第一篇：交易營(yíng)銷

內(nèi)資酒店企業(yè)的發(fā)展策略變化過去幾年，為謀求利潤(rùn)空間，內(nèi)資酒店企業(yè)紛紛調(diào)整與國(guó)際大型酒店的競(jìng)爭(zhēng)策略，以成本為突破口，展開了爭(zhēng)奪市場(chǎng)分額的價(jià)格大戰(zhàn)。削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，引起更多顧客流失，使大批內(nèi)資酒店陷入越降價(jià)越留不住顧客，利潤(rùn)越微薄的惡性循環(huán)中。為走出困境，很多酒店開始轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略視角，將注意點(diǎn)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)移到顧客身上，把顧客作為企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部資源的連接點(diǎn)，以服務(wù)好顧客為手段，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但根據(jù)對(duì)地區(qū)數(shù)家酒店企業(yè)的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)酒店企業(yè)的營(yíng)銷努力主要還是吸引新顧客，對(duì)有重復(fù)購(gòu)買行為的老顧客的關(guān)注程度不夠，酒店有如漏斗，新顧客不斷進(jìn)入，老顧客卻不斷流失。事實(shí)上，很多國(guó)內(nèi)星級(jí)酒店已經(jīng)意識(shí)到了忠誠(chéng)顧客對(duì)于酒店的重大意義，但實(shí)際行為和理念之間尚存在不小差距。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和薄弱的顧客管理現(xiàn)狀，我國(guó)內(nèi)資酒店也迫切需要探尋驅(qū)動(dòng)顧客忠誠(chéng)的營(yíng)銷方法。目前有一些研究在分析了酒店自身的優(yōu)劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境后，提出了如何開展關(guān)系營(yíng)銷管理的戰(zhàn)略性策略，但對(duì)如何提升關(guān)系營(yíng)銷層次的研究涉及很少。因此，我國(guó)酒店業(yè)目前必須開展關(guān)系營(yíng)銷，提高顧客忠誠(chéng)度。而內(nèi)資酒店企業(yè)就顯得更為重要。

酒店?duì)I銷的特點(diǎn)與關(guān)系營(yíng)銷的作用酒店企業(yè)是典型的服務(wù)型企業(yè)，酒店?duì)I銷活動(dòng)的具有服務(wù)行業(yè)的無形、異質(zhì)、不可分割及不可儲(chǔ)藏等特點(diǎn)。

1.酒店產(chǎn)品的無形性使得酒店的營(yíng)銷活動(dòng)帶上了相應(yīng)的脆弱性。由于服務(wù)的無形，消 費(fèi)者在購(gòu)買前往往無法確定他得到的服務(wù)質(zhì)量。大多數(shù)消費(fèi)者只能根據(jù)他人的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來判斷這種服務(wù)的質(zhì)量，決定是否值得購(gòu)買。因此，賣方的任務(wù)就是如何創(chuàng)造并保持顧客，并通過有形展示和一系列的承諾來增強(qiáng)消費(fèi)者的期望。而關(guān)系營(yíng)銷在致力于發(fā)展長(zhǎng)期的顧客關(guān)系時(shí)十分強(qiáng)調(diào)關(guān)系的建立和信任承諾的現(xiàn)實(shí)。信任和承諾是關(guān)系營(yíng)銷研究的重點(diǎn)。

2.酒店產(chǎn)品的不可儲(chǔ)存性使得酒店?duì)I銷活動(dòng)增添了艱巨性。我們要采用量時(shí)銷售、分 時(shí)計(jì)價(jià)、增加酒店的服務(wù)方式等營(yíng)銷方式。關(guān)系營(yíng)銷要求企業(yè)與顧客之間是合作伙伴，對(duì)服務(wù)易逝性的影響會(huì)在一定程度上得以控制。

3.酒店產(chǎn)品的不可運(yùn)輸性使得酒店?duì)I銷活動(dòng)喪失了一定的靈活性。

4.酒店產(chǎn)品大規(guī)模生產(chǎn)和銷售的限制性減少了酒店?duì)I銷活動(dòng)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)的機(jī)會(huì)。不 同的服務(wù)人員提供同樣的服務(wù)存在質(zhì)量的差異性。關(guān)系營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的一個(gè)重要內(nèi)容，即內(nèi)部營(yíng)銷。關(guān)系營(yíng)銷的多種關(guān)系包括了內(nèi)部市場(chǎng)的關(guān)系，即企業(yè)與員工之間的關(guān)系，這就形成了內(nèi)部營(yíng)銷的概念。

5.酒店產(chǎn)品消費(fèi)的隨意性使得營(yíng)銷活動(dòng)必須著眼于刺激賓客的消費(fèi)欲望。

6.酒店產(chǎn)品的綜合性使得酒店應(yīng)樹立整體營(yíng)銷意識(shí)。酒店產(chǎn)品是一個(gè)復(fù)雜的構(gòu)成體，它由酒店服務(wù)人員、設(shè)施設(shè)備，以及賓客三要素共同組成，既包括有形產(chǎn)品，又包括無形產(chǎn)品，且賓客在消費(fèi)過程中隨時(shí)可能衍生一些附加需求。經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者形成互動(dòng)關(guān)系。酒店?duì)I銷的核心是如何將服務(wù)的生產(chǎn)過程與服務(wù)的消費(fèi)過程有機(jī)地結(jié)合起來，顧客才能感知良好的服務(wù)質(zhì)量，也才愿意與企業(yè)建立長(zhǎng)期的關(guān)系。在關(guān)系營(yíng)銷中，互動(dòng)與合作存在于各個(gè)層次，顧客是否購(gòu)買取決于在互動(dòng)關(guān)系中雙方相互的影響程度，雙方不是分離而是相互依賴。從這一角度來看，關(guān)系營(yíng)銷的目的就是要發(fā)現(xiàn)、建立、保持和強(qiáng)化與顧客的關(guān)系。這種互動(dòng)的關(guān)系又產(chǎn)生了一個(gè)新的營(yíng)銷概念：體驗(yàn)營(yíng)銷。

7.飯店產(chǎn)品的非專利性要求飯店?duì)I銷講究獨(dú)特性和新穎性。酒店服務(wù)提供者與顧客有著各種各樣的直接接觸，在這些接觸中，關(guān)系很容易建立起來。但是，如果處理不好，也就浪費(fèi)了大好的機(jī)會(huì)，任何傳統(tǒng)營(yíng)銷努力都無法保證顧客仍然會(huì)光顧酒店。同時(shí)，酒店開展關(guān)系營(yíng)銷，可以大大降低營(yíng)銷成本。據(jù)有關(guān)研究發(fā)現(xiàn)，吸引新顧客的成本可能是保持現(xiàn)有顧客滿意成本的5倍。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，酒店產(chǎn)品或服務(wù)變得越來越雷同的情況下，關(guān)系營(yíng)銷的獨(dú)特性和新穎性就愈顯重要。

關(guān)系營(yíng)銷梯度推進(jìn)理論及其在酒店業(yè)中的應(yīng)用

一級(jí)關(guān)系營(yíng)銷：財(cái)務(wù)層次顧客關(guān)系營(yíng)銷。財(cái)務(wù)層次顧客關(guān)系營(yíng)銷，主要是運(yùn)用財(cái)務(wù) 方面的手段，使用價(jià)格來刺激目標(biāo)公眾以增加企業(yè)收益。在財(cái)務(wù)層次關(guān)系營(yíng)銷中，具有代表性的方法是頻繁市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和顧客滿意度計(jì)劃。

(1)頻繁市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。頻繁市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，指的是給予那些頻繁購(gòu)買，以及按穩(wěn)定數(shù) 量進(jìn)行購(gòu)買的顧客財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)的營(yíng)銷計(jì)劃。美國(guó)航空公司是首批實(shí)行頻繁市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的公司之一。1980年代，該公司就決定對(duì)它的顧客提供免費(fèi)里程信用服務(wù)。接著，旅館行業(yè)也采用了這種方法，如馬里奧特推出榮譽(yù)貴賓計(jì)劃，常住顧客在積累了一定的分?jǐn)?shù)后，就可以享用上等客房或免費(fèi)房。頻繁市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃也可以在企業(yè)之間聯(lián)合進(jìn)行。如新加坡發(fā)展銀行有限公司、VISA和高島屋公司聯(lián)合發(fā)起的忠誠(chéng)營(yíng)銷也是希望與顧客建立長(zhǎng)期的關(guān)系，智能卡（Smart-Card）的持有者能享受免費(fèi)停車、送貨服務(wù)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等一系列優(yōu)惠，具體形式則取決于顧客用智能卡購(gòu)買商品的累積金額。

(2)顧客滿意度計(jì)劃。財(cái)務(wù)層次顧客關(guān)系的另一種代表形式是企業(yè)設(shè)立高度的顧客滿意 目標(biāo)來評(píng)價(jià)營(yíng)銷實(shí)施的績(jī)效，如果顧客對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)不滿意，企業(yè)承諾將給予顧客合理的價(jià)格賠償。在印度，6家希爾頓旅館和亞太地區(qū)的其他40家希爾頓旅館通過簽署希爾頓質(zhì)量保證書做出承諾，如果旅館沒有按預(yù)定條件提供住宿，或者沒 有按時(shí)供應(yīng)飲食，或者沒有配備音響設(shè)備，以及這些設(shè)備沒有按合約規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)正常工作，顧客將得到經(jīng)濟(jì)上的賠償。目前我國(guó)許多酒店開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，常常制定一些高度的顧客滿意目標(biāo)，隨意做出承諾，而當(dāng)顧客覺得企業(yè)沒有達(dá)到自身所制定的目標(biāo)或沒有履行其承諾，要求其賠償時(shí)，企業(yè)又坐視不理，導(dǎo)致了大量顧客的流失。財(cái)務(wù)層次關(guān)系營(yíng)銷是一種低層次的營(yíng)銷，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿，很難將企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開來。一旦營(yíng)銷方式被仿效，所產(chǎn)生顧客忠誠(chéng)的作用將會(huì)消失。因此財(cái)務(wù)層次營(yíng)銷可以購(gòu)買顧客忠誠(chéng)感，但無法真正創(chuàng)造忠誠(chéng)顧客。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者做出反應(yīng)后，頻繁市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃反而會(huì)變?yōu)楣镜呢?fù)擔(dān)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用類似的措施后，企業(yè)要必須在經(jīng)營(yíng)方式上發(fā)生根本性變化，在一級(jí)關(guān)系營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，同顧客建立二級(jí)關(guān)系營(yíng)銷和三級(jí)關(guān)系營(yíng)銷的聯(lián)系，才會(huì)增加顧客轉(zhuǎn)移成本，使顧客忠誠(chéng)于企業(yè)。

2.二級(jí)關(guān)系營(yíng)銷：社交層次顧客關(guān)系營(yíng)銷與財(cái)務(wù)層次顧客關(guān)系營(yíng)銷相比，這種方法在 向目標(biāo)顧客提供財(cái)務(wù)利益的同時(shí)，也增加他們的社會(huì)利益。在社交層次營(yíng)銷里，與顧客建立良好的社交關(guān)系比向顧客提供價(jià)格刺激更重要。二級(jí)關(guān)系營(yíng)銷的主要表現(xiàn)形式是建立顧客組織。通過某種方式將顧客納入到企業(yè)的特定組織中，使企業(yè)與顧客保持更為緊密的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的有效控制。它包括兩種形式：無形的顧客組織和有形的顧客組織。

(1)無形的顧客組織。無形的顧客組織是企業(yè)利用數(shù)據(jù)庫(kù)建立顧客檔案來與顧客保持長(zhǎng) 久的聯(lián)系。如我國(guó)最大的網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)書店在建立起一個(gè)大型的顧客數(shù)據(jù)庫(kù)之后，靈活運(yùn)用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)，使每一個(gè)服務(wù)人員在為顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，明了顧客的偏好和習(xí)慣購(gòu)買行為，從而提供更具針對(duì)性的個(gè)性化服務(wù)。例如當(dāng)當(dāng)書店會(huì)根據(jù)會(huì)員最后一次的選擇和購(gòu)買記錄，以及他們最近一次與會(huì)員交流獲得的有關(guān)個(gè)人生活信息，定期向會(huì)員發(fā)送電子郵件，推薦他們所感興趣的書籍。同時(shí)企業(yè)可利用基于數(shù)據(jù)庫(kù)支持的顧客流失警示系統(tǒng)，通過對(duì)顧客歷史交易行為的觀察和分析，賦予顧客數(shù)據(jù)庫(kù)警示顧客異常購(gòu)買行為的功能。顧客數(shù)據(jù)庫(kù)通過自動(dòng)監(jiān)視顧客的交易資料，對(duì)顧客的潛在流失跡象做出警示。

(2)有形的顧客組織。有形的顧客組織是企業(yè)通過建立各種正式或非正式的顧客俱樂部 來與顧客保持長(zhǎng)久的聯(lián)系。

3.三級(jí)關(guān)系營(yíng)銷：結(jié)構(gòu)層次顧客關(guān)系營(yíng)銷結(jié)構(gòu)層次關(guān)系營(yíng)銷是企業(yè)在向交易伙伴提供 財(cái)務(wù)利益和社會(huì)利益的基礎(chǔ)上，與交易伙伴結(jié)成穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)紐帶聯(lián)系。它分為企業(yè)與顧客（或客戶）的結(jié)構(gòu)性紐帶和企業(yè)與企業(yè)的結(jié)構(gòu)性紐帶。

(1)企業(yè)與顧客的結(jié)構(gòu)性紐帶。企業(yè)與顧客（或客戶）的結(jié)構(gòu)性紐帶是企業(yè)通過向顧客 或客戶提供獨(dú)特的服務(wù)來建立起雙方結(jié)構(gòu)性的關(guān)系。如在廠家——代理商——經(jīng)銷商的銷售體

系中，廠家和代理商不僅僅充當(dāng)向經(jīng)銷商提供商品的角色，而且?guī)椭N售網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)銷商特別是一些較小的成員提高其管理水平，合理地確定他們進(jìn)貨時(shí)間和存貨水平，改善商品的陳列；向其提供有關(guān)市場(chǎng)的研究報(bào)告，幫助培訓(xùn)銷售人員；同時(shí)建立經(jīng)銷商檔案，及時(shí)向他們提供有關(guān)產(chǎn)品的各種信息等。

(2)企業(yè)與企業(yè)的結(jié)構(gòu)性紐帶。企業(yè)與企業(yè)的結(jié)構(gòu)性紐帶是指兩個(gè)企業(yè)結(jié)成緊密合作的 伙伴關(guān)系，在開發(fā)、研究、供應(yīng)、人員等方面互相協(xié)作，以促進(jìn)雙方的共同發(fā)展。因此，目前我國(guó)內(nèi)資酒店企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷改善的重點(diǎn)是：改善“協(xié)議”顧客折扣制定標(biāo)準(zhǔn)，開展企業(yè)間聯(lián)合計(jì)劃，改進(jìn)對(duì)顧客認(rèn)知管理，為顧客提供個(gè)性化服務(wù)，拓展服務(wù)信息反饋渠道，正確對(duì)待和處理服務(wù)投訴等服務(wù)內(nèi)容。酒店開展顧客關(guān)系營(yíng)銷不應(yīng)只將眼光局限于酒店內(nèi)部，酒店同行、行業(yè)協(xié)會(huì)、航空公司、旅游網(wǎng)站、政府、社會(huì)團(tuán)體、媒體等單位也應(yīng)納入到開展顧客關(guān)系營(yíng)銷的體系中來。

第二篇：券商立體營(yíng)銷非現(xiàn)場(chǎng)交易

券商立體營(yíng)銷非現(xiàn)場(chǎng)交易

記者在對(duì)全國(guó)17家證券公司非現(xiàn)場(chǎng)交易進(jìn)行采訪時(shí)發(fā)現(xiàn),越來越多的券商借助網(wǎng)站、營(yíng)業(yè)部、客戶經(jīng)理和銀行網(wǎng)點(diǎn),構(gòu)建起一個(gè)由點(diǎn)、線、面組成的非現(xiàn)場(chǎng)交易立體營(yíng)銷渠道。

“點(diǎn)”就是以營(yíng)業(yè)部、網(wǎng)站、客戶服務(wù)中心為營(yíng)銷點(diǎn)。采訪發(fā)現(xiàn),營(yíng)業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)照顧不周的客戶、營(yíng)業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)照顧不到的客戶以及空白網(wǎng)點(diǎn)的客戶,都是券商非現(xiàn)場(chǎng)交易的重點(diǎn)發(fā)展客戶。營(yíng)業(yè)部作為券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的前沿陣地,在開展非現(xiàn)場(chǎng)交易營(yíng)銷中發(fā)揮著舉足輕重的作用。在非典時(shí)期,券商紛紛加大了非現(xiàn)場(chǎng)交易推廣力度。東吳證券各家營(yíng)業(yè)部通過張貼非現(xiàn)場(chǎng)交易服務(wù)的宣傳海報(bào),在散戶大廳設(shè)置宣傳臺(tái),進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)顯示等方式吸引客戶選擇非現(xiàn)場(chǎng)交易。華夏證券在各個(gè)營(yíng)業(yè)部設(shè)置了1至2個(gè)非現(xiàn)場(chǎng)交易宣傳臺(tái)。與此同時(shí),網(wǎng)站和客服中心也發(fā)揮著虛擬營(yíng)業(yè)部的作用。海通證券網(wǎng)聯(lián)手客服中心推出包括模擬炒股、短信有獎(jiǎng)定制、專家在線等服務(wù)的非現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)宣傳月系列活動(dòng)。華夏證券網(wǎng)開辟了“非典專區(qū)”,介紹非現(xiàn)場(chǎng)交易流程,安排122名在線經(jīng)紀(jì)人指導(dǎo)客戶投資。銀河證券將6月份定為“網(wǎng)上交易推廣月”,加強(qiáng)客戶網(wǎng)上交易培訓(xùn)工作。天同證券在5月至7月開展“網(wǎng)上交易營(yíng)銷活動(dòng)”推出“短信傳情”業(yè)務(wù)。

“線”就是以客戶經(jīng)理、兼職客戶經(jīng)理為營(yíng)銷渠道。如果把現(xiàn)場(chǎng)交易比作“批發(fā)”業(yè)務(wù),那么非現(xiàn)場(chǎng)交易就是“零售”業(yè)務(wù)。采訪發(fā)現(xiàn),重視經(jīng)紀(jì)人在非現(xiàn)場(chǎng)交易營(yíng)銷中的作用已經(jīng)成為券商的一致做法。東方證券在建立客戶經(jīng)理隊(duì)伍上下了很多功夫。一方面,公司對(duì)營(yíng)業(yè)部前后臺(tái)進(jìn)行劃分,使一部分員工解放出來,成為全職客戶經(jīng)理；另一方面,通過外聘,建立起高素質(zhì)的兼職客戶經(jīng)理隊(duì)伍,充實(shí)非現(xiàn)場(chǎng)交易的營(yíng)銷力量。光大證券在全國(guó)主要城市設(shè)立營(yíng)運(yùn)中心,借鑒保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式,切實(shí)做好經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍培訓(xùn)。

“面”就是以合作銀行網(wǎng)點(diǎn)的銀證通業(yè)務(wù)為拓展面。國(guó)信證券早在2000年底便推出了銀證通業(yè)務(wù),憑借銀行網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多和覆蓋范圍廣的優(yōu)勢(shì),兩年來,該公司銀證通客戶中有30%以上為新入市的投資者。光大證券與光大銀行合作開發(fā)“總對(duì)總”銀證通模式,客戶可在光大銀行遍布全國(guó)40多家城市340多個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)辦理銀證通業(yè)務(wù)。

第三篇：非現(xiàn)場(chǎng)交易客戶開發(fā)營(yíng)銷企劃案

非現(xiàn)場(chǎng)交易客戶開發(fā)營(yíng)銷企劃案

[sell=2] 非現(xiàn)場(chǎng)交易客戶開發(fā)營(yíng)銷方案

市場(chǎng)分析

客戶分析

潛在客戶：沒開過戶的客戶（銀行客戶,非銀行客戶），對(duì)證券業(yè)不熟悉或有點(diǎn)

了解的人，有不同的分析方法與策略，關(guān)健是要提創(chuàng)客戶的投資意識(shí)，而證券產(chǎn)品可提供給客戶更多的投資選擇

銀行客戶：搞好銀行關(guān)系，由銀行負(fù)責(zé)開發(fā)，關(guān)健加大銀行員工的促銷力度非銀行客戶：證券投資意識(shí)的開發(fā)，證券新產(chǎn)品的了解

證券客戶：已開過戶 突出銀證通的便捷性與我證券公司服務(wù)，品牌的優(yōu)勢(shì)。竟?fàn)帉?duì)手分析 其它證券公司銀證通的防守與開發(fā)，合作銀行和促銷力度分析

比如紹興：象銀河，方證，海通等券商幾本上都有銀證通業(yè)務(wù)，但在本城市沒有大力發(fā)展，從目前情況看，只有在當(dāng)?shù)貨]要自設(shè)券商或自設(shè)券商在當(dāng)?shù)匾?guī)模較小的情況下，券商推銀證通的積極情較高。而在券商營(yíng)業(yè)部有一定規(guī)模后，在本地推銀證通的積極情不高，這主要和目前傭金較低，還要和銀行瓜分利潤(rùn)，分流自身客戶有關(guān)。所以在非營(yíng)業(yè)部所在、證券客戶較多的城市是主要考慮的，但在當(dāng)?shù)亻_發(fā)要打開證券公司的知名度與當(dāng)?shù)刈C券業(yè)協(xié)會(huì)的溝通也是要提前解決的。

國(guó)信證券銀證通開發(fā)的分析：略

公司與銀證通特點(diǎn)分析：我公司特點(diǎn) 品牌優(yōu)勢(shì)，浙江省自設(shè)證券公司較少優(yōu)勢(shì)

我公司合作銀行的合作方案，銀證通優(yōu)點(diǎn)：自動(dòng)轉(zhuǎn)帳，資金存取方便。

市場(chǎng)定位非現(xiàn)場(chǎng)交易，銀證通意識(shí)的培養(yǎng)，逐漸過渡到市場(chǎng)開發(fā)

市場(chǎng)策略

廣告策略(最好由廣告公司設(shè)計(jì)制作)，不同階段廣告計(jì)劃也應(yīng)不同。

包括人員招聘廣告，促銷廣告，POP設(shè)計(jì)，媒體組合，覆蓋面，投放頻率，費(fèi)用預(yù)算 網(wǎng)絡(luò)戶外媒體 報(bào)紙 電視 廣播 POP

人員招聘計(jì)劃

優(yōu)秀人才的獵頭，主要要找挖其它公司銀證通業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人

區(qū)域各級(jí)業(yè)務(wù)主管的招聘，培訓(xùn)，工資與獎(jiǎng)金分配，考核

培訓(xùn)：產(chǎn)品知識(shí)，拜訪禮儀，電話營(yíng)銷，證券溝通技巧

渠道拓展

關(guān)健是和一些大型公司（包括銀行）合作實(shí)行客戶資源共享

除銀行外，可開發(fā)比如移動(dòng)公司，電信，電視臺(tái)，超市等客戶，利用它們有較多客戶的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)聯(lián)合銀行開展手機(jī)贈(zèng)送，開戶獎(jiǎng)勵(lì)，送話費(fèi)或其它費(fèi)用的策略

大型公司與上市公司開戶渠道的拓展

促銷策略

a、銀行與各級(jí)主管的開戶獎(jiǎng)勵(lì)，傭金獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置，人員推廣的考核與獎(jiǎng)勵(lì)

b、銀行開戶適當(dāng)信用卡透支操作。比如透支炒股，透支取錢等銀行銷策略

c、銀行營(yíng)業(yè)廳的現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)

定人，定點(diǎn)，定時(shí)地開展非現(xiàn)場(chǎng)交易的演示活動(dòng)

d、與銀行合作舉辦理財(cái)講座(吸引銀行VIP客戶)

e、大型在廣場(chǎng)資詢活動(dòng)。最好聯(lián)合當(dāng)?shù)孛襟w，以做廣告的形式讓其參與，給予報(bào)道。注意，時(shí)間，地點(diǎn)，參與人，禮品，報(bào)道，前期相關(guān)部門的公關(guān)，報(bào)道。

操作執(zhí)行

技術(shù)層面上，讓客戶能夠直接利用銀行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開立的活期儲(chǔ)蓄帳戶，就可進(jìn)行證券交易。原來必須在營(yíng)業(yè)部進(jìn)行的指定交易辦理、轉(zhuǎn)托管及資金存取都可以在客戶就近的銀行辦理，大大方便了各個(gè)地區(qū)的客戶。

客戶管理上，實(shí)行對(duì)應(yīng)的客戶經(jīng)理制，在客戶服務(wù)體現(xiàn)個(gè)性化，人情化。主要突出證券服務(wù)常識(shí)，要點(diǎn)，日常信息提供，投資理念與客戶人情化溝通，比如聚會(huì)，生日，節(jié)日訪問等。也可參照營(yíng)銷雇員管理試行辦法中要求

培訓(xùn)，營(yíng)銷代表與客戶培訓(xùn)，培訓(xùn)計(jì)劃中要有上崗培訓(xùn)，實(shí)踐培訓(xùn)，業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，客戶證券理論知識(shí)投資技巧培訓(xùn)。

細(xì)分市場(chǎng)，按區(qū)域劃分，營(yíng)銷雇員的考核與分配可參照營(yíng)銷雇員管理試行辦法

管理制度的調(diào)整和不同時(shí)期的營(yíng)銷策略

投資增值服務(wù)

1、建立系統(tǒng)交易模式

證券行業(yè)最重要的利潤(rùn)所得是客戶交易傭金，而客戶不、交易傭金的產(chǎn)生同客戶不同的投資策略有關(guān)，如何建立一個(gè)交易較為頻繁又能相對(duì)賺錢的操作系統(tǒng)較為重要。

從基本分析和技術(shù)分析出法，特別在短期交易上，可從補(bǔ)倉(cāng)，差價(jià)，超跌，追漲等不同操作方法中，精選操作策略，指導(dǎo)客戶已有股票的交易與資金的交易

2、建立股票池，從價(jià)值投資出法，精選50只左右的股票，集中在該類股票中的交易

從熱點(diǎn)板塊運(yùn)作出法，精選突破形態(tài)個(gè)股和超跌反彈個(gè)股

3、專人負(fù)責(zé)監(jiān)控投資者的個(gè)股，作出適當(dāng)?shù)难a(bǔ)倉(cāng)，止損，進(jìn)場(chǎng)的投資策略

4、建立理財(cái)考核機(jī)制，可從管理的資金量，同比大盤增值幅度，傭金等方面綜合考慮。

5、做好其它產(chǎn)品的銷售，基金等產(chǎn)品的宣傳、推廣。[/sell]

[樓 主] | Posted: 2005-12-20 16:44

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第四篇：交易合同書

交易合同書

合同編號(hào)：三林2018第 號(hào)

甲方（賣方）：廣西壯族自治區(qū)國(guó)有三門江林場(chǎng) 乙方（買方）：

身份證號(hào)：

根據(jù)2018年 月 日廣西林權(quán)交易中心電子交易系統(tǒng)公開競(jìng)價(jià)結(jié)果，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，現(xiàn)由乙方采伐銷售標(biāo)的范圍內(nèi)的林木，為明確甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，特簽訂本合同，以便雙方共同遵照?qǐng)?zhí)行。

一、林木基本情況

（一）地點(diǎn)：，林地界線附圖紙標(biāo)示，具體位臵四至范圍見乙方簽字認(rèn)可的萬分之一地形圖紅色邊線閉合區(qū)內(nèi)（見附圖）。

（二）樹種：桉樹。

（三）設(shè)計(jì)范圍：見圖紙。以萬分之一地形圖紅色邊線閉合區(qū)內(nèi)的桉樹林木為準(zhǔn)。

（四）林木質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：以該片林地上現(xiàn)有的桉樹林木現(xiàn)狀為準(zhǔn)。

（五）合同標(biāo)的林木：圖紙范圍內(nèi)整體林木。

二、合同總價(jià)款及付款方式

（一）合同總價(jià)款為人民幣元整（￥：.00元）。無論實(shí)際采伐林木面積、實(shí)際出材量與電子交易清單中所列預(yù)計(jì)采伐面積、預(yù)計(jì)出材量是否一致，合同總價(jià)均不做調(diào)整。

（二）乙方須于2018年 月日前支付人民幣 元整（￥：.00元）。

（三）乙方參與電子交易時(shí)所交納的交易保證金在標(biāo)的成交后，扣除交易服務(wù)費(fèi)后剩余的交易保證金轉(zhuǎn)為部分合同價(jià)款，由廣西林權(quán)交易中心直接轉(zhuǎn)到甲方指定的銀行賬戶。

（四）合同履約保證金為人民幣 元整（￥：.00元），乙方應(yīng)在廣西林權(quán)交易中心當(dāng)期電子交易公告規(guī)定的時(shí)間內(nèi)支付至甲方指定賬戶，待合同履行完畢，經(jīng)甲方確認(rèn)乙方無違約行為后退還給乙方（不計(jì)利息）；如乙方違約，合同履約保證金不退。

（五）本合同所涉及的合同價(jià)款（扣除廣西林權(quán)交易中心應(yīng)轉(zhuǎn)款）、合同履約保證金等款項(xiàng)乙方以轉(zhuǎn)賬方式支付，轉(zhuǎn)入甲方指定賬戶。

戶 名： 廣西壯族自治區(qū)國(guó)有三門江林場(chǎng) 開戶行： 廣西柳江農(nóng)村合作銀行營(yíng)業(yè)部 賬 號(hào)： 2546 1201 0106 0654 71 甲乙雙方須共同遵照?qǐng)?zhí)行《廣西林權(quán)交易中心網(wǎng)絡(luò)電子競(jìng)價(jià)規(guī)則》、《廣西林權(quán)交易中心林權(quán)-活立木交易管理暫行辦法》等相關(guān)交易管理制度，接受廣西林權(quán)交易中心的監(jiān)督管理。

（六）乙方按時(shí)交清林木款、合同履約保證金后，甲方計(jì)財(cái)科即開具相關(guān)收款憑據(jù)，乙方憑該憑據(jù)到甲方有關(guān)部門辦理合同簽訂手續(xù)，乙方憑該合同，到甲方領(lǐng)取辦理林木采伐許可證的相關(guān)材料后，到林木所在地有關(guān)部門辦理林木采伐許可證。如乙方未在約定時(shí)間內(nèi)交清上述款項(xiàng)，將視乙方為自動(dòng)放棄中標(biāo)權(quán)，即違約，履約保證金歸甲方所有，本合同自行終止。甲方可對(duì)該片林木另行銷售。如乙方未在約定時(shí)間內(nèi)交清上述款項(xiàng)，私自采伐非指定范圍內(nèi)或指定范圍內(nèi)的林木的，視為乙方盜伐甲方林木，甲方有權(quán)依法追究乙方的相關(guān)責(zé)任。

（七）合同有效期間內(nèi)，乙方負(fù)責(zé)生產(chǎn)成本費(fèi)用（包含采伐、看護(hù)、集材、協(xié)調(diào)、銷售、管理、稅費(fèi)及所有施工設(shè)備、材料、燃油、安全生產(chǎn)（包含購(gòu)買人身意外傷害保險(xiǎn)、安全帽、藥品等）。

三、雙方責(zé)任與義務(wù)

（一）雙方約定，林木采伐許可證按以下第 種方式辦理： 1.乙方付清合同價(jià)款后，甲方提供辦理林木采伐許可證的相關(guān)材料：《交易合同書》，給當(dāng)?shù)亓謽I(yè)局申請(qǐng)林木采伐許可證的函、委托書及租地合同復(fù)印件等，由乙方負(fù)責(zé)申辦林木采伐許可證的相關(guān)手續(xù)及費(fèi)用。

2.由甲方辦理林木采伐許可證，在乙方履行本合同第二條

（六）所約定的事項(xiàng)后，甲方將辦理好林木采伐許可證交付乙方。

（二）甲方的責(zé)任與義務(wù)

1.甲方有權(quán)按照本合同的相關(guān)約定及下屬生產(chǎn)單位的日常業(yè)務(wù)管理規(guī)程，對(duì)乙方進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)采伐、運(yùn)輸?shù)木唧w工作進(jìn)行必要的監(jiān)督和管理。對(duì)乙方的違規(guī)行為及時(shí)進(jìn)行警告和處理，對(duì)乙方的違約行為按照合同的約定進(jìn)行處理。

2.如按照第三條第（一）款約定的第1種方式辦理林木采伐許可證的，在乙方付清合同價(jià)款后，甲方應(yīng)及時(shí)提供辦理林木采伐許可證的相關(guān)材料，并積極協(xié)助乙方辦理相關(guān)事宜。

3.如按照第三條第（一）款約定的第2種方式辦理林木采伐許可證的，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)辦理好林木采伐許可證，并按約定如期交給乙方，同時(shí)，協(xié)助乙方辦理完成林場(chǎng)內(nèi)部的具體砍伐手續(xù)，并盡力配合乙方進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)砍伐及運(yùn)輸。

4.對(duì)涉及到林地范圍內(nèi)的、故意阻擾乙方具體砍伐、運(yùn)輸業(yè)務(wù)工作情形的，甲方可以協(xié)助乙方處理、協(xié)調(diào)干擾糾紛情況，但不保證能處理、協(xié)調(diào)成功，因群眾干擾糾紛問題導(dǎo)致乙方無法正常采伐林木造成乙方經(jīng)濟(jì)損失的，由乙方自負(fù)。

（三）乙方的責(zé)任與義務(wù)

1.乙方在未取得采伐許可證前或未按照合同約定交款，不得以任何理由進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行采伐作業(yè)。取得采伐許可證后，雙方先核對(duì)無誤并指認(rèn)邊界線后，由甲方核發(fā)進(jìn)場(chǎng)采伐通知書，乙方才可組織人員進(jìn)場(chǎng)采伐作業(yè)。作業(yè)過程中，乙方須服從甲方的管理和監(jiān)督。

2.乙方不得無證采伐、越界采伐、超限額采伐，不得無證運(yùn)輸，否則一切責(zé)任由乙方承擔(dān)。

3.乙方在木材生產(chǎn)及銷售過程中，須根據(jù)甲方的技術(shù)規(guī)程開辟或維修運(yùn)材道路、搭建工棚。甲方將林區(qū)原有林道無償提供給乙方使用，如需要進(jìn)行維修由乙方負(fù)責(zé)，新林道的開辟乙方必須按照甲方設(shè)計(jì)的路線及要求開設(shè)（具體路線設(shè)計(jì)見伐區(qū)道路設(shè)計(jì)圖），乙方因特殊情況需另行開辟新林道的，需經(jīng)甲方同意。維修原有林道和開辟新林道的費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)，并且維修和新開的林道必須無償給甲方使用，開路時(shí)需要經(jīng)過相鄰第三者的土地或損壞到其地上附著物的，由乙方自行協(xié)調(diào)，費(fèi)用自負(fù)；乙方新開林道所損壞的木材由乙方自行處理，甲方不給予任何補(bǔ)償；乙方在運(yùn)輸過程中所涉及的公路、新農(nóng)村道路、水利設(shè)施、農(nóng)田、農(nóng)作物等一切賠償事宜由乙方自行解決，費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。木材運(yùn)輸完畢后，乙方須將林區(qū)道路恢復(fù)至汽車可順利通行的狀態(tài)，負(fù)責(zé)拆遷工棚，清理工棚周邊的環(huán)境衛(wèi)生，同時(shí)恢復(fù)原工棚住址的林地至可正常使用狀態(tài)，即對(duì)林地恢復(fù)原狀。

4.乙方不能隨意向當(dāng)?shù)刂苓叴逋腿罕姵兄Z給贊助費(fèi)、過路費(fèi)等各種費(fèi)用，如有承諾乙方必須兌現(xiàn)，否則造成群眾干擾林地生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的，由乙方負(fù)責(zé)處理，乙方解決不了的，甲方有權(quán)扣除合同履約保證金，用以支付乙方承諾給群眾的各種費(fèi)用。

5.乙方在進(jìn)行木材生產(chǎn)及銷售過程中，必須切實(shí)搞好安全生產(chǎn)和防火工作。應(yīng)對(duì)農(nóng)民工進(jìn)行安全生產(chǎn)培訓(xùn)、在作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)臵安全生產(chǎn)標(biāo)語(yǔ)和警示標(biāo)語(yǔ)、做好農(nóng)民工和司機(jī)等相關(guān)施工及管理人員的工棚選址確保安全，并給農(nóng)民工購(gòu)買和配備安全生產(chǎn)防護(hù)設(shè)備和人身意外傷害保險(xiǎn)，同時(shí)須對(duì)伐區(qū)內(nèi)的所有人員信息進(jìn)行及時(shí)登記造冊(cè)管理，農(nóng)民工進(jìn)場(chǎng)施工或者人員變動(dòng)須提前或在當(dāng)日告知甲方，且將所有人員的基本信息和身份證復(fù)印件備一份給甲方。如遇臺(tái)風(fēng)暴雨等特殊天氣需要轉(zhuǎn)移民工的，乙方必須按甲方要求將民工轉(zhuǎn)移到安全地帶，若乙方不按要求轉(zhuǎn)移民工的，乙方所交納的安全生產(chǎn)抵押金不退還，并由甲方組織轉(zhuǎn)移民工，所發(fā)生的費(fèi)用從乙方所交納的合同履約金中扣除。若由于乙方不慎或其它原因引起火災(zāi)的，所造成的一切損失由乙方負(fù)責(zé)，并由有關(guān)部門依法追究乙方的法律責(zé)任。若在采伐過程中發(fā)生人員傷、亡等事故的，一切責(zé)任均由乙方自負(fù)。

6.乙方須嚴(yán)格按照伐區(qū)作業(yè)的技術(shù)規(guī)程進(jìn)行作業(yè)，對(duì)施工人員進(jìn)行安全生產(chǎn)培訓(xùn)，采取保護(hù)措施，為施工人員配備防護(hù)服裝、安全帽、防砸鞋等勞保用品。

7.乙方在木材生產(chǎn)及銷售過程中，應(yīng)保護(hù)好林區(qū)的生態(tài)環(huán)境，采取積極有效的措施，促進(jìn)林區(qū)植被的恢復(fù)。

8.乙方不能拖欠伐區(qū)生產(chǎn)人員工資，否則，因拖欠人工工資造成的一切責(zé)任由乙方自負(fù)。

9.乙方未經(jīng)甲方書面同意不得轉(zhuǎn)包或轉(zhuǎn)讓給第三人或由第三人采伐或銷售，否則所造成的法律后果均由乙方承擔(dān)，造成第三人人身或財(cái)產(chǎn)損失的，由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任，并視為乙方違約，甲方有權(quán)沒收乙方的履約保證金并要求賠償相應(yīng)損失。如被甲方發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)包或轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)雇傭第三人或?qū)嶋H是由第三人采伐或銷售的，視為乙方違約，合同自行終止，乙方已交的履約保證金甲方?jīng)]收不予退還。同時(shí)乙方應(yīng)賠償甲方因此受到的全部損失。甲方可對(duì)該片林木另行發(fā)包銷售。

四、采伐運(yùn)輸期限

標(biāo)的范圍內(nèi)的林木生產(chǎn)采伐和調(diào)運(yùn)須于 年 月 日前完成。乙方逾期未完成木材采伐及調(diào)運(yùn)且未及時(shí)與甲方協(xié)商解決的，視為乙方放棄對(duì)未采伐及未完成調(diào)運(yùn)的木材、柴火的所有權(quán)，甲方有權(quán)對(duì)該部分木材、柴火進(jìn)行處理，無需對(duì)乙方進(jìn)行任何補(bǔ)償，乙方無權(quán)干涉。

五、乙方采伐林木時(shí)須嚴(yán)格遵守甲方的木材生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，林木采伐結(jié)束后按《三門江林場(chǎng)伐區(qū)生產(chǎn)檢查驗(yàn)收實(shí)施細(xì)則》執(zhí)行，伐區(qū)驗(yàn)收須經(jīng)甲方驗(yàn)收合格簽字確認(rèn)后方可結(jié)賬、退回合同履約保證金；伐區(qū)驗(yàn)收不合格的，甲方有權(quán)讓乙方返工，如乙方返工后仍不合格的，甲方不退合同履約保證金，并追究乙方的違約責(zé)任。

六、合同貨款中已將新開、維修林道（包括橋梁、涵洞修建）及包干贊助（或賠償、補(bǔ)償）相關(guān)村屯（或集體、個(gè)人）等費(fèi)用讓利給乙方，故乙方開設(shè)、修建的路、橋等須無償無條件供甲方使用，且在合同終止后使用權(quán)歸甲方所有。

七、甲方風(fēng)險(xiǎn)告知、乙方承諾與交付

（一）甲方鄭重告知乙方：本合同所采取銷售方式為活立木包青山銷售模式，該銷售模式具有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資性質(zhì)，甲方將圖紙范圍內(nèi)的整體林木的收益、安全責(zé)任、法律責(zé)任整體打包銷售、轉(zhuǎn)讓給乙方，可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)包括但不限于林地存在的產(chǎn)品（權(quán)利）瑕疵、權(quán)屬糾紛、承包（租賃）關(guān)系不清、村民以各種理由（如農(nóng)村道路、水利設(shè)施、農(nóng)田、農(nóng)作物賠償贊助等）索要賠償（補(bǔ)償）阻撓林木采伐運(yùn)輸、林木實(shí)際采伐面積、采伐方數(shù)與預(yù)計(jì)采伐面積、預(yù)計(jì)出材量不符、市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)、林木長(zhǎng)勢(shì)不齊等。乙方投資競(jìng)標(biāo)該片林木有可能盈利，也有可能虧損，乙方應(yīng)對(duì)標(biāo)的范圍內(nèi)的林木、林地情況及社會(huì)環(huán)境有充分的了解和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，甲方已就可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)狀況在價(jià)格上給予極大讓利。甲方有關(guān)部門可以協(xié)助乙方協(xié)調(diào)相關(guān)村民關(guān)系，但不保證協(xié)調(diào)結(jié)果符合乙方的要求。

（二）乙方承諾：乙方簽署參與競(jìng)買本合同標(biāo)的林木的相關(guān)文件即表明乙方已認(rèn)可并接受包括但不限于甲方告知的全部風(fēng)險(xiǎn)，由該風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的一切后果和費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。乙方申請(qǐng)開具的木材運(yùn)輸證記載的數(shù)據(jù)不作為計(jì)算實(shí)際采伐量的證據(jù)。乙方不以實(shí)際采伐面積、實(shí)際出材量與電子交易清單中所列預(yù)計(jì)采伐面積、預(yù)計(jì)出材量不一致或其他任何理由，要求調(diào)整合同總價(jià)款或要求甲方給予補(bǔ)償或賠償。

（三）本合同生效后，即視為甲方已完成合同交付義務(wù)，標(biāo)的范圍內(nèi)的林木即由乙方自行管理，林木的毀損、滅失等風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。

八、違約責(zé)任

本合同簽訂后，雙方需共同遵守。如甲方違約，甲方應(yīng)當(dāng)賠償給乙方造成的損失；如乙方違約，除甲方有權(quán)沒收乙方的履約保證金外，乙方還應(yīng)賠償給甲方造成的損失。

甲、乙雙方的任一方由于不可抗力因素不能履約或不能全部履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，經(jīng)有關(guān)部門證明和雙方同意后允許延期履行、部分履行或不履行，并可根據(jù)實(shí)際情況部分或全部免于承擔(dān)違約責(zé)任。

九、爭(zhēng)議的解決方式

因與簽訂、履行本合同等有關(guān)的爭(zhēng)議，如雙方協(xié)商解決不成的，通過訴訟方式解決，由甲方住所地人民法院管轄。

十、本合同一式伍份，甲方持肆份，乙方持壹份，自雙方簽字蓋章后生效。

十一、《廣西林權(quán)交易中心網(wǎng)絡(luò)電子競(jìng)價(jià)規(guī)則》、《廣西林權(quán)交易中心林權(quán)-活立木交易管理暫行辦法》、《網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)規(guī)定》及本次交易公告、交易須知和銷售清單等均屬本合同的有效組成部分。本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致后簽訂的書面文件視為本合同的一部分，具有與本合同同等的法律效力

附件：《三門江林場(chǎng)伐區(qū)生產(chǎn)檢查驗(yàn)收實(shí)施細(xì)則》

甲方：廣西壯族自治區(qū)國(guó)有三門江林場(chǎng) 乙方（簽名）： 法定代表人： 電話： 經(jīng)辦人：

簽訂日期： 2018年 月 日

簽訂地點(diǎn)：廣西壯族自治區(qū)國(guó)有三門江林場(chǎng)辦公樓附件：

三門江林場(chǎng)伐區(qū)生產(chǎn)檢查驗(yàn)收實(shí)施細(xì)則

為加強(qiáng)木材生產(chǎn)質(zhì)量管理，規(guī)范木材生產(chǎn)工序及伐區(qū)成果驗(yàn)收，提高我場(chǎng)木材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理水平，根據(jù)三門江林場(chǎng)木材生產(chǎn)銷售管理辦法及三門江林場(chǎng)監(jiān)理實(shí)施辦法，為確保木材生產(chǎn)安全、優(yōu)質(zhì)、高效，特制定本實(shí)施細(xì)則。

一、伐區(qū)檢查驗(yàn)收內(nèi)容及指標(biāo)要求

（一）生產(chǎn)質(zhì)量

1.采伐范圍：按采伐設(shè)計(jì)范圍進(jìn)行采伐作業(yè)，不允許越界采伐。2.伐根高度：要求伐根高度≤10厘米（一代林從地面算，二代林以上按伐口到萌芽點(diǎn)算），伐根合格率達(dá)95%以上。

3.開建和維修林道：要求報(bào)分場(chǎng)同意后技術(shù)規(guī)程要求，路基實(shí)地寬3.5米，最小平曲半徑15米，縱坡≤10%，進(jìn)行林區(qū)道路開設(shè)和維修。

4.其他要求：胸徑≥5厘米的林木全部伐倒，尾徑≥3厘米，長(zhǎng)度≥2米的林木清理、拉山干凈。

（二）采伐和運(yùn)輸期限

依照活立木銷售合同中約定的采伐、運(yùn)輸期限執(zhí)行。

（三）安全生產(chǎn)

按照2015年4月9日三林發(fā)[2015]18號(hào)《關(guān)于印發(fā)三門江林場(chǎng)安全生產(chǎn)管理制度的通知》執(zhí)行。

（四）森林認(rèn)證

1.工棚選址及搭建：要求工棚選址位臵安全、工棚搭建規(guī)范和牢固，要求有工棚四周鏟防火隔離帶寬度達(dá)5米以上。

2.安全作業(yè)施工：要求工人上山作業(yè)施工時(shí)必須戴安全帽等安全防護(hù)裝備。

3.安全用火：禁止在居住工棚、倉(cāng)儲(chǔ)房等危險(xiǎn)場(chǎng)所附近使用生活用火。

4.環(huán)境衛(wèi)生：要求有固定的垃圾坑（垃圾桶）裝生活垃圾、獨(dú)立簡(jiǎn)易衛(wèi)生間、倉(cāng)儲(chǔ)房，杜絕亂丟垃圾，保持工棚里外及周邊環(huán)境清潔、衛(wèi)生。

5.配備急救藥箱、藥包和簡(jiǎn)易急救藥品。

二、檢查驗(yàn)收辦法

（一）伐根高度

1.隨機(jī)布點(diǎn)：以林班或地塊為單位，采用1∶10000地形圖，在施工范圍內(nèi)不同部位隨機(jī)布點(diǎn)檢查驗(yàn)收，并在圖上標(biāo)明。

2.布點(diǎn)數(shù)量：根據(jù)面積大小設(shè)定，面積≤20公頃的抽4個(gè)樣點(diǎn)；20＜面積≤67公頃的抽5-7個(gè)樣點(diǎn)；面積＞67公頃的抽8個(gè)樣點(diǎn)以上。

3.驗(yàn)收方式：按布點(diǎn)位臵，采用樣方、或樣帶、或樣圓等方式，標(biāo)準(zhǔn)地面積400m2或600m2。

4.結(jié)果要求：驗(yàn)收結(jié)果與自檢結(jié)果在±5%的誤差范圍內(nèi)，以自檢結(jié)果為主，超±5%，則以驗(yàn)收結(jié)果為主。

（二）開建和維修林道

新開林道主要檢查是否報(bào)分場(chǎng)同意，是否按生產(chǎn)設(shè)計(jì)及技術(shù)規(guī)程要求施工，是否造成了嚴(yán)重的水土流失現(xiàn)象、是否給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民造成損失等。

（三）安全生產(chǎn)及森林認(rèn)證

1.查看臺(tái)賬：主要查閱生產(chǎn)單位提供的安全生產(chǎn)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、日常生產(chǎn)檢查及臺(tái)風(fēng)暴雨期間民工轉(zhuǎn)移記錄情況等材料。

2.現(xiàn)場(chǎng)察看：實(shí)地檢查工人原居住區(qū)，主要檢查工人撒離后生活垃圾等廢棄物是否已按要求進(jìn)行清理。

（四）生產(chǎn)完工期限

根據(jù)伐區(qū)申請(qǐng)驗(yàn)收時(shí)間，對(duì)照合同約定的期限，得出伐區(qū)是超期完成或提前完成。

三、驗(yàn)收程序

1.自檢自查：由生產(chǎn)單位負(fù)責(zé)。中標(biāo)方必須書面向生產(chǎn)單位申請(qǐng)驗(yàn)收，生產(chǎn)單位接到申請(qǐng)7日內(nèi)進(jìn)行自檢自查，自檢完成后再向總場(chǎng)監(jiān)理部門遞交申請(qǐng)驗(yàn)收材料。

2.生產(chǎn)驗(yàn)收：由監(jiān)理部門負(fù)責(zé)。監(jiān)理部門收到生產(chǎn)單位自檢材料后，在7天內(nèi)組織相關(guān)科室人員進(jìn)行聯(lián)合驗(yàn)收。

四、處罰有關(guān)規(guī)定

1.采伐范圍：越界砍伐的賠償由中標(biāo)方負(fù)責(zé)，未理清賠償事宜的，合同履約金不予退還；理清賠償事宜后扣除合同履約金的10%，情節(jié)嚴(yán)重的移交司法機(jī)關(guān)處理。

2.伐根高度：伐根高度合格率足95%為合格，合格率在90%－95%之間的，扣除合同履約金的2%；合格率在80%－90%之間的，扣除合同履約金的5%；合格率低于80%的扣除合同履約金的10%。

3.開建和維修林道：

（1）對(duì)施工中給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民已經(jīng)造成的損失，其賠償由中標(biāo)方負(fù)責(zé)，未理清賠償事宜的，合同履約金不予退還；已賠償清楚后扣除合同履約金的5%。

（2）檢查過程中發(fā)現(xiàn)有未經(jīng)報(bào)分場(chǎng)同意，違反生產(chǎn)設(shè)計(jì)及技術(shù)規(guī)程要求的，按實(shí)際開設(shè)林道數(shù)量參考林場(chǎng)維修林道投資標(biāo)準(zhǔn)從合同履約金中扣罰。

4.安全生產(chǎn)：

（1）因?yàn)?zāi)害性天氣等意外情況需轉(zhuǎn)移民工的，如中標(biāo)方不按林場(chǎng)要求將民工轉(zhuǎn)移到安全地帶，所交納的安全生產(chǎn)抵押金不退，并由林場(chǎng)組織轉(zhuǎn)移民工，所發(fā)生的費(fèi)用從中標(biāo)方所交納的合同履約金中扣除。

（2）在作業(yè)施工時(shí)，發(fā)現(xiàn)操作油鋸工人及其配合者不佩戴安全帽，罰50元/人〃次, 從合同履約金中扣除。

（3）檢查過程中工棚四周沒有按要求設(shè)臵防火隔離帶，未按林場(chǎng)要求進(jìn)行整改的，扣除合同履約金的5%。

5.森林認(rèn)證（環(huán)境保護(hù)、衛(wèi)生）：

（1）伐區(qū)完工工人退場(chǎng)后，如中標(biāo)方不按規(guī)定清理伐區(qū)工棚、生活垃圾等廢棄物，營(yíng)林生產(chǎn)單位清理后，所花費(fèi)用由中標(biāo)方負(fù)責(zé)，并加倍進(jìn)行處罰，費(fèi)用從合同履約金中扣除。

（2）施工期間，未按林場(chǎng)森林認(rèn)證要求執(zhí)行并未按林場(chǎng)要求進(jìn)行整改的，扣除合同履約金的5%。

6.采伐期限：超期限未完成伐區(qū)內(nèi)仍有合同規(guī)定樹種未采伐且面積≤50%以下的，扣除合同履約金的5%；＞50%以上的，扣除合同履約金的10%。

第五篇：交易感悟

交易感悟

找來兩個(gè)交易者，給他們相同初始資本，相同的市場(chǎng)，以及相同的帶有精確出入場(chǎng)規(guī)則的交易系統(tǒng)，兩個(gè)月過后你將發(fā)現(xiàn)什么？一個(gè)盈利了20%，而另一個(gè)虧損40%。

這很令人迷惑，不是嗎？為什么兩個(gè)人在生命中具有同樣的機(jī)會(huì)，卻得到大相徑庭的結(jié)果呢？

我們（日內(nèi)交易系統(tǒng)）堅(jiān)信成功的答案存在于我們每個(gè)人當(dāng)中，我們各自為我們?cè)谑袌?chǎng)上的結(jié)果負(fù)全部責(zé)任。

下面所列10項(xiàng)是在我們定期舉行的“交易者會(huì)議”的討論的基礎(chǔ)上編撰的，其中一些內(nèi)容你可能已經(jīng)了解，另一些則有可能是全新的，希望對(duì)你有用。

1、了解真相

交易是個(gè)概率游戲，設(shè)想我們?cè)谕队矌?，正面我贏1美元，背面你贏1美元，很簡(jiǎn)單，正面和背面將各占一半，我們將分不出輸贏。

但是，如果你背著我對(duì)硬幣做了手腳。每投100次，正面49次，背面51次，你現(xiàn)在就如同有了應(yīng)鈔票的牌照，讓我們稱作為“背面交易系統(tǒng)”，你所要做的就是坐在那每次都賭背面，最終你將贏光我的錢（任何人和你賭都是這個(gè)下場(chǎng)）

所有的任何一個(gè)交易系統(tǒng)都會(huì)給你某種“優(yōu)勢(shì)”，這種“優(yōu)勢(shì)”是一種對(duì)你有利的偏向。是某種相對(duì)于不發(fā)生來講更可能發(fā)生的事情。

無論你在用什么交易系統(tǒng)（比如形態(tài)突破、趨勢(shì)跟蹤、斐波那契、移動(dòng)均線、通道跟蹤，震蕩指標(biāo)信號(hào)、布林帶、波段交易、開盤跳空等等）你都是在依靠一種正偏向,本質(zhì)上，交易系統(tǒng)就是在告訴你“當(dāng)x發(fā)生了，y通常跟隨其發(fā)生”有時(shí)候不這樣，但大多數(shù)時(shí)間是這樣的。你的交易系統(tǒng)所做的全部就是幫助你識(shí)別高概率的交易，正確的入場(chǎng)，并在利潤(rùn)增長(zhǎng)的時(shí)候保護(hù)你自己。

目前的確有一些交易系統(tǒng)比另外的一些要好，但請(qǐng)不要執(zhí)迷于尋找完美的系統(tǒng)，即所謂的交易者的涅槃，令人難以琢磨的圣杯，按需要交費(fèi)利潤(rùn)從不犯錯(cuò)的系統(tǒng)。你應(yīng)該找一個(gè)你喜歡的，你感到舒適的，你能理解的交易系統(tǒng)，并堅(jiān)持使用，保持一致性。冷靜自律的交易者用一般的系統(tǒng)就能賺錢，緊張武斷的交易者再好的系統(tǒng)也會(huì)被他毀了。所有的交易者都有走運(yùn)和不走運(yùn)的日子，有些日子你有些小收獲，有些日子你有些小虧損，平均一兩個(gè)月你有一次大收益，交易者的錢就是這么賺的，這不是超九晚五的事情。問題是你永遠(yuǎn)都不知道你的大收益何時(shí)光臨，如同我們前面提到的“背面交易系統(tǒng)”你沒有參與的那次交易就是市場(chǎng)起飛并從不回頭的那次。

你必須者眼于大局，意識(shí)到當(dāng)前的交易只是眾多交易之一，這樣來看，當(dāng)前的交易就微不足道，它就像茫茫海洋里的一片浮游生物一樣渺小。

交易的全部就是管理風(fēng)險(xiǎn)并向宇宙中最久遠(yuǎn)的規(guī)則投降，這個(gè)規(guī)則就是古老的概率規(guī)則。2．計(jì)劃你的交易，交易你的計(jì)劃

作為一個(gè)交易者，你的工作就是服從你的交易計(jì)劃，是誰(shuí)來寫這個(gè)交易計(jì)劃呢？是你，請(qǐng)注意，這里用的詞是“寫”，它需要被寫下來，放在交易桌上，放在你的面前，你的交易系統(tǒng)將給你需要遵守的規(guī)則，你所需要做的就是把這些規(guī)則翻譯到你的計(jì)劃里，交易計(jì)劃必須包含3部分，必要條件，入場(chǎng)和出場(chǎng)，交易計(jì)劃的關(guān)鍵在于它要覆蓋所有的可能性，你要知道在市場(chǎng)在尋找，何時(shí)進(jìn)入交易，何時(shí)退出交易。你要使之保持簡(jiǎn)單，并且遵守它，虔誠(chéng)的遵守。

3、不賭博大就不會(huì)輸大

你可能犯的最大的錯(cuò)誤之一就是在一次的交易上占用太多的資金，你使用的資金越多，你就澆了越多的情緒燃料，最終你可能被嚴(yán)重灼傷，舊傷帶來的壓力很難撫平。

大多數(shù)交易新手在快速盈利的希望上下了太大的賭注，有經(jīng)驗(yàn)的交易者更知道，在日內(nèi)交易中，當(dāng)你快速獲得豐厚利潤(rùn)的時(shí)候，幾次巨大的損失就會(huì)將你迅速生吞，生存下來的日內(nèi)交易好手在每次交易的時(shí)候只冒險(xiǎn)交易資本很少部分的資金量。

如果你的資金不足，那么你可以考慮使用提供緊密止損的交易系統(tǒng)，或者你可以交易更短的時(shí)間框架，比如1分鐘圖，這可以使損失最小化。

自負(fù)是過于冒險(xiǎn)的另一個(gè)原因，“嘿，已經(jīng)10次正面了，我們用一半的交易資本來賭背面吧（被認(rèn)為下次肯定會(huì)發(fā)生）一定能發(fā)財(cái)。” 這種“一定”的交易的問題在于： a 市場(chǎng)從來不施恩惠。

b所有看到這些“一定”的其他人也跳了進(jìn)來，所以當(dāng)“一定”出問題時(shí)，就是一次大問題，每次交易只冒很小的險(xiǎn)，這樣你就能更放松，更有能力恰當(dāng)?shù)貓?zhí)行你的交易。

4、不要想錢，要想點(diǎn)數(shù)

談完最小化你的暴露風(fēng)險(xiǎn)，接下來談?wù)労湾X的關(guān)系，無論我們喜歡與否，金錢在我們的社會(huì)中都被高度崇尚，它很重要，我們對(duì)它附著了很多的情感，當(dāng)幾百美元（也許是幾千，看你的賬號(hào)有多大）在你面前灰分湮滅的時(shí)候，你作何感想？問題是“支出”是這個(gè)游戲的一部分，為了贏錢你必須輸錢，圣杯是不存在的，我們前面已經(jīng)講過。

如果你不能改變你和錢的關(guān)系，那你就不要去想它，取而代之，請(qǐng)專注于數(shù)字，想交易賬戶的百分比，想平均風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬比，想潛在利潤(rùn)點(diǎn)數(shù)與最大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)數(shù)的對(duì)比，集中精力搞對(duì)這些數(shù)字，錢自然會(huì)照顧好自己。

5、意識(shí)的構(gòu)想

你會(huì)打心眼里就想輸錢嗎？

在市場(chǎng)里，自我毀滅行為會(huì)輕易的自動(dòng)顯現(xiàn)，尤其是在日內(nèi)交易者當(dāng)中，當(dāng)價(jià)格在你眼前來回舞蹈，它會(huì)抓住你的把柄，你會(huì)開始感覺它在跟你游戲，這就是你為什么要非常非常小心來避免情緒化交易，如果你感覺像個(gè)開鍋要爆炸的鍋爐，那你可能即將面臨一次市場(chǎng)中的慘痛經(jīng)歷。

不要為交易而變得情緒化，記住當(dāng)前的交易只是很長(zhǎng)一系列交易當(dāng)中的一次而已，你交易時(shí)圖于長(zhǎng)期的目標(biāo)，記住，不要太在乎任何一個(gè)單次的交易。

你必須視自己為專業(yè)的交易者，每個(gè)交易日開盤之前，你要在自己身上花幾分鐘的時(shí)間。閉上眼睛，開始想象市場(chǎng)的景象，你看見屏幕上的實(shí)時(shí)圖，注視價(jià)格上下跳躍，你看見自己開了一單交易，注意自己感到放松，你警惕而冷靜，完全沒有情緒，觀察價(jià)格在你開倉(cāng)之后如何運(yùn)動(dòng)，如何接近你的止損，心里在做幾單交易，從頭至尾的跟蹤，你輸了一單，注意你都在者眼大局，你沒有情緒，完全冷靜，你又開了一單，又一次小損失，你坦然自若，下一次你贏了，同樣你很放松，這些都是這項(xiàng)工作的一部分而已。

這需要練習(xí)，你必須按時(shí)來做以獲得最大益處，每天早上練習(xí)，或者任何你開始感到壓力或喪失注意力的時(shí)候。

這項(xiàng)技術(shù)的好處是免費(fèi)的，但收益是巨大的。

6、做自己的老板

你就是管理你的交易的那個(gè)人，作為交易者，你對(duì)成功或失敗負(fù)全部責(zé)任，不是市場(chǎng)，不是交易系統(tǒng)，不是政府，也不是美聯(lián)儲(chǔ)，是你自己，這是相當(dāng)?shù)呢?zé)任，你要以對(duì)自己仁慈的方式來處理這種責(zé)任。

你要做你自己的導(dǎo)師，觀察你在交易時(shí)段是如何表現(xiàn)的，一定要特別注意你自己的感覺。關(guān)注你的感覺將給你一個(gè)關(guān)于你的表現(xiàn)的有用的反饋，記住，盈利的一天或虧損的一天并不是關(guān)鍵所在，重要的是你在這項(xiàng)工作中如何地表現(xiàn)（perform）.你是否在保持專業(yè)性，保持排除情緒？或者你開始變得急躁易怒，對(duì)市場(chǎng)，對(duì)造市商，對(duì)命運(yùn)的不公平？

負(fù)面的情緒是你需要冷靜和放松的早期警示信號(hào)，你需要找回狀態(tài)，觀察你體內(nèi)的壓迫感，把它釋放掉，一定要把它驅(qū)逐出去，再做一遍視覺假象的練習(xí)，提醒你自己這全部都是百分?jǐn)?shù)，這只是另一個(gè)交易，另一天而已。

如果你在交易中犯了錯(cuò)(誰(shuí)又不是這樣呢)。不要泄氣敲腦袋，你要從中學(xué)習(xí)，要把它銘記在腦海中，你要感謝市場(chǎng)又給你上了一課，然后繼續(xù)你該做的事情，你要對(duì)自己好一點(diǎn)，你要避免卷入情緒的漩渦中，因?yàn)檫@將嚴(yán)重?fù)p毀你的賬戶和你的自我。

7、注意你的語(yǔ)言

有空的話做一下這個(gè)試驗(yàn)，讓你的一位朋友閉上她的眼睛，伸展開她的雙臂，現(xiàn)在你讓她想象“弱”這個(gè)詞，然后向下按她的手，你會(huì)注意她的整個(gè)手臂會(huì)輕易地向下移動(dòng)。重復(fù)這個(gè)試驗(yàn)，這次讓她專注于“強(qiáng)”這個(gè)詞，這回你會(huì)注意到她的手臂上有強(qiáng)大的阻力，你需要用力才能移動(dòng)它。

兩個(gè)簡(jiǎn)單的詞，兩種完全不同的結(jié)果。

如果用詞具有如此難以置信的力量，想一想你管自己叫“白癡”或更糟糕的東西時(shí)你是在對(duì)自己做些什么。

用詞比名字更微妙，看看這個(gè)詞如何： “輸（損失）”

孩子，想想這會(huì)喚起什么：錯(cuò)失的機(jī)會(huì)？生命的裂痕？財(cái)務(wù)被盜？掠奪或是什么更糟的？ 毫無疑問，交易者很難接受損失，那就讓我換種方式來稱呼它吧： “支出”

嗯，現(xiàn)在聽起來感覺好點(diǎn)了，更像是做生意，這幫助我們把它放在它應(yīng)處的位置。同理，我們也不要再說： “贏” 這會(huì)再次使你陷入情緒當(dāng)中，我們應(yīng)該稱之為： “收入”

收入與支出，難道交易不是這樣嗎？交易也是一種生意。如果你意識(shí)到這點(diǎn)，你就更容易獲利，不要把你的自我丟進(jìn)假想的戰(zhàn)斗之中，它會(huì)捕獲你在這條路上的判斷力。交易的時(shí)候請(qǐng)注意你的語(yǔ)言，永遠(yuǎn)要用中性詞，無論是針對(duì)自己還是針對(duì)市場(chǎng)。

8、少就是多

日內(nèi)交易的最佳時(shí)間就是開盤后的頭兩個(gè)小時(shí)，有些交易者還喜歡收盤前的最后半個(gè)小時(shí)（譯注：這里的時(shí)段指的不是外匯交易時(shí)段）。這些時(shí)候市場(chǎng)的動(dòng)量最大、真實(shí)的買壓和賣壓造就的最好的趨勢(shì)，很多實(shí)時(shí)交易者還遵循“3次就收工”的原則，把交易限制在每天最多做3次，你可以巨大地降低你的壓力水平，你將更敏銳，犯錯(cuò)的可能性會(huì)更低。同樣，你還會(huì)使自己遠(yuǎn)離“自殺日”，當(dāng)你一連串虧損后，每次你都想搬回上次的損失。

明白了這些你就會(huì)遠(yuǎn)離市場(chǎng)，你知道自己將永遠(yuǎn)不會(huì)陷入這個(gè)陷阱，然而，令人吃驚的是，很多交易者在面對(duì)崩盤時(shí)無法堅(jiān)持原則，損失開始滾雪球了。

我們的座右銘是：明天將是全新的一天。

輕松一點(diǎn)，不要每周交易40小時(shí)，利潤(rùn)需要靠時(shí)間來累積。

9、享受生活

你知道你為什么交易嗎？

是好玩刺激，象刺耳的重金屬，交易金融市場(chǎng)的時(shí)候你的腎上腺素提高？

對(duì)有些交易者來說，交易是一種逃避，他們討厭周圍的一切，工作、老板、配偶，實(shí)際上是生活的全部，這樣，交易就成了可以隨意進(jìn)入的夢(mèng)幻。

而實(shí)際上，交易只是與一件事有關(guān)，那就是獲利，如果你基于其他的原因來交易，你可能注定失敗，因?yàn)槟銓⒒谇榫w來操作，而不是基于冷靜的頭腦，機(jī)械式的思考是優(yōu)秀交易者的特征。

檢查一下你自己交易的動(dòng)機(jī)，看看是不是有什么隱藏的原因，如果你的生活中缺少了某種東西而用交易來填補(bǔ)的話，那么你需要先重視這樣的東西。

你需要均衡的生活，不要把整天的時(shí)間用在交易上，你要與人接觸，你需要出去走走，開始新的生意，尋找新的興趣。

10、實(shí)時(shí)交易的得力工具

實(shí)時(shí)交易者活在每一個(gè)時(shí)刻，這就是實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)源的牽引力，著眼大局經(jīng)常是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，但你必須這樣做，為了生存和成功。

把當(dāng)前交易看做是一系列交易之一將幫助你維持紀(jì)律，降低你的情緒膽固醇，但還有一種工具可以實(shí)實(shí)在在地提高你的業(yè)績(jī)，它比任何其他工具都有效。

它就是交易日記。

不要被記日記的多愁善感給嚇著了，“親愛的日記，今天我---”，不，不是這樣的，你自己的交易日記可以是電子版的，或是保存在桌面上簡(jiǎn)單的文本文檔，也許你發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)紙筆版本的更有效（在紙上寫會(huì)使其更具效果，也許是因?yàn)槭盅叟c大腦協(xié)作的關(guān)系，再加上你實(shí)時(shí)交易時(shí)可能開了太多的應(yīng)用程序?。?/p>

另一種選擇是使用錄音機(jī)，如果相對(duì)于寫，你更傾向于說的話，這也是不錯(cuò)的，無論用什么形式，你要寫（說）些什么呢？什么都行，不要在乎語(yǔ)法，用單個(gè)詞記下發(fā)生了什么，當(dāng)然，你可以記錄事實(shí)和數(shù)字，股票代碼，時(shí)間日期，頭寸大小，入場(chǎng)價(jià)，止損，出場(chǎng)價(jià)。但是，更重要的是，記下你的想法，如果你對(duì)開單猶豫不決，那就記下猶豫不決，如果你交易后感到恐懼，那么也把它記下來，當(dāng)你離場(chǎng)時(shí)候，你要說出為什么，觸發(fā)了止損價(jià)？獲利了結(jié)？為什么？你在退出之前是怎么樣的感覺？現(xiàn)在，退出之后又是什么感覺？這只是需要占用幾秒鐘的時(shí)間來給你自己的交易記錄這種持續(xù)性的注釋。但你獲得信息是無價(jià)的。

每個(gè)周末市場(chǎng)休市的時(shí)候，復(fù)查你一周的入場(chǎng)點(diǎn)，你保證將看到你的行為模型。你可能一致性地在做給你帶來負(fù)面結(jié)果的某件事，當(dāng)你識(shí)別到了問題，解決方案通常是顯而易見的。每個(gè)周末都要做這個(gè)練習(xí)，為了長(zhǎng)期的目標(biāo)，每個(gè)月也要做一次，只有你才能為你自己做這件事，沒有人能比你自己更能照顧好自己的事情。

在這個(gè)行當(dāng)里獲得成功，你并不需要最新的價(jià)值百萬美元的交易系統(tǒng)，看穿你自己，你會(huì)對(duì)結(jié)果感到驚喜