第一篇：講述清山泉凈水機的銷售策略

講述清山泉凈水機的銷售策略

凈水器銷售應注意的幾個細節(jié)，凈水器專賣店銷售是所有凈水器銷售環(huán)節(jié)的末端，在整個銷售體系中有著舉足輕重的作用，產(chǎn)品銷售就看這臨門一腳了，可以說凈水機門店導購人員的銷售能力的強弱直接影響到商品是否熱銷。很多人都有這樣的習慣，當他和很多朋友到商場或專賣店去購物時，就會自覺不自覺的打心理喜歡某個門店或不喜歡某個門店，甚至他還會將這種感覺傳染給同行的伙伴們，這是個潛意識行為，這是為何呢?我想主要還是門店的銷售人員在售賣商品的過程中給消費者留下了不好的印象。一個消費者從一進店就可以感受到門店的銷售氛圍和對導購員迎接服務進行評分；經(jīng)過專家認證，如果消費者對門店的第一印象比較滿意，消費者就會保持這種好心情在10-20分鐘，這個時間足可以讓導購人員進行商品介紹了；那么若第一印象不滿意，那個消費者對門店的不好印象就會持續(xù)在40分鐘左右，那么接下來的工作會很難做。

可見門店的導購員在迎接顧客從一開始就相當重要，有時我們在門店銷售過程中也時常會犯連自己也沒有意識的錯誤，這些都是無心之錯，我們應當避免發(fā)生，以此來提高門店的成交率。我們就來看門店銷售過程中幾個必須避免的細節(jié)問題。

用肯定的語氣來取代否定的語氣

我時常會看到門店的導購人員一見到顧客上門，便笑臉相迎，急不可奈地說：“先生／小姐，歡迎光臨，請隨便看看”。這是門店導購人員在日常工作犯的非常常見的錯誤。什么叫“隨便看看”，顧客會想，那么這個門店沒有我我可以選擇的東西，既然沒有什么可以讓我選擇的，那我還是到另外一個門店去吧?！跋壬〗?，這邊請，這邊有我公司新到的機型，美觀實用性都很強”；這是正確的做法，這樣做即可以告訴顧客如何選購家用凈水器以及公司有新產(chǎn)品上市，再利用這個機會接近顧客并將顧客引到新款商品前，找機會介紹商品。當然還有一種情況，顧客剛一進店，時常會聽到導購員老遠就在那喊了”歡迎光臨”，當看到顧客剛一伸手摸某款產(chǎn)品時，就有聽見導購員在講：“這是公司新到??”。這樣不會把我們顧客給嚇壞才怪呢，顧客會想“這個門店的東西是摸不得的”而放棄在該門店選擇商品。

導購員在繁忙時可以面帶微笑并點頭示意，表示歡迎顧客的到來，顧客對某款表示喜歡時，在你還沒有將一個顧客給招呼好時切忌在旁邊大叫，顧客可以自己先選擇，當他提問時我們在給予解答。用請求型語氣取代命令型的語氣 “到這邊看一下”(命令型語氣)“你體驗一下”(命令型語氣)：

“請(麻煩)您到這邊看一下”(請求型語氣)

“請(麻煩)您到體驗區(qū)，看一下制水過程，很有意思的?！?請求型語氣)我們的一線導購人員在售賣的過程中時常沒有注意到自己在同顧客溝通時的語氣，這些命令型的語氣帶給顧客的傷害；命令型的語氣帶有強迫性，會讓顧客心理感覺不舒服，顧客到了門店是來享受服務的，而不是來受我們的氣的；導購員在日常售賣過程中要盡量少使用命令型語氣，而改用請求型的語氣，“麻煩您?”請”等。

拒絕時以對不起跟請求并用

“我們這商。品是不打折的”(錯誤)

“真的很抱歉，我們這商品都是正廠出品，明碼標價的，商品的質量是完全

有保障的，你關心的不也是商品的質量嗎”(正確)“那款我們還沒有到貨”(錯誤)

“很抱歉，這款確實非常暢銷，不過我們可以想辦法幫你定貨過來”(正確)使用拒絕型的語句是將顧客的要求拒之門外，造成給顧客一種沒得商量的心理，你的要求我們是無法滿足，你要是愿意你就買，不愿意我們也是沒有辦法的情景；久而久之就是將顧客拒之門外。而是使用對不起的語句時，給顧客一種受尊重的感覺，雖然你的要求我們滿足不了，但我可以滿足你的其他要求。不下斷語，要讓顧客自己決定

“這個水機不錯的，我看你就選擇這個吧”(錯誤)

“這個款水機比較時尚美觀，無論您放在客廳會很不錯，這款實用性更強一些。這只是我個人意見”(正確)

顧客中意某款商品，可有時又拿不定注意，于是就來請教我們的導購人員，詢問她到底我該選擇那一款，這時導購員常犯的一個毛病就是自作主張給顧客一個肯定的信息，你想顧客選擇那一款對你來說都是一樣，何必幫顧客拿注意呢。若是顧客到了家里一試，肯定會有很多不同的意見，那時這名顧客有可能就會對導購人員不滿，讓他記住并不在光顧門店。

導購員最忌諱的是給顧客做肯定的選擇，要能自圓其說：“這個款水機比較時尚美觀，無論您放在客廳會很不錯，這款實用性更強一些。這只是我個人意見”；將皮球踢到顧客那邊，讓她自己選擇，就是出了什么問題也是顧客自己的詵擇。注意：不要長期飲用RO純水機生產(chǎn)的純水，對人體健康不好，不利于生長發(fā)育，因為人30%的鈣是從水中吸收的，純水還會帶走人體的相關元素。

第二篇：水污染促進清山泉凈水機的市場發(fā)展

水污染促進清山泉凈水機的市場發(fā)展

我國居民平時的日常飲水，主要由兩大途徑而來。一種就是自來水廠通過混凝沉淀、加漂白粉消毒等工藝處理后的自來水，屬于低質低標的飲用水，而且經(jīng)常遭遇水網(wǎng)、管路污染等問題，水質自然難以保證。另外一種存在于飲水市場，即用超濾和微濾等技術加工生產(chǎn)的礦泉水和用反滲透等技術加工生產(chǎn)的純凈水。

凈水器這個行業(yè)進入我國的時間整體來說還是比較短的，各個廠家的產(chǎn)品質量差次不齊，價格也相差很多，特別是進入2013年后，許多社會人士蜂擁般進入凈水行業(yè)以求在凈水行業(yè)這塊大蛋糕中分一杯羹，競爭日趨激烈，然而民眾對凈水器的相關知識的熟識程度并不高，凈水行業(yè)的競爭也基本處于無序的狀態(tài)，那么接下來凈水行業(yè)該怎么去發(fā)展呢？怎么樣才能發(fā)展的好呢？

首先是加強宣傳引導，提高廣大民眾對凈水器的了解。凈水行業(yè)這些年在業(yè)內的發(fā)展和競爭可謂風生水起，但是非行業(yè)內人士則對凈水器這個東西的了解卻很少。調查發(fā)現(xiàn)十個人當中將近半數(shù)的人員不知道凈水器是干什么用的，也不知道國內有哪些品牌，這些都充分說明，凈水行業(yè)在業(yè)內謀求發(fā)展的時候在向外推廣的工作中還有很多做的不到位的地方，廣大廠商在加強品牌建設的過程中應該加強對凈水器相關知識的普及，因為只有廣大民眾對這個東西有了了解之后才會產(chǎn)生購買的欲望。

制定切實可行的行業(yè)規(guī)范，規(guī)范行業(yè)行為。目前在凈水行業(yè)內部，競爭已經(jīng)比較激烈。加上很多人覺得凈水行業(yè)是一塊“風水寶地”，吸引了許多社會人士涉足該行業(yè)，以期獲取利潤。由于行業(yè)門檻低，又缺乏應有的行業(yè)標準和規(guī)范，目前凈水市場亂象叢生，魚目混珠的現(xiàn)象非常普遍，為了凈水行業(yè)能夠早日走上正規(guī)的發(fā)展道路，需要廣大廠商齊心協(xié)力共同創(chuàng)建行業(yè)規(guī)范，加強行業(yè)自律，真正做到為廣大消費者提供健康、安全的飲用水生活。除了上面兩點，讓凈水器產(chǎn)品外觀更具藝術感也很重要。外觀變化，凈水器已經(jīng)不是底層次的消費品了，許多消費者對外觀要求產(chǎn)生變化，線性、高亮度、亞光，組合式的，一體式的產(chǎn)品層出不窮。就以清山泉凈水器為例，它的材料變化，傳統(tǒng)的不銹鋼外殼，逐漸由高端玻璃鋼取代，不斷進步的凈水制造工藝技術使一切效果“皆有可能”。

隨著科學技術的發(fā)展和水處理工藝的進步，市場上已經(jīng)出現(xiàn)適合家用的能同時解決居民飲水、用水安全和干凈的水處理設備--凈水機。凈水機投入成本較低，過濾效果明顯，市場潛力巨大。

隨著近年來水污染事件頻頻發(fā)生，消費者更為關注日常的飲水安全。在未來20年甚至更長的時間里，凈水產(chǎn)業(yè)無疑是一個蘊藏巨大商機的產(chǎn)業(yè)。凈水機產(chǎn)業(yè)正在成為二十一世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)!各大品牌已經(jīng)意識到未來的無限商機，因此紛紛涉足凈水機市場。

第三篇：國內清山泉凈水器市場分析報告

國內清山泉凈水器市場分析報告

一、凈水器廠商現(xiàn)狀分析

越來越多的的經(jīng)營者感覺到了凈水器的巨大潛景，加入到了凈水器市場的行業(yè)中來，但是，目前大多數(shù)廠家都是一些小作坊式經(jīng)營，沒有專業(yè)的設計人員和生產(chǎn)設備，沒有正規(guī)的生產(chǎn)場地和檢測方法，沒有完善的管理方法和營銷體制。普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質量沒有保障，服務沒有保障.現(xiàn)在廠家對消費者的需求研究不多，對凈水器產(chǎn)品的未來走向及行業(yè)的認識深度不夠，所以雖然目前市場上的凈水器產(chǎn)品種類繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不僅是對產(chǎn)品，對凈水器的市場營銷，大多數(shù)廠家也都處在摸索階段，沒有哪個廠家在此方面有成功的經(jīng)驗和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒有長遠的規(guī)劃和市場競爭策略。目前凈水器行業(yè)還沒有形成所謂的品牌，整個行業(yè)還處初級發(fā)展階段.二、凈水器市場分析

隨著人們生活質量要求的提高，隨著環(huán)境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產(chǎn)品在近年來得到迅速發(fā)展。尤其是飲水機、純凈水、瓶裝水產(chǎn)品等更是發(fā)展迅猛，但凈水器的銷售市場卻始終不盡如人意。雖然市場年年也在增長，但顯然還處于初級發(fā)展階段，市場份額不大，也沒有一個知名品牌，消費者對此類產(chǎn)品的認知度也偏低?，F(xiàn)在的市場環(huán)境對凈水器的發(fā)展主要有正反兩個方面的影響。

三、有利方面

1、水源水質進一步惡化，城鎮(zhèn)供水(自來水)突發(fā)事件時有出現(xiàn)(例：松花江、太湖)，水污染危機事件頻頻發(fā)生，給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供良好契機，凈水器總體銷量得到較大增長；

2、信息透明和公開，水污染為大眾所知；

3、健康飲水知識逐步推廣、普及，人們了解飲水水質對人體健康的影響；

4、居民收入和生活水平提高，對用水的質量越來越關注，凈化水市場蘊育著較豐富的市場機會；

5、市場上需求增大(國內、國外)，出口增多；

6、產(chǎn)銷量提高，生產(chǎn)成本降低，價格下降，老百姓買得起；

7、國家生活飲用水GB5749新標準水質提高，與國際接軌，某些地區(qū)或用水點自來水水質達不到新標準；

8、凈水器國家標準制訂，對產(chǎn)品規(guī)范有利，把企業(yè)門檻提高，可能會淘汰一批小企業(yè)和個體戶；

9、在單位和家庭終端凈化水消費市場，目前主要消費方式是桶裝水送戶上門方式。一些商家開始進入到凈水器的生產(chǎn)和銷售，逐步形成替代桶裝水的市場份額；

四、不利方面

1、一般居民健康飲水知識缺乏，重視不夠；

2、地方政府為城市形象、招商環(huán)境和官員政績，大力宣傳自來水達標，不需要使用凈水器；

3、當前國內凈水器市場魚龍混雜，市場不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸；

4、低價劣質產(chǎn)品沖擊市場，競爭激烈，利潤低，技術改造、研發(fā)缺乏資金；

5、衛(wèi)生部門、質量部門監(jiān)管不力，市售凈水器無批件、假批件、套用批件情況嚴重；

6、行業(yè)門檻低度，行業(yè)政策沒有嚴格的制度標準和準入要求，新企業(yè)大量涌入，小企業(yè)多，技術、設備落后；

7、人員流動性大，專業(yè)技術人員和熟煉工人難找；

8、原材料漲價，員工工資(三金)漲，生產(chǎn)成本大幅提高；

9、維修困難，售后服務跟不上，不少人對凈水器想用但望而生懼；

10、凈水器標準雖多，但由于各部門各自為政，沒有公認適用的、權威的凈水器國家標準或行業(yè)標準，更沒有凈水器生產(chǎn)標準或規(guī)范；

11、水質差，對凈水器要求高；

12、其他類似用途的產(chǎn)品如瓶裝、桶裝水、飲水機等的競爭也是制約凈水器發(fā)展的一 個不可忽略的因素。

第四篇：清山泉凈水器市場的未來發(fā)展方向

清山泉凈水器市場的未來發(fā)展方向

如今是信息爆炸時代，要了解一個行業(yè)或者是一個東西，在互聯(lián)網(wǎng)上你可以看到無數(shù)你想要或者不想要的信息，現(xiàn)在凈水器市場前景越來越好，那么，對于想要涉足凈水器行業(yè)的人來說，應該了解哪些方面的信息才能做好凈水器呢?凈水器專家在此給大家闡述以下幾點作為參考：

第一點：先了解當?shù)厥袌隹扇輧羲髁?。四處走一走，先看一看當?shù)赜卸嗌偌易鰞羲鞯牡赇?，有哪些凈水器品牌，他們做的怎么?是怎么做的?哪些型號賣得好?主要是通過區(qū)別的店面聊天了解店內的銷量如何?再進賣場看一看，以消費者身份和賣場促銷人員聊天，看賣場人員對答如何?對答如流的話可以證實一點，就是當?shù)仃P注凈水器的潛在人群數(shù)量不少，如果對答很差，那只能證明關注人不多。

第二點：觀察機器的標簽嶄新度，很多賣場在樣板機保養(yǎng)方面注重的是表明，但是標簽方面關注不多，所以看標簽就知道這個賣場促銷員對產(chǎn)品關注度的高與低，同時反映了客流量，如果標簽看起來很爛證明的一點就是客流量不大，還有就是商場是怎么樣定位的。第三點：看的是彩頁擺放位置以及展柜上面所有的彩頁綜合新舊度，看起來有百分之四五十的彩頁偏舊也能證明客流量不是很大。

第四點：盡量讓賣場的人員給你拿出一些單。例如賣在什么地方之內的信息，然后綜合幾個賣場的信息可以讓你了解當?shù)厥裁吹胤戒N量比較大(雖然多數(shù)賣場會做假，但是人的心理都有個慣性思維，假事都會偏向真實的去模擬，所以要關注的是對方開單的地點。)，也就知道是怎么樣的情況。

第五點：盡可能的多問一些不熟悉的人，關于對凈水器的看法，因為陌生人的對商品的看法永遠是最真實的，甚至可以以派彩頁的方式去調查市場。以公司的形式告訴對方自己的身份是凈水器銷售商,這樣獲取的信息的準確度是非常之高的。

第六點：了解當?shù)氐乃|,是偏硬還是偏臟還是某中污染物質的超標，這樣在你確定1-5點的答案之后才能知道自己做什么類似的凈水器適合,不要太相信網(wǎng)絡或者宣傳說的哪種凈水器好，哪種凈水器適合自己?真正適合你銷售的凈水器基本就是適合解決當?shù)厮|污染的凈水器，不要盲目投資做凈水器，不管超濾膜也好，反滲透膜也好，軟水機也好，不是什么類似機器都適合你做投資，選好適合當?shù)厮|的凈水器才是你發(fā)展的時候所擁有最大的優(yōu)勢,因為你了解當?shù)氐乃|以及市場之后，你自己有個明確的定位就行了。

第五篇：國內清山泉凈水器品牌網(wǎng)絡營銷三大策略

國內清山泉凈水器品牌網(wǎng)絡營銷三大策略

隨著網(wǎng)絡的發(fā)達，互聯(lián)網(wǎng)成為各大企業(yè)進行品牌營銷的重要媒介。凈水行業(yè)專家表示，近年來凈水器行業(yè)也在逐步滲透到網(wǎng)絡營銷中。在互聯(lián)網(wǎng)時代，凈水器品牌企業(yè)誰能先行一步，誰就能得到更多的市場份額。然而如何開展網(wǎng)絡營銷、如何把握營銷策略？凈水行業(yè)專家提出的網(wǎng)絡營銷三大策略、或將助力凈水器品牌進行有效的網(wǎng)絡宣傳。

凈水器品牌營銷策略一——精準廣告投放

不管是凈水器品牌代理商還是消費者，當他們想要搜索關于凈水器的相關資訊時，常用的做法就是到網(wǎng)絡上進行關鍵詞搜索，如凈水器哪個牌子好、凈水器代理什么牌子好、凈水器排名等。精準廣告投放的形式多種多樣，有精準網(wǎng)站投放和關鍵詞精準投放兩大類。凈水器品牌企業(yè)就需要根據(jù)實際情況選擇不同的廣告投放方式。

凈水器品牌營銷策略二——權威媒體新聞

權威媒體新聞可以簡單的理解為通過權威的媒體網(wǎng)站，來報道凈水器品牌的相關新聞，經(jīng)常在權威媒體中國日報網(wǎng)、新浪網(wǎng)、等網(wǎng)站上投放品牌廣告。權威媒體網(wǎng)站具有其他小網(wǎng)站所不具備用戶基數(shù)，因此，凈水器品牌企業(yè)可根據(jù)精準人群定位，選用地方權威媒體網(wǎng)站報道。權威媒體新聞的定義就是讓受眾相信這個新聞，讓受眾信任這個品牌。

凈水器品牌營銷策略三——用戶口碑營銷

凈水行業(yè)專家認為，凈水器品牌形象不僅僅要靠自己去宣傳，更要讓受眾自己去宣傳，口碑營銷一直都是最好的營銷方式。凈水器品牌就經(jīng)常通過論壇、微博、博客、信息平臺等各種各樣的形式進行品牌口碑的宣傳?？诒疇I銷側重宣傳品牌所要表達的特色、情感、價格等，通過用戶口碑營銷，不僅在一定程度上加大凈水器品牌與受眾的接觸面，更能夠大大強化品牌的口碑。

以上就是自身經(jīng)歷總結出來的三大網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗，網(wǎng)絡營銷從來不是通過單一方式便可輕易確認品牌的，凈水器品牌企業(yè)應根據(jù)自身情況，實際進行選擇性的運用網(wǎng)絡營銷策略。凈水器品牌企業(yè)要善于借助信任度高、權威性高的媒介平臺，力爭獲得更高的品牌信譽度。