第一篇：經(jīng)典房展會(huì)活動(dòng)方案

經(jīng)典房展會(huì)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的 Xxxxxxxxxxx 房博會(huì)即將盛大舉行，目前，xxxxxxxx 項(xiàng)目在荊州還屬于一個(gè)全新的 樓盤，項(xiàng)目形象和知名度都尚未建立，如何借勢(shì)本次房博會(huì)，樹(shù)立項(xiàng)目的品牌形象，對(duì) 項(xiàng)目的成功入市和取得一個(gè)良好的銷售開(kāi)端都非常重要。借本次房博會(huì)之勢(shì)，將項(xiàng)目成功推廣入市；

樹(shù)立開(kāi)發(fā)商品牌形象和項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象；

利用現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大的視聽(tīng)沖擊，多方位的展示項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧 問(wèn)的專業(yè)講解，讓項(xiàng)目的品牌形象深入人心；

利用現(xiàn)場(chǎng)促銷手段，積極宣傳項(xiàng)目信息，爭(zhēng)取吸引更多客戶登記購(gòu)卡，為項(xiàng)目成 功開(kāi)盤銷售打下基礎(chǔ)； 現(xiàn)場(chǎng)配合看房專車，對(duì)意向購(gòu)房客戶進(jìn)行重點(diǎn)把握；

二、活動(dòng)形式 一場(chǎng)盛大、形式豐富、全城矚目的房博會(huì)即將在 xxxxxx 隆重舉行，借助 本次房博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的轟動(dòng)氣氛，通過(guò)“強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊專業(yè)的項(xiàng)目講解現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)” 形式，使 xxxxxxxx 項(xiàng)目在本次房博會(huì)中閃亮登場(chǎng)，一舉打開(kāi) xxx 市場(chǎng)，樹(shù)立項(xiàng)目的高品 質(zhì)樓盤形象。

三、活動(dòng)時(shí)間 4 月 23 日至 4 月 25 日（或五一期間）

四、活動(dòng)地點(diǎn) Xx 中山公園內(nèi)

五、活動(dòng)策略 參加房展會(huì)的最終目的主要為兩個(gè)方面：

一、吸引人氣（有利于項(xiàng)目的品牌形象傳播）

二、現(xiàn)場(chǎng)下定（本項(xiàng)目現(xiàn)在還未對(duì)外銷售，以促進(jìn)客戶購(gòu)買優(yōu)惠卡為主要目 標(biāo)）如何才能有效的達(dá)到兩全其美的活動(dòng)效果，必須解決一下幾個(gè)問(wèn)題：第一：如何把散客吸引至項(xiàng)目的展位？第二：如何吸引散客愿意在展會(huì)中了解項(xiàng)目？第三：如何吸引散客去案場(chǎng)詳細(xì)了解，需要什么樣的誘因？第四：現(xiàn)場(chǎng)有什么促銷活動(dòng)能促使散客現(xiàn)場(chǎng)下定？

活動(dòng)策略：

一、利用現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大的視聽(tīng)沖擊吸引客戶； 視覺(jué)沖擊： a 置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一著裝 b 現(xiàn)場(chǎng)背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）（視現(xiàn)場(chǎng)情況而定）c 物料、現(xiàn)場(chǎng)人員舉牌 d 促銷廣告語(yǔ)（如：一元訂房、三重優(yōu)惠）聽(tīng)覺(jué)沖擊： a 現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備，對(duì)項(xiàng)目基本信息進(jìn)行宣傳（三維動(dòng)畫宣傳片）

二、利用現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)服務(wù)讓客戶愿意了解項(xiàng)目； a 置業(yè)顧問(wèn)主動(dòng)熱情接待 b 置業(yè)顧問(wèn)專業(yè)講解 c 客戶信息的記錄

三、利用現(xiàn)場(chǎng)的促銷手段激發(fā)客戶對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)一步了解，并購(gòu)買優(yōu)惠卡；，a “現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)” 本活動(dòng)的主要目的是為了吸引客戶，凡在本項(xiàng)目登記的客戶都能 參與一次本項(xiàng)目的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（活動(dòng)細(xì)則下附）b “一元訂房”，客戶只要交納一元就能領(lǐng)取一張項(xiàng)目的優(yōu)惠券，購(gòu)房時(shí)額外享 受 2000 元的優(yōu)惠；，c “三重優(yōu)惠” 凡領(lǐng)取優(yōu)惠券的客戶，項(xiàng)目開(kāi)盤當(dāng)天即可享受“一元訂房”優(yōu)惠、認(rèn)籌優(yōu)惠和開(kāi)盤優(yōu)惠三大優(yōu)惠活動(dòng)；

六、現(xiàn)場(chǎng)布置 條幅 背景墻 條幅 展 音響設(shè)備 洽談區(qū) 展 板 板 接待臺(tái) 接待臺(tái) 展 展 板 板 拱門

七、活動(dòng)流程與操作

現(xiàn)場(chǎng)布置 物料擺放 音響設(shè)備調(diào)試 置業(yè)顧問(wèn)接待客戶派發(fā)宣傳物料 意向客戶咨詢 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 置業(yè)顧問(wèn)做好客 已登記客 置業(yè)顧問(wèn)講解 戶登記 戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 購(gòu)買優(yōu)惠卡 并派發(fā)禮品 銷售經(jīng)理統(tǒng) 一安排客戶 看房客戶由項(xiàng)目專車接送 現(xiàn) 場(chǎng) 做 到售樓部現(xiàn)場(chǎng) 好 接 待 到銷售現(xiàn)場(chǎng) 工作 看房 客戶情況分

析與總結(jié)

八、活動(dòng)人員安排 人員安排 負(fù)責(zé)人 工作重點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)總控 X 經(jīng)理 對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo) 舉牌引導(dǎo)人員一名 置業(yè)顧問(wèn) 引起客戶關(guān)注，吸引散客，促進(jìn)項(xiàng)目宣傳 項(xiàng)目講解人員兩名 置業(yè)顧問(wèn) 對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行項(xiàng)目講解，突出項(xiàng)目基礎(chǔ)信息 客戶登記人員一名 置業(yè)顧問(wèn) 登記客戶信息，為后續(xù)客戶跟蹤做準(zhǔn)備 抽獎(jiǎng)活動(dòng)人員一名 置業(yè)顧問(wèn) 安排客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，負(fù)責(zé)禮品的保管與發(fā)放售樓部接待人員一名 置業(yè)顧問(wèn) 接待有意向到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房的客戶 本次活動(dòng)需要銷售人員 6-8 名，如果人手不夠需提前做好準(zhǔn)備 “一元訂房”活動(dòng)

九、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：本次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)是為了更大程度的吸引客戶到本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，傳播項(xiàng)目信息的一個(gè)有效促銷手段，具體細(xì)則為： a 客戶走完上述流程后方可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng) b 抽獎(jiǎng)活動(dòng)每位客戶僅能進(jìn)行一次 c 抽獎(jiǎng)禮品為雨傘、文化衫和購(gòu)房?jī)?yōu)惠優(yōu)惠券（2000 元購(gòu)房?jī)?yōu)惠）“一元訂房”活動(dòng) 活動(dòng)詳解： 凡是在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)登記的客戶，交納一元錢便可得到一份項(xiàng)目的優(yōu)惠券，此券在項(xiàng)目開(kāi) 盤當(dāng)天可享受購(gòu)房額外優(yōu)惠 2000 元。

活動(dòng)目的： a 增加項(xiàng)目宣傳的噱頭，吸引現(xiàn)場(chǎng)客戶，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣； b 積累意向客戶，為項(xiàng)目開(kāi)盤蓄客；

十、注意事項(xiàng) 本 次 房

展 會(huì) 活 動(dòng) 為 xxxxxxxx 在 xxx 市 場(chǎng) 的 第 一 次 大 型 宣 傳 活 動(dòng)，本 次 活動(dòng)意義重大，開(kāi)發(fā)商和現(xiàn)場(chǎng)銷售人員必須提前為本次活動(dòng)做好各方面 準(zhǔn)備工作，才能確保本次活動(dòng)的順利開(kāi)展； 本次房展會(huì)參展活動(dòng)流程分為多個(gè)環(huán)節(jié)，人員進(jìn)行了不同分工，只有各 個(gè)環(huán)節(jié)做到認(rèn)真到位，才能達(dá)到活動(dòng)的最佳效果； 對(duì)此次活動(dòng)登記的客戶進(jìn)行梳理，后續(xù)進(jìn)行密切跟蹤，對(duì)有購(gòu)房需求的 客戶進(jìn)行重點(diǎn)追蹤；

由于本項(xiàng)目目前處于蓄客階段，對(duì)客戶的講解應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)偏向項(xiàng)目的基本 信息宣傳； 抽獎(jiǎng)活動(dòng)只針對(duì)進(jìn)行登記的客戶，本次活動(dòng)的優(yōu)惠在開(kāi)盤當(dāng)天可以疊 加； 項(xiàng)目看房車輛隨時(shí)待命，準(zhǔn)備接送客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房，現(xiàn)場(chǎng)看房客戶 都可獲得禮品一份（雨傘或文化衫）；

十一、活動(dòng)禮品 雨傘 文化衫 優(yōu)惠券 ——由廣告公司設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)商批量制作

十二、相關(guān)物料準(zhǔn)備 客戶信息登記表、記錄筆 項(xiàng)目宣傳資料 背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）—活動(dòng)公司 條桌兩個(gè)、遮陽(yáng)傘兩把 抽獎(jiǎng)箱、優(yōu)惠券、獎(jiǎng)券 雨傘、文化衫（各 300 份）音響設(shè)備、項(xiàng)目三維動(dòng)畫宣傳片 接送車輛 工作餐 礦泉水每天一箱 所有物料活動(dòng)開(kāi)始前三天應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備到位注： 建議文化衫和雨傘為本項(xiàng)目的長(zhǎng)期活動(dòng)禮品，由廣告公司設(shè)計(jì)，批量制作；

拱門文字內(nèi)容：xxxxxxxxx 項(xiàng)目歡迎你； 背景墻內(nèi)容：項(xiàng)目的總體形象和項(xiàng)目的基本信息； 展板內(nèi)容：項(xiàng)目形象宣傳的展板等； 條幅文字內(nèi)容：項(xiàng)目促銷信息（xxxxxxxx“一元訂房”活動(dòng)火爆進(jìn)行中、xxxxxxx 購(gòu)房“三 重優(yōu)惠”驚喜不斷）；

Xxxx 營(yíng)銷部2010 年 4 月 6 日

第二篇：房展會(huì)活動(dòng)方案

宏銘·時(shí)代華庭秋季房展會(huì)活動(dòng)方案

活動(dòng)思路：為期五天（9.21-9.25）的秋季房展會(huì)，旨在營(yíng)造每天不同的主題活動(dòng)，讓客戶身臨其境地體驗(yàn)原味西班牙……

9月21日

活動(dòng)主題：“激情西班牙”歌舞秀

活動(dòng)目的：以激情四射的弗拉明戈舞，表現(xiàn)時(shí)代華庭的活力與熱情

活動(dòng)介紹：舞動(dòng)的吉普賽女郎，是西班牙風(fēng)情的又一標(biāo)志。現(xiàn)場(chǎng)由樂(lè)手彈奏融合了莫扎特、巴赫名曲的弗拉明戈舞，樂(lè)隊(duì)與舞蹈演員同臺(tái)獻(xiàn)藝?，F(xiàn)場(chǎng)配備點(diǎn)歌本，客戶可以為愛(ài)人、親友送上祝福

活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)場(chǎng)熱舞、樂(lè)隊(duì)演奏半個(gè)小時(shí)，客戶點(diǎn)歌1小時(shí)，活動(dòng)間隙銷售人員帶領(lǐng)客戶觀賞樓盤、侍應(yīng)生引領(lǐng)客戶到茶水區(qū)

9月22日

活動(dòng)主題：巴洛克風(fēng)情

活動(dòng)目的：人體藝術(shù)展示古典巴洛克風(fēng)情，近距離感受西班牙生活

活動(dòng)介紹：請(qǐng)人體藝術(shù)表演者著歐式貴族服飾，于展房接待處、墻立面展板或者樓市沙盤做觀賞、休閑的造型，使客戶身臨其境感受西班牙生活 活動(dòng)時(shí)間：整天

9月23日

活動(dòng)主題：魔術(shù)走進(jìn)你的世界

活動(dòng)目的：利用大眾對(duì)魔術(shù)世界的好奇與熱愛(ài)吸引客戶陸續(xù)前來(lái)

活動(dòng)介紹：魔術(shù)的奇幻絢麗的手法，讓人走進(jìn)如夢(mèng)如幻的世界，房展間隙近身魔術(shù)表演與舞臺(tái)表演結(jié)合，魔術(shù)師表演時(shí)和觀眾積極互動(dòng)，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛 活動(dòng)時(shí)間：上午場(chǎng)室外表演、下午場(chǎng)室內(nèi)表演

9月25日

活動(dòng)主題：西班牙美食節(jié)/美食DIY/美食大比拼（三者任選一種形式）活動(dòng)目的：放松心情，盡享美食，或者家人一起動(dòng)手，盡享溫馨時(shí)刻

活動(dòng)介紹：飲食，是西班牙文化中非常重要的一部分。尤其當(dāng)這吃又伴隨著樂(lè)隊(duì)彈唱，或隨意聊天，從味覺(jué)、視覺(jué)到聽(tīng)覺(jué)的感官享受都是如此溫馨難忘。（家庭DIY給表現(xiàn)出色的小朋友頒發(fā)獎(jiǎng)狀、參賽選手獲得素描紀(jì)念照一份）

其他細(xì)節(jié)

1、展房入口發(fā)放DM單頁(yè)，發(fā)單員與巡場(chǎng)者穿著帥氣斗牛士服裝

2、租用馬車巡場(chǎng)、馬車身后穿著歐式宮廷裝女士發(fā)放單頁(yè)

3、休息區(qū)擺放歐式糕點(diǎn)、茶水，派發(fā)專員身著侍應(yīng)生服飾，給予客戶貼心服務(wù)

4、到訪的意向客戶贈(zèng)送禮品(如精致月餅禮盒)

5、現(xiàn)場(chǎng)組織抽獎(jiǎng)，建議每天在成功下定的客戶中，抽取一、二、三等獎(jiǎng)

第三篇：房展會(huì)活動(dòng)方案

大興第一城

2013秋季房展會(huì)“擲骰子·抽現(xiàn)金紅包”活動(dòng)

一、活動(dòng)主題：擲骰子·抽現(xiàn)金紅包活動(dòng)

二、活動(dòng)說(shuō)明：為了增加房展會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)人，進(jìn)一步的吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注度，并加深客戶對(duì)開(kāi)發(fā)商及本案的了解，達(dá)到房展會(huì)預(yù)期的目的，為項(xiàng)目積累客戶，特建議在房展會(huì)期間舉行本活動(dòng)。

1、凡是到場(chǎng)客戶均可參加此活動(dòng)；

2、本活動(dòng)可以穿插介紹項(xiàng)目的簡(jiǎn)介，增加項(xiàng)目的知名度；

三、活動(dòng)時(shí)間：房展會(huì)期間（每天上午10:30，下午15:00，各一次）

四、執(zhí)行細(xì)則：

1、擲骰子需要比較大的空間，為了骰子的安全性及公平性要有擲骰子的空間；

2、所有客戶必須排隊(duì)登記，方可參與。

3、客戶需在規(guī)定的地點(diǎn)擲骰子，骰子必須要高于頭頂才能往下擲，擲的那面朝上才有效。

4、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置紅包墻，每天限量100個(gè)。

5、每人僅限參加一次本活動(dòng)，重復(fù)參與者視為無(wú)效。

6、工作人員維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序

7、本活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸開(kāi)發(fā)商所有。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

六、紅包的數(shù)量及金額：

紅包獎(jiǎng)項(xiàng)建議（每天數(shù)量）：

100元：1個(gè)

50元：1個(gè)

20元：2個(gè)

10元：6個(gè)

5元：20個(gè)

1元：70個(gè)

共計(jì)100個(gè)，現(xiàn)金總金額： 420元（不含紙抽、廣告筆費(fèi)用）

七、具體流程如下：

意向客戶到展位前登記

↓

客戶排隊(duì)等待（工作人員可以先給客戶發(fā)資料）

↓

10:30分根據(jù)客戶排隊(duì)的先后順序依次投擲骰子

↓

確定客戶擲中點(diǎn)數(shù)，并帶至登記區(qū)登記

↓

登記后引導(dǎo)客戶至紅包區(qū)選擇紅包，由工作人員代為取下

↓

客戶拿到紅包或禮品離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)

八、開(kāi)發(fā)商需要配合事項(xiàng)：

1、活動(dòng)場(chǎng)地的布置（擲骰子時(shí)，客戶需要站在一個(gè)比較高的地臺(tái)往下擲需要制作一個(gè)50cm*50cm高20cm的地臺(tái)）；

2、制作一個(gè)50cm*50cm*50cm的2個(gè)大骰子（骰子必須用壓膜并且張貼結(jié)實(shí)）；

3、廣告筆500支；

4、紙抽500盒

第四篇：房展會(huì)活動(dòng)方案

一、參展目的：

傳遞項(xiàng)目信息、收集和積累客戶資料?

鎖定客戶?

利用優(yōu)惠條件達(dá)成交易?

樹(shù)立企業(yè)品牌形象 ?

二、銷售策略

本案在前期積累客戶量很少，欲使我們的項(xiàng)目在開(kāi)盤期間能保證一定的成交量，達(dá)到“井噴”效果，并使業(yè)界及消費(fèi)者樹(shù)立良好的口碑效應(yīng)，故中原認(rèn)為，以4月26日為一個(gè)契合點(diǎn)，為開(kāi)盤蓄積客戶。

三、參展主題 現(xiàn)場(chǎng)氣氛描述： “橙心誠(chéng)意”

通過(guò)項(xiàng)目整體形象宣傳，樹(shù)立獨(dú)特品牌形象，以企業(yè)品牌拓展的手段占領(lǐng)客戶心理，為企業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)奪取先機(jī)，利用誠(chéng)意卡鎖定客戶，為開(kāi)盤蓄積新客戶。

四、會(huì)展流程

1、促銷人員發(fā)放DM

2、客戶登記與需求調(diào)研問(wèn)卷填寫

3、現(xiàn)場(chǎng)定時(shí)發(fā)放橙子

4、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)住宅品質(zhì)（拍照留念）

5、邀請(qǐng)客戶參觀現(xiàn)場(chǎng)

五、參展期間活動(dòng)內(nèi)容

1、展會(huì)期間的宣傳 主題訴求： 版面表現(xiàn)：

1、強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力

2、借文化渲染下的住宅感受。

2、現(xiàn)場(chǎng)展示

實(shí)物展示：老劇照、老場(chǎng)景???????

展板展示：由實(shí)物產(chǎn)生的聯(lián)想，寓意影視文化渲染的住宅高品質(zhì)。?

體驗(yàn)空間：以長(zhǎng)影世紀(jì)村的各種效果圖為背景，拍照留念，體驗(yàn)生活氛圍。?

燈光效果：采用柔和光源，襯托展位的舒適感，可考慮在角落適當(dāng)采用七彩射燈活躍展位氣氛?

? 設(shè)施設(shè)備：建議采用簡(jiǎn)約、品質(zhì)高的辦公設(shè)備；有液晶顯示器和透明機(jī)箱的電腦設(shè)備；在總控臺(tái)和休息區(qū)采用晶亮、前衛(wèi)的小型擺飾來(lái)突顯展位的先進(jìn)概念。

? 客戶資料登記、調(diào)研問(wèn)卷填寫

背景音樂(lè)?

建議只在洽談區(qū)采用抒情音樂(lè)，節(jié)奏舒緩，令人心曠神怡，能夠體現(xiàn)自然觀感。例如經(jīng)典電影音樂(lè)。? 味覺(jué)刺激

建議采用橘子香水或香薰橙子味道的香味充滿會(huì)場(chǎng)。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

活動(dòng)

一、“橙心誠(chéng)意”——贈(zèng)送橙子活動(dòng)

定時(shí)發(fā)放橙子，該禮品的選定可以契合該房展會(huì)活動(dòng)及房展會(huì)包裝的主題。

活動(dòng)

二、“長(zhǎng)影魅力”

現(xiàn)場(chǎng)利用大頭貼拍攝照片，把長(zhǎng)影世紀(jì)村的規(guī)劃立面以及小區(qū)以后的園林景觀等景象作為背景，免費(fèi)索取者只局限于購(gòu)買誠(chéng)意卡的客戶和填寫調(diào)研單的客戶，對(duì)于其他客戶可以采取低廉費(fèi)用吸引人群注意。

活動(dòng)

三、調(diào)研

目的：簡(jiǎn)單積累客戶，屬于意向調(diào)研，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，時(shí)間控制在一分鐘之內(nèi)。填寫調(diào)研問(wèn)卷的人士均可送贈(zèng)光碟一張。內(nèi)容：

1、您會(huì)選擇在哪個(gè)區(qū)域購(gòu)買房產(chǎn) □朝陽(yáng)區(qū) □二道區(qū) □南關(guān)區(qū) □綠園區(qū) □其他

2、您現(xiàn)在居住在哪個(gè)區(qū)域

□朝陽(yáng)區(qū) □二道區(qū) □南關(guān)區(qū) □綠園區(qū) □其他

3、您能接收的價(jià)位

□2500元～3000元□3000元～3500元 □3500元以上

4、您選擇的面積在哪個(gè)區(qū)域

□60㎡以下 □60～100㎡ □100～140㎡ □140～180㎡

5、您對(duì)戶型的要求

□ 兩室一廳 □兩室兩廳 □三室兩廳 □三室三廳 □三室以上

6、您最喜歡下面哪種物業(yè)服務(wù)方式

□ 基本的保潔、保安服務(wù) □高檔小區(qū)物業(yè)服務(wù) □異國(guó)風(fēng)情式服務(wù) □管家式服務(wù)

7、您工作單位所在區(qū)位

□朝陽(yáng)區(qū) □二道區(qū) □南關(guān)區(qū) □綠園區(qū) □其他

8、您的職務(wù)

□公司職員 □企事業(yè)工作人員 □政府公務(wù)員□私營(yíng)業(yè)主 □其他 姓名： 聯(lián)系電話：

提供被選答案，以客戶打挑選擇的形式回答問(wèn)卷。印刷規(guī)格：16開(kāi)白紙，單色膠印，數(shù)量：2萬(wàn)份 人員配備

人員數(shù)量、分工及統(tǒng)一服飾

a、資料發(fā)放及引導(dǎo)人員5人，橘子裝束。b、展示現(xiàn)場(chǎng)7人，工作裝。

c、展會(huì)期間人員工作分工表；資料發(fā)放及引導(dǎo)人員分工及位置分布圖（附圖2）d、財(cái)務(wù)人員2名。

e、保潔人員：從物業(yè)部抽調(diào)，對(duì)售樓處進(jìn)行全天清潔。f、保安人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)的秩序與宣揚(yáng)物業(yè)形象。設(shè)備配備（詳見(jiàn)物品管理清單）

六、展會(huì)期間媒體配合

1、展前

由于前期時(shí)間緊張，中原建議采取重拳出擊的策略，以三則硬性廣告，占領(lǐng)市場(chǎng)。尋找

發(fā)布主題：尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū)

訴求：著重講訴大環(huán)境，朝陽(yáng)區(qū)各大知名建筑與人文設(shè)施（通過(guò)畫面強(qiáng)烈的沖擊視覺(jué)，搶占市場(chǎng)）發(fā)布誠(chéng)意卡、展會(huì)位置的消息。發(fā)現(xiàn)

發(fā)布主題：帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)影世紀(jì)村。

訴求：項(xiàng)目周邊地理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠(chéng)意卡、展會(huì)位置的消息。打造

發(fā)布主題：是誰(shuí)打造了城市中央大型生態(tài)社區(qū)

訴求：開(kāi)發(fā)商介紹，曾經(jīng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目等，將項(xiàng)目建設(shè)與長(zhǎng)影二次創(chuàng)業(yè)聯(lián)系在一起進(jìn)行描述。發(fā)布誠(chéng)意卡、展會(huì)位置的消息。會(huì)刊硬性廣告

追求視覺(jué)沖擊效果，中原建議以大面積整體圖片形式出現(xiàn)。? 發(fā)布主題：城市中央大型生態(tài)社區(qū) 發(fā)布內(nèi)容：建議采取一幅畫面的形式，這樣視覺(jué)沖擊力比較強(qiáng)。可象膠片似的展現(xiàn)出不同的生活畫面，文字需表現(xiàn)出“長(zhǎng)影世紀(jì)村——城市中央大型生態(tài)社區(qū)”的字樣，并把橙心誠(chéng)意卡的有關(guān)信息做詳細(xì)說(shuō)明。后注項(xiàng)目熱線即可。

2、展中

一則硬性廣告，三篇軟文報(bào)道。硬性廣告

發(fā)布主題：關(guān)注橙心誠(chéng)意 訴求內(nèi)容：長(zhǎng)影世紀(jì)村的展會(huì)位置，誠(chéng)意卡發(fā)售情況，展會(huì)評(píng)述。軟文

主題：本已系出名門，更加麗質(zhì)天成 訴求：展會(huì)火爆場(chǎng)景解析

主題：富足新主義，長(zhǎng)影世紀(jì)村

訴求：區(qū)域環(huán)境

主題：富氧生活圈，長(zhǎng)影世紀(jì)村主人健康生活態(tài)度 訴求：生態(tài)環(huán)境

3、展后

兩則硬性廣告，兩則軟文報(bào)道。硬性廣告

主題：他們?yōu)槭裁床徽f(shuō)話

訴求：從銷售人員接待客戶角度談房展會(huì)上熱銷 主題：性價(jià)比，是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵 訴求：房展會(huì)上熱銷的情況的總結(jié)。軟文

主題：長(zhǎng)影世紀(jì)村，熱銷為哪般。

主題：坐擁都市健康領(lǐng)地，安享綠色精英生活

推廣工作排期

4.20 ~5月初 銷售工作內(nèi)容 推廣工作

電話預(yù)約客戶（針對(duì)原有客戶）?

市場(chǎng)調(diào)研點(diǎn)對(duì)點(diǎn)訪問(wèn)客戶?

現(xiàn)場(chǎng)咨詢處接待客戶? 4月24日銷售員通知客戶認(rèn)購(gòu)?

戶外圍檔（4月20日）? 4月26日發(fā)放誠(chéng)意卡 ?

銷售中心氣氛營(yíng)造?

房展會(huì)展板設(shè)計(jì)?

展會(huì)期間路演準(zhǔn)備?

? 制作大頭貼準(zhǔn)備工作，設(shè)計(jì)、租用設(shè)備等 4月20日硬性廣告? 4月21日硬性廣告? 4月23日硬性廣告? ? 4月中旬房展會(huì)會(huì)刊 4月27日硬性廣告? 4月27、28、29軟文? 5月10日硬性廣告、軟文? ? 5月13日硬性廣告、軟文

媒體排期

發(fā)布日期 發(fā)布媒體 性質(zhì) 發(fā)布主題 發(fā)布內(nèi)容 規(guī)格 4月20日 東亞經(jīng)濟(jì)

長(zhǎng)春晚報(bào) 硬性 尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū)

著重講訴大環(huán)境，朝陽(yáng)區(qū)各大知名建筑與人文設(shè)施（通過(guò)畫面強(qiáng)烈的沖擊視覺(jué)，搶占市場(chǎng)）發(fā)布誠(chéng)意卡、展會(huì)位置的消息。整版

尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū) 著重講訴大環(huán)境，朝陽(yáng)區(qū)各大知名建筑與人文設(shè)施（通過(guò)畫面強(qiáng)烈的沖擊視覺(jué)，搶占市場(chǎng)）發(fā)布誠(chéng)意卡、展會(huì)位置的消息。整版

4月21日 東亞經(jīng)貿(mào)

長(zhǎng)春晚報(bào) 硬性 帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)影世紀(jì)村。項(xiàng)目周邊地理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠(chéng)意卡、展會(huì)位置的消息 整版

帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)影世紀(jì)村。項(xiàng)目周邊地理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠(chéng)意卡、展會(huì)位置的消息 整版 4月23日 東亞經(jīng)濟(jì)

長(zhǎng)春晚報(bào) 硬性 是誰(shuí)打造了城市中央大型生 態(tài)社區(qū)

開(kāi)發(fā)商介紹，曾經(jīng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目等，將項(xiàng)目建設(shè)與長(zhǎng)影二次創(chuàng)業(yè)聯(lián)系在一起進(jìn)行描述。發(fā)布誠(chéng)意卡、展會(huì)位置的消息。整版 4月27日 長(zhǎng)春晚報(bào)

東亞經(jīng)貿(mào) 硬性 關(guān)注橙心誠(chéng)意

長(zhǎng)影世紀(jì)村的展會(huì)位置，誠(chéng)意卡發(fā)售情況，展會(huì)評(píng)述。整版 4月27日 城市晚報(bào)

長(zhǎng)春晚報(bào) 軟文 長(zhǎng)影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨(dú)好

（一）展會(huì)火爆場(chǎng)景 1000字

4月28日 城市晚報(bào)

長(zhǎng)春晚報(bào) 軟文 長(zhǎng)影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨(dú)好

（二）區(qū)域環(huán)境 1000字

4月29日 城市晚報(bào)

長(zhǎng)春晚報(bào) 軟文 長(zhǎng)影世紀(jì)村，風(fēng)景這邊獨(dú)好

（三）生態(tài)環(huán)境 1000字 5月10日 東亞經(jīng)濟(jì)

長(zhǎng)晚 硬性 性價(jià)比，是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵 房展會(huì)上熱銷的情況的總結(jié)。整版

5月10日 長(zhǎng)晚

城市晚報(bào) 軟文 長(zhǎng)影世紀(jì)村，熱銷為哪般。1000字

5月13日 東亞經(jīng)濟(jì)

長(zhǎng)晚 硬性 性價(jià)比，是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵 房展會(huì)上熱銷的情況 整版 5月13日 城市晚報(bào)

長(zhǎng)春晚報(bào) 軟性 長(zhǎng)影世紀(jì)村，讓高尚生活走進(jìn)長(zhǎng)春。1000字

七、銷售計(jì)劃優(yōu)惠政策

優(yōu)惠措施，以時(shí)間控制優(yōu)惠。

5月份之前購(gòu)買誠(chéng)意卡的客戶享受1.5萬(wàn)或1萬(wàn)元的優(yōu)惠 6月份之前購(gòu)買誠(chéng)意卡的客戶享受1萬(wàn)元或5000元的優(yōu)惠 6月份之后購(gòu)買誠(chéng)意卡的客戶享受5000元或1500元的優(yōu)惠 依據(jù)產(chǎn)品類型，此優(yōu)惠分兩個(gè)檔次，優(yōu)惠幅度與面積有關(guān)。

下定計(jì)劃

開(kāi)盤后有意向購(gòu)房的客戶交納定金人民幣貳百元整，并簽寫《認(rèn)購(gòu)書》，如客戶在1天之內(nèi)不滿意認(rèn)購(gòu)的單位，可以將此定金退還給客戶。如果客戶對(duì)認(rèn)購(gòu)的單位滿意，將于1天之內(nèi)誠(chéng)意定金1萬(wàn)元，15日之內(nèi)簽訂《商品房買賣合同，屆時(shí)一次性的客戶將補(bǔ)齊全部的房款，按揭的客戶將按照付款方式的約定并提供貸款所需的資料。

展會(huì)期間銷售流程：

由于前期種種原因，項(xiàng)目對(duì)外沒(méi)有任何的俄宣傳，客戶量的積累造成了銷售資源的枯竭?，F(xiàn)階段通過(guò)及時(shí)地調(diào)整策略，還是有部分準(zhǔn)客戶，但與期望相差甚遠(yuǎn)，這批客戶還要涉及到先選房，直接影響銷控工作，所以中原建議在不影響下一階段的銷售在房交會(huì)前，將這批客戶分流賽選。所以在4月24日25日的時(shí)候按原計(jì)劃進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，在銷售單位上對(duì)這一階段購(gòu)房客戶進(jìn)行控制。

以硬控的方式解決其中矛盾，這批客戶沒(méi)有選到合適房源，可打入下階段選房活動(dòng)中。（銷售人員統(tǒng)一說(shuō)辭），4月26日開(kāi)始大面積公開(kāi)發(fā)放誠(chéng)意卡，6月18日開(kāi)盤當(dāng)天進(jìn)行大規(guī)模認(rèn)購(gòu)。

八、現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃

項(xiàng)目 單品價(jià)格（租用/購(gòu)買）數(shù)量 預(yù)算 備注

人員開(kāi)資 促銷人員費(fèi)用 100元/天/人 6人、5天 3000 午餐費(fèi)用 10元/天/人 10人5天 500 印刷品 調(diào)研表制作 2萬(wàn) 3000 活動(dòng)用品 服裝費(fèi)用 200元/身 6 1200 礦泉水 200 備品設(shè)備 電腦 2臺(tái) 音響 1套 辦公用品 看房車 2輛

禮品 橙子 2萬(wàn)個(gè) 光碟 1萬(wàn)個(gè) 大頭貼照片 租用機(jī)器

物品管理清單

名稱 數(shù)量 備注 名稱 數(shù)量 備注 總控臺(tái) 1 洽談桌 洽談座椅 24 調(diào)研表 3萬(wàn) 登記區(qū)桌椅 6 促銷服裝 6套 電腦 2 DM單 2萬(wàn)

礦泉水飲水機(jī) 2 音響 1組

辦公用品（需要細(xì)化）休閑椅 一組

人員作息時(shí)間表

到場(chǎng) 上午 午休 下午 離場(chǎng)

展位現(xiàn)場(chǎng)人員 8：30 9：00—12：00 12：00—13：30 二人為一組，每組輪休30分鐘 13：30—16：00 16：30 宣傳引導(dǎo)人員A組 8：30 9：00—12：00 12：00—13：00 13：00—16：00 16：30 宣傳引導(dǎo)人員B組 8：30 9：00—12：30 12：30—13：30 13：30—16：00 16：30

第五篇：經(jīng)典房展會(huì)活動(dòng)方案

經(jīng)典房展會(huì)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的 Xxxxxxxxxxx 房博會(huì)即將盛大舉行，目前，xxxxxxxx 項(xiàng)目在荊州還屬于一個(gè)全新的樓盤，項(xiàng)目形象和知名度都尚未建立，如何借勢(shì)本次房博會(huì)，樹(shù)立項(xiàng)目的品牌形象，對(duì)項(xiàng)目的成功入市和取得一個(gè)良好的銷售開(kāi)端都非常重要。借本次房博會(huì)之勢(shì)，將項(xiàng)目成功推廣入市；

樹(shù)立開(kāi)發(fā)商品牌形象和項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象； 利用現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大的視聽(tīng)沖擊，多方位的展示項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)講解，讓項(xiàng)目的品牌形象深入人心；

利用現(xiàn)場(chǎng)促銷手段，積極宣傳項(xiàng)目信息，爭(zhēng)取吸引更多客戶登記購(gòu)卡，為項(xiàng)目成功開(kāi)盤銷售打下基礎(chǔ)；現(xiàn)場(chǎng)配合看房專車，對(duì)意向購(gòu)房客戶進(jìn)行重點(diǎn)把握；

二、活動(dòng)形式一場(chǎng)盛大、形式豐富、全城矚目的房博會(huì)即將在 xxxxxx 隆重舉行，借助本次房博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的轟動(dòng)氣氛，通過(guò)“強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊專業(yè)的項(xiàng)目講解現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)”形式，使 xxxxxxxx 項(xiàng)目在本次房博會(huì)中閃亮登場(chǎng)，一舉打開(kāi) xxx 市場(chǎng)，樹(shù)立項(xiàng)目的高品質(zhì)樓盤形象。

三、活動(dòng)時(shí)間 4 月 23 日至 4 月 25 日（或五一期間）

四、活動(dòng)地點(diǎn) Xx 中山公園內(nèi)

五、活動(dòng)策略參加房展會(huì)的最終目的主要為兩個(gè)方面：

一、吸引人氣（有利于項(xiàng)目的品牌形象傳播）

二、現(xiàn)場(chǎng)下定（本項(xiàng)目現(xiàn)在還未對(duì)外銷售，以促進(jìn)客戶購(gòu)買優(yōu)惠卡為主要目標(biāo)）如何才能有效的達(dá)到兩全其美的活動(dòng)效果，必須解決一下幾個(gè)問(wèn)題：第一：如何把散客吸引至項(xiàng)目的展位？第二：如何吸引散客愿意在展會(huì)中了解項(xiàng)目？第三：如何吸引散客去案場(chǎng)詳細(xì)了解，需要什么樣的誘因？第四：現(xiàn)場(chǎng)有什么促銷活動(dòng)能促使散客現(xiàn)場(chǎng)下定？ 活動(dòng)策略：

一、利用現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大的視聽(tīng)沖擊吸引客戶；視覺(jué)沖擊： a 置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一著裝 b 現(xiàn)場(chǎng)背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）（視現(xiàn)場(chǎng)情況而定）c 物料、現(xiàn)場(chǎng)人員舉牌 d 促銷廣告語(yǔ)（如：一元訂房、三重優(yōu)惠）聽(tīng)覺(jué)沖擊： a 現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備，對(duì)項(xiàng)目基本信息進(jìn)行宣傳（三維動(dòng)畫宣傳片）

二、利用現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)服務(wù)讓客戶愿意了解項(xiàng)目； a 置業(yè)顧問(wèn)主動(dòng)熱情接待 b 置業(yè)顧問(wèn)專業(yè)講解 c 客戶信息的記錄

三、利用現(xiàn)場(chǎng)的促銷手段激發(fā)客戶對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)一步了解，并購(gòu)買優(yōu)惠卡；，a “現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)”本活動(dòng)的主要目的是為了吸引客戶，凡在本項(xiàng)目登記的客戶都能參與一次本項(xiàng)目的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（活動(dòng)細(xì)則下附）b “一元訂房”，客戶只要交納一元就能領(lǐng)取一張項(xiàng)目的優(yōu)惠券，購(gòu)房時(shí)額外享受 2000 元的優(yōu)惠；，c “三重優(yōu)惠”凡領(lǐng)取優(yōu)惠券的客戶，項(xiàng)目開(kāi)盤當(dāng)天即可享受“一元訂房”優(yōu)惠、認(rèn)籌優(yōu)惠和開(kāi)盤優(yōu)惠三大優(yōu)惠活動(dòng)；

六、現(xiàn)場(chǎng)布置條幅背景墻條幅展音響設(shè)備洽談區(qū)展板板接待臺(tái)接待臺(tái)展展板板拱門

七、活動(dòng)流程與操作現(xiàn)場(chǎng)布置物料擺放音響設(shè)備調(diào)試置業(yè)顧問(wèn)接待客戶派發(fā)宣傳物料意向客戶咨詢現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)置業(yè)顧問(wèn)做好客已登記客置業(yè)顧問(wèn)講解戶登記戶現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)購(gòu)買優(yōu)惠卡并派發(fā)禮品銷售經(jīng)理統(tǒng)一安排客戶看房客戶由項(xiàng)目專車接送現(xiàn)場(chǎng)做到售樓部現(xiàn)場(chǎng)好接待到銷售現(xiàn)場(chǎng)工作看房客戶情況分

析與總結(jié)

八、活動(dòng)人員安排人員安排負(fù)責(zé)人工作重點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)總控 X 經(jīng)理對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)舉牌引導(dǎo)人員一名置業(yè)顧問(wèn)引起客戶關(guān)注，吸引散客，促進(jìn)項(xiàng)目宣傳項(xiàng)目講解人員兩名置業(yè)顧問(wèn)對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行項(xiàng)目講解，突出項(xiàng)目基礎(chǔ)信息客戶登記人員一名置業(yè)顧問(wèn)登記客戶信息，為后續(xù)客戶跟蹤做準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)活動(dòng)人員一名置業(yè)顧問(wèn)安排客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，負(fù)責(zé)禮品的保管與發(fā)放售樓部接待人員一名置業(yè)顧問(wèn)接待有意向到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房的客戶本次活動(dòng)需要銷售人員 6-8 名，如果人手不夠需提前做好準(zhǔn)備“一元訂房”活動(dòng)

九、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：本次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)是為了更大程度的吸引客戶到本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣，傳播項(xiàng)目信息的一個(gè)有效促銷手段，具體細(xì)則為： a 客戶走完上述流程后方可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng) b 抽獎(jiǎng)活動(dòng)每位客戶僅能進(jìn)行一次 c 抽獎(jiǎng)禮品為雨傘、文化衫和購(gòu)房?jī)?yōu)惠優(yōu)惠券（2000 元購(gòu)房?jī)?yōu)惠）“一元訂房”活動(dòng)活動(dòng)詳解：凡是在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)登記的客戶，交納一元錢便可得到一份項(xiàng)目的優(yōu)惠券，此券在項(xiàng)目開(kāi)盤當(dāng)天可享受購(gòu)房額外優(yōu)惠 2000 元。

活動(dòng)目的： a 增加項(xiàng)目宣傳的噱頭，吸引現(xiàn)場(chǎng)客戶，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣； b 積累意向客戶，為項(xiàng)目開(kāi)盤蓄客；

十、注意事項(xiàng)本次房展會(huì)活動(dòng)為 xxxxxxxx 在 xxx 市場(chǎng)的第一次大型宣傳活動(dòng)，本次活動(dòng)意義重大，開(kāi)發(fā)商和現(xiàn)場(chǎng)銷售人員必須提前為本次活動(dòng)做好各方面準(zhǔn)備工作，才能確保本次活動(dòng)的順利開(kāi)展；本次房展會(huì)參展活動(dòng)流程分為多個(gè)環(huán)節(jié)，人員進(jìn)行了不同分工，只有各個(gè)環(huán)節(jié)做到認(rèn)真到位，才能達(dá)到活動(dòng)的最佳效果；對(duì)此次活動(dòng)登記的客戶進(jìn)行梳理，后續(xù)進(jìn)行密切跟蹤，對(duì)有購(gòu)房需求的客戶進(jìn)行重點(diǎn)追蹤； 由于本項(xiàng)目目前處于蓄客階段，對(duì)客戶的講解應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)偏向項(xiàng)目的基本信息宣傳；抽獎(jiǎng)活動(dòng)只針對(duì)進(jìn)行登記的客戶，本次活動(dòng)的優(yōu)惠在開(kāi)盤當(dāng)天可以疊加；項(xiàng)目看房車輛隨時(shí)待命，準(zhǔn)備接送客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房，現(xiàn)場(chǎng)看房客戶都可獲得禮品一份（雨傘或文化衫）；

十一、活動(dòng)禮品雨傘文化衫優(yōu)惠券——由廣告公司設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)商批量制作

十二、相關(guān)物料準(zhǔn)備客戶信息登記表、記錄筆項(xiàng)目宣傳資料背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）—活動(dòng)公司條桌兩個(gè)、遮陽(yáng)傘兩把抽獎(jiǎng)箱、優(yōu)惠券、獎(jiǎng)券雨傘、文化衫（各 300 份）音響設(shè)備、項(xiàng)目三維動(dòng)畫宣傳片接送車輛工作餐礦泉水每天一箱所有物料活動(dòng)開(kāi)始前三天應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備到位注：建議文化衫和雨傘為本項(xiàng)目的長(zhǎng)期活動(dòng)禮品，由廣告公司設(shè)計(jì)，批量制作；

拱門文字內(nèi)容：xxxxxxxxx 項(xiàng)目歡迎你；背景墻內(nèi)容：項(xiàng)目的總體形象和項(xiàng)目的基本信息；展板內(nèi)容：項(xiàng)目形象宣傳的展板等；條幅文字內(nèi)容：項(xiàng)目促銷信息（xxxxxxxx“一元訂房”活動(dòng)火爆進(jìn)行中、xxxxxxx 購(gòu)房“三重優(yōu)惠”驚喜不斷）； Xxxx 營(yíng)銷部