第一篇：房展會促銷方案

房展會活動方案

一、活動目的：

1、在眾多參展樓盤中，脫穎而出；最大化登記儲備房展會客戶

2、用小游戲聚集人氣，吸引人流，營造熱烈火爆的現(xiàn)場氣氛

3、關(guān)愛客戶、傳遞項(xiàng)目口碑

4、將房展會客戶最大限度轉(zhuǎn)成售樓處來訪

5、利用節(jié)日和展會契機(jī)，推進(jìn)2期住宅的認(rèn)籌工作

二、活動對象：

參加房展會的人

三、展位布置：

1、房交會現(xiàn)場的展位代表這樓盤的形象，是給經(jīng)過人們的第一印象，所以要做得有特色。整個展位可以用主打廣告色（紅色）為背景色，包括游戲中用到的道具，都可以用此色。

2、音響設(shè)備布置到位，營造熱烈的氣氛。

3、在展位中辟出專門的區(qū)域供游戲活動的展開。

4、在展位的一個角落放置飲水機(jī)，給參加游戲的人們解渴。

四、工作分工

地點(diǎn)：房展會現(xiàn)場展廳 時間：10月1-3號 對象：房展會現(xiàn)場客戶 內(nèi)容：

1、來訪登記即有禮（展會期間分時間段執(zhí)行）說明：活動期間房展會來訪客戶均可領(lǐng)取精美禮品一份 獎品建議：精美禮品一份（10元/份）

2、繽紛游戲，互動有禮

說明：活動期間房展會參與互動游戲客戶均有機(jī)會獲得大獎 獎品建議：決出一、二、三等獎

費(fèi)用預(yù)算：2萬

五、游戲方案

以下游戲可任選其一，也可配合使用。游戲方案一：扎氣球

1、游戲主題為：扎球有禮；在宣傳海報(bào)中可以把此主題寫得醒目。

2、在展廳頂部布滿氣球。事前在氣球里放一張小紙條，紙條上可以是某種獎勵，也可以是小小的懲罰。（類似表演一個小節(jié)目等等，如果節(jié)目表演得精彩還是能得到一份獎品。）

3、用回答問題的形式來選取參加扎氣球游戲的人，即：主持人對前來扎氣球的人提一個簡單的問題（關(guān)于本項(xiàng)目的，例如：本項(xiàng)目的開發(fā)商是誰？），答對方可參加游戲。

4、氣球扎破后撿起紙條，交給主持人當(dāng)眾念出。根據(jù)紙條上面的內(nèi)容給扎球人相應(yīng)的獎勵或懲罰。

5、若每天重復(fù)同一個游戲。當(dāng)氣球全部被扎破后，由工作人員可在當(dāng)天散會后把現(xiàn)場清掃干凈，再懸掛滿氣球。保證游戲可以循環(huán)進(jìn)行。游戲方案二：猜猜猜

游戲規(guī)則：現(xiàn)場備有若干組詞語，每組有8個詞語，游戲者為一人，可事先選擇一組，并根據(jù)詞語用肢體語言來表現(xiàn)，讓現(xiàn)場觀眾來猜謎底。每個詞語的限時是30秒，表演不到位而導(dǎo)致觀眾不出猜出謎底的，身后有大棒伺候。若全部完成則有獎勵。答對謎底的也有小禮品。題目：

a（人物題）醫(yī)生 警察 小偷 媒婆 小販 模特 孕婦 歌手 b（動物題）鴨子 袋鼠 企鵝 鴕鳥 兔子 青蛙 母雞 恐龍 c（愛情題）觸電 親吻 送花 擁抱 哭泣 性騷擾 求婚 吃醋 f（體育題）競走 跳水 舉重 擊劍 拔河 體操 高爾夫 鞍馬 道具要求： 40張a4紙、4個文件袋（或能裝下a4紙的其他袋子）、手表1只（或其他計(jì)時工具）、大的充氣棒槌一個 程序準(zhǔn)備： 事先將以上各組詞語分別用a4字打印好，按組別用文件袋裝好，文件袋外面標(biāo)好1-4的號碼，并寫明“網(wǎng)絡(luò)題”、“成語題”等類別字樣。游戲方案三：拼圖游戲

1、事先準(zhǔn)備好幾套簡單的拼圖?？梢允亲显返男Ч麍D或者家裝圖片等。（可以用kt板自制。）

2、準(zhǔn)備好一個粘貼拼圖的架子，以方便圍觀的人群觀戰(zhàn)。

3、規(guī)定的時間內(nèi)（一分鐘）完成拼圖者有小禮品贈送。

六、獎品建議：

七、費(fèi)用預(yù)估：

八、注意事項(xiàng)

1、提前一周把準(zhǔn)備工作做好，比如氣球的印字、游戲工具的準(zhǔn)備等等。

2、主持人需非常清楚游戲的規(guī)則和流程，口齒伶俐，擅長搞氣氛。

3、以上游戲規(guī)則僅供參考，可根據(jù)相應(yīng)情況調(diào)整篇二：2015房展會策劃案

穿越千年 夢回秦漢

漯河市第八屆青年集體婚禮

暨2015春季房展會

策

劃

方

案 2015年3月

前 言

走在漯河的大街小巷，桃紅柳綠，玉蘭綻放，春的氣息撲面而來，2015年的春天如期而至。對于大多數(shù)這個小城的人們來說，漯河的春天無疑是最美、也最值得留戀的季節(jié)。不過，對于奮斗在這個中原小城的樓市從業(yè)者來說，樓市的春天卻并沒有到來?? 2014年對樓市來說是不同尋常的一年：這一年，“限購令”解除了、“限貸令”松綁了、“公積金”放寬了、央行降息了；這一年，樓市一改往日高歌猛進(jìn)的姿態(tài)，投資增速放緩、庫存居高不下、房價(jià)持續(xù)回落，市場分化明顯；這一年，有人提出要“賣房買股”，也有人提出“賣股買房”；這一切背后的信號值得關(guān)注，這說明樓市已經(jīng)進(jìn)入深度調(diào)整的“新常態(tài)”。展望2015年，全國乃至漯河房地產(chǎn)行業(yè)將面臨一輪洗牌，品牌開發(fā)商則會強(qiáng)者恒強(qiáng)，而一些實(shí)力較弱的中小開發(fā)商將面臨破產(chǎn)兼并，行業(yè)集中度越來越高。

如何在這蕭瑟的樓市春天中突破重圍，走出陰霾，是擺在眾多房企面前一道亟待解決的問題。

作為城市主流媒體，作為市委機(jī)關(guān)黨報(bào)，我們責(zé)無旁貸要和市場同呼吸共命運(yùn)，幫助開發(fā)企業(yè)破解層層困局，幫購房者解疑釋惑，一起扛起漯河樓市興衰的責(zé)任大旗。

為此，漯河日報(bào)社特意選擇在4月——春暖花開之際舉辦這場盛會。中式婚禮、春季房展、萬人相親大會、車展、家裝建材展、商貿(mào)展等等，多展聯(lián)動，為的就是聚集更多更旺的人氣，以全媒體之力為漯河的春天奉上一場值得參與并銘記的盛會。而已經(jīng)成功舉辦了六屆的春季房展會，更以其春季房地產(chǎn)市場的首發(fā)位置，被稱為“漯河樓市風(fēng)向標(biāo)”，素來是開發(fā)商品牌展示、行業(yè)交流、市場推廣的權(quán)威平臺，也是開發(fā)商搶占樓市先機(jī)、引導(dǎo)購房者的絕佳良機(jī)，歷年在漯河春季房展上表現(xiàn)的杰出企業(yè)與項(xiàng)目都成為當(dāng)年樓市的熱點(diǎn)。

價(jià) 值 評 估

● 空前的人氣和社會關(guān)注度1、2、3、● 龐大的宣傳陣營1、2、價(jià)值回報(bào)超高——參展企業(yè)零投入、零參展，參展費(fèi)用全額回饋報(bào)紙廣告。精準(zhǔn)的客戶群體——相親大會3000多會員的精準(zhǔn)客戶定位，以及12對新

人所關(guān)聯(lián)眾親朋好友，均是剛需置業(yè)的準(zhǔn)客戶群體。

3、是企業(yè)打造影響力、品牌美譽(yù)度的絕好機(jī)會。萬人相親大會與集體婚禮、房展會首次融合，更接地氣，聚合人氣； 房展、車展、家裝建材展、商貿(mào)展、集體婚禮和相親大會，同期開幕。多展聯(lián)動，展出業(yè)態(tài)更豐富，社會關(guān)注度更高；

主 題 活 動 介 紹

主題活動一：秦漢婚典氣勢磅礴 極聚人氣

繼2014年首次將舉辦六屆的青年集體婚禮由西式華麗變身為穿越千年的漢唐婚禮之后，2015年繼續(xù)升級為秦漢主題中式婚禮。由組委會精選出的12對新人著秦漢服飾全城花轎巡游，盛裝演繹漢唐千古婚典，為全城百姓奉上一道絕美的視覺盛宴。主題活動二：掃碼贏大獎 禮獻(xiàn)房展會

主題活動三： 城市樂跑 環(huán)保共參與

針對近期社會熱點(diǎn)，在展會期間開展系列環(huán)保主題活動，以喚起市民對城市環(huán)境的保護(hù)意識。恰逢春暖花開之時，全民健身參與城市樂跑，齊聚展會現(xiàn)場，簽名承諾。

主題活動四：穹天之下珍愛漯河

針對社會普遍關(guān)注的熱點(diǎn)問題，通過我市一兩個水岸住宅或新風(fēng)系統(tǒng)等方面的樓盤作為典范，喚起普通購房者對環(huán)保建筑的關(guān)注，以期未來環(huán)保建筑成為發(fā)展的趨勢。

主題活動五：神筆小馬良 共繪美麗漯河

展會期間，向漯河日報(bào)社小記者班3000名小記者廣泛征集書畫作品，小記者和家長將在展會現(xiàn)場統(tǒng)一展示作品，同時，組委會提供百米長卷供小記者現(xiàn)場揮毫潑墨，為房展會添彩。

主題活動六：樓盤集中優(yōu)惠展示 文藝演出回饋市民

三天的展會期間，組委會舞臺供參展企業(yè)分時段展示企業(yè)風(fēng)采、樓盤信息、優(yōu)惠措施。同時，企業(yè)可在舞臺安排文藝演出，回饋市民，擴(kuò)大樓盤知名度和影響力。篇三：經(jīng)典房展會活動方案

經(jīng)典房展會活動方案

樹立開發(fā)商品牌形象和項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象；

利用現(xiàn)場強(qiáng)大的視聽沖擊，多方位的展示項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場置業(yè)顧 問的專業(yè)講解，讓項(xiàng)目的品牌形象深入人心；

利用現(xiàn)場促銷手段，積極宣傳項(xiàng)目信息，爭取吸引更多客戶登記購卡，為項(xiàng)目成 功開盤銷售打下基礎(chǔ)； 現(xiàn)場配合看房專車，對意向購房客戶進(jìn)行重點(diǎn)把握；

三、活動時間 4 月 23 日至 4 月 25 日（或五一期間）

四、活動地點(diǎn) xx 中山公園內(nèi)

五、活動策略 參加房展會的最終目的主要為兩個方面：

一、吸引人氣（有利于項(xiàng)目的品牌形象傳播）

二、現(xiàn)場下定（本項(xiàng)目現(xiàn)在還未對外銷售，以促進(jìn)客戶購買優(yōu)惠卡為主要目 標(biāo)）如何才能有效的達(dá)到兩全其美的活動效果，必須解決一下幾個問題：第一：如何把散客吸引至項(xiàng)目的展位？第二：如何吸引散客愿意在展會中了解項(xiàng)目？第三：如何吸引散客去案場詳細(xì)了解，需要什么樣的誘因？第四：現(xiàn)場有什么促銷活動能促使散客現(xiàn)場下定？

活動策略：

一、利用現(xiàn)場強(qiáng)大的視聽沖擊吸引客戶； 視覺沖擊： a 置業(yè)顧問統(tǒng)一著裝 b 現(xiàn)場背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）（視現(xiàn)場情況而定）c 物料、現(xiàn)場人員舉牌 d 促銷廣告語（如：一元訂房、三重優(yōu)惠）聽覺沖擊： a 現(xiàn)場音響設(shè)備，對項(xiàng)目基本信息進(jìn)行宣傳（三維動畫宣傳片）

二、利用現(xiàn)場置業(yè)顧問的專業(yè)服務(wù)讓客戶愿意了解項(xiàng)目； a 置業(yè)顧問主動熱情接待 b 置業(yè)顧問專業(yè)講解 c 客戶信息的記錄

三、利用現(xiàn)場的促銷手段激發(fā)客戶對項(xiàng)目的進(jìn)一步了解，并購買優(yōu)惠卡；，a “現(xiàn)場抽獎” 本活動的主要目的是為了吸引客戶，凡在本項(xiàng)目登記的客戶都能 參與一次本項(xiàng)目的抽獎活動（活動細(xì)則下附）b “一元訂房”，客戶只要交納一元就能領(lǐng)取一張項(xiàng)目的優(yōu)惠券，購房時額外享 受 2000 元的優(yōu)惠；，c “三重優(yōu)惠” 凡領(lǐng)取優(yōu)惠券的客戶，項(xiàng)目開盤當(dāng)天即可享受“一元訂房”優(yōu)惠、認(rèn)籌優(yōu)惠和開盤優(yōu)惠三大優(yōu)惠活動；

六、現(xiàn)場布置 條幅 背景墻 條幅 展 音響設(shè)備 洽談區(qū) 展 板 板 接待臺 接待臺

展 展 板 板 拱門

七、活動流程與操作

現(xiàn)場布置 物料擺放 音響設(shè)備調(diào)試 置業(yè)顧問接待客戶派發(fā)宣傳物料 意向客戶咨詢 現(xiàn)場抽獎 置業(yè)顧問做好客 已登記客 置業(yè)顧問講解 戶登記 戶現(xiàn)場抽獎 購買優(yōu)惠卡 并派發(fā)禮品 銷售經(jīng)理統(tǒng) 一安排客戶 看房客戶由項(xiàng)目專車接送 現(xiàn) 場 做 到售樓部現(xiàn)場 好 接 待

到銷售現(xiàn)場 工作 看房 客戶情況分 析與總結(jié)

八、活動人員安排 人員安排 負(fù)責(zé)人 工作重點(diǎn) 現(xiàn)場總控 x 經(jīng)理 對各個環(huán)節(jié)工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo) 舉牌引導(dǎo)人員一名 置業(yè)顧問 引起客戶關(guān)注，吸引散客，促進(jìn)項(xiàng)目宣傳 項(xiàng)目講解人員兩名 置業(yè)顧問 對來訪客戶進(jìn)行項(xiàng)目講解，突出項(xiàng)目基礎(chǔ)信息 客戶登記人員一名 置業(yè)顧問 登記客戶信息，為后續(xù)客戶跟蹤做準(zhǔn)備 抽獎活動人員一名 置業(yè)顧問 安排客戶抽獎活動，負(fù)責(zé)禮品的保管與發(fā)放售樓部接待人員一名 置業(yè)顧問 接待有意向到項(xiàng)目現(xiàn)場看房的客戶 本次活動需要銷售人員 6-8 名，如果人手不夠需提前做好準(zhǔn)備 “一元訂房”活動

九、抽獎活動、抽獎活動：本次的抽獎活動是為了更大程度的吸引客戶到本項(xiàng)目現(xiàn)場，增加現(xiàn)場人氣，傳播項(xiàng)目信息的一個有效促銷手段，具體細(xì)則為： a 客戶走完上述流程后方可參與抽獎活動 b 抽獎活動每位客戶僅能進(jìn)行一次 c 抽獎禮品為雨傘、文化衫和購房優(yōu)惠優(yōu)惠券（2000 元購房優(yōu)惠）“一元訂房”活動 活動詳解： 凡是在項(xiàng)目現(xiàn)場登記的客戶，交納一元錢便可得到一份項(xiàng)目的優(yōu)惠券，此券在項(xiàng)目開 盤當(dāng)天可享受購房額外優(yōu)惠 2000 元。活動目的： a 增加項(xiàng)目宣傳的噱頭，吸引現(xiàn)場客戶，增加現(xiàn)場人氣； b 積累意向客戶，為項(xiàng)目開盤蓄客；

十、注意事項(xiàng) 本 次 房

展 會 活 動 為 xxxxxxxx 在 xxx 市 場 的 第 一 次 大 型 宣 傳 活 動，本 次 活動意義重大，開發(fā)商和現(xiàn)場銷售人員必須提前為本次活動做好各方面 準(zhǔn)備工作，才能確保本次活動的順利開展； 本次房展會參展活動流程分為多個環(huán)節(jié)，人員進(jìn)行了不同分工，只有各 個環(huán)節(jié)做到認(rèn)真到位，才能達(dá)到活動的最佳效果； 對此次活動登記的客戶進(jìn)行梳理，后續(xù)進(jìn)行密切跟蹤，對有購房需求的 客戶進(jìn)行重點(diǎn)追蹤； 由于本項(xiàng)目目前處于蓄客階段，對客戶的講解應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)偏向項(xiàng)目的基本 信息宣傳； 抽獎活動只針對進(jìn)行登記的客戶，本次活動的優(yōu)惠在開盤當(dāng)天可以疊 加； 項(xiàng)目看房車輛隨時待命，準(zhǔn)備接送客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場看房，現(xiàn)場看房客戶 都可獲得禮品一份（雨傘或文化衫）；

十一、活動禮品 雨傘 文化衫 優(yōu)惠券 ——由廣告公司設(shè)計(jì)，開發(fā)商批量制作

十二、相關(guān)物料準(zhǔn)備 客戶信息登記表、記錄筆 項(xiàng)目宣傳資料 背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）—活動公司 條桌兩個、遮陽傘兩把 抽獎箱、優(yōu)惠券、獎券 雨傘、文化衫（各 300 份）音響設(shè)備、項(xiàng)目三維動畫宣傳片 接送車輛 工作餐 礦泉水每天一箱 所有物料活動開始前三天應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備到位注： 建議文化衫和雨傘為本項(xiàng)目的長期活動禮品，由廣告公司設(shè)計(jì)，批量制作； 拱門文字內(nèi)容：xxxxxxxxx 項(xiàng)目歡迎你； 背景墻內(nèi)容：項(xiàng)目的總體形象和項(xiàng)目的基本信息； 展板內(nèi)容：項(xiàng)目形象宣傳的展板等； 條幅文字內(nèi)容：項(xiàng)目促銷信息（xxxxxxxx“一元訂房”活動火爆進(jìn)行中、xxxxxxx 購房“三 重優(yōu)惠”驚喜不斷）； xxxx 營銷部 2010 年 4 月 6 日篇四：房交會活動策劃方案

房交會活動策劃方案

一、活動目的

1、利用房交會平臺樹立項(xiàng)目形象，提高市場認(rèn)知度和美譽(yù)度；

2、利用在房交會現(xiàn)場購房人相對集中的機(jī)會吸引購房人關(guān)注本公司產(chǎn)品；

3、向社會公開，必須體現(xiàn)產(chǎn)品的高端大氣，讓市民能真切的感受產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次

4、樹立企業(yè)品牌形象

二、活動主題

通過展會整體形象宣傳，樹立獨(dú)特品牌形象，以企業(yè)品牌拓展的手段占領(lǐng)客戶心理，為企業(yè)進(jìn)入市場奪取先機(jī)。

三、活動亮點(diǎn)

房交會期間，5月3日下午兩點(diǎn)，公司將于組委會合作，舉行抽獎活動，以下為活動具體細(xì)則：

1、活動目的通過本次活動，普及毛細(xì)管地暖相關(guān)技術(shù)知識，致力于為廣大客戶創(chuàng)造“舒適、健康、節(jié)能、低碳”的生活，支持國家產(chǎn)業(yè)政策和社會發(fā)展需求。讓更多的用戶認(rèn)識關(guān)注毛細(xì)管生態(tài)地暖，了解綠色、低碳、節(jié)能、環(huán)保與我們健康舒適室內(nèi)環(huán)境的和諧共生關(guān)系。毛細(xì)管網(wǎng)的發(fā)明，有專家認(rèn)為，是可以改變?nèi)祟愇磥砩罘绞降南冗M(jìn)暖通空調(diào)末端。也有專家高度評價(jià)毛細(xì)管網(wǎng)可能是終極的暖通空

調(diào)末端。毛細(xì)管網(wǎng)用于地板采暖的顯著優(yōu)點(diǎn)可以概括為10個字：舒適、節(jié)能、環(huán)保、超薄、長壽

（1）、超薄，20分鐘速熱，想開就開，想關(guān)就關(guān)

（2）、鋪設(shè)面靈活，地面、側(cè)墻、天花板、廚房、廁所均可鋪設(shè)（3）、最高水溫僅需35度，節(jié)能效果顯著（4）、每個房間可單獨(dú)開啟（5）、使用壽命長達(dá)50年

2、活動時間

2014年5月1日～2014年5月3日

3、獎項(xiàng)設(shè)置及獎池設(shè)定

免費(fèi)安裝一套套內(nèi)面積≤100㎡的毛細(xì)管生態(tài)地暖（面積以房產(chǎn)證或購房合同為準(zhǔn)）

4、獎品價(jià)值 35000.00元（含設(shè)備主材及安裝人工費(fèi)，無任何附加收費(fèi)條件）（1）、主材及設(shè)備：30000.00元（2）、安裝費(fèi)：5000.00元

5、參加抽獎活動條件，倡導(dǎo)低碳環(huán)保理念，凡符合下面三個條件的成都市轄區(qū)內(nèi)的業(yè)主均可參加此次抽獎活動（1）、自有未裝修新房

（2）、1年內(nèi)有裝修計(jì)劃（自中獎之日起）（3）、用途：自已居住或者孝敬父母

6、活動流程：

（1）、5月1號上午9：00開始，參加抽獎活動的客戶到成都新會展1號館b29、b30 展位領(lǐng)取抽獎券，并在抽獎券寫上自己的姓名、聯(lián)系電話、小區(qū)名稱、樓棟號、房號等有效信息。寫好后將抽獎券投入抽獎箱中，然后等待抽獎活動的開始。房交會組委人員負(fù)責(zé)監(jiān)督填寫和投放抽獎券過程。

（2）、2014年5月3日下午2：00抽獎活動正式開始，由組委會主持抽獎活動并鑒證搖獎過程。當(dāng)場開獎宣布中獎?wù)咝彰半娫捥柎a（現(xiàn)場公正由組委會聘請公證員）

（3）、組委會負(fù)責(zé)驗(yàn)證中獎?wù)哒鎸?shí)性，通知中獎?wù)邘嫌行ёC件（房產(chǎn)證或購合同、戶型圖、身份證明）于7個工作日內(nèi)到四川特潤科技辦公地簽訂正式安裝合同（過期視自動放棄）

7、獎品品牌及主材清單

8、活動說明

（1）、上述獎品不折現(xiàn)（2）、不轉(zhuǎn)贈、不轉(zhuǎn)讓（3）、自開獎之日起1年內(nèi)安裝有效（過期視為自動放棄）（4）、以家庭為單位，一個家庭只限填寫一張抽獎券

（5）、若中獎?wù)叻课萏變?nèi)面積＞100㎡，100㎡以內(nèi)按上述規(guī)則免費(fèi)安裝，超出面積部分，按220.00元/㎡（低于市場價(jià)）計(jì)算收費(fèi)（6）、售后：免費(fèi)三包一年，終身維護(hù)（7）、中獎方作好宣傳配合工作（3次）

（8）、本次活動由四川特潤科技有公司發(fā)起，活動細(xì)則制定及發(fā)布由四川特潤科技有限公司負(fù)責(zé)，抽獎活動全程由組委會監(jiān)督（最終解釋權(quán)歸四川特潤科技有限公司）

四、活動流程

四、人員安排 1、4月25日，領(lǐng)取參展證，施工證，提交報(bào)審材料，辦理入場手續(xù)，執(zhí)行人：曹方圓 2、4月27日-29日布置展位，執(zhí)行人：劉蘭、嚴(yán)強(qiáng)、張平、鄭開泉、魏開杰 3、5月1日-5日展覽期人員安排 篇五：“玉龍?jiān)贰狈空箷I銷活動策劃方案

“玉龍?jiān)贰狈空箷I銷活動策劃方案

玉龍?jiān)贰饺斯^生活之門，由此開啟！

豐盛人生 全城發(fā)售

香港賽特摩爾商業(yè)經(jīng)營管理集團(tuán)有限公司 編制 目 錄

一、前言...................................................................................................................................................................................................................................................3

二、參展的目的.......................................................................................................................................................................................................................................7

三、展會背景...........................................................................................................................................................................................................................................8

三、營銷活動全程時間計(jì)劃...................................................................................................................................................................................................................9

四、辦展流程.........................................................................................................................................................................................................................................10

五、展會內(nèi)容策劃.................................................................................................................................................................................................................................11

1、總策...................................................................................................................................................................................................................................................11

2、活動參與人員...................................................................................................................................................................................................................................14

3、活動的主題.......................................................................................................................................................................................................................................15

4、活動內(nèi)容...........................................................................................................................................................................................................................................17

5、活動準(zhǔn)備工作：...............................................................................................................................................................................................................................23

六、展會結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作.....................................................................................................................................................................................................25

七、接待人員展會及其他環(huán)節(jié)工作職責(zé)、要求.................................................................................................................................................................................26

八、展會費(fèi)用預(yù)算和銷售目標(biāo)設(shè)定.....................................................................................................................................................................................................27

一、前言

展覽會是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時間和精力對展會進(jìn)行周密的策劃。

一個策劃周密、執(zhí)行良好的展會可能總共需要花費(fèi)6個月甚至更多的時間，包括事先的準(zhǔn)備工作和展會后的后續(xù)活動。

第一階段：確定參加展會的目標(biāo):

1、了解展會參觀者的大致情況。

2、企業(yè)自身能投入多少資源。

3、目標(biāo)可量化，（用合理的評估機(jī)制來監(jiān)控展會的績效）。

——通常企業(yè)參加展會的目標(biāo)： 1.接觸新客戶 2.提升企業(yè)形象 3.與顧客互動 4.促銷現(xiàn)有產(chǎn)品 5.新品發(fā)布

6.獲取競爭對手的情報(bào) 7.趕超競爭對手 8.提升士氣

9.與分銷商互動 10.常規(guī)性的市場研究 11.獲取銷售訂單 12.接觸新的分銷商

第二階段：確定參加哪個展會

1、可供選擇的展會的數(shù)量。[某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會]

2、展會的參觀者概況。大多數(shù)展會的主辦方都會根據(jù)上一年的情況提供有關(guān)這方面的信息[但主辦方不會給你提供消極的數(shù)據(jù)]

3、展會成本

4、理想場所的理想位臵的可獲得性

5、展會同公司的運(yùn)營周期以及其他溝通項(xiàng)目相關(guān)的時間選擇問題

6、參展企業(yè)的大致概況[調(diào)查自己的競爭對手]

7、展會的聲望水平

第三階段：展會展臺工作人員配臵策劃: [大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷售人員作為展臺的主要工作人員配臵，但這種做法的缺點(diǎn)在于他會影響銷售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數(shù)的參觀者實(shí)際上并不是來展覽會買東西的，他們來展會的目的更可能只是搜集購買決策所需的信息，因此，把技術(shù)人員或客服人員作為展臺的主要人員配臵，只留差不多一名銷售人員負(fù)責(zé)應(yīng)對買家及收集線索，這樣做效果可能會更好（除非展會本身就是銷售性質(zhì)的）] 第四階段：展會支持性促銷活動策劃: [包括給預(yù)期參觀者的dm廣告、展會前的廣告攻勢、行業(yè)雜志或消費(fèi)者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負(fù)責(zé)的會前（邀請現(xiàn)有客戶來參觀展臺）和會后的特殊活動等等。] 第五階段：展臺設(shè)計(jì)及展臺內(nèi)容策劃:

1、大多數(shù)參觀者來展會的目的通常是為了搜集信息，因此展臺需要布臵得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。

2、展會是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺上有所體現(xiàn)。

3、在展會上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求

4、參展企業(yè)還應(yīng)當(dāng)提供點(diǎn)心、飲用水之類的，而上一點(diǎn)中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺工作人員的休息場所。

5、一些企業(yè)會在展會期間雇一些臨時員工：

——好處：減輕公司正式員工的工作壓力，同時也避免了展會經(jīng)常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。

——問題：展臺工作人員對企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長期的責(zé)任和義務(wù)?！鉀Q方法：讓這些臨時員工只負(fù)責(zé)在展會四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來到公司展臺。

第六階段：安排展會的后續(xù)行動:

1、遺憾的是很多參展企業(yè)并沒有這么做，其結(jié)果是銷售力量無法跟上產(chǎn)生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競爭對手取得了聯(lián)系[你的競爭對手很可能也參加了同一展會]，這就意味著遲滯的后續(xù)行動把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競爭對手。

2、這樣的后續(xù)行動可能需要一個月時間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。

第二篇：房展會方案

2013年焦作*武陟（秋季）房地產(chǎn)交易展示會策劃方案(草案）

一：背景分析

武陟縣位于河南省西北部，北依太行，南臨黃河，與省會鄭州隔河相望，是焦作市的南大門。全縣版圖面積832平方公里，轄7鎮(zhèn)7鄉(xiāng)，367個行政村，總?cè)丝?4.5萬。綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力位居全省108個縣（市）第24位。先后榮獲全國最具投資潛力中小城市百強(qiáng)縣、全國金融生態(tài)縣、全國食品工業(yè)強(qiáng)縣、全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣、全國科技工作先進(jìn)縣、外商眼中的河南最佳投資城市、全省對外開放重點(diǎn)縣、全省加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點(diǎn)承接地等稱號

武陟縣位于河南省西北部，黃河北岸，與鄭州隔河相望，屬焦作市。區(qū)位交通獨(dú)特。武陟縣位于鄭州、洛陽、焦作、新鄉(xiāng)、晉城五市的核心地帶，是晉煤外運(yùn)的咽喉要道。縣城距鄭州市區(qū)35公里，到鄭州國際機(jī)場僅需40分鐘；京廣鐵路穿境而過，鄭晉、濟(jì)東兩條高速貫穿東西，鄭常、新洛兩條省道交匯于縣城，有兩座黃河浮橋與鄭州相連，鄭焦城際鐵路、武西高速桃花峪黃河大橋正在興建，武陟到鄭州的車程將縮短到15分鐘。交通區(qū)位優(yōu)勢更加凸顯。

武陟縣轄7鎮(zhèn)7鄉(xiāng)，人口約74.5萬?？h內(nèi)糧食種植業(yè)，食品加工業(yè)，造紙業(yè)以及貨運(yùn)業(yè)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)實(shí)力逐步增強(qiáng)，隨著武陟人收入的增長和居住觀念的轉(zhuǎn)變，農(nóng)村人到縣城買房置業(yè)，縣城居民改善型置業(yè)，青年買房結(jié)婚置業(yè)等需求型客戶逐步增加，到縣城安家已成為武陟人的居住潮流和趨勢，在此市場需求下，各種大大小小樓盤應(yīng)運(yùn)而生，武陟目前在售及在建樓盤已達(dá)20個以上，由于各樓盤的定位及規(guī)劃理念以及各開發(fā)公司品牌實(shí)力和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的不同，樓市競爭激烈，購房者不知如何選擇，樓盤的差異化很模糊，造成市場魚龍混雜，良莠不齊，惡性競爭，“亂花漸欲迷人眼”住宅市場已經(jīng)開始由客戶瘋搶轉(zhuǎn)為客戶持幣觀望待購。在2013年，情況尤甚，每家房地產(chǎn)公司各種策略用盡，但銷售任然不見起色，而同期內(nèi)焦作，鄭州，省內(nèi)以及國內(nèi)一，二，三，四線城市房地產(chǎn)市場卻是風(fēng)生水起，紅紅火火，各種捷報(bào)不斷。

面對如此市場情況，在房地產(chǎn)市場“金九銀十”的良好時機(jī)下，迫切有必要組織一次房地產(chǎn)交易展示會，由武陟縣房管局牽頭，集中縣域內(nèi)所有優(yōu)質(zhì)樓盤項(xiàng)目，讓這些樓盤項(xiàng)目和購房者集中一起面對面交流，把開發(fā)商和購房者的權(quán)益放在首位，以全新的創(chuàng)意和實(shí)效的服務(wù)，把參展商和開發(fā)項(xiàng)目在展前、展中和展后，利用各大主流媒體,DM報(bào)紙、電視、宣傳車等，進(jìn)行立體式、全方位的宣傳，以迅速提升參展項(xiàng)目的知名度。同時集中所有的持幣待購觀望的買房者，讓他們有一個分析比較的機(jī)會，挑選出適合他們的理想住宅，不再猶豫，該出手時就出手。

二:展會目的

為促進(jìn)武陟縣房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展，滿足廣大居民的購房需求，武陟縣房管局選擇在金秋十月，特舉辦2013年秋季房展會。其目的是打造以房地產(chǎn)產(chǎn)品為主的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的展示平臺，宣傳武陟縣房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)形象，展示房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)新成果，為市民提供詳盡的購房信息與集中選房機(jī)會，更好地滿足市民購房需求，為改善市民居住條件，提高幸福指數(shù)創(chuàng)造條件。

三:展會主題

魅力武陟，和諧宜居 四：展會時間安排

布展：2013年10月11—13日 開展：2013年10月14—16日 撤展：2013年10月17日

五：展會地點(diǎn)

武陟縣興華路體育場

六：組織機(jī)構(gòu)

主辦方：武陟縣房地產(chǎn)管理局或者武陟縣人民政府（待定）承辦方：武漢集美昌房地產(chǎn)投資顧問有限公司

武陟時尚傳媒廣告發(fā)布中心 協(xié)辦方：（待定）媒體支持：

武陟電視臺

武陟XXX廣告公司

武陟XXXX（待定）

七：展會策略

A核心策略;面對目前本地樓市的嚴(yán)峻的形勢，我們做展會的目的就是要給房地產(chǎn)企業(yè)充分的參展信心，因此，我們的主線活動必須是強(qiáng)有力地，要讓開發(fā)商充分感受到對自己銷售及品牌推廣有明確幫助的主線活動，而這樣的活動必然是真正順應(yīng)購房者需求的，也是真正能吸引他們到展會現(xiàn)場并買房的活動。

B如何提升關(guān)注度：提升購房者的關(guān)注度必然要從切實(shí)的優(yōu)惠出發(fā)，我們將通過“提前發(fā)放全城購房優(yōu)惠券”的主線活動把2天的展會變成至少1個月的關(guān)注期，把全縣購房客戶的需求信心提前調(diào)動并掌握到手中，同時將購房者的消費(fèi)行為引而不發(fā)，直到展會現(xiàn)場集中爆發(fā)出來。

C拉動產(chǎn)業(yè)鏈，打造房地產(chǎn)行業(yè)綜合類展會：

用雙品牌吸引不同需求的人群到場，建議展會全稱為：2013年武陟（秋季）房地產(chǎn)交易展示會暨建材裝飾家居博覽會。

讓建材，家居，裝飾等周邊行業(yè)更多的參與到“樓事”中來。

在現(xiàn)場用更多手法吸引人流，除傳播房展會時附帶宣傳家居外，同時也給與一定比例的宣傳資源以家居展作為主體宣傳，從而吸引這一部分的直接人群。

八：展會報(bào)批

請示房管局局長，由房管局名義牽頭組織此次房展會（若談判不順利或條件太苛刻，則找縣政府由縣政府出面或者房地產(chǎn)管理協(xié)會，或者由我們自己申請報(bào)批舉辦）

聯(lián)系好展會地點(diǎn)，并簽訂協(xié)議書，繳納定金。

聯(lián)系城管局，公安局，公安局交警支隊(duì)，環(huán)衛(wèi)處等部門并報(bào)批

九：展會招商

以房管局或縣政府的名義邀請武陟所有在建及在售房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)商，以房展會組委會的名義邀請相關(guān)行業(yè)的家居，建材，裝飾類意向企業(yè)參展。（詳細(xì)招商內(nèi)容見附件）

十：展會廣告宣傳

兼職人員發(fā)放彩頁：武陟縣全縣境內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城內(nèi)進(jìn)行廣告投放，以這種彩頁媒體形式增加展會的暴光率。

兼職人員DM直投：印刷宣傳雜志，在目標(biāo)消費(fèi)群集中的區(qū)域和商業(yè)中心區(qū)域進(jìn)行派發(fā)?？」诿坦诿锛痉空箷铮飪?nèi)容將大力宣傳參展企業(yè)，創(chuàng)造一個相對長期的靜態(tài)宣傳，使秋季房展會的影響更廣泛更深刻。

宣傳車流動宣傳：在全縣境內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城內(nèi)進(jìn)行流動廣告宣傳，增加展會的關(guān)注度和影響力。

出租車頂LED顯示屏：

武陟電視臺宣傳廣告

武陟電臺宣傳廣告

（詳細(xì)內(nèi)容見附件）

十一：展會外聯(lián)

聯(lián)系禮儀公司租用彩虹門，宣傳氣球，禮炮及慶典其它設(shè)備。聯(lián)系專業(yè)演出公司或獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人安排歌舞，雜技，豫劇等表演類節(jié)目。

聯(lián)系展會器材出租公司租用帳篷及其它展會所需器材類用品。

十二：展會具體內(nèi)容安排

10月14日上午9點(diǎn)30分開始，邀請領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布房展會開幕，歌舞表演類節(jié)目開始，11點(diǎn)30分結(jié)束。

15日晚間再舉行一次歌舞類節(jié)目表演。

其余時間段交由各開發(fā)商自行申請報(bào)我方批準(zhǔn)后安排，若有表演時間沖突的問題，則合理錯開。

十二：展位安排

由于場地面積所限，本次展會共設(shè)35個展位。

標(biāo)準(zhǔn)展位尺寸： 特殊展位尺寸：

房展會策劃方案

一、舉辦目的：

大慶市位于黑龍江省西部的松嫩平原，距省會城市哈爾濱159公里，全市下轄五個區(qū)、四個縣，總面積2.1萬平方公里，2006年末全市總?cè)丝?86萬人。近年來，大慶經(jīng)濟(jì)總量穩(wěn)步增長，大慶油田在崗職工約40萬人及家屬共計(jì)約60萬人，主要分布在讓胡路區(qū)和各廠區(qū)，人均年收入約為5萬元；粗略估算，僅油田職工家庭可支配收入就高達(dá)300億元！

隨著大慶人經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長和居住觀念的轉(zhuǎn)變，多次置業(yè)、異地購房的潮流已基本形成。近兩年海口、三亞、威海、煙臺、秦皇島、北海等地的精品樓盤在大慶銷售情況良好，大慶人的購買能力吸引了更多的異地樓盤來大慶掘金。

為進(jìn)一步滿足市場需求，威海房地產(chǎn)（包括榮成、文登、乳山、石島）將組團(tuán)北上大慶，閃亮登場“2007年大慶秋季房展會”！此次活動將把參展商和購房者的權(quán)益放在首位，以全新的創(chuàng)意和實(shí)效的服務(wù)，把參展商和開發(fā)項(xiàng)目在展前、展中和展后，利用各大主流媒體報(bào)紙、電視等，進(jìn)行立體式、全方位的宣傳，以迅速提升參展項(xiàng)目的知名度。

誠邀有意開拓黑龍江大慶市場的威海開發(fā)商及精品樓盤項(xiàng)目積極參與，共創(chuàng)輝煌。

二、展會時間安排：

二、布展：2011年9月20日—23日

開展：2011年9月24日—9月25日（星期

六、星期日）撤展：2011年9月 26日

三、展會地點(diǎn)：

城南生態(tài)苑（南廣場）

四、組織機(jī)構(gòu)：

主辦方：長治市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會

承辦方：長治市立晟房地產(chǎn)中介服務(wù)有限公司

長治市祥通文化傳媒有限公司

協(xié)辦方：山西安祥居拍賣有限公司

媒體支持：長治電視臺、長治日報(bào)、上黨晚報(bào)、長治交通廣播電臺94.9兆赫、長治房地網(wǎng)、長治新聞網(wǎng)、長治新天地網(wǎng)等

五、長治市交通主干道、商業(yè)地區(qū)和展場附近的公交車輛進(jìn)行廣告投放，以這種流動的媒體形式增加展會的暴光率。

戶外：以大幅面噴繪廣告為主，輔以其它形式的建筑物大型懸垂廣告，目標(biāo)地點(diǎn)設(shè)置于展場周邊。

印刷：采用宣傳單形式，在目標(biāo)消費(fèi)群集中的區(qū)域和商業(yè)中心區(qū)域進(jìn)行派發(fā)。

刊印冠名商冠名秋季房展會刊物，刊物內(nèi)容將大力宣傳參展企業(yè)，創(chuàng)造一個相對長期的靜態(tài)宣傳，使秋季房展會的影響更廣泛更深刻。

“立晟人”報(bào)紙即日起，對展會全程報(bào)道，同時配合展會期間展刊的發(fā)送等活動加強(qiáng)宣傳效果。

2、人員推廣

8月29日召開2011年秋季房展推介會。

9月1日—20日組委會將安排推廣組成員與各房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)接洽，后續(xù)有針對性的跟進(jìn)式推廣招商

3、后期宣傳

展會結(jié)束后，長治房地網(wǎng)將在一定時期內(nèi)跟進(jìn)報(bào)道展會后續(xù)影響。

“立晟人”刊物對展會后續(xù)跟進(jìn)報(bào)道，同時刊登展會期間攝影大賽的優(yōu)秀作品，評比獎項(xiàng)。

4、展會安排：

邀請?zhí)匮钨e

市領(lǐng)導(dǎo)

舉辦兩場房展晚會六、七、主辦方舉辦“2011年秋季房展”推介會

時間：8月29日上午9：00時

地點(diǎn): 財(cái)苑大廈十一層（長治市長興中路305號）期間邀請主流媒體做新聞報(bào)道七、八、本次展會共設(shè)展位50個

（1）展位標(biāo)準(zhǔn)：

本次展會分為東、西兩個展區(qū)，分別為樓盤展示區(qū)和裝飾建材區(qū)，共四個區(qū)域：

A區(qū)域：A1-A2

展位面積為15米×6米 B區(qū)域：B1-B10 展位面積為10米×6米 C區(qū)域：C1-C16 展位面積為6米×3米 D區(qū)域：D1-D22 展位面積為6米×3米

所有展位均由主體支架及噴繪布組成，只配備1組電源（展位噴繪布、洽談桌椅由參展商自備。）

（2）每展位均配備220V電源插座一只，供參展企業(yè)用于電視VCD展示用（電視VCD由參展商自備）。

（3）各參展企業(yè)需在楣板處標(biāo)明企業(yè)中文全稱（楣板字由參展商自備）

（4）參展商嚴(yán)格按商品房有關(guān)規(guī)定宣傳（5）以下為標(biāo)準(zhǔn)展位透視圖。

八、價(jià)位：

1、A展位：90平米，收費(fèi)為10萬元人民幣

2、B展位：60平米，收費(fèi)為6萬元人民幣

3、C展位：18平米，收費(fèi)為3萬元人民幣

4、D展位：18平米，收費(fèi)為3萬元人民幣

C、D展位參展商如需擴(kuò)大，按1200元／㎡繳費(fèi)；

5、展會冠名權(quán)為15萬元，提供90㎡的展位一個 注：所有展位背后廣告位歸主辦方所有。

具體見附件1《2011年長治秋季房展會展位分布圖》

九、展會協(xié)作單位

1）長治市住房保障和城鄉(xiāng)建設(shè)管理局

2）長治市交通文藝廣播電臺 3）長治日報(bào)社

4）長治電視臺

5）長治市公證處

6）長治市公安局交通警察支隊(duì) 7）長治市公安局城區(qū)分局 8）長治市城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理處 9）長治市城區(qū)市容監(jiān)察大隊(duì)

展會秘書處設(shè)在長治市立晟房地產(chǎn)中介服務(wù)有限公司總部

地址：長治市西大街259號（人民公園對面）電話：0355—8567005

8567015（傳真）郵箱：czfdw@sina.com 秘書處：唐寧

馬超群

趙慧智

韓小軍 展位招商聯(lián)系人：馬超群

聯(lián)系方式：*** 主辦方：長治市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會

承辦方：長治市立晟房地產(chǎn)中介服務(wù)有限公司

長治市祥通文化傳媒有限公司

協(xié)辦方：山西安祥居拍賣有限公司

☆ 房地產(chǎn)開發(fā)商 ☆ 房地產(chǎn)代理商

☆ 建材家裝用品供應(yīng)商 ☆ 其他房地產(chǎn)相關(guān)企業(yè)

十、展會分區(qū)

1、展區(qū)規(guī)劃

☆ 商品房展區(qū)（含別墅、普通住宅、寫字樓、商業(yè)項(xiàng)目）

☆ 建材家居展區(qū)（物業(yè)管理、家用器材、建材、裝修裝飾展示等）☆ 房產(chǎn)咨詢區(qū)（房地產(chǎn)政策咨詢、法律服務(wù)）

2、展位規(guī)劃（具體展位個數(shù)待定）

☆ 展會會場計(jì)劃占地@@m2（龍翔廣場可用區(qū)域）☆ 舞臺（具體面積按場地大小來定）☆ 標(biāo)準(zhǔn)展位：3m*3m（9 m2）☆ 特裝展位：6m*8m（48 m2）

十一、展會相關(guān)活動

本屆組委會將認(rèn)真聽取各開發(fā)企業(yè)對展會組織的建議和意見，努力辦好本屆展會。在展會期間將不定期的召集各參展企業(yè)代表，通報(bào)房展會進(jìn)展情況，組織召開展會交流會，集思廣益，不斷改進(jìn)展會各項(xiàng)活動的組織計(jì)劃，使本屆展會能夠起到真正的服務(wù)于開發(fā)商，宣傳開發(fā)項(xiàng)目，促進(jìn)商品房銷售的根本作用。㈠ 開幕式

☆ 開幕式時間：10月18日上午 ☆ 開幕式地點(diǎn)：會場中心舞臺 ☆ 開幕式議程：

1、新聞單位記者的邀請；

2、參加開幕式的房地產(chǎn)開發(fā)商、代理商、建材家裝用品供應(yīng)商及觀展 人員的組織；

3、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)奏樂活躍現(xiàn)場氣氛

4、龍南縣房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)致辭；

5、參展單位代表致辭；

6、宣布開幕（剪彩儀式、鳴禮炮等）；

7、舞臺道具：橫幅、音響、彩旗、氣球、背景板、鮮花等； ㈡ 金秋房展主題日活動

☆ 活動時間：2008年10月18日—19日

☆ 參與單位：所有參展單位

☆ 活動形式：主題日內(nèi)參與活動的參展單位將給出相關(guān)優(yōu)惠政策，優(yōu)惠 幅度將不少于該企業(yè)或樓盤任何一次大型優(yōu)惠活動。優(yōu)惠內(nèi)容包括價(jià)格折 扣、送家具裝修、送物業(yè)費(fèi)用、送其他禮品等。㈢ “我心中理想的家”有獎涂鴉活動

☆ 活動時間：2008年10月18日—19日

☆ 活動地點(diǎn)：展會場內(nèi)指定地點(diǎn)

☆ 活動形式：

1、參與者通過手中的蠟筆在A4白紙上涂鴉出自己心中理想家的藍(lán)圖，并 屬上名稱貼在“圓夢墻”上；

2、組委會在閉幕式晚會上將所有作品放入抽獎箱中，并抽取圓夢獎1名、憧憬獎2名、幸運(yùn)獎2名，獲獎?wù)邞{身份證件領(lǐng)獎；

3、獎品設(shè)置：圓夢獎----高檔冰箱一臺、憧憬獎----高檔家具一件、幸 運(yùn)獎----室內(nèi)裝飾一件（均可由建材家裝用品供應(yīng)商贊助）；

4、活動道具：蠟筆、A4白紙、方桌、展板、抽獎箱、膠； ㈣ 樓市知識有獎問答活動

☆ 活動時間： 10月18日、19日：上午11：00、下午15：00各一次 ☆ 活動地點(diǎn)：會場中心舞臺

☆ 活動形式：

1、2008年10月17日前，各參展樓盤提供4題關(guān)于其樓盤相關(guān)的問題及配套答案和與之?dāng)?shù)量對應(yīng)的獎品數(shù)；

2、在對應(yīng)的活動時間內(nèi)由主持人在舞臺上提問，參與者以搶答形式回答問題，答對者獲精美禮品一份（獎品按問題所提及的樓盤進(jìn)行發(fā)放）；

3、每次活動以提7個問題為標(biāo)準(zhǔn)，即所有參展樓盤問答均參與其中；

4、活動道具：音響、問答題、獎品；

㈤ 娛樂串串香（本活動為“樓市知識有獎問答活動” 配套舉行）☆ 活動時間： 10月18日、19日：上午10：30、下午15：00各一次 ☆ 活動地點(diǎn)：會場中心舞臺

☆ 活動形式：活動期間樂隊(duì)表演、拉丁舞、街舞表演、Cosplay Show四種類型表演之一配合樓市知識有獎問答活動進(jìn)行演出； ㈥ “幸運(yùn)觀眾”禮品派送

☆ 活動時間： 11月18日、19日上午11：30、下午16：30各一次 ☆ 活動地點(diǎn)：會場中心舞臺

☆ 活動形式：組委會派人在展會現(xiàn)場定時派發(fā)禮品，適時拉動觀眾的觀展樂趣（每次派發(fā)數(shù)量待定）；

☆ 活動道具：小禮品（組委會自行準(zhǔn)備或由參展單位贊助）㈦ 閉幕式暨“秋§韻”歌舞文藝晚會

☆ 活動時間：2008年11月19日晚20：00—21：30 ☆ 活動地點(diǎn)：會場中心舞臺 ☆ 閉幕式議程：

1、嘉賓致閉幕詞；

2、禮儀公司組織表演團(tuán)演出；

3、晚會中段時間進(jìn)行“我心中理想的家”有獎涂鴉抽獎活動；

4、演出完后主持人宣布本屆放展會閉幕；

5、舞臺道具：橫幅、音響、彩旗、氣球、背景板、鮮花等；

十二、參展說明

1、參展單位須有獨(dú)立的法人資格；

2、參展單位有相應(yīng)的《商品房預(yù)售許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》；

3、展位的租賃合同須由參展單位的法人代表或相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字；

4、參展單位需服從組委會在展會期間的統(tǒng)一安排，以全局為重；

5、參展單位在繳清展位租賃費(fèi)用后領(lǐng)取參展證后方可進(jìn)場布展；

6、參展單位須在10月10日前將展位的布展方案交由組委會審核，審核通過方可施工布展，逾期后果自負(fù)

第三篇：房展會方案

2011齊魯秋季房地產(chǎn)展示交易會

探索樓市未知領(lǐng)域

發(fā)現(xiàn)市場運(yùn)行趨勢

2011齊魯秋季房地產(chǎn)展示交易會

招商方案

時 間：2011年9月16日-18日 地 點(diǎn)：濟(jì)南舜耕國際會展中心 主 辦：齊魯晚報(bào) 生活日報(bào)

承 辦：齊魯晚報(bào)天一國際會展有限公司

半年過去，房地產(chǎn)市場上的投資投機(jī)需求受到進(jìn)一步擠壓，樓市進(jìn)入微妙發(fā)展期。中央各部委及地方政府樓市調(diào)控表態(tài)和具體措施依然保持高壓態(tài)勢，住建部官員表示，下半年調(diào)控政策不可能放松，限購政策年內(nèi)不會取消。而銀監(jiān)會主席劉明康也對下半年房地產(chǎn)貸款風(fēng)險(xiǎn)防控提出明確要求，指出要緊抓房地產(chǎn)貸款風(fēng)險(xiǎn)，杜絕各類信貸資金違規(guī)流入房地產(chǎn)市場。同時，繼續(xù)對商業(yè)地產(chǎn)和二三線城市房地產(chǎn) 風(fēng)險(xiǎn)保持關(guān)注和警覺。

進(jìn)入下半年，各開發(fā)企業(yè)商品住宅庫存壓力越來越大，資金鏈越來越緊張，各項(xiàng)目之間的銷售競爭 壓力也在加大，同全國市場一樣，省城房地產(chǎn)也出現(xiàn)了一輪特價(jià)房促銷“競賽”。這一時段，誰能更快的去庫存，回資金，誰就能夠掌握企業(yè)發(fā)展主動權(quán)，在新一輪的市場競爭中獲勝。而即將舉辦的2011齊魯秋季房展為各開發(fā)企業(yè)提供了銷售的極佳舞臺。

作為山東省影響力最大的房地產(chǎn)展示交易會，由齊魯晚報(bào)、生活日報(bào)主辦的春秋兩季展會向來被看做是市場的風(fēng)向標(biāo)，走過了十多年的歷程，至今已經(jīng)是第25屆。調(diào)控下的房地產(chǎn)市場半年多的交鋒，充滿這徘徊，惆悵、喜悅，這讓本次的房產(chǎn)集中展示交易大會注定“味道”十足，人們都想在這次的展會上找到各自需要的答案。

本次展會，主辦方將在以往資源整合，廣泛宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深入至各地市，展開廣泛聯(lián)絡(luò)，努力打造一個項(xiàng)目全，檔次高，服務(wù)優(yōu)的新一屆房產(chǎn)盛會。

《齊魯樓市》 85196030 85196382 85196176 85196379 2011齊魯秋季房地產(chǎn)展示交易會

探索樓市未知領(lǐng)域

發(fā)現(xiàn)市場運(yùn)行趨勢

一、展會內(nèi)容：

1.設(shè)置商品房精品特展區(qū)

2011齊魯秋季房地產(chǎn)展示交易會在展廳一樓設(shè)置有精品樓盤特展區(qū)、別墅高端樓盤展區(qū)、商業(yè)地產(chǎn)展區(qū)、二手房展區(qū)等多個主題展區(qū)。各參展企業(yè)可根據(jù)各自項(xiàng)目挑選適合的展位。2.舉辦高端論壇探求市場發(fā)展趨勢

在新的調(diào)控形勢下，房展期間將舉辦主題論壇，涉及房地產(chǎn)最新走勢、城市、規(guī)劃、營銷等多個方面，探索樓市未知領(lǐng)域，發(fā)現(xiàn)市場的運(yùn)行趨勢，搭建山東地產(chǎn)界及與外界的溝通交流平臺。3．開辟沿海樓盤、地市樓盤，省外樓盤組團(tuán)展區(qū)。

本次展會除進(jìn)行濟(jì)南本地樓盤的展示交易外，還特別邀請沿海樓盤以及地市和省外樓盤參展，方便異地置業(yè)需求的購房者，同時開通沿?？礃擒噷?shí)地考察項(xiàng)目。4．齊魯樓市購房俱樂部會員專享特價(jià)房活動

齊魯樓市購房俱樂部是借助展會打造的購房平臺，囊括濟(jì)南有效的購房資源，為展會提供有效的目標(biāo)客戶，也為置業(yè)者提供方便快捷的購房渠道。本次展會將專為會員組織特價(jià)房購買活動，向房產(chǎn)企業(yè)爭取出有限的房源，面向會員銷售。

二、宣傳支持：

1、報(bào)紙：包括大眾日報(bào)、齊魯晚報(bào)、生活日報(bào)、半島都市報(bào)、魯中晨報(bào)、城市信報(bào)、經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)在內(nèi)的數(shù)十家山東報(bào)紙媒體以及全國主流媒體。

2、電視：山東電視臺、齊魯電視臺、濟(jì)南電視臺。

3、廣播：山東經(jīng)濟(jì)廣播電臺、濟(jì)南音樂臺、山東音樂廣播、88.7、濟(jì)南交通廣播。

4、網(wǎng)絡(luò)：大眾房產(chǎn)網(wǎng)、新浪樂居、搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、山東房地產(chǎn)網(wǎng)。

5、雜志：城色、新航空、精品等。

三、特別服務(wù)項(xiàng)目：

1．為更好的總結(jié)濃縮展會精華，齊魯晚報(bào)、生活日報(bào)將于新聞、?？?、廣告板塊，對參展的企業(yè)、樓盤在展會上推出的活動和促銷措施予以報(bào)道，其中齊魯晚報(bào)還將出版《齊魯樓市》展會特刊； 2．本次展會主辦方將制作全新的2011年秋季版《齊魯樓市圖》，全面顯示省城樓盤開發(fā)狀況，并將在會現(xiàn)場每個展位免費(fèi)發(fā)放。

3．展委托齊魯廣告調(diào)查有限公司作系列市場調(diào)查，并以特優(yōu)價(jià)格為參展廠商作山東市場調(diào)查。公益性《齊魯樓市》 85196030 85196382 85196176 85196379 2011齊魯秋季房地產(chǎn)展示交易會

探索樓市未知領(lǐng)域

發(fā)現(xiàn)市場運(yùn)行趨勢

調(diào)查報(bào)告將于齊魯晚報(bào)或生活日報(bào)刊出；

4.根據(jù)各房產(chǎn)公司的不同情況，受理各參展企業(yè)委托的各種宣傳活動；

四、參展優(yōu)惠措施：

為減輕企業(yè)參展資金壓力，給戰(zhàn)略合作客戶提供更高的附加值，本次展會規(guī)定，凡獨(dú)家參展客戶，可享受大量的廣告返還：將展位費(fèi)的 40%返還為廣告，非獨(dú)家參展客戶不享受廣告返還優(yōu)惠。

【咨詢電話】：

1、房展報(bào)名電話：（0531）85196382 85196153 85196379 85196030 85196176

傳 真：（0531）85196595

E-mail： qlfdc@126.com 指 定 賬 戶：山東齊魯晚報(bào)天一國際會展有限公司 賬 號：***0996 開 戶 行：省工行營業(yè)部營業(yè)廳

2、展館內(nèi)外廣告位招商：電話：（0531）81758695 *** 傳真：（0531）81758693 聯(lián)系人：張旭

2011齊魯秋季房地產(chǎn)展示交易會組委會

齊魯晚報(bào)·生活日報(bào) 2011年8月

《齊魯樓市》 85196030 85196382 85196176 85196379

第四篇：房展會參展方案

房展會參展合同

甲方:

乙方:

甲乙雙方就關(guān)于2011年9月16日至9月19日在哈爾濱國際會展體育中心舉辦的“哈爾濱第33屆商品房展銷會,”參展合作事宜，經(jīng)友好協(xié)商，本著友好合作、互惠互利的原則，達(dá)成如下合作協(xié)議：

協(xié)議內(nèi)容：甲方委托乙方就“世紀(jì)城住宅項(xiàng)目”（商業(yè)項(xiàng)目的宣傳）辦理本次房交會的策劃和實(shí)施工作，包括會場租賃、會場裝潢布置、會展全案策劃、宣傳品制作發(fā)布、信息刊登及發(fā)布等，其他具體內(nèi)容由雙方簽認(rèn)的策劃方案確定。以下為此次展會情況說明:

一、展會說明

1、名稱：春季房地產(chǎn)展示交流會。

2、時間：2011年9月 16日—日，共4天。

3、組織機(jī)構(gòu)：

?主辦單位：房產(chǎn)管理局房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會

?承辦單位：哈爾濱天運(yùn)展覽有限責(zé)任公司 哈爾濱國際會展體育中心

4、地點(diǎn)：哈爾濱國際會展體育中心

5、本次展會的參展商：

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)、物業(yè)公司、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)企業(yè)、律師事務(wù)所；裝飾裝修公司、及其它相關(guān)單位。

二、參展目標(biāo)和布展方案

1、參展位置：哈爾濱國際會展體育中心

三、參展目標(biāo)及推廣

1、參展目標(biāo)：

本項(xiàng)目為期房項(xiàng)目，通過房展會這種宣傳方式，全面向市場介紹項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和開發(fā)意向以及開發(fā)商情況，加強(qiáng)開發(fā)商及所開發(fā)項(xiàng)目在哈市的品牌宣傳，使更多的人了解本項(xiàng)目，以利于世紀(jì)城項(xiàng)目后期的順利銷售及后續(xù)項(xiàng)目的操作。房展會期間可以考慮利用VIP卡積累意

向客戶，達(dá)到積累有效客戶、促進(jìn)后期成交的目的。

2、推廣：分為兩個階段進(jìn)行

?參展前宣傳項(xiàng)目的展位參展信息（一周前開始宣傳），報(bào)紙1/4版宣

傳刊登參展信息，并將世紀(jì)城項(xiàng)目在展位的特色展示進(jìn)行一定的鋪

墊，以及宣傳房展會開始的VIP客戶招募活動；

?參展后宣傳VIP客戶招募活動繼續(xù)進(jìn)行，新聞記者評論等。

四、布展方案

在整個展位布局上，以世紀(jì)城項(xiàng)目為主，將項(xiàng)目布局及業(yè)態(tài)濃縮于展

示區(qū)，集中展示項(xiàng)目特色；項(xiàng)目以展板方式展示。

1、項(xiàng)目分區(qū)建議

（1）世紀(jì)城項(xiàng)目區(qū)分出沙盤區(qū)、茶道區(qū)、調(diào)酒區(qū)、品酒區(qū)、西餐區(qū)、KTV區(qū)、健身區(qū)、飲水區(qū)等。門口中間位置設(shè)置接待臺，資料和禮

品存放區(qū)置于接待臺處；茶道區(qū)可兼做意向客戶談判區(qū)。

?接待臺：發(fā)放宣傳單頁和禮品；

?業(yè)態(tài)區(qū)：各業(yè)態(tài)區(qū)前用標(biāo)識牌標(biāo)出，業(yè)態(tài)區(qū)用木板墊高約20厘米，分兩級臺階，可自由通行，各業(yè)態(tài)區(qū)之間用綠色材質(zhì)進(jìn)行簡單圍擋；

?人流通道區(qū)：地面用草坪鋪地，草坪上設(shè)置木板甬道方便客戶游覽

設(shè)置易拉寶于接待臺南側(cè)入口明顯位置，于茶道區(qū)呈45度放置;

?頂部：下圖示意圖中虛線部分設(shè)置頂部吊旗，頂層做造型設(shè)計(jì)；

?展板：展板分四面，連接在一起，統(tǒng)一風(fēng)格。（包括項(xiàng)目區(qū)展板）.（2）設(shè)置談判桌，同樣用草坪鋪地。

（3）項(xiàng)目分區(qū)示意圖：

2、現(xiàn)場宣傳建議

從整體上考慮，請有經(jīng)驗(yàn)的布展公司進(jìn)行展位裝修，要充分展現(xiàn)項(xiàng)目的高品質(zhì)形象；裝飾材料及道具突出高檔，加強(qiáng)項(xiàng)目商務(wù)空間熱烈的入市氛圍。現(xiàn)場推廣以展板和沙盤為主，展示企業(yè)形象、項(xiàng)目信息、項(xiàng)目特色、發(fā)展前景等，設(shè)計(jì)風(fēng)格簡潔明快，符合項(xiàng)目的CI/VI設(shè)計(jì)，突出世紀(jì)城項(xiàng)目的”特色。

（1）接待臺：前面設(shè)置項(xiàng)目標(biāo)志牌，宣傳單頁選擇4K—8K，宣傳項(xiàng)

目信息及特色；禮品印制項(xiàng)目標(biāo)識。

（2）業(yè)態(tài)區(qū)：用標(biāo)志牌進(jìn)行統(tǒng)一命名，如“有間茶社、有間酒吧等，設(shè)置在醒目位置，一語雙關(guān)。

（3）展板：南側(cè)展示世紀(jì)城項(xiàng)目發(fā)展前景；東側(cè)展板展示項(xiàng)目簡介；

北側(cè)展板展示項(xiàng)目特色；專用區(qū)展板展示世紀(jì)城項(xiàng)目信息。

（4）頂層吊旗：展示項(xiàng)目形象。

（5）人流通道區(qū)：易拉寶展示公司企業(yè)形象。

（6）場外宣傳：場外宣傳要力求簡潔明了，避免過多的圖片渲染，集中展示“世紀(jì)城”的入市特征。

3、活動安排：

（1）對意向客戶限量發(fā)放VIP卡，憑卡購房可享受購房優(yōu)先權(quán)和優(yōu)

惠政策。

（2）房展會期間，向現(xiàn)場咨詢客戶發(fā)放宣傳單頁。

（3）形象活動：聘請專業(yè)禮儀小姐（四名，可輪換），披上綬帶，手

舉項(xiàng)目宣傳牌，繞場行走，吸引客戶眼球。

（4）業(yè)態(tài)區(qū)活動：

?品茶區(qū)聘請專業(yè)茶藝師進(jìn)行表演，邀請意向客戶品茶論茶談判。

?健身區(qū)設(shè)置健身設(shè)備供客戶休閑健身。

?調(diào)酒品酒區(qū)聘請專業(yè)調(diào)酒師和主持人，進(jìn)行有獎問答，答對可免費(fèi)

品酒吃蛋糕。

?西餐區(qū)設(shè)置蛋糕、沙拉等食品，與品酒區(qū)進(jìn)行互動。

?KTV區(qū)設(shè)置液晶電視、DVD、功放及音響設(shè)備，客戶表演可獲增禮

品，或用于項(xiàng)目信息介紹等。

五、展會前期準(zhǔn)備工作

1、沙盤一個；場地裝修、布置。

2、現(xiàn)場宣傳展示易拉寶1個、展板五面、吊旗、標(biāo)識牌等。

易拉寶：（80㎝×200㎝）

展板：（3m×3m）

發(fā)展前景：（7m×3m）

項(xiàng)目簡介：（10m×3m）

項(xiàng)目特色：（6m×3m）

吊旗：（21㎝×28.5㎝）

標(biāo)識牌：（20㎝×50㎝）

3、宣傳品：項(xiàng)目宣傳單頁8000份、VIP卡500張，手提袋500個，筆

記本500個；

項(xiàng)目宣傳頁：（21㎝×28.5㎝）

禮品——手提袋（26㎝×37㎝×8㎝）

禮品——筆記本（32開、64開）

VIP卡：（4.5㎝×8.5㎝）

6、場外宣傳：拱門、道旗。

拱門：世紀(jì)城為您創(chuàng)造美好家園

道旗：（90㎝×70㎝）

7、業(yè)態(tài)區(qū)邀請相關(guān)單位進(jìn)駐或聘請相關(guān)人員表演。

8、人員統(tǒng)一著裝，中午統(tǒng)一訂餐。

9、統(tǒng)一說辭

10、其他：飲水機(jī)及一次性紙杯、業(yè)態(tài)區(qū)所需道具、接待臺（3m×1m）、談判圓桌和座椅等。一次性紙杯：

六、房展會執(zhí)行工作

1、人員配置

現(xiàn)場負(fù)責(zé)人一名、助理一名、銷售顧問8名、禮儀小姐4名、保安3名、保潔1名。

2、崗位工作職責(zé)

?現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)監(jiān)督展會現(xiàn)場秩序，監(jiān)督、協(xié)調(diào)、溝通各個崗位，及時處理突發(fā)事件。

?助理：負(fù)責(zé)物料情況，協(xié)助現(xiàn)場負(fù)責(zé)人處理各項(xiàng)工作。

?銷售顧問：制定統(tǒng)一說詞，負(fù)責(zé)意向客戶的項(xiàng)目介紹解說工作，維護(hù)現(xiàn)場客戶秩序，積累意向客戶。

?禮儀小姐：發(fā)放資料，繞場宣傳。

?保安：協(xié)助現(xiàn)場工作人員維護(hù)現(xiàn)場秩序，特別是發(fā)放禮品時，要特別注意現(xiàn)場秩序。

?保潔：隨時清潔展會現(xiàn)場，收拾垃圾。

3、資料發(fā)放

?主要發(fā)放：宣傳單頁；

?針對性發(fā)放：VIP卡應(yīng)針對咨詢項(xiàng)目情況的意向客戶進(jìn)行發(fā)放； ?禮品發(fā)放：主要是為了聚集人氣而發(fā)放，發(fā)放時要注意維持好展位現(xiàn)場的秩序。

第五篇：房展會活動方案

大興第一城

2013秋季房展會“擲骰子·抽現(xiàn)金紅包”活動

一、活動主題：擲骰子·抽現(xiàn)金紅包活動

二、活動說明：為了增加房展會活動現(xiàn)場的來人，進(jìn)一步的吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注度，并加深客戶對開發(fā)商及本案的了解，達(dá)到房展會預(yù)期的目的，為項(xiàng)目積累客戶，特建議在房展會期間舉行本活動。

1、凡是到場客戶均可參加此活動；

2、本活動可以穿插介紹項(xiàng)目的簡介，增加項(xiàng)目的知名度；

三、活動時間：房展會期間（每天上午10:30，下午15:00，各一次）

四、執(zhí)行細(xì)則：

1、擲骰子需要比較大的空間，為了骰子的安全性及公平性要有擲骰子的空間；

2、所有客戶必須排隊(duì)登記，方可參與。

3、客戶需在規(guī)定的地點(diǎn)擲骰子，骰子必須要高于頭頂才能往下擲，擲的那面朝上才有效。

4、現(xiàn)場設(shè)置紅包墻，每天限量100個。

5、每人僅限參加一次本活動，重復(fù)參與者視為無效。

6、工作人員維持好現(xiàn)場秩序

7、本活動的最終解釋權(quán)歸開發(fā)商所有。

五、獎項(xiàng)設(shè)置：

六、紅包的數(shù)量及金額：

紅包獎項(xiàng)建議（每天數(shù)量）：

100元：1個

50元：1個

20元：2個

10元：6個

5元：20個

1元：70個

共計(jì)100個，現(xiàn)金總金額： 420元（不含紙抽、廣告筆費(fèi)用）

七、具體流程如下：

意向客戶到展位前登記

↓

客戶排隊(duì)等待（工作人員可以先給客戶發(fā)資料）

↓

10:30分根據(jù)客戶排隊(duì)的先后順序依次投擲骰子

↓

確定客戶擲中點(diǎn)數(shù)，并帶至登記區(qū)登記

↓

登記后引導(dǎo)客戶至紅包區(qū)選擇紅包，由工作人員代為取下

↓

客戶拿到紅包或禮品離開現(xiàn)場

八、開發(fā)商需要配合事項(xiàng)：

1、活動場地的布置（擲骰子時，客戶需要站在一個比較高的地臺往下擲需要制作一個50cm*50cm高20cm的地臺）；

2、制作一個50cm*50cm*50cm的2個大骰子（骰子必須用壓膜并且張貼結(jié)實(shí)）；

3、廣告筆500支；

4、紙抽500盒