第一篇：2013年文化創(chuàng)意產(chǎn)品博覽交易會(huì)策劃書

目錄

一、序言???????????????????2

二、展覽會(huì)時(shí)間的選擇?????????????2

三、展覽地點(diǎn)選擇???????????????3

四、展覽會(huì)組成結(jié)構(gòu)??????????????3

五、大會(huì)宗旨和目的??????????????4

六、大會(huì)選擇參展商??????????????4

七、選擇展品的原則??????????????4

八、大會(huì)展區(qū)劃分???????????????5

九、招展、招商方法??????????????6

十、與本次大會(huì)配套的系列活動(dòng)?????????7

十一、展會(huì)預(yù)算????????????????8

十二、效果評(píng)估????????????????8

一、序言：

中國(guó)南京文化創(chuàng)意產(chǎn)品博覽交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“創(chuàng)博會(huì)”）是江蘇省南京市著力打造的文化創(chuàng)意產(chǎn)品展示交易平臺(tái)，旨在整合區(qū)域文化資源，促進(jìn)長(zhǎng)三角地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與繁榮，讓百姓體驗(yàn)和分享文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成果。

南京文化創(chuàng)意產(chǎn)品博覽交易會(huì)是由國(guó)家文化部文化產(chǎn)業(yè)司、江蘇省文化廳、南京市人民政府聯(lián)合主辦的國(guó)家級(jí)、專業(yè)性博覽會(huì)。由中共南京市委宣傳部、省文化廳、省廣電局 市文化廣電新聞出版局、南京日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、南京廣電集團(tuán)、南京文化投資控股集團(tuán)執(zhí)行承辦。本屆博覽會(huì)以“創(chuàng)意·文化·設(shè)計(jì)·效益”為主題，突出強(qiáng)調(diào)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新性與經(jīng)濟(jì)效益性。博覽會(huì)分為現(xiàn)場(chǎng)展示、項(xiàng)目對(duì)接、峰會(huì)交流三大組成部分。

創(chuàng)博會(huì)將立足南京本土文化，充分挖掘、展示文化領(lǐng)域最優(yōu)秀的成就、成果和產(chǎn)品，以生動(dòng)活潑的形式，打造市民參與度最高的創(chuàng)博會(huì)。同時(shí)秉承政府主導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作的理念，精心組織與文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)及金融、資本市場(chǎng)、流通渠道、產(chǎn)業(yè)園、文化企業(yè)、相關(guān)產(chǎn)業(yè)之間的合作，合力共建最具創(chuàng)新力和生產(chǎn)力的文化產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

本屆創(chuàng)博會(huì)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)孵化、投資合作、交易采購、融資服務(wù)、市場(chǎng)咨詢服務(wù)及民眾互動(dòng)體驗(yàn)及娛樂等功能，提升南京文交會(huì)的專業(yè)化、精品化、國(guó)際化水平，將其打造成行業(yè)內(nèi)最具特色和品牌價(jià)值的國(guó)家級(jí)會(huì)展品牌。并將突出交易、突出創(chuàng)意、突出互動(dòng)、突出服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)政府滿意、參展單位滿意和觀眾滿意的總體目標(biāo)。

二、展覽會(huì)時(shí)間的選擇：

本次展覽會(huì)的時(shí)間初步定為2013年5月1日——20日舉行。五月氣候宜人，春光恰好，繁花似錦綻放，綠葉紛紛繁茂。也正值勞動(dòng)節(jié)放假，人們有心情也有時(shí)間參加一些活動(dòng)愉悅身心。選擇在五月一日展覽會(huì)開幕具有下列優(yōu)勢(shì)：

五月氣候宜人、春光恰好，人們沐浴在秋日陽光中感到心身格外舒暢，節(jié)假日正給人們提供了出游的時(shí)間。

2、五一勞動(dòng)節(jié)假期是人們旅游觀光的最好時(shí)機(jī)，南京是世界歷史文化名城之一，每年來南京觀光旅游的人數(shù)都在數(shù)百萬以上。

3、旅游產(chǎn)品的消費(fèi)在消費(fèi)市場(chǎng)上占很大的比例，游人的增加正是創(chuàng)意產(chǎn)品消費(fèi)增加的良好契機(jī)。

4、創(chuàng)博會(huì)將有展、有銷，對(duì)參會(huì)者來說，既展示了自己的產(chǎn)品，又可以進(jìn)行貿(mào)易洽談，尋求合作，參會(huì)者可一舉多得。

綜上所述，創(chuàng)博會(huì)選擇在2013年5月1日——20日召開占盡天時(shí)、地利、人和。

三、展覽地點(diǎn)選擇：

我們將首選南京國(guó)際博覽中心作為本次文化創(chuàng)意產(chǎn)品博覽交易會(huì)的展覽場(chǎng)館。南京國(guó)際展覽中心，展出面積室內(nèi)4萬2千平方米，標(biāo)準(zhǔn)展位達(dá)2200個(gè)，室外展出面積達(dá)3萬平方米。元通地鐵站下可以到達(dá)博覽中心。南京國(guó)際博覽中心無論從它的歷史、知名度、所處的環(huán)境、地理位置、交通運(yùn)輸，以及承辦博覽會(huì)和各種大型展覽的豐富經(jīng)驗(yàn)，都比較適合本次博覽展銷會(huì)的要求。

另外，一切從實(shí)際出發(fā)，一切為參展商服務(wù)，一切為參展商著想，一切為了辦好本次創(chuàng)博會(huì)，場(chǎng)地可以靈活設(shè)置，變更。

圖為到達(dá)南京國(guó)際博覽中心路線圖。

四、展覽會(huì)組成結(jié)構(gòu)

批準(zhǔn)單位：國(guó)家文化部、國(guó)家廣電總局。

主辦單位：南京市人民政府、中共江蘇省委宣傳部。

承辦單位：中共南京市委宣傳部、省文化廳、省廣電局 市文化廣電新聞出版局、南京日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、南京廣電集團(tuán)、南京文化投資控股集團(tuán)等。

執(zhí)行承辦單位：南京文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等 支持媒體：中國(guó)文化報(bào)、省市主要媒體

展會(huì)組織委員會(huì)：主任：孫鴻其，副主任：王宇捷

部門設(shè)置：策劃部

宣傳部

執(zhí)行部

保衛(wèi)部

外聯(lián)部

五、大會(huì)宗旨和目的：

南京文化創(chuàng)意產(chǎn)品博覽交易會(huì)以加快提升城市文化產(chǎn)業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，整合區(qū)域文化資源，促進(jìn)長(zhǎng)三角地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與繁榮，讓百姓體驗(yàn)和分享改革和發(fā)展的成果為宗旨。以促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮為目的。在科學(xué)發(fā)展觀思想的指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)“文化南京”發(fā)展戰(zhàn)略和各級(jí)關(guān)于加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指示精神，充分發(fā)揮南京區(qū)位優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)強(qiáng)化南京與周邊地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)合作發(fā)展機(jī)制，促進(jìn)對(duì)外文化交流，進(jìn)一步打造長(zhǎng)三角地區(qū)文化產(chǎn)品和服務(wù)貿(mào)易合作平臺(tái)。

六、大會(huì)選擇參展商

本次文化創(chuàng)意產(chǎn)品博覽交易會(huì)擬邀請(qǐng)嘉賓及參展商4000人，專業(yè)觀眾5000人，預(yù)計(jì)觀眾十五萬人次。參展商主要是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)著名企業(yè)，文化創(chuàng)意產(chǎn)品生產(chǎn)商及零售商等。

邀請(qǐng)的嘉賓主要有：

1、國(guó)家有關(guān)部委、省有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)；

2、文化產(chǎn)業(yè)界專家學(xué)者、著名文化企業(yè)家；

3、國(guó)內(nèi)外文化名城、名鎮(zhèn)嘉賓；

4、境內(nèi)外投資商、參展商、采購商等。

七、選擇展品的原則：

（1）原則：

1、展示的商品要與本次創(chuàng)博會(huì)推動(dòng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的目標(biāo)相一致。

2、稱得上文化創(chuàng)意產(chǎn)品，要求參展商品質(zhì)量?jī)?yōu)，并有權(quán)威商檢證明，具有獨(dú)特風(fēng)格，并要在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品。

3、參展商品的品種檔次要求齊全，最好成系列，適應(yīng)消費(fèi)者的需求。

4、參展商品要求在品種、規(guī)格獨(dú)特的外型設(shè)計(jì)、內(nèi)在的質(zhì)量方面都能適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和不同消費(fèi)者的需求。

（2）商品范圍：

1、動(dòng)漫、電子競(jìng)技及周邊產(chǎn)品展。展示內(nèi)容：各類數(shù)字游戲、電子游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲及周邊產(chǎn)品展示；動(dòng)漫數(shù)字游戲產(chǎn)品，動(dòng)漫衍生產(chǎn)品等展示與銷售；

2、名家書畫藝術(shù)交易展。展示內(nèi)容：中國(guó)書畫名家精品；中青年優(yōu)秀書畫家作品；書畫收藏品展示與銷售。

3、工藝美術(shù)精品展。展示內(nèi)容：展示工藝美術(shù)品、文物古玩、禮品、家居飾品、奇石根雕、古典家具、旅游紀(jì)念品及唐卡等佛教文化藝術(shù)用品，開展省“藝博杯”工藝美術(shù)精品評(píng)選等活動(dòng)

4、體育文化產(chǎn)品交易展。展示內(nèi)容：戶外運(yùn)動(dòng)裝備、山地自行車、健身器材、運(yùn)動(dòng)服裝等體育文化產(chǎn)品展示及交易，極限攀巖、自行車表演等活動(dòng)

5、創(chuàng)意市集活動(dòng)。展示內(nèi)容：創(chuàng)意手工藝產(chǎn)品展示交易。

6、創(chuàng)意設(shè)計(jì)藝術(shù)作品。展示內(nèi)容：具有創(chuàng)意的廣告設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、家裝設(shè)計(jì)藝術(shù)展示服務(wù)。

7、南京國(guó)際印刷包裝博覽會(huì)展區(qū)。展示內(nèi)容：印刷和包裝設(shè)備、印刷產(chǎn)品和包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品展。

8、民俗文化展區(qū)。展示內(nèi)容：中國(guó)民間傳統(tǒng)節(jié)日、婚禮等習(xí)俗展演，民間手工藝品現(xiàn)場(chǎng)制作。

八、大會(huì)展區(qū)劃分(畫出展場(chǎng)平面圖、展品的展區(qū)劃分方法，展區(qū)的名稱或類別200字以上)

E廳，中心展區(qū): ——主題：“賞精美藝術(shù)，嘆鬼斧神工”

中心舞臺(tái)：重點(diǎn)展示、演出舞臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)論壇活動(dòng)、項(xiàng)目與推介等。

名家書畫：中國(guó)書畫名家精品，中青年優(yōu)秀書畫家作品，書畫收藏品展示與銷售。

工藝美術(shù)：文物古玩、禮品、家居飾品、奇石根雕、古典家具、唐卡、佛教文化藝術(shù)用品，開展省“藝博杯”工藝美術(shù)精品評(píng)選等活動(dòng)

創(chuàng)意市集：創(chuàng)意手工藝產(chǎn)品展示交易。

F廳，文化與科技展區(qū): ——主題：“文化科技結(jié)合，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展”

數(shù)字文化樂園：臺(tái)北故宮數(shù)字典藏產(chǎn)品；動(dòng)漫、游戲及衍生產(chǎn)品與現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。

數(shù)碼生活館：數(shù)碼新媒體、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新應(yīng)用；消費(fèi)電子產(chǎn)品體驗(yàn)。

新媒體及應(yīng)用：新興媒體、技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)；通信新科技及應(yīng)用；三網(wǎng)融合綜合解決方案等。

舞美及樂器展區(qū)：舞臺(tái)美術(shù)作品、舞美設(shè)計(jì)、舞美道具服裝；舞美技術(shù)設(shè)備；樂器。

體育文化產(chǎn)品交易展：戶外運(yùn)動(dòng)裝備、山地自行車、健身器材、運(yùn)動(dòng)服裝等體育文化產(chǎn)品展示及交易，極限攀巖、自行車表演等活動(dòng)

裝幀設(shè)計(jì)：印刷和包裝設(shè)備、印刷產(chǎn)品和包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品展。

D廳，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)匯: ——主題：“文化產(chǎn)業(yè)骨干，企業(yè)精彩亮相”

省市重點(diǎn)企業(yè)：江蘇省、南京市大型文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、文化產(chǎn)業(yè)示范基地（園）及重點(diǎn)文化企業(yè)。

金融服務(wù)與產(chǎn)業(yè)對(duì)接：文化產(chǎn)業(yè)合作洽談服務(wù)區(qū)，提供文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的金融服務(wù)、中介服務(wù)和項(xiàng)目推介等服務(wù)。

九、招展、招商方法：

1、做好項(xiàng)目預(yù)算

2、建立參展商信息庫

3、制作設(shè)計(jì)宣傳資料和各類調(diào)查表、征詢表。

4、召開新聞發(fā)布會(huì)，酒會(huì)。

5、設(shè)計(jì)軟廣告和硬廣告。懸掛橫幅標(biāo)語，設(shè)置燈箱廣告，設(shè)立宣傳牌等。

6、電話聯(lián)系或發(fā)送傳真郵件，并通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息。

7、準(zhǔn)備印刷宣傳資料，包括招展邀請(qǐng)函、征詢函、調(diào)查表、展商須知、招商邀請(qǐng)函及門票、會(huì)刊和紙袋等。

8、上門拜訪一些主要的牽頭參展企業(yè)。

十、與本次大會(huì)配套的系列活動(dòng)：

1、歡迎酒會(huì)

時(shí)間：5月1日，19:00.地點(diǎn)：國(guó)際博覽中心酒店

邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)家有關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)，省委、省政府有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，市四套班子有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)省市領(lǐng)導(dǎo)、特邀國(guó)內(nèi)外著名專家學(xué)者和嘉賓、參展商、贊助商代表。

2、金陵竹刻展

時(shí)間：5月2日，8:00—18:00 地點(diǎn)：國(guó)際博覽中心室外展地

精美的現(xiàn)代藝術(shù)文化創(chuàng)意產(chǎn)品竹刻將展出，展現(xiàn)竹刻技藝大師的精準(zhǔn)技法，竹刻的藝術(shù)情趣，并將現(xiàn)場(chǎng)銷售竹刻產(chǎn)品。對(duì)弘揚(yáng)民族文化，開發(fā)傳統(tǒng)文化價(jià)值有興趣的市民可以前往交流。

3、精美書籍展銷

時(shí)間：5月8日，8:00—18:00 地點(diǎn)：國(guó)際博覽中心室外展地

展臺(tái)產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)8折優(yōu)惠，給顧客創(chuàng)造最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的消費(fèi)環(huán)境；南京籍作家文學(xué)作品專區(qū)展示，屆時(shí)將會(huì)有一批成長(zhǎng)于南京本地著名作家的優(yōu)秀作品被擺上展臺(tái)供南京市民選讀，回憶南京情懷，一睹南京作家風(fēng)采，屆時(shí)還有作家簽售等活動(dòng)；另外還有重點(diǎn)介紹南京本地的特色旅游項(xiàng)目，展示南京這座城市的魅力的一些地圖專架生動(dòng)地展現(xiàn)南京的旅游風(fēng)景，夫子廟、玄武湖、明孝陵、中山陵等一批景點(diǎn)介紹，等待著廣大市民去觀摩。

4、文化產(chǎn)業(yè)投融資項(xiàng)目推介洽談暨重大項(xiàng)目簽約儀式。

時(shí)間：2010年10月22日10:00 地點(diǎn)：國(guó)際博覽中心會(huì)議中心

5、文化產(chǎn)業(yè)論壇

（1）首屆南京青年藝術(shù)電影高峰論壇

時(shí)間：2010年10月20日—25日 地點(diǎn)：南京大學(xué)大會(huì)堂、南京南視覺美術(shù)館

（2）城市文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇

時(shí)間：2010年10月22日14：00 地點(diǎn)：國(guó)際博覽中心會(huì)議中心

十一、展會(huì)預(yù)算

必須較詳細(xì)地列出投入費(fèi)用清單，收入項(xiàng)目清單，得出盈虧結(jié)論

（1）、支出預(yù)測(cè)：

1、媒體宣傳費(fèi)5萬。2、1日——20日，20天租借場(chǎng)地費(fèi)30萬元。

3、租借辦公室費(fèi)用2000元/月×2個(gè)月=6000元。

4、組委會(huì)人員（財(cái)務(wù)1人，文秘1人，展館1人，總負(fù)責(zé)1人）4人×6000元/月，計(jì)2.4萬×4個(gè)月=9.6萬元。

5、印刷邀請(qǐng)書宣傳資料（包括寄送）約3萬元。

6、保安、清潔費(fèi)5天約8000元。

7、公安、消防等耗材費(fèi)1萬。

8、通訊費(fèi)10000元。

9、加班費(fèi)及午餐補(bǔ)貼5000元。

10、公共招待費(fèi)2萬元。

11、出差交通費(fèi)2萬元。

12、批文5000元。

13、辦公、打印、復(fù)印及耗材費(fèi)5000元。

（若招聘業(yè)務(wù)員10名則需支付工資20000×2=40000元）合計(jì)支出約60萬元。

（2）、收入預(yù)測(cè)：

300個(gè)3×20展位

8000元/個(gè)×300個(gè)=2400000萬左右。（3）、盈利：240萬-60萬=180萬。

注：若能征集到贊助，爭(zhēng)取到給參展商進(jìn)行廣告代理，則盈利更有增加。

十二、效果評(píng)估：

文化創(chuàng)意產(chǎn)品博覽交易會(huì)的成功舉辦將對(duì)整合區(qū)域文化資源，促進(jìn)長(zhǎng)三角地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與繁榮，有著很大的促進(jìn)作用。另外能夠豐富老百姓的文化生活，促進(jìn)文化的發(fā)展，提升南京的城市整體形象。

創(chuàng)博會(huì)以往成功舉辦五屆，現(xiàn)場(chǎng)交易總額突破4億元，意向交易總額達(dá)25億元，共推出306個(gè)招商項(xiàng)目，融資總額達(dá)1180億，現(xiàn)場(chǎng)簽約74個(gè)項(xiàng)目，簽約總額達(dá)107億元。創(chuàng)博會(huì)的品牌影響力、輻射力、吸引力不斷提升。本屆創(chuàng)博會(huì)的成功舉辦又將促進(jìn)文化創(chuàng)意產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮，促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)拉動(dòng)就業(yè)，造富民眾。另外對(duì)會(huì)展公司來說，也將有一筆可觀的收益。

第二篇：2013北方文化產(chǎn)品交易會(huì) 邀請(qǐng)函

2013中國(guó)北方文化產(chǎn)品交易會(huì)邀請(qǐng)函

時(shí)間及地點(diǎn)

舉辦時(shí)間：2013年6月26日—6月27日

布展時(shí)間：2013年6月28日—7月1日

展會(huì)地點(diǎn)：濟(jì)南舜耕國(guó)際會(huì)展中心

網(wǎng)站： 主承辦單位

主辦單位：中共山東省委宣傳部山東大眾報(bào)業(yè)集團(tuán)承辦單位：齊魯晚報(bào)天一國(guó)際會(huì)展有限公司 展會(huì)背景介紹

2013年是十八大之后的開局之年，同時(shí)也是山東省委、省政府實(shí)施建設(shè)經(jīng)濟(jì)文化強(qiáng)省戰(zhàn)略的攻堅(jiān)年。為了充分發(fā)揮文化產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展中的重要作用，促進(jìn)全國(guó)各地文化產(chǎn)品在山東的交流合作與渠道拓展,2013第五屆中國(guó)北方文化產(chǎn)品交易會(huì)將于6月盛大開啟。

中國(guó)北方文化產(chǎn)品交易會(huì)前身為2009中國(guó)山東工藝品禮品收藏品展，歷經(jīng)2010年第三屆山東文博會(huì)發(fā)展壯大，并于2011年正式升級(jí)為中國(guó)北方文化產(chǎn)品交易會(huì)，2012年中國(guó)北方文化產(chǎn)品交易會(huì)與第四屆山東文博會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將文化產(chǎn)品展覽的規(guī)模檔次與交易額都提升到了一個(gè)全新的高度。2013年中國(guó)北方文化產(chǎn)品交易會(huì)以前四屆為積淀，蓄勢(shì)待發(fā)，期待給廣大參展商帶來更大的驚喜。

主力宣傳媒介：《齊魯晚報(bào)》

? 《齊魯晚報(bào)》日發(fā)行量達(dá)到170萬份，位居全國(guó)都市類報(bào)紙競(jìng)爭(zhēng)力20強(qiáng)第三名。? 山東省唯一省級(jí)晚報(bào)，是省內(nèi)發(fā)行量最大、廣告收入最高、社會(huì)影響力最大的報(bào)紙。

? 《齊魯晚報(bào)》讀者群體基本覆蓋較強(qiáng)個(gè)人消費(fèi)能力人群，已成為中高端消費(fèi)品的主力宣傳陣地。

? 本次展會(huì)《齊魯晚報(bào)》將作為展會(huì)宣傳的主要陣地之一，通過集中密集多角度的新聞報(bào)道、廣告版面為展會(huì)宣傳造勢(shì)。

承辦單位:齊魯晚報(bào)天一國(guó)際會(huì)展有限公司

山東齊魯晚報(bào)天一國(guó)際會(huì)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“天一會(huì)展”）隸屬大眾報(bào)業(yè)集團(tuán)，是齊魯晚報(bào)旗下的專業(yè)會(huì)展公司，是山東省最具實(shí)力的專業(yè)會(huì)展公司之一，是濟(jì)南市政府重點(diǎn)扶持的三家大型會(huì)展企業(yè)之一。2012年，公司共舉辦展會(huì)20余個(gè)，展會(huì)營(yíng)業(yè)收入5000多萬元，辦展數(shù)量與規(guī)模均位居山東會(huì)展業(yè)前茅。

天一會(huì)展成立至今全權(quán)承辦了齊魯晚報(bào)主辦的二十六屆齊魯春（秋）季汽車展示交易會(huì)、二十七屆齊魯春（秋）季房地產(chǎn)展示交易會(huì)、山東高考咨詢會(huì)、山東國(guó)際教育展等所有大型展會(huì)。2006、2008、2010和2012年，公司連續(xù)承辦四屆山東文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì)，受到省市領(lǐng)導(dǎo)的表彰和社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)，獲得“最佳運(yùn)營(yíng)商”稱號(hào)。

近年來，公司根據(jù)市場(chǎng)需求舉辦了中國(guó)（山東）茶業(yè)交易博覽會(huì)（2013年將更名為中國(guó)北方茶業(yè)交易博覽會(huì)）、中國(guó)（山東）旅游休閑產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)、中國(guó)（山東）工藝品禮品收藏品博覽會(huì)、中國(guó)（山東）名家名人書畫展、中國(guó)北方文化產(chǎn)品交易會(huì)、中國(guó)北方糖酒副食品交易訂貨會(huì)等一系列大型展會(huì)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙贏。

公司目前擁有一大批會(huì)展專業(yè)人才，其中全日制本科學(xué)歷員工占90％以上，碩士研究生學(xué)歷占15％，形成了一支高效、專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，積累了豐富的大型展會(huì)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，已成為政府、行業(yè)舉辦大型展會(huì)的首選合作伙伴。

專業(yè)的展會(huì)運(yùn)作、高端的人才戰(zhàn)略為公司帶來多方贊譽(yù)。公司承辦的齊魯春（秋）季汽車展示交易會(huì)和齊魯春（秋）季房地產(chǎn)展示交易會(huì)已連續(xù)五年被山東省展覽業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“非政府系列優(yōu)秀品牌展會(huì)”。公司連續(xù)五年被山東省展覽業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“山東省優(yōu)秀會(huì)展企業(yè)”，連續(xù)三年被濟(jì)南市人民政府評(píng)為“濟(jì)南市會(huì)展先進(jìn)企業(yè)”，以表彰天一會(huì)展為山東省和濟(jì)南市會(huì)展業(yè)做出的突出貢獻(xiàn)。

在“中國(guó)會(huì)展奧斯卡大獎(jiǎng)”——中國(guó)國(guó)際會(huì)展創(chuàng)新與發(fā)展論壇暨“中國(guó)會(huì)展之星”頒獎(jiǎng)盛典上，天一會(huì)展榮獲2010-2011“中國(guó)最佳專業(yè)展覽公司獎(jiǎng)”、2011-2012“中國(guó)十佳會(huì)展企業(yè)獎(jiǎng)”；中國(guó)北方糖酒副食品交易訂貨會(huì)榮獲“2011-2012中國(guó)優(yōu)秀品牌展會(huì)獎(jiǎng)”。參展范圍

1、品牌文化產(chǎn)品企業(yè)展區(qū)

2、工藝美術(shù)精品展區(qū)

匯集金屬工藝、雕刻雕塑工藝、絲綢工藝、樹脂工藝、民間工藝品、手工藝品、珠繡工藝、木制工藝品、藤鐵制品、人造花卉、精美燈飾、傘扇竹璜、文房四寶、抽繡、刺繡、竹藤棕草、古玩藏品等。

3、“紅木藝術(shù)文化節(jié)”展區(qū)

匯集酸枝木家具、小葉紫檀木家具、大葉紫檀木家具、越南黃花梨木家具、非洲黃花梨、海南黃花梨木家具、東陽木雕、潮州木雕、各類木雕屏風(fēng)、木雕擺件、木雕掛件、竹雕等。

4、“陶瓷藝術(shù)文化節(jié)”展區(qū)

匯集景德鎮(zhèn)陶瓷、湖南醴陵瓷、河南鈞瓷、河南汝瓷、浙江龍泉青瓷、福建德化白瓷、廣東潮州琺瑯彩瓷、唐山骨瓷、臺(tái)灣陶瓷等各類藝術(shù)及日用陶瓷等。

5、“玉石珠寶文化節(jié)”展區(qū)

匯集各類首飾、珍珠、寶石、玉石等。展會(huì)亮點(diǎn)

? 主辦權(quán)威、嘉賓云集：

發(fā)揮山東省委宣傳部、濟(jì)南市委宣傳部、山東大眾報(bào)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合主辦優(yōu)勢(shì)，大范圍邀請(qǐng)省內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場(chǎng)參觀指導(dǎo)，同時(shí)山東17市宣傳部、政府部門也將組團(tuán)觀展。

? 強(qiáng)勢(shì)推廣、效果保證：

1、齊魯晚報(bào)天一會(huì)展在宣傳方面擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，整個(gè)展會(huì)周期《齊魯晚報(bào)》將作為展會(huì)宣傳的核心陣地，通過集中密集的軟文、硬廣告為展會(huì)造勢(shì)。

2、充分發(fā)揮《齊魯晚報(bào)》山東第一平面媒體的影響力，邀請(qǐng)各行業(yè)成功人士參觀展會(huì)。齊魯晚報(bào)經(jīng)營(yíng)管理部門8個(gè)工作室基本涵蓋社會(huì)的各個(gè)方面，展會(huì)將充分發(fā)揮各自工作室在所屬行業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，著重邀請(qǐng)中高端消費(fèi)群體到會(huì)，增加展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)銷售量。

3、第一城市媒體聯(lián)盟大范圍、深層次宣傳報(bào)道。由齊魯晚報(bào)發(fā)起，17家省級(jí)報(bào)紙媒體：廣州日?qǐng)?bào)、錢江晚報(bào)、楚天都市報(bào)、重慶商報(bào)、大河報(bào)、北京青年報(bào)、成都商報(bào)、江南都市報(bào)、海峽都市報(bào)、春城晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、新安晚報(bào)、新聞晨報(bào)、遼沈晚報(bào)、每日新報(bào)、燕趙都市報(bào)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，齊為展會(huì)造勢(shì)。

4、整合廣播電視、網(wǎng)站、雜志、齊魯晚報(bào)戶外傳媒等優(yōu)勢(shì)資源，廣領(lǐng)域大深度宣傳報(bào)道展會(huì)，營(yíng)造展會(huì)熱烈氣氛。

? 專業(yè)運(yùn)作、行業(yè)盛會(huì)：

整合國(guó)內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)、官方組織資源，通過直郵請(qǐng)柬、參觀邀請(qǐng)函、門票等點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的投遞方式進(jìn)行專業(yè)觀眾組織，預(yù)計(jì)逾萬名行業(yè)采購商到會(huì)采購洽談，確保展會(huì)效果。配套活動(dòng)

1、北方文交會(huì)走進(jìn)山東17地市，評(píng)選省內(nèi)各行業(yè)收藏之最

邀請(qǐng)山東各地市收藏單位、組織和個(gè)人，借助文交會(huì)高端平臺(tái)，展覽其收藏的文化產(chǎn)品，同時(shí)舉辦“評(píng)選山東各行業(yè)收藏之最”活動(dòng)。

2、名企名瓷評(píng)選活動(dòng)

組委會(huì)將邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家團(tuán)評(píng)選出優(yōu)秀的瓷器作品，并在齊魯晚報(bào)、大會(huì)官方網(wǎng)站公布。

3、“禮獻(xiàn)十藝節(jié)”

邀請(qǐng)?zhí)沾晒に嚸佬g(shù)大師與知名書畫家合作，共同創(chuàng)作，并將作品贈(zèng)予十藝節(jié)組委會(huì)。展位價(jià)格

特裝展位VIP展區(qū)400元/㎡

其它特裝350元/㎡

標(biāo)準(zhǔn)展位（3m×3m）3500元/個(gè) 組委會(huì)指定賬戶

戶名：山東齊魯晚報(bào)天一國(guó)際會(huì)展有限公司

開戶行：中國(guó)工商銀行股份有限公司山東省分行營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)廳

賬號(hào)：***0996（用途注明“北方文交會(huì)”）組委會(huì)聯(lián)系方式

2013第五屆中國(guó)北方文化產(chǎn)品交易會(huì)組委會(huì)

地址：山東省濟(jì)南市舜耕國(guó)際會(huì)展中心

時(shí)間：2013年6月28日-7月1日

聯(lián)系人：蘇大鵬

聯(lián)系方式：*** 0531-81758621

E-mail：***@163.com

第三篇：茶葉產(chǎn)品創(chuàng)意策劃書

如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網(wǎng)上銷售茶葉，成為一條新的商業(yè)之路。以下是小編整理的茶葉產(chǎn)品創(chuàng)意策劃書，讓我們一起看看策劃書怎么寫吧。

一、本案策劃的目的中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國(guó)已有四五千年歷史，且長(zhǎng)盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。通過對(duì)自己茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打出自己的一片天地，爭(zhēng)取最大限度占領(lǐng)市場(chǎng)，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

1、市場(chǎng)狀況

中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó)，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后；二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的品牌多卻不強(qiáng)，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅。

現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國(guó)內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌”。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2、產(chǎn)品分析

普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號(hào)、勐傣、冰島胡等?！霸粕掀贰保哂歇?dú)特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。

3、消費(fèi)者分析：

普洱茶降血脂、血糖、血壓；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪；能暖胃護(hù)胃。

不同的功效也有不同的消費(fèi)群體。

白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。

女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

（一）產(chǎn)品策略：

我們產(chǎn)品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨(dú)特性，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿?。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費(fèi)者長(zhǎng)期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時(shí)吸引新顧客。

其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號(hào)、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級(jí)。

根據(jù)普洱茶不同的功效及消費(fèi)群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費(fèi)者的需求。如女兒茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng)；迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng)。

產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時(shí)減去部分價(jià)格，可以刺激消費(fèi)，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。

（二）價(jià)格策略：

消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言，有很重要的意義。

1、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價(jià)讓消費(fèi)者感覺自己占了很大的便宜。

2、尾數(shù)定價(jià)：價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理。售價(jià)在100塊錢左右的商品，定成110元，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品，定成98。

3、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉，價(jià)格定的比較低，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。

（三）促銷策略：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

根據(jù)不同的消費(fèi)群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費(fèi)者。

3、銷售促進(jìn)策略：

① 特價(jià)促銷：對(duì)于消費(fèi)者來說，特價(jià)促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意。可以在節(jié)日使用特價(jià)促銷方式，通過低價(jià)來吸引顧客選購。

② 贈(zèng)品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜，贈(zèng)送小禮品容易使他們對(duì)店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈(zèng)送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng)。

軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費(fèi)，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者容易受到“特價(jià)”的影響，；“團(tuán)購”軟件，有倒計(jì)時(shí)，很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計(jì)時(shí)要結(jié)束的時(shí)候。

四、網(wǎng)站推廣

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。

2、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件。

3、店鋪廣告

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

（二）搜索引擎營(yíng)銷：

1、關(guān)鍵詞：消費(fèi)者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品。

2、站內(nèi)的SEO：

① 站內(nèi)連接：利用各個(gè)版塊的內(nèi)容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁面的瀏覽量。

② 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用HTML靜態(tài)頁面設(shè)計(jì)主頁，減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用。

（三）活動(dòng)營(yíng)銷策略：

淘寶服務(wù)中有很多的活動(dòng)，盡量參加活動(dòng)，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動(dòng)、淘金幣、聚劃算團(tuán)購等。選擇可以參加的活動(dòng)去參加。

（四）軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1人員的招募：1000~1500元；

市場(chǎng)調(diào)研：800~1500元；網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元；網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元；雜費(fèi)：1500~2000元；

合計(jì)： 11800~19200元

第四篇：交易會(huì)策劃書

2011年武漢種子交易會(huì)策劃方案

一、參會(huì)目的二、參會(huì)對(duì)象

三、參會(huì)準(zhǔn)備工作

會(huì)前準(zhǔn)備工作

展廳布置

所需物料清單

四、交易會(huì)流程安排：

五、人員安排：

六、后期跟蹤方案：

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

八、注意事項(xiàng)：

（策略文本）目錄

參會(huì)目的及意義：

1、現(xiàn)場(chǎng)洽談，實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性交易。

2、收集產(chǎn)品信息、市場(chǎng)信息、行業(yè)信息、客戶信息：收集同類別產(chǎn)品、同消費(fèi)群體的產(chǎn)品的基本情況及營(yíng)銷手法等信息；通過廣泛交流，對(duì)全國(guó)各地區(qū)市場(chǎng)信息進(jìn)行調(diào)查；了解行業(yè)內(nèi)基本營(yíng)銷規(guī)律，尤其是銷售及經(jīng)銷商合作政策、終端宣傳政策等，為后期經(jīng)銷商的洽談收集有利的基礎(chǔ)信息；收集盡可能多的經(jīng)銷商信息、建立經(jīng)銷商檔案，形成公司日?？蛻魴n案，為后期客戶分級(jí)及客戶價(jià)值分析累計(jì)基礎(chǔ)信息，同時(shí)為后期的銷售突破打好基礎(chǔ)。

3、品牌形象的展示

參會(huì)對(duì)象：

1、全國(guó)各地對(duì)種子行業(yè)感興趣或者準(zhǔn)備進(jìn)入行業(yè)的潛在經(jīng)銷商

2、全國(guó)各地資深經(jīng)銷商（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商、自身品牌的經(jīng)銷商）

3、農(nóng)民（終端消費(fèi)者）

會(huì)前推廣準(zhǔn)備

1、派專人在網(wǎng)上查詢?nèi)珖?guó)各地經(jīng)銷商檔案登記，登記過后按檔案表內(nèi)容進(jìn)行確認(rèn)檔案中電話、地址、郵編、負(fù)責(zé)人等內(nèi)容。

2、經(jīng)過確認(rèn)的經(jīng)銷商檔案統(tǒng)一保存，按檔案內(nèi)容給每位經(jīng)銷商傳真邀請(qǐng)函，最好在傳真前后能夠派專人與相關(guān)經(jīng)銷商做短暫溝通。

3、公司專題片、暖場(chǎng)音樂準(zhǔn)備、展廳布置及所需物料

通過對(duì)產(chǎn)品和公司相關(guān)資料的展示、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的推動(dòng)、公司相關(guān)人員的介紹來增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)我公司的了解和認(rèn)識(shí)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，建立目標(biāo)市場(chǎng)。

功能要求：實(shí)物展示區(qū)品宣欄舞臺(tái)氛圍營(yíng)造區(qū)

產(chǎn)品展示區(qū)（畫冊(cè)、手袋、X戰(zhàn)架、宣傳DM單、產(chǎn)品個(gè)性展示架等）

品宣區(qū)（桌、椅、臺(tái)布、茶杯、熱水、茶、餐巾紙、紙杯等）

舞臺(tái)區(qū)：音響、話筒、電視、VCD機(jī)、公司宣傳片、暖場(chǎng)音樂碟、橫幅、話筒KT板、服裝等。

例如：舞臺(tái)懸掛主題條幅一條（內(nèi)容： 2011年上海種都種業(yè)科技有限公司種子交易會(huì)）。

（租賃投影、音箱設(shè)備，主要用于相關(guān)人員講話、營(yíng)銷政策講解、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)打造）。

（產(chǎn)品圖片展示架，于產(chǎn)品展示區(qū)使用的宣傳板架）

（產(chǎn)品背景板，于產(chǎn)品展示區(qū)使用的產(chǎn)品形象背景板）﹥產(chǎn)品個(gè)性展示架（燈光、音樂、禮品、資料等物料的擺放位置將根據(jù)會(huì)場(chǎng)實(shí)際環(huán)境安排）

交易會(huì)流程安排

上午：

8:00——9:00：公司人員全員發(fā)宣傳資料，同時(shí)讓參會(huì)人員進(jìn)行登記并領(lǐng)取手提袋及相關(guān)配套資料（資料內(nèi)附公司交易會(huì)流程時(shí)間及活動(dòng)獎(jiǎng)品累計(jì)人氣，參會(huì)人員登記的同時(shí)資料分發(fā)人員為其編號(hào)并簽字姓名防偽，可以作為后期抽獎(jiǎng)的基礎(chǔ)信息）

9:00——9:10：主持人致辭、介紹公司相關(guān)參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、介紹交易會(huì)流程、介紹活動(dòng)促銷品等

9:10——9:30：公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹公司發(fā)展歷程、公司理念、文化等宏觀信息 9:30——10:00：現(xiàn)場(chǎng)問答（以講話中的信息為出題原則，活躍氣氛為主，第一輪問題盡量簡(jiǎn)單，問答同時(shí)兼顧回答現(xiàn)場(chǎng)的其他提問，主持人盡量引導(dǎo)群眾發(fā)問，公司相關(guān)人員分職責(zé)回答相關(guān)問題）

10:00——10:05：主持人串詞，和現(xiàn)場(chǎng)觀眾稍微互動(dòng)，介紹下一位發(fā)言人

10:05——10:30：相關(guān)人員介紹公司產(chǎn)品，包括產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)比較、同行業(yè)同類產(chǎn)品分析對(duì)比、拳頭產(chǎn)品著重介紹

10:30——11:00：現(xiàn)場(chǎng)問答（同樣以講話中信息為出題原則，重點(diǎn)放在啟發(fā)式提問上）

11：：00——11:30：抽獎(jiǎng)（將做過登記的相關(guān)人員姓名放進(jìn)小紙箱，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾自己抽，現(xiàn)場(chǎng)公布獲獎(jiǎng)情況，主持人注意時(shí)間的控制，根據(jù)時(shí)間讓抽獎(jiǎng)嘉賓做自我介紹，上場(chǎng)抽獎(jiǎng)嘉賓中至少安排一位種都的忠實(shí)經(jīng)銷商）

11：30——12:10：播放公司宣傳片，同時(shí)公司全員和現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行溝通，抓住機(jī)會(huì)培養(yǎng)意向性客戶，該工作持續(xù)到觀眾離去午餐）

12:10——13:30：休息（公司宣傳片不間斷播出）

下午：

13:30——14:00：派發(fā)宣傳資料，進(jìn)行登記，注意避免重復(fù)登記（作為下午抽獎(jiǎng)的基礎(chǔ)名單）

14:00——14:05：主持人對(duì)上午活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，闡述后續(xù)活動(dòng)流程，介紹下一位發(fā)言人

14:05——14:35：介紹公司經(jīng)銷商政策、公司目前經(jīng)銷商的發(fā)展情況（包括目前經(jīng)銷商數(shù)量、區(qū)域分布、前景等）等

14:35——15:10：現(xiàn)場(chǎng)問答，并做深入的現(xiàn)場(chǎng)交流（盡可能延長(zhǎng)此版塊的時(shí)間）15:10——15:15：主持人串詞，介紹下一位發(fā)言人

15:15——15:40：專題介紹公司相關(guān)資源，“**”、“***”、培訓(xùn)等

15:40——16:10：現(xiàn)場(chǎng)問答兼顧討論

16:10——16:40：抽獎(jiǎng)活動(dòng)

16:40——16:55：主持人串詞，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人做陳詞，宣布交易會(huì)結(jié)束，并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓做深入交談，合作共贏。

人員安排：

人員配備：講話領(lǐng)導(dǎo)（1-2人）、產(chǎn)品及營(yíng)銷講解人（1人）、經(jīng)銷商政策講解人（1人）、主持人（1人）、業(yè)務(wù)洽談人（3人）員、音響師、資料保管（分發(fā)）員和客戶登記員（1人兼）、現(xiàn)物料主管和音響師（1人兼）

共計(jì)：8人（可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行縮減和增加）

準(zhǔn)備的資料：

經(jīng)銷商簽到表

客戶登記表

領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

主持人串詞稿

邀請(qǐng)函（即日起2日內(nèi)）

產(chǎn)品及營(yíng)銷介紹稿件幻燈片

政策介紹稿幻燈片

后期追蹤方案

1、合同整理、審查

A、選出有效合同（從簽字、內(nèi)容、聯(lián)系方式、未落實(shí)條款等方面篩選）

B、將不合格合同和合格合同分類保存，分別派人負(fù)責(zé)

C、根據(jù)合同約定，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查。

D、對(duì)經(jīng)銷商資格及條件進(jìn)行分析，確定合作可能性。

E、確定區(qū)域開發(fā)戰(zhàn)略，對(duì)合同區(qū)域的開發(fā)時(shí)間和機(jī)會(huì)進(jìn)行確定。

2、合同追蹤

根據(jù)合同審查的不同結(jié)果進(jìn)行分類，對(duì)不同的客戶采取不同的辦法進(jìn)行會(huì)后聯(lián)絡(luò)追蹤，并盡快達(dá)成進(jìn)貨、付款共識(shí)。列出雙方合作進(jìn)度時(shí)間表。

3、客戶檔案整理、審查

對(duì)未簽約客戶進(jìn)行檔案分類整理，按區(qū)域、類別進(jìn)行保存，對(duì)部分客戶進(jìn)行電話確認(rèn)或側(cè)面調(diào)查，盡可能了解經(jīng)銷商的具體情況，包括實(shí)力、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)習(xí)慣、信譽(yù)、能力等，然后將結(jié)果進(jìn)行歸檔。

4、客戶宣傳

針對(duì)以上客戶，在掌握其基本情況后，采取不同的技巧進(jìn)行接觸式宣傳，與其建立基本的聯(lián)絡(luò)關(guān)系，讓其從不同方面了解公司及產(chǎn)品，如郵寄宣傳資料、發(fā)電子信件、傳真文字資料等。為后期的進(jìn)一步合作打下基礎(chǔ)。

5、客戶談判、客戶追蹤

對(duì)意向性簽約客戶進(jìn)行及時(shí)追蹤，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性合作。

7、工作時(shí)限

以上工作結(jié)合后期檔案收集工作，一直持續(xù)到公司整體經(jīng)銷商洽談工作截止。

8、總結(jié)此次交易會(huì)得失；及時(shí)更新公司內(nèi)部宣傳資料，讓成果在內(nèi)外都得到大力宣傳。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略）

注意事項(xiàng)：

各部門人員注意相關(guān)事情的銜接，各司其職，確保萬無一失

公司人員注意現(xiàn)場(chǎng)的安全及時(shí)進(jìn)行控制

第五篇：首屆中國(guó)特色商品博覽交易會(huì)總體方案

首屆中國(guó)特色商品博覽交易會(huì)總體方案

為慶祝晉陜?cè)S河金三角承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)上升為國(guó)家戰(zhàn)略，發(fā)揮該地區(qū)承東啟西、連南貫北的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，振興民族經(jīng)濟(jì)，經(jīng)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)、河南省商務(wù)廳、河南省發(fā)展和改革委員會(huì)研究，決定首屆中國(guó)特色商品博覽交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱特博會(huì)）在三門峽市舉辦。為確保節(jié)會(huì)各項(xiàng)籌備工作順利進(jìn)行，特制定本方案。

一、活動(dòng)名稱

中國(guó)特色商品博覽交易會(huì)

二、時(shí)間

2012年11月23日~11月28日

三、地點(diǎn)

河南省三門峽市

四、活動(dòng)主題

振興民族經(jīng)濟(jì)，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)

五、主辦單位和承辦單位

支持單位：

中華人民共和國(guó)商務(wù)部

中國(guó)人民對(duì)外友好協(xié)會(huì)

河南省人民政府

主辦單位：

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)

中國(guó)商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)

晉陜?cè)S河金三角承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)

河南省商務(wù)廳

河南省發(fā)展和改革委員會(huì)

承辦單位：

三門峽市人民政府

運(yùn)城市人民政府

臨汾市人民政府

渭南市人民政府

六、主要目標(biāo)

總體目標(biāo)：邀請(qǐng)境內(nèi)外嘉賓客商3000人左右（包括：國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，國(guó)家商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、中國(guó)商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、中國(guó)人民解放軍總后勤部軍需部、聯(lián)勤部領(lǐng)導(dǎo)、河南省領(lǐng)導(dǎo)、全國(guó)各省市領(lǐng)導(dǎo)、豫晉陜黃河金三角承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)三省四市領(lǐng)導(dǎo)；黃河金三角地區(qū)及全國(guó)800家（含港澳臺(tái)100家）左右參展企業(yè)代表、投資商、采購商、金融專家、特色產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)＜?；?yīng)邀出席活動(dòng)的媒體記者等）；設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)展位800個(gè)左右；節(jié)會(huì)期間達(dá)成貿(mào)易合同采購額30億元以上。

七、特博會(huì)辦會(huì)特色

以創(chuàng)新開放的精神探索辦會(huì)的新模式，著力打造特博會(huì)五大服務(wù)平臺(tái)：展銷平臺(tái)、品牌平臺(tái)、融資平臺(tái)、貿(mào)易平臺(tái)、創(chuàng)新平臺(tái)。

（一）展銷平臺(tái)（支持方：中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)）

特博會(huì)是國(guó)家級(jí)唯一專業(yè)的特色商品高端會(huì)展，經(jīng)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)批準(zhǔn)，將在三門峽設(shè)立永久會(huì)址，每年定期舉辦特博會(huì)。利用三門峽國(guó)際文博城800個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位，為全國(guó)特色商品參展提供展覽交易場(chǎng)所和交易平臺(tái)。

籌建展銷平臺(tái)支撐——東方國(guó)際特產(chǎn)城（含特色商品街）。

（二）品牌平臺(tái)（支持方：商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院）

依托商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院品牌建設(shè)與促進(jìn)中心，通過組建國(guó)家級(jí)特色品牌專家評(píng)審組，依據(jù)《中國(guó)特產(chǎn)行業(yè)規(guī)范》和《中國(guó)特色產(chǎn)業(yè)品牌評(píng)審條例》，開展“中國(guó)特產(chǎn)品牌”、“中國(guó)特產(chǎn)名牌”等推薦、認(rèn)證許可工作，舉辦中國(guó)特色產(chǎn)業(yè)品牌大獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)。

籌建品牌平臺(tái)支撐——國(guó)家級(jí)特色商品檢測(cè)認(rèn)證中心（國(guó)家級(jí)特色商品實(shí)驗(yàn)室）。

（三）融資平臺(tái)（支持方：中國(guó)人民銀行金融研究局、中國(guó)國(guó)際友好城市聯(lián)合會(huì)和中國(guó)友好和平發(fā)展基金會(huì)）

會(huì)議期間舉辦特色產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)融資渠道對(duì)接會(huì)，與渣打銀行、平安保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)簽訂金融支持協(xié)議，為特產(chǎn)品牌提供貸款授信，在主辦地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，籌建黃河金三角金融產(chǎn)品交易中心，為特色商品提供快捷融資平臺(tái)。舉辦“2013國(guó)家農(nóng)業(yè)專項(xiàng)扶持資金申報(bào)說明會(huì)”；依托中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心等單位，指導(dǎo)特產(chǎn)企業(yè)申報(bào)國(guó)家發(fā)改委、農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部等專項(xiàng)扶持資金。

啟動(dòng)融資平臺(tái)戰(zhàn)略合作——籌建中國(guó)友好和平發(fā)展基金會(huì)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金。

（四）貿(mào)易平臺(tái)（支持方：商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)研究院）

在商務(wù)部支持下，依托中國(guó)商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)、商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)研究院，舉行特色商品與政府采購對(duì)接、特色商品與軍供采購對(duì)接、特色商品與大型商超對(duì)接、特色商品與國(guó)際貿(mào)易對(duì)接等活動(dòng)。與商務(wù)部主持的83個(gè)國(guó)際化電子商務(wù)對(duì)接，建立特色產(chǎn)業(yè)商務(wù)數(shù)據(jù)采集中心，構(gòu)建高端電子商務(wù)平臺(tái)。

搭建貿(mào)易平臺(tái)——中國(guó)特色商品博覽交易網(wǎng)。

（五）創(chuàng)新平臺(tái)（支持方：中科院現(xiàn)代服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)和科技部科技司）

在科技部支持下，依托中科院現(xiàn)代服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)等單位，為創(chuàng)新型特色商品提供科技成果轉(zhuǎn)換、知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)、專利申請(qǐng)、專利項(xiàng)目推廣等服務(wù)。成立國(guó)家級(jí)特色產(chǎn)業(yè)實(shí)驗(yàn)室、中國(guó)特色產(chǎn)業(yè)科技孵化器、國(guó)家火炬計(jì)劃特色產(chǎn)業(yè)基地等。

搭建創(chuàng)新平臺(tái)——設(shè)立中國(guó)管理科學(xué)研究院特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心。

八、主要活動(dòng)安排及內(nèi)容

（一）中國(guó)商業(yè)企業(yè)家活動(dòng)日、歡迎酒會(huì)

時(shí)間：11月23日

上午8:30~12:00

中國(guó)商業(yè)企業(yè)家活動(dòng)日

晚上18:00~20:00歡迎酒會(huì)

地點(diǎn)：三門峽國(guó)際文博城、天鵝湖酒店

（二）首屆特色商品展覽交易會(huì)開幕式

時(shí)間：11月24日

早上10:00舉行開幕式

地點(diǎn)：三門峽國(guó)際文博城

（三）特色商品展覽交易會(huì)

時(shí)間：11月24日10：00~17：30

11月25~28日9:00~17:30

地點(diǎn)：三門峽國(guó)際文博城會(huì)展中心

（四）中國(guó)特產(chǎn)名牌產(chǎn)品評(píng)選發(fā)布會(huì)

時(shí)間：11月25日上午10：00~11：30

地點(diǎn)：三門峽國(guó)際文博城會(huì)展中心

（五）企業(yè)集團(tuán)、大型超市采購對(duì)接會(huì)

時(shí)間：11月26日上午9：00~11：30

地點(diǎn)：三門峽國(guó)際文博城會(huì)展中心

（六）特色產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)融資渠道對(duì)接會(huì)

時(shí)間：11月26日

14：30~16：00融資論壇

16：10~17：30銀企對(duì)接洽談會(huì)

地點(diǎn)：三門峽國(guó)際文博城會(huì)展中心

（七）黃河金三角承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)發(fā)展論壇

時(shí)間：11月27日上午9：00~11：30

地點(diǎn)：三門峽國(guó)際文博城會(huì)展中心

（八）中國(guó)特色產(chǎn)業(yè)國(guó)際發(fā)展論壇

時(shí)間：11月27日下午14：30~17：00

地點(diǎn)：三門峽國(guó)際文博城會(huì)展中心

（九）紀(jì)念兩當(dāng)兵變書畫展，發(fā)行首日封、郵票，擬由中國(guó)人民銀行發(fā)行首屆特博會(huì)限量版紀(jì)念金、銀幣

時(shí)間：11月29日9：00~17：30

地點(diǎn)：三門峽國(guó)際文博城會(huì)展中心

（十）會(huì)議期間組織奠基儀式及商務(wù)調(diào)研考察等相關(guān)活動(dòng)

時(shí)間：11月23日~29日（各地市自行安排）

參加人員：重要來賓及重要客商

調(diào)研范圍：豫晉陜黃河金三角四市（知名企業(yè)及景點(diǎn)）

九、會(huì)展組織及協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)

本次會(huì)議的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)為中國(guó)特色商品博覽交易會(huì)組委會(huì)，組委會(huì)下設(shè)綜合組、會(huì)展組、接待組、宣傳文化組、市容秩序組、安全保衛(wèi)組，具體負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的籌備工作。

辦事機(jī)構(gòu)分別成立特博會(huì)組委會(huì)（北京）辦公室和特博會(huì)組委會(huì)（三門峽）辦公室。三門峽國(guó)際文博城會(huì)展服務(wù)商是由河南德諾會(huì)展服務(wù)有限公司在三門峽設(shè)立的會(huì)展服務(wù)獨(dú)立分支機(jī)構(gòu)。德諾會(huì)展是一家致力于會(huì)議會(huì)務(wù)、展覽展示、活動(dòng)策劃和資源整合服務(wù)的專業(yè)會(huì)展服務(wù)商。公司堅(jiān)持以“專業(yè)、專注、執(zhí)著”的發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，秉持“德行天下、一諾千金”的經(jīng)營(yíng)理念，遵循“以客戶需求為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)多方共贏”的服務(wù)宗旨，竭誠為每一位客戶提供全面、專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，傾力打造河南會(huì)展服務(wù)第一品牌。