第一篇：拍賣公司個人年終總結

XX年9月我正式加入拍賣公司，對于從未接觸過土地拍賣的我，最開始將工作職責簡單的理解為“找有錢人來參加拍賣會”。上哪去找“有錢人”成為我每天最頭疼的一個問題。慢慢地從公司前輩那學習總結了幾種最有效的方法：第一，上網(wǎng)發(fā)帖，讓“有錢人”看到我們的項目，引起他們的興趣，引導他們自動上門；第二，直接搜索房地產(chǎn)企業(yè)老總聯(lián)系方式，主動出擊致電詢問他們的需求，結合其公司自身發(fā)展方向和定位，推薦公司項目；第三，查找房企公司官網(wǎng)從公司前臺開始層層詢問，最終同公司決策者取得聯(lián)系。

通過日復一日的努力，我的客戶端里客戶數(shù)量從0到100，從100到700……伴隨著這些數(shù)字足日增加，我也從一個對土地市場一無所知的門外漢，成長為一位能夠應對客戶刁鉆提問的客戶經(jīng)理，幸運的在來到xx第二個月找到競買人并成功成為競得人。這一切的起源都要歸功于看似毫無所用的被動營銷——貼網(wǎng)址。

因為湖北省內(nèi)大部分房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)成為我公司的老客戶，作為新進員工只有去挖掘外省資源才能得到有效客戶。但在房地產(chǎn)行業(yè)逐漸受到政策調(diào)控的大背景下，想要開發(fā)一個外地客戶來湖北看地都實屬不易。我每天致電浙江、福建、江西、安徽、北京、上海、湖南的客戶，聽到最多的是“湖北太遠了，我們先看看你們的資料吧，有需要會和你聯(lián)系”。這些變相的拒絕都讓我覺得希望如此渺茫，招商工作難以有進展和突破。

在9月21日中午我接到了一個操武漢口音的客戶電話，著實讓我為之振奮。此客戶是通過網(wǎng)站上的發(fā)帖找到我的聯(lián)系方式，特地致電索取我公司的項目資料，我暗示自己也許這是一個機遇，也許這正是一個好的開始。隨后的一個月內(nèi)，我發(fā)揮出營銷業(yè)務員死纏爛打的精神，幾乎每天同他打電話?！八麜粫锤形业闹码?？他會不會覺得我在過分推銷？”每次致電之前，我總要先做一番自我心理建設：一遍遍的告訴自己，我正在為政府辦實事，我正在給投資人推薦優(yōu)秀的投資項目，這些項目是能給他們帶來實實在在的利益。于是我調(diào)整呼吸拿起電話用飽含激情的口吻再次推薦公司項目。讓我感到欣慰的是他不但沒有反感，反而十分愿意接到我的來電并耐心回答我的詢問，同時提供很多有價值的信息包括市場行情、房地產(chǎn)前景、開發(fā)商們對市場的判斷等。隨著一通通電話的溝通交流，我漸漸了解其公司基本財政狀況、在建樓盤項目、期望項目地點等信息。在這一來一往中我對他的需求更加了解，他對我公司也愈加信任，將我推薦給他的大小地塊都一一進行了實地考察，前后共考察了6個項目。投資人的這一行為是對我工作的最大肯定。在這些項目中他最為看好的是xx的項目，前后進行了2次實地勘察并表示出強烈的拿地意愿。但最終因政府調(diào)高起拍價而忍痛放棄?？吹娇蛻舴艞夑P注已久的項目，我也十分失落，甚至懷疑自己這大半個月的努力是否就這樣白費。在我因沒能幫到他而內(nèi)疚的時候，他卻幫我推薦鐘祥一中項目給他的朋友，親自帶領朋友勘察地塊。10月11日看地，10月18日打款保證金，前后不過8天時間，所展現(xiàn)出來的是對我公司的充分信任，也更讓我感受到拍賣這一服務的神圣和光榮。在拍賣會的前一天我終于見到了這位一直電話聯(lián)系的投資人，他當面肯定了我的努力，雖然這一次不是他自己拿地，但表示一定會在我公司項目中選擇明年的投資方向。

新的一年里我會更加潛心學習地產(chǎn)知識以便為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，客戶和政府的信任就是我不斷前進的動力，唯有把客戶的需求放在首位才能成就明日的輝煌。

第二篇：拍賣公司個人年終總結

拍賣公司個人年終總結(精選多篇)

伴隨著新年鐘聲的敲響，中國嘉德、中貿(mào)圣佳、北京翰海、北京榮寶、北京保利、杭州西冷等全國六大拍賣公司xx年的槌音也圓滿落定，共成交文物藝術品20143件，成交額52.5億元，成交額比去年提高52%。

對此，原中國畫研究院副院長趙榆說：“中國文物藝術品拍賣市場正向著超級拍賣會整合，同時也預示著明年發(fā)展的總體趨勢?！?/p>

在這六大拍賣公司中，中國嘉德公司總成交13.67億元，名列第一；中貿(mào)圣佳公司成交12.37億元，名列第二；北京翰海公司成交9.85億元，名列第三；北京榮寶公司成交7.03億元，名列第四；

北京保利公司成交5.13億元，名列第五；杭州西冷公司成交4.44億元，名列第六。

xx屢創(chuàng)新高

1988年2月，69歲的吳冠中應新加坡國家博物館之邀，赴新舉辦個人畫展，其間他參觀了新加坡動物園，在鸚鵡籠前創(chuàng)作了《鸚鵡天堂》。17年后，這幅即興之作以3025萬元成交，不僅打破了吳冠中個人紀錄，也成就了中國當代畫家作品的no.1。

過去我們的藝術品經(jīng)濟價值是很低的，這與我們民族五千年的悠久文明歷史是極其不符的。隨著藝術品市場的發(fā)展和國富民強，中國藝術品的經(jīng)濟價值也得到了迅速提升。

xx年的拍賣市場屢創(chuàng)新高，令人驚喜不斷。中貿(mào)圣佳推出的任伯年《華祝三多圖》鏡心，以2860萬元成交，創(chuàng)造了任伯年作品的新紀錄；李公麟《西園雅集圖》手卷，以2750萬元成交，創(chuàng)造了李公麟作品的新紀錄；周之冕《百花圖》手卷，以2200萬元成交，創(chuàng)造了

周之冕作品的新紀錄；北京保利推出的黃胄《豐收圖》，以1590萬元成交，創(chuàng)造了黃胄作品的新紀錄；徐悲鴻油畫《珍妮小姐畫像》，以2200萬元成交，創(chuàng)造了中國油畫的新紀錄；中國嘉德推出的程十發(fā)《呂樹屯和喃喏娜》四十四開冊頁，以1100萬元成交，創(chuàng)造了程十發(fā)作品的新紀錄；北京翰海推出的明永樂青花八方燭臺，以2014萬元成交，創(chuàng)造了中國內(nèi)地瓷器最高價……

高檔次拍品越多，創(chuàng)造的新高紀錄也就越多，從而帶動整個市場的人氣和買氣，同時，也促使同一水平的文物藝術品和同輩藝術家作品價位相應地升值，從而推動了整個藝術品市場的繁榮。

中國書畫領跑市場

1996年，上海德康公司推出了一幅清代著名畫家任伯年的《華祝三多圖》，當時，這幅根據(jù)莊子《天地》篇中的一個歷史典故所繪的書畫，僅拍出了200多萬元。事隔近xx年后，在中貿(mào)圣佳公司春季拍賣會上，它以2860萬元成

交，翻了10余倍。

中國書畫價格增長的速度是比較快的，精品升幅更為顯著。李公麟的《西園雅集圖》手卷，xx年第一次推出時只拍出了506萬元；周之冕的《百花圖》手卷1996年時以260萬元成交；趙孟的《臨禊帖》在1998年以33萬元成交，7年后漲了25倍，以935萬元成交，是藝術品拍賣市場十幾年來漲幅最高的。

中國古代書畫和近現(xiàn)代書畫的價位也有明顯提升。中貿(mào)圣佳、中國嘉德、北京翰海、杭州西冷四個公司今年共推出8個古代書畫專場，成交總額達8.74億元；李苦禪的《英姿颯爽》立軸，1996年以13萬元成交，今春再次推出時，以319萬元成交；齊白石的《松窗閑話》立軸，1994年以180萬元成交，今春以528萬元成交。

至于當代畫家的作品，由于拍品來自畫家本人，減輕了藏家錯買假貨的顧忌，故大大提高了成交率。xx年嘉德、中貿(mào)圣佳、翰海、保利共推出7個專場，成交總額達1.92億元，市場繼續(xù)走俏，著名畫家的巨制精品呈上升趨勢。林曉的《三羊開泰》鏡心以209萬元成交；范曾的《靈泉道風圖》橫批以231萬元成交……

從六大拍賣公司全年書畫成交情況上看：中國書畫占有主要份額，共成交11519件，占全部成交總數(shù)的56%，成交總額41.81億元，占全部成交總額的80%。這與國際拍賣市場有所不同，國際上中國藝術品出現(xiàn)高潮，主要是因為高價位的器物類文物的投入，而國內(nèi)的發(fā)展高潮，卻主要是因為高價位中國書畫的推出，然后是一段平穩(wěn)的發(fā)展期，醞釀下一個高潮的出現(xiàn)。

中國油畫芝麻開花

xx年秋，一幅名為《珍妮小姐畫像》的油畫給北京的深秋增添了暖意，這幅徐悲鴻為支援抗戰(zhàn)、創(chuàng)作于1939年的油畫，在漂泊海外66年后回到祖國懷抱，以900萬元起拍，2200萬元“塵埃落定”。

油畫對于中國人來說是舶來品，在我國文物藝術品拍賣市場興起初期，很少被藏家所認知。由于效益不佳，僅中國嘉德一家沒有間斷，苦心經(jīng)營著。經(jīng)過近十年運作與培育，xx年的中國油畫市場開始好轉，xx年出現(xiàn)生機，嘉德、華辰、翰海5個專場成交總額達1.06億元。

xx年，中國油畫拍賣市場呈現(xiàn)紅火景象，嘉德、榮寶、保利、翰海共推出7個專場，成交作品1076件，成交額達5億元。特別是中國嘉德秋拍油畫專場成交額首次突破1億元大關，達1.3億元，緊隨其后的是北京保利公司，成交額達1.06億元。這給中國油畫市場打了一劑強心針，使得油畫拍賣“錢”景空前看好，預計今年會出現(xiàn)更好的勢頭。

瓷器雜項成交平平

永樂至今，滄桑6xx年。xx年春，一件明永樂青花八方燭臺艷壓群芳，以2014萬元成交，成為當年中國內(nèi)地成交價最高的瓷器藝術品。

xx年瓷器雜項、古籍善本、郵品錢幣等門類的文物藝術品，雖然也有91件單件拍品成交額逾百萬元，但總體上與xx年相比，仍屬平平。

瓷器雜項，中國嘉德增加了“中國歷代銅鏡”專場，推出銅鏡235件，成交率99%，但因青銅器這類高古文物藝術性和歷史價值，尚未被廣大藏家認識，所以遠未達到其應有的經(jīng)濟價值，總成交額僅為410萬元，對于瓷器雜項這沒有多大拉動。xx年瓷器雜項成交490件，成交額1.33億元；xx年成交836件，成交額1.54億元，沒有顯著提升。

古籍善本，中國嘉德今年增加了“碑帖書法”專場。碑帖拓本這一中國獨有的藝術門類，更需要高深文化修養(yǎng)的支撐。專場推出拍品220件，成交率50%，成交額213萬元。由于一件元至正元年日新堂刻本《朱子成書》超水平發(fā)揮，以2310萬元成交，才使得總成交額有所提高。xx年古籍善本成交379件，成交額1712.9萬元；xx年成交625件，成交

額4701萬元，基本上仍是在上年的水平上。

郵品錢幣，基本與xx年持平。xx年成交4207件，成交額3432萬元；xx年成交4918件，成交額4394萬元。單件逾百萬元的僅兩件，郵票“稿”字郵票四方連，以220萬元成交；錢幣“光緒十六年廣東三七反版”，以165萬元成交。

xx穩(wěn)中求勝

縱觀市場發(fā)展規(guī)律，每次高潮到來，總是有高價位、高檔次的頂級文物的現(xiàn)身創(chuàng)造新紀錄，再拉動一般文物藝術品，及同時期藝術家的作品，提升到一個新的階梯。xx年也不例外，這六家公司單件拍品成交超過百萬元的有936件，比去年426件，增加一倍還多，其中超過500萬元的84件，超過千萬元的26件，大大提高了中國文物藝術品的價值。

在我們樂觀地看到中國文物藝術品拍賣市場迅速發(fā)展的同時，冷靜地思考一下與國際大型拍賣公司的差距，不

難看出每場拍賣會統(tǒng)領全局的高價位文物藝術品還是很缺乏的。不管是在紐約、英國，還是中國香港，蘇富比、佳士得等大公司每場拍賣會只是推出幾百件拍品，清清爽爽，但卻總有幾件精品爆出石破天驚的高價位，動輒成千上億美元、英鎊、港幣。

盡管如此，中國文物藝術品拍賣市場仍在緊鑼密鼓地縮小與國際大型拍賣公司的距離，并開始向超級拍賣市場整合。透過這六大拍賣公司全年運轉的情況可以清晰地看到，當前中國文物藝術品拍賣市場正處于第二個高潮過后的平穩(wěn)發(fā)展時期。

自1992年以來，中國文物藝術品拍賣市場得到很大發(fā)展。1995年、1996年我們經(jīng)歷了第一個發(fā)展高潮；“非典”后，中央電視臺對中貿(mào)圣佳拍賣會現(xiàn)場直播兩天，收看人數(shù)達8000萬，藝術品市場的第二個高潮來臨。從每年成交總額和中等水平文物藝術品成交價位來看，發(fā)展的坐標線是波浪式逐步上升，沒有出現(xiàn)過下滑或低谷，只是漲幅大小的區(qū)別。這與國際文物藝術品拍賣市場幾十年來發(fā)展的進程，幾乎是相同或近似的。

僅拿xx年秋拍成績來說，就足以讓我們滿心歡喜地期待xx年的藝術品市場。與xx年秋季成交總金額19億元相比，xx年漲了54%，達29.41億元，且各類文物藝術品的價格也在平穩(wěn)提升。

第三篇：拍賣公司自我總結

自從2000年3月28號到xx拍賣有限公司上班以來，到現(xiàn)在已經(jīng)有3個月的時間。在這段時間里，我不僅熟悉了公司的各種情況，而且在經(jīng)過公司領導和同事的細心指導和耐心幫助后，現(xiàn)在的我，已經(jīng)基本熟悉了拍賣業(yè)務的各項工作。當然，自己在工作中肯定還有許多的不足之處，這一些，都需要我在以后的工作中不斷的學習，不斷的改進。

我公司發(fā)展戰(zhàn)略詳實可行。第一我公司各部門權責明確、有序協(xié)調(diào)、密切配合，將以立足本地走向全國為目標，從零開始，計劃在最短的時間內(nèi)努力開拓市場，發(fā)展公司業(yè)務。第二公司除了定下發(fā)展計劃外，還從人才出發(fā)，擁有國家注冊拍賣師、會計師、房地產(chǎn)評估師、房屋造價師、咨詢評估師組成的技術專家團隊，為公司的運作及經(jīng)營提供了有力的技術支持。第三我公司有詳盡的管理制度和競爭機制，以確保每一件工作都能圍繞公司發(fā)展而展開。

公司對我的培訓細致耐心。從入職永泰拍賣有限公司以來，公司為了讓我更快更好的熟悉拍賣業(yè)務，對我實行了耐心與細致并存、理論與實踐并用的培訓方式。剛進公司時，由于根本不懂拍賣業(yè)務，所以那時公司就主要讓我以學習為主，不斷的了解拍賣知識，加深自己的拍賣理論修養(yǎng)。其次，公司又組織我參加了四川省拍賣協(xié)會承辦的拍賣從業(yè)人員培訓班。經(jīng)過考試的檢測后，我不僅順利獲得了拍賣從業(yè)資格證，并且進一步的加深了自己的業(yè)務素質(zhì)和工作能力。最后，在公司的安排下，自己針對公司已有的業(yè)務，進行了相關的實際操作。從招XX的拍賣方案到最近的xx拍賣方案，都是在公司領導的細心指

導下，自己盡心盡力的參與該拍賣方案的制作。經(jīng)過這三個階段的培訓教育之后，我已經(jīng)基本熟悉了拍賣業(yè)務的相關工作。

自己存在的缺點不足。雖然我已經(jīng)熟悉了拍賣的各種業(yè)務知識，但是自己在工作中還是存在有許多的不足之處。比如：

1、做事比較粗心，這是自己比較大的一個毛病。在好幾個方案的制作中，由于自己的粗心大意，使得方案有較多的錯別字和錯的段落。在以后的工作中，我會認認真真、踏踏實實的進行全面檢查，定會改掉這個不好的習慣。

2、業(yè)務能力還有所欠缺。由于自己是新接觸拍賣行業(yè)，在這一行業(yè)上的經(jīng)驗和能力都顯得不足。對于這一不足，在以后的工作中我會經(jīng)?？偨Y經(jīng)驗，多向有經(jīng)驗的同行討教，不停的積累和提升自己的業(yè)務能力

3、業(yè)務知識還需要加強。雖然自己對拍賣業(yè)務的基礎知識已經(jīng)比較熟悉，但卻談不上精通。針對這一不足，我不僅會在以后的工作中不斷的總結提升，更會在閑暇之余加強學習，以便更好更快的消除我工作上的這塊短板。

XX

2000年7月1日

第四篇：拍賣公司年終個人工作總結

拍賣公司年終個人工作總結 這一年是我跨出校門來到拍賣公司工作的第一年，工作的職責是負責古玩雜項的圖錄撰寫與辦公室行政工作。古玩雜項的拍品介紹恰巧能把我在學校所學習到得知識充分得到了發(fā)揮，并在工作的過程中逐步豐富了專業(yè)知識。而辦公室部門的常規(guī)工作，做好簽發(fā)前的審核和簽發(fā)后的印發(fā)存檔工作；做好上級來文的簽收和下發(fā)工作；管理公司文檔資料：如文管會發(fā)文、工商送拍、拍賣后簽收文件、合同資料，都做到妥善保管。在完成自身工作之余，也參與了拍賣會宣傳與媒體聯(lián)絡，且經(jīng)過這一年的工作我總結出要完美地完成這份任務必須做到：仔細、謹慎、談吐得當這三點，在未來的一年宣傳工作中要把這三點做更到位。讓我學到更多的可以說是08年的四場拍賣會：拍品打包、會場布展、布置現(xiàn)場、發(fā)貨、打包收場。更讓我值得學習的是：公司領導與員工的辦事的雷厲風行、認真謹慎。深刻體會到組織一場拍賣的辛苦與不易，拍賣工作的流程猶如編織一張蜘蛛網(wǎng)，我們每一個員工就如同網(wǎng)上的“井”字結構，緊緊的凝結在一起，一個人都不能掉鏈子。所以只有更嚴格地要求自己，做到一切以工作為重，百分之一百地付出，竭盡所能做好本職工作、服務好客戶。下半，由于行政倉管部的馮華回家修產(chǎn)假，倉管缺人手，領導安排我接替，一開始內(nèi)心是有點忐忑不安的，畢竟是一塊陌生的領域，倉庫可以說是公司的重要血脈，所有拍品的安全是最重要的。

第五篇：有關拍賣公司工作總結

2018年已經(jīng)過去了，在這一年中福建鴻遠拍賣有限公司在各級領導的關懷和指導下，在全體員工的共同努力下，公司的各項工作取得了一定的成績?？傮w來說，公司發(fā)展趨勢良好，現(xiàn)將這一年來的工作總結如下：

一、主要工作總結

1.積極穩(wěn)妥地開展業(yè)務，目前我市的拍品以國有建設用地使用權、司法委托、國有資產(chǎn)為主。我公司立足企業(yè)所在地，面向全市積極穩(wěn)妥地開展業(yè)務，本拍賣標的以國有建設用地使用權、房地產(chǎn)和行政事業(yè)單位的資產(chǎn)為主，其余以行政機關周轉更換的車輛、罰沒物資為輔?；厥走^去一年，我司共舉辦拍賣會近xx場，累計總成交額達x億元。

2.我司作為市政府公物拍賣承辦單位，加強罰沒物、公物委托拍賣的聯(lián)系，擴大委托標的的范圍。

3.在過去一年中，我司在積極開展工作的同時嘗試轉變拍賣思路，擴大標的拍賣的范圍，實現(xiàn)拍賣效益的最**。

二．2012年公司工作安排

1.繼續(xù)創(chuàng)新拍賣領域，狠抓拍賣質(zhì)量和效益，積極應對拍賣行業(yè)產(chǎn)業(yè)的困難，在困難中尋找新的發(fā)展機遇，爭取取得更好的發(fā)展。

2．秉著“公開、公平、公正和誠實信用”的原則為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務，規(guī)范服務機制并提高服務水平。

3.堅決做好網(wǎng)上信息報送工作，及時準確如實報送，使主管機關能及時準確的了解公司的經(jīng)營情況及相關信息，以便有關部門更好的做出決策。

4.加強拍賣基礎性工作建設，進一步培養(yǎng)和提高從業(yè)人員素質(zhì)，加強檔案管理，完善拍前拍后的各項工作。

5.積極參與各機關單位組織的拍賣公司和拍賣師赴外地參觀學習等研討會，開拓拍賣視野，學習先進拍賣和管理經(jīng)驗，以進一步促進公司穩(wěn)步健康協(xié)調(diào)和諧發(fā)展。

展望二0一二年，我司將在二0一一年的基礎上，加強業(yè)務工作，切實鞏固現(xiàn)有成果，并在當前業(yè)務較為薄弱的環(huán)節(jié)加大投入以拓展拍賣業(yè)務，力爭二0一二年拍賣場次和拍賣成交額在二0一一年的基礎上有所增長，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，明確今年我司的發(fā)展目標和發(fā)展方向，確保公司持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展。

至此并祝省拍協(xié)工作人員及各界同仁：

新年快樂！萬事如意！

XXXXX拍賣有限公司