第一篇：推銷(xiāo)學(xué)結(jié)課設(shè)計(jì)

金立手機(jī)的推銷(xiāo)設(shè)計(jì)

大學(xué)：北華大學(xué)

院系：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院班級(jí)：11級(jí)升營(yíng)銷(xiāo)1班姓名：馬 微

金立手機(jī)的推銷(xiāo)設(shè)計(jì)

經(jīng)過(guò)推銷(xiāo)學(xué)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)感受，推銷(xiāo)一款產(chǎn)品首先應(yīng)該從產(chǎn)品本身出發(fā)，現(xiàn)在是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代而不是被動(dòng)銷(xiāo)售或是主觀銷(xiāo)售，而是根據(jù)市場(chǎng)行情結(jié)合消費(fèi)者的需求跟需要來(lái)決定商品的銷(xiāo)售策略，所以全面的向顧客展示本商品，使之顧客有購(gòu)買(mǎi)行為的出現(xiàn)則體現(xiàn)出一個(gè)合格銷(xiāo)售員的綜合能力。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)跟總結(jié)，我有一套金立手機(jī)的推銷(xiāo)過(guò)程及技巧與大家分享。

首先，成功銷(xiāo)售出商品的第一步就是準(zhǔn)備商品資料，尋找客戶途徑以及如何確定誰(shuí)是目標(biāo)客戶。例如金立手機(jī)來(lái)說(shuō)，金立手機(jī)是一款國(guó)產(chǎn)手機(jī)，它是2002年深圳市金立通訊設(shè)備有限公司出品，它們的手機(jī)顧客群體定位是老中青三代人，既有字大聲大待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)，有收音機(jī)的適合年長(zhǎng)的人用。又有緊跟時(shí)代的步伐，引進(jìn)先進(jìn)軟件，及設(shè)計(jì)緊隨年輕人的喜好。還有學(xué)生使用的外觀精巧可愛(ài)，內(nèi)置多種學(xué)習(xí)軟件的價(jià)格適當(dāng)?shù)臋C(jī)型。這樣大概的了解一下呢，就會(huì)根據(jù)實(shí)際適合的機(jī)型為顧客介紹了。

接下來(lái)就是尋找顧客的途徑。

由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)與通訊技術(shù)的發(fā)達(dá)，最簡(jiǎn)單的就是尋找的途徑問(wèn)題，如果在店面直接銷(xiāo)售那么可能每天進(jìn)店面的人就會(huì)是你的目標(biāo)顧客了，但是如果是陌生推銷(xiāo)那么可以選在在各大網(wǎng)站上尋找電話客戶的來(lái)源例如：“愛(ài)幫網(wǎng)”，“趕集網(wǎng)”，“58同城”, “百業(yè)網(wǎng)”，“黃頁(yè)”以及各種貼吧，博客~~~各種渠道都可以。但是最難的是如何確定誰(shuí)是你的目標(biāo)客戶，這就需要一定的理論知識(shí)來(lái)幫您找出最簡(jiǎn)單的方法。

客戶找到后，要篩選合格的潛在客戶。合格的潛在客戶必須具備三個(gè)方面的條件：一是購(gòu)買(mǎi)力；二是決定權(quán)；三是有需求。這三個(gè)要素缺一不可，只有當(dāng)客戶同時(shí)具備這三個(gè)方面的條件，才是我們的合格的潛在的用戶。

對(duì)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確定位，尋找合格的潛在客戶是一種事半功倍的途徑，也是產(chǎn)品銷(xiāo)售的前提。要不斷記錄每日新增客戶，并且將新增客戶進(jìn)行有效分類(lèi)，可以提高工作效率30%，具體為將目標(biāo)客戶分為三類(lèi)：

A類(lèi)客戶：有明顯的購(gòu)買(mǎi)意圖的客戶，是優(yōu)先考慮拜訪的重點(diǎn)客戶。

B類(lèi)客戶有購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為，但時(shí)機(jī)尚未確定，優(yōu)先考慮拜訪前類(lèi)客戶后進(jìn)行跟進(jìn)。

C 類(lèi)客戶是否購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有疑問(wèn)，處理前二類(lèi)客戶后，有時(shí)間再安排跟進(jìn)。完成銷(xiāo)售的第四步工作，業(yè)務(wù)員親自上門(mén)、郵件發(fā)送、電話、與其他促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行的方式展開(kāi)工作。

例如金立A320款手機(jī)，這款手機(jī)是專(zhuān)門(mén)為男士設(shè)計(jì)的，有著類(lèi)似蘭博基尼車(chē)型的外蓋，并且是翻蓋，全觸屏手寫(xiě)，12.9超大顯示屏，超長(zhǎng)待機(jī)38天，其他基本功能齊全，并帶有金立通訊獨(dú)自研發(fā)的通話九宮格軟件，語(yǔ)音短信功能等等并且是有巨星劉德華代言的，其宣傳力非常之大，價(jià)格只需要1299元人民幣。針對(duì)這樣的相關(guān)信息，就可以確定我們的目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象，那可能就會(huì)鎖定是25歲到55不等的男性消費(fèi)群體，這是個(gè)非常龐大的數(shù)字，所以也是金立公司踏入通信行業(yè)的重要一步。

接下來(lái)，就要進(jìn)行推銷(xiāo)過(guò)程中的中心環(huán)節(jié)，接近客戶并且進(jìn)行有效地洽談溝通最后達(dá)成交易。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，推銷(xiāo)產(chǎn)品首先是推銷(xiāo)自己。如果顧客對(duì)銷(xiāo)售人員不信任，他就不可能相信你的產(chǎn)品，更談不上購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。在通常的印象中，能說(shuō)會(huì)道總是推銷(xiāo)的最有利武器。多數(shù)公司熱衷于招聘口若懸河的銷(xiāo)售人員。事實(shí)上，口才與銷(xiāo)售成功與否并不存在正相關(guān)的關(guān)系。好的銷(xiāo)售人員懂得什么時(shí)候該說(shuō)，什么時(shí)候該閉嘴。國(guó)內(nèi)外許多研究報(bào)告中提出，人們對(duì)銷(xiāo)售人員的評(píng)價(jià)和看法，總是先入為主，有“首次印象效應(yīng)”在起作用。如何接近客戶，給客戶留下良好的首次印象呢？綜觀五花八門(mén)的推銷(xiāo)活動(dòng)，可歸納為七種接近顧客的方法：

（一）問(wèn)題接近法

這各方法主要是通過(guò)銷(xiāo)售人員直接面對(duì)顧客提出有關(guān)問(wèn)題，通過(guò)提問(wèn)的形式形式激發(fā)顧客的注意力和興趣點(diǎn)，進(jìn)而順利過(guò)渡到正式洽談。

(二)介紹接近法

銷(xiāo)售人員與顧客聯(lián)系接近采用的形式，可分別有自我介紹、托人介紹和產(chǎn)品介紹三種。

（三）求教接近法

銷(xiāo)售人員利用顧客好為人師的心理來(lái)接近顧客，往往能達(dá)到較好的效果。在一般情況下，顧客是不會(huì)拒絕虛心討教的銷(xiāo)售人員的。

好奇接近法

（四）好奇接近法

這種方法主要是利用顧客的好奇心理來(lái)接近對(duì)方。好奇心是人們普遍存在的一種行為動(dòng)機(jī)，顧客的許多購(gòu)買(mǎi)決策有時(shí)也多受好奇心理的驅(qū)使。

（五）利益接近法

買(mǎi)商品能獲得什么利益，一五一十道了出來(lái)。從而使顧客引發(fā)興趣，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心。

（六）演示接近法

這是一種比較傳統(tǒng)的推銷(xiāo)接近方法。在利用表演方法接近顧客的時(shí)候，為了更好地達(dá)成交易，推銷(xiāo)員還要分析顧客的興趣愛(ài)好，業(yè)務(wù)活動(dòng)，扮演各種角色，想方設(shè)法接近顧客。

（七）送禮接近法

銷(xiāo)售人員利用贈(zèng)送禮品的方法來(lái)接近顧客，以引起顧客的注意和興趣，效果也非常明顯。在銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員向顧客贈(zèng)送適當(dāng)?shù)亩Y品，是為了表示祝賀、慰問(wèn)、感謝的心意，并不是為了滿足某人的欲望。在選擇所送禮品之前，銷(xiāo)售人員要了解顧客，投其所好。值得指出的是，銷(xiāo)售人員贈(zèng)送禮品不能違背國(guó)家法律，不能變相賄賂。尤其不要送高價(jià)值的禮品，以免被人指控為行賄。

最后的洽談則是重中之重，它的成與敗直接影響交易的達(dá)成。

在此論文中我只用“愛(ài)達(dá)模式”進(jìn)行表述，它分為4個(gè)步驟：

1、引起消費(fèi)者的注意，培養(yǎng)消費(fèi)者的興趣，激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，最后促成消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

那么在金立手機(jī)實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，首先應(yīng)該引起消費(fèi)者注意的是“金立手機(jī)實(shí)用又好用”的宣傳定位口號(hào)，并且銷(xiāo)售員一定是微笑而且聲音響亮的喚起消費(fèi)者的目光的注視，并且一定要當(dāng)顧客進(jìn)入店里以后就要留意基本客戶都在關(guān)注哪些手機(jī)品牌、價(jià)位、外觀，找到他們感興趣得點(diǎn)，然后當(dāng)顧客走近你專(zhuān)柜的時(shí)候，展示他們感興趣的賣(mài)點(diǎn)，將顧客吸引到你的專(zhuān)柜前，這樣你的銷(xiāo)售就成功了一半。

接下來(lái)就要給顧客機(jī)會(huì)，讓他們選擇出比較喜歡的一款機(jī)型，然后從他們感興趣得賣(mài)點(diǎn)講到手機(jī)的核心賣(mài)點(diǎn)，這樣就給顧客一種買(mǎi)一送一的感覺(jué)，這樣顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望就一點(diǎn)一點(diǎn)地被你激發(fā)起來(lái)了，就應(yīng)該趁機(jī)快速的遞出單據(jù)給顧客簽，這樣的成交機(jī)會(huì)都會(huì)在80%左右。這其中就不得不說(shuō)明一下基本的洽談方法，推銷(xiāo)洽談的方法很多，主要有提示法和演示法兩類(lèi)，那么在本次推銷(xiāo)中由于推銷(xiāo)的是電子產(chǎn)品則應(yīng)該選擇相對(duì)適合的演示法（產(chǎn)品演示法），在現(xiàn)代推銷(xiāo)環(huán)境里，推銷(xiāo)品越來(lái)越多，推銷(xiāo)信息越來(lái)越復(fù)雜，推銷(xiāo)人員無(wú)法完全利用口頭語(yǔ)言來(lái)傳遞全部推銷(xiāo)信息，與其費(fèi)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，不如拿出推銷(xiāo)品讓顧客親自看一看，摸一摸，親自體驗(yàn)一下產(chǎn)品的功能及效果，這樣真正能夠刺激顧客的聽(tīng)覺(jué)跟視覺(jué)，效果更為顯著。

其實(shí)高超的推銷(xiāo)術(shù)主要是感情問(wèn)題，推銷(xiāo)術(shù)涉及的是人。推銷(xiāo)過(guò)程既是負(fù)責(zé)雙方的交易過(guò)程，也是推銷(xiāo)員與顧客之間的感情交流過(guò)程。推銷(xiāo)員既要用理性的力量去說(shuō)服顧客，又要用感情的力量去打動(dòng)顧客。推銷(xiāo)員與顧客之間的感情關(guān)系，不僅影響著一次交易能否成功，而且影響著今后這種交易關(guān)系能否得到維持與發(fā)展。.在推銷(xiāo)實(shí)踐中，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員都十分強(qiáng)調(diào)與顧客建立良好的感情關(guān)系。日本推銷(xiāo)員把如何融洽與顧客的感情放在推銷(xiāo)之道的首位。美國(guó)推銷(xiāo)大王喬?吉拉德說(shuō)：“你真正地愛(ài)你的顧客，他也會(huì)真心愛(ài)你，愛(ài)你賣(mài)的東西?！泵绹?guó)《幸福》雜志在一篇文章中也提出“高超的推銷(xiāo)術(shù)主要是感情問(wèn)題”，深刻撮示了推銷(xiāo)成功的真諦。;美國(guó)管理學(xué)家布萊克和蒙頓教授提出的推銷(xiāo)方格理論，強(qiáng)調(diào)推銷(xiāo)員要與顧客建立良好的感情關(guān)系。該理論認(rèn)為，推銷(xiāo)員有兩個(gè)目標(biāo)：一是達(dá)成交易，二是與顧客建立關(guān)系。前一個(gè)目標(biāo)是關(guān)心銷(xiāo)售，后一個(gè)目標(biāo)是關(guān)心顧客。不同的推銷(xiāo)員對(duì)顧客和銷(xiāo)售的關(guān)心程度不同，從而可把推銷(xiāo)員分成五種類(lèi)型。一是事不關(guān)己型。推銷(xiāo)員既不關(guān)心銷(xiāo)售，也不關(guān)心顧客。二是顧客導(dǎo)向型。推銷(xiāo)員只關(guān)心顧客而不關(guān)心銷(xiāo)售，三是強(qiáng)銷(xiāo)導(dǎo)向型。推銷(xiāo)員只關(guān)心銷(xiāo)售而不關(guān)心顧客。四是推銷(xiāo)技術(shù)導(dǎo)向型。推銷(xiāo)員對(duì)顧客和銷(xiāo)售保持適度關(guān)心。五是解決問(wèn)題導(dǎo)向型。推銷(xiāo)員對(duì)顧客和銷(xiāo)售保持高度關(guān)心。實(shí)踐證明，既關(guān)心銷(xiāo)售又關(guān)心顧客的推銷(xiāo)員，其銷(xiāo)售效果最好。在推銷(xiāo)效果上，解決問(wèn)題導(dǎo)向型比推銷(xiāo)技術(shù)導(dǎo)向型高3倍，比強(qiáng)銷(xiāo)導(dǎo)向型高7．5倍，比顧客導(dǎo)向型高9倍，比事不關(guān)己型高75倍。

顧客是人而不是機(jī)器，推銷(xiāo)員應(yīng)對(duì)“人”字抱有無(wú)限的敬意。一個(gè)不重視人際關(guān)系，不讓顧客喜歡，不善于與顧客溝通感情的人，是無(wú)法在推銷(xiāo)行業(yè)中生存的。

最后，就是一定要向顧客說(shuō)明你公司產(chǎn)品的保障服務(wù)，無(wú)論顧客是否問(wèn)題都應(yīng)該告知，因?yàn)樵诜缮线@也是消費(fèi)者的權(quán)力。

第二篇：教學(xué)設(shè)計(jì)結(jié)課

師范技能訓(xùn)練教學(xué)設(shè)計(jì)(結(jié)課技能)

一、輔導(dǎo)目標(biāo)

（一）知識(shí)：認(rèn)識(shí)結(jié)課的涵義、技巧以及原則等基本知識(shí)；

（二）能力：培養(yǎng)結(jié)課能力；

（三）情感、態(tài)度與價(jià)值觀：建立正確的教學(xué)理念。

二、輔導(dǎo)資源

專(zhuān)著、文獻(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)館、教學(xué)技能學(xué)習(xí)的平臺(tái)及微格教室。

三、輔導(dǎo)重點(diǎn)、難點(diǎn) 根據(jù)教學(xué)對(duì)象、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)環(huán)境等，在課堂中靈活、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用結(jié)課技巧及原則。

四、學(xué)生分析

輔導(dǎo)對(duì)象為在讀本科三年級(jí)思想政治教育專(zhuān)業(yè)的師范生。輔導(dǎo)對(duì)象具有以下特點(diǎn)：

第一，具備課堂教學(xué)的基本素質(zhì)。學(xué)生經(jīng)過(guò)六學(xué)期的專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習(xí)、一學(xué)期的教學(xué)技能學(xué)習(xí)，以及一學(xué)期的無(wú)教師指導(dǎo)下的微格訓(xùn)練，已基本掌握一定的教學(xué)理論知識(shí)，及微格訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)。

第二，缺乏真實(shí)的課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。首先，由于前一學(xué)期的微格訓(xùn)練缺乏輔導(dǎo)教師的系統(tǒng)指導(dǎo)，未能及時(shí)獲取自身微格訓(xùn)練表現(xiàn)的反饋和評(píng)價(jià)信息，所以缺乏對(duì)自我教學(xué)形象的客觀認(rèn)識(shí)；其次，由于缺乏真實(shí)課堂情境下的教學(xué)經(jīng)歷，所以缺乏對(duì)真實(shí)課堂和學(xué)生的掌控技巧和應(yīng)變能力。

五、輔導(dǎo)過(guò)程

（一）組織示范觀摩

圍繞結(jié)課技能，向?qū)W生提供相關(guān)的課堂教學(xué)片段（如“影響價(jià)格的因素”和“價(jià)格變動(dòng)的影響”二框），組織學(xué)生進(jìn)行示范觀摩。觀看錄像后經(jīng)過(guò)小組成員的討論分析，取得共識(shí)。這樣，學(xué)生不僅獲得了理論知識(shí)，也獲取了初步的感知。1．觀摩微格教學(xué)示范錄像

（1）教學(xué)示范錄像片段的選擇。在選擇示范錄像時(shí)要遵循兩條原則：一是水平高，二是針對(duì)性強(qiáng)。示范的水平越高，學(xué)生的訓(xùn)練的起點(diǎn)就越高；針對(duì)性越強(qiáng)，結(jié)課技能的展現(xiàn)就越具體、越典型；

（2）提出觀摩教學(xué)示范錄像片段的要求。在觀看示范錄像片段時(shí)，輔導(dǎo)教師要先提出具體要求，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)，可觀看錄像前提要求，也可邊觀看邊提。提示時(shí)要畫(huà)龍點(diǎn)睛，簡(jiǎn)明扼要，不可頻繁，以免打擾學(xué)生的觀看和思考。2．組織學(xué)生討論、模仿

（1）談學(xué)習(xí)體會(huì)。輪流發(fā)言，談?dòng)^后感，如錄像中結(jié)課技能運(yùn)用的優(yōu)劣、值得學(xué)習(xí)的地方。然后，對(duì)照錄像，總結(jié)自己的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和不足之處，取長(zhǎng)補(bǔ)短；

（2）集體討論?；ハ嘟粨Q的意見(jiàn)，總結(jié)要點(diǎn)，做好記錄。輔導(dǎo)教師也可參與討論，重點(diǎn)指導(dǎo)；（3）要點(diǎn)模仿。示范的目的是便于學(xué)生進(jìn)行模仿。心理學(xué)和社會(huì)學(xué)認(rèn)為，通過(guò)模仿，個(gè)體能習(xí)得眾多復(fù)雜的社會(huì)行為。實(shí)際上，學(xué)生在觀看錄像時(shí)，就已萌發(fā)著內(nèi)心模仿的沖動(dòng)。這里講的模仿，主要是指學(xué)生在輔導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行重點(diǎn)模仿。此外，輔導(dǎo)教師可親自進(jìn)行正反兩面的示范，以使學(xué)生更深入的理解結(jié)課技能。

（二）指導(dǎo)備課 1．組織學(xué)生鉆研結(jié)課技能

（1）充分備課，熟悉教材。熟悉教材是流暢教學(xué)的前提，如果對(duì)教材的理解不夠深入及透徹，甚至出現(xiàn)片面理解或錯(cuò)誤理解，就無(wú)法順利進(jìn)行日常教學(xué)；

（2）根據(jù)指定的章節(jié)，鉆研結(jié)課技能。在熟悉教材的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)要考慮結(jié)課技能如何在課堂上的運(yùn)用。對(duì)結(jié)課技能的鉆研是正確運(yùn)用先決條件，輔導(dǎo)教師要正確引導(dǎo)學(xué)習(xí)者檢索和閱讀結(jié)課技能的相關(guān)理論知識(shí)，聯(lián)系教材，把理論靈活運(yùn)用于實(shí)踐。2．學(xué)生備課

（1）在鉆研教材和結(jié)課技能的基礎(chǔ)上，撰寫(xiě)教案，可參考附表一；（2）在輔導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，互相交流備課的情況，適當(dāng)修改教案；

（3）鉆研教材、理解教材、熟悉教材，并與結(jié)合教學(xué)技能備課。輔導(dǎo)教師在給學(xué)生指定章節(jié)時(shí)，還要對(duì)教材進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆治?，以幫助學(xué)生把握教材，從而更好地結(jié)合教學(xué)技能進(jìn)行備課。

（三）角色扮演 1．角色扮演的意義

角色扮演是微格教學(xué)的中心環(huán)節(jié)，是學(xué)生訓(xùn)練教學(xué)技能的具體教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)中每位學(xué)生都要扮演相應(yīng)的角色——教師和學(xué)生，進(jìn)行模擬教學(xué)。它改變了傳統(tǒng)的老師講、學(xué)生聽(tīng)的教學(xué)模式，給予學(xué)生充分的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從而使微格訓(xùn)練進(jìn)入了一個(gè)新的階段。2．角色扮演的要求

在角色扮演的過(guò)程中，任何人都不要打斷學(xué)生的模擬教學(xué)過(guò)程，讓教師扮演者獨(dú)立處理課堂中遇到的問(wèn)題。培養(yǎng)教學(xué)技能，必須通過(guò)模擬真實(shí)場(chǎng)景和訓(xùn)練，否則就難以使學(xué)生內(nèi)化教學(xué)技能。微格訓(xùn)練中的角色扮演，給學(xué)生提供了踏上講壇的機(jī)會(huì)，使他們能把備課時(shí)的想法、設(shè)計(jì)和對(duì)結(jié)課技能的理解，通過(guò)自己在模擬課堂中呈現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)被錄像。學(xué)生由原來(lái)被動(dòng)的聽(tīng)課者，變?yōu)橹鲃?dòng)的授課者，充分發(fā)揮了學(xué)生的主體作用，體現(xiàn)了微格訓(xùn)練的優(yōu)勢(shì)。

在模擬課堂中，教師扮演者和學(xué)生扮演者由同一小組的學(xué)生輪流擔(dān)任。每節(jié)模擬課的時(shí)間控制在10分鐘左右。為了使“角色扮演”的效果更佳，在微格訓(xùn)練中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：(1)在角色扮演前，輔導(dǎo)教師要向?qū)W生說(shuō)明有關(guān)角色扮演者的要求；(2)盡量減少走動(dòng)，以及減少模擬課堂上其他無(wú)關(guān)人員，避免干擾模擬課堂的順利進(jìn)行；(3)教師扮演者和學(xué)生扮演者都要完全代入角色。前者要把自己當(dāng)成專(zhuān)業(yè)教師，把自己置身于課堂教學(xué)的真情實(shí)境之中，按照教學(xué)設(shè)計(jì)有序地進(jìn)行模擬教學(xué)，訓(xùn)練結(jié)課技能；后者要充分表現(xiàn)學(xué)生的特點(diǎn)，自覺(jué)進(jìn)入特定情境。也可讓學(xué)生扮演具有不同性格特征的學(xué)生，如常答錯(cuò)題的學(xué)生、愛(ài)搗亂的學(xué)生，以培養(yǎng)“教師”的應(yīng)變能力。

（四）反饋評(píng)議

反饋評(píng)議階段，首先分別輪流介紹自己的教學(xué)目標(biāo)、結(jié)課方法、結(jié)課過(guò)程等，然后播放微格錄像，全組成員和輔導(dǎo)老師共同觀摩。觀看錄像后進(jìn)行評(píng)議，如時(shí)間不允許，可在模擬課堂中同時(shí)進(jìn)行評(píng)議。首先由教師扮演者本人先分析自己觀看后的體會(huì)，檢驗(yàn)備課時(shí)設(shè)計(jì)的教學(xué)目標(biāo)是否達(dá)到，及自我感覺(jué)；然后由全組成員根據(jù)每一項(xiàng)具體的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)議，可參考附表二。

評(píng)議過(guò)程包括以下三個(gè)環(huán)節(jié)： 1． 學(xué)生自評(píng)

（1）照鏡子、找差距。由教師扮演者分析技能應(yīng)用的方式和效果，看是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；

（2）列出優(yōu)、缺點(diǎn)?？隙ǔ煽?jī)，找出不足之處。自己評(píng)價(jià)不理想，可向輔導(dǎo)教師申請(qǐng)重新進(jìn)行角色扮演和錄像。指導(dǎo)教師可根據(jù)實(shí)際條件和情況，決定是否重新錄像，以激發(fā)學(xué)生的積極性。2．組織討論、集體評(píng)議

（1）根據(jù)課堂評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)給出總分，進(jìn)行定量評(píng)價(jià)；（2）以教育理論和教學(xué)理論作指導(dǎo)，詳細(xì)分析優(yōu)、缺點(diǎn)，進(jìn)行定性評(píng)價(jià)；

（3）提出建設(shè)性意見(jiàn)，告訴學(xué)生如何才能表現(xiàn)得更好。輔導(dǎo)教師要注意引導(dǎo)，營(yíng)造一種積極討論的學(xué)術(shù)氛圍。3．輔導(dǎo)教師評(píng)價(jià)

學(xué)生是非常重視對(duì)輔導(dǎo)教師的，輔導(dǎo)教師的意見(jiàn)舉足輕重。因此，輔導(dǎo)教師的評(píng)價(jià)應(yīng)準(zhǔn)確、全面、客觀。要衷心肯定學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，將準(zhǔn)學(xué)生的不足，根據(jù)每位學(xué)生的具體情況給予提升意見(jiàn)。要注意呵護(hù)學(xué)生的自尊心和積極性，要平等、耐心，切忌居高臨下。

（五）修改教案，反復(fù)訓(xùn)練 1．學(xué)生修改教案

根據(jù)錄像，參考示范錄像和結(jié)課技能理論，對(duì)照評(píng)議結(jié)果，針對(duì)自身的不足之處，修改教案。2．再循環(huán)或總結(jié)

是否再循環(huán)，可以根據(jù)具體情況和課時(shí)安排而定。如果情況允許，可根據(jù)評(píng)議結(jié)果，進(jìn)行二次微格訓(xùn)練，重復(fù)上述過(guò)程。當(dāng)然，在課堂教學(xué)過(guò)程中，各項(xiàng)技能是交織在一起的，任何單項(xiàng)的教學(xué)技能都不會(huì)單獨(dú)存在。如訓(xùn)練結(jié)課技能，重點(diǎn)研究結(jié)課的技巧和原則。但結(jié)課過(guò)程必然用到語(yǔ)言技能，還可能用到提問(wèn)、板書(shū)、演示等技能，只是對(duì)這些技能暫不考慮，只重點(diǎn)考慮結(jié)課技能的應(yīng)用情況。因此，當(dāng)各項(xiàng)教學(xué)技能都經(jīng)過(guò)訓(xùn)練并達(dá)到一定水平以后，輔導(dǎo)教師應(yīng)安排學(xué)生進(jìn)行綜合訓(xùn)練，只有對(duì)教學(xué)技能進(jìn)行綜合運(yùn)用，最終才能形成綜合的課堂教學(xué)技能。

六、注意問(wèn)題

（一）儀表風(fēng)度。這包括了輔導(dǎo)教師的外貌、氣質(zhì)、衣著、舉止、精神狀態(tài)等。輔導(dǎo)教師儀表端莊、衣著整潔、舉止文明的人，能給以學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、公正嚴(yán)明、責(zé)任心強(qiáng)的形象。作為輔導(dǎo)教師，要時(shí)刻注意自己的儀表風(fēng)度。

能獲取學(xué)生的尊重和信服。

（三）口頭表達(dá)能力。即指輔導(dǎo)教師能把自己的思想、觀點(diǎn)、意見(jiàn)和建議流暢地用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的能力。具體內(nèi)容包括：表達(dá)的邏輯性、準(zhǔn)確性、感染力、音質(zhì)、音色、音量、音調(diào)等。

（四）綜合分析能力。在微格訓(xùn)練中，輔導(dǎo)教師要對(duì)學(xué)生微格訓(xùn)練的表現(xiàn)提出獨(dú)立的見(jiàn)解，透過(guò)現(xiàn)象抓住本質(zhì)，并且說(shuō)理透徹、分析全面、條理清晰。

（五）反應(yīng)能力與應(yīng)變能力。主要要求輔導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生所提的問(wèn)題理解透徹，回答準(zhǔn)確等。善于處理微格訓(xùn)練中突發(fā)的情況和問(wèn)題。

（六）人際交往能力。在微格訓(xùn)練的整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)給予學(xué)生平等、友好的形象，適當(dāng)處理師生關(guān)系，收放自如。

（七）自我控制能力與情緒穩(wěn)定性。對(duì)于輔導(dǎo)教師來(lái)說(shuō)，自我控制能力顯得尤為重要。一方面，在遇到學(xué)生的懷疑或批評(píng)時(shí)能夠克制、容忍、理智地對(duì)待，不致于因情緒德波動(dòng)而影響微格訓(xùn)練的進(jìn)行；另一方面，輔導(dǎo)學(xué)生要有耐心和韌勁。

（八）工作態(tài)度。輔導(dǎo)微格訓(xùn)練要具有責(zé)任心、上進(jìn)心和進(jìn)取心，努力把工作做好，并嘗試尋求突破和創(chuàng)新。

七、資源共享

（一）參考書(shū)目： 1.榮靜嫻 《微格教學(xué)與微格教研》 華東師范大學(xué)出版社，2000年。2.張學(xué)敏 《課堂教學(xué)技能》 西南師范大學(xué)出版社，2004年。3.周勇 《說(shuō)課聽(tīng)課與評(píng)課》 教育科學(xué)出版社，2003年。4.萬(wàn)偉 《教學(xué)評(píng)價(jià)方法與設(shè)計(jì)》 教育科學(xué)出版社，2003年。

（二）網(wǎng)絡(luò)學(xué)院教學(xué)技能學(xué)習(xí)的平臺(tái)及相關(guān)教學(xué)網(wǎng)站

附表一：教案范例

思想政治（品德）課教案（結(jié)課技能）篇二：《開(kāi)花和結(jié)課》課堂教學(xué)設(shè)計(jì)及反思

《開(kāi)花和結(jié)果》教學(xué)設(shè)計(jì)

教學(xué)內(nèi)容分析：

本課是人教版七年級(jí)生物第三單元“生物圈中的綠色植物”第二章“被子植物的一生”中的第三節(jié)。

本章以被子植物為例講述綠色植物的生命周期，按照被子植物生長(zhǎng)發(fā)育的順序，依次講述了“種子的萌發(fā)”、“植株的生長(zhǎng)”、“開(kāi)花和結(jié)果”。

本課是這一章的最后一節(jié)，學(xué)生在前面兩節(jié)課的學(xué)習(xí)中，通過(guò)探究實(shí)驗(yàn)、調(diào)查等活動(dòng)，親身體驗(yàn)了綠色植物從萌發(fā)到生長(zhǎng)的過(guò)程，生動(dòng)有趣。而本節(jié)課文并沒(méi)有安排探究實(shí)驗(yàn)，在日常生活中學(xué)生也很少有機(jī)會(huì)看到從開(kāi)花到結(jié)果的全過(guò)程，理論知識(shí)較抽象，要調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，必須想方設(shè)法把抽象的知識(shí)形象化地展現(xiàn)在學(xué)生面前，而且要精心設(shè)計(jì)問(wèn)題，讓學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題，一步步探究出結(jié)論，從而解決問(wèn)題，獲得知識(shí)。

教學(xué)目標(biāo)：

知識(shí)目標(biāo)：

1、概述花的結(jié)構(gòu)；

2、描述傳粉和受精的過(guò)程，闡述花與果實(shí)和種子的關(guān)系。

能力目標(biāo)：

1、通過(guò)觀察和解剖花，培養(yǎng)學(xué)生的觀察、分析和自學(xué)能力；

2、通過(guò)描述傳粉和受精過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生口頭表達(dá)能力；

3、通過(guò)創(chuàng)意作品展示，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。情感目標(biāo)：

1、認(rèn)同花、果實(shí)和種子對(duì)被子植物傳宗接代的重要意義。

2、培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)護(hù)花、珍惜一草一木的情感。

教學(xué)重、難點(diǎn)：

重點(diǎn)：概述花的結(jié)構(gòu)、描述傳粉和受精的過(guò)程。

難點(diǎn)：果實(shí)和種子的形成學(xué)情分析：

七年級(jí)學(xué)生具備了一定的觀察、分析能力，并且熱愛(ài)大自然，對(duì)新奇的事物充滿好奇，而且愿意動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，對(duì)自己的作品有強(qiáng)烈的表達(dá)欲望，但是對(duì)于開(kāi)花 和結(jié)果這些司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象，并不感到新奇。如果在課前能展示各種花，并提出“開(kāi)花與結(jié)果有什么關(guān)系”，會(huì)引發(fā)學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的求知欲望。把握了學(xué)生的這一心理，我設(shè)計(jì)了視頻導(dǎo)入，并在教學(xué)中設(shè)計(jì)動(dòng)手實(shí)驗(yàn)、科學(xué)探究、創(chuàng)意作品制作及展示各種活動(dòng)讓學(xué)生全員參與，在美的享受中學(xué)習(xí)知識(shí)。

學(xué)法指導(dǎo)：

生物是一門(mén)以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科，而正確的實(shí)驗(yàn)方法和良好的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣是實(shí)驗(yàn)的基本功。因此在本節(jié)的第一個(gè)活動(dòng)----花的解剖實(shí)驗(yàn)之前，先跟學(xué)生一起了解實(shí)驗(yàn)儀器，然后引導(dǎo)學(xué)生思考觀察和解剖順序，并分析這樣做的原因，將實(shí)驗(yàn)習(xí)慣與實(shí)驗(yàn)方法教學(xué)滲透其中。在重難點(diǎn)知識(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，又引導(dǎo)他們使用對(duì)比的方法進(jìn)行觀察、探索和記憶。

教學(xué)流程：

教學(xué)過(guò)程：

附：達(dá)標(biāo)檢測(cè)題：

1、一朵桃花的什么被蟲(chóng)吃掉，這朵花就結(jié)不出桃子（）

ａ、花絲 ｂ、花瓣 ｃ、雄蕊 ｄ、雌蕊

2、玉米開(kāi)花如果遇到連綿陰雨，果實(shí)產(chǎn)量就會(huì)降低。下列哪項(xiàng)解釋可作為玉米 產(chǎn)量下降的原因（）。

a、風(fēng)大，氣溫低，花粉不成熟 b、花粉被雨水沖落，影響風(fēng)力傳粉 c、陰雨，子房不能發(fā)育 d、風(fēng)大、氣溫低，影響昆蟲(chóng)傳粉

3、一個(gè)番茄或西瓜里都有很多種子，是因?yàn)榉鸦蛭鞴系囊粋€(gè)雌蕊中有很多（）。a、子房 b、柱頭 c、胚珠 d、花絲

4、人們常用“麻屋子，紅帳子，里面住個(gè)白胖子?！钡闹i語(yǔ)來(lái)猜花生。在植物的個(gè)體發(fā)育過(guò)程中，麻屋子、紅帳子、白胖子分別是由什么結(jié)構(gòu)發(fā)育來(lái)的（）a、珠被、受精卵、受精極核 b、子房壁、受精卵、受精極核 c、子房壁、珠被、受精卵 d、珠被、受精卵、受精極核

教學(xué)反思：

1、充分利用教學(xué)資源，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，進(jìn)行美的教育。

為了了解鮮花的結(jié)構(gòu)，本課設(shè)計(jì)了解剖花的活動(dòng)。在本節(jié)課結(jié)束之前，又鼓勵(lì)學(xué)生利用解剖之后的花制作了各種圖案進(jìn)行展示，并陳述利用了花的哪些結(jié)構(gòu)，以及各部分的功能，以及整個(gè)造型的創(chuàng)意。通過(guò)展示，激發(fā)了學(xué)生對(duì)美的深入理解，以及創(chuàng)造美欲望。

2、注重學(xué)習(xí)方法教學(xué)。

生物是一門(mén)以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科，而正確的實(shí)驗(yàn)方法和良好的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣是實(shí)驗(yàn)的基本功。因此在本節(jié)的第一個(gè)活動(dòng)----花的解剖實(shí)驗(yàn)之前，先跟學(xué)生一起了解實(shí)驗(yàn)儀器，然后引導(dǎo)學(xué)生思考觀察和解剖順序，并分析這樣做的原因，將實(shí)驗(yàn)習(xí)慣與實(shí)驗(yàn)方法教學(xué)滲透其中。

3、滲透思維能力的培養(yǎng)。

“果實(shí)與種子的形成”是本節(jié)課的一個(gè)重點(diǎn)也是難點(diǎn)，這部分知識(shí)平時(shí)難以觀察到，很難想象。因此通過(guò)展示圖片，對(duì)子房的結(jié)構(gòu)層次性與果實(shí)的結(jié)構(gòu)層次性進(jìn)行對(duì)照，引導(dǎo)學(xué)生思考子房與果實(shí)各部分結(jié)構(gòu)的一一對(duì)應(yīng)關(guān)系，從而使學(xué)生掌握子房發(fā)育過(guò)程中各部分的變化。將抽象的知識(shí)、平時(shí)難以觀察到的現(xiàn)象形象化，培訓(xùn)學(xué)生的空間想象能力和邏輯思維能力。篇三：結(jié)題匯報(bào)課教學(xué)設(shè)計(jì)

結(jié)題匯報(bào)課“教學(xué)設(shè)計(jì)”

課題名稱：

》

所任學(xué)科：數(shù)學(xué)

授課年級(jí)五年一班 授課內(nèi)容：《百分?jǐn)?shù)的認(rèn)識(shí)》 2013-4-18 《創(chuàng)造性地使用小學(xué)數(shù)學(xué)教材的實(shí)踐研究

課題簡(jiǎn)介：

蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)，一堂好課不僅僅是讓學(xué)生學(xué)會(huì)某個(gè)知識(shí)點(diǎn)，掌握一定的知識(shí)與技能，而更應(yīng)該是創(chuàng)新思維的起點(diǎn)。教學(xué)不應(yīng)該追求知識(shí)的“一步到位”，不應(yīng)該“統(tǒng)一化”，而應(yīng)當(dāng)致力于“多樣化”，以使學(xué)生對(duì)知識(shí)的真正理解和個(gè)性化發(fā)展成為可能。

創(chuàng)造性地使用教材，使教學(xué)內(nèi)容更符合兒童的心智發(fā)展水平，又能滿足教學(xué)實(shí)際需要，還能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)作意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力。更重要的是“用教材”不僅讓學(xué)生學(xué)到書(shū)本所呈現(xiàn)的知識(shí)，而且使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中逐漸學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、陶治情操，并能激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，將孩子的學(xué)習(xí)引向課外，使孩子的學(xué)習(xí)走向更廣闊的學(xué)習(xí)天地。

主要成果：

（一）提高了教師素質(zhì)

集體教研，共同備課，極大轉(zhuǎn)變了教師的教育觀念，樹(shù)立學(xué)生發(fā)展為理念，尊重學(xué)生，信任學(xué)生，注重學(xué)生的體驗(yàn)。提高了教師的理論水平和教育教學(xué)能力，使我們能以研究者的眼光審視創(chuàng)造教育理論實(shí)踐。

（二）學(xué)生學(xué)會(huì)收集信息，學(xué)會(huì)交流，具備問(wèn)題意識(shí)

大多數(shù)學(xué)生能從情境中收集相關(guān)的信息并能全班一起交流，且在生活中也學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出問(wèn)題。

（三）學(xué)會(huì)應(yīng)用

能運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決生活中的一些實(shí)際問(wèn)題。

（四）培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神

在共同合作交流中，增進(jìn)了師生之情，同學(xué)之情，更切實(shí)感受到集體的力量是偉大的。

教學(xué)設(shè)計(jì) 教材分析：《認(rèn)識(shí)百分?jǐn)?shù)》是在學(xué)生充分理解分?jǐn)?shù)意義，能解決一些簡(jiǎn)單分?jǐn)?shù)應(yīng)用題的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的，它是以后學(xué)習(xí)百分?jǐn)?shù)應(yīng)用題的基礎(chǔ)。百分?jǐn)?shù)意義是分?jǐn)?shù)意義的延伸，學(xué)習(xí)百分?jǐn)?shù)的意義有助于學(xué)生更好地理解生活中進(jìn)球率、合格率、折扣等實(shí)際問(wèn)題。百分?jǐn)?shù)實(shí)際上就是表示一個(gè)數(shù)是另一個(gè)數(shù)的百分之幾的數(shù)。因此，它同分?jǐn)?shù)有密切的聯(lián)系。百分?jǐn)?shù)在人們?nèi)粘Ｉ钪袕V泛應(yīng)用，因此在數(shù)學(xué)中要密切聯(lián)系實(shí)際理解百分?jǐn)?shù)意義，并能正確運(yùn)用它解決實(shí)際問(wèn)題，感受到數(shù)學(xué)和社會(huì)的聯(lián)系。

成果展示重點(diǎn)：

1、學(xué)生學(xué)會(huì)收集信息，學(xué)會(huì)交流，具備問(wèn)題意識(shí) 大多數(shù)學(xué)生能從情境中收集相關(guān)的信息并能全班一起交流，且在生活中也學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出問(wèn)題。

2、學(xué)會(huì)應(yīng)用

能運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決生活中的一些實(shí)際問(wèn)題。

教學(xué)目標(biāo)：

1、使學(xué)生理解百分?jǐn)?shù)的意義；掌握百分?jǐn)?shù)的讀、寫(xiě)法；會(huì)用百分?jǐn)?shù)分析、解決一些實(shí)際問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生遷移能力；合作解惑的能力。

2、通過(guò)觀察、比較、合作交流等學(xué)習(xí)方法，學(xué)會(huì)搜集百分?jǐn)?shù)材料。

3、激發(fā)學(xué)生求知欲，讓學(xué)生在民主、和諧、活躍的課堂氣氛中學(xué)習(xí)。

重點(diǎn)：百分?jǐn)?shù)的意義和寫(xiě)法。難點(diǎn)：百分?jǐn)?shù)與分?jǐn)?shù)的聯(lián)系和區(qū)別。

教具準(zhǔn)備：課件 教學(xué)過(guò)程：

一、聯(lián)系實(shí)際，自主探索 1.初步感知百分?jǐn)?shù)

師: 喜歡踢足球嗎？愿意看足球比賽嗎？ 我們一起來(lái)看一個(gè)片段?。úヒ曨l）師引導(dǎo)如果說(shuō)你有一支足球隊(duì)，你就是主教練的話，在一場(chǎng)十分重要的比賽中間，你獲得一個(gè)很寶貴的罰點(diǎn)球的機(jī)會(huì)，你會(huì)按照什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)安排罰點(diǎn)球的球員呢？

（學(xué)生各抒己見(jiàn)）得出：作為主教練肯定考慮到他這場(chǎng)比賽的表現(xiàn)，還要考慮到他以前罰點(diǎn)球是的成績(jī)是怎么樣的。2.觀察這張表格，你會(huì)安排幾號(hào)球員去罰球呢？（學(xué)生先自己思考再匯報(bào)）

師：看來(lái)用上百分?jǐn)?shù)能幫我們解決派誰(shuí)來(lái)主罰的問(wèn)題了，一開(kāi)始不太好比，罰球總數(shù)不一樣，進(jìn)球數(shù)也不一樣，但是我們用上百分?jǐn)?shù)，換成分母相同的數(shù)就容易比較了。

二、聯(lián)系實(shí)際，理解意義。1.我們生活中還有很多百分?jǐn)?shù)，小組內(nèi)說(shuō)一說(shuō)這些百分?jǐn)?shù)可能代表什么意思，派有代表性的匯報(bào)。

（展臺(tái)展示，學(xué)生介紹）

百分?jǐn)?shù)在我們身邊非常的多，從剛才大家匯報(bào)過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)大家已經(jīng)知道了百分?jǐn)?shù)的一些知識(shí)量，誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)你對(duì)百分?jǐn)?shù)有了哪些認(rèn)識(shí)。

方法：學(xué)生在交流中獲取百分?jǐn)?shù)的有關(guān)信息。2.為什么叫百分率呢？（來(lái)做一道題）為什么叫百分比呢？

方法：學(xué)生通過(guò)練習(xí)明確百分?jǐn)?shù)的意義及掌握百分?jǐn)?shù)與分?jǐn)?shù)之間的區(qū)別。

同學(xué)們會(huì)寫(xiě)了嗎？到黑板前寫(xiě)一寫(xiě)，想象一下，他們可能表示什么意義？哪些寫(xiě)的好？哪些寫(xiě)的不好呢？在書(shū)寫(xiě)的時(shí)候需要注意什么？

練習(xí)：

寫(xiě)完的同學(xué)，自己再多寫(xiě)幾個(gè)，算超額完成任務(wù)。

三、延伸拓展，靈活運(yùn)用

咱們用上剛剛學(xué)的百分?jǐn)?shù)說(shuō)一句話，讓其他同學(xué)猜一猜你寫(xiě)了幾個(gè)好不好！

寫(xiě)超過(guò)10個(gè)（含10個(gè)）的女生請(qǐng)舉手 寫(xiě)超過(guò)10個(gè)（含10個(gè)）的男生請(qǐng)舉手 思考：是誰(shuí)的人數(shù)多，誰(shuí)就獲勝了嗎？

四、全課總結(jié)，質(zhì)疑問(wèn)難。

這節(jié)課你學(xué)到了什么知識(shí)？還有什么不清楚的地方嗎？

五、課外延伸

生活中還有很多地方需要用到我們今天學(xué)習(xí)的知識(shí)，請(qǐng)你收集數(shù)據(jù)，解決實(shí)際問(wèn)題。

板書(shū)設(shè)計(jì)：

百分?jǐn)?shù)的認(rèn)識(shí)

百分比 百分率篇四：結(jié)合所學(xué)課程,任選教材中的一節(jié)課重新進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì),回答

結(jié)合所學(xué)課程，任選教材中的一節(jié)課重新進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，回答如

下問(wèn)題： ①在本節(jié)中你是怎樣調(diào)研學(xué)生的學(xué)習(xí)起點(diǎn)和障礙點(diǎn)？ ②學(xué)

生的學(xué)習(xí)起點(diǎn)和障礙點(diǎn)是什么？③展示基于學(xué)生的認(rèn)知脈絡(luò)而設(shè)計(jì)的系列問(wèn)題。

問(wèn)題1：在本節(jié)中你是怎樣調(diào)研學(xué)生的學(xué)習(xí)起點(diǎn)和障礙點(diǎn)？ 答：以《免疫調(diào)節(jié)》這一節(jié)為例。我是這樣調(diào)研學(xué)生的學(xué)習(xí)起點(diǎn)和障礙點(diǎn)的：首先假設(shè) 情景，讓學(xué)生回憶并進(jìn)行分析注射甲流疫苗能預(yù)防哪些疾病，患過(guò)甲流的患者短期內(nèi)是否還

會(huì)患甲流，為什么？我們時(shí)刻生活在細(xì)菌、病毒等包圍之中，通常情況下我們并未患病又是

為什么？讓學(xué)生進(jìn)行討論分析，根據(jù)學(xué)生回答的結(jié)果進(jìn)行匯總從而把握學(xué)生學(xué)習(xí)的起點(diǎn)和障

礙點(diǎn)。問(wèn)題2：學(xué)生的學(xué)習(xí)起點(diǎn)和障礙點(diǎn)是什么？ 答：學(xué)生的起點(diǎn)：通過(guò)舉例：細(xì)菌（病毒）等浸入人體，人體體內(nèi)的相關(guān)組織器官通過(guò)

一系列的反應(yīng)，然后將其清除的過(guò)程就是免疫調(diào)節(jié) ；然后進(jìn)一步通過(guò)舉例并進(jìn)行比較分析

引出非特異性免疫和特異性免疫的概念并通過(guò)討論總結(jié)出各自的特點(diǎn)。由于結(jié)構(gòu)決定功能，因此特異性免疫必須依賴其特定的結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)——免疫系統(tǒng)，利用多媒體展示免疫系統(tǒng)的各個(gè)

器官、細(xì)胞及免疫活性物質(zhì)。學(xué)生的障礙點(diǎn)： 體液免疫核細(xì)胞免疫的本質(zhì)和細(xì)胞免疫的本質(zhì)兩者之間的區(qū)別是一系

列不同動(dòng)態(tài)應(yīng)答反應(yīng)的過(guò)程，是微觀的、看不見(jiàn)、摸不著的，因此學(xué)生難以理解，成為學(xué)生

學(xué)習(xí)的障礙點(diǎn)。

問(wèn)題3：展示基于學(xué)生的認(rèn)知脈絡(luò)而設(shè)計(jì)的系列問(wèn)題。

利用以上問(wèn)題逐步引導(dǎo)，層層推進(jìn)，讓學(xué)生理解免疫調(diào)節(jié)的原理、結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)、有那幾道防線、特異性免疫的特點(diǎn)、機(jī)理。

在學(xué)習(xí)疫苗的概念 和預(yù)防接種時(shí): 為什么我們?nèi)狈?duì)甲流病毒的免疫力？因?yàn)槲覀凅w內(nèi)缺乏相應(yīng)的抗體和免疫細(xì)胞。怎樣才能產(chǎn)生相應(yīng)的抗體和記憶細(xì)胞呢？接種疫苗。ppt展示圖片，學(xué)學(xué)生敘述過(guò)程，并比較圖一和圖二的區(qū)別。他通過(guò)分析讓學(xué)生得出二次免疫的特點(diǎn)及記憶細(xì)胞的重要作用。篇五：結(jié)課藝術(shù)

結(jié)課藝術(shù)[轉(zhuǎn)載] 高明的教師都特別講究恰到好處的結(jié)課藝術(shù)：或者歸納總結(jié)、強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)；或者留下懸念，引人遐思；或者含蓄深遠(yuǎn)、回味無(wú)窮；或者新舊聯(lián)系、鋪路搭橋??課堂教學(xué)結(jié)尾的好壞，也是衡量教師教學(xué)藝術(shù)水平高低的標(biāo)志之一。（李如密：《試論組織課堂教學(xué)的藝術(shù)》，載《浙江教育科學(xué)》，1990（3）。）總的來(lái)說(shuō)，教學(xué)結(jié)課的方式很多，以下只是最常見(jiàn)的幾種。1.自然式結(jié)課

這種結(jié)課方式可用“瓜熟蒂落、水到渠成”來(lái)形容：教師所講一堂課的最后一個(gè)問(wèn)題的最后一句話落地，下課的鈴聲也正好響起。這種方式看似自然而然，不講究任何技巧，實(shí)際卻往往只有那些教學(xué)藝術(shù)技巧達(dá)到爐火純青的教師才能駕馭，因?yàn)檫@種結(jié)課方式要求教師精于設(shè)計(jì)課堂教學(xué)的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，準(zhǔn)確把握課堂教學(xué)的進(jìn)程和時(shí)間。2.總結(jié)式結(jié)課

這種結(jié)課方式是教師常用的方法，即用準(zhǔn)確簡(jiǎn)練的語(yǔ)言，把整個(gè)課的主要內(nèi)容加以總結(jié)、概括和歸納，給學(xué)生以系統(tǒng)、完整的印象，促使學(xué)生加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和記憶?？偨Y(jié)可以由教師做，也可先由學(xué)生做，教師再加以補(bǔ)充、修正。

總結(jié)的方式，視具體情況靈活變化：可以用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言，復(fù)述講解要點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)應(yīng)掌握的主要概念和原理；也可以重讀課文的重點(diǎn)句、段，強(qiáng)化印象；還可以啟發(fā)學(xué)生回憶并復(fù)述課文的主要內(nèi)容等。3.討論式結(jié)課 當(dāng)教師講完課本內(nèi)容后，提出一個(gè)能激發(fā)學(xué)生興趣、深入研究教材的問(wèn)題讓學(xué)生討論，而討論結(jié)果的正確與否并不急于在本課明確下來(lái)，應(yīng)該給學(xué)生留有充分辯論的余地，可以在課后繼續(xù)探討。這樣的結(jié)課有利于發(fā)展學(xué)生的思維，增強(qiáng)其求知欲。

第三篇：冷庫(kù)設(shè)計(jì)結(jié)課論文

冷庫(kù)設(shè)計(jì)結(jié)課論文

學(xué)院：能源與動(dòng)力工程學(xué)院

班級(jí)：熱能11-02

姓名：宋杰

學(xué)號(hào)：541102020238

老師：胡張保老師

淺談冷庫(kù)的組成、分類(lèi)與發(fā)展

宋杰 熱能與動(dòng)力工程 11-02 學(xué)號(hào)：541102020238 摘要：本文簡(jiǎn)要介紹冷庫(kù)的種類(lèi)，組成與布置及我國(guó)冷庫(kù)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

關(guān)鍵字：冷庫(kù)種類(lèi) 組成 現(xiàn)狀和發(fā)展

引言：近年來(lái),隨著人們對(duì)生活水平質(zhì)量要求的提高, ,人民對(duì)果蔬的需求開(kāi)始從數(shù)量型向質(zhì)量安全型轉(zhuǎn)變。由于普通冷庫(kù)的貯存期較短,貯存產(chǎn)品的品質(zhì)不高且易發(fā)生病、爛現(xiàn)象,無(wú)法貯存高檔蔬菜,所以使許多高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品無(wú)法在更大程度上增加附加值。低溫冷凍可以有效解決高檔果蔬貯存和反季節(jié)銷(xiāo)售問(wèn)題,顯著提高經(jīng)營(yíng)效益,而且還能提高產(chǎn)品的市場(chǎng)檔次、知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以果蔬低溫冷庫(kù)貯藏的優(yōu)質(zhì)果蔬市場(chǎng)前景廣闊，而冷庫(kù)在果蔬的貯存過(guò)程中起到至關(guān)重要的作用。

一．冷庫(kù)的分類(lèi)

1．1按結(jié)構(gòu)形式分為

① 土建冷庫(kù):冷庫(kù)主體結(jié)構(gòu)為鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)或混合結(jié)構(gòu)，其圍護(hù)結(jié)構(gòu)的墻體都采用磚砌而成，常常用于大容量或大噸位的冷庫(kù)。老式冷庫(kù)中其隔熱材料以稻殼、軟木等土木結(jié)構(gòu)為主。土建冷庫(kù)的熱惰性比較大，庫(kù)溫比較穩(wěn)定。土建冷庫(kù)具有堅(jiān)固、隔熱性好、造價(jià)低、建設(shè)周期長(zhǎng)等特點(diǎn)。

② 裝配式冷庫(kù):裝配式冷庫(kù)庫(kù)體采用鋼框架和輕質(zhì)預(yù)制的硬質(zhì)聚氨酷或聚苯乙烯夾芯板材拼裝而成。

③ 夾套式冷庫(kù):在常規(guī)冷庫(kù)的圍護(hù)結(jié)構(gòu)內(nèi)增加一個(gè)內(nèi)夾套結(jié)構(gòu)，夾套內(nèi)裝設(shè)冷卻設(shè)備，冷風(fēng)在夾套內(nèi)循環(huán)制冷，即構(gòu)成夾套式冷庫(kù)。夾套式冷庫(kù)的庫(kù)溫均勻，食品干耗小，外界環(huán)境對(duì)庫(kù)內(nèi)干擾小，夾套內(nèi)空氣流動(dòng)阻力小，氣流組織均勻，造價(jià)比常規(guī)冷庫(kù)高

④ 覆土冷庫(kù):洞體多采用拱形結(jié)構(gòu)，一般為磚石砌墻，并覆蓋一定厚度的土層作為隔熱層，具有施工簡(jiǎn)單、就地取材、造價(jià)低、堅(jiān)固耐用等特點(diǎn)。

⑤ 氣調(diào)冷庫(kù):氣調(diào)冷庫(kù)主要用于要求對(duì)新鮮果蔬、農(nóng)作物種子和花卉作較長(zhǎng)期貯存，與上述冷庫(kù)不同的是氣調(diào)冷庫(kù)除了要控制庫(kù)內(nèi)的溫度、濕度外，同時(shí)要考慮氣調(diào)冷庫(kù)內(nèi)的植物的呼吸作用，還要對(duì)庫(kù)內(nèi)的2，2，2，和乙烯含量進(jìn)行調(diào)控，抑制果蔬等植物的呼吸及新陳代謝，使之處于冬眠狀態(tài)，以達(dá)到長(zhǎng)期貯存的目的。1.2按使用庫(kù)溫要求分類(lèi)

① 冷卻庫(kù)：又稱高溫庫(kù)，庫(kù)溫一般控制在不低于食品汁液的凍結(jié)溫度，用于蔬菜之類(lèi)食品的儲(chǔ)藏。冷卻庫(kù)或冷卻間的保持溫度通常在0℃左右，并以冷風(fēng)機(jī)進(jìn)行吹風(fēng)冷卻。

② 凍結(jié)庫(kù)：又稱低溫冷庫(kù)，庫(kù)溫一般在-20~-30℃，通過(guò)冷風(fēng)機(jī)或?qū)Ｓ美鋬鲅b置來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)肉類(lèi)食品的凍結(jié)。③ 冷藏庫(kù)：即冷卻或凍結(jié)后食品的儲(chǔ)藏庫(kù)。它把不同溫度的冷卻食品和凍結(jié)食品在不同溫度的冷藏間和凍結(jié)間內(nèi)作短期或長(zhǎng)期的儲(chǔ)存。通常冷卻視頻的冷藏間保持溫度為4~2℃，主要用于儲(chǔ)存果蔬或乳蛋等食品：凍結(jié)食品的冷藏間的保持庫(kù)溫為-18~-25℃，用于儲(chǔ)存肉魚(yú)、等。1.3按使用性質(zhì)分類(lèi)

① 生產(chǎn)性冷庫(kù):主要建在食品產(chǎn)地附近（鮮活運(yùn)輸?shù)木嚯x不大于1000Km），貨源較集中的地區(qū)。由于水產(chǎn)、禽蛋、果蔬等原料有明顯的季節(jié)性，冷庫(kù)為了在原料旺季突擊進(jìn)貨，就需要配置較大的加工和冷加工能力。加工后的食品一般僅作短期儲(chǔ)藏即分批外運(yùn)，因此，儲(chǔ)存能力較小。食品的流通特點(diǎn)有零進(jìn)整出的特點(diǎn)。

② 分配性冷庫(kù):一般建在大中城市、水陸交通樞紐和人口較多的工礦區(qū)。其特點(diǎn)是凍結(jié)量小、冷藏量大，而且要考慮多種食品的儲(chǔ)存。由于冷藏量大，進(jìn)出貨比較集中，零進(jìn)整出，因此要求庫(kù)內(nèi)運(yùn)輸通暢，吞吐迅速。具有冷藏能力大、吞吐量大、長(zhǎng)期貯 藏等優(yōu)點(diǎn)。

③ 零售、生活服務(wù)性冷藏庫(kù):作為商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和本部門(mén)暫存食品之用。多建于副食店、菜場(chǎng)及部門(mén)食堂等處。具有容量小、存期短、品種多、庫(kù)溫高、利用率低等特點(diǎn)。

④ 中轉(zhuǎn)性冷庫(kù)：中轉(zhuǎn)性冷庫(kù)有兩種。一種建在水路交通樞紐，批量接收來(lái)自生產(chǎn)性冷庫(kù)的食品，具有少量的再凍能力。另一種建在漁業(yè)基地，能進(jìn)行大批量的冷加工，并能在冷藏船、車(chē)的配合下，起中間轉(zhuǎn)的作用。1.4按規(guī)模大小分類(lèi)

公稱容積大于200003稱為大型冷庫(kù)；

公稱容積200003~50003稱為中型冷庫(kù)； 公稱容積小于50003稱為小型冷庫(kù) 1.5按冷加工功能分類(lèi)

按照冷庫(kù)的功能可以分為預(yù)冷冷藏庫(kù)、凍結(jié)冷藏庫(kù)、速凍庫(kù)和貯冰庫(kù)等。1.6按貯藏的商品分類(lèi)

按貯藏的商品分為畜肉類(lèi)冷庫(kù)、水產(chǎn)品冷庫(kù)、禽蛋冷庫(kù)、果蔬冷庫(kù)、冷飲品冷庫(kù)、茶葉冷庫(kù)和花卉冷庫(kù)等。二.冷庫(kù)的組成

冷庫(kù)主要由庫(kù)體、制冷系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、控制系統(tǒng)和輔助系統(tǒng)幾個(gè)部分組成① 庫(kù)體:主要保證貯藏物與外界隔熱、隔潮，并分隔各個(gè)工作區(qū)域，對(duì)于大型冷庫(kù)有冷加工間、預(yù)冷間、凍結(jié)間、冷藏間、制冰間、穿堂，等等。大型冷庫(kù)采用土建冷庫(kù)庫(kù)體，對(duì)于小型冷庫(kù)和溫度低于-30℃的冷庫(kù)通常采用鋼框架和輕質(zhì)預(yù)制的聚氨酷或聚苯乙烯夾芯板材拼裝而成的裝配式冷庫(kù)庫(kù)體，而對(duì)于家用小型冷藏箱或冰箱剛采用壓鑄成型的用聚氨酯填充隔熱的箱體。

②制冷系統(tǒng):主要用于提供冷庫(kù)冷量，保證庫(kù)內(nèi)溫度和濕度。根據(jù)冷庫(kù)溫度的不同，制冷系統(tǒng)也不同，通常冷庫(kù)溫度高于-30℃，則使用單級(jí)壓縮制冷系統(tǒng);冷庫(kù)溫度低于-30℃，高于-60℃，使用兩級(jí)壓縮制冷系統(tǒng)或復(fù)疊制冷系統(tǒng);冷庫(kù)溫度低于-80℃一般要用復(fù)疊制冷系統(tǒng)。

③冷卻系統(tǒng):主要用于冷卻制冷系統(tǒng)的散熱。有空氣冷卻系統(tǒng)，制冷系統(tǒng)直接采用空氣冷卻，它具有系統(tǒng)簡(jiǎn)單，操作方便，適用于缺水的地區(qū)和小型冷庫(kù)。水冷卻系統(tǒng)主要由冷卻塔、水泵、冷卻水管道組成，它具有冷卻效果好，但是系統(tǒng)復(fù)雜，操作麻煩，要求對(duì)冷卻水系統(tǒng)要經(jīng)常 定期進(jìn)行清洗，以保證冷卻水系統(tǒng)的傳熱效果，冷卻水系統(tǒng)大部分用于大型冷庫(kù)。蒸發(fā)冷卻系統(tǒng)，是將制冷系統(tǒng)的冷凝器直接與冷卻塔結(jié)合，冷卻水直接噴淋到冷凝器上進(jìn)行蒸發(fā)冷卻，它具有冷卻效果好，但是系統(tǒng)復(fù)雜，要求冷凝器直接安裝在室外，所以系統(tǒng)的運(yùn)行、維護(hù)保養(yǎng)工作要求高。

④控制系統(tǒng):主要對(duì)冷庫(kù)溫度、濕度的控制和制冷系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)等的控制，保證冷庫(kù)安全、正常的運(yùn)行。隨著技術(shù)的發(fā)展，目前計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已逐步應(yīng)用到冷庫(kù)的控制中。

⑤輔助系統(tǒng):主要包括冷庫(kù)操作間、機(jī)房等，對(duì)于大型冷庫(kù)還要有動(dòng)力車(chē)間、配電房、鍋爐房、化驗(yàn)室、水泵房、倉(cāng)庫(kù)、水處理等場(chǎng)所。三．我國(guó)冷庫(kù)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

本文從冷庫(kù)的設(shè)計(jì)建造、制冷工藝、管理維護(hù)這三個(gè)方面,回顧 了近二年來(lái)中國(guó)冷庫(kù)的現(xiàn)狀,指出中國(guó)的冷庫(kù)正朝著靈活、白動(dòng)化、節(jié)能、環(huán)保的方向進(jìn)一步發(fā)展。

3.1從冷庫(kù)的設(shè)計(jì)和建設(shè)方面 3.1.1 功能多樣化

為確保冷庫(kù)適應(yīng)今后市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的不斷變化,提高冷庫(kù)的利用率,對(duì)冷庫(kù)進(jìn)行多功能化設(shè)計(jì)成為必然的趨勢(shì)我國(guó)對(duì)此日益重視,如土建圍護(hù)結(jié)構(gòu)按低溫冷藏庫(kù)設(shè)計(jì),制冷工藝按高、低溫制冷設(shè)備設(shè)計(jì)安裝;發(fā)展變頻技術(shù);開(kāi)發(fā)研究?jī)霾仉p效制冷裝置等。

3.1.2 層高增加

傳統(tǒng)的冷庫(kù)設(shè)計(jì)每層高度一般在 5m 左右,近年來(lái)有不斷增高的趨勢(shì)。3.1.3 維護(hù)結(jié)構(gòu)更加簡(jiǎn)便、有效

隔熱防潮設(shè)計(jì)。隔熱層材料由軟木、稻殼、聚苯乙烯發(fā)展為聚氨醋。我國(guó)大都采用聚氨醋現(xiàn)場(chǎng)發(fā)泡技術(shù)。防潮層的材料,常用瀝青或油氈,工期長(zhǎng)、造價(jià)高,且施工復(fù)雜。而利用聚氨脂現(xiàn)場(chǎng)分層發(fā)泡進(jìn)行密封,簡(jiǎn)單有效,已成為發(fā)展趨勢(shì)。另外,目前國(guó)外大量采用的裝配式大板冷庫(kù)建筑,圍護(hù)結(jié)構(gòu)外側(cè)采用鋁合金波紋板,防潮性能良好,值得借鑒。3.2 制冷工藝

3.2.1 新型冷庫(kù)發(fā)展迅速 ①濕空氣保鮮冷庫(kù)。與傳統(tǒng)保鮮法(冷卻盤(pán)管和冷風(fēng)機(jī)組)相比,其最大的優(yōu)點(diǎn)是流經(jīng)產(chǎn)品的是濕空氣,農(nóng)產(chǎn)品水分損失少,上市后使顧客覺(jué)得“象剛采摘下來(lái)的”;而 且冰蓄冷器 的采用加快了初冷速度,使得庫(kù)房溫度穩(wěn)定,濕空氣冷卻器不需要化霜;也不需要盤(pán)管,減少了基建投資和泄漏。

②氣調(diào)庫(kù)。氣調(diào)庫(kù)通過(guò)制冷設(shè)備保持低溫,以氣調(diào)設(shè)備人_工控制冷間內(nèi)的氣體成分,使庫(kù)內(nèi)保持一定的低溫、低氧、適宜的C OZ濃度和一定的濕度,減少水分蒸發(fā),抑制產(chǎn) 品的呼吸強(qiáng)度,使得保鮮效果更好,保鮮期更長(zhǎng)。

③裝配式冷庫(kù)。裝配式冷庫(kù)是一種工廠生產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)拼裝的冷庫(kù),安裝方便,建造工期短,適應(yīng)性強(qiáng)。我國(guó) 自己設(shè)計(jì)建造的裝配式冷庫(kù),庫(kù)容從lo t到500t,越來(lái)越受到用戶的青睞。特別在中小型的冷庫(kù)建筑中,組裝庫(kù)逐漸取代 了土建冷庫(kù)。④微型節(jié)能冷庫(kù)群。這是一種適于我 國(guó)國(guó)情的現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)型冷藏體系,正越來(lái)越多的應(yīng)用 于果蔬產(chǎn)地的貯藏保鮮。

3.2.2 制冷技術(shù)不斷更新 3.3 管理維護(hù)

3.3.1 計(jì)算機(jī)和自動(dòng)控制的應(yīng)用日益廣泛 在自動(dòng)控制方面,冷庫(kù)最重要的是采用電子計(jì)算機(jī)對(duì)制冷裝置進(jìn)行 自 動(dòng)控制。

3.3.2 安全問(wèn)題備受重視

隨著冷庫(kù)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展,安全問(wèn)題正 日益引起人們的重視。制冷劑泄漏近年來(lái)我國(guó)對(duì)制冷劑的檢漏工作日益重視,要求配備必須的設(shè)備(如采用酚酞試紙、電子檢漏儀等),并設(shè)立實(shí)時(shí)報(bào)警裝置。壓力門(mén)安全。無(wú)論使用氨或氟利 昂制冷劑,制冷設(shè)備、管道閥門(mén)、儀表等都是在一定壓力下工作或靜置,一旦壓力超限,就會(huì)發(fā)生事故。在我國(guó),一般氨壓縮機(jī)都設(shè)有高低壓保護(hù)、油壓差保護(hù)、水套斷水和過(guò) 電流保護(hù),制冷系統(tǒng) 中設(shè)有水泵斷水報(bào)警、氨泵氣蝕保護(hù)和低壓循環(huán)貯液器與 中間冷卻器的液位超高保護(hù),其中任何一項(xiàng) 出現(xiàn)故障,就能自動(dòng)報(bào)警。庫(kù)門(mén)安全?，F(xiàn)在,我國(guó)冷庫(kù) 門(mén)的全密封設(shè)計(jì)越來(lái)越普遍,但在截?cái)嗬錁虻耐瑫r(shí)也截?cái)嗔藟毫ζ胶獾耐ǖ?從而造成庫(kù)門(mén)斷裂匯 ,因此必須另設(shè)壓力平衡裝置。另外,透明門(mén)(簾)或空氣幕被推廣應(yīng)用,可 以避免因看不清庫(kù)外或庫(kù) 內(nèi)的情況而相撞。在冷庫(kù)門(mén)上設(shè)置有安全脫鉤門(mén)鎖,萬(wàn)一有人被鎖在庫(kù)內(nèi),可以從庫(kù) 內(nèi)將門(mén)打開(kāi)。

3.4趨勢(shì)和展望

我國(guó)冷庫(kù)正朝著靈活高效的方 向進(jìn)一步發(fā)展,新材料的應(yīng)用將使冷庫(kù)更加簡(jiǎn)便,自動(dòng)化和節(jié)能技術(shù)勢(shì)必成為焦點(diǎn),而安全和環(huán)保問(wèn)題也將日益 凸現(xiàn)。新型冷庫(kù)的需求將迅速增大, 以滿足人 們 生活質(zhì)量的提高。

參考文獻(xiàn)：

1.張保生 中國(guó)冷庫(kù)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì) 安徽理工大學(xué)

2.談向東.國(guó)內(nèi)大型立體化自動(dòng)冷庫(kù)建設(shè)動(dòng)向[J].冷藏技術(shù)，2009,6 3.龔海輝，謝晶，張青.冷庫(kù)結(jié)構(gòu)與保溫材料現(xiàn)狀

上海海洋大學(xué)

2013 4.陳興華,劉光遠(yuǎn).冰蓄冷和濕空氣保鮮果蔬冷庫(kù)新技術(shù).制冷技術(shù),2000 5.陳 峰 陳立德 王金美 冷藏庫(kù)的管理 西南大學(xué)食品科學(xué)學(xué)院，2009.6.劉北林.食品保鮮與冷藏鏈 [M ].北京: 化學(xué)工業(yè)出版社,2004.7.百度文庫(kù)：冷庫(kù)的組成與分類(lèi)

第四篇：標(biāo)志設(shè)計(jì)結(jié)課心得

標(biāo)志設(shè)計(jì)結(jié)課心得

關(guān)于標(biāo)志設(shè)計(jì)的課程的感受，應(yīng)該是我在這學(xué)期所有專(zhuān)業(yè)課程中感受最深的一門(mén)課了。首先是以為這門(mén)課更貼切于“設(shè)計(jì)”這個(gè)概念了，讓我終于感受到步入正軌的感覺(jué)，不再是寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)的生活，逐步進(jìn)入設(shè)計(jì)領(lǐng)域；還有就是也終于跟電腦接軌了，正式的運(yùn)用電腦完成設(shè)計(jì)作業(yè)，使用設(shè)計(jì)軟件的頻率高了起來(lái)，這樣對(duì)于以后會(huì)有很大幫助，為以后工作做鋪墊。

話歸正傳，所謂“標(biāo)志”，應(yīng)該是我們生活中司空見(jiàn)慣，生活中不可缺少的一個(gè)元素，它隨著我們社會(huì)的發(fā)展變得日益普遍，小到街邊的各種門(mén)市，大到國(guó)企、跨國(guó)公司等領(lǐng)域，甚至每個(gè)食品和日用品、電器等都擁有自己專(zhuān)屬的標(biāo)志，仿佛就像人們的名字一樣，成為一個(gè)區(qū)別于其他同類(lèi)產(chǎn)品的代表。

在經(jīng)過(guò)四周的學(xué)習(xí)和制作當(dāng)中我也學(xué)到很多關(guān)于標(biāo)志的學(xué)問(wèn)，老師當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)者很好，她為我們的學(xué)習(xí)做了很多課前準(zhǔn)備，一點(diǎn)一點(diǎn)的教授給我們，我呢，在學(xué)習(xí)的同時(shí)也查閱了很多標(biāo)志的圖片和資料，以下是對(duì)標(biāo)志的總結(jié)和見(jiàn)解——

一、標(biāo)志的應(yīng)用場(chǎng)合限制

一個(gè)標(biāo)志產(chǎn)生以后，應(yīng)用的場(chǎng)合是非常多的，所以無(wú)論是設(shè)計(jì)，或者是作為領(lǐng)導(dǎo)或者評(píng)委，都要考慮標(biāo)志的多種應(yīng)用場(chǎng)合。比如，設(shè)計(jì)的標(biāo)志是一個(gè)顏色豐富，造型復(fù)雜的樣子，很難想像這個(gè)標(biāo)志印刷到T恤上的難度的。顏色豐富，特別是帶有大量漸變色的標(biāo)志，必然帶來(lái)印刷成本提高。造型復(fù)雜也會(huì)給印刷工藝帶來(lái)更高的要求。

公司有了標(biāo)志，肯定要在公司前掛個(gè)牌子，我們要想想要怎樣精確的復(fù)制一個(gè)實(shí)體的標(biāo)志呢？如果標(biāo)志造型復(fù)雜，成本就會(huì)高很多。何況還要推廣做廣告。還有一個(gè)要點(diǎn)是很容易漏掉的，就是放大和縮小。

一個(gè)標(biāo)志要印在名片上，可能會(huì)很小，在這么一個(gè)縮小的狀態(tài)下，標(biāo)志要清晰可辨，易識(shí)易記難度就大了，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這就是標(biāo)志縮小后的視覺(jué)效果了。作品列表有中有一個(gè)關(guān)注度，就是比較大家在縮小的情況下，怎么引起注意，并點(diǎn)擊進(jìn)去查看詳細(xì)內(nèi)容，在這么多的作品中，能吸引人點(diǎn)開(kāi)查看詳細(xì)信息，是很不容易的。這個(gè)關(guān)注度，一部分反映了我們自己的作品在縮小時(shí)的效果。還有就是放大，一個(gè)幾百平米的廣告牌，標(biāo)志放大了好看嗎？有的人寫(xiě)小字好看，放大了就不好看了，有的人寫(xiě)字平放在桌面上好看，立起來(lái)掛在墻上，又不好看了?，F(xiàn)實(shí)中的例子，這就需要在多種情況下去審視、考慮、設(shè)計(jì)標(biāo)志。

二、標(biāo)志的創(chuàng)意表達(dá) 標(biāo)志的創(chuàng)意是不可缺少的，很重要的一點(diǎn)，但是光有創(chuàng)意是不行的。拉開(kāi)標(biāo)志距離的，往往是標(biāo)志的造型和表現(xiàn)手法。這個(gè)需要長(zhǎng)期的平面美學(xué)積累，當(dāng)然也有一些人美學(xué)感覺(jué)天生就好，設(shè)計(jì)或者畫(huà)出來(lái)，就是好看。通常寫(xiě)字寫(xiě)的好的人，美學(xué)感覺(jué)都應(yīng)該不錯(cuò)。我上網(wǎng)查到幾點(diǎn)標(biāo)志的注意點(diǎn)，覺(jué)的很有用：

1.點(diǎn)線面的構(gòu)成

2.大小的對(duì)比（有大有小，有粗有細(xì)）3.疏密的對(duì)比

4.色彩的對(duì)比（純度、明度、色相）

如果能多人協(xié)助，一起進(jìn)行完善，會(huì)比較的好。另外標(biāo)志創(chuàng)作還有一個(gè)特點(diǎn)，就是草稿會(huì)很多，變化會(huì)很豐富。老師常說(shuō)大家要多試一下不同手法、風(fēng)格去表現(xiàn)同一個(gè)創(chuàng)意，這會(huì)豐富自己的創(chuàng)作風(fēng)格。對(duì)自己的能力，也是一種提高。而且還有一個(gè)特點(diǎn)是第一感，就是拿到需求后，用我們最直接的感覺(jué)，我要做成什么樣子，這往往是效果最好的，在我們的第一感上，不斷的去完善他。

三、字體的選擇和設(shè)計(jì)

這是一個(gè)設(shè)計(jì)師們很普遍的缺陷，也是拉開(kāi)設(shè)計(jì)師水平的一個(gè)標(biāo)尺?？纯次覀冇X(jué)得好的標(biāo)志里，對(duì)于中文還是英文，他們是怎么應(yīng)用字體設(shè)計(jì)的，他們的字體是怎么和logo設(shè)計(jì)進(jìn)行配合互相映稱的。老師說(shuō)過(guò)這樣的一句“不要以為標(biāo)志設(shè)計(jì)，就是從現(xiàn)成的字庫(kù)里打上幾個(gè)字?jǐn)D壓幾下，或者用PHOTOSHOP做上一些教程里常見(jiàn)的特效字，就是字體設(shè)計(jì)。”很經(jīng)典也很對(duì)，字體設(shè)計(jì)其實(shí)是在平面設(shè)計(jì)中的一個(gè)重要分類(lèi)，比如想想中國(guó)的幾大銀行，看看他們的銀行名字我們有印象的是哪幾個(gè)？中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行？再比較一下工行和農(nóng)行的字體?；蛘呤俏覀兤綍r(shí)看電視的時(shí)候，看看每個(gè)節(jié)目的標(biāo)識(shí)是怎樣進(jìn)行字體設(shè)計(jì)的。

我相信，只要在字體設(shè)計(jì)上稍下一點(diǎn)功夫，我們的能力，就能長(zhǎng)上好幾倍。

四、最后的最后

藝術(shù)的東西，是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智的。沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)人同一個(gè)的事物的感覺(jué)和評(píng)價(jià)都不一樣，這也就提醒我們?cè)谝院蟮脑O(shè)計(jì)商用標(biāo)志或是什么標(biāo)志時(shí)應(yīng)該充分的了解對(duì)象的背景，甚至他的偏好。如果說(shuō)公司是一個(gè)飲食為主的，那顏色上首先應(yīng)以暖色調(diào)為主，給人一種開(kāi)胃有食欲的感覺(jué)。如果是以電器方面的為主，那一定得體現(xiàn)出來(lái)體積感，冷色調(diào)為主，這樣才能給人以硬朗的感覺(jué)，讓人們有潛意識(shí)里很兼顧不可摧的感覺(jué)才行。

當(dāng)然，這只是我個(gè)人的一個(gè)看法，我覺(jué)的在學(xué)習(xí)標(biāo)志還有很長(zhǎng)很長(zhǎng)的路要走，標(biāo)志看似簡(jiǎn)單，但確實(shí)是濃縮的精華。一幅漂亮的插畫(huà)之所以給人以漂亮的感覺(jué)，是因?yàn)樗刎S富，可以去發(fā)揮，去增添可以使畫(huà)面更好看的東西；但是，標(biāo)志不同，它簡(jiǎn)單到極致，正應(yīng)了一句話“最簡(jiǎn)單的就是最難的”，既要用最少的元素將你鎖要表達(dá)的東西放進(jìn)去，又要直接并且美觀，由此可見(jiàn)，標(biāo)志設(shè)計(jì)是一門(mén)比較深比較難的專(zhuān)業(yè)以及行業(yè)。

我對(duì)標(biāo)志設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)不會(huì)因?yàn)閷?zhuān)業(yè)課程的完結(jié)而就此放下，在以后的時(shí)間里我會(huì)不間斷的練習(xí)，練習(xí)自己的設(shè)計(jì)能力，相信我會(huì)做到的，并且做的更好！

第五篇：家具設(shè)計(jì)結(jié)課作業(yè)

學(xué)號(hào)：1208020116

工業(yè)設(shè)計(jì)方法學(xué)結(jié)課作業(yè)

家具調(diào)研

姓班成指

導(dǎo)

教

名 級(jí) 績(jī) 師

龔

淼 12級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)1班

劉

艷

城市藝術(shù)學(xué)院

2014 年05月20日

家具調(diào)研

一、市場(chǎng)調(diào)查部分

1、家具的分類(lèi) 1）、按基本功能分類(lèi)

（1）、支承類(lèi)家具

（2）、憑依類(lèi)家具

（3）、貯藏類(lèi)家具

（4）、裝飾類(lèi)家具

2）、按使用場(chǎng)所分類(lèi)

（1）、辦公家具

（2）、公共建筑家具（3）、商業(yè)家具

（4）、賓館家具（5）、學(xué)校家具

（6）、民用家具

3）、按制作家具的材料分類(lèi)

（1）、木質(zhì)家具

（2）、竹藤家具

（3）、金屬家具

（4）、玻璃家具（5）、塑料家具

（6）、軟體家具 4）、按家具的結(jié)構(gòu)特征分類(lèi)

（1）、框式家具（2）、板式家具（3）、拆裝式家具（4）、折疊式家具（5）、曲木家具（6）、殼體家具（7）、樹(shù)根家具：（8）、懸浮家具

2、功能需求 1）現(xiàn)時(shí)需求

現(xiàn)如今，家具市場(chǎng)越來(lái)越繁盛，從原來(lái)單一的板式家具變得功能上和樣式上都大有提升，例如小戶型適用的折疊家具可大大節(jié)省空間，在限定的室內(nèi)空間中,人們的活動(dòng)內(nèi)容是多樣的,而不同家具的組合可以組成不同的空間使用功能。有些家具也穿插了物品存儲(chǔ)空間。2）潛在需求

潛在需求針對(duì)不同年齡段的人群也是不同的。孩子們希望家具能更加具有趣味性，色彩更加艷麗。而家長(zhǎng)則希望家具更加環(huán)保，安全性。老人們希望家具更舒適，移動(dòng)輕便。

3、同類(lèi)產(chǎn)品

著名品牌

2012中國(guó)家具十大品牌排名一：凱撒豪庭

凱撒豪庭作為美樂(lè)樂(lè)旗下的主打品牌，以歐式家具為主，傳承了歐式家具中的精髓，而且價(jià)格會(huì)比市面上很多同質(zhì)量的商品便宜。

2012中國(guó)家具十大品牌排名二：韓菲爾

韓菲爾是典型的以韓式家具為主，輕松自然，舒適清新，產(chǎn)品的質(zhì)量信譽(yù)也是很好的。

2012中國(guó)家具十大品牌排名三：卡富亞

現(xiàn)在市面上最受歡迎的莫過(guò)于軟體家具，作為軟體家具的代表品牌，卡富亞已經(jīng)在國(guó)內(nèi)累積了超高的人氣，不管是在款式、質(zhì)量還是價(jià)格上，都是國(guó)內(nèi)首屈一指的品牌。

2012中國(guó)家具十大品牌排名四：鼎盛美樂(lè)

鼎盛美樂(lè)作為知名的實(shí)木家具品牌，其桃花心木家具是最知名的，貨真價(jià)實(shí)，大氣自然。

2012中國(guó)家具十大品牌排名五：宜家家居

全球最大規(guī)模的家居用品零售商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)，得到了廣大消費(fèi)者的一直好評(píng)。

2012中國(guó)家具十大品牌排名六：紅蘋(píng)果

紅蘋(píng)果家具相信很多人都知曉，擁有較高的知名度?？偛孔溆谥袊?guó)香港，專(zhuān)業(yè)從事高檔板式家具，目前是中國(guó)最具規(guī)模的家具生產(chǎn)企業(yè)之一。

2012中國(guó)家具十大品牌排名七：全友家私

全友家私是成都全友家私有限公司旗下品牌品牌，在中國(guó)家具行業(yè)中，全友家私擁有很高的知名度，產(chǎn)品通過(guò)了中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證，現(xiàn)已在長(zhǎng)為中國(guó)馳商標(biāo)，中國(guó)著名品牌。

2012中國(guó)家具十大品牌排名八：皇朝家私

香港皇朝家私十分知名。公司是國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷(xiāo)量最大的板式家具生產(chǎn)企業(yè)之一，作為香港上市公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2012中國(guó)家具十大品牌排名九：曲美家具

曲美家具品牌成立于1987年，經(jīng)過(guò)25年的磨礪，現(xiàn)已成為集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的大型、規(guī)范化家具集團(tuán)，品牌產(chǎn)品被評(píng)為綠色健康的家具產(chǎn)品，深受廣大消費(fèi)者所青睞。

2012中國(guó)家具十大品牌排名十：掌上明珠

掌上明珠是成都品牌，它隸屬于成都市明珠家具（集團(tuán)）有限公司，作為中國(guó)最大規(guī)模家具制造企業(yè)，在行業(yè)中，企業(yè)實(shí)力處于領(lǐng)先地位，擁有很高的知名度，在著很強(qiáng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

二、消費(fèi)者調(diào)查

消費(fèi)者對(duì)于家具的需求表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

1、大多數(shù)消費(fèi)者喜歡溫馨風(fēng)格和各種類(lèi)型結(jié)構(gòu)的家具。

2、消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)注重材質(zhì)和安全兩大選擇標(biāo)準(zhǔn)。

3、消費(fèi)者喜歡根據(jù)自己的喜好單件購(gòu)買(mǎi)，自己組合搭配。

4、消費(fèi)者主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、廣告和雜志的方式去了解家具品牌。

三、環(huán)境調(diào)查

1、自然環(huán)境 1）地理位置

住宅的環(huán)境位置非常重要，有些位置之所以令人一到此處即有舒適安逸之感,是因?yàn)楹玫淖≌蚝?，道路交通暢順?lè)奖?環(huán)境位置佳外，并且格局四正，搭配合理，視野寬闊，采光通風(fēng)，充滿生氣活力。然而，以下位置最好不要建造住宅,也最好不要購(gòu)買(mǎi)這些地方的樓盤(pán)作住宅。

2）氣候因素

一般情況下，家具木材本身都含有一定的水分，在制作家具之前都會(huì)進(jìn)行烘干處理。被烘干的家具必須保證家具用材的含水率與使用地區(qū)大氣的平均含水率保持一致。只有遵循了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，才能保證家具的含水率合格。

南方雨季歷時(shí)長(zhǎng)，而且由于夏秋季節(jié)降水集中，空氣比較潮濕。而華北、西北降水較少，空氣相對(duì)比較干燥。由于地理位置的不同，大氣中的平均含水率會(huì)有差別，因此，不同地區(qū)對(duì)木制家具的含水率要求就不同，比如北京地區(qū)空氣的平均含水率是11.4%，而南方地區(qū)則為14%左右。含水率直接影響著木制家具尤其是實(shí)木家具的質(zhì)量和使用，含水率高了，家具則會(huì)面臨開(kāi)裂的危險(xiǎn)，如果低了，木材會(huì)吸收空氣中的水分，造成家具膨脹變形。因此，南方的家具木材都必須進(jìn)行嚴(yán)格的含水率的處理，否則在北方環(huán)境中很容易出現(xiàn)問(wèn)題。

2、生活環(huán)境

一般小戶型的住宅會(huì)購(gòu)買(mǎi)小尺寸家具，而小尺寸家具在家具市場(chǎng)上很難找到，特別是適合年輕消費(fèi)者使用的六七十平方米小戶型家庭使用的家具就更少了。小戶型家具可以為小戶型的個(gè)性搭配提供完美的解決方案，靈活的尺寸設(shè)計(jì)可以解決小戶型面積的局限性，也彌補(bǔ)了家具市場(chǎng)中小戶型家具的不足。

而戶型較大的家庭就可以擺放下大型家具

四、調(diào)查問(wèn)卷

前期市場(chǎng)調(diào)研

關(guān)于“家具”的調(diào)查

您好！我們正在進(jìn)行關(guān)于家具的調(diào)查。希望拿到這份問(wèn)卷的朋友用心填寫(xiě)，您的回答對(duì)我們的研究會(huì)很有價(jià)值。謝謝！1.您的年齡？

A 25歲以下 B 26-40 C 41-55 D 55以上

2.您的月收入？

A 2000以下 B 2000-3000 C 3000-5000 D 5000-10000 10000 以上

3.您選擇家具產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮?

A 功能齊全 B 簡(jiǎn)潔舒適C 造型美D 自然環(huán)保 E 材質(zhì)新穎

4.您最喜歡什么款式的家具產(chǎn)品？

A 簡(jiǎn)約 B 智能C 復(fù)古 D 時(shí)尚 E現(xiàn)代 5.您喜歡什么材質(zhì)的家具產(chǎn)品

A 竹制B 金屬 C 塑料 D 木材 E

玻璃 F 板材 G 軟體 6.市場(chǎng)上哪種家具類(lèi)型吸引您的注意？

A 中式家具 B 歐式古典家具 C混合家具

7.您喜歡在設(shè)計(jì)上具有中國(guó)傳統(tǒng)文化氣息的家具產(chǎn)品嗎?

A 很喜歡B 比較喜歡

C 不喜歡D 無(wú)所謂

8.您最欣賞以下哪一種中國(guó)傳統(tǒng)文化與家居具產(chǎn)品設(shè)計(jì)的結(jié)合方式 A 造型上具有中國(guó)傳統(tǒng)圖形元素

B 設(shè)計(jì)理念上有深刻的中國(guó)哲學(xué)內(nèi)涵

C 運(yùn)用傳統(tǒng)材料工藝

D 回歸傳統(tǒng)的使用方式 對(duì)于傳統(tǒng)家具，您認(rèn)為更需要從哪些方面進(jìn)行改進(jìn)（多選）

A 材料更加綠色環(huán)保 B 功能更加多樣化

C 功能的實(shí)現(xiàn)更加智能化

D 造型設(shè)計(jì)更加具有哲學(xué)層面上的內(nèi)涵

E 造型設(shè)計(jì)更具趣味性

F 使用方式更具創(chuàng)新性

10.您買(mǎi)家具時(shí)比較注意下面哪方面？ A價(jià)格B造型設(shè)計(jì)C質(zhì)量D顏色 11.您購(gòu)買(mǎi)家具的習(xí)慣有？ A某一品牌成套購(gòu) B買(mǎi)多個(gè)品牌隨意組合 C不看重品牌隨意購(gòu)買(mǎi)

客廳茶幾市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 前言

很多人都在用茶幾，但沒(méi)幾個(gè)人知道茶幾的由來(lái)，茶幾是入清之后開(kāi)始盛行的家具。從明代繪畫(huà)中所見(jiàn)，當(dāng)時(shí)香幾兼有茶幾的功能，到了清代，茶幾才從香幾中分離出來(lái)，演變?yōu)橐粋€(gè)獨(dú)立的新品種。一般來(lái)講，茶幾較矮小，有的還做成兩層式，與香幾比較容易區(qū)別。清代茶幾較少單獨(dú)擺設(shè)，往往放置于一對(duì)扶手椅之間，成套陳設(shè)在廳堂兩側(cè)。茶幾最初的功能比較單一，最常放置的是茶具，因此稱為“茶幾”，在國(guó)外，人們習(xí)慣喝咖啡，也把它稱為“咖啡桌”。

由此可見(jiàn)，茶幾的歷史由來(lái)已久，并且它在現(xiàn)代的家具生活當(dāng)中占領(lǐng)了一席之地。

茶幾雖小，一直以來(lái)都演繹著配角，在客廳里，他不是最顯眼的，也不是最重要的，但他最大限度地契合沙發(fā)和居室的環(huán)境要求，為打造一個(gè)靚麗的客廳做到了自己美麗的貢獻(xiàn)。它是居室空間，特別是客廳不可或缺的點(diǎn)綴。而且其在客廳里用處最多，喝茶聊天看電視吃零食，茶幾具有不可替代性。設(shè)計(jì)好的茶幾和沙發(fā)的巧妙組合不僅可以搭配出溫馨時(shí)尚的感覺(jué)，對(duì)整體客廳布置起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。尤其是創(chuàng)意茶幾在凸顯家居個(gè)人品位和個(gè)性上，更有不可忽視的作用。功能性的茶幾讓生活輕松而舒心,造型獨(dú)特的茶幾讓美麗的家更增幾分。好的茶幾甚至掩蓋了其它家具的光彩，第一時(shí)間吸引我們的眼球.所以，綜上所述，我們對(duì)茶幾的調(diào)查研究是可行和必要?？蛷d茶幾的材料分類(lèi)

人生就如一張茶幾，玻璃茶幾純凈簡(jiǎn)潔；大理石茶幾尊貴大方；藤藝茶幾沉穩(wěn)古樸；木質(zhì)茶幾溫和近人；金屬茶幾現(xiàn)代時(shí)尚。不同的茶幾代表著不同的人生階段，現(xiàn)在就讓我們來(lái)看看客廳茶幾更詳細(xì)的材料分類(lèi)吧！2.1玻璃茶幾

玻璃質(zhì)的茶幾具有明澈、清新的透明質(zhì)感，經(jīng)過(guò)光線的照射，富于立體效果，能夠讓空間變大，更有朝氣，也使玻璃茶幾充滿活力。

玻璃茶幾分兩種，一種是熱彎玻璃，高溫?zé)釓澓箐摶袃?yōu)美的弧度外形，茶幾全身均為玻璃；另一種是臺(tái)面為鋼化玻璃，輔以造型別致的仿金電鍍配件以及靜電噴涂鋼管、不銹鋼等底架，典雅華貴、簡(jiǎn)潔實(shí)用。鋼化玻璃強(qiáng)度是普通玻璃抗拉度的3倍以上，抗沖擊以無(wú)銳角的顆粒形式碎裂，對(duì)人它的特點(diǎn)是就算壞了也不會(huì)裂般會(huì)在玻璃的底部用激光刻上的，說(shuō)明玻璃不是鋼化的。

整體塑型的鋼化玻璃茶幾充滿流線感，好像有水在客廳中流淌。而另款用合金細(xì)柱將磨砂玻璃桌面和梨木幾腳聯(lián)系在一起的矮茶幾，幾腳漆以銀灰色或棕色，與磨砂玻璃桌面完美結(jié)合，晶瑩剔透，纖巧細(xì)致，流露出輕盈優(yōu)雅之感。

一面玻璃可設(shè)有花紋之分，而玻璃之下的美化學(xué)說(shuō)更加明顯。制造成流水紋的底座使整體茶幾更加富有動(dòng)感。白色體現(xiàn)簡(jiǎn)約，而棕色使其更加富有內(nèi)涵。

是5 倍以上； 鋼化玻璃不容易破碎，即使破碎也會(huì)體傷害大大降低；強(qiáng)化玻璃也是普通玻璃加工的，開(kāi)，粘在一起的。但強(qiáng)度沒(méi)鋼化的好。鋼化玻璃一“TEMPERED GLASS”的英文字體，沒(méi)有該英文字體玻璃茶幾就好像一個(gè)小孩，單純明的能把什么都顯示在臉上。時(shí)而現(xiàn)代風(fēng)的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)，不加任何復(fù)雜玻璃茶幾的形狀特點(diǎn)更加千姿而玻璃和鐵藝結(jié)合的茶幾則適合古樸實(shí)的感覺(jué)。

玻璃的厚度與尺寸，決定茶幾的色彩，簡(jiǎn)單的表面，純潔的內(nèi)心。天真無(wú)邪，透沉穩(wěn)，時(shí)而急躁。采用黑色的鋼化玻璃，堅(jiān)固牢靠，的修飾，清朗明快。

百態(tài)。造型現(xiàn)代的玻璃茶幾適應(yīng)清新、自然的空間；典風(fēng)格空間；石質(zhì)茶幾紋理美觀，能夠傳遞出自然、的價(jià)格。

2.2大理石茶幾

大理石茶幾通常指的是桌面是使用大理石材，市場(chǎng)上出售的大理石家具有天然大理石和人造大理石之分，而天然大理石又有優(yōu)質(zhì)大理石和劣質(zhì)大理石之分，選擇大理石家具首先要了解其中的差別。每一塊天然大理石都具有獨(dú)一無(wú)二的天然圖案和色彩，優(yōu)質(zhì)大理石家具會(huì)選用整塊的石材原料，進(jìn)行不同部位的用料配比。主要部位會(huì)有大面積的天然紋路，而邊角料會(huì)在椅背、柱頭等部位做點(diǎn)綴。而劣質(zhì)家具則在備料時(shí)就選用邊角料，表面缺乏變化。人造大理石是用天然大理石或花崗巖的碎石為填充料，用水泥、石膏和不飽合聚酯樹(shù)脂為粘劑，經(jīng)攪拌成型、研磨和拋光后制成。人造大理石透明度不好，而且沒(méi)有光澤。大理石茶幾紋路顏色通常可依客廳裝潢及家具色調(diào)選搭配石材地磚或一系列石材大理石茶幾就如一個(gè)事一切。精美的雕花，細(xì)膩柔和成熟穩(wěn)重，大方低調(diào)，每一寸

有漢白玉、金線米黃、新米黃、玫瑰石、巖燒石等，擇搭配。石面茶幾桌面不易刮傷更好整理及保養(yǎng)，家具能讓你的裝潢更有特色。

業(yè)有成的成年人，尊貴大方的氣質(zhì)，感染著周?chē)牡木€條，獨(dú)特的設(shè)計(jì)，盡顯歐式風(fēng)格的高貴時(shí)尚。都流露出歐式的華貴。

大理石家具除對(duì)板材的堅(jiān)固性和環(huán)保性有極高要求之外，對(duì)石材的放射性也有嚴(yán)格的控制。長(zhǎng)期以來(lái)，人們誤以為大理石家具都會(huì)有輻射，購(gòu)買(mǎi)時(shí)難免有一些顧慮。事實(shí)上，天然大理石的放射性很低，基本不會(huì)對(duì)人體造成傷害，而放射性很高的都是人造大理石家具。近年來(lái)，大理石被廣泛運(yùn)用到家具制造中。但目前市場(chǎng)上充斥著大量劣質(zhì)甚至假冒的大理石家具，這些所謂的大理石家具不僅不具備優(yōu)質(zhì)大理石家具的優(yōu)點(diǎn)，而且含有大量的放射性元素，給消費(fèi)者健康帶來(lái)諸多危害。

鑒別人造和天然大理石有簡(jiǎn)單人造大理石則起泡弱甚至不起泡。

大理石的保養(yǎng)：大理石是多孔期以微濕帶有溫和洗滌劑的布擦

性材料，因此容易染污，清潔時(shí)所用的水應(yīng)少，定拭，然后用清潔的軟布抹干和擦亮。磨損嚴(yán)重的大的一招：滴上幾滴稀鹽酸，天然大理石劇烈起泡，理石家具難以處理，可用鋼絲絨擦拭，然后用電動(dòng)磨光機(jī)磨光，使它恢復(fù)光澤?；蛴靡簯B(tài)擦洗劑仔細(xì)擦拭，可用檸檬汁或醋清潔污痕，但檸檬停留在上面的時(shí)間最好不要超過(guò)1~2分鐘，必要時(shí)可重復(fù)操作，然后清洗并弄干。對(duì)于輕微擦傷，可用專(zhuān)門(mén)的大理石清潔劑和護(hù)理劑。

2.3藤藝茶幾

藤是可以快速更新的綠色低碳材料，生長(zhǎng)周期相對(duì)較短并且在藤家具的制作過(guò)程中耗能較少，主要以人工編制為主。藤藝茶幾的制作工藝主要以藤“曲”、和“孤”相結(jié)合，或以各雅的產(chǎn)品系列，充滿了生活氣息和人們帶來(lái)了清新的“綠色”風(fēng)，讓茶幾所無(wú)法相比的。表現(xiàn)歐美風(fēng)格

彎曲而成，多以“鼓”、“空”、“折”、“紙”、種不同的手法和技巧構(gòu)成不同的花紋圖案。風(fēng)格典文化品位。它輕巧耐用、流線性強(qiáng)、舒適自然，給人心曠神怡。其清高淡雅之感更是其它材料做成的的西式家具，又有演繹東方情調(diào)的中式家具，特色鮮明，極具質(zhì)感。它于原始中略帶高雅，于精致中顯落自然，充分迎合現(xiàn)代人的時(shí)尚與品位。

藤藝茶幾猶如一個(gè)中年人，成熟穩(wěn)重，喜歡安靜。藤藝的制作，更環(huán)保更健康，無(wú)異味。工藝復(fù)雜的手工制作，讓你放心它的品質(zhì)。個(gè)性、時(shí)尚、休閑，坐在上面飲茶暢談，猶如置身自然之中，怡然自得。

藤藝茶幾的色彩具有詩(shī)情畫(huà)意。銀灰色的寧?kù)o、古銅色的浪漫、紅棕色的沉著、墨綠色的神秘、晶瑩透亮，光滑圓潤(rùn)，更多的是漆以透明色。如樸，也讓厭倦了都市繁華與喧的其它物品相配，它能營(yíng)造出新之感。

藤藝茶幾的包養(yǎng)：避免日者過(guò)于干燥的地方。

曬和雨淋，防止水浸;各類(lèi)家具不要放在過(guò)于潮濕或此保持了藤材本身特有的風(fēng)格，其蘊(yùn)含的自然與純鬧的人們，很易找到一種慰藉心靈的感覺(jué)。與居室中雅致的文化氛圍。簡(jiǎn)潔清麗，雋秀大方，極富自然清2.4木質(zhì)茶幾

環(huán)保健康一直是家具的外衣，木質(zhì)茶幾在這方面做得很好。再配上精湛的工藝制作與時(shí)尚的元素，擺在客廳中絕對(duì)是一件既實(shí)用又亮麗的裝飾品。

木質(zhì)茶幾產(chǎn)品顏色豐富多彩，有凈色、麻色、透明顆粒等，顏色隨心搭配?？梢詽M足不同的要求，非常容易清理，對(duì)油、污漬、細(xì)菌很很強(qiáng)的抵抗力。每種顏色都配有同色的膠水，板材拼接無(wú)縫，修復(fù)性好。手感溫潤(rùn)，耐冷熱，抗高壓，堅(jiān)固耐用不變形。而且柔弱性好，可塑造性強(qiáng)，可以加入彎曲成型。

木質(zhì)茶幾好比一個(gè)年逾古稀的老人，溫和親近，平易近人。雙層的設(shè)計(jì)，實(shí)用價(jià)值很高。純白的顏色，精美的實(shí)木雕花，盡顯田園風(fēng)的質(zhì)樸與自然。感，精細(xì)的做工，無(wú)不顯示出歐式溫暖樸實(shí)的木質(zhì)茶幾平和穩(wěn)有繁雜的功能，與簡(jiǎn)潔明快、典雅中淺淡木色茶幾非常適合和目前

采用環(huán)保油漆，健康無(wú)異味，整潔的臺(tái)面細(xì)膩的手田園的時(shí)尚休閑。

重、古樸雅致，沒(méi)有繁復(fù)的色彩，色調(diào)溫和，也沒(méi)高貴的沙發(fā)相配，展現(xiàn)出居室唯美主義的傾向，其流行的淺淡色澤皮沙發(fā)或布藝沙發(fā)相配。

木質(zhì)茶幾的優(yōu)點(diǎn):第一是美觀，因?yàn)槟静牡臉?shù)種豐富，紋理自然，顏色多樣，而且通過(guò)現(xiàn)代化的木材加工技術(shù)可以

創(chuàng)造出各式各樣的色彩與花紋，滿足消費(fèi)者們的多層次需要，是居室中美觀的裝飾產(chǎn)品； 第二是氣味，有些木材有天然的香氣，有些還可以加工成香料，很多木質(zhì)辦公產(chǎn)品在居室中的氣味十分怡人，這還能驅(qū)除整天坐于辦公環(huán)境中的白領(lǐng)們的工作疲勞感；第三是實(shí)用，木質(zhì)辦公家具的實(shí)用性很強(qiáng)。比如剛才所說(shuō)的由于木材的密度適中，木地板的腳感很舒適，木結(jié)構(gòu)房屋冬暖夏涼，且安全性很好，相對(duì)其他的材料來(lái)講有明顯的優(yōu)勢(shì)；第四是環(huán)保，現(xiàn)在大家都非常關(guān)注環(huán)保這個(gè)話題，木制辦公家具以木材為原料非常環(huán)保，因?yàn)槟静谋旧頉](méi)有污染，加工成的木制品可以固碳，消費(fèi)者使用就是儲(chǔ)碳，十分符合低碳經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)。

2.5金屬茶幾及其他材質(zhì)茶幾。

茶幾經(jīng)歷了從木質(zhì)茶幾、玻璃茶幾到不銹鋼茶幾，再到智能茶幾的一個(gè)發(fā)展過(guò)程?，F(xiàn)在常用的還是不銹鋼茶幾。正是因?yàn)樗庑蚊烙^，結(jié)實(shí)耐用的特點(diǎn)，使它成為更多家庭的最佳選擇。

金屬茶幾頗具美學(xué)價(jià)值近兩年在國(guó)內(nèi)嶄露頭角的鐵藝家具融中西古典神韻于貌似粗獷的風(fēng)格之中，典雅古樸又不失現(xiàn)代氣息，頗具藝術(shù)鑒賞價(jià)值及美學(xué)價(jià)值，為當(dāng)今的家具市場(chǎng)增添了一道別致的風(fēng)景。并且金屬茶幾中許多品種具有折疊功能，不僅使用起來(lái)方便，還可節(jié)省空間，使面積有限的家庭居住環(huán)境相對(duì)地寬松、舒適一些。

現(xiàn)代金屬的主要構(gòu)成部件大都采用各種優(yōu)質(zhì)薄壁碳素鋼管材、不銹鋼管材、鋼金屬管材、木材、各類(lèi)人造板、玻璃、石材、塑料、皮革等。

金屬茶幾所用的金屬材料，通過(guò)沖壓、鍛、鑄、模壓、彎曲、焊接等加工工藝可活的各種造型。用電鍍、噴涂、敷塑等主要加工工藝進(jìn)行表面處理種連接方式組裝、造型。

金屬茶幾的結(jié)構(gòu)形式多種多金屬茶幾的優(yōu)點(diǎn)：第一綠色的冶煉、軋制。隨著鋼鐵工業(yè)“綠

樣，通常有拆裝、折疊、套疊、插接等

環(huán)保，金屬茶幾的原材料是冷軋鋼板，來(lái)自礦產(chǎn)資源色革命”的興起和“零能耗”生產(chǎn)工藝的推廣，金屬材料和裝飾。金屬家具連接通常采用焊、螺釘、銷(xiāo)接等多從選用到制作過(guò)程以及用后淘汰，都不會(huì)給社會(huì)帶來(lái)資源浪費(fèi)，更不會(huì)對(duì)生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生不友好的影響，是可重復(fù)利用、持續(xù)發(fā)展的資源產(chǎn)品；第二防火、防潮、考驗(yàn)，讓損失減到最小程度。防潮的特只要溫度在攝氏12℃～１４℃之間，相和銹蝕的溫床，珍貴的紙張文件、相片、能受潮。金屬茶幾的防潮性可以解決人冷軋薄板強(qiáng)度較好，金屬茶幾經(jīng)過(guò)折彎

防磁，防火主要體現(xiàn)在金屬茶幾能經(jīng)受烈火點(diǎn)最適合南方地區(qū)。在中國(guó)廣大南方地區(qū)，對(duì)濕度在 60 ％以上，就是霉菌滋生的樂(lè)園儀器、貴重藥品，以及各種磁碟膠片都有可們的困擾；第三功能多樣，節(jié)省空間，由于工藝的加工可滿足很多方面的功能需求，多屜、移動(dòng)、簡(jiǎn)捷等優(yōu)點(diǎn)在不同的產(chǎn)品均可以做到。此外，金屬茶幾中許多品種具有折疊功能，不僅使用起來(lái)方便，還可

節(jié)省空間。

***00木質(zhì)玻璃多材質(zhì)混合金屬18~3030~4040~50根據(jù)調(diào)查，目前消費(fèi)人群中喜歡木質(zhì)茶幾的消費(fèi)者居多，其年齡在30歲以上的消費(fèi)者所占的比例比較大；其18至30歲的年輕人比較喜歡玻璃材質(zhì)的茶幾； 多材質(zhì)混合的茶幾其中40至50歲的消費(fèi)者所占比例居多；金屬材質(zhì)的茶幾年輕人所占比例比較多。客廳茶幾的風(fēng)格分類(lèi)

客廳茶幾也有他自己的風(fēng)格，不同的風(fēng)格在居家的空間中，往往能夠讓它塑造出多姿多彩、生動(dòng)活潑的情感。歐式茶幾高貴典雅；田園茶幾清新自然；中式茶幾穩(wěn)重大氣；現(xiàn)代茶幾簡(jiǎn)約隨性?，F(xiàn)在就讓我們來(lái)看看一下客廳茶幾詳細(xì)的風(fēng)格分類(lèi)吧！3.1歐式風(fēng)格

歐式風(fēng)格茶幾特點(diǎn)講究手工精細(xì)的裁切雕刻，輪廓和轉(zhuǎn)折部分由對(duì)稱而富有節(jié)奏感的曲線或曲面構(gòu)成，并裝飾鍍金銅飾，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)練，線條流暢，色彩富麗，藝術(shù)感強(qiáng)，給人的整體感覺(jué)是華貴優(yōu)雅，十分莊重。近幾年來(lái)，歐式風(fēng)格家具風(fēng)格家具特點(diǎn)和對(duì)細(xì)節(jié)的處茶幾、歐式田園茶幾、簡(jiǎn)約歐式古典主義風(fēng)格具有在莊嚴(yán)氣派中追求奢華優(yōu)透露出歐洲傳統(tǒng)的歷史痕跡

成為越來(lái)越多追求品味生活人士的選擇。根據(jù)歐式理手法的不同可分為：歐式古典茶幾、歐式新古典歐式茶幾四種。

鮮明的歐式風(fēng)格茶幾特點(diǎn)，它對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)精益求精，雅，而融入現(xiàn)代設(shè)計(jì)手法后，則更貼近于實(shí)用性，與深厚的文化底蘊(yùn)。歐式古典茶幾追求莊嚴(yán)、宏大，或者強(qiáng)調(diào)理性的和諧、寧?kù)o，追求浪漫主義的華麗性、裝飾性，要么追求非理性的無(wú)窮幻想，富有戲劇性、激情性。通常，歐式茶幾的輪廓和各個(gè)轉(zhuǎn)折部分則由對(duì)稱、富有節(jié)奏感的曲線或曲面構(gòu)成，并裝飾鑲嵌鍍金銅飾。歐式新古典茶幾摒棄了茶幾特點(diǎn)中的古典風(fēng)范與呈現(xiàn)出多姿多彩的面貌，它多用現(xiàn)代茶幾的直線條。歐色調(diào)，少量白色糅合，使色容的非凡氣度。

歐式田園茶幾尤為注重歐式風(fēng)格茶幾特點(diǎn)中簡(jiǎn)潔、明晰的線條和優(yōu)雅得體的裝飾，再加上受傳統(tǒng)手工藝影響，采用

現(xiàn)代的先進(jìn)技術(shù)，使得歐式田園茶幾顯得更加雍容大氣。歐式田園茶幾代表的也許并不是真正意義上的鄉(xiāng)村或者田園，它更像是人們崇尚大自然的一種體驗(yàn)，使人們的身心得以放松舒展，仿佛呼吸大自然的氣息。歐式簡(jiǎn)約風(fēng)格茶幾是追求家具性等歐式風(fēng)格茶幾特點(diǎn)，它塀棄了復(fù)，更多的運(yùn)用了簡(jiǎn)約線條，和天但有不失高貴與典雅，實(shí)現(xiàn)了一種設(shè)計(jì)風(fēng)格。的舒適度與實(shí)用古典茶幾的繁然的實(shí)木紋路，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的過(guò)于復(fù)雜的肌理和裝飾，簡(jiǎn)化了線條。將歐式風(fēng)格個(gè)人的獨(dú)特風(fēng)格和現(xiàn)代精神結(jié)合起來(lái)，使古典茶幾他雖有古典的曲線和曲面，但少了古典的雕花，又式風(fēng)格茶幾特點(diǎn)常以白色、咖啡、黃色、絳紅為主彩看起來(lái)明亮、大方，使整個(gè)空間給人以開(kāi)放、寬3.2田園風(fēng)格 白色為主色調(diào)，茶幾的框架有手工雕花或者彩繪，簡(jiǎn)化的線條、質(zhì)樸的氣息，透著陽(yáng)光、青草、露珠的自然味道。田園風(fēng)格重在對(duì)自然的表現(xiàn)，但不同的田園風(fēng)格有不同的自然，進(jìn)而也衍生出多種茶幾風(fēng)格，英式田園風(fēng)格，法式田園風(fēng)格，美式田園風(fēng)格還有韓式田園風(fēng)格風(fēng)情，各有各的特色，各有各的美麗。3.2.1英式田園茶幾

英式田園茶幾的茶幾特點(diǎn)主要在華美的布藝以及純手工的制作，布面花色秀麗，多以紛繁的花卉圖案為主。碎花、條紋、蘇格蘭圖案是英式田園風(fēng)格制作以及雕刻全是純手工的，家具3.2.2法式田園茶幾

法式田園茶幾的特點(diǎn)主要在于方案為主要色調(diào)，家具的洗白處理則顯露著土地肥沃的景象。3.2.3美式田園茶幾

美式田園茶幾作為田園風(fēng)格中人們推崇。3.2.4韓式田園茶幾

韓式古典設(shè)計(jì), 色澤淡雅，簡(jiǎn)強(qiáng)烈的材料;

潔明亮、簡(jiǎn)約、流暢，線條分明，讓人覺(jué)得現(xiàn)代感的典型代表，因其自然樸實(shí)又不失高雅的氣質(zhì)倍受茶幾的洗白處理及大膽的配色，以明媚的色彩設(shè)計(jì)能使茶幾呈現(xiàn)出古典美，而紅、黃、藍(lán)三色的配搭，家具的永恒的主調(diào)。家具材質(zhì)多使用松木、椿木，規(guī)整得體，富有貴族氣派，十分講究。

3.3中式風(fēng)格

造型講究對(duì)稱，色彩講究對(duì)比裝飾材料以木材為主，圖案多龍、鳳、龜、獅等，精雕細(xì)琢、瑰麗奇巧。但中式風(fēng)格的裝修造價(jià)較高。中式風(fēng)格茶幾表現(xiàn)清雅含蓄，端莊豐華，這種風(fēng)格最能體現(xiàn)我們中華民族的家居風(fēng)范與傳統(tǒng)文化的審美意蘊(yùn)，因而長(zhǎng)期以來(lái)一直深受很多業(yè)主朋友的喜愛(ài)。事實(shí)上，經(jīng)過(guò)數(shù)千年的承傳，目前還可見(jiàn)到的中式茶幾，已經(jīng)是大浪淘沙后的經(jīng)典，所以也就具備了極高的融合性。中式風(fēng)格經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展逐漸形素和傳統(tǒng)元素進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合，以多數(shù)采用對(duì)稱式的布局，用以營(yíng)造清在茶幾選配上，強(qiáng)調(diào)舒適性與實(shí)用性。黃、藍(lán)、綠等進(jìn)行點(diǎn)綴。在材質(zhì)上，東方文化的內(nèi)斂氣質(zhì)。

成新中式風(fēng)格。新中式風(fēng)格，它的特點(diǎn)是將現(xiàn)代元現(xiàn)代人的審美需求去營(yíng)造傳統(tǒng)韻味。新中式風(fēng)格大幽雅致的生活氛圍，在裝飾細(xì)節(jié)上崇尚自然情趣。在色彩上，通常以黑、白、灰色為基調(diào)，局部用紅、多采用榆木，橡木等硬質(zhì)木材進(jìn)行加工，用來(lái)表現(xiàn)3.4現(xiàn)代風(fēng)格

現(xiàn)代風(fēng)格茶幾設(shè)計(jì)表現(xiàn)得簡(jiǎn)典設(shè)計(jì)元素，現(xiàn)代風(fēng)格茶幾設(shè)計(jì)茶幾適宜年輕時(shí)尚一族。

強(qiáng)調(diào)功能性設(shè)計(jì)，線條簡(jiǎn)約

流暢，色彩對(duì)比強(qiáng)烈，這是現(xiàn)代風(fēng)格茶幾的特點(diǎn)。約而不簡(jiǎn)單，時(shí)尚而又典雅，極具后現(xiàn)代主義經(jīng)將空間裝飾得深沉、雅致又不失靈性，現(xiàn)代風(fēng)格此外，大量使用鋼化玻璃、不銹鋼等新型材料作為輔材，也是現(xiàn)代風(fēng)格茶幾的常見(jiàn)裝飾手法，能給人帶來(lái)前衛(wèi)、不受拘束的感覺(jué)。由于線條簡(jiǎn)單、裝飾元素少，現(xiàn)代風(fēng)格茶幾需要完美的軟裝配合，才能顯示出美感?，F(xiàn)代茶幾不是只要好看、奇特體學(xué)相結(jié)合。茶幾產(chǎn)品本身是為其布置方式都必須符合人的生全、實(shí)用、方便、舒適、美觀之樣、色彩圖案等就要更多地考慮

就行，還要使用起來(lái)方便?，F(xiàn)代茶幾的設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)與人人使用的，所以，茶幾設(shè)計(jì)中的尺度，造型、色彩及理、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律，以便達(dá)到安目的。茶幾的造型設(shè)計(jì)、材料的選用及搭配、裝飾紋到人的心理需要。

客廳茶幾的市場(chǎng)調(diào)研分根據(jù)調(diào)查，客廳茶幾的市場(chǎng)不同分析。

析

分析可以分為以下幾個(gè)方面：按月收入分析、按性別4.1按月收入分析

4.1.1收入水平在800—1500元

這類(lèi)人中60%的人認(rèn)為茶幾的的材質(zhì)應(yīng)該是木頭，表面光滑，顏色是白色，可以接受的價(jià)位是150—350。他（她）們認(rèn)為茶幾是放置物品，方便生活的，要與家里的整體環(huán)境相和諧。希望茶幾上添加附加功能，覺(jué)得茶幾的舒適度、耐用度很重要，對(duì)于款式設(shè)計(jì)則一般要求。

4.1.2收入水平在1500—2500元

這類(lèi)人中60%的人認(rèn)為茶幾不用很花哨，可以和家庭環(huán)境相協(xié)調(diào)，對(duì)材質(zhì)沒(méi)有過(guò)多要求，顏色只要一種單一的純色，價(jià)位也是根據(jù)情況而定。他（她）們認(rèn)為茶幾的功能可以更多，可以方便挪動(dòng)，任意組合。對(duì)于款式設(shè)計(jì)、舒適度、耐用度、材質(zhì)和顏色有很高的要求。

4.1.3收入水平在2500-5500元

這類(lèi)人中60%的人認(rèn)為茶幾主要放置茶杯用具、酒杯、水果、煙灰缸等，認(rèn)為茶幾的材質(zhì)主要以木頭為主，對(duì)價(jià)位是視情況而定。喜歡茶幾表面是光滑的，顏色是穩(wěn)重的適合家居使用的。他（她）們認(rèn)為茶幾要是傳統(tǒng)型的，給人以穩(wěn)重的感覺(jué)，比較喜歡根雕茶幾、藤制茶幾等比較有中國(guó)文化的。認(rèn)為茶幾的舒適度、款式設(shè)計(jì)、制造商和品牌的聲譽(yù)很重要。

4.1.5收入水平在5500元以上

這類(lèi)人中60%的人認(rèn)為茶幾是放置物品，方便生活的，認(rèn)為材質(zhì)應(yīng)該是多種混合的，對(duì)價(jià)位也是視情況而定，喜歡各種絢麗的顏色組合給人活力，希望茶幾上添加附加功能。他（她）們可以接受外型個(gè)性的，充滿新穎體現(xiàn)生活品味的茶幾。認(rèn)為茶幾的舒適度、款式設(shè)計(jì)、品牌聲譽(yù)和材質(zhì)顏色很重要。

4.2按性別不同分析

***0100經(jīng)過(guò)以上的調(diào)查分析得出以下關(guān)于男性和女性的對(duì)茶幾的需求結(jié)論。

1500~25002500~55005500以上4.2.1男性

男性消費(fèi)者一般注重茶幾的質(zhì)量、實(shí)用性。購(gòu)買(mǎi)時(shí)多為理性購(gòu)買(mǎi)，不易受外觀、環(huán)境及他人舒適度款式和設(shè)計(jì)材質(zhì)和顏色價(jià)格的影響。注重商品的使用效果及整體質(zhì)量，不太關(guān)注細(xì)節(jié)；購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)目的明確、迅速果斷。他們的邏輯思維能力比較強(qiáng)，并喜歡通過(guò)雜志等媒體廣泛收集有關(guān)產(chǎn)品的信息，以便迅速?zèng)Q策；有強(qiáng)烈的自尊好勝心，購(gòu)物時(shí)不太注重價(jià)值問(wèn)題，具有較強(qiáng)的自信心，善于控制自己的情緒，處理問(wèn)題時(shí)能夠冷靜地權(quán)衡各種利弊因素，能從大局著想。由于男性本身所具有的攻擊性和成就欲較強(qiáng)，所以男性購(gòu)物時(shí)喜歡選購(gòu)高檔氣派的產(chǎn)品，而且不愿討價(jià)還價(jià)。所以他們認(rèn)為茶幾不用很多功能，簡(jiǎn)單和家庭環(huán)境協(xié)調(diào)，主要起到放置茶杯、水果、煙灰缸等。價(jià)位可以根據(jù)情況而定。希望茶幾是傳統(tǒng)型的，給人穩(wěn)重的感覺(jué)。對(duì)茶幾的舒適度、款式設(shè)計(jì)和顏色有較高的追求。

4.2.2女性

女性消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，對(duì)商品的外觀、形狀，特別是其中表現(xiàn)的情感因素十分重視，往往在情感因素作用下產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。商品品牌的寓意、款式色彩產(chǎn)生的聯(lián)想、商品的形狀帶來(lái)的美感或環(huán)境氣氛形成的溫馨感覺(jué)等都可以使女性消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。女性消費(fèi)者心思細(xì)膩，追求完美，購(gòu)買(mǎi)時(shí)注重商品細(xì)節(jié)，更關(guān)心商品帶來(lái)的具體利益。大多數(shù)女性既要工作，又要做家務(wù)，所以迫切希望減輕家務(wù)勞動(dòng)量，縮短家務(wù)勞動(dòng)時(shí)間，能更好的娛樂(lè)和休息，因此他們更喜歡簡(jiǎn)潔便利的產(chǎn)品。所以她們認(rèn)為茶幾不用太多功能，簡(jiǎn)單和家庭環(huán)境協(xié)調(diào)，主要放置的除了茶杯、水果、煙灰缸以外，還可以放一些雜志。還要多些收納空間，為她們整理客廳帶來(lái)方便。她們可以接受外型新穎個(gè)性體現(xiàn)生活品味的。對(duì)舒適度款式設(shè)計(jì)和材質(zhì)顏色有較高追求。

4.3影響茶幾產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)鍵因素分析

影響茶幾價(jià)格的因素有很多，其中成本、供需情況和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是主要因素?？蛻舻男枨笤谧兓夹g(shù)、工藝、材料在變化，管理手段在變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變化，經(jīng)營(yíng)環(huán)境在變化，一切都在變化中。面對(duì)變化，如果墨守成規(guī)，必然被淘汰；為了生存和發(fā)展，必須以開(kāi)放的胸懷，學(xué)習(xí)的心態(tài)，觀察變化，了解變化，分析變化，以順應(yīng)和預(yù)測(cè)變化。

4.3.1．成本

茶幾的成本主要包括：茶幾的原材料、所用的工藝、運(yùn)費(fèi)。茶幾的材料是影響茶幾成本的主要因素，用好的材料它的成本也貴，例如用檀木所制造的茶幾它的成本就非常高，用普通的合成板制造它的成本就相對(duì)便宜。制造茶幾所用的工藝也影響茶幾的價(jià)格，同種材料運(yùn)用現(xiàn)代科技成批生產(chǎn)的茶幾相比純手工制作的茶幾的價(jià)格要便宜。不同工藝其所需的成本也是不同的，工藝的革新也會(huì)造成茶幾價(jià)格的變動(dòng)。茶幾成本還包括其運(yùn)費(fèi)，為了方便大眾，現(xiàn)在很多家私賣(mài)家都提供送貨上門(mén)服務(wù)，所以其運(yùn)費(fèi)也包括在成本里面。不同區(qū)域不同城市之間通常也會(huì)存在價(jià)格的差異，其一般是由于運(yùn)費(fèi)的問(wèn)

題

造

成的。

4.3.2．供需情況

茶幾的供需情況影響茶幾的價(jià)格。如果市場(chǎng)上的茶幾供給大于需求，那么市場(chǎng)就處于飽和狀態(tài)，茶幾的價(jià)格就會(huì)有所下滑。如果市場(chǎng)上的茶幾需求大于供給，那么市場(chǎng)就處于不飽和狀態(tài)，茶幾的價(jià)格就會(huì)有所提升。

4.3.3．關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

市場(chǎng)上有很多茶幾的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，從而影響茶幾的價(jià)格。其中沙發(fā)對(duì)茶幾的影響不可小覷，有的時(shí)候人們買(mǎi)茶幾是要考慮到與沙發(fā)的搭配，所以對(duì)茶幾的選購(gòu)就處于被動(dòng)的狀態(tài)。很多時(shí)候人們會(huì)和沙發(fā)成套買(mǎi)茶幾，這樣茶幾的價(jià)格比較難定位，價(jià)格會(huì)普遍偏高。

4.4茶幾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

4.4.1休

閑

茶

幾

行

業(yè)

競(jìng)

爭(zhēng)

格

局 4.4.1.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

茶幾行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者有很多，除了本行業(yè)各商家的激烈競(jìng)爭(zhēng)外還有很多外部的潛在競(jìng)爭(zhēng)者?，F(xiàn)在有很多產(chǎn)品是茶幾、餐桌、餐椅三合一的，這就造成單賣(mài)茶幾競(jìng)爭(zhēng)比較大。一體化的設(shè)計(jì)使產(chǎn)品擁有更多的功能，更人性化，更吸引消費(fèi)者的眼

球，加

強(qiáng)

消

費(fèi)

者的消

費(fèi)

欲

望。

4.4.1.2替代品的威脅

茶幾的替代品有餐桌、寫(xiě)字臺(tái)等。有的人會(huì)覺(jué)得茶幾沒(méi)有太大的作用，覺(jué)得用不上，所以就改買(mǎi)餐桌或?qū)懽峙_(tái)。

4.4.2品牌競(jìng)爭(zhēng)

中國(guó)茶幾市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，經(jīng)過(guò)詳細(xì)深入的市場(chǎng)調(diào)研，目前眾多品牌中，以下十個(gè)品牌為目前茶幾市場(chǎng)上市場(chǎng)占有率較高的品牌領(lǐng)先者。4.4.2.1皇朝ROYAL 該品牌為國(guó)內(nèi)產(chǎn)量最大的板式家具生產(chǎn)企業(yè)之一,茶幾十大品牌,行業(yè)最具影響力品牌之一。香港皇朝家私集團(tuán)是一家集專(zhuān)業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、全球銷(xiāo)售與售后服務(wù)于一體的香港上市品牌家具企業(yè)，主要生產(chǎn)高檔民用家具。其產(chǎn)品個(gè)性張揚(yáng)，崇尚自然，既深沉厚重，又質(zhì)樸華貴。4.4.2.2紅蘋(píng)果

該品牌始創(chuàng)于1981年,中國(guó)名牌,廣東省名牌,國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的家具生產(chǎn)企業(yè)之一,茶幾十大品牌。紅蘋(píng)果的目標(biāo)是讓

更多的人能夠用得上高品質(zhì)的家具，以天誠(chéng)之心，鑄民族品牌，“真材實(shí)料，才是真誠(chéng)所在”。引領(lǐng)家具時(shí)尚，倡導(dǎo)健康生活的“紅蘋(píng)果”將一如既往地打造健康、環(huán)保、個(gè)性、時(shí)尚的家居產(chǎn)品。紅蘋(píng)果家具的設(shè)計(jì)風(fēng)格是簡(jiǎn)約、現(xiàn)代的風(fēng)格。4.4.2.3曲美QM

該品牌創(chuàng)始于1987年,中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,集設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷(xiāo)售一體大型、規(guī)范化家具集團(tuán),曲美家具集團(tuán)股份有限公司。曲美秉承“曲美現(xiàn)代家具歐洲原創(chuàng)設(shè)計(jì)”的品牌理念，讓“簡(jiǎn)約、時(shí)尚、現(xiàn)代”成為了曲美家具風(fēng)格的代言。曲美家具專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)客戶提供的戶型圖或上門(mén)測(cè)量的尺寸，結(jié)合客戶的家居風(fēng)格和布局，為客戶進(jìn)行家居擺放設(shè)計(jì)，幫助客戶選購(gòu)最適合的家具。曲美家具的設(shè)計(jì)風(fēng)格是簡(jiǎn)約、時(shí)尚、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格，其產(chǎn)品主要針對(duì)高消費(fèi)人群，價(jià)格偏高。4.4.2.4華源軒

該品牌集研發(fā)/制造/銷(xiāo)售板木/實(shí)木/酒店家具和沙發(fā)/床墊的大型家具企業(yè),綠色人居倡導(dǎo)者。華源軒家具一直秉承

“以服務(wù)與創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)綠色家具潮流”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持把產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)作企業(yè)發(fā)展的基石，充分考慮到國(guó)家和社會(huì)各界對(duì)綠色環(huán)保的要求，依托廣東家具產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步整合和優(yōu)化公司內(nèi)外部資源，不斷豐富公司產(chǎn)品線，拓展行業(yè)發(fā)展空間，努力將公司塑造成行業(yè)領(lǐng)先的綠色經(jīng)營(yíng)理念忠實(shí)踐行者，滿足消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品綠色健康品質(zhì)的需求。華源軒家具品種齊全、色彩多樣、款式豐富的多元化風(fēng)格，可以滿足不同消費(fèi)群體的需求。

4.4.2.5玉庭

該品牌是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的現(xiàn)代板式家具生產(chǎn)基地之一,廣東省著名商標(biāo),廣東家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位,東莞市永信家具

制造有限公司。玉庭家具做工細(xì)膩，表里如一。設(shè)計(jì)孔位準(zhǔn)確，產(chǎn)品可多次拆裝無(wú)痕。且各款各式，外形靈巧美觀，組合自由，搭配靈活，安裝便捷，舒適安全。其產(chǎn)品走意大利現(xiàn)代風(fēng)格，線條簡(jiǎn)潔、明快，為顧客營(yíng)造高端的生活品質(zhì)。

4.4.2.6富之島FZD 該品牌是中國(guó)名牌產(chǎn)品,廣東著名商標(biāo),中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證,環(huán)保家具相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定單位之一,深圳市富之島股份有限公司。富之島的企業(yè)使命：為更多的人提供更美好的家居生活環(huán)境。企業(yè)精神：團(tuán)隊(duì)互助、持續(xù)發(fā)展。社會(huì)責(zé)任：健康生活每一天。質(zhì)量方針：質(zhì)量第一、顧客滿意、持續(xù)改進(jìn)。設(shè)計(jì)宗旨：以市場(chǎng)為導(dǎo)向、低耗、高附加值。核心價(jià)值觀：誠(chéng)信、創(chuàng)新、高效、服務(wù)。富之島家具以其時(shí)尚新潮、質(zhì)樸高雅、簡(jiǎn)約休閑、古典厚重的不同風(fēng)格，來(lái)滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的不同個(gè)性需求。

4.4.2.7全友

該品牌創(chuàng)于1986年,中國(guó)名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)規(guī)模最大的家具制造企業(yè)之一,大型民用家具企業(yè),成都全友家私有限公司。全友以建立信息化、服務(wù)型家具制造企業(yè)為目標(biāo)，開(kāi)發(fā)出一整套供應(yīng)商管理、品質(zhì)管理、客戶管理、終端運(yùn)作管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)制造、物流、銷(xiāo)售，到顧客售后服務(wù)的全價(jià)值鏈信息化集成管理。全友家具以“現(xiàn)代、綠色、生態(tài)、國(guó)際化”為設(shè)計(jì)理念，其產(chǎn)品品質(zhì)高，多樣化，適合廣大消費(fèi)群體。

4.4.2.8聯(lián)邦 該品牌成立于1984年,中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,廣東省著名商標(biāo),十大茶幾品牌,廣東省名牌產(chǎn)品,廣東聯(lián)邦家私集團(tuán)。聯(lián)邦家具依靠“設(shè)計(jì)領(lǐng)先”，構(gòu)筑了聯(lián)邦富有特色、極為豐富的產(chǎn)品體系。聯(lián)邦的設(shè)計(jì)追求之路，一直在自覺(jué)求解本土企業(yè)品牌和價(jià)值鏈的成長(zhǎng)之道，全力打造“中國(guó)制造”的價(jià)值鏈。在中國(guó)家具業(yè)高度分散和低水平的起點(diǎn)上，從一開(kāi)始就擺脫“低端”和“復(fù)制”的誘惑，回歸消費(fèi)本源，追求原創(chuàng)設(shè)計(jì)，融匯西方現(xiàn)代家具風(fēng)格和中國(guó)傳統(tǒng)家具文化精髓。因此，聯(lián)邦的產(chǎn)品富有深刻文化內(nèi)涵和鮮明的時(shí)代特征，成為“高素質(zhì)生活”的代名詞。其產(chǎn)品比較適合高消費(fèi)群體。

4.4.2.9掌上明珠

該品牌成立于1989年,中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)家具規(guī)模最大家具制造企業(yè)之一,中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證,成都市明珠家具(集團(tuán))有限公司。掌上明珠家具積極推行“綠色設(shè)計(jì)”理念：通過(guò)產(chǎn)品可拆卸性設(shè)計(jì)和可回收性設(shè)計(jì)等，實(shí)現(xiàn)綠色家具無(wú)廢物出產(chǎn)和可再生輪回利用；通過(guò)“綠色設(shè)計(jì)”使產(chǎn)品更加符合安全、健康、恬靜、高效的要求，著力進(jìn)步產(chǎn)品的觀賞價(jià)值和文化內(nèi)涵，以延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用壽命。其設(shè)計(jì)風(fēng)格是樸素清新的現(xiàn)代風(fēng)格。

4.4.2.10華日家居

該品牌是中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,集科研開(kāi)發(fā)/設(shè)計(jì)/生產(chǎn)/銷(xiāo)售為一體大型企業(yè),河北省著名商標(biāo),廊坊華日家具股份有限公司。華日家具以實(shí)木家具為特色。其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格是現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格，古樸而狂野，復(fù)古而自我。設(shè)計(jì)師本著“以人為本”的家具設(shè)計(jì)理念，天然的紋理與時(shí)尚的設(shè)計(jì)相融合，產(chǎn)生自然和諧的效果，以洗練考究、簡(jiǎn)潔實(shí)用的設(shè)計(jì)風(fēng)格與工業(yè)化的生產(chǎn)完美融合，凸顯出高貴的品質(zhì)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)在造型上簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單，時(shí)尚卻不張揚(yáng)，符合現(xiàn)代人追求自然和返樸歸真的生活情趣。華日家具有不同的系列適合不同的消費(fèi)群體。5．調(diào)研總結(jié)

通過(guò)以上問(wèn)卷法、訪談法等對(duì)客廳茶幾的調(diào)研得出以下結(jié)論。

調(diào)查人群中18—30歲的消費(fèi)者占總調(diào)查人數(shù)的23%。調(diào)查發(fā)現(xiàn)這一年齡段的消費(fèi)者獨(dú)立性強(qiáng)，追求個(gè)性時(shí)尚，是流行商品的消費(fèi)帶頭人，對(duì)推動(dòng)商品更新?lián)Q代有推動(dòng)作用。內(nèi)心豐富、感覺(jué)敏銳、富于幻想、勇于創(chuàng)新，敢于沖破舊的傳統(tǒng)觀念與世俗偏見(jiàn)，易于接受新鮮事物，追隨時(shí)代潮流，所以他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)茶幾行中趨向求新求美，喜歡購(gòu)買(mǎi)富有時(shí)代特色的茶幾來(lái)裝飾自己的家庭表現(xiàn)出現(xiàn)代化的生活方式，以博得他人的贊許和羨慕。他們有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，加之沒(méi)有較重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以不論高檔、抵擋、一般、特殊，都會(huì)成為他們的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。這類(lèi)消費(fèi)者的特點(diǎn)是體力充沛、精力旺盛、朝氣蓬勃，其心理特征一方面表現(xiàn)為果斷迅速、反應(yīng)靈敏；另一方面也表現(xiàn)為感情沖動(dòng)、草率從事。因此，其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)具有明顯的沖動(dòng)性特點(diǎn)，對(duì)造型獨(dú)特，線條流暢，具有現(xiàn)代感的茶幾沒(méi)有抵抗力。

這個(gè)年齡段的人群既是社會(huì)活動(dòng)的中堅(jiān)力量，又是家庭和某些團(tuán)體的成員，集體感、榮譽(yù)感表現(xiàn)比較強(qiáng)烈。因而這些團(tuán)體的行為標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則，對(duì)他們的行為活動(dòng)產(chǎn)生重要影響，并為他們提供一定的消費(fèi)模式，使購(gòu)買(mǎi)行為趨于一致化。特別是商品的社會(huì)流行性，直接決定了他們的購(gòu)買(mǎi)行為。

在調(diào)查中，30—40歲的消費(fèi)者人群占66%。這一年齡段的消費(fèi)者的心理已經(jīng)相當(dāng)成熟，個(gè)性表現(xiàn)比較穩(wěn)定，他們不再那么愛(ài)沖動(dòng)，愛(ài)感情用事，而是能夠有條不紊、理智分析處理問(wèn)題，在購(gòu)買(mǎi)行為中也有同樣的表現(xiàn)。隨著年齡的增長(zhǎng)，年輕時(shí)的沖動(dòng)情緒漸漸趨于平穩(wěn)，理智逐漸支配行動(dòng)。這一心理特征表現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)決策心理和行動(dòng)中，使得他們?cè)谶x購(gòu)茶幾時(shí)，很少受茶幾的外觀因素影響，而比較注重茶幾的內(nèi)在質(zhì)量和性能，往往經(jīng)過(guò)分析比較以后，才做出購(gòu)買(mǎi)決定，盡量使自己的購(gòu)買(mǎi)行為合理、正確、可行，很少有沖動(dòng)、隨意購(gòu)買(mǎi)的行為。他們不再追求時(shí)尚，生活的重?fù)?dān)使得他們?cè)絹?lái)越實(shí)際，買(mǎi)一款實(shí)實(shí)在在的茶幾成為這類(lèi)消費(fèi)者多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)決策心理和行為。因此，他們更多的是關(guān)注茶幾的結(jié)構(gòu)是否合理，使用是否方便，是否耐用。由于他們的工作、生活負(fù)擔(dān)較重，工作勞累以后，希望減輕家務(wù)負(fù)擔(dān)，故而十分歡迎具有便利性的商品。

這類(lèi)消費(fèi)者大多數(shù)已經(jīng)成家，工作穩(wěn)定，一般追求的是成熟穩(wěn)重，既要顯體面又要價(jià)格合理。這個(gè)年齡段的人大多數(shù)看重茶幾的實(shí)用性，注重茶幾的實(shí)用性、外觀和價(jià)格的統(tǒng)一。對(duì)于茶幾的材質(zhì)主要以木頭為主，價(jià)位根據(jù)情況而定，顏色穩(wěn)重，適合家居使用，還要與家庭環(huán)境相協(xié)調(diào)。對(duì)舒適度款式設(shè)計(jì)、耐用度有較高的追求。這個(gè)年齡段的人的家里大多都有小孩，他（她）們都比較重視對(duì)小孩的安全問(wèn)題，客廳作為孩子做游戲、看電視的主要場(chǎng)所，而茶幾作為客廳不可缺少的家具，就在細(xì)節(jié)上更加注意這個(gè)問(wèn)題。

年齡在41歲以上的人群在調(diào)查中占11%。這類(lèi)消費(fèi)者由于生活經(jīng)驗(yàn)豐富，因?yàn)榍榫w反應(yīng)一般也比較平穩(wěn)，很少感情用事，大多會(huì)以理智來(lái)支配自己的行為。因此，他們?cè)谙M(fèi)時(shí)比較仔細(xì)，不會(huì)像年輕人那樣產(chǎn)生沖動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)行為。他們會(huì)按照自己的實(shí)際需求購(gòu)買(mǎi)茶幾，量入為出，注意節(jié)儉，對(duì)茶幾的質(zhì)量、功能、價(jià)格等等都會(huì)作仔細(xì)了解，很少盲目購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，或者工作繁忙，時(shí)間不夠用，或者體力不好，行動(dòng)不便，所以他們希望茶幾可以方便挪動(dòng)。這類(lèi)消費(fèi)者在長(zhǎng)期的生活過(guò)程中，已經(jīng)形成了一定的生活習(xí)慣，而且一般不會(huì)做較大的改變，因此他們?cè)谫?gòu)物時(shí)具有懷舊和保守心理。對(duì)茶幾的選購(gòu)也就多了些傳統(tǒng)和保守，習(xí)慣挑選材質(zhì)為實(shí)木，造型傳統(tǒng)化顏色偏暖的茶幾。對(duì)茶幾的品牌、商標(biāo)忠實(shí)性高，相信老品牌，對(duì)新產(chǎn)品有一種不信任的心理。