第一篇：滇池路店慶中秋迎國慶營銷策劃方案

云南同觀投資股份有限公司.蜀南酒家

一、方案目標(biāo)市場分析

1、農(nóng)歷八月十五，也就是2014年9月8日，我們將迎來我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，這是我們名族一年一度的歡慶盛會，眾多朋友聚會、家人團聚也會選擇中秋這樣一個具有特俗意義的日子、而他們也會將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選地。

2、針對中秋節(jié)餐飲消費市場這一需求，以及現(xiàn)在本店的經(jīng)營營業(yè)環(huán)比下滑的實際情況，更有中午餐的消費額同比環(huán)比較低的時期。

3、本店的顧客主要是周邊的居住戶和商戶，以及周邊社區(qū)喜歡傳菜口味的消費群體，這就要求本店在活動上彼此照顧。特策劃此促銷活動方案。

4、營銷方案包含針對外圍顧客的促銷以及本企業(yè)所有員工的節(jié)日慶祝方案

二、活動方案的目的1、吸引更多中秋節(jié)聚餐消費的客群來店消費，拉動中秋節(jié)經(jīng)營收入的同時，也為中秋節(jié)的歡慶營造良好的氛圍。

2、通過節(jié)日為主題吸引更多的老顧客成為忠實的顧客，也吸引更多的新顧客來了解本店并發(fā)展成為老顧客。

3、推陳出新，感恩回饋。真正讓顧客感受到平常不一樣的優(yōu)惠力度和想來占便宜的欲望。

4、企業(yè)所有員工在店內(nèi)聚餐增加凝聚力，促進員工之間的交流與分享企業(yè)大家庭帶來如家的感覺和幸福時光。

三、營銷方案策略

1、凡是電話號碼（座機、手機）、身份證號碼、本店貴賓卡號碼、本店貴賓微信號后三位為“815”的顧客9月7、8、9號三天到店消費可以享受全單8.15折的優(yōu)會折扣。（備注：不含酒水）。

2、不論是農(nóng)歷或新歷凡是在9月7、8、9號這三天里面當(dāng)天生日當(dāng)本店用餐的顧客均享受全單

8.15折的優(yōu)惠活動（備注含酒水）

3、如果當(dāng)天有第1、2條同事雙從驚喜的除享受第2條優(yōu)惠外，本店將贈送神秘精美禮品一份（備注：由店總經(jīng)理親自獻上）

4、9月4至6日全天進店消費的顧客可挑選享受精美的行政總廚、店總經(jīng)理推薦搭配的營養(yǎng)優(yōu)惠套餐。分別有4人、6人、10人、12人、15人全家福套餐.凡是點指定套餐的贈送中秋禮盒1個。

5、9月10日至10月1日慶國慶、慶新店開業(yè)雙慶活動，凡是到店的消費的顧客才對本店提供的謎語和腦經(jīng)急轉(zhuǎn)彎的小卡片，并為本店留下真心話的張貼在店內(nèi)的，猜對一個享受對應(yīng)當(dāng)天提供的半價菜一道，猜對2個享受當(dāng)日提供的半價菜2道。（備注：每日2道本店特色菜一熱一涼）；

6、9月7、8、兩天到店的顧客免費享用本店提供的中秋月餅。

7、9月8日中午14：00—16:00之間為企業(yè)內(nèi)員工聚餐慶祝時間。

8、全員營銷9月10日至10月7日，提升銷售額。

四、方案推廣策略

1、通過餐廳店總經(jīng)理對現(xiàn)有顧客信息進行短信群發(fā)。

2、店內(nèi)企業(yè)內(nèi)所有員工對自己手機上所有號碼發(fā)送一次活動內(nèi)容。

3、第三方短信渠道按照以本店為中心對3直徑公里范圍內(nèi)商住戶、車主進行活動內(nèi)容發(fā)送發(fā)送量為3萬條。

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4、店內(nèi)制作POP宣傳廣告內(nèi)容張貼，店外制作DM單5千張發(fā)放。

5、店門面制作布標(biāo)橫幅自9月4日起掛到9月9日結(jié)束。

6、制作營銷宣傳活動的X展架放置于本店進店門口，也可以外聯(lián)投放到周邊的商家如酒店大堂、汽車城休息區(qū)、、、、、、。達到顧客共享。

7、在9月10日至10月7日期間每一個員工都是一個銷售人員。并對員工進行銷售和顧客維護培訓(xùn)。

8、制作有關(guān)中秋的謎語或腦經(jīng)急轉(zhuǎn)彎小卡片提供給員工娛樂。

9、在本店公眾平臺發(fā)布。

10、中秋節(jié)當(dāng)天每一桌顧客均贈送精美果盤一個。

五、方案的實施步驟

1、編輯短信內(nèi)容“中秋國慶、新店開業(yè)在即，蜀南酒家與你同歡喜，歡聚的時刻本店優(yōu)惠折扣禮品送不停、美食服務(wù)全為您準(zhǔn)備好了。親，您還等什么？我們在此等候你的到來或致電。美食預(yù)約：0871—”

2、店總經(jīng)理與行政總廚在4日以前制定出點餐價格后8.5折優(yōu)惠的5類套餐。套餐不含煙酒海鮮。見《附表一》。

3、對店內(nèi)所有員工進行《方案》培訓(xùn)

①培訓(xùn)活動方案的具體內(nèi)容。達標(biāo)要求。每一位員工能夠完全敘述本次活動的內(nèi)容，沒有任何誤差 ②培訓(xùn)本次活動的具體實施方法，與相關(guān)流程及標(biāo)準(zhǔn)。以及各個部門需要做的工作進行分配和強調(diào)。③對培訓(xùn)及活動期間的工作開展責(zé)任到人，實行出錯成長贊助10—100元/次；

④對方案操作中的細節(jié)，員工提出的疑問要一一接單并給出統(tǒng)一的敲定的解決方法和措施。管理人員并要記錄。

⑤對活動期間每天的實施成果要進行跟蹤，跟蹤內(nèi)容包含因活動到店消費的顧客量，同比環(huán)比的數(shù)據(jù)對比。以及顧客對活動的意見和建議。促銷活動在執(zhí)行的過程中出現(xiàn)的問題以及針對性的處理方法。

4、擬定店內(nèi)張貼的POP廣告內(nèi)容和外派的DM小單內(nèi)容店內(nèi)X展架內(nèi)容，布標(biāo)內(nèi)容并在3日16點以前總經(jīng)理簽字定稿，4日晨會后點張貼到本店需要張貼的地方、懸掛。廣告內(nèi)容由店總經(jīng)理確定、排版印制尋求原來合作的廣告商家。

5、官南店每日協(xié)調(diào)4位新員工到滇池店進行協(xié)同發(fā)放DM單。也就著幫助中秋節(jié)前后的店面廳面工作開展。由總經(jīng)理助理牽頭，兩店總經(jīng)理協(xié)商運作。

6、每日9:30—12:00.下午14:00—17:00分組到周邊發(fā)放DM單，每組由管理人員和普通員工構(gòu)成。

7、聯(lián)系與周邊能夠合作的商家談定合作投放X展架和DM單的投放。達到顧客共享。8、9月10日至10月7日之間，每一個店內(nèi)的除店總經(jīng)理和行政總廚外的每一位員工都是一個營銷人員。在此期間凡是通過個人電話尋找員工訂餐，并且到店消費的，按照每桌10元的提成給予獎勵。（備注：日常打到吧臺訂餐的不計算在內(nèi)。接受訂餐的員工應(yīng)保存好訂餐電話以備核查。每一個相關(guān)的消費單上有訂餐員工的簽字和餐廳總經(jīng)理的簽字）月底核算與薪資一起發(fā)放。

9、6日擬定中秋月餅的購買量（顧客，員工）以及中秋節(jié)員工慰問禮物如：月餅+水果+堅果/每人，擬定員工聚餐的菜單，并呈送總經(jīng)理批示轉(zhuǎn)交采購。7日必須物資到位。

10、擬定活動迎國慶期間促銷活動的半價菜單和文化活動的謎語與腦筋急轉(zhuǎn)彎文字內(nèi)容。8日呈遞到總經(jīng)辦總經(jīng)理審批。相關(guān)內(nèi)容見《附表二》

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11、中秋節(jié)當(dāng)天在1、2樓擺放月餅、取餐盤、餐刀為顧客提供自取食用的免費月餅。由前廳經(jīng)理確定擺放的位置和操作流程。并對員工進行點菜和操作培訓(xùn)。

12、對店面進行簡單的節(jié)日美化布置。對此次營銷活動在本店公眾平臺發(fā)布。

13、確定果盤的內(nèi)容，承裝器皿，制作部門，贈送標(biāo)準(zhǔn)。

六、本次方案的費用預(yù)算及活動預(yù)測

本次活動的預(yù)測：

1、餐廳在切實實施了以上促銷推廣活動為顧客提供了周到的服務(wù)和絕佳的產(chǎn)品，讓新老顧客重新找回到本店用餐的信心。

2、餐廳的營業(yè)收入與非節(jié)日比較能夠增加最少1.5倍的營業(yè)創(chuàng)收；

董事長批示：

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財務(wù)簽字：

方案制作人：雷科

制作時間：2014.9月3日

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第二篇：迎中秋,慶國慶方案

團委“慶中秋，迎國慶”系列活動方案

為歡慶中秋佳節(jié)、喜迎盛世國慶，歌頌偉大祖國繁榮富強，體驗家鄉(xiāng)變化，感受人民生活水平變化和學(xué)校發(fā)展變化，激勵廣大同學(xué)愛國，愛校，愛家鄉(xiāng)的情感，繁榮校園文化生活，提高綜合素質(zhì)，校團委將舉辦“慶中秋，迎國慶”系列活動。

一、“感念師恩、祝福無限”主題團日活動

通過活動，進一步培育學(xué)生尊敬教師、熱愛教師的思想感情，增進師生之間的友情，表達學(xué)生對教師的感恩之情。

時間：9月12日

地點：各班級教室

要求：各支部可采取座談、演講、表演等多種方式開展本次主題團日活動，要求主題突出、形式新穎。各團支部將本支部活動方案上交系分團委，活動期間各系進行檢查，團委進行巡查?；顒咏Y(jié)束后各支部上交活動總結(jié)（附活動照片）至系分團委，各分團委進行評選（名額分配為旅游系2個、商貿(mào)系1個、財會系1個、信息系1個），產(chǎn)生“主題活動先進團支部”，并將名單報送至校團委。

二、以“愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛學(xué)校”為主題的征文比賽

活動時間 ：征文活動時間從2011年9月12日——9月30日參與對象：全體在校生（每個團支部推薦一篇）

征文主題及要求：

1、活動要求作品要緊緊圍繞“迎國慶慶祝祖國六十二華誕”這一主題，以身邊的人和事為內(nèi)容，可以歌頌祖國的繁榮昌盛、人民的幸福生活；可以描繪祖國山川的美麗；可以展現(xiàn)人們在構(gòu)建社會主義和諧社會的歷史時期所表現(xiàn)出來的積極向上的精神風(fēng)貌；可以表達對祖國的深切熱愛。

2、題目自擬。圍繞主題，結(jié)合實際。說真話，寫真情，述真事。

3、體裁不限。故事、散文、隨筆等均可。

4、字?jǐn)?shù)在800字左右。

5、征文須為作者本人創(chuàng)作，嚴(yán)禁剽竊抄襲。

三、以國慶節(jié)為主題出好一期黑板報

要求在9月28日前各班出好黑板報，學(xué)校學(xué)生處、團委將組織人員進行評選，并公示結(jié)果。

四、“尊老敬老祝福短信征集”活動

今年9月是全國第八個“中小學(xué)弘揚和培育民族精神月”，10月5日又是重陽節(jié)，為大力弘揚中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)，我校團委將組織學(xué)生開展尊老敬老助老志愿服務(wù)活動，引導(dǎo)青少年學(xué)生自覺做到“敬老助老，從我做起”，樹立良好的社會公德和家庭美德，為構(gòu)建和諧社會爭作貢獻。同時進行短信征集活動，各系精選5條祝福短信，于9月19日前報校團委。

2011年9月

第三篇：慶中秋迎國慶（推薦）

慶中秋，迎國慶

尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們，大家好！

今天，我在國旗下講話的題目是：慶中秋，迎國慶。

在這金秋送爽的九月，我們又將迎來一年一度的中秋佳節(jié)，又將欣賞到皓月當(dāng)空的美景，當(dāng)我們仰望蒼穹時，腦海中定會浮現(xiàn)起那優(yōu)美的詩句：“人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全”是啊，人生有諸多事情難以兩全，多少在外求學(xué)和工作的人們，為了自己的理想，此時不能回到親人身邊。正所謂，“每逢佳節(jié)倍思親?！?/p>

中秋節(jié)一直被人們喻為最具有人情味，最富有詩情畫意的節(jié)日，而這一天天上的明月又分外明亮，分外的圓，所以又叫團圓節(jié)。中秋賞月，民間一直流傳著多個不同的傳說和美麗的神話故事，當(dāng)然最為人們熟悉的是《嫦娥奔月》了。在多民族的我國，有二十多個民族也在歡慶中秋節(jié)，雖然慶祝方式各異，但其寓意，也都是在祁求國泰民安，豐衣足食，團團圓圓，平平安安。所以這天都以月餅作為禮物，親友間互相贈送，以取團圓之意，家家賞月歡宴，呈現(xiàn)太平盛世，祥和，文明的景象，團圓節(jié)哦，也讓我們更加深切盼望海峽兩岸同胞們早日團圓，祖國的統(tǒng)一大業(yè)早日實現(xiàn)。

中秋過后緊接著就是我們的國慶節(jié)了。我們偉大的共和國已經(jīng)六十三華誕了。六十三年前，擁有五千年燦爛文明的古老國家獲得了新的生命力。六十三年的風(fēng)雨中，中華巨龍不斷崛起，創(chuàng)造了一個又一個奇跡，經(jīng)濟建設(shè)取得了舉世矚目的成就。

在這種氛圍里展望未來，誰的激情不在詩人的筆端噴涌?誰的血液不在人民的動脈流淌?誰的探索不在艱難中跋涉?誰的意志不在痛苦中磨練?誰的遐想不在歡愉中沉思?誰的拼搏不再追求中進取……

愛國主義，在不同的時代有不同的內(nèi)涵，今天，它主要表現(xiàn)為億萬人民在黨的領(lǐng)導(dǎo)下獻身于建設(shè)和保衛(wèi)社會主義現(xiàn)代化的事業(yè)，那么，作為小學(xué)生的我們，應(yīng)該用我們的青春吸收和給予，吸收知識，是為了將個人的力量用來實現(xiàn)祖國的夢想。四化建設(shè)為我們青年一代提供了用武之地，無數(shù)的科學(xué)險阻在等待著我們?nèi)ヅ实?，無數(shù)事業(yè)上的難關(guān)在等待著我們?nèi)スタ?，“海闊人魚躍，天高任鳥飛”。我們在完成的任務(wù)——學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識的同時，要面向未來，面向世界，面向現(xiàn)代化，從而把自己培養(yǎng)成為中國社會主義事業(yè)所需要的人才，中國經(jīng)濟騰飛所需要的人才!

深深的祝福我們的祖國“祖國與天地同壽，江山共日月爭輝!”

第四篇：慶中秋迎國慶

物理學(xué)院10級三班 慶中秋迎國慶文娛晚會

物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院電子信息工程學(xué)院

2010級物理師范三班

“慶中秋迎國慶”文娛晚會

策

劃

書

主辦：物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院2010級物理師范三班

承辦：物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院2010級物理師范三班

一、活動名稱：

慶中秋迎國慶

二、活動背景：

“國慶”一詞，本指國家喜慶之事，最早見于西晉。今天稱國家建立的紀(jì)念日為國慶。在我國，國慶節(jié)特指中華人民共和國正式宣告成立的10月1日。中秋節(jié)，中國傳統(tǒng)節(jié)日之一，為每年農(nóng)歷八月十五，傳說是為了紀(jì)念嫦娥奔月。因為這一天月亮滿圓，象征團圓，又稱為團圓節(jié)。為了全面分豐富學(xué)子的校園文化生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃，智能和青春的風(fēng)采，讓大家能夠積極參與活動，發(fā)現(xiàn)與展示自己美好獨特的一面，更有自信的去表達和展現(xiàn)自我，讓所有人都能在異國他鄉(xiāng)，體驗一份難得的感動，同時推動班級精神文明建設(shè)向更高層次發(fā)展。

三、活動目的：

本次活動旨在加強班級同學(xué)的班級歸屬感和積極向上的生活態(tài)度。提供給同學(xué)們溫馨、熱鬧的節(jié)日氛圍，使同學(xué)們在班級中找到家的溫暖。為班級注入良好的團結(jié)積極向上的精神，促進班級的長遠發(fā)展。使整個班級大家庭緊密團結(jié)起來，更好的為將來共同努力。

四、活動主題：

“雙節(jié)喜慶,溫暖班級”

五、活動對象：

物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院2010級物理師范三班全體同學(xué)

六、活動單位：

物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院2010級物理師范三班

七、活動時間：

2012年10月7日20:30

八、活動地點：

27教502

九、活動形式：

文娛活動，幸福驚喜。

十、活動流程：

（一）前期準(zhǔn)備：

1）方案策劃：于霞黎鑫 2）晚會主持：于霞

3）物資購買：孔垂環(huán)潘然慧

4）場地布置：郭登杰、王凱、王元深、萬李、王建陽、張邦忠、唐建玲、孔垂環(huán)、候頌、黎鑫、多鑫玉、于霞、徐競月

（二）活動方案

那年三班——粉系之心

1、活動場地：27教5022、活動時間：2012年10月7日19:003、場地布置：

a、18:20工作人員到場布置場地

b、18:50相關(guān)人員開始彩排

c、19：00全體同學(xué)到場，開始喜慶之夜

4、活動流程：

a、當(dāng)同學(xué)到達現(xiàn)場時，播放暖場音樂《江南stley》的MV，現(xiàn)場紫粉色桃心狀彩燈亮起，激光燈開啟。b、歌曲完畢，主持人上場致辭。

C、工作人員分發(fā)月餅、花生瓜子等小吃。準(zhǔn)備共度歡樂的中秋之夜。

那年三班——那些年

1、活動流程：

1）、播放由前期工作人員準(zhǔn)備的視屏，回顧過去一年生活中的點點滴滴，溫馨難忘的畫面，勾起大家的回憶。

2）、講解員詳細講解由視屏制作的PPT，傾聽講解員心中的“那一年”。

3）、班級同學(xué)自愿上臺，分享內(nèi)心對過去一年的感受。讓班級同學(xué)認識別人眼中的我們。

那年三班——那些歌

1、活動流程：

1）、節(jié)目準(zhǔn)備：工作人員提前準(zhǔn)備好所需音樂及樂器等器材。2）、晚會開始：a、主持人主持節(jié)目

b、班級同學(xué)上臺為大家?guī)砭臏?zhǔn)備的節(jié)目（次序表見附錄

一）。

（3）工作人員留下，一起清理場地。總耗時：約1.5小時

十一、經(jīng)費預(yù)算：

十二、附錄一

主辦：物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院

2010級物理師范三班

第五篇：慶中秋 迎國慶

東鄉(xiāng)一小開展“慶中秋 迎國慶”活動

為了讓少年兒童了解中秋節(jié)和國慶節(jié)的相關(guān)知識，增強民族自豪感和自信心，東鄉(xiāng)一小近日開展了 “慶中秋 迎國慶”為主題的活動。

各中隊學(xué)生積極利用網(wǎng)絡(luò)、報刊等媒體收集有關(guān)中秋節(jié)和國慶節(jié)來歷的文史資料、活動圖片、名人故事等，加深對“中秋和國慶”這兩個盛大節(jié)日的認識和了解。學(xué)校利用升旗儀式國旗下的講話、校園櫥窗、各班學(xué)習(xí)園地等陣地向即將到來的的中秋節(jié)和國慶節(jié)獻禮；三 至六年的同學(xué)還分別辦了 “慶中秋 迎國慶”的手抄報；少先隊大隊部還安排留守學(xué)生利用“親情電話”給遠在外面的父母打去問候電話，表達了對他們的思念和祝福！

通過活動的開展更加激發(fā)了學(xué)生熱愛祖國和祖國的傳統(tǒng)文化的熱情。學(xué)生紛紛表示，為把我們的祖國建設(shè)得更加繁榮富強而努力學(xué)習(xí)。（劉霞）