第一篇：2014年度個(gè)人總結(jié)-周甜甜

2013年度個(gè)人工作總結(jié)

又是一年光陰逝去，在公司從事業(yè)務(wù)工作的這一年中，經(jīng)歷了很多沒(méi)有接觸過(guò)的事情，增長(zhǎng)了很多見(jiàn)識(shí)。感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的照顧，以及同事對(duì)我的幫助。

現(xiàn)就2013年度個(gè)人工作向領(lǐng)導(dǎo)、同事做如下匯報(bào)：

一、個(gè)人業(yè)務(wù)項(xiàng)目及利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)：

1、由領(lǐng)導(dǎo)提供信息渠道，與北京中儀招標(biāo)公司競(jìng)爭(zhēng)后爭(zhēng)取到的“XXXX”設(shè)備招標(biāo)及采購(gòu)代理項(xiàng)目，招標(biāo)利潤(rùn)為471179.76元，外貿(mào)代理未結(jié)算。

2、通過(guò)認(rèn)真服務(wù)，爭(zhēng)取到“XXX”設(shè)備招標(biāo)及采購(gòu)代理項(xiàng)目，招標(biāo)利潤(rùn)為203123.08元，外貿(mào)代理48037.81元。

3、通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間談判競(jìng)爭(zhēng)，以整包價(jià)60萬(wàn)元爭(zhēng)取到XXX第二批設(shè)備免稅及清關(guān)運(yùn)輸代理項(xiàng)目，本年度已收利潤(rùn)為30萬(wàn)元。

4、跟蹤業(yè)務(wù)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)招標(biāo)項(xiàng)目4個(gè)，收入53523.4元。

5、另自主開(kāi)發(fā)外貿(mào)、免稅業(yè)務(wù)項(xiàng)目8個(gè)，收入227582.12元。

共計(jì)本年度毛利潤(rùn)收入為：1324668.35元。

二、操作及其他具體負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

1、經(jīng)公司業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)委托，特負(fù)責(zé)代辦浙江省“XXXX”設(shè)備免稅事宜。在未有任何經(jīng)驗(yàn)借鑒情況下，成功代客戶(hù)辦理從基礎(chǔ)立項(xiàng)、備案到免表的所有手續(xù)流程，為公司未來(lái)爭(zhēng)取浙江省項(xiàng)目累積基礎(chǔ)。

2、在負(fù)責(zé)清華研究院招標(biāo)業(yè)務(wù)項(xiàng)目中，為讓客戶(hù)信任我司招標(biāo)工作專(zhuān)業(yè)性，至客戶(hù)單位（吳江、相城）開(kāi)展招標(biāo)工作交流會(huì)議不下10次，自行研究學(xué)習(xí)客戶(hù)委托招標(biāo)設(shè)備的用途和工作原理等，并親自負(fù)責(zé)各招標(biāo)項(xiàng)目文件的編制，審核確認(rèn)工作，減輕招標(biāo)項(xiàng)目操作經(jīng)理負(fù)擔(dān)。

3、為避免對(duì)外貿(mào)代理項(xiàng)目操作流程的生疏，并減少與操作員間的溝通不良，本年度自行操作項(xiàng)目14個(gè)，目前項(xiàng)目均在執(zhí)行中，未完成。

4、為保證XXX代理項(xiàng)目順利執(zhí)行，親自至客戶(hù)工廠參觀設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)，調(diào)研客戶(hù)手中資料和網(wǎng)絡(luò)資料，向客戶(hù)提供可行的項(xiàng)目方案，在得到客戶(hù)認(rèn)可后將項(xiàng)目具體執(zhí)行移交給同事許江平處理，目前已辦理大部分設(shè)備免稅并得到客戶(hù)認(rèn)可。

5、為保證XXX項(xiàng)目免稅設(shè)備的順利進(jìn)關(guān)，親自負(fù)責(zé)所有設(shè)備機(jī)電證辦理、清關(guān)、運(yùn)輸、商檢協(xié)調(diào)工作，目前已負(fù)責(zé)近10個(gè)批次設(shè)備的進(jìn)口代報(bào)事宜，均順利進(jìn)口，并為客戶(hù)處理了各項(xiàng)疑難雜癥。同時(shí)爭(zhēng)取每批次設(shè)備報(bào)關(guān)、運(yùn)輸代理中，為公司

創(chuàng)造新的利潤(rùn)。

6、本年度共跟蹤項(xiàng)目數(shù)量80個(gè)，其中最具有代表性的為“XXX。通過(guò)供應(yīng)商提供項(xiàng)目信息，自行開(kāi)發(fā)并爭(zhēng)取到項(xiàng)目的參與權(quán)，自己編制投標(biāo)文件參與投標(biāo)，但終因公司缺少相應(yīng)工程招標(biāo)委托資質(zhì)，而在本次項(xiàng)目爭(zhēng)取中處于被動(dòng)地位。雖然此次項(xiàng)目困難重重，但通過(guò)親自開(kāi)發(fā)和爭(zhēng)取，全面了解到業(yè)務(wù)項(xiàng)目爭(zhēng)取所需注意細(xì)節(jié)，為個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)。

在這一年中，需要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予的無(wú)限支持以及同事們的幫助。鄙人自知自身所存在的不足，但請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)相信，我所期望的最終僅是公司制度的完善合理，以期待與公司的共同發(fā)展成長(zhǎng)。

個(gè)人承諾，2014年完成利潤(rùn)指標(biāo)為100萬(wàn)元。

第二篇：個(gè)人周總結(jié)

個(gè)人周總結(jié)

兩周又過(guò)去了，回頭一想，真是一言難盡，公司安全大檢查的到來(lái)，檢查中指出了9條隱患，說(shuō)明了自己工作中存在著很多的問(wèn)題，在日常工作中檢查不到位，工作存在漏洞，沒(méi)有做好做細(xì)，今后會(huì)更加努力。

現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電的檢查，只注重了漏保的檢查，忽視了接線不規(guī)范的細(xì)節(jié)，設(shè)備的接零、接地，配電箱的接零、接地，更嚴(yán)重的是臨時(shí)機(jī)具的接電不規(guī)范，在這方面，一是檢查不認(rèn)真，二是施工隊(duì)的電工對(duì)接零、接地不重視，我們只有嚴(yán)格管理，加大檢查力度，對(duì)不規(guī)范的接電進(jìn)行處罰，才會(huì)杜絕和消除接線不規(guī)范所帶來(lái)的隱患，對(duì)電纜線的保護(hù)，施工現(xiàn)場(chǎng)采取絕緣掛鉤架設(shè)，其他部位，一是采取架設(shè)，二是采取隱蔽保護(hù)措施。平時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的庫(kù)房檢查不夠，存在了易燃品亂放的現(xiàn)象，下一步要加大力度進(jìn)行檢查，進(jìn)行落實(shí)整改，確保安全。

第三篇：個(gè)人周總結(jié)

個(gè)人周總結(jié)

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)一周時(shí)間了，從之前的不習(xí)慣、不適應(yīng)到現(xiàn)在的逐漸適應(yīng)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一種進(jìn)步、一種提高。很榮幸，剛開(kāi)始就分到了出納崗位，在這里，我感受到了月林哥“快樂(lè)”工作的態(tài)度，體會(huì)到了馮哥積極工作的態(tài)度，也學(xué)到了張叔細(xì)心、耐心的工作態(tài)度。一周的時(shí)間，學(xué)到了很多，也見(jiàn)識(shí)到了很多，不僅對(duì)銀行出納工作更加熟悉，更為重要的是從前輩身上學(xué)到了說(shuō)話、處事的方式方法，學(xué)到了一絲不茍、專(zhuān)心致志的工作態(tài)度。

出納工作是一項(xiàng)每天與鈔票打交道的基礎(chǔ)性工作，同時(shí)又是一項(xiàng)有固定操作規(guī)程、操作技術(shù)、周而復(fù)始不停操作的經(jīng)常性工作?？梢哉f(shuō)，出納是銀行營(yíng)業(yè)的基礎(chǔ)，是銀行業(yè)務(wù)開(kāi)展的核心，關(guān)系重大。因此，作為一名實(shí)習(xí)出納，我必須時(shí)刻保持著認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、快樂(lè)的工作態(tài)度和工作精神，“把復(fù)雜的事情做得簡(jiǎn)單，把簡(jiǎn)單的事情做得不簡(jiǎn)單”。

這一周的時(shí)間，我更多的是做一些簡(jiǎn)單、瑣碎的工作，并沒(méi)有真正接觸到賬本、扎帳等實(shí)際操作性的工作，但我也學(xué)到了捆扎、核帳、修剪殘幣等一些固定性工作，同時(shí)，我也利用空閑時(shí)間背會(huì)了五筆字根表，積極參加部里組織的技能培訓(xùn)及學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)會(huì)，使我獲益匪淺。另外，我也發(fā)現(xiàn)并認(rèn)識(shí)到了自己的一些缺點(diǎn)和不足，比如，不善于與人溝通，不注重與人交流等等，但我也已經(jīng)在努力學(xué)習(xí)，不斷改變自己了。

我始終相信，好的開(kāi)始都是從基礎(chǔ)做起，從基層做起，接下來(lái)，我還要不斷努力，不斷嘗試，不斷提高！

王濤

2011年9月5日

第四篇：實(shí)踐周個(gè)人總結(jié)

實(shí) 踐 周 個(gè)人總結(jié)姓名：王飛揚(yáng) 班級(jí)：人力101 學(xué)號(hào)：2010251101

個(gè)人總結(jié)

實(shí)踐活動(dòng)是課堂教學(xué)的補(bǔ)充，是學(xué)生綜合素質(zhì)形成和提高的教育方式和環(huán)節(jié)，開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)的愉快感受中健康成長(zhǎng)，在交往的良好體驗(yàn)中塑造自己，使之形成完整的科學(xué)的人生觀，世界觀，價(jià)值觀。

學(xué)校在第十一周安排我們進(jìn)行了實(shí)踐活動(dòng)。全班分為八個(gè)小組，七人一組，我是第七組。一周我們共進(jìn)行了以下四項(xiàng)活動(dòng)：

一、模擬公務(wù)員面試

我們首先進(jìn)行的是公務(wù)員面試活動(dòng)，分為兩場(chǎng)，1、我們小組擔(dān)任面試官：

我的角色：主考官。負(fù)責(zé)組織整個(gè)面試，控制整個(gè)面試進(jìn)程，讀考題，打分，最后宣布錄取者，對(duì)每個(gè)面試者進(jìn)行一一評(píng)價(jià)并做總體評(píng)價(jià)。

優(yōu)點(diǎn)：可以很好的組織整個(gè)面試，能清楚準(zhǔn)確的讀考題，合理打分并能對(duì)每個(gè)面試者及整體進(jìn)行合理恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)。

缺點(diǎn)：沒(méi)有特別好的控制整個(gè)面試進(jìn)程，面試進(jìn)程有點(diǎn)快時(shí)沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，使面試進(jìn)程有點(diǎn)快。

2、我們小組擔(dān)任面試者：

我的角色：面試者

優(yōu)點(diǎn)：具有合適的禮儀和著裝，可以條理清晰的回答問(wèn)題，臨場(chǎng)表現(xiàn)從容自信。

缺點(diǎn)：知識(shí)缺乏，有的問(wèn)題回答的不夠好。

二、模擬勞動(dòng)仲裁

我們組和第五組結(jié)合組織這項(xiàng)活動(dòng)，我們組是申訴方。

我的角色：證人。負(fù)責(zé)搜集整理案例的證據(jù)材料，寫(xiě)勞動(dòng)仲裁案件證據(jù)目錄及證人證詞，并適時(shí)出庭證明。

優(yōu)點(diǎn)：能夠迅速并準(zhǔn)確的搜集證據(jù)材料，能正確的填寫(xiě)證據(jù)目錄，清楚簡(jiǎn)潔的寫(xiě)證人證詞。

缺點(diǎn)：出庭證明時(shí)，有點(diǎn)緊張，致使開(kāi)始時(shí)的證詞有點(diǎn)語(yǔ)無(wú)倫次。

三、戶(hù)外素質(zhì)拓展

除了室內(nèi)模擬，我們還進(jìn)行了穿越電網(wǎng)、解手鏈、背坐起身、七人八足這四項(xiàng)戶(hù)外活動(dòng)。這幾項(xiàng)活動(dòng)是小組成員團(tuán)結(jié)協(xié)力，共同完成的。

四、參觀知名企業(yè)

學(xué)校聯(lián)系并組織了我們一起去參觀新飛電器冰箱制造廠。

總結(jié)：在這一周的實(shí)踐中，我分別擔(dān)任了主考官，面試者，證人，并搜集整理了相關(guān)資料，最后又在組員的協(xié)助下寫(xiě)了小組總結(jié)。通過(guò)實(shí)踐，讓我知道了自己的一些優(yōu)點(diǎn)，我會(huì)一直保持；還讓我看到了我的一些缺點(diǎn)，使我受益匪淺。我從中學(xué)到：在組織某些活動(dòng)時(shí)，要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整策略，使活動(dòng)更好進(jìn)行；要充實(shí)自己；要多鍛煉自己，調(diào)整心態(tài)，使自己登臺(tái)不緊張，從容自信；要多參加戶(hù)外活動(dòng)，提高自己的身體素質(zhì)；要多了解知名企業(yè)，為找工作做準(zhǔn)備。

第五篇：社會(huì)實(shí)踐周個(gè)人總結(jié)

社會(huì)實(shí)踐周個(gè)人總結(jié)

本人張靜，性別女，年齡21歲，團(tuán)員，經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)總支-19國(guó)貿(mào)G2團(tuán)支部，于2021年8月7日至8月10日進(jìn)行了暑期社會(huì)實(shí)踐，實(shí)踐項(xiàng)目屬于兼職鍛煉，實(shí)踐的地點(diǎn)是山西省忻州市河曲縣，實(shí)踐內(nèi)容是進(jìn)行關(guān)于銷(xiāo)售方面的工作。

第四周的實(shí)踐內(nèi)容基本上與第三周的實(shí)踐內(nèi)容一致，在完成規(guī)定的銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí)，對(duì)于自己的銷(xiāo)售實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行總結(jié)，將自己在這一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行的銷(xiāo)售經(jīng)歷進(jìn)行總結(jié)分析，從而得出以后自己在銷(xiāo)售方面應(yīng)該如何進(jìn)行，增強(qiáng)自己在相關(guān)方面的能力，為之后工作打一定的基礎(chǔ)，提供一些經(jīng)驗(yàn)。

在這一周的實(shí)踐中，我學(xué)到了在與客戶(hù)進(jìn)行溝通交流時(shí)，要很好的將銷(xiāo)售的產(chǎn)品介紹給客戶(hù)，從產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量、優(yōu)勢(shì)等方面，詳細(xì)介紹給客戶(hù)，以便更好了解產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容。對(duì)于這四周的實(shí)踐，我從中也學(xué)到了很多的東西，學(xué)習(xí)到了銷(xiāo)售相關(guān)的知識(shí)和銷(xiāo)售方式，以及與客戶(hù)在交流時(shí)的溝通技巧和溝通方式。