第一篇：大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書

大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書

班

級(jí)

寢室（小組）

小 組 成 員

互聯(lián)網(wǎng)餐飲業(yè)

：2013級(jí)金融三班 ：709 ：

目錄

一、摘要·················································1

二、互聯(lián)網(wǎng)餐飲發(fā)展的優(yōu)勢····································

1三、餐飲互聯(lián)網(wǎng)的思維和模式·································2

四、餐飲網(wǎng)站建設(shè)的定位······································3

五、餐飲網(wǎng)站建設(shè)的規(guī)劃······································3

六、餐飲網(wǎng)站建設(shè)的特色······································6

七、餐飲網(wǎng)站建設(shè)的推廣······································6

八、餐飲網(wǎng)站建設(shè)的維護(hù)和測試·······························7

一摘要

隨著互聯(lián)網(wǎng)大潮的逐漸火熱和興起，影響了生活的各個(gè)行業(yè)，服務(wù)業(yè)，制造業(yè)等，也就包括了餐飲業(yè)。也就出現(xiàn)了人們所關(guān)注的“互聯(lián)網(wǎng)餐飲”餐飲互聯(lián)網(wǎng)，就是餐飲企業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)，餐飲企業(yè)主動(dòng)利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來各種信息化工具，更好地為消費(fèi)者服務(wù)，更好、更快地發(fā)展業(yè)務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)餐飲，就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為餐飲行業(yè)打造的各類工具與平臺(tái)，目的也一樣是為餐飲企業(yè)提高效率、改善服務(wù)、降低成本、增加營收。關(guān)鍵詞 互聯(lián)網(wǎng) 餐飲

二 互聯(lián)網(wǎng)餐飲發(fā)展的優(yōu)勢

1.用戶規(guī)模大。隨著外賣廠商發(fā)展不斷擴(kuò)展到中小城市，并深入不同人群的需要，外賣的用戶規(guī)模也不斷擴(kuò)大。

2.技術(shù)的提升。技術(shù)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)餐飲不斷完善，提升效率并優(yōu)化配送，降低成本，提升用戶體驗(yàn)。

己也總結(jié)了結(jié)合實(shí)際情況分析。花更多的心思去了解用戶，有更多的機(jī)會(huì)可以親身體驗(yàn)、參與到整個(gè)過程，讓用戶也感受到自己也是被重視的，也是VIP。當(dāng)用戶真正和企業(yè)融為一體的時(shí)候，這或許就達(dá)到了營銷的最高境界了。四餐飲網(wǎng)站建設(shè)的定位

地區(qū)性：讓網(wǎng)站成為紹興市旅游餐飲的首要瀏覽網(wǎng)站門戶。權(quán)威性：通過與各協(xié)會(huì)的合作，定格網(wǎng)站的行業(yè)權(quán)威性。

涵蓋范圍：集成餐飲新聞發(fā)布管理，網(wǎng)站內(nèi)容管理，餐飲路線定制系統(tǒng)管理，預(yù)定管理，廣告發(fā)布管理，餐飲提示，友情鏈接，會(huì)員注冊管理，訂單管理，留言信息管理等諸多系統(tǒng)。五餐飲網(wǎng)站建設(shè)的規(guī)劃

傳統(tǒng)的餐飲網(wǎng)站大多是餐飲做法查閱平臺(tái)，即供人瀏覽查閱餐飲信息，而我們強(qiáng)調(diào)的是客戶服務(wù)和信息咨詢平臺(tái)，意指除了餐飲信息本身，瀏覽者-客戶與餐飲網(wǎng)站之間互動(dòng)的流程，渠道同樣也是重要的建設(shè)內(nèi)容，客戶服務(wù)和信息咨詢平臺(tái)除了傳統(tǒng)的餐飲做法查閱平臺(tái)之外，還有餐飲信息高度關(guān)聯(lián)和便于搜索，智能化的餐飲知識(shí)庫，綜合性的智能餐飲搜索引擎，內(nèi)容和信息瀏覽個(gè)性化，瀏覽方式人性化，與其他客戶接觸渠道的整合這些高級(jí)特性。作為銷售平臺(tái)具有線上收集客戶資料以及線上調(diào)查，一對一的廣告和產(chǎn)品，促銷實(shí)時(shí)的一對一網(wǎng)上營銷的功用。

適應(yīng)顯示需求，挖掘潛在雪球，刺激新型需求，我們有理由相信，我們的網(wǎng)站將在不斷的創(chuàng)新中發(fā)展，給廣大消費(fèi)這提供更好的產(chǎn)品和服

等。

發(fā)展規(guī)劃：通過剔除和減少產(chǎn)業(yè)競爭所比拼的元素節(jié)省了成本，又通過增加和創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)未曾

提供的元素產(chǎn)品，提升了買方價(jià)值，隨著時(shí)間的延續(xù)，優(yōu)越的價(jià)值帶來高訪問量

和訂單數(shù)量，是成本進(jìn)一步降低。顧客市場：

1.富人盛宴：有一批高端的產(chǎn)品來滿足富人的雪球，這種需求是利潤的一個(gè)來源。

紹興市的每一個(gè)點(diǎn)，每一個(gè)餐飲類型都有一批沉迷者，所以就需要培育一批真 正的高端產(chǎn)品。

2.白領(lǐng)樂園：白領(lǐng)人士是紹興市的潛在客源，這一批客源支付能力是比較強(qiáng)的。

3.大眾向往，普通游客和食客的主要一好吃劃算為主。

盈利模式：網(wǎng)站信息量大，信息質(zhì)量高，能獲得較高的訪問率，以此吸引網(wǎng)絡(luò)廣告。提供網(wǎng)上的交易功能，從中獲得收益。目前網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品和服務(wù)主要是飯店預(yù)定，打折優(yōu)惠券等。1.從贊助商和伙伴關(guān)系等方面獲取收入。

2.開設(shè)名店名企單元，為加盟我們網(wǎng)站的餐飲機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，為他們發(fā)布餐飲產(chǎn)

品，我們負(fù)責(zé)展示推廣，讓食客從.網(wǎng)站上面訂購相關(guān)的餐飲和服務(wù)，旅游，以及白領(lǐng)一族的

健康聯(lián)系起來，可以和點(diǎn)擊量高的旅游網(wǎng)站建立友情鏈接，借助他們的人氣來壯大自己，而這些網(wǎng)站對鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量有較高的要求，一般的網(wǎng)站是無法吸引他們的注意的。

3.在騰訊網(wǎng)論壇發(fā)表文章，召集網(wǎng)友建立QQ群，成立QQ廣播電臺(tái)。QQ是當(dāng)今最流行 的聊天工具，網(wǎng)友遍及全國各地，這對于網(wǎng)站收集信息和宣傳有很大的幫助。QQ廣播電臺(tái)是最新興起的一種宣傳渠道，而建立電臺(tái)只需借助軟件和一個(gè)聲麥就可以解決，成本低廉，可以讀一些散文，網(wǎng)友的原創(chuàng)故事，播報(bào)餐飲資訊，娛樂快報(bào)，介紹各地特色小吃，播放音樂等，要知道一些文字的東西通過語言表達(dá)出來，帶給人的感覺是有差異的，可以使人重新找回聽廣播的日子，找回曾經(jīng)的快樂。4.尋找一些全國連鎖的實(shí)力商家進(jìn)行合作，可以由他們提供最新的活動(dòng)信息〈這樣的商家一般都有網(wǎng)站〉，通過網(wǎng)友了解各地加盟商的活動(dòng)，在本站予以免費(fèi)發(fā)布，這樣可以實(shí)現(xiàn)雙贏。網(wǎng)站技術(shù)

由于成本原因，可以先租用虛擬主機(jī)。

我們會(huì)采取個(gè)性化開發(fā)，建設(shè)一個(gè)別具風(fēng)格的網(wǎng)站模板。網(wǎng)站安全性能維護(hù)我們交給專業(yè)公司代勞。選擇ASP,JSO，動(dòng)態(tài)程序以及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫。八餐飲網(wǎng)站建設(shè)的維護(hù)和測試 網(wǎng)站測試

第二篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書

為了能寫出更好的策劃書，下面好范文推薦一篇優(yōu)秀策劃書范文,僅供參考：

《互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)前奏曲：網(wǎng)站策劃九步走》目錄：網(wǎng)站的贏利模式

網(wǎng)站的贏利模式有哪些：

廣告、互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、電子商務(wù)、移動(dòng)增值服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲。

什么是好的贏利模式：

百萬格子網(wǎng)站、中國化工網(wǎng)、中國香料化學(xué)網(wǎng)、Ha0123、51社區(qū)的贏利模式。

婚戀網(wǎng)站、招聘網(wǎng)站、九鉆模式、攜程模式、阿里媽媽、豆瓣模式、威客模式。

籬笆團(tuán)購模式等其他一些模式

如何找到網(wǎng)站的贏利模式：

發(fā)現(xiàn)你的客戶 開發(fā)你的產(chǎn)品或者服務(wù)。什么是網(wǎng)站策劃

網(wǎng)站策劃誕生的背景

網(wǎng)站策劃關(guān)鍵點(diǎn)：引導(dǎo)網(wǎng)站走向成功的因素。如何成為網(wǎng)站策劃人

網(wǎng)站策劃人員需要做哪些工作。

網(wǎng)站策劃人員需要什么樣的素質(zhì)。前期準(zhǔn)備工作

分析互聯(lián)網(wǎng)的市場環(huán)境，確定網(wǎng)站發(fā)展方向，分析互聯(lián)網(wǎng)的市場環(huán)境。如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查

分析標(biāo)桿網(wǎng)站

分析哪些網(wǎng)站

如何進(jìn)行網(wǎng)站的分析

制作互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵點(diǎn)商業(yè)計(jì)劃書的模板

第1步 確定網(wǎng)站的定位

為什么要確定網(wǎng)站的定位;如何確定網(wǎng)站定位;如何確定網(wǎng)站的用戶群體。

第2步 網(wǎng)站內(nèi)容策劃

什么是網(wǎng)站的內(nèi)容;網(wǎng)站內(nèi)容策劃的重要性;網(wǎng)站內(nèi)容策劃要解決的問題是什么;網(wǎng)站內(nèi)容構(gòu)架的搭建;具體產(chǎn)品的規(guī)則和流程。

第3步 網(wǎng)站設(shè)計(jì)策劃

為什么要研究網(wǎng)站設(shè)計(jì);網(wǎng)站設(shè)計(jì)策劃要解決什么問題;確定網(wǎng)站整體風(fēng)格的關(guān)鍵點(diǎn);確定網(wǎng)頁的表現(xiàn)方式。

第4步 網(wǎng)站易用性策劃

易用性是什么?它有什么重要意義;易用性的關(guān)鍵點(diǎn)。

第5步 網(wǎng)站技術(shù)策劃

網(wǎng)站技術(shù)策劃的重要性;技術(shù)策劃主要做什么;程序策劃;網(wǎng)站會(huì)員管理;數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì);

網(wǎng)站運(yùn)行的基儲(chǔ)選擇合適的服務(wù)器、編程語言及數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站的接入方式、網(wǎng)站安全防范。

第6步 建立策劃文檔

策劃實(shí)用文檔有哪些，確立規(guī)范文檔的必要性，主要有哪些實(shí)用文檔，網(wǎng)站菜單結(jié)構(gòu)圖，網(wǎng)頁文件目錄結(jié)構(gòu)，為什么需要網(wǎng)頁文件目錄結(jié)構(gòu)文檔;產(chǎn)品流程文檔、產(chǎn)品的規(guī)則文檔、設(shè)計(jì)基調(diào)文檔、網(wǎng)站頁面模型圖、制作網(wǎng)頁模型圖。

第7步 網(wǎng)站項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

網(wǎng)站項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃，任務(wù)的分解，資源的匹配，網(wǎng)站的測試和上線，網(wǎng)站測試主要包括哪些方面，網(wǎng)站的上線。

第8步 網(wǎng)站的推廣策劃

為什么要推廣網(wǎng)站?如何推廣網(wǎng)站?目前網(wǎng)站的主要推廣方式有哪些：搜索引擎推廣、社區(qū)營銷式的推廣、商業(yè)資源合作推廣、病毒營銷式的推廣、線下的推廣、其他形式的推廣。

第9步 網(wǎng)站運(yùn)營策劃

網(wǎng)站運(yùn)營的重要性，網(wǎng)站運(yùn)營主要做什么呢?對網(wǎng)站運(yùn)行的整體情況進(jìn)行把脈，根據(jù)網(wǎng)站整體戰(zhàn)略制定階段性目標(biāo)，根據(jù)網(wǎng)站戰(zhàn)略目標(biāo)和具體運(yùn)營情況，制定一系列網(wǎng)站的運(yùn)營措施，網(wǎng)站服務(wù)的安全管理，了解了這些那就可以策劃出基本的網(wǎng)站策劃書了。

市場分析

門戶網(wǎng)站：門戶網(wǎng)站包括綜合性門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)類門戶網(wǎng)站、行業(yè)門戶網(wǎng)站、信息服務(wù)類門戶網(wǎng)站(這里我們將bbs歸類為綜合性門戶網(wǎng)站;將博客歸類為信息服務(wù)類門戶網(wǎng)站)。以筆者曾做過的一個(gè)汽配行業(yè)門戶網(wǎng)站為例，建站初期先進(jìn)行市場調(diào)研，找到同行業(yè)的汽配網(wǎng)站有哪些，它們的主要欄目有什么，特色服務(wù)有什么，發(fā)展情況怎么樣等等。然后對它們的欄目進(jìn)行取舍，再根據(jù)自身特點(diǎn)創(chuàng)辦欄目。確定自己網(wǎng)站的欄目之后，還要對同行業(yè)外網(wǎng)站進(jìn)行篩選，找出內(nèi)容上互補(bǔ)的網(wǎng)站以便日后推廣時(shí)做鏈接與合作。對同行業(yè)的網(wǎng)站發(fā)展情況做個(gè)大致的了解后，根據(jù)實(shí)際情況檢查自己有什么樣的優(yōu)勢，有什么不利因素，然后才能對網(wǎng)站進(jìn)行定位。

企業(yè)網(wǎng)站

企業(yè)網(wǎng)站的市場分析比較容易，因?yàn)槠髽I(yè)建站的目的無非是想對企業(yè)自身進(jìn)行更好的宣傳，想要在互聯(lián)網(wǎng)營銷中占有一席之地，想要提供產(chǎn)品的技術(shù)支持和在線互動(dòng)，以便更好的為客戶服務(wù)，同時(shí)也提高企業(yè)利潤。企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)思路可以參照同行業(yè)做得比較好的網(wǎng)站，但同時(shí)也要根據(jù)自身的發(fā)展進(jìn)行調(diào)整，切不可盲目跟從。企業(yè)網(wǎng)站同樣可以找到一些同行業(yè)的互補(bǔ)網(wǎng)站來進(jìn)行鏈接。

個(gè)人網(wǎng)站

個(gè)人網(wǎng)站建設(shè)在內(nèi)容上往往是大同小異的，但是也有一些個(gè)人網(wǎng)站可以別出心裁，采用獨(dú)特的網(wǎng)站類型，這樣的建站效果通常可以收到奇效。一般來說個(gè)人網(wǎng)站對市場分析是比較忽略的，但是大中型的個(gè)人網(wǎng)站應(yīng)該進(jìn)行市場調(diào)研，和門戶網(wǎng)站所做的一樣。

網(wǎng)站定位

市場分析做完后，通常要有一個(gè)總結(jié)。然后要對自己將要做的網(wǎng)站有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，做出目標(biāo)和定位。

網(wǎng)站目標(biāo)

網(wǎng)站目標(biāo)包括短期目標(biāo)和長期目標(biāo)。有目標(biāo)的網(wǎng)站才能在網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營過程中了解網(wǎng)站的發(fā)展情況，根據(jù)具體情況制定具體措施。目標(biāo)可以用多種形式來劃分，比如說用Alexa排名來劃分：一個(gè)月后排多少名;半年后排多少名;一年后排多少名等等。也可以用贏利的形式來劃分：一個(gè)月贏利將達(dá)到多少;半年后贏利多少;一年后贏利多少等等。同樣的還可以用會(huì)員數(shù)、信息數(shù)量、網(wǎng)站流量、pv值等等來劃分，但要注意的是，一定要根據(jù)實(shí)際情況和有效的參考資料來制定目標(biāo)，不能盲目，新建的一個(gè)站一個(gè)月就可以達(dá)到世界排名前100好象不太現(xiàn)實(shí)(除非你找到非常厲害的優(yōu)化公司)。

網(wǎng)站定位：網(wǎng)站的定位也可以說是目標(biāo)。它是為自己的網(wǎng)站制定一個(gè)最終的目標(biāo)。說的準(zhǔn)確一點(diǎn)，網(wǎng)站定位除了包含網(wǎng)站要達(dá)到的目標(biāo)之外，還包括網(wǎng)站的發(fā)展方向，網(wǎng)站的文化等等因素。

網(wǎng)站服務(wù)對象分析

網(wǎng)站建設(shè)中不能忽略的就是：“這個(gè)網(wǎng)站究竟在為什么人提供服務(wù)?”對于這個(gè)問題，所以網(wǎng)站建設(shè)者都要注意。我們在網(wǎng)站建設(shè)中通常把網(wǎng)站的服務(wù)對象做一個(gè)比較，劃分出第一梯隊(duì)服務(wù)對象和第二梯隊(duì)服務(wù)對象以及其他梯隊(duì)服務(wù)對象(當(dāng)然，對于某些web2.0網(wǎng)站來說，這種分析就沒有必要了)。

第一梯隊(duì)服務(wù)對象：對我們網(wǎng)站具有很高依賴性，或者是我們網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容主要面向的對象。比如汽車配件網(wǎng)站，它的第一梯隊(duì)服務(wù)對象就是汽車配件供應(yīng)商，汽車配件采購商以及汽車配件貿(mào)易公司等等。

第二梯隊(duì)服務(wù)對象：對我們網(wǎng)站有興趣，或者是第一梯隊(duì)服務(wù)對象替補(bǔ)(所以第一梯隊(duì)服務(wù)對象替補(bǔ)就是一些本來應(yīng)該是第一梯隊(duì)服務(wù)對象的，但對網(wǎng)站不了解，對互聯(lián)網(wǎng)不認(rèn)同的一些企業(yè)或個(gè)人。它們隨時(shí)都有可能成為第一梯隊(duì)服務(wù)對象)，或者是和本行業(yè)互補(bǔ)的一些企業(yè)和個(gè)人。

第三梯隊(duì)服務(wù)對象：包括行業(yè)的研究者、學(xué)者、新聞媒體等等。

二、網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)

在對網(wǎng)站進(jìn)行市場分析調(diào)研和定位之后，我們要做的就是網(wǎng)站的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)了，它包括網(wǎng)站的前臺(tái)頁面設(shè)計(jì)制作和網(wǎng)站的后臺(tái)編程，在網(wǎng)站全部做完之后還要進(jìn)行網(wǎng)站測試和上傳等工作。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)

網(wǎng)站設(shè)計(jì)主要是對網(wǎng)站前臺(tái)頁面進(jìn)行制作。所謂前臺(tái)設(shè)計(jì)通俗點(diǎn)講就是瀏覽者能夠看到的那部分，也就是所說的網(wǎng)頁。對于不同類型的網(wǎng)站，前臺(tái)設(shè)計(jì)情況可能略微不同。

門戶網(wǎng)站：門戶網(wǎng)站設(shè)計(jì)主要是簡單，界面友好，要追求網(wǎng)頁打開速度。門戶網(wǎng)站的首頁通常是比較簡單中留出一點(diǎn)獨(dú)特的風(fēng)格，在不影響網(wǎng)頁速度的前提下保留個(gè)性與獨(dú)到。

企業(yè)網(wǎng)站：企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)通常有三種情況，第一種就是基于網(wǎng)站制作軟件生成的靜態(tài)的或者半靜態(tài)的模版。這樣的網(wǎng)站通常沒有什么獨(dú)特的地方，一般不會(huì)被瀏覽者輕易的記祝第二種就是一些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類公司為企業(yè)建立的所謂“標(biāo)準(zhǔn)首頁”的網(wǎng)站首頁，采用了大量的圖片元素和動(dòng)畫效果，以至于網(wǎng)站的打開速度嚴(yán)重受到影響，這樣的網(wǎng)站和一些個(gè)人網(wǎng)站一樣，追求的是華麗的表現(xiàn)形式。第三類企業(yè)網(wǎng)站擁有和門戶型網(wǎng)站界面類似的首頁，這樣有利于網(wǎng)站打開速度，缺點(diǎn)是圖片較少，設(shè)計(jì)上如果沒有很好的創(chuàng)意也很難讓人記祝

個(gè)人網(wǎng)站：個(gè)人網(wǎng)站通常是兩種形式，一種是愛好型的非贏利網(wǎng)站，這種網(wǎng)站通常采用大量的圖片來追求炫目的感覺。一種是個(gè)人站長由于資金問題建立的個(gè)人門戶型網(wǎng)站，和門戶型網(wǎng)站的設(shè)計(jì)屬于一類。

網(wǎng)站編程

網(wǎng)站編程是網(wǎng)站安全的基礎(chǔ)，一個(gè)好的程序可以是網(wǎng)站受到攻擊而產(chǎn)生不良后果的問題大大減少，網(wǎng)站編程需要專業(yè)的編程技術(shù)，一般來說網(wǎng)站流行的編程語言有以下幾種：JSp、ASp、NET、pHp等等。

網(wǎng)站建設(shè)編程語言是一個(gè)選擇，要用所選的語言編具有什么功能的程序才是網(wǎng)站基本。通常情況下網(wǎng)站都具有這些基本系統(tǒng)：新聞發(fā)布系統(tǒng)(信息發(fā)布系統(tǒng))、產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)、會(huì)員管理系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)等等。每個(gè)系統(tǒng)的具體作用我們將在后面一一描述。

網(wǎng)站測試和上傳：

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和編程全部做完之后，我們要對網(wǎng)站進(jìn)行測試和上傳。首先我們應(yīng)該將網(wǎng)站上傳到網(wǎng)站空間，然后對網(wǎng)站進(jìn)行測試，同時(shí)也是對網(wǎng)站空間進(jìn)行測試。一般來說，網(wǎng)站測試需要進(jìn)行的就是網(wǎng)站頁面的完整程度，網(wǎng)站編程代碼的繁簡程度和完整性，網(wǎng)站空間的鏈接速度和網(wǎng)站空間的加壓測試承受度。

網(wǎng)站內(nèi)容填庫：

網(wǎng)站制作完畢了，網(wǎng)站測試也完畢了，那么我們馬上就可以進(jìn)行推廣了嗎?答案當(dāng)然是“不!”網(wǎng)站制作剛剛完成，沒有內(nèi)容，你怎么進(jìn)行推廣，又有誰會(huì)看呢?所以測試的下一步就是對網(wǎng)站進(jìn)行數(shù)據(jù)庫填充。用自己原創(chuàng)的文章，或者從網(wǎng)上和書上摘錄的文章把數(shù)據(jù)庫填充一下，至少要讓瀏覽者感覺你的網(wǎng)站不是今天才剛剛上線才行。同時(shí)，你數(shù)據(jù)庫填充的內(nèi)容越多，在搜索引擎上被收錄的頁面也就越多，對下一步的推廣也是大有好處的。

網(wǎng)站的推廣

網(wǎng)站的推廣可是說是網(wǎng)站建設(shè)中尤為重要的一部分，推廣做的好可以說網(wǎng)站建設(shè)就成功了一大半，那么怎么樣進(jìn)行推廣呢?推廣的方式有哪些呢?讓我們來看一下：

免費(fèi)推廣方式

友情鏈接：和其他網(wǎng)站做友情鏈接，最好找比自己pR值高的網(wǎng)站來做。

登陸免費(fèi)搜索引擎：讓搜索引擎都收錄你的網(wǎng)站，這樣你的網(wǎng)站就可以在互聯(lián)網(wǎng)上被其他企業(yè)或者個(gè)人所查找到了。

論壇廣告：到各個(gè)論壇去發(fā)廣告宣傳你的網(wǎng)站。

群發(fā)推廣：用qq群發(fā)軟件，或者郵件群發(fā)軟件來進(jìn)行推廣。

病毒式推廣：這個(gè)推廣方法通常在推廣前要下大功夫，制作出一些比較吸引人的東西來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化傳播。如圖片、程序代碼、常用軟件等等。

加入導(dǎo)航網(wǎng)站：加入導(dǎo)航網(wǎng)站對推廣要有好處，不過有一些比較有名的導(dǎo)航網(wǎng)站登陸需要花費(fèi)。

付費(fèi)推廣方式

搜索引擎關(guān)鍵詞：在比較著名的搜索引擎做關(guān)鍵詞推廣。

活動(dòng)宣傳：如果你做的是一些比較大的門戶網(wǎng)站，那么你可以選擇做一些活動(dòng)宣傳這樣的推廣，比如說免費(fèi)會(huì)員月等等。

網(wǎng)絡(luò)廣告：做網(wǎng)絡(luò)廣告，在流量比較大的網(wǎng)站上做廣告宣傳。

傳統(tǒng)宣傳方式：雖然互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越快，但是傳統(tǒng)的宣傳方式現(xiàn)在還是占主導(dǎo)地位，所以建立做電視廣告，廣播，宣傳冊等宣傳，對網(wǎng)站的推廣效果很明顯。

制造事件推廣：越來越多的人都發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最快最有效的其實(shí)是炒作，有意制造和自己網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)的事件(特別是爆發(fā)性事件)，對網(wǎng)站的宣傳傳播速度非常的快。

網(wǎng)吧主頁：如果你有能力的話，這種推廣方式完全可以是免費(fèi)的。在網(wǎng)吧設(shè)置IE主頁為你的網(wǎng)站會(huì)給你帶來巨大的而穩(wěn)定的流量。

四、網(wǎng)站的運(yùn)營

這里我們不談“不以贏利為目的”的個(gè)人網(wǎng)站和服務(wù)型網(wǎng)站，那么必然要講到網(wǎng)站如何贏利。網(wǎng)站的運(yùn)營除了網(wǎng)站營銷以外，還包括管理等。

網(wǎng)站的贏利手段

1、會(huì)員制

2、廣告收費(fèi)

3、交易傭金、信息內(nèi)容收費(fèi)、短信收費(fèi)、網(wǎng)站衍生項(xiàng)目收費(fèi)

網(wǎng)站管理

1、需要對網(wǎng)站的發(fā)展進(jìn)行研究和方向性決策。

2、需要對網(wǎng)站吸收和支付費(fèi)用進(jìn)行整理。、需要對網(wǎng)站內(nèi)容和版式進(jìn)行維護(hù)和更新。

4、需要對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣。

具體的贏利手段和管理內(nèi)容我們將在后面仔細(xì)分析。

五、網(wǎng)站的投資與風(fēng)險(xiǎn)分析

這個(gè)問題是無論做什么項(xiàng)目之前都必須要考慮到的，不僅僅是網(wǎng)站問題，我們在這里簡單的說明一下，后面就不會(huì)涉及到了。一般來說投資包括固定資產(chǎn)、運(yùn)營費(fèi)用和流動(dòng)資金。

網(wǎng)站的投資

固定資產(chǎn)：對于網(wǎng)站來說，固定資產(chǎn)主要包括服務(wù)器、硬件防火墻、交換機(jī)、路由器、機(jī)柜等等，我覺得盡量把可以當(dāng)做固定資產(chǎn)的都物品都作為固定資產(chǎn)，比如說域名等等。因?yàn)槿绻巧虡I(yè)網(wǎng)站的話，固定資產(chǎn)可以抵一部分稅。

運(yùn)營費(fèi)用：運(yùn)營費(fèi)用主要包括網(wǎng)站日常的開銷，如宣傳推廣費(fèi)用，人員工資費(fèi)(當(dāng)然也包括個(gè)人網(wǎng)站的站長生活費(fèi)，呵呵)，水電費(fèi)等等。

流動(dòng)資金：這個(gè)就不說了，總要做到有備無患，網(wǎng)站可不能說什么時(shí)候停就停，什么時(shí)候開就開，和小雜貨店畢竟還是不一樣的。網(wǎng)站的穩(wěn)定性很重要。

投資風(fēng)險(xiǎn)分析：

做網(wǎng)站之前，分析完網(wǎng)站建設(shè)的可行性，然后就要考慮到投資的風(fēng)險(xiǎn)。估算出投資的損益表，計(jì)算一下投資回收期都是很必要的。

第三篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)策劃書范文

互聯(lián)是一個(gè)可以在瞬間創(chuàng)造億萬財(cái)富的地方。隨著互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn)，互聯(lián)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟(jì)價(jià)值迅速增長。下面由小編為大家?guī)淼幕ヂ?lián)創(chuàng)業(yè)策劃書范文，希望可以幫到大家!

一、概述

絡(luò)文學(xué)通過對作者數(shù)字版權(quán)的交易，推出vip簽約制度和閱讀制度，逐步通過在線廣告、出版代理、電子閱讀發(fā)展、無線閱讀發(fā)展等多種模式，培育和發(fā)展了有自身特色的贏利模式。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編，使絡(luò)文學(xué)作品得到多次利用，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈。絡(luò)文學(xué)強(qiáng)大的用戶需求，保障了其廣闊的市場，隨著3g時(shí)代的到來，閱讀將不再受時(shí)間地點(diǎn)的局限，無論何時(shí)何地手機(jī)閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求。我們將通過對絡(luò)文學(xué)市場的分析，針對目前對絡(luò)文學(xué)開發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié)，確定自身的發(fā)展方向，以避免強(qiáng)大的資金競爭。并借鑒一些成功的新模式，對心語中文進(jìn)行發(fā)展定位和商業(yè)化運(yùn)作。從市場薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)入市場，尋求差異化發(fā)展，形成一個(gè)作者發(fā)表與讀者閱讀，雜志選稿，圖書出版相結(jié)合，電子運(yùn)營，影視發(fā)行，動(dòng)漫制作相統(tǒng)一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。

二、產(chǎn)品/服務(wù)簡要

心語中文前期通過與高校文學(xué)社團(tuán)的合作，為文學(xué)社團(tuán)在心語建立自己的社團(tuán)主頁，形成一個(gè)全國性的獨(dú)特浩大的社團(tuán)聯(lián)盟。在此同時(shí)，心語將與與各類實(shí)體虛體社團(tuán)展開合作，互相宣傳推廣，以期達(dá)到互通，人才共享。

心語中文將一直為優(yōu)秀文學(xué)愛好者提供絡(luò)文學(xué)發(fā)表的平臺(tái)，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)絡(luò)作者，并進(jìn)行經(jīng)典作品的收集管理。逐步創(chuàng)建vip閱讀制度，實(shí)現(xiàn)作者與站共同贏利的雙贏局面。后期通過與雜志社出版方的合作，協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書出版，以及電影劇本改編，和以作品內(nèi)容為中心的游戲軟件開發(fā)等。

三、市場分析

1.經(jīng)濟(jì)價(jià)值大

互聯(lián)自1994年進(jìn)入，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入，這可以算作至今為止最早的絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)，榕樹下最初只是他的個(gè)人主頁，卻沒想到發(fā)展迅猛吸引了數(shù)不盡的文學(xué)愛好者。正是由于一群熱心的海外華僑，的絡(luò)文學(xué)的發(fā)展并沒有與世界拉得太遠(yuǎn)。如今絡(luò)文學(xué)迅猛發(fā)展，已形成一個(gè)對簽約作家進(jìn)行包裝和運(yùn)營，將小說的電子版權(quán)、無線發(fā)布權(quán)、傳統(tǒng)文學(xué)版權(quán)及動(dòng)漫影視改編權(quán)等統(tǒng)一包裝、運(yùn)營，打造一個(gè)以文學(xué)為核心，整合影視、版權(quán)、無線等多方的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟(jì)價(jià)值不可估量。

2.市場需求大

路閱讀需求量大，隨著社會(huì)生活水平的提高，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高，再加上技術(shù)發(fā)面的發(fā)展，人們不再僅僅滿足于紙質(zhì)書本的閱讀，開始將目光投向擁有海量的互聯(lián)，整個(gè)社會(huì)閱讀量迅速增大。隨著3g時(shí)代的來臨，閱讀已經(jīng)成為一種時(shí)尚，只要一部手機(jī)，一部mp4或者其他閱讀設(shè)備就可以隨時(shí)隨地進(jìn)行閱讀。

3.產(chǎn)品來源廣

絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作，成本小，門檻低，對作者而言vip閱讀中的絕大部分收費(fèi)均為作者的收益，以及點(diǎn)擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經(jīng)濟(jì)效益推動(dòng)著絡(luò)寫手的創(chuàng)作。

四、競爭分析

a、專業(yè)絡(luò)團(tuán)隊(duì)分析：

目前絡(luò)文學(xué)市場形成一家獨(dú)大的局面，盛大文學(xué)相繼收購起點(diǎn)中文、晉江原創(chuàng)文學(xué)、紅袖添香文學(xué)，榕樹下，以及小說閱讀等七家站，占有絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)95%的市場份額，憑借盛大絡(luò)雄厚的資金支持，盛大文學(xué)幾乎壟斷了整個(gè)絡(luò)文學(xué)市場。然而盛大的發(fā)展模式過分追求商業(yè)化運(yùn)作，忽略了一些細(xì)節(jié)的管理。

1.商業(yè)性廣告投放過多。

在盛大旗下站，打開書的首頁也會(huì)有彈窗廣告彈出，在整個(gè)互聯(lián)行業(yè)都開始注重優(yōu)化顧客體驗(yàn)時(shí)，盛大反其道而行，將自身凌駕于顧客之上，無疑是以為自己占據(jù)了絡(luò)文學(xué)龍頭老大的地位。

2.絡(luò)寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀。

因?yàn)檫^分商業(yè)化，絡(luò)文學(xué)看似一片繁榮，實(shí)則弊端多多。站為了留住作者，避免競爭對手挖人，通常會(huì)與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的，然而，不簽約所有的作品都是免費(fèi)閱讀，沒有任何收益。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業(yè)接觸，等等等等。作者所得到的好處，僅僅是點(diǎn)擊量過萬了會(huì)有可能進(jìn)入vip，據(jù)調(diào)查vip作者有很多都是零收入，有時(shí)一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個(gè)，每個(gè)站每年能依靠稿費(fèi)生活的作者也就50人左右，而絡(luò)寫手有近40萬，各個(gè)站點(diǎn)的人氣作者加起來也只占了個(gè)零頭，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態(tài)。隨著作者人氣的提高，限制會(huì)越來越多。作者任何出軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感，生活時(shí)刻處在監(jiān)視當(dāng)中。今年7月起點(diǎn)超人氣作者夢入神機(jī)轉(zhuǎn)會(huì)縱橫中文，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。

3.作品完全交由市場，缺乏文學(xué)性。

作者的圖書能不能出版，均由點(diǎn)擊量說了算，點(diǎn)擊量高就出版。導(dǎo)致了絡(luò)文學(xué)整體缺乏文藝性，迎合低級(jí)趣味無法形成對整個(gè)社會(huì)有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品，垃圾作品泛濫。長期發(fā)展下去，必然走向衰落。

4.不注重客戶關(guān)系，忽略底層

盛大文學(xué)能夠做到那么大的平臺(tái)，開始缺乏最初的虛心與謙卑，變得孤傲不羈。文學(xué)創(chuàng)作者很大一部分僅僅是因?yàn)榕d趣，在絡(luò)寫手多如牛毛的年代，很多作者以此賺錢無果依然堅(jiān)持創(chuàng)作，僅僅是因?yàn)閷ξ膶W(xué)的喜好。而盛大只注重高層寫手的炒作包裝，忽略底層寫手的感受，非常不人性化。作者需要自己的作品得到認(rèn)同，而非一項(xiàng)項(xiàng)冰冷的點(diǎn)擊率指標(biāo)。起點(diǎn)超人氣作者夢入神機(jī)轉(zhuǎn)會(huì)后講到我們作者需要安全感，一個(gè)可以為我們遮風(fēng)擋雨，人情味的平臺(tái)。

b、文學(xué)站站長分析：

目前絡(luò)上的文學(xué)小說類站點(diǎn)有2030萬，其中除了幾家知名文學(xué)站點(diǎn)是依托團(tuán)隊(duì)企業(yè)建立以外，其他均為個(gè)人站。根據(jù)與多數(shù)個(gè)人站長的接觸，個(gè)人站長建站主要是為了賺取廣告費(fèi)，還有部分站長是因?yàn)榕d趣。個(gè)人站長通常沒有形成對文學(xué)站點(diǎn)的商業(yè)化思考，一個(gè)人建設(shè)若干個(gè)站點(diǎn)，分別投放廣告聯(lián)盟的廣告，將站作為賺外塊的方式。因此，我們只要做出特色和品牌，很容易脫穎而出。

五、營銷策劃

1.根據(jù)市場調(diào)查，目前各大絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)趨于雷同，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

(1)均以長篇小說為主，忽略短篇文學(xué)的創(chuàng)作。曾經(jīng)紅袖添香文學(xué)是以短篇文學(xué)為主的，發(fā)展后期短篇逐漸變成了一個(gè)子版塊，目前紅袖首頁僅剩一個(gè)通往短篇的鏈接，首頁全部為長篇小說。

(2)內(nèi)容以玄幻修真類小說為主，忽略其它內(nèi)容，紅袖添香不屬此列，為女性站點(diǎn)，以言情小說為主。

(3)發(fā)展均采取起點(diǎn)的模式(即點(diǎn)擊，推薦，vip，上榜，出版，后期運(yùn)作)，僅注重超人氣絡(luò)寫手的包裝炒作，忽略了底層作者的感受。

(4)忽略現(xiàn)實(shí)生活中具有文藝性的好作品的發(fā)掘

(5)商業(yè)化過于泛濫，缺少文學(xué)的純粹自由

曾經(jīng)榕樹下做得很好，致力于打造一個(gè)純粹干凈的文學(xué)空間，創(chuàng)始人朱威廉甚至拒絕在站上投放商業(yè)廣告。榕樹因此少掙了很多錢，但是又因?yàn)樗募兇庑晕嗽絹碓蕉嗟淖髡咴谀抢飳懳恼隆５捎谌狈ψ约旱倪\(yùn)營模式，最終走向失敗。自被盛大文學(xué)收購后，商業(yè)運(yùn)營模式有了，但是文學(xué)的純粹性不再。個(gè)人分析，會(huì)有大部分作者外流。而我們的運(yùn)營理念則剛好繼承了榕樹之于文學(xué)的純粹性。

2.以下幾個(gè)現(xiàn)狀也值得重視：

(1)絡(luò)圖書出版如火如荼，而實(shí)體雜志社出版社卻缺乏稿件。

(2)高校文學(xué)社團(tuán)長期得不到校方和社會(huì)重視，社團(tuán)間缺少聯(lián)系，消息閉塞，發(fā)展面臨困境，校園文學(xué)創(chuàng)作不景氣。

(3)愿意寫文章發(fā)表的作者很多，但總是缺乏一個(gè)平臺(tái)，無法與雜志編輯面對面的交流。交流僅限稿件的郵寄和回復(fù)，至于作品究竟送到編輯手里沒有，哪里不足自己是無從知曉。

(4)圖書出版物以絡(luò)流行的長篇小說居多，少見個(gè)人文集和散文，隨筆，詩歌等短篇文學(xué)作品的結(jié)集出版。

為此，心語將根據(jù)市場分析，著力克服以上弊端差異化發(fā)展，尋求以低成本高姿態(tài)的方式進(jìn)入市場的方法，并開辟屬于心語的發(fā)展空間。

心語的運(yùn)營將分為以下六個(gè)部分，下面將對這六個(gè)部分分別作出論述：

1.社團(tuán)聯(lián)盟：此部分為我們發(fā)展的重點(diǎn)。校園文學(xué)有很大的發(fā)展空間，而校方社會(huì)甚至絡(luò)文學(xué)運(yùn)營商又都忽略了這一部分。目前絡(luò)上的站點(diǎn)均未以此為重點(diǎn)進(jìn)行站運(yùn)營，可以說這是一片市場空白。

以下重點(diǎn)分析

在這一部分，我們沒有競爭，可以以行業(yè)先驅(qū)者的姿態(tài)進(jìn)入市場，進(jìn)行市場開拓

通過與一部分高校文學(xué)社團(tuán)社長的接觸，他們對這個(gè)想法表示支持，文學(xué)社團(tuán)很需要這樣一個(gè)交流的平臺(tái)。并且很多文學(xué)社，設(shè)置沒有自己的主頁，我們?yōu)樗⒆约旱闹黜撝?，社團(tuán)的社員可以以個(gè)人身份加入社團(tuán)主頁，在站上發(fā)表的文章均會(huì)在主頁顯示，主頁還可以提供簡介、公告、活動(dòng)相冊，社區(qū)論壇等等。各個(gè)社團(tuán)相互獨(dú)立又可以相互關(guān)聯(lián)。一旦社團(tuán)與站點(diǎn)建立合作關(guān)系后，一方面可以增加站人氣，另一方面這種合作是長久的，文學(xué)社每一年都會(huì)有新的血液注入。

這種方式的發(fā)展，對文學(xué)社來說百利而無一害，說服文學(xué)社團(tuán)合作比較容易。目前已和陜西省師范大學(xué)杜若詩社、紫燕文學(xué)社，華中師范大學(xué)搖籃文學(xué)紅色，聊城大學(xué)九歌文學(xué)社等部分文學(xué)組織達(dá)成合作意向，另外還在廣泛收集各高校文學(xué)社團(tuán)的聯(lián)系方式中。

2.短篇部分：這一部分是各大文學(xué)站所忽略的部分，也是圖書出版物中所缺少的部分。但是絡(luò)上的短篇文學(xué)作品數(shù)量多質(zhì)量高，由于作者不需要與站簽約，可以自由發(fā)表作品，因此擁有海量的作者，并且流動(dòng)性大，通過在一些小的文學(xué)社區(qū)論壇的發(fā)掘，很容易培養(yǎng)出一個(gè)特定的顧客群。由于我們旨在搭建一個(gè)編讀互動(dòng)的平臺(tái)，使編輯部出版社擁有了高質(zhì)量的稿件，而作者又因?yàn)樽髌钒l(fā)表而得到好處，可以吸引并抓住編輯作者和讀者三方，使編輯部出版方形成了我們的潛在合作伙伴。

3.長篇部分：本部分將重點(diǎn)發(fā)展底層寫手，對作者重點(diǎn)關(guān)注，并克服大牌絡(luò)文學(xué)站點(diǎn)過分注重商業(yè)化炒作，忽略人性化管理的特色，絕不過分限制作者的自由。在積累一部分人氣之后可以借鑒vip模式，并通過前期與編輯部出版社建立的合作關(guān)系，進(jìn)行圖書出版。并廣泛聯(lián)系影視動(dòng)漫游戲企業(yè)，進(jìn)行一版權(quán)為中心的后期開發(fā)。

4.社區(qū)：主要為作者讀者以及各方合作伙伴提供交流平臺(tái)，同時(shí)是進(jìn)行站點(diǎn)宣傳的工具?？梢酝斗艔V告，社區(qū)部分不做為主要盈利方式考慮。

5.有聲讀物：該板塊為與絡(luò)電臺(tái)共建部分，由心語為其提供稿件，絡(luò)電臺(tái)將稿件編成劇本，錄制廣播劇。目前已與郁萌acg電臺(tái)達(dá)成初步合作意向，由我方提供稿件及平臺(tái)支持，共同合作。

6.電子雜志：是在發(fā)展初期吸引作者讀者，并進(jìn)行站點(diǎn)推廣的一個(gè)工具。電子雜志由于豐富的富媒體應(yīng)用，比紙質(zhì)圖書更能吸引眼球，可以將文字、圖片、聲音、動(dòng)畫融為一體。初期可以定期將作者的優(yōu)秀作品結(jié)集成冊(電子圖書)，長篇作品可制作成單行本。一方面彌補(bǔ)了初期無法與各方進(jìn)行廣泛的聯(lián)系，不能迅速涉足圖書出版，又可以使作者作品得到重視，同時(shí)電子雜志制作成本低，視覺效果好，便于傳播，同時(shí)變相的為站進(jìn)行了宣傳。

六、運(yùn)作管理

1)管理理念：

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得團(tuán)隊(duì)的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

2)管理團(tuán)隊(duì)：

管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。均為優(yōu)秀文學(xué)愛好者及具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)的在校學(xué)生，將為團(tuán)隊(duì)制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的團(tuán)隊(duì)管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。

學(xué)歷背景：在校大學(xué)生，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。

人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾;注重規(guī)范;遵循團(tuán)隊(duì)宗旨理念。

3)激勵(lì)及約束機(jī)制：

1.目標(biāo)激勵(lì)

通過推行目標(biāo)責(zé)任制，使工作指標(biāo)層層落實(shí)，每個(gè)員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強(qiáng)烈的動(dòng)力，努力完成任務(wù)。為員工提供一份挑戰(zhàn)性工作。按部就班的工作最能消磨斗志，要員工有振奮表現(xiàn)，必須使工作富于挑戰(zhàn)性。

第四篇：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)冷思考

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)冷思考

摘要：在大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的時(shí)代浪潮下，“互聯(lián)網(wǎng)+”為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了前所未有的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，但其成功幾率卻不足5%，這不禁引人反思。文章基于“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的深入研究，提出影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的制約因素，如：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)日益減少；“網(wǎng)貸”平臺(tái)良莠不齊；網(wǎng)絡(luò)安全問題突出；網(wǎng)絡(luò)信息真假難辨等。并且提出相應(yīng)的解決措施，讓大學(xué)生有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，營造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；制約因素；風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

一、引語

近年來，艱難的就業(yè)形勢使越來越多的大學(xué)生還沒出校門就未雨綢繆，急著想抓住各種機(jī)會(huì)為創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。據(jù)麥可思研究院對2012—2016屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)情況的分析發(fā)現(xiàn)，5年來大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)比例平穩(wěn)上升，從2012屆的2.0%上升到2016屆的3.0%。本科生和高職高專生自主創(chuàng)業(yè)的比例分別從2012屆的1.2%和2.9%上升至2015屆的2.1%和3.9%，2015屆與2016屆持平。[1]而在十二屆全國人大三次會(huì)議上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，無疑為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式提供了動(dòng)力。巨大的市場潛力，也使得大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情高漲。殊不知，一些不正規(guī)的中介公司，甚至騙子抓住了大學(xué)生這種急切的心理，給他們設(shè)置陷阱誘其上鉤。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景與優(yōu)勢

（一）背景

2015年3月5日李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，并將其上升為國家戰(zhàn)略，我國基于此迎來了創(chuàng)業(yè)狂潮。[5]那么何為“互聯(lián)網(wǎng)+”？簡單來說，“就是通過以互聯(lián)網(wǎng)為主的新一代信息化技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，從而創(chuàng)造出新的生產(chǎn)方式、產(chǎn)業(yè)模式和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

（二）優(yōu)勢

1.網(wǎng)民的規(guī)模不斷擴(kuò)大。在最近公布的第40次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中，截至今年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.51億，半年共計(jì)新增網(wǎng)民1992萬人，占全球網(wǎng)民總數(shù)的五分之一。我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.24億，手機(jī)網(wǎng)民占比達(dá)96.3%！手機(jī)成為我們?nèi)粘Ｉ暇W(wǎng)不可或缺的設(shè)備。[3]

2.國家政策的大力扶持。近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級(jí)政府出臺(tái)了多項(xiàng)優(yōu)惠政策，涉及稅收、貸款、開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程以及創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)等諸多方面。不僅如此，國務(wù)院辦公廳聯(lián)合人力資源社會(huì)保障部等11部門發(fā)出的《關(guān)于促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作的指導(dǎo)意見》。這份指導(dǎo)意見將給勞動(dòng)者創(chuàng)業(yè)帶來的好處包括降低了創(chuàng)業(yè)者市場準(zhǔn)入門檻，獲得更多的能力培訓(xùn)、融資渠道拓寬以及更有利的市場環(huán)境和公共服務(wù)。

3.成長于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。當(dāng)代大學(xué)生大多數(shù)都是隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的一代人，從小接觸互聯(lián)網(wǎng)使他們有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)之于他們，如魚得水，運(yùn)用自如，能敏銳的捕捉到個(gè)中蘊(yùn)含的創(chuàng)意想法與商機(jī)。此外大學(xué)生有強(qiáng)的領(lǐng)悟力，自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力強(qiáng)，善于接受新事物。思維活躍，創(chuàng)意無限，能將所學(xué)的知識(shí)很快轉(zhuǎn)化為能力，進(jìn)而創(chuàng)造。[2]

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的制約因素

（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)日益減少

當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)由高速轉(zhuǎn)向中高速增長，處于新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時(shí)期，經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，對制造生產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)服務(wù)行業(yè)等都帶來一定程度的影響，這就使得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)大大減少。況且，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維已經(jīng)滲透到了方方面面，如：互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+金融、互聯(lián)網(wǎng)+商貿(mào)、互聯(lián)網(wǎng)+通信、互聯(lián)網(wǎng)+交通、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)+教育等等，這使大學(xué)生運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”受到了不小的挑戰(zhàn)。[5]再加上金融危機(jī)對我國很多企業(yè)造成了不同程度的損失，銀行借貸、資產(chǎn)通縮、投資無力、消費(fèi)疲軟等現(xiàn)象依舊亟待解決。在這種情況下，創(chuàng)業(yè)還需要面對來自國內(nèi)匯率、信貸和稅收調(diào)整的諸多矛盾，創(chuàng)業(yè)形勢依舊嚴(yán)峻。

（二）“網(wǎng)貸”平臺(tái)良莠不齊

創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)對資金需求較大的活動(dòng)，而大學(xué)生普遍沒有穩(wěn)定的收入來源，因此創(chuàng)業(yè)資金不足成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要面臨的首要問題。而伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)興起，小額、快捷的“校園網(wǎng)貸”深受大學(xué)生的追捧。但隨著參與人數(shù)增多，其負(fù)面效應(yīng)和金融風(fēng)險(xiǎn)也開始不斷顯現(xiàn)，而且愈演愈烈，“校園網(wǎng)貸”**不斷，成為社會(huì)和輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。

近年來，不法互聯(lián)網(wǎng)借貸平臺(tái)瞄準(zhǔn)了大學(xué)生這一群體，由于在校大學(xué)生涉世未深，對各種安全風(fēng)險(xiǎn)和誘惑難以抵御，一次次落入網(wǎng)貸陷阱，悔恨終生！“裸條”借貸、虛假套現(xiàn)、刷單負(fù)債等問題對校園安全和學(xué)生權(quán)益帶來嚴(yán)重危害，校園網(wǎng)貸的危害可以說是擢發(fā)難數(shù)！

（三）網(wǎng)絡(luò)安全問題突出

我國的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅猛，但網(wǎng)站安全建設(shè)卻處于初級(jí)階段，多數(shù)網(wǎng)站或多或少的存在著安全漏洞，很易遭到“黑客”攻擊，并且一旦受到破壞，恢復(fù)起來比較困難。伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”與各個(gè)行業(yè)的融合，網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)呈爆炸式的急速增長，不法分子利用系統(tǒng)漏洞、植入惡意程序、誘騙網(wǎng)絡(luò)用戶訪問系統(tǒng)連接等方式獲取網(wǎng)絡(luò)用戶的重要隱私信息，以此獲取不法收入。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)23日發(fā)布的《2016中國網(wǎng)民權(quán)益保護(hù)調(diào)查報(bào)告》顯示，從2015年下半年到今年上半年的一年間，我國網(wǎng)民因垃圾信息、詐騙信息、個(gè)人信息泄露等遭受的經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)915億元。[6]大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者大多法律意識(shí)的薄弱、自身安全保護(hù)意識(shí)較為缺乏、對于各種欺詐行為難以分辨、對網(wǎng)絡(luò)信息安全意識(shí)不足，為不法分子提供了可乘之機(jī)。

（四）網(wǎng)絡(luò)信息真假難辨

借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，每天出現(xiàn)了海量的信息，大家被動(dòng)地接受。打開手機(jī)，微信朋友圈里、信息發(fā)布平臺(tái)的APP中，各類理財(cái)、加盟、投資等方面的信息不斷刷屏；自媒體的興起，更是讓網(wǎng)絡(luò)信息量與傳播速度飛速增加。隨之而來的便是各種假消息泛濫，甚至謠言也在飛速傳播。

而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要透過層層虛假的消息找尋消商機(jī)絕非易事。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)雖然為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供了一條便捷之道,但虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界深不可測,陷阱重重,一著不慎,就可能血本無歸。

（五）媒體的報(bào)喜不報(bào)憂

近幾年來，,隨著高校畢業(yè)生增多就業(yè)難問題的日益凸顯，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生就業(yè)的主流。于是，有關(guān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的報(bào)道席卷而來。但是，縱觀這些報(bào)道我們不難發(fā)現(xiàn)，它們并不能完全如實(shí)地反映當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的整體現(xiàn)狀，或多或少的都存在著一些問題。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)報(bào)道都是關(guān)于成功典型的，而對創(chuàng)業(yè)失敗者的報(bào)道卻特別少。如此，在大眾的意識(shí)里就形成了這樣一種認(rèn)知：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)其實(shí)并不難，如果你敢于創(chuàng)業(yè)，就一定能取得成功。但事實(shí)卻并非如此，調(diào)查顯示只有不到5%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者才能取得成功。

媒體往往是報(bào)喜不報(bào)憂，大談成功，不談或很少談及失敗。[7]其實(shí)，任何事物在任何時(shí)候的發(fā)展都不可能是盡善盡美的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也一樣，并不是一帆風(fēng)順、一蹴而就的事情，它需要全社會(huì)的共同努力，需要我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)而及早地解決問題。失敗的創(chuàng)業(yè)故事不一定傳遞的都是負(fù)面的信息。從另一方面來說，別人失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對于我們來講才更加珍貴，正如俗話所說:他山之石，可以攻玉。

四、制約因素的應(yīng)對措施

（一）政府企業(yè)合力鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)

1.政府。（1）政府指定落實(shí)有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策方針，完善相關(guān)的法律法規(guī)，支持、鼓勵(lì)、保護(hù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。（2）構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)信息服務(wù)體系，協(xié)調(diào)各個(gè)部門工作，深入分析挖掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，為大學(xué)生指點(diǎn)迷津，指引方向。（3）政府還可以積極拓展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的融資渠道，建立多種創(chuàng)業(yè)基金，聯(lián)合社會(huì)人士使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資多元化。

2.企業(yè)。（1）大學(xué)生想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)困難重重，企業(yè)如果能為大學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，這對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是非常有幫助的。大學(xué)生可以在實(shí)習(xí)過程中了解到企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況，進(jìn)一步確定今后的創(chuàng)業(yè)方向，并能提高創(chuàng)業(yè)的成功率。[4]（2）企業(yè)也可以為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供技術(shù)指導(dǎo)和硬件支持，讓他們在實(shí)踐中自己摸索。（3）企業(yè)可以聯(lián)合高校創(chuàng)業(yè)中心，通過企業(yè)與社會(huì)各界的外部聯(lián)系，形成一個(gè)高校、社會(huì)、企業(yè)良性互動(dòng)式發(fā)展的創(chuàng)業(yè)教育生態(tài)系統(tǒng)，高效整合社會(huì)各類創(chuàng)業(yè)資源，為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供信息資源幫助。[6]

(二)規(guī)避“網(wǎng)貸”風(fēng)險(xiǎn)保障創(chuàng)業(yè)

1、在校大學(xué)生應(yīng)多學(xué)習(xí)校園網(wǎng)貸風(fēng)險(xiǎn)防范知識(shí)，進(jìn)一步提高防騙技能。（1）大學(xué)生應(yīng)當(dāng)樹立理性的消費(fèi)觀念，在提高警惕意識(shí)的同時(shí)也應(yīng)不回避新生經(jīng)濟(jì)事物，以便自己在步入社會(huì)之前提高在金融、消費(fèi)等領(lǐng)域的敏銳性。（2）認(rèn)識(shí)高利貸陷阱，零門檻、無抵押，最快三分鐘到賬，誘導(dǎo)學(xué)生過度消費(fèi)，甚至陷入“高利貸”陷阱，侵犯大學(xué)生的合法權(quán)益。（3）自行了解金融信貸和網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)及其相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)。

2.高校應(yīng)加強(qiáng)安全防范知識(shí)的宣傳力度。（1）高校要普及信用知識(shí)，對大學(xué)生普及必要的經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)知識(shí)，認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)的增長規(guī)律，來增強(qiáng)在校大學(xué)生信用意識(shí)。（2）建立大學(xué)生校園網(wǎng)貸保險(xiǎn)機(jī)制，借助于社會(huì)的力量降低網(wǎng)貸平臺(tái)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

3.監(jiān)察機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)對網(wǎng)貸平臺(tái)的監(jiān)管力度，打擊取締不法平臺(tái)。加強(qiáng)網(wǎng)貸平臺(tái)業(yè)務(wù)拓展過程中廣告用語的規(guī)范，對于煽動(dòng)性、言過其實(shí)甚至是虛假性的廣告，堅(jiān)決禁止并追究廣告發(fā)布者的責(zé)任。最后，高校的網(wǎng)貸安全知識(shí)普及的責(zé)任重大，監(jiān)察機(jī)構(gòu)和網(wǎng)貸平臺(tái)應(yīng)共同努力，還大學(xué)生一個(gè)清靜的校園。

（三）排除避免網(wǎng)絡(luò)安全隱患

高校應(yīng)該加強(qiáng)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)教育的力度,通過多種方式提高他們的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)。1.課上教學(xué)是培養(yǎng)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)詐騙防范意識(shí)的主要渠道。教師應(yīng)結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，針對大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全現(xiàn)狀，對他們進(jìn)行安全意識(shí)的培養(yǎng)，防患于未然。2注重課后教育.,開展形式多樣的網(wǎng)絡(luò)安全教育活動(dòng)。例如：開設(shè)網(wǎng)絡(luò)安全專題講座、定期開展網(wǎng)絡(luò)安全培訓(xùn)、舉辦豐富多彩的活動(dòng)來強(qiáng)化大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)。高校應(yīng)該加強(qiáng)大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)使用技能和網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)教育的力度,不斷提高大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)使用技能,幫助大學(xué)生提高網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)。

（四）提升網(wǎng)絡(luò)信息甄別能力

對于創(chuàng)業(yè)的的學(xué)生，掌握海量的信息是前提，但如何保證其獲得信息的質(zhì)量，就需要提高甄別網(wǎng)絡(luò)信息的能力。1.高校教師要特別注重教會(huì)學(xué)生辨別信息的真?zhèn)?、?yōu)劣，培養(yǎng)大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)信息鑒別與判斷能力。2.學(xué)校要從教育的角度揚(yáng)利抑弊，幫助、引導(dǎo)大學(xué)生自覺地去分析不良信息產(chǎn)生的根源并認(rèn)識(shí)其危害。為此，高校創(chuàng)業(yè)中心教師應(yīng)及時(shí)了解新興事物，為學(xué)子分析利弊，教其辨別是非。

（五）媒體全面報(bào)道“以人為本”

大學(xué)生，作為國家建設(shè)的強(qiáng)大主力軍，他們的發(fā)展關(guān)乎國家和整個(gè)民族的未來。因此，媒體在報(bào)道大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)應(yīng)堅(jiān)持以人為本，以更加慎重的態(tài)度，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)行更為全面的報(bào)道，而不是一邊倒的片面報(bào)道。[7]媒體如果只是片面地給大學(xué)生描述創(chuàng)業(yè)的美好前景，渲染創(chuàng)業(yè)成功者的風(fēng)光和收獲，卻少了對創(chuàng)業(yè)的科學(xué)分析，理性引導(dǎo)，更沒有全面的展示創(chuàng)業(yè)的不易與坎坷，那么會(huì)導(dǎo)致大量有志青年受到打擊，更有甚者，或許是一輩子的陰影。

五、結(jié)語

總的來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”作為新時(shí)代的產(chǎn)物，它有著毋庸置疑的優(yōu)勢，當(dāng)然也有文中提及的諸多的制約因素，而與其相對應(yīng)的解決措施能為大學(xué)生提供一定的參考價(jià)值，有利于大學(xué)生規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而提高其創(chuàng)業(yè)成功幾率。

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第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

銷售策劃書

針對邢臺(tái)學(xué)院的具體情況，我計(jì)劃先讓大學(xué)生們遵循以下方法去銷售我們的產(chǎn)品

1：內(nèi)褲我們要安排女生在業(yè)余時(shí)間到各個(gè)宿舍去推銷，時(shí)間一定要選在晚上大家都在宿舍而且不會(huì)打擾大家休息的時(shí)間，其次我們的銷售人員還可以在人流比較多的地方比如學(xué)校的南門那條街。在產(chǎn)品的宣傳方面：我們的宣傳核心是物美價(jià)廉，一定要讓消費(fèi)者明白我們的產(chǎn)品是外貿(mào)的貨物質(zhì)量有保證，同時(shí)我們也要充分的利用我們的價(jià)格優(yōu)勢，根據(jù)我們的市場調(diào)查，市場上同類商品中我們的價(jià)格優(yōu)勢非常明顯，但是各位銷售人員一定要保證執(zhí)行我們的制定的銷售價(jià)格，保證市場價(jià)格不亂。

2.清潔膏：也可以使用上述的方法去銷售，但是這個(gè)商品有所不同的是它屬于家居日用品類，我們最好在小區(qū)門口或者市里繁華路段進(jìn)行銷售，但是學(xué)校的市場也不容忽視，宣傳方面：清潔膏主要的功能是去污，它可以用于清潔家具，自行車，汽車，或者是皮鞋等，清潔效果非常好，在具體銷售時(shí)我們的人員應(yīng)該給消費(fèi)者進(jìn)行演示從而吸引他們購買

以上內(nèi)容是我自己的一些觀點(diǎn)和看法，如有不足之處請指正