè)人認(rèn)證是

對(duì)年滿18周歲以上的合法公民所進(jìn)行的身份證認(rèn)證需要賣家提交身份證明檔商

家認(rèn)證是指具有法人資格的商家所進(jìn)行的認(rèn)證需要賣家提供營業(yè)執(zhí)照公司帳號(hào)

法人身份證明等檔一旦通過認(rèn)證就不許修改個(gè)人姓名和身份證號(hào)碼另外所有的證件必須是原件掃描資料提交完畢后選擇一個(gè)最佳聯(lián)系時(shí)段淘寶會(huì)在賣家提供的時(shí)間內(nèi)做電話確認(rèn)免費(fèi)發(fā)布點(diǎn)擊我要賣就可以開始發(fā)布寶貝發(fā)布

10件寶貝以后就可以在我的淘寶左側(cè)找到開店鋪的字樣然后把店開起來這個(gè)時(shí)

候你會(huì)擁有一個(gè)店址免費(fèi)開店 在我的淘寶里面點(diǎn)擊左側(cè)開店鋪一家新

店就正式開張了 二開網(wǎng)店需要的步驟 第一步打開淘寶網(wǎng)首

maxbook118com如圖點(diǎn)擊右上角免費(fèi)注冊(cè)第二步填寫注冊(cè)賬戶的信息

設(shè)定你的會(huì)員名與密碼 第三步如果不方便用手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)就點(diǎn)擊使用郵箱驗(yàn)證

這里以郵箱舉例注冊(cè)比較方便

第四步輸入你的電子郵箱地址

第五步輸入手機(jī)號(hào)碼這里的手機(jī)號(hào)碼只需要獲取后面的驗(yàn)證碼就可以了點(diǎn)擊發(fā)

送你手機(jī)將收到校驗(yàn)碼第六步輸入手機(jī)接收到的檢驗(yàn)碼點(diǎn)擊驗(yàn)證 第七

步點(diǎn)擊去郵箱激活賬戶第八步登錄你的郵箱然后在收信箱里打開淘寶

網(wǎng)發(fā)來的信件 第九步點(diǎn)擊郵件中的完成注冊(cè) 三開網(wǎng)店的步驟之二支付寶登

錄與激活 第一步登陸淘寶賬號(hào)后點(diǎn)擊最上方我的淘寶第二步點(diǎn)擊支付

寶賬戶管理 第三步如圖點(diǎn)擊點(diǎn)此激活第四步按提示補(bǔ)充信息點(diǎn)擊確定就

成功激活支付寶啦O ∩_∩ O 第三步登陸支付寶后可以進(jìn)行賬戶查詢付款

收款 四何使用支付寶登陸 第一步登陸淘寶賬號(hào)后點(diǎn)擊最上方我的淘寶第二步點(diǎn)擊交易管理五開網(wǎng)店的步驟之三 申請(qǐng)支付寶實(shí)名認(rèn)證流程第三步點(diǎn)擊立即申請(qǐng) 第四步如實(shí)填寫信息點(diǎn)擊下一步 第五步填寫你銀行卡信

息 第六步以上信息填寫無誤后支付寶會(huì)在12個(gè)工作日內(nèi)給你填寫的銀行卡打

入一筆一元一下的金額 第七步12天后查詢銀行卡收到多少金額然后依照第一

步登陸支付寶后點(diǎn)擊我的賬戶在點(diǎn)擊申請(qǐng)實(shí)名認(rèn)證然后點(diǎn)擊輸入打款金額 第八

步輸入你支付寶給你打款的金額 六開網(wǎng)店的步驟之四 淘寶開店的最后步驟

第一步登陸淘寶后在我的淘寶里點(diǎn)擊我是賣家然后點(diǎn)擊我要開店如下圖 第九步

恭喜已經(jīng)完成開網(wǎng)店的第三個(gè)步驟支付寶實(shí)名認(rèn)證 O ∩_∩ O

第二步最新的淘寶開店流程中是需要參加考試的哦建議自己學(xué)習(xí)自力考試這樣

可以讓你熟悉淘寶規(guī)則對(duì)以后網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)有好處點(diǎn)擊參加考試 第三步考試通過

后跳出誠信經(jīng)營承諾書點(diǎn)擊同意就可以填寫網(wǎng)店資料了 第四步經(jīng)過以上步驟你

已經(jīng)擁有了淘寶網(wǎng)店了哦接下來發(fā)布寶貝點(diǎn)擊我要賣如圖 第五步這里新手賣家

基本上都是選擇一口價(jià) 第六步選擇你的產(chǎn)品相關(guān)屬性注意一定要認(rèn)真選擇這關(guān)

系到排名 第七步通過填寫寶貝詳細(xì)資料后就可以發(fā)布產(chǎn)品了 七店面介紹本人開的是一家服裝店名字《菲兒服裝店》菲兒代表著時(shí)尚潮流美麗年輕人就像

花草一樣永遠(yuǎn)都是那么的鮮艷漂亮美麗花草芳菲對(duì)每位到店夠買的人有著特別的意思 八 《菲兒》 店鋪介紹感謝你能進(jìn)入我的店鋪我自己有個(gè)

宗旨就是買任何東西或者消費(fèi)只找專業(yè)的因?yàn)橹挥袑I(yè)的商家才能做好他的特

色為你提供專業(yè)化的服務(wù)所以我也想把這個(gè)建議帶給每一個(gè)客人選擇專業(yè)選擇

優(yōu)質(zhì)的貼心服務(wù)“菲兒”從業(yè)女裝外貿(mào)銷售多年行業(yè)知識(shí)豐富緊跟時(shí)

尚前沿所賣女裝都是到熟悉的女裝公司直接拿貨精心挑選的款式其他店肯定沒

有的所以找“菲兒”準(zhǔn)沒錯(cuò)希望我們能成為知心的朋友 九款式介紹 十服

裝經(jīng)營范圍需求與細(xì)節(jié) 1明確精經(jīng)營方向和范圍作為網(wǎng)絡(luò)服裝

店的開創(chuàng)首先要明確明確經(jīng)營方向這是讓顧客選擇與再次光臨本店的首要任務(wù)

顧客為什么會(huì)選擇本店當(dāng)然需求有與眾不同的特色同時(shí)也要有明確的風(fēng)格在經(jīng)

營風(fēng)格上最好開始就有一個(gè)范圍規(guī)定服裝的品種角度首先要去確定自

己做的自己做哪類的商品經(jīng)營方面要明確范圍有所劃分才能有助于店鋪朝著循

序漸進(jìn) 2滿足不同檔次的需求個(gè)性服裝網(wǎng)店經(jīng)營與實(shí)體店鋪一

樣需要檔次之分不同消費(fèi)者有著不同的消費(fèi)層次層次顧客供選擇相應(yīng)的檔次消

費(fèi)網(wǎng)店銷售的市場的特殊性給消費(fèi)者的感覺就是物美價(jià)廉網(wǎng)絡(luò)上的商品就是便

宜所以作為初次創(chuàng)業(yè)者不敢投入太多作為服裝經(jīng)營做好多看幾個(gè)檔次

二檔次比例可按經(jīng)濟(jì)情況而定這樣考慮即可方便和滿足不同層的需求也給自己

帶來了更多的機(jī)會(huì) 3真人秀打動(dòng)人服裝需要給顧客真實(shí)感有

很多人群不愿意到網(wǎng)絡(luò)夠美服裝就是處于并不能感覺服裝的穿著效果其實(shí)作為

顧客就需要賣家自己運(yùn)用真人秀素有不完美之處但貴在真切不是可信如果開始

在圖片上就讓顧客出門猜疑懷疑顧慮和不安是會(huì)對(duì)銷售的成敗打折扣 4服裝細(xì)節(jié)展示服裝經(jīng)營因?yàn)槊坏揭路馁|(zhì)地又不能試穿所以憑

借著賣家提供的圖片進(jìn)行展示只有一張圖片是不可能吸引顧客的所以圖片就要

區(qū)別對(duì)待盡量讓顧客看清楚穿著狀態(tài)以及面料材質(zhì)的感覺讓顧客放心安心 十一

網(wǎng)店經(jīng)營戰(zhàn)略 1定價(jià)目標(biāo)在服裝在服裝銷售活動(dòng)中定價(jià)是一項(xiàng)

既重要又困難且?guī)в酗L(fēng)險(xiǎn)的作它強(qiáng)烈地影響著服裝在市場中的被接受程度

影響服裝及其賣方的形象影響著競爭的行為影響服裝店的銷售收入和利潤2零售價(jià)格的構(gòu)成 1采購價(jià)格即購進(jìn)服裝的價(jià)格因采購渠道不同而有

所不同如果從工廠直接進(jìn)貨采價(jià)格就是工廠的出廠價(jià)格 如果從批發(fā)企業(yè)采購采

購就是批發(fā)企業(yè)的批發(fā)價(jià)格 2采購費(fèi)用采購費(fèi)用是服裝采購過程中支付的一切費(fèi)用服裝采購價(jià)格加上采購費(fèi)用構(gòu)服裝采購成本 3銷售費(fèi)用銷售

費(fèi)用是因銷售服裝而發(fā)生的費(fèi)用采購加上銷售費(fèi)用構(gòu)成服裝店的服裝銷售成本

4銷售稅金銷售稅金是服裝銷售中向國家繳納的稅金 5銷售利潤指服

裝店獲得的利潤服裝銷售價(jià)格減去銷售稅金和銷售成本即為服裝店銷售利潤3

分析影響定價(jià)因素 1 成本在正常的市場環(huán)境下成本應(yīng)是

定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限是決定價(jià)格的基本因素在市場競爭中成本較低在價(jià)格決定

方面往往具有較大的主支動(dòng)性易于保持競爭優(yōu)勢(shì)并能得到預(yù)期的利潤回報(bào)2

市場需求對(duì)于需求主要是了解服裝的市場需求彈性需求彈性大的服裝價(jià)格一經(jīng)調(diào)整就會(huì)立即影響市場需求而需求彈性小和無彈性的服裝調(diào)整

價(jià)格一般對(duì)銷售量無大影響所以如果某一時(shí)期在某一市場上對(duì)某一服裝的需求

量是增加的則可以采取適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)措施反之則應(yīng)適當(dāng)降價(jià)3競爭在競爭的市場上買賣雙方都只是價(jià)格的接受者而不是價(jià)格的決定者價(jià)格完全由

供求關(guān)系決定在這種市場條件下幸虧雙方的行為只受價(jià)格因素的支配所有的促

銷活動(dòng)都只會(huì)增加服裝的成本因而使任何促銷活動(dòng)成為不必要的事情4

確定定價(jià)目標(biāo) 1追求最大利潤追求最大利潤并不等于追求最

大價(jià)格除非這個(gè)服裝店的服裝在市場上處于某種絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位2 預(yù)期的投資

報(bào)酬率選擇一定的投資報(bào)酬北作為定價(jià)目標(biāo)其主要目的在于通

過價(jià)格手段取得穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收益從而求得服裝店的穩(wěn)定發(fā)展在這種定價(jià)目標(biāo)下

投資報(bào)酬北的確定與價(jià)格水平直接相關(guān)但是選取這一目標(biāo)必須具備這樣的重要

依據(jù)服裝店在同行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位能掌握市場需求情況并能基本上控制本店的市場份額 3擴(kuò)大或維持市場占有率擴(kuò)大和維持市場占有率無

論對(duì)于大中小服裝店來說都是十分重要的目標(biāo)因?yàn)槭袌稣加新适欠b店的經(jīng)營

狀況和服裝店服裝在市場上的競爭能力的直接反映對(duì)于服裝店的生存和發(fā)展具

有重要意義4應(yīng)付和防止競爭許多服裝店在制定價(jià)格時(shí)主要著眼

于競爭激烈的市場上應(yīng)付或避免發(fā)生價(jià)格競爭5維持生存以

維持生存為定價(jià)目標(biāo)的店往往面臨著服裝大量積壓資金周轉(zhuǎn)不靈競爭態(tài)勢(shì)異常

險(xiǎn)峻以及消費(fèi)需求改變的困難在這種情況下服裝店為避免破產(chǎn)倒閉往往以能夠

迅速出清存貨收回資金克服財(cái)政困難為定價(jià)準(zhǔn)則以保本價(jià)格甚至虧本價(jià)格出售

產(chǎn)品以維護(hù)營業(yè)十二如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷 一進(jìn)行消費(fèi)者的行為分析職來職往中的馬丁老師說過做市場營銷策劃一定不要忘了研究你的消費(fèi)者的行

為習(xí)慣 所以每當(dāng)遇到一個(gè)特殊節(jié)日的時(shí)候我們會(huì)先去研究一下消費(fèi)者消費(fèi)者的行為是不是發(fā)生了變化然后我們?cè)贂?huì)采取相對(duì)應(yīng)的促銷方法 二網(wǎng)絡(luò)促銷的形式a網(wǎng)絡(luò)廣告由于菲兒服裝店的目標(biāo)顧客大都有地域性限制 所

以我們?cè)谶x擇媒體時(shí)要針對(duì)這些目標(biāo)顧客 爭取一網(wǎng)打盡所以我們不會(huì)采用電視

等覆蓋面廣的且針對(duì)性散亂的大眾媒體我們會(huì)采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單海

報(bào)甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通 這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望要符合其需求并且文字要有吸引力以

傳單為例 首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望

然后吸引其仔細(xì)看下去B網(wǎng)絡(luò)營業(yè)推廣我們會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上利用

短期性的讓利行為來刺激消費(fèi)者 具體措施1特價(jià)首先我們會(huì)

通過一些數(shù)據(jù)來計(jì)算出公司的促銷預(yù)算然后我們會(huì)對(duì)大眾化的普及性商品進(jìn)行

特價(jià)處理目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣 2贈(zèng)品然后

我們會(huì)選擇符合目標(biāo)人群的需求 抑或大家強(qiáng)烈想得到的一些時(shí)令性的商品當(dāng)贈(zèng)

品目的也是喜迎消費(fèi) 3折扣我們會(huì)拉開商品的檔次 前面所說的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤而我們搞促銷的目的是

為了銷售和利潤 所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線 提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好 爭取利潤達(dá)到

最大化十三總結(jié)及啟示 1總結(jié)總上所分析本網(wǎng)

店還處于初期要做好明確的市場定位采用恰當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略相信我們的網(wǎng)店一定

會(huì)越來越火生意蒸蒸日上學(xué)無止境向同行學(xué)習(xí)也也要一直不可

停止的其中很好的一個(gè)辦法就是向大賣家去買東西同時(shí)體驗(yàn)一把大賣家的服務(wù)

是如何的周到貼心看看人家發(fā)來的快遞是不是跟我一樣其中學(xué)到了不少東西何

樂而不為呢對(duì)于網(wǎng)店?duì)I銷要有一個(gè)正確的經(jīng)營對(duì)策①廉價(jià)經(jīng)營模式路線②廣傳廣告的經(jīng)營模式路線③多人脈推廣經(jīng)營模式路線 2啟示及感想 啟示1沒有一個(gè)

團(tuán)結(jié)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)是不行的2沒有自己的核心產(chǎn)品3創(chuàng)業(yè)

開始生存是最重要的要確信是否短期能夠見效4創(chuàng)業(yè)了要把市場設(shè)

想得小一點(diǎn)而不要被想象中的虛假的大市場沖昏頭腦畢竟自己能拿到的才是實(shí)

際的5有一顆能經(jīng)受挫折和失敗的平常心不要攀比6與

人打交道要有警惕不要過份的相信人7在沒有了解對(duì)方之前不要賒

帳出去以免收不到貨款錢貨兩虧8要懂得市場行情該出手時(shí)就出手

有緣人來了你要接緣有時(shí)生意也要講點(diǎn)緣份的9貨源要充足要備好

貨客人來了不會(huì)因?yàn)闆]有貨而掃興10要誠實(shí)守信不要賣假貨差貨要

對(duì)客人說清楚貨的規(guī)格質(zhì)量 11如果你是獨(dú)家經(jīng)營的品種又是新品種就該你大

賺一筆了12談生意時(shí)不要讓客人感覺到你想把東西賣給他這時(shí)他就會(huì)跌你的價(jià)13求買不求賣要求進(jìn)好貨便宜貨在進(jìn)貨上下苦功夫找產(chǎn)地找資源賣貨不

要強(qiáng)求只要你的貨對(duì)路客人是會(huì)找上門來的14選擇鋪面要入行最好選在人氣

旺的地方鋪面要整潔干凈暢銷商品要擺放在顯眼的地方要熟悉店內(nèi)的商品防止

商品變質(zhì)損壞感想當(dāng)你以為自己的商品唯我獨(dú)有的時(shí)候你很快發(fā)

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上沒有什么商品是獨(dú)一無二的而且競爭對(duì)手往往會(huì)比你更有時(shí)間更有

精力要想單槍匹馬從網(wǎng)購中分一杯羹已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)才具有競爭力我們通過在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行營銷的過程中將我們的服裝 一些新產(chǎn)品盡可能多的拍

攝成圖片而且在網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上會(huì)分很多的板塊分型號(hào)分類別分顏色和個(gè)性精心

展示給消費(fèi)者而且關(guān)于產(chǎn)品的性價(jià)比和產(chǎn)品的購買記錄以及消費(fèi)者的使用心得

等信息提供給消費(fèi)者來增加產(chǎn)品本身對(duì)消費(fèi)者的刺激從而促使消費(fèi)者購買我們的產(chǎn)品《菲兒》

服裝店

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 第一步登陸支付寶賬號(hào)后點(diǎn)擊我的賬戶再點(diǎn)擊申請(qǐng)實(shí)名認(rèn)證第二步有銀行匯款和支付寶卡通2種實(shí)名認(rèn)證方式這里以銀行匯款方式舉例現(xiàn)在已經(jīng)完成了淘寶開店流程網(wǎng)店才剛開始呢任重而道遠(yuǎn)加油O ∩_∩ O本店商品廠家直接進(jìn)貨款式別致尺寸齊全必有一款適合你 歡迎惠顧有機(jī)會(huì)交易是緣分開心合作是最重要的如果你買了滿意請(qǐng)告訴大家如果你不滿意請(qǐng)告訴我我想任何事都是可以通過交流和協(xié)商解決的因?yàn)槲蚁嘈糯蠹腋乙粯佣加蓄w善良和寬容的心將心比心共創(chuàng)和諧總之就是介紹你的女裝產(chǎn)地質(zhì)量品牌價(jià)格橫豎就是說好吸引女人們的眼球就行當(dāng)然也建議開淘寶店的新手們可以多去淘寶社區(qū)的經(jīng)驗(yàn)居里看看那里有很多做淘寶店鋪的前輩們寫的精華經(jīng)驗(yàn)在那里你將學(xué)習(xí)到更多的東西

第四篇：歐范兒重彩紫色新娘手捧花

004km.cn

歐范兒重彩紫色新娘手捧花

這款歐式風(fēng)格的新娘手捧花很適用于比較深色系的婚禮現(xiàn)場。紫色的神秘讓這款手捧花大熱，各式各樣的花朵聚集在一起的感覺，顯得非常飽滿?；ǘ渲腥綦[若現(xiàn)的珍珠提升了手捧花的價(jià)值，非常值得選擇！。#花藝#。

愛樂活婚嫁婚禮籌備花藝。

004km.cn

這款歐式風(fēng)格的新娘手捧花很適用于比較深色系的婚禮現(xiàn)場

紫色的神秘讓這款手捧花大熱

004km.cn

各式各樣的花朵聚集在一起的感覺

004km.cn

花朵中若隱若現(xiàn)的珍珠提升了手捧花的價(jià)值

004km.cn

非常值得選擇

愛樂活——有態(tài)度、正能量的品質(zhì)生活社區(qū)。

熱愛生活，樂于分享的各類達(dá)人聚在這里，分享消費(fèi)攻略，激發(fā)生活靈感，發(fā)現(xiàn)城市最I(lǐng)N的角落。在這里，有愛，有樂，有生活。

004km.cn

【更多精彩內(nèi)容盡在愛樂活】

文章來源：http://i.leho.com/post/cad1780ed99a221135d8ab50?from=wenku/?from=wenku

第五篇：服裝店策劃書

折扣服裝店?duì)I銷策劃方案

一、前言

“折扣服飾店”，說起來，現(xiàn)在的社會(huì)中并沒有真正一些店是完全的折扣的，所以，也就只能從有打折扣的這些服飾店進(jìn)行了解了。

服飾呢，對(duì)于每個(gè)人來說自然都是必不可少的，也即是說，服飾店的市場是很大的。這些服飾為什么要打折扣？原因是很多的，有些是作為過季產(chǎn)品進(jìn)行折扣促銷；有些可以是為了宣傳而進(jìn)行折扣；也有的可以是在某些節(jié)假日進(jìn)行折扣促銷，所以，不同的折扣方式也都會(huì)吸引不同的消費(fèi)者?，F(xiàn)在的人們，對(duì)于折扣而言，有很多都是有一定需求的。畢竟現(xiàn)在社會(huì)上，屬于中層或者中下層的消費(fèi)者為多，他們要的是實(shí)惠且也需要耐用的服飾，對(duì)于高檔的服飾可能只有在過個(gè)年或者什么比較重要的日子時(shí)才會(huì)去買，所以這也給了折扣服飾很大的市場。

二、服裝總體市場分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。

中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場。同時(shí)隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。服裝市場細(xì)分分析：

1、性別細(xì)分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國人口普查公報(bào),中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。

2、年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚

有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機(jī)會(huì)較大。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：

a.商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服（宴會(huì)裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價(jià)值較高。

b.高級(jí)時(shí)裝系列

高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化（即個(gè)人訂制）訂購為經(jīng)營模式。

c.“新正裝”系列

隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際

服裝市場的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種８小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。

三、SWOT分析

A、優(yōu)勢(shì)：因折扣服飾的價(jià)格相對(duì)較低，比較能吸引消費(fèi)者，也能加強(qiáng)宣傳；“折扣”二字或許也有些誘惑感。且商品以大眾化為主，在哪里賣都有銷路，適應(yīng)面廣，購買人氣旺，生意有保證。

B、劣勢(shì)：它與一些有名的服飾店相比，可能還是會(huì)因此而減少了消費(fèi)者，而且店內(nèi)的裝飾，或者說店內(nèi)的環(huán)境這塊可能也會(huì)差點(diǎn)。

C、機(jī)會(huì)：由于折扣服飾的價(jià)格不高，且需要的成本也不高，所以有很大的潛力可以擴(kuò)大市場，向上延伸；折扣店的目標(biāo)市場是經(jīng)濟(jì)型、品牌非時(shí)尚的消費(fèi)者，這是有很大市場容量的。而且目前的消費(fèi)整體水平還較低，有很大的市場需求；從折扣店目標(biāo)市場細(xì)分來看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費(fèi)而又經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的消費(fèi)者，這一部分消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)的市場環(huán)境中是難以得到滿足的，這無疑為折扣店填補(bǔ)空白預(yù)留了空間。

D、威脅：折扣店的優(yōu)勢(shì)是借助成本來顯現(xiàn)的，而在中國，這種成本優(yōu)勢(shì)在短期內(nèi)還將無法顯現(xiàn)；折扣店的現(xiàn)實(shí)發(fā)展受到來自同種業(yè)態(tài)競爭者、異種業(yè)態(tài)競爭者和潛在業(yè)態(tài)競爭者三方面的威脅。

四、市場推廣方案

（一）、產(chǎn)品策略：

由于經(jīng)營面積的限制，折扣店常將銷售品種限定在800—1000種的范圍內(nèi)，同時(shí)實(shí)行雙品牌策略，即折扣店自有品牌和周轉(zhuǎn)快的暢銷品牌，這個(gè)范圍內(nèi)，不僅可以盡可能的控制成本，而且也能盡可能的發(fā)揮折扣店對(duì)目標(biāo)顧客的品牌吸引力；根據(jù)暢銷品在實(shí)際中供應(yīng)鏈改造的難度，可酌情控制暢銷品品種的比重；折扣店的發(fā)展，很大程度上得益于其重視質(zhì)量更勝于重視利益的產(chǎn)品價(jià)值觀。而對(duì)商品質(zhì)量的重視，恰恰是目前中國折扣店的軟肋。為了應(yīng)對(duì)激烈的市場競爭，也為了維持自己的低價(jià)，在固定成本短期內(nèi)無法有效控制的前提下，大多數(shù)零售商采取的是“低質(zhì)低價(jià)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以犧牲商品質(zhì)量來控制自己的成本，這是一種典型的競爭“近視”。

（二）、價(jià)格策略：

消費(fèi)者對(duì)于商家定價(jià)的真實(shí)性、穩(wěn)定性、公正性的要求更重于商品價(jià)格本身，消費(fèi)者所需要的并不是純粹的低價(jià)，而是一個(gè)令它感到“物有所值”的價(jià)格。作為一種品牌折扣店，其針對(duì)的是部分追求名牌卻又經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足的消費(fèi)者，對(duì)于這些消費(fèi)者而言，盡管折扣店銷售的是過季商品，卻仍不失為他們的最愛，他們的口號(hào)是“品牌保證，物美價(jià)廉”，但與國外名品折扣店的迅猛發(fā)展相比，國內(nèi)的名品折扣之路卻坎坷頗多，這與他們尚欠成熟的定價(jià)策略有關(guān)。

（三）、促銷策略 ：

促銷本質(zhì)上來說是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經(jīng)歷。在傳統(tǒng)的促銷模式中，銷售促進(jìn)、推銷、廣告、公關(guān)一直是營銷者慣用的四大法寶。但隨著人們對(duì)促銷理念理解的不斷深入，營銷者開始發(fā)覺，原來促銷并不僅僅依賴于有形的行動(dòng)演示，有時(shí)候，諸如服務(wù)、賣場的人性化設(shè)計(jì)、賣場氛圍的活躍等無形因素，對(duì)消費(fèi)者購買經(jīng)歷的刻畫甚至更為深刻。而折扣店使用的，恰恰是這種策略。出于成本控制的需要，折扣店一般情況下并不進(jìn)行直接的賣場促銷，甚至只提供極其有限的人員服務(wù)。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場設(shè)

計(jì)，時(shí)常涌現(xiàn)的購物驚喜，以及有限但卻最為關(guān)鍵的服務(wù)提供。

五、財(cái)務(wù)分析

1、宣傳單費(fèi)用：5000元

2、廣告費(fèi)用：15000元

3、人員推銷費(fèi)用：十個(gè)人，每人每天20元，共計(jì)30天，合計(jì)6000元

4、總計(jì)40000人民幣。

六、小結(jié)

360行，行行出狀元。我覺得沒有所謂那個(gè)賺錢那個(gè)不賺錢的行業(yè)，只要合適管理，適、當(dāng)?shù)氖袌龇治?，?zhǔn)確的市場定位以及良好的自我認(rèn)知，在加上良好的機(jī)遇，你就能創(chuàng)業(yè)成功并找到你自己人生方向。