第一篇：婚禮購網(wǎng)站及婚禮購運營策劃方案(精)

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,論壇在互聯(lián)網(wǎng)中的作用是舉足輕重的,作為網(wǎng)絡(luò)重要元素之一的論壇, 從互聯(lián)網(wǎng)開始發(fā)展到現(xiàn)在經(jīng)久不衰, 是當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)最好的互動平臺。本方案所說的網(wǎng)站指的就 是蘇州(中國婚紗城婚禮購。

一、網(wǎng)站定位

蘇州(中國婚紗城婚禮購網(wǎng)站上線不足一年,各方面還處于探索、發(fā)展階段,限于一定的 軟硬件條件, 短時間內(nèi)我們不可能像其它老牌網(wǎng)站一樣迅速聚集人氣, 但是隨著時間的推移, 我們的雄厚實力, 我們的先進理念, 我們的優(yōu)勢就會逐步顯現(xiàn)出來, 網(wǎng)站的成熟和客戶的開 發(fā)需要有一個循序漸進和不斷積累的過程, 為此, 就我認為婚紗城論壇目前的定位一定要準 確,思路清晰才好安排工作。

綜合考量, 我們認為在論壇發(fā)展初期階段, 宜仍將堅持以配合公司對外宣傳為主, 輔以適當(dāng) 的線下活動,逐漸提高論壇的流量, 培養(yǎng)會員的黏性,促進論壇良性發(fā)展。我們的中遠期目 標就是要把婚紗城論壇培養(yǎng)成為行業(yè)內(nèi)的知名論壇, 形成自己的論壇風(fēng)格, 提高論壇會員和 消費會員的數(shù)量, 并大量開展線上線下活動, 使電子商務(wù)在網(wǎng)站信息和商務(wù)功能中所占的比 重逐步加大,最終構(gòu)筑完整而成熟的電子商務(wù)平臺。

二、網(wǎng)站建設(shè)

1、主體效果

目前論壇主體效果不明顯,網(wǎng)頁色彩不符合企業(yè) CI 規(guī)范,也不符合婚紗城浪漫、喜慶的氣 氛, 在圖片應(yīng)用和版面策劃方面還有一定的改進空間, 因此, 建議在有條件的時候?qū)φ搲M 行一次改版,主體顏色以與 LOGO 相近的粉色為主。另外,可將論壇頂部的廣告區(qū)更換成 動畫形象展示, 定期推出不同的展示主題,這樣則更顯大氣, 同時,配合婚紗城客僑文化宣 傳,還可將富有濃郁本土特色的客僑文化元素加入其中。

2、欄目設(shè)置

一個論壇成功與否, 和論壇版塊劃分有直接聯(lián)系, 科學(xué)的劃分版塊能留住用戶的眼球, 版塊 劃分一定要關(guān)系明確,一目了然,切記不要重復(fù)性分類。就我們論壇目前的狀況, 個人認為 還是存在著版塊過多、重復(fù)分類或分類相似的情況,在適當(dāng)時候可以在重新策劃布局一下。(版塊劃分適當(dāng)?shù)臅r候另外提出

3、增設(shè)功能

論壇要讓用戶看得舒心, 用得順手, 可以投其所好增設(shè)一些符合大家需求的功能, 這樣才能 給大家留下深刻的印象。針對我們服務(wù)的特點, 我認為可以在論壇增設(shè)客戶服務(wù)自助跟蹤系 統(tǒng), 就像郵件跟蹤系統(tǒng)一樣, 比如客人在天使之戀拍了婚紗照, ta 就可以登錄我們論壇憑服 務(wù)號碼查詢到自己婚紗照的制作流程目前進入到哪一個階段, 什么時候可以完成, 其它消費 客戶也是一樣。再比如, 某個旅游團到婚紗城參加兩日游, 其他的人就可以在網(wǎng)上實時掌控 活動進行情況, 這功能雖然用處不大,但如此首創(chuàng)卻能給人帶來驚喜。另外,在網(wǎng)站底部增加一個計數(shù)器, 可以讓網(wǎng)友和管理者實時掌握論壇的流量信息。

三、團隊建設(shè)

增加人手,分工明確,強化管理,量化指標,增強團隊向心力。

四、網(wǎng)站推廣

推廣目標:以年底前為計劃實施前期目標,使論壇注冊用戶數(shù)達到 1000,日均 IP 達到 100以上,主題數(shù)突破 1000,總發(fā)帖量突破 15000,論壇在同行業(yè)中有一定知名度,百度“蘇州(中國婚紗城婚禮購”達到 500000篇,論壇運營團隊核心骨干形成。

推廣手段:

1、SEO 優(yōu)化

SEO 優(yōu)化是網(wǎng)站推廣必須做的一件事情,如何更好地從內(nèi)容、標題、代碼等方面優(yōu)化網(wǎng)站, 達到理想推廣效果, 需要技術(shù)人員從技術(shù)層面更加徹底地解決?，F(xiàn)在的問題是論壇的名稱很 容易在百度搜索到,但是帖子內(nèi)容卻很難被搜索到。

2、廣告投入

網(wǎng)站既是對外展示的一個窗口, 也是營銷的一個重要組成部分, 論壇建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè) 的發(fā)展意義重大, 在這方面一定要爭取領(lǐng)導(dǎo)的重視, 加大廣告資金投入, 再好的平臺也是需 要做廣告的,企業(yè)完全可以將舉辦大型活動的 1%資金用于論壇必要的推廣活動,而達到的 效果從長遠來說對企業(yè)發(fā)展是非常有利的。

3、內(nèi)部推廣

要想征服外部客戶, 我們內(nèi)部的人首先要同心協(xié)力把功課做好, 如果一個集團的網(wǎng)站連集團 內(nèi)部的人都不知道地址, 甚至從來就沒有上過, 我們又怎么邀請外部的人來呢?所以, 我認 為還是應(yīng)該由領(lǐng)導(dǎo)發(fā)文, 敦促內(nèi)部員工在不影響正常工作的情況下多上論壇多交流, 甚至可 以將集團所有的電腦主頁硬性修改為我們論壇的主頁。

4、交換鏈接

這是一種優(yōu)勢互補的網(wǎng)站之間的簡單合作形式, 用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站, 達 到互相推廣的目的, 交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面:獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的 印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的 是是, 交換鏈接的意義已經(jīng)超出了是否可以增加訪問量, 比直接效果更重要的在于業(yè)內(nèi)的認 知和認可。但是目前我們在這一方面還沒有開始做或者做得比較少, 下一步需要具體實施。

5、注冊送優(yōu)惠

凡是注冊我們網(wǎng)站的行業(yè)客戶,其活躍度達到一定的級別,我們可以送 ta 一定的優(yōu)惠,比 如婚紗攝影公司,我們可以在成功嶺門票上給與一定的優(yōu)惠,如果 ta 打算購買我們的攝影 門票的話,我想 ta 是非常樂意享受這樣的優(yōu)惠的。

6、行業(yè) QQ 群推廣

這不是什么技術(shù)活兒,完全靠人力,平時多加一些行業(yè) QQ 群,比如婚紗攝影群、旅游群、交友群,可以選論壇的幾篇好文章,把文章標題和訪問地址發(fā)到群里。在 QQ 群里發(fā)消息, 要把握好時間,要選在上網(wǎng)高峰時發(fā),這樣效果才好。

7、網(wǎng)吧推廣

網(wǎng)吧人流量大、地域上相對集中,我們可以和周邊一些網(wǎng)吧合作,將網(wǎng)吧的 IE 首頁全部設(shè) 為我們論壇的地址, 這樣自然可以增加論壇的訪問量, 但不知在技術(shù)上是否可行, 據(jù)說現(xiàn)在 在網(wǎng)上就有網(wǎng)吧 IE 廣告招商。當(dāng)然, 對于婚紗城集團的內(nèi)部網(wǎng)吧, 我們完全有可能這么做。

8、論壇推廣

多注冊外部論壇, 有事沒事就到別人論壇上去發(fā)一些帖子, 當(dāng)然, 最好不要像世界杯競猜那 樣發(fā)純廣告貼,我們可以換一種溫和的方式,像在 QQ 群里一樣,選精華,貼標題和鏈接, 或者在論壇里的把個人簽名貼上我們的網(wǎng)址, 這樣別人瀏覽帖子時就可以看到我們的網(wǎng)址。

9、博客推廣

知名博客網(wǎng)站注冊私人博客, 注冊一個只要把宣傳資料發(fā)表一下就可以, 博客名叫做蘇州(中 國 婚紗城婚禮購, 里面的內(nèi)容可以是我們網(wǎng)站的文章, 也可以發(fā)一些我們論壇不適合發(fā)布 的文章,把流量導(dǎo)入論壇!

10、建立專業(yè) QQ 群

多建立一些以“蘇州(中國婚紗城婚禮購”命名的 QQ 群,可以掛在論壇公告 上,以后它可以發(fā)揮隨時激發(fā)論壇活力的作用,目的和效果顯而易見。

11、郵件營銷

搜集一些行業(yè)客戶的郵箱或 QQ 號碼, 定期將我們婚紗城的信息或產(chǎn)品信息以郵件的方式群 發(fā), 最近的比如婚紗城開業(yè)的信息、客僑文化節(jié)的信息、招商團購的信息等都可以發(fā)送給他 們。

12、精美網(wǎng)頁或節(jié)日祝福。

娛樂是人生活的追求,不管誰定下什么目標, 但最終是為了生活、娛樂,做一個精美的網(wǎng)頁 或精彩的笑話發(fā)給朋友, 朋友一定會很高興很快地發(fā)送給他的好友。同時每當(dāng)?shù)焦?jié)日時, 可 以通過 QQ , E-mail 等工具向朋友發(fā)送一些祝福,后面跟上網(wǎng)頁

地址或精美圖片,由于節(jié)日 里,大家都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友,一個病毒鏈就這樣形成了。

13、精品資源

應(yīng)當(dāng)努力在論壇上多添加一些精品資源供客戶瀏覽或下載, 想大家之所想, 這樣論壇才有生 命力。比如,我們可以搞一個珠三角所有知名婚紗攝影景點的大集合,分好類,配上圖片, 一些想拍婚紗照的朋友就有可能在這里面預(yù)選景點, 或者對這些景點進行評比。當(dāng)然, 這里 所說的精品資源還包括上面的精美網(wǎng)頁或節(jié)日祝福。

14、積分系統(tǒng)

我們論壇的積分系統(tǒng)還是應(yīng)該上線, 很多論壇都有這樣的積分系統(tǒng), 它是和網(wǎng)友線上互動的 一個重要組成部分。

15、短信平臺

短信平臺是一項重要的信息傳播工具,我們要好好地利用。

16、招募版主 論壇的成功是依靠廣大網(wǎng)友共同管理完成的, 為了增強網(wǎng)友的積極性, 我們可以選擇一些較 為活躍的用戶做我們的版主。目前我們論壇的外部版主剛邀請了兩名, 明顯不夠, 應(yīng)當(dāng)加大 招募力度,這是很重要的一點。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷

1、線上活動

充分利用網(wǎng)站資源和大家開展線上互動, 以達到宣傳公司,網(wǎng)聚人氣的目的。比如,為了讓 更多網(wǎng)友知道我們論壇, 可以鼓勵大家利用 QQ 宣傳我們論壇, 凡是在 QQ 簽名檔或是個人 說明里宣傳本論壇的,提供截圖,就可以獲得論壇積分獎勵。凡在任何媒介宣傳本站的,提 供截圖或鏈接也可獲得積分獎勵。另外, 我們還可以舉辦一些諸如秒殺之類的線上活動, 秒 殺搶奪成功嶺門票, 因成本低廉,可以長期舉辦。或者線上評選網(wǎng)絡(luò)版的嘉輝之星、龍鳳山 莊最美景點等。

2、線下活動

我們前一段時間組織的多場大型團購活動就很好, 代表了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展方向, 但要注意推 陳出新,做出特色。線下,我們可以聯(lián)合當(dāng)?shù)匾恍┕?、企業(yè)以及餐飲、酒吧等一起舉辦活 動, 活動的內(nèi)容可以使比賽、聚會、促銷、抽獎等, 也可以嘗試和鳳崗網(wǎng)聯(lián)合舉辦一些活動, 參加活動的人員可以獲得由商家贊助的禮品或消費券, 對于以婚紗城名義組織線下活動的個 人,我們甚至還可以給予一些獎勵。

六、客戶服務(wù)

1、客戶資源收集

已消費的客戶或即將消費的客戶是我們的優(yōu)勢資源, 對其他尚未消費的人群構(gòu)成很大的輻射 力, 這些客戶的信息是我們其他競爭對手想要而又不可得到的資源, 所以我們應(yīng)該更加珍惜。每次活動, 或者每次來電咨詢, 我們都要認真記錄下客人的手機號碼, 以至 QQ 號碼, 郵箱, 建立詳細完備的客戶信息檔案, 有些是兩人一起的, 我們就要盡量記錄下兩人的號碼, 這些 資料對于我們的后續(xù)活動和宣傳很有用。很遺憾的是, 上次恩團網(wǎng)和發(fā)現(xiàn)深圳網(wǎng)所有客人的 手機都沒有登記。

2、客服跟蹤系統(tǒng)

建立一個客服跟蹤系統(tǒng), 這點在前面的網(wǎng)站建設(shè)中已經(jīng)提到, 如果可行或者建成, 或許將是 我們這個行業(yè)的首創(chuàng)。

3、客服 QQ 在論壇首頁顯眼位置掛上幾個我們的客服 QQ ,方便對外即時溝通?，F(xiàn)在騰訊推出了一種企 業(yè) QQ ,號碼自定,一個企業(yè) QQ 可以掛好幾個分 QQ ,可以嘗試。

4、短信祝福

利用短信平臺,客人到達的時候我們給他們手機送去一條信息,歡迎他們來到蘇州(中國 婚紗城婚禮購, 祝他們玩得愉快;走的時候我們再發(fā)一條信息,歡迎下次再來,并附上發(fā)帖 有獎的活動信息

第二篇：省會婚禮團購活動策劃方案

活動策劃方案

首屆“緣定省城——百對兒新人”大型婚禮團購活動

主辦單位：**省婚慶專業(yè)委員會

協(xié)辦單位：**青年報**數(shù)字移動電視**廣播電臺

承辦單位：**文化傳媒集團

一、活動目的：由**省婚慶專業(yè)委員會主辦的首屆“緣定省城”大型婚禮團購活動，力主為省會石家莊及周邊縣市近期結(jié)婚的100對兒有情人打造最權(quán)威、最專業(yè)、最新穎、最經(jīng)濟的主題婚禮。

二、團購對象：準備在2011年12月——2012年12月舉辦婚禮的新人

三、活動規(guī)模：

（1）司儀陣容空前強大：力邀省會最著名的10大首席金牌司儀、電視臺、廣播電臺主持人擔(dān)

當(dāng)團購活動的專家顧問團成員，（如。。。。。。加進去一些金牌司儀的名單）為準備結(jié)婚的新人進行專業(yè)的婚禮指導(dǎo)和策劃，報名婚禮團購的新人有機會邀請首席金牌司儀們擔(dān)當(dāng)您的婚禮現(xiàn)場司儀。同時，其他司儀陣容全部出自于2010年2月份圓滿落幕的“五洲國宴杯河北省婚慶司儀大賽”的前十名獲獎司儀，這些司儀目前已經(jīng)成為省會婚慶行業(yè)的金牌司儀力量和主力軍。

（2）最專業(yè)的婚禮策劃公司：本次活動的承辦單位“**文化”傳媒集團將承辦所有參加團購活

動的新人婚禮，**傳媒集團成立于。。。。，是一個具有舉辦各類大型活動的綜合類傳媒公司，（如。。。。。。列舉一些公司舉辦的大型活動），在策劃主辦新人婚禮方面擁有極為豐富的經(jīng)驗，主題婚禮如中式婚禮、西式婚禮、冬季婚禮、酒吧婚禮、草坪婚禮、電波婚禮、海灘婚禮、教堂婚禮、童話婚禮等30多套婚禮方案，同時為每對兒新人量身打造屬于自己的婚禮方案，公司總經(jīng)理目前擔(dān)任。。。策劃院院長，策劃總監(jiān)、副總監(jiān)剛剛被評為2010“優(yōu)秀婚禮策劃人”，并被多家婚慶公司聘請為高級講師。

（3）強大的設(shè)備力量：很多婚禮的成功與失敗，其中一個主要決定因素就是設(shè)備，本次大型婚

禮團購活動中征集的新人，在舉辦婚禮時，**傳媒將提供最先進、最穩(wěn)定的技術(shù)設(shè)備，（如。。。。。把一些專業(yè)設(shè)備列舉進去），保障婚禮順利、流暢的舉行。

四、活動優(yōu)惠

（1）買平時不舍得買的東西———超強一線品牌鼎力支持：本次大型婚禮團購活動得到了省會

大型商場、家電賣場、家居賣場、婚紗影樓、鉆石珠寶行、大酒店、汽車4S店、糖煙酒

1公司等一線品牌的大力合作支持，能為準備結(jié)婚的新人省下萬元的婚前準備費用，并同時享受到尊貴品牌的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

附省會一線品牌的參與目錄：

東方購物中心：優(yōu)惠力度。。。。。。。

北國商城：優(yōu)惠力度。。。。。。。。

國美電器：優(yōu)惠力度。。。。。。。。

蘇寧電器：優(yōu)惠力度。。。。。。。。

紐約紐約婚紗攝影：優(yōu)惠力度。。。。。。。。

ATT婚紗攝影：優(yōu)惠力度。。。。。。。。

紅星美凱龍世博家居廣場：優(yōu)惠力度。。。。。。。。

懷特家居城：優(yōu)惠力度。。。。。。。。

老鳳祥珠寶：優(yōu)惠力度。。。。。。。。

謝瑞麟珠寶：優(yōu)惠力度。。。。。。。。

戴夢得珠寶：優(yōu)惠力度。。。。。。。。

世紀大飯店：優(yōu)惠力度。。。。。。。。

西美大酒店：優(yōu)惠力度。。。。。。。。

五洲國宴大酒店：優(yōu)惠力度。。。。。。。。

等等。。。。。。

（各品牌優(yōu)惠力度要面談磋商后確定）

（2）把婚禮錢省下來吧———比市場價超低的全程婚禮優(yōu)惠套餐：報名的新人可以享受到比正

常市場價格更加優(yōu)惠的婚禮套餐服務(wù)，如果您需要獨立制定婚禮方案，可獲得700元現(xiàn)金卡一張（婚禮總價值不得低于4000元，司儀除外），屆時直接充當(dāng)現(xiàn)金使用，比如婚禮總價值4000元，使用現(xiàn)金卡，只需付3300元即可?；槎Y總價值超過7000元的新人，可直接享受9折優(yōu)惠。

另附固定婚禮優(yōu)惠套系如下：（把張亮總結(jié)的優(yōu)惠套餐粘上）

祝愿：省會有情人圓夢在幸福的婚姻殿堂

活動執(zhí)行方案

一、準備工作時間：2011年11月6日——2011年11月11日

二、具體安排：

（1）合作洽談：與準備合作的各大品牌商家進行洽談合作，制定各商家的具體優(yōu)惠政策。

（2）征集司儀：與金牌司儀、電視臺、電臺主持人進行溝通，確定參加人員，確定婚禮出場

費和提成比例，收集司儀資料，制作宣傳易拉寶。

（3）印刷宣傳品：以海報、易拉寶、X展架、宣傳單頁形式出現(xiàn)，要求各類宣傳品必須包含

（活動目的、團購對象、活動規(guī)模、活動優(yōu)惠），視宣傳品尺寸大小進行文字的精編或精簡，但主題必須突出。

（4）豐富主題婚禮方案：對各類主題婚禮進行內(nèi)容上的豐富，要求做到與新人洽談時內(nèi)容新

穎、耳目一新。

（5）公司培訓(xùn)：挑選公司精干力量進行培訓(xùn)，要求做到與新人洽談時應(yīng)對自如，談單成功。

（6）加強網(wǎng)上宣傳：與石家莊主力團購網(wǎng)站洽談，把相關(guān)活動資料制作成可鏈接可點擊出具

體活動方案和圖片的子網(wǎng)頁，要求網(wǎng)友在團購網(wǎng)上點擊時可以進行子網(wǎng)站的鏈接，內(nèi)容要包括（活動目的、團購對象、活動規(guī)模、活動優(yōu)惠、金牌司儀展示、主題婚禮展示等內(nèi)容）

（7）強化硬件：尤其是慶典部的服裝、胸牌LOGO、婚禮必備設(shè)施的購買。

第三篇：婚禮策劃公司運營方案

陽光時尚婚禮策劃公司運營方案

前言

婚慶行業(yè)是一個充滿激情、陽光、甜蜜、浪漫的行業(yè)，婚慶市場不僅僅是迎合客戶，更需要引導(dǎo)與開發(fā)，提升服務(wù)，創(chuàng)新理念。但是目前婚慶行業(yè)不像其他行業(yè)，由于婚慶行業(yè)從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)參差不齊，所以公司的服務(wù)水準也相應(yīng)的有高有低。婚慶行業(yè)本身歷史悠久，相關(guān)習(xí)俗源遠流長，那么婚慶行業(yè)應(yīng)該有著豐富的文化底蘊和文化內(nèi)涵才對?；閼c文化是與豐富多彩的地域文化緊密聯(lián)系在一起的，我們也應(yīng)著重從北京市文化元素著手，同時引進外來的優(yōu)秀文化。現(xiàn)在在中高端客戶中間，主題婚禮成為趨勢，多種婚禮文化元素融合，婚禮的形式和內(nèi)容更加豐富，個性化、多樣性成為都市新婚人群的婚禮潮流。

一、北京市婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問題

基本現(xiàn)狀

目前，北京市有大大小小的婚慶公司有將近4200家，幾乎每天都有婚慶公司在注冊成立，同樣每天也有婚慶公司在關(guān)門停業(yè)，而僅在大眾點評網(wǎng)的婚慶公司就有2800家。大部分成功的婚慶公司都聚集中朝陽區(qū)，CBD也就成了成功婚慶公司的身份標志，但是，高端婚禮策劃案，也同樣大部分出于此地。雖然數(shù)量巨大，但是規(guī)模能獨立操辦專業(yè)婚禮的婚慶公司不足50家，北京市做得比較成功的婚慶公司有花海閣，現(xiàn)在有十個門店，總部設(shè)在國貿(mào)CBD商圈，每年的接單量不低于4000場，每場婚禮費用不低于13800元，做得比較出色的還有紅百合，喜鋪，完美一生，十里紅妝，金世緣等等，是我們發(fā)展的目標和奮斗的方向?；閼c行業(yè)的入行門檻很低，3、5萬元就能開一家小店：招兩名業(yè)務(wù)員，從網(wǎng)上下載幾張婚禮現(xiàn)場效果圖，租些婚慶器材，這樣的公司大有人在。

存在的問題

1.行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)高低相差很多：不少人無營業(yè)執(zhí)照，無任何資力，也無任何實體道具，一張桌子，一個不足10平方的地方就在辦公，有些干脆直接在家里辦公。由于市場情景看好，使得大量的專業(yè)性相對較差的公司冒了出來?；閼c公司數(shù)量的急劇增多導(dǎo)致了低價位的市場競爭，不僅限制了婚慶行業(yè)向更高層次發(fā)展，另外也使得市民的消費觀停留在只看價錢而忽視服務(wù)質(zhì)量的層面上。

2.價格混亂:“游擊隊員們”的存在，導(dǎo)致婚慶行業(yè)價格混亂，他們毫無品牌意識，可以說價格高就高做、高價接不到就低價做、就拿現(xiàn)在一部分禮儀公司價格來說，司儀、攝像或化妝、攝像300，400就可以，試想下這樣的價格相對的服務(wù)質(zhì)量！不少公司為了生存也被迫降價，從而導(dǎo)致婚禮上一系列的問題！也正式因為價格因素每個月都會有婚慶公司關(guān)門！

3.從業(yè)人員素質(zhì)不高，服務(wù)質(zhì)量難以提高：在北京和上?；閼c行業(yè)的從業(yè)人員中，以后，除少量工作人員可以不用持證上崗以外，其他如司儀、婚慶策劃、攝像師等必須要持證上崗。

4.部分新人對自己婚禮的不重視:有些新人只要求價格怎么怎么樣，但對婚禮的具體東西要求不多（也許新人也知道這樣的價格只能對應(yīng)這樣的服務(wù)），這也是“游擊隊”存在的原因，也是導(dǎo)致婚慶市場價格混亂的一個因素！

5.價格降低，必定會造成服務(wù)水準的降低:例如一個鮮花拱門，有的婚慶公司報價300元，而有的婚慶公司則報價1000元，但是300元的拱門和1000元的拱門是完全沒有可比性的，無論花量、花色、和花的種類都不可能完全相同；例如路引，如果一個場地放置4個或者6個與放置10個路引效果完全不同，其實中間差價也就100元—200元，但是省錢后的效果怎么看都不會很協(xié)調(diào)。價格對應(yīng)一定的服務(wù)水準，尋求性價比高是應(yīng)該的，但是一味追求價位而不考慮質(zhì)量，將會在一生中留下遺憾。

6.合同的不規(guī)范:部分婚慶公司合同寫的含糊，對所服務(wù)的東西也寫的比較簡單加上很多新人在簽合同時并沒有仔細查看合同條款，導(dǎo)致給一生一次的婚禮留下了隱患!

二、經(jīng)營模式的分析

從《公司籌建明細表》上我們就可以看出，公司前期投資主要集中在，店面選址，支付房租，店面裝修，人員招聘及網(wǎng)絡(luò)推廣幾個方面，以我個人的觀點及從業(yè)經(jīng)驗，我們將從以下幾個方面進行經(jīng)營模式的分析：

1． 店面選址及裝修風(fēng)格

婚慶公司的位置十分重要，在北京比如西單，國貿(mào)CBD是眾多商家云集之地，所以，我們公司在選址一定慎之又慎，我們不一定選擇在繁華的商業(yè)中心，但是，絕對不能為了一時房租便宜，選擇一個很偏僻的位置，這對于新開的婚慶公司是非常致命的。

在裝修上風(fēng)格上要有檔次與深度，可以上擺上一些時尚的婚慶用品及非常浪漫的主題婚禮圖片，吸引一些顧客主動走上門來，為了工作與生活的便利，可以在辦公場所設(shè)立簡易的生活房間，因為，婚慶公司需要大量時間與精力在公司，不可能像朝九晚上的都市白領(lǐng)一樣，要有大部分時間與公司工作。然而，更重要的是廣告的運用，想方設(shè)法提高公司的知名度，這也是開業(yè)籌備之中很重要的事兒，比如LED屏的形象展示，以及店內(nèi)成功婚禮案例的不間斷播放。

第四篇：團購策劃方案

XXX單位

XX汽車聯(lián)盟團購策劃方案

買車不是一件小事，選擇最優(yōu)的購車方案成為必須。因此汽車團購，已逐漸發(fā)展成一種新型的汽車消費模式。經(jīng)過精心周密的策劃，有組織的使更多的人通過團購的方式來購買汽車，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，能夠引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、經(jīng)銷商的關(guān)注。

XXXX單位通過市場調(diào)查和充分的可行性論證，定于本月 日至月 日期間聯(lián)合數(shù)家汽車經(jīng)銷商舉行一次大型汽車聯(lián)盟團購活動。具體活動如下：

本次活動策劃的目標人群（購買習(xí)慣和心理特征分析）

1、買東西不會選擇、總是留下遺憾的人群。

2、擔(dān)心個體消費，由于信息不對稱處于弱勢的人群。

3、擔(dān)心購買產(chǎn)品的質(zhì)量的人群。

4、準備、馬上或已經(jīng)開始購買，但經(jīng)濟不寬裕的人群。

5、不了解市場價格，不懂得產(chǎn)品選購，或不喜歡逛市場的人群。

6、不大會砍價、不喜歡砍價、不屑于砍價的人群。

7、對自己和親人的健康有強烈責(zé)任心，必須購買符合安全標準的人群。

8、時間不是很寬裕的上班族。

9、跟風(fēng)、等待促銷打折的購車人群。

活動目的:

1、提高我單位在汽車市場的影響力,2、幫助汽車經(jīng)銷商提高品牌知名度,增加汽車銷量。

活動時間:

活動內(nèi)容:組織汽車經(jīng)銷商與消費者參與體驗式團購售車。

活動參與者:

1、XXXXX單位

2、汽車參展經(jīng)銷商

3、團購報名人群。

活動細則 ：

1、簽訂汽車經(jīng)銷商合同，（團購的車型、價格參數(shù)、費用）。

2、參展場地劃分(按交報名費先后順序)

3、前期宣傳(電視報五整版硬廣、電臺50秒廣告、電視臺流動

字幕、5000份銅板宣傳單發(fā)放。)

4、演出公司預(yù)演。

第五篇：團購策劃方案

團購活動策劃方案

團購即集體購買。就是通過專業(yè)的團購媒體，能 將 所 有 相 同 購 買 意 向 者 組 織 起來，形 成 群 體優(yōu)勢，再向廠商進行大宗購買時，將原先購買的被動權(quán)轉(zhuǎn)為主動權(quán)，改變消費者在消費時形成的弱勢地位，不但能最大程度的為每位消費者省錢而且在團購和服務(wù)的過程中可以享受到更好的服務(wù)。

齊家團購網(wǎng)是寧波市一家專業(yè)的會員制建材家居生活團購網(wǎng)站，網(wǎng)站的宗旨是讓廠商通過最少的中間環(huán)節(jié)銷售產(chǎn)品，消費者用最少的精力、最低的費用、最好的購物體驗買到最質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。貴州團購網(wǎng)與建材、家裝、家具、電器等各大有品牌，有實力，口碑好的商家達成“讓利于消費者”合作協(xié)議，凡通過團購網(wǎng)參與集體采購的，均可享受超低折扣價，把實惠真正的讓利給廣大消費者。6月21日，寧波齊家網(wǎng)團購會成功舉行，本次活動吸引了500余名業(yè)主踴躍參加，活動現(xiàn)場熱火朝天，異?；鸨瑠W盟三維吊頂59單，成交總額約40萬。

活動當(dāng)天業(yè)主們紛紛迫不及待的來到現(xiàn)場，活動開始后商家依次爆出底價進行銷售，隨后奧盟三維吊頂區(qū)域經(jīng)理嵇經(jīng)理上臺，向業(yè)主們展示了奧盟三維吊頂?shù)钠焚|(zhì)及巨大優(yōu)惠，在此過程中，業(yè)主們紛紛離開座位圍到嵇經(jīng)理的旁邊生怕錯過什么優(yōu)惠，剛剛介紹結(jié)束奧盟三維吊頂展位前就門庭若市，擠滿前來下單的業(yè)主。奧盟三維吊頂作為三維吊頂?shù)囊I(lǐng)者，通過不斷努力現(xiàn)已擁有一支戰(zhàn)斗力極強的隊伍，通過一場場的推廣活動的表現(xiàn)在各地樹立了良好的品牌形象，打下

了堅實的市場基礎(chǔ)。