第一篇：2012年“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品

2012年“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

參賽作品模板

一.概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。

二.公司描述

A.公司的宗旨

立足于服務(wù)中國各地的在校學生，在生活和學習上面給他們提供一定的便利于幫助，使他們的在校生活更加的舒心。B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

名稱：安徽飯團網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限責任公司

結(jié)構(gòu)：事業(yè)部制 C.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

飯團網(wǎng)主要是向在校的本科及大中專生們提供一個網(wǎng)上在線訂餐，學習交流，兼職以及二手物品買賣等活動的平臺。我們通過線下與學校以及周邊的食堂等服務(wù)設(shè)施合作，把線上與線下，虛擬網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實生活結(jié)合起來，D.相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。

三.產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)。

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。

飯團網(wǎng)主要是向在校的本科及大中專生們提供一個網(wǎng)上在線訂餐，學習交流，兼職以及二手物品買賣等活動的平臺。我們通過線下與學校以及周邊的食堂等服務(wù)設(shè)施合作，把線上與線下，虛擬網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實生活結(jié)合起來，讓學生們通過在網(wǎng)站上的簡單操作解決生活的諸多不方便或是較為浪費時間精力的事務(wù)。

1.產(chǎn)品/服務(wù)A：網(wǎng)上訂餐

在校學生每個人都會有這樣的感覺，那就是每天花費在食堂排隊打飯的時間太多太多，每一頓飯都吃的太累太累。特別是每次下課后去打飯的時候，由于排隊人太多，食堂變得極為擁擠，很多人這個時候要不就花很長時間排隊，要不就選擇不吃。不管是那一種選擇都不是最優(yōu)化的，那么有沒有一種辦法可以解決或是一定程度上改善這種情況呢？

飯團網(wǎng)的網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)便由此產(chǎn)生。

在校學生只需在線實名注冊以后，便可以在每頓飯的飯店前，利用閑暇時間，不管你是在課間，還是在寢室的床上亦或是自習室里，只需登陸飯團網(wǎng)的網(wǎng)站，便可以在線瀏覽學校以及周邊小餐館飯店今天提供的各類飯菜，選擇好你中意的套餐，填寫好地址，便可以安心地等待專人送餐上門。不用你花費大把時間精力在擁擠不堪的食堂擠著排隊，你可以利用這些時間休息，學習，這樣的便利，是不是你所想要的呢。2.產(chǎn)品/服務(wù)B :兼職招聘

走在校園里，不管你是否留意觀察過，你都會知道校園里的各種墻面上都會有各類廣告，主要還是以招聘求職為主。那有沒有一個專門的平臺來同意發(fā)布這類信息，同意管理呢？

這便是飯團網(wǎng)的第二個特色服務(wù)，兼職招聘以及其他各類信息的發(fā)布。在飯團網(wǎng)兼職招聘這一板塊里，你可以找到學校或是所在地的各類招聘信息，各類信息匯總在一起，你可以通過觀察比較，得到更多的信息，做出更好的判斷選擇。

我們每日不定時更新，使得信息始終是及時有用的，你也可以自己發(fā)布求職訊息，讓更多的人能夠找到你。

通過這一服務(wù)，不僅方便了學生，也方便的信息發(fā)布者各類商家等，使他們信息發(fā)布的成本更低。另一方便，也凈化了校園環(huán)境，使校園里的各類牛皮癬小廣告逐漸消失，一舉多得。3.產(chǎn)品/服務(wù)C：跳騷市場

每個學校都會有一定規(guī)模的跳騷市場，但線上的就比較少了，特別的二手閑置物品的買賣，都沒有一個較為統(tǒng)一的平臺。飯團網(wǎng)跳騷市場的這一板塊，可以為學生們提供一個閑置物品買賣的場所，你可以在這里低價淘到你想要的，或是發(fā)布信息，賣掉你手上閑置不用的寶貝，使物品的價值更夠最大化。

4.產(chǎn)品/服務(wù)D：學習交流

每個學校都應(yīng)該會有自己的貼吧或是BBS，但不管怎么說，這些地方的發(fā)帖通常都是良莠不齊的。飯團網(wǎng)學習交流這一板塊有別于其他的地方就在于，我們把和學習有關(guān)的東西與其他內(nèi)容分離出來，這這里你可以找到想要的課間，復(fù)習資料，而不用像在其他地方那樣毫無頭緒地尋找。你也可以和其他同學交流學習中的心得與困惑。

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢

飯團網(wǎng)有別于其他的優(yōu)勢就在于，我們是分地域化運營，以各個院校為單位，在每個院校自己的站點內(nèi)，所有的資源都是圍繞著這個學校的。當你實名認證后，登陸進網(wǎng)站，選擇好自己的學校，那么你所看到的一切事物都是在你的學校真實存在著的，這個站點內(nèi)所有用戶都是你的同學或是老師，所見即所得。這是其他網(wǎng)站所不能做到的，改變了以往網(wǎng)站都只是虛擬化存在的印象。

B.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。

飯團網(wǎng)第一步是以安徽工業(yè)大學東校區(qū)為出發(fā)點的，先從這一個學校做起，等到達到預(yù)期的效果，收到的反饋還不錯的時候，再以這個點為中心慢慢往外擴散，向其他學校發(fā)展。等到發(fā)展到一定規(guī)模的時候，比如說到省級別的時候，注冊用戶量達到一定數(shù)量，就可以不用局限于一個學校了。不同學校之間也可以進行線上學習或是生活交流?？梢宰寣W生了解到別的學校不同的文化風格，從而收獲更多。

C.服務(wù)與產(chǎn)品支持

要想達到預(yù)期的效果，不僅要進行線上網(wǎng)站的建設(shè)以及日常更新與維護，更多的是線下的信息收集以及更方面渠道的疏通，以維持網(wǎng)站的正常運轉(zhuǎn)以及各項服務(wù)按所承諾的正常提供。為此，我們在一開始就會和校園的各個食堂以及餐飲點簽訂協(xié)議，每天收集當日食堂的菜譜和價格，保證網(wǎng)站上所提供的備選套餐都是食堂當日所能提供的。同時，我們還會在校園內(nèi)外招聘專業(yè)或是兼職的送餐人員，確保我們的送餐業(yè)務(wù)能夠順利進行，這在一定程度上也為在校學生們提供了一個很好的兼職崗位。

除了在校園之內(nèi)，我們還會擴展到校園以外，與學校所在地的各類商家進行商談，并與其簽訂協(xié)議，使我們的服務(wù)不僅囊括校園里的各類商家，同時也能夠為學生提供校園之外的商品以及服務(wù)。

總體來說，飯團網(wǎng)的服務(wù)與產(chǎn)品支持主要就集中于與各目標對象的協(xié)議簽訂以及日常的信息收集更新和線下各項業(yè)務(wù)的人員服務(wù)支持。

四.市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

總的來說，飯團網(wǎng)屬于IT服務(wù)行業(yè)這一大類，面向的是全國范圍內(nèi)各類本科及大中專生，以在校師生為主要的服務(wù)對象。

例如如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價、加點商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級別的公司 的先行業(yè)務(wù)合并。而當今的類似XX公司的正面面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品位，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

D.銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道是因為： 消費群特點 地理優(yōu)勢

季節(jié)變化引起的消費特點 資金的有效運用

可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。

五.競爭分析

分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙

在這里，研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六.營銷策略及銷售

A．營銷計劃

描述你所希望進行的行業(yè)是如何的，以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：銷售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售策略

描述你進行銷售所采取的策略，包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴 D.定價戰(zhàn)略 E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1.促銷展出Trade Shows 2.廣告Advertising 3.新聞發(fā)布Press Releases 4.大型會議和研討會Conferences/Seminars 5.網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion 6.捆綁促銷Promotional Bundles 7.媒體刊登Trade Journal Articles 8.郵件廣告Direct Mail 七.財務(wù)分析

財務(wù)數(shù)據(jù)概要

八.附錄 如有以下材料，請列出 A.公司背景及結(jié)構(gòu) B.團隊人員簡歷 C.公司宣傳品 D.相關(guān)詞匯 說明：

本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。

第二篇：挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品

“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品模板

關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃指南

創(chuàng)業(yè)計劃首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標和制定計劃的很好的參考資料，是一個企業(yè)管理和操作的行為指南。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機構(gòu)。

第一部分：封面設(shè)計

封面頁

把你的產(chǎn)品的一副顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

一、公司名稱

二、公司性質(zhì)

三、司地址

四、郵編

五、負責人

六、職務(wù)

七、電話

八、E-mail

九、公司主頁(WWW)

填寫說明:

1、此文本僅是一個模板格式,且不是唯一;

2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫,補充完善;

3、文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現(xiàn)相同的內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)計劃書

第二部分：目錄

目錄

初步商業(yè)計劃書后,注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

●概要 ??●公司概述

??●產(chǎn)品與服務(wù) ??●市場分析 ??●競爭分析 ?●市場銷售戰(zhàn)略 ??●財務(wù)分析 ?●附錄

第三部分:創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容

（一）、概要

概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精髓所在。商業(yè)計劃概要應(yīng)簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機會、商業(yè)價值、目標市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測、團隊概述、預(yù)期投資人得到的回報等。字數(shù)一般要求在500字左右。

（二）、公司概述

1、公司的宗旨

2、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

3、公司經(jīng)營理念

指出公司的遠景目標，在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述各有關(guān)團體和人事如何受益。

4、公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

5、相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。

6、公司設(shè)施

需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述。1）我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

2）我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。3）回答為什么需要這筆錢。

4）建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷量。

5）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。

6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

（三）、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場 前景等

1、產(chǎn)品/服務(wù)A

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢

2、技術(shù)描述

1）、獨有技術(shù)簡介 2）、技術(shù)發(fā)展環(huán)境

3、研發(fā)與開發(fā)

4、將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。

5、服務(wù)與產(chǎn)品支持 提示：

商業(yè)計劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，所以計劃書中一定要在某些細節(jié)上做出比較詳細的解釋。向風險投資家介紹它的優(yōu)點、價值，把它與競爭對象進行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。只有當一個新的產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)于市場上已有的產(chǎn)品/服務(wù)時，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認清它的功能價值。如果市場上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù)，還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價值。風險投資家往往很重視自己投資的風險，所以在認真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后，做出一個樣品，對證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實現(xiàn)性無疑是很有意義的。有必要對公司獨立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要介紹。也可以對研究與開發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來的產(chǎn)品/服務(wù)做出預(yù)測。

（四）、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。

1、市場描述

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì)量、價值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

2、目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由A個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

3、目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

4、銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為： 1）銷費群特點； 2）地理優(yōu)勢； 3）季節(jié)變化引起的銷售特點‘

4）資金的有效運用；

6）可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道；

6）針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。

(五）、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

1、競爭描述

2、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙

請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

（六）、經(jīng)營策略

1、營銷計劃

選擇目標市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調(diào)整和改進產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標、定價方法、定價策略，制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當?shù)匿N售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃：產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風險預(yù)測。

3、制造和操作計劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。

2、市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1）、促銷展出Trade Shows 2）、廣告Advertising 3）、新聞發(fā)布Press Releases

4）、大型會議或研討會Confetence/Seminars 5）、網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion 6）、捆綁促銷Promotional Bundles 7）、媒體刊登Trade Journal Articles 8）、郵件廣告Direct Mail 3．規(guī)劃和開發(fā)計劃：

產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風險預(yù)測。

4、制造和操作計劃： 產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。

（七）、財務(wù)分析

財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財務(wù)分析是對投資機會進行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。

1、收入預(yù)估表

利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和營運的成本，準備至少三年的收入預(yù)估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產(chǎn)力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。

2、資產(chǎn)負債表

風險投資家也會對項目資產(chǎn)負債表感興趣，因為他們想知道資產(chǎn)的預(yù)期增長情況。資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負債表的資產(chǎn)方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產(chǎn)負債表也應(yīng)該以每年的實際交付為基礎(chǔ)計算。如果缺乏財務(wù)預(yù)測方面的經(jīng)驗，可以向有關(guān)專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。

3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

這比資產(chǎn)負債和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。

第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。現(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述，決定追加投資的時間，對營運資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。

4、盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。

討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

（八）、附錄

如有以下材料，請列出 1 公司背景及結(jié)構(gòu) 2 團隊人員簡歷 3 公司宣傳品 4 市場研究數(shù)據(jù)

作品書面格式要求

作品一律采用A4幅面。主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證

加斜體。

第三篇：“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽-作品

“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 作品模板

一、執(zhí)行總結(jié)

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項目,一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù)。

注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。

1.產(chǎn)品/服務(wù)A

2.產(chǎn)品/服務(wù)B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的,以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢

B.技術(shù)描述

1.獨有技術(shù)簡介

2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C.研究與開發(fā)

D.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品,并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。

E.服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

例如如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具,不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具,你就應(yīng)該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件,有多少成長型的客戶群,你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX,我們相信,整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型,小型化,高質(zhì)量,價值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里,預(yù)計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價,家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X,Y,Z?，F(xiàn)在,這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值,出色的表現(xiàn),高品味,為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

D.銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因為：

消費群特點

地理優(yōu)勢

季節(jié)變化引起的消費特點

資金的有效運用

可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道,確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。

五、競爭分析

分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙

在這里,研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷策略及銷售

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的,以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道,例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略,包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷,電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴

D.定價戰(zhàn)略

E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1.促銷展出Trade Shows

2.廣告Advertising

3.新聞發(fā)布Press Releases

4.大型會議或研討會Conferences/Seminars

5.網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion

6.捆綁促銷Promotional Bundles

7.媒體刊登Trade Journal Articles

8.郵件廣告Direct Mail

七、財務(wù)分析

財務(wù)數(shù)據(jù)概要。

八、附錄

如有以下材料,請列出

A.公司背景及結(jié)構(gòu)

B.團隊人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關(guān)詞匯

說明：

本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考,各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。

第四篇：2010年“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品

2010年“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品模板

一.概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。

二.公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。三.產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)。

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。

1.產(chǎn)品/服務(wù)A 2.產(chǎn)品/服務(wù)B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢 B.技術(shù)描述 1.獨有技術(shù)簡介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C.研究與開發(fā) D.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。E.服務(wù)與產(chǎn)品支持 四.市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

例如如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價、加點商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級別的公司 的先行業(yè)務(wù)合并。而當今的類似XX公司的正面面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品位，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

D.銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道是因為： 消費群特點 地理優(yōu)勢

季節(jié)變化引起的消費特點 資金的有效運用

可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。五.競爭分析

分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙

在這里，研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六.營銷策略及銷售 A．營銷計劃

描述你所希望進行的行業(yè)是如何的，以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：銷售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售策略

描述你進行銷售所采取的策略，包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴 D.定價戰(zhàn)略 E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1.促銷展出Trade Shows 2.廣告Advertising 3.新聞發(fā)布Press Releases 4.大型會議和研討會Conferences/Seminars 5.網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion 6.捆綁促銷Promotional Bundles 7.媒體刊登Trade Journal Articles 8.郵件廣告Direct Mail 七.財務(wù)分析 財務(wù)數(shù)據(jù)概要 八.附錄

如有以下材料，請列出 A.公司背景及結(jié)構(gòu) B.團隊人員簡歷 C.公司宣傳品 D.相關(guān)詞匯 說明：

本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。

第五篇：挑戰(zhàn)杯參賽項目分析——挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽

一、參賽項目 ?某種高科技產(chǎn)品 ?某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產(chǎn)品 ?某種全新的服務(wù)理念 ?某種可以實現(xiàn)的概念產(chǎn)品

二、項目來源 ?個人項目： 團隊成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作

可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品 一種全新的服務(wù) ?他人授權(quán)項目： 經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（提供具有法律效率的書面授權(quán)許可）

三、創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標準

1、高科技——High Tech.（1）科研項目成果： — 無鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎項目、專利項目、發(fā)明項目）— 實驗室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果（2）項目成果來源： — 參與科研項目Vs.包裝科研項目

2、新創(chuàng)意——Creative & Valuable Ideas（1）創(chuàng)意的來源：Copy Ideas Vs.New Ideas

（2）創(chuàng)意的新穎程度：Modify Ideas Vs.Create Ideas（3）創(chuàng)意的可行性：Crazy Ideas Vs.Feasible Ideas（4）創(chuàng)意的價值：No Value Vs.Some Value

3、有市場——Potential Market??

（1）目標市場明確：Who are our buyers/consumers?

— 民用與軍用；

— 地區(qū)、國內(nèi)與國際； — 替代進口與進口；

— 人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。（2）市場需求潛力：How much they want to buy/consume?（3）市場需求穩(wěn)定：How stable the market is and what affect the market?

4、高效益——High Return（1）項目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損

（2）風險投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

5、低風險——Relative Low Risk（1）面臨多少類主要風險？ — 技術(shù)風險 — 市場風險 — 政策風險 — 投資風險 — 管理風險 — 撤離風險（2）面臨多大的風險？ — 項目或公司失敗或成功的可能性=？ — 項目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？ — 撤資的途徑、可能性和收益=？

四、項目的基本要求 產(chǎn)權(quán)明晰 技術(shù)與工藝創(chuàng)新性

快速增長性：具有快速增長

企業(yè)領(lǐng)和巨大的市場潛力 發(fā)展持續(xù)性：可持續(xù)的競爭優(yōu)勢

導(dǎo)群體團結(jié)協(xié)作，具有市場經(jīng)營的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信心，并具有經(jīng)營管理企業(yè)的能力。種管理制度規(guī)范

采用現(xiàn)代化企業(yè)管理模式、各

合理的投資條件與價格

五、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的基本步驟 準備階段 創(chuàng)業(yè)計劃的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必需進行周密安排。（1）確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；（2）組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組；（3）制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃；（4）確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架；（5）制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。資料準備階段 以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導(dǎo)，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企

業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務(wù)報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。創(chuàng)業(yè)計劃的形成 創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務(wù)：（1）擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要

主要說明創(chuàng)業(yè)各項目概要。（2）草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃 依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財務(wù)計劃、融資方案以及風險分析等內(nèi)容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。（3）修改完善階段 這一階段創(chuàng)業(yè)計劃小組對創(chuàng)業(yè)計劃廣泛調(diào)查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。（4）創(chuàng)業(yè)計劃定稿 進行決策，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。

六、創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃書編寫 ?收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤=收入－成本 收入=價格×銷售量

成本=固定成本＋可變成本

?市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析)Product：產(chǎn)品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略

?4C營銷組合理論，4R’s營銷組合理論

?波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭

?內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素： 營運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）

?3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司 市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶 市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

七、創(chuàng)業(yè)計劃書中存在的主要問題 計劃沒有現(xiàn)實性（投資人不切實際的要求、技術(shù)性計算錯誤）其實是研究，但稱之為產(chǎn)品研發(fā) 同實際不著邊 缺少支撐的技術(shù)和產(chǎn)品 動機不純 跳過種子期階段 多重時間進度 超過兩個以上的公司用一個商業(yè)計劃書

八、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則

1、主題明確 *項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標——科技、市場、價值。*封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。

*報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特 點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效 益、基本結(jié)論等。*報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。

*報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。* 報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào) 研的方案和問卷等資料。

* 報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。

2、結(jié)構(gòu)合理 *報告摘要（執(zhí)行摘要）*項目和公司簡介 *產(chǎn)品或服務(wù)及其特征 *市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 *市場營銷方案 *生產(chǎn)和運作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財務(wù)）效益可行性 *風險及其防范 *撤出機制 * 結(jié)論和決策建議

3、內(nèi)容充實、重點突出 * 報告摘要 — 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征； — 項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

— 公司的組織和管理；

— 項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果； — 項目的風險投資者的撤出方式和預(yù)計效益； — 項目的基本結(jié)論和建議。* 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介 — 產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價值和應(yīng)用價值

— 公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 — 市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果 — 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期 — 行業(yè)的競爭對手和方式 * 市場營銷方案 — 4P的組合：幾種主要的營銷策略 — 所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整 * 生產(chǎn)和運作模式 — 生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售）

— 生產(chǎn)工藝流程 — 人員和設(shè)備的配置

*企業(yè)管理方案 — 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整 — 董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責利）— 中層經(jīng)理的職責 — 部門管理（人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）

*融資方案 — 資金來源和比例：技術(shù)入股、風險資本投資入股、管理者 出資入股、銀行貸款。— 計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 *投資（財務(wù)）效益可行性 — 編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表*、還貸計劃表*。

— 測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。

*風險及其防范

— 技術(shù)風險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù) 能力?！?市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。— 職工管理*

*撤出機制 — 股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值： 股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價率）

— 公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計的股票 價值： 股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率 * 結(jié)論和決策建議 — 技術(shù)價值：該項技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ — 市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定 的市場需求？

— 投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益？風險投資是否具有經(jīng)濟 效益 ？ — 決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？

4、論據(jù)充分、論證嚴謹 * 市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實 * 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障

* 財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短 * 營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風險評價：客觀；可解決 * 撤出方式：可行

5、方法科學、分析規(guī)范 * 市場調(diào)研和預(yù)測方法 * 財務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

6、文字通暢、表述準確 * 通俗易懂 * 邏輯嚴謹 * 言能達意 * 謹防語病

7、排版規(guī)范、裝幀整齊 * 封頁 * 標題（大、中、?。┖腿母袷?* 正文、段落 * 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料 BP報告書撰寫的基本要求 主題明確、結(jié)構(gòu)合理 內(nèi)容充實、重點突出 論據(jù)充分、論證嚴謹 方法科學、分析規(guī)范 文字通暢、表述準確 排版規(guī)范、裝幀整齊

九、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫注意事項 ?創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重時效。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應(yīng)由自己獨特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)及時更新有關(guān)資料依據(jù)。?產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語言；財務(wù)分析要形象直觀，盡可能采用圖表描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學屬于，盡可能做到規(guī)范化、科學化。?創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容多，涉面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工協(xié)作，但應(yīng)由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連貫、文風相異等問題。?吸引力（出色的計劃摘要）、商業(yè)氣息與國際色彩 ?全面闡述、重點突出，語言通俗客觀 ?數(shù)據(jù)可信

?創(chuàng)意、市場、風險投資完美統(tǒng)一 ?讓外行也能看懂 ?適當包裝（得體封面與包裝）?切忌千篇一律 ?保持編寫風格一致 ?忌隱瞞事實之真相，但不要過分挑剔自己

十、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫中的應(yīng)該與不應(yīng)該

?一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該 ——清楚，簡潔 ——展示市場調(diào)查和市場容量 ——了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客 ——解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品或服務(wù) ——要有一個投資退出策略 ——解釋你為什么最合適做這件事

?一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該 ——過分樂觀 ——拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù) ——拿出一些不真實的數(shù)據(jù)

——僅面向產(chǎn)品或服務(wù) ——忽視競爭威脅 ——進入一個擁塞的市場 ——缺少投資退出環(huán)節(jié)

十一、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的核心要素 ?關(guān)注產(chǎn)品 ?敢于競爭 ?了解市場 ?表明行動方針 ?展示管理隊伍 ?出色的計劃摘要 創(chuàng)意?科技?市場?價值 本主題由 cheng 于 2009-8-7 20:41 加入精華