第一篇：北京永定河孔雀城7.2期營(yíng)銷方案-讀后感（本站推薦）

讀后感

本案PPT一共分為五部分，第一部分很詳細(xì)的介紹自己項(xiàng)目的情況，從地段面積、戶型布局和特點(diǎn)闡明自己項(xiàng)目的賣點(diǎn)，周圍配套和地塊的價(jià)值，只有認(rèn)清自己本身的價(jià)值才能想出方法進(jìn)行營(yíng)銷推廣。第二部分，通過市場(chǎng)機(jī)會(huì)了解國(guó)家政策所帶來的的利好或利空，在對(duì)1年的政策分析中得知樓市逐步回暖利好多多。然后再看北京各個(gè)地段不同開發(fā)商的項(xiàng)目售賣金額、面積，進(jìn)行深入分析前十名項(xiàng)目的地段、房型、面積、小區(qū)環(huán)境、交通等。了解不同項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。圍繞本案找出會(huì)影響客戶群，競(jìng)爭(zhēng)激烈的項(xiàng)目，進(jìn)行分析，得出結(jié)論，本案在純熟度、規(guī)模、配套和景觀資源上具有明顯優(yōu)勢(shì)；在產(chǎn)品方面，本案由短進(jìn)深大面寬舒適度高的特點(diǎn)，讓本案能在競(jìng)品中突圍?？蛻粢惨粯訌膮^(qū)域、交通路線、休閑區(qū)等來著手，圈定好客戶群對(duì)項(xiàng)目至關(guān)重要，日后的成交和來人是成正比的。之前通過對(duì)自身項(xiàng)目和競(jìng)品的對(duì)比分析中找到自己項(xiàng)目的賣點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目定位，在定好位后要進(jìn)行有效的推廣讓項(xiàng)目得以落實(shí)，針對(duì)本身項(xiàng)目產(chǎn)品的戶型樓層進(jìn)行分層推廣，不能把好的一次都賣出去，這樣差的就賣不掉了，所以要根據(jù)市場(chǎng)行情和客戶需求進(jìn)行變動(dòng)。

第二篇：玻璃孔雀讀后感（范文）

分享100%,得到的也是100%

——讀《玻璃孔雀》有感

李博遠(yuǎn)

有誰，能無時(shí)無刻為他人著想？有誰，有幫助別人當(dāng)作是自己生命中最大的快樂？有誰，能把自己擁有的一切，無私地與他人分享？不是你，不是我，是9歲的安娜。

安娜是我最近讀的小說《玻璃孔雀》里的主人公。她溫柔善良，一切都先想著別人。一次，她得到了四便士，于是，她去商店里買了些糖果屑，讓朋友們分著吃，等輪到她時(shí)，糖已經(jīng)沒有了，但她并沒有為此感受到懊惱，還親切地問朋友們好不好吃；還有一次，她和朋友們拿至了禮物，可是，一個(gè)小弟弟把她的禮物摔壞了，于是，安娜毫不猶豫地把自己最心愛的禮物——玻璃孔雀送給了他，自己卻什么都沒有了。

你也許會(huì)說，她真是太傻了，把自己的東西給別人分享，自己卻什么也不留下，讓自己地一無所有。

不，安娜雖然把自己所有的100%分給了大家，看似什么都沒有了，但，分享帶給她100%的快樂，作為她的回報(bào)。于是，分享像一縷縷燦爛、溫暖的陽光籠罩著她，帶給她歡喜，帶給她快樂。像在廣闊無垠的大草原上奔跑，像在繁花似錦的花叢中流連，分享100%,她也得到了100%的歡樂。

她讓我想起了雷鋒，雷鋒也是這樣，無私地為人他人付出，自己也得到了無限的快樂。

但是，現(xiàn)實(shí)中，有些人總是只為自己著想，把利益自私地收入囊中，對(duì)別人卻袖手旁觀。我有時(shí)也是這樣，得到了什么，時(shí)常不和別人一起分享。

有一次，爸爸給我買了個(gè)小泥人，那是個(gè)小孩模樣的泥人，大大的頭向前微探著，似乎在尋找著什么，手上放著個(gè)小球，泥人會(huì)“當(dāng)當(dāng)”作響，我對(duì)它愛不釋手。過了地一會(huì)，表弟來了，他一見可受的小泥人，立馬沖過來和我一起玩，我卻捧起泥人“不給你，我自己要玩”.表弟掃興極了，走到別處玩去了。我一個(gè)人玩起泥人，沒一會(huì)兒便無聊極了?？磥?，分享，才能給我們帶來快樂啊。

如果我們也像安娜一樣，樂于助人，世界豈不是會(huì)更美好？沒有爭(zhēng)吵，沒有煩惱，一切詳和、寧靜……

讓我們付出100%,然后，坐在小椅上，靜靜地，享受你得到的100%的快樂吧！

第三篇：《銀孔雀》讀后感

《銀孔雀》讀后感

《銀孔雀》讀后感1

大家都知道我是一個(gè)不太愛看書的王xx！是啊，不過既然陳老師安排了寒假，我就得開始讀書了。 《銀孔雀》這本書深深地吸引了我，不到4天就看完了。

星期三一大早，在爸爸媽媽醒來之前，我打開《銀孔雀》看了起來。讀了一段時(shí)間后，我被這本書所吸引。每讀一篇文章，我對(duì)安房直子的敬仰之情就更深一層。在本書中，我最喜歡的文章是《藍(lán)線》。小說大致講述了一個(gè)深愛著一個(gè)男人的女孩。她要用藍(lán)線為男人織一條圍巾。她買了藍(lán)線后，我就回家開始織圍巾了?？椓藥滋?，織到只剩下兩三節(jié)的時(shí)候，那人還沒有來。女孩滿懷憧憬，想像小鳥一樣歌唱，突然說：“我要變成小鳥！”結(jié)果，女孩真的變成了一只鳥，一只除了藍(lán)色的'喙，全身都是透明的鳥。

幾年后，一個(gè)男人來到了女孩工作的酒店，男人搬進(jìn)了女孩住的房子。他找到了那條藍(lán)圍巾，感到很困惑。只寫了兩三段就完成了。為什么不編織呢？那人一拉線頭，線頭就一根根散開。男人覺得這條圍巾手感很好，就好像女人用心織的一樣。

但是如果你仔細(xì)看，你編織的圍巾看起來奇怪地變形了?？梢娕丝椀臅r(shí)候是多么的糊涂?。∧侨撕芟矚g轉(zhuǎn)動(dòng)輪轂，就用拆下來的藍(lán)線轉(zhuǎn)動(dòng)輪轂。但當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)傳說，如果長(zhǎng)期翻輪轂，就會(huì)成為輪轂的囚徒，翻出來的東西會(huì)慢慢變成一張巨大的蜘蛛網(wǎng)，一段時(shí)間后你就會(huì)消失。有一次，男人轉(zhuǎn)動(dòng)花鼓，打開了一扇窗戶，男人說：“我也想變成一只鳥！”男人真的變成了一只鳥。

《銀孔雀》讀后感2

《銀孔雀》這本書深深的吸引了我，不到4天我就看完了。

星期三一大早，爸爸媽媽還沒有醒來，我就翻開《銀孔雀》看了起來。只看了一會(huì)兒，我就被這本書吸引住了。我每看一篇文章，對(duì)安房直子的佩服就加深一層。在這本書里，我最喜愛的一篇文章是《藍(lán)色的線》，小說大致寫的是一個(gè)女孩深愛著一個(gè)男人，她準(zhǔn)備為那個(gè)男人用藍(lán)色的線織一個(gè)圍脖，她買好藍(lán)色的線之后，就回家開始織圍脖了，織了幾天，只剩二、三段就織完的時(shí)候，那個(gè)男人還沒有來。女孩心里充滿了思念，她想像鳥那樣放聲歌唱，突然說了一聲“我想變成鳥！”結(jié)果女孩真的變成了鳥，一只全身都是透明的，只有嘴是藍(lán)色的鳥。

過了幾年，一個(gè)男人來到了女孩工作過的旅館里，男人住進(jìn)了女孩住的房子里，他發(fā)現(xiàn)了那條藍(lán)色的圍脖，很疑惑，只有二、三段就織完了，為什么不接著織下去呢？男人一扯線頭，線就紛紛散開了。男人覺得這個(gè)圍脖手感好極了，像是哪個(gè)女人用心靈織成的`東西。

但仔細(xì)一看，這個(gè)圍脖織著織著就奇怪地走樣了，可見女人織它的時(shí)候是多么的心亂如麻！男人非常喜歡翻花鼓，他就用拆散的藍(lán)線翻起花鼓來。但在當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)傳說，就是如果翻花鼓翻久了，就會(huì)變成翻花鼓的俘虜，翻出來的東西就會(huì)慢慢地變成一個(gè)巨大的蜘蛛網(wǎng)，你經(jīng)過一段時(shí)間就會(huì)消失掉。有一次，男人在翻花鼓的時(shí)候翻出了一個(gè)窗子，男人說“我也想變成鳥！”男人真的就變成了鳥。

第四篇：《玻璃孔雀》讀后感

有誰，能無時(shí)無刻為他人著想？有誰，有幫助別人當(dāng)作是自己生命中最大的快樂？有誰，能把自己擁有的一切，無私地與他人分享？不是你，不是我，是9歲的安娜。

安娜是我最近讀的小說《玻璃孔雀》里的主人公。她溫柔善良，一切都先想著別人。一次，她得到了四便士，于是，她去商店里買了些糖果屑，讓朋友們分著吃，等輪到她時(shí)，糖已經(jīng)沒有了，但她并沒有為此感受到懊惱，還親切地問朋友們好不好吃；還有一次，她和朋友們拿至了禮物，可是，一個(gè)小弟弟把她的禮物摔壞了，于是，安娜毫不猶豫地把自己最心愛的禮物——玻璃孔雀送給了他，自己卻什么都沒有了。

你也許會(huì)說，她真是太傻了，把自己的東西給別人分享，自己卻什么也不留下，讓自己地一無所有。

不，安娜雖然把自己所有的100%分給了大家，看似什么都沒有了，但，分享帶給她100%的快樂，作為她的回報(bào)。于是，分享像一縷縷燦爛、溫暖的陽光籠罩著她，()帶給她歡喜，帶給她快樂。像在廣闊無垠的大草原上奔跑，像在繁花似錦的花叢中流連，分享100%,她也得到了100%的歡樂。

她讓我想起了雷鋒，雷鋒也是這樣，無私地為人他人付出，自己也得到了無限的快樂。

但是，現(xiàn)實(shí)中，有些人總是只為自己著想，把利益自私地收入囊中，對(duì)別人卻袖手旁觀。我有時(shí)也是這樣，得到了什么，時(shí)常不和別人一起分享。

有一次，爸爸給我買了個(gè)小泥人，那是個(gè)小孩模樣的泥人，大大的頭向前微探著，似乎在尋找著什么，手上放著個(gè)小球，泥人會(huì)“當(dāng)當(dāng)”作響，我對(duì)它愛不釋手。過了地一會(huì)，表弟來了，他一見可受的小泥人，立馬沖過來和我一起玩，我卻捧起泥人“不給你，我自己要玩”.表弟掃興極了，走到別處玩去了。我一個(gè)人玩起泥人，沒一會(huì)兒便無聊極了?？磥恚窒?，才能給我們帶來快樂啊。

如果我們也像安娜一樣，樂于助人，世界豈不是會(huì)更美好？沒有爭(zhēng)吵，沒有煩惱，一切詳和、寧靜……

讓我們付出100%,然后，坐在小椅上，靜靜地，享受你得到的100%的快樂吧！把心靈獻(xiàn)給孩子。

第五篇：萬科城項(xiàng)目營(yíng)銷推介方案

一座城改變一座城市

萬科城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案

一、背景分析

萬科企業(yè)股份有限責(zé)任公司成立于1984年5月，以房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)，是中國(guó)大陸首批公開上市的企業(yè)之一。2012年萬科入駐徐州，致力于打造一個(gè)有著完善配套、自成體系，并有著豐富人文資源的宜居小鎮(zhèn)，該項(xiàng)目對(duì)于完善徐州北區(qū)城市功能，提升徐州市北區(qū)城市形象，打造北區(qū)以生態(tài)休閑和文化旅游為核心的北城新區(qū)，具有引領(lǐng)和示范作用，項(xiàng)目東至天齊路，西至平山路，南到沙虎山，北到三環(huán)北路，總用地面積3305畝，總投資150億元人民幣。2012年11月2日，萬科企業(yè)股份有限公司以掛牌出讓的方式在徐州拿下兩宗地，總面積約595畝。

萬科入駐徐州，全城矚目。萬科城已經(jīng)全面開工，并與7月份開盤銷售，徐州郵政營(yíng)業(yè)局根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)和萬科城項(xiàng)目結(jié)合，全力為萬科城打造一整套營(yíng)銷宣傳方案，希望盡徐州郵政的一點(diǎn)力為萬科城的宣傳拓展新的渠道，進(jìn)一步提升萬科城品牌形象，促進(jìn)萬科城開盤銷售一片紅。

二、策劃思路

徐州地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展從2001年開始穩(wěn)步上升，并在近幾年中呈現(xiàn)出了穩(wěn)步增長(zhǎng)的勢(shì)頭。但自2009年國(guó)家開始樓市調(diào)控以來，我市樓市也出現(xiàn)了較大程度的降溫，投資型需求受到較大抑制，改善型需求因?yàn)檎咭蛩卦斐傻慕灰壮杀驹黾右彩艿胶芏嘁种疲w市場(chǎng)交易量下降、活躍度大大降低。相較以外，對(duì)于開發(fā)商而言房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目投資的資本金比例增加較大，從原來的20%左右提高到35%以上，另一方面銀行等金融機(jī)構(gòu)也收緊了對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的信貸額度。資本金需求增加了、開發(fā)門檻提高了，同時(shí)信貸緊縮了，房地產(chǎn)開發(fā)商不得不捂緊自己的錢袋子精打細(xì)算，在整體行業(yè)資金緊缺的情況下，開發(fā)商一般都會(huì)在宣傳方面壓縮一定的廣告費(fèi)用投入，在宣傳推廣渠道的選擇上進(jìn)行更多的比較，希望能以最少的成本捕捉到有效客戶。作為精準(zhǔn)營(yíng)銷方式的數(shù)據(jù)庫直郵商函正是適合他們?cè)诋?dāng)前資金相對(duì)緊缺狀態(tài)下進(jìn)行項(xiàng)目推廣的好渠道，而數(shù)據(jù)庫直郵商函的核心資源----數(shù)據(jù)，更是能夠吸引房產(chǎn)商在廣告渠道選擇上的重要砝碼。

徐州郵政營(yíng)業(yè)局將根據(jù)萬科城項(xiàng)目特點(diǎn)，結(jié)合自身的業(yè)務(wù)特征，以宣傳推廣萬科城品牌，提升企業(yè)形象，擴(kuò)大公司樓盤知名度為目的，整合郵政資源，為萬科城品牌形象的推廣，提供一整套全方位、多角度的精準(zhǔn)營(yíng)銷方案，實(shí)現(xiàn)整體推廣萬科城項(xiàng)目品牌的最終目的。

我們主要采用直郵的形式給貴公司進(jìn)行推廣宣傳，主要有數(shù)據(jù)庫商函、直郵通、DM投遞和夾報(bào)。

三、直郵商函媒介概況

（一）什么是直郵商函媒介

直郵商函是一種通過相關(guān)數(shù)據(jù)庫篩選有針對(duì)性的目標(biāo)客戶群，以信函為載體，將相應(yīng)商品、服務(wù)等信息，通過郵政服務(wù)網(wǎng)絡(luò)送達(dá)目標(biāo)客戶群的一種融廣告、互動(dòng)交流于一體的針對(duì)性媒體，是商業(yè)機(jī)構(gòu)利用各類信息數(shù)據(jù)庫向目標(biāo)消費(fèi)者有針對(duì)性的寄發(fā)服務(wù)、產(chǎn)品宣傳廣告，進(jìn)行信息交流與推廣的宣傳媒體。與報(bào)紙廣告、電視等公眾媒體相比，直郵商函廣告是進(jìn)行實(shí)質(zhì)性營(yíng)銷推廣的精準(zhǔn)媒體。

（二）直郵商函媒體優(yōu)勢(shì)分析

直郵媒體因其目標(biāo)明確、針對(duì)性和互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，作為企業(yè)整合營(yíng)銷傳播體系的一部分，發(fā)揮著重要的作用。

1、能夠提供個(gè)性化的內(nèi)容，個(gè)性化的產(chǎn)品，同時(shí)給不同客戶提供不同的價(jià)

格和促銷手段，滿足其個(gè)性化需求。

2、能夠呈現(xiàn)短信、電郵所不能呈現(xiàn)的、層次豐富的內(nèi)容，直接帶來視覺、聽覺等多感官的體驗(yàn)，可閱讀性強(qiáng)且易于長(zhǎng)期保存反復(fù)閱讀。

3、覆蓋人群更廣，無論收入高低、年長(zhǎng)年幼，人們都可以收、讀郵件且單位個(gè)體推廣的成本低。

4、針對(duì)性強(qiáng)，可根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特性，“自由”選擇目標(biāo)受眾、確定投放范圍和投放數(shù)量。

5、保密性好，不易被競(jìng)爭(zhēng)者察覺模仿。

四、房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

我局擁有三大類信息數(shù)據(jù)庫：基礎(chǔ)地址庫、組織機(jī)構(gòu)庫及個(gè)人精品庫，有效數(shù)據(jù)量400余萬條，并配備了專業(yè)的數(shù)據(jù)庫建設(shè)分析人員，對(duì)數(shù)據(jù)庫信息實(shí)行實(shí)時(shí)的建設(shè)、維護(hù)和管理、更新。數(shù)據(jù)庫分析人員通過專業(yè)系統(tǒng)工具能夠精準(zhǔn)篩選目標(biāo)人群信息數(shù)據(jù)，鎖定目標(biāo)客戶群體，再通過完善的郵政投遞網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)信函的精準(zhǔn)投遞，實(shí)現(xiàn)過程可控、效果可測(cè)量的廣告推廣。我局?jǐn)?shù)據(jù)服務(wù)咨詢中心的數(shù)據(jù)分析人員從20余個(gè)專業(yè)數(shù)據(jù)庫的海量數(shù)據(jù)中通過整合、挖掘提煉出萬條具有購(gòu)房需求的潛在目標(biāo)客戶數(shù)據(jù),可推介給房地產(chǎn)行業(yè)客戶，通過直郵商函的宣傳推廣有效進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷。

（一）數(shù)據(jù)（目標(biāo)受眾）分析定位

1、從個(gè)人消費(fèi)需求的角度考慮：

定位于徐州商旅人士、中高收入階層、個(gè)體私營(yíng)業(yè)主、公務(wù)員等，注重個(gè)人生活品味，具有一定的事業(yè)基礎(chǔ)和社會(huì)地位，經(jīng)濟(jì)條件較好，收入較高，消費(fèi)能力強(qiáng)。

2、從商業(yè)經(jīng)營(yíng)拓展的需求角度考慮：

定位于中小型私營(yíng)企業(yè)、大型連鎖企業(yè)、餐飲服務(wù)機(jī)構(gòu)、娛樂服務(wù)機(jī)構(gòu)（KTV，酒吧，會(huì)所等）、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)商戶等。

五、房地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目推廣策略

（一）營(yíng)銷策略簡(jiǎn)介

根據(jù)客戶不同的購(gòu)房需求，把潛在消費(fèi)者分成首套房剛需客戶和非首套房改善型客戶兩塊客戶群體市場(chǎng)進(jìn)行推廣：

1、首套房購(gòu)房客戶推廣計(jì)劃

針對(duì)樓盤開發(fā)商、樓盤代理營(yíng)銷公司、房產(chǎn)中介公司，以潛在剛需數(shù)據(jù)目標(biāo)客戶為直郵寄遞對(duì)象數(shù)據(jù)資源，圍繞新盤銷售，根據(jù)樓盤銷售生命周期，階段性地提供區(qū)域品牌宣傳、開盤告知、以老帶新優(yōu)惠等宣傳內(nèi)容；另一方面圍繞存量房銷售，通過購(gòu)房意向再調(diào)查、社區(qū)活動(dòng)邀請(qǐng)等方式提供意向客戶喚醒服務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣。直郵產(chǎn)品形式可為開盤告知函、開盤活動(dòng)邀請(qǐng)函、樓盤信息推薦函、二手房信息比價(jià)冊(cè)、購(gòu)房答謝函等。

2、非首套房市場(chǎng)推廣計(jì)劃

針對(duì)樓盤開發(fā)商、樓盤代理營(yíng)銷公司、房產(chǎn)中介公司，以改善型及投資型購(gòu)房者潛在客戶目標(biāo)為直郵寄遞數(shù)據(jù)資源，通過展示社區(qū)生活品質(zhì)、宣傳投資價(jià)值理念以及介紹教育資源優(yōu)勢(shì)等，促進(jìn)樓盤的銷售。直郵形式可為樓盤社區(qū)活動(dòng)邀請(qǐng)函、房產(chǎn)交易政策信息導(dǎo)讀冊(cè)、樓盤周邊資源分布介紹冊(cè)等。

（二）房地產(chǎn)直郵投放策略規(guī)劃

1、活動(dòng)預(yù)熱期

向目標(biāo)人群寄發(fā)看房邀約，多種渠道響應(yīng)方式（電話、網(wǎng)絡(luò)等）；

2、響應(yīng)處理期

加入誘因限時(shí)響應(yīng)，并對(duì)已響應(yīng)的客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，便于后期的二次跟

進(jìn)營(yíng)銷；

3、直郵攻略期

以直郵商函的方式，分多次向已響應(yīng)的客戶寄發(fā)產(chǎn)品介紹、房型圖冊(cè)、配套設(shè)施介紹等內(nèi)容的商函，最后一次直郵產(chǎn)品加入強(qiáng)有力的促銷誘因。

4、銷售期

強(qiáng)有力的促銷誘因：是直郵商函宣傳銷售效果成功與否40%的決定因素。

六、直郵效果分析

1、利用數(shù)據(jù)庫的分眾傳媒效果，有針對(duì)性的寄發(fā)，減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告效果達(dá)到最大化,推動(dòng)銷售量的提升。

2、直郵展示添加新元素，可根據(jù)房地產(chǎn)商的個(gè)性化需求靈活選擇，形成低成本低風(fēng)險(xiǎn)高收益,幫助企業(yè)達(dá)到最大的可衡量效果。

3、增值服務(wù)提高客戶滿意度

——可設(shè)計(jì)帶標(biāo)識(shí)的個(gè)性化二維碼，鏈接更豐富信息，直郵廣告不再“平面”，更容易觸動(dòng)潛在客戶響應(yīng)。

——搭建服務(wù)平臺(tái)、實(shí)現(xiàn)線上與線下宣傳的結(jié)合互動(dòng)，提供潛在客戶的反饋信息數(shù)據(jù)。