第一篇：服裝商城銷售系統(tǒng)小結(jié)

服裝商城銷售系統(tǒng)小結(jié)

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ASP.NET課程結(jié)束了，這次的課程最后是小組完成一個(gè)自主項(xiàng)目，我們這組做的是服裝商城銷售系統(tǒng)。

在做這個(gè)項(xiàng)目的過程中，我們提前寫了項(xiàng)目設(shè)計(jì)書和分工表，這樣在我們后來的做項(xiàng)目的過程中，為我們減輕了不少的麻煩，因?yàn)榉止っ鞔_了，完成起來更加的得心應(yīng)手。我們做的是服裝商城銷售系統(tǒng)，起初，在這個(gè)項(xiàng)目的名字上我們就有一些爭(zhēng)執(zhí)，后來確定為老大購(gòu)物商城！乍一聽起來，這個(gè)名字很土，但我們不介意了，只要把項(xiàng)目里面完成好就好了。這個(gè)項(xiàng)目我們主要分為兩個(gè)大模塊：① 后臺(tái)管理員的功能② 一般用戶普通的功能。在毫不容易完成代碼后，我們又遇到了一些問題：比如 新增商品信息的頁(yè)面和用戶信息修改頁(yè)面運(yùn)行時(shí)出錯(cuò)；顯示商品時(shí)，不能顯示服裝的圖片；首頁(yè)面圖片過大，撐破了有限的框架……

這之后，我們通過各種途徑，向同學(xué)請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，終于知道我們的錯(cuò)誤在哪里，并及時(shí)改正過來，通過這個(gè)自主項(xiàng)目，讓我們學(xué)到了很多，團(tuán)結(jié)是必不可少的！如果不是分工明確，加上組里同學(xué)的團(tuán)結(jié)，共同面對(duì)各種難關(guān)，這個(gè)項(xiàng)目就完成不了。

我相信，通過這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)我們每個(gè)人都會(huì)有很大的幫助，不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，更增進(jìn)了同學(xué)之間的友誼，為以后的道路奠定了良好的基礎(chǔ)。

第二篇：2020年服裝銷售年終工作小結(jié)

2020年服裝銷售年終工作小結(jié)

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2020年服裝銷售年終工作小結(jié)

時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過去的一年里經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的提高自身素質(zhì)。

雖然每天都在重復(fù)著單調(diào)的工作，但在公司形象受到破壞的時(shí)候我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)，在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流，在店內(nèi)銷售不好時(shí)我學(xué)會(huì)了去查找原因并加于改進(jìn)，通過今年的工作特別是___月份店長(zhǎng)休假讓我代理店長(zhǎng)以來，更明確的意識(shí)到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產(chǎn)品知識(shí)、有很好的服務(wù)態(tài)度、還要有店內(nèi)同事的積極配合，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。希望今后通過公司領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī)。

現(xiàn)將今年的工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

一、顧客方面：

我把進(jìn)店的顧客分為兩種：

1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。

2、定期及及時(shí)的做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，反映到公司總部。

3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫(kù)存，確保隨時(shí)有貨。

二、銷售技巧方面：

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)（范本）、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。

三、地理位置方面：

我們?nèi)f達(dá)店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個(gè)五號(hào)停機(jī)坪購(gòu)物廣場(chǎng)外沒有其他購(gòu)物點(diǎn)。而這兩處的購(gòu)物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬(wàn)達(dá)搞一些廣場(chǎng)活動(dòng)而帶動(dòng)的客流。

也就是因?yàn)槲覀兊暧捎诘乩砑翱土鞯囊蛩卣缄P(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時(shí)合地的陳列才能更好的提高銷售。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時(shí)段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。

以上是我這一年來的工作總結(jié)與心得，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)。我今后的努力方向：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);

努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成其其它工作。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極：積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善

三、努力經(jīng)營(yíng)和諧的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。

同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識(shí)、提高銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。

范文僅供參考

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第三篇：服裝銷售2019年終小結(jié)

服裝銷售2019年終小結(jié)范文

【編輯寄語(yǔ)】編輯為大家準(zhǔn)備了關(guān)于工作總結(jié)的文章，歡迎大家學(xué)習(xí)借鑒！

想要做好服裝銷售，關(guān)鍵是貨品管理，下面是我的服裝銷售工作總結(jié)，請(qǐng)大家指正，多多交流。

先說銷售由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。

以我西單xx店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)08年的北京召開，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇levi’s,lee,是因?yàn)槲矣X得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品。

在競(jìng)爭(zhēng)過程中，在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)的過程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，不過要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用比如jive 陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格

優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么我克什么如果對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利，在銷售的過程中，貨品的庫(kù)存配比，及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng)，但是還是全盤掌握一個(gè)氣勢(shì)的問題，比如如果我的男T恤的銷售份額占到了40%。

女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫(kù)存調(diào)整為男T恤40%，女T恤20%因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢(shì)將減弱，其銷售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn)，如果一旦我的女T恤失去了氣勢(shì)，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必然會(huì)大幅下降，因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說是豐富性，在貨品陳列方面，我覺得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開闊的容易進(jìn)入的。

因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如

果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒有焦點(diǎn)的尷尬局面。

在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，做好銷售工作總結(jié)這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如說，這一個(gè)星期，男T恤的銷售只有10%的市場(chǎng)份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他？這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。

第四篇：2018年淺談商城系統(tǒng)

2018年淺談商城系統(tǒng)

近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，電商逐漸取代傳統(tǒng)銷售模式。網(wǎng)上商城系統(tǒng)作為現(xiàn)在電商系統(tǒng)的大熱門多用戶商城系統(tǒng)打造的電子商務(wù)平臺(tái)占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)絕大部分江山，隨著科技的不斷進(jìn)步，多用戶商城系統(tǒng)發(fā)展尤為迅猛，在功能多樣性及系統(tǒng)穩(wěn)定性等方面都取得了重大突破。

然而他到底有什么優(yōu)勢(shì)呢？今天夢(mèng)行科技就來跟大伙分析一下，商城系統(tǒng)的優(yōu)缺點(diǎn)。

一、取得用戶信賴和自主管理

對(duì)于企業(yè)而言知名度是重中之重，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都是選擇在某寶開設(shè)企業(yè)店鋪，但是相比企業(yè)選擇商城系統(tǒng)而言，商城系統(tǒng)擁有自己獨(dú)一無二的頂級(jí)域名，在消費(fèi)者的角度來看，這樣的企業(yè)更值得用戶的信賴。對(duì)于企業(yè)而言商城系統(tǒng)是完全獨(dú)立的，可以根據(jù)自己需求增設(shè)或者設(shè)計(jì)規(guī)劃店鋪頁(yè)面管理，二、客源廣泛，告別惡性競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)享客源

傳統(tǒng)銷售模式有非常強(qiáng)的地域性和成本，商城系統(tǒng)完美的解決了這個(gè)問題，隨時(shí)隨地都快可以進(jìn)行的商品瀏覽和購(gòu)買，不但可以完成普通商店可以進(jìn)行的所有交易，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)上更加全面的了解商品的信息，并且給您帶來更大的人流量。除此之外商城系統(tǒng)在擁有以上所有優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上能更有效的避免惡意競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也有利于建立企業(yè)品牌形象的塑造。在某寶上有過購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的都知道，同一件商品不同企業(yè)不同店鋪價(jià)格沒有最低只有更低，如果是搭建自己的商城系統(tǒng)則不會(huì)有這類問題了。

三、免費(fèi)商城和收費(fèi)商城

隨著商城系統(tǒng)軟件的不斷增多，對(duì)于選擇而言已經(jīng)大致分為2種——是否收費(fèi)。免費(fèi)的隨著使用人數(shù)的增加，弊端已經(jīng)不斷地額暴露出來，開后門，變相收費(fèi)以及功能不完善等已經(jīng)是屢見不鮮了。然而收費(fèi)的，大的軟件開發(fā)公司收費(fèi)太高，小的又不信任。很多人糾結(jié)在此。再次夢(mèng)行小編我更推薦大家在選擇上更多的可以去選擇一些有年限的商城開發(fā)團(tuán)隊(duì)，在此我就以就夢(mèng)行科技為例，團(tuán)隊(duì)在2013年開始研發(fā)夢(mèng)行系統(tǒng)一直至今，系統(tǒng)在不斷的添加更新當(dāng)下熱門功能，已經(jīng)有了一批非常忠實(shí)的客戶團(tuán)體。對(duì)于每個(gè)客戶都會(huì)有1個(gè)客服以及1個(gè)技術(shù)員協(xié)助客戶進(jìn)行操作和維護(hù)。

四、開源和閉源

現(xiàn)在隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，每天都有無數(shù)的軟件公司倒閉，因此選擇閉源商城軟件的產(chǎn)品無異于將自己的命運(yùn)交給了別人。如果你選擇的是開源商城軟件那么就能將此風(fēng)險(xiǎn)降到最低，夢(mèng)行商城系統(tǒng)就是一款全開源的商城系統(tǒng)，客戶自己可以獲取源代碼完全可以按照自己的意愿進(jìn)行修改，不用擔(dān)心任何。同時(shí)夢(mèng)行自己原客戶和夢(mèng)行技術(shù)員在使用中發(fā)現(xiàn)BUG，會(huì)由夢(mèng)行的技術(shù)員立馬維護(hù)修復(fù)，免費(fèi)提供給客戶進(jìn)行升級(jí)。讓用戶體驗(yàn)更加好。

綜合上述四點(diǎn)決定了現(xiàn)在商城系統(tǒng)在市面上的重要性和市場(chǎng)發(fā)展。但是市場(chǎng)上琳瑯滿目的商城系統(tǒng)太多，我們到底要怎么選擇呢？夢(mèng)行小編在此就幾家過年知名的商城系統(tǒng)來做個(gè)對(duì)比吧。

一、Shopex Shopex代表上海商派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，其旗下有單用戶和多用戶系統(tǒng)，ECshop（單用戶）背景比較復(fù)雜，其發(fā)展分為三個(gè)階段，該公司本是一個(gè)小的科技團(tuán)隊(duì)，以開源為模式運(yùn)作起來，擁有一定用戶。在07-08年左右被康盛創(chuàng)想收購(gòu)，但是沒有整合進(jìn)其產(chǎn)品序列，09年康盛轉(zhuǎn)讓給上海商派，商派的目的是扼殺免費(fèi)開源的PHP網(wǎng)店系統(tǒng)，鞏固自己在PHP網(wǎng)店中的地位。因此Shopex一直在發(fā)展，ECshop則是被佯裝維護(hù)，實(shí)則逐漸扼殺。

優(yōu)點(diǎn)：開源，二次開發(fā)成本低，擴(kuò)展性強(qiáng)

缺點(diǎn)：產(chǎn)品線不完整，只有單用戶產(chǎn)品，后臺(tái)操作過于煩雜，沒用的功能較多，BUG過多，運(yùn)營(yíng)起來廢人力成本。

數(shù)據(jù)庫(kù)：支持MySQL

二、monxin.com Monxin.com全稱湖南夢(mèng)行科技有限公司，2013年開始研發(fā)夢(mèng)行系列商城系統(tǒng)，目前有單店、多店、收銀、旅游、和分銷等產(chǎn)品，旗下夢(mèng)行全網(wǎng)通商城系統(tǒng)為多用戶商城系統(tǒng)。

優(yōu)點(diǎn)：開源，技術(shù)功能全面，有分銷系統(tǒng)，性價(jià)比高，功能分布合理，可視化操作簡(jiǎn)單，二次開發(fā)成本低，拓展新強(qiáng)，應(yīng)用范圍廣泛，可做到線上線下無縫連接，硬件對(duì)接無縫連接，1+2的服務(wù)模式（1客服+1技術(shù)員對(duì)接一個(gè)客戶）等。

缺點(diǎn)：目前版本升級(jí)中，界面有點(diǎn)單一。數(shù)據(jù)庫(kù)：支持MySQL

三、Hishop HiShop全稱長(zhǎng)沙海商網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，有單店、多店和分銷的產(chǎn)品，旗下的Himall是多用戶商城系統(tǒng)。

優(yōu)點(diǎn)：開源，基礎(chǔ)功能很全，有分銷系統(tǒng)

缺點(diǎn)：易用性差，后臺(tái)界面功能分布不合理，性價(jià)比低，首年價(jià)格268000，次年還要收授權(quán)價(jià)格15%的收服務(wù)費(fèi)，也就是至少40200，含APP的話是398000。

以上純屬個(gè)人意見，僅供參考。

第五篇：服裝銷售

服裝銷售

親！還在因?yàn)樵诩覜]事干，而煩惱嗎？

現(xiàn)在招聘 服裝銷售人員，人數(shù)不限！主要工作是幫我們賣東西，你可以使用論壇發(fā)帖，QQ分享，自己建站，等方式銷售！銷售每款將付相應(yīng)的傭金，（計(jì)件式）

加入群；334224825向群主索取 銷售商品素材（素材包括商品名，價(jià)格，商品照片，寶貝鏈接，及傭金）

支付方式是支付寶！只要你推銷出去，買家確認(rèn)收貨當(dāng)晚，我們將其傭金打到您的支付寶賬戶上！請(qǐng)注意查收！

如果你有銷售能力，每月幾千是沒問題的！

此項(xiàng)工作適合，家庭主婦，無業(yè)游民，等！