第一篇：要投資化妝品店創(chuàng)業(yè)

要投資化妝品店創(chuàng)業(yè)

終于湊了筆錢，終于要投資化妝品店創(chuàng)業(yè)，想到開移花宮化妝品。當(dāng)然，選擇化妝品這行沒錯。因為是朝陽行業(yè)，市場剛啟動，大有前景。既然方向?qū)α?，好的，我們就注意操作方法和正確的思路，開店盈利不會太難的，那么怎么開化妝品批發(fā)呢？

起首我們必需清楚商鋪的涵義，特殊是化妝品批發(fā)的涵義。一個商鋪的本質(zhì)，就是可以給顧客帶來有價值的貨物，然后獲取顧客的承認，也就是顧客待遇。而開化妝品批發(fā)帶給顧客的，就是可以實在處理顧客問題的貨品，然后取得顧客經(jīng)過購置完成價值轉(zhuǎn)化。顧客來到化妝品批發(fā)，目標(biāo)很明顯，就是想經(jīng)過購置到的貨品，讓本人的皮膚可以更好，妝面美麗一些。假如你的商鋪可以知足這些顧客的要求，賺錢起來就很輕易了。只是實際中很多化妝品批發(fā)都急于求成，走偏了，所以運營持久的商鋪也就非常少了。

清楚了商店的本質(zhì)后，也就明白了開化妝品批發(fā)贏利的根本，那么第一件要做的事情是什么？選址嗎？這是很多廠家都會給的建議，其實這是錯誤的，你自己都不清楚顧客是誰，會做誰的生意，那么怎么選址？但如果你是加盟的就另當(dāng)別論了，加盟公司會有很詳盡的指導(dǎo)，就像移花宮化妝品公司，加盟開始都會有資深經(jīng)理深入市場，為加盟商做調(diào)查，之后再提供一些指導(dǎo)和采購的建議。這時候加盟商當(dāng)然可以直接進入選址這一塊。但如果是自己開店的，首先就需要分析顧客，這是超重點的。要先考慮，設(shè)定好顧客是哪個層面的，學(xué)生？白領(lǐng)？家庭主婦？OL？確定好層面后，就可以進行選址了。如果是學(xué)生，當(dāng)然要開在學(xué)校附近，白領(lǐng)、OL，肯定就是辦公區(qū)了，主婦嘛，不用多說，超市附近是沒錯的。如果人口規(guī)模小的，那么就合并考慮，集中找女性聚集最多的地方開就可以了。還有選址的方式方法也很重要，這個也是重點，這些我都在其他的文章里有詳細介紹了的，可以直接登陸專業(yè)化妝品管理網(wǎng)站學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

做好選址，我們第２步等于發(fā)展商品的采購和配置。選商品很必要，極端必要。我們固然不及像屈臣氏，大約香港移花宮那樣擁有各人的品牌商品，自營品牌的好處是商品品質(zhì)量高，價值不高，性價比很好，擁有自營品牌的加盟商之以是掙錢多，等于因為商品卓著。那么我們在浩繁商品里該若何決議呢？我們要思考1名氣，２品質(zhì)，三利潤。1定是分三塊來思考，何況要做到三方平衡。許多開化妝品批發(fā)的東主只思考了1塊，等于盈利，那固然會做不好。部分化妝品批發(fā)也只思考商品的知名度，最終利潤極端之低，固然也不好。真正的好化妝品批發(fā)商品配置手腕，我在怎樣做好商品配置里有了說明，必要過細數(shù)據(jù)的梗概移步到熟習(xí)。

在解決了開化妝品批發(fā)的產(chǎn)品配置問題之后，接下里就要開始培訓(xùn)，開業(yè)了。我想，這是很多人都知道了，稍微細心留意下就不會出什么差錯，我們應(yīng)該討論一些大家不是那么了解的事。就是開化妝品批發(fā)之后會是什么問題導(dǎo)致你的虧損？只要我們把導(dǎo)致虧損的問題解決了，就可以避免一些虧損的出現(xiàn)了?；瘖y品批發(fā)常見三個的問題：一，生意差，二貨品積壓，三利潤太低。那我們先來看看是什么原因?qū)е逻@些問題的出現(xiàn)。生意差，無非2點，一是顧客不知道，二是顧客不買。顧客不知道，那我們就要考慮下選址是不是有問題，或者前期活動有沒有好。顧客不買，我們就要要看是什么原因不買，問題是出現(xiàn)在價格？營業(yè)員？質(zhì)量？還是產(chǎn)品？

說到貨品積壓，從根本上說，生意不好，一定會是貨品積壓的，有很多開化妝品批發(fā)的，常常沒有做出準確的判斷，要判斷什么呢？要找到貨品的積壓是什么原因?qū)е碌模秦浧繁旧?，還是銷售有問題，意思是說，如果生意不好，找不到一些問題出來，這是非常嚴重的問題，開一個店，虧損倒是其次，最重要的是要找到為什么虧損的原因，這才是正點。因此，我給大家說一個方法，那就要做市場調(diào)查，做顧客調(diào)查，做生意的話，臉皮厚那是必須的，多去跟顧客溝通，聊天，許多問題都明白了。

開化妝品批發(fā)的做頭疼問題來了，就是利潤太低。這往往是店主本身有存在了問題，很多店主認為，我開店伊始，名氣不夠，那我先就賣些名牌，而且用很便宜的價格吸引顧客，通過這樣的方式提高商店的知名度就好了，等有了知名度了，再考慮盈利。其實，如果您開的店不能象移花宮那樣擁有自有的品牌，而且自有品牌品種達到400種以上的話，這樣的方式的話就相當(dāng)于找墊底的自殺方式。為什么說呢？本文開頭已說，一個商店的價值在于幫助顧客解決了問題。而且是更好的解決了問題。這樣才有了存在價值，名牌不反對賣，但企圖通過名牌建立忠誠度是不可能的，因為你提供的價值競爭對手也有，而且一開始就搞價格戰(zhàn)，就不期望同行對你說說好話了，這不成了與虎謀皮了？賣名牌可以，但不要搞價格競爭，一來你是新店，并不會因為你太帥就熟客比人家多？好，那不搞價格戰(zhàn)，顧客在別的商店已有選擇，為什么會來你這里呢？所以你會拼命的降價，最好沒有了利潤。沒有利潤，如何更新產(chǎn)品？時間一久，商店只好關(guān)門大吉了。就看你頂住時間的長短而已了。

我們該若何發(fā)現(xiàn)開化妝品批發(fā)真正的問題，并若何處理呢？貨物究竟怎樣進行挑選？盈利如何設(shè)計形式？開化妝品批發(fā)，當(dāng)然并不是說幾篇文章就可以講清晰的，我會在后面的末

節(jié)里持續(xù)給大家解說，需求曉得更多的，可以移步到具體調(diào)查，當(dāng)然也可以加QQ1962662618大家一同討論。本文版權(quán)屬于香港移花宮一切，轉(zhuǎn)載免費，但是注明下出處是應(yīng)該的哦。

第二篇：終于要投資化妝品創(chuàng)業(yè)（最終版）

終于要投資化妝品創(chuàng)業(yè)

終于湊了筆錢，終于要投資創(chuàng)業(yè)，想到開移花宮化妝品。當(dāng)然，選擇化妝品這行沒錯。因為是朝陽行業(yè)，市場剛啟動，大有前景。既然方向?qū)α?，好的，我們就注意操作方法和正確的思路，開店盈利不會太難的，那么怎么開化妝品批發(fā)呢？

起首我們必需清楚商鋪的涵義，特殊是化妝品批發(fā)的涵義。一個商鋪的本質(zhì)，就是可以給顧客帶來有價值的貨物，然后獲取顧客的承認，也就是顧客待遇。而開化妝品批發(fā)帶給顧客的，就是可以實在處理顧客問題的貨品，然后取得顧客經(jīng)過購置完成價值轉(zhuǎn)化。顧客來到化妝品批發(fā)，目標(biāo)很明顯，就是想經(jīng)過購置到的貨品，讓本人的皮膚可以更好，妝面美麗一些。假如你的商鋪可以知足這些顧客的要求，賺錢起來就很輕易了。只是實際中很多化妝品批發(fā)都急于求成，走偏了，所以運營持久的商鋪也就非常少了。

清楚了商店的本質(zhì)后，也就明白了開化妝品批發(fā)贏利的根本，那么第一件要做的事情是什么？選址嗎？這是很多廠家都會給的建議，其實這是錯誤的，你自己都不清楚顧客是誰，會做誰的生意，那么怎么選址？但如果你是加盟的就另當(dāng)別論了，加盟公司會有很詳盡的指導(dǎo)，就像移花宮化妝品公司，加盟開始都會有資深經(jīng)理深入市場，為加盟商做調(diào)查，之后再提供一些指導(dǎo)和采購的建議。這時候加盟商當(dāng)然可以直接進入選址這一塊。但如果是自己開店的，首先就需要分析顧客，這是超重點的。要先考慮，設(shè)定好顧客是哪個層面的，學(xué)生？白領(lǐng)？家庭主婦？OL？確定好層面后，就可以進行選址了。如果是學(xué)生，當(dāng)然要開在學(xué)校附近，白領(lǐng)、OL，肯定就是辦公區(qū)了，主婦嘛，不用多說，超市附近是沒錯的。如果人口規(guī)模小的，那么就合并考慮，集中找女性聚集最多的地方開就可以了。還有選址的方式方法也很重要，這個也是重點，這些我都在其他的文章里有詳細介紹了的，可以直接登陸專業(yè)化妝品管理網(wǎng)站004km.cn學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

做好選址，我們第２步等于發(fā)展商品的采購和配置。選商品很必要，極端必要。我們固然不及像屈臣氏，大約香港移花宮那樣擁有各人的品牌商品，自營品牌的好處是商品品質(zhì)量高，價值不高，性價比很好，擁有自營品牌的加盟商之以是掙錢多，等于因為商品卓著。那么我們在浩繁商品里該若何決議呢？我們要思考1名氣，２品質(zhì)，三利潤。1定是分三塊來思考，何況要做到三方平衡。許多開化妝品批發(fā)的東主只思考了1塊，等于盈利，那固然會做不好。部分化妝品批發(fā)也只思考商品的知名度，最終利潤極端之低，固然也不好。真正的好化妝品批發(fā)商品配置手腕，我在怎樣做好商品配置里有了說明，必要過細數(shù)據(jù)的梗概移步到004km.cn熟習(xí)。

在解決了開化妝品批發(fā)的產(chǎn)品配置問題之后，接下里就要開始培訓(xùn)，開業(yè)了。我想，這是很多人都知道了，稍微細心留意下就不會出什么差錯，我們應(yīng)該討論一些大家不是那么了解的事。就是開化妝品批發(fā)之后會是什么問題導(dǎo)致你的虧損？只要我們把導(dǎo)致虧損的問題解決了，就可以避免一些虧損的出現(xiàn)了?；瘖y品批發(fā)常見三個的問題：一，生意差，二貨品積壓，三利潤太低。那我們先來看看是什么原因?qū)е逻@些問題的出現(xiàn)。生意差，無非2點，一是顧客不知道，二是顧客不買。顧客不知道，那我們就要考慮下選址是不是有問題，或者前期活動有沒有好。顧客不買，我們就要要看是什么原因不買，問題是出現(xiàn)在價格？營業(yè)員？質(zhì)量？還是產(chǎn)品？

說到貨品積壓，從根本上說，生意不好，一定會是貨品積壓的，有很多開化妝品批發(fā)的，常常沒有做出準確的判斷，要判斷什么呢？要找到貨品的積壓是什么原因?qū)е碌?，是貨品本身，還是銷售有問題，意思是說，如果生意不好，找不到一些問題出來，這是非常嚴重的問題，開一個店，虧損倒是其次，最重要的是要找到為什么虧損的原因，這才是正點。因此，我給大家說一個方法，那就要做市場調(diào)查，做顧客調(diào)查，做生意的話，臉皮厚那是必須的，多去跟顧客溝通，聊天，許多問題都明白了。

開化妝品批發(fā)的做頭疼問題來了，就是利潤太低。這往往是店主本身有存在了問題，很多店主認為，我開店伊始，名氣不夠，那我先就賣些名牌，而且用很便宜的價格吸引顧客，通過這樣的方式提高商店的知名度就好了，等有了知名度了，再考慮盈利。其實，如果您開的店不能象移花宮那樣擁有自有的品牌，而且自有品牌品種達到400種以上的話，這樣的方式的話就相當(dāng)于找墊底的自殺方式。為什么說呢？本文開頭已說，一個商店的價值在于幫助顧客解決了問題。而且是更好的解決了問題。這樣才有了存在價值，名牌不反對賣，但企圖通過名牌建立忠誠度是不可能的，因為你提供的價值競爭對手也有，而且一開始就搞價格戰(zhàn)，就不期望同行對你說說好話了，這不成了與虎謀皮了？賣名牌可以，但不要搞價格競爭，一來你是新店，并不會因為你太帥就熟客比人家多？好，那不搞價格戰(zhàn)，顧客在別的商店已有選擇，為什么會來你這里呢？所以你會拼命的降價，最好沒有了利潤。沒有利潤，如何更新產(chǎn)品？時間一久，商店只好關(guān)門大吉了。就看你頂住時間的長短而已了。

我們該若何發(fā)現(xiàn)開化妝品批發(fā)真正的問題，并若何處理呢？貨物究竟怎樣進行挑選？盈利如何設(shè)計形式？開化妝品批發(fā)，當(dāng)然并不是說幾篇文章就可以講清晰的，我會在后面的末節(jié)里持續(xù)給大家解說，需求曉得更多的，可以移步到004km.cn具體調(diào)查，當(dāng)然也可以加QQ1962662618大家一同討論。本文版權(quán)屬于香港移花宮一切，轉(zhuǎn)載免費，但是注明下出處是應(yīng)該的哦。

第三篇：化妝品店創(chuàng)業(yè)計劃書

化妝品店創(chuàng)業(yè)計劃書

汪穎（景德鎮(zhèn)高等專科學(xué)校，數(shù)學(xué)與計算機系，09會計一班，學(xué)號200901060117）

隨著時代的發(fā)展，化妝逐漸成為一個趨勢和潮流，既然開一個屬于自己的店當(dāng)然要選擇適合的市場，所以化妝品店在當(dāng)今時代是非?？尚械?，俗話說的好，愛美是人的天性，鳥愛山林，魚愛水，小伙子，姑娘都愛美，既然如此，保養(yǎng)必不可少，誰不喜歡讓自己看上去更顯年輕活力呢

但是我們知道，創(chuàng)業(yè)不是那么簡單的事，我們當(dāng)然要有屬于適合自己的一分創(chuàng)業(yè)計劃書，而且我們還要有資金，人才，還有關(guān)系，那就是尋找客源.1，人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫(yī)生日工資另定。

2、和業(yè)績掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個人的銷售額的10%提成。（特價品除外）

第四章 競爭性分析

為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些基本計劃如下:

一.市場營銷計劃

（一）定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護理的基礎(chǔ)知識（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。

（二）采用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優(yōu)惠價。

（三）消費返現(xiàn)金。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。

（四）為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節(jié)日免費皮膚保養(yǎng)（如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一）

（五）定期做些宣傳的活動，設(shè)計好看的宣傳頁進行發(fā)送，以提高店面的知名度。

二、服務(wù)與支持

1）對顧客的服務(wù)：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調(diào)查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

2）反饋:

建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。

第五章

市場與銷售

一、銷售策略

（一）銷售方式

本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。

一、成長期

1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔。

1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人。內(nèi)容同上。

2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。

二、產(chǎn)品定位

1）市場定位:公司經(jīng)營與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品，高檔商品作臺面。

2）產(chǎn)品類型：護膚品，彩妝品，化妝日用工具，美甲品，美容美發(fā)用品。（護膚為主，其他為鋪）

2)經(jīng)營理念

做小、做精、做好，做廣。

做小：限于在校大學(xué)生。

做精：品質(zhì)控制。

做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度。

做廣：滿足顧客的愛美需求，同時可增加人氣。

五、定價策略

眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價格應(yīng)低于市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。

為了提高我們產(chǎn)品的知名度即我們店的信譽度，我們會有一個月頭兩天的免費使用期，當(dāng)然不是整瓶哦，我們還會弄一些有新意的海報來提高知名度，還有一些計劃要等店定位了會做周詳?shù)目剂?/p>

第四篇：最新化妝品店創(chuàng)業(yè)計劃書

最新化妝品店創(chuàng)業(yè)計劃書范文

日子如同白駒過隙，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編精心整理的最新化妝品店創(chuàng)業(yè)計劃書范文，歡迎大家分享。

一、目錄

公司摘要

公司簡介

營銷策略

競爭分析

發(fā)展戰(zhàn)略

財務(wù)分析

管理分析

風(fēng)險與機遇分析及規(guī)避措施

總結(jié)

二、公司摘要

產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo)

資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元

籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得

市場分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭。

管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭取外部支持。

銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶。同時為減少成本，此時盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規(guī)模。

三、公司介紹

宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品，并進行全程跟蹤服務(wù)，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。

目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。

產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所需的產(chǎn)品，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價格合理，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。

市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè)，又是當(dāng)今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會對形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無此類商店，社會中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠大的發(fā)展前景。

營銷策略

宣傳工作

初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優(yōu)待，并對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會替我們宣傳；即使不買，也會對顧客態(tài)度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我們將嚴把質(zhì)量，保證價格與質(zhì)量相稱，絕不會讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽贏得顧客的青睞。

銷售方式

1、初期，我們將開設(shè)門面，負責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

2、我們將采取合作的方式讓其他機構(gòu)代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。

3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大批化妝品是我們可以負責(zé)以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。

4、通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經(jīng)濟壓力，是對雙方都有利的措施。

售后服務(wù)

為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對顧客的售后全程服務(wù)的承諾，我們將登記常來的顧客信息，或雖不常來，但一次購貨量較大的客戶的信息，用于售后聯(lián)系。通過這種方式既可以保障客戶的權(quán)益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進一步發(fā)展。

競爭分析

化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競爭較為激烈，在鳳陽縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司，因此沒有壟斷的現(xiàn)象。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學(xué)生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品，且距大學(xué)生更近，占有天時地利人和，對此我們有較大的信心。

發(fā)展戰(zhàn)略

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期，不同時期采取不同的策略。

1、初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經(jīng)驗，改進管理方式，提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優(yōu)惠活動。與會用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發(fā)展有重要作用。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，為進一步發(fā)展作經(jīng)驗與能力的準備。

2、中期：此時公司已經(jīng)基本穩(wěn)定，能獲得較為穩(wěn)定的利潤，將進行業(yè)務(wù)拓展。首先與其他學(xué)校的朋友聯(lián)系，讓他們開分店，我們提供經(jīng)驗和貨物，并注入部分資金，擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發(fā)展的重要表現(xiàn)。如果形勢允許，我們也會向社會中發(fā)展，在校外開此類店面，畢竟學(xué)校的業(yè)務(wù)是有限的，社會才是財富最大的'來源。

3、后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應(yīng)該已經(jīng)擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產(chǎn)品獲利必然不能適應(yīng)形勢，應(yīng)當(dāng)開發(fā)自己的產(chǎn)品，打出自己產(chǎn)品的名氣，并逐漸向生產(chǎn)和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展，最終成為此行業(yè)的領(lǐng)軍公司！

財務(wù)分析

財務(wù)支出

公司組建的財務(wù)支出

辦證支出辦公用品廣告費用房租水電

小計20000元20000元80000元80000元|

總計20，0000元

每月財務(wù)支出

人員工資水電費進貨費辦公費

小計5000元800元3000元1000元

總計9800元

二、月收入

估計前兩個月會處于虧損狀態(tài)，但是從第三個月開始將會有大約1000元的盈利，隨后每月增長500元，直到公司收入穩(wěn)定，估計月收入將有30000元，此時公司正式進入正軌。

三、籌資計劃

初期投資所需的資金將有以下幾個方面得到：

1、創(chuàng)始人預(yù)計投資10，0000元，主要是向家人和親戚借貸。

2、邀請其他商人或有意的人出部分資金。

3、不足部分由向銀行申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到。

還款計劃

當(dāng)公司運營穩(wěn)定后，每月抽出部分資金用于還貸。如果貸款到期而公司資金不足，則由公司出資人出錢暫還貸款。如果可以，盡量延長還貸時間，爭取更多的發(fā)展時間。

管理分析

管理層次

我們公司將人員分為三層，總經(jīng)理為第一層，下面設(shè)五個部門：市場部，業(yè)務(wù)部，服務(wù)部，質(zhì)檢部，財務(wù)部。各部門均設(shè)有負責(zé)人，作為第二層人員。各部長下轄各自的業(yè)務(wù)員，負責(zé)具體的工作，是第三層成員。各部門的主要工作和職責(zé)如下：

1、市場部：主要負責(zé)對周邊市場及消費者群體的調(diào)查，同時制定公司的營銷策略及發(fā)展方向。

2、業(yè)務(wù)部：主要負責(zé)對產(chǎn)品的進貨及銷售，是直接參與銷售的部門，同時也是與進貨商直接聯(lián)系的部門。

3、服務(wù)部：負責(zé)解答顧客的問題，提供使用指導(dǎo)。也是售后服務(wù)的執(zhí)行部門，解決顧客反饋的問題，了解他們的看法。

4、質(zhì)檢部：負責(zé)對所進貨物的質(zhì)量檢測，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，是維護公司信譽和顧客權(quán)益的重要部門。

5、財務(wù)部：負責(zé)公司所有的收入和開銷，統(tǒng)籌資金使用。同時是制定還貸計劃并實施的部門，是公司發(fā)展的核心。

各個部門雖然工作不同，但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的。工作中互相幫助，及時傳遞最新信息，做出最佳決策。另外在公司運作過程中，將建立反饋制度。顧客向業(yè)務(wù)員反饋，業(yè)務(wù)員向管理人員反饋，通過這種措施保證問題能得到及時有效地解決。

二、占有份額

初期創(chuàng)始人均為投資者，按出資比例得到相應(yīng)比例的公司占有份額。但是我們將留出部分份額給未來加盟的伙伴，這是我們集資和招攬人才的重要方式。我們將會控制外來的投資，其只能保持在較小的比例，不會為了得到資金而出售過多份額，否則我們會難以控制公司的發(fā)展。

機遇與風(fēng)險分析及規(guī)避措施

機遇

隨著社會的發(fā)展，人們對形象的要求越來越高。無論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象。而且女性天生對美的追求更是在當(dāng)今經(jīng)濟發(fā)展的黃金時期展露無遺，作為天之驕子的大學(xué)生更是如此。然而在大學(xué)里和經(jīng)濟不發(fā)達的地區(qū)專業(yè)且服務(wù)優(yōu)良的公司卻很少，這就給了我們發(fā)展的機會，也是我們壯大的依靠。

風(fēng)險

1、由于我們初期是以代銷為主，受供貨的及時性和質(zhì)量影響較大。如果供貨商不能及時供貨或者不肯貨物賣出后再付錢，對我們將會產(chǎn)生較大的影響。

2、因為市場已經(jīng)趨于成熟，同行競爭較為激烈，而我們的公司是新開的，工作人員都是缺乏經(jīng)驗的新人，對公司發(fā)展很不利。

3、初期創(chuàng)始人都是在校學(xué)生，本身資金缺乏，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。過重的負債對公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅。

4、新手開店，經(jīng)驗缺乏，對于融資，進貨，簽約，銷售，財務(wù)管理等方面均需探索學(xué)習(xí)，新公司會因此而發(fā)展困難較大。

規(guī)避措施

1、選擇信譽可靠的供貨商，簽訂保證供貨質(zhì)量與供貨時間，回收未售出的貨物的合同。

2、創(chuàng)新銷售方式，提高銷售人員素質(zhì)，保證產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)，對老顧客進行優(yōu)惠。

3、創(chuàng)始人盡量出資，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個人名義借貸。

4、開業(yè)前線去實地調(diào)研，并在此類公司內(nèi)工作一段時間，同時通過書本和老師學(xué)習(xí)相關(guān)知識，使經(jīng)驗得到迅速提高。

總結(jié)

通過前面的分析，我們更加深信公司能夠成立并取得預(yù)期業(yè)績?？赡艹跗谖覀兊墓咎?，可能我們面臨校外同行的競爭，也可能在進貨或者銷售方面遇到層層困難。但我們相信，憑著我們頑強的毅力和無畏的激情，所有的困難都是我們登上成功峰頂?shù)匿伮肥?，所有的?dān)憂都是我們成功后的笑料。我們堅信，成功從不回避青春！

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書 ————日用化妝品店

創(chuàng)業(yè)計劃書 ————日用化妝品店

本人大專畢業(yè)后，一直在一家日用化妝品廠任職銷售的工作。在金融海嘯的打擊之下，工廠訂單一落千丈，迫于形勢之后，我被列入除員的名單。在除員之后，半年時間內(nèi)，未找到合適的工作。待遇好的，自己的條件不符合，待遇差的，自己不愿意做。最后，母親的一句說話（阿女，自己找點小生意做下吧，打工是沒出色的），令我取消“打工”的念頭。進入創(chuàng)業(yè)的計劃：

一、行業(yè)的選定

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，3萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做什么行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

經(jīng)過各方面的考慮，我決定開間日用化妝品店，原因日用品市場較為成熟，而且原來工作的工廠可以供貨。用低廉的價錢可以得到高品質(zhì)的產(chǎn)品。憑著日用化妝品廠工作多年，對這個行業(yè)很感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

我是廣東江門鶴山人，對于有家庭的主婦來說，當(dāng)然是在當(dāng)?shù)亻_店會更加好啦。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)沙坪中山路不錯，是沙坪鎮(zhèn)人流最旺的一條中心街，人口密集，市場是沒問題?？紤]到資金的問題，最后我把店面選在了中山路的旁邊的一條街上，雖然沒有中山路繁榮，但是人流也很旺，最關(guān)鍵就是鋪租便宜一半。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。這里雖然人流量大但大都為上班一族、普通老百姓，富人很少，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在講述了），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（鶴山的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。裝潢的供應(yīng)商一定要選較好的。承接本裝潢工程，就是本人丈夫，在裝飾公司任職多年，有多年店鋪裝飾經(jīng)驗。

丈夫的工作很專業(yè)，首先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都事先注明清楚。為便于清楚裝潢的模樣，事先帶我到同類型的店去實地觀摩，讓我說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

四、選貨及進貨選貨

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以廠家自創(chuàng)品牌為主，供貨的廠家以外貿(mào)為主，因本人關(guān)系，可以拿到貨真價實的貨。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭一個人，漂亮小姑娘，主要負責(zé)接待顧客，收銀。我就我基本上一直要在店里收銀，進貨或者重要的事，小姑娘的工資，1000/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她的積極性。

六、投資金額分析，每月費用分析

1． 房租：2000/月，付二壓一，6000元

2． 裝修費6000

3． 第一次日用品貨款10000元

4． 其他費用2000元

5． 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期3萬內(nèi)

6． 余下6000做流動資金使用

七、營銷策略

1．開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招待顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2．日用品的陳列

產(chǎn)品陳列上要突出自己日用品的特點，天然，環(huán)保。把沐浴露，洗發(fā)水，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想沐浴露的，他只需在沐浴專柜挑選，如果買了沐浴露又想買洗發(fā)水，直接可以到洗發(fā)專柜去挑選！

3．長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2）方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3）服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買產(chǎn)品或者買折扣產(chǎn)品都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4）方法：

（1）初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送生日禮物或試用裝

③ 使用銷費累積積分計劃，銷售多，積分多，禮品豐富

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折：人一定程度上都喜歡貪小便宜，“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！

Fannie_2009