第一篇：高科技企業(yè)可行性分析報(bào)告

可行性分析報(bào)告

第一章 總論

一、項(xiàng)目名稱

二、項(xiàng)目小組（涉及對(duì)外合作的，進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹）

三、項(xiàng)目背景（結(jié)合國(guó)家政策、行業(yè)、公司現(xiàn)狀進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明）

四、項(xiàng)目投資概況

1、項(xiàng)目承擔(dān)單位簡(jiǎn)述

2、項(xiàng)目規(guī)模與目標(biāo)

3、項(xiàng)目投資資金及效益情況（簡(jiǎn)述）

4、可行性研究報(bào)告的編制依據(jù)（國(guó)家、地區(qū)、行業(yè)有關(guān)政策、法規(guī)、方針等；行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、背景等；宏觀環(huán)境等，及一些先決條件）

第二章 市場(chǎng)分析

一、行業(yè)發(fā)展情況

1、行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況

1.1 行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

1.2 行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

2、行業(yè)技術(shù)情況

3、行業(yè)生產(chǎn)情況

4、行業(yè)品質(zhì)保障情況二、五力分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

3、替代品分析

4、供應(yīng)商分析

5、客戶分析

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

1、行業(yè)SWOT分析

1.1 優(yōu)勢(shì)（strengths）

1.2 劣勢(shì)（weaknesses）

1.3 機(jī)會(huì)（opportunities）

1.4威脅（threats）

2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì)

四、項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1、產(chǎn)品市場(chǎng)供需情況

2、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

2.1 國(guó)外市場(chǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀

2.2產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

3、產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)

4、項(xiàng)目建設(shè)的必要性（從公司的現(xiàn)狀及發(fā)展戰(zhàn)略方面進(jìn)行分析）

五、項(xiàng)目投產(chǎn)后生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)

六、該項(xiàng)目企業(yè)在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（市場(chǎng)、能力、品牌等方面的分析）

七、項(xiàng)目企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)分析

1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)

2、技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

3、銷售渠道優(yōu)勢(shì)

4、營(yíng)銷和服務(wù)體系

八、項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略

第三章 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模

一、產(chǎn)品方案

二、建設(shè)規(guī)模

第四章 項(xiàng)目地區(qū)建設(shè)條件

一、區(qū)位條件

二、氣候

三、基礎(chǔ)設(shè)施

四、投資優(yōu)惠政策

第五章 技術(shù)方案設(shè)計(jì)

一、總平面布置

1、總平面布置原則

2、生產(chǎn)車間

3、辦公及生活用房

4、道路及運(yùn)輸

5、綠化

二、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)方案

1、項(xiàng)目技術(shù)來(lái)源

2、產(chǎn)品生產(chǎn)方案

2.1 產(chǎn)品生產(chǎn)組織形式

2.2 工藝技術(shù)方案

2.3 主要生產(chǎn)設(shè)備

2.4 輔助公用工程及設(shè)施

第六章 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)和勞動(dòng)定員

一、企業(yè)組織

1、項(xiàng)目法人組建方案

2、管理機(jī)構(gòu)組織機(jī)構(gòu)圖

二、勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)

第七章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度與招投標(biāo)

一、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排

1、土建工程

2、設(shè)備安裝

二、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表

三、項(xiàng)目招投標(biāo)

第八章 投資估算與資金籌措

一、投資估算的依據(jù)

二、項(xiàng)目總投資估算

1、建設(shè)投資估算

2、流動(dòng)資金估算

三、資金籌措以及相關(guān)還款計(jì)劃

第九章 財(cái)務(wù)及能力改善分析

一、市場(chǎng)收入預(yù)測(cè)

二、投資回報(bào)率、回報(bào)周期分析

三、投資前后能力、品質(zhì)、效率等對(duì)比分析

第十章 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素識(shí)別

一、政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

四、投資退出成本

第十一章 可行性研究結(jié)論建議

一、結(jié)論

二、建議

第二篇：高科技企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷分析

登云科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)管理系2009級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文

摘要:高科技企業(yè)的持續(xù)發(fā)展離不開(kāi)營(yíng)銷這一環(huán)節(jié)，本文就高科技企業(yè)的營(yíng)銷的主要特征及所存在的問(wèn)題展開(kāi)討論，并由此提出可行的解決方案。

關(guān)鍵詞：高科技 市場(chǎng)營(yíng)銷 創(chuàng)新 技術(shù)

一、研究背景

20世紀(jì)70年代以來(lái)，世界高科技產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。與高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展同步，發(fā)達(dá)國(guó)家涌現(xiàn)了大量以實(shí)現(xiàn)高科技商業(yè)化為目標(biāo)的高科技企業(yè)。許多高科技企業(yè)產(chǎn)生后不斷成長(zhǎng)，極大促進(jìn)了本國(guó)乃至世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著高科技企業(yè)的成長(zhǎng)，高科技企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也在持續(xù)增強(qiáng)。

處在高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化過(guò)程中的企業(yè)，大多是技術(shù)起家。在營(yíng)銷的理念、營(yíng)銷的意識(shí)上，都存在很多欠缺。大多企業(yè)認(rèn)為，好的產(chǎn)品就一定能賣出去，“酒香不怕巷子深”，一門心思的放在技術(shù)研發(fā)上。這種沒(méi)有營(yíng)銷做指導(dǎo)的技術(shù)及成果轉(zhuǎn)化，盲目性、風(fēng)險(xiǎn)性都非常大，這己成為技術(shù)轉(zhuǎn)化企業(yè)的最應(yīng)該注意的問(wèn)題。

高新技術(shù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和管理層人員多為技術(shù)人員出身，往往有很強(qiáng)的技術(shù)意識(shí)，容易產(chǎn)生只要技術(shù)先進(jìn)，就有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的觀念。事實(shí)上，技術(shù)并非越先進(jìn)就越有市場(chǎng),能滿足顧客需求的技術(shù)才有競(jìng)爭(zhēng)力。

二、概念界定

高科技企業(yè)是從事高科技產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)的的企業(yè)。具體說(shuō)，就是在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，以在當(dāng)代技術(shù)革命中涌現(xiàn)出來(lái)的，以科學(xué)最新成就為基礎(chǔ)的，知識(shí)高度密集的，對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展具有重大意義的新興技術(shù)及其產(chǎn)品為研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)對(duì)象的企業(yè)，這種企業(yè)的研究與開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)在生產(chǎn)投入中所占比重高，科學(xué)技術(shù)人員在雇員中所占比重高、產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜程度高、產(chǎn)品成本構(gòu)成中科技比重高。

三、特征分析

高科技企業(yè)的營(yíng)銷主要具有以下特征：

（一）市場(chǎng)的引導(dǎo)性

與一般市場(chǎng)營(yíng)銷不同，高科技市場(chǎng)營(yíng)銷較多地細(xì)分技術(shù)需求層次，較少地細(xì)分民族、文化、政治、自然條件諸元素。技術(shù)上的發(fā)展和變革先于顧客的需要，這是高科技產(chǎn)品與一般產(chǎn)品顯著不同的特點(diǎn)。通常，高科技企業(yè)率先開(kāi)發(fā)出某種產(chǎn)品，然后經(jīng)由企業(yè)和市場(chǎng) 1的互動(dòng)最終確定產(chǎn)品的真正用途。在高科技產(chǎn)品商品化、市場(chǎng)化過(guò)程中，高科技企業(yè)營(yíng)銷發(fā)揮著市場(chǎng)引導(dǎo)的作用，將產(chǎn)品的發(fā)明者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與偏愛(ài)轉(zhuǎn)化為成千上萬(wàn)的消費(fèi)者的認(rèn)知和偏愛(ài)，教育消費(fèi)者認(rèn)知和了解產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品需求，讓人們走出舊的消費(fèi)品市場(chǎng)，不斷領(lǐng)略高新技術(shù)產(chǎn)品所帶來(lái)的無(wú)窮樂(lè)趣。

（二）產(chǎn)品的創(chuàng)新性

創(chuàng)新能力關(guān)系到高科技企業(yè)的生死存亡。要使企業(yè)在極大的挑戰(zhàn)中獲得生存，企業(yè)就必須領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出更新的產(chǎn)品，或者緊隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品推出改進(jìn)新產(chǎn)品。高科技產(chǎn)品的發(fā)明往往緣于技術(shù)上的重大突破與革新。技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的產(chǎn)品創(chuàng)新，具有從本質(zhì)上影響甚至改變市場(chǎng)需求以及人類生活方式的巨大力量，對(duì)消費(fèi)者需求的滿足是深層次的、潛在的，而非人人都能認(rèn)識(shí)到的表層需求。高科技產(chǎn)品所具有的創(chuàng)新特質(zhì)決定了大多數(shù)公眾認(rèn)識(shí)不到其獨(dú)有特征、效用、性能以及社會(huì)對(duì)它們的潛在需要。要使一個(gè)新產(chǎn)品商品化、市場(chǎng)化，就要將它的的新觀念及獨(dú)特效用為社會(huì)公眾所真正認(rèn)識(shí)。因此，高科技產(chǎn)品營(yíng)銷的首要任務(wù)是教育消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的獨(dú)特功效，接納高科技產(chǎn)品所發(fā)明的新概念、新知識(shí)及新的生活方式，使他們了解并相信產(chǎn)品的價(jià)值，將產(chǎn)品的“科學(xué)價(jià)值、技術(shù)價(jià)值” 轉(zhuǎn)化為同自身需求密切相聯(lián)的使用價(jià)值。

（三）定價(jià)的高檔性

高科技企業(yè)的產(chǎn)品因投入大，成本高，必須以高價(jià)格才能滿足開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的需求。同時(shí)“物以稀為貴”，高科技產(chǎn)品的稀缺性和高效用也能夠在市場(chǎng)上被用戶所樂(lè)意接受。高科技產(chǎn)品所具備的高新技術(shù)含量、高附加值使其在定價(jià)上具有高檔性。這一方面取決于高科技產(chǎn)品在研究、生產(chǎn)過(guò)程中所投入的高額成本；另一方面，高科技產(chǎn)品在品質(zhì)、性能上都比傳統(tǒng)產(chǎn)品有了巨大的飛躍，使消費(fèi)者在使用過(guò)程中得到更多的實(shí)惠，消費(fèi)者愿意多花一些錢來(lái)購(gòu)買它。高科技市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的特點(diǎn)是：具有明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 以提高市場(chǎng)占有率為主要目的，許多情況下是為了生存，而不是盈利；價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果往往不是市場(chǎng)率的增高，而是產(chǎn)品的迅速更新?lián)Q代，拉開(kāi)又一輪價(jià)格戰(zhàn)的帷幕。

（四）渠道的獨(dú)特性

1、科研與生產(chǎn)相結(jié)合。日本的企業(yè)研究所在高新技術(shù)成果運(yùn)用之間無(wú)需中介，從而加速了其商業(yè)化進(jìn)程?！叭毡灸Ｊ健币殉跻?jiàn)成效，如美國(guó)制藥工業(yè)研究和發(fā)展費(fèi)用約為日本的兩倍，但其產(chǎn)、銷脫節(jié)，因而其新產(chǎn)品只有日本的l/3。

2、形成高新技術(shù)交易市場(chǎng)。這類渠道以法國(guó)的TTESF高新技術(shù)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易市場(chǎng)為代表。該市場(chǎng)開(kāi)始于1981年，每2年1次，其除舉辦專題報(bào)告外，還舉辦大型展覽會(huì)，為各國(guó)

提供展示各自高科技產(chǎn)品及最新成果的場(chǎng)所以及交流、洽談的機(jī)會(huì)，促進(jìn)高新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)讓。

3、出現(xiàn)高新技術(shù)信息代理商。這類代理商形成了一個(gè)以技術(shù)轉(zhuǎn)移、中介、咨詢體系為中心的新型信息流通體系。1985年成立的“日本技術(shù)交易市場(chǎng)（JTM）”就屬于這類機(jī)構(gòu)。它是一個(gè)以促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移為目的、裝備數(shù)據(jù)庫(kù)信息管理系統(tǒng)的法人組織。

4、講究促銷藝術(shù)。高科技產(chǎn)品在技術(shù)上的復(fù)雜性和應(yīng)用上的專門化使其與豐富的人類精神生活形成鮮明的反差。為抵消這一不良影響，高科技產(chǎn)品的廣告促銷和營(yíng)業(yè)推廣都更具有情感特點(diǎn)，以情動(dòng)人。聯(lián)想集團(tuán)的著名廣告“人類失去聯(lián)想，世界將會(huì)怎樣”就發(fā)人深省，令人感到親切。

5、注重直銷。建立健全促銷隊(duì)伍。普通商品由中間商和零售商經(jīng)銷，往往通過(guò)陳列就可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。高新技術(shù)的復(fù)雜性與專門化則要求有相應(yīng)的人員和機(jī)構(gòu)從事這種復(fù)雜的、專門的銷售工作。因此，高科技企業(yè)多采用直銷方式推廣產(chǎn)品。一家直銷公司可以采用數(shù)千名直銷人員。從這個(gè)意義上講，直銷人員的銷售活動(dòng)是買賣雙方信息交流、情感交流、知識(shí)交流和商品交流的復(fù)合行為。

四、問(wèn)題分析

我國(guó)一些高科技企業(yè)里, 過(guò)分強(qiáng)調(diào)技術(shù)而忽視營(yíng)銷的現(xiàn)象依舊普遍，主要存在以下問(wèn)題：

（一）觀念落后

目前，我國(guó)大部分高科技企業(yè)的營(yíng)銷觀念仍然處于推銷觀念和被動(dòng)式營(yíng)銷觀念階段。企業(yè)仍然以生產(chǎn)產(chǎn)品為中心，而不是從消費(fèi)者和用戶的實(shí)際需要出發(fā)。即使有些企業(yè)意識(shí)到應(yīng)該從消費(fèi)者的需求出發(fā)，做到以銷定產(chǎn)，但也只是被動(dòng)地根據(jù)消費(fèi)者的需要來(lái)調(diào)整自己的生產(chǎn)。要想使企業(yè)獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷必須要突破傳統(tǒng)理念，進(jìn)行營(yíng)銷觀念的更新。在滿足現(xiàn)有消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，綜合考慮消費(fèi)者、企業(yè)和社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，創(chuàng)造出更多的需求。并且，企業(yè)不要一味與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而要注重企業(yè)間的合作。企業(yè)之間只有更好地合作, 才能更好地開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。

（二）人才嚴(yán)重短缺

高科技企業(yè)在技術(shù)方面可以說(shuō)是人才濟(jì)濟(jì)，但是真正懂市場(chǎng)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷人才卻是嚴(yán)重不足。即使是所謂的營(yíng)銷人員，大部分人也沒(méi)有接觸過(guò)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷及其創(chuàng)新知識(shí)的系統(tǒng)化、專業(yè)化的教育和培訓(xùn)。

（三）生命周期短

與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，高科技產(chǎn)品使用生命周期比較長(zhǎng)，而市場(chǎng)生命周期卻比較短，半導(dǎo)體硅周期就是典型。高科技產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，研究開(kāi)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)，消費(fèi)者接受速度慢，因此，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期和成長(zhǎng)期相對(duì)比較長(zhǎng)；而由于技術(shù)進(jìn)步快，新產(chǎn)品不斷上市，成熟期卻比較短，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的存留時(shí)間短，企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和上市時(shí)間的活動(dòng)余地小。

（四）營(yíng)銷組織不合理

從我國(guó)高新技術(shù)企業(yè)的營(yíng)銷組織看，有不少仍停留在銷售部門而不是營(yíng)銷部門的層面上，只重視現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，而對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)研預(yù)測(cè)以及營(yíng)銷與等其他職能部門的協(xié)調(diào)整合有所忽視。即使一些企業(yè)建立了營(yíng)銷部門，也是限于搜集科技信息，客戶售后服務(wù)，中間商協(xié)調(diào)管理等職能。

（五）營(yíng)銷技術(shù)落后

營(yíng)銷技術(shù)是指企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)過(guò)程中所采用的技術(shù)和方法，包括產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)產(chǎn)品功能及包裝，也包括產(chǎn)品的定價(jià)技術(shù)、分銷技術(shù)，促銷技術(shù)以及調(diào)研預(yù)測(cè)，顧客服務(wù)等技術(shù)。目前我國(guó)高新技術(shù)企業(yè)往往滿足于現(xiàn)有的營(yíng)銷方式，滿足于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率。他們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新或技術(shù)創(chuàng)新取得進(jìn)展或成就時(shí)，往往出現(xiàn)“營(yíng)銷近視癥”。即企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，在營(yíng)銷管理中缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，技術(shù)獨(dú)特，看不到市場(chǎng)需求在變化，致使?fàn)I銷技術(shù)滯后。對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)來(lái)講，高新技術(shù)轉(zhuǎn)化過(guò)程中的市場(chǎng)營(yíng)銷如果在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中，不考慮以上諸方面的因素，會(huì)造成極其嚴(yán)重的后果。

五、對(duì)策研究

針對(duì)高科技企業(yè)營(yíng)銷中存在的上述問(wèn)題，提出以下對(duì)策及解決方法：

（一）適時(shí)更新各種技術(shù)知識(shí)

知識(shí)技術(shù)的不確定性以及消費(fèi)者偏好的不斷變化發(fā)展使得產(chǎn)品與技術(shù)的生命周期不斷縮短，這對(duì)于高科技產(chǎn)品的營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，他們不僅要掌握相當(dāng)豐富的知識(shí)技能，還必須及時(shí)更新關(guān)于技術(shù)及其應(yīng)用方面的知識(shí)。

（二）協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門在技能、資源與信息方面的力量

高科技企業(yè)的營(yíng)銷人員必須經(jīng)常打破各個(gè)職能。部門的界限，協(xié)調(diào)他們的注意力和人力，以獲得解決消費(fèi)者問(wèn)題所需的綜合性意見(jiàn)。新技術(shù)與成熟技術(shù)相比，其研究開(kāi)發(fā)、制造和服務(wù)顯得尤為重要。當(dāng)市場(chǎng)需求尚不明確時(shí)，營(yíng)銷、銷售、制造和研究開(kāi)發(fā)部門問(wèn)增進(jìn)交流，能夠刺激有關(guān)新產(chǎn)品設(shè)想的產(chǎn)生，當(dāng)市場(chǎng)需求發(fā)展時(shí)，這種交流還能保證現(xiàn)有產(chǎn)

品不斷增長(zhǎng)。交叉職能的相互作用，使得最了解消費(fèi)者的營(yíng)銷部門、最了解技術(shù)局限性的研究開(kāi)發(fā)部門能將信息匯總在一起，從而更好地減少市場(chǎng)與技術(shù)的不確定性。

（三）建立高素質(zhì)的技術(shù)營(yíng)銷隊(duì)伍

企業(yè)一般都很強(qiáng)調(diào)被招聘者的技術(shù)學(xué)歷，這雖然能在一定程度上保證銷售隊(duì)伍的素質(zhì)，但應(yīng)聘者如果對(duì)消費(fèi)者行業(yè)以及企業(yè)職能缺乏了解，仍然不能達(dá)到高新技術(shù)營(yíng)銷人員的專業(yè)要求。美國(guó)計(jì)算機(jī)硬件制造商廣泛采用模擬訓(xùn)練的方法，安排推銷人員和銷售經(jīng)理在消費(fèi)者企業(yè)工作一星期，從買方的角度完成一項(xiàng)技術(shù)購(gòu)買工作。推銷員在消費(fèi)者企業(yè)中扮演總經(jīng)理和財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、制造與管理信息系統(tǒng)副經(jīng)理的角色。通過(guò)從買方的角度考慮問(wèn)題，銷售人員獲得了單純同消費(fèi)者洽談或傾聽(tīng)意見(jiàn)所不能獲得的知識(shí)。有些高新技術(shù)企業(yè)還邀請(qǐng)忠實(shí)消費(fèi)者和最近選擇其他競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的消費(fèi)者就產(chǎn)品的缺點(diǎn)和銷售過(guò)程中的錯(cuò)誤坦率地提出批評(píng)，銷售人員從中也受到了教育與啟迪。同時(shí)，應(yīng)該讓新雇員參與第一線工作。技術(shù)培訓(xùn)是許多企業(yè)普遍采用的方法，一些高新技術(shù)企業(yè)特別注重將它應(yīng)用于提高新雇員的技術(shù)素質(zhì)。它們讓新雇員參與第一線工作，請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的老職員帶領(lǐng)新雇員一起訪問(wèn)潛在消費(fèi)者；同時(shí)鼓勵(lì)新雇員在會(huì)議上提出問(wèn)題，撰寫(xiě)建議報(bào)告，參與預(yù)測(cè)工作。如果贏得了交易，就大膽地任用他們，讓他們充任完成這項(xiàng)交易的小組成員。

（四）靈活運(yùn)用營(yíng)銷策略

在過(guò)去十多年中，無(wú)論是技術(shù)還是市場(chǎng)，其發(fā)展速度都在不斷加快，高新技術(shù)產(chǎn)品從不穩(wěn)定的開(kāi)放階段進(jìn)入增長(zhǎng)、成熟等生命周期各個(gè)階段的時(shí)間是以月、而不是按來(lái)計(jì)算的。如果要使企業(yè)及其產(chǎn)品的營(yíng)銷歷史獲得幾十年持續(xù)不敗的成績(jī)，在變動(dòng)中求生存，企業(yè)應(yīng)靈活運(yùn)用營(yíng)銷策略。4P理論是營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)中的基本內(nèi)容，它的運(yùn)用有利于在企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中確立強(qiáng)有力的地位。一個(gè)品牌，在4P的4個(gè)要素之中，如能將其中任何一個(gè)發(fā)揮到極致，都能使產(chǎn)品銷量大增，從而大幅提升市場(chǎng)占有率。蘋果iphone4就是將產(chǎn)品做到了極致，無(wú)論從軟件、硬件性能還是擴(kuò)展應(yīng)用，任何一項(xiàng)綜合性能都是領(lǐng)先于所有的智能手機(jī)，引發(fā)全球熱賣風(fēng)潮。曾經(jīng)紅極一時(shí)腦白金專注中老年人群的精準(zhǔn)定位，細(xì)分市場(chǎng)做足渠道，暢銷了很多年。至于將價(jià)格和促銷做到極致更是眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)的慣用招數(shù)了，案例不勝枚舉。

六、總結(jié)

綜上所述，高科技企業(yè)的持續(xù)發(fā)展在重視技術(shù)的同時(shí)，也要重視營(yíng)銷這一環(huán)節(jié)。技術(shù)作為一個(gè)企業(yè)的硬實(shí)力，而營(yíng)銷則是一個(gè)企業(yè)的軟實(shí)力，二者必須相輔相成，缺一不可。

參考文獻(xiàn)

[1]郭英梅.定制營(yíng)銷.市場(chǎng)營(yíng)銷，2002

[2]王春嬡，楊晶.論營(yíng)銷管理理念的新發(fā)展.市場(chǎng)營(yíng)銷，2002

[3]王媛，侯鴻翔，楊文生.我國(guó)高科技企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.市場(chǎng)營(yíng)銷，2002

[4]王春媛，楊晶.論營(yíng)銷管理理念的新發(fā)展.市場(chǎng)營(yíng)銷，2002

[5]凱瑟琳·基肖.高科技產(chǎn)品營(yíng)銷策略.新華出版社，2001

[6]范鈞.高科技產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的成因及其規(guī)避.浙江大學(xué)學(xué)報(bào)，2006

第三篇：企業(yè)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

企業(yè)項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

1、引言。主要包括項(xiàng)目名稱、目標(biāo)和基本功能，用戶單位名稱，新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)單位，該項(xiàng)目與其他項(xiàng)目或機(jī)構(gòu)的關(guān)系和聯(lián)系，在可行性報(bào)告中使用的專門述語(yǔ)及其定義，該報(bào)告中所引用的文件和技術(shù)資料。

2、可行性分析的準(zhǔn)備。包括對(duì)可行性分析的要求和目標(biāo),進(jìn)行可行性所具備的條件和限制,進(jìn)行可行性分析所采用的方法。

3、對(duì)項(xiàng)目的分析。包括企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)與完成的任務(wù)，組織機(jī)構(gòu)和管理體制，可供利用的資源及制約條件，目前企業(yè)存在的主要問(wèn)題及薄弱環(huán)節(jié)。

4、新項(xiàng)目方案。包括新項(xiàng)目的目標(biāo)及要實(shí)現(xiàn)的功能，新項(xiàng)目的組成結(jié)構(gòu)，新項(xiàng)目的 實(shí)施計(jì)劃、安排，包括各階段對(duì)人力、資金、設(shè)備的需求，新項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)后對(duì)組織結(jié)構(gòu)、管理模式影響等。

5、可行性分析。包括有：項(xiàng)目的必要性、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)可行性和技術(shù)可行性、組織管理的可行性和社會(huì)的可行性。

6、可行性分析的結(jié)論。根據(jù)以上對(duì)項(xiàng)目的可行性分析，應(yīng)該得出一個(gè)該項(xiàng)目是否可行的結(jié)論，一般有以下幾種方式：

1）可以立即進(jìn)行

2）需要增加一定設(shè)備資源后才能進(jìn)行

3）要推遲到某些條件具備以后才開(kāi)始進(jìn)行

4）需要對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行重大修改

5）不能或不必要確立該項(xiàng)目

1、基本情況

1）項(xiàng)目申請(qǐng)單位情況：?jiǎn)挝幻Q、地址及郵編、聯(lián)系電話、法人代表姓名、人員、資產(chǎn)規(guī)模、財(cái)務(wù)收支狀況等情況。

2）項(xiàng)目負(fù)責(zé)人基本情況：姓名、性別、職稱、專業(yè)、聯(lián)系電話，與項(xiàng)目相關(guān)的主要業(yè)績(jī)。

3）項(xiàng)目基本情況：項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目類型；主要工作內(nèi)容、預(yù)期總目標(biāo)及其階段性目標(biāo)；主要預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益指標(biāo)；項(xiàng)目總投入情況（包括人、財(cái)、物等方面）

2、必要性和可行性

1）項(xiàng)目背景及實(shí)施項(xiàng)目的必要性。項(xiàng)目受益范圍分析；項(xiàng)目是否符合國(guó)家政策，是否不屬于國(guó)家政策優(yōu)先支持的領(lǐng)域和范圍；國(guó)家（含部分地區(qū)）需求分析；申請(qǐng)單位事業(yè)發(fā)展需求分析。

項(xiàng)目實(shí)施對(duì)申請(qǐng)單位、所屬領(lǐng)域或社會(huì)事業(yè)發(fā)展的意義與作用。

2）項(xiàng)目實(shí)施的可行性。與同類項(xiàng)目相比分析；項(xiàng)目的主要思路與設(shè)想；項(xiàng)目預(yù)算的合理性及可靠性分析；項(xiàng)目預(yù)期社會(huì)效益分析；項(xiàng)目預(yù)期效益的持久性分析。

3）項(xiàng)目不確定性分析。項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中存在的不確定性分析；對(duì)應(yīng)措施分析。

3、實(shí)施條件

1)人員條件。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人組織管理能力；項(xiàng)目主要參加人員的姓名、性別、職務(wù)、專業(yè)、對(duì)項(xiàng)目熟悉情況。

2）資金條件。項(xiàng)目需要的投入總額；對(duì)財(cái)政專項(xiàng)資金的最低需求額；其他渠道資金的來(lái)源及其落實(shí)情況（需提供相關(guān)證明文件及資料）。

3）基礎(chǔ)條件。項(xiàng)目申請(qǐng)單位及合作單位單位完成該項(xiàng)目已經(jīng)具備哪些基礎(chǔ)條件（重點(diǎn)說(shuō)明項(xiàng)目申請(qǐng)單位及合作單位具備那些設(shè)施條件，需要增加哪些新的關(guān)鍵設(shè)施）。

4）其他相關(guān)條件

4、進(jìn)度與計(jì)劃安排

項(xiàng)目的階段性目標(biāo)情況；分段地實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃與計(jì)劃安排情況。

5、主要結(jié)論

1、概述

簡(jiǎn)述項(xiàng)目提出的背景、項(xiàng)目技術(shù)狀況、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)模；項(xiàng)目的主要用途、性能；投資的必要性和預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益；本企業(yè)實(shí)施該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。

2、技術(shù)可行性分析

1）項(xiàng)目技術(shù)路線、工藝的合理性和成熟性，關(guān)鍵技術(shù)的 先進(jìn)性和效果

論述。

2）項(xiàng)目技術(shù)性能水平與國(guó)外同類項(xiàng)目的比較

3）項(xiàng)目承擔(dān)單位在實(shí)施本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，3、項(xiàng)目成熟程度

4、市場(chǎng)需求情況和風(fēng)險(xiǎn)分析

5、投資估算及資金籌措

1）項(xiàng)目投資估算

2）資金籌措方案

3)投資使用計(jì)劃

6、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析

1）未來(lái)5年成本、收入估算

2）財(cái)務(wù)分析：以動(dòng)態(tài)分析為主，提供財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、貸款償還期、投資回收期、投資利潤(rùn)率和利稅率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等指標(biāo)。

3）不確定性分析：主要進(jìn)行盈虧平衡分析和敏感性分析，對(duì)項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力做出判斷，4）財(cái)務(wù)分析結(jié)論

5）社會(huì)效益分析

7、綜合實(shí)力和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

1）企業(yè)員工構(gòu)成（包括分工構(gòu)成和學(xué)歷構(gòu)成）。

2）企業(yè)高層管理人員或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的教育背景、科技意識(shí)、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和經(jīng)營(yíng)管理水平。

3）企業(yè)從事研究開(kāi)發(fā)的人員力量、資金投入，以及企業(yè)內(nèi)部管理體系等情況。

4）企業(yè)從事該產(chǎn)品生產(chǎn)的條件、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)（包括項(xiàng)目實(shí)施所需的基礎(chǔ)設(shè)施及原材料的來(lái)來(lái)源、供應(yīng)渠道等）。

8、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

9、其他

1）環(huán)境保護(hù)措施

2）勞動(dòng)保護(hù)和安全

3)必要的證明材料

1、特殊行業(yè)許可證（如食品、醫(yī)藥、農(nóng)藥、化肥產(chǎn)品生產(chǎn)許可證及批文）；通信產(chǎn)品入網(wǎng)許可證；公共安全產(chǎn)品生產(chǎn)許可證；壓力容器生產(chǎn)許可證等

2、可提供項(xiàng)目立項(xiàng)證明、高新技術(shù)企業(yè)證書(shū)、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、環(huán)保證明；產(chǎn)品訂貨意向、合同等補(bǔ)充材料

10、結(jié)論

網(wǎng)站建設(shè)可行性分析報(bào)告模式3

一 網(wǎng)站介紹

二 網(wǎng)站的市場(chǎng)分析

三 網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)的費(fèi)用

四 網(wǎng)站效益分析

五 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

六 市場(chǎng)推廣

七 網(wǎng)站內(nèi)容與欄目設(shè)置

八 網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)

九 建站時(shí)間表

一 網(wǎng)站介紹建一個(gè)什么樣的網(wǎng)站？建網(wǎng)站的目的、意義與作用是什么？網(wǎng)站長(zhǎng)期與短期的目標(biāo)是什么？

二 網(wǎng)站的市場(chǎng)分析網(wǎng)站的定位（提供什么服務(wù)？面向哪類客戶？等等）該類網(wǎng)站的現(xiàn)狀與發(fā)展前景本網(wǎng)站的特色等

三 網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)的費(fèi)用網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)（分為自建和外包）：

（1）自建網(wǎng)站（包括人員工資、設(shè)備損耗、房租水電等）

（2）網(wǎng)站建設(shè)外包網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)市場(chǎng)推廣費(fèi)用（廣告、活動(dòng)等）

四 網(wǎng)站效益分析可能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益可能產(chǎn)生的社會(huì)效益

五 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避可能存在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)如何避免風(fēng)險(xiǎn)

六 網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣借助搜索引擎。選擇一些知名的搜索引擎，讓用戶能通過(guò)各種搜索引擎找到

該網(wǎng)站。通過(guò)網(wǎng)上鏈接和廣告推廣網(wǎng)下媒體宣傳和推廣活動(dòng)策劃通過(guò)傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站宣傳其他

七 網(wǎng)站內(nèi)容與欄目設(shè)置網(wǎng)站的內(nèi)容（包括企業(yè)郵箱、BBS、留言薄、網(wǎng)站流量分析系統(tǒng)、網(wǎng)上調(diào)查、友情鏈接等）欄目設(shè)置

設(shè)置哪些欄目？

欄目的層次結(jié)構(gòu)圖

信息內(nèi)容的來(lái)源與組織

八 網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)采用哪些技術(shù)和開(kāi)發(fā)工具技術(shù)方案？

九 建站時(shí)間表

網(wǎng)站建設(shè)需要多長(zhǎng)時(shí)間？

項(xiàng)目可行性分析題目

1、漳州高校園區(qū)微博用戶（購(gòu)物行為）使用情況調(diào)查

2、X企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目

3、X品牌的平和柚子果脯淘寶網(wǎng)網(wǎng)店建設(shè)項(xiàng)目

或者自選相關(guān)產(chǎn)品的網(wǎng)店建設(shè)項(xiàng)目

4、經(jīng)濟(jì)管理系職業(yè)技能競(jìng)賽項(xiàng)目組織安排

5、***電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)方案項(xiàng)目的可行性分析

6、漳州**貿(mào)易有限公司實(shí)施信息化（電子商務(wù)）的可行性分析

排版要求： A4版式

全文宋體正文小四號(hào)字，行間據(jù)1.5倍

一級(jí)標(biāo)題：四號(hào)加粗

二級(jí)標(biāo)題：小四號(hào) 加粗

標(biāo)題模式： 一

（一）1、

第四篇：企業(yè)投資項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

企業(yè)投資項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

計(jì)劃投資項(xiàng)目：應(yīng)用于生產(chǎn)加工精細(xì)粉煤灰、礦粉的球磨機(jī)全套生設(shè)備及配套設(shè)施。

設(shè)備設(shè)施包括：球磨機(jī)2.2m×7.5m一臺(tái)約20萬(wàn)元，鋼球20T×5000元/T，約10萬(wàn)元。

球磨機(jī)廠房約10萬(wàn)元，磨機(jī)基礎(chǔ)安裝約5萬(wàn)元，烘干機(jī)30萬(wàn)元，變壓器25萬(wàn)元，提升機(jī)10萬(wàn)元，鋼板圓筒庫(kù)3只×500噸×30萬(wàn)/只，約90萬(wàn)元，平倉(cāng)庫(kù)1萬(wàn)噸容量約20萬(wàn)元，流動(dòng)資金150萬(wàn)元，鏟車15萬(wàn)元，固定投資約250萬(wàn)+流動(dòng)資金150萬(wàn)，包括場(chǎng)地租賃費(fèi)用，計(jì)約400萬(wàn)元。

項(xiàng)目建成后每年加工粉煤灰10萬(wàn)噸，每噸純利潤(rùn)15-18元之內(nèi)，煤灰加工部分年收入約180萬(wàn)元，如加工生產(chǎn)礦粉則利潤(rùn)空間更大。

目前正處于沿海開(kāi)發(fā)及城市基礎(chǔ)擴(kuò)建，市區(qū)及外圍計(jì)30多家商品混凝土攪拌站，對(duì)于精細(xì)粉煤灰需求量極大，而隨著各大水泥廠生產(chǎn)成本增加及原材料緊缺，導(dǎo)致水泥價(jià)格不斷上漲，自然帶動(dòng)能降低水泥成本的部分取代水泥的礦粉需求量激增，本項(xiàng)目投產(chǎn)后，即可加工細(xì)粉煤灰，又可生產(chǎn)礦粉，一舉兩得。

產(chǎn)品有固定之客戶，收入穩(wěn)定，投資資產(chǎn)回收周期短，是目前完全可投資運(yùn)營(yíng)的好項(xiàng)目之一。

企業(yè)投資

可

行

性

分

析

報(bào)

告

第五篇：企業(yè)可行性報(bào)告范本

企業(yè)可行性報(bào)告范本

范文一：

一、概述

高洲鄉(xiāng)位于萍鄉(xiāng)市蓮花縣北部，距縣城30公里，是一個(gè)偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全鄉(xiāng)總面積128平方公里?？倯魯?shù)3000余戶，總?cè)丝诩s16500余人。經(jīng)過(guò)近幾年的不斷發(fā)展，高洲鄉(xiāng)逐漸形成了以煤碳、水電、竹木加工等為主的工業(yè)經(jīng)濟(jì)體系，和以高山蔬菜、食用菌、中藥材種植等特色農(nóng)產(chǎn)品為龍頭的生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。農(nóng)民生活水平逐漸提高，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，鄉(xiāng)集鎮(zhèn)建設(shè)已初具規(guī)模，隨著羅市至高洲公路建設(shè)工程的啟動(dòng)，制約高洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”得到解除。

（二）興建自來(lái)水工程的必要性

1、由于高洲鄉(xiāng)境內(nèi)沒(méi)有大江大河通過(guò)，僅有一條流量較小的芳洲河，居民、企業(yè)、學(xué)校機(jī)關(guān)的生產(chǎn)生活用水得不到保證且水質(zhì)較差，影響學(xué)生和居民的日常生產(chǎn)生活和身心健康。

2、鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須有充足衛(wèi)生的水資源才能得到保障，同時(shí)，隨著農(nóng)民生活和居住條件的改善，原有的取水方式已不再適應(yīng)需求。

3、為改變高洲鄉(xiāng)居民的生產(chǎn)生活用水困難的現(xiàn)狀，鄉(xiāng)政府想方設(shè)法籌措資金，經(jīng)過(guò)多方面調(diào)查分析和技術(shù)分析，并報(bào)請(qǐng)縣計(jì)劃部門批準(zhǔn)同意，立項(xiàng)興建自來(lái)水工程。200*年初已建成高水位蓄水池一座，總?cè)萘窟_(dá)300m3。

可見(jiàn)，為保證我鄉(xiāng)學(xué)生、居民和企業(yè)的日常生產(chǎn)生活用水，促進(jìn)我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展，興建自來(lái)水工程是勢(shì)在必行的。

二、自來(lái)水工程擬建規(guī)模 根據(jù)我鄉(xiāng)近期規(guī)劃和實(shí)地勘察，預(yù)測(cè)自來(lái)水工程解決6000人的生活用水，按人口平均用水量120升/人.日計(jì)算，則：

1、生活用水量

Q1= k×6000×120=1.5×6000×120÷1000=1080T/d。（k為日變化系數(shù)，取1.5）

2、生產(chǎn)用水量

經(jīng)測(cè)算，預(yù)計(jì)生產(chǎn)用水量 Q2=560T/d

3、其他用水7 主要指一些臨時(shí)用水，消防設(shè)施，街道澆灑等用水 Q3=150T/d

4、管網(wǎng)漏損量

按前三次的Q110%計(jì)算，Q4=（Q1+Q2+Q3）×10%=180T/d 日供水總量：Q1+Q2+Q3+Q4=1970T/d 可見(jiàn)，自來(lái)水工程日供水量規(guī)模須達(dá)2000T左右。

三、水源選擇及工藝流程

（一）水源選擇

由于我鄉(xiāng)森林資源豐富，森林覆蓋率達(dá)80%以上，山泉水資源較豐富。經(jīng)實(shí)地調(diào)查，在高洲村小鴨廟山場(chǎng)有一股山泉，溢水量為0.03t/s，經(jīng)過(guò)縣衛(wèi)生防疫部門取水抽樣化驗(yàn)，完全符合飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，且水位較高，可以滿足自來(lái)水壓力要求。故采用此山泉水為水源。

（二）工藝流程 根據(jù)水質(zhì)取樣分析結(jié)果，水源完成符合飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，可直接供給用戶使用，只需在出水處建澄清池，四周用混泥土澆好，用直徑200水管直接接到蓄水池，再送到用戶。其流程如下：山泉水→澄水池→蓄水池→用戶。

四、工程建設(shè)內(nèi)容

（一）取水建筑物

由于水源是山泉，取水建筑物只須在水源出水口建一澄清池，尺寸為2×2m，高位2.5m，邊墻用50?漿砌石砌筑，再用10?混泥土襯砌，底板和蓋板用10?鋼筋水泥土澆筑，用2根直徑150的水管從水池中將水引至蓄水池。

（二）蓄水池

蓄水池尺寸為10×15m，高2.5m，四邊墻用80?漿砌石砌筑，再用10?混泥土襯砌，底板和蓋板用15?鋼筋水泥土澆筑，進(jìn)水口用直徑150水管，出水口用直徑200水管，溢水口用直徑水管。

（三）管網(wǎng)及附屬設(shè)備

為保證供水的安全可靠性，管網(wǎng)形狀采用環(huán)狀，供水主干采用直徑200水泥壓力管，一般干管采用直徑100的鍍鋅管，支管采用直徑80，直徑50鍍鋅管，為便于維修，在管網(wǎng)適當(dāng)部位安裝閥門，排水閥，消防栓等。同時(shí)，在蓄水池附近征好地，建好管理用房和附屬設(shè)施。

五、投資估算和資金籌措方式

（一）投資估算 經(jīng)測(cè)算，整個(gè)自來(lái)水工程造價(jià)約60萬(wàn)元，其中：澄清池3萬(wàn)元，蓄水池15萬(wàn)元，管網(wǎng)工程25萬(wàn)元，辦公樓及附屬設(shè)施10萬(wàn)元。征地費(fèi)2萬(wàn)元，其他費(fèi)用4萬(wàn)元。

（二）資金籌措

1、鄉(xiāng)自籌30萬(wàn)元。

2、縣財(cái)政補(bǔ)助10萬(wàn)元。

3、要求上級(jí)補(bǔ)助20萬(wàn)元。

六、建設(shè)工期和設(shè)施進(jìn)度安排

從年初開(kāi)始，我鄉(xiāng)已開(kāi)始籌建自來(lái)水工程，完成了水資源評(píng)估選擇，計(jì)劃報(bào)批，征地，以及籌措了15萬(wàn)元資金修建了蓄水池。力爭(zhēng)在今年10月底全部竣工驗(yàn)收，投產(chǎn)使用。

具體進(jìn)度安排如下：

澄清池在7月初開(kāi)工，7月底結(jié)束。管網(wǎng)工程從8月初開(kāi)始至9月底結(jié)束。辦公樓及附屬設(shè)施從9月初至10月底結(jié)束。

七、經(jīng)濟(jì)分析

根據(jù)測(cè)算，我鄉(xiāng)自來(lái)水工程供水成本為0.2元/T，供水價(jià)格按0.8元/T收取，供水回收率按70%計(jì)算，整個(gè)工程投資回收年限為4年。同時(shí)，自來(lái)水工程建成后，除了可安排一些富余勞動(dòng)力就業(yè)外，又為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展增添了后勁。可見(jiàn)，整個(gè)工程是切實(shí)可行的。

八、建后管理 工程竣工驗(yàn)收合格后，實(shí)行企業(yè)代管理，按規(guī)定擇優(yōu)聘任管理人員6人（其中管網(wǎng)維護(hù)人員4人，水質(zhì)化驗(yàn)人員1人，后勤人員1人），建立和健全各項(xiàng)制度，合理收取水價(jià)，保障水廠正常運(yùn)行，促進(jìn)我鄉(xiāng)各項(xiàng)事業(yè)不斷發(fā)展。

范文二：一般工業(yè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告格式模板 [政府立項(xiàng)-項(xiàng)目建議書(shū)]

第一章 項(xiàng)目總論

第二章 項(xiàng)目背景和發(fā)展概況 第三章 市場(chǎng)分析與建設(shè)規(guī)模 第四章 建設(shè)條件與廠址選擇 第五章 工廠技術(shù)方案 第六章 環(huán)境保護(hù)與勞動(dòng)安全 第七章 企業(yè)組織和勞動(dòng)定員 第八章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排 第九章 投資估算與資金籌措

第十章 財(cái)務(wù)效益、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益評(píng)價(jià) 第十一章 可行性研究結(jié)論與建議 第一章 項(xiàng)目總論

總論作為可行性研究報(bào)告的首章，要綜合敘述研究報(bào)告中各章節(jié)的主要問(wèn)題和研究結(jié)論，并對(duì)項(xiàng)目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便?？傉撜驴筛鶕?jù)項(xiàng)目的具體條件，參照下列內(nèi)容編寫(xiě)。

§1.1 項(xiàng)目背景 §1.1.1 項(xiàng)目名稱

企業(yè)或工程的全稱，應(yīng)和項(xiàng)目建議書(shū)所列的名稱一致?！?.1.2 項(xiàng)目承辦單位

承辦單位系指負(fù)責(zé)項(xiàng)目籌建工作的單位（或稱建設(shè)單位），應(yīng)注明單位的全稱和總負(fù)責(zé)人。

§1.1.3 項(xiàng)目主管部門

注明項(xiàng)目所屬的主管部門。或所屬集團(tuán)、公司的名稱。中外合資項(xiàng)目應(yīng)注明投資各方所屬部門。集團(tuán)或公司的名稱、地址及法人代表的姓名、國(guó)籍。

§1.1.4 項(xiàng)目擬建地區(qū)、地點(diǎn)

§1.1.5 承擔(dān)可行性研究工作的單位和法人代表

如由若干單位協(xié)作承擔(dān)項(xiàng)目可行性研究工作，應(yīng)注明各單位的名稱及其負(fù)責(zé)的工程名稱、總負(fù)責(zé)單位和負(fù)責(zé)人。如與國(guó)外咨詢機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行可行性研究的項(xiàng)目，則應(yīng)將承擔(dān)研究工作的中外各方的單位名稱、法人代表以及所承擔(dān)的工程、分工和協(xié)作關(guān)系等，分別說(shuō)明。

§1.1.6 研究工作依據(jù)

在可行性研究中作為依據(jù)的法規(guī)、文件、資料、要列出名稱、來(lái)源、發(fā)布日期。并將其中必要的部分全文附后，作為可行性研究報(bào)告的附件，這些法規(guī)、文件、資料大致可分為四個(gè)部分：

（1）項(xiàng)目主管部門對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)要求所下達(dá)的指令性文件；對(duì)項(xiàng)目承辦單位或可行性研究單位的請(qǐng)示報(bào)告的批復(fù)文件。

（2）可行性研究開(kāi)始前已經(jīng)形成的工作成果及文件。（3）國(guó)家和擬建地區(qū)的工業(yè)建設(shè)政策、法令和法規(guī)。（4）根據(jù)項(xiàng)目需要進(jìn)行調(diào)查和收集的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)資料?！?.1.7研究工作概況

（1）項(xiàng)目建設(shè)的必要性。簡(jiǎn)要說(shuō)明項(xiàng)目在行業(yè)中的地位，該項(xiàng)目是否符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)政策、生產(chǎn)力布局要求；項(xiàng)目擬建的理由與重要性。

（2）項(xiàng)目發(fā)展及可行性研究工作概念。敘述項(xiàng)目的提出及可行性研究工作的進(jìn)展概況，其中包括技術(shù)方案的優(yōu)選原則、廠址選擇原則及成果、環(huán)境影響報(bào)告的撰寫(xiě)情況、涉外工作的準(zhǔn)備及進(jìn)展情況等等，要求逐一簡(jiǎn)要說(shuō)明。

英文報(bào)告格式 ·會(huì)議報(bào)告格式 ·讀書(shū)報(bào)告格式 ·工作報(bào)告的格式 §1.2 可行性研究結(jié)論

在可行性研究中，對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模、廠址技術(shù)方案、資金總額及籌措、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益與國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等重大問(wèn)題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，本節(jié)需將對(duì)有關(guān)章節(jié)的研究結(jié)論作簡(jiǎn)要敘述，并提出最終結(jié)論。

§1.2.1 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和項(xiàng)目規(guī)模（1）市場(chǎng)需求量簡(jiǎn)要分析。（2）計(jì)劃銷售量、銷售方向。（3）產(chǎn)品定價(jià)及銷售收入預(yù)測(cè)。

（4）項(xiàng)目擬建規(guī)模（包括分期建設(shè)規(guī)模）。（5）主要產(chǎn)品及副產(chǎn)品品種和產(chǎn)量。§1.2.2 原材料、燃料和動(dòng)力供應(yīng)

（1）項(xiàng)目投產(chǎn)后需用的主要原料、燃料、主要輔助材料以及動(dòng)力數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量和來(lái)源。（2）需用的主要工業(yè)產(chǎn)品和半成品的名稱、規(guī)格、需用量及來(lái)源等。（3）進(jìn)口原料、工業(yè)品的名稱、規(guī)格、年用量、來(lái)源及必要性?！?.2.3 廠址

地理位置、占地面積及必要性 水源及取水條件。

廢水、廢渣排放堆置條件?！?.2.4 項(xiàng)目工程技術(shù)方案

（1）項(xiàng)目范圍，即主要的生產(chǎn)設(shè)施、輔助設(shè)施、公用工程、生活設(shè)施內(nèi)容。

（2）采用的生產(chǎn)方法、工藝技術(shù)。

（3）主要設(shè)備的來(lái)源，如需向國(guó)外引進(jìn)，則簡(jiǎn)要說(shuō)明引進(jìn)的國(guó)別、技術(shù)特點(diǎn)、型號(hào)等。

§1.2.5 環(huán)境保護(hù)

排放污染物的種類、數(shù)量，是否達(dá)到國(guó)家規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)。主要治理設(shè)施及投資?！?.2.6 工廠組織及勞動(dòng)定員 工廠組織形式和勞動(dòng)制度。全廠總定員及各類人員需要量。勞動(dòng)力來(lái)源?！?.2.7 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度 §1.2.8 投資估算和資金籌措（1）項(xiàng)目所需總投資額。分別說(shuō)明項(xiàng)目所需固定資產(chǎn)投資總額（包括投資方向調(diào)節(jié)稅、建設(shè)期利息）、流動(dòng)資金總額，并按人民幣、外幣分別列出。

（2）資金來(lái)源。貸款額、貸款利率、償還條件。合資項(xiàng)目要分別列出中、外各方投資額、投資方式和投資方向。

§1.2.9 項(xiàng)目財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)評(píng)論（1）項(xiàng)目總成本、單位成本。

（2）項(xiàng)目總收入，包括銷售收入和其它收入。

（3）財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、貸款償還期、盈虧平衡點(diǎn)等指標(biāo)計(jì)算結(jié)果。

（4）經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率，經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值、經(jīng)濟(jì)換匯（節(jié)匯）成本等指標(biāo)計(jì)算結(jié)果。

§1.2.10項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)結(jié)論 §1.3 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

在總論章中，可將研究報(bào)告各章節(jié)中的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表，使審批和決策者對(duì)項(xiàng)目全貌有一個(gè)綜合了解。

主要技術(shù)指標(biāo)表根據(jù)項(xiàng)目有所不同，一般包括：生產(chǎn)規(guī)模、全年生產(chǎn)數(shù)、全廠總定員，主要原材料、燃料、動(dòng)力年用量及消耗定額、全廠綜合能耗及單位產(chǎn)品綜合能耗，全廠占地面積、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率，年總成本、單位產(chǎn)品成本、年總產(chǎn)值、年利稅總額、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率，借款償還期，經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率，投資回收期等。

§1.4 存在問(wèn)題及建議

對(duì)可行性研究中提出的項(xiàng)目的主要問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明并提出解決的建議。第二章 項(xiàng)目背景和發(fā)展概況

這一部分主要應(yīng)說(shuō)明項(xiàng)目的發(fā)起過(guò)程、提出的理由、前期工作的發(fā)展過(guò)程、投資者的意向、投資的必要性等可行性研究的工作基礎(chǔ)。為此，需將項(xiàng)目的提出背景與發(fā)展概況作系統(tǒng)地?cái)⑹?。說(shuō)明項(xiàng)目提出的背景、投資理由、在可行性研究前已經(jīng)進(jìn)行的工作情況及其成果、重要問(wèn)題的決策和決策過(guò)程等情況。在敘述項(xiàng)目發(fā)展概況的同時(shí)，應(yīng)能清楚地提示出本項(xiàng)目可行性研究的重點(diǎn)和問(wèn)題。

§2.1 項(xiàng)目提出的背景 §2.1.1 國(guó)家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

說(shuō)明國(guó)家有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)政策、分析項(xiàng)目是否符合這些宏觀經(jīng)濟(jì)要求。

§2.1.2 項(xiàng)目發(fā)起人和發(fā)起緣由

（1）寫(xiě)明項(xiàng)目發(fā)起單位或發(fā)起人的全稱。如為中外合資項(xiàng)目，則要分別列出各方法人代表、注冊(cè)國(guó)家、地址等詳細(xì)情況。

（2）提出項(xiàng)目的理由及投資意向，如資源豐富、產(chǎn)品市場(chǎng)前景好、出口換匯、該類產(chǎn)品可取得的優(yōu)惠政策、利用現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施等。

§2.2 項(xiàng)目發(fā)展概況

項(xiàng)目發(fā)展開(kāi)礦指項(xiàng)目在可行性研究前所進(jìn)行的工作情況。如：調(diào)查研究、試制試驗(yàn)、項(xiàng)目建議書(shū)（初步可行性研究）的撰寫(xiě)與審批過(guò)程、廠址初選工作以及籌辦工作中的其他重要事項(xiàng)。