第一篇：婚慶公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

關(guān)于婚慶公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

【報(bào)告名稱】：婚慶公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

【關(guān) 鍵 字】：

【報(bào)告主要內(nèi)容及價(jià)值體現(xiàn)】：

商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧希簧虡I(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

中商情報(bào)網(wǎng)具有豐富的商業(yè)計(jì)劃書案例編制經(jīng)驗(yàn)和一流的團(tuán)隊(duì)，能夠深入挖掘項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，將項(xiàng)目潛力、商業(yè)模式、運(yùn)營規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)等方面的內(nèi)容完美地展現(xiàn)給投資者，最大限度提升您的公司/項(xiàng)目價(jià)值，確保您的商業(yè)計(jì)劃處于同行領(lǐng)先水平，將是您成功融資的敲門磚。

【目錄】

商業(yè)計(jì)劃書基本框架:

第一部分 摘要

第二部分市場分析

第三部分 公司介紹

第四部分 產(chǎn)品介紹

第五部分 研究與開發(fā)

第六部分 產(chǎn)品制造

第七部分 市場營銷

第八部分 融資說明

第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

商業(yè)計(jì)劃書分項(xiàng)說明:

第一部分 摘要

一、項(xiàng)目背景

二、項(xiàng)目簡介

三、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢(shì)

四、融資與財(cái)務(wù)說明

第二部分婚慶公司產(chǎn)業(yè)市場分析

一、婚慶公司產(chǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、目標(biāo)市場分析

三、競爭對(duì)手分析

四、小結(jié)

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構(gòu)

三、管理團(tuán)隊(duì)介紹

第四部分 產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性

三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)

第五部分 研究與開發(fā)

一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

二、研發(fā)能力

三、研發(fā)規(guī)劃

第六部分 產(chǎn)品制造

一、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設(shè)備

三、成本控制

第七部分 市場營銷

一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、營銷戰(zhàn)略

三、市場推廣方式

第八部分 融資說明

一、資金需求及使用規(guī)劃

（一）項(xiàng)目總投資

（二）固定資產(chǎn)投資（土地費(fèi)用、土建工程、淀粉糖裝飾、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息）

（三）流動(dòng)資金

二、資金籌集方式

三、投資者權(quán)利

四、資金退出方式

第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

二、銷售收入預(yù)測(cè)與成本費(fèi)用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤分配表

2、現(xiàn)金流量表

3、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（投資利潤率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論

第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、風(fēng)險(xiǎn)因素

二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施

第二篇：關(guān)于XX公司婚慶項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

關(guān)于xx集團(tuán)xx廣告公司婚慶項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

一、婚慶項(xiàng)目總論

1、市場調(diào)查及項(xiàng)目背景

①市場調(diào)查：

?64%的人認(rèn)為婚嫁是人生大事，應(yīng)傾力為之；

?83%的人認(rèn)為，婚禮費(fèi)用應(yīng)由家庭成員和新人共同承擔(dān)； ?91.2%的人表示其儲(chǔ)蓄存款是為了結(jié)婚消費(fèi)支出；

?地區(qū)差異、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、所受教育程度、接受新事物的機(jī)會(huì)等均是影響新人結(jié)婚方式的重要因素。?婚禮宴請(qǐng)和蜜月旅行是中國婚禮花費(fèi)比例最高的項(xiàng)目； ?婚紗方面最可做文章；

?2009年xx市市區(qū)結(jié)婚人數(shù)為6000對(duì)，并以每年2—3%的速度遞增；

②項(xiàng)目背景

婚慶服務(wù)行業(yè)不僅是中國目前新興的行業(yè)，而且是一個(gè)有著大片空白點(diǎn)卻是中國青年人不可或缺的消費(fèi)領(lǐng)域，同時(shí)隨著人們對(duì)婚慶服務(wù)新的要求，服務(wù)種類將更加細(xì)化，服務(wù)內(nèi)容將更加層出不窮，加上國民生活觀念的日益轉(zhuǎn)變，婚慶衍生服務(wù)也將成為新的時(shí)尚，一切都令整個(gè)市場充滿了無限商機(jī)和活力。而對(duì)于平均每年有近萬對(duì)新人要結(jié)婚的xx來說，婚慶消費(fèi)無疑是個(gè)龐大而穩(wěn)定的市場。

2、可行性研究結(jié)論

結(jié)婚太累人，這是絕大多數(shù)新人的共同的感慨。有人打趣說：“要減肥，結(jié)婚吧，兩個(gè)月保管變苗條?！币苍S，有些夸張了，但細(xì)細(xì)算數(shù)結(jié)婚程序，從登記、領(lǐng)證、體檢、到買結(jié)婚用品、預(yù)定婚宴、買喜糖、租婚紗、扎彩車、美容化妝、鬧洞房、度蜜月??有關(guān)調(diào)查顯示，一整套婚禮程序有整整58個(gè)項(xiàng)目，也就是說，一對(duì)新人能夠?yàn)樯碳姨峁资畟€(gè)商業(yè)服務(wù)的機(jī)會(huì)。但就xx來說，婚慶業(yè)務(wù)的開展還達(dá)不到北京、上海等一線城市的高度，那就說明，xx的婚慶市場還有空白之處等著去填補(bǔ)，這就是商機(jī)，也是我們得出目前開展婚慶業(yè)務(wù)可行結(jié)論的主要依據(jù)。

二、結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)

盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查，但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道，尤其是xx的數(shù)據(jù)更加零星、不系統(tǒng)。我力求從宏觀上加以描述。

①結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升，婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；這表明了新人對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出了更高的要求。

②結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大，新娘婚紗從以往的租用型，轉(zhuǎn)變成了挑新款買回家，還有一些特殊的婚禮職業(yè)人的引入，如化妝、美甲、新娘秘書、酒水配送等人員也成為80后新人的時(shí)尚選擇。

③現(xiàn)代人特別是80后的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多多低關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明，個(gè)性化、時(shí)尚化越來越強(qiáng)化。④結(jié)婚年齡越來越大，結(jié)婚人數(shù)可能會(huì)有下降的趨勢(shì)，但是隨著80后適婚人士越來越多，婚慶市場的規(guī)模還是會(huì)逐年擴(kuò)大

⑤我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有重要影響

⑥經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化

⑦婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事從簡”的觀念，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成

經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可，但追求個(gè)性的趨勢(shì)加強(qiáng)。

三、項(xiàng)目相關(guān)

1、項(xiàng)目的名稱與地址：

名稱:幸?！だ锘槎Y工作室

地址：未選定

2、主營業(yè)務(wù): 婚禮：為新人提供各種與婚慶相關(guān)的服務(wù)

慶典：為企業(yè)籌備各種慶典

3、項(xiàng)目處于初期、成立階段

4、項(xiàng)目宗旨：

整合婚禮服務(wù)的各個(gè)體系，建成一個(gè)打造高端品質(zhì)婚禮的大型專業(yè)婚慶機(jī)構(gòu)，樹立一個(gè)知名的專業(yè)婚

慶品牌。

5、核心文化：

核心價(jià)值觀：精彩源于無限創(chuàng)意，完美始于每一細(xì)節(jié)

宗旨：讓每一個(gè)客戶能享受婚禮，讓每一個(gè)員工能體現(xiàn)價(jià)值

理念：相信、尊重、追求最好、正直、誠信、重視團(tuán)隊(duì)、不斷創(chuàng)新、顧客至上

四、婚慶行業(yè)、市場與競爭分析

1、目標(biāo)市場

a)目標(biāo)顧客群：主題客戶群為xx市70、80后適婚人群 b)目標(biāo)市場所占份額：80%

2、行業(yè)分析

a)行業(yè)發(fā)展程度 xx婚慶行業(yè)發(fā)展緩慢，觀念陳舊、婚慶公司良莠不齊，沒有形成完整產(chǎn)業(yè)鏈

b)行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài) 市場逐年擴(kuò)大，婚禮日趨向著專業(yè)化、個(gè)性化發(fā)展 c)發(fā)展的決定因素 創(chuàng)新的策略

3、競爭分析

a)主要競爭對(duì)手 緣海等規(guī)模大的公司，他們從業(yè)時(shí)間長，公司底子厚，市場開拓面廣 b)競爭對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展 引進(jìn)新設(shè)備、開發(fā)新的婚慶產(chǎn)品 c)競爭策略 前xx的婚慶市場與上海北京等一線城市還有很大差距，在差距面前，我們要引進(jìn)先進(jìn)的理念，創(chuàng)新策劃方案，打造完美品質(zhì)，并從開始就樹立我們的品牌概念，從而在xx婚慶市場上搶占一席之地。

五、營銷策略

1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍

目前還不完善，主要還在于策劃人員與客戶的溝通，來達(dá)成合作的意向，項(xiàng)目開展起來以后會(huì)吸納一定的

前臺(tái)接待人員，作為與客戶接觸的銷售人員。

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

①傳統(tǒng)方式

宣傳，是婚慶公司必定要考慮的標(biāo)題，特別是我們公司剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，由于缺乏積累，顯得尤為重要。初期我們的營銷方法主要是搶占酒店資源、拓展影樓方面，并做好自身文化建設(shè)。

為想做品牌婚慶公司，必定要把握住酒店這個(gè)資源，作為業(yè)務(wù)拓展的根據(jù)地。我們可以和酒店聯(lián)系，并形成緊密合作。有了這個(gè)根據(jù)地，可以拓展很多慶典業(yè)務(wù)，如會(huì)議、誕辰會(huì)、體育會(huì)等等。拓展影樓業(yè)務(wù)，目前我們會(huì)不定時(shí)的去和我們有合作關(guān)系的影樓去進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，雖然目前成效不大，但也主要是因?yàn)槲覀兊幕A(chǔ)設(shè)施設(shè)備不齊全，很難讓顧客對(duì)我們信任。但是影樓這方面卻還有繼續(xù)做下去的必要，因?yàn)槿ビ皹桥恼盏男氯硕际呛苡心康男缘?，我們要做的就是從基本上捉住埋伏客戶的資源，與影樓密切合作。做婚慶業(yè)務(wù)，就要研究婚慶文化。加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)與研究，逐步加深婚慶公司的文化底蘊(yùn)，讓婚慶文化成為品牌婚慶公司的重要元素。

另外還要養(yǎng)成良好的發(fā)送名片的機(jī)會(huì)，把周圍的人都當(dāng)成自己的潛在客戶。

②網(wǎng)絡(luò)推廣

面對(duì)信息化的今天，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展讓人不容小覷。那么就要求我們?cè)趥鹘y(tǒng)推廣之外，更多的去關(guān)注網(wǎng)

絡(luò)推廣。

如何開展網(wǎng)絡(luò)推廣，我認(rèn)為一是網(wǎng)站建設(shè)，二是網(wǎng)絡(luò)推廣，所謂一個(gè)是基礎(chǔ)，一個(gè)是關(guān)鍵。

但是對(duì)我公司目前來說，網(wǎng)站建設(shè)有些困難，所以先期我們側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該是網(wǎng)站推廣。

關(guān)于網(wǎng)站推廣的幾點(diǎn)想法：

ⅰ.論壇推廣：在一些本地比擬著名、人氣旺的論壇往宣傳，特別是針對(duì)性比擬強(qiáng)的論壇，宣傳后果會(huì)更好

ⅱ.企業(yè)博客：建立公司企業(yè)博客，特別實(shí)用于暫時(shí)無網(wǎng)站的婚慶公司，需要留心的是博客平臺(tái)選擇以及博客內(nèi)容更新，很重要。

ⅳ.百度互動(dòng)社區(qū)：這里重要指的是百度的幾個(gè)重要產(chǎn)品：分辨是百度百科、知道及貼吧，眾所周知，他們?cè)诎俣葯?quán)重極高，公平用好這三個(gè)百度的產(chǎn)品，可以借力發(fā)力，會(huì)有意想不到的收獲。

ⅴ.本地門戶網(wǎng)站推廣：尋找本地著名婚慶類網(wǎng)站投放廣告或合作做運(yùn)動(dòng)，是不錯(cuò)的情勢(shì)，由于相對(duì)于著名門戶網(wǎng)站來說，性價(jià)比會(huì)高很多，另外，與當(dāng)?shù)刂閼c媒體建立良好的合作關(guān)系，還能給你意外的驚喜，由于一般來說他們擁有蠻多新人資源。

3、市場滲透于開拓計(jì)劃（后附一）

logo: 為了達(dá)到良好的宣傳效果，我們?cè)O(shè)計(jì)了自己的標(biāo)志，背景等、海報(bào)：為了擴(kuò)大宣傳效果，我們還會(huì)制作屬于自己的海報(bào)宣傳語：為了宣傳我們公司的理念，我們會(huì)設(shè)計(jì)一定的宣傳語

名片：為公司員工印發(fā)名片

專場秀：我們可以在節(jié)假日，選擇合適的場地用舉辦婚禮秀的方式來提升自己的知名度，打開市場。在經(jīng)濟(jì)能力允許的情況下也可以找相關(guān)行業(yè)的其他合作單位來共同舉辦與婚慶相關(guān)的活動(dòng)、如集體婚禮、化妝攝影大賽等。

發(fā)傳單：利用節(jié)假日，印發(fā)小彩頁

價(jià)格戰(zhàn)：項(xiàng)目運(yùn)行初期，在價(jià)格上多讓利，但在品質(zhì)上不能打絲毫折扣

六、項(xiàng)目產(chǎn)品經(jīng)營計(jì)劃

1、關(guān)于產(chǎn)品（另附圖冊(cè)）

⑴提供婚慶創(chuàng)意策劃方案；

⑵提供婚慶一條龍服務(wù)；

① 設(shè)計(jì)有特色和有收藏意義的婚禮邀請(qǐng)卡；② 預(yù)訂婚禮的酒席，主持婚宴的進(jìn)行；③ 預(yù)訂及安排婚

紗攝影，包括設(shè)計(jì)多種款式；④ 預(yù)訂迎親禮車；⑤ 物色和推薦婚禮主持人；⑥ 設(shè)計(jì)蜜月旅行計(jì)劃及預(yù)訂相關(guān)旅行檔期。

⑶提供婚慶相關(guān)的其他服務(wù)；

① 結(jié)婚證照的申辦；② 安排婚檢事項(xiàng)；③ 新房設(shè)計(jì)及裝修建議；④ 新房家具的選購及布置；⑤ 貴

重家用電器的選購及布置；⑥ 婚宴的邀請(qǐng)卡的寄發(fā)。

⑷提供多款的婚慶套餐式服務(wù)項(xiàng)目；

⑸提供創(chuàng)意策劃的婚慶服務(wù)項(xiàng)目；

⑹也承接其他如生日派對(duì)、壽宴、滿月酒、就職典禮之類的喜慶活動(dòng)的籌辦業(yè)務(wù)。

2、現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

就目前本公司情況來看，一場基本的婚禮需要的人員可以勉強(qiáng)夠用，但是設(shè)備缺失較多

3、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備(后附二)

4、流程（后附三）

七、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

1、項(xiàng)目的關(guān)鍵的雇員、薪金、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲等情況

關(guān)鍵雇員：

主管一名、策劃一名、攝影攝像三名、化妝師一名、司儀一名、花藝師一名、職業(yè)伴娘、酒水配送員等兼職人員若干

薪金：（略）

勞工協(xié)議：（略）

獎(jiǎng)懲制度：（略）

2、人才理念：不拘一格，人盡其才

3、選人理念：以德為先、以績?yōu)閮?yōu)、以能為本

4、用人理念：識(shí)才、用才、育才

八、婚慶項(xiàng)目投資估算與銷售收入估算

1、投資估算 投資總額25萬，可分兩期投入。2010年——2011年6月，前期投入10萬，主要為房屋租賃

費(fèi)用5萬/年，裝修店面以及必需品購買，大件設(shè)備的租賃費(fèi)用。2011年6月——2012年底后期15萬，主要為增添必要大件設(shè)施費(fèi)用。另外，需要運(yùn)送車輛一臺(tái)，費(fèi)用另計(jì)。

2、投資使用計(jì)劃 房租支出：5萬/年，設(shè)備支出：20萬（見附二）

3、銷售收入估算 xx每年有6000對(duì)新人結(jié)婚，除去三市與外地的新人，xx市區(qū)能剩余3000對(duì)，而每對(duì)新

人用在婚慶上的費(fèi)用從2000——12000不等，按每對(duì)平均3000元來計(jì)算，xx市區(qū)婚慶行業(yè)年產(chǎn)值為900萬。而由于婚慶公司很多設(shè)備否是可以循環(huán)利用的，除去人工費(fèi)用，一場婚禮能盈利至少1000元。公司目標(biāo)在兩年之內(nèi)拿到至少市場份額的4%，也就是120對(duì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值36萬、盈利12萬元。對(duì)于該項(xiàng)目我們預(yù)計(jì)會(huì)在兩年之內(nèi)收回成本，并不斷實(shí)現(xiàn)利潤的正增長，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場占有率的最大化。附一： 名稱 海報(bào)

名片 正面

名片 背面

背景

宣傳語 附二：將購置的設(shè)備 前期：

附三：流程 a接待咨詢。充分溝通。引導(dǎo)消費(fèi)項(xiàng)目推銷 b確定初步婚禮策劃建議案 c達(dá)成服務(wù)意向 d確定場地。了解場地e確定其他婚禮服務(wù)執(zhí)行人員 f制作正式婚禮策劃案

g安排引導(dǎo)新人與具體執(zhí)行人員見面,溝通、細(xì)節(jié)。h協(xié)調(diào)監(jiān)督各服務(wù)項(xiàng)目。執(zhí)行人員的工作情況，工作進(jìn)度 i最后確定各項(xiàng)服務(wù) 人員 制作具體時(shí)間表 j現(xiàn)場布置 k現(xiàn)場督導(dǎo) m配合客服部門進(jìn)行實(shí)效評(píng)估和信息反饋

第三篇：婚慶公司商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

關(guān)于婚慶公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

【報(bào)告名稱】：婚慶公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

【關(guān) 鍵 字】： 婚慶公司項(xiàng)目

【報(bào)告主要內(nèi)容及價(jià)值體現(xiàn)】：

商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧希簧虡I(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

【目錄】

商業(yè)計(jì)劃書基本框架:

第一部分 摘要

第二部分市場分析

第三部分 公司介紹

第四部分 產(chǎn)品介紹

第五部分 研究與開發(fā)

第六部分 產(chǎn)品制造

第七部分 市場營銷

第八部分 融資說明

第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

商業(yè)計(jì)劃書分項(xiàng)說明:

第一部分 摘要

一、項(xiàng)目背景

二、項(xiàng)目簡介

三、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢(shì)

四、融資與財(cái)務(wù)說明

第二部分婚慶公司產(chǎn)業(yè)市場分析

一、婚慶公司產(chǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、目標(biāo)市場分析

三、競爭對(duì)手分析

四、小結(jié)

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構(gòu)

三、管理團(tuán)隊(duì)介紹

第四部分 產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性

三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)

第五部分 研究與開發(fā)

一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

二、研發(fā)能力

三、研發(fā)規(guī)劃

第六部分 產(chǎn)品制造

一、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設(shè)備

三、成本控制

第七部分 市場營銷

一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、營銷戰(zhàn)略

三、市場推廣方式

第八部分 融資說明

一、資金需求及使用規(guī)劃

（一）項(xiàng)目總投資

（二）固定資產(chǎn)投資（土地費(fèi)用、土建工程、淀粉糖裝飾、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息）

（三）流動(dòng)資金

二、資金籌集方式

三、投資者權(quán)利

四、資金退出方式

第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

二、銷售收入預(yù)測(cè)與成本費(fèi)用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤分配表

2、現(xiàn)金流量表

3、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（投資利潤率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論

第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、風(fēng)險(xiǎn)因素

二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施

第四篇：婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書1

婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書

策劃小組:521小組

參與人員：

孟

偉

楊景涵

金圣鵬

劉亞紅

黃瑤瑤

程海英

龍

康

高自民

江

丹

縱竺君

漢語言文學(xué)

組長 漢語言文學(xué) 房地產(chǎn)專業(yè) 計(jì)算機(jī)與科學(xué) 電子商務(wù) 電子商務(wù) 電子商務(wù) 金融 金融 會(huì)計(jì)

目錄

第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章

公司性質(zhì) 市場分析 競爭分析 產(chǎn)品及服務(wù) 市場與營銷

公司管理 財(cái)務(wù)計(jì)劃管理

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)評(píng)估與處理方案

第一章 公司性質(zhì)

一、公司名稱

Paris婚慶股份有限公司 二、公司性質(zhì)

本公司是一家專門從事婚慶策劃的公司，我公司的最大特色為結(jié)合了現(xiàn)代的數(shù)據(jù)庫技術(shù)管理，集制作、策劃、創(chuàng)意、咨詢?yōu)橐惑w，以顧客自己搭配相應(yīng)的服務(wù)項(xiàng)目為主導(dǎo)，最大限度的滿足顧客的特色消費(fèi)需求。三、公司目標(biāo)

實(shí)施個(gè)性化、特色化的經(jīng)營理念，打造一流的婚慶公司。四、公司宗旨

實(shí)現(xiàn)每一個(gè)客戶的夢(mèng)中婚禮。監(jiān)督自我，服務(wù)大眾。五、創(chuàng)業(yè)理念

1、剛開始起步的公司，想要生存發(fā)展有一定的難度。本公司會(huì)在起步之初積極探索發(fā)展模式和總體方向，走一條具有自己特色的道路。其次，以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶建立好合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大名氣，擁有屬于本公司的發(fā)展區(qū)域。

2、不斷進(jìn)取，不斷超越自我，是本公司發(fā)展的關(guān)鍵之處。

第二章 市場分析

一、婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。

二、目前，全國每年結(jié)婚新人近1000萬對(duì)，中國至少未來10年都將是婚慶高峰年?！?0后”“90后”作為一個(gè)龐大的社會(huì)群體進(jìn)入婚育年齡，給這個(gè)行業(yè)注入了強(qiáng)大的生命力，而且隨著居民消費(fèi)收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費(fèi)也會(huì)增加，整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場的發(fā)展也更強(qiáng)勁。

三、市場背景

如今社會(huì)正在刮起“復(fù)古”旋風(fēng)，在這旋風(fēng)的席卷下，各行各業(yè)掀起了“復(fù)古風(fēng)暴”，婚慶行業(yè)也將不可避免地被卷入這場風(fēng)暴中。

市場對(duì)象預(yù)測(cè)：如今的年輕人，尤其是“90后一代”，崇尚前衛(wèi)潮流，對(duì)新事物的接受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們的父輩。復(fù)古式婚禮將對(duì)這一代甚至是幾代都將充滿無限的吸引力。市場競爭對(duì)手分析：當(dāng)今的婚慶公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚慶，真正“中國式”婚慶公司少之又少。市場期待“中國復(fù)古式婚慶公司”。

四、目標(biāo)市場

主要是貴陽市區(qū)。我們婚慶公司的主要面對(duì)的消費(fèi)群體應(yīng)該是即將步入婚姻殿堂的男女，下面將消費(fèi)人群進(jìn)行一個(gè)劃分：

1、高消費(fèi)群體：①特征：政府部門、私企管理層及骨干其他社會(huì)精英②單身，有穩(wěn)定的職業(yè)，有較富足的經(jīng)濟(jì)能力，迫切走入婚姻，有實(shí)現(xiàn)婚姻夢(mèng)想的需求③想顯示自己，有更高的追求，希望彰顯個(gè)性但不張揚(yáng)④希望在婚禮中顯示自己的支配力和豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?zāi)挲g

2、普通消費(fèi)群體：①數(shù)量雖少，但消費(fèi)能力極高，而且能承受較高的消費(fèi)價(jià)格消費(fèi)需求②有品質(zhì)及檔次高的婚慶服務(wù)

3、中層次消費(fèi)群體特征：①各行業(yè)的優(yōu)秀精英，城市白領(lǐng)單身，事業(yè)有成，沒有生活負(fù)擔(dān)，或自我生活條件優(yōu)越或家庭條件優(yōu)越懂得享受生活②特立獨(dú)行，試圖在生活品質(zhì)和靈魂自由中尋求到最為超然飄逸的態(tài)度，更要求特別不一樣的婚宴及服務(wù)。

第三章 競爭分析

一、競爭者

就目前對(duì)于本市婚慶公司的一些了解，有些婚慶公司滿足了一部分結(jié)婚新人的需求，但是依然存在嚴(yán)重的缺陷和不足：

1、服務(wù)店面較小，設(shè)施不完善。

2、服務(wù)的項(xiàng)目不多，通常只有針對(duì)婚禮當(dāng)天提供司儀等較為簡單的服務(wù)，有很多的服務(wù)還需要和其他的婚慶服務(wù)行業(yè)進(jìn)行合作，目前看來，只有中小型的婚慶公司，并且沒有具體的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

3、從業(yè)人員的素質(zhì)較低，基本是臨時(shí)招聘的物業(yè)人員或者下崗，退休女工，學(xué)歷層次基本在大專以下，影響服務(wù)的水平和質(zhì)量。

4、品牌老化缺乏創(chuàng)新公告宣傳渠道單一陳舊，目前的服務(wù)很難滿足人們對(duì)于婚禮的高品質(zhì)要求

二、競爭策略

1、增加服務(wù)項(xiàng)目，我們向即將步入婚姻殿堂的新人提供一條龍的服務(wù)，攝影、司儀、化妝、婚車、婚禮現(xiàn)場策劃等等都是不能少的，而且要不斷的創(chuàng)新，殘酷的競爭對(duì)行業(yè)的要求也會(huì)越來越來高。

2、提高從業(yè)人員的素質(zhì)，招聘從事攝影，攝像和策劃的專業(yè)人士，提高我們公司的服務(wù)的質(zhì)量；增加宣傳的力度，采取多種宣傳方式，平面和媒體共存，提高公司的影響力和知名度。

3、在價(jià)格上做調(diào)整，適時(shí)做一些小項(xiàng)目，以擴(kuò)大公司影響力及樹立公司口碑。

第四章 產(chǎn)品及服務(wù)

一、產(chǎn)品劃分及開發(fā)

我們公司將分地域不同的文化來開發(fā)不同風(fēng)格的套餐式產(chǎn)品以滿足客戶的要求，分別為：

1、中式古典婚禮

2、泰式婚禮

3、韓式婚禮

4、歐式婚禮

5、美式婚禮

一切根據(jù)顧客的實(shí)際情況和顧客夢(mèng)想中的婚禮情況來進(jìn)行。我們會(huì)把每一個(gè)顧客的選擇輸入數(shù)據(jù)庫，然后講過長期的資料累計(jì)，我們就可以根據(jù)數(shù)據(jù)庫的情況分析得出顧客的偏好，然后不但可以更好的給顧客服務(wù)，還可以創(chuàng)造出更多顧客更喜歡的產(chǎn)品種類。而顧客也可以根據(jù)我們可以提供的不同的項(xiàng)目選擇不同的風(fēng)格來自己搭配。

二、研究開發(fā)

我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)分析下進(jìn)行的。其主要目的是通過過去市場和顧客們的選擇在數(shù)據(jù)庫中留下大量的數(shù)據(jù)，然后根據(jù)其進(jìn)行分析顧客的喜好以及市場的變化和發(fā)展來實(shí)現(xiàn)新品種的開發(fā)。分析不同的地域、不同背景、不同的年齡的人群對(duì)婚禮不同的需求。在公司進(jìn)行到一定的規(guī)模之后，我們還會(huì)將新娘的婚前的整體包裝納入到我們的服務(wù)范圍。在提前幾個(gè)月的時(shí)間對(duì)新娘進(jìn)行美容和美體的服務(wù)，該服務(wù)會(huì)和部分美容美體的公司聯(lián)系還建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏。

三、服務(wù)與支持

對(duì)顧客的服務(wù)：我們會(huì)在每一個(gè)顧客配備一個(gè)專人進(jìn)行婚禮的整體策劃和全程的服務(wù)。從開始為新娘選服、酒店、婚禮儀式等一系列的內(nèi)容全部進(jìn)行策劃，直到整個(gè)婚禮結(jié)束。并且在我們自己的網(wǎng)站上進(jìn)行一定的服務(wù)和咨詢。售后服務(wù)：我們會(huì)在每個(gè)顧客完成婚禮之后詢問顧客對(duì)整個(gè)婚禮的滿意和不滿意的地方。并且會(huì)提供一些意見反饋的途徑。

四、客戶出租

婚紗出租出售，外出攝影。

第五章 市場與營銷

一、市場飽和策略

在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對(duì)手留有任何機(jī)會(huì)。

二、人才策略

二十一世紀(jì)人才最重要。商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才，才是公司發(fā)展的關(guān)鍵所在。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的，每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。

三、廣告宣傳策略

對(duì)于剛剛涉入市場的婚慶公司，雖然目前市場潛力巨大，但企業(yè)的知名度低，需要我們大力進(jìn)行公關(guān)宣傳，提高公司知名度。我公司會(huì)在電視和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一定的廣告宣傳，我們還可以通過建立公司網(wǎng)站進(jìn)一步提高公司形象。然后對(duì)一些特殊日子進(jìn)行優(yōu)惠和抽獎(jiǎng)等優(yōu)惠來制造良好的口碑。

四、服務(wù)質(zhì)量滿意度評(píng)估策略

為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對(duì)顧客進(jìn)行滿意度的測(cè)評(píng)，以便我們更好地為客戶服務(wù)。

五、市場

由于我們公司在創(chuàng)立初期有可能會(huì)被其他成熟的企業(yè)排擠，所以我公司必須先在公司所在區(qū)域穩(wěn)住腳，占據(jù)一方市場，這樣才能保證不被市場淘汰。

目前，貴陽的婚慶市場魚龍混雜，專業(yè)的婚慶公司收費(fèi)較貴，而便宜的婚慶公司又不能滿足客戶的各種需求，所以現(xiàn)在的婚慶市場上急需服務(wù)好、價(jià)格公道的婚慶公司，而本公司可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，迅速發(fā)展。

顧客對(duì)我們的總要求就是能為他們提供一個(gè)今生難忘的特別的婚禮，和一些個(gè)人的特殊要求。我們也將利用我們一對(duì)一對(duì)接的方式來和顧客良好溝的優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，得到消費(fèi)者滿意的高評(píng)價(jià)。就市場定位而言，我們能利用新婚夫婦不惜一切代價(jià)都想要一個(gè)獨(dú)一無二的完美婚禮的要求，通過專業(yè)策劃人員一對(duì)一對(duì)接來滿足不同顧客的要求。我們的銷售步驟分三方面：

1、是市場滲透。

2、一對(duì)一對(duì)接新婚夫婦。傳統(tǒng)客戶對(duì)我們的好的評(píng)價(jià)就是我們公司口碑創(chuàng)造的關(guān)鍵，同時(shí)也是我們服務(wù)改進(jìn)和新的婚禮套餐開發(fā)的關(guān)鍵。

3、是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系。比如我們和婚紗制作公司的合作和酒店的合作，后期還有可能與一些美容美體公司的合作都是很密切的，這也就說明我們必須要和這些合作伙伴建立良好的關(guān)系。

六、市場調(diào)查

由于現(xiàn)階段條件不足，所以市場調(diào)查方面還有待解決。

第六章公司管理

一、公司管理結(jié)構(gòu)

1、公關(guān)業(yè)務(wù)部：尋找客戶、與客戶洽談以及簽訂合同。

2、設(shè)計(jì)部：新娘新郎造型、禮堂設(shè)計(jì)布置。

3、采購部：婚禮和日常消耗品的采購。

4、網(wǎng)絡(luò)部：整個(gè)客戶資料數(shù)據(jù)庫的操作

5、財(cái)務(wù)部：管理公司的一切財(cái)務(wù)。

6、編輯部：攝影錄像和后期編輯。

7、人事資源部：負(fù)責(zé)完善公司的人事制度以及員工的培訓(xùn)。

8、各股東依自身專業(yè)各司其職，共同管理公司。注：

1、宣傳工作由設(shè)計(jì)部和編輯部共同完成，所以不單獨(dú)設(shè)立部門。

2、公司會(huì)設(shè)立一個(gè)攝影棚，可拍婚紗照等，公司買的婚紗也存放于此，可省掉另外租場地的資金。

二、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、在企業(yè)新建立時(shí)期，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。

2、在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

3、在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競爭優(yōu)勢(shì)，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

三、公司發(fā)展機(jī)遇

機(jī)遇分析：

1、中國乃世界第一人口大國，資源甚是豐富，每天結(jié)婚的人不計(jì)其數(shù)，而且每個(gè)人對(duì)自己的婚禮都是十分的重視，那客戶源就很多；

2、目前大多是現(xiàn)代的婚禮，而古典的中式婚禮在市場上極其罕見，既有中國特色，又能滿足大家對(duì)新鮮事情的好奇心，市場潛力大；

3、市場潛力大，首先大力做好公關(guān)宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發(fā)。

第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃管理

一、對(duì)外政策

我公司將會(huì)和顧客實(shí)行合同制原則在訂立合同的基礎(chǔ)上,實(shí)行婚禮項(xiàng)目的承包分期結(jié)算保證資金的不斷流，也能確保資金的回收。

二、對(duì)內(nèi)政策

我公司將會(huì)在前期由主要負(fù)債人擔(dān)任財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和出納，財(cái)務(wù)和出納分離，并實(shí)行一周一小會(huì)計(jì)，一月一大會(huì)計(jì)的做法，做到互相監(jiān)督。一周一小會(huì)計(jì)是指每周在特定的時(shí)間，將一周內(nèi)的發(fā)生的經(jīng)營進(jìn)行內(nèi)部對(duì)賬，按權(quán)責(zé)發(fā)生制，而再將現(xiàn)金流對(duì)賬，按收付實(shí)現(xiàn)制。一月一大會(huì)計(jì)是指講每周的會(huì)計(jì)合并，按月來計(jì)算，對(duì)賬。

三、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

在公司建立初期勢(shì)必會(huì)花去大部分資金，所以在公司建立之后我們要確保每一筆資金的收入，在支出方面也要選擇精打細(xì)算，以防不確定因素的出現(xiàn)。

四、附加收入

除了正常的婚慶設(shè)計(jì)之外，我公司還會(huì)利用好本公司的資源，拍寫真、視頻處理、廣告設(shè)計(jì)等外快也絕不放過，當(dāng)然，在掙外快的前提下，是保證公司主業(yè)務(wù)不受影響。

五、前期資金支出預(yù)算

1、房租：10000元/月，先付半年

2、婚紗：買進(jìn)80套，預(yù)算560000元。

3、各類電子器材（辦公器材）：300000元。

4、裝修費(fèi)用：250000元。

5、剩余830000元，用于流動(dòng)資金以及預(yù)算外支出。

六、投資說明

公司實(shí)行股份制，十人股東，每人一股，每股20萬。這筆資金我們可以跟家里拿一部分，向朋友借一部分，剩下的可以通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款解決。

第八章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)評(píng)估與處理方案

一、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)評(píng)估

（一）企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

1、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：因原產(chǎn)品價(jià)格、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、特許經(jīng)營等原因，對(duì)公司經(jīng)營造成的實(shí)質(zhì)性影響。

2、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：因大股東出資不到位、公司資產(chǎn)不實(shí)，大股東長期占用上市公司資金、資產(chǎn)而侵害公司利益，上市公司為大股東抵押擔(dān)保等原因，對(duì)公司資產(chǎn)安全形成隱患。

3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：因公司示建立獨(dú)立核算體系、內(nèi)部控制制度虛設(shè)、管理失控、公司利潤不實(shí)、采取提前確認(rèn)收入、推遲確認(rèn)費(fèi)用、潛虧掛帳、變更會(huì)計(jì)方法等手段操縱利潤、編造虛假業(yè)績，公司財(cái)務(wù)狀況惡化，或有負(fù)債造成等原因，對(duì)公司造成潛在風(fēng)險(xiǎn)。

4、行為風(fēng)險(xiǎn)：因公司董事不履行誠信義務(wù)，不履行承諾事項(xiàng)，不及時(shí)、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整地披露信息，因虛假披露、誤導(dǎo)性陳述和重大遺漏導(dǎo)致投資者利益損失，由道德風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)造成社會(huì)不安定因素。

（二）企業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)

1、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：因公司所處行業(yè)狀態(tài)，對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的過于依賴，一旦其產(chǎn)業(yè)不再支持而對(duì)公司經(jīng)營造成影響，以及相關(guān)行業(yè)競爭所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

2、市場風(fēng)險(xiǎn)：因經(jīng)濟(jì)、金融形勢(shì)對(duì)市場造成的波動(dòng)，市場變化及產(chǎn)品的可替代性對(duì)公司經(jīng)營損益造成的影響。

3、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)：因投資項(xiàng)目實(shí)施過程中的各種不確定因素(包括人力資源、技術(shù)和管理等)對(duì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)目標(biāo)造成影響，以及市場變化對(duì)公司預(yù)期收益帶來的影響。

4、政策風(fēng)險(xiǎn)：因相關(guān)政策的規(guī)定和調(diào)整對(duì)公司造成的限制和影響。

二、風(fēng)險(xiǎn)的避免

1、避免風(fēng)險(xiǎn)：任何經(jīng)濟(jì)單位對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策，首先考慮到的是避免風(fēng)險(xiǎn)，尤其是對(duì)靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)盡可能予以避免。凡風(fēng)險(xiǎn)所造成的損失不能由該項(xiàng)目可能獲得利潤予以抵消時(shí)，避免風(fēng)險(xiǎn)是最可行的簡單方法。

2、控制風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)濟(jì)單位在風(fēng)險(xiǎn)不能避免時(shí)，首先想到的是如何控制減少風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，或如何減少風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后所造成的損失，即為控制風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防和抑制風(fēng)險(xiǎn)。制風(fēng)險(xiǎn)主要有兩方面意思：一是控制風(fēng)險(xiǎn)因素，減少風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生；二是控制風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的頻率和降低風(fēng)險(xiǎn)損害程度。

3、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)：在不能避免和控制風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候就應(yīng)該勇敢的去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而不是一味的去逃避，這樣逃避的結(jié)果只會(huì)是讓公司因?yàn)橐淮蔚娘L(fēng)險(xiǎn)就失去市場甚至于是失去全部。

4、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)：為了避免自己在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)后對(duì)其經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的妨害和不利，可以對(duì)風(fēng)險(xiǎn)采用各種不同的轉(zhuǎn)移方式，如進(jìn)行保險(xiǎn)或非保險(xiǎn)形式轉(zhuǎn)移。

三、風(fēng)險(xiǎn)分析

（一）系統(tǒng)要素分析

1、項(xiàng)目環(huán)境要素風(fēng)險(xiǎn)：最常見的有政治風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、自然條件、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)等；

2、項(xiàng)目系統(tǒng)結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)：如以項(xiàng)目單元為分析對(duì)象，在實(shí)施以及運(yùn)行的過程中可能遇到的技術(shù)問題，人工、材料、機(jī)械、費(fèi)用消耗的增加等各種障礙和異常情況等；

3、項(xiàng)目的行為主體產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)：如業(yè)主和投資者支付能力差，改變投資方向，違約不能完成合同責(zé)任等產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)；承包商（分包商、供應(yīng)商）技術(shù)及管理能力不足，不能保證安全質(zhì)量，無法按時(shí)交工等產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)；項(xiàng)目管理者（監(jiān)理工程師）的能力、職業(yè)道德、公正性差等產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)；

4、其他方面的風(fēng)險(xiǎn)：如外圍主體（政府部門、相關(guān)單位）等產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

四、風(fēng)險(xiǎn)的處理原則

1.預(yù)防為主：時(shí)時(shí)刻刻都需要提高警惕，防范來自各方面的風(fēng)險(xiǎn)，不能因?yàn)闆]有到來就懈怠，隨時(shí)保持警惕狀態(tài)。

2.及時(shí)性：一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)那么久應(yīng)該及時(shí)的解決，時(shí)間長了對(duì)自身和對(duì)客戶產(chǎn)生的影響都是很大的。

3.真實(shí)性：不管是發(fā)生了什么，都應(yīng)該真實(shí)的告訴客戶和自己的員工，而不是有所隱瞞，一旦被知道是一種欺騙，只會(huì)影響了公司的形象。

五、風(fēng)險(xiǎn)處理技巧

1.成立風(fēng)險(xiǎn)處理小組。

2.迅速隔離，防止事態(tài)蔓延。

3.迅速查清原因，確定行動(dòng)方案。

4.坦誠面對(duì)公眾和新聞界。

5.做好善后工作，重塑公司形象。

第五篇：婚慶項(xiàng)目計(jì)劃書

婚慶項(xiàng)目計(jì)劃書

前言

80后及90后新興人類的產(chǎn)生，其獨(dú)特的時(shí)代特點(diǎn)也對(duì)我國消費(fèi)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了比較大的影響。這部分人口是我國的第一代獨(dú)生子女，完全成長在改革開放時(shí)期，其性格獨(dú)立，消費(fèi)觀念開放，消費(fèi)欲望旺盛。即使他們剛走上社會(huì)，開始工作，經(jīng)濟(jì)能力不強(qiáng)，但其較寬裕的家庭背景為其提供了有力的經(jīng)濟(jì)支持。首先，他們是各種電子產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群，如電腦、mp3、mp4等，其較強(qiáng)的接受新事物的能力也促進(jìn)了電子產(chǎn)品的迅速更新?lián)Q代。其次，這部分人群更注重生活的質(zhì)量，愿意為更美好的體驗(yàn)而付費(fèi)，從而拉動(dòng)了旅游、健身、電子商務(wù)等新興市場的發(fā)展，對(duì)服裝、食品等傳統(tǒng)市場的升級(jí)也有拉動(dòng)作用。再次，這部分人口已經(jīng)或即將進(jìn)入婚嫁階段，這對(duì)房產(chǎn)、耐用品市場以及婚慶市場都會(huì)有一個(gè)很大的刺激作用，傳統(tǒng)的婚慶已不再滿足他們張揚(yáng)的個(gè)性，婚慶市場的整合已經(jīng)勢(shì)在必行。

在生活質(zhì)量提高的同時(shí)，生活的步調(diào)也越來越快，人們?cè)絹碓秸湎ё约旱臅r(shí)間，消費(fèi)者對(duì)資金成本呈現(xiàn)降低的趨勢(shì)，而越來越關(guān)注時(shí)間成本。提供快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

市場定位

個(gè)性的適婚人群為主要服務(wù)對(duì)象，著眼于高品質(zhì)、個(gè)性化、差異化、超值化特色經(jīng)營的商業(yè)定位，倡導(dǎo)婚禮一站式消費(fèi)理念，構(gòu)建一種新的消費(fèi)方式及新的思維方式，引導(dǎo)創(chuàng)造集婚慶文化研究與傳播、喜慶用品開發(fā)以及策劃組織有特色的慶典活動(dòng)等功能于一體的一站式消費(fèi)服務(wù)中心。做中高端的市場，以低價(jià)策略進(jìn)入市場，吸引大量顧客，提高市場占有率，也增加品牌的知名度。市場前景與預(yù)測(cè)

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對(duì)新人除過買新房外結(jié)婚費(fèi)用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。而未來8年中國婚禮行業(yè)市場的年均增長率將達(dá)到30%以上，市場孕育著巨大的機(jī)會(huì)；中國正處于人口高峰期，適婚人群也正處于人口高峰期，一方面，消費(fèi)者從最初結(jié)婚時(shí)簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，國人婚慶觀念已有了很大變化，尤其是以80后和90后對(duì)個(gè)性的追求越來越大，婚慶已不再局限于傳統(tǒng)的方式，眾所周知，這一代是中國的人口高峰期，如今，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚的人數(shù)增多，促使婚慶生意的火爆。

戰(zhàn)略目標(biāo)

總體戰(zhàn)略

公司在3—5年內(nèi)成為濟(jì)南市場乃至山東上集婚紗攝影，禮服租售，婚禮策

劃等等新婚消費(fèi)的婚慶行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

?公司使命：以顧客的個(gè)性和公司的創(chuàng)新為依托，提供至上的服務(wù)，打造一流的品牌。

?公司宗旨：用獨(dú)到新穎的思維打造出與眾不同的浪漫。

發(fā)展戰(zhàn)略

?初期(1—2年)

用創(chuàng)意的婚慶活動(dòng)開啟市場，主要服務(wù)是婚慶策劃.市場策略以結(jié)合新人個(gè)人理念的新穎創(chuàng)意，承辦中高檔婚禮，并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把握市場，迅速進(jìn)入濟(jì)南婚慶行業(yè)，提高本店在濟(jì)南婚慶行業(yè)知名度，積累無形資產(chǎn)，準(zhǔn)備擴(kuò)大市場份額，開發(fā)新的客戶群體。

第一二年：

服務(wù)導(dǎo)入市場，積極聯(lián)絡(luò)濟(jì)南各大婚紗影樓及星級(jí)酒店，形成戰(zhàn)略合作伙伴； 逐步建立健全的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)；

婚禮現(xiàn)場的布置以色彩的配搭為主開發(fā)主題，給顧客多樣化的選擇； 打開并初步占領(lǐng)濟(jì)南婚慶策劃市場； 第三年：

提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)； 增加設(shè)備，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量； 市場占有率提升到20%

公司運(yùn)行基本成熟，提高顧客滿意度，為公司建立忠誠的顧客群體。?中期（4—6年）：

精誠團(tuán)結(jié)，良性運(yùn)做。樹立良好的企業(yè)形象，爭取社會(huì)各界和廣大客戶的廣泛贊譽(yù)，打造及周邊禮儀服務(wù)領(lǐng)域的品牌。

進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈和銷售渠道；

重點(diǎn)開發(fā)新的策劃方案，研究喜慶（公司開業(yè)典禮、新聞發(fā)布會(huì)等）策劃，開發(fā)新市場。

提高公司的美譽(yù)度，市場占有率達(dá)到50%，位于主導(dǎo)地位； 鞏固、擴(kuò)展婚慶市場。?長期（6—10年）： 擴(kuò)大經(jīng)營面，復(fù)制模式。

在山東建立品牌效應(yīng)，保證服務(wù)的質(zhì)量，覆蓋濟(jì)南及山東的喜慶市場。

4.管理體系

4.1人員及組織結(jié)構(gòu)

公司管理體制：建立全新的組織結(jié)構(gòu)，必須先用全新的人力資源管理思維取代傳統(tǒng)落后的觀念，服務(wù)企業(yè)最富活力的人力資源精華在于被我們成為“生產(chǎn)一線”的服務(wù)接觸面員工，正是他們用自己的體力、智力、創(chuàng)新意識(shí)、工作熱情塑造著服務(wù)價(jià)值，而且在服務(wù)業(yè)中，管理層的工作不應(yīng)再拘泥于干涉日常經(jīng)營操作決策，而要為服務(wù)戰(zhàn)略的順利實(shí)施提供必要的戰(zhàn)略技術(shù)支持，配置適當(dāng)?shù)目臻g和資源。以規(guī)范化的流程來保證服務(wù)的品質(zhì)。

操作流程：

前期銷售：

前期銷售

婚禮銷售和客人進(jìn)行首次交流、適時(shí)了解其對(duì)婚禮服務(wù)的需求：

1、登記『接待訪客表』未能完成接單的客人，繼續(xù)跟進(jìn)并填寫『客戶跟進(jìn)表』婚禮擔(dān)當(dāng)一定要給客人展示公司的整體形象和實(shí)力。進(jìn)一步的推廣為公司的市場開拓做好基礎(chǔ)。

2、對(duì)有意向（無意向）的客人，填寫『來賓登記表』根據(jù)交流的內(nèi)容總結(jié)后，制作『婚禮費(fèi)用預(yù)算單』和簡單的『婚禮計(jì)劃書』。

中期籌備：

1、婚禮擔(dān)當(dāng)繼續(xù)溝通及時(shí)改進(jìn)『婚禮策劃書』；同時(shí)制作婚禮當(dāng)日流程。

2、制作完成，當(dāng)天召開內(nèi)部協(xié)調(diào)會(huì)，告知各崗位負(fù)責(zé)人落實(shí)細(xì)節(jié)和工作內(nèi)容；并于3日內(nèi)再召開內(nèi)部協(xié)調(diào)會(huì)議，了解各部門落實(shí)情況和進(jìn)展；

3、根據(jù)成本核算單（包括婚禮當(dāng)天可能涉及的行政及管理費(fèi)用）并得到店長確認(rèn)后方可下發(fā)各部門『工作任務(wù)清單』；（司儀及相關(guān)人員的確認(rèn)、道具的制作或采購、花卉式樣的預(yù)定、現(xiàn)場布置及搭建的安排、后勤運(yùn)輸、各類外借設(shè)備等）隨時(shí)做好『接單進(jìn)程表』的填寫。

4、同時(shí)安排客人的試妝、婚禮司儀的交流等服務(wù)項(xiàng)目，可以適當(dāng)?shù)耐扑]一些特色的服務(wù)以提高整單的婚禮銷售額；根據(jù)協(xié)議及時(shí)收取『婚禮費(fèi)用預(yù)算單』的50%；

婚禮臨近

確認(rèn)前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作落實(shí)情況，進(jìn)一步溝通各環(huán)節(jié)的銜接；婚禮當(dāng)天的各部門的綜合協(xié)調(diào)及安排。

注：婚禮擔(dān)當(dāng)具有婚禮現(xiàn)場的總負(fù)責(zé)權(quán)和應(yīng)變緊急處理權(quán)；所有人員必須服從婚禮擔(dān)當(dāng)?shù)闹噶詈驼{(diào)配。

（個(gè)性化的婚禮或有特殊需要的按實(shí)際制定）

婚禮當(dāng)天

最重要的一天

婚禮承辦日的工作人員安排的數(shù)量和崗位如下：

1．婚禮督導(dǎo)是婚禮當(dāng)天的總指揮，可以根據(jù)具體情況決定在現(xiàn)場工作人員的 逗留時(shí)間和具體工作安排，所有人員包括供應(yīng)商服從其工作分配及調(diào)整； 2．花卉和道具的搭建人員自行決定，如場地可提前布置，則提前安排布置。婚禮擔(dān)當(dāng)必須親臨現(xiàn)場落實(shí)布置細(xì)節(jié)；

3．司儀是婚禮現(xiàn)場的重要成員，現(xiàn)場的整體細(xì)節(jié)和現(xiàn)場效果的調(diào)控由其掌控 全局，建議用好的多次合作過的司儀擔(dān)任現(xiàn)場；

4．?dāng)z影和攝像人員根據(jù)新人具體的要求配合“拍攝大綱”完成拍攝；

5．化妝人員婚禮當(dāng)天全程提供服務(wù)，所以對(duì)其的整體要求不僅僅是化妝的工 作質(zhì)量和個(gè)人形象，更主要的是提供傾心服務(wù)； 6．督導(dǎo)、新娘秘書根據(jù)婚禮規(guī)模的情況進(jìn)行配置；

7.策劃研發(fā)和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)保障婚禮后勤及所有需要購買的物品及道具，并妥 善照顧各工作人員和供應(yīng)商的生活問題。并且于婚禮當(dāng)天協(xié)調(diào)部分供應(yīng)商現(xiàn)場 事宜；

8．主管在婚禮現(xiàn)場負(fù)責(zé)婚禮落實(shí)情況監(jiān)督和改進(jìn)，包括潛在客戶銷售及解決 臨時(shí)事宜；

婚禮后期

婚禮后

1.當(dāng)天收取婚禮尾款并妥善照顧新人至離開；次日召開內(nèi)

部

終結(jié)會(huì)議，核對(duì)相冊(cè)、DVD制作完畢日期等。

2、相冊(cè)、DVD制作完畢，通知客人取件，留意有無未收取 款項(xiàng)，做『最終婚禮費(fèi)用單』。

3、做好客戶的資料存檔成填寫『成功客戶明細(xì)表』。

4、確認(rèn)所有細(xì)節(jié)得到保證后；支付供應(yīng)商。做『婚禮費(fèi)

用

單核算單』交至主管，婚禮當(dāng)月的下月15日支付婚禮銷售

傭金。

具體的服務(wù)流程如下：

售前服務(wù)：采用市場調(diào)研、廣告宣傳、在網(wǎng)上建立論壇與消費(fèi)者及相關(guān)人員交流等手段，通過專業(yè)推銷人員的努力，使顧客了解服務(wù)的特性與適用情況；

售中服務(wù)：依據(jù)顧客的對(duì)婚禮的個(gè)性要求，策劃人員做出相應(yīng)的可行性分析與費(fèi)用等相關(guān)情況，反復(fù)與顧客溝通與協(xié)商，最終舉辦令顧客滿意滿意又有特色的婚慶活動(dòng)。

售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道。包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好服務(wù)的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)服務(wù)。舉辦有特色的活動(dòng)回饋老顧客。樹立良好的社會(huì)形象，聯(lián)絡(luò)與顧客的感情。