第一篇：關(guān)于大學(xué)生社會實踐活動調(diào)查策劃書

關(guān)于大學(xué)生社會實踐活動調(diào)查策劃書

一、活動背景：

改革開放以來，人們生活的各個領(lǐng)域都不同程度受到外來文化的影響。從外國的品牌，外國的流行語到外國的生活方式等都成為人們爭相效仿的對象，然而在這種情況之下人們是否已經(jīng)淡忘了我國的傳統(tǒng)文化呢？這樣下去，中國的傳統(tǒng)文化將被至于何地，中國的傳統(tǒng)文化會不會就此而衰落呢？面對這樣的事實，人們到底對我國的傳統(tǒng)文化持何種態(tài)度呢？就此問題，我們就在校大學(xué)生做了對中國傳統(tǒng)文化態(tài)度的調(diào)查。

二、調(diào)查主題：

大學(xué)生對中國傳統(tǒng)文化的態(tài)度和認知程度

三、調(diào)查對象：

晉中學(xué)院在校大學(xué)生

四、調(diào)查時間：

2014年2月22日——2014年3月16日

五、活動意義：

世界上所有古老的民族、文明中，為什么只有中華民族、中華文明能延續(xù)五千多年？主要就在于它的文化。是的，“中華文化是中華民族生生不息、團結(jié)奮進的不竭動力?！敝腥A民族的文化有這樣的特點，就是在空間上整體地看問題，整體觀；在時間上變化地看問題，發(fā)展觀；而且透過現(xiàn)象，尋找本質(zhì)，深入地辯證地來看問題，本質(zhì)觀。當(dāng)代大學(xué)生是中華傳統(tǒng)文化的主要傳承人。了解當(dāng)代大學(xué)生對我國傳統(tǒng)文化的態(tài)度有著重要的意義。

一、使當(dāng)代大學(xué)生能夠進一步理解中華傳統(tǒng)文化。

二、使當(dāng)代大學(xué)有一種作為中國人的驕傲。

三、使當(dāng)代大學(xué)生將自身素質(zhì)的提高和中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化結(jié)合起來。

四、使中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化能夠更好的繼承下去。

六、活動開展：

（一）準備階段

1.開學(xué)第一周，由組長組織小組成員展開小型會議，決定活動主題，并使各成員了解活動細節(jié)及其意義

2.組長分配小組成員收集相關(guān)資料，并整理研究 3.由組長根據(jù)收集的資料制定紙質(zhì)調(diào)查問卷100份

（二）開展調(diào)查階段

1.開學(xué)第二周，由組長發(fā)放紙質(zhì)調(diào)查到問卷各小組成員（組長除外），每人20份

2.由小組成員隨機發(fā)放問卷展開調(diào)查，并收集整理 3.小組成員將各自收集回來的問卷交回組長

（三）后期總結(jié)階段 1.開學(xué)第三周，組長組織小組成員參與調(diào)查報告數(shù)據(jù)統(tǒng)計 2.本次問卷共23道選擇題，各成員平均四道題，并對其作出詳細總結(jié)并及時交于組長，進行整理組合

3.組長根據(jù)小組各成員的部分總結(jié)作出詳細的整理，寫出調(diào)查報告分析

（四）總結(jié)

1.各成員根據(jù)調(diào)查報告分析,寫出調(diào)查報告

七、活動要求：

1.小組各成員積極參加活動，認真負責(zé)，不得推脫，按時完成各自工作 2.調(diào)查報告做到隨機發(fā)放，保證活動的真實性

3.參與調(diào)查的成員要熟知問卷內(nèi)容與相關(guān)知識，在參與調(diào)查的人遇到問題時能做到及時給予問卷內(nèi)容與相關(guān)知識的解答

八、策劃說明

策劃時間：2014年2月21日 策劃人：xxx

第二篇：關(guān)于大學(xué)生寒暑假社會實踐活動調(diào)查策劃書

關(guān)于大學(xué)生寒暑假社會實踐活動調(diào)查策劃書

調(diào)查背景

在當(dāng)今社會就業(yè)難的問題越來越突出,尤其是當(dāng)今的大學(xué)生畢業(yè)后找工作難.這是為什么呢?許多的用人單位覺得對大學(xué)生沒有工作經(jīng)驗,不能適應(yīng)新的工作環(huán)境,不能吃苦耐勞.而且大學(xué)生對工作環(huán)境,時間,薪酬要求高.為此現(xiàn)在大學(xué)生都會覺得在寒暑假參加社會實踐活動來增加自己的工作經(jīng)驗,培養(yǎng)自己吃苦耐勞的毅力.對此現(xiàn)象我們決定對大學(xué)生做一次調(diào)查.調(diào)查目的1.了解大學(xué)生寒暑假參加社會實踐活動的意愿和參加活動的目的 2.了解大學(xué)生參加寒暑假活動愿選擇的城市,對活動的要求

3.了解大學(xué)生愿選擇怎樣的工作,對工資,環(huán)境的要求

4.了解不同年級,專業(yè)大學(xué)生參加社會實踐活動的情況,對此作出比較 5.大學(xué)生愿意參加社區(qū)義務(wù)社會實踐活動,還是參加社會上的活動賺取一定金錢

6.在參加活動過程中大學(xué)生最想獲得什么.7.參加社會實踐 活動對自己所學(xué)專業(yè)有無關(guān)系,8.把調(diào)查的結(jié)果歸納,給在校大學(xué)生提供參考資料,加強

調(diào)查內(nèi)容

第一:大學(xué)生在寒暑假期間都做些什么

第二:大學(xué)生在寒暑假期間他們是否愿意參加社會實踐

第三:參加社會實踐的目的是什么.第四:大學(xué)生參加社會實踐的要求,比如對活動的環(huán)境,城市,薪酬等

第五:大學(xué)生參加社會實踐活動是愿意參加社區(qū)義務(wù)活動還是參加社會的暑假打工,賺取一定的零用錢

第六:自己去參加社會實踐是希望與自己所學(xué)專業(yè)有關(guān),能夠與之理論與實踐相結(jié)合,還是做其他的第七:自己參加社會實踐之前會做那些準備

第八:不同年級的大學(xué)生對參加社會實踐的愿望

第九:不同專業(yè)的大學(xué)生在寒暑假參加社會實踐選擇活動有何區(qū)別

第十:在參加社會實踐活動過程中希望學(xué)到什么.調(diào)查時間

2010年11月——2010年12月

調(diào)查地點

全國各高校學(xué)生

調(diào)查方法

問卷調(diào)查和口頭詢問方式一起:封閉性的問題進行問卷調(diào)查,對開放式的問題進行口頭詢問,調(diào)查人并做好記錄。或者網(wǎng)上調(diào)查。

調(diào)查人員

四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理工程系工商09314班第七小組所有成員.調(diào)查分析方法

首先 :進行對所有有效問卷信息進行統(tǒng)計,羅列所有數(shù)據(jù).第二:對數(shù)據(jù)分類,先進行同類比較,在進行不同類別比較,第三:進行回歸分析

總之盡可能多方面的比較,能夠從中得出更多的有效信息

調(diào)查預(yù)算

調(diào)查小組一起承擔(dān),主要包括:問卷復(fù)印費30元.公交費用20元,餐飲費50元,其他預(yù)計30元

最后希望大家一起合作,團結(jié)一致,共同把此次調(diào)查圓滿結(jié)束,達到點查目的.加油

策劃人:工商09314班第七組全體成員

第三篇：大學(xué)生社會實踐需求調(diào)查策劃書

大學(xué)生社會實踐需求調(diào)查策劃書 1，調(diào)查背景：當(dāng)今社會的迅速發(fā)展，經(jīng)濟的騰飛，許多的大學(xué)

教育方式不能滿足社會的需求，很多大學(xué)生不能適應(yīng)社會的發(fā)展。社會實是我們大學(xué)生走入社會不可缺少的一部分，為走入社會打下堅實的基礎(chǔ)，更由于諸多的原因，我們大學(xué)生對社會實踐需求越來越大，很多的大學(xué)生認為他們的社會實踐太少，有的幾乎沒有，對此，我們工程技術(shù)學(xué)院團委社實部對我院部分學(xué)生展開調(diào)查。

2，調(diào)查的目的：為了了解大學(xué)生的社會實踐需求，了解他們的需求后，相關(guān)的組組織機構(gòu)給他們提供一些社

會實踐的幫助。

3，調(diào)查流程安排：

時間：

地點：東北林業(yè)大學(xué)

范圍：工程技術(shù)學(xué)院

人員：組長一人，成員5人，輔導(dǎo)員，各個班長。前期準備：準備調(diào)查表，與個各班班長聯(lián)系。形式：調(diào)查問卷

4，分析調(diào)查問卷：當(dāng)問卷調(diào)查表收回后：把調(diào)查組人員進行分

組，對調(diào)查表認真的分析，統(tǒng)計大學(xué)生的社

會實踐需求。

5，編寫調(diào)查報告：當(dāng)調(diào)查問卷分析統(tǒng)計完后，我們調(diào)查小組編

寫一份調(diào)查報告，交給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員。目的是

能解決一些大學(xué)生的一些社會需求。

6，主辦單位：工程技術(shù)學(xué)院團委

7，調(diào)查經(jīng)費：主要是調(diào)查表打印費。

策劃人：唐啟云

第四篇：大學(xué)生社會實踐活動策劃書

目 錄

一 活動名稱 … … … … … …

1二 活動背景 … … … … … …1

三 活動主題（內(nèi)容）… … …1

四 活動意義 … … … … … …1

五 活動時間與地點 … … … …1

六 活動對象 … … … … … …

2七 主辦單位 … … … … … …2

八 活動流程 … … … … … …2

九 活動經(jīng)費說明 … … … …

一 活動名稱

做一回交警，宣傳一次道交法——我也當(dāng)一回交警

二 活動背景

伴隨著《浙江省志愿服務(wù)條例》的出臺，浙江省志愿者活動也將進入規(guī)范化、法規(guī)化軌道。浙江工業(yè)大學(xué)（注冊）志愿者協(xié)會是浙江省愛心組織的主力軍。我們法學(xué)院分會將秉承“愛心鑄和諧，青春暖人心”的理念，熱情地支持和參與志愿服務(wù)活動。同時新《道路安全安全法》的實施，帶給交通系統(tǒng)一些變化，有待我們大學(xué)生去學(xué)習(xí)。

三 活動主題

同在一片藍天下，志愿者在行動 ——“我也當(dāng)一回交警”活動

四 活動意義（目的）

法學(xué)院（注冊）志愿者協(xié)會致力于以自身所能服務(wù)社會，提高綜合素質(zhì)，增強團隊意識，培養(yǎng)大學(xué)生的責(zé)任意識和奉獻精神，本著自愿的原則，積極投身于社會公益事業(yè)，展現(xiàn)大學(xué)生的風(fēng)采，以實際行動落實科學(xué)發(fā)展觀，為社會和諧增添濃墨重彩的一筆。

本次活動以此為主旨，組織大家做好的活動，充分展現(xiàn)大學(xué)生的無私奉獻精神，展現(xiàn)法科生活力新青年的形象。同時志愿者們也可以利用本次機會鍛煉自身能力，在活動中充實自己，使得活動得以有效地展開，提升本協(xié)會的影響力和聲譽。

五 活動時間與地點

活動時間：11月2日至6日

8：00----9：00

16: 00----17：00

活動地點：留下鎮(zhèn)十字路口（具體由留下交警中隊指定）

六 活動對象

浙江工業(yè)大學(xué)法學(xué)院志愿者

七 主辦單位（組織機構(gòu)）

浙江工業(yè)大學(xué)（注冊）志愿者協(xié)會法學(xué)院分會

八 活動流程

（一）、活動準備階段：

1.法學(xué)院（注冊）志愿者協(xié)會將進行宣傳工作，倡導(dǎo)法學(xué)院各志愿者積極參與此次系列活動

2.聯(lián)系留下交警中隊，洽談合作等相關(guān)事宜

3.由協(xié)會內(nèi)部人員聯(lián)系各志愿者，讓其自主報名，并做好統(tǒng)計工作，同時做一份宣傳單，介紹本次活動并招募志愿者

4.確定志愿者名單，并確定安排時間，將每個志愿者的工作時間通知本人并進行確認

5.充分準備好此次活動所需的物品工具，確定保管物品人員，并將志愿者服及時進行交接

6.活動當(dāng)天由負責(zé)人統(tǒng)一發(fā)放志愿者帽和志愿者服裝并對志愿者的活動進行監(jiān)督

（二）、活動舉辦階段：

1.每個活動時段，將安排10位左右的志愿者，坐193路車前往留下，在交警指揮下協(xié)助進行交通疏導(dǎo)工作。

（三）、活動后續(xù)階段：

1.活動后清點物品工具（包括志愿者服裝、橫幅和宣傳板）

2.進行工作總結(jié)，針對活動中出現(xiàn)的問題進行研究討論，制定更好的方案

3.與留下中隊取得聯(lián)系，聽取他們的意見，及時改進

4.征集志愿者的感想，積極聽取志愿者的建議

第五篇：大學(xué)生社會實踐活動策劃書

大學(xué)生社會實踐活動策劃書

前言

大學(xué)生社會實踐活動是大學(xué)生廣泛接觸社會，增長見識、鍛煉成材的有效途徑，是學(xué)生了解國情，服務(wù)社會的必由之路。加強大學(xué)生思想道德修養(yǎng)，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力，推廣素質(zhì)拓展，使“三下鄉(xiāng)”活動成為我院素質(zhì)教育的試驗田。

為了更好的建設(shè)社會主義新農(nóng)村，為了使農(nóng)村生態(tài)環(huán)境得到保護，湖職院理工分院在此次“三下鄉(xiāng)”活動中準備前往湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)開展生態(tài)環(huán)保實踐活動。

希望通過此次活動，讓同學(xué)們利用專業(yè)知識，發(fā)揚愛國熱情，積極為社會、人民服務(wù)，宏揚“崇德尚能”的湖職院精神；讓同學(xué)們?nèi)轿坏慕佑|社會、了解社會，培養(yǎng)適應(yīng)社會的能力，努力鍛煉自己成為對社會有益、對人民有用的當(dāng)代大學(xué)生。提高“三下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準，努力把暑期“三下鄉(xiāng)”建設(shè)成為我院共青團工作的一個品牌，通過社會實踐，鍛煉青年學(xué)生的實踐能力，提高同學(xué)的綜合素質(zhì)，也為農(nóng)村的改革與謀求發(fā)展帶來了新風(fēng)，讓“三下鄉(xiāng)”活動把先進的文化和科技以新穎的形式送下鄉(xiāng)。并且將我院“三下鄉(xiāng)”活動作為青年志愿者、共青團員、學(xué)生黨員以及入黨積極分子的一個社會實踐的陣地，成為我院一個素質(zhì)教育典范。大學(xué)生志愿者開展暑期文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動，發(fā)揮大學(xué)生的知識智力優(yōu)勢，開展內(nèi)容豐富、形式多樣的掃盲和文化、科技、衛(wèi)生服務(wù)，推廣農(nóng)村實用技術(shù)，倡導(dǎo)健康文明的生活方式，促進農(nóng)村經(jīng)濟社會的發(fā)展。

（一）、活動目的：

為了保護農(nóng)村生態(tài)環(huán)境，改善農(nóng)村環(huán)境，促進農(nóng)村發(fā)展，建設(shè)社會主義新農(nóng)村。

（二）、開展時間：

2006年7月1日－2006年7月2日

（三）、活動地點：

湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)

（四）、參加人員：

見附件

（五）、活動內(nèi)容：

1、開展新農(nóng)村新村貌宣傳

2、開展綠色環(huán)保生態(tài)農(nóng)業(yè)宣傳

3、送科技下鄉(xiāng)，開展家電維修

（六）、成果展望：

希望通過此次生態(tài)環(huán)?；顒?，使農(nóng)村的環(huán)境得到改善，促進農(nóng)村人居生態(tài)環(huán)境，加快建設(shè)好湖州吳興區(qū)織里鎮(zhèn)生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主的社會主義新農(nóng)村。

青春奉獻社會激情燃燒織里

下鄉(xiāng)目的：

為了引導(dǎo)學(xué)生深入學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”重要思想，把學(xué)到的知識回報給社會，為社會做一份力，引導(dǎo)學(xué)生將學(xué)校教育與社會教育相結(jié)合，理論聯(lián)系實際，科技服務(wù)社會，真正做到“青春服務(wù)社會，激情燃燒織里！”。

開展時間：7月上旬

地點：織里

活動內(nèi)容：

“生態(tài)環(huán)?！闭{(diào)研活動是我院此次暑期“三下鄉(xiāng)”實踐活動的之一，我們的青年志愿者深入農(nóng)村，計劃與村委會部分成員及部分村民代表開展“綠色農(nóng)業(yè)建設(shè)”座談交流會，深入了解“綠色農(nóng)業(yè)建設(shè)”的相關(guān)政策及實際執(zhí)行情況，走訪農(nóng)戶，與村民進行面對面的交流，了解“綠色農(nóng)業(yè)建設(shè)中農(nóng)村的巨大變化。深入調(diào)查，發(fā)現(xiàn)“綠色農(nóng)業(yè)建設(shè)”中的問題，細致分析，提出我們的解決方法。在實踐活動結(jié)束后，我們將深入調(diào)查分析，圍繞 “綠色農(nóng)業(yè)建設(shè)”、“‘三農(nóng)’問題”、“可持續(xù)性發(fā)展”等主題寫調(diào)查報告和論文。理論聯(lián)系實際，將充分發(fā)揮我們理工分院學(xué)生的知識優(yōu)勢，為社會奉獻出自己的熱情。

預(yù)期效果：

暑期三下鄉(xiāng)實踐不但可以培養(yǎng)同學(xué)們的理論用于實際的能力和團隊合作的精神，而且還磨練了他們堅強的意志，也實現(xiàn)了社會實踐過程中“服務(wù)社會、鍛煉成才”的目標(biāo)。大學(xué)生暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動是高校素質(zhì)教育的有效載體，社會實踐也是大學(xué)生理論聯(lián)系實際的最好陣營，更是大學(xué)生服務(wù)社會的最好窗口。

“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動也磨練了青年大學(xué)生的意志，也培養(yǎng)了大學(xué)生理論運用與實際的能力與團隊合作的精神，實現(xiàn)了社會實踐過程中“服務(wù)社會、鍛煉成才”的目標(biāo)，真正做到“雙贏”。

下面是個商業(yè)策劃 但是活動策劃都差不多 你看看 肯定會有幫助的本人系廣告行業(yè)一小小策劃，平?；卮饎e人的問題全本著互幫互助互相學(xué)習(xí)交流的原則，今天正好看到這個我一向感興趣的策劃問題，我就在此獻丑給出我自己的一點建議吧。

我大致劃分了一下階段：

1、策劃籌備階段：制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。組織一個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。

2、前期的準備階段：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

（1）選擇合適的促銷時間與地點：特別日期（節(jié)假日）、時段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個促銷點、主會場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。

（2）器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準備與使用。

（3）人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價）。

（4）宣傳造勢的準備：如有實力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。

（5）各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊磺锌赡艹霈F(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準備，免得到時措手不及。

（6）總成本預(yù)算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預(yù)算。

（7）促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。

3、執(zhí)行實施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費者關(guān)注與消費?，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力?，F(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目?，F(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進行，切忌喧賓奪主?，F(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準備。

4、促銷效果評估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的就進行階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進行總體的評估總結(jié)。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到預(yù)期目標(biāo)，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析。

5、善后工作的進行：一切事后工作的處理，費用的結(jié)算等等。

總析：

新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額。強調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益點，即產(chǎn)品的賣點，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。

選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確

保價格標(biāo)示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴防產(chǎn)品缺貨等。

以上是我的一些想法和建議，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見，不足之處請加以指正，呵呵。

但是請注意：原創(chuàng)回答，謝絕抄襲轉(zhuǎn)載，請尊重他人勞動，尊重自己！

補充一下： 促銷流程模式

（1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。

（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。

（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。

（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。

針對促銷活動必須做到：

1、工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?/p>

2、宣傳品：（1）種類：海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。

（2）作用：

a、節(jié)約時間與說明

b、建立良好的品牌形象

c、刺激消費者購買

（3）影響宣傳品成功的因素。

a、陳列點必須醒目、安全

b、造型設(shè)計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息

c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀

d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。

e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況

f、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果；

3、時效性。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工，也都要進行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：

（1）制定作業(yè)規(guī)則。

（2）活動內(nèi)容及時間。

（3）促銷人員崗位職責(zé)。

（4）活動現(xiàn)場安排。

4、促銷贈品。

5、活動執(zhí)行與控制：

（1）陳列“五比”

（2）活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：

a、巡視并能及時處理意外情況；

b、保持正常的陳列；

c、確保宣傳品利用；

d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。

二、促銷執(zhí)行

在活動現(xiàn)場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：

1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進行的促銷產(chǎn)品；

2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確；

3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；

4、正確的位置；

5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

6、正確的信息傳達：

7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。

8、正確的銷售價格。

同時我們首先要看消費者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規(guī)范。

（1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必須可望不可及。

（2）公司絕不應(yīng)責(zé)問、爭論、試圖改變顧客的行為。

（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環(huán)境問題。

三、促銷費用管理

要想進行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然后，再細分促銷活動的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進行編制預(yù)算的工作。

促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：

1、確立公司的促銷目標(biāo)，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。

2、確認目標(biāo)及策略以使公司能達到預(yù)期的目的。

3、決定開支的數(shù)目。

4、隨時了解現(xiàn)場意見，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。

四、促銷人員管理

為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn)，再對整個促銷團隊的監(jiān)督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。

1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：

（1）產(chǎn)品、賣場維護：維護公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放。

（2）促銷地點布置：如海報張貼超市卡、吊旗等。

（3）促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購買欲望。

（4）及時完成并上交工作報表。

2、促銷人員的培訓(xùn)。

無論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否，所以，對促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：

（1）基本背景及技能培訓(xùn)。

a、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn)；

b、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點，使用方法等；

c、工作程序培訓(xùn)；

d、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解、活動講解、及時預(yù)靠補貨等。

（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：

a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等。

*工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢。

*說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào)，積極靈活的反應(yīng)。

*傾聽：認真傾聽顯示出你對顧客的尊重。

*微笑和贊美。

*控制時間；在最短的時間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣。

*有針對性的寒暄。

*真誠的對等每一個人：不要把產(chǎn)品功效擴大，要客觀巧妙。

當(dāng)你遇到困難時的反應(yīng)方式及技巧：

*當(dāng)遭到客戶拒絕時：泰然耳若，有禮貌道別。

*當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時：我們應(yīng)放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細傾聽。

*當(dāng)客戶對產(chǎn)品價格提出太貴時：

b、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送。

c、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。

3、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準。

對促銷人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進行檢查，主要有以下幾個方面：*儀表；是否按公司要求等。

*用語：是否使用禮貌規(guī)范用語。

*服務(wù)：是否提供一流服務(wù)。

*行政紀律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動。*賣場維護。

*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時解決。

五、活動效果評估

促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結(jié)束后才有，而是貫串于促銷的整個過程。

評估活動基本分以下四個方面進行：

1、活動所設(shè)定目標(biāo)的達成。

2、活動對銷售的影響。

3、活動的利潤評估。

4、品牌價值的建立。

5、結(jié)果分析：統(tǒng)計、分析、診斷。