第一篇：溫泉農(nóng)家2018年員工出游方案

我們在一起

——富民溫泉農(nóng)家春季澄江2日一條龍游方案

【活動主旨】在2018年夏季來臨之際，公司為員工帶來福利、同時加強企業(yè)凝聚力，為提供同事之間相互了解的好機會、增強彼此之間的感情，特地組織一次增強員工交流，培養(yǎng)團隊精神，塑造企業(yè)文化活動。我們希望這種出游活動能讓大家暫時忘記工作的緊張與繁忙，拉近彼此的距離。讓“我們在一起”度過一個難忘的春季?！净顒拥攸c】澄江縣撫仙湖

【活動內(nèi)容】澄江吃住一條龍、美景采集、沙灘互動游戲、企業(yè)宣傳任務(wù)、心得體會座談會。

【活動人員】第一批出游時間：3月27日中午兩點統(tǒng)一在山莊停車場集合（包括公司人員，遲到者罰款200元），于3月28日下午返回。出游人員名單如下：

1、王翠萍

2、李俊超

3、陳國強

4、孫細飛

5、馬新

6、鄒曉芳

7、張加艷

8、肖麗萍

9、張建瓊

10、徐雙印

11、于春蘭

12、楊鳳英

13、王明

14、顧美英

第一批總負責(zé)人：王翠萍（負責(zé)主要內(nèi)容：人員安全、集合點名、吃住安排、行程規(guī)劃、活動策劃等）第一批活動費用管理人：王翠萍 第一批駕駛員：李俊超

八叔 第一批照相負責(zé)人：李俊超

第二批出游時間：3月2 9日中午2點統(tǒng)一在山莊停車場集合（包括 下面公司員工，遲到者罰款200元）。出游人員名單如下：

1、李茂華

2、王

雄

3、劉春梅

4、李加澤

5、楊珍蘭

6、鄔海波

7、吳加波

8、尹梅軍

9、阮少博

10、張建才

11、王韜

12、李周

13、周秀萍

14、楊自英 第二批總負責(zé)人：阮少博（負責(zé)主要內(nèi)容：人員安全、集合點名、吃住安排、行程規(guī)劃、活動策劃等）第二批活動費用管理人：王韜 第二批駕駛員：王韜

李周第二批照相負責(zé)人：王韜 【出游行程安排】 1、14:00在山莊停車場集合—14:30準(zhǔn)時出發(fā)前往澄江—預(yù)計16:00到達—16:30安排住所休息半小時—17:00晚餐（在車上由每批領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任領(lǐng)隊，組織車上活躍氣氛活動（1）成語接龍（2）唱唱歌曲 2、18:30統(tǒng)一到沙灘集合開展互動游戲：（1）蒙眼障礙接力游戲30分鐘左右。（2）猜人名游戲30分鐘左右。合計游戲時間為一個半小時，結(jié)束后自由活動。

3、次日早9:00起床吃早點—10:00沙灘集合開展美景采集、時間1小時—11:30集合吃午飯—12:30沙灘集合開展企業(yè)宣傳任務(wù)活動，時間為1個小時—14:00住所集合收拾行李—14:30準(zhǔn)時往返。4、16:00到達山莊—16:30開展出游心得額體會座談會，時間為1個小時，結(jié)束后下班。

注：

1、隨身物品：個人身份證、泳衣泳褲、電話且充滿電，保 持通訊。

2、出游期間注意個人安全，不得擅自離隊，如有特殊情況需通知領(lǐng)隊或負責(zé)人。

3、注意企業(yè)形象、不亂丟垃圾、打鬧、禮貌待人、團結(jié)互助。

富民溫泉農(nóng)家樂

簽字：

2018年3月26日

蒙眼障礙接力游戲 游戲目標(biāo)：集體參加游戲活動，通過游戲訓(xùn)練協(xié)調(diào)能力，促進同事之間的交流與溝通。

游戲準(zhǔn)備：1名主持人，2名裁判，2名工作人員，4把障礙椅子，設(shè)置起點，蒙眼布或眼罩2塊，沙包2個。游戲玩法：每次兩組選手同時比賽，每組4名選手。1.兩組參賽選手分別站在起點，三名選手幫另一名選手蒙住雙眼，并指揮其前進；

2.選手蒙眼后，由工作人員將每組的兩把椅子擺放到蒙眼選手前進的路上。

3.發(fā)出開始指令后，蒙眼選手出發(fā)，行至第一把椅子后，拿取放在椅子上的沙包，繞椅子一圈，再行至第二把椅子，拿取沙包后繞行一圈后原路返回，返回時需再繞一圈第一把椅子，然后沖向終點（起點），將2個沙包交給工作人員，將眼罩交給第二名選手。

4.第二名選手蒙眼后繼續(xù)按第一名選手前進規(guī)則前進，依此類推。游戲規(guī)則：

1.每位選手戴好眼罩后，行進過程中，工作人員可對椅子位置在一定范圍內(nèi)進行調(diào)整。2.選手戴眼罩須規(guī)范； 3.行進過程中須按規(guī)則繞椅子；4.行進過程中沙包掉地上，須撿起；將椅子碰倒的，扶好后才能繼續(xù)前進。

獲勝方式：累計計時最短者獲勝。獲勝者獎勵每人

元

猜人名游戲 游戲目標(biāo)：集體參加游戲活動，通過游戲增強員工之間的了解，增進彼此間感情。

游戲規(guī)則：本次出游人員相互不看臉猜名字，每組3人進行，通過描述人體外、貌特征、年齡讓對方猜出姓名，不得說出其名字、崗位。被猜者不得發(fā)出任何聲響，違者出局從來。以此輪流交換3次后評定獲勝者。

獲勝方式：累計猜出最多人者獲勝。獲勝者獎勵

元

企業(yè)宣傳任務(wù)

出游人員每人發(fā)5張企業(yè)宣傳冊每張附帶一張體驗卷，并且上面寫上本人名字，向周邊陌生人、商家等發(fā)放?；顒訛槠谝粋€小時，期間由全體人員到處巡查，若發(fā)現(xiàn)任何角落有宣傳單及時撿起帶回到指定地點，撿到一張獎勵5元，獎金由丟失者自掏。期間不得作弊，不得將傳單自行銷毀或者藏匿。此活動主要是鍛煉大家跟陌生人的溝通交流能力、提升大家的自信心。

第二篇：員工出游活動方案

“我們在一起”

——××公司五月端午節(jié)喜洲島同樂活動方案

【活動主旨】端午節(jié)作為中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，蘊涵著我們民族獨特的精神價值觀，體現(xiàn)了正直、忠誠、堅定等優(yōu)秀的精神品質(zhì)。在這個傳統(tǒng)節(jié)日到來的時刻，為了不落入“過節(jié)就是吃吃喝喝，發(fā)點禮品”的俗套，特組織全體同事一起到海島上用最純樸、最簡單的方式渡過一天。由于海島上各項生活設(shè)施都嚴(yán)重匱乏，只有所有參與者都秉持團隊精神，協(xié)同一致、分工合作才能保證在島上生活的基本需要。在這個過程中，既是對傳統(tǒng)美德的一種宣導(dǎo)和傳承，增強了個人對集體的認同感和自豪感，同時，更是一種促進彼此間的了解與交流的有效渠道。我們希望這種同樂活動，能讓大家暫時忘記辦公室的繁忙與緊張，拉近彼此的距離，讓“我們在一起”渡過一個難忘的節(jié)日！

【活動內(nèi)容】純海島生活體驗：燒烤露營、沙灘拔河、環(huán)島探險、篝火晚會、放許愿燈、自助海鮮大餐（自抓自烤）：撒網(wǎng)、抓螃蟹、撬生蠔??

【活動人數(shù)】所有人員（按工作安排，分兩批活動）

【活動時間】第一批活動為：5月23號9：30——5月24號上午（第二批時間待定）【集合時間】5月23日（周六）上午8：00集合，8:30出發(fā) 【集合地點】公司門口

【線路安排】深圳——楊梅坑碼頭——喜洲島——楊梅坑碼頭——深圳 【預(yù)計費用】4000元/批次 【島況簡介】

（網(wǎng)載資料）：喜洲島——位于深圳東部海域，當(dāng)?shù)厝朔Q南丫島，螃蟹、海參、大的貝殼很多。在這里你完全可以卸下平日沉重的盔甲，拋卻城市的的喧器和紛擾沉浸在山水之中，享受純粹的自然和清新。各種植物遍布全島，島上每處的風(fēng)景都是自然天成，來的這里就等于置身在天然森林植物園，整個人都會覺得神清氣爽?！揪€路簡介】

從楊梅坑坐大飛約30分鐘上島，島上一戶人家，碼頭下船后，面對小島，著手那里扎營，好處離那口淡水井近，水井前是破損的房子，比較方便，但此處露營海灘水草特多，不適合下水，得向右走一點，那里還好，環(huán)島行，有處要爬山繞，所以要帶好裝備，否則過不去。島上兩個沙灘：

小沙灘：臟，水下多石，不便游泳，有淡水

大沙灘：干凈，水下也干凈，離淡水遠，最好帶大桶淡水(我們的目的地)島上盛產(chǎn)：青口，沙白，牡蠣，螃蟹??喜歡吃海鮮的是不錯的選擇！但得自己抓！【安全系數(shù)】不用擔(dān)心風(fēng)浪和鯊魚因素。適合海礁布網(wǎng)，海邊垂釣。【公共裝備】帳篷、水桶，大鍋，等煮食用具以及大的垃圾袋若干。【公共物質(zhì)】3桶20升的礦泉水和粽子（另備一些簡單易熟的食品）?！緜€人重要裝備】

雙肩背包、餐盒餐具、三餐生熟食品、（餅干、雞腿等）三升以上飲用水、太陽帽、太陽鏡、手電筒或頭燈（以備走夜路使用）、睡袋（露營用）或小毛巾被一條、防曬油、驅(qū)蚊水、泳衣泳褲、有效進關(guān)證件（需要出關(guān)）、塑料袋（盛放垃圾）、水壺、簡易炊事用品、日常用藥，根據(jù)天氣情況準(zhǔn)備好衣物?！究蛇x裝備】

沙灘椅、魚桿、（魚餌）、小刀或開山刀、爐頭、各種娛樂、休閑用品、集體藥品：十滴水、人丹、急救藥品、碘酒、繃帶、冷凍噴霧器、風(fēng)油精、跌打藥、止血貼等

食物要求：根據(jù)各人愛好自行準(zhǔn)備至少3餐食物。（第1天中餐和晚餐，第2天早餐，上午返深）

【行程安排】 5月23日8：00集合

以事先分配好的小組為單位在公司門口集合（最好吃過早飯），由各組組長清點各組人數(shù)及各組物資。

8：30準(zhǔn)時登上大巴出發(fā)前往楊梅坑碼頭（未到者自動轉(zhuǎn)到下次活動）在大巴上由彭璐璐擔(dān)任活動領(lǐng)隊，組織大巴上活躍氣氛的車內(nèi)活動：

（1）以小組為單位推選代表輪流來說出一個跟端午節(jié)有關(guān)的各地風(fēng)俗，設(shè)立獎懲制度，說的風(fēng)俗最多最全的予以獎勵（例如粽子一個、雞腿一只、玉米一根等）；風(fēng)俗最少風(fēng)俗重復(fù)、錯誤，甚至無風(fēng)俗可說的要接受懲罰（幫贏的小組做一些打雜下手的工作等）

（2）跟過節(jié)有關(guān)的成語接龍

（3）普及安全知識，島上的注意事項等；介紹活動的主要流程，強調(diào)集體活動的紀(jì)律性。10：00到達楊梅坑碼頭

按小組為單位乘坐飛艇，各組長負責(zé)清點攜帶物資。同時在碼頭補充最后遺忘的、準(zhǔn)備不充分的物資；強調(diào)乘坐快艇安全，先到達小島的同事必須原地等待其他同事全部到達后統(tǒng)一行動，到達后再次由組長清點人數(shù)及物資。11：00到達露營地

到達露營地后選擇露營地點進行扎營，（選擇離淡水井近的地方）由組為單位進行分配帳篷和扎營，（帳篷的搭建由劉爽向大家示范）帳篷搭建完畢后統(tǒng)計帳篷數(shù)量及人員分配情況。把攜帶物資安放好之后，帶領(lǐng)大家熟悉一下周圍環(huán)境。11：20-13：00午餐

以組為單位進行分工，（撿柴火、搭建灶臺、主廚、燒火員等分配）男同志要負責(zé)比較體力方面的工作，合理分配。準(zhǔn)備捕魚撈蟹、一展身手的建議勘察好地形，為海鮮晚餐做準(zhǔn)備。13：00-16：00自由活動

環(huán)島行、捕魚、打牌、沙雕、睡覺、撿柴火??（禁止單獨行動，保持手機通暢）16：00-18：00營地集合，點名，準(zhǔn)備晚餐

準(zhǔn)時在營地集合，把大部分食物解決掉。各組可以各顯廚藝，進行美味大比拼，用時最短、味道最好、外觀最誘人的團隊可以獲得獎勵。（評審團成員為組織者和各組組長）18：00-18：30飯后運動：拔河比賽

大家按組為單位進行拔河比賽，比賽分資格賽、挑戰(zhàn)賽、和決賽。第一輪為資格賽，由6個小組進行抽簽比賽，勝出者進入下一輪挑戰(zhàn)賽；挑戰(zhàn)賽在3組之間兩兩比拼中誕生2組進入到最后一輪；最后一輪決賽在2組中產(chǎn)生一個冠軍。要對冠軍隊伍進行頒獎（制作野花花環(huán)，獎品為粽子或其他食品若干），對冠軍隊伍進行采訪，發(fā)表獲獎感言。（感謝MTV CCTV?）18：30-21：30篝火晚會

準(zhǔn)備木材，點燃篝火進行“篝火晚會” 1.架口大鍋，把粽子煮熟分食

2.發(fā)放許愿的孔明燈，宣講孔明燈的由來和后人賦予放孔明燈的意義。每個人在孔明燈上寫好在節(jié)日到來的時候?qū)ψ约?、對家人的美好祝愿，放飛天外。

3．由×總經(jīng)理帶頭發(fā)表對此行的一些感想，以及從白天的安營扎寨、生火做飯、拔河的日常細節(jié)中悟出的一些感受或體會（比如比賽為什么我們會贏，或為什么我們會輸）4.分組玩“天黑請閉眼”的游戲（該游戲源于MBA的訓(xùn)練課程，是課堂上訓(xùn)練團隊精神的一種心理游戲）。

5.尋寶游戲。各組按照線索提示，找到由組織者埋藏在各處的“寶藏”，比賽時間到第二天清晨結(jié)束，找到最多者為勝方。（訓(xùn)練大家的細節(jié)意識）21：30-24：00在營地范圍內(nèi)自由娛樂 數(shù)星星、聊天、打牌等等 24:00全體休息

各組長清點人數(shù),組織專人進行守夜值班,強調(diào)夜間注意事項活動范圍等，開始全體休息。5月25日5：30海上日出

想看日出的同事可以現(xiàn)在起來觀賞海上日出。8：00準(zhǔn)備早餐

早餐由個人自行解決，可以吃自帶干糧，也可以自己烹飪美味的海鮮粥、螃蟹面等。9：00離島返深圳

最后收拾和清點帳篷及攜帶的物品，清理干凈留下的各類垃圾，準(zhǔn)備返航。由組長最后清點人數(shù)和物資后，乘快艇離開小島，返回深圳公司，再自行解散。（活動結(jié)束）

注意事項：

1、所有參與活動的同事必須遵循和認可本活動內(nèi)容，服從組織者安排。

2、必須有環(huán)保意識與團隊協(xié)作精神

3、本次戶外活外有不可預(yù)見的危險（如跌倒、摔傷、中暑?等）；各位同事應(yīng)對自己的身體和本次活動的路線及危險程度有清楚的認識和了解。

4、領(lǐng)隊有權(quán)因天氣情況或者不可抗拒因素進行行程的適當(dāng)調(diào)整。參與人員須服從領(lǐng)隊的安排；如個人不遵守活動規(guī)定和領(lǐng)隊的指揮，或活動場地的安全規(guī)定，地方習(xí)俗、自行其事而造成的后果，除自負其責(zé)之外，還應(yīng)對應(yīng)此給他人造成的損失。

5、違反行程安排，造成人員及其他意外，個人負全部責(zé)任，公司保留其追究法律責(zé)任的權(quán)利。其它：

飲食：島上有淡水，不能直接飲用，只能用來洗澡；守島人要收一定的水費，也要講價，否則很貴！島上無食物供應(yīng)，只能自帶或自己生產(chǎn)。特別提示：小島海域含劇毒的河豚魚很多，如得到全身短而圓，受刺激時會澎漲的魚，請勿食用！

住宿：島上雖有部分建筑，但不提供住宿，只能自帶帳篷；沙灘旁有高大喬木，如不怕蚊叮蟲咬，也可掛上吊床過夜。

游泳：小島礁石眾多，由于貝類太多而鋒利無比，小心劃傷。也發(fā)現(xiàn)有些水母，小心被蜇。攀巖：岸邊石頭看似易攀爬，但風(fēng)化嚴(yán)重，硬度很低，易碎，小心！爬山：該島有現(xiàn)成山路，曾發(fā)現(xiàn)有蛇，上山時“請勿”打草。

彭璐璐

第三篇：溫泉2009營銷策劃方案

一、營銷目標(biāo)

力求在09內(nèi)將陽西咸水礦溫泉順利被市場所接受，打開目前運營不佳的被動局面，逐步將企業(yè)導(dǎo)入正軌、提高企業(yè)的經(jīng)濟效益是我們在09年營銷主要的目標(biāo)。營銷初步階段的工作在不斷發(fā)展的良性運轉(zhuǎn)下，那么這個營銷規(guī)劃將在半年到一年之間得以實現(xiàn)，估計在半年后（進入09年溫泉旺季時）出現(xiàn)正面的結(jié)果。

二、現(xiàn)狀分析

a、劣勢分析：

①、陽西咸水礦溫泉在主流客源地市場的知名度不夠，不為客人所認知，原因在于我們在宣傳廣告方面的推廣力度跟不上有著直接的關(guān)聯(lián)。雖然各地都有著許多旅行社在與我們合作，也都在幫助我們推廣及做市場。但我們應(yīng)該要清楚的認識到，任何一家旅行社基于風(fēng)險的考慮，不大可能會為任何一家景區(qū)作大規(guī)模廣告宣傳來開發(fā)市場，而雙方的合作是建立在風(fēng)險互擔(dān)以及互相配合的基礎(chǔ)上，所以不難理解08我們在與各地區(qū)旅行社的合作基本上是失敗的，是不成功的。

②、因為08我們的景區(qū)正處于完善的過程中間，各種的硬件配套設(shè)施及軟件服務(wù)都沒能做到盡善盡美，甚至出現(xiàn)人為的對客服務(wù)過失，很大程度制約了我們的接待能力與水平，不能滿足客人需求，也就造成我們流失了一定量的客戶。

③、過去的一年里我們曾走進了一個經(jīng)營的誤區(qū)——沒有作好連貫的整體營銷策略，單位團體的開發(fā)沒能真正起到聯(lián)動的作用，針對旅行社的許多政策是隨機即興性質(zhì)，不穩(wěn)定以及做市場時急于求成的戰(zhàn)略思想給市場造成了一定的混亂，對方的信心不強（如廣州地區(qū)市場一度混亂，茂名國旅放棄合作等等的一系列問題事件），合作期間對于對方而言沒有十分的保證，這就形成了我們不斷開發(fā)新客戶，但部份老客戶卻打退堂鼓的反?，F(xiàn)象。

④、我們溫泉區(qū)內(nèi)的客房雖說上了一定的檔次，也具備了休閑度假的各種基本條件，但可做團隊的客房數(shù)量有限，加上溫泉區(qū)外兩家賓館用房在運營過程中得不到很好的養(yǎng)護，設(shè)施殘舊及距溫泉區(qū)有一定距離給予客人直觀上的感覺不是很好。

⑤、恩平的數(shù)家溫泉、陽江溫泉、春都溫泉等是我們沿高速公路軸心線最大的競爭對手，而目前分階段他們都處于成熟發(fā)展期，無論是知名度或接待水平，甚至于地理位置都對我陽西咸水礦溫泉打開市場帶來了直接的壓力。

⑥、目前我們山莊的銷售隊伍及后勤支持隊伍的業(yè)務(wù)及對客服務(wù)技巧都比較薄弱，不能滿足山莊快速發(fā)展的需要。

b、優(yōu)勢分析：

①、目前我們溫泉擁有省內(nèi)諸多溫泉景區(qū)少有的高感官的私家溫泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了許多高端消費人群的需求。

②、在溫泉產(chǎn)品中，我們擁有兩套獨立的供水系統(tǒng)，水上樂園等項目能一定程度上緩解了溫泉淡季所帶來的壓力。

③、隨著我們溫泉養(yǎng)生水療世界的開放、新會議室交付使用，在建中的新酒店及補充客房等項目的不斷補充，令我們接待能力有了很大幅度的提高，場內(nèi)的可游玩項目較以住更能滿足客人需求。

c、機會

①、上述的幾家對手溫泉開業(yè)都有了相當(dāng)一段時間，而我們相對客人而言是一個新的景區(qū)，只要我們的各類硬軟件都跟上了，那么在搶奪客源時，我們較上述對手而言更有優(yōu)勢，因為客觀上客人出游都存在著獵新獵奇的心理。

②、陽江、湛江、茂名等地區(qū)的社會消費水平偏低，人均可支配的的額外收入較少，對手陽江溫泉高價位的消費不可能完全滿足各層次客人的需求，春都溫泉條件雖然與我們相當(dāng)，但我們的地理位置和交通都比對方相對優(yōu)勢，所以我們還是有著很大條件、機會來與對手陽江溫泉、春都溫泉搶奪更多的本地客源的。

三、營銷戰(zhàn)略中的宣傳推廣方式應(yīng)用

2009年我們的營銷戰(zhàn)略思想是無論需要投入多大的力氣與財力都一定要做

旺我們溫泉景區(qū)，這需要一個漫長的過程，根據(jù)長期可持續(xù)發(fā)展的思路，我們不得不加大我們的宣傳推廣力度，而且得放棄先前大幅讓利給旅行社，任其自行為我做廣告宣傳推廣這種一廂情愿的手法。

a、在原先與合作開來的旅行社繼續(xù)加強深入合作外，在2009里采用大膽的連續(xù)的大篇幅廣告投放，投放廣告有兩種方法：一是與旅游主流社（建議廣州的南湖國旅、廣之旅其中一家）戰(zhàn)略合作；另外就是與媒介直接接觸合作，但無論選擇哪種方法，都需要連續(xù)及大篇幅的廣告來燒熱這個市場，進入09年以后，我們一定要搶得這個勢頭，而不是作曇花一現(xiàn)的點綴宣傳。只有連貫的廣告推廣，才能達到我們想要的宣傳效果。這種做法有一定的保證，我們也可以很直接地隨時向市場、向客人傳導(dǎo)我們的信息，但這也意味著高成本，希望公司在09里下定決心投入占全年營業(yè)總收入的15%~20%（約200萬~250萬元的成本）來做熱這個市場，為來年打好堅實的基礎(chǔ)。當(dāng)然這一定得要遵循不多投入現(xiàn)金，采用溫泉門票及平日房間費用來沖抵絕大部份廣告投入費用的原則。

b、考慮到公司目前階段的實際情況，在選擇戰(zhàn)略合作伙伴的方面，09年里我們不大可能同時在所有的客源地進行如此大規(guī)模的宣傳動作，所以區(qū)域的選定為廣州、佛山兩地，而深圳、東莞、珠海等地區(qū)的開發(fā)推廣需要暫保持在讓利獨家旅行社做線路的層面上，尋找其他更好更直接的辦法來與之合作。在廣州、佛山兩地選定《廣州日報》來作為我們的媒介平臺，因為《廣州日報

》在兩地的發(fā)行量巨大，同行尋找信息也是通過其周二旅游版來獵取的，所以相對其他媒介而言，《廣州日報》有著絕對的宣傳影響力。我們選擇的戰(zhàn)略合作對象可考慮與“廣之旅”、“南湖國旅——西部假期”這兩家中的其中一家，借其絕對的宣傳優(yōu)勢來助我在廣州佛山等地渲染造勢。

c、與戰(zhàn)略伙伴的合作方式

選定伙伴后與對方深度洽談，讓對方在其廣告版塊大幅上我陽西咸水礦溫泉的宣傳廣告（每周二旅游版至少一個1／4篇幅的廣告），所需的費用由我們以溫泉門票（不限平日周末）及平日住房、會議室消費沖抵贊助，而周末用房及其他諸如餐飲消費等服務(wù)性項目費用均不在沖抵之列，在協(xié)議價格上按旅行社協(xié)議價格盡可能不再下調(diào)。與其協(xié)商開通陽西咸水礦溫泉為目的地的旅游直通車，每周必須對開4車次以上。

d、湛江與茂名一帶暫不可采用上述方式來操作（但可視方案實施的實際情況來定奪是否轉(zhuǎn)型營銷），選定的重點合作伙伴也只能是各地一家，不予多設(shè)，建議可以找國旅假期談，媒介建議選擇《南方日報》或當(dāng)?shù)厝請蟆?/p>

e、2009年需要制作6萬份以上的精巧、主題突出的宣傳單張（a4大小，要求雙面，材料為200克以上銅版紙）以配合外聯(lián)業(yè)務(wù)員的撒網(wǎng)式復(fù)合營銷外聯(lián)。

f、2009我們與陽江市場信息產(chǎn)業(yè)局合作，將陽西咸水礦溫泉的網(wǎng)站做開，并由我公司派出專人負責(zé)維護并接受網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂。

四、營銷全年大概行動計劃（未含季度營銷行動細則表述）

a、擬定在四月份上旬召開一次大型的同行推介會，由我公司召集珠三角地區(qū)主流旅行社的負責(zé)人或線路負責(zé)人到我們這里來采風(fēng)踩線，做線路時采用陽西咸水礦溫泉為目的地，西部與中部兩條高速公路軸線沿點串線的做法來向各地區(qū)旅行社提供合理的線路計劃書。

b、每月都不間斷的派出業(yè)務(wù)人員在廣東范圍內(nèi)的主要城市用撒網(wǎng)式復(fù)合營銷的外聯(lián)手法告知性地與其他旅行社進行業(yè)務(wù)聯(lián)系。將我們的溫泉逐個推銷給珠三角地區(qū)所有大大小小的旅行社（含門市收客組團社、組團社、地接社等）。

c、建立完整的商務(wù)單位客戶資料檔案庫，制定一套合理的商務(wù)合作機制，與商務(wù)單位建立長期合作關(guān)系。如本地凡有接待任務(wù)的單位，不論是部委辦局或企事業(yè)單位一律與之簽定長期商務(wù)合作協(xié)議，引導(dǎo)其與其的客戶不論多少，只要有接待首選就是陽西咸水礦溫泉。

d、制定實施合理的《全員營銷激勵方案》，鼓勵公司全體員工一同來推銷我們的溫泉產(chǎn)品（主要是本地散客）。

e、與廣州地區(qū)（含佛山）最主要的收客旅行社——“南湖國旅”或“廣之旅”結(jié)盟為戰(zhàn)略合作伙伴，深圳地區(qū)與“港澳旅游集團”（下屬含深圳世紀(jì)運通旅行社、港澳旅游（集團）香港有限公司、泰運通（香港）有限公司）結(jié)盟為戰(zhàn)略合作伙伴，初步擬定雙方合作期為5年，具體合作事項由營銷部與對方深度溝通后于1月下旬將方案提交公司審批。

五、營銷行動任務(wù)目標(biāo)與營業(yè)收益預(yù)測

我們在進入09年以后，營銷的戰(zhàn)略思維及發(fā)展大略方向鎖定為：旅行社團隊為宣傳為重中之重，效益為輔，注重創(chuàng)造景區(qū)人氣；商務(wù)團隊及散客為效益之重，力創(chuàng)占公司總體收益達60%以上；另外在09年10月份景區(qū)火熱了之后，除本地散客溫泉門票可隨市場隨機調(diào)整外，對外一律為門市價或靈活門市7折（除團隊預(yù)定與?？屯猓?，如果不是如此我們無法大幅度提高經(jīng)濟收益，但這必須得基于我們的產(chǎn)品及服務(wù)能給予客人直接感受到性價比高的享受：

a、2009年是我們最關(guān)鍵的一年，營銷戰(zhàn)略計劃實施順利與否都直接影響著以后的經(jīng)營管理，本是我們不惜血本打造基礎(chǔ)的一年，直接的經(jīng)濟收益對我們來說是至關(guān)重要的，但我們必須得正視自身的優(yōu)勢與劣勢所在，不能脫離實際，所以綜合各方面的市場信息與公司的運營狀況，2009年可不以淡旺季來劃分營業(yè)效益段，而以戰(zhàn)略季度來區(qū)分，以下是各季度的營業(yè)收益預(yù)測：

①、第一季度（1月~3月）：屬溫泉旺季時期但也屬市場預(yù)熱期，預(yù)計月平均整體營業(yè)額可達100萬元/月~110萬元/月左右。

②、第二季度（4月~6月）：屬市場接受期但已逐漸進入溫泉淡季，預(yù)計月平均整體營業(yè)額120萬元/月左右。

③、第三季度（7月~9月）：本季度已進入溫泉淡季，預(yù)計月平均整體營業(yè)額仍可保持在100萬元/月以上。

④、第四季度（10月~12月）：本季度預(yù)計月平均整體營業(yè)額130萬元/月~150萬元/月以上。

⑤、預(yù)測在進入09年以后，全年的平均整體營業(yè)收益需可達140萬元/月~150萬元/月以上。

注：上述營業(yè)額內(nèi)已含與戰(zhàn)略合作伙伴的沖抵消費金。

六、監(jiān)視

由市場營銷部每月作來客源地的系統(tǒng)分析歸檔，通過軼事調(diào)查從當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)

營者獲取市場反應(yīng)的第一手資料以提供補充信息，在經(jīng)過09營銷手段變革下的運營后獲取更合適我陽西溫泉的營銷戰(zhàn)略，再對這些信息和材料進行系統(tǒng)分析，檢視營銷活動成功的進度來規(guī)劃下一年的營銷戰(zhàn)略方案。

以上的方案是否可行，望經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)討論商議后給予指正，我們將堅決地、認真貫徹執(zhí)行公司的全年戰(zhàn)略指導(dǎo)思想來為公司創(chuàng)造更大的效益。

第四篇：三八婦女節(jié)出游方案

“三八”婦女節(jié)出游活動方案

一、活動目的為貫徹學(xué)校對女教職工關(guān)懷的人文理念，以“三八”婦女節(jié)為契機，豐富女教職工業(yè)余文化生活，調(diào)節(jié)身心，使全體女教職工能以更充沛的精力和高昂的斗志，全身心的投入到工作中去，經(jīng)新橋中心學(xué)校工會委員會研究決定開展本次活動。

二、活動主題：慶祝三八婦女節(jié)外出踏青

三、旅游地點：浙江省桐鄉(xiāng)市烏鎮(zhèn)

四、參與人員：全學(xué)區(qū)女教職工

五、活動時間：2012年3月9日（周五）

六、集合地點：xxxxxxxx

七、活動安排：

（一）活動負責(zé)人：

xxx：負責(zé)教師在外的安全、旅游等主要事項。

xxx、xxx、xxx ：

1、聯(lián)系旅游公司、商談旅游價格、旅游行程、旅游費用結(jié)算。

2、負責(zé)清點人數(shù)、教師中餐安排等事務(wù)。

（二）活動行程：

1、3月9日早5：20在東城水岸集合出發(fā)，5:40在新橋一號路?？?。

2、9：40抵達目的地（烏鎮(zhèn)），游覽六大古鎮(zhèn)之一的烏鎮(zhèn)東柵景區(qū)，感受江南水鄉(xiāng)文化。游覽逢源雙橋、財神灣、香山堂、江南百床館、江南民俗館、三白酒作坊、宏源泰染坊等景點；（旅游時間3個小時左右）

3、13時左右赴世貿(mào)中心皮革城，感受世界皮革直營航母魅力。（旅游時間1個半小時左右）

4、下午15時左右結(jié)束，大約在19時原路返回至xx。

（三）費用預(yù)算：

本次出游人數(shù)為28人，出游費用預(yù)算為28人×190元=5320元。

1、每人190元，含中餐、往返車費、景點門票、意外傷害保險及導(dǎo)游服務(wù)費。

2、由于本次出游安排在星期五，為保證學(xué)生正常就餐，學(xué)校食堂女工不能離開崗位，每人發(fā)放福利費100元，不參加本次出游活動。

3、不參加本次活動的女教職工（特殊原因除外），不另行補助，可以在家休息一天。

八、注意事項

1、按規(guī)定時間到達集合地點（出發(fā)和返程），請勿遲到和擅自脫離團隊活動。

2、請遵守活動負責(zé)人和導(dǎo)游的安排。

3、在景點要遵守景點各項規(guī)章制度，請勿攀爬、折花、損壞公物，文明旅行。

xxxx工會委員會

2012年3月6日

第五篇：商會出游方案

2016夏季自駕游出行活動

一、活動主題

相約川西，清涼一夏

二、活動目的

遠離酷暑重慶，游覽川西美景，共續(xù)老鄉(xiāng)情誼。

三、出行時間

9月上中旬（根據(jù)地點3~5天時間）

四、方式選擇

自駕游或包車，沿途游覽各地風(fēng)景

目的地：色達、莫斯卡、四姑娘山（三選一）

五、具體安排

方案

一、色達、年寶玉則、甲居藏寨（從人文方向來講推薦這個方案，景色也不錯，就是時間有點長，而且色達海拔上4000，會有比較明顯高原反應(yīng)頭可能有點痛）

五天 特色：五明佛學(xué)院、天葬、中國最美鄉(xiāng)村甲居藏寨

色達（因消防整改，從8月開始對部分修士的紅色房屋進行拆除，以防火災(zāi)）這里恐怕是地球上的最后一片凈土了！這里的人終日只做一件事，就是修行。這里的黃昏過于漫長，每天日落時分，當(dāng)中國的城市從東邊開始，一座座淪陷于黑暗，它依然籠罩在萬丈光芒之中。金色的黃昏，紅色的房屋，閃著光的佛塔，似乎在海拔4200米的這里，你能找到永恒。這里就是色達喇榮五明佛學(xué)院，世界上最大的藏傳佛學(xué)院之一。

年寶玉則：

漢語意思為尊嚴(yán)的玉石之峰，是藏區(qū)著名的神山，位居藏區(qū)十大神山的第八位，安多地區(qū)眾神山之首。年寶玉則是雄偉的奇峰異石的世界和藝術(shù)圣殿，這里山勢雄奇峻偉，充滿陽剛之氣；山體規(guī)模宏大，綿延不絕；湖泊星羅棋布，銀瀑飛懸。年寶玉則地區(qū)是格薩爾王征戰(zhàn)的古戰(zhàn)場，至今還傳揚著許多格薩爾王故事。年寶玉則既是一個充滿幻想、變幻莫測的奇峰異石世界，更是讓人充滿無限遐想的大自然杰作。

甲居藏寨：

“甲居”，藏語是百戶人家之意。藏寨從大金河谷層層向上攀緣，一直伸延到卡帕瑪群峰腳下，整個山寨依著起伏的山勢迤邐連綿，在相對高差近千米的山坡上，一幢幢藏式樓房灑落在綠樹叢中?；蛐橇_棋布，或稠密集中，或在高山懸崖上，或在河壩綠茵間，不時炊煙裊裊、煙云繚繞，與充滿靈氣的山谷、清澈的溪流、皚皚的雪峰一起，將田園牧歌式的畫卷展示在人們眼前，以一種藝術(shù)品的形態(tài)存在。2005年由《中國國家地理》雜志組織的選美中國活動中，以甲居藏寨為代表的“丹巴藏寨”被評為“中國最美的六大鄉(xiāng)村古鎮(zhèn)”之首。

【行程安排】

第一天，重慶-阿壩（行程12小時）

早上7點集合出發(fā)至阿壩，中午在理縣集體午餐。途徑長江黃河分水嶺的查真梁子，在這里下車拍照遠眺三奧雪山，之后前往紅原大草原，邊走邊欣賞高山草原景色，預(yù)計晚上7點到達阿壩縣，晚上吃過晚飯之后可以去逛逛當(dāng)?shù)刈畲蟮狞S教寺廟格爾登寺。

第二天，阿壩-年保玉則-色達（行程6小時）

早上早起出發(fā)，前往年寶玉則，沿年寶玉則仙女湖邊游玩，拍照，中午飯在年寶玉則景區(qū)里自行解決（最好帶點路餐，當(dāng)?shù)厣抖寄居?，景區(qū)外有些牧民提供餐但價格和衛(wèi)生條件你懂的）。之后集合上車前往色達。預(yù)計晚上到達色達縣，在色達縣晚餐之后，要去佛學(xué)院拍攝夜景的可以一起乘坐當(dāng)?shù)剀囕v前往佛學(xué)院，在佛學(xué)院拍攝夜景與星空。

第三天，色達-道孚（行程4小時）

早上早起乘車去佛學(xué)院，漫步佛學(xué)院邊走邊拍照，或四處閑逛佛學(xué)院，中午飯后在大巴處集合，乘車前往天葬臺。觀看完天葬之后在大巴處集合前往道孚，晚上入住道孚客棧。

第四天，道孚-丹巴藏寨（行程4小時）

早上起床后可以逛逛道孚農(nóng)貿(mào)市場，這里是一個比較大的農(nóng)場品集散地，牦牛肉很便宜，逛完后乘車前往中國最美鄉(xiāng)村之一的丹巴甲居藏寨，大家可以瘋狂的抹殺相機內(nèi)存。

第五天，甲居藏寨-重慶（行程10小時）

早起，朝拜神山，抓拍日出。在這里是攝影家的天堂，美麗的風(fēng)景讓你流連忘返。你不但可以遠眺墨爾多神山，更可以近距離的觸摸百年碉樓，攀爬碉樓，來到樓頂，又一是片風(fēng)景。約晚上10點到達重慶，期待下一次出行的到來！

費用：

住宿費：每人每天100元；小計400元（普通客棧，非星際賓館）餐費：每人每天100元；小計500元

門票：年寶玉則120元/人，甲居藏寨30元/人；小計150元

交通費：自駕游各車自主記載費用，AA。若包車，費用AA，最低預(yù)計每人400元左右。（建議包車，安全，集體行動也方便）

合計：1450元/人左右。

方案二、四姑娘山（可壓縮為3天行程，第一天直接趕到四姑娘山鎮(zhèn)，不去都江堰）（時間也比較合適，景色也還漂亮，海拔3000~4000米，這個高度，一般人來說無明顯的高原反應(yīng)）

四天 特色：觀雪山、海子溝、長坪溝（不爬雪山，爬雪山需要專業(yè)裝備，對體能也有要求）

長坪溝

四姑娘山最高峰－么妹峰就坐落于此。主要景點有樟木寨、喇嘛寺、甘海子和紅石灘等。長坪溝峽谷幽深，大部分路段只能騎馬或徒步通行。長坪溝內(nèi)的原始植物種類豐富，而且植被保存完好。成片的原始森林里，古柏高大挺拔，青松枝密葉茂，杉樹、楊柳密密匝匝，遮天蔽日。周邊奇石嶙峋，山花爛漫，更有數(shù)十米的瀑布飛流直下，水花四濺，頗為壯觀，溪流汩汩流淌，穿過草原，一派人與自然和諧共處的景象。

海子溝

因溝內(nèi)遍布著十幾個大大小小的海子，在陽光的照耀下，像寶石一樣熠熠閃光，故得名海子溝。海子溝的水質(zhì)含銅，所以顯得特別藍，微風(fēng)吹佛下，碧波閃閃，頗為美妙。海子溝全長19公里，溝內(nèi)有大海子、花海子、白海、藍海、黃海等十多個高山湖泊，湖水碧藍清澈，站在岸上，看黃鴨在水上悠閑的游蕩，仿佛塵世間的一切都可以忘懷了。

【行程安排】

第一天，重慶-都江堰（行程5小時）

早上8點集合出發(fā)至都江堰，在都江堰午餐，午餐過后下午參觀都江堰遺址，晚上自由發(fā)揮。

第二天，都江堰-海子溝-四姑娘山鎮(zhèn)（行程4小時）

早上8點準(zhǔn)時出發(fā)游覽海子溝，預(yù)計12點左右就到，下午整個時間都在海子溝游玩，門票，騎馬等費用自理哈，下午6點門口集合，回賓館集體餐。好好喝起，第三天，四姑娘山鎮(zhèn)-長坪溝（行程0.1小時）

早上8點出發(fā)前往海子溝，一天都在里面游玩，身體不好的同學(xué)介意騎馬可以多走些地方，好好在里面抹殺相機內(nèi)存，下午6點集合出來晚餐，約起繼續(xù)喝，哈哈，第四天，四姑娘山鎮(zhèn)-重慶（行程9小時）

早上8點出發(fā)前往水磨古鎮(zhèn)，預(yù)計3小時左右到達，游覽3小時左右嘛，慢慢搖回重慶，估計在下午5點左右，費用：

住宿費：每人每天100元；小計300元 餐費：每人每天100元；小計400元

門票：海子溝60元/人，長坪溝70元/人；小計130元

交通費：自駕游各車自主記載費用，AA。若包車，費用AA，最低預(yù)計每人350元左右。

合計：1180元/人左右。

方案

三、莫斯卡（海拔比較高，4300左右，住宿用餐的艱難，可能需要露營，環(huán)境比較艱苦，但也充滿原始風(fēng)情）

四天 特色：中國最美鄉(xiāng)村甲居藏寨、人與自然近距接觸土撥鼠

莫斯卡

位于丹巴金龍大雪山旁，為橫斷山脈峽谷地帶，是橫跨甘孜、阿壩兩州，涉及道孚、金川、丹巴三縣的高原牧場，莫斯卡村海拔 4300米，被三座神山環(huán)抱，集雪山、森林、草原、冰河、海子為一體。遠遠望去，莫斯卡村就像詩意的棲息地，牧民們在精神領(lǐng)袖金龍寺日穹**的主持下，過著與世隔絕、詩意般的生活。

被村民奉為神靈的土撥鼠，在這里歡快地嬉鬧，它們在莫斯卡村民的愛護下變得乖巧可愛，這里就像是一個詩意的棲息地，牧民們過著與世隔絕、詩意般的生活，莫斯卡人守候著這片凈土，在超然物外的勝境中，人與野生動物和諧相處，無意識的達到了“天人合一”的完美境界。在當(dāng)?shù)啬撩窨磥?，萬物皆有靈并不是抽象而看不見的，而是化身于雪山、森林、河流與各種各樣的野生動物之中。

甲居藏寨：

“甲居”，藏語是百戶人家之意。藏寨從大金河谷層層向上攀緣，一直伸延到卡帕瑪群峰腳下，整個山寨依著起伏的山勢迤邐連綿，在相對高差近千米的山坡上，一幢幢藏式樓房灑落在綠樹叢中。或星羅棋布，或稠密集中，或在高山懸崖上，或在河壩綠茵間，不時炊煙裊裊、煙云繚繞，與充滿靈氣的山谷、清澈的溪流、皚皚的雪峰一起，將田園牧歌式的畫卷展示在人們眼前，以一種藝術(shù)品的形態(tài)存在。2005年由《中國國家地理》雜志組織 的選美中國活動中，以甲居藏寨為代表的“丹巴藏寨”被評為“中國最美的六大鄉(xiāng)村古鎮(zhèn)”之首。

【行程安排】

第一天，重慶-瀘定（行程9小時）

早上8點集合出發(fā)至都江堰，在雅安午餐，午餐過后趕往瀘定，到達瀘定后參觀飛奪瀘定橋遺址，在瀘定自由活動。

第二天，瀘定-莫斯卡（行程6小時）

大約中午到達丹巴縣城，午餐后轉(zhuǎn)乘當(dāng)?shù)亻L安車（自駕車必須底盤要高，因為沿途路況比較差），前往“神靈居住的世外桃源”-莫斯卡。沿途山路崎嶇，風(fēng)光絕美，約四小時后到達莫斯卡，在雪山下，藏族村落旁集體品嘗特色藏族當(dāng)?shù)夭秃笞∠隆．?dāng)?shù)刈∷迼l件有限，只能住藏民家里，可以選擇露營。

第三天，莫斯卡-甲居藏寨（行程3小時）

早起去捕捉莫斯卡晨曦，早餐后在莫斯卡自由活動，盡情享受莫斯卡的慢時光。莫斯卡，藏語方言意為祥瑞平坦的地方。這里曾是格薩爾王戰(zhàn)斗和生活過的地方，也是善良的人們精心打造的人與自然和諧相處的凈土，然后下午前往中國最美的六大鄉(xiāng)村古鎮(zhèn)之一的的“甲居藏寨”。感受它的神奇與美麗。在這里你還可以遠眺大渡河峽谷。

第四天，甲居藏寨-重慶（行程10小時）

早起，朝拜神山，抓拍日出。在這里是攝影家的天堂，美麗的風(fēng)景讓你流連忘返。你不但可以遠眺墨爾多神山，更可以近距離的觸摸百年碉樓，攀爬碉樓，來到樓頂，又一是片風(fēng)景。約晚上10點到達重慶，期待下一次出行的到來！費用：

住宿費：每人每天100元；小計300元（目前村內(nèi)并沒有真正意義上的客棧、賓館一類的住宿。由于村子相對外界條件等各方面相對較差，所以一般住宿可選擇在一些藏民的家中，至于費用目前村內(nèi)收費情況基本是80元/人提供床位、早餐、(晚餐可能不含)。）

餐費：每人每天100元；小計400元（莫斯卡由于太過原始，且海拔較高。村內(nèi)人民基本以藏餐、牦牛肉等為食。村內(nèi)若想吃上蔬菜、其他肉類以及各式菜式，你就只能自己從丹巴縣城攜帶進入村內(nèi)，自行烹飪。）門票：甲居藏寨30元/人；小計30元

交通費：自駕游各車自主記載費用，AA。若包車，費用AA，最低預(yù)計每人350元左右。

合計：1080元/人左右。

重慶到川西自駕游注意事項：

一、出發(fā)前：

1、身體準(zhǔn)備：進藏區(qū)前睡眠和休息要充足，有條件者可適當(dāng)飲用紅景天等飲料，嚴(yán)重高血壓、心臟病患者不宜進高原。凡有高血壓、心臟病、腦益血、冠心病等病情或年齡在60歲以上，不建議去，另外建議不要帶太小的小孩去。

2、心理準(zhǔn)備：保持樂觀情緒，如有心理負擔(dān)會加重高原反應(yīng)，延緩人體適應(yīng)高原氣候。進入高原每個人都會感到不同程度的高原反應(yīng)，如頭痛、胸悶、呼吸急促、惡心、嘔吐、失眠等，一般來說過1—2天后，以上癥狀都會逐步減輕或消失。

3、衣服和食物：高原海拔高日照強烈，早晚溫差大，需準(zhǔn)備羽絨服、長袖衣褲、羊毛衫、夾克衫，同時建議穿徒步鞋，帶好墨鏡、太陽帽、防曬霜、潤唇膏、感冒藥、腸胃藥、阿斯匹林、安定、頭痛粉等物品。

二、旅行中 ：

1、適量飲用酥油茶、奶制品、紅景天等飲料可增強對高原氣候的適應(yīng)能力。

2、初入高原多休息，多喝水多吃水果，禁煙酒。不要奔跑和劇烈運動。

3、飲食宜有節(jié)制，不可暴飲暴食，以免增加腸胃負擔(dān)。

4、藏區(qū)屬特殊地區(qū)，請團友和睦相處，尊重民族地區(qū)的文化和信仰習(xí)慣。

5、草原上若自費騎馬，需注意安全，最好由馬夫牽方能騎，不要騎馬奔跑，險路和下坡路必須下馬步行，否則造成損傷。

6、此線路條件相對比較艱苦而且路途遙遠，可能會不能按時抵達就餐點，同時所經(jīng)地區(qū)多為少數(shù)民族地區(qū)，條件有限、物質(zhì)匱乏，用餐多有不合口味之處。所以請參加的老鄉(xiāng)自備一定的食物，我們會準(zhǔn)備一定足夠的干糧、礦泉水等食品在途中食用。

特別說明：川西屬于高原氣候，路況要視實際情況而定，以上行程僅作參考。