第一篇：活動促銷主題 分享（共）

一年之計在于春，過完春節(jié)鬧元宵，元宵過后“38節(jié)”，接下來就是“母親、父親節(jié)”等等。。。一到節(jié)慶期間，各個商家就會各顯身手，大搞所謂的“主題活動”，但究竟有多少人明白什么是真正的“主題活動”呢？相信有很多人實際上并不了解它的真正內(nèi)涵，而把一個普通的促銷活動加上一個特定的內(nèi)容就理解為主題活動。

筆者認為一場成功的“主題促銷活動”會包含兩個目的，企業(yè)的高層管理者想通過促銷提升品牌的知名度，實施品牌戰(zhàn)略，提升企業(yè)盈利能力；而一般的銷售人員則想通過促銷提升銷售量，完成年度銷售任務(wù)，以便換取更多的獎金和個人的職位提升籌碼；

筆者在前面的篇章中講過，一般促銷活動通常包含三類，即捆綁銷售、特價換購和戶外促銷。這幾類促銷活動實際上只是主題促銷活動中的某一個環(huán)節(jié)，一個真正的主題促銷必須包涵蓋以下內(nèi)容：

一、明確的主題

l 讓消費者感興趣的主題

你的目的是讓消費者拿出錢包，讓你的銷量上升，因此你必須知道消費者需要什么，而且樂意于參與你的活動。常常有人把“消費”與“銷售”等同，其實在實際運作中，這是兩個不同的概念?！跋M”的主體是顧客，而“銷售”在很多時候只是商家的一廂情愿，所以一個真正讓消費感興趣的主題促銷重要的組成部分是“消費”，消費者樂于“消費”，且在消費的過程中找到樂趣，為下一步的消費奠定基礎(chǔ)或激發(fā)新的消費熱情，而不是商家挖空心思想達成銷售。當(dāng)顧客的消費行為完成了，你的銷售自然也達成了。

前面講過，“顧客不需要便宜東西，但需要占便宜”，因此在主題促銷中的出現(xiàn)的促銷內(nèi)容不管是讓利也好，配贈也好，必須讓消費者覺得是“物有所值，物有所用”才行。l 促銷主題必須得與品牌定位一致

經(jīng)常看到有商家以自己的店慶若干年，大搞所謂的“真情回饋”或“積極參與”等活動并名之為主題活動，其實你自己不妨想想，這個社會多少商家，有你沒你消費者一點都不關(guān)心，又不是離開你人家的幸福指數(shù)就會降底。至于更多的人，與已無關(guān)的活動，他并不見得就樂于參與，現(xiàn)代的人，已經(jīng)沒有了“扎堆”習(xí)慣，除非跟自身的切身利益息息相關(guān)才會去偶而為之。因此，一個好的主題促銷活動必須是跟消費者關(guān)心的事務(wù)有關(guān)，也許是“身心健康”、“容顏美麗”，但其中必須有實實在在的新穎性、趣味性、實用性等；一個好的主題促銷還必須與自己的品牌定位統(tǒng)一，有選擇性地突出自己品牌的特點或經(jīng)營宗旨。l 促銷主題讓媒體感興趣，樂意報道捧場

你的主題活動如果具有一定的社會意義，可以吸引媒體的眼光，那么媒體的報道實際上就是軟廣告，取得正面的、產(chǎn)品廣告所無法比擬的廣告效應(yīng)；這里所指的“社會意義”并不一定是生搬硬套政府導(dǎo)向，最好是可以與公益行為相關(guān)如“安全”、“環(huán)?！薄ⅰ暗吞肌?，或者“勵志進取”“助孤扶殘”等，在盡社會責(zé)任的同時，提升企業(yè)的美譽度和品牌知名度。當(dāng)然搞這類活動一定不能弄虛作假，群眾的眼睛是雪亮的，自欺欺人的話將會得不償失。

二、合適的主題演繹方式

1、簡單而有創(chuàng)意的游戲規(guī)則

有了合適的主題之后就必須考慮它的演繹方式，經(jīng)?？吹胶芏嗨幍陝硬粍泳褪抢瓊€紅條幅掛在店門前，就標(biāo)榜在進行什么主題促銷，但實際上讓顧客的感覺就是無話找話；因此找一個有趣味性的游戲規(guī)則是主題促銷的重要組成部分。這個游戲規(guī)則不能太復(fù)雜，必須讓消費者在短時間內(nèi)了解并能有效實施。允許有連鎖促銷法，但不能太錯綜復(fù)雜，可以分層面促銷，但不能讓時間斷層，如果消費者不能在同一時間內(nèi)走完促銷過程，往往不會再花另外的時間去牽掛這類活動。因此一個簡單有創(chuàng)意的游戲規(guī)則通常包括3大內(nèi)容： l 管理層（老板）需要關(guān)注的內(nèi)容：

與競爭對手的較量：了解競爭對手的資訊，透過活動達到有效打擊對手的目的。

費用預(yù)算與期望值：是否準備了足夠的預(yù)算？是否先評估了付出與收益的平衡？是想獲得廣告效應(yīng)，當(dāng)交廣告費還是想短期提升銷售量？是想獲長期回報還是想當(dāng)場收益？

價格體系與品牌建設(shè)：是否會對品牌的價格體系產(chǎn)生重大影響？大促銷過后，消費者會記住你的讓利，主題促銷要讓消費者覺得是商家在讓利，而不是體現(xiàn)商品的“實際價值”。該活動是否對品牌建設(shè)有幫助？主題促銷應(yīng)符合并有效延長產(chǎn)品的生命周期，一個“季節(jié)分明”的應(yīng)季產(chǎn)品或與“潮流有關(guān)”的產(chǎn)品是不太適宜做主題促銷的，因為它只能產(chǎn)生短期收益，對品牌建設(shè)沒有幫助。l 業(yè)務(wù)人員的操作基礎(chǔ)：

活動的可控性：主題活動的操作過程一定要簡單，利于程序的整理與操作人員的實操。符合消費習(xí)慣：消費者能容易感知，且有一定的操作技巧可供消費者去“破解”以獲更多實惠。

應(yīng)急替補方案：一個主題活動無法保證百分百成功，如果有備份方案，可解決地域差異可能出現(xiàn)的操作障礙，或在出現(xiàn)意外狀況時進行應(yīng)急替補，減少失敗機率。l 與商業(yè)伙伴的合作基礎(chǔ)：

不管哪一類型的促銷活動，均離不開上游供應(yīng)商的支持，因此與商業(yè)伙伴達成共識也是主題促銷活動成功的基礎(chǔ)。本著互惠互利的原則，要讓你的供應(yīng)商清楚知道他在這個主題活動中的收益，你才能取得最大的支持主題促銷活產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝和價格，影響著促銷活動的效果：

產(chǎn)品基礎(chǔ)：主題促銷的產(chǎn)品組成必須是有吸引力的，品質(zhì)是優(yōu)良的，絕對不是在替上游供應(yīng)商處理尾貨或行將過期的產(chǎn)品。

專有產(chǎn)品：促銷產(chǎn)品最好是“專題產(chǎn)品”，也就是專為此活動而準備的產(chǎn)品，不等同于長線產(chǎn)品，可以從包裝和規(guī)格容量上區(qū)分，因此需要上游供應(yīng)商的支持。

價格技巧：促銷產(chǎn)品必須是能讓顧客覺得“物超所值”的東西，但也不能讓這個“促銷價格”影響到長線產(chǎn)品；因此有份量的“子母裝”是不錯的選擇。

2、趣味性強、可信度高和透明度高的操作方式

筆者參與過一個電信的短信抽獎活動（三張兌換券可以換兩張電影票），發(fā)現(xiàn)在前十條短信肯定可以抽到兩張兌換券，但第三張你似乎永遠抽不到（筆者和筆者的朋友用幾百條短信都沒抽到，據(jù)說是有人抽到了，但沒有可證實之處），因此這種活動總難免讓參與者有受騙的感覺；因些一個有效的主題活動應(yīng)當(dāng)是有趣味性，能讓消費者樂于參與，還必須是可信度高，且有一定的透明度，能讓消費者自己算清楚他的消費利益，心里沒有被忽悠的感覺。

3、不要擔(dān)心被效仿

很多商家在做活動的時候總是擔(dān)心會被別人效仿，因此把主題活動做得象特工活動，不到開始的那一刻起死活不透露促銷信息。其實無論哪一種活動，第一個做的就是原創(chuàng)，第二個做的就是拷貝，顧客喜歡新鮮感，重復(fù)動作的吸引力起碼降一半。筆者認識一個很有頭腦的小老板，他每次店里做活動的時候，起碼前三天就先讓店員放風(fēng)給顧客，當(dāng)顧客想消費某些活動產(chǎn)品時，往往略加以阻止，其實無形中替自己的活動提前宣傳了三天，所以活動剛開始的時候顧客早早就來了，每次都是火爆開場。

三、透過主題傳播完成促銷使命

具有時代感的主題促銷活動充滿活力，除了讓人覺得新穎、積極和品味之外，還具有一定的新聞價值，它能夠吸引媒體的眼球，讓之為你做給力的軟文廣告。任何促銷活動，最終的目的是“開源截流”，卻吸引新顧客，保留老顧客，前期的宣傳工作必須要做到“通知”、“傳播”兩條腳一起走路，前期的宣傳工作也是決定主題活動的成敗因素之一。l “通知”老顧客：郵遞DM單、電話、短信等方式知會老顧客。

l “傳播”新顧客：現(xiàn)場視覺宣傳、收銀臺一句話營銷和場外派發(fā)DM單等方式。

總結(jié)：簡言之，一個成功的主題促銷活動其實就是一個利益導(dǎo)向的完成，這個導(dǎo)向分為兩個隊段，即短期利益導(dǎo)向階段和長期利益導(dǎo)向階段；透過這個利益導(dǎo)向的完成，既提升了企業(yè)或品牌的美譽度和知名度，又均衡了盈利點，這就是主題促銷活動的真正意義。

第二篇：中秋促銷活動主題

中秋促銷活動主題

以下是小編整理的關(guān)于中秋促銷活動主題，歡迎閱讀參考。

傳統(tǒng)促銷方式常常給人呆板的感覺，一種干巴巴的錢與物的交換，簡單且枯燥，尤其在這個促銷的最佳時機，所有的商家都竭盡所能，如果你的中秋節(jié)促銷活動主題沒有特別之處，能難聚得人氣，吸引消費者的注意。但是如果促銷有一個好的主題，那么將會給促銷活動帶來柳暗花明、生機盎然的新景象。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時代，要搶占消費者眼球，的確需要一個好的中秋節(jié)促銷活動主題概念，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心。

中秋節(jié)促銷活動主題應(yīng)從推銷產(chǎn)品的歷史淵源、文化背景、風(fēng)土人情等方面挖掘，然后對于選定的中秋節(jié)促銷活動主題上注入一種思想，一種理念，一種象征，那么就會讓顧客在消費過程中得到一種精神體驗，并在心里上產(chǎn)生一種共鳴。

促銷主題所蘊含的文化內(nèi)容，是指導(dǎo)消費費者節(jié)假日活動和購買行為的深層次的東西，自覺和不自覺的都會影響著人們的節(jié)假日的消費行為和內(nèi)容。例如，父親節(jié)，“為了報答父親累彎的腰”，就會不自覺的影響消費者去消費與父親腰相關(guān)的產(chǎn)品。因此，在這個中秋節(jié)中要暗中引導(dǎo)消費者消費行為，中秋節(jié)促銷活動主題就要切合中秋意境，把自己的產(chǎn)品與中秋佳節(jié)的文化聯(lián)系在一起，與中秋佳節(jié)人們的親情聯(lián)系在一起，讓消費者的消費行為成為體驗親情與文化的行為。

華潤萬家：“月圓中秋，禮滿萬家”，大型主題抽獎促銷活動.水井坊：“溫一壺月光下酒——水井坊中秋新風(fēng)尚”，通過與眾不同的中秋新風(fēng)尚體驗，雅致演繹中國傳統(tǒng)節(jié)慶的韻味，從而在高端消費群中展現(xiàn)了水井坊倡導(dǎo)和代表的高尚生活理念。

天梭：天梭特別推出pr50月相腕表，它可以顯示月亮的陰晴圓缺。在中秋賞月之時，將此表把玩掌間，豈不樂哉？

西聯(lián)公司：“天涯共此時西聯(lián)同牽掛”，助中秋親情連通。

哈根達斯：中秋推出五款月餅冰淇淋，全球同步上市，同步上市意味著，無論是你身處世界的哪個地方，無論是在紐約、巴黎、倫敦，哈根達斯都可以根據(jù)你的訂單把你的美好祝愿連同哈根達斯月餅冰淇淋一起送到祖國親友的手中.大白兔：在全家歡聚的仲秋之夜，在徜徉國慶假期帶來的種種喜悅，品嘗著“大白兔”奶糖，相信它必將演變成為一種有效的溝通載體，一種甜蜜的象征。

中秋節(jié)促銷活動主題目的是達到商品文化和節(jié)假文化的和諧和融合，顧客在消費過程中不僅是一種物質(zhì)利益的獲取，更有一種文化的交流和精神上的愉悅。因此，對于中秋節(jié)促銷活動主題如何選擇，抓住根本，也就不難設(shè)計了。

第三篇：感恩節(jié)促銷活動主題

感恩節(jié)促銷活動主題

感恩節(jié)(Thanksgiving Day)是美國人民獨創(chuàng)的一個古老節(jié)日，也是美國人合家歡聚的節(jié)日。初時感恩節(jié)沒有固定日期，由美國各州臨時決定。直到美國獨立后的1863年，林肯總統(tǒng)宣布感恩節(jié)為全國性節(jié)日。1941年，美國國會正式將每年11月第四個星期四定為“感恩節(jié)”。感恩節(jié)假期一般會從星期四持續(xù)到星期天。

1879 年加拿大議會宣稱11月6日是感恩節(jié)和全國性的假日。在隨后的年代，感恩節(jié)的日期改變了多次，直到在1957 年1月31日，加拿大議會宣布每年十月的第二個星期一為感恩節(jié)。

除了美國、加拿大，世界上還有埃及、希臘等國家有自己獨特的感恩節(jié)，但英國、法國等歐洲國家卻與感恩節(jié)絕緣，也有學(xué)者倡議設(shè)立“中華感恩節(jié)”，以弘揚傳統(tǒng)文化。

下面是感恩節(jié)促銷活動主題，希望大家喜歡。

一、活動背景：

“假如我是一棵樹苗，我無法忘記那滋養(yǎng)我的土地;假如我是江河，那雪域高原便成為我記憶中的烙印。無論我是什么，無論我以什么方式存在，我都要學(xué)會感恩?！薄案卸鞯男?，感謝有你，夢舒雅這一年的發(fā)展離不開眾合作伙伴與顧客的大力支持與寬容，因此夢舒雅懷著感恩的心，為了深深地感謝廣大顧客的支持與厚愛，在即將到來的感恩節(jié)推出了隆重的好禮來回報廣大顧客。夢舒雅將以實際行動來表達自己對廣大顧客的的感恩之情!感恩節(jié)活動期間，夢舒雅專賣店隆重推出系列優(yōu)惠活動，為廣顧客奉獻豐盛的購物盛宴。

二、活動主題：冬日溫情—夢舒雅感恩節(jié)大回饋!

音樂：整個促銷活動期間，要求各專賣店播放《感恩的心》、《愛潤于心》、《感激在心》、《謝謝你》、《因為有你》、《我們永遠在一起 》、《相親相愛》、《感恩》、《手牽手》等感恩音樂營造一感恩節(jié)的氛圍!，海報：在各個專賣店櫥窗張貼感恩節(jié)活動海報，建議每個專賣店做兩張不同尺寸的海報張貼于櫥窗左右兩邊。

禮品：別致的禮品在一個活動中能起到畫龍點睛的作用，它不僅能起到聯(lián)絡(luò)我們與顧客之間情感的紐帶作用，更能傳遞出夢舒雅品牌的真誠回饋、用心服務(wù)顧客的真意。本次我們建議選擇一些帶有保暖做用的禮品。例如，圍巾，手套，帽子，襪子等。這樣保暖性的禮品在冬季會使每個女性顧客愛不釋手。

VIP客戶：提前以短信形式告訴VIP客戶。

三、活動目的：

1.增加店鋪的節(jié)日氛圍，吸引顧客進店。

2.提高銷售

3.制造品牌活動效應(yīng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4.提升品牌美譽度

四、活動時間：

2015年11月25日至12月5日

感恩節(jié)前后7天時間

五、活動宣傳：

1.海報

2.電話或短信通知VIP顧客

3.報紙

六、活動內(nèi)容：

冬日感恩價---感恩篇

針對冬季新品上市，感恩節(jié)期間，夢舒雅冬季新品全場感恩價8。8折(X元)，第二件7.8折，時間有限，不容錯過。

實惠感恩心---送券篇

感恩節(jié)前夕，在醫(yī)院，學(xué)校，郵局等人群密集地發(fā)放價值20元的代金券，感恩節(jié)期間凡持代金券者在享受各種優(yōu)惠條件的基礎(chǔ)上可再減20元。

第四篇：促銷活動方案主題

促銷活動主題

1.廣東金蘋果食品有限公司—中秋節(jié)金秋颯爽團圓季——食在爽、飾在爽

2.奧嵐雪化妝品—三八節(jié)

三八女人節(jié)！專為女人打造的魅力

3.重慶叮當(dāng)兔餐飲有限公司—春節(jié) 叮當(dāng)兔—共享團圓好滋味！

4.香港卡菲妮迪女鞋—三八節(jié)

穿出來的風(fēng)采—卡菲妮迪

5.廣州歐克壹佰服裝有限公司—六一兒童節(jié) 六一，把快樂帶給孩子

6.薇妮寶貝專業(yè)兒童攝影—六一兒童節(jié) 兒時的回憶里有最純美的笑容

7.上海日威電器有限公司—父親節(jié) 用最實在的禮品回報沉穩(wěn)的父愛

8.浙江騎士車業(yè)有限公司—元旦

騎樂無窮—騎士電動車

9.廣州法曼兒有限公司—三八節(jié)

盡顯女人味—法曼兒

10.尚藝美容美發(fā)—五一

五一美麗大綻放

11.寧波康因姆電子科技有限公司—母親節(jié)

愛母親！就給母親康因姆

12.湖南雙舟醫(yī)藥有限責(zé)任公司—重陽節(jié)

留不住的青蔥歲月，留得住的健康長壽

13.青島童彩益智有限責(zé)任公司—新學(xué)期童彩益智！思想的啟蒙！

14.深圳市蝶歐飾品經(jīng)營有限公司—七夕

你我鵲橋邊，相對兩無言，溫情融天際，愛意永纏綿

15.江蘇久玖家紡—國慶節(jié)

久玖家居！情誼濃濃！

16.深圳市愛學(xué)寶科技有限公司—暑期

愛學(xué)寶—成就新人才

17.鄭州四季鮮花店—

2、14情人節(jié)

真情花語！情意綿綿

18.瑞安市東明箱包有限公司—五一

五一箱包大派送

19.郴州瑞香米業(yè)有限公司—端午節(jié)

小小粽子粒！濃濃家鄉(xiāng)情

20.四川奶奇樂乳業(yè)有限責(zé)任公司—感恩節(jié)

奶奇樂—其樂無窮

21.寶馬家居飾品—國慶節(jié)

在家體驗不一樣的感覺—寶馬家居

22.無限極（食品、護膚品）—國慶節(jié)

健康、美麗無限極

23.湖南紅金食用油科技有限公司—元旦

紅金食用油—烹出健康，烹出美味

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29.武漢仟吉食品有限公司—中秋節(jié)

八月十五！食里飄香！

30.深圳市貝雪嬰兒用品有限公司—母親節(jié)

給寶貝無微不至的呵護

第五篇：端午節(jié)促銷活動主題

一年一度的端午節(jié)又快到了，各大商家都紛紛打響了端午節(jié)促銷戰(zhàn)。如何才能令端午節(jié)促銷活動吸引消費者眼球、辦得更加火爆呢?xiexiebang.com范文大全特意為大家整理了關(guān)于端午節(jié)活動方案范文的相關(guān)材料，希望對您的工作和生活有幫助。

端午節(jié)是中國占首要位置的傳統(tǒng)節(jié)日之一，端午節(jié)有著獨特的由來傳說和習(xí)俗活動，所以這個節(jié)日一直流傳至今，那么2012年端午節(jié)是幾月幾號，今年的端午節(jié)是6月23日，國家法定端午節(jié)放假日期規(guī)定為2012年6月22日(周五)、6月23日(周六)、6月24日(周日)共放假3天。25日(周一)，26日(周二)照常上班。

2012年端午節(jié)活動主題

為了回饋業(yè)主多年來對土巴兔的支持，土巴兔裝修網(wǎng)平臺跟各大商家聯(lián)系在6月24日寶安體育館東門舉行了一場裝修建材團購活動，讓業(yè)主們歡度端午節(jié)，驚喜不斷，而且禮品全場正品假一賠三，全場免費送貨安裝，全場統(tǒng)一訂金：建材100元，裝修200元。全場訂單3個月退訂保證，全場實力商家雙重質(zhì)量保障，網(wǎng)站第三方監(jiān)理現(xiàn)場報駕護航，以下業(yè)主端午節(jié)活動主題：

一、給力看點

限時不限量，低價更干脆：1小時，就這1小時，您看中的好貨均以土巴兔網(wǎng)友商家特供底價出售，做夢都想不到的價格，搶到即賺到，逾時不候!

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二、半價請低調(diào)，搶到請偷笑：活動現(xiàn)場，商家提供1款半價商品，僅限活動當(dāng)天，搶完為止譽

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三、更多給力看點請看下圖

端午節(jié)是中國占首要位置的傳統(tǒng)節(jié)日之一，端午節(jié)有著獨特的由來傳說和習(xí)俗活動，所以這個節(jié)日一直流傳至今，那么2012年端午節(jié)是幾月幾號，今年的端午節(jié)是6月23日，國家法定端午節(jié)放假日期規(guī)定為2012年6月22日(周五)、6月23日(周六)、6月24日(周日)共放假3天。25日(周一)，26日(周二)照常上班。

2012端午節(jié)放假安排，端午節(jié)活動方案

今年端午節(jié)怎么安排呢?這個安排就要看什么對象了，自己生活中扮演什么角色才能定出方案來，那么現(xiàn)實當(dāng)中有哪些角色去參加端午節(jié)活動方案呢?比如：社區(qū)端午節(jié)活動方案、小學(xué)端午節(jié)活動方案、幼兒園端午節(jié)活動方案、超市端午節(jié)活動方案、酒店端午節(jié)活動方案、商場端午節(jié)活動方案、房地產(chǎn)端午節(jié)活動方案、樓盤端午節(jié)活動方案、業(yè)主端午節(jié)活動方案等等，因為這些地方涉及的裝修主題比較多，下面我就為大家介紹下土巴兔裝修網(wǎng)為業(yè)主舉行的端午節(jié)活動方案

2012年端午節(jié)活動主題

為了回饋業(yè)主多年來對土巴兔的支持，土巴兔裝修網(wǎng)平臺跟各大商家聯(lián)系在6月24日寶安體育館東門舉行了一場裝修建材團購活動，讓業(yè)主們歡度端午節(jié)，驚喜不斷，而且禮品全場正品假一賠三，全場免費送貨安裝，全場統(tǒng)一訂金：建材100元，裝修200元。全場訂單3個月退訂保證，全場實力商家雙重質(zhì)量保障，網(wǎng)站第三方監(jiān)理現(xiàn)場報駕護航，以下業(yè)主端午節(jié)活動主題：

一、給力看點

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二、半價請低調(diào)，搶到請偷笑：活動現(xiàn)場，商家提供1款半價商品，僅限活動當(dāng)天，搶完為止譽

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真是讓人期待呀，親們，趕緊報名參加土巴兔業(yè)主團裝活動，歡度端午吧!

活動日期：2013年6月24日(周日)

活動時間：10:00-18:00

活動地點：寶安區(qū)體育館東門副館

報名方式：

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