第一篇：汽車技術(shù)服務(wù)與營銷 知識(shí)點(diǎn)總結(jié)

1，服務(wù)流程：客戶開發(fā)→客戶接待→客戶需求咨詢分析→車輛展示與介紹→試乘試駕→客戶異議處理（議價(jià)）→簽約成交→交車服務(wù)→售后跟蹤服務(wù),2顧客意向級(jí)別：A級(jí)已交納購車訂金，B級(jí)能夠一周內(nèi)付款訂車（顏色等），C一個(gè)月內(nèi)可以決定付款訂車（品牌，型號(hào)），D級(jí)一個(gè)月以上（有購車欲望，還需分析）3，顧客細(xì)分：按照顧客欲望與需求把一個(gè)總體顧客劃分成若干個(gè)具有共同特征的顧客群的過程。（地理因素、人口統(tǒng)計(jì)因素、心理因素、行為因 素）

4，顧客類型：支配型、表達(dá)型、和藹型、分析型。

5，顧問銷售：站在買方的立場上，從說服轉(zhuǎn)變?yōu)槔斫?，從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐再I方為中心。

6，顧問銷售的本質(zhì)：理解顧客。應(yīng)具備的素質(zhì)：良好的職業(yè)道德，心理素質(zhì)，溝通能力，合理的只是結(jié)構(gòu)，十足的信心 優(yōu)秀的應(yīng)具備：建立人脈資源的能力，發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，隨即應(yīng)變能力，自我激勵(lì)的能力，自我總結(jié)的能力，獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力，尋找顧客的渠道：

1.走出去：廣告、參加車展、汽車新聞發(fā)布會(huì)、新車介紹、銷區(qū)巡展、參加各類汽車文化活動(dòng)、發(fā)送郵件、大顧客專訪、政府/企業(yè)的招標(biāo)采購、約定登門拜訪、展廳顧客、保有顧客以及銷售人員充分利用自己的名片、朋友和社交圈等。

2.請(qǐng)進(jìn)來：打電話、登門拜訪、發(fā)送信函。尋找潛在顧客的原則：MAN。M：購買能力 A：決定權(quán)N：需求 六方位繞車介紹的要點(diǎn)

FABE法：1.特征 2.優(yōu)點(diǎn) 3.利益 4.證明 目的：讓顧客能動(dòng)態(tài)而且感性的了解車輛，增強(qiáng)顧客的購買信心；提供更多的資料與信息，以利于銷售的成功完成；激發(fā)顧客的購買欲望，為簽約成交做準(zhǔn)備。

試乘試駕流程（時(shí)間控制在15分鐘左右）價(jià)格異議：是指顧客以推銷產(chǎn)品的價(jià)格比相似產(chǎn)品價(jià)格偏高為由而拒絕。（認(rèn)同+贊美+轉(zhuǎn)移+舉實(shí)例+導(dǎo)入簽約）

處理顧客異議的步驟：

1.傾聽顧客異議2.對(duì)顧客異議表示理解3.澄清和確定顧客異議 4.解答顧客異議5.努力完成銷售

推銷成交信號(hào)：語言信號(hào)、行為信號(hào)、表情信號(hào)。

簽約成交方法

交車前的文件準(zhǔn)備：商業(yè)單據(jù)（發(fā)票、合同等），臨時(shí)行車牌照，使用說明手冊(cè)，保修手冊(cè)，產(chǎn)品合格證，配件保證書（卡）及所有費(fèi)用清單，完稅證明，保險(xiǎn)卡（含強(qiáng)制險(xiǎn)及其他保險(xiǎn)），名片（銷售人員、服務(wù)部經(jīng)理/服務(wù)代表），交車確認(rèn)表，PDI檢查表。PDI檢查項(xiàng)目VIN碼，發(fā)動(dòng)機(jī)艙，暖機(jī)后發(fā)動(dòng)機(jī)艙，駕駛室內(nèi)的裝飾，車身周圍，汽車底部和駕駛操作。

交車流程：

1.交車前的準(zhǔn)備2.交車前的預(yù)約3.交車日的接 4.商談桌（室）的應(yīng)對(duì) 5.車輛的點(diǎn)交6.實(shí)車說明與試車7.保修事項(xiàng)與售后服務(wù)說明 8.交車儀式 9.歡送客戶

保險(xiǎn)常見種類：強(qiáng)制的：交強(qiáng)險(xiǎn)。非強(qiáng)制的：主險(xiǎn);車輛損失險(xiǎn)，全車盜搶險(xiǎn)，商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)，車上責(zé)任險(xiǎn)。附加險(xiǎn)：玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)，自然損失險(xiǎn)，車身劃痕損失險(xiǎn)，車輛停駛損失險(xiǎn)等

基本險(xiǎn)：交+三者5萬 經(jīng)濟(jì)型：交+三者10萬+車損+盜搶+玻璃+不計(jì)免賠+車上人員責(zé)任險(xiǎn)

保障性：交+三者20萬+車上人員1萬+5座+盜搶險(xiǎn)+不計(jì)免賠

汽車美容：外部清洗，汽車拋光，汽車打蠟，太陽膜，封釉

汽車改裝：外觀，大包圍，尾翼，天窗，輪胎，胎圈，發(fā)動(dòng)機(jī)，進(jìn)氣系統(tǒng)，點(diǎn)火系統(tǒng)，排氣，制動(dòng)，底盤懸掛系統(tǒng)：功能，提升動(dòng)力，減少油耗。

第二篇：汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)

汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)鄭州西儒學(xué)校

培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)具有專業(yè)必須的基礎(chǔ)理論知識(shí)和基本技能，能適應(yīng)汽車產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)、汽車生產(chǎn)服務(wù)、汽車銷售服務(wù)、汽車技術(shù)服務(wù)、汽車運(yùn)輸服務(wù)等領(lǐng)域的，面向汽車銷售及售后服務(wù)企業(yè)所需要的，既熟練操作汽車診斷、檢測與維修技術(shù)，又熟練運(yùn)用銷售與售后服務(wù)流程及技巧，獲得國家頒發(fā)的汽車行業(yè)相關(guān)職業(yè)資格證書，具有高認(rèn)知、高技能和高素養(yǎng)的綜合職業(yè)能力的應(yīng)用性人才。

主要課程：計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、英語、體育、汽車文化與常識(shí)、汽車職場體驗(yàn)、汽車構(gòu)造、汽車拆裝與調(diào)整、汽車公關(guān)禮儀、汽車市場調(diào)研與預(yù)測、商務(wù)口才訓(xùn)練、汽車營銷實(shí)務(wù)、汽車銷售實(shí)訓(xùn)、車輛保險(xiǎn)與理賠、汽車計(jì)算機(jī)控制技術(shù)、汽車配件管理與銷售、汽車電器設(shè)備、消費(fèi)心理學(xué)、商務(wù)談判、汽車及商貿(mào)英語、汽車營銷策劃、金融與貿(mào)易、汽車服務(wù)企業(yè)管理、汽車維修與檢測、機(jī)動(dòng)車鑒定評(píng)估、汽車車身修復(fù)與美容等。

就業(yè)方向：隨著汽車保有量的持續(xù)增長，汽車后服務(wù)市場需要大量的從業(yè)人員，該專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)目標(biāo)主要定位在整車銷售、配件銷售、舊車交易、金融貸款、廣告宣傳、購車咨詢、汽車展覽、管理代理、燃料供應(yīng)、維護(hù)修理、美容裝飾、停車租賃、導(dǎo)航支持、意外救援、防盜保安、駕駛學(xué)校、汽車旅館、法規(guī)咨詢、檢測仲裁、事故分析、保險(xiǎn)理賠等汽車服務(wù)崗位?？偟膩碚f，是在汽車制造、營銷、運(yùn)行企業(yè)，從事汽車技術(shù)咨詢、汽車營銷、售后服務(wù)、汽車養(yǎng)護(hù)等工作。[ [

第三篇：汽車技術(shù)服務(wù)與營銷個(gè)人簡歷

姓名：司志永畢業(yè)院校：河南工院系別：汽車工程系專業(yè)：汽車營銷E-mail ：hjqwan1314@sina.cn

個(gè)人資料

自 薦 信

尊敬的XXXXXXX 4S店領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我叫司志永.感謝您在百忙中翻閱我的求職信。

據(jù)悉貴公司正在招聘銷售顧問，特冒昧寫信自薦。

我是一名即將于2014年6 月畢業(yè)的大學(xué)專科畢業(yè)生，所學(xué)專業(yè)

是汽車技術(shù)服務(wù)與營銷，就讀于河南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。下面是我個(gè)人資料：

◆榮譽(yù)證書◆個(gè)人信息

1.大學(xué)生實(shí)踐“先進(jìn)個(gè)人”1.初中時(shí)開始擔(dān)任班長兼數(shù)學(xué)課代表

2.汽車營銷大賽“三等獎(jiǎng)”2.高中時(shí)擔(dān)任班長及學(xué)生會(huì)主席

3.大學(xué)時(shí)曾擔(dān)任班長

◆專業(yè)知識(shí)◆個(gè)人特點(diǎn)

1.汽車營銷1.待人真誠、學(xué)習(xí)認(rèn)真、工作負(fù)責(zé)

2.售后服務(wù)及管理2.善于交際、勇于挑戰(zhàn)、相信自己

3.保險(xiǎn)與理賠3.積極進(jìn)取、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作能力

4.二手車評(píng)估及創(chuàng)新能力較強(qiáng)

5.公關(guān)禮儀

◆ 業(yè)余愛好1.打臺(tái)球、籃球2.喜歡交友、娛樂、游玩

這些都培養(yǎng)了我較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力與適應(yīng)能力。我始終認(rèn)為學(xué)無止境、所有這些學(xué)習(xí)也都不是終點(diǎn)，只是新的起點(diǎn)。

欣聞貴公司正在招聘律銷售顧問，這對(duì)于我來說是個(gè)非常好的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。我愿意接受貴公司的挑選。如我有幸被錄用，相信憑我的專業(yè)能力和激情，定會(huì)竭力為貴所作貢獻(xiàn)。

最后，感謝您在百忙之中看完這封信。如蒙約期面談，請(qǐng)惠告時(shí)間、地點(diǎn)，我自當(dāng)準(zhǔn)時(shí)拜見。熱忱期待您的回復(fù)！衷心祝愿貴公司發(fā)展蒸蒸日上！

此致

敬禮

自薦人：司志永

第四篇：汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)專業(yè)介紹

本文由yinaiyong1978貢獻(xiàn)

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一、汽車營銷類人才現(xiàn)狀與需求

自上世紀(jì)九十年代中后期以來，汽車產(chǎn)業(yè)作為我國的支柱產(chǎn)業(yè)得到 了迅猛發(fā)展。2006年，中國汽車市 場的需求總量突破700萬輛，占全球 汽車市場銷量的份額首次超過10%，2008年，中國汽車市場產(chǎn)銷分別為 934.51萬輛和938.05萬輛。至2009 年底，我國汽車保有量已達(dá)7619.31 萬輛，與上年相比，增加1152.10萬 輛。

汽車保有量的持續(xù)增長，隨之而 來的汽車后市場的新車銷售、汽車維 修、零部件供應(yīng)、金融服務(wù)、保險(xiǎn)服 務(wù)、附件銷售、二手車銷售、交通駕 駛教育的市場空間膨脹的越大。一般 而言,汽車售后服務(wù)市場是汽車產(chǎn)業(yè)鏈 中最穩(wěn)定的利潤來源,可占據(jù)總利潤的 60%-70%左右。目前,相對(duì)于整車銷售 的利潤縮水,中國的汽車售后服務(wù)市場 利潤率高達(dá)40%,而整個(gè)市場還處于初 級(jí)階段,發(fā)展?jié)摿@人。

汽車后服務(wù)市場需要大量的從業(yè)人員，未來相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，涉及汽車后市場的 汽車企業(yè)業(yè)務(wù)管理、汽車技術(shù)服務(wù)與貿(mào)易、汽車保險(xiǎn)與理賠等內(nèi)容的企業(yè)市場行為越 來越多，也急需大量相關(guān)懂得汽車專業(yè)知 識(shí)的專門人才。汽車技術(shù)服務(wù)與營銷人員 需求量將持續(xù)上升，人才需求將達(dá)到較大 規(guī)模。同時(shí)但是目前的人員素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足 不了行業(yè)發(fā)展需要，由于經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)習(xí)的 專業(yè)人員供不應(yīng)求，導(dǎo)致大量未經(jīng)任何培 訓(xùn)的人員進(jìn)入汽車服務(wù)行業(yè)。我國從事汽車服務(wù)行業(yè)人員中，初 中及以下文化程度的占38.5%，高中文 化程度的占51.5%，大專及以上文化程 度的則僅占10%(其中專科層次的占了大 多數(shù)，而本科層次的更少)，結(jié)構(gòu)比例約 為4：5：1。在發(fā)達(dá)國家，這一比例一 般為2：4：4。從業(yè)人員中的技能等級(jí) 狀況同樣令人擔(dān)憂，技師和高級(jí)技師僅 占技工總數(shù)的8%。由于從業(yè)人員總體 素質(zhì)較差，導(dǎo)致勞動(dòng)生產(chǎn)效率低、管理 水平不高、服務(wù)質(zhì)量不到位。

最近幾年由于汽車類的中職和高 職專業(yè)畢業(yè)生進(jìn)入市場，這一狀況有 所改觀，但是高素質(zhì)的專業(yè)人才尤其 是掌握多種專業(yè)知識(shí)和技能的復(fù)合型 人才仍然非常緊缺。今年的汽車服務(wù) 企業(yè)需要的畢業(yè)生仍然供不應(yīng)求。

在二手車市場上也同樣出現(xiàn)快速增長 的勢頭。近年來，中國汽車市場高速發(fā)展。2003年，中國已經(jīng)超過德國成為世界上第 三大汽車消費(fèi)市場，兩年后又躍居世界第 二。而隨著新車保有量達(dá)到一定程度后，中國二手乘用車市場作為汽車市場的又一 生力軍正在逐步崛起走強(qiáng)。根據(jù)環(huán)亞預(yù)測 結(jié)果，未來二手乘用車銷量與新車銷量差 距將進(jìn)一步縮小，在2012年達(dá)到新車銷量 的1/2。但這與發(fā)達(dá)國家成熟二手乘用車 市場表現(xiàn)（二手乘用車約為新車的2～3倍）仍有明顯差距。

二、汽車營銷崗位群分布 汽車營銷崗位群分布

汽車服務(wù)所涉及的經(jīng)營活動(dòng)范圍，從不同的角度可劃分為不同類型，按 消費(fèi)過程可分為：(1).購銷服務(wù)：整車銷售、配件銷售。舊車交易、金融貸款、廣告宣傳、購 車咨詢、汽車展覽等；(2).使用服務(wù)：管理代理。燃料供應(yīng)。維護(hù)修理。美容裝飾、停車租賃，導(dǎo) 航支持、意外救援、防盜保安、駕駛 學(xué)校、汽車旅館等；

(3).權(quán)益服務(wù)：法規(guī)咨詢、檢測仲裁、事故分析、保險(xiǎn)理賠等； 汽車服務(wù)范圍涉及汽車消費(fèi)的各 個(gè)方面，但是各項(xiàng)服務(wù)都具有以汽車 技術(shù)知識(shí)為基礎(chǔ)，并且還需要相關(guān)領(lǐng) 域知識(shí)支持的特點(diǎn)。

1.按企業(yè)的業(yè)務(wù)部門劃分為各保險(xiǎn)公司企業(yè)

1）承保崗 承保崗：主要工作是出保單。此崗 位需要專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)，針對(duì)于汽車專 業(yè)，以所學(xué)過《汽車保險(xiǎn)與理賠》為優(yōu) 勢，其他涉及的不多。承保崗分為： 內(nèi)勤：柜面業(yè)務(wù)人員，有固定的上班 時(shí)間，主要負(fù)責(zé)接待上門客戶，店內(nèi)的 一些工作安排。外勤：主要負(fù)責(zé)

聯(lián)系客戶，為店里拉 保費(fèi)，俗稱“跑保險(xiǎn)”。

2）保險(xiǎn)理賠崗位 定損員：事故車的定損，現(xiàn)場查勘，它需 要專業(yè)的汽車方面知識(shí)，與汽車技術(shù)服務(wù) 與營銷專業(yè)對(duì)口，例如：事故車出險(xiǎn)后，哪些部位受損，需要修理還是換件，這些 依托對(duì)汽車結(jié)構(gòu)的了解，如所學(xué)的《發(fā)動(dòng) 機(jī)構(gòu)造與維修》、《汽車底盤構(gòu)造與維修》 等相關(guān)內(nèi)容并且需要經(jīng)驗(yàn)。入職后，保險(xiǎn) 公司內(nèi)部將培訓(xùn)，考定損員初級(jí)證書，工 作六年后，考中級(jí)證書，還有高級(jí)證書，此崗位發(fā)展前景非常好。

核損員：定損之后，需要上級(jí)部門進(jìn)行 核損，核損比定損高一級(jí)，沒有幾年工 作經(jīng)驗(yàn)不容易任職。索賠員：在保險(xiǎn)理賠進(jìn)行最后階段時(shí)，需要核賠員進(jìn)行最后賠款的審核。這個(gè) 工作一般也是有經(jīng)驗(yàn)的工作人員可以做。但經(jīng)過定損員的工作歷練，可實(shí)現(xiàn)定損 員和核賠員的晉升。

三、汽車營銷類人才職業(yè)能力要求

（1）專業(yè)能力）

1、具備基本的計(jì)算機(jī)操作能力；

2、具備汽車產(chǎn)品市場調(diào)查的能力、3、具有豐富的汽車構(gòu)造知識(shí)和具備對(duì)汽車 進(jìn)行技術(shù)評(píng)價(jià)的能力；

4、掌握汽車銷售的基本原理和銷售技巧；

5、具備一定的汽車銷售策劃和組織實(shí)施的 能力；

6、具備汽車銷售現(xiàn)場的管理能力，掌握用 戶心 理學(xué)、社交禮儀；

7、具備從事汽車保險(xiǎn)投保、查勘和理賠業(yè) 務(wù)的能力；

8、掌握汽車售后服務(wù)知識(shí)與技能；

9、具有安全、文明生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)的相關(guān) 知識(shí)和技能

10、有駕駛執(zhí)照、熟悉汽車駕駛。

（2）社會(huì)能力）

1、具有良好的職業(yè)道德，遵紀(jì)守法；

2、具有良好的人際交流和溝通能力；

3、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和客戶服務(wù) 意識(shí)。

4、具有一定的組織能力及協(xié)調(diào)能力

（3）方法能力）

1、制定工作計(jì)劃能力；

2、解決實(shí)際問題能力；

3、獨(dú)立學(xué)習(xí)新技術(shù)的能力；

4、評(píng)估總結(jié)工作結(jié)果能力。

四、汽車營銷類人員職業(yè)素質(zhì)要求

汽車營銷類人員在職業(yè)素質(zhì)的13項(xiàng) 指標(biāo)中（職業(yè)道德、執(zhí)行能力、紀(jì)律觀念、敬業(yè)精神、學(xué)習(xí)精神、質(zhì)量意識(shí)、合作精 神、進(jìn)取精神、法制觀念、創(chuàng)新能力、文 化知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、技術(shù)能力），職業(yè)道

德、執(zhí)行能力、敬業(yè)精神、合作精神、紀(jì)律觀念等人文素質(zhì)要求排在了前列。

五、主要開設(shè)課程

專業(yè)課程: 汽車機(jī)械基礎(chǔ)、汽車電工電 子技術(shù)、汽車構(gòu)造、汽車電器、汽車 電控技術(shù)、汽車檢測技術(shù)、汽車維修 技術(shù)、汽車保險(xiǎn)與理賠、汽車貿(mào)易理 論與實(shí)務(wù)、汽車售后服務(wù)與管理、汽 車配件市場銷售。

第五篇：汽車技術(shù)服務(wù)與營銷畢業(yè)生求職信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!感謝您在百忙之中審閱我的求職信，汽車技術(shù)服務(wù)與營銷畢業(yè)生求職信。我系宣城職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽車工程系汽車技術(shù)服務(wù)與營銷班應(yīng)屆畢業(yè)生，面臨擇業(yè)，我滿懷憧憬和期待，愿坦誠地向貴單位自薦，并將我的材料函呈上，敬請(qǐng)審閱。

我畢業(yè)于一所年輕的學(xué)校，十五年的寒窗苦讀造就了自強(qiáng)不息的我。大學(xué)3年生活短暫而充實(shí)，一千來個(gè)日日夜夜，我蕩起智慧之舟，迎朝陽，送落霞，遨游于知識(shí)的海洋。我明白：現(xiàn)代社會(huì)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存;我懂得：只有不懈的努力才會(huì)有好的收獲。正是憑著這種信念，我以樂觀向上的進(jìn)取精神，勤奮刻苦的學(xué)習(xí)態(tài)度，踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)合作的處世原則，開拓進(jìn)取，超越自我，力爭成為一名有創(chuàng)新精神，積極開放的復(fù)合型人才。

大學(xué)生活是我人生中最重要的一個(gè)階段，是我探索人生，實(shí)踐真值，超然智慧，走向更加成熟的過程。幾年來，我立志做一個(gè)學(xué)好此專業(yè)的優(yōu)秀大學(xué)生，我不僅有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，而且有一定的實(shí)際操作能力以及吃苦耐勞團(tuán)隊(duì)合作精神，求職信《汽車技術(shù)服務(wù)與營銷畢業(yè)生求職信》。出生于農(nóng)村家庭使我具備了勤奮、吃苦、務(wù)實(shí)、向上的精神和作風(fēng)。農(nóng)村生活鑄就了我淳樸、誠實(shí)、善良的性格，培養(yǎng)了我不怕困難挫折，不服輸?shù)膴^斗精神。

大學(xué)期間，我不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高自己的綜合素質(zhì)?！疤斓莱昵凇保袢盏奈乙严到y(tǒng)的學(xué)習(xí)并掌握了本系所開設(shè)的所有課程,并且熟悉國際形勢的發(fā)展需要。正因如此，在大學(xué)期間多次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。并且能夠理論聯(lián)系實(shí)際，在校內(nèi)外積極進(jìn)行的實(shí)踐中，檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識(shí)的同時(shí),使自己具備了較強(qiáng)的分析問題和解決問題的動(dòng)手能力，同時(shí)學(xué)生會(huì)的生活更增強(qiáng)了我的高組織和領(lǐng)導(dǎo)及管理能力，特別是在模特公司時(shí)在舞臺(tái)上的風(fēng)姿更加增強(qiáng)了我的膽略和自信。自信和執(zhí)著是我的原則，沉著和樂觀是我處事的態(tài)度，愛好廣泛使我更加充實(shí)。面臨擇業(yè)，我對(duì)社會(huì)和自己都充滿信心，渴望得到社會(huì)的認(rèn)可，能有機(jī)會(huì)發(fā)揮自己的聰明才智，對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。

“十年磨一劍，今日把示君”。我沒有名牌大學(xué)的文憑來保薦，也沒有豐富的政治背景來裝潢，但我擁有一個(gè)健康自然的我，自信而不狂妄，穩(wěn)重而富有創(chuàng)新，成熟而充滿朝氣。我愿憑著這個(gè)自然的我以最誠摯的心和其他大學(xué)生一起接受您的挑選?！坝⑿塾袔追Q夫子?忠義怕公號(hào)帝君”，現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，人才如恒河沙數(shù)，即宇宙之神也難以一一撿拾，我是否能夠脫穎而出，惟有實(shí)踐驗(yàn)見真值?；厥走^去，是我勇于探索勤于求學(xué)的知識(shí)蘊(yùn)積之路;展望未來，將是我樂于奉獻(xiàn)于業(yè)務(wù)的事業(yè)開拓之途。

良禽擇本而棲，賢臣擇主而事”。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，雄鷹展翅急需一方天空，良馬馳騁尚待一方路徑。貴單位所開創(chuàng)的業(yè)績和遠(yuǎn)大的開拓前景我仰慕已久。深信我會(huì)用自己勤勉的汗水與同仁一道為貴公司的錦繡前程奮斗不息，奉獻(xiàn)我的年輕的熱忱和才智!我真誠希望成為其中一員。

我相信：是金子總會(huì)發(fā)光!過去的成績已成為歷史，未來的輝煌需要堅(jiān)持不懈的努力去創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)。在這斑斕多彩，日新月異的年代，只有高素質(zhì)，高質(zhì)量，高能力的綜合性人才才能夠在激烈的競爭中立于不敗之地。相信你的您的信任和我的實(shí)力的結(jié)合將會(huì)為我們帶來共同的成功。

蒙閣下抽暇一顧此函，不勝感激!謹(jǐn)祝工作順利!

此致