第一篇：2014年3月挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽作品要求以及評審參考內(nèi)容

2014年挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽作品要求以及評審參考內(nèi)容

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

（一）作品要求

擁有或授權(quán)擁有產(chǎn)品或服務(wù)，具有核心團(tuán)隊，具備實施創(chuàng)業(yè)的基本條件，但尚未在工商、民政等政府部門注冊登記或注冊登記時間在3個月以下的項目，可申報未創(chuàng)業(yè)類。

（二）申報要求

1.項目申報材料包括項目計劃書、項目展示介紹PPT或者視頻等。

2.對于經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，申報時需提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可、項目鑒定證書、專利證書等復(fù)印件。

（三）評審要求

1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會：項目的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境；項目的市場機(jī)會和有效的市場需求、所面對的目標(biāo)顧客；項目的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性以及實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等。

2.發(fā)展戰(zhàn)略：項目的商業(yè)模式、研發(fā)方向、擴(kuò)張策略，主要合作伙伴與競爭對手等；面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。

3.營銷策略：結(jié)合項目特點制定合適的市場營銷策略，包括對自身產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)的價格定位、渠道建設(shè)、推廣策略等。

4.財務(wù)管理：股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模、資金來源與運(yùn)用；盈利能力分析；風(fēng)險資金退出策略等。

5.管理團(tuán)隊：管理團(tuán)隊各成員有關(guān)的教育和工作背景、成員的分工和互補(bǔ)；公司的組織構(gòu)架以及領(lǐng)導(dǎo)層成員；創(chuàng)業(yè)顧問，1

主要投資人和持股情況。

二、創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽

（一）作品要求

1.高等學(xué)校在校學(xué)生或畢業(yè)未滿5年（時間截至2014年7月1日）的高校畢業(yè)生，且已投入實際創(chuàng)業(yè)3個月以上。其中，畢業(yè)未滿5年的高校畢業(yè)生需提供畢業(yè)證證明，僅代表最終學(xué)歷頒發(fā)高校參賽。

2.申報不區(qū)分具體類別、組別。擁有或授權(quán)擁有產(chǎn)品或服務(wù)，并已在工商、民政等政府部門注冊登記為企業(yè)、個體工商戶、民辦非企業(yè)單位等組織形式，且法人代表或經(jīng)營者符合參賽資格、運(yùn)營時間在3個月以上（以復(fù)賽時間為截止日期）的項目，可申報該賽事。參賽團(tuán)隊第一負(fù)責(zé)人必須為申報項目（企業(yè)、民辦非企業(yè)單位等）法人代表或（個體工商戶）經(jīng)營者。

（二）申報要求

1.項目申報材料包括項目運(yùn)營報告、項目展示介紹視頻、項目注冊運(yùn)營證明材料（含單位概況、法定代表人或經(jīng)營者情況、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件、開戶許可證、財務(wù)報表等）。

此外，對于經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，申報時需提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可、項目鑒定證書、專利證書等復(fù)印件。

（三）評審要求

1.經(jīng)營狀況：項目的營業(yè)收入、稅收上繳、現(xiàn)金流量、持續(xù)盈利能力、市場份額等情況；主營業(yè)務(wù)利潤、總資產(chǎn)收益、凈資產(chǎn)收益、銷售收入增長等情況。

2.發(fā)展前景：項目的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境；項目的市

場機(jī)會和有效的市場需求、所面對的目標(biāo)顧客；項目的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性以及實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等；項目的商業(yè)模式、研發(fā)方向、擴(kuò)張策略，主要合作伙伴與競爭對手等；面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。

3.營銷策略：結(jié)合項目特點制定合適的市場營銷策略，包括對自身產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)的價格定位、渠道建設(shè)、推廣策略等。

4.財務(wù)管理：股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模、資金來源與運(yùn)用；盈利能力分析；風(fēng)險資金退出策略等。

三、公益創(chuàng)業(yè)賽

（一）作品要求

1.申報不區(qū)分具體類別、組別。申報項目可以為創(chuàng)辦非盈利性質(zhì)社會組織的計劃或?qū)嵺`，應(yīng)滿足以下條件：擁有較強(qiáng)的公益特征（有效解決社會問題，項目收益主要用于進(jìn)一步擴(kuò)大項目的范圍、規(guī)?；蛩剑?、創(chuàng)業(yè)特征（通過商業(yè)運(yùn)作的方式，運(yùn)用前期的少量資源撬動外界更廣大的資源來解決社會問題，并形成可自身維持的商業(yè)模式）、實踐特征（團(tuán)隊須實踐其公益創(chuàng)業(yè)計劃，形成可衡量的項目成果，部分或完全實現(xiàn)其計劃的目標(biāo)成果）。

（二）申報要求

1.項目申報材料包括項目計劃書、項目展示介紹PPT或者視頻等。

2.對于經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，申報時需提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可、項目鑒定證書、專利證書等復(fù)印件。對于已注冊運(yùn)營項目的，在報名時需提供相關(guān)證明材料（含單位概況、法定代

表人或經(jīng)營者情況、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件、開戶許可證、財務(wù)報表等）。

（三）評審要求

1.公益性

第一檔：對社會問題關(guān)注深入，立項所針對問題具體且受到關(guān)注較多、亟待解決。

第二檔：對社會問題有較多關(guān)注，立項所針對問題受到關(guān)注較多、有解決的必要。

第三檔：對社會問題了解不多，立項所針對的問題不很清晰或已經(jīng)得到較好解決。

第四檔：對社會問題了解和關(guān)注不足，立項所針對的問題不清晰或不屬于公益范疇。

2.創(chuàng)業(yè)性

第一檔：能夠通過具有創(chuàng)新性、普適性、可推廣性的商業(yè)模式，在消耗資源的同時不斷引入大量新資源使項目可自身維持、可持續(xù)發(fā)展，由此很好地解決瞄準(zhǔn)的社會問題。

第二檔：能夠通過創(chuàng)新性的商業(yè)模式，在消耗資源的同時不斷引入大量新資源使項目可自身維持、可持續(xù)發(fā)展，由此較好地解決瞄準(zhǔn)的社會問題。

第三檔：能夠應(yīng)用相對少量的啟動資源，來撬動社會各界相對大量的資源，并通過商業(yè)運(yùn)作的方式不斷引入新資源來解決瞄準(zhǔn)的社會問題。

第四檔：主要依靠本身的資金推進(jìn)項目，能在一定程度上解決瞄準(zhǔn)的社會問題

3.實踐性

第一檔：很好地結(jié)合了人力、資源等實際情況，設(shè)定了切

實可行的項目進(jìn)度及目標(biāo)，有豐富的實踐成果。

第二檔：能夠結(jié)合人力、資源等實際情況，設(shè)定了可行的項目進(jìn)度及目標(biāo)，有一定的實踐成果。

第三檔：未能充分考慮人力、資源等實際情況，設(shè)定的進(jìn)度及目標(biāo)較難完成，實踐成果較少。

四、移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)賽

（一）作品要求

實行分類申報。競賽分為A、B兩類。

1.A類賽事參賽形式為通過提交APP應(yīng)用程序等移動互聯(lián)網(wǎng)作品及說明書參賽。

2.B類賽事為通過提交基于移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的項目計劃書（是否已投入創(chuàng)業(yè)不限，鼓勵申報已創(chuàng)立小微企業(yè)、科技企業(yè)的項目參賽）。

（二）申報要求

1.A類賽事項目申報材料包括APP應(yīng)用程序和項目說明書。此外，對于經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，申報時需提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可、項目鑒定證書、專利證書等復(fù)印件。

2.B類賽事項目申報材料包括項目計劃書（如參賽項目是基于APP應(yīng)用程序的項目計劃書，還需提交APP應(yīng)用程序）。

3.對于已創(chuàng)業(yè)的項目，申報時需提交相關(guān)證明材料（含單位概況、法定代表人或經(jīng)營者情況、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件、開戶許可證、財務(wù)報表等）。

（三）評審要求

1.A類賽事的書面評審，將主要側(cè)重于以下方面：

（1）應(yīng)用的創(chuàng)新程度；（2）界面和操作體驗；（3）設(shè)計思

路清晰度；（4）開發(fā)的難度，功能實現(xiàn)的技術(shù)要求；（5）前景及用戶吸引力。

2.B類賽事的書面評審，將主要側(cè)重于以下方面：

（1）創(chuàng)業(yè)機(jī)會：項目的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境；項目的市場機(jī)會和有效的市場需求、所面對的目標(biāo)顧客；項目的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性以及實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等。

（2）發(fā)展戰(zhàn)略：項目的商業(yè)模式、研發(fā)方向、擴(kuò)張策略，主要合作伙伴與競爭對手等；面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。

（3）營銷策略：結(jié)合項目特點制定合適的市場營銷策略，包括對自身產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)的價格定位、渠道建設(shè)、推廣策略等。

（4）財務(wù)管理：股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模、資金來源與運(yùn)用；盈利能力分析；風(fēng)險資金退出策略等。

（5）管理團(tuán)隊：管理團(tuán)隊各成員有關(guān)的教育和工作背景、成員的分工和互補(bǔ)；公司的組織構(gòu)架以及領(lǐng)導(dǎo)層成員；創(chuàng)業(yè)顧問，主要投資人和持股情況。

第二篇：“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽作品要求

全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽作品要求

創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。因此作品格式要求如下：

作品書面格式要求

作品一律采用A4（210mmX297mm）幅面。主標(biāo)題用二號華文中宋，二級標(biāo)題用三號黑體，三級（含三級以下）標(biāo)題用四號黑體，正文用四號仿宋體，例證加斜體。圖、表標(biāo)題一律用五號黑體，內(nèi)文用仿宋體。同時，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計劃書正文、附錄、證明材料等部分。

作品提交形式要求

所有申報參賽的作品須提供文字版一式四份，光盤版一份。

創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團(tuán)隊，公司資金管理，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述

◇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述

◇目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析

◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

◇團(tuán)隊概述

◇預(yù)計能提供的利益

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

◇詳細(xì)的市場分析和描述

◇競爭對手分析

◇市場需求

◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

3.市場調(diào)查和分析

◇目標(biāo)市場顧客的描述與分析

◇市場容量和趨勢的分析、預(yù)測

◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

◇估計的市場份額和銷售額

◇市場發(fā)展的走勢

4.公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭：

◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

◇通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)

◇制定公司的營銷策略

5.總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

◇收入來源

◇收支平衡點和正現(xiàn)金流

◇市場份額

◇產(chǎn)品開發(fā)介紹

◇主要合作伙伴

◇融資方案

6.關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險）

◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題（應(yīng)急計劃）

7.管理團(tuán)隊

介紹公司的管理團(tuán)隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8.公司資金管理

◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

◇資金運(yùn)營計劃

◇投資收益與風(fēng)險分析

9.財務(wù)預(yù)測

◇財務(wù)假設(shè)的立足點

◇會計報表（包括收入報告、平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）

◇財務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）

10.假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：

◇總體的資金需求

◇在這一輪融資中需要的是哪一級

◇如何使用這些資金

◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

創(chuàng)業(yè)計劃的注意點

一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該：

◇清楚，簡潔

◇展示市場調(diào)查和市場容量

◇了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

◇解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品／服務(wù)

◇在頭腦中要有一個投資退出策略

◇解釋為什么你最合適做這件事

一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該：

◇過分樂觀

◇拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

◇面向產(chǎn)品

◇忽視競爭威脅

◇

進(jìn)入一個擁塞的市場

創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求

一、預(yù)賽階段

（一）基本部分 1.機(jī)會

1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會

瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)

2)描述產(chǎn)品／服務(wù)概念

使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求

3)描述市場中的競爭

競爭者是誰,他們的產(chǎn)品是什么;您的競爭優(yōu)勢是什么;如何保持優(yōu)勢 2.策略

1)策略+目標(biāo)市場＝創(chuàng)業(yè)模型

2)怎樣贏利

3)誰是顧客

4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中 3.怎么做

1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略

2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足

3)行動計劃

（二）可選部分：產(chǎn)品／服務(wù)的命名

命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸 引顧客的注意力。

（三）注意

1、以顧客為中心描述這一討論的框架

環(huán)境：例如您的產(chǎn)品／服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應(yīng)用

這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案

對顧客需求的特殊之處

初步的成功

2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)

二、復(fù)賽階段

復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：

1.明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談

2.說明誰會購買產(chǎn)品／服務(wù)

創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤

銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中

價格

銷售方式的選擇

顧客：銷售渠道

制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣

分銷商：誰作為你和顧客的橋梁

為你的產(chǎn)品服務(wù)定價

對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值

與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格

成本十利潤＝價格

從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限

3.展示大的潛力

使用類比的方法說明

這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)是潛力是大還是?。?/p>

舉例說明大潛力的特點

例如：

3—5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元：

每個員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上；

退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)；

稅前利潤達(dá)20％以上；

收益和員工年增長率100％一200％；

五年內(nèi)償清投資的50％一100％；

市場年增長率達(dá)20％以上；

用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。

4.描述產(chǎn)品／服務(wù)

5.分析你的競爭對手

弄清競爭對手和替代產(chǎn)品

找到合作伙伴

掃清產(chǎn)品／服務(wù)進(jìn)入市場的障礙

劃出競爭空間

當(dāng)前的角逐者／解決方案

誰是當(dāng)前的直接競爭對手

6.與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢

確立競爭優(yōu)勢

注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷

7.保護(hù)你的優(yōu)勢

考慮到風(fēng)險

申請專利／國際專利保護(hù)

樹立一個品牌形象

行動，行動，再行動，占據(jù)市場

8.量化

自上至下：目標(biāo)市場的容量

自下至上：與顧客交談

競爭對手的銷售

對于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價值

盈利和利潤目標(biāo)

運(yùn)營成本：價值鏈

三、決賽階段

在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。

第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化

第二階段：客戶調(diào)查

與至少3個本產(chǎn)品／服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品／服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品／服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。

競爭者調(diào)查

確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。

第三階段：文檔制作

1.市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略

這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場機(jī)會、你如何把握這個機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。

2.操作

針對新公司的運(yùn)作，分析哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢。例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。

3.團(tuán)隊

說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

4.財務(wù)

對公司進(jìn)行完整的財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。

完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊以及財務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對關(guān)鍵風(fēng)險的分析等，同時還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

第四階段：答辯陳詞和反饋

準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。這是一次向一群投資家推銷你的公司的機(jī)會。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。公開答辯還要準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計劃的提問。

創(chuàng)業(yè)項目：開一家溫馨書吧

每一座城市都充滿著浮躁和嘈雜的聲音，我們可以隨便找到一個地方跳舞，可以隨便找到一個地方泡網(wǎng)，可以隨便找到一個地方喝酒，但很顯然，我們已經(jīng)沒有能力找到一個可以靜下心來讀書的地方。也許圖書館可以，但總感覺那里多了一份凝重，少了一絲溫馨。那么，何不開一家溫馨書吧，讓喜歡讀書的朋友有一個真正屬于自己的地方！

投資分析

由于顧客群是主要知識分子、城市白領(lǐng)、文學(xué)愛好者、大學(xué)生、機(jī)關(guān)干部等，所以書吧地點的選擇不必選在鬧市區(qū)，而宜選擇在一些文化氛圍比較濃厚的街區(qū)。因為鬧市區(qū)的房租昂貴，且不適合尋求一種溫馨的讀書氛圍。從前期投入來看，以房租每月1500元算，一次交付半年，就是9000元。室內(nèi)的裝修，包括茶具、飾畫等一萬元左右，加上購書一萬元，所以書吧的前期投資也就三萬元左右。

經(jīng)營提醒整個書吧的布置應(yīng)以簡潔為主，突出溫馨的感覺。房間的四周擺上一圈古香古色的大書架，然后在剩余的空間里錯落有致地擺上木質(zhì)桌椅，桌子上擺上茶杯、紙筆，就可以了。在書籍方面，應(yīng)避免出現(xiàn)大量的武俠小說與言情小說。收集圖書可以選擇很多途徑，比如大型圖書批發(fā)市場，舊書攤等，你可根據(jù)顧客的口味以及需求添補(bǔ)。當(dāng)你的圖書越聚越多，你的顧客群就會越來越多。

此外，你應(yīng)該明白回頭客永遠(yuǎn)是書吧生意的基本保障。所以，在經(jīng)營中，你可以為所有的顧客建立個人檔案，幫助他們找到不容易找到的書籍，定期舉行有獎閱讀等。市場前景

由于書吧不是暴利行業(yè)，見效慢，所以你應(yīng)該有足夠的耐心。當(dāng)生意走入正軌之后，假如每天有20人來消費(fèi)，每人消費(fèi)兩個小時，以每人每小時5元收費(fèi)，那么一個月的收入就是6000元。

另外，如果準(zhǔn)備一些飲料以及簡單的食品，也會有一筆不小的收入。除去每月的開銷，書吧每月可以凈得到三四千元的收入。當(dāng)然，隨著回頭客的不斷增多和書籍的不斷積累，收入自然會節(jié)節(jié)攀升。

第三篇：“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽-作品

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 作品模板

一、執(zhí)行總結(jié)

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項目,一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù)。

注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。

1.產(chǎn)品/服務(wù)A

2.產(chǎn)品/服務(wù)B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值的,以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢

B.技術(shù)描述

1.獨(dú)有技術(shù)簡介

2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C.研究與開發(fā)

D.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品,并同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。

E.服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

例如如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具,不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具,你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件,有多少成長型的客戶群,你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX,我們相信,整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型,小型化,高質(zhì)量,價值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里,預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價,家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為X,Y,Z。現(xiàn)在,這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值,出色的表現(xiàn),高品味,為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C.目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

D.銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因為：

消費(fèi)群特點

地理優(yōu)勢

季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點

資金的有效運(yùn)用

可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道,確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。

五、競爭分析

分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙

在這里,研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷策略及銷售

A.營銷計劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的,以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道,例如：零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。

B.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷,電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴

D.定價戰(zhàn)略

E.市場溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

1.促銷展出Trade Shows

2.廣告Advertising

3.新聞發(fā)布Press Releases

4.大型會議或研討會Conferences/Seminars

5.網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion

6.捆綁促銷Promotional Bundles

7.媒體刊登Trade Journal Articles

8.郵件廣告Direct Mail

七、財務(wù)分析

財務(wù)數(shù)據(jù)概要。

八、附錄

如有以下材料,請列出

A.公司背景及結(jié)構(gòu)

B.團(tuán)隊人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關(guān)詞匯

說明：

本商業(yè)計劃模板僅供參賽團(tuán)隊參考,各個團(tuán)隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。

第四篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽初賽作品寫作指南

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽初賽作品寫作指南

創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同賽段對作品有不同的要求，在初賽階段，需要提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅，A4紙 3－4頁。

一、基本部分：

1、機(jī)會：⑴描述創(chuàng)業(yè)計劃：瞄準(zhǔn)清晰的市場要求，瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客。⑵描述產(chǎn)品和服務(wù)概念：使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。⑶描述市場中的競爭

2、策略⑴策略＋目標(biāo)市場＋創(chuàng)業(yè)模型。⑵怎樣盈利？⑶怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？⑷誰是顧客？

3、怎樣做：怎樣盈利潛力、預(yù)期收入、盈利能力、回收策略、描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗不足

二、可選部分：產(chǎn)品戶服務(wù)的命名：命名時應(yīng)考慮的因素有：時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

三、注意：

1、以顧客為中心描述之一討論的框架目前尚未解決的問題，特大的大型應(yīng)用；這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案對顧客需求的特殊之處，初步成功

2、使用圖標(biāo)來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直接了當(dāng)。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團(tuán)隊，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1． 執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 競爭優(yōu)勢和劣勢分析 經(jīng)濟(jì)狀況和

盈利能力預(yù)測 團(tuán)隊概述 預(yù)計能提供的利益

2．產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求 公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)

策略

3．市場調(diào)查和分析 目標(biāo)市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預(yù)測 競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 估計的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的走勢

4．公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭： 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo) 制定公司的營銷策略

5．總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： 收入來源 收支平衡點和正現(xiàn)金流 市場份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案

6．關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定 關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險）說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題（應(yīng)急計劃）

7．管理團(tuán)隊 介紹公司的管理團(tuán)隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互 補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情

況

8．公司資金管理 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金運(yùn)營計劃 投資收益與風(fēng)險分析

9．財務(wù)預(yù)測 財務(wù)假設(shè)的立足點 會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）財務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括： 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報，還可以討論可

能的投資人退出策略

目標(biāo)：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。

參賽項目具體來源：

參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

一、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測

明確的投資回收方式

精干的管理隊伍

二、寫作框架

概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他

產(chǎn)品或服務(wù)：

用途、好處

競爭優(yōu)勢所在

專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

市場：

市場狀況、變化趨勢及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述

競爭：

現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法

營銷：

針對每個細(xì)分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率

運(yùn)作：

原材料、工藝、人力安排等

管理層：

每個人的經(jīng)驗、能力和專長

組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)

財務(wù)預(yù)測：

營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量

前兩年月報、后三年年報

附錄：

支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）

利潤=收入-成本

收入=價格*銷售量

成本=固定成本+可變成本

（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）

Product:產(chǎn)品

Price:價格

Promotion：促銷

Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）

供應(yīng)商議價能力

購買者議價能力 潛在競爭者

替代品競爭

行業(yè)內(nèi)原有競爭

（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）

外部因素： 市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）

內(nèi)部因素： 營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）

財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）

產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）

（5）3Cs綜合法

（適用于分析各類經(jīng)營問題）

Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量

Customers客戶

市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

第五篇：全國挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品要求

全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽作品要求

創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。因此作品格式要求如下：

作品書面格式要求

作品一律采用A4（210mmX297mm）幅面。主標(biāo)題用二號華文中宋，二級標(biāo)題用三號黑體，三級（含三級以下）標(biāo)題用四號黑體，正文用四號仿宋體，例證加斜體。圖、表標(biāo)題一律用五號黑體，內(nèi)文用仿宋體。同時，作品中須有目錄、創(chuàng)業(yè)計劃書正文、附錄、證明材料等部分。

作品提交形式要求

所有申報參賽的作品須提供文字版一式四份，光盤版一份。創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團(tuán)隊，公司資金管理，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述

◇創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述

◇目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析

◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

◇團(tuán)隊概述

◇預(yù)計能提供的利益

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

◇詳細(xì)的市場分析和描述

◇競爭對手分析

◇市場需求

◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

3.市場調(diào)查和分析

◇目標(biāo)市場顧客的描述與分析

◇市場容量和趨勢的分析、預(yù)測

◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

◇估計的市場份額和銷售額

◇市場發(fā)展的走勢

4.公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭：

◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

◇通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)

◇制定公司的營銷策略

5.總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

◇收入來源

◇收支平衡點和正現(xiàn)金流

◇市場份額

◇產(chǎn)品開發(fā)介紹

◇主要合作伙伴

◇融資方案

6.關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險）

◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題（應(yīng)急計劃）

7.管理團(tuán)隊

介紹公司的管理團(tuán)隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8.公司資金管理

◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

◇資金運(yùn)營計劃

◇投資收益與風(fēng)險分析

9.財務(wù)預(yù)測

◇財務(wù)假設(shè)的立足點

◇會計報表（包括收入報告、平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）

◇財務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）

10.假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：

◇總體的資金需求

◇在這一輪融資中需要的是哪一級

◇如何使用這些資金

◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

創(chuàng)業(yè)計劃的注意點

一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該：

◇清楚，簡潔

◇展示市場調(diào)查和市場容量

◇了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

◇解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品／服務(wù)

◇在頭腦中要有一個投資退出策略

◇解釋為什么你最合適做這件事

一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該：

◇過分樂觀

◇拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)

◇面向產(chǎn)品

◇忽視競爭威脅

◇進(jìn)入一個擁塞的市場

創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求

一、預(yù)賽階段

（一）基本部分

1.機(jī)會

1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會

瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)

2)描述產(chǎn)品／服務(wù)概念

使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求

3)描述市場中的競爭

競爭者是誰,他們的產(chǎn)品是什么;您的競爭優(yōu)勢是什么;如何保持優(yōu)勢

2.策略

1)策略+目標(biāo)市場＝創(chuàng)業(yè)模型

2)怎樣贏利

3)誰是顧客

4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中

3.怎么做

1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略

2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足

3)行動計劃

（二）可選部分：產(chǎn)品／服務(wù)的命名

命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸 引顧客的注意力。

（三）注意

1、以顧客為中心描述這一討論的框架

環(huán)境：例如您的產(chǎn)品／服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問題

特定的大型應(yīng)用

這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案

對顧客需求的特殊之處

初步的成功

2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)

二、復(fù)賽階段

復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：

1.明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談

2.說明誰會購買產(chǎn)品／服務(wù)

創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤

銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中

價格

銷售方式的選擇

顧客：銷售渠道

制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣

分銷商：誰作為你和顧客的橋梁

為你的產(chǎn)品服務(wù)定價

對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值

與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格

成本十利潤＝價格

從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限

3.展示大的潛力

使用類比的方法說明

這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)是潛力是大還是??？舉例說明大潛力的特點

例如：

3—5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元：

每個員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上；

退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)；

稅前利潤達(dá)20％以上；

收益和員工年增長率100％一200％；

五年內(nèi)償清投資的50％一100％；

市場年增長率達(dá)20％以上；

用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。

4.描述產(chǎn)品／服務(wù)

5.分析你的競爭對手

弄清競爭對手和替代產(chǎn)品

找到合作伙伴

掃清產(chǎn)品／服務(wù)進(jìn)入市場的障礙

劃出競爭空間

當(dāng)前的角逐者／解決方案

誰是當(dāng)前的直接競爭對手

6.與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢

確立競爭優(yōu)勢

注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷

7.保護(hù)你的優(yōu)勢

考慮到風(fēng)險

申請專利／國際專利保護(hù)

樹立一個品牌形象

行動，行動，再行動，占據(jù)市場

8.量化

自上至下：目標(biāo)市場的容量

自下至上：與顧客交談

競爭對手的銷售

對于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價值

盈利和利潤目標(biāo)

運(yùn)營成本：價值鏈

三、決賽階段

在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。

第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化

第二階段：客戶調(diào)查

與至少3個本產(chǎn)品／服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品／服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品／服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。

競爭者調(diào)查

確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。

第三階段：文檔制作

1.市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略

這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場機(jī)會、你如何把握這個機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。

2.操作

針對新公司的運(yùn)作，分析哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢。例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。

3.團(tuán)隊

說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

4.財務(wù)

對公司進(jìn)行完整的財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。

完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊以及財務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對關(guān)鍵風(fēng)險的分析等，同時還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

第四階段：答辯陳詞和反饋

準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。這是一次向一群投資家推銷你的公司的機(jī)會。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。公開答辯還要準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計劃的提問。