第一篇：2014年清山泉凈水器的機遇與挑戰(zhàn)

2014年清山泉凈水器的機遇與挑戰(zhàn)

隨著人們生活水平地不斷提高，人們對生活的質(zhì)量要求也越來越嚴格，隨即凈水器這個行業(yè)發(fā)展也越來越快了，那么2014凈水器行業(yè)有哪些機遇和挑戰(zhàn)呢?

機遇一：國家大力興建保障房

隨著全國各地都興起了保障房建設工程，而據(jù)國家相關部門表示，未來將會加大保障房建設工程投入，這樣一大部分人將有可能成為“新城市人群”，這類人群具備一定的消費實力，只要凈水器產(chǎn)品質(zhì)量好，價格合理，相信這將是城市市場的一塊大蛋糕，怎么分好這個新型家用電器市場將會是未來各大凈水器品牌首先要考慮的問題。

機遇二：行業(yè)持續(xù)進入快速發(fā)展期

隨著互聯(lián)網(wǎng)開始大普及，媒體對于我國水資源、自來水的監(jiān)督以及健康用水知識的普及等，人們獲得信息的渠道不在局限于電視、報紙，獲得信息的渠道更加廣，而且互聯(lián)網(wǎng)上的信息可以長期保存，來自百度相關數(shù)據(jù)顯示：近年來凈水器產(chǎn)品的關注度正在持續(xù)上升。機遇三：國家大力整治“白機”與“擦邊球”產(chǎn)品

隨著越來越多的大品牌以及大家電品牌進入凈水器行業(yè)，國家對于凈水器市場的整頓力度逐步加大，尤其是進入2011年，由工商部門牽頭的多部門聯(lián)合執(zhí)法查處各地“白機”、“擦邊球”力度空前，并且這種查處力度將持續(xù)加強，有效凈化市場。當大量仿e產(chǎn)品被清理出市場以后，在三、四級市場將有較大空間的容量被騰出，那將是許多凈水器品牌企業(yè)的機會。機遇四：行業(yè)進入洗牌前夜，這對于品牌型企業(yè)是增長機會

洗牌前夜，對于企業(yè)而言尋求、挖掘、培植消費者的需求是其在行業(yè)里取得突破的根本動力。比如越來越多的消費者追求高品質(zhì)生活，而高品質(zhì)生活涉及到衣食住行等多個方面，而生活用水的健康自然而然的可以納入到高品生活里面，凈水器生產(chǎn)廠家都是為了更好的讓消費者體驗到優(yōu)質(zhì)的凈水生活，隨著越來越多的消費者選購凈水器產(chǎn)品，只有真正滿足消費者需求的產(chǎn)品才能最終主宰整個市場。

機遇五：受家電下鄉(xiāng)政策驅(qū)動，三四線市場爆發(fā)性增長。

凈水器行業(yè)發(fā)展至今，有的品牌已經(jīng)成名了，有的品牌墜落了，大多數(shù)品牌還在路上，進入2014年，縱然業(yè)界有豪言也有壯志，但也有一部分凈水器企業(yè)在為生存而一籌莫展，凈水器行業(yè)到底走向何方?答案其實早已確定：洗牌。

但是洗牌之前我們凈水器企業(yè)們該如何自處?把握機遇，應對挑戰(zhàn)是不二法門，在機遇中尋找定律，在挑戰(zhàn)中完善自我，最終在成熟的凈水器行業(yè)格局里占據(jù)一席之地，成就基業(yè)長青。

回顧2013年凈水設備行業(yè)的發(fā)展，未來我國家用凈水器行業(yè)將出現(xiàn)哪些機遇又會遭遇哪些挑戰(zhàn)呢?

挑戰(zhàn)一：洗牌在即，競爭激烈，品牌如何突圍?

挑戰(zhàn)二：受物價上漲因素影響，凈水器行業(yè)怎么控制成本?

挑戰(zhàn)三：精細化營銷思想如何有效落地?

隨著家電下鄉(xiāng)活動如火如荼，很多三四級市場消費者受益，而隨著一些凈水器品牌與一些家電、櫥柜、衛(wèi)浴品牌進行組合銷售，雖然凈水器產(chǎn)品目前還沒能納入下鄉(xiāng)產(chǎn)品行列，但是一些納入了下鄉(xiāng)行業(yè)的品牌為了提升吱聲產(chǎn)品的賣點，會選擇推廣自己涉足的凈水器行業(yè)，這樣可以提前普及三四級市場消費者對于凈水器產(chǎn)品相關知識的普及，對于整個凈水行業(yè)而言是一件大好事。

挑戰(zhàn)和機遇就是并存的，抓住機遇勇于接受挑戰(zhàn)，才能是一個行業(yè)發(fā)展得更好，才能有利于廠家成長為一個行業(yè)里的天之驕子，凈水器行業(yè)和廠家亦是如此。

第二篇：國內(nèi)清山泉凈水器市場分析報告

國內(nèi)清山泉凈水器市場分析報告

一、凈水器廠商現(xiàn)狀分析

越來越多的的經(jīng)營者感覺到了凈水器的巨大潛景，加入到了凈水器市場的行業(yè)中來，但是，目前大多數(shù)廠家都是一些小作坊式經(jīng)營，沒有專業(yè)的設計人員和生產(chǎn)設備，沒有正規(guī)的生產(chǎn)場地和檢測方法，沒有完善的管理方法和營銷體制。普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質(zhì)量沒有保障，服務沒有保障.現(xiàn)在廠家對消費者的需求研究不多，對凈水器產(chǎn)品的未來走向及行業(yè)的認識深度不夠，所以雖然目前市場上的凈水器產(chǎn)品種類繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不僅是對產(chǎn)品，對凈水器的市場營銷，大多數(shù)廠家也都處在摸索階段，沒有哪個廠家在此方面有成功的經(jīng)驗和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒有長遠的規(guī)劃和市場競爭策略。目前凈水器行業(yè)還沒有形成所謂的品牌，整個行業(yè)還處初級發(fā)展階段.二、凈水器市場分析

隨著人們生活質(zhì)量要求的提高，隨著環(huán)境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產(chǎn)品在近年來得到迅速發(fā)展。尤其是飲水機、純凈水、瓶裝水產(chǎn)品等更是發(fā)展迅猛，但凈水器的銷售市場卻始終不盡如人意。雖然市場年年也在增長，但顯然還處于初級發(fā)展階段，市場份額不大，也沒有一個知名品牌，消費者對此類產(chǎn)品的認知度也偏低?，F(xiàn)在的市場環(huán)境對凈水器的發(fā)展主要有正反兩個方面的影響。

三、有利方面

1、水源水質(zhì)進一步惡化，城鎮(zhèn)供水(自來水)突發(fā)事件時有出現(xiàn)(例：松花江、太湖)，水污染危機事件頻頻發(fā)生，給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供良好契機，凈水器總體銷量得到較大增長；

2、信息透明和公開，水污染為大眾所知；

3、健康飲水知識逐步推廣、普及，人們了解飲水水質(zhì)對人體健康的影響；

4、居民收入和生活水平提高，對用水的質(zhì)量越來越關注，凈化水市場蘊育著較豐富的市場機會；

5、市場上需求增大(國內(nèi)、國外)，出口增多；

6、產(chǎn)銷量提高，生產(chǎn)成本降低，價格下降，老百姓買得起；

7、國家生活飲用水GB5749新標準水質(zhì)提高，與國際接軌，某些地區(qū)或用水點自來水水質(zhì)達不到新標準；

8、凈水器國家標準制訂，對產(chǎn)品規(guī)范有利，把企業(yè)門檻提高，可能會淘汰一批小企業(yè)和個體戶；

9、在單位和家庭終端凈化水消費市場，目前主要消費方式是桶裝水送戶上門方式。一些商家開始進入到凈水器的生產(chǎn)和銷售，逐步形成替代桶裝水的市場份額；

四、不利方面

1、一般居民健康飲水知識缺乏，重視不夠；

2、地方政府為城市形象、招商環(huán)境和官員政績，大力宣傳自來水達標，不需要使用凈水器；

3、當前國內(nèi)凈水器市場魚龍混雜，市場不規(guī)范，假冒偽劣產(chǎn)品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸；

4、低價劣質(zhì)產(chǎn)品沖擊市場，競爭激烈，利潤低，技術改造、研發(fā)缺乏資金；

5、衛(wèi)生部門、質(zhì)量部門監(jiān)管不力，市售凈水器無批件、假批件、套用批件情況嚴重；

6、行業(yè)門檻低度，行業(yè)政策沒有嚴格的制度標準和準入要求，新企業(yè)大量涌入，小企業(yè)多，技術、設備落后；

7、人員流動性大，專業(yè)技術人員和熟煉工人難找；

8、原材料漲價，員工工資(三金)漲，生產(chǎn)成本大幅提高；

9、維修困難，售后服務跟不上，不少人對凈水器想用但望而生懼；

10、凈水器標準雖多，但由于各部門各自為政，沒有公認適用的、權威的凈水器國家標準或行業(yè)標準，更沒有凈水器生產(chǎn)標準或規(guī)范；

11、水質(zhì)差，對凈水器要求高；

12、其他類似用途的產(chǎn)品如瓶裝、桶裝水、飲水機等的競爭也是制約凈水器發(fā)展的一 個不可忽略的因素。

第三篇：清山泉凈水器市場的未來發(fā)展方向

清山泉凈水器市場的未來發(fā)展方向

如今是信息爆炸時代，要了解一個行業(yè)或者是一個東西，在互聯(lián)網(wǎng)上你可以看到無數(shù)你想要或者不想要的信息，現(xiàn)在凈水器市場前景越來越好，那么，對于想要涉足凈水器行業(yè)的人來說，應該了解哪些方面的信息才能做好凈水器呢?凈水器專家在此給大家闡述以下幾點作為參考：

第一點：先了解當?shù)厥袌隹扇輧羲髁?。四處走一走，先看一看當?shù)赜卸嗌偌易鰞羲鞯牡赇?，有哪些凈水器品牌，他們做的怎么?是怎么做的?哪些型號賣得好?主要是通過區(qū)別的店面聊天了解店內(nèi)的銷量如何?再進賣場看一看，以消費者身份和賣場促銷人員聊天，看賣場人員對答如何?對答如流的話可以證實一點，就是當?shù)仃P注凈水器的潛在人群數(shù)量不少，如果對答很差，那只能證明關注人不多。

第二點：觀察機器的標簽嶄新度，很多賣場在樣板機保養(yǎng)方面注重的是表明，但是標簽方面關注不多，所以看標簽就知道這個賣場促銷員對產(chǎn)品關注度的高與低，同時反映了客流量，如果標簽看起來很爛證明的一點就是客流量不大，還有就是商場是怎么樣定位的。第三點：看的是彩頁擺放位置以及展柜上面所有的彩頁綜合新舊度，看起來有百分之四五十的彩頁偏舊也能證明客流量不是很大。

第四點：盡量讓賣場的人員給你拿出一些單。例如賣在什么地方之內(nèi)的信息，然后綜合幾個賣場的信息可以讓你了解當?shù)厥裁吹胤戒N量比較大(雖然多數(shù)賣場會做假，但是人的心理都有個慣性思維，假事都會偏向真實的去模擬，所以要關注的是對方開單的地點。)，也就知道是怎么樣的情況。

第五點：盡可能的多問一些不熟悉的人，關于對凈水器的看法，因為陌生人的對商品的看法永遠是最真實的，甚至可以以派彩頁的方式去調(diào)查市場。以公司的形式告訴對方自己的身份是凈水器銷售商,這樣獲取的信息的準確度是非常之高的。

第六點：了解當?shù)氐乃|(zhì),是偏硬還是偏臟還是某中污染物質(zhì)的超標，這樣在你確定1-5點的答案之后才能知道自己做什么類似的凈水器適合,不要太相信網(wǎng)絡或者宣傳說的哪種凈水器好，哪種凈水器適合自己?真正適合你銷售的凈水器基本就是適合解決當?shù)厮|(zhì)污染的凈水器，不要盲目投資做凈水器，不管超濾膜也好，反滲透膜也好，軟水機也好，不是什么類似機器都適合你做投資，選好適合當?shù)厮|(zhì)的凈水器才是你發(fā)展的時候所擁有最大的優(yōu)勢,因為你了解當?shù)氐乃|(zhì)以及市場之后，你自己有個明確的定位就行了。

第四篇：挑戰(zhàn)與機遇機遇與挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)與機遇在洶涌而來的全球化浪潮下,中國電影面臨巨大的挑戰(zhàn)和機遇。1990年代中期,以好萊塢大片進

入中國大陸為起點,海外及港臺資金、人員、技術大量涌入內(nèi)地,往昔中國電影清晰的概念和面

貌日漸模糊。與此同時,在自上而下的電影改革措施推動下,主流話語、大眾文化和精英意識等

因素交錯融合,也促使中國電影多元發(fā)展輪廓逐漸形成。1980年代受商品大潮和政治因素影響,中國電影在短暫的輝煌后于八十年代末轉(zhuǎn)入低潮。1990年代中國電影處于生產(chǎn)、市場、營銷的困難時期。由于主流意識形態(tài)力挺,主旋律電影發(fā)展興旺。在體制、資金、經(jīng)驗的限制下,藝術和商業(yè)電影在探索中也有進步,中國電影三種態(tài)勢初步形成;進入新世紀,中國電影進一步

分化重組,三種電影形態(tài)之間開始相互影響和滲透。電影生產(chǎn)的發(fā)展、電影市場的復蘇，電

影體制改革的深入和國產(chǎn)電影市場競爭力的提高，可以說都意味著中國電影業(yè)的發(fā)展正面臨

一個機不可失、時不再來的轉(zhuǎn)折時期。中國電影面對機會，同時也面對困境、面對挑戰(zhàn)、面

對危機。與處在轉(zhuǎn)型期的整個中國社會政治／經(jīng)濟／文化發(fā)展的不平衡息息相關，由于電影

體制改革仍然還沒有到位，計劃經(jīng)濟模式在向市場經(jīng)濟模式的轉(zhuǎn)化過程中出現(xiàn)了大量的行業(yè)

后遺癥，從電影業(yè)的各級管理層到電影制作、發(fā)行、放映層都還存在著這樣那樣的觀念和操

作方式的誤區(qū)，整個電影從業(yè)人員的文化素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)也還有待提高，整個社會的電影消

費水平受經(jīng)濟和文化條件的制約也還處在初級階段，這一切都是中國電影業(yè)發(fā)展必須面對的嚴峻現(xiàn)實。1．優(yōu)良的影片數(shù)量短缺，按照經(jīng)營經(jīng)驗，電影院需要250—350部電影供應才

能正常運轉(zhuǎn)，而按照廣播電影電視部電影管理條例規(guī)定，國產(chǎn)影片必須占2／3放映時間，這

就意味著除了80—120部進口影片以外，至少需要160—230部國產(chǎn)影片提供給市場。而這些

影片中應該有1／2的影片（80—115部）是市場效果較好，1/3（50—80部）的影片是高效益的，正如電影發(fā)行人員所意識到的那樣，“片源供給是否充足，國產(chǎn)片中是否有可以支撐市場的?拳頭?作品，是目前國產(chǎn)片市場經(jīng)營能否保證良性循環(huán)的首要前提。也唯有有良好的片源保

障，2／3時間放映國產(chǎn)影片才可能落到實處，顯示出實際的效果?！苯陙恚?．制片、發(fā)行、放映業(yè)的矛盾激化和整個中國的改革形勢相仿，中國電影的體制改革也已經(jīng)進入到

了攻關階段，進入到了要影響到原有的利益分配和權力格局的關鍵時期，因而，近年來，電

影制片、發(fā)行、放映業(yè)之間的矛盾也越來越突出。正如廣電部電影局一位主管人士所認為，“有

人說中國電影企業(yè)是整個中國企業(yè)界改革最早的行列，但是，改革的進程緩慢，遠遠不能滿

足中國電影發(fā)展的需要?！敝袊娪鞍l(fā)展面臨“電影體制不順、機制待立、中介梗阻、節(jié)目短

缺、資金困難、捐稅過重、不平等競爭”等問題。而這種矛盾的集中體現(xiàn)之一，就是電影

市場的無序和雜亂。中國的電影行業(yè)雖然一直以影片發(fā)行為紐帶貫穿全行業(yè)，但由于各級發(fā)

行公司是按照行政區(qū)域設置的，各級發(fā)行、放映單位分別屬于各級政府管轄，形成了不同的隸屬關系和利益機制。企業(yè)和區(qū)域的自我保護阻礙了電影市場機制的建立。市、縣電影行業(yè)的條塊分割、各自為政的現(xiàn)狀已經(jīng)嚴重制約了電影事業(yè)的發(fā)展和電影經(jīng)濟的增長。改革現(xiàn)行

經(jīng)營格局和經(jīng)濟體制迫在眉睫。因此，加速整個電影業(yè)的市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌、重組利益集團、打

破市場壟斷、規(guī)范電影市場、加強電影經(jīng)濟的法規(guī)建設和執(zhí)行力度是解決電影業(yè)內(nèi)部困境的出路。3．市場潛力沒有充分發(fā)掘如果將中國的電影產(chǎn)量和電影票房收入與中國的人口

相比的話，中國可以說完全是一個電影小國。盡管中國的電影產(chǎn)量不斷提升，但中國人口卻

占世界人口的1/4。4.隨著現(xiàn)代科技的進步，媒體的覆蓋面廣，有些人可以在家中，網(wǎng)上觀看

電影無需到電影院看電影，所以應該調(diào)動群眾的積極性。我們應該隨著時代的進步大力發(fā)展

3D,5D的視覺效果，不落后于時代的步伐！

第五篇：挑戰(zhàn)與機遇

挑戰(zhàn)與機遇

尊敬的領導、老師，親愛的同學們：

很榮幸，能在這個美麗的季節(jié)和你們相聚在綠茵如畫的經(jīng)貿(mào)園，和你們一起分享收獲的喜悅。

我們很是激動，能夠憑著自己的努力從激烈的競爭中脫穎而出，我們很是驕傲，能夠在全國涉外經(jīng)濟最高學府繼續(xù)深造。五十年來，外經(jīng)貿(mào)大學在“博學、誠信、求索、篤行”校訓的指導下，逐漸成為一所在國內(nèi)外享有較高知名度的大學。五十年來，她送走了一批又一批的學子，為祖國培養(yǎng)了數(shù)以萬計的經(jīng)貿(mào)人才，在各自的崗位上成為國家的棟梁。邁進新千年，兩校合并后，經(jīng)貿(mào)園正發(fā)生著巨大的變化：裝扮后的經(jīng)貿(mào)園如西子般的美麗，五十年的文化積淀噴薄出新的生命，改革后的經(jīng)貿(mào)園煥發(fā)著青春的氣息??這一切，都深深地吸引著我們，激勵著我們。

我相信，我們在坐地大多數(shù)人都曾經(jīng)過“導航”、“啟航”、“領航”的指引，都曾品嘗過晝夜苦讀的艱辛，甚至曾經(jīng)徘徊在放棄的邊緣，終于戰(zhàn)勝了彷徨與挫折，穩(wěn)穩(wěn)地踏上惠園這片沃土！這里有我們渴求的書林翰海，有我們企盼的學界鴻儒，更有我們向往的開拓進取、勇于創(chuàng)新之精神！

大浪淘沙，方顯真金本色；暴雨沖過，更見青松巍峨！經(jīng)過考研磨練的我們，經(jīng)過工作磨礪的我們，更加成熟、穩(wěn)重而自信。如今，在這研究生新的起點上，我們心中更是充滿了期待：期待著更多的機遇與挑戰(zhàn)，期待著結(jié)交各方英才，期待著更為碩果累累的三年，在未來的三年里，我們要努力鞏固知識結(jié)構，鉆研理論內(nèi)涵，豐富實踐經(jīng)驗，在以后更為激烈的競爭中乘風破浪，展現(xiàn)經(jīng)貿(mào)之子的風采！