第一篇：2012美容院中秋國慶促銷方案

2012美容院中秋國慶促銷方案

一、促銷目的：

1、擴(kuò)大美容院在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>

2、樹立聯(lián)邦純美灣品牌形象及知名度；

3、拉動市場提升銷量、增加新客源；

4、提高加盟店及消費者的忠誠度；

二、促銷主題： 中秋國慶風(fēng)暴，完美體驗——打造魅力女人

三、促銷時間：9月30日-10月7日

四、促銷地點：美容院

五、活動形式：店內(nèi)促銷

六、活動的具體內(nèi)容：

（一）促銷前準(zhǔn)備工作：

1、培訓(xùn)：活動前對美容院的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，內(nèi)容包括：產(chǎn)品方面、操作技術(shù)（體驗時已有初步認(rèn)識）、促銷方式和技巧、派單方式及技巧；

2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關(guān)廣告造勢。廣告內(nèi)容包括：（1）促銷時間；（2）促銷目的；（3）參與者所獲的實惠；（4）促銷店址、電話、聯(lián)系人等。

3、派單：根據(jù)實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在美容院附近的企事業(yè)機(jī)關(guān)單位、銀行、學(xué)校等效益好的單位進(jìn)行派單（可采取附送小禮物的方式）；

4、電話邀約：提前一周對美容院的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約，并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策；

5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風(fēng)暴，完美體驗——打造魅力女人”主題，吸引顧客；

6、活動物品的準(zhǔn)備：

A、產(chǎn)品展示臺；

B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP；

C、皮膚測試儀及顯示器；（條件允許時）

D、如有抽獎項目要準(zhǔn)備抽獎箱、獎券；

E、會員卡等各種優(yōu)惠卡；

F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料；

G、暢銷產(chǎn)品備足；

H、相關(guān)的禮品（附2）及物料。

5、美容院布置工作：

A、店內(nèi)主要的宣傳點均以聯(lián)邦純美灣POP和產(chǎn)品為主；

B、美容院門口橫幅活動主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜；

聯(lián)邦純美灣名店策劃團(tuán)手把手教您打造世界的中國的高端美容標(biāo)準(zhǔn)會所

C、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動氣氛；

D、準(zhǔn)備音響，放輕松歡快的音樂來渲染會場氣氛；

E、在店內(nèi)的櫥窗或顯示板上貼海報，突出本次活動的賣點。

6、會前溝通：在促銷前一天促銷小組人員要與美容院相關(guān)的人員進(jìn)行溝通，做到分工明確，責(zé)任到位，口徑一致。

（二）活動的工作人員崗位及職責(zé)：

1、人員配備及分工：

A、前臺接待1-2名：主要負(fù)責(zé)顧客的接待及為其填寫檔案資料，維護(hù)店內(nèi)次序；

B、美導(dǎo)3名：主要進(jìn)行顧客皮膚問題的咨詢、分析、解決和為其制定合理的護(hù)膚方案、銷售聯(lián)邦純美灣產(chǎn)品；如顧客多時也可為顧客進(jìn)行皮膚護(hù)理；聯(lián)邦純美灣美導(dǎo)作為總指揮，負(fù)責(zé)整個活動的統(tǒng)籌指導(dǎo)，保證各個崗位的工作切實到位。

C、代理商美導(dǎo)3名：協(xié)助聯(lián)邦純美灣美導(dǎo)的工作，幫助美容師為顧客進(jìn)行皮膚分析、護(hù)理及產(chǎn)品銷售；

業(yè)務(wù)員3名：促銷主力，盡所能銷售產(chǎn)品。

D、店內(nèi)美容師：為顧客提供皮膚護(hù)理和產(chǎn)品介紹；

E、禮儀人員：根據(jù)美容院的實際情況，可安排幾個禮儀小姐在門口派單，吸引路過的顧客

2、促銷流程及政策：

1）每天開始營業(yè)時，進(jìn)店的前三十名顧客，每人可以獲得香水一瓶；（這一點在宣傳單和邀請函上已經(jīng)注明，吸引顧客前來參與活動）；

2）營業(yè)中，陸續(xù)有顧客進(jìn)店時，A、皮膚檢測儀器，免費皮膚檢測，診斷顧客的皮膚問題，提供我們的修復(fù)產(chǎn)品，對癥下藥，激發(fā)購買欲望。

B、送禮品：

一次性消費880元以上（包括880元），贈送時尚魅力彩妝一套＋內(nèi)衣儲物柜一個； 一次性消費580元以上（包括580元），贈送時尚魅力彩妝一套；

一次性消費280元以上（包括280元），贈送時尚內(nèi)衣儲物柜一個。

C、打折優(yōu)惠：

一次性消費2000元享受7折優(yōu)惠；

一次性消費1500元可享受7.5折優(yōu)惠；

一次性消費1000元享受8折優(yōu)惠；

一次性消費500元享受8.5折優(yōu)惠。

D、老顧客帶新顧客可享受優(yōu)惠：

帶一個新顧客消費50以上，新老顧客均可獲贈試用裝一套；

帶3個新顧客消費至少500元以上可享受產(chǎn)品8折優(yōu)惠，老顧客還可以免費獲得時尚魅力彩妝一套；

帶7個新顧客每人至少消費200元可享受產(chǎn)品8折優(yōu)惠，老顧客還可獲得免費享受10次免費皮膚護(hù)理。

E、1+1行動：1人消費可2人享受。

F

G套裝。

注：以上A—G為營業(yè)中的促銷形式，僅為參考，各美容院可根據(jù)自身情況和消費群的情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合、更改。

3)每天促銷活動接近尾聲時，舉行“打造魅力女人”之“每日魅力之星”評選，評選結(jié)果次日在榜上公布，也可最后一天下午統(tǒng)一公布（這兩種方式美容院可根據(jù)實際情況選擇使用），魅力之星可獲得隱形文胸一對，目的在于刺激消費。魅力之星評選標(biāo)準(zhǔn)：

A、由美容院內(nèi)部評選，是現(xiàn)有或者潛在的優(yōu)質(zhì)客戶；

B、護(hù)理的效果好，信賴美容院和產(chǎn)品；

C、有口碑、有一定社交能力、一定社會地位的女士；

D、合作意識較好，愿意向朋友推薦聯(lián)邦純美灣產(chǎn)品的女士。

促銷開始，告知進(jìn)店的每一位顧客有“魅力之星”評選，以及勝利者的獎品（隱形文胸）——〉促銷期間，每位促銷人員把活動口號“打造魅力女人”掛在嘴邊，把評選作為賣點吸引顧客參與——〉一天中，促銷快結(jié)束時，選出幾位符合評選標(biāo)準(zhǔn)的女士（可以說已經(jīng)過初選），集合大家投票；這時可以建議這幾位女士進(jìn)行各自的才藝展示（調(diào)動氣氛，具體做法視當(dāng)天美容院促銷情況定）——〉投票后不馬上公布結(jié)果（賣關(guān)子），宣布次日會在榜上授冠，提醒公布后的獎品，吸引顧客再次光臨；——〉次日一早公布結(jié)果，舉行頒獎儀式（由美容院老板頒發(fā)）——〉同時在“魅力之星”榜旁邊醒目的注明：“今天，您會是我們的魅力女人嗎？”刺激消費者做護(hù)理。

4）促銷的三天中，視市場反應(yīng)情況可以抽出一下午時間舉行美容沙龍講座、新老顧客回報優(yōu)惠活動或店慶大酬賓（巧遇店慶日的話），以終端聯(lián)誼會的形式巧妙拉攏顧客，促進(jìn)銷售。

（三）活動后期跟蹤及維護(hù)：

1、促銷活動結(jié)束后，要對促銷小組進(jìn)行任務(wù)考核。由促銷組長要填寫活動評估表，交回公

司總結(jié)評估，評定業(yè)績獎勵；

2、活動之后應(yīng)對顧客資料進(jìn)行整理；對整個促銷的成績做一總結(jié)，看是否達(dá)到預(yù)定指標(biāo)，分析原因；

3、對做過護(hù)理及購買產(chǎn)品的顧客進(jìn)行咨詢了解產(chǎn)品使用情況，進(jìn)行售后服務(wù)工作； 對體驗過產(chǎn)品但未購買，還有一定購買能力的顧客進(jìn)行后期跟蹤。

第二篇：2012美容院中秋國慶最新促銷活動方案

2012美容院中秋國慶最新促銷活動方案

今天是難得一遇的中秋和國慶一起放長假，這么久的長假如何讓平時忙于工作的你得到釋放。美容院針對今年雙節(jié)的放假情況，制定促銷活動方案，假期的業(yè)績肯定會超乎想象。今天，妮薇雅深圳美容培訓(xùn)學(xué)校推薦最適合中秋國慶雙節(jié)促銷的活動方案，供美容院參考。

中秋國慶雙節(jié)促銷活動一：進(jìn)店消費送月餅券和旅游套餐券 隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，衍生很多跟網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的工作，像微博專員，推廣等職位。他們都屬于IT行業(yè)工作的精英，殊不知，一整天對著電腦，死命的對微博刷屏，身體的亞健康信號一直在威逼著自己。何不讓自己的身心來一個spa呢?恰巧今年的中秋和國慶節(jié)一起放假，辦公室一族雙節(jié)在家有什么好去處呢?

中秋國慶雙節(jié)長假，妮薇雅推薦，久坐辦公室的上班族，可以去美容院，給自己的身心放一下假。辦公室一族，一整天對著電腦的輻射，還要整天保持一種姿態(tài)，身體的某些肌肉呈現(xiàn)繃緊的狀態(tài)，這個時候，去美容院relax，給自己的身體一個星級的享受。

美容院可以針對辦公室上班一族，制定專門的雙節(jié)套餐服務(wù)。

1、美容院可以和餅家合作

凡中秋節(jié)當(dāng)天去美容院消費的顧客，均可獲得由xx餅家送出的“八星伴月”一盒。消費滿688元以上的顧客，除了獲得一盒xx餅家送出的“八星伴月”外，還可以獲贈一張美容院優(yōu)惠體驗卡。體驗卡有效期三個月，可以到店免費體驗任何一種套餐服務(wù)的特定項目。

2、美容院還可以和旅游公司合作

凡國慶節(jié)當(dāng)天消費滿1999元的顧客，可以享受xx旅行社送出價值999元的旅游雙人套餐。旅游雙人套餐需要兩人同行

才生效。還可以贈送顧客美容院的VIP卡，每次消費滿688元就可以減免200元。

中秋國慶雙節(jié)促銷活動二：美容院為顧客制定特別的服務(wù)套餐

中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)的團(tuán)圓的節(jié)日，很多平時外出工作的子女都會稱雙節(jié)長假，回到家里和自己的父母一起過節(jié)。這個時候，美容院可以為不同的顧客群體，制定特別的服務(wù)套餐。

1、雙人套餐

沒有回家過節(jié)的情侶們，雙雙對對在異地過節(jié)。慢慢長假，不如去美容院享受一下星級水療spa待遇。美容院可以實施一人滿額消費，隨行同伴消費減半。

2、親子套餐

親子套餐，是比較新型的美容院消費名詞。夫妻在美容院消費，隨行小孩也可以得到尊貴的服務(wù)，例如免費游泳，特設(shè)定兒童專區(qū)，供顧客的小孩玩耍。一家子進(jìn)店消費，還能顧及到小孩子，做到這些細(xì)節(jié)，讓顧客們感受到美容院的每一項服務(wù)都非常貼心。

3、獨特的單人套餐

漂泊在異鄉(xiāng)的人士不容忽視，沒有回家過節(jié)，又想感受家的feel。美容院可以特設(shè)中秋國慶節(jié)的“雙節(jié)家庭”項目。為單獨的顧客們，按照消費額一樣的標(biāo)準(zhǔn)，把他們編排在一起。一般一組“雙節(jié)家庭”有四位成員，分別的爸爸、媽媽、兒子、女兒。家庭成員編排完成，就開始家庭幸福配對指數(shù)PK。①媽媽的飯是什么味道的由媽媽扮演者負(fù)責(zé)煮飯煮菜，其他三位成員負(fù)責(zé)嘗試，找到默契度?？聪履囊粋€組得分最高，將送出美容院特定項目的服務(wù)套餐。

②四人五足跑步游戲

雖然這個游戲很多人都玩過，可是“雙節(jié)家庭”玩這種游戲，可以考驗家庭的團(tuán)結(jié)程度。

路程：100米

參賽成員：4名

游戲規(guī)則：家庭成員齊齊參與四人五足游戲，最先達(dá)到100米終點的“雙人家庭”組，將會獲得xx餅家的優(yōu)惠券和xx旅行社的四人旅游套餐。

妮薇雅深圳美容學(xué)校寄語：中秋國慶雙節(jié)長假，月餅也切勿吃太多，容易上火和消化不良。雖然難得放一次長假，出游的人士，注意不要玩得太累。

第三篇：國慶中秋促銷方案

一、前奏

一年一度的促銷大好機(jī)會“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和XX年一樣，中秋節(jié)（9月14日）和國慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達(dá)到整的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的美譽(yù)度。

二、活動主題：“喜迎國慶 歡度中秋”

三、活動時間：2010.09.07 — 2010.10.5

四、活動目的：

1）以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；

2）借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地擴(kuò)大銷售額；

3）通過策劃一系活動，加深全鑫超市與消費者的相互了解與情感溝通；擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民　共建溫馨家園”的社會形象。

五、活動對象：顧客、供應(yīng)商、員工

六、活動廣告語：

1）喜迎國慶 歡度中秋

2）月圓中秋 情系全鑫

3）情滿月圓 舉國同慶

4）中秋佳節(jié) 全鑫濃您家鄉(xiāng)情!

5）中秋合家歡 佳節(jié)大獻(xiàn)禮

6）望月懷遠(yuǎn) 花好月圓

7）每逢佳節(jié)倍思親 全鑫為您送溫情

8）禮情款款 歡度佳節(jié)

9）熱烈慶祝中華人民共和國成立59周年！

10）品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！

11）關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園

七、活動布置與宣傳

（一）場內(nèi)外布置

1、場外：

1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；

2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動信息，吸引顧客；

3）櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

4）大門口上方懸掛大紅燈籠。

2、場內(nèi)：

1）吊旗：設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境；

2）牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；

3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；（備選）

4）手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；

5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境，（有月餅供應(yīng)商提供）

（二）活動宣傳

1、海報2期：

第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色；

第三期：國慶節(jié)dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出 “月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；

5、dm刊廣告：2期。

6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

八、活動內(nèi)容

第一波：教師節(jié)（2010年9月7日——9月10日）

1）桃李滿園 師恩永存

活動時間：2010年9月10日

活動內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻(xiàn)，活動當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到全鑫服務(wù)臺免費領(lǐng)取柚子一個，每人限領(lǐng)一份、送完即止。

2）教師節(jié)，全鑫為您傳情達(dá)意

活動時間：9月7日—9月10日

活動內(nèi)容：活動期內(nèi)，在全鑫購物的學(xué)生，可免費獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，全鑫超市將于9月14日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。（促銷組負(fù)責(zé)購卡，郵寄）

第二波：中秋節(jié)（2010年9月7日——9月14日）

3）中秋情滿全鑫 購物即送“親情禮”（備選）

活動時間：2010年9月11、12、13、14、（4天）

活動內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下?；顒悠陂g凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務(wù)臺免費領(lǐng)取的“親情禮”一份，每單限送一張，每天限量贈送、送完即止。

4）全鑫中秋燈謎會

活動時間：2010年9月13日、14日（兩天）

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡在全鑫消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！配送部負(fù)責(zé)落實猜迷禮品，促銷部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的布置與活動現(xiàn)場的組織。

5）濃情中秋 好禮相送

活動時間：2010年9月11日——14日（兩天）

活動內(nèi)容：

a、凡于9月11日、12日兩天在我商場一次性購物滿38元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份。

b、凡于9月13日、14日兩天在我商場一次性購物滿38元即送柚子一個，每人每單限送1份。

以上贈品每天限送80個，送完即止。

6）中秋月餅一條街

活動時間：2010年9月1日——9月14日

活動內(nèi)容：活動期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購。促銷組負(fù)責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場內(nèi)外的宣傳，采購部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實與陳列。

7）大宗購物

活動時間：2010年9月25日——9月14日

活動內(nèi)容：今年制作打折卡，提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。

第三波：國慶節(jié)（2010年9月29日——10月7日）

8）“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅

活動時間：2010年9月10日——10月7日

活動內(nèi)容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機(jī)會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。

9）中秋國慶 全鑫送大禮

活動時間：2010年9月7——9月30日

活動內(nèi)容：在公司第四期促銷（中秋2期dm刊，時間：9月7日—10月5日）封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的dm刊，剪下現(xiàn)金券到我商場購物滿128元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

10）買99元送30元現(xiàn)金

活動時間：2010年9月31日——10月5日（6天）

活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在全鑫購買服裝、箱包商品滿99元即可返回15元現(xiàn)金，滿198元可返回30元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。

11）九州同慶國慶日

活動時間：10月1日至10月3日

活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動，活躍場內(nèi)外氣氛。

十、活動操作：

1）活動總負(fù)責(zé)：iga

2）組成人員：各部門負(fù)責(zé)人

3）相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作，確?；顒拥捻樌M(jìn)行

第四篇：中秋國慶促銷方案

中秋國慶促銷方案

中秋國慶促銷目的：

1、借中秋、國慶傳統(tǒng)節(jié)日的契機(jī)，經(jīng)行公司品牌的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大公眾對我公司品牌的認(rèn)知度及熟悉度。

2、借此銷售良機(jī)，提升客流，擴(kuò)大銷售，為全年的完成做最大的貢獻(xiàn)。促銷主題：“合家團(tuán)圓渡中秋龍騰虎躍迎國慶”

總活動時間：9月22日—10月7日（共計16天）

一重喜：

活動主題：中秋到，現(xiàn)金紅包大派送！

活動時間：9月22日—24日（共計3天）

活動細(xì)則：

1、凡在我商場購物滿98元送紅包一個，196元送紅包2個，以此類推（最多可送3個），即可獲贈2元——288元現(xiàn)金；

2、小票不累計，不分割；

3、黃金柜組及新華百貨家電不參加此活動；

獎項設(shè)置：

288元2個*3天(1728元)

188元2個*3天(1128元)

88元6個*3天(1584元)

8元50個*3天(1200元)

5元150個*3天(2250元)

2元300個*3天(1128元)

節(jié)日快樂300個*3天（1620元）

費用合計：10638元

二重喜：

活動主題：情迷中秋月——大型燈謎活動

活動時間：9月22日

活動地點：商場四樓中廳處

活動期間，進(jìn)我商場就可參加猜燈謎活動，猜中3個燈謎，可獲得精美禮品一份，每天

限送禮品200份，先到先得，送完即止。

活動細(xì)則：

1、每天送出獎品200份，數(shù)量有限，送完即止。

2、每張謎面編號（1至200好），顧客記住謎面編號或取下謎面，到雙電梯兌獎處，向工作人員爆出謎語

編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格；如猜中正確答案者，在登記本上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。

3、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。（采取這種

方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量）。

4、工作人員負(fù)責(zé)兌獎工作，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品； 禮品：200單平均禮品單價：2元左右費用合計：450元 三重喜：

活動主題：超值搶購秋季新款全面上市

活動時間：9月22—10月7日（共計16天）

白天時段：9：00——18:00全場5折起后再3倍積分

晚間時段：18:00——19:00部分商品3折起省錢就是硬道理！

室內(nèi)特價、超低折扣區(qū)：二層：特價皮鞋及皮具（邊廳空地）

三層：男裝及運(yùn)動特價（時尚運(yùn)動休閑空地）

四層：女裝特價品（中廳空地）

現(xiàn)場布置：營造出超低折扣氛圍，具體由企劃部實施。

四重喜：

活動主題：十一七天樂天天有驚喜

活動時間：10月1日—7日（共計7天）

活動細(xì)則：

1活動時間：10月1日——7日○

2凡在我商場購物滿50元送抽獎券一張，當(dāng)日小票可累計?！?/p>

3抽獎方式：由觀眾現(xiàn)場抽獎，辦公人員組織維護(hù)公開、公正、公平的原則。○

◎抽獎時間：10月7日下午18：00分（8日下午17：00停止發(fā)放獎券）

獎項設(shè)置：

特等獎：1名獎價值：5880元老鳳祥鉆戒一枚5880元

一等獎：1名獎價值：1800元電動車一輛1800元

二等獎：6名獎價值：300元自行車一輛1800元

三等獎：10名獎價值：100元小太陽一臺1000元

幸運(yùn)獎：20名獎價值：50元大米一袋1000元

費用：11480元

活動禮品現(xiàn)金費用合計：22568元

活動推廣：

1、廣場電子屏：活動宣傳1個月（每天下午18：00-21：00），廣告時間份鐘，每３０分鐘一次費用：2000元

2、商場DM一萬份，周邊縣區(qū)均要發(fā)放，主要是早市及人流量密級的地方發(fā)放在顧客手中。費用：2200元

3、金點子廣告一萬份，每星期四發(fā)行，印量一萬份，發(fā)行到惠農(nóng)區(qū)沿街店鋪、鋼廠、電廠、紅果子、馬家灣、企事業(yè)單位。費用：800元

4、小區(qū)廣告欄強(qiáng)帖40份，主要小區(qū)、街道、公共廣告欄。

0.8×1.2m=0.96㎡×12元×40塊=460元（不包括安裝）費用：460元 注：粘貼小區(qū)詳單——

新區(qū)5個/銀善小區(qū)1個/世紀(jì)家園1個/惠通1個/康樂、育才2個/清華街1個/山水華庭1個/礦務(wù)局小區(qū)309 1個/礦務(wù)局小區(qū)（309對面）1個/吉運(yùn)2個/廣場3個/金富小區(qū)1個/金能小區(qū)2個/嘉園1個/北小區(qū)1個/鋼廠3個/電廠2個等共計40個

友好廣告欄收費：300元

5、宣傳車（每周五、六、日宣傳），舞臺背景噴繪（每周五、六、日宣傳，音箱活動播放）

1舞臺背景：6.5m×3.5m=22.75㎡×12元=273元 ○

2宣傳車：2.8m×2m×2塊 ○

2.1m×2m×1塊15.4㎡×12元=184.8元費用：457.8元

6、賣場布置及制作KT板吊牌費用：2000元

7、紅包1500個費用：300元

7、惠農(nóng)區(qū)公交車傳媒促銷活動宣傳費用：2000元

8、其他費用：費用：1500元

廣宣費用合計：12017.8元

中秋國慶活動費用合計：34585.8元

二0一0年九月三日

備注：2010年中秋節(jié)9月22日至24日放假調(diào)休3天

國慶節(jié)10月1日至7日放假調(diào)休7天10月9日（星期六）均為上班時間雙節(jié)前后的9月19日（星期日）25日（星期六）26日（星期日）

第五篇：“中秋”、“國慶”促銷方案

捷強(qiáng)超市2002年“中秋”、“國慶”促銷方案

一、促銷時間

促銷時間定為2002年9月16日至2002年10月7日,共計25天。

因為本年中秋節(jié)為9月21日，這次促銷活動將中秋、國慶合并為一個促銷活動，所以本次促銷活動時間較長，以三周為妥。考慮到雙休日因素，本促銷活動應(yīng)從9月16日（星期五）開始。

二、促銷目標(biāo)

2002年“中秋”及“國慶”促銷活動的目的是抓住這次絕好的銷售時機(jī)，使捷強(qiáng)連鎖超市公司能在中秋與國慶兩大節(jié)日中，通過有效的促銷活動使假日營業(yè)額比平時增長50%，提升本企業(yè)在消費者心目中的形象，增強(qiáng)本企業(yè)的市場競爭力。參加這次統(tǒng)一促銷活動的為本公司市區(qū)的92家門店。

三、促銷主題

主題：“國慶、家慶在捷強(qiáng)”

表現(xiàn)：

1、中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)的家庭團(tuán)聚的日子，因此用“家慶”來表示。

2、此主題突出在：捷強(qiáng)的國慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強(qiáng)與消費者共度節(jié)日，主題旨在國慶與中秋期間，捷強(qiáng)是以“大酬賓”與消費者共慶佳節(jié)。

四、促銷活動安排

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60.97%的消費者認(rèn)為“特價促銷”最有吸引力，緊接著的是“贈送促銷”，認(rèn)同人數(shù)占了31.94%，消費者對免費使用，優(yōu)惠券，抽獎等促銷方式也較感興趣。為此，我們決定本次促銷活動可以采用以下方式：

特價促銷活動 ：選擇50種商品以“假日酬賓價”銷售，商品價格下降在15%—20%左右，來吸引更多的顧客購買。特價促銷涉及的費用開支由總部負(fù)責(zé)（有關(guān)廠商消化），各門店要做好這些促銷商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列?；顒拥木唧w操作方案另作文件，見附表一。

贈送促銷活動 ：另選50種商品通過不同商品組合以“買就送”（買一送

一、買大送?。┑拇黉N方式，刺激消費者購買更多的商品。贈送促銷所涉及的商品、費用也由總部負(fù)責(zé)（有關(guān)廠商負(fù)責(zé)），各門店要做好這些促銷商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。從促銷要求角度上注重展臺布置，考慮商品的組合陳列?；顒拥木唧w操作方案另作文件，見附表二。

情感促銷活動 ：在活動期間，舉辦“佳節(jié)有感”一句話征文比賽。參賽對象年齡不限。凡參賽者均可獲得小禮品一份，同時通過評比選出一、二、三等獎若干名，并獲得一定的獎品?；顒淤M用估計68000元。

通過這次情感活動能有效地與消費者進(jìn)行有效溝通，讓消費者主動參與商場促銷活動，成為捷強(qiáng)忠誠的顧客，這是現(xiàn)代促銷的精神所在。要求各門店重視這次活動的開展，扎扎實實地落實好總部所布置的征文活動事項。

愛心捐贈活動 ：聯(lián)系2～3家食品廠商，以雙方名義在9月21日中秋節(jié)這一天，向慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行愛心捐贈。此活動由公司市場公關(guān)部統(tǒng)一組織。

捐贈對象：上海第一老人福利院的200位老人。

捐贈物品：每位老人2只廣式月餅，1袋豆奶，《保健膳食》書籍1本。月餅、豆奶由廠商負(fù)責(zé)，書籍由捷強(qiáng)負(fù)責(zé)。書籍費用共計2000元。

五、促銷宣傳安排

（一）廣告宣傳

對象：市內(nèi)92家分店 預(yù)算金額：274600元

負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部 期限：2002/9/12之前全部完成項目

總量

要 求

作 用

費用預(yù)算

發(fā)放DM廣告份100000投遞 了解促銷信息150000元50000門店發(fā)張貼促銷海

報

10000張店內(nèi)張貼

介紹賣場贈送

商品介紹賣場特價

商品宣傳活動內(nèi)容20000元

懸掛特價10000張店內(nèi)懸掛20000元

放置廣告牌懸掛吊旗

184個4600面

店外放置店內(nèi)懸掛

1840元

突出活動主題13800元

懸掛紅燈籠9200個店內(nèi)外懸掛烘托賣場氣氛46000元懸掛國旗懸掛彩色氣

球張貼征文海

報

合計

184面9200個

店門口布置突出活動主題店堂布置

3640元

渲染節(jié)日氣氛18400元

460張店內(nèi)外張貼傳遞活動信息920元

274600元

（二）商品展示宣傳

特別展示區(qū)、展臺：在賣場中心區(qū)域規(guī)劃展區(qū)和展臺，根據(jù)“中秋”“國慶”的不同階段來布置環(huán)境、陳列商品。

端頭展示：促銷商品放在貨架的兩端，并注意商品陳列。

堆頭展示：有些促銷商品可以在賣場過道區(qū)域落地堆放，搞商品組合堆頭。上述商品展示要運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。

（三）商場廣播宣傳

在促銷期間，間隔播放“明日幾時有”、“祖國頌”等詩歌、歌曲、民族音樂、輕音樂，在輕松柔和的樂曲中，使消費者投人到邊欣賞樂曲邊安心購物的過程中。

六、促銷費用預(yù)算

本次促銷總費用安排如下：

1、廣告宣傳費用：274600元；

2、征文活動費用： 11400元；

3、愛心贈送費用： 2000元； 共 計 ： 288000元?？紤]到實際使用中的不可預(yù)見的因素，尤其是宣傳廣告費用，故應(yīng)留些余地，整個“中秋”“國慶”促銷活動總費用預(yù)算290000元，可以控制在總公司的預(yù)算指標(biāo)300000元內(nèi)。

七、促銷實施進(jìn)度安排

時間7/23—7/30 8/15以前9/1 9/3—9/9 9/10 9/11 9/13 9/14 9/15 9/15停業(yè)后9/16～10/7

9/

21工作布置

與供應(yīng)商、洽談促銷事宜促銷商品備貨結(jié)束制作DM廣告準(zhǔn)備全部POP廣告發(fā)送DM廣告征文比賽活動準(zhǔn)備會議海報張貼、廣告牌擺放設(shè)置紅燈籠、氣球店面裝飾、調(diào)整貨架POS機(jī)調(diào)整價格促銷活動全面開展愛心贈送活動

負(fù)責(zé)部門采購部采購部廣告部廣告部廣告部市場部、門店店長

各門店各門店各門店門店店長、POS人員

各門店市場部