第一篇：聯(lián)通中秋國慶促銷方案

聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳國慶開業(yè)方案

為了慶祝赤坎聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳隆重開業(yè)，我司國慶期間將在鷹展假日廣場組織慶典促銷活動，以加強營業(yè)廳門店和產(chǎn)品的宣傳，吸引人流，樹立良好品牌形象?，F(xiàn)根據(jù)新開鷹展?fàn)I業(yè)廳的實際情況，制定國慶開業(yè)方案，具體如下：

一、活動時間：2014年10月1日至2日

二、活動地點：鷹展假日廣場門前

三、活動目的：加強營業(yè)廳門店和產(chǎn)品的宣傳，樹立公 司良好品牌形象。

四、活動對象：鷹展商場的全體顧客。

五、活動主題：分兩部分

1、第一部分：聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳開業(yè)剪彩儀式。

2、第二部分：鷹展廣場正門八個帳篷促銷活動。

六、活動內(nèi)容及宣傳：

1、開業(yè)剪彩儀式：

1）開業(yè)剪彩時間：2014年10月1日早上10正 2）開業(yè)剪彩地點：營業(yè)廳正門，兩邊擺設(shè)花籃，邀請公司領(lǐng)導(dǎo)剪彩、揭幕，禮花祝賀。

2、促銷場地及布局：

1）促銷具體時間：2014年10月1日到2日（每天早上9：30—晚上9：00）2）促銷地點：鷹展假日廣場門前。2）帳篷數(shù)量：需申請八個帳篷位。3）帳篷布局：兩個帳篷中間為宣傳舞臺，六個帳篷分別在宣傳舞臺兩邊，主要負責(zé)營業(yè)廳手機品牌宣傳及業(yè)務(wù)銷售，具體布局如下： 1帳篷 2帳篷 3-4帳篷 5帳篷 6帳篷 產(chǎn)品展示及銷售 宣傳舞臺 產(chǎn)品展示及銷售

3、促銷宣傳方式：

促銷現(xiàn)場以舞臺節(jié)目表演、游戲互動和抽獎活動 等吸引人流，營造熱烈銷售氛圍?，F(xiàn)場促銷及抽獎人員10人，導(dǎo)購人員4人，舉牌宣傳6人，共20人。

七、申請廣場入口處懸掛鷹展?fàn)I業(yè)廳開業(yè)宣傳噴畫，時間到2014年12月底。

活動聯(lián)系人：

楊偉蘭（電話***）

李小球（電話***）

中國聯(lián)通赤坎分公司

2014年9月24日篇二：聯(lián)通手機促銷方案 聯(lián) 通 手 機 促 銷 方 案

第一策劃小組

二o一四年三月六日

目錄

聯(lián)通手機促銷方案.....................................................................3 活動背景................................................................................3 活動目的................................................................................3 市場分析................................................................................3 活動主題................................................................................3 活動流程................................................................................4 活動總結(jié)................................................................................5 聯(lián)通手機促銷方案 活動背景

現(xiàn)下中國的通訊市場已然形成移動、電信、聯(lián)通三足鼎立的狀況，隨著人們需求的不斷擴張市場也日益飽和。因此我們需要經(jīng)一部開拓市場，擴大公司收益。

活動目的進一步宣傳聯(lián)通公司針對不同人群所定制的不同套餐 通過活動增加目標(biāo)市場的聯(lián)通用戶數(shù)量

市場分析

1、聯(lián)通雖然就不同的人群定制了不同的套餐，但是推出套餐的間

隙小、數(shù)量大以至于大部分消費者沒有發(fā)現(xiàn)適合自己的套餐，也就沒有消費的欲望。

2、聯(lián)通推出的大部分套餐和移動、電信即時推出的套餐大同小異。

3、聯(lián)通沒有在自己所特有的亮點上做足宣傳。

4、就張掖而言，農(nóng)業(yè)人口所占的比重較大，對中低檔手機也有更

大的需求。

5、農(nóng)村中的外出人口較多，需要像聯(lián)通這種全國無漫游的優(yōu)惠。

活動主題

通過對各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投資，讓此次聯(lián)通的活動主題及內(nèi)容由上而下的傳達到農(nóng)村消費者當(dāng)中

活動流程 活動前

1、針對299、399的手機各做一張宣傳單（大致內(nèi)容：原價299的智能手機現(xiàn)價299，一次性到賬話費299，每月再送33，一家買兩部500，每部所送話費不變連號而且兩部手機互打免費。可以先拿手機年底交錢，等于只給自己交299的話費，聯(lián)通免費就獲得聯(lián)通299的手機終生的使用權(quán)。聯(lián)通手機全國撥打0.15元，全國被叫免費。）

2、到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)看看他們都有什么方面的投資（資金額度小的），如 果沒有也可以給通過他們賣出去的手機的提成。

3、對參與活動的聯(lián)通業(yè)務(wù)員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

活動中

1、將此時的各種優(yōu)惠給愿意合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部講解清楚，讓他們充

分了解以后給自己所轄區(qū)域內(nèi)的群眾講解。

2、工作人員跟隨，如若群眾有什么疑問可以當(dāng)面解答。

3、工作人員把當(dāng)時預(yù)定手機的消費者做個基本的信息收集，在活

動的最后一天發(fā)放手機

活動后

將活動中所出售手機的后期保障做好。（如：當(dāng)時到賬299、月返現(xiàn)33，以及手機的質(zhì)量問題等）

活動總結(jié)

1、通過此次活動擴大了聯(lián)通公司在農(nóng)村的知名度

2、通過此次活動能促進聯(lián)通手機的銷量

3、通過手機的售后以及及時的返送話費在農(nóng)村樹立了良好的企業(yè)

形象

策劃人：林莉娜

時 間：2014.03.06篇三：酒店中秋節(jié)促銷方案

生態(tài)酒店中秋節(jié)促銷方案

農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。今年恰逢中秋、國慶，兩大節(jié)日連在一起，形成了一個小長假。

為了更好的開展酒店和農(nóng)產(chǎn)品兩大促銷工作，達到回饋老顧客，開創(chuàng)新局面，現(xiàn)結(jié)合本酒店的實際情況和泗陽地方傳統(tǒng)的民族風(fēng)情，以及當(dāng)前采摘季節(jié)的有利時機，特制定此營銷方案，僅供參考。

一、本酒店消費群體分析

本酒店的顧客主要是中上層人士，包括地方投資商、企業(yè)老板、政府機關(guān)工作人員、其主體是政府接待，但也有不少是外地回家過節(jié)或辦事的私款消費者。

考慮到泗陽地方的餐飲特色和消費人群，為了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜肴特色的檔次上做文章，同時要兼顧私款消費者的個人利益，是否要開拓中等以下的消費人群。

在推出大禾莊園自身促銷方案之前，必須對以下地方酒店的“中秋促銷手段”有所了解。

1、四星級酒店運營狀況分析：新世界大酒店；

2、三星級酒店運營狀況分析：龍庭大酒店、意楊之鄉(xiāng)大酒店、名豪國際、泗陽大酒店；

3、社會餐飲運營狀況分析：桃園春、濱紛西岸、朱橋甲魚館、府苑大酒店等；

二、活動意義

適當(dāng)降低毛利率，開拓新的客戶群，提高餐飲人氣，擴大傳播力度，增加社會影響，拉動采摘消費，帶動旅游人氣，提升大禾莊園的知名度。最終目的是把餐飲做活。

三、營銷策略草案

1、價格上基本保持原來的定價，但要突出“中秋與國慶”兩大節(jié)日期間的菜肴特色，一定要具有中秋佳節(jié)的氣息?？刹捎么蛘刍蛘咴鏊筒烧霓k法。

方案一： a類：中秋節(jié)當(dāng)天，凡是來大禾就餐的貴賓的手機和家庭固定電話號碼尾號是815的（固定電話僅限泗陽地區(qū)），可憑借有效的證件（戶口本或身份證），在本酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠，同時享受增送采摘券的活動方案。b類：如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠，同時享受增送采摘券的活動方案。c類：中秋節(jié)當(dāng)天，凡是來大禾就餐的新老客戶，在上述營銷方案不變的情況下，再次增送“大禾莊園”標(biāo)識的月餅一份。

意義為“邀您共賞月，合家齊歡樂”。

前提是：選擇酒店推出的“中秋節(jié)套餐”之一；其次是現(xiàn)金結(jié)算的顧客。

建 議：此項活動由營銷部人員至電信、移動、聯(lián)通部門調(diào)檔，然后由營銷部經(jīng)理直接聯(lián)系這些客戶群，并作相關(guān)的營銷方案宣傳，同時作信息備案，為明年同期活動提供參考資料。

方案二：

中秋節(jié)法定假日期間（9月28日至10月8日），凡是來大禾就餐的只要達到原促銷方案細則條款的，均按原方案增送采摘券，同時每桌在就餐前贈送葡萄果盤一份，餐中再贈送葡萄汁一札。注：此項活動不再享受打折優(yōu)惠政策。

方案三：

在酒店前廳設(shè)立專柜，可隆重推出“大禾莊園”土月餅的紙包裝，增加品牌效應(yīng)，擴大銷售品種。

要求：月餅口感獨特，讓人前來消費的顧客回味起兒童時代的中秋節(jié)氣息，有一種“每逢佳節(jié)備思親”情節(jié)。

目的：牽掛那些長年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會想起在大禾過節(jié)的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

方案四：

周邊外地客商或回家過節(jié)的顧客，如果愿意入住大禾莊園“農(nóng)家小院”的，可按128元，打8折優(yōu)惠；同時贈送30元的采摘券一張；中秋節(jié)再送“大禾莊園”月餅果盤一份。

目的：牽掛那些長年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會想起在大禾賞月的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

四、活動的時間：定于公歷9月28日-10月8日。

五、節(jié)日氣氛調(diào)節(jié)：

1、酒店廣場，垂釣魚臺及三個亭子拉燈帶，掛燈籠；

2、中秋晚宴燃放煙花，禮炮。

3、活動期間可在酒店大廳里放一些品位高的音樂；

4、前廳的節(jié)日布置，不需要太豪華，但要美觀大方，達到營造出中秋節(jié)的節(jié)日氣息。

六、推廣策略

1、在公司大門前、酒店門前、高速出口處、汽車站附近放置戶外廣告，戶外廣告采用噴繪與條幅相結(jié)合的形式。

2、戶外大屏幕電視廣告可請電視臺拍攝專題片長期播放宣傳。

3、印制宣傳單，采用夾報增送方案，在兩大節(jié)日放假前1到2 個工作日，選擇黨政機關(guān)，事業(yè)團體，大型企業(yè)等。

4、手機短信群發(fā)，確保有矢放始，重點是酒店老顧客。講究用詞，短而精，主要介紹酒店的最新活動。

5、與“泗陽社區(qū)”、“楊樹人家”、1890直通車、泗陽旅游網(wǎng)、宿遷旅游網(wǎng)、淮安旅游網(wǎng)等新聞媒體聯(lián)合打造“大禾莊園”的品牌效應(yīng)。

6、發(fā)動酒店員工，營銷人員在城區(qū)主要地段發(fā)放傳單廣告，但要注重宣傳單的質(zhì)量，檔次，水準(zhǔn)必須要高。

7、在酒店大廳、采摘區(qū)、公司門前擺放x展架的宣傳內(nèi)容；

8、公司網(wǎng)站及時添加促銷方案，采摘活動圖片，節(jié)日期間保證及時報到“大禾新聞”。增添網(wǎng)上營銷、顧客留言、客戶論壇、員工娛樂等板塊內(nèi)容。

七、其它服務(wù)環(huán)節(jié)

1、快速排出“中秋節(jié)特色菜單”分為a、b、c、d四套，主題突出兩大節(jié)日氛圍。；

2、確定菜系，快速制作“大禾莊園”精美的菜譜等；

3、節(jié)日期間的細節(jié)服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量，上菜速度，應(yīng)急預(yù)案等。

八、效果預(yù)測

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，小長假期間，營業(yè)收入最少可達成20-26萬元左右。

七、收集客戶信息

1、在前廳配備電腦，隨時保存一些重要的顧客資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的姓名，手機號碼，通訊地址，單位等），為以后的推廣服務(wù)保存信息源。策劃供稿：xxx 2012/9/2晚篇四：聯(lián)通公司暑期促銷方案

“游子暢聊卡，家長免費打”-----**公司暑期階段性促銷方案

一、活動開展目的：

一年一度的暑期即將到來，中、高考后學(xué)生即將步入重點高中、高等院校，為抓住這一有利發(fā)展契機，公司推出針對學(xué)生群體的全業(yè)務(wù)促銷政策，同時也為完成半年沖刺活動奠定基礎(chǔ)。

二、活動目標(biāo)客戶：

1、即將步入中/高等院校的學(xué)生

2、到異地就讀高中的學(xué)生

3、在異地上學(xué)放假回伊春的學(xué)生

三、活動開展時間： 6月10日-8月31日

四、促銷政策內(nèi)容：

（一）、3g終端補貼 1、3g低端機政策：省內(nèi)低端包480合約（對外宣傳時避免低端字樣）

說明：

? 新入網(wǎng)需繳納首次預(yù)存50元。? 捆綁機型為華為u7520、中興e850三款機型。

（其中ux990需補交機器差價款100元）? 營業(yè)操作流程：入網(wǎng)時選擇66(a/b)套餐，辦理480合約計劃下月生效。? 傭金：新入網(wǎng)提取傭金50元/戶，話費提成按照套餐月費的10%提取。? 此政策實行機卡捆綁，系統(tǒng)自動按月進行比對，出現(xiàn)不匹配的不返費。2、3g中端機政策：兩款千元智能機諾基亞n5235、中興v880 ? 中興v880按照明星終端合約計劃預(yù)存話費送手機政策要求辦理。? 諾基亞n5235按照省內(nèi)終端包合約計劃預(yù)存話費送手機政策要求辦理。

（二）、學(xué)生假期寬帶

持學(xué)生證或入學(xué)通知書免收連接費，辦理60元臨時包月寬帶，并辦理“寬帶+3g”簡單合單，合單用戶可以選擇以下優(yōu)惠政策：

1、用戶預(yù)存200元辦理66元“零預(yù)存”或46元“存費送費”合約計劃，可獲贈容量2g的u盤1部，其他贈品不重復(fù)贈送，如用戶不想選擇u盤，可選擇g網(wǎng)禮品。（只對寬帶+3g合單贈u盤，市公司將進行稽核。）

2、用戶辦理480元省內(nèi)低端包，新開戶預(yù)存50元即可，用戶按預(yù)存50元參與贈禮活動，480元合約專項預(yù)存款不參與贈禮。

3、如用戶不想辦理上述兩項優(yōu)惠，要求臨時包月寬帶必須安裝承載固話（或辦理“寬帶+3g”簡單合單，用戶3g開戶預(yù)存100元不贈送u盤。）

（三）、沃家庭業(yè)務(wù)

辦理沃家庭a計劃75元套餐或b計劃60元套餐，辦理業(yè)務(wù)即贈送禮品1份，用戶開戶以外多繳納的預(yù)存款，可按照g網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)參與贈禮。

五、賣點宣傳推薦

（一）、學(xué)生假期寬帶

每天只花2元錢網(wǎng)費，可以隨意上網(wǎng)，讓您的孩子不用去網(wǎng)吧上網(wǎng)，隨時查詢高考分數(shù)、網(wǎng)上填報志愿。

（二）、沃家庭套餐

1、沃家庭a計劃每月75元錢上網(wǎng)不限時長，家長與孩子互相通話免費，孩子的手機費家長用固話支付，使您重新體驗家的溫馨。

2、固話、手機打長途市話一個價，超出打全國0.15元/分鐘；固話與手機本地互打免費，共享時長、合帳交費。

3、學(xué)生手機不用家長買，聯(lián)通公司免費送給您，只要您家中有固話和包年寬帶，就可獲得1部3g品牌手機。（沃家庭b2套餐）

（三）、3g業(yè)務(wù)

1、可視電話

聯(lián)通3g手機具備可視功能，套餐內(nèi)還贈送免費可視通話時長，使您和孩子之間隨時都能見面，家長有需求也可享受學(xué)生的手機補貼政策。2、3g預(yù)存話費送手機

為您的孩子準(zhǔn)備高校生活必備通訊工具，又送手機，又送話費，一舉兩得經(jīng)濟實惠，家長孩子都開心?。ㄐ麄鲿r避免體現(xiàn)低端機等字樣）

五、活動開展要求及分工

1、高考學(xué)生群體

請各單位盡快搜集考生聯(lián)系方式，以便客服中心一對一的進行外呼營銷，對有3g等業(yè)務(wù)辦理意向的客戶，客服中心將派單至當(dāng)?shù)鼐帧?/p>

2、外地放假回家等其他學(xué)生群體 由當(dāng)?shù)鼐挚蛻艚?jīng)理開展一對一的營銷。篇五：中國聯(lián)通營銷策劃書

中

國

聯(lián)

通

高

校

市

場

營

銷

策

劃

書

目錄

一 概要???????????????????.二 環(huán)境分析????????????????..1政治環(huán)境分析?????????????.2技術(shù)環(huán)境分析?????????????.3經(jīng)濟環(huán)境分析????????????..4競爭對手分析???????????? 5文化環(huán)境分析????????????.6競爭對手的策略分析..................7自然環(huán)境分析..........................8人文環(huán)境分析...........................三swot分析??????????????.1優(yōu)勢分析???????????????? 2劣勢分析?????????????????.3機會分析?????????????????? 4威脅分析?????????????????

四 市場選擇與定位??????????????.1市場細分?????????????????.2目標(biāo)市場????????????????..3市場定位??????????????????

五 營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)??????????????? 1營銷戰(zhàn)略??????????????????? 2戰(zhàn)略目標(biāo)??????????????????

六營銷策略?????????????????? 1產(chǎn)品策略.....................................2價格策略.....................................3渠道策略.....................................4促銷策略.....................................七 具體行動方案??????????????????.八 費用預(yù)算????????????????????

九 附錄???????????????????..一 概要

（1）背景

聯(lián)通公司在大學(xué)通訊市場的競爭十分的激烈，聯(lián)通公司推出了校園網(wǎng)活動，資費標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M，免月租，打一毛八），這到了白熱化的地步在一定程度上彌補了其網(wǎng)絡(luò)和信號的問題。目前的大學(xué)移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2(8:2)（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5(5:5)。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)該說移動已經(jīng)到了一個非常被動而且尷尬的地步。如果在這個時候做好新的資費標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快占領(lǐng)屬于聯(lián)通的地盤。9月份，各大學(xué)正處于迎接階段，一些小的晚會已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上造成了對大型活動的渴求度。在迎新結(jié)束后立即上演一場大型的活動比如說類似選秀類節(jié)目，應(yīng)該會受到在校大學(xué)生的歡迎。

（2）策劃團隊

總經(jīng)理:王歐

策劃部: 朱智航(部長)郭嬌 朱林明 胡衛(wèi)紅

銷售部: 胡敏(部長)余凱 李容 林新亮

公關(guān)部: 戴婧云(部長)康萍 劉夢陽 段立鋒

人事部: 潘金霞(部長)孟珊珊 梁佩業(yè) 楊雪 二 環(huán)境分析

技術(shù)環(huán)境：堅持從市場為導(dǎo)向，以效益為中心，統(tǒng)一規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，合理利用社會力量，保持持續(xù)、健康、快速發(fā)展，努力為社會提供綜合、便利、有特色的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，依托cdma網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

經(jīng)濟環(huán)境：是企業(yè)最直接感受到的環(huán)境因素。首先，我國電信業(yè)的發(fā)展，得益于我國整體經(jīng)濟的快速發(fā)展，伴隨著高gdp的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加電話用戶中總體達到7.43861億中

文化環(huán)境：聯(lián)通在發(fā)展過程中，逐步形成了有中國聯(lián)通特色的企業(yè)文化，從成立之日起，中國聯(lián)通就肩負著打破壟斷，促進競爭的使命，為了生存和發(fā)展，聯(lián)通人一開始就形成了有強烈的競爭知和精神，頑強拼搏，奮力追趕，不斷超越，逐步演化成了一種聯(lián)通特有競爭文化?！案偁帉崿F(xiàn)超越，創(chuàng)新開拓未來，激情戰(zhàn)勝艱險，誠信立足天下”，是中國聯(lián)通的核心價值觀。

競爭對手的策略分析：市場占有率，arpu的比為1.9:1，中國移動平均每月每戶收（arpu）2009年為77元，同期中國聯(lián)通gsm用戶的arpu的值為41.2元。

第二篇：“中秋”、“國慶”促銷方案

捷強超市2002年“中秋”、“國慶”促銷方案

一、促銷時間

促銷時間定為2002年9月16日至2002年10月7日,共計25天。

因為本年中秋節(jié)為9月21日，這次促銷活動將中秋、國慶合并為一個促銷活動，所以本次促銷活動時間較長，以三周為妥?？紤]到雙休日因素，本促銷活動應(yīng)從9月16日（星期五）開始。

二、促銷目標(biāo)

2002年“中秋”及“國慶”促銷活動的目的是抓住這次絕好的銷售時機，使捷強連鎖超市公司能在中秋與國慶兩大節(jié)日中，通過有效的促銷活動使假日營業(yè)額比平時增長50%，提升本企業(yè)在消費者心目中的形象，增強本企業(yè)的市場競爭力。參加這次統(tǒng)一促銷活動的為本公司市區(qū)的92家門店。

三、促銷主題

主題：“國慶、家慶在捷強”

表現(xiàn)：

1、中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)的家庭團聚的日子，因此用“家慶”來表示。

2、此主題突出在：捷強的國慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強與消費者共度節(jié)日，主題旨在國慶與中秋期間，捷強是以“大酬賓”與消費者共慶佳節(jié)。

四、促銷活動安排

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60.97%的消費者認為“特價促銷”最有吸引力，緊接著的是“贈送促銷”，認同人數(shù)占了31.94%，消費者對免費使用，優(yōu)惠券，抽獎等促銷方式也較感興趣。為此，我們決定本次促銷活動可以采用以下方式：

特價促銷活動 ：選擇50種商品以“假日酬賓價”銷售，商品價格下降在15%—20%左右，來吸引更多的顧客購買。特價促銷涉及的費用開支由總部負責(zé)（有關(guān)廠商消化），各門店要做好這些促銷商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列?；顒拥木唧w操作方案另作文件，見附表一。

贈送促銷活動 ：另選50種商品通過不同商品組合以“買就送”（買一送

一、買大送?。┑拇黉N方式，刺激消費者購買更多的商品。贈送促銷所涉及的商品、費用也由總部負責(zé)（有關(guān)廠商負責(zé)），各門店要做好這些促銷商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。從促銷要求角度上注重展臺布置，考慮商品的組合陳列?；顒拥木唧w操作方案另作文件，見附表二。

情感促銷活動 ：在活動期間，舉辦“佳節(jié)有感”一句話征文比賽。參賽對象年齡不限。凡參賽者均可獲得小禮品一份，同時通過評比選出一、二、三等獎若干名，并獲得一定的獎品?；顒淤M用估計68000元。

通過這次情感活動能有效地與消費者進行有效溝通，讓消費者主動參與商場促銷活動，成為捷強忠誠的顧客，這是現(xiàn)代促銷的精神所在。要求各門店重視這次活動的開展，扎扎實實地落實好總部所布置的征文活動事項。

愛心捐贈活動 ：聯(lián)系2～3家食品廠商，以雙方名義在9月21日中秋節(jié)這一天，向慈善機構(gòu)進行愛心捐贈。此活動由公司市場公關(guān)部統(tǒng)一組織。

捐贈對象：上海第一老人福利院的200位老人。

捐贈物品：每位老人2只廣式月餅，1袋豆奶，《保健膳食》書籍1本。月餅、豆奶由廠商負責(zé)，書籍由捷強負責(zé)。書籍費用共計2000元。

五、促銷宣傳安排

（一）廣告宣傳

對象：市內(nèi)92家分店 預(yù)算金額：274600元

負責(zé)人：廣告宣傳部 期限：2002/9/12之前全部完成項目

總量

要 求

作 用

費用預(yù)算

發(fā)放DM廣告份100000投遞 了解促銷信息150000元50000門店發(fā)張貼促銷海

報

10000張店內(nèi)張貼

介紹賣場贈送

商品介紹賣場特價

商品宣傳活動內(nèi)容20000元

懸掛特價10000張店內(nèi)懸掛20000元

放置廣告牌懸掛吊旗

184個4600面

店外放置店內(nèi)懸掛

1840元

突出活動主題13800元

懸掛紅燈籠9200個店內(nèi)外懸掛烘托賣場氣氛46000元懸掛國旗懸掛彩色氣

球張貼征文海

報

合計

184面9200個

店門口布置突出活動主題店堂布置

3640元

渲染節(jié)日氣氛18400元

460張店內(nèi)外張貼傳遞活動信息920元

274600元

（二）商品展示宣傳

特別展示區(qū)、展臺：在賣場中心區(qū)域規(guī)劃展區(qū)和展臺，根據(jù)“中秋”“國慶”的不同階段來布置環(huán)境、陳列商品。

端頭展示：促銷商品放在貨架的兩端，并注意商品陳列。

堆頭展示：有些促銷商品可以在賣場過道區(qū)域落地堆放，搞商品組合堆頭。上述商品展示要運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。

（三）商場廣播宣傳

在促銷期間，間隔播放“明日幾時有”、“祖國頌”等詩歌、歌曲、民族音樂、輕音樂，在輕松柔和的樂曲中，使消費者投人到邊欣賞樂曲邊安心購物的過程中。

六、促銷費用預(yù)算

本次促銷總費用安排如下：

1、廣告宣傳費用：274600元；

2、征文活動費用： 11400元；

3、愛心贈送費用： 2000元； 共 計 ： 288000元?？紤]到實際使用中的不可預(yù)見的因素，尤其是宣傳廣告費用，故應(yīng)留些余地，整個“中秋”“國慶”促銷活動總費用預(yù)算290000元，可以控制在總公司的預(yù)算指標(biāo)300000元內(nèi)。

七、促銷實施進度安排

時間7/23—7/30 8/15以前9/1 9/3—9/9 9/10 9/11 9/13 9/14 9/15 9/15停業(yè)后9/16～10/7

9/

21工作布置

與供應(yīng)商、洽談促銷事宜促銷商品備貨結(jié)束制作DM廣告準(zhǔn)備全部POP廣告發(fā)送DM廣告征文比賽活動準(zhǔn)備會議海報張貼、廣告牌擺放設(shè)置紅燈籠、氣球店面裝飾、調(diào)整貨架POS機調(diào)整價格促銷活動全面開展愛心贈送活動

負責(zé)部門采購部采購部廣告部廣告部廣告部市場部、門店店長

各門店各門店各門店門店店長、POS人員

各門店市場部

第三篇：中秋、國慶促銷方案

2007年光芒太陽能中秋、國慶促銷方案

一、活動主題：

“歡樂雙節(jié)頌 感恩中國行”

二、活動時間：

2007年9月20日-10月10日（擬）

三、活動范圍：

江蘇、浙江、安徽市場

四、活動目的：

1.利用節(jié)假日消費高峰，通過開展特價優(yōu)惠活動，提高光芒產(chǎn)品銷量。

2.提高品牌知名度與市場占有率,為元旦、春節(jié)銷售高峰打下基礎(chǔ)。

五、指導(dǎo)思想：

借助假日消費高峰，提高產(chǎn)品銷量，爭取完成計劃任務(wù)；按照“贏在終端”的理念，和差異化、規(guī)范化、品牌化的戰(zhàn)略目標(biāo)，全面提升終端形象建設(shè)；加強促銷隊伍建設(shè)，強化品牌傳播理念，提高光芒太陽能品牌知名度與美譽度；城市地區(qū)重點推廣中高端產(chǎn)品，二三級市場鼓勵以中低檔產(chǎn)品增加銷量。

六、活動內(nèi)容

1、《中秋篇》：“歡樂中秋頌，情濃意更濃”

活動時間：9月20日-9月30日

真情惠故一：活動期間光芒太陽能產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，特價機除外。

真情惠故二：凡是同時購買光芒廚衛(wèi)產(chǎn)品后再購買光芒太陽能的客戶被列為光芒VIP客戶，產(chǎn)品終身享受“免費送貨、免費安裝、免費安檢、免費清洗”。

真情惠故三：贈送價值398元光芒浴霸一臺。藍金鋼A6/A8產(chǎn)品贈送智能上水儀與電加熱。真情惠故四：

凡是10年以上(含10年)光芒老客戶購買光芒太陽能產(chǎn)品折上再返200元現(xiàn)金。

5年以上(含5年)光芒老客戶購買光芒太陽能產(chǎn)品折上再返100元現(xiàn)金。

5年以內(nèi)光芒老客戶購買光芒太陽能產(chǎn)品折上再返50元現(xiàn)金。

任何老客戶及由老客戶介紹的新客戶，購買光芒太陽能產(chǎn)品再送20元打的費。

真情惠故五：凡是購買光芒太陽能產(chǎn)品客戶贈送精美月餅禮盒一份。

真情惠顧六：所有客戶均享受免費送貨、免費安裝、免費維修、免費安檢、免費清洗（試點市場）。

2、《國慶篇》：“歡樂國慶頌，大禮樂翻天”

活動時間：國慶假期10月1日-10月10日

一重大禮：活動期間光芒太陽能產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，特價機除外。

二重大禮：贈送價值398元的光芒浴霸一臺。

三重大禮：贈送價值300元的智能上水儀一臺。

四重大禮：任何老客戶及由老客戶介紹的新客戶，購買光芒太陽能產(chǎn)品再送20元打的費。

五重大禮：所有客戶均享受免費送貨、免費安裝、免費維修、免費安檢、免費清洗（試點市場）。

3、《感恩情懷》征文

三十二年光芒，數(shù)百萬件產(chǎn)品進入了千家萬戶，“家有光芒，喜氣洋洋”的聲音響徹大江南北。三十二年感恩，光芒在高速發(fā)展的同時積極投身社會公益事業(yè)，投入數(shù)千萬建設(shè)希望學(xué)校和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，資助貧困失學(xué)兒童和困難家庭，支持重大體育賽事等一系列社會公益活動。為了倡導(dǎo)社會感恩精神，特開展《感恩情懷》征文活動，字數(shù)800字以上。投稿地址：江蘇省靖江市新橋鎮(zhèn)光芒路15號，光芒集團文化中心。郵編：214537?；虬l(fā)電子郵件到： gomonsunlei@163.com。

截至日期：2007年10月31日。

獎品設(shè)置：一等獎2名，現(xiàn)金300元；二等獎5名，現(xiàn)金200元；三等獎10名，現(xiàn)金100元。獲獎名單將在光芒集團網(wǎng)站(http://?？偨Y(jié)報告將作為各市場任務(wù)一部分，未交報告者將罰200元。

第四篇：中秋國慶促銷方案

中秋國慶促銷方案

中秋國慶促銷目的：

1、借中秋、國慶傳統(tǒng)節(jié)日的契機，經(jīng)行公司品牌的宣傳，進一步擴大公眾對我公司品牌的認知度及熟悉度。

2、借此銷售良機，提升客流，擴大銷售，為全年的完成做最大的貢獻。促銷主題：“合家團圓渡中秋龍騰虎躍迎國慶”

總活動時間：9月22日—10月7日（共計16天）

一重喜：

活動主題：中秋到，現(xiàn)金紅包大派送！

活動時間：9月22日—24日（共計3天）

活動細則：

1、凡在我商場購物滿98元送紅包一個，196元送紅包2個，以此類推（最多可送3個），即可獲贈2元——288元現(xiàn)金；

2、小票不累計，不分割；

3、黃金柜組及新華百貨家電不參加此活動；

獎項設(shè)置：

288元2個*3天(1728元)

188元2個*3天(1128元)

88元6個*3天(1584元)

8元50個*3天(1200元)

5元150個*3天(2250元)

2元300個*3天(1128元)

節(jié)日快樂300個*3天（1620元）

費用合計：10638元

二重喜：

活動主題：情迷中秋月——大型燈謎活動

活動時間：9月22日

活動地點：商場四樓中廳處

活動期間，進我商場就可參加猜燈謎活動，猜中3個燈謎，可獲得精美禮品一份，每天

限送禮品200份，先到先得，送完即止。

活動細則：

1、每天送出獎品200份，數(shù)量有限，送完即止。

2、每張謎面編號（1至200好），顧客記住謎面編號或取下謎面，到雙電梯兌獎處，向工作人員爆出謎語

編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格；如猜中正確答案者，在登記本上簽名確認后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。

3、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。（采取這種

方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量）。

4、工作人員負責(zé)兌獎工作，顧客猜中后，認真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品； 禮品：200單平均禮品單價：2元左右費用合計：450元 三重喜：

活動主題：超值搶購秋季新款全面上市

活動時間：9月22—10月7日（共計16天）

白天時段：9：00——18:00全場5折起后再3倍積分

晚間時段：18:00——19:00部分商品3折起省錢就是硬道理！

室內(nèi)特價、超低折扣區(qū)：二層：特價皮鞋及皮具（邊廳空地）

三層：男裝及運動特價（時尚運動休閑空地）

四層：女裝特價品（中廳空地）

現(xiàn)場布置：營造出超低折扣氛圍，具體由企劃部實施。

四重喜：

活動主題：十一七天樂天天有驚喜

活動時間：10月1日—7日（共計7天）

活動細則：

1活動時間：10月1日——7日○

2凡在我商場購物滿50元送抽獎券一張，當(dāng)日小票可累計?！?/p>

3抽獎方式：由觀眾現(xiàn)場抽獎，辦公人員組織維護公開、公正、公平的原則?！?/p>

◎抽獎時間：10月7日下午18：00分（8日下午17：00停止發(fā)放獎券）

獎項設(shè)置：

特等獎：1名獎價值：5880元老鳳祥鉆戒一枚5880元

一等獎：1名獎價值：1800元電動車一輛1800元

二等獎：6名獎價值：300元自行車一輛1800元

三等獎：10名獎價值：100元小太陽一臺1000元

幸運獎：20名獎價值：50元大米一袋1000元

費用：11480元

活動禮品現(xiàn)金費用合計：22568元

活動推廣：

1、廣場電子屏：活動宣傳1個月（每天下午18：00-21：00），廣告時間份鐘，每３０分鐘一次費用：2000元

2、商場DM一萬份，周邊縣區(qū)均要發(fā)放，主要是早市及人流量密級的地方發(fā)放在顧客手中。費用：2200元

3、金點子廣告一萬份，每星期四發(fā)行，印量一萬份，發(fā)行到惠農(nóng)區(qū)沿街店鋪、鋼廠、電廠、紅果子、馬家灣、企事業(yè)單位。費用：800元

4、小區(qū)廣告欄強帖40份，主要小區(qū)、街道、公共廣告欄。

0.8×1.2m=0.96㎡×12元×40塊=460元（不包括安裝）費用：460元 注：粘貼小區(qū)詳單——

新區(qū)5個/銀善小區(qū)1個/世紀(jì)家園1個/惠通1個/康樂、育才2個/清華街1個/山水華庭1個/礦務(wù)局小區(qū)309 1個/礦務(wù)局小區(qū)（309對面）1個/吉運2個/廣場3個/金富小區(qū)1個/金能小區(qū)2個/嘉園1個/北小區(qū)1個/鋼廠3個/電廠2個等共計40個

友好廣告欄收費：300元

5、宣傳車（每周五、六、日宣傳），舞臺背景噴繪（每周五、六、日宣傳，音箱活動播放）

1舞臺背景：6.5m×3.5m=22.75㎡×12元=273元 ○

2宣傳車：2.8m×2m×2塊 ○

2.1m×2m×1塊15.4㎡×12元=184.8元費用：457.8元

6、賣場布置及制作KT板吊牌費用：2000元

7、紅包1500個費用：300元

7、惠農(nóng)區(qū)公交車傳媒促銷活動宣傳費用：2000元

8、其他費用：費用：1500元

廣宣費用合計：12017.8元

中秋國慶活動費用合計：34585.8元

二0一0年九月三日

備注：2010年中秋節(jié)9月22日至24日放假調(diào)休3天

國慶節(jié)10月1日至7日放假調(diào)休7天10月9日（星期六）均為上班時間雙節(jié)前后的9月19日（星期日）25日（星期六）26日（星期日）

第五篇：國慶中秋促銷方案

一、前奏

一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和XX年一樣，中秋節(jié)（9月14日）和國慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的美譽度。

二、活動主題：“喜迎國慶 歡度中秋”

三、活動時間：2010.09.07 — 2010.10.5

四、活動目的：

1）以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度；

2）借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；

3）通過策劃一系活動，加深全鑫超市與消費者的相互了解與情感溝通；擴大企業(yè)知名度，進一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民　共建溫馨家園”的社會形象。

五、活動對象：顧客、供應(yīng)商、員工

六、活動廣告語：

1）喜迎國慶 歡度中秋

2）月圓中秋 情系全鑫

3）情滿月圓 舉國同慶

4）中秋佳節(jié) 全鑫濃您家鄉(xiāng)情!

5）中秋合家歡 佳節(jié)大獻禮

6）望月懷遠 花好月圓

7）每逢佳節(jié)倍思親 全鑫為您送溫情

8）禮情款款 歡度佳節(jié)

9）熱烈慶祝中華人民共和國成立59周年！

10）品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！

11）關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園

七、活動布置與宣傳

（一）場內(nèi)外布置

1、場外：

1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；

2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客；

3）櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

4）大門口上方懸掛大紅燈籠。

2、場內(nèi)：

1）吊旗：設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境；

2）牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；

3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；（備選）

4）手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；

5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境，（有月餅供應(yīng)商提供）

（二）活動宣傳

1、海報2期：

第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色；

第三期：國慶節(jié)dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出 “月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；

5、dm刊廣告：2期。

6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

八、活動內(nèi)容

第一波：教師節(jié)（2010年9月7日——9月10日）

1）桃李滿園 師恩永存

活動時間：2010年9月10日

活動內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，活動當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到全鑫服務(wù)臺免費領(lǐng)取柚子一個，每人限領(lǐng)一份、送完即止。

2）教師節(jié)，全鑫為您傳情達意

活動時間：9月7日—9月10日

活動內(nèi)容：活動期內(nèi)，在全鑫購物的學(xué)生，可免費獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，全鑫超市將于9月14日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。（促銷組負責(zé)購卡，郵寄）

第二波：中秋節(jié)（2010年9月7日——9月14日）

3）中秋情滿全鑫 購物即送“親情禮”（備選）

活動時間：2010年9月11、12、13、14、（4天）

活動內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下?；顒悠陂g凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務(wù)臺免費領(lǐng)取的“親情禮”一份，每單限送一張，每天限量贈送、送完即止。

4）全鑫中秋燈謎會

活動時間：2010年9月13日、14日（兩天）

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡在全鑫消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！配送部負責(zé)落實猜迷禮品，促銷部負責(zé)活動現(xiàn)場的布置與活動現(xiàn)場的組織。

5）濃情中秋 好禮相送

活動時間：2010年9月11日——14日（兩天）

活動內(nèi)容：

a、凡于9月11日、12日兩天在我商場一次性購物滿38元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份。

b、凡于9月13日、14日兩天在我商場一次性購物滿38元即送柚子一個，每人每單限送1份。

以上贈品每天限送80個，送完即止。

6）中秋月餅一條街

活動時間：2010年9月1日——9月14日

活動內(nèi)容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節(jié)日禮藍等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購。促銷組負責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場內(nèi)外的宣傳，采購部與門店負責(zé)商品資料的落實與陳列。

7）大宗購物

活動時間：2010年9月25日——9月14日

活動內(nèi)容：今年制作打折卡，提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。

第三波：國慶節(jié)（2010年9月29日——10月7日）

8）“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅

活動時間：2010年9月10日——10月7日

活動內(nèi)容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。

9）中秋國慶 全鑫送大禮

活動時間：2010年9月7——9月30日

活動內(nèi)容：在公司第四期促銷（中秋2期dm刊，時間：9月7日—10月5日）封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的dm刊，剪下現(xiàn)金券到我商場購物滿128元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

10）買99元送30元現(xiàn)金

活動時間：2010年9月31日——10月5日（6天）

活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在全鑫購買服裝、箱包商品滿99元即可返回15元現(xiàn)金，滿198元可返回30元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。

11）九州同慶國慶日

活動時間：10月1日至10月3日

活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動，活躍場內(nèi)外氣氛。

十、活動操作：

1）活動總負責(zé)：iga

2）組成人員：各部門負責(zé)人

3）相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作，確?；顒拥捻樌M行