第一篇：哈弗H6濟南車展執(zhí)行方案

哈弗H6“智享6+1”濟南車展執(zhí)行方案

一、概述

做為重點新產(chǎn)品H6首批到車城市，結(jié)合山東地區(qū)下半年最重要的濟南齊魯車展，我公司已做好準備，在齊魯車展期間將哈弗H6做為重點推廣車型，全面利用好濟南車展，力爭在濟南車展期間，將哈弗H6全面推向濟南?，F(xiàn)制定了濟南車展期間哈弗H6車展期間推廣執(zhí)行方案，請領導審閱

車展時間：2011年9月8日-9月11日 車展地點：濟南國際會展中心

二、車展前期宣傳 1、9月6日發(fā)送預訂彩信2萬條。2、9月6日發(fā)布《易車網(wǎng)》軟性新聞，字數(shù)800字，在首頁位置露出，介紹“智享6+1”的活動內(nèi)容。3、9月6日在《易車網(wǎng)》投放車展專題廣告，重點宣傳哈弗H6車展首次亮相的信息。4、9月7日發(fā)布《齊魯晚報》省版汽車版軟文，字數(shù)500字，圖文并茂。5、9月8日-9月22日在山東娛樂調(diào)頻FM97.5《愛車可樂部》進行每天16次，15S次，突出介紹H6的各方面優(yōu)勢，以植入廣告的形式吸引聽眾的注意。6、9月8日將銷售固話、銷售顧問手機彩鈴更換為預訂內(nèi)容。7、9月7日在《愛卡汽車網(wǎng)》論壇發(fā)帖，以意向客戶的身份發(fā)起大家對哈弗H6的討論，車展后期以車展上市內(nèi)容進行跟帖，以“話題“的形式進行口碑傳播。

三、車展期間哈弗H6促銷政策

最高優(yōu)惠幅度：5000元，具體促銷政策為：

1、交1000元定金購車時頂2000元現(xiàn)金，并贈送2000元大禮包（便攜導航、坐墊、腳墊、擦車布）；

2、交2000元現(xiàn)金購車時頂5000元現(xiàn)金，并贈送2000元大禮包（便攜導航、坐墊、腳墊、擦車布）。

四、展會前舉行“濟南車展-哈弗H6預訂”動員會

? 對全部銷售顧問進行哈弗H6及比亞迪S6產(chǎn)品賣點、優(yōu)劣勢對比的加強培訓，同時通過演練的方式加強話術的熟練。

? 9月7日上午10點開動員會，確定銷售目標，同時明確分工，合理安排展會及終端店面的資源，保證展會順利開展。

五、車展現(xiàn)場活動內(nèi)容：

1、現(xiàn)場舉牌：現(xiàn)場聘請8名大學生身著印有長城汽車的T恤，手舉哈弗H6車型促銷信息，進行繞場宣傳。

2、散發(fā)單頁及抽獎券：聘請2名大學生在展會入口處及人流密集地區(qū)分發(fā)哈弗H6宣傳折頁及抽獎券，增加長城人氣。

3、新車揭幕：（邀請濟南主流媒體及忠誠老客戶、已定哈弗H6的客戶共計20人）

? 9月8日（車展第一天）上午，新車蒙紅色“神秘面紗”，激發(fā)參觀者濃厚興趣。上午11:00由總經(jīng)理揭開“神秘面紗”。主持人組織新老客戶代表發(fā)言，并舉行“交車”儀式，創(chuàng)造跟風效果。? 市場經(jīng)理組織媒體拍照（齊魯晚報、易車網(wǎng)、FM88.7音樂廣播、FM103.1交通廣播、FM97.5山東娛樂調(diào)頻），發(fā)送紅包，安排在第一時間軟文上報，烘托熱銷缺貨的氛圍。

4、主持人宣傳與互動環(huán)節(jié)：車展期間路演車LED屏滾動播放“智享6+1”活動內(nèi)容。主持人重點宣傳哈弗H6，并以哈弗H6為主題進行有獎問答活動，回答問題正確的客戶即可參與抽獎，贈送相應禮品。

5、現(xiàn)場抽獎：自行制作抽獎轉(zhuǎn)盤，安排2名大學生在車展入口處及人流集中區(qū)域派發(fā)抽獎券，激發(fā)客戶來到長城展區(qū)的熱情，每天在路演車節(jié)目表演空閑時組織抽獎活動，抽獎期間主持人先介紹哈弗H6產(chǎn)品知識，然后現(xiàn)場提問，最先回答問題正確的5人允許抽獎（抽獎轉(zhuǎn)盤位于路演車上）。每天組織3次（上午1次，下午2次）。

6：現(xiàn)場節(jié)目表演：車展期間借助路演車舞臺，安排拉丁舞、模特走秀、魔術、變臉節(jié)目，每天4場，每場持續(xù)30分鐘，利用路演車優(yōu)越的音響性能，充分聚集人氣。

六、車展現(xiàn)場布置

1、哈弗H6展車布置：將展車放在展區(qū)最顯眼的位置，布置X展架、車前說明牌、車頂牌、牌照牌等物料。2、9月8日上午將哈弗H6蒙上“神秘面紗”，保留一定的神秘感激起參觀者的濃厚興趣。

3、洽談區(qū)布置：搭建歐式白色帳篷，鋪設灰色地毯，與哈弗H6形象遙相呼應。洽談區(qū)內(nèi)洽談桌布置綠色植物、煙灰缸、榮譽牌、糖果盤，設飲水機、冷柜，擺放茶、咖啡、可樂、果汁等飲品，讓客戶感受到無微不至的關懷，增加客戶滿意度，促進成交，提升長城汽車的品牌形象。

七、車展期間及結(jié)束電臺宣傳 1、9月8日-9月22日，F(xiàn)M97.5山東娛樂調(diào)頻 15天每天16次套播，介紹車展長城汽車情況及哈弗H6信息。2、9月8日發(fā)短信2萬條，進行展會期間促銷信息及預訂銷售火爆的傳播。

3、車展結(jié)束第一時間，組織媒體發(fā)稿體現(xiàn)新車上市，預訂火爆場面。齊魯晚報500字新聞，圖文并茂；易車網(wǎng)800字新聞，首頁位置露出；FM88.7音樂廣播、FM103.1交通廣播、FM97.5山東娛樂調(diào)頻愛車可樂部軟性宣傳。

4、車展結(jié)束后在《愛卡汽車網(wǎng)》論壇持續(xù)跟帖，以車展哈弗H6上市為話題，引發(fā)討論。9月14日在《齊魯晚報》開展1期省版14硬廣，進行后期效果的傳播。9月16日在齊魯晚報1/8市版車界刊登到店后的預訂宣傳。

第二篇：哈弗感言

哈佛圖書館墻壁訓言：

1、此刻打盹，你將做夢；此刻學習，你將圓夢。（This moment will nap, you will have a dream;But this moment study,you will interpret a dream.）

2、我荒廢的今日，正是昨日殞身之人祈求的明日。（I leave uncultivated today, was precisely yesterday perishes tomorrow which person of the body implored.）

3、覺得為時已晚的時候，恰恰是最早的時候。（Thought is already is late, exactly is the earliest time.）

4、勿將今日之事拖到明日。（Not matter of the today will drag tomorrow.）

5、學習時的苦痛是暫時的，未學到的痛苦是終生的。（Time the study pain is temporary, has not learned the pain islife-long.）

6、學習不是缺乏時間，而是缺乏努力。（Studies this matter, lacks the time, but is lacks diligently.）

7、幸?；蛟S不排名次，但成功必排名次。（Perhaps happiness does not arrange the position, but succeeds must arrange the position.）

8、學習并不是人生的全部。但既然連人生的一部分也無法征服，還能做什么呢？（The study certainly is not the life complete.But, since continually life part of-studies also is unable to conquer, what butalso can make?）

9、請享受無法回避的痛苦。（Please enjoy the pain which is unable to avoid.）

10、只有比別人更早、更勤奮地努力，才能嘗到成功的滋味。（only has compared to the others early, diligently diligently, canfeel the successful taste.）

11、誰也不能隨隨便便成功，它來自徹底的自我管理和毅力。（Nobody can casually succeed, it comes from the thoroughself-control and the will.）

12、今天不走，明天要跑。（Today does not walk, will have to run tomorrow.）

13、投資未來的人是忠于現(xiàn)實的人。（The investment future person will be, will be loyal to the realityperson.）

14、教育程度代表財富。（The education level represents the income.）

15、一天過完，不會再來。（one day, has not been able again to come.）

16、即使現(xiàn)在，對手也不停地翻動書頁。（Even if the present, the match does not stop changes the page.）

17、沒有艱辛，便無所得。(Has not been difficult, then does not have attains.）

感言：只有有理想有追求且不懈努力的人才能成為這個世界的強者。人與人的差距，最小的是智商，最大的是堅毅！

第三篇：哈弗學生

刻苦的哈佛學子

前不久，兩張哈佛大學圖書館凌晨4點學生仍在學習的照片，在網(wǎng)絡上迅速傳播。凌晨4點的哈佛圖書館里，燈火通明，座無虛席……圖片配文這樣寫道:哈佛是一種象征。人到底有怎樣的潛力？人的意志，人的才情，人的理想，為什么在哈佛能兌現(xiàn)？

哈佛的餐廳，很難聽到說話的聲音，每個學生端著比薩可樂坐下后，往往邊吃邊看書或是邊做筆記。沒見過哪個學生光吃不讀的，更沒見過哪個學生邊吃邊閑聊的。感覺哈佛的餐廳不過是一個可以吃東西的圖書館，是哈佛100個正宗圖書館之外的另類圖書館。于是，哈佛產(chǎn)生的諾貝爾獎得主有33位，美國總統(tǒng)有7位。

央視《世界著名大學》制片人謝娟曾到哈佛大學采訪。她告訴記者——

在哈佛，學生的學習是不分白天和黑夜的。那時，我才知道，在美國，在哈佛這樣的名校，學生的壓力是很大的。在哈佛，隨處可以看到睡覺的人，甚至在食堂的長椅上也有人在睡。而旁邊來來往往就餐的人并不覺得稀奇，因為他們知道這些倒頭就睡的人實在太累了。在哈佛采訪，感受最深的是，哈佛學生學得太苦了，但是他們明顯也是樂在其中。

在哈佛學習的一個北大女孩跟我說，哈佛的本科生，每學期至少要選修4門課，一年是8門課，4年之內(nèi)修滿32門課并通過考試才可以畢業(yè)。一般而言，學校都要求本科生在入校后的頭兩年內(nèi)完成核心課程的學習，第三年開始進入主修專業(yè)課程的學習。只有最聰明的天才學生可以在兩三年內(nèi)讀完這32門課，一般的學生光應付4門課就已經(jīng)忙得頭昏腦漲了，因為在課堂上教授們講得飛快，不管你聽得懂聽不懂，課下又留下一大堆閱讀材料，讀不完你根本就完成不了作業(yè)。

北大女孩說，我在這里一個星期的閱讀量是我在北大一年的閱讀量，而且，哈佛的作業(yè)量要求很大。她說，我們課后要花很多時間看書，預習案例。每堂課都需要提前做大量的準備，課前準備充分了，投入了時間認真準備了，才可以快速推進課堂討論的進程，而之前如果不讀那么多的書，你就無法參加到課堂討論之中。

在采訪哈佛大學終身教授丘成桐教授時，他說：中國大學生的大學生活太輕松了，我們總是說，中國的孩子為了高考受了多少苦，其實，在美國一些著名的中學里，高中的學習同樣是很苦的。我的孩子上中學的時候，也經(jīng)常學到半夜。在美國，隨著年齡的增長，一點點加重學習的任務。到了大學時最苦的，所有的精英教育全都必須是吃苦的。而中國的孩子到了大學，卻一下子放松下來了。他們放松的4年，恰好是美國大學生最勤奮的4年，積蓄人生能量的黃金4年，所以，美國的高科技人才一直是世界最多的。謝娟說，我有同感，我們也對國內(nèi)的一些重點大學進行了采訪，卻很難感受到哈佛那樣的學習氣氛和探究氛圍。到了哈佛，你才知道真正的精英并不是天才，而是要付出更多努力的人。

說到中美大學生的比較，謝娟說，我們的學生缺少吃苦的精神。我們的家長和學生認為高考前是最苦的，我們講的寒窗苦讀，很多時候是被動的苦，帶著功利的苦，而不是在其中有濃厚的興趣。而在美國大學，尤其是精英云集的大學所要付出的苦是我們想象不到的。在哈佛，征服學習是每個人的口號。要想變得強大就需要學習得更多，為此哈佛的課程安排得多而緊張。其目的是幫助學生提高批判思維能力和想象力，學會發(fā)現(xiàn)和鑒別事實真相，堅持對事物進行嚴謹?shù)姆治觯軌蚶硇?、歷史地認識現(xiàn)實問題和道德問題。另外，練就長時間超負荷學習的毅力。

美國小學時知識的吝嗇鬼，嚴格限制孩子得到知識的數(shù)量，一個月只允許孩子得到一個知識，孩子每得到一個知識都需要付出很多的汗水和辛苦。在這個過程中，動手、思考和感悟比知識本身更重要，孩子對知識總是有著渴望。美國教育的聰明就在于：先讓孩子去感悟，去思考，然后得到知識，這個時候知識就變成了智慧。智慧其實就是我們常說的創(chuàng)造力。學習有三個階段：感性認識—感悟—知識，知識是學習的最高階段。美國教育讓孩子走完三個階段，才能得到知識；或者直接得到知識。美國教育一個月的知識量只相當于中國教育一天的知識量。相差29天，這29天就是感悟的時間。美國教育通過讓孩子感悟比中國教育多產(chǎn)生了一個東西：智慧。美國學生比中國學生多產(chǎn)生了一個東西：創(chuàng)新能力。在高中時期，美國學校培養(yǎng)的是自主學習的習慣。而中國的高中時老師填鴨式學習，讓學生習慣了依賴。能力、習慣上的差距，讓中國學生與美國學生在大學選擇了不同的生活方式和態(tài)度。

學生說，在哈佛學習強度大，睡眠很少，有在煉獄的感覺，對意志是很大的挑戰(zhàn)。在哈佛，教授們會時常提勁學生們要做好時間管理。在人生的道路上，你停步不前，但有人卻在拼命趕路。所以，你不能停步，你要不斷向前，不斷超越。成功和安逸是不可兼得的，選擇了其一，就必定放棄另一個結(jié)局。今天不努力，明天必定悲傷。哈佛告訴它的學生：學習時的痛苦是暫時的，未學到的痛苦是終身的。

哈佛沒有高樓大廈，只有新英格蘭的紅磚墻。即使諾貝爾獎獲得者也不過在校園有一個絕不起眼的停車位。畢竟哈佛最起眼的是100座圖書館，尤其是一個個像圖書館那樣的人，或者說，一個人就是一座圖書館。哈佛或哈佛人是不需要任何包裝的。

某教授對學生說，你學我這門課，你就一天只能睡兩個小時。學生想，那么，我學4門課，我就沒有睡眠時間了，我就得倒貼睡眠時間了。哈佛的博士生，可能每三天就要啃下一本大書，每本幾百頁，還要交上閱讀報告。哈佛過橋便是波士頓，前人類學系主任張光直在哈佛讀博士那幾年，沒有上過橋沒有去過波士頓。人到底可以有怎樣的意志力，人到底可能有怎樣的潛力？哈佛一一告訴你。

我的感想：

讀完這篇文章，我突然有一種自卑感和濃濃的悔意：曾經(jīng)我是多么渴望進入哈佛大學，現(xiàn)在卻迷失在平庸的昏昏浩浩的生活里，迷失了最初的夢想。

我們是否想過我們現(xiàn)在的生活是怎么造成的？我們在埋怨社會和教育以及恨爹不成剛時，是否想過這就是我們選擇的生活？

社會的發(fā)展和進步是由組成社會的千千萬萬的人用自己日復一日的動作的效應的積累造就的。所以，人才是社會的主人，而你我便是自己的主人。有說，造物主把一切創(chuàng)造，只等你去探索。許多人把它認為是迷信和消極的人生觀：相信神的存在并認為神把一切注定。

然而，我們是否想過，我們的生活是由我們自己選擇的，我們的未來取決于我們的現(xiàn)在。世界之大，即使用最先進的計算機也不能將其預測和控制，何況是人呢？古往今來，那些做出讓我們看到其成就的人，都是掌控自己命運的人。當自身還不足以掌控自我，那便由外界幫助其完成必要之掌控和選擇。

美國電影《健男搶錢團》告訴我們一個事實：一味地抱怨和生悶氣對你的現(xiàn)狀毫無作用，只有通過有計劃的控制和改變才能過上你想要的生活。當我們經(jīng)歷高考進入大學，我們會有松了一口氣的想法，我們是否想過：在大學里我們真正需要得到的是什么？明白了這一點，我們就會發(fā)現(xiàn)，所謂的“大學無用論”只是某些人的信口開河，所謂的“中國內(nèi)地無大學”只是一幫外行人的盲人摸象。無論你相不相信，做得到還是做不到，大學是你正確的選擇。

哲學里講內(nèi)因和外因，我們所處的教育環(huán)境只是外因，真正起作用的是內(nèi)因：我們自己。這個內(nèi)因怎么講呢？借用作家凌志軍在他2004年出的書《成長》里的一句話講就是我們不能改變教育，但我們可以改變對教育的看法。

以前的就讓它離去，我們能把握的真的只有現(xiàn)在了。我們也是大學生，我們也曾經(jīng)有夢，一時的遺忘并非我們放棄了，只是我們在等待一個新的開始。也許我們不能夜以繼日的學習，但我們能抓住每天的上課時間，保證聽課效率；也許我們沒有天才的大腦，但我們可以有認準目標頂頭而上的干勁；也許現(xiàn)狀仍不如意，那就堅信未來，繼續(xù)做每天該做的事。當我們曾經(jīng)羨慕或崇拜喬布斯的時候，在喬布斯和我們一般大的時候，每天早晨四點喬布斯會準時起床工作到七點，當其他人起床的時候，喬布斯已完成了一天的工作。所以，像喬布斯一樣：每天醒來，想到假如今天是我在世界上的一天，我會做什么？

活著就是要改變世界，我們不該過得如此輕松。

選自《意林》2013年九月下

第四篇：哈弗大學

OXFORD UNIVERSITY

Oxford University once famously claimed to have been founded by Alfred the Great in the 9th Century, but in fact, the University as we know it today began to take shape in the 12th Century when English Scholars were exiled from Paris University and began to congregate at Oxford’s Abbeys and Priories, which were buy then already established centers of learning.Today, 39 independent, self-governing colleges are related to the University in a type of federal system.Each is governed by a Head of House and a number of Fellows, who are academics specializing in a wide variety of disciplines, most of whom also hold University posts.Across both the Arts and the Sciences, Oxford research consistently ranks top both nationally and internationally.As well as being in the forefront of scientific, medical and technological achievement, the University has strong links with research institutions and industrial concerns both in the United Kingdom and overseas.The University is income from externally funded research grants and contracts in 1996-7 totaled over ￡107 million.The University’s great age also allows its teaching staff and research students to draw on a heritage of magnificent library and museum collections.Students working for higher degrees are an important and valued part of Oxford University.They currently make up over a quarter of the total student body of 15,641, drawn by the excellent facilities for research, which the University can offer;therefore the proportion of graduate students is increasing.In all these fields, Oxford attracts scholars from many parts of the world to join its teaching and research staff, and also values important role of overseas graduate students(approximately one third of the total graduate body)in providing intellectual stimulation and creating and maintaining academic links with colleges abroad.To gain entry into the University, students must first win a place by competitive examination at one of the colleges, which have their own admissions policies.The procedure for applications varies according to the subject you propose to study.There are no final deadlines for most applications, unless specified in a particular subject section, but there are many more applications than places available, and the process of acceptance by both faculty board and college can take some time;early application is therefore strongly advised.

第五篇：哈弗演講

以下是Drew G.Faust 在2008年本科畢業(yè)生畢業(yè)典禮上的演講講稿。她是哈佛歷史上第一位女性校長，第一位非哈佛畢業(yè)生校長，杰出的歷史學家，2001年從賓西法尼業(yè)大學到哈佛的Radcliffe學院任教。

這段演講無數(shù)次在我迷茫，彷徨的時候給予我指引與幫助，今天，我將銘記于心的這段文字一字一句的敲下來，希望她對你同樣有用。

As I have listened to you talk about the choices ahead of you, I have heard you articulate your worries about the relationship of success and happiness — perhaps, more accurately, how to define success so that it yields and encompasses real happiness, not just money and prestige.The most remunerative choice, you fear, may not be the most meaningful and the most satisfying.But you wonder how you would ever survive as an artist or an actor or a public servant or a high school teacher? How would you ever figure out a path by which to make your way in journalism? Would you ever find a job as an English professor after you finished who knows how many years of graduate school and dissertation writing?

在聊天時我聽過你們談到你們目前所面臨的選擇，我聽到你們一字一句地說出你們對于成功與幸福的關系的憂慮——也許，更精確地講，怎樣去定義成功才能使它具有或包含真正的幸福，而不僅僅是金錢和榮譽。你們害怕，報酬最豐厚的選擇，也許不是最有價值的和最令人滿意的選擇。但是你們也擔心，如果作為一個藝術家或是一個演員，一個人民公仆或是一個中學老師，該如何才能生存下去？然而，你們可曾想過，如果你的夢想是新聞業(yè)，怎樣才能想出一條通往夢想的道路呢？難道你會在讀了不知多少年研，寫了不知多少畢業(yè)論文終于畢業(yè)后，找一個英語教授的工作？

The answer is: you won’t know till you try.But if you don’t try to do what you love — whether it is painting or biology or finance;if you don’t pursue what you think will be most meaningful, you will regret it.Life is long.There is always time for Plan B.But don’t begin with it.答案是：你不試試就永遠都不會知道。但如果你不試著去做自己熱愛的事情，不管是玩泥巴還是生物還是金融，如果連你自己都不去追求你認為最有價值的事，你終將后悔。人生路漫漫，你總有時間去給自己留“后路”，但可別一開始就走“后路”。

I think of this as my parking space theory of career choice, and I have been sharing it with students for decades.Don’t park 20 blocks from your destination because you think you’ll never find a space.Go where you want to be and then circle back to where you have to be.我把這叫做我的關于職業(yè)選擇的“泊車”理論，幾十年來我一直都在向?qū)W生們“兜售”我的這個理論。不要因為怕到了目的地找不到停車位而把車停在距離目的地20個路口的地方。直接到達你想去的地方，哪怕再繞回來停，你暫時停的地方只是你被迫停的地方。