第一篇：商務談判模擬劇本
珠海格力電器股份有限公司
商務談判策劃書
格力電器進駐國美電器
李
卓 *** 王
睿 *** 蘭弦芝 *** 管
鑫 *** 陳
聰***
（西南大學經濟管理學院國際經濟與貿易專業(yè)）
2012-5-29
關鍵詞：商務談判；策劃書；格力電器；國美電器
珠海格力電器股份有限公司
目錄
一、談判雙方公司背景............................................................................2
二、談判主題.............................................................................................5
三、談判團隊人員組成...........................................................................5
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析....................................................................6
五、談判目標.............................................................................................7
六、程序及具體策略................................................................................7
七、準備談判資料....................................................................................9
八、制定應急預案...................................................................................9
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一、談判雙方公司背景
（我方：格力電器，客場；乙方：國美電器，主場）我方（格力電器）：
成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產、銷售、服務于一體的國有控股專業(yè)化空調企業(yè)，2011年實現(xiàn)營業(yè)總收入835.17億元，同比增37.35%；凈利潤52.37億元，同比增22.48%；納稅超過53億元，連續(xù)9年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。
格力電器旗下的“格力”空調，是中國空調業(yè)唯一的“世界名牌”產品，業(yè)務遍及全球100多個國家和地區(qū)。家用空調年產能超過6000萬臺(套)，商用空調年產能550萬臺(套)；2005年至今，格力空調產銷量連續(xù)7年全球領先。
作為一家專注于空調產品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費者提供技術領先、品質卓越的空調產品。在全球擁有珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、石家莊、巴西、巴基斯坦等9大生產基地，8萬多名員工，至今已開發(fā)出包括家用空調、商用空調在內的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產品，能充分滿足不同消費群體的各種需求；擁有技術專利超過5000多項，其中發(fā)明專利710多項，自主研發(fā)的超低溫數(shù)碼多聯(lián)機組、高效直流變頻離心式冷水機組、多功能地暖戶式中央空調、1赫茲變頻空調、R290環(huán)保冷媒空調、超
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高效定速壓縮機等一系列“國際領先”產品，填補了行業(yè)空白。
在激烈的市場競爭中，格力空調先后中標2008年“北京奧運媒體村”、2010年南非“世界杯”主場館及多個配套工程、2010年廣州亞運會14個比賽場館、2014年俄羅斯索契冬奧會配套工程等國際知名空調招標項目，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力，引領“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”。
“一個沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個沒有靈魂的企業(yè)；一個沒有核心技術的企業(yè)是沒有脊梁的企業(yè)，一個沒有脊梁的人永遠站不起來?！闭雇磥恚窳﹄娖鲗猿帧翱萍季绕髽I(yè)、質量興企業(yè)、效益促企業(yè)”的發(fā)展思路，以“締造全球領先的空調企業(yè)，成就格力百年的世界品牌”為目標，為“中國創(chuàng)造”貢獻更多的力量。
乙方（國美電器）：
國美電器成立于1987年元月一日，是中國最大的以家電及消費電子產品零售為主的全國性連鎖企業(yè)。
國美電器在中國大中型城市擁有直營門店1200多家，年銷售能力1000億元以上。
2003年國美電器在香港開業(yè)，邁出中國家電連鎖零售企業(yè)國際化第一步； 2004年國美電器在香港成功上市。
2009年來國美電器全面推進以網絡優(yōu)化和提升單店盈利能力的戰(zhàn)略，以不斷調整變化的服務模式滿足客戶的需求。于2010年完成了新的未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃并開始了全方位的實施與推進。國美電器將
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持續(xù)的以滿足消費者需求為導向，進一步以網絡優(yōu)化和提升單店盈利能力為核心的戰(zhàn)略，抓住市場需求增長的商機，進一步擴展網絡覆蓋保持有效規(guī)模增長，兼顧發(fā)展和利潤，領導中國家電零售市場。
作為具有卓越競爭力的民族連鎖零售企業(yè)，國美電器堅持“薄利多銷，服務當先”的經營理念，依靠準確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經營策略，引領家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務，國美品牌得到中國廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念，國美電器與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互惠的戰(zhàn)略合作伙伴關系，成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經銷商。
作為中國最大的家電連鎖零售企業(yè)，國美電器直接為社會創(chuàng)造就業(yè)30萬人，每年為國家上繳稅收達15億元以上。國美電器是中國企業(yè)500強之一，被中央電視臺授予“CCTV我最喜愛的中國品牌特別貢獻獎”；睿富全球最有價值品牌中國榜評定國美電器品牌價值為553億元，成為中國家電連鎖零售第一品牌；中國保護消費者協(xié)會連續(xù)多年授予國美電器“維護消費者權益誠信滿意單位”。
作為社會企業(yè)公民，國美電器在重視自身發(fā)展的同時，更積極履行社會責任、踐行公益事業(yè)，回報社會。2010年中國內地發(fā)生嚴重旱災和地震災害，國美電器向重點災區(qū)累計捐贈710萬元現(xiàn)金和100萬元物資。2008年5月，國美電器向四川地震災區(qū)捐贈6000萬元現(xiàn)金和物資，并向中國紅十字會中國紅項目、中國扶貧基金會分別捐贈150萬元和232萬元，幫助貧困偏遠地區(qū)建立醫(yī)療救助站和解決基本
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體育設施缺乏問題。2006年7月，國美電器向潮汕星河獎基金會捐資人民幣500萬元，作為獎學助學基金，用于支持和鼓勵品學兼優(yōu)的星河獎獲得者，幫助更多的貧困學生完成學業(yè)。2005年1月，國美電器發(fā)起“讓世界充滿愛”援助印度洋海嘯受災國孤兒活動，并率先捐資1000萬元，成為當時第一個幫助受災國進行災后重建的中國企業(yè)。
奉行成就品質生活的企業(yè)使命，本著對廣大投資者、合作伙伴、員工和社會負責的原則，國美電器將繼續(xù)著力將企業(yè)打造成為一個備受尊重、健康可持續(xù)發(fā)展的國際優(yōu)秀家電連鎖企業(yè)。
二、談判主題
我公司進駐國美電器
三、談判團隊人員組成
主談：王睿，公關經理，公司談判全權代表； 決策人：李卓，總經理，負責重大問題的決策； 副談：蘭弦芝，市場部總監(jiān)，負責市場營銷問題； 專家：陳聰，法律顧問，負責法律問題； 記錄員：管鑫，財務總監(jiān)，負責記錄談判內容
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四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
（一）利益：
我方核心利益：
1、要求對方不收取“進場費”；
2、在合理的價格水平的基礎上能達到一定的銷售量；
3、能得到更高的利潤分配比例。對方利益：
1、向我方征收“進場費”；
2、不惜一切代價增加銷量；
3、得到更高的利潤分配比例。
（二）我方優(yōu)劣勢：
我方優(yōu)勢：我企業(yè)是一家集研發(fā)、生產、銷售、服務于一體的專業(yè)化的空調企業(yè)，無論從品牌效應還是產品質量上都能夠得到保證，我方劣勢：我方由于銷售渠道單一，已積壓大量產品，目前迫切與對方合作，將產品賣出，來減少公司的損失。
（三）對方優(yōu)劣勢：
對方優(yōu)勢：對方是中國大陸最大的家電零售連鎖企業(yè)，是中國空調銷售的第一渠道，該企業(yè)聲譽較好，且與其合作的公司較多。
對方劣勢：一旦錯失與我方合作的機會，他們將損失一大銷售熱門品牌，對提升其企業(yè)營業(yè)收入不利，并且在與蘇寧電器等其他家電零售企業(yè)的競爭中處于劣勢。
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五、談判目標
戰(zhàn)略目標：和平談判，按我方的要求達成合作協(xié)議 談判中心問題：
1、不繳納任何形式的“進場費”或是“攤位費”
2、利潤分配： 我方90% 底線：利潤分配： 我方65%
六、程序及具體策略
（一）、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出70%的利潤分配比例，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。
（二）、磋商階段： 流程：
1、談判前一天將我方產品介紹及我方要求以傳真的形式發(fā)給乙方
2、磋商階段首先提出我方產品質量高，與蘇寧電器已有合作，掌握談判主動
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3、就談判中心問題展開談判
策略：
1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。
2、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。
3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。
4、突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的家電零售企業(yè)談判。
5、打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
（三）、談判終結階段：
1、把握底線，適時運用折中調和策略，嚴格把握最后讓步幅度。在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。
2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系
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3、達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。
七、準備談判資料
相關法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》
備注：《合同法》違約責任
合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料
八、制定應急預案
雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。
（一）、對方不同意我方提出的90%利潤分成的要求。應對方案：就對方利潤分成要求進行談判，運用妥協(xié)策略，換取在運費、攤位位置、優(yōu)惠待遇等方面的利益?？蛇m當提出國美丑聞。
（二）、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的利潤分配要求。
應對方案：了解對方權限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)募记?，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。
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（三）、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
應對方案：避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。
（四）、對方對不繳納任何形式的“進場費”表示異議。應對方案：給予強硬的回應，表示我方堅決不繳納任何形式的“進場費”，并告知對方其他合作伙伴都沒“進場費”的說法，在這個問題上沒有商量的余地，并向對方施壓表示如若不同意將尋求其他合作伙伴。
第二篇：模擬貿易商務談判劇本
中日甌柑貿易商務談判劇本
溫州甌海茶橘有限公司
新加坡農產品進出口有限公司
總經理：
副總經理: 財務總監(jiān)：
財務總監(jiān)： 市場部部長：
采購部部長： 技術總監(jiān)兼秘書：
技術總監(jiān)兼秘書：
中方總經理：歡迎來自新加坡農產品進口有限公司的各位談判代表來溫州進行業(yè)務洽談，我是溫州甌海茶橘有限公司秘書~~，首先，由我來介紹我方的談判代表，這位是副總經理蔣凱麗女士，這位是~~ 新方副總：非常榮幸來到中國溫州。我是新加坡農產品進出口有限公司秘書~~。下面由我來介紹我方談判代表。這位是~~，這位是~~ 中方總經理：貴方代表從新加坡遠道而來，對這里的氣候還適應嗎？
新方副總：雖然氣候有些差異，但好在貴方的安排非常周到，一切都好！中方總經理：謝謝，希望我們此次關于甌柑價格條款的談判能夠讓雙方滿意！新方副總：當然會的。
中方總經理：（微笑點頭）好的，那么我們開始吧！（新方副總點頭同意）
中方總經理：首先，關于此次談判，我方希望在談判過程中的貿易解釋規(guī)則為《2010年國際貿易術語解釋通則》，不知XX先生是否同意？ 新方副總：當然可以。
（中方總經理點頭，并示意對方開始。）
新方副總：我方了解到貴公司擁有優(yōu)質的甌柑生產基地，而且在日本，韓國等地廣為銷售。我方此次慕名前來就是為了采購一批品質優(yōu)良的甌柑。那么，就請貴方詳細介紹一下吧！
中方市場部部長：下面容我為大家具體介紹我方生產的甌柑：我公司生產的甌柑是溫州茶山的特有珍稀品種，其主要生長范圍是大羅山及其周邊地區(qū)，溫州甌柑，柑皮金黃，籽少，果肉鮮美，初食時有微苦、食用后具有清涼解毒的藥用價值。其品質特點和品種資源具有很強的獨特性。
新方副總：那么，請貴方再詳細介紹一下您方甌柑營養(yǎng)成分方面的詳細情況！
中方技術總監(jiān)：好的。溫州甌柑果實素有“五月甌柑賽羚羊”之稱，為分析證實甌柑初食時有微苦，經果實分析測定，在100克甌柑果實中含水份79.64克、鈣55.2毫克、檸檬酸0.34克、還原糖4.13克、總糖9.47克、維生素C26.8毫克、維生素D560毫克。經過多年的探索研究，證實甌柑苦味物質的主要成份是新橙皮甙和柚皮甙，這種成份有降壓，降溫，耐缺氧和增加冠脈流量等有藥效作用。
新方技術總監(jiān)：那么關于質量認證呢？
中方技術總監(jiān)：我公司生產的甌柑于2006年取得浙江省進出口檢驗檢疫局出口基地認證;2008年獲得全球良好農業(yè)規(guī)范認證及ISO22000食品質量安全體系認證。農業(yè)部頒發(fā)了無公害農產品認證證書。
新方技術總監(jiān)：看來貴公司的生產是值得信賴的（向副總點頭示意）
新方副總：看來貴公司提供的甌柑很符合我方的采購要求，請問貴方報價如何？ 中方市場部部長：不知貴公司此行的采購計劃??（故意停頓）
新方采購部部長：我方暫定采購甌柑2000公噸，時間是2013年11月15日之前。中方財務總監(jiān)：我方的報價是2800美元/公噸。
新方副總：朋友，你是在跟我們開玩笑嗎？貴方的報價實在太高了。
新方財務總監(jiān)：根據(jù)我公司長期的國際采購價格，平均價格也只有1500美元/公噸，何況，貴方的甌柑還略微苦澀，市場需求可能會小一點。
中方市場部部長：貴方此言差矣。甌柑具有清熱，生津、開胃、醒酒、去痰止咳的功效。落地果和柑皮
則是寶貴的中藥材，溫州人稱甌柑為藥柑。對人體的健康起到了幫助作用。甌柑耐貯藏，能越冬抵夏，食味依然。
新方副總：（沉默不言，放筆背靠椅子）
中方總經理：XX先生，我方的報價是非常合理的。
新方副總：非常合理？貴方的報價如此離譜，還算合理嗎？我實在懷疑貴方的誠意。
新方采購部部長：貴方一味強調商品的優(yōu)質性，完全忽視我方的利益?？磥?，我們此次的談判根本無法繼續(xù)。（不耐煩）
中方財務總監(jiān)：無法繼續(xù)？如此合理的報價怎么會無法繼續(xù)？
中方總經理：XX先生。XX先生。（X回頭不說話）。貴方遠道而來，想必也不想空手而歸吧！成事者不拘小節(jié)，何必在一個問題上大動干戈呢？百聞不如一見，先請貴方看一下我們的甌柑，我們再討論價格。
（禮儀上甌柑）
新方技術總監(jiān)：貴方的甌柑果然不錯。
中方總經理：很高興貴方能喜歡我方的甌柑，如此的優(yōu)質柑橘，想必我們雙方都不愿放棄吧！新方副總：當然。我方不遠萬里來到貴地，難道貴方認為只是為了觀光嗎？
新方采購部部長：聽說貴方這一季的甌柑早已成熟，收成應該不錯吧！如果不盡快尋找銷售渠道，那么貴方所承擔的成本和風險將會更大。我們有龐大的零售系統(tǒng)，采購量是其他采購商無可比擬的。
中方市場部部長：謝謝貴方能為我方精打細算。我們也從未質疑貴方的能力。我們知道，貴公司是亞洲最大的農產品經銷商。我方也希望通過貴公司將我公司的甌柑推向國際市場。
中方總經理：考慮到我們雙方的相互需求，為表誠意，我方愿意將原報價降至2500美元/公噸。新方財務總監(jiān)：僅僅讓300美元？貴方未免也太小氣了吧！中方財務總監(jiān)：那么貴方認為什么樣的價格才算合理呢？
新方財務總監(jiān)：我方認為最合理的報價應該是1800美元/公噸。如果不能以此價格達成協(xié)議，那么很遺憾，我們就只能去其他地區(qū)看看了。
中方市場部部長：貴方的報價也不見得合理呀！不瞞您說，日本的一家進口商正在與我方洽談關于甌柑的采購問題，而且他們開出的條件比你方優(yōu)越。況且，貴方如在其他地方采購，根本不可能得到向我方這樣大的供應量。
新方采購部部長：即便如此，貴方的報價也應該具有參考性吧？我方的提出的價格是有根有據(jù)的。根據(jù)目前市場情況來看，甌柑的平均價格應該在1500美元/公噸。由中國大陸海運至我國港口，運費大約為100美元/公噸，而一般水果類產品的保險在20美元/公噸。這樣看來，怎么也達不到貴方剛才的報價??！
中方財務總監(jiān)：1500美元？不知貴公司是從何處采購到如此便宜的橘子呢？貴方這樣擬算的報價實在讓我們很為難。
（新方沉默）
新方副總：XX先生，2000美元。您看怎么樣？這確實是我們能夠承受的最高價格了，超出此價格就不是我職權范圍所能夠決定的了。不知您方意下如何？
中方總經理：實在是抱歉，2200美元是我方的底線，低于這個底線我們也是不會出售的，我們不能讓自己虧本，您說是吧？
新方副總：如果貴方能將價格再降低100美元，我們愿意將購買數(shù)量提高到2500公噸。您看怎么樣？（中方人員商量）
中方總經理：好吧，為了雙方合作關系的友好和長期發(fā)展，我們決定破例接受貴方2100美元的價格。新方總經理：那真是太好了！接下來請雙方工作人員就談判達成的合同進行確認。（交換材料）中方、新方市場部部長：確認完畢，與談判內容一致。
中方總經理：謝謝雙方為此次談判所做得努力，談判到此結束！（起立）合作愉快！新方副總：合作愉快！
（兩老總握手，雙方代表起立鼓掌）
第三篇：商務談判劇本
商務談判
飛龍汽車有限公司代號：A 順天汽車銷售有限公司代號：B 代表：
A公司總經理——劉小龍；A公司總經理秘書——張菊 B公司總經理——陳振釗；B公司總經理秘書——程燕青； 酒店服務員——豆昭君、劉慧； 法律顧問——王鵬 具體步驟
第一：A、B公司預約時間。
第二：A公司先在約定地點（鳳凰酒店）等待，然后B公司到來。第三：A、B公司入座，共同打開對方公司的資料。開始談判。第四：A、B公司拿出資料并各自提出各自的利益分成（A公司：15%，B公司：35%）。并開始商議。
第五：A公司在華北地區(qū)的銷售占額，并進一步商談分成(A 公司：18%，B公司：30%。在此時，B公司拿出本公司的銷售網絡的資料。從而，做出新的分成。
第六：A公司總經理和秘書暫時退出，商議如何做。并回去提高分成到20%.B公司給出通牒28%.第七：A公司拿出華南華東地區(qū)的消費能力，和自己的設計方向。并提出自己的分成意見22%.第八：B公司總經理和秘書最后決定降低分成到25%.最后達成一致。第九：雙方簽訂協(xié)議，并由法律顧問簽字。第十：握手言歡，雙方離場。第一步：
張：（打電話給B公司）
程：喂，您好！我是程燕青。請問您有什么事？
張：您好！我是飛龍汽車有限公司的總經理秘書張菊。請問陳經理什么時間有空檔，就我公司和貴公司的合作事宜進行商議？
程：是張秘書！陳經理已經吩咐下來，在本周日下午2:00希望和貴公司進行商議。
張：好的。我們到時會在臨近貴公司的鳳凰酒店等候。程：好的。我和陳經理會按時到達。再見！張：再見！第二步：
劉總和張秘書在酒店門口等待。陳經理的車到。劉慧上前打開車門。陳經理、程秘書和法律顧問下車。劉經理和張秘書上前握手并展開談話。劉經理上前和法律顧問握手。兩位秘書上前握手。劉：陳經理，您好！陳：劉經理，您好！劉：王顧問，您好！王：劉經理，您好！隨后
張：程秘書好！程：張秘書好！隨后 劉：陳經理，請！我們里面談。陳：請！
（二人并排進入談判房間，張秘書、程秘書跟進。坐定）第三步： 進入房間
劉：陳經理，請坐！陳：劉經理，坐！劉：王顧問，請！王：劉經理，請坐！
兩位秘書入座，豆昭君進來送茶！豆：各位如果有什么事，請吩咐！劉：你先出去吧。兩位秘書把資料拿出放好。第四步：
劉：陳經理，這是我公司新款小型汽車的資料。您請看一下。（張秘書把資料交給程秘書，程再轉交給陳經理。陳經理看了一會）陳：對于貴公司的新款小型汽車，我們有一定的了解。在此您也給了我們更加詳細的資料，我對此款小型車的設計也很感興趣。不過，此車的設計比較精巧，這也表象的增加了成本，對于你們所定的價格我們分析其利潤不高。這可能會影響我們的合作。
劉：陳經理，在此方面您請放心！我們有高自動化作業(yè)的生產線，這使我們的生產成本低于市場水平！所以在利潤方面，不會對我們的合作構成問題。
陳：很好。你們的提議我已經看過，我認為，貴公司不夠誠意。我們的銷售實力貴公司應該有所了解。劉經理所提議的利潤分成15%很低??！我們不能接受。
劉：陳經理，您所提出的35%也高出了行業(yè)的平均水平很多??！陳：當然，有事慢慢的商量，重在雙贏。第五步：
劉：陳經理說的是。這是我公司此款小型車在華北地區(qū)的市場占有額，請陳經理過目后再做定奪。
（張秘書將資料交給程秘書，程轉交陳）（等一會）
陳：劉經理，貴公司在華北地區(qū)取得的成績我們很認同貴公司此款產品的競爭力?？墒牵谌A南華東地區(qū)貴公司的成績不如華北地區(qū)??！不知劉經理對此有何見解？
劉：對于此問題，我們正在進行討論。
陳：對于我公司，你們一定了解不少。不過，我們這有一份資料，能幫助劉經理更好的去認識到我公司的優(yōu)點。（在劉經理看的過程中）
程：我公司在華東華南兩地區(qū)各大、中小城市共有八百多家銷售點，覆蓋面廣闊。對貴公司缺乏華東華南地區(qū)的銷售網絡的現(xiàn)狀來說是一個很大的彌補。貴公司在這兩個地區(qū)建立銷售網絡的話，會嚴重阻礙貴公司的發(fā)展，加大產品成本，降低競爭力。（劉經理停了下來，并作思考狀）
劉：對于程秘書的分析，我持承認態(tài)度。但是貴公司現(xiàn)在對各品牌的代售已進入了一個穩(wěn)定或是縮水狀態(tài)，對于貴公司的擴大是有很大影響。我公司可以提高分成到18%。
陳：劉經理是在懷疑我們的銷售實力不夠，還是對于貴公司的現(xiàn)狀不夠了解？當然對貴公司的調查還是很佩服！我們是有擴大之意，我們的建議是30%降低五個百分點，劉經理意下如何？ 劉：我考慮一下。
（劉經理和張秘書走出會場進入套間）第六步：
劉：對于此你有何建議？
張：總經理，我們的最高承受能力是23%，當然越低越好。我們應該讓其了解到我們的車型受華東華南地區(qū)年輕人的愛好程度80后這一代的影響力。并在作出商議！劉：好！我們回去。（同時）
程：總經理，他們的提議太低。我們不能接受。不知他們怎么決定？ 陳：小程，沒什么。我們提出的本來就很高。要為談判留出空間。這樣才能爭取到最大的利益。程：還是總經理想得周全！、（劉經理和張秘書回到會場）陳：不知劉經理考慮的如何？ 劉：陳經理，貴公司的提議很高，與我們的建設新的銷售網絡的成本幾乎相當。我們不能接受的。我們的商議結果是20%，這是我們所能承受的最大比例。
陳：劉經理，貴公司現(xiàn)在這是大力開發(fā)產品提高技術的階段，銷售網絡的擴展只會增加貴公司的負擔。這會造成貴公司的資金周轉困難。淡然我公司是很樂意為貴公司分擔負擔的。劉：謝謝陳經理！不知陳經理對此提議可滿意？ 陳：對此提議我不敢同意。我們最后的意見是28%.第七步: 劉：陳經理，我們還是可以再商量的。這樣，你看看我們的市場調查和對我公司此款車型的其他事項的調查資料之后，我們另行再商議。當然這是值得您一看的。陳：小程，你看一下吧?。◤埫貢鴮①Y料交給程秘書）
張：對于全國的購車年齡段我們進行了抽樣調查，調查顯示：30歲以下人群的購車比例為64.48%，由此可以看出在我國80后的購車需求對我國車輛消費觀有很大的影響。為此我們公司特推出以“青春、動感、時尚”這一符合80后風格的新型設計。另外，我們還對80后的消費能力進行了調查，調查顯示：80后對12萬以下車輛的購買付出比例為52.12%，充分顯示出了其購買的能力，也說明了他們對小型車的酷愛。我公司此款車的定價為5.8萬，所以符合他們的購買能力。這樣，由于市場需求的量很大也使我們的此款車型忽悠一個很好的前景和潛力。
程：總經理，據(jù)他們的調查顯示我們如果合作成功，對我們的目標會有一個很大的推動和幫助。
劉：陳經理，我公司的提議再次更改為22%，不知陳經理可否接受？這也是我們很大的讓步，當然也表示了我們的誠意。
陳：劉經理，對此我深表謝意！不過，我現(xiàn)在還不能做出肯定的答復。我公司的目標是穩(wěn)定定中求發(fā)展！劉經理，恕我失陪。我和程秘書商議一下。劉：客氣了！第八步：
（陳經理和程秘書退入套間）
程：總經理，其提議已接近我公司的最低要求?？煞裰苯恿脸鲎詈笠?。其公司的小型車也的確很有前途，對我公司有百利而無一害！陳：是?。傞_始我就是為成功合作而來！對我公司的將來很有好處，也是我們的一個方向！程：那總經理的意思是？
陳：就說出最后的要求吧。當然，只要他們不再有很過分的要求，這份合作協(xié)議我們就要簽下來！走，回去吧?。惤浝砗统堂貢氐綍觯?/p>
陳：劉經理，我們的意思是25%的提成，我們決不能再降低比例。不知劉經理可否拿定主意？（劉做思考狀態(tài)）劉：我們同意。不過，我們還有一個要求。陳：請說！
劉：我們的提成只有凈利潤為分成基數(shù)。陳：我們同意！
（劉經理和陳經理共同起身，握手）劉、陳：祝我們合作愉快，實現(xiàn)雙贏！
（張秘書和程秘書互換協(xié)議書，并交給各自的總經理）第九步：
劉、陳共同簽字。并有王顧問作見證人和法律公證并簽字。王：祝陳經理、劉經理合作愉快！劉、陳：麻煩王顧問了！王：客氣，客氣！第十步：
然后劉、陳互換已簽協(xié)議，握手留念。離場
聯(lián)想集團公司：是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優(yōu)質專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主要生產臺式電腦、服務器、筆記本電腦、打印機、掌上電腦、主機板、手機等商品。1996年開始，聯(lián)想電腦銷量位居中國國內市場首位，近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。
聯(lián)想Y450A-TSI(D)(白)，Intel 酷睿2雙核 T6500，2GB DDRIII內存，320G硬盤，NVIDIA GeForce GT 130M，5800元。
特點；優(yōu)點：鍵盤很舒服，電腦反應蠻快，平常用的時候散熱很好，都說白色不耐臟，其實用起來沒太大影響。
性價比高，游戲效果一流，聲卡不錯，音質是筆記本中屬于優(yōu)等品。10：9屏有15寸的感覺，但又沒15寸這么笨重 配置好，顯卡強，配置高，外觀美觀
第四篇：商務談判劇本
商務談判劇本
法國歐萊雅國際有限公司
MTF國際有限公司 總經理：
副總： 技術總監(jiān)：
技術總監(jiān)： 市場部部長：
市場部部長：
法方總經理：您好！歡迎來自MTF國際有限公司的各位談判代表來浪漫之城巴黎進行業(yè)務洽談，我是法國歐萊雅有限公司的總經理，首先，由我來介紹我方談判代表，這位是，這位是
中方副總：您好！非常高興來到浪漫的巴黎。我是中國MTF國際有限公司亞洲區(qū)副總經理，下面由我來介紹我方談判代表，這位是，這位是
法方總經理：貴方代表從中國遠道而來，法國的氣候變化你們還適應嗎？ 中方副總：一切都好!巴黎浪漫之城，果然名不虛傳啊。
法方總經理：謝謝貴方稱贊。不知貴方對我方安排的至尊科技的美容“巴比倫王國”之行還滿意嗎？
中方副總：滿意，非常滿意。貴方考慮得真周到！不過最讓我方人員稱贊的還是貴公司這個美容界的全方位時尚“探索者”，不斷刷新和引領著全世界女性的行為方式和美容ideas，使她們由內而外煥發(fā)美麗的愿望“夢想成真”！
法方總經理：
副總過獎了。希望我們此次談判也能夠讓雙方如此滿意！中方副總：當然會的，我方也很期待！法方總經理：（微笑點頭）好的，那么我們直接切入正題。（中方總經理點頭）
法方總經理：首先，關于此次談判，我方希望談判過程中的貿易解釋規(guī)則為【2010最新貿易術語解釋規(guī)則】，貴方意下如何！中方副總：當然可以。
（法方總經理點頭，并意識對方開始）
中方副總：我方在全球擁有283家分公司、42家工廠、500多家連鎖，以及5萬多名員工，是有實力、有潛力備受贊賞的公司，及財富全球500強企業(yè)之一。
法方市場部部長：下面容我為大家具體介紹以“觸手可及的奢華”精準定位，以強大的產品研發(fā)作為背景，每年推出大量新品，并輔之全面推廣策略，強調“親身體驗”，巴黎歐萊雅在全球一直保持著優(yōu)異的成績，也成為許多新富的慣用品牌。中方技術總監(jiān)：那么，請貴方再介紹一下該品牌產品的具體情況！
法方技術總監(jiān)：好的。我方產品的更新很重要。這是歐萊雅集團的傳統(tǒng)。歐萊雅每年要更新20%的產品。2005年，歐萊雅發(fā)布了尤其多的新品。在護膚品中，有歡顏保濕（快樂多芬因子）系列、絕配無瑕粉底液、舒顏除皺系列；在化妝品中，有驚艷特長睫毛（改進版）、360度卷翹睫毛膏等。在美發(fā)中，洗發(fā)系列（有豐盈滋養(yǎng)、深層修復）、護發(fā)系列（燙后修
護發(fā)膜等）、染發(fā)和定性系列，歐萊雅集團一直對科研創(chuàng)新非常重視，每年把3.4%的營業(yè)額投入科研和新產品的開發(fā)。
中方技術總監(jiān)：那么關于質量認證呢？
法方技術總監(jiān)：我們歐萊雅國際有限公司嚴格貫徹全球一體化的ISO質量認證體系，通過優(yōu)質高效的產品使全球消費者和經銷者滿意。巴黎歐萊雅擁有多樣化和國際化的生產部門，利用最先進的設備、最先進的技術、最先進的原材料，根據(jù)科學性、安全性、合理性的原則，執(zhí)行生產、加工、采購包裝嚴格保證工廠生產出的每一種產品，保證全球質量。中方技術總監(jiān)：看來貴公司的生產質量是值得信賴的（向副總點頭示意）
中方副總：看來貴公司研制的產品是符合國際安全質量標準的，我方有強烈的意愿代理貴方的產品，請問貴方對代理商是如何讓計劃的？
法方市場部部長：不知貴方此行的代理計劃……（故意停頓）中方技術總監(jiān)：我方暫定代理計劃如下：
歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司，同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產廠家，專門生產巴黎歐萊雅(L'Oreal Paris)系列產品。兩年后，第二家生產廠家在蘇州建立，生產美寶蓮(Maybelline)系列產品。
2013年，歐萊雅公司在上海開辦了中國總代表處,負責在中國經銷歐萊雅公司各類產品，至2015年在50多個城市開辦了幾百個銷售點。
歐萊雅是一家高度全球化的著名500強公司，在全世界50多個國家開展業(yè)務。歐萊雅在全球范圍內需要大批的高層管理人員，而且是能夠跨文化的商業(yè)領導人。我們打算將人員送往歐萊雅法國巴黎總部，對歐萊雅的全球高層領導進行培訓。
并計劃了邀請一線明星作為其在中國歐萊雅公司的形象代言人。如：、范冰冰、吳彥祖 中方市場部部長：不知貴方對我們的計劃認為如何？
法方總經理：貴方的計劃非常全面，只是不知貴方預計的價位是……？
中方的市場部部長：我方代理貴公司品牌產品，預計中國區(qū)域代理費為3000萬RMB。不知貴公司認為價格是否合理。
法國市場部部長：我們每年都會推出新款，并在原產品上進行不斷地創(chuàng)新。中國市場大，銷售廣闊。我們認為3000萬RMB的代理費有之過低。我方預計代理費用4000萬RMB。請看我們的相關預計表（示意）
中方技術總監(jiān)：我方認為歐萊雅產品種類多直接影響到附加的經營費用、廣告費用、人力費用的增加，使得我們將會支出一大筆費用，這是我們的預算表請看（示意）。（法方低聲交流）
法國經理：我方認為本公司的產品在市場上有發(fā)展空間并且有品牌基礎，我們的產品有著一定潛在的客戶群。
（中方沉默不言，放筆背靠椅子）
法方市場部部長：
副總，我方報價是非常合理的。
中方副總：非常合理？貴方的報價如此離譜，還算合理嗎？我是在懷疑貴方的誠意。中方市場部部長：貴方一味強調其產品在市場上的優(yōu)勢，根本沒有考慮到該產品種類多而造成的弊端，完全忽視我方的利益?？磥?，我們此次的談判根本無法繼續(xù)。
法方技術總監(jiān)：無法繼續(xù)？如此合理的報價怎么會無法繼續(xù)？
法方總經理：（對秘書低聲示意）百聞不如，百說不如一嘗。貴方遠道而來，相比也不想空手而歸吧！成事者不拘小節(jié)，何必再一個問題上大動干戈呢？讓我們先品嘗一下紅酒的美味吧。（中場休息）（秘書上紅酒）
中方技術總監(jiān)：貴方的紅酒入口綿柔甘醇，回味無窮。
法方總經理：很高興貴方能喜歡我方的紅酒，如此甘醇相比我們都不愿意放棄此次的合作吧！中方副總：當然，我方不遠萬里來到貴地，難道貴方認為我方只是對至尊科技的美容“巴比倫王國”進行單純的了解嗎？
法方市場部部長：考慮到我們雙方相互需求，為表誠意，我方愿意將報價將至3800萬RMB。中方副總：僅僅讓200萬RMB？貴方未免也太小氣了吧？ 法方總經理：那么對方認為什么樣的價格才合理呢？ 中方副總：我方認為最合理的報價應該是3300萬RMB。
法方總經理：貴方報價也不見得合理呀！雖然貴方已經做出了一定的讓步，但是此價格我方任然難以接受。通過剛才的分析，相信貴方也明白我方報價的合理性。不如我們各讓一步，以3500萬RMB的價格成交。（中方低聲交談）
法方總經理：不知貴方有無異議。
中方副總：看在貴方的合作誠意上，我方沒有異議。法方總經理：那么，接下來進行簽約儀式。合作愉快！中方副總：合作愉快?。ㄈw起立，雙方握手）
法方總經理：我們已經準備了豐盛的晚宴，請移步。
第五篇：商務談判劇本初稿范文
中美米老鼠毛絨玩具來樣加工貿易商務談判劇本
第七組：羅曉玲
廣東奧飛動漫文化股份有限公司
總經理：
賬務總監(jiān)：
生產部經理：
技術總監(jiān)：
翻譯： 美國迪斯尼玩具有限公司 亞太區(qū)總經理： 賬務總監(jiān)： 銷售部經理： 技術總監(jiān)： 翻譯：
中方總經理：歡迎美國迪斯尼玩具有限公司的各位代表來我公司進行業(yè)務洽談，我是廣東奧飛動漫文化股份有限公司的總經理XX，首先，由我來介紹我方的談判代表，這位是我方公司財務總監(jiān)XX，這位是技術總監(jiān)XX，這位是生產部經理XX。這位是行政部經理XX，是這次談判翻譯。（坐的時候按順序）
美方總經理：感謝貴方的熱情接待，非常高興來到中國經濟最發(fā)達、文化最開放的廣東。我是美國迪斯尼玩具有限公司亞太區(qū)的總經理~~。下面由我來介紹我方談判代表。這位是我方公司財務總監(jiān)XX，這位是技術總監(jiān)XX，這位是銷售部經理XX。我們這次談判翻譯是人事部經理XX。
中方總經理：貴方遠道而來，不知對廣州的天氣是否適應?
美方總經理：貴地的亞熱帶季風氣候雖有點熱，但是在貴方的周到接待下，我方代表還比較適應。
中方總經理：廣州市是我國最大的城市之一，是國家的中心城市。相信我們的合作一定會圓滿成功。
美方總經理：期待與貴公司的合作。
中方總經理：好的，那么我們開始協(xié)商吧！
美方總經理：我公司的國際知名度和品牌影響力，貴方也一定有所了解。此次談判，由于我公司的米老鼠毛絨玩具在市場上供不應求，所以尋找中國的玩具公司進行來樣加工貿易。下面請我們的銷售部X經理給貴方介紹一下我們的合作產品。
美銷售部經理：貴方代表請看我方的樣品（PPT展示），情侶米奇米妮毛絨玩具在國際市場上一直供不應求，此次合作，我公司就該產品進行來樣加工貿易談判，我公司的樣品采用高檔的毛巾絨面料制作。
中生產部經理：貴公司米老鼠的品牌形象和品牌活力享興譽世界，想必貴公司已做過市場調查，在來樣加工貿易方面，我公司在中國是首屈一指的。
美方總經理：對于貴公司的實力，我方已有所了解。目前，已有幾家中國玩具公司獲得我方欲進行加工貿易的資訊，并表示出濃厚的興趣，正在積極地與我公司洽淡。當然了，如果貴公司條件比較合理，價格比較優(yōu)惠，我公司還是愿意優(yōu)先與貴公司合作的。（開篇明題）中技術總監(jiān)：很高興能與貴公司有合作的機會，我們兩公司之前雖然沒有打過交道，但相互已有所了解。我公司加工的產品，不僅在質量方面無可挑剔，在信譽方面也得到客戶的一致好評。
美銷售部經理：我公司的樣品是采用高檔的毛巾絨面料制作，質量和信譽肯定是必須的，同時在價格方面也要合理，不知貴方的報價如何？
中生產部經理：就目前中國的行情來報價，工繳費：25元/只
美銷售部經理：貴方是在開玩笑吧，國際平均價格也才12元/只，貴公司的價格也太高了吧。中生產部經理：12元/只？這是很久以前的行情了吧。（感到意外，語氣要強）貴方代表昨天已參觀我公司的生產車間，我公司的生產設備和加工技術都是國際一流水平，在中國無第二個公司能比，我們想以貴公司的國際知名度，在質量和加工技術方面肯定要求一流吧。美銷售部經理：我方承認貴公司一流的加工技術，但25元/只的價格，我方實在不能接受。美技術總監(jiān)：我公司同樣有一流的生產設備，以貴方的報價，我公司完全可以尋找另一家中國加工貿易公司，給予他們生產設備和技術支持，成本遠比25元/只低。
中技術總監(jiān)：我方是中國目前最具實力和發(fā)展?jié)摿Φ膭勇幕a業(yè)集團公司，有專業(yè)的人才團隊；通過了德國萊茵技術監(jiān)理公司（TUV）和中國質量認證中心（CQC）ISO9001 質量管理體系認證； ISO14000 環(huán)境管理體系認證； IECQ HSPM QC080000管理體系認證，取得了中國首個電動玩具3C認證。這些條件是其它公司無法達到的，希望貴方好好考慮考慮。美銷售部經理：貴國玩具加工企業(yè)眾多，在質量方面也有一定的保證，貴方的報價，我方無法接受。
中方總經理：我方相信貴方是帶著誠意來的，考慮到貴方的合作誠意和我們是首次合作，我方愿意從長遠出發(fā)，給予貴公司23元/只的報價，這已是我方能做出的最大讓步了。
美方總經理：看來貴公司的誠意不夠啊，考慮到貴方好的生產設備和技術水平，我方愿意接受15元/只的價格，這已經比國際一般水平高很多了。
中方總經理：23元/只已是我方能夠接受的最便宜的價格了，在此基礎上不能再降了，希望貴公司從產品的加工工藝和產品質量各方面著眼，接受這一價格。
美賬務總監(jiān)：我方15元/只的價格已不算低，貴方也已了解，有幾家其他公司也正在和我公司進行洽談，如果貴公司的誠意不夠，恐怕我們之間的合作將難以繼續(xù)。（黑臉）
美方總經理：貴公司也了解我公司的國際知名度，如果貴公司有誠意，我公司也愿意和貴公司建立長期合作的關系，在訂單數(shù)量上貴公司完全不用擔心。（白臉）
中方總經理：不知貴公司這次合作的訂單量是多少？（迂回前進策略）
美方總經理：預計40000件/批，10批左右。
中賬務總監(jiān)：對方這次的需求量是比一般的合作伙伴要多，以23元/只報價，我方利潤的確太少。貴方也知道，目前在中國，原材料、勞動力成本上升，人民幣升值，在成本方面我公司實在難以降低。
美方總經理：貴方已承認我方需求量高，考慮到貴方在成本方面的困難，我方愿意接受18元/只的價格，這是我方能夠接受的最高價格。
中賬務總監(jiān)：18元/只的價格？我方毫無利潤，在原材料質量方面貴公司不用擔心。我公司保證完全按照貴公司的要求進行加工，采用進口毛巾絨面料制作，并且是全部對身體無害的環(huán)保材料。
美賬務總監(jiān)：在樣品方面，貴公司肯定要符合我方的要求，我公司才予接受，但是，在價格方面，貴方還須做出讓步才行。
中方總經理：為了我們的合作成功，為表誠意，以我們公司目前的規(guī)模，我方愿意用生產效率優(yōu)勢來彌補成本，給予貴公司21元/只的報價。這已是我公司有史以來最低的報價了。美銷售部經理：我們已了解到貴公司的合作誠意，也愿意合作成功，但是并非我方無理壓價，這是最近的其它幾家公司給我方的報價，貴方可以看看價目表。
中生產部經理：在加工工藝和產品質量上，這幾家公司遠不及我公司的水平，所以他們的報價與我們的完全沒有可比性。
美銷售部經理：沒有可比性？貴方的口氣太大了點吧。
中方總經理：貴方遠道而來，天氣又有點炎熱，想必貴方代表也談累了，不如雙方都稍做休息，讓我們先來品嘗廣州四大名果之一，黃登菠蘿吧。
美方總經理：剛休息間，我方代表討論了一下，考慮到貴方的誠意和長遠合作，我方愿意增加訂貨量到12批，但要求貴方將單價降至20元/只。
中方總經理：（討論）既然貴方增加了訂貨量，所以我方接受這一條件，但我方要求以人民幣作為計價貨幣，不然貴方的降價要求，我方堅決不能接受。
美方總經理：基于貴方的合作誠意，我方愿意接受這一條件。（互惠互利策略）
中方總經理：既然我們雙方在價格上已達成一致，接下來我們談談工繳費的支付方式。貴方的合作伙伴眾多，那貴方與合作伙伴最常用的支付方式是什么？
美方總經理:目前，我方在中國與貴方在該領域是首次合作，不知貴方所能接受什么支付方式？
中方總經理，我方的方案是，貴方預付足工繳費總額，我方再進行加工生產。
美方總經理：（哈哈……），貴方真是會開玩笑。以上方案對我方資金占用太多，我方不接受。中方總經理：（笑笑……點點頭），既然我們已是合作伙伴，我方愿意本著互惠互利的原則，做出讓步，貴方先付工繳費總額的50%，我方再進行加工生產。
美賬務總監(jiān)：我方有點懷疑貴方的誠意，貴方的要求完全不考慮我方的資金壓力問題。中賬務總監(jiān)：以貴方的實力而言，我方的要求完全不影響貴公司的運作。
美賬務總監(jiān)：……
中賬務總監(jiān)：貴方不同意我方方案，那貴方的要求是什么？
美賬務總監(jiān)：我方要求與對方恰恰相反，我方希望能在貴方6批貨物加工，并通過驗收完成后支付50%工繳費，再進行下一輪生產。
中生產部經理：貴方條件太苛刻了點，6批貨物將占用我方公司大部分資金，將會對公司運營產生不利影響，我方根本不能保證生產的正常進行。
美方總經理：貴方也能體會到我們的難處了吧。我方的方案是針對貴方提出的，我們雙方都誠意點，貴方意下如何？
中方總經理：既然這樣，那我方就拿出更大的誠意，我方要求工繳費分期支付，但是每一批都先付工繳費再進行生產。
美賬務總監(jiān)：收到錢之后才進行下一輪的生產？這期間不是要浪費很多時間，如果出現(xiàn)意外沒在規(guī)定時間收到錢,我公司不是就不能按時收到貨了，貴方要知道時間就是金錢。美方總經理：我們充分理解貴公司在資金周轉方面的壓力，為了讓貴方有充足的資金進入下輪生產，我方愿意接受在我方驗收每批貨品合格后，5天之內交付款項。
中方總經理：貴方每批的訂貨量比較大，在原材料方面要求又比較高，對我公司的資金占用量太多，貴方這樣的付款方式，我方無法接受。
美方總經理：貴方的要求，我方也無法接受，希望對方好好考慮一下，提出一個可行的方案。中方總經理：（細聲討論后）我方再退一步，貴方每批預付60%工繳費，剩余部分驗貨后5天內交付，款項到賬后再進行下一批產品的生產加工。貴方作為實力雄厚的大公司，希望能體會我方的難處，這是在保證我方公司正常運營下做出的最大讓步。
美方總經理：貴方的難處我們能體諒，但貴方的讓步也太小氣了點吧，我方能接受最低限度為先每批預付20%工繳費，剩余部分驗貨后5天內交付。
中生產部經理：看來貴方沒有真正體諒到我們的難處。我們提出預付60%工繳費的原因是考慮到原材料購買價格，管理費用，庫存費用，工資等等困難，這些都是固定支出，我方無法再退步了。
美方總經理：那我方再做出一次讓步，每批預付35%工繳費。
中方總經理：我方最低接受限度為每批預付55%工繳費。
美賬務總監(jiān)：我方已做出15%的讓步，而貴方只做出5%的讓步，這不公平。
中方總經理：這根本不是公平不公平的問題，我們所讓我每一步都是盡我們最大的可能，考慮我們是首次合作，我們做出最后一次讓步，把管理費用扣除，我們接受每批預付50%工繳費，剩余部分驗貨后5天內交付。
美方總經理：（討論一下）基于貴方的合作誠意，我方愿意接受這一條件。
中方總經理：我們采用信用證支付方式，貴方意下如何？
美方總經理：我方接受。
中方總經理：我們此次談判達成的共識是貴公司向我方來樣加工情侶米奇米妮毛絨玩具12批，每批40000件，以人民幣計價，單價20元/只，采用信用證支付方式，貴方還有無異議？.美方總經理：沒有異議。
中方總經理：此次談判非常愉快，今天天色已晚，關于合作的其他事宜，我們下次再談，預祝我們合作成功。（起身握手）
美方總經理：合作愉快。
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