第一篇：團(tuán)購(gòu)策劃方案

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團(tuán)購(gòu)策劃方案

一． 活動(dòng)背景

1.從各種銷售數(shù)據(jù)中看，汽車銷量紅利這逐漸減少，經(jīng)銷商的銷量也總體呈下降趨勢(shì)。同樣，傳統(tǒng)地方性汽車網(wǎng)站的紅利也正在逐漸喪失，線索量與全國(guó)性汽車門(mén)戶網(wǎng)站相差甚遠(yuǎn)。

2.“團(tuán)購(gòu)”作為一種營(yíng)銷模式已經(jīng)被廣大人們所熟知，但隨著近些年各行各業(yè)舉辦各式各樣“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)魚(yú)龍混雜，使人們對(duì)“團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)的興趣大減。市場(chǎng)正急需一個(gè)較為權(quán)威的“團(tuán)購(gòu)”組織者，來(lái)實(shí)現(xiàn)“團(tuán)購(gòu)”應(yīng)有的營(yíng)銷目的。二． 活動(dòng)主題：太平洋汽車團(tuán)，購(gòu)車價(jià)更低 三． 活動(dòng)時(shí)間：（建議一個(gè)月2-3次）四． 活動(dòng)地點(diǎn)：（4S店內(nèi)）五． 活動(dòng)形式：（2選1）

A.以4S店活動(dòng)為主導(dǎo)，太平洋汽車網(wǎng)配合執(zhí)行，提供活動(dòng)建議方案，邀約部分客戶，提供部分物料。

B.太平洋汽車網(wǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)主體，4S店配合客戶邀約。六． 活動(dòng)方案：(根據(jù)4S店具體情況而定)七． 活動(dòng)安排： 【客戶邀約】

4S店就已掌握線索信息進(jìn)行邀約；太平洋汽車網(wǎng)、東營(yíng)汽車網(wǎng)線索信息由本網(wǎng)站自行邀約?！净顒?dòng)宣傳】 1.短信平臺(tái)發(fā)布 2.QQ群推廣

3.百度貼吧、論壇宣傳 4.電臺(tái)、報(bào)紙宣傳 5.宣傳單頁(yè)小區(qū)派送 八． 活動(dòng)分工 太平洋汽車網(wǎng)：

1.配合4S店制定活動(dòng)方案 2.確定活動(dòng)開(kāi)始與結(jié)束時(shí)間

3.宣傳單頁(yè)印制與派發(fā)（活動(dòng)前一周派發(fā)：商場(chǎng)、超市等人流密集區(qū)）

4.目標(biāo)人群短信群發(fā)（發(fā)送次數(shù)2次最佳）5.接送路途不方便客戶入店 汽車4S店： 1.氣拱門(mén)、橫幅 2.水果、飲料等冷餐 3.宣傳單頁(yè)定稿 待定：

1.X展架、優(yōu)惠活動(dòng)噴繪布

第二篇：團(tuán)購(gòu)策劃方案

XXX單位

XX汽車聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)策劃方案

買車不是一件小事，選擇最優(yōu)的購(gòu)車方案成為必須。因此汽車團(tuán)購(gòu)，已逐漸發(fā)展成一種新型的汽車消費(fèi)模式。經(jīng)過(guò)精心周密的策劃，有組織的使更多的人通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式來(lái)購(gòu)買汽車，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利，能夠引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、經(jīng)銷商的關(guān)注。

XXXX單位通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和充分的可行性論證，定于本月 日至月 日期間聯(lián)合數(shù)家汽車經(jīng)銷商舉行一次大型汽車聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。具體活動(dòng)如下：

本次活動(dòng)策劃的目標(biāo)人群（購(gòu)買習(xí)慣和心理特征分析）

1、買東西不會(huì)選擇、總是留下遺憾的人群。

2、擔(dān)心個(gè)體消費(fèi)，由于信息不對(duì)稱處于弱勢(shì)的人群。

3、擔(dān)心購(gòu)買產(chǎn)品的質(zhì)量的人群。

4、準(zhǔn)備、馬上或已經(jīng)開(kāi)始購(gòu)買，但經(jīng)濟(jì)不寬裕的人群。

5、不了解市場(chǎng)價(jià)格，不懂得產(chǎn)品選購(gòu)，或不喜歡逛市場(chǎng)的人群。

6、不大會(huì)砍價(jià)、不喜歡砍價(jià)、不屑于砍價(jià)的人群。

7、對(duì)自己和親人的健康有強(qiáng)烈責(zé)任心，必須購(gòu)買符合安全標(biāo)準(zhǔn)的人群。

8、時(shí)間不是很寬裕的上班族。

9、跟風(fēng)、等待促銷打折的購(gòu)車人群。

活動(dòng)目的:

1、提高我單位在汽車市場(chǎng)的影響力,2、幫助汽車經(jīng)銷商提高品牌知名度,增加汽車銷量。

活動(dòng)時(shí)間:

活動(dòng)內(nèi)容:組織汽車經(jīng)銷商與消費(fèi)者參與體驗(yàn)式團(tuán)購(gòu)售車。

活動(dòng)參與者:

1、XXXXX單位

2、汽車參展經(jīng)銷商

3、團(tuán)購(gòu)報(bào)名人群。

活動(dòng)細(xì)則 ：

1、簽訂汽車經(jīng)銷商合同，（團(tuán)購(gòu)的車型、價(jià)格參數(shù)、費(fèi)用）。

2、參展場(chǎng)地劃分(按交報(bào)名費(fèi)先后順序)

3、前期宣傳(電視報(bào)五整版硬廣、電臺(tái)50秒廣告、電視臺(tái)流動(dòng)

字幕、5000份銅板宣傳單發(fā)放。)

4、演出公司預(yù)演。

第三篇：團(tuán)購(gòu)策劃方案

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案

團(tuán)購(gòu)即集體購(gòu)買。就是通過(guò)專業(yè)的團(tuán)購(gòu)媒體，能 將 所 有 相 同 購(gòu) 買 意 向 者 組 織 起來(lái)，形 成 群 體優(yōu)勢(shì)，再向廠商進(jìn)行大宗購(gòu)買時(shí)，將原先購(gòu)買的被動(dòng)權(quán)轉(zhuǎn)為主動(dòng)權(quán)，改變消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)形成的弱勢(shì)地位，不但能最大程度的為每位消費(fèi)者省錢(qián)而且在團(tuán)購(gòu)和服務(wù)的過(guò)程中可以享受到更好的服務(wù)。

齊家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是寧波市一家專業(yè)的會(huì)員制建材家居生活團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，網(wǎng)站的宗旨是讓廠商通過(guò)最少的中間環(huán)節(jié)銷售產(chǎn)品，消費(fèi)者用最少的精力、最低的費(fèi)用、最好的購(gòu)物體驗(yàn)買到最質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。貴州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與建材、家裝、家具、電器等各大有品牌，有實(shí)力，口碑好的商家達(dá)成“讓利于消費(fèi)者”合作協(xié)議，凡通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)參與集體采購(gòu)的，均可享受超低折扣價(jià)，把實(shí)惠真正的讓利給廣大消費(fèi)者。6月21日，寧波齊家網(wǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)成功舉行，本次活動(dòng)吸引了500余名業(yè)主踴躍參加，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱火朝天，異常火爆，奧盟三維吊頂59單，成交總額約40萬(wàn)。

活動(dòng)當(dāng)天業(yè)主們紛紛迫不及待的來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，活動(dòng)開(kāi)始后商家依次爆出底價(jià)進(jìn)行銷售，隨后奧盟三維吊頂區(qū)域經(jīng)理嵇經(jīng)理上臺(tái)，向業(yè)主們展示了奧盟三維吊頂?shù)钠焚|(zhì)及巨大優(yōu)惠，在此過(guò)程中，業(yè)主們紛紛離開(kāi)座位圍到嵇經(jīng)理的旁邊生怕錯(cuò)過(guò)什么優(yōu)惠，剛剛介紹結(jié)束奧盟三維吊頂展位前就門(mén)庭若市，擠滿前來(lái)下單的業(yè)主。奧盟三維吊頂作為三維吊頂?shù)囊I(lǐng)者，通過(guò)不斷努力現(xiàn)已擁有一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的隊(duì)伍，通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)的推廣活動(dòng)的表現(xiàn)在各地樹(shù)立了良好的品牌形象，打下

了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

第四篇：品牌團(tuán)購(gòu)策劃方案

**品牌**地區(qū)答謝會(huì)執(zhí)行方案

一、活動(dòng)主題**********域團(tuán)購(gòu)答謝會(huì)

活動(dòng)時(shí)間待定日期15：00-20：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)：*********

三、目標(biāo)銷售：

四、宣傳方式

1、**冰箱內(nèi)購(gòu)卡宣傳。

憑內(nèi)購(gòu)卡/答謝卡由消費(fèi)者交10元可得**品牌冰箱200元現(xiàn)金券。

憑內(nèi)購(gòu)卡/答謝卡由**賣場(chǎng)、**品牌公司人員向親朋好友直接發(fā)送，內(nèi)購(gòu)卡由發(fā)送人姓名、工

號(hào)信息，憑卡來(lái)的顧客獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)卡者進(jìn)行激勵(lì)；

備注：消費(fèi)者在活動(dòng)期間持卡（內(nèi)購(gòu)卡/答謝卡）進(jìn)場(chǎng)并領(lǐng)取200元**賣場(chǎng)電器現(xiàn)金劵（**品

牌冰箱專用）購(gòu)機(jī)，200元現(xiàn)金券為額外獲贈(zèng)并不受**品牌冰箱任何折扣限制。三款勁爆機(jī)除

外。

商場(chǎng)所有品類員工每個(gè)員工至少發(fā)10張卡出去。

主要面向員工關(guān)系圈內(nèi)宣傳

2、短信宣傳

A、針對(duì)導(dǎo)購(gòu)員親戚朋友短信：XX你好，**品牌聯(lián)合**賣場(chǎng)開(kāi)展內(nèi)購(gòu)答謝會(huì)：二門(mén)冰箱999元，三門(mén)冰箱1390元，四門(mén)冰箱3599元，僅29日晚4小時(shí)，您有意向請(qǐng)跟我聯(lián)系啊，活動(dòng)

僅限7月29日晚4小時(shí)，轉(zhuǎn)發(fā)有效。

要求**賣場(chǎng)和**賣場(chǎng)所有員工每人至少發(fā)送50條。憑短信來(lái)購(gòu)冰箱者獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)信人；針對(duì)手

機(jī)短信發(fā)送的員工，消費(fèi)者憑借短信息在終端交10元領(lǐng)領(lǐng)取內(nèi)購(gòu)卡和現(xiàn)金券，并購(gòu)買**

品牌冰箱，給予發(fā)送短信20元/臺(tái)（特價(jià)機(jī)15元/臺(tái)）獎(jiǎng)勵(lì)；

B、僅針對(duì)**賣場(chǎng)會(huì)員號(hào)碼發(fā)送，建議內(nèi)容為：尊敬的**賣場(chǎng)會(huì)員，**賣場(chǎng)聯(lián)合**品牌開(kāi)展內(nèi)

購(gòu)答謝會(huì)，憑此短信可享特價(jià)：二門(mén)冰箱999元，三門(mén)冰箱1390元，對(duì)開(kāi)冰箱3599元，請(qǐng)?zhí)崆暗介T(mén)店登記，活動(dòng)僅限7月29日晚4小時(shí)，轉(zhuǎn)發(fā)有效。

C、針對(duì)**品牌原有顧客群發(fā)短信：尊敬的**品牌用戶，**品牌聯(lián)合**賣場(chǎng)開(kāi)展內(nèi)購(gòu)答謝會(huì)，憑此短信可享特價(jià)：二門(mén)冰箱999元，三門(mén)冰箱1390元，對(duì)開(kāi)冰箱3599元，請(qǐng)?zhí)崆暗介T(mén)

店登記，活動(dòng)僅限7月29日，轉(zhuǎn)發(fā)有效。

3、商場(chǎng)咨詢臺(tái)宣傳：

由**賣場(chǎng)員工出面在商場(chǎng)內(nèi)搭建咨詢臺(tái)提前進(jìn)行預(yù)約登記宣傳。

4、單頁(yè)宣傳

**品牌單獨(dú)印制單頁(yè)進(jìn)行宣傳

在**賣場(chǎng)單頁(yè)中添加**品牌信息

5、合作單位宣傳

要求**品牌的廣告公司、售后網(wǎng)點(diǎn)員工至少轉(zhuǎn)發(fā)50條；

要求**賣場(chǎng)合作單位及門(mén)店合作的相關(guān)合作單位員工沒(méi)人至少轉(zhuǎn)發(fā)50條；

五、產(chǎn)品及促銷價(jià)格規(guī)劃：勁爆機(jī)

一款二門(mén)999元，以舊換新后，限量50臺(tái)

一款三門(mén)1399元，以舊換新后，限量50臺(tái)

一款對(duì)開(kāi)3599元，以舊換新后，限量20臺(tái)

其他產(chǎn)品…………

六、促銷贈(zèng)品：

1、驚爆機(jī)型——**品牌不提供贈(zèng)品，參加**賣場(chǎng)電器的買贈(zèng)活動(dòng)；

2、主銷機(jī)型——贈(zèng)送**品牌提供的蘇泊爾電飯煲并參加**賣場(chǎng)電器的買贈(zèng)活動(dòng)；

3、常規(guī)機(jī)型——價(jià)格4000元以上的贈(zèng)送**品牌提供的蘇泊爾電飯煲和參加**賣場(chǎng)電器的買贈(zèng)

活動(dòng)；價(jià)格在2000元-4000元之間贈(zèng)送**品牌提供的蘇泊爾炒鍋和參加**賣場(chǎng)電器的買贈(zèng)

活動(dòng)；價(jià)格在2000以下的參加**賣場(chǎng)電器的買贈(zèng)活動(dòng)

七、目標(biāo)及激勵(lì)

1、目標(biāo)銷售150萬(wàn)，750臺(tái)

2、凡是憑短信來(lái)購(gòu)買的顧客給予發(fā)送者20元激勵(lì)，憑卡購(gòu)買的給予發(fā)卡者30元激勵(lì)；購(gòu)買

特價(jià)機(jī)按照15元給予激勵(lì)；同時(shí)顧客10元定金也用于發(fā)短信者和發(fā)卡者的激勵(lì)；

3、具體個(gè)店銷售任務(wù)如下：

八、對(duì)外宣傳及現(xiàn)場(chǎng)布置要求：

**品牌：

1、**品牌：1.7.28-29日**品牌冰箱對(duì)**地區(qū)所有區(qū)域**賣場(chǎng)會(huì)員進(jìn)行2次短信覆蓋，每日一

次。**賣場(chǎng)提供會(huì)員號(hào)碼。

2、**品牌：根據(jù)火馬科技導(dǎo)出**地區(qū)區(qū)域**品牌用戶號(hào)碼進(jìn)行2此短信覆蓋。

3、**品牌員工針對(duì)關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行宣傳；

4、**品牌冰箱提供9家門(mén)店的內(nèi)購(gòu)卡、單頁(yè)、大地貼、樓體貼、條幅、X展架、門(mén)店門(mén)口戶

外噴繪廣告；

**賣場(chǎng)：

1、7.25日晚所有門(mén)店地貼、吊旗、門(mén)口戶外廣告噴繪全部張貼完畢；所有門(mén)店銷售人員必須知

曉**品牌冰箱此次活動(dòng)內(nèi)容并全場(chǎng)主推，做到人人有指標(biāo)。

2、7月26日-29日各門(mén)店負(fù)責(zé)嚴(yán)格發(fā)放所有**品牌冰箱提供DM單頁(yè)和內(nèi)購(gòu)卡，并做好預(yù)約工

作。

3、7.29日**品牌冰箱展廳布置氣球拱門(mén)、并用POP張貼**品牌冰箱活動(dòng)內(nèi)容及促銷價(jià)格，3

張一組，貼滿全部展廳；

4、7.30日15：00時(shí)，所有非**品牌工廠業(yè)務(wù)員需離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，所有**賣場(chǎng)工作人員參與**品牌

冰箱銷售工作。并且其他品牌展廳門(mén)楣張貼一張字樣為**品牌冰箱專場(chǎng)內(nèi)購(gòu)-答謝會(huì)的海報(bào)

或者懸掛條幅。

5、門(mén)店主通道必須保證**品牌冰箱X展架位置。

6、做好以舊換新準(zhǔn)備工作

九、活動(dòng)推進(jìn)流程

1、提前11天，**賣場(chǎng)電器、**品牌冰箱確定雙方具體價(jià)格促銷活動(dòng)方案。

2、提前一周，**品牌負(fù)責(zé)印制相關(guān)宣傳品、聯(lián)系外部發(fā)放短信平臺(tái)。

3、提前10天，下達(dá)指導(dǎo)書(shū)

4、提前一周，物料下發(fā)，終端布展。將答謝卡、內(nèi)部卡及DM單頁(yè)發(fā)放各門(mén)店并培訓(xùn)相關(guān)產(chǎn)

品讓利額度，廣告公司進(jìn)行終端布展（主要為冰洗區(qū)域地貼、X展架、冰箱貼等）；

5、前5天，每日聯(lián)合溝通早會(huì)，跟蹤訂金預(yù)繳數(shù)量、手機(jī)短信發(fā)送落實(shí)，收集內(nèi)部卡發(fā)送明

細(xì)（內(nèi)部卡獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放依據(jù)）；

6、前三日，梳理活動(dòng)銷售流程、落實(shí)門(mén)店開(kāi)票、收銀、活動(dòng)銷售人員（增加臨時(shí)賣手）布置

等細(xì)節(jié)；

7、前三日，各門(mén)店統(tǒng)計(jì)答謝卡、內(nèi)部卡發(fā)送數(shù)量，根據(jù)發(fā)送數(shù)量進(jìn)行贈(zèng)品配給，**賣場(chǎng)銷售

系統(tǒng)銷售價(jià)格維護(hù)、銷售流程、臨時(shí)收銀臺(tái)臨時(shí)賣手等細(xì)節(jié)落實(shí)到位。

8、前一日，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

9、活動(dòng)結(jié)束次日，進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)整理、分析，核實(shí)內(nèi)購(gòu)卡、答謝卡獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)并上報(bào)費(fèi)用，獎(jiǎng)

勵(lì)費(fèi)用在活動(dòng)結(jié)束半月內(nèi)前全部?jī)冬F(xiàn)到位。

十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1、銷售80萬(wàn)，銷量400臺(tái)，其中常規(guī)機(jī)320臺(tái)，占比80%，特價(jià)機(jī)占20%，2、銷售費(fèi)用預(yù)計(jì)：

特價(jià)999元的機(jī)器50臺(tái)，原零售價(jià)1199元，三門(mén)特價(jià)1399元的機(jī)器50臺(tái)，原價(jià)1899元，450冰箱銷售3299元20臺(tái)，返現(xiàn)400元，3、人員激勵(lì)

1、預(yù)計(jì)發(fā)卡和轉(zhuǎn)發(fā)短信銷售50%，400臺(tái)

4、短信費(fèi)用

預(yù)計(jì)用戶15萬(wàn)條

5、廣告物料制作費(fèi)用：

1）、內(nèi)購(gòu)卡：**地區(qū)制作10000張，2）、答謝卡：制作2000張（預(yù)計(jì)銷售400臺(tái)），3）、單頁(yè)：每店1000份，旗艦2000份，市區(qū)2000份/處，合計(jì)12000份。

4）、地貼每門(mén)店6塊，旗艦店10塊，合計(jì)66塊，大地帖2張*4方*

5）、X展架每店4個(gè)，旗艦店6個(gè)，合計(jì)42個(gè)

6）、海報(bào)每店4張，旗艦店6張，合計(jì)42個(gè)

7）、紅地毯1套（**地區(qū)**賣場(chǎng)）

8）、戶外噴繪**地區(qū)主要核心門(mén)店4個(gè)（**地區(qū)**賣場(chǎng)）

9）、橫幅每店4條

十一、活動(dòng)促銷價(jià)格：

第五篇：房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)策劃方案

房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)策劃方案

主辦單位：寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志

2011年作為“十二五規(guī)劃”的開(kāi)局之年，從新國(guó)十條、房產(chǎn)稅到雙限令，國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開(kāi)發(fā)商在降價(jià)與回流現(xiàn)金之間徘徊選擇，購(gòu)房者在買與不買之間難以抉擇。2012年伊始，面對(duì)一線城市的樓市步入寒冬，寶應(yīng)樓市的絕大部分消費(fèi)者已經(jīng)從“沖動(dòng)性購(gòu)房”向理性回歸。對(duì)于樓市的寒冬，開(kāi)發(fā)商不能再以夏天的高溫來(lái)期待，而應(yīng)該積極思變，以期更加貼近我們的消費(fèi)者，達(dá)到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應(yīng)樓市的春天。

在社會(huì)大環(huán)境下，針對(duì)寶應(yīng)樓市，近期我們做了大量調(diào)研工作，絕大部分接受調(diào)研的人都態(tài)度明確，直奔主題就問(wèn)“房?jī)r(jià)降了沒(méi)有?沒(méi)降就等等再看??”，這說(shuō)明市民購(gòu)房的剛性需求是確實(shí)存在的，但是受外界影響，暫時(shí)得不到釋放，還需要有第三方（活動(dòng)組織方）來(lái)刺激消費(fèi)者引導(dǎo)消費(fèi)。基于此，寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志將組織一次“性價(jià)比高的房源集中營(yíng)銷”的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，意為開(kāi)發(fā)商帶來(lái)效益，為市民帶來(lái)實(shí)惠。

一、活動(dòng)主旨

本次活動(dòng)將利用寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志的影響力，開(kāi)展優(yōu)惠于民的大型房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)為開(kāi)發(fā)商提供展示品牌形象的宣傳平臺(tái)。活動(dòng)旨在于刺激市場(chǎng)上的一些持幣觀望客戶，使其覺(jué)得活動(dòng)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)而產(chǎn)生的，出于對(duì)活動(dòng)的認(rèn)可和理性的思考，結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合，能使在觀望中的他們產(chǎn)生購(gòu)買興趣。同時(shí)，通過(guò)本次活動(dòng)，可以讓開(kāi)發(fā)商了解目前觀望客戶的大致情況，為今后項(xiàng)目的拉動(dòng)積累客戶群。

二、活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)本次活動(dòng)，參與活動(dòng)的開(kāi)發(fā)商、個(gè)人在獲得雙贏的同時(shí)，有效地促進(jìn)寶應(yīng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖。

三、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題：團(tuán)購(gòu)就是力量，省錢(qián)就是王道！

四、活動(dòng)廣告語(yǔ)

好房團(tuán)購(gòu)“惠” 來(lái)者均有禮 寶應(yīng)看房團(tuán)火熱報(bào)名中！

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、寶應(yīng)各樓盤(pán)提供房源（房源信息主要包括：房源位置、戶型、面積、房?jī)r(jià)等，所提供的房源也可是本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的特定房源）。

2、各樓盤(pán)自定價(jià)格優(yōu)惠政策，原則上樓盤(pán)給出低于正常的優(yōu)惠促銷價(jià)格作為團(tuán)購(gòu)的價(jià)格。

3、活動(dòng)組織方負(fù)責(zé)對(duì)此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行前期的廣泛宣傳，讓團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生影響力。

4、組織市民購(gòu)房。報(bào)名期間接受網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、電話報(bào)名及相關(guān)咨詢（參與團(tuán)購(gòu)者均能收到短信回復(fù)的唯一代碼），為市民提供價(jià)格最優(yōu)的團(tuán)購(gòu)（負(fù)責(zé)咨詢解釋主要由相關(guān)對(duì)應(yīng)樓盤(pán)，活動(dòng)組織方主要負(fù)責(zé)信息登記）。

5、參與團(tuán)購(gòu)者憑短信跟隨車隊(duì)出發(fā)，由活動(dòng)組織方集中送往售樓處購(gòu)房（優(yōu)惠如房源的詳細(xì)信息、優(yōu)惠程度、銀行貸款相關(guān)知識(shí)解釋，組織方可現(xiàn)場(chǎng)簽訂網(wǎng)上的合同設(shè)備）。

長(zhǎng)春晚報(bào)家裝俱樂(lè)部團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案

隨著長(zhǎng)春房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展和人民生活水平的提高，買完房子要裝修已經(jīng)成為理所當(dāng)然的事情。

據(jù)吉林省建設(shè)廳的數(shù)據(jù)顯示，我省每年竣工住宅面積達(dá)600萬(wàn)平方米，按每套100平方米計(jì)算，每年約有6萬(wàn)套住宅交付使用，這其中，約有95%以上的住宅要進(jìn)行裝修，家裝行業(yè)市場(chǎng)前景非常廣闊。吉林省建筑裝飾裝修協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，最近幾年，長(zhǎng)春新房裝修的費(fèi)用為5萬(wàn)元左右，家裝業(yè)市場(chǎng)潛力巨大。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買房子不愁裝修愁。因?yàn)殚L(zhǎng)春市裝修市場(chǎng)還十分混亂，家居賣場(chǎng)、建材市場(chǎng)分布零散，跑建材市場(chǎng)需要耗費(fèi)巨大的精力、體力和時(shí)間，同時(shí)，建材市場(chǎng)上以次充好、價(jià)格欺詐等欺騙消費(fèi)者的現(xiàn)象普遍存在。每個(gè)消費(fèi)者都是裝修的“門(mén)外漢”，只好任人宰割。

在這種情況下，長(zhǎng)春晚報(bào)作為長(zhǎng)春市影響力最大的都市類報(bào)紙，在長(zhǎng)春市最早成立家裝俱樂(lè)部，并打出“團(tuán)購(gòu)”牌，以“團(tuán)購(gòu)就是力量，團(tuán)購(gòu)就是省錢(qián)”的主旨吸引了眾多消費(fèi)者。家裝俱樂(lè)部自6月初成立以來(lái)，已經(jīng)吸納了春城100多戶準(zhǔn)備裝修和正在裝修的會(huì)員，并且成功組織了首場(chǎng)團(tuán)購(gòu)——地板團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，受到消費(fèi)者的熱烈歡迎和商家的追捧。

長(zhǎng)春搜房網(wǎng)作為權(quán)威的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體，是長(zhǎng)春晚報(bào)家裝俱樂(lè)部團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的協(xié)辦單位，消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、網(wǎng)上互動(dòng)參與到家裝俱樂(lè)部中來(lái)，擴(kuò)大本報(bào)家裝俱樂(lè)部的影響，提升活動(dòng)效果。

活動(dòng)目的：提高家居賣場(chǎng)和專賣店的銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象。服務(wù)消費(fèi)者，讓他們買到真正高質(zhì)量、低價(jià)格的商品。

活動(dòng)主題：團(tuán)購(gòu)就是力量，團(tuán)購(gòu)就是省錢(qián)。

活動(dòng)時(shí)間：2006年6月-2006年11月，每周或隔周的周六或周日。活動(dòng)安排：1.開(kāi)設(shè)家裝課堂。2.團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，主要以組織會(huì)員一起上門(mén)集中選購(gòu)為主?；顒?dòng)期間長(zhǎng)春晚報(bào)家裝俱樂(lè)部組織會(huì)員進(jìn)行主題團(tuán)購(gòu)，如地板團(tuán)購(gòu)、櫥柜團(tuán)購(gòu)、衛(wèi)浴團(tuán)購(gòu)、瓷磚團(tuán)購(gòu)、門(mén)團(tuán)購(gòu)、燈飾團(tuán)購(gòu)、床品團(tuán)購(gòu)、窗飾團(tuán)購(gòu)、家具團(tuán)購(gòu)等等，同時(shí)，也可以搞某個(gè)家居賣場(chǎng)的專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)。

在有條件的地方，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)要結(jié)合家裝課堂一起開(kāi)展，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都不懂裝修和建材，在開(kāi)展主題團(tuán)購(gòu)活動(dòng)之前，利用30分鐘左右的時(shí)間，由專業(yè)人員對(duì)當(dāng)次要選購(gòu)的內(nèi)容進(jìn)行客觀地掃盲講解，如在地板團(tuán)購(gòu)前講解地板分類哪幾類，分別有什么優(yōu)缺點(diǎn)，適合什么樣的家庭等，然后直接進(jìn)行主題團(tuán)購(gòu)。

活動(dòng)主辦方：長(zhǎng)春晚報(bào)經(jīng)濟(jì)部

活動(dòng)協(xié)辦方：長(zhǎng)春搜房網(wǎng)、參與團(tuán)購(gòu)的家居賣場(chǎng)或品牌專賣店。雙方責(zé)任：長(zhǎng)春晚報(bào)通過(guò)刊發(fā)報(bào)道、電話通知、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名等形式，組織家裝俱樂(lè)部會(huì)員到指定地點(diǎn)進(jìn)行集體采購(gòu)；活動(dòng)期間會(huì)員到長(zhǎng)春晚報(bào)社統(tǒng)一集合，有免費(fèi)車接送，長(zhǎng)春晚報(bào)有專人全程組織、陪同，協(xié)辦方確定好團(tuán)購(gòu)的內(nèi)容及參與品牌、優(yōu)惠額度，并有專人進(jìn)行家裝課堂知識(shí)講解，并全程導(dǎo)購(gòu)。參與品牌應(yīng)發(fā)放自己的宣傳品，并有專人進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。協(xié)辦方負(fù)責(zé)提供團(tuán)購(gòu)車。

聯(lián)系電話：7711518

摘要：南山房地產(chǎn)公司——團(tuán)購(gòu)執(zhí)行方案團(tuán)購(gòu)執(zhí)行戰(zhàn)略目標(biāo)為拓展銷售渠道，組建大客戶服務(wù)部，由我公司直接與重點(diǎn)地區(qū)俱樂(lè)部協(xié)會(huì)商會(huì)企事業(yè)單位網(wǎng)絡(luò)媒體等團(tuán)體組織，洽談團(tuán)購(gòu)事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強(qiáng)公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

南山房地產(chǎn)公司——團(tuán)購(gòu)執(zhí)行方案

一、團(tuán)購(gòu)執(zhí)行戰(zhàn)略目標(biāo)

為拓展銷售渠道，組建大客戶服務(wù)部，由我公司直接與重點(diǎn)地區(qū)俱樂(lè)部、協(xié)會(huì)、商會(huì)、企事業(yè)單位、網(wǎng)絡(luò)媒體等團(tuán)體組織，洽談團(tuán)購(gòu)事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強(qiáng)公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

二、團(tuán)購(gòu)開(kāi)展方式

（一）龍口本地企業(yè)團(tuán)體。

（二）市場(chǎng)中心制定團(tuán)購(gòu)政策，在非重點(diǎn)依靠代理商市場(chǎng)和新市場(chǎng)，及大型企 事業(yè)單位開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

（三）在重點(diǎn)依靠代理商銷售的老市場(chǎng)，市場(chǎng)中心先聯(lián)系各企業(yè)團(tuán)體，有意向 后可以和當(dāng)?shù)卮砗献靼l(fā)團(tuán)。

三、團(tuán)購(gòu)目標(biāo)

2011年第四季度團(tuán)購(gòu)共200套；10月70套，11月80套，12月50套。

四、工作開(kāi)展步驟

第一步：龍口當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、各村鎮(zhèn)政府 執(zhí)行時(shí)間：2011年10月10--12月30 執(zhí)行安排：龍口當(dāng)?shù)赜墒袌?chǎng)中心成員聯(lián)系龍口區(qū)域內(nèi)合作單位洽談團(tuán)購(gòu)事宜； 龍口各企業(yè)合作單位至年底發(fā)起團(tuán)購(gòu)6起，團(tuán)購(gòu)成交60套。高斌東城區(qū)；胡兆龍南山區(qū);孫洪波東海、市中區(qū)；劉宇航西城區(qū)。第二步：除龍口外其它地區(qū) 執(zhí)行時(shí)間：2011年10月10--12月20 執(zhí)行安排：龍口當(dāng)?shù)赜墒袌?chǎng)中心成員及策劃部人員聯(lián)系各地企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)媒體等

合作單位洽談團(tuán)購(gòu)事宜；

各地企業(yè)及網(wǎng)絡(luò)媒體至年底發(fā)起團(tuán)購(gòu)6起，團(tuán)購(gòu)成交140套。

五、團(tuán)購(gòu)政策

所有購(gòu)房?jī)?yōu)惠以及中間人補(bǔ)貼不超過(guò)公司付出的代理費(fèi)

（一）文雅苑、廬山園、世紀(jì)花園、莊園華府、莊園華庭、云天閣團(tuán)購(gòu)政策 具體團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策及中間人補(bǔ)貼政策如下：

所有團(tuán)購(gòu)政策，最終以當(dāng)天成交實(shí)際洽談為準(zhǔn) 二）麗景花園團(tuán)購(gòu)政策按麗景售樓處執(zhí)行。

六、團(tuán)購(gòu)洽談流程

（一）確定團(tuán)購(gòu)發(fā)展計(jì)劃

龍口當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及各村鎮(zhèn)政府，其他區(qū)域與區(qū)域總經(jīng)理溝通確定可以發(fā)展團(tuán)購(gòu)城市、企業(yè)，制定詳細(xì)的計(jì)劃安排，將計(jì)劃轉(zhuǎn)交市場(chǎng)信息中心根據(jù)計(jì)劃搜集信息；

（二）搜集信息

市場(chǎng)信息中心，根據(jù)提供的計(jì)劃，搜集有效團(tuán)購(gòu)信息，并詳細(xì)填寫(xiě)《大客戶信息登記表》；

主要目標(biāo)―――商會(huì)、大型國(guó)有企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、大型廠礦、學(xué)院?jiǎn)挝坏龋?/p>

（三）市場(chǎng)中心人員進(jìn)行詳細(xì)溝通，確定關(guān)鍵人物（中間人）。要求關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對(duì)群體的購(gòu)買行為產(chǎn)生一定影響，如商會(huì)主席，國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。

（四）洽談跟進(jìn)

在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購(gòu)房需求情況和活動(dòng)范圍，與員工或工作人員進(jìn)行交流，并有計(jì)劃在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行宣傳推廣。了解對(duì)方的最新動(dòng)態(tài)，詳細(xì)填寫(xiě)《大客戶跟進(jìn)表》。

（五）產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)

條件成熟時(shí)，經(jīng)關(guān)鍵人物的協(xié)助，舉辦團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品推介會(huì)。

（六）組織發(fā)團(tuán)

組織產(chǎn)品推介會(huì)誠(chéng)意客戶，與現(xiàn)場(chǎng)做好對(duì)接，確定好接待方案，發(fā)團(tuán)；一部高斌、二部胡兆龍發(fā)團(tuán)北區(qū)接待。三部孫洪波、四部劉宇航客戶發(fā)團(tuán)南區(qū)接待。

（七）現(xiàn)場(chǎng)選房

提前敲定參觀路線，現(xiàn)場(chǎng)由案場(chǎng)經(jīng)理組織置業(yè)顧問(wèn)接待選房；

（八）后期跟進(jìn)

團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人，繼續(xù)與中間人保持聯(lián)系，并鼓勵(lì)老客戶發(fā)展新客戶買房，籌備下一場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)，本單位后期成交客戶優(yōu)惠，按第一次團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策執(zhí)行； 市場(chǎng)中心

二零一一年十月八日

家團(tuán)購(gòu)目前主要是針對(duì)第二類看房團(tuán)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，該類看房團(tuán)有如下好處： 一，免費(fèi)提供看房車，以車代步，方便又快捷。二，開(kāi)發(fā)商在一定程度上給予看房網(wǎng)友購(gòu)房?jī)?yōu)惠。三，與大家一起結(jié)伴看房，比自己一個(gè)人去有趣多了。

四，通過(guò)跟大家的交流能發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有考慮到的卻又需要注意的方面。

五，利于建立感情，大家有的可能以后就住同一個(gè)小區(qū)里，甚至可能就是樓上樓下或者門(mén)對(duì)門(mén)的鄰居。

六，看房后可獲得紀(jì)念品。