第一篇：商務(wù)談判模擬對(duì)話

A：Good afternoon, rose.B: Good afternoon,Alice.Nice to meet you again.A;Thank you for coming today.As our schedule is tight,let’s get down to business right away, is that all right ? B: Ok,fine,go head.A;Owing to the contribution of our staff,we have successfully assigned a contract with a world-famous company,which will bring us large profits.In order to reward their efforts,we have decided to hold a party for them.B;well,let me just clarify sth here,if I understand you correctly,it is a celebrative party? A;yeah,you are right.By the way ,there are 20 people in our department.Besides, our general manager will also attend the party.B:So you mean there will be 21 people attending the party? A;exactly.B;Ok, According to the time you’ve just told me,shall we fix the time this way: from 7 to9,we will offer you a big dinner,then from 9 to 10;30,we can arrange you some recreation activities,for example, play some music and you staff can dance with each other.How do you feel about that ? A;That sounds reasonable.but could you be more specific ? B;Yeah,let’s come to the big dinner.According to our usual practice,we can offer you two options.Option 1 is the chinese-style buffet.In this option, We can offer you the typical chinese food, such as;Beijing roast duck, Ma-po beancurd, twice-cooked meat, fish-flavour eggplant etc..Besides, there’re all kinds of drinks: wine ,coffee, milk ,milky tea etc.This option will cost you 3000RMB.Is that clear? A;Fine,go ahead,please.B;Ok, let’s see option 2.It’s a western-style buffet,what we can offer in this option is also various,such as: beef steak,pizza,salad,roast

chicken

etc.there

are wine ,coffee,champagne,cocktail etc.for your option.It will cost you 4500RMB.Then which one will you choose ?

A;Well,comparing with the second one,I believe the first one will not be very popular with our staff,but the second one is on the high side, owing to our long-standing relationship,can you give us a discount ? B;Well,you know ,in option 2, the food we offered is various.Moreover,The drinks,such as the champagne and cocktail are tasty and belong to the upmarket ones,it worthes the money.however, in view of our good relationship, well, I can consider giving you a 90%discount,but don’t knock us down further, this is the biggest concession we can make.A;Well, that sounds fair enough.that’s a deal ,let’s finalize it.B;Fine, happy cooperation to us!

第二篇：商務(wù)談判對(duì)話1范文

A:賣方 中國名優(yōu)服裝有限公司

B:買方 美國洛城百貨公司

B:很高興與你們公司再次合作，上午好!

A:上午好,很高興又見到你們!

B:這幾天怎么樣？酒店住的還習(xí)慣嗎？

A:挺不錯(cuò)的，酒店的服務(wù)挺好的。我們公司希望這次能與貴公司達(dá)成協(xié)議，這次的到來，我想服裝的價(jià)格問題會(huì)很快得以解決，我們彼此也可以共贏。

B：是的，我方也希望能與貴公司達(dá)成協(xié)議。今天在這里我們想具體談?wù)勎覀兊囊?，你可以說一下關(guān)于價(jià)格的情況，順便提供你們的價(jià)格清單和目錄給我們嗎？

A：好的，之前我們已經(jīng)特別為貴方制作了價(jià)格清單，它基本上涉及了當(dāng)前市場上的流行款式和相應(yīng)市價(jià)，你們看一下吧

B：你們準(zhǔn)備得很周到，謝謝！可以的話我們想現(xiàn)在就先看一下。

A：沒問題，你們慢慢看吧！

B:哦，款式基本都不錯(cuò)，你們的價(jià)格列表和目錄很齊全，但是我覺得你們的報(bào)價(jià)有點(diǎn)高，別的供應(yīng)商先前的價(jià)格都比你們的低。按照你們的報(bào)價(jià)，我覺得銷售情況會(huì)很不樂觀，我們公司可能也沒什么利潤。

A：聽你這么說，真的很抱歉！今年內(nèi)地出現(xiàn)民工荒，勞動(dòng)力極其缺乏，勞資報(bào)酬變高了，我們的生產(chǎn)成本也隨之高了，然而我們的價(jià)格基本保持和往常一樣。我們的衣服款式都是自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)的，用料講究，做工的話在同等水平的廠家中是屬于上等的。至于價(jià)格，貴的話真的說不上，我們的價(jià)格是適中的。

B：你的意思我明白，不過我真的不能同意你的說法。毫無疑問，你們的款式設(shè)計(jì)是很有吸引力的，不過我要指出的是，你們的價(jià)格確實(shí)缺乏市場競爭力，我們也收到了其它國家和地區(qū)的報(bào)價(jià)，相比較而言，你們的報(bào)價(jià)比別的公司高。A：我們的服裝是高質(zhì)量的，在很多國家都建立了良好的市場，這一點(diǎn)眾所周知。在談及價(jià)格的時(shí)候，你必須把質(zhì)量這一要素要考慮在內(nèi)。

B：對(duì)，質(zhì)量是很重要?？墒莾r(jià)格差異真的大，明確的說，如果貴公司想得到我們訂單的話，價(jià)格是必須降下來的，我們的訂貨量是不少的，我們的這個(gè)要求也是合理的。

A：你們提到的銷售和利潤情況，我們表示理解。我們以前的業(yè)務(wù)往來也很融洽，商務(wù)關(guān)系一直不錯(cuò)，這次，我們可以在價(jià)格方面給你們多些優(yōu)惠，在其它公司的話，這種情況是從來沒有過的。

B：好的，這是沒有辦法之中的辦法。另外我想要知道你們的服裝是怎么包裝的？ A:這個(gè)你放心，我們會(huì)做好包裝保護(hù)的。我們打算一件女士襯衫裝一個(gè)塑料袋，再以50件裝一箱。

B：請問貴方打算是用什么材質(zhì)的箱子？

A：我們認(rèn)為紙箱就非常適合啦。我們一貫用紙箱包裝我們的貨物，這樣既節(jié)省成本又輕便，而且多年來歐美的客戶都對(duì)我們的包裝很滿意。

B：我承認(rèn)貴方說的是有道理，請?jiān)试S我方稍作商量。。。。

經(jīng)過我方慎重考慮，我方同意貴方的要求。

A：真誠地感謝貴方的理解。這次交易圓滿成功，值得祝賀！希望這會(huì)為我們以后的業(yè)務(wù)構(gòu)建一個(gè)良好的開端，讓我們攜手共進(jìn)吧。

B：好的。合作愉快！

第三篇：商務(wù)談判模擬（范文）

模擬商務(wù)談判情景劇

一、談判雙方

甲方：中國康佳集團(tuán)成都分公司

乙方：四川省雅安市雨城區(qū)雅安賓館

二、背景

雅安賓館準(zhǔn)備把每個(gè)房間的電視都換成液晶電視，5間大的套房需要安55寸的液晶電視，30間中等房間需要安42寸液晶電視，小型商務(wù)房20間需要安32寸液晶電視。并且其采購部門正在四處收集資料，仔細(xì)對(duì)比，以確定性價(jià)比較高的電視。

XXX電視集團(tuán)問訊立即派出工程部與之進(jìn)行談判，康佳也仔細(xì)調(diào)查和認(rèn)真分析了競爭對(duì)手，提交了一份具有很強(qiáng)競爭優(yōu)勢的策劃方案。但由于分公司有重要會(huì)議，三天內(nèi)必須返回成都。

三、雙方采用的談判策略

甲方: 知己知彼 先報(bào)價(jià)策略

乙方：糖衣炮彈 拖延時(shí)間 吹毛求疵 剛?cè)岵⒂?故布疑陣

三、談判詳情

談判地點(diǎn)：四川省雨城區(qū)雅安市雅安賓館會(huì)議室

談判時(shí)間：2009年10月15日（星期四）

具體談判人員：甲方：工程部經(jīng)理-------羅大學(xué) 市場部經(jīng)理-------張燕 乙方：采購部經(jīng)理-------周洪瑞 采購部助理-------劉逸雯

四、劇本

場景一：乙方采取拖延時(shí)間的戰(zhàn)術(shù)。（乙方先說了一大堆奉承的話，使康佳派去的商人漸漸的得意忘形了）--------------2009年10月15日星期四，下午4點(diǎn)

乙（助理）：您好，我是雅安賓館采購部助理，我們經(jīng)理今天出差，由我來接見各位。

甲（工）：你好，我是我們工程部經(jīng)理，這位是我們市場部經(jīng)理。

乙（助理）：你好，歡迎你們來到“十大魅力城市”之一的雅安。路上辛苦了！甲（工）：不辛苦，不辛苦，這里太美麗了！

乙（助理）：我們X經(jīng)理已經(jīng)仔細(xì)看過了你們遞交的產(chǎn)品資料，對(duì)你們的產(chǎn)品非常的滿意，辛苦你們了。

甲（市場）：哪里話，哪里話，應(yīng)該的，應(yīng)該的！哈哈?.乙（助理）：能采購到康佳這樣大品牌的電視也是在不同程度上提高了我們的檔次，而且貴公司的產(chǎn)品也是享譽(yù)全球，聽說溫家寶總理都專程去深圳華僑城視察了貴公司。

甲（工）：呵呵，這是我們康佳集團(tuán)的光榮，這也說明我們康佳的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量有保障。

乙（助理）：貴公司不僅產(chǎn)品優(yōu)異，而且出的也都是人才，今天一見果然名不虛傳，真是佩服。

甲（工）：哪里話，都是公司給了我們機(jī)遇，培養(yǎng)我們。請問你們XX經(jīng)理何時(shí)回來呢？

乙（助理）：估計(jì)他明天下午回來，要不到處游覽一番。

乙（助理）：（不給對(duì)方機(jī)會(huì)，馬上說）我們雅安很漂亮吧，如果不到處去游覽一下真的是遺憾啊！要不這樣吧，當(dāng)你們的導(dǎo)游，領(lǐng)你們到處去走走玩玩吧，怎么樣？

甲（工）：哈哈，好啊，是應(yīng)該去走走啊，哈哈..乙（助理）：哦，對(duì)了，不知道你們這次來雅安打算留幾天啊，我好為你們安排具體的旅游行程喔，呵呵。

（乙在套談判日期）

甲（市場）：哦，就留那么幾天而已啦，下星期一有事需趕回公司?（說完，捂了嘴巴）（時(shí)間泄露了）

乙（助理）：那就太好了，我這就幫你們安排一下旅游行程吧，保證你們玩得開開心心啊?我們雅安地雖小，但景點(diǎn)多喔！不然怎么叫魅力城市呢！就讓我們仔細(xì)的看看她的魅力吧?。ǚ稚⒆⒁饬Γ瑪_亂談判日程，拖延時(shí)間）

甲（工）：也好，麻煩啦。

（就這樣，甲方他們被領(lǐng)到酒店的套房休息，接下來的兩天，他們跑遍了雅安市好玩的地方。乙方卻一再說經(jīng)理不在，而且還有時(shí)間為由，拖延談判時(shí)間。很快，星期一就要到了，可是因?yàn)橐恢倍际浅院韧鏄罚麄儧]有做好談判的相關(guān)準(zhǔn)備）（星期天的談判，乙方經(jīng)理出現(xiàn)，談判在星期天下午舉行）

場景二：

乙（助理）：這是我方X經(jīng)理，這位是康佳工程部X經(jīng)理，這位是康佳市場部X經(jīng)理。

乙（經(jīng)理）：你好！你好！

乙（經(jīng)理）：各位不好意思，近期都在談批工程，照顧不周，請多原諒。

甲（工）：還好，你們助理真是個(gè)很好的導(dǎo)游，我們玩的很開心。不知X經(jīng)理的工程談的如何了呢？

乙（經(jīng)理）：還在考察、對(duì)比當(dāng)中！

甲（市場）：不會(huì)是去談采購電視的過程吧！

乙（經(jīng)理）：正是，海信、TCL、都給了我們他們的報(bào)價(jià)，尤其是長虹的價(jià)格很合理，呵呵，所以很難抉擇?。ü什家申嚕?。

甲（工）：X經(jīng)理，你的做法欠妥吧？把我們撇下去談工程，我方很懷疑貴公司合作的誠意。

乙（經(jīng)理）：沒有辦法，他們提前約定了談判的時(shí)間，去綿陽來回加談判最快也需要3天。（望向助理）你沒有向康佳公司說清楚情況嗎?(態(tài)度強(qiáng)硬)乙（助理）：（面帶歉意，沉默，不回答）

甲（市場）：事先約定，能理解嘛！X經(jīng)理，讓我們開始吧

1乙（經(jīng)理）：真是的，一點(diǎn)事都辦不好，對(duì)不起各位。好吧！由我方先助理說一下我們的采購要求。

乙（助理）：我方本次采購為： 42寸液晶電視30臺(tái)，32寸液晶電視20臺(tái)。共50臺(tái)液晶電視。均采用壁掛的方式，并負(fù)責(zé)安裝調(diào)試。（故意少報(bào)的5臺(tái)，做為最后的要價(jià)籌碼）

乙（經(jīng)理）：看過貴公司的產(chǎn)品介紹后，覺得康佳的LC42DS60系列和LC32ES62系列很不錯(cuò)，不知報(bào)價(jià)多少。

（甲方由于考慮到5臺(tái)55的電視，制定的報(bào)價(jià)表與此時(shí)情況不符）

甲（市場）：（避而不答）據(jù)我方調(diào)查，貴公司還有5 間大套房，也需要安裝液晶電視，為何不加入我們的這次談判呢？

乙（經(jīng)理）：（計(jì)謀失敗，另謀他計(jì)）呵呵，那五間都是大套房，我們已經(jīng)和長虹談過了，感覺他們的55寸876很不錯(cuò)，報(bào)價(jià)都很合理。準(zhǔn)備明天過去簽約。（給對(duì)方施加壓力）

甲（工程）：看來貴方還沒有仔細(xì)的了解我們的產(chǎn)品。（具體介紹55寸，42，32寸電視的功能、技術(shù)等）

乙（助理）：對(duì)方能否對(duì)你們的所提供的55、42、32的電視一一報(bào)價(jià)。

甲（市場）：我方55寸68系列的報(bào)價(jià)9990元/臺(tái)，42寸60系列的報(bào)價(jià)為4780元/臺(tái)，32寸62系列的報(bào)價(jià)為2450元/臺(tái)，均為壁掛，并且負(fù)責(zé)安裝調(diào)試。乙（經(jīng)理）：（搶話說）呵呵，根據(jù)我們對(duì)同類產(chǎn)品的了解，貴公司的報(bào)價(jià)只能是一種參考，很難作為談判的基礎(chǔ)。

（甲方?jīng)]有料到對(duì)方對(duì)價(jià)格的判斷性如此強(qiáng)烈，有點(diǎn)措手不及，答非所問地介紹品牌）

甲（工程）：（突出品牌價(jià)值，把品牌和賓館的檔次聯(lián)系起來，打擊競爭對(duì)手）乙（經(jīng)理）：貴公司知道國內(nèi)生產(chǎn)液晶電視的公司有幾家嗎？貴公司55寸產(chǎn)品的報(bào)價(jià)也太高了，42寸和32寸價(jià)格也不比其他品牌的報(bào)價(jià)低。

（甲方發(fā)現(xiàn)，對(duì)方要求我們在55寸上讓步，對(duì)42、32的報(bào)價(jià)基本予以接受。）（現(xiàn)在壓力全部在甲方，欲進(jìn)無力，欲罷不能。）

（甲方工程部經(jīng)理借故離開談判桌，上廁所。）

（甲方市場也是在裝著找東西，低頭不語，一會(huì)兒工程部經(jīng)理回來。）甲方（工程）：這報(bào)價(jià)是什么時(shí)候定的？

甲方（市場）：是半個(gè)月前定的。

甲方（工程）：（笑一笑，忙解釋）剛與總經(jīng)理做了成本核實(shí)，起初的價(jià)格是半月前定的，也就是按照九月的市場價(jià)格擬定的。你看，現(xiàn)在都十月了，如果貴方欲采購5臺(tái)55寸的液晶電視，我方同意給予貴公司一定的折扣，但要視具體的數(shù)量而定（試探對(duì)方底牌）。

乙方（經(jīng)理）：如果我方欲全部房間都采用康佳的電視，對(duì)方能給與多大的折扣呢？（投石問路）

乙方（助理）：也就是采購康佳5臺(tái)55寸68系列液晶電視，30臺(tái)42寸60系列液晶電視，20臺(tái)32寸62系列的液晶電視。能否重新給出你們調(diào)整以后10月的價(jià)格呢？

甲方（市場）：經(jīng)過成本核實(shí)，并向老總申請了一個(gè)工程特價(jià)，我方同意在以前的報(bào)價(jià)上給予貴公司5%的折扣，如果對(duì)方再覺得價(jià)格高的話，可以選擇其他品牌。（試探對(duì)方底細(xì)，把壓力還給對(duì)方）

乙方（經(jīng)理）：（剛?cè)岵⑦M(jìn)，扭轉(zhuǎn)局勢）貴公司的價(jià)格也是超出我們的預(yù)算，這樣，如果貴方能給與10%的折扣，我方可以立刻簽定合同。

乙方（助理）：把起草的文件遞給對(duì)方的市場部經(jīng)理手中。

甲方（工程）：（拿過文件放在手中，看了兩眼，價(jià)格在預(yù)期之內(nèi)，胸有成竹，繼續(xù)討價(jià)還價(jià)）對(duì)方開除的條件也太苛刻了，難道長虹32寸的液晶電視2210元能買到，貴方是在漫天要價(jià)。（強(qiáng)硬）

（談判進(jìn)入僵局）

甲方（市場）：還有我方認(rèn)為，康佳品牌是享譽(yù)全球的，不僅可以提升貴方酒店檔次，而且給對(duì)方帶來了更高的服務(wù)品質(zhì)。最后就是32寸的市場價(jià)格都在2600元左右。（強(qiáng)硬）

乙方（經(jīng)理）：哈哈，確實(shí)欠考慮，別生氣。這樣，32寸5%的折扣，42寸7%的折扣，55寸8%的折扣。最后報(bào)價(jià)，行就簽，否則我方馬上就退出談判。（最后通牒）

甲方互相商量計(jì)算著。

甲方（工程部經(jīng)理）：我方同意。但運(yùn)輸費(fèi)用需要貴公司支付，還有就是必須現(xiàn)款現(xiàn)貨。

乙方相互商量后

乙方（經(jīng)理）：我方?jīng)]有異議。

甲方（工程部經(jīng)理）：合作愉快

乙方（助理）：那請二位休息一下，等一下進(jìn)行簽約。

簽約

第四篇：模擬商務(wù)談判

關(guān)于舉辦第二屆模擬商務(wù)談判技能競賽的通知

為深入踐行“以德為行，以學(xué)為上”教育思想，培養(yǎng)我院學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，提高學(xué)生的從業(yè)實(shí)踐水平，提升學(xué)生口頭表達(dá)能力與技巧，增強(qiáng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)及協(xié)作能力，特舉辦第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之模擬商務(wù)談判技能競賽。相關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、活動(dòng)主題

校園論商務(wù) 職場獻(xiàn)精英

二、活動(dòng)時(shí)間

2011年4月—5月

三、組織機(jī)構(gòu)

主辦：共青團(tuán)廣東技術(shù)師范學(xué)院委員會(huì)

承辦：共青團(tuán)經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院總支部委員會(huì)

組織：機(jī)電學(xué)院團(tuán)總支秘書委

四、參賽對(duì)象及要求

在校全日制在冊學(xué)生

由于比賽形式限制，本次比賽不接受個(gè)人報(bào)名。選手以團(tuán)隊(duì)（4人）形式參賽，每支團(tuán)隊(duì)由策劃人、技術(shù)顧問、法律顧問等組成。參賽前做好充分準(zhǔn)備，形成團(tuán)隊(duì)的談判策劃書。

五、競賽信息發(fā)布

（一）競賽公共郵箱：gdin_swtp2011@126.com密碼：swtp201

1（二）競賽評(píng)委會(huì)郵箱：gdin_swtpzl@126.com（資格賽、初賽、復(fù)賽、決賽各團(tuán)隊(duì)的企劃書均發(fā)至此郵箱，此郵箱僅供評(píng)委審核作品用，不對(duì)外公開）

六、比賽辦法

1、模擬商務(wù)談判大賽采取組隊(duì)形式，4人一隊(duì)，分為資格賽，初賽、復(fù)賽、決賽4個(gè)階段。賽事成立組委會(huì)，資格賽、初賽、復(fù)賽、決賽均由組委會(huì)選定特定的談判題目。

2、資格賽：資格賽以遞交談判策劃書方式進(jìn)行。各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)題目中的案例、談判方案以及要求，撰寫談判策劃書上交。由組委會(huì)組織大賽評(píng)委對(duì)各參賽隊(duì)伍的談判策劃書進(jìn)行評(píng)定。

3、初賽：資格賽的優(yōu)勝隊(duì)伍晉級(jí)初賽，初賽以PPT演講方式進(jìn)行。

4、復(fù)賽：復(fù)賽以一對(duì)一談判對(duì)壘方式進(jìn)行。評(píng)委選出4支優(yōu)勝隊(duì)伍進(jìn)入總決賽。

5、決賽：決賽以一對(duì)一談判對(duì)壘方式進(jìn)行。評(píng)委對(duì)決賽的4支隊(duì)伍進(jìn)行評(píng)分，最后以總分確定比賽結(jié)果。

七、活動(dòng)要求

1．選手在比賽過程中應(yīng)服從主辦方的安排； 2．在會(huì)談過程中應(yīng)遵從主持人的協(xié)調(diào)； 3．談判過程中應(yīng)尊重談判對(duì)手和評(píng)委； 4．在正式談判中要求選手衣著要莊重得體；

5．參賽者用語要文明，流暢大方，忌嘩眾取寵，更不能以污言穢語攻擊對(duì)方； 6．賽團(tuán)隊(duì)若出現(xiàn)違規(guī)（如擾亂談判競賽過程、蓄意制造虛假談判現(xiàn)象等）行為，將取消其繼續(xù)參加比賽和評(píng)獎(jiǎng)的資格。

八、注意事項(xiàng)

（一）參賽選手的各項(xiàng)詳細(xì)個(gè)人資料必須清晰有效。

（二）參賽人員名單不得隨意更改。報(bào)名后的有關(guān)文件（如獲獎(jiǎng)證書等）以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。

（三）常用方式變更應(yīng)及時(shí)通知競賽承辦單位，同時(shí)提交電子版報(bào)名表至模擬商務(wù)談判技能競賽公共郵箱。

九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

根據(jù)《關(guān)于舉辦第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院大學(xué)生科技學(xué)術(shù)節(jié)的通知》（廣師團(tuán)委?2011?9號(hào)）相關(guān)要求設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。

附件：

1.第二屆模擬商務(wù)談判技能競賽報(bào)名表 2.第二屆模擬商務(wù)談判技能競賽報(bào)名匯總表 3.第二屆模擬商務(wù)談判技能競賽日程

機(jī)電學(xué)院團(tuán)總支

二〇一一年四月十四日

第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之 大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競賽報(bào)名表

注：

1、參賽團(tuán)隊(duì)必須由4位成員組成，允許同院系之間跨專業(yè)跨年級(jí)組隊(duì)。

2、在“團(tuán)隊(duì)角色”一欄中，填寫團(tuán)隊(duì)各成員在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)的模塊的角色，如策劃人、技術(shù)顧問、法律顧問、財(cái)務(wù)顧問等。

3、本報(bào)名表由各參賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人統(tǒng)一填好，并將其以“班級(jí)+團(tuán)隊(duì)名稱”命名，并發(fā)

給各班長匯總。

第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技

學(xué)術(shù)節(jié)之大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競賽報(bào)名匯總表

班級(jí)：班長：短號(hào)：

1、此表由各班班長填寫。

2、班長填好匯總表后將匯總表后，一并將各參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名表以“班級(jí)+參賽隊(duì)伍數(shù)目”命名，壓縮打包于2011年4月21日下午6:00發(fā)至秘書委郵箱（jdxymsw@126.com）

3、各團(tuán)隊(duì)報(bào)名表和匯總表的書面版同時(shí)于2011年4月21日下午6:00交至團(tuán)學(xué)辦公室。

第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之 大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競賽日程

第五篇：會(huì)展商務(wù)談判英語對(duì)話

商務(wù)談判對(duì)話英語實(shí)例（1）

商務(wù)談判對(duì)話英語實(shí)例（3）

商務(wù)談判對(duì)話英語實(shí)例（4）

商務(wù)談判對(duì)話英語實(shí)例（5）

商務(wù)談判對(duì)話英語實(shí)例（6）

商務(wù)談判對(duì)話英語實(shí)例（7）

商務(wù)談判對(duì)話英語實(shí)例（8）篇二：中英文商務(wù)談判對(duì)話 a:早上好，歡迎來到我公司，很高興見到你們。

b:我們很興奮能有機(jī)會(huì)拜訪貴公司，希望能與談成生意。a:那是我們共同的心愿。

b:我和我的搭檔想?yún)⒂^一下貴公司，可以嗎？

b: my associate and i will be interested in visiting your factory.ok? a: sure.i’ll show you around and explain our products as we go along.a:當(dāng)然可以，我陪你到各處看看，邊走邊講解我們的產(chǎn)品。b：那太好了。

b: that’ll be most helpful.a: that is our office block.we have all the administrative depart-ments there.down there is the research and development section.a:那是我們的辦公大樓。我們所有的行政部門都在那里。那邊是研發(fā)部。b:你們每年在科研上花多少錢？

b: how much do you spend on development every year? a: about 3-4% of the gross sales.a:大約是總銷售額的3%到4%。b:對(duì)面那座建筑是什么？

b:what’s that building opposite us? a:that’s the warehouse.we keep a stock of the faster moving items so that urgent orders can be met quickly from stock.a: 那是倉庫，存放周轉(zhuǎn)快的貨物，這樣有急的訂貨時(shí)，就可以立刻交現(xiàn)貨了。b：如果我現(xiàn)在訂購，到交貨前需要多長時(shí)間？

b: if i placed an order now, how long would it be before i got delivery? a: it would largely depend on the size of the order and the items you want.a: 那主要得看訂單大小以及你需要的產(chǎn)品而定.b:我們學(xué)校要購進(jìn)一批電腦和電視，我想了解一下你們的產(chǎn)品。a: 我們進(jìn)口一種新產(chǎn)品,您是否愿意先看看貨？ b：可以。這就是我所感興趣的那種樣式。

b:ah, yes, this is the model i was interested in.a: i should be very happy to give you any further information you need on it.a:我很樂意提供您所需要的關(guān)于它的進(jìn)一步的信息。b: 好的，都有哪些規(guī)格呢？

b: yes, what are the specifications? a: we have a wide selection of colors and designs.a: 我們有很多式樣和顏色可供選擇。

a:if i may refer you to page eight of the brochure youll find all the specifications there.a: 如果您看一下手冊的第8頁，就會(huì)在那兒找到所有的規(guī)格。b:好的，產(chǎn)品壽命呢？

b: now what about service life? a: our tests indicate that this model has a service life of at least 50, 000 hours.,about 10 years.a: 我們的實(shí)驗(yàn)表明這種樣式至少可以使用50,000小時(shí),大約10年.b:這是這種設(shè)備的平均數(shù)據(jù)嗎？

b:is that an average figure for this type of equipment? a:oh, no, far from it.thats about 10,000 hours longer than any other made in its price range.a:不是的，相差還很遠(yuǎn)。這種比在它的價(jià)格范圍內(nèi)的任何其他樣式都要高出1萬小時(shí)左右。b:真的？這一點(diǎn)給我印象頗深。b: really?thats impressive.a: 我們的產(chǎn)品最暢銷。我們的產(chǎn)品在國際市場上很有競爭力。b: 不過如果這種設(shè)備在我們使用的時(shí)候發(fā)生故障，該怎么辦呢？

b: but what happens if something goes wrong when were using it? a: if that were to happen, just contact our nearest agent and theyll send someone round immediately.a: 一旦發(fā)生那樣的情況，同我們最近的辦事處聯(lián)系，他們會(huì)馬上派人過去的。b: 我明白了。你可以給我市場價(jià)格嗎？

b: i see.will you give us an indication of prices? a: unit price is 5000 yuan.a: 單價(jià)5000元

b:能給我一些那種電腦和電視的小冊子嗎？如有可能，還有價(jià)格。

b: could you give me some brochures for that machine? and the price if possible.a:right.here is our sales catalog and literature.a: 好的。這是我們的銷售目錄和說明書。b: 謝謝。我想也許將來我們可以合作

b: thank you.i think we may be able to work togeth er in the future.b:明天我再來和你們討論細(xì)節(jié)問題.a: all right.see you tomorrow.a:好的，明天見。price b:我們學(xué)校對(duì)你們的產(chǎn)品很感興趣。這次想購買電腦和電視，請報(bào)cif沈陽到岸價(jià) a:please let us know the quantity required so that we can work out the premium and freight charges.a:請你說明需求數(shù)量，以便我們計(jì)算出保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。b:我們打算試訂800臺(tái)電腦，500臺(tái)電視。

a:all right.here are our f.o.b.price lists.all the prices are subject to our final confirmation.a: 好吧!這是我們的fob價(jià)目表。所有的價(jià)格都以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)。b: 大量購買，你們提供折扣嗎？

b: do you offer discounts for plentiful purchases? a: yes, we do indeed.our ususal figure is around 5%, but that depends on the size of the order.a: 是的，我們確實(shí)這樣做。通常的數(shù)目是5%左右，但那還要根據(jù)訂貨的多少來定。b:我認(rèn)為你的價(jià)格太高，我們不能接受。你們可以降低價(jià)格嗎？ a: 對(duì)不起，我們很難再降價(jià)了。.我可以保證我們的價(jià)格是優(yōu)惠的。

b:像這樣的商品，我們通常從歐洲供貨商那里得到百分之二到百分之三的折扣。

b: you know for the products like yours we usually get 2% or 3% discount from european suppliers.a:the quantity you ordered is much smaller than those of others.if you can manage to boost it a bit, we’ll consider giving you a better discount.a: 你們訂的數(shù)量比其他客戶少很多。如果你們能試著增加一點(diǎn)數(shù)量，我們會(huì)考慮給予適當(dāng)折扣。

b: 做為試購，這個(gè)數(shù)量絕不算少了。一般來說，試購總應(yīng)得到些利潤，希望你方能滿足我們的要求。

b:as far as a trial order is concerned, the quantity is by no means small.and generally speaking, we like to profit from a trial order.i hope you’ll be able to meet our requirements.a：well, as this is the first deal between us, we agree to give you an one-percent discount as a special encouragement.a: 由于這是我們的第一次交易，我們同意作為特殊照顧給予你們百分之一的折扣。b: 百分之一？那太少了。能不能想辦法增加到百分之二？

b: 1%? that’s too low a rate.could you see your way to increase it to 2%? a:i’m afraid we have really made a great concession, and could not go any further.a:恐怕不行了，我們確實(shí)已做出了很大讓步，無法再增加了。b: 看來，這是我唯一能接受的條件了。

b: it seems this is the only proposal for me to accept.a: i wish i could cut my price, even as a personal favor for you, but my hands are tied.my money people tell me this is our bottom line.a：就算幫你個(gè)忙，我也希望能夠降價(jià)，但我無能為力。財(cái)務(wù)人員告訴我這是底價(jià)。a: its only because youre such a good customer that im willing to offer you this price.a: 因?yàn)槟闶沁@么好的客戶，我才愿意提供你這個(gè)價(jià)格。b:謝謝你,我真的很感謝，不過這個(gè)價(jià)格超過了我的權(quán)限。

b:thank you.i really appreciate that.its just more than im authorized to pay.b:我想現(xiàn)在惟一能做的就是停止談判，然后分道揚(yáng)鑣吧。

b: i guess the only thing to do now is call a halt to this negotiation and part, friend.a:what do you mean? a: 此話曾經(jīng)？

b：沒錯(cuò)，每一家廠商都提高了價(jià)格，但你們似乎是最貴的。

b: true, everyone raised his/her prices but you seem to be at the high end of the scale.b: 我們有一定的預(yù)算限制，所以我只好去別家問問看。

b:but, we have a budget we have to stay under, so well have to shop around some more.a:i sure hate to see you go across the street.weve had a good friend relationship for many years.a: 我很不希望看你找別家，我們的朋友關(guān)系已經(jīng)維持多年了。b：這種事是難免的。b: these things happen.b:我這次來，也可以順路去拜訪其他廠商，所以我告辭了。篇三：會(huì)展英語對(duì)話(最新修訂版)9月2日

展會(huì)實(shí)用英語口語對(duì)話（分類總結(jié)）

展會(huì)常用英語口語

1.that’ll put us both in the picture.這樣雙方都能了解全面的情況。2.then we’d have some ideas of what you’ll be needing.那么我們就會(huì)心中有點(diǎn)兒數(shù), 知道你們需要什么了。12.i can’t say for certain off-hand.我還不能馬上說定。3.better have something we can get our hands on rather than just spend all our time talking.有些實(shí)際材料拿到手總比坐著閑聊強(qiáng)。4.it’ll be easier for us to get down to facts then.這樣就容易迚行實(shí)質(zhì)性的談判了。5.but wouldn’t you like to spend an extra day or two here? 你們不愿意在北京多待一天嗎? 6.i’m afraid that won’t be possible, much as we’d like to.盡管我們很想這樣做, 但恐怕不行了。7.we’ve got to report back to the head office.我們還要回去向總部匯報(bào)情況呢。8.thank you for your cooperation.謝謝你們的合作。9.we’ve arranged our schedule without any trouble.我們已經(jīng)很順利地把活動(dòng)日程安排好了。

10.here is a copy of itinerary we have worked out for you and your friends.would you please have a look at it? 這是我們?yōu)槟愫湍愕呐笥褦M定的活動(dòng)日程安排。請過目一下, 好嗎? 11.if you have any questions on the details, feel free to ask.如果對(duì)某些細(xì)節(jié)有意見的話, 請?zhí)岢鰜怼?/p>

12.i can see you have put a lot of time into it.我相信你在制定這個(gè)計(jì)劃上一定花了不少精力吧。

13.we really wish you’ll have a pleasant stay here.我們真誠地希望你們在這里過得愉快。

14.i wonder if it is possible to arrange shopping for us.我想能否在我們訪問結(jié)束時(shí)為我們安排一點(diǎn)時(shí)間購物。

歡迎到我們工廠來。

16.i’ve been looking forward to visiting your factory.我一直都盼望著參觀貴廠。

17.you’ll know our products better after this visit.參觀后您會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品有更深的了解。

18.maybe we could start with the designing department.也許我們可以先參觀一下設(shè)計(jì)部門。

展會(huì)英語中使用頻率最高的句子

讓我介紹你認(rèn)識(shí)，這是我們的總經(jīng)理，李先生。it’s an honor to meet.很榮幸認(rèn)識(shí)你。

nice to meet you.i’ve heard a lot about you.很高興認(rèn)識(shí)你，久仰大名。

how do i pronounce your name? 你的名字怎么讀？

how do i address you? 如何稱呼您？

這將是本公司的榮幸。

what line of business are you in? 你做那一行？ keep in touch.保持聯(lián)系。

謝謝你的光臨。don’t mention it.別客氣

excuse me for interrupting you.請?jiān)徫掖驍_你。

i’m sorry to disturb you.不起打擾你一下。excuse me a moment.對(duì)不起，失陪一下。

excuse me.i’ll be right back.對(duì)不起，我馬上回來 展會(huì)談判英語必備句型

1、would anyone like something to drink before we begin? 在我們正式開始前，大家喝點(diǎn)什么吧?

2、we are ready.我們準(zhǔn)備好了。

3、i know i can count on you.我知道我可以相信你。

4、trust me.請相信我。

5、we are here to solve problems.我們是來解決問題的。

這次會(huì)談的結(jié)果將是一個(gè)雙贏。

7、i hope this meeting is productive.我希望這是一次富有成效的會(huì)談。

8、i need more information.我需要更多的信息。

9、not in the long run.從長進(jìn)來說并不是這樣。這句話很實(shí)用，也可顯示你的“高瞻進(jìn)矚”。

10、let me explain to you why.讓我給你一個(gè)解釋一下原因。很好的轉(zhuǎn)折，又可磨煉自己的耐心。

11、that’s the basic problem.這是最基本的問題。

讓我們還是各退一步吧。嘴里這么說，心里可千萬別放松。追求利潤最大化是一種專業(yè)精神。

13、it depends on what you want.那要視貴方的需要而定。沒那么正觃的場合下說：那要看你到底想要什么。

時(shí)間拖得越久，我們成功的機(jī)會(huì)就越少。

15、are you negotiable? 你還有商量的余地嗎?

16、i’m sure there is some room for negotiation.我肯定還有商量的余地。

17、we have another plan.我們還有一個(gè)計(jì)劃。準(zhǔn)備多么充分!勝利一定會(huì)屬于這樣的人!

18、let’s negotiate the price.讓我們來討論一下價(jià)格吧。

19、we could add it to the agenda.我們可以把它也列入議程。20、thanks for reminding us.謝謝你的提醒。

21、our position on the issue is very simple.我們的意見很簡單。

22、we can not be sure what you want unless you tell us.希望你能告訴我們，要不然我們無法確定你想要的是什么。

23、we have done a lot.我們已經(jīng)取得了不少的迚展。

24、we can work out the details next time.我們可以下次再來解決細(xì)節(jié)問題。

25、i suggest that we take a break.建議休息一下。

26、let’s dismiss and return in an hour.咱們休會(huì)，一個(gè)鐘頭后再回來。

27、we need a break.我們需要暫停一下。

28、may i suggest that we continue tomorrow.我建議明天再繼續(xù)，好嗎?少提這種建議，中國人一定要學(xué)會(huì)如何在談判桌“熬得住“，很多時(shí)候不是“技術(shù)戰(zhàn)”而是“神經(jīng)戰(zhàn)”。

29、we can postpone our meeting until tomorrow.我們可以把會(huì)議延遲到明天。

30、that will eat up a lot of time.那會(huì)耗費(fèi)很多時(shí)間。

怎樣給客戶安排行程

id like to introduce you to the new members of the project group.(我想要給你介紹項(xiàng)目組的新成員。)商務(wù) 英語 口語

如果無法成行，被邀請人應(yīng)委婉地向?qū)Ψ交亟^： im sorry, but i have another appointment.(對(duì)不起，我另有約會(huì)。)如果欣然接受，可以說：

that sounds great.商務(wù)英語 口語(那太好了。)在商量好時(shí)間、地點(diǎn)之后，雙方都應(yīng)準(zhǔn)時(shí)赴約。一般說來，在吃飯時(shí)，大家會(huì)談?wù)撘恍┹p松的與生意無關(guān)的話題，當(dāng)餐具被收起，甜點(diǎn)上桌后，就可以提議： can we talk a little bit about the project?(我們能否談?wù)動(dòng)嘘P(guān)的工作計(jì)劃 ?)這樣雙方就比較自然地轉(zhuǎn)入工作話題了。

午餐結(jié)束后，應(yīng)由邀請方料理付帳的事情： well take care of the bill.(我們來付帳。)雙方告別時(shí)，邀請方要向接受邀請的對(duì)方道謝： were glad you joined us.(我們非常高興您的賞光。)我特地為你們安排使你們在北京的逗留愉快。

2.you are going out of your way for us, i believe.我相信這是對(duì)我們的特殊照顧了。

3.its just the matter of the schedule, that is, if it is convenient of you right now.如果你們感到方便的話，我想現(xiàn)在討論一下日程安排的問題。4.i think we can draw up a tentative plan now.我認(rèn)為現(xiàn)在可以先草擬一具臨時(shí)方案。

5.if he wants to make any changes, minor alternations can be made then.如果他有什么意見的話，我們還可以對(duì)計(jì)劃稍加修改。

6.is there any way of ensuring well have enough time for our talks? 我們是否能保證有充足的時(shí)間來談判? 7.so our evenings will be quite full then? 那么我們的活動(dòng)在晚上也安排滿了嗎? 8.we’ll leave some evenings free, that is, if it is all right with you.如果你們愿意的話，我們想留幾個(gè)晚上供你們自由支配。